doma » davki » Kdo je kupec in kaj počne. Intervju s kupcem: skrivnosti poklica

Kdo je kupec in kaj počne. Intervju s kupcem: skrivnosti poklica

Poletni tečaj "Nakup modnih kolekcij" v Istituto Marangoni. V učilnici se dijaki seznanijo z značilnostmi nabavnega procesa, naučijo se delati z različnimi formati trgovin, določiti politiko podjetja, raziskujejo občinstvo po geografskem in demografskem principu. Na tečajih kupcev oblačil bodo študenti obvladali orodja komunikacije in blagovne znamke, se naučili razviti strateški model dobičkonosnosti in zgraditi cene. Udeleženci programa bodo pridobljeno znanje utrdili v praksi – študenti bodo obiskovali prodajne salone in razstavne prostore, kjer se bodo naučili komunicirati s strokovnjaki modne industrije.

Mesta: Milano in Firence
Poučevanje jezikov: Angleški, italijanski, portugalski
Trajanje tečaja: 3 tedne

Magistrski tečaj "Modni nakup" v Istituto Marangoni. Ta program je namenjen diplomantom marketinga, ekonomije, modnega oblikovanja in strokovnjakom z izkušnjami na področju nabave. Med letom se bodo študentje naučili analizirati modno industrijo, razviti nabavne strategije, nadzorovati finance in upravljati dobavne verige. Učni načrt vključuje strateško trženje in vizualno merchandising. Tečaj traja 1 študijsko leto, program v Parizu in Londonu pa dodatno vključuje pripravništvo (12 tednov) in pripravo disertacije (12 tednov).

Mesta: Milano, Pariz, London
Poučevanje jezikov: angleški, italijanski
Trajanje tečaja: v Milanu - 1 študijsko leto, v Parizu in Londonu - 1 leto in 4 mesece

Podiplomski program "Modni nakup in trgovsko poslovanje" v Istituto Marangoni. Prvi del tečaja je namenjen razvoju osebnih lastnosti kupca. Študentje bodo spoznali tudi vpliv dejavnikov, kot so načrtovanje, nabava, tehnične tankosti in merchandising na obseg dobička. Drugi del predmeta zavzema praktično delo – študentje samostojno zbirajo in analizirajo podatke za izdelavo načrta nabave in napovedovanje dobička. Ta program pomaga razviti vodstvene sposobnosti in nudi obsežno znanje na področju maloprodaje, uvoza/izvoza, cenovne strategije.

mesto: Firence
Učni jezik: angleščina
Trajanje tečaja: 1 semester (20 tednov)

Ali obstaja veliko poklicev, povezanih z modo in modno industrijo, ki jih lahko poimenujete? Oblikovalec, modni oblikovalec, model, stilist - to je morda celoten seznam, ki ga lahko izrazi oseba, ki je daleč od sveta mode. Toda specialist na tem področju bo ta seznam zagotovo dopolnil z drugim poklicem, novim v Rusiji, a zelo iskanim v Evropi - Bayer. Poleg tega se bo kupca spomnil še prej kot oblikovalca, saj so modni trendi in dobički številnih proizvajalcev oblačil v večji meri odvisni od predstavnikov tega poklica.

Kdo se skriva za tako nerazumljivo besedo "bayer", kaj je posebnost tega poklica, kako in kje ga lahko dobite, lahko izveste iz tega članka

Kdo je Bayer?

ime poklici bayer izvira iz angleškega "buyer" (kupec) in ta beseda v celoti označuje posebnosti dejavnosti teh strokovnjakov. Z drugimi besedami, kupec je specialist, ki je odgovoren za nakup blaga za določeno trgovino (ne glede na to, ali je v trgovini oblačila z blagovno znamko, dragi dodatki ali poceni analogne ure), ki ustreza potrebam ciljnega občinstva določene trgovine.

Prototip tega poklica lahko štejemo za trgovce s krošnjami, ki so pogosto odhajali v čezmorske države v iskanju redkih dobrin, in trgovce, ki so bolj poznani ruskim laikom, ki so odgovorni za dobavo in prodajo blaga v sovjetskih trgovinah.

Kupec je "mlad" poklic ne samo v Rusiji, kjer se je pojavil šele pred nekaj leti, ampak tudi v Evropi, kjer kupci delajo že več desetletij. Za prvega kupca lahko štejemo slavnega Armanija, ki je svojo kariero začel kot navaden prodajalec oblačil v milanski veleblagovnici.

Seznam glavnih obveznosti kupca vključuje: analizo prodajnih podatkov iz pretekle sezone, napovedovanje preferenc kupcev, ocenjevanje kakovosti blaga, izbiro in nakup palete blaga, navezovanje stikov z dobavitelji, pa tudi obisk prodajnih salonov, različne predstave in predstavitve.

Kakšne osebne lastnosti mora imeti kupec?

Poklicni uspeh kupca je skoraj v celoti odvisen od osebnih lastnosti, kot so:

pobuda;
prirojen občutek za slog;
hrepenenje po lepoti;
dobrega okusa;
družabnost;
razvita intuicija;
družabnost;
ustvarjalnost;
točnost;
odpornost na stres;
spretnosti timskega dela;
pragmatizem;
organizacijske sposobnosti;
razvito prostorsko razmišljanje.

Poleg tega mora kupec razumeti modne trende, temeljito poznati značilnosti skupine blaga, ki jo kupi (npr. modni kupec, potem mora poznati znamke oblačil, lastnosti tkanin, razumeti kakovost kroja in šivanja, znati izbrati velikostni razpon in barvne kombinacije ipd.), imeti izobrazbo psihologa in stilista. Znanje vsaj enega tujega jezika, osnov managementa, ekonomije, marketinga, pa tudi dobro obvladovanje sodobnih informacijskih tehnologij ne bo motilo pri delu kupca.

Prednosti poklica kupca

Postanite kupec O tem sanjajo skoraj vse modne in modne, saj je ta poklic neločljivo povezan z obiskovanjem modnih revij in ogledom najnovejših kolekcij. Poleg tega ima poklic kupca takšne prednosti, kot so:

skoraj popolno pomanjkanje konkurence na trgu dela - v Rusiji je ta segment prazen, zato imajo mladi strokovnjaki velike možnosti za razvoj in samouresničitev;

visoka raven dohodka - saj pri nas profesionalni kupci zelo malo in povpraševanje po njihovih storitvah je precej veliko, lastniki butikov so pripravljeni plačati impresivne pristojbine za dobro izbrano ponudbo;

priložnost, da se oblečete modno in, kar je najpomembneje, poceni - tudi če kupec ne kupuje oblačil, ampak na primer ure, ima vedno možnost, da si med službenimi potovanji v tujino pobere modno garderobo po dostopnih cenah.

Slabosti poklica kupca

Tega ne bi smel misliti bayerjevo delo- neprekinjene počitnice in veliko zabave. Najprej je to precej zapleteno, zelo živčno in odgovorno delo, katerega rezultati določajo donosnost prodajnega mesta. Poleg tega ima delo kupca takšne pomanjkljivosti, kot so:

neredni delovni čas (še bolj pravilno bi bilo reči, da tak specialist dela 24 ur na dan);
redna poslovna potovanja, ki zavzemajo večino delovnega časa;
velika finančna tveganja, še posebej, če so bila lastna sredstva kupca vložena v nakup asortimana za trgovine.

Kje dobiti poklic bayerja?

Na žalost standardnih programov za pripravo kupcev na ruskih univerzah še niso predstavili. Zato boste morali ta poklic tako v teoriji kot v praksi obvladati sami. Dober začetek Bayerjeva kariera lahko postane prodajni pomočnik v butiku. Če si zagotovo želite pridobiti strokovno izobrazbo, potem se lahko osredotočite na univerze, ki poučujejo osnove marketinga, ekonomije in managementa (na primer Ekonomska fakulteta Višje ekonomske šole).

Specializirano izobraževanje lahko pridobite samo v tujih izobraževalnih ustanovah, kot so:

(Modni poslovni program)
Šola za modo in oblikovanje "Istituto Marangoni" (program modnega poslovanja in upravljanja blagovnih znamk)
London College of Fashion (program nakupovanja in trgovanja)

Lep pozdrav dragi prijatelji!

1. cikel.

Odgovornosti:

Sodelovanje pri naročilih;

Oblikovanje zbirk;

Načrtovanje asortimana v okviru reguliranega proračuna;

Analiza trenutne prodaje zbirk;

Izvajanje sezonskih naročil;

Zdaj pa poglejmo po vrsti. Kar zadeva starost, v skladu z veljavno zakonodajo naše države (delovni zakonik Ruske federacije) delodajalec v opisu prostih delovnih mest nima pravice navesti starosti svojih kandidatov. Po mojem mnenju ima ta koncept več slabosti kot prednosti. Starost zaposlenega je sorazmerna z njegovimi poklicnimi izkušnjami. Z izjemo mladih talentov in redkih talentov na tem področju. In praktične izkušnje za kupca so preprosto potrebne. Naučiti se predvideti povpraševanje in ga zadovoljiti s predlogom ni lahko v poklicih, ki od kandidata še posebej zahtevajo umetniški okus. Torej, bodisi imate takšne izkušnje, bodisi samodejno postanete ne kupec, ampak pomočnik kupca ali mlajši kupec. Komur je všeč. Od tod sklep - vsak kupec potrebuje prakso. Umetniški okus je mogoče razvijati na različne načine. Začnite z osnovnim - poglejte, kako so oblečeni ljudje v vašem mestu. Začnite oblačiti svoje prijatelje in družino, poskusite delati kot stilist ali fotograf. Na to temo je bilo napisanih zadostno število knjig, na televiziji pa so bili posneti zabavni programi. Drzni se! Toda ne pretiravajte, ne lovite ideje, da bi vsakogar oblekli s svojo kolekcijo, združite svoj slog in povpraševanje potrošnikov. Naj se vaša vizija uskladi s kupčevo. Ravnovesje tukaj je preprosto potrebno, tudi če ste v svojem bistvu inovator. Še dlje: družba meni, da sta 2 leti izkušenj na tem področju sprejemljiva. Poglejmo, ali je temu tako. Če je vaš klic kupec, potem je ta izkušnja primerna. Tu pa je za delodajalca pomembno, KAKO je bila ta izkušnja. Predstavljajte si, da ste lastnik ali gospodarica butika, ali boste asortiman svoje trgovine zaupali v roke drugi osebi? Težko, kajne? Zato morate najprej biti prepričani, da boste svojo zbirko lahko prodali. Če dvomite v lastne sposobnosti, potem verjemite, te dvome bo prvi videl delodajalec. In ne boste videli službe. Tukaj je pomembno, da ne zamenjate "Vem, da bom prodal, ker sem to že storil" in "Vem, da bom prodal, ker res želim poskusiti" ali "Vem, da bom prodal, vendar nisem uspelo zadnjič, morda bo zdaj uspelo." Preprosto povedano, ko se prijavljate na delovno mesto kupca, RES potrebujete pozitivne predhodne izkušnje na tem področju. Ali pa začnite svojo kariero na manj odgovornih položajih, kot je pomočnik ali pomočnik višjega kupca. Nižjega položaja ali plače se ni treba sramovati, veliko huje je, če delate napake na škodo finančnih sredstev podjetja.

V opisu delovnega mesta je izpuščen tudi spol zaposlenega, vse to zaradi nove zakonodaje. No, ta element je res mogoče preskočiti. Dejstvo je, da je kupec vsestranski poklic in iz lastnih izkušenj bom rekel, da poznam ljudi, tako ženske kot moški, ki so se izkazali kot pravi profesionalci. Dejstvo, da so na voljo oblačila, obutev in dodatki za ženske, moške in otroke, nam daje možnost, da izberemo smer, ki vam je najbolj všeč. Tukaj ni meril: moški je lahko idealen kupec ženskih kolekcij ali čevljev, ženska pa moških ali otroških.

Na koncu prvega članka o bayerjevi stroki bom v svojem imenu dodal, da se vsa zgoraj našteta dejstva res zgodijo. Da poklic ni dovolj enostaven, mislim, da ste že videli. Zato, če menite, da je kupec vaš klic, pojdite in kar tako naprej! Toda bodite pripravljeni na dejstvo, da boste morali nenehno iskati ravnovesje, biti sposobni dokazati svoj primer, se ne bojite tvegati, nenehno nadzorovati situacijo in držati prst na utripu. Še več, občutek, ko na ulici srečaš ljudi, ki nosijo tvojo kolekcijo, se lahko primerja le z občutkom oblikovalca na razstavi njegove znamke! Ponos in zadovoljstvo ob dobro opravljenem delu.

Odločitev je vaša, dragi prijatelji. Ostanite z mano, da boste izvedeli več o posebnostih tega poklica in se izognili napakam pri svojem delu! Spremljajte novice.

Bayer je oseba, ki dopolnjuje zbirke v butikih in trgovinah.

Kolekcije oblačil, obutve in dodatkov kupuje in jih nato prodaja modnim butikom.

Obiskovanje razstav je ena glavnih nalog kupca. Po predstavah so razstavni prostori, kjer jih lahko poleg ogledov novih kolekcij tudi otipaš, preizkusiš, pogledaš, kakšne tkanine in kvalitete, najdeš nove stike, dobiš nove ideje. Za oblikovanje uspešne zbirke je treba povzeti informacije o novih trendih in o tem, kako se izvajajo v zbirkah ruskih in celo evropskih oblikovalcev, ker. sodobna ruska moda v veliki meri sledi zahodni. Stvari so izbrane najprej z močno energijo, zanimive. Veliko pozornosti namenjamo tkaninam, saj je eden najnovejših trendov, da so tkanine tiste, ki narekujejo modo.

Določeni artikli iz zbirk so izbrani za določene stranke. Pogosto kupec celo deluje kot stilist, ki kupcu pomaga, da na novo kupljeno obleko dopolni s potrebnimi dodatki. Podobni tesni odnosi so vzpostavljeni z nadobudnimi modnimi oblikovalci. Bayer se spremeni v učitelja, ki pove, katera oblačila se najbolje prodajajo. Nove ideje naj bodo nosljive in oblečene v dobro tkanino in kakovost. Oblikovalce vabimo, da izdelajo enak model, vendar v drugi velikosti ali iz drugega blaga, bolj zanimivega ali kvalitetnejšega. Delo z dodatki je še en pomemben del poklica. Izbrani so v skladu z izbranimi artikli za nakup.

V Rusiji se je poklic kupca pojavil ne tako dolgo nazaj, pred manj kot desetimi leti. Če je v zahodni modni industriji to dokaj razvita infrastruktura, v kateri delajo posebej usposobljeni strokovnjaki, se ruski kupci še vedno učijo tega zanimivega poklica s poskusi in napakami.

Osebne kvalitete: odgovornost, iniciativnost, družabnost, odpornost na stres, predanost, točnost, ustvarjalnost.

Nemogoče je študirati za kupca na univerzi. Sodobno rusko izobraževanje takšnih specialitet ne ponuja. Med delom se moraš učiti. Seveda je potrebna določena rezerva: sposobnost razumevanja mode, lastnega odličnega okusa, sposobnost komuniciranja in seveda več želje po tem poslu.

Podjetja iščejo izkušene strokovnjake, ki so dobro seznanjeni s preferencami potencialnih kupcev.

Kako postati kupec? Najpogosteje se zaposlite kot prodajni pomočnik v butiku. Imeli boste priložnost komunicirati z obiskovalci, raziskati njihove okuse. Čez nekaj časa lahko postanete pomočnik kupca, nato pa kupec sam.