Kaj je kupec v trgovini z blagovno znamko. Poklic kupca

• Poletni tečaj "Nakup modnih kolekcij" v Istituto Marangoni. V učilnici se dijaki seznanijo z značilnostmi nabavnega procesa, naučijo se delati z različnimi formati trgovin, določiti politiko podjetja, raziskujejo občinstvo po geografskem in demografskem principu. Na tečajih kupcev oblačil bodo študenti obvladali orodja komunikacije in blagovne znamke, se naučili razviti strateški model dobičkonosnosti in zgraditi cene. Udeleženci programa bodo pridobljeno znanje utrdili v praksi – študenti bodo obiskovali prodajne salone in razstavne prostore, kjer se bodo naučili komunicirati s strokovnjaki modne industrije.

Mesta: Milano in Firence
Poučevanje jezikov: Angleški, italijanski, portugalski
Trajanje tečaja: 3 tedne

• Magistrski tečaj "Modni nakup" v Istituto Marangoni. Ta program je namenjen diplomantom marketinga, ekonomije, modnega oblikovanja in strokovnjakom z izkušnjami na področju nabave. Med letom se bodo študentje naučili analizirati modno industrijo, razviti nabavne strategije, nadzorovati finance in upravljati dobavne verige. Učni načrt vključuje strateško trženje in vizualno merchandising. Tečaj traja 1 študijsko leto, program v Parizu in Londonu pa dodatno vključuje pripravništvo (12 tednov) in pripravo disertacije (12 tednov).

Mesta: Milano, Pariz, London
Poučevanje jezikov: angleški, italijanski
Trajanje tečaja: v Milanu - 1 študijsko leto, v Parizu in Londonu - 1 leto in 4 mesece

• Podiplomski program "Modni nakup in trgovsko poslovanje" v Istituto Marangoni. Prvi del tečaja je namenjen razvoju osebnih lastnosti kupca. Študentje bodo spoznali tudi vpliv dejavnikov, kot so načrtovanje, nabava, tehnične tankosti in merchandising na obseg dobička. Drugi del predmeta zavzema praktično delo – študenti samostojno zbirajo in analizirajo podatke za izdelavo načrta nabave in napovedovanje dobička. Ta program pomaga razviti vodstvene sposobnosti in nudi obsežno znanje na področju maloprodaje, uvoza/izvoza, cenovne strategije.

mesto: Firence
Učni jezik: angleščina
Trajanje tečaja: 1 semester (20 tednov)

Ali obstaja veliko poklicev, povezanih z modo in modno industrijo, ki jih lahko poimenujete? Oblikovalec, modni oblikovalec, model, stilist - to je morda celoten seznam, ki ga lahko izrazi oseba, ki je daleč od sveta mode. Toda specialist na tem področju bo ta seznam zagotovo dopolnil z drugim poklicem, novim v Rusiji, a zelo povprašenim v Evropi - bayerjem.

Ali obstaja veliko poklicev, povezanih z modo in modno industrijo, ki jih lahko poimenujete? Oblikovalec, modni oblikovalec, model, stilist - to je morda celoten seznam, ki ga lahko izrazi oseba, ki je daleč od sveta mode. Toda specialist na tem področju bo ta seznam zagotovo dopolnil z drugim poklicem, novim v Rusiji, a zelo iskanim v Evropi - Bayer. Poleg tega se bo kupca spomnil še prej kot oblikovalca, saj so modni trendi in dobički številnih proizvajalcev oblačil v večji meri odvisni od predstavnikov tega poklica.

Kdo se skriva za tako nerazumljivo besedo "bayer", kaj je posebnost tega poklica, kako in kje ga lahko dobite, lahko izveste iz tega članka

Kdo je Bayer?

ime poklici bayer izvira iz angleškega "buyer" (kupec) in ta beseda v celoti označuje posebnosti dejavnosti teh strokovnjakov. Z drugimi besedami, kupec je specialist, ki je odgovoren za nakup blaga za določeno trgovino (ne glede na to, ali je v trgovini oblačila z blagovno znamko, dragi dodatki ali poceni analogne ure), ki ustreza potrebam ciljnega občinstva določene trgovine.

Prototip tega poklica lahko štejemo za trgovce s krošnjami, ki so pogosto odhajali v čezmorske države v iskanju redkih dobrin, in trgovce, ki so bolj poznani ruskim laikom, ki so odgovorni za dobavo in prodajo blaga v sovjetskih trgovinah.

Kupec je "mlad" poklic ne samo v Rusiji, kjer se je pojavil šele pred nekaj leti, ampak tudi v Evropi, kjer kupci delajo že več desetletij. Za prvega kupca lahko štejemo slavnega Armanija, ki je svojo kariero začel kot navaden prodajalec oblačil v milanski veleblagovnici.

Seznam glavnih obveznosti kupca vključuje: analizo prodajnih podatkov iz pretekle sezone, napovedovanje preferenc kupcev, ocenjevanje kakovosti blaga, izbiro in nakup palete blaga, navezovanje stikov z dobavitelji, pa tudi obisk prodajnih salonov, različne predstave in predstavitve.

Kakšne osebne lastnosti mora imeti kupec?

Poklicni uspeh kupca je skoraj v celoti odvisen od osebnih lastnosti, kot so:

• pobuda;
• prirojen občutek za slog;
• hrepenenje po lepoti;
• dobrega okusa;
• družabnost;
• razvita intuicija;
• družabnost;
• ustvarjalnost;
• točnost;
• odpornost na stres;
• spretnosti timskega dela;
• pragmatizem;
• organizacijske sposobnosti;
• razvito prostorsko razmišljanje.

Poleg tega mora kupec razumeti modne trende, temeljito poznati značilnosti skupine blaga, ki jo kupi (npr. modni kupec, potem mora poznati znamke oblačil, lastnosti tkanin, razumeti kakovost kroja in šivanja, znati izbrati velikostni razpon in barvne kombinacije ipd.), imeti izobrazbo psihologa in stilista. Znanje vsaj enega tujega jezika, osnov menedžmenta, ekonomije, marketinga, pa tudi dobro obvladovanje sodobnih informacijskih tehnologij ne bo motilo pri delu kupca.

Prednosti poklica kupca

Postanite kupec O tem sanjajo skoraj vse modne in modne, saj je ta poklic neločljivo povezan z obiskovanjem modnih revij in ogledom najnovejših kolekcij. Poleg tega ima poklic kupca takšne prednosti, kot so:

skoraj popolno pomanjkanje konkurence na trgu dela - v Rusiji je ta segment prazen, zato imajo mladi strokovnjaki velike možnosti za razvoj in samouresničitev;

visoka raven dohodka - saj pri nas profesionalni kupci zelo malo in povpraševanje po njihovih storitvah je precej veliko, lastniki butikov so pripravljeni plačati impresivne pristojbine za dobro izbrano ponudbo;

priložnost, da se oblečete modno in, kar je najpomembneje, poceni - tudi če kupec ne kupuje oblačil, ampak na primer ure, ima vedno možnost, da si med službenimi potovanji v tujino pobere modno garderobo po dostopnih cenah.

Slabosti poklica kupca

Tega ne bi smel misliti bayerjevo delo- neprekinjene počitnice in veliko zabave. Najprej je to precej zapleteno, zelo živčno in odgovorno delo, katerega rezultati določajo donosnost prodajnega mesta. Poleg tega ima delo kupca takšne pomanjkljivosti, kot so:

• neredni delovni čas (še bolj pravilno bi bilo reči, da tak specialist dela 24 ur na dan);
• redna poslovna potovanja, ki zavzemajo večino delovnega časa;
• velika finančna tveganja, še posebej, če so bila lastna sredstva kupca vložena v nakup asortimana za trgovine.

Kje lahko dobite poklic bayerja?

Na žalost standardnih programov za pripravo kupcev na ruskih univerzah še niso predstavili. Zato boste morali ta poklic tako v teoriji kot v praksi obvladati sami. Dober začetek Bayerjeva kariera lahko postane prodajni pomočnik v butiku. Če si zagotovo želite pridobiti strokovno izobrazbo, potem se lahko osredotočite na univerze, ki poučujejo osnove marketinga, ekonomije in managementa (na primer Ekonomska fakulteta Višje ekonomske šole).

Specializirano izobraževanje lahko pridobite samo v tujih izobraževalnih ustanovah, kot so:

• (Modni poslovni program)
• Šola za modo in oblikovanje "Istituto Marangoni" (program modnega poslovanja in upravljanja blagovnih znamk)
• London College of Fashion (program nakupovanja in trgovanja)

Pozdravljeni dragi prijatelji!

1. cikel.

dolžnosti:

Sodelovanje pri naročilih;

Oblikovanje zbirk;

Načrtovanje asortimana v okviru reguliranega proračuna;

Analiza aktualne prodaje zbirk;

Izvajanje sezonskih naročil;

Zdaj pa poglejmo po vrsti. Kar zadeva starost, v skladu z veljavno zakonodajo naše države (delovni zakonik Ruske federacije) delodajalec v opisu prostih delovnih mest nima pravice navesti starosti svojih kandidatov. Po mojem mnenju ima ta koncept več slabosti kot prednosti. Starost zaposlenega je sorazmerna z njegovimi poklicnimi izkušnjami. Z izjemo mladih talentov in redkih talentov na tem področju. In praktične izkušnje za kupca so preprosto potrebne. Naučiti se predvideti povpraševanje in ga zadovoljiti s predlogom ni lahko v poklicih, ki od kandidata še posebej zahtevajo umetniški okus. Torej, bodisi imate takšne izkušnje, bodisi samodejno postanete ne kupec, ampak pomočnik kupca ali mlajši kupec. Komur je všeč. Od tod sklep - vsak kupec potrebuje prakso. Umetniški okus je mogoče razvijati na različne načine. Začnite z osnovnim - poglejte, kako so oblečeni ljudje v vašem mestu. Začnite oblačiti svoje prijatelje in družino, poskusite delati kot stilist ali fotograf. Na to temo je bilo napisanih zadostno število knjig, na televiziji pa so bili posneti zabavni programi. Drzni se! Toda ne pretiravajte, ne lovite ideje, da bi vsakogar oblekli s svojo kolekcijo, združite svoj slog in povpraševanje potrošnikov. Naj se vaša vizija uskladi s kupčevo. Ravnovesje tukaj je preprosto potrebno, tudi če ste v svojem bistvu inovator. Še dlje: družba meni, da sta 2 leti izkušenj na tem področju sprejemljiva. Poglejmo, ali je temu tako. Če je vaš klic kupec, potem je ta izkušnja primerna. Ampak tukaj je za delodajalca pomembno, KAKO je bila ta izkušnja. Predstavljajte si, da ste lastnik ali gospodarica butika, ali boste asortiman svoje trgovine zaupali v roke drugi osebi? Težko, kajne? Zato morate najprej biti prepričani, da boste svojo zbirko lahko prodali. Če dvomite v lastne sposobnosti, potem verjemite, te dvome bo prvi videl delodajalec. In ne boste videli službe. Tukaj je pomembno, da ne zamenjate "Vem, da bom prodal, ker sem to že storil" in "Vem, da bom prodal, ker res želim poskusiti" ali "Vem, da bom prodal, vendar nisem uspel zadnjič, morda bo zdaj uspelo." Preprosto povedano, ko se prijavljate na delovno mesto kupca, RES potrebujete pozitivne predhodne izkušnje na tem področju. Ali pa začnite svojo kariero na manj odgovornih položajih, kot je pomočnik ali pomočnik višjega kupca. Nižjega položaja ali plače se ni treba sramovati, veliko huje je, če delate napake na škodo finančnih sredstev podjetja.

V opisu delovnega mesta je izpuščen tudi spol zaposlenega, vse to zaradi nove zakonodaje. No, ta element je res mogoče preskočiti. Dejstvo je, da je kupec vsestranski poklic in iz lastnih izkušenj bom rekel, da poznam ljudi, tako ženske kot moške, ki so se izkazali kot pravi profesionalci. Dejstvo, da so na voljo oblačila, obutev in dodatki za ženske, moške in otroke, nam daje možnost, da izberemo smer, ki vam je najbolj všeč. Tu ni meril: moški je lahko idealen kupec ženske kolekcije ali čevljev, ženska pa moške ali otroške.

Na koncu prvega članka o bayerjevi stroki bom v svojem imenu dodal, da se vsa zgoraj našteta dejstva res zgodijo. Da poklic ni dovolj enostaven, mislim, da ste že videli. Zato, če menite, da je kupec vaš klic, pojdite in kar tako naprej! Toda bodite pripravljeni na dejstvo, da boste morali nenehno iskati ravnovesje, biti sposobni dokazati svoj primer, se ne bojite tvegati, nenehno nadzorovati situacijo in držati prst na utripu. Še več, občutek, ko na ulici srečaš ljudi, ki nosijo tvojo kolekcijo, se lahko primerja le z občutkom oblikovalca na razstavi njegove znamke! Ponos in zadovoljstvo ob dobro opravljenem delu.

Odločitev je vaša, dragi prijatelji. Ostanite z mano, da boste izvedeli več o posebnostih tega poklica in se izognili napakam pri svojem delu! Spremljajte novice.

Na to mesto se je Sasha pripravljala skoraj dve leti - hodila je na modne revije, se seznanila s tem, kako se kolekcije kupujejo v trgovinah BOSCO DI CILIEGI. In zdaj je sama kupec in vodja mladinske multi-blagovne znamke BOSCO Pi. Sasha odloča, katere znamke bodo predstavljene v novi sezoni, izbere najbolj zanimive modele iz zbirk. Ne samo ženske, ampak tudi moške znamke! Vse, kar se dogaja v trgovini - od izbire strategije, do merchandisinga in urnika dela prodajalcev - je pod njenim nadzorom.

Alexandra Varchuk je v svojem natrpanem urniku našla čas za klepetanje z bralci spletnega mesta naša skupina in odgovorite na vsa vprašanja v načinu spletne konference.

— Na internetu in različnih člankih so podane zelo zapletene, obsežne in pogosto skoraj nasprotne definicije poklica kupca. Ali lahko na kratko opišete, kaj je ta poklic? Ste se s tem namenoma zadovoljili ali je to stvar naključja?
- Na kratko, kupec je oseba, ki kupuje zbirke za trgovino, v kateri dela. Kar vidimo v trgovinah, je daleč od celotne kolekcije, ki jo proizvajajo oblikovalci. To je izbira, ki jo kupec naredi, ko pride v razstavni prostor. Ta izbira je bila realizirana in podprta z veliko analitičnega dela, opravljenega skozi celotno sezono: kaj se je prodajalo v trgovini, kaj ne, kakšne so potrebe stranke, kako hitro je bila kolekcija prodana in kako jo je potrošnik zaznal. , katere tkanine so bile uspešne ali ne zelo dobre, in številne druge vidike. Zato je postopek izbire zbirke le majhen, morda najbolj prijeten del poteka dela, za katerim so dolgi meseci številk.

Ko sem začel delati v podjetju, sem lahko samo sanjal o položaju, ki ga imam zdaj. A okoliščine so bile takšne, da so me izbrali za mladinski projekt. Za moje vodstvo je bil ta korak določeno tveganje, saj se nikoli nisem ukvarjal s trgovanjem. Za prevzem funkcije sem se usposabljal več kot eno leto.

Ta služba je moje sanje! Kako doseči ta cilj? Kako postati uspešen kupec? Stara sem 18 let in me zanima moda, študiram za likovnega kritika, nenehno se trudim razvijati svoj okus in slediti trendom. Kje začeti? Koga študirati?
- Po mojem mnenju so uspešne sestavine tega poklica voh, dober okus, zdrav pragmatizem, sposobnost dela s številkami, analiziranja, komuniciranja in zagovarjanja svojega stališča. Na mojo veliko žalost še nimamo strokovne izobrazbe s področja nabave, tega se nikjer ne uči, ker. Poklic je relativno nov. Med pripravništvom sem začel kot prodajalec, ker ves proces je treba poznati od znotraj, iz osnov. Vedeti morate, kdo je vaša stranka, biti sposobni komunicirati z njo in razumeti, kaj potrebuje, da jo prinese. Imel sem najboljšega učitelja in vodjo, ki si ga je mogoče zamisliti. Ona, vrhunska profesionalka, se je odločila, da me nauči vsega, preprosto zato, ker je v meni videla kalčke, ki jih je mogoče razviti. Do zdaj me podpira in mi pomaga ter mi je najboljši zgled ne samo na poklicnem področju, ampak tudi v življenju.

- Kje morate za to študirati in kam iti, da bi dobili službo kot kupec?
- Žal še nimamo strokovne izobrazbe na področju bainga. To področje dejavnosti se je pojavilo relativno nedavno in strokovnjaki, ki aktivno delajo na njem, zdaj prihajajo z različnih področij - nekdo je prejel finančno izobrazbo, nekdo umetniško. Najboljši način za učenje je med delom. Vsako podjetje ima svoje posebnosti. Glede tega, kje se lahko zaposlite, bi vam svetoval, da izberete velika podjetja z dobrim ugledom, ki se ukvarjajo s prodajo na drobno.

- Kakšne in katere barve v oblačilih bodo modne leta 2013?
- Če govorimo o zima 2013, potem je najbolj priljubljena paleta utišane barve dragih kamnov: smaragd, rubin, safir. Po izbruhu barv poleti 2012 se je črna spet vrnila in zavzela glavne pozicije, ki so bile v nemilosti že nekaj sezon. Ne zaostaja za črno modro v različnih interpretacijah. Mimogrede, večina modelov iz zimske kolekcije Stelle McCartney je zgrajena na kombinaciji modre in črne. Glavni trendi: barok, moški stil in usnje.

Poletne kolekcije 2013že kupljeni in tedni mode so minili, tako da lahko mirno rečemo, da bo glavna barva poletja 2013 rumena, ki je na modni pisti bliskala pogosteje kot druge. Enako aktiven trend bo črno-bela grafika, na kateri je zgrajena celotna poletna kolekcija Louis Vuitton. Tema športno šik in skrajšanih majic se bo preselila iz prejšnje poletne sezone. Ljubitelji romantike bodo veseli števila volančkov in cvetličnih potiskov, ki so se pojavili v poletnih zbirkah.

- Moja višina je 158 cm, kaj mi bo ustrezalo, da sem vizualno videti višji?
- Začel bom z dejstvom, da imate po mojem mnenju srečo, saj vas je vaša drobnost za vedno naredila ženstveno in lepo. Tu ne bom našteval osnovnih pravil, kot je "ne nosi vodoravnih črt ali kril pod koleni", vse to je bilo že milijonkrat napisano pred mano in pravzaprav ni povsem relevantno. Moj nasvet: odprite noge, nosite pete in vedno boste videti odlično.

- Kmalu bo prodaja v trgovinah: kaj kupiti? Želim opraviti nakupe, ki jih nosite več kot eno leto. In katera oblačila ignorirati? Konec koncev se zgodi takole: nekaj kupiš, a tega nikoli ne oblečeš.
- Po mojem mnenju obstaja tako osnovni nabor stvari, ki jih lahko nosite več kot eno sezono in na katerih ne bi smeli varčevati. Točno to lahko iščete pri razprodajah, saj so naše moskovske cene pogosto brez vrednosti. Torej, to so: visokokakovostne kavbojke (bolje je kupiti tiste znamke, ki so specializirane za denim), pulover iz kašmirja, bela srajca, čevlji, torba, plašč. To so stvari, ki preprosto morajo biti visoke kakovosti. Vse ostalo je po vašem okusu. Glavna stvar: ne pozabite, da mora biti stvar, ki jo kupite, oblečena z nečim, hitro pripravite več kompletov in si predstavljajte, da jih boste nosili v naslednjih dneh. Če ste dosegli vsaj 3, lahko kupite. Praksa kaže, da če kupite stvar v upanju, da boste kasneje kaj pobrali zanjo, bo ta ležala v vaši omari in čakala na krilih več kot en dan. Čeprav obstajajo izjeme.

- Pravijo, da se slog začne z majhnimi stvarmi. Povejte mi, katere "malenkosti" bodo pomembne to zimo?
- Osredotočil bi se na nekaj podrobnosti:
1. Odstranljiv ovratnik. Zdaj jih lahko najdete ogromno. Izvezena z biseri ali kamni bo navadni obleki dala povsem nov videz, plastiko lahko nosite z denim ali karirano srajco.
2. Rokavice. In pozabite na pravilo torba-pas-rokavice-čevlji iste barve. Oglejte si ulične fotografije Tommyja Tona gostov tedna mode. Zna poudariti lepoto detajlov.
3. Čevlji in torbe. V tej sezoni so številni oblikovalci okrasili čevlje in torbe s krznom. Bodite pozorni na modele barv, ki so pomembne v tej sezoni: temno modra, češnjeva, smaragdna, pa tudi majhne torbice, stilizirane kot vojaške tablice.
4. Glede čevljev lahko za nekaj časa pozabite na pete. Bolje je dati prednost škornjem v moškem slogu, kot v zbirki Marc Jacobs ali Burberry Prorsum.
5. Potrebni so veliki okraski. Lestenčni uhani, obsežne večvrstne ogrlice z velikimi kamni, veliki prstani in zapestnice.

— Moda in stil sta različni stvari, a sta tesno prepleteni. Kje je zlata sredina, da bi vedno izgledali relevantno?
- Coco Chanel je najbolje odgovorila na to vprašanje: »Najprej je stil. Moda gre iz mode. Stil - nikoli! Od sebe lahko dodam – nikoli ne nosite nečesa, kar vam ne pristaja, pa čeprav je zelo modno. Najbolje izgledaš v oblačilih, v katerih se počutiš udobno.

Kakšni čevlji so v modi to zimo?
- Po mojem mnenju bi morali dati prednost moškim stilskim škornjem. Bodite pozorni na natikače. V takšnih modelih je lahko peta, vendar je praviloma stabilna in nizka. Ti čevlji bodo služili kot odličen dodatek k moškemu slogu, ki je pomemben v tej sezoni. Če vas zanimajo pete, poiščite bogato okrašene baročne čevlje, na primer v kolekcijah Alexandra McQueena in Dolce&Gabbana. Toda na splošno je trend, da to zimo peta postane bolj stabilna in širša.

Kakšni čevlji bodo v modi prihodnjo pomlad?
»Samozavestno lahko rečem, da se koničasti prst vrača. To je skoraj obvezen detajl čevljev, gležnjarjev in sandalov s peto. Baletke in sandale imajo še vedno zaobljen prst. Najbolj vroča barva je kovinska. Od zime prehaja stabilna peta, ki je poleti zelo pogosto narejena iz prozorne plastike. Eden od glavnih trendov bodo ostali "moški" čevlji, vendar seveda v lahki različici: mokasini, loaferji s tankim usnjenim podplatom v svetlih barvah. Arhitekturni čevlji s številnimi detajli bodo bolj relevantni kot kdaj koli prej. Svetujem vam, da bodite pozorni na čevlje na platformi: zaželeno je, da je platforma okrašena z aplikacijami ali odtisi.

Fotografija iz osebnega arhiva Aleksandre Varčuk.