Declarații despre căutarea de patroni și sponsori. Sponsorizare pentru afaceri

Unele fete sincer nu înțeleg cum îți poți trăi toată viața într-un apartament mic și să te mulțumești cu excursii de vacanță în stațiunile interne. Ei visează la cumpărături fabuloase în Europa, vacanțe în cele mai bune stațiuni din lume și alte bucurii de viață pentru doamnele care nu sunt constrânse de mijloace. Dar cum să realizezi asta? Să devii o femeie de afaceri dură și până la 30 de ani să uiți complet de apartenența ei la sexul feminin? Nu, această cale nu este potrivită pentru toată lumea, perspectiva de a găsi un om bogat, un sponsor și pe cheltuiala lui de a crea o viață cerească pare mult mai tentantă. Dar unde și cum poate o fată să găsească un sponsor bogat, pentru că este clar că un astfel de bărbat nu stă întins pe drum.

Cum să găsești un sponsor prin internet?

Cel mai simplu mod de a găsi un sponsor masculin este să completezi un formular pe unul (sau mai bine, mai multe) site-uri specializate. Și să nu credeți că aceasta nu este opțiunea - mulți bărbați care ar dori să dobândească o pasiune tânără și atractivă pur și simplu nu au suficient timp pentru a merge în cluburi și restaurante - afacerile necesită prea mult timp. Ce să oferi unui potențial sponsor și cum să faci un chestionar care ar putea interesa un bărbat?

1. Cel mai important lucru este fotografia. Puteți face o fotografie profesională sau o puteți alege pe cea mai bună pe care o aveți deja. Regula principală este să nu fie ipostaze ciudate sau fundaluri ponosite (covor, mobilier vechi etc.). Fotografiile de la recreere în aer liber sau de la orice petrecere vor fi bune.
2. Când fotografia este selectată, merită să te gândești ce să scrii despre tine. Nu trebuie să cânți ode, este mult mai ușor să scapi cu câteva fraze simple, poate chiar banale.
3. Când marcați interese, merită să le indicați pe acelea despre care aveți cu adevărat o idee. Dar nici tu nu ar trebui să te lași dus de asta, nu ai un loc de muncă.
4. Și în ceea ce privește preferințele și aptitudinile sexuale, nu merită să se răspândească prea mult. Postând un profil pe site, sunteți, desigur, de acord cu o relație sexuală cu un sponsor, dar este mai bine să vorbiți despre toate acestea într-o întâlnire personală sau în corespondență.
5. Apropo, despre corespondență, trebuie să fie - nu este nevoie să alergi la o întâlnire după primul semnal de la el. În final, cauți un amant-sponsor, și nu ești angajat al sferei serviciilor intime și, prin urmare, nu ești obligat să alergi nicăieri la primul apel.

Cum altfel poți găsi un sponsor?

Internetul este cea mai bugetară opțiune de căutare. Desigur, va trebui să cheltuiți pentru dvs aspect- unchii bogați caută fete „pentru decor”, adesea cu aspect de model (modă, ce poți face). Dar tot ce ai nevoie pentru întâlniri online este să te prezinți profitabil la o primă întâlnire. În cazurile de întâlnire viata reala, va trebui să cheltuiți mult mai mulți bani. În primul rând, din cauza locurilor pe care trebuie să le vizitezi. Ei bine, unde pot trăi oamenii bogați? Evident, nu în piață sau într-o cafenea ieftină. Așa că trebuie să te strecori în restaurante, cluburi de noapte (mai mult, la petreceri închise pentru VIP-uri), stațiuni (din nou nu ieftine) și centre de fitness (și din nou cele care nu sunt destinate unei game largi de vizitatori). În același timp, trebuie să vă amintiți că există sute de fete frumoase și fermecătoare ca tine și toată lumea caută în mod activ un sponsor. Așa că pregătește-te pentru competiție înaltă.

Găsirea unui sponsor este un lucru bun, dar nu trebuie să uitați de prudență. În primul rând, există o categorie de bărbați care nu au milioane pentru sufletul lor, dar care se pot preface cu pricepere că sunt astfel de seară de dragul unei alte victorii amoroase. În al doilea rând, înainte de a începe să cauți un sponsor, ar trebui să te regândești ce înseamnă să-l ai în viața ta și de ce ai nevoie de el. „Semănat” pe viata frumoasa, va fi dificil să te întorci la pliculețe de ceai, așa că va trebui fie să-i îndeplinești toate capriciile, fie să cheltuiești banii primiți nu doar pe propriul tău divertisment, ci să încerci să-ți asiguri propriul viitor pe ele. La urma urmei, frumusețea și tinerețea sunt bunuri perisabile și, înainte de expirarea termenului de expirare, trebuie să faci multe.

Pornirea oricărei afaceri necesită bani. Când îți organizezi afacerea, primul lucru pe care trebuie să-l decizi este problema finanțării. O modalitate de a face acest lucru este să găsești un sponsor. Această formă de cooperare este reciproc avantajoasă - primești bani și îți dezvolți afacerea așa cum a fost planificat, iar sponsorii profită de publicitatea puternică a mărcii lor.

În acest articol veți citi:

• Cine sunt sponsorii și de ce este nevoie de ei?
• Unde să găsești un sponsor
• Cum să atragi un sponsor în proiectul tău
• Ce documente trebuie să furnizați sponsorului?
• Ce își dorește un sponsor de la lucrul cu tine?

Unde să găsești un sponsor: cele mai „pește” locuri

Cine este un sponsor? Aceasta este o persoană sau o companie care ajută financiar firma specifica sau antreprenor și primește anumite beneficii pentru aceasta. Asistența poate fi exprimată prin furnizarea de finanțare, materiale, spatii industriale, inventar.

Verifica-ti urgent partenerii!

Știi că autoritățile fiscale în timpul verificării se pot agăța de orice fapt suspect despre contraparte? Prin urmare, este foarte important să-i verifici pe cei cu care lucrezi. Astăzi, puteți obține gratuit informații despre controalele anterioare ale partenerului dvs. și, cel mai important, puteți obține o listă cu încălcările detectate!

O întreprindere care colaborează cu un sponsor se asociază cu imaginea sa de afaceri, o face publicitate și îi oferă acces la propriul public țintă.

Cum să găsești un sponsor pentru o afacere este principala problemă care îi îngrijorează pe aspiranții antreprenori. Din cauza lipsei de informații, aceștia nu știu exact cine poate acționa în acest rol și cum să găsească contactele potrivite. O modalitate populară de rezolvare a problemelor este să contactați organizații speciale care caută profesional sponsori pentru întreprinderile mici și mijlocii: incubatoare de afaceri, parcuri tehnologice, fonduri de investiții.

Dacă decideți să mergeți pe această cale, trebuie să știți că este foarte important să proiectați corect o prezentare pentru a „prinde” potențialii sponsori. Prin urmare, trebuie să scrieți despre ceea ce poate fi de interes pentru ei, de exemplu, să acordați atenție nu detaliilor procesului de fabricație, ci să spuneți mai multe despre rezultatul final și beneficiile proiectului dvs.

Este necesar să vă prezentați proiectul atractiv și să indicați că cooperarea în calitate de sponsor cu dvs. va fi reciproc avantajoasă.

În cercurile de afaceri, evenimentele sunt acum foarte populare, a căror organizare este grupată pe industrii individuale - expoziții, seminarii, forumuri. De asemenea, puteți întâlni potențiali sponsori acolo.

Spațiul Internet oferă numeroase portaluri, site-uri și servicii în rețelele sociale dedicate subiectelor de business. Este suficient să introduceți interogări precum „găsiți un sponsor la Moscova”, „site pentru a găsi un sponsor”, etc. Internetul este un loc convenabil de întâlnire pentru potențialii sponsori și parteneri, unde fiecare parte oferă informații despre sine și proiectele lor. Pentru a găsi opțiunile de sponsor potrivite pentru afacerea ta, găsește-i pe cei care lucrează în domeniul tău în listă, citește rezumatul pentru fiecare dintre ei.

Uneori, rudele, rudele sau prietenii dau bani pentru începerea unei afaceri și dezvoltarea acesteia. Dar acest tip de sponsorizare amicală este posibilă doar atunci când un antreprenor începător are nevoie de sume nu foarte mari.

După ce ați selectat o firmă de investitori, aflați dacă aceasta funcționează ca sponsor pentru alte companii. Dacă nu are experiență anterioară de lucru pe proiecte similare, cel mai probabil compania este abia la început în acest domeniu și nu are prea multe cunoștințe și abilități în investiții.

Dacă vrei să fii sponsor

Victor Novocenko, Director de marketing al CJSC Trading House ZIL, Moscova

Dacă vrei să fii sponsor, asigură-te că ți se oferă posibilitatea de a lucra direct cu consumatorii de care ești interesat. Este imperativ să solicitați informații despre publicul țintă de la organizatorii proiectului și să le analizați. Dacă nu se face acest lucru, esența sponsorizării poate fi distorsionată și veți pierde timp și bani. Pentru o afacere serioasă, astfel de calcule greșite sunt inacceptabile.

Cum să găsești un sponsor și să obții ceea ce îți dorești: instrucțiuni pas cu pas

Pasul unu: Începeți negocierile

Dacă decideți să găsiți un sponsor pentru a începe o afacere, selectați compania potrivită și aranjați negocieri cu aceasta. Pentru ca evenimentul să aibă un rezultat, este mai bine să le conduci cu șeful sau adjunctul acestuia pentru marketing (sau pentru PR), dacă ierarhia companiei prevede astfel de posturi. Firmele care lucrează activ ca sponsori au de obicei manageri dedicați în acest domeniu.

Pasul doi: Prezentare

În primul rând, viitorii sponsori trebuie să fie interesați de proiectul tău. Pentru a face acest lucru, spuneți-le cum susținerea afacerii dvs. le va permite să-și extindă baza de clienți și să vă promoveze produsul sau serviciul către un nou public mare de consumatori.

Pentru a demonstra transparența relației, oferiți sponsorilor o descriere completă a activității viitoare. Povestește-ne despre toate nuanțele asociate cu dezvoltarea proiectului tău, despre rezultatele viitoare și perspectivele pe care le oferă investiția în compania ta. Cu cât oferiți mai multe informații, cu atât veți câștiga mai multă încredere de la sponsori.

O situație destul de dificilă când vrei să găsești un sponsor pentru un domeniu în care tu însuți nu ai încă prea multă experiență (vei să produci și să vinzi ceva ce nu ai mai întâlnit până acum). Viitorii filantropi trebuie să demonstreze că participarea lor la proiect este garantată a fi profitabilă, că investirea banilor în proiectul tău este sigură și rezonabilă, iar avantajele în termen lung necondiţionat. Pentru a câștiga încrederea sponsorilor și a obține efectul dorit în negocieri, demonstrați încredere în propriile abilități și succesul companiei. Aici sunt utile abilitățile de prezentare și de persuasiune.

Pasul trei: Apărare

Dacă oferiți unui investitor cooperare, nu vă așteptați ca acesta să accepte imediat să lucreze împreună. „Vreau să găsesc un sponsor” dvs. va întâlni multe argumente din partea lui, explicând motivele refuzului de a coopera. Este de dorit să se analizeze motive posibile refuz și gândiți-vă la explicații, oferiți posibile opțiuni pentru desfășurarea conversației, calculați ce avantaje și dezavantaje va vedea sponsorul în proiectul dvs. și folosiți-l - într-un cuvânt, trebuie să fiți flexibil și manevrabil în negocieri. În plus, veți avea nevoie de excelent abilități de vorbire în publicși echipamente.

Pasul patru: întreținere

Cum vă puteți asigura discret că un potențial sponsor v-a luat în considerare pe deplin propunere de cooperareși aflați despre intențiile sale ulterioare în această direcție? Întâlnirile față în față vor fi cele mai eficiente, mai degrabă decât e-mailurile și apelurile telefonice oficiale.

Care este primul lucru la care acordă atenție un sponsor?

De obicei, investitorii nu întreabă literalmente despre toate detaliile proiectului în care urmează să investească, dar există câteva întrebări care sunt de interes pentru majoritatea sponsorilor întreprinderilor mici și mijlocii.

Domeniul de activitate. Cei care vor să investească în compania ta, desigur, vor să știe ce faci mai exact. Mulți sponsori au o intuiție excelentă și sunt capabili să înțeleagă rapid cât de reușită va fi o investiție într-o anumită zonă. Prin urmare, merită să acordați atenție posibilităților nișei în care intenționați să lucrați.

Persoane implicate. Motto-ul tău ar trebui să fie: „Vreau să găsesc un sponsor - îmi asigur pentru mine cele mai bune lovituri". Viitorii investitori s-ar putea întreba ce specialiști vor lucra pentru tine, întrucât întreprinderile mici și mijlocii trebuie să fie flexibile, să ia decizii uneori ambigue și neobișnuite, va fi un plus că printre angajații tăi există oameni calificați, cu premii și experiență. Șansele de a obține un acord ca un potențial sponsor să semneze un acord de cooperare vor crește dacă atrageți ca angajați și parteneri acele persoane ale căror nume sunt populare în domeniul dorit.

Momentul profitului net.Este evident că sponsorii doresc să-și recupereze investițiile cât mai curând posibil. Puțini dintre aceștia vor fi de acord să finanțeze un eveniment care va aduce profit abia după câțiva ani. Prin urmare, ar trebui să vă grăbiți să obțineți primul venit din proiectul dvs.

De ce ai nevoie și de un sponsor?

Sponsorul tău are nevoie să:

1) Formați o opinie publică pozitivă. Dacă vă gândiți cum să găsiți un sponsor și ce beneficii ale cooperării dvs. ar trebui să fie indicate în negocierile cu acesta, dați următorul argument: acceptând să participe la sponsorizare, filantropul demonstrează audienței că este interesat. probleme sociale si rezolvarea problemelor sociale, organizarea de evenimente, evenimente in oras.

2) Faceți publicitate produselor și serviciilor dvs. Acordurile de sponsorizare prevăd că compania care le primește trebuie să facă publicitate sponsorului. Acest tip de publicitate este adesea mai eficient decât plasarea media tradițională.

3) Extindeți piețele și stimulați vânzările Cum să găsiți sponsori și să-i convingeți de necesitatea cooperării? Comunicați că publicitatea bine organizată poate influența participanții în favoarea bunurilor și serviciilor sponsorului evenimentului. Un alt argument: sponsorizarea permite o prezentare amplă a noului produs al companiei.

4) Atrageți investitori occidentali. Dacă o întreprindere dorește să fie atractivă pentru investitorii occidentali, ar trebui să acorde atenție să fie activă sfera socială. Acest lucru se poate face prin participarea prin sponsorizare la evenimente comunitare.

5) Stabiliți comunicații. Puteți găsi un sponsor spunându-i unui potențial filantrop despre beneficiile participării la sponsorizare la diferite evenimente pentru a forma imagine pozitivă companii la toate nivelurile - de la local la internațional. Comunicațiile externe contribuie în același timp la stabilirea de contacte cu publicul, servicii publice, parteneri și clienți.

Acest lucru este important: documente pentru sponsor

O companie care este preocupată de unde să găsească un sponsor pentru o afacere ar trebui să aibă pregătit un pachet de sponsorizare. Pe de o parte, descrie cerințele pentru investitor, pe de altă parte, reflectă avantajele pentru acesta. Pentru a crește șansele de succes, faceți un dosar de prezentare de calitate - acesta va fi " carte de vizită» în procedura de căutare a sponsorului.

Contractul trebuie să precizeze clar scopurile pentru care vor fi utilizate fondurile. Este necesar să se stipuleze posibilitatea de forță majoră și să se ofere o garanție de retur Bani pentru astfel de cazuri. Acest lucru este valabil mai ales pentru organizarea oricăror evenimente publice pentru care trebuie să găsiți un sponsor (concerte, programe de spectacole, competiții sportive, expoziții etc.). Este important să indicați unde exact trebuie transferați banii - în contul companiei sponsorizate sau către un intermediar.

Ce este inclus în pachetul de sponsorizare:

Numele proiectului pentru care este necesară sponsorizarea;

Lista celor care sunt organizatorii și inițiatorii proiectului;

Descrierea suportului de proiect;

descriere generala proiect;

Descrierea programului (include scenariu, lista de activități, plan);

Bugetul și calculul fondurilor necesare;

Descrierea oportunităților și drepturilor grupurilor individuale de sponsori (gradare);

Demonstrarea beneficiilor (calculul efectului) - modul în care publicitatea sponsorului o va afecta pe a lui public țintă;

Forma standard contracte.

Ce este inclus în folderul de prezentare:

Dosarul este un instrument bun pentru a găsi un sponsor. Ar trebui să conțină informații de bază, concise și atractive:

Copie a certificatului de înregistrare de stat;

Extras din cartă - informații despre fondatori, scopuri și obiective;

Dreptul asupra activităților întreprinderii;

Lista întreprinderilor și indivizii sprijinirea companiei;

Date de publicare media mass media după evenimentele desfășurate anterior de companie;

Fotografii cu evenimentele organizate de compania dumneavoastră;

Informații despre conducerea companiei și angajații cheie.

Folosim sponsori care ne vor ajuta in asocierea brandului cu valorile familiei

Irina Pankratova, șeful reprezentanței CJSC „Uzina de prelucrare a cărnii Yoshkar-Ola” din Republica Tatarstan, Kazan

Tactica de marketing a companiei are ca scop atragerea atenției asupra TM „Yola”. Poziționându-ne ca producător de produse delicioase de calitate excelentă, ne așteptăm ca cumpărătorii să asocieze brandul cu valorile familiei, bunăstarea, copiii sănătoși. Prin urmare, salutăm organizatorii care se gândesc unde să găsească un sponsor pentru competițiile sportive, vacanțele pentru tineret și alte evenimente care pledează pentru sprijinirea sănătății și sportului copiilor și familiei. În plus, compania finanțează proiecte de susținere a valorilor și tradițiilor familiei, precum tradiționala Ziua Plugului (Tatarstan). Încă câteva acțiuni sunt sponsorizarea Campionatului de aerobic din Rusia și Teatrul de modă pentru tineret. În cele din urmă, planta a fost un sponsor al nominalizării Miss Yola la concursul de frumusețe.

Amintiți-vă principalul lucru, chiar dacă a mai rămas doar o săptămână înainte de data începerii evenimentelor sau de momentul finanțării întreprinderii dvs., aveți încredere în voi și nu vă pierdeți încrederea că negocierile cu potențialii sponsori și investitori vor fi pozitive. Motto-ul tău ar trebui să fie cuvintele: „Cu siguranță voi găsi un sponsor”.

Amintiți-vă că orice tip de sponsorizare este bună pentru finanțele dvs. Când negociați condițiile sponsorizării proiectului, dacă negociați în numele companiei dvs., asigurați-vă că vă puteți contacta propriul manager înainte de aprobarea finală a condițiilor. În plus, trebuie să ai fapte juridice, dovedind că sponsorul a fost de acord să vă finanțeze proiectul. Ca o garanție a parteneriatelor, este mai bine să solicitați ½ finanțare înainte de organizarea evenimentului sau a proiectului pe care sponsorul a fost de acord să-l plătească.

Informații despre autor și companie

Vera Ivanova, CEO compania „May Zhuk”, Perm. Grup de publicitate „Maybug”. Domeniul de activitate: elaborarea materialelor publicitare, organizarea campaniilor de publicitate si PR, evenimente. Număr de angajați: 10. Participarea la asociații profesionale: membru al Asociației Agențiilor de Comunicare din Rusia. Realizări: una dintre primele trei dintre agentii de publicitate Teritoriul Perm (după estimările proprii ale companiei), câștigător al festivalului de publicitate Yellow Tomato.

Irina Pankratova,șef al reprezentanței CJSC „Uzina de prelucrare a cărnii Yoshkar-Ola” din Republica Tatarstan, Kazan. CJSC „Uzina de procesare a cărnii Yoshkar-Ola” produce 300 de tipuri de produse din carne. Furnizează produse în 56 de orașe din Rusia, cooperează cu lanțuri de vânzare cu amănuntul de top. Are propriul rețeaua comercială din 32 de magazine din Yoshkar-Ola. Numărul de angajați este de o mie de oameni. În 2007, cifra de afaceri a companiei a depășit 1 miliard de ruble.

Irina Zenina,Șeful Departamentului de Marketing și Publicitate, Pelican-Avto, Moscova. Compania „Pelican-Auto” - dealer oficial mărcile Nissan și Skoda. Activitati principale: comert cu autoturisme si piese de schimb, prestare servicii de reparatii auto. În fiecare lună, compania vinde peste 400 de mașini ale ambelor mărci, în medie, peste trei mii de proprietari de mașini vin lunar la Pelican-Auto pentru întreținere. Compania are peste 500 de angajați.

Victor Novocenko, Director de marketing al CJSC Trading House ZIL, Moscova. AMO "ZIL" produce camioane si autoturisme, autobuze. Timp de 90 de ani de muncă, ZIL a contribuit la crearea a aproximativ zece fabrici independente. Astăzi, exploatația include: unitatea principală din Moscova (mai mult de 13 mii de angajați), Mosavtotest, PenZA (Penza), PZA (Petrovsk), RAAZ (Iaroslavl), RZAA (Ryazan), SAAZ (Smolensk), casa de comert„ZIL”, „Centrolit” (Kashira).

Lipsa fondurilor nu ar trebui să devină un obstacol în calea organizării propria afacere. În cazul în care există încredere deplină că lucrurile vor „merge” și vor aduce în viitor venituri constant ridicate, merită să încercați să găsiți un investitor care să investească suma necesară de bani în dezvoltarea activităților. Puteți plasa un anunț „Caut un sponsor pentru o afacere” și puteți aștepta răspunsuri de la cei interesați companii financiare. Dar procesul va fi foarte accelerat dacă începeți o căutare activă. Găsirea surselor de investiții financiare pentru a începe o afacere nu este atât de dificilă pe cât ar părea. Principalul lucru este să cunoașteți principalele nuanțe ale unor astfel de tranzacții, deoarece există mulți escroci în acest domeniu.

Unde să găsești un sponsor?

Un investitor poate fi o întreagă companie sau o persoană fizică. Este foarte greu de spus fără echivoc care dintre opțiuni este mai bună. Deoarece multe depind de specificul afacerii care se deschide și de capitalul inițial necesar.
Pentru a nu pierde timpul hotărând unde să găsești un sponsor pentru a începe o afacere, poți încredința această afacere unei firme specializate care oferă astfel de servicii. Acestea sunt tehnoparcuri, fonduri de investiții, incubatoare de afaceri. Dacă această opțiune este inacceptabilă, ar trebui să începeți să participați la diverse evenimente care sunt dedicate subiectelor de afaceri. Acestea au loc acum în multe regiuni ale țării.

Dacă vedeți un anunț, asigurați-vă că mergeți:

• prelegeri si seminarii,
• expoziții și prezentări profesionale.

Evenimentele de afaceri sunt întotdeauna prezenți de reprezentanți ai cel puțin mai multor companii care pot deveni sponsor de afaceri. Aici este destul de realist să-ți prezinți proiectul în absență, încercând astfel să-i interesezi pe investitori. Cine știe - poate vor invita un antreprenor începător la biroul lor pentru a discuta în continuare problema.

Începând căutarea unui investitor interesat, nu reduceți internetul. Înregistrează-te pe forumuri și site-uri speciale. Aici, sponsorii înșiși își publică adesea propunerile de cooperare, iar antreprenorii își creează propriile conturi personale cu o descriere a unui proiect care necesită injecții de numerar.

Cum să alegi un sponsor de încredere?

Este mai bine să începeți să căutați sponsori pentru întreprinderile mici din regiunea dvs., deoarece îndepărtarea de un investitor poate cauza unele dificultăți în dezvoltarea unei afaceri. Și nu ar trebui să acceptați cu plăcere prima ofertă de la o companie de investiții - ar trebui să abordați problema cu mare prudență. Care sunt regulile de luat în considerare aici?

Este grozav dacă sponsorul afacerii este persoana sau compania care este bine versată în procesele de afaceri. Este destul de dificil să verifici acest lucru, dar poți ține cont de perioada și succesul companiei pe piață.

După ce ați văzut anunțul „Voi deveni sponsor pentru o afacere”, merită să întrebați investitorul dacă a mai lucrat cu alte proiecte de investiții - dacă da, cu care. Experiența în investiții a unui partener de afaceri vă poate fi de folos în procesul de începere a unei afaceri.

Ar fi frumos să cooperăm cu o companie mare care are conexiuni extinse dezvoltate pe piață.

In multe companii mari sunt specialisti in stat care se angajeaza in investitii. Cu ei, cel mai probabil, și va trebui să negocieze în viitor. Dar cel puțin în etapa finală a negocierilor, ar trebui să vă întâlniți cu directorul.

Desigur, chiar și marea experiență a investitorului nu va garanta succesul 100% al afacerii planificate. Și aici trebuie să înțelegeți că banii sunt dați cu un motiv - ei, ca și în cazul împrumut bancar trebuie returnat!

Cum să atragă un sponsor interesat?

Ați plasat deja un anunț „Caut un sponsor care să-mi deschid afacerea” pe toate site-urile de specialitate? Amenda! Dar o singură dorință de a primi fondurile necesare, evident, nu va fi suficientă. Investitorii sunt oameni care sunt bine versați în afaceri și nu vor fi niciodată impregnați de o idee ale cărei perspective nu sunt confirmate de cifre. Aceasta înseamnă că pregătim un plan de afaceri clar pentru prezentări.

Un plan de afaceri este jumătate din bătălie. Și doar prezentând proiectul tău sponsorului, poți obține sprijinul acestuia. Un plan de afaceri bine scris, o prezentare video atractivă - asta trebuie să negociezi cu un investitor.

Sponsorii privați pentru deschiderea și dezvoltarea unei afaceri trebuie să acorde atenție următoarelor puncte ale planului de afaceri:

• Costuri pentru demararea unei afaceri, susținute de estimări.
• Acele perspective pe care le primesc drept urmare atât antreprenorul, cât și investitorul însuși.
• Condiții de cooperare (interesul investitorului, cota sa din acțiunile companiei).

În etapa de negocieri, unele puncte ale proiectului pot fi ajustate. De regulă, aceasta se referă la termenii de cooperare. Investitorii în cea mai mare parte sunt oameni întreprinzători și, prin urmare, nu își vor pierde niciodată beneficiile.

Știind cum să găsești un sponsor pentru o afacere, poți găsi rapid fondurile necesare pentru a începe o afacere. Dar perspectivele atrăgătoare nu ar trebui să vă întoarcă capul - în toate etapele tranzacției, trebuie să studiați cu atenție toate documentele. Mai ales se referă Afaceri mari care este planificat a fi lansat. Cifrele din acordul de cooperare vor fi impresionante și, prin urmare, totul ar trebui verificat de două ori.

Dacă aveți nevoie urgent de un sponsor pentru a deschide o afacere în Rusia și nu aveți timp pentru a rezolva nuanțele legale, este mai bine să invitați un avocat pentru sfaturi - cel puțin în momentul semnării contractului. Și acest lucru este foarte important, deoarece este o practică foarte obișnuită atunci când investitorii fără scrupule „iau” afacerea de la antreprenor - și totul din cauza nuanțelor care au trecut neobservate la încheierea unui acord de cooperare. Și atunci nu poți dovedi nimic în instanță, pentru că documentul în sine este întocmit perfect.

Indiferent cât de promițătoare este ideea ta de afaceri, sponsorii înșiși nu vor veni niciodată în cursă. Ei trebuie să fie găsiți, interesați, convinși de necesitatea de a lucra cu dvs. Se pare că aproape oricine știe despre regulile de comunicare cu investitorii poate face acest lucru.

În primul rând, proprietarul unei companii start-up trebuie să analizeze nevoile specifice ale urmașilor săi. Avem nevoie de bani sau servicii, publicitate sau echipamente?.. În funcție de răspuns, stabilim zona de căutare a deponentului. Adesea sponsorul se găsește în domeniul nostru de activitate sau într-un domeniu conex. De exemplu, căutarea unui spațiu de închiriere pentru un magazin ne poate conduce la un astfel de proprietar care vede un viitor în această afacere și dorește să investească în ea.

Există site-uri specializate pe Internet care ajută investitorul și solicitantul să se întâlnească. Pe astfel de site-uri web, este posibil să creați un profil al proiectului dumneavoastră, precum și să primiți oferte de suport gata făcute.

Căutăm un susținător financiar. Este 100% pasionat de ideea de a fi gata să facă tot ce este mai bun pentru noi? Am dezvoltat o relație personală și putem interacționa productiv? Cooperarea incorectă poate afecta negativ afacerea noastră.

Este important să înțelegeți că sponsorizarea nu este gratuită. Acceptând sprijin, la rândul nostru, ne angajăm să îndeplinim anumite condiții ale investitorului. Ar putea fi publicitate gratuită organizarea acesteia, plata dividendelor din fondurile investite etc.

Când vă prezentați compania, indicați obiectivele, oportunitățile și perspectivele. Indicați separat beneficiile pe care investitorul le va primi din cooperare. Motivația concretă este modalitatea de a încheia un contract.

Căutați un investitor în avans, chiar înainte să apară nevoia. Chiar dacă sunt necesare investiții într-o etapă ulterioară de dezvoltare, merită să aveți grijă de conexiuni astăzi.

Nu atrageți prea mulți sponsori către proiect. Un consiliu de administrație format din 5-6 persoane este mult mai puțin probabil să ajungă rapid la un compromis decât un grup de 3-4 investitori.

Pașii descriși pentru găsirea unui investitor sunt aproape universali. Lucrul principal - idee interesantași disponibilitatea nu numai de a lua, ci și de a da în schimb. Aceste balene păstrează relații favorabile cu orice sponsor.

Tinere companii și antreprenori oferă în fiecare zi proiecte din ce în ce mai interesante, dintre care multe sunt destul de promițătoare. Principala problemă cu care se confruntă oamenii de afaceri începători este lipsa fondurilor pentru implementare. O modalitate de a ajunge asistență financiară pentru dezvoltarea afacerii - găsiți un sponsor. Cum să o facă?

Principalele obiective ale relațiilor de sponsorizare

Este clar că pentru un om de afaceri scopul principal Această cooperare urmează să primească capital de pornire pentru dezvoltarea afacerii. Și ce îl face pe sponsor să se angajeze într-o astfel de organizație?

Nu toată lumea știe asta împreună cu capital de pornire antreprenorul primește anumite obligații pe care, desigur, trebuie să le îndeplinească. În cele mai multe cazuri, companiile sponsor se așteaptă la un profit, de obicei sub forma unui procent din profit. În cazul unei afaceri existente, sponsorul poate cere o parte din acțiuni în schimbul fondurilor. De aceea sunt atât de selectivi în alegerea unui proiect de afaceri.

Unde să cauți investitori?

Sponsorul poate fi fie o persoană fizică, fie o companie. Prima problemă cu care se confruntă noii veniți este lipsa de informații despre cine poate fi investitor și unde să găsească un sponsor pentru o afacere. Una dintre modalitățile comune este de a căuta ajutor de la organizațiile care caută investitori pentru întreprinderile mici și mijlocii pe nivel profesional. Acestea sunt fonduri de investiții, parcuri tehnologice sau incubatoare de afaceri.

Astăzi, se organizează constant diverse evenimente de afaceri dedicate anumitor industrii. Pot fi expoziții, prelegeri sau seminarii. Aici se adună adesea potențialii investitori.

Este ușor să găsești multe site-uri pe Internet și retele sociale subiecte de afaceri. Acolo puteți prezenta publicului ofertele dvs. comerciale, puteți selecta un sponsor sau, dimpotrivă, puteți oferi servicii de sponsorizare, precum și găsiți parteneri de afaceri. Pentru munca în comun trebuie să alegeți din întreaga listă de investitori exact pe cei care sunt angajați într-un anumit profil și să studiați cu atenție portofoliul fiecăruia.

Se întâmplă ca sponsorizarea pentru deschiderea sau dezvoltarea unei afaceri să fie asigurată de rude sau cunoștințe. Dar în cele mai multe cazuri este posibil dacă vorbim de o cantitate mică.

Ce este necesar pentru a primi sponsorizare?

Este clar că o singură dorință de a primi fonduri nu este suficientă. Dacă aveți nevoie de un sponsor pentru o afacere, acesta trebuie să fie interesat. De aceea este important un plan de afaceri competent, în care un potențial sponsor poate vedea nu doar ideea, ci și cifrele, precum și perspectivele de dezvoltare.

De regulă, sponsorii sunt deja antreprenori de succes care sunt buni la afaceri. Prin urmare, perspectivele nu ar trebui să fie vertiginoase. Este necesar să se utilizeze cifre reale pentru estimare și plan financiar. Pentru a înțelege clar această problemă, puteți studia munca mai multor persoane întreprinderi similare sau cere ajutorul unui economist profesionist.

Un plan de afaceri este jumătate din bătălie. Acum este necesar ca potențialul sponsor să fie de acord să arunce o privire asupra ei. Pentru aceasta, este necesar să compuneți oferi asta ar putea fi de interes. O scrisoare concisă ar trebui să reflecte punctele principale ale planului de afaceri. Ei bine, dacă nu ocupă mai mult de o coală de text tipărit.

Un investitor nu caută întotdeauna o deschidere firma noua. Cum să găsești un sponsor pentru o afacere dacă este nevoie de sprijin pentru a dezvolta sau extinde o întreprindere existentă? Aici este necesar să ne concentrăm asupra tuturor punctele forte firmelor.

• Succesele pe care compania le-a atins de-a lungul perioadei de existență;
• loc pe piata;
• marca consacrată;
• baza de clienți și recenziile clienților;
• perspective vizuale: grafice ale creșterii profitului, creșterii vânzărilor, afaceri bune si numarul de clienti.

Tehnologia a avansat atât de mult încât majoritatea acțiunilor pot fi efectuate prin internet. Dar este mai bine să te întâlnești personal cu un potențial sponsor. Înainte de întâlnire, este necesar să se pregătească un competent și prezentare interesanta. Este mai bine ca proprietarii de afaceri să ia cu ei toate documentele care dovedesc că tocmai aceasta este afacerea în care merită să investești. Rezultatul întregului proces depinde adesea de o întâlnire personală.