Sunt veniturile și cifra de afaceri același lucru? Înțelegerea performanței financiare a companiei & nbsp. Cum se calculează cifra de afaceri anuală a organizației Care este cifra de afaceri a întreprinderii pentru anul

Cifra de afaceri a întreprinderii, sau cifra de afaceri, se numește venit brut - aceasta este suma de bani pe care compania a primit-o ca urmare a vânzării produsului său (produsului sau serviciului). Venitul din vânzări, sau cifra de afaceri a unei întreprinderi comerciale, este utilizat pentru rapoarte în statistici.

Financiar cifra de afaceri a întreprinderii numiți fondurile primite din vânzări. În comerț se folosește termenul de „cifra de afaceri”, adică suma de bani venită într-o anumită perioadă de timp: lună, sezon, an.

Cifra de afaceri a întreprinderii Este volumul total:

• au expediat bunuri din propria producție, munca efectuată și serviciile efectuate prin propriile eforturi;
• bunuri vândute;
• materiale vândute, materii prime, componente, combustibil care a fost achiziționat anterior pentru utilizarea lor în producție.

Cifra de afaceri a fondurilor companiei- Aceasta este mișcarea factorilor de producție, exprimată în echivalent material-material.

Cifra de afaceri a stocurilor întreprinderii acoperă sferele de producție și de circulație. Activele circulante ale companiei, sau cifra de afaceri de numerar a intreprinderii, este agregatul fondurilor de circulatie si productie.

Fondurile revolving diferă de cele principale prin faptul că funcționează pe deplin în toate ciclurile de producție. Costurile acestora sunt incluse în costurile obligatorii de producție. Fondurile revolving pot fi materiale, combustibil, materii prime, energie, produse semifabricate achiziționate și piese de schimb.

Fonduri de circulație Este o colecție a tuturor fondurilor care funcționează în sfera de circulație: numerar, bunuri de vânzare, conturi de creanță etc.

Cifra de afaceri a întreprinderii include valoarea totală a mărfurilor de producție proprie care au fost expediate, precum și costul muncii și acele servicii care au fost efectuate prin eforturi proprii. În plus, cifra de afaceri a organizației include și încasările din vânzarea bunurilor achiziționate (excluzând TVA, accize și alte plăți obligatorii).

Volumul mărfurilor expediate producția internă în cifra de afaceri a unei întreprinderi se numește valoarea produselor care sunt produse de o persoană juridică și expediate în perioada de raportare sau scoase la vânzare. De asemenea, volumul mărfurilor expediate se numește schimb direct cu alte persoane juridice și persoane fizice, indiferent dacă a existat o primire de fonduri către vânzător.

Acest indicator al cifrei de afaceri a firmei este o reflectare directa a activitatii comerciale a firmei.

Cifra de afaceri cu amănuntul devine venituri din bunuri achiziționate în vederea revânzării (minus taxa pe valoarea adăugată, taxa pe vânzări și alte plăți obligatorii), venituri din mărfuri transferate (expediate) de producție internă, venituri din alte activități (de exemplu, din închirierea spațiilor, vehiculelor, echipamentelor etc. etc.). Cifra de afaceri a unui comerciant cu amănuntul nu include veniturile din vânzarea imobilizărilor corporale, activelor, valutei, acțiunilor și altor titluri de valoare.

Cifra de afaceri a întreprinderii angro reprezintă veniturile din vânzarea mărfurilor achiziționate în vederea revânzării (excluzând TVA și alte plăți obligatorii), din servicii intermediare (comision de agenți cu deducere a taxelor), valoarea mărfurilor expediate (transferate) din propria producție, profit din alte activități (închiriere de spații, echipamente, transport etc.). Nu există venituri în circulație, la fel ca în comerțul cu amănuntul, din vânzarea fondurilor dvs., activelor financiare, valutei, valorilor mobiliare etc.

Fluxul de numerar al întreprinderii este suma tuturor plăților, în numerar și fără numerar, într-o anumită perioadă de timp. Acesta este numele circuitului individual al mișcării reale a banilor companiei. Se bazează pe circulația mărfurilor.

Fluxul de numerar al întreprinderii este format din două părți:

• prima apare între companii la vânzarea unui produs. Mai simplu spus, acestea sunt plăți de mărfuri;
• a doua parte a cifrei de afaceri monetare a companiei o reprezintă plățile pentru toate celelalte operațiuni care nu sunt legate de produs (salariile angajaților, dividende, impozite etc.). Nu confundați conceptul de „cifra de afaceri a banilor” cu „cifra de afaceri de plăți”.

Când vine vorba de rotația de bani, ne referim la operațiuni legate de plăți în numerar și fără numerar. Cifra de afaceri de plată sunt, alaturi de numerar, si alte tipuri de plati: cu ajutorul cecurilor, cambiilor etc. Adica rulajul de bani face parte din intreaga cifra de afaceri de plati.

Cum să crești cifra de afaceri cu ajutorul managerilor de HR: o idee de afaceri

Managerii de resurse umane promovează diverse programe de stimulare în companii și achiziționează bunuri de pe diverse segmente de piață. Editorii revistei Commercial Director și-au dat seama ce strategie să folosească pentru ca cifra de afaceri a companiei dumneavoastră să crească în detrimentul departamentelor de HR ale companiilor partenere.

Care sunt tipurile de cifra de afaceri în întreprindere

1. Cifra de afaceri în numerar și bani- toate acestea sunt plăți în numerar.

Fiecare organizație din Rusia, indiferent de forma sa juridică, trebuie să păstreze fondurile disponibile într-un cont bancar comercial.

Fluxul de numerar al întreprinderii sau plăți în numerar, funcția între persoane juridice și persoane fizice, persoane fizice, precum și între toate tipurile de întreprinderi, organizații, instituții.

Plățile în numerar includ tot felul de plăți de către companii a resurselor financiare către angajați. Cifra de afaceri în numerar a întreprinderii include salariile, bursele, pensiile, asistența și subvențiile în numerar, încasările din sistemul financiar etc.

Persoanele fizice folosesc numerar atunci când cumpără și vând, furnizează și plătesc servicii. De asemenea, rulajul de numerar al întreprinderii este eliberarea următoarelor plăți: salarii, burse, sprijin financiar pentru personalul militar. Băncile plătesc fonduri în termenul prevăzut de acord, de decizia Guvernului Federației Ruse și de instrucțiunile BNU.

Numerarul se emite prin virare din contul curent al organizației cu ajutorul cecurilor, unde scopul sumei care trebuie retrasă din cont este indicat pe verso.

Numerarul care vine în sistemul de numerar al organizației pe zi trebuie predat băncii care deservește compania în fiecare zi. Astfel, există o cifră de afaceri zilnică de numerar a întreprinderii.

O organizație poate lăsa numerar la casele sale doar într-o anumită limită, a cărei limită este stabilită de banca care o deservește. Această limită se stabilește ținând cont de specificul activităților companiei, deoarece suma care va putea asigura buna funcționare a cifrei de afaceri a capitalului companiei ar trebui să rămână în casierie, începând din următoarea zi lucrătoare de la depunerea numerarului.

1. Circulația banilor fără numerar

Circulația monetară fără numerar se numește acea parte a cifrei de afaceri a capitalului întreprinderii în care se deplasează fluxurile de numerar prin transferul lor prin conturi bancare sau prin creanțe reciproce care exclud bancnotele în sine.

În cea mai mare parte, fluxul de numerar al întreprinderii se realizează prin transfer bancar. Asta pentru ca circulația fără numerar are avantaje semnificative față de numerarși este mai eficient atât pentru oameni în general, cât și pentru agenții economici individuali.

Motive pentru eficacitatea plăților fără numerar:

1. Reducerea semnificativă a costurilor de distribuție socială.
2. Crearea condițiilor necesare pentru ca guvernul să reglementeze cifra de afaceri a capitalului întreprinderii.
3. Îmbunătățirea stării economice a fiecărui subiect în sistemul de decontare fără numerar - accelerarea circulației banilor oferă oamenilor o legătură strânsă cu băncile și cu sistemul monetar în ansamblu.

Astfel, fiecare participant la circulatia monetara se afla intr-o pozitie avantajoasa, platind prin metoda fara numerar la banci, precum si in cadrul cifrei de afaceri monetare a intreprinderilor.

Sistemul de plată fără numerar include:

• principiile lor organizatorice;
• sistemul de cerințe pentru companie;
• formate și metode de calcul;
• reguli de ordine a plăților;
• documentația contabilă necesară în cifra de afaceri financiară a întreprinderii.

Sistemul de principii de plată fără numerar:

• decontarea sub formă nenumerară se efectuează după prestarea de servicii sau furnizarea de bunuri;
• atât rotația de bani fără numerar a întreprinderii, cât și decontările persoanelor fizice au loc cu participarea directă a băncilor și sunt controlate de acestea;
• toate plățile fără numerar sunt efectuate pe bază voluntară;
• plătitorul are fonduri gratuite sau dreptul la un împrumut.

Cerințe la organizarea plăților fără numerar:

• plățile trebuie să fie la timp;
• trebuie create condiții care să asigure controlul și disciplinarea cifrei de afaceri financiare fără numerar a întreprinderii, inclusiv acordurile bancare;
• fluxurile de numerar neprogramate în timpul decontărilor sunt inacceptabile; este necesar să se apropie cât mai aproape posibil momentul furnizării bunurilor și serviciilor cu plată.

Metode de plată fără numerar:

• transfer de bani din contul curent al plătitorului în contul beneficiarului;
• compensarea pretențiilor ambelor părți.

Tipuri de plăți fără numerar: nerezidente, locale, republicane și interstatale.

Nerezidenții sunt tranzacții financiare fără numerar în cadrul cifrei de afaceri a întreprinderii între furnizori și cumpărători, care sunt deservite de bănci din diferite orașe. Plățile locale fără numerar sunt fluxuri de numerar între un furnizor și un cumpărător atunci când serviciile sunt furnizate de una sau mai multe bănci din aceeași localitate.

În funcție de aplicație, inclusiv în cadrul cifrei de afaceri financiare a întreprinderii, se pot efectua plăți fără numerar:

• în timpul tranzacțiilor cu mărfuri pentru bunuri și materiale după serviciile prestate și lucrările efectuate;
• în operațiuni care nu au legătură cu bunuri și servicii (taxe și alte plăți către buget, împrumuturi).

În funcţie de natura actelor de decontare, inclusiv fluxul de numerar al întreprinderii, există următoarele tipuri de plăți fără numerar:

• cereri de plata;
• ordine de plată;
• ordine-comenzi de plată;
• controale;
• acreditive și decontări de facturi.

Pentru a efectua cifra de afaceri financiară, întreprinderile trebuie să deschidă conturi curente la bănci.

• Indicatorii de performanță sunt principalii senzori ai companiei

Acestea sunt inițiate de persoane juridice care desfășoară activități comerciale și cetățeni care desfășoară activități antreprenoriale fără a forma o entitate juridică (entitate juridică neîncorporată).

Fondurile din acesta pot fi cheltuite independent de titularul contului. Este posibil să se producă următoarele operațiuni:

• creditează contul cu încasări financiare;
• anulați banii la cererea proprietarului.

Pentru a deschide un cont curent și curent, în vederea asigurării cifrei de afaceri financiare a întreprinderii, sunt supuse depunerii la instituția bancară următoarele documentație:

• afirmație;
• înregistrarea de stat a companiei;
• o copie a actului constitutiv pentru înființarea societății;
• copie după statutul societății;
• două carduri cu mostre de semnături și un sigiliu, certificate de notar;
• un certificat de la biroul fiscal despre înregistrare.

Banca nu are dreptul de a nu deschide un cont pentru un client dacă viitoarele tranzacții fără numerar din cifra de afaceri a companiei au un temei legal.

În funcţie de natura relaţiilor monetare cifra de afaceri a unei intreprinderi poate fi:

• decontare, deservire a plăților pentru bunuri și servicii și obligații care nu sunt legate de mărfuri ale persoanelor juridice și ale persoanelor fizice;
• cifra de afaceri a creditelor;
• cifra de afaceri financiară a întreprinderii care deservește relații monetare.

În funcție de entitățile între care se transferă fondurile, există o mișcare în cifra de afaceri financiară a întreprinderii:

• interbancar (între bănci);
• bancar (între bănci și persoane juridice, precum și persoane fizice);
• între persoane juridice;
• între persoane juridice și persoane fizice;
• între indivizi.

• Expertiza documentatiei proiectului: cand este necesar si cum se realizeaza

Cum se analizează cifra de afaceri a unei companii

Pe baza analitică și contabilă, cifra de afaceri financiară a unei întreprinderi este estimată ca suma cifrei de afaceri a creditelor și a conturilor care reflectă fluxurile de numerar din operațiuni, investiții și activități comerciale.

Cifra de afaceri financiară a unei întreprinderi este agregatul fluxurilor de numerar din diferite tranzacții în numerar. Acest tip de grupare face posibilă identificarea eficienței economice a fiecăreia dintre direcțiile date ale cifrei de afaceri a întreprinderii. Rezultatul general arată schimbări în economia companiei, acesta este verificat în raport cu bilanțul financiar inițial și final din bilanțul din departamentul de contabilitate.

Dacă analizați fluxul de numerar al unei întreprinderi, puteți vedea foarte precis care este diferența dintre valoarea fluxului financiar care a avut loc în organizație în perioada de raportare anterioară și fondurile primite în acest timp. Atunci când se efectuează un studiu cuprinzător al componentei comerciale a unei companii, se analizează indicatorii economici, luând în considerare specificul fluxurilor financiare, adică cifra de afaceri totală a întreprinderii.

Acest lucru se datorează parțial pentru că rapoartele moderne reflectă rezultate economice care sunt formate pe bază de angajamente, nu prin casierie. Cu alte cuvinte, toate încasările și cheltuielile din fondurile companiei sunt reflectate în perioada de raportare după fapt, când au fost, indiferent de mișcarea efectivă a cifrei de afaceri financiare a companiei.

Mai există un astfel de moment. Practic, încasările și ieșirile de finanțare nu au un impact fundamental asupra cifrei de afaceri totale a fondurilor la întreprindere pentru perioada de raportare, întrucât acestea sunt considerate în perioada curentă ca venituri și cheltuieli. Vorbim despre veniturile și cheltuielile perioadelor următoare de raportare, primirea și plata avansurilor, obținerea și restituirea împrumuturilor, achiziționarea de mijloace fixe, investiții financiare etc. Este mai bine să analizăm nu numai rezultatele financiare ale activităților companiei și ale companiei. cifra de afaceri în perioada de raportare, dar și rezultatele exprimate în modificări ale soldului financiar în perioada și în structura acestora.

Poate fi realizat analiza fluxului de numerar în două moduri: directă și indirectă.

1. Metoda directă este de a analiza sosirea de fonduri în cifra de afaceri a companiei (încasări din vânzări etc.) și cheltuielile (plățile facturilor către furnizori, rambursarea împrumuturilor etc.) de finanțare. De fapt, baza de informații pentru analiza mișcărilor financiare este veniturile.
2. Operațiunile asociate cu mișcarea banilor și cu calcularea treptată a profiturilor sunt indirect identificate și contabilizate.

Analizați direct rezultatele operațiunilor (cifra de afaceri financiară a întreprinderii) într-o anumită perioadă. Aceste operațiuni pot fi grupate după trei tipuri de activități:

• sala de operatie - este vorba despre vanzari, avansuri, plata serviciilor furnizorilor, incheierea de contracte de imprumut si imprumuturi rapide, plati salariale, decontare cu bugetul, dobanzi platite/primite la imprumuturi si imprumuturi;
• investiții - fluxul de numerar al companiei asociat cu cumpărarea sau vânzarea de active;
• activități din sectorul financiar - împrumuturi și împrumuturi pe termen lung, diverse tipuri de investiții financiare, datorii de închidere pentru creditele primite anterior, dividende.

Sursa de informatii pentru analiza- acesta este Formularul nr. 1 „Soldul întreprinderii” și Formularul nr. 4 „Situația fluxurilor de numerar”. Ele pot fi rezumate în următoarea formulă:

d 0 + ▲ + d - ▲ - d = d 1, unde

d 0, d 1 - soldul finanțelor companiei la începutul și sfârșitul perioadei de raportare,

▲ + d - suma încasărilor pentru perioada de raportare,

▲ - d - costuri financiare.

Fluxul de numerar al unei întreprinderi depinde de diverși factori ai funcționării companiei. Din această cauză, în această formulă, intrările și ieșirile de resurse financiare sunt prezentate în trei tipuri constitutive, care reflectă activitățile curente, investiționale și financiare.

Structura fluxului de numerar prezentate în aceste formule:

▲ + d = ▲ tech + d + ▲ inv + d + ▲ fin + d

▲ - d = ▲ tech - d + ▲ inv - d + ▲ fin - d

▲ tech + d, ▲ tech - d - fluxul financiar de intrare și ieșire (cifra de afaceri a întreprinderii) din activitățile de exploatare,

▲ inv + d, ▲ inv - d - intrări și ieșiri de fonduri de investiții,

▲ fin + d, ▲ fin - d - venituri și ieșiri de bani din sectorul financiar.

Fluxul de numerar din activități curente(▲ cele + d) se exprimă în încasări din vânzarea de bunuri și servicii, precum și în avansuri plătite de cumpărători (clienți).

Fluxul de numerar din activități curente(▲ acelea - d) este plata pentru bunuri și servicii, salarii, contribuții sociale, sume contabile emise pentru acoperirea nevoilor de muncă operațională, plăți de impozite, avansuri de la clienți și alte plăți, avansuri către furnizori, plăți pentru împrumuturi și împrumuturi - care este cifra de afaceri financiară agregată a întreprinderii pentru nevoile operaționale.

Intrări de numerar din activități de investiții(▲ inv + d) reprezintă veniturile din vânzările de bunuri de bază și alte proprietăți, dividende și dobânzi la investiții, încasări din obligațiuni, acțiuni și alte titluri de valoare pe termen lung. Toate acestea sunt incluse în venitul din cifra de afaceri investițională a întreprinderii.

Fluxul de numerar din activități de investiții(▲ inv - d) presupune participarea la capital la construcție, achiziționarea de titluri de valoare și investiții în numerar pe termen lung, plata dividendelor și a dobânzii la acțiuni și alte titluri, achiziționarea de active fixe și active. Toate acestea sunt asociate cu cheltuiala cifrei de afaceri investiționale a întreprinderii.

Intrări de numerar din activități financiare(▲ fin + d) înseamnă venituri din titluri de valoare pe termen scurt, din vânzarea titlurilor de valoare cumpărate anticipat, din rambursarea împrumuturilor etc.

Fluxul de numerar din activități de finanțare(▲ fin - d) este un ansamblu de achiziții de titluri pe termen scurt, returnări de plăți etc. Fondurile din activități financiare joacă, de asemenea, un rol important în fluxul de numerar al companiei.

• Activele curente ale întreprinderii: concept, management și analiză

5 reguli despre cum se calculează cifra de afaceri a unei întreprinderi pe un an

Cifră de afaceri anualăînseamnă suma veniturilor unei companii (sau unui antreprenor individual), adică suma totală din vânzarea unui produs în cursul anului. Cu alte cuvinte, cifra de afaceri anuală a întreprinderii este venitul brut.

Regula 1.

Trebuie să determinați cifra de afaceri anuală a întreprinderii din perioadele anterioare ale companiei dumneavoastră. Dacă compania dumneavoastră este la începutul călătoriei sale, utilizați statisticile concurenților din această industrie.

Regula 3.

Introduceți factorul de corecție pentru a calcula cifra de afaceri anuală a afacerii pentru anul planificat. Dacă trebuie să lăsați cifra de afaceri a companiei la nivelul actual - în acest caz, coeficientul va fi egal cu unu. Dacă doriți să creșteți cifra de afaceri anuală a întreprinderii, trebuie să vă gândiți cum factori este posibil să o măriți:

• derulați o campanie publicitară mai bogată;
• actualizarea produselor,
• creste preturile.

Decideți-vă acest lucru și gândiți-vă pas cu pas cum veți implementa creșterea cifrei de afaceri de numerar a întreprinderii pe parcursul anului.

Este necesar să corectați rezultatul obținut de dvs. în anii anteriori, ținând cont de rata inflației din anul planificat și cu factorul de corecție. De exemplu, în ultimii 3 ani ați reușit să realizați o cifră de afaceri financiară a unei întreprinderi în valoare medie de aproximativ 3.000.000 de ruble pe an. Vrei să o crești cu 15%. Cifra de afaceri dorită, ținând cont de factorul de corecție: 3.000.000 * 1,15 = 3.450.000 de ruble. Apoi, calculați suma necesară, ținând cont de rata inflației așteptată în anul următor, aceasta va fi de 7%: 3.450.000 * 1,07 = 3.691.500 de ruble. Ați primit suma volumului planificat al cifrei de afaceri anuale a companiei. Înmulțim cu rata inflației, dar nu o scadem, deoarece valoarea dorită a cifrei de afaceri anuale ar trebui să fie echivalentă cu cifra de afaceri anuală medie a companiei din ultimii 3 ani. Deci, dacă doriți să creșteți cifra de afaceri anuală a companiei la 3.450.000 de ruble, dar nu luați în considerare inflația la o rată de 7%, cifra dvs. de afaceri anuală va totaliza 3.208.500 de ruble. Și acesta este mai puțin decât rezultatul dorit.

Regula 4.

În continuare, trebuie să împărțiți suma rezultată din cifra de afaceri anuală a companiei în luni și veți obține suma așteptată pentru fiecare dintre ele. Luați în considerare specificul dvs., nu împărțiți cifra de afaceri în exact 12 părți. Fiecare activitate are suișuri și coborâșuri pe tot parcursul anului. Analizați graficul veniturilor din anii precedenți și, pe baza exemplului acestora, planificați fiecare cifră de afaceri medie lunară ținând cont de fluctuațiile pieței. În acest caz, planul dvs. va fi mai precis.

Opinia expertului

Cum se menține volumul cifrei de afaceri la întreprindere în extrasezon

Mihail Ribakov,

consultant de afaceri, Moscova

Aproape fiecare linie de afaceri are o perioadă de recesiune. Aceste perioade sunt foarte greu de gestionat, cel mai bine este să le pregătiți din timp pentru a menține cifra de afaceri a întreprinderii.

Dacă doriți să mențineți vânzările la minimum în extrasezon, trebuie să vă creați o direcție sau să alegeți produse care vor fi literalmente o alternativă la produsul dvs. principal în această perioadă. Pentru a susține cifra de afaceri a întreprinderii pe tot parcursul anului dvs. de segmentare. Să spunem că vara oferă oamenilor excursii în Grecia, iarna - Goa sau stațiunile de schi europene. Pentru primăvară și toamnă, Egiptul este mai potrivit ca turism, există vreme ideală în această perioadă. Multe firme din extrasezon se reorientează către un alt grup de clienți: de exemplu, în lunile de vară există mai multă interacțiune cu un client de retail, iarna - cu unul corporativ. Acest lucru ajută la menținerea cifrei de afaceri a întreprinderii în extrasezon.

Dacă nu ai reușit să vinzi produsul de sezon, există o ieșire. Organizați o vânzare, desfășurați stimularea vânzărilor folosind diverse instrumente de marketing - folosiți reclame, promoții și reduceri. Acest lucru nu va ajuta la creșterea semnificativă a profiturilor, dar astfel veți putea menține cifra de afaceri financiară minimă a întreprinderii. În comerțul cu amănuntul, de exemplu, deschideți un magazin de stoc și vindeți produsele rămase.

Pentru a vă pregăti pentru extrasezon, puteți utiliza analiza istorică. Introduceți noi tehnologii, procese de afaceri. În cele din urmă, instruiți personalul și, dacă este necesar, angajați noi angajați.

Așadar, pentru a menține fluxul de numerar al întreprinderii în extrasezon, este necesar, în primul rând, să înveți cum să aplici experiența companiei (din perioadele anterioare) și a concurenților. Studiați statisticile, analizați preferințele clienților și luați măsurile adecvate. Acest lucru vă va ajuta să vă pregătiți pentru evenimente de afaceri neplăcute în extrasezon.

Cum să crești cifra de afaceri totală a întreprinderii

Aceasta este de fapt o întrebare cheie pentru orice organizație. În consecință, profitul va crește din creșterea cifrei de afaceri totale a capitalului întreprinderii. Există două moduri de a rezolva această problemă:

• extensiv;
• intens.

În primul caz, trebuie să utilizați resurse externe - pentru a crește numărul de vânzători, valoarea finanțării din cifra de afaceri a companiei, numărul de clienți, dealeri etc. În al doilea, utilizați rezervele interne ale companiei.

Din cauza a ce va crește cifra de afaceri a întreprinderii cu aceiași manageri, produs neschimbat și o situație stabilă de piață?

1. Antrenează managerii. Instruirea vă va permite să creșteți conversiile în toate etapele canalului de vânzări.
2. Oferă clienților tăi condiții speciale: promoții, cadouri, bonusuri etc.
3. Lucrați pe problema motivației.
4. Utilizați resurse noi, în primul rând intangibile.
5. Contabilitate, planificare, control pentru a vă ajuta.

• Motivarea personalului de vânzări: un algoritm care crește vânzările cu până la 40%

Cum să crești cifra de afaceri a întreprinderilor: 8 moduri inteligente

1. Ce să faci dacă nu există bani pentru cadouri pentru clienți.

Felicitează, de exemplu, partenerii din sectorul agricol de Anul Nou, nu în ajunul lunii ianuarie, ca toți ceilalți (cadoul tău se va pierde în masă cu alții), ci pe 1 martie, când începe anul agricol. În alte domenii, felicitați clienții pentru începutul anului fiscal - multe afaceri încep în primăvară.

2. Cum să motivați angajații să îndeplinească planul.

Din păcate, multe companii nu dezvăluie rezultatele lor angajaților. Desigur, cu siguranță nu merită să oferiți toate datele, dar pentru a crește cifra de afaceri a întreprinderii este necesar să transmitem informații angajaților într-un mod generalizat: „Planul a fost îndeplinit cu 85%”. Este mai bine să faceți acest lucru vizual și cumva neobișnuit. Cumpără, să zicem, o vază mare de sticlă și umple-o cu mingi de tenis pe măsură ce mergi cu planul. Așa că angajații tăi vor vedea mereu că vânzările cresc, vor avea mai multă motivație, iar tu vei avea o creștere a cifrei de afaceri financiare a întreprinderii.

3. Cum se mărește suma cecului.

Exemplu practic. Într-un magazin de uși și podele, factura medie trebuia mărită. Pe cuferele consultanților erau atârnate blocnotes. Când a intrat un cumpărător, vânzătorul a întrebat: „Cum te cheamă? Ce ai dori? " - și a scris aceste date într-un caiet, după care a spus: „O să-ți arăt unde se găsește”. Această inovație simplă ne-a permis să creștem suma medie a cecului cu 13%, ceea ce a crescut cifra de afaceri totală a companiei. Un alt exemplu de la o firmă de vânzări de telecomunicații. Acolo, în fața fiecărui manager, era postat un autocolant cu cuvintele: „Vând, la naiba! Vinde internet mobil!” Interesant este că vânzările pentru această companie au crescut cu 5%.

4. Dacă oferta dvs. nu este citită.

Există oameni raționali și sunt oameni emoționați. Primii înțeleg mai bine limbajul numerelor, cei din urmă - imagini. Din acest motiv, oferta dumneavoastră trebuie făcută pentru fiecare tip separat. Cel mai interesant este că aceeași persoană, din simplă curiozitate, va dori cu siguranță să le deschidă pe ambele pentru a le compara. Adică va citi oferta comercială oricum. Pentru a crește cifra de afaceri a întreprinderii, în cazul în care propunerea dumneavoastră comercială nu este citită, vă putem recomanda compararea cu propunerile concurenților. Va fi util să puneți toate punctele de control ale concurenților pe podea, apoi să stați pe un scaun și să priviți toate acestea de sus - vă puteți vedea fluturașul sau trebuie refăcut?

5. Cum să rămâneți în fruntea concurenței.

Instruiește-ți angajații să studieze portalurile concurenților tăi, mișcările lor de publicitate, ofertele comerciale - să zicem că vinerea îți raportează despre ceea ce s-a schimbat pe parcursul săptămânii. Puteți instala o tablă magnetică în birou, astfel încât orice angajat, după ce a aflat ceva nou despre un concurent, să poată atașa informații pe tablă. Dacă angajații tăi știu ce se întâmplă cu adversarii, poți lua rapid acțiunea corectă și poți crește cifra de afaceri a întreprinderii.

6. Dacă angajații nu vin cu idei.

Oferiți-le angajaților cheie o carte - lăsați-i să citească timp de o lună. După aceea, fiecare angajat ar trebui să noteze toate ideile interesante pe care le-a citit, precum și ideile sale despre ceea ce poate fi implementat pentru a crește cifra de afaceri a întreprinderii. Există o altă metodă de a determina angajații să te bombardeze literalmente cu idei. Aplica faimosul brainstorming, doar intr-o maniera distructiva. Adună-ți lucrătorii și întreabă-i: „Ce ar trebui să facem pentru a eșua acest proiect?” sau: "Ce ar trebui făcut pentru a reduce de trei ori cifra de afaceri a întreprinderii?" Această prezentare destul de jucăușă le va oferi oamenilor curaj și un impuls creativității și vi se vor oferi o mulțime de idei. Și apoi le marchezi pentru tine cu un semn plus.

7. Cum să crești veniturile.

Oferiți clientului trei opțiuni posibile de preț. Să presupunem că produsul tău este cafea. Când oferiți oamenilor două opțiuni - Grande pentru 79 de ruble. și Tall Grande pentru 119 de ruble, cel mai probabil, ambele tipuri se vor epuiza aproximativ la fel. Cu toate acestea, atunci când oferiți cafea Super Grande ca a treia opțiune pentru 149 de ruble, doar 15% vor prefera Grande, iar 85% vor cumpăra Tall Grande. Este creată o alternativă cu a treia opțiune, astfel încât clienții să o aleagă pe a doua. Dar la magazin merită să plasați un semn care atrage atenția cu cuvintele: „Grande Cappuccino pentru doar 79 de ruble”. Aceasta este o modalitate excelentă de a crește cifra de afaceri a companiei dvs.

8. Cum să-ți faci produsul să se vândă cât mai multor oameni.

Mai întâi, creați un set de cărți de vizită pentru fiecare angajat, inclusiv pentru curier. Și lăsați managerul de vânzări să aibă o carte de vizită cu inscripția: „Lead Key Account Manager”. În al doilea rând, oferă un mic suvenir tuturor, chiar și celor care vin la tine pentru un interviu. Acest lucru este făcut, de exemplu, de către corporația Google - ei oferă fiecărui candidat o unitate flash, un stilou și un caiet la interviu. Astfel, te poți asigura cu efectul cuvântului în gură, care în cele din urmă va crește cifra de afaceri a întreprinderii.

• Efectuarea promoțiilor: cum să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și a produsului

Cum să crești constant cifra de afaceri a unei întreprinderi chiar și după stagnare

Majoritatea directorilor comerciali spun că atunci când cifra de afaceri a companiei crește peste 2-5 milioane de dolari pe an, au o încetinire a creșterii vânzărilor și o scădere a manevrabilitatii. Când o afacere crește, dar încetează să se dezvolte, controalele anterioare nu mai funcționează. Ce ar trebui făcut pentru a depăși stagnarea, astfel încât compania să crească și să se dezvolte cu succes?

Când implementați o nouă strategie de creștere și dezvoltare, trebuie să definiți clar ce produs, pe ce piețe și cui veți vinde, care este cifra de afaceri dorită a întreprinderii - o astfel de analiză vă va permite să vedeți pe deplin amploarea organizare. De fapt, astfel poți prezice viitorul companiei tale. De multe ori se întâmplă ca situația actuală din companie să fie departe de cea dorită. Dacă aveți un decalaj între realitate și obiectivele dvs., trebuie să faceți transformări serioase, să introduceți noi tehnologii - numai măsurile cuprinzătoare vor oferi creșterea necesară a cifrei de afaceri a întreprinderii. Acestea ar trebui să se bazeze pe poziționarea fermă și stabilirea obiectivelor.

Determinarea segmentelor de piata tinta si pozitionarea companiei. După ce ți-ai găsit clientul țintă și o nișă pe piață, trebuie să începi să implementezi tehnologia, produsul, calitatea, logistica, serviciul corespunzătoare. Odată ce vă segmentați în mod clar publicul, veți putea să vă poziționați corect organizația, adaptându-l la nevoile clientului. În plus, va pune o bază solidă pentru creșterea vânzărilor pe termen lung și stabilă, care nu va mai fi aleatorie, ci va deveni gestionabilă, ceea ce, desigur, va asigura o bună cifră de afaceri financiară pentru companie.

Când o nișă de piață nu a fost încă aleasă și o strategie de poziționare nu a fost încă dezvoltată, începeți-o curând și nu va trebui să vă recuperați din stagnare, veți putea să o depășiți, iar cifra de afaceri a întreprinderii nu va chiar au timp să scadă.

Stabilirea obiectivelor. De ce este necesară stabilirea obiectivelor? Aceasta oferă oportunități pentru formarea politicii firmei în diverse direcții. Personal, producție, financiar, sortiment și preț - toate acestea ar trebui să se bazeze pe obiectivele dvs. Daca le ai clar definite, asta te va motiva sa actionezi si te va ajuta sa calculezi din timp diverse situatii si cifra de afaceri financiara a intreprinderii. Stabilirea obiectivelor comerciale constă dintr-o triadă: obiectivele de piață-client, financiar-economice și de aprovizionare cu mărfuri.

Piata-client un grup de obiective este primordial într-o afacere de succes și promițătoare. Conform obiectivelor sale, organizația analizează ce cotă de piață și pentru cât timp dorește să aibă, ce cifră de afaceri a întreprinderii este necesară pentru aceasta și câte procente din clienții săi dorește firma să-și facă adepți permanenți. Există multe aspecte aici: calitatea structurii și dinamica dezvoltării bazei de clienți, nivelul de influență, serviciul și satisfacția clienților.

Financiar și economic grupul de obiective include volumul vânzărilor (marajul realizat, marja), profitabilitatea, munca cu creanțe, valoarea costurilor, cifra de afaceri a întreprinderii, indicatorii productivității muncii etc.

Aprovizionarea cu mărfuri grupul de obiective include structura sortimentală și planificarea stocurilor, selecția optimizată a furnizorilor și interacțiunea cu aceștia, procesele logistice etc. Aceste obiective afectează și cifra de afaceri a capitalului companiei.

Simularea vânzărilor este următorul aspect obligatoriu al strategiei de creștere a cifrei de afaceri a companiei prin dezvoltarea acesteia. Obiectivele sale principale sunt eliminarea factorului aleatoriu în departamentul de vânzări, o productivitate mai mare a vânzărilor și crearea de pârghii de management al vânzărilor. Dacă sunteți angajat în modelarea vânzărilor, atunci sarcinile pe care le-ați stabilit pentru departament vor fi realizate. Un model bine gândit înlătură tot felul de acțiuni contradictorii în poziționare, asortiment și logistică. Datorită ei, cifra de afaceri a întreprinderii crește semnificativ. Ca exemplu, luați în considerare două modele de vânzare pentru angrosistii de medicamente. Într-o companie, produsele sunt livrate lanțurilor de farmacii o dată la două săptămâni - un astfel de model este conceput pentru achiziționarea de mărfuri în cantități mari, în consecință, stocurile din depozit sunt calculate, cererea este prevăzută și bonusurile sunt distribuite. Cifra de afaceri a companiei este destul de stabilă. Într-o altă companie, produsele sunt livrate de patru ori într-o zi, pot aduce și un pachet de aspirină. Și aici există un avantaj: clientul nu are nevoie de calcule greșite și previziuni. Fiecare dintre aceste modele este eficient, dar funcționalitatea lor este diferită, la fel ca și segmentele de piață. Diferența nu este doar în livrare, fiecare dintre cele două companii angro se poziționează în moduri complet diferite.

Procesul de modelare a vânzărilor este asociat cu întreaga strategie de dezvoltare a companiei și se construiește în orice organizație în felul său, în funcție de obiectivele, fluxul de numerar al întreprinderii etc. O companie poate folosi chiar mai multe modele simultan. Pentru a implementa acest lucru, este necesar să segmentăm piața și să acoperim nevoile fiecăruia dintre aceste segmente separat, organizând tehnologii de vânzări specifice și conturând interacțiunea pas cu pas cu clienții.

Opinia expertului

Creșterea cifrei de afaceri a întreprinderii prin dezvoltare prin definirea nișelor țintă și stabilirea rațională a obiectivelor

Garnik Kocharyan,

partener și manager al firmei „Salary-Optim”

Compania partenerului meu (distribuitor regional al segmentului b2b) a lucrat foarte productiv, în timp ce în același timp se afla la stadiul de antreprenoriat. În firmă lucrau mai mulți manageri. Cel mai mult am lucrat cu corporații, iar mărfurile au fost expediate clienților direct de la producători. Dar până la un moment dat, clienții au început să centralizeze aprovizionarea și să facă o parte din achizițiile lor în capitală. Era evident că în curând segmentul de interacțiune cu marile corporații pentru acest furnizor va fi închis. În acest moment, s-a decis trecerea la dezvoltarea de noi nișe de cooperare cu întreprinderile mici și mijlocii.

Desigur, lucrul pentru clienți corporativi și sprijinirea întreprinderilor mici și mijlocii fac o diferență enormă. Acestea sunt cifre de afaceri complet diferite ale întreprinderilor, abordări diferite ale formării modelelor de vânzări, o politică diferită de sortiment și prețuri și logistică. Am început să ne formăm o nouă bază de clienți, iar partea profitabilă a interacțiunii cu clienții corporativi a fost investită intens în comerțul cu ridicata mic și mijlociu. Am făcut o treabă grozavă: s-a analizat piața, s-au evaluat concurenții, s-au stabilit noi sarcini pentru companie.

Toate aceste schimbări au dus la o dezvoltare semnificativă a companiei. Un an mai târziu, biroul companiei, care până atunci era situat într-un singur birou, ocupa întreg etajul unui mare centru de afaceri. Astăzi, doar în serviciul de vânzări lucrează peste 30 de manageri, există un sistem informațional puternic, pregătirea înainte de vânzare și livrarea mărfurilor sunt sistematizate, iar depozitele sunt dotate. Datorită abordării de creștere prin dezvoltare, compania a stăpânit noi segmente ale pieței de vânzări și a reușit să ia o cotă semnificativă din aceasta.

Informații despre experți

Garnik Kocharyan, Managing Partner, Salary-Optim. Salary-Optim este un birou de consultanță, fondat în 2003. Specializată în proiectarea și implementarea sistemelor de remunerare a personalului. Site-ul oficial este www.zarplata-optim.ru.

Mihail Ribakov, consultant de afaceri, - specialist certificat în management de proiect (CPMS, IPMA). Site-ul oficial este www.mrybakov.ru.

autor Oleg Ivanov a pus o întrebare în secțiune Contabilitate, Audit, Fiscal

Răspuns de la Dean [guru]
Toate cifrele de afaceri pentru un an, puteți vedea doar în analiză. Adică în cartea principală despre bukh. conturi. De exemplu, pentru a vedea veniturile, trebuie să deschideți un cont. 90.1 - se reflectă în K-t al acestui cont. Pentru a vedea faptul. tu însuți, apoi vezi numărătoarea. sau 20 - t, sau fapt. costul produselor vândute D-t 90,2.
În raportul # 2 „Profit și Pierdere” puteți vedea suma totală pentru anul - prima linie este venitul, a doua este profitul etc.
În bilanţ, veţi vedea doar rândul de la sfârşitul şi începutul anului prin factură. 84-Câștiguri reportate.

Raspuns de la Yergei[guru]
Livrările, veniturile sau, după cum spuneți, cifrele de afaceri din bilanţ nu vor fi văzute. În cel din urmă, doar solduri pentru o anumită dată. Cifra de afaceri, vezi formularul 2 „Declarație de profit și pierdere” în primul rând.

Raspuns de la Nadezhda Fakhrutdinova[guru]
Cifra de afaceri a companiei pe anul o vei vedea doar in rapoartele anuale. Adică soldul din 31 decembrie, dar nu veți vedea cifra de afaceri acolo. Informații despre cifrele de afaceri pentru anul în Declarația de profit și pierdere (Formularul 2) pentru perioada 01 ianuarie până la 31 decembrie. , Acea. - la 31 martie - aceasta este raportarea pentru trimestrul I. Prima linie „Venituri” este volumul vânzărilor, adică veniturile din vânzarea de bunuri, servicii, produse fabricate. În plus. nu contează dacă ai făcut sau nu banii pentru ei. Vă rugăm să rețineți că cifra este afișată fără TVA. restul e la fel. Prețul de cost este același volum, doar că nu în funcție de valoarea vânzărilor, ci în funcție de valoarea de cumpărare, dacă acestea sunt bunuri, sau în funcție de costurile dumneavoastră (costul prime) - dacă acestea sunt produse sau lucrări efectuate. Ultima linie din prima secțiune a raportului este profitul sau pierderea vânzărilor. adică diferența este între prețul de vânzare și al tău.

Raspuns de la 3 raspunsuri[guru]

Hei! Iată o selecție de subiecte cu răspunsuri la întrebarea dvs.: Unde în bilanţ puteți citi cifra de afaceri a companiei pe anul? Explicați, este nevoie de sold pentru 31 martie, din câte am înțeles?

Atunci când încep o afacere, majoritatea organizațiilor se așteaptă să primească venituri din vânzarea bunurilor sau serviciilor oferite într-un timp scurt. De multe ori se întâmplă ca persoanele implicate în gestionarea și distribuirea fondurilor să nu țină cont de faptul că pentru a obține fonduri gratuite este necesară o bună cifră de afaceri de bunuri și servicii într-o perioadă scurtă.

Ce sunt companiile?

Pentru o muncă bine coordonată, profitabilă, compania necesită investiții în numerar. Plățile pentru bunuri, servicii și active utilizate pot fi efectuate atât în ​​numerar, cât și fără numerar. Termenul „flux de numerar al companiei” înseamnă totalitatea tuturor modalităților de realizare a profitului: plăți pentru bunuri, decontări pentru obligații de împrumut, precum și plăți către angajați și acționari.

Are loc folosind banii disponibili.

Se realizeaza cu ajutorul rulajului fara numerar la cererea destinatarului din contul platitorului pentru prezentarea unui document negociabil.

Tipuri de fluxuri de numerar

Cifra de afaceri a unei companii este un set de procese necesare pentru a crește cifra de afaceri. Pentru aceasta, pot fi folosite diverse metode de interacțiune pentru plata bunurilor, serviciilor sau materialelor primite:

• Fluxul de numerar (utilizat în interacțiunea persoanelor juridice și a persoanelor fizice pentru a plăti facturile pentru bunurile primite, serviciile cu obligații care nu sunt legate de mărfuri).
• Cifra de afaceri monetară (aplicabilă pentru prestarea de servicii sau bunuri pe credit).
• Cifra de afaceri monetară și financiară (tipic pentru relațiile materiale dintre client și antreprenor).

Cine poate deveni membru al circulației monetare?

Cifra de afaceri a companiei este interacțiunea dintre organizațiile care participă la cifra de afaceri. Acestea sunt cifrele de afaceri între persoane juridice, instituții bancare, o bancă și persoane juridice sau persoane fizice, între persoane fizice.

Cel mai adesea, astfel de interacțiuni au loc prin transfer bancar între conturile clientului și contractantului.

Astfel, cifra de afaceri de numerar a companiei este totalitatea tuturor încasărilor pentru produs și, de asemenea, deducerile pentru energia electrică consumată, închirierea spațiilor, achiziționarea de materii prime, pentru decontare cu acționarii.

Contabilitatea ține evidența încasărilor și a costurilor de producție pe toată perioada de funcționare a companiei. Pe baza acestui fapt, toate activele materiale ale întreprinderii pot fi împărțite în active și active pasive, care joacă un rol semnificativ în cifra de afaceri a companiei. Acest lucru demonstrează faptul că, cu cât compania este mai tânără, cu atât va avea mai puține active inactive.

Ce sunt activele întreprinderii?

Ele sunt formate ca urmare a activității companiei și sunt împărțite în:

• Activ (fonduri în circulație constantă utilizate pentru achiziționarea de materii prime, plata plăților curente).
• Inactiv (nu suportă încărcătură materială și nu poate fi util, dacă este necesar, pentru îmbunătățirea stării financiare a companiei).

Dacă activele active apar prin producție, vânzare, primirea plăților pentru datorii, plata anticipată a clientului, precum și primirea ratelor dobânzii la investițiile pe termen lung, atunci fondurile inactive sunt cel mai adesea deja în bilanţul companiei la început. a activitatii sale de productie.

Majoritatea fondurilor inactive sunt văzute de muncitori zilnic - acestea sunt clădiri de lucru, echipamente, orice proprietate intelectuală care nu este utilizată în procesul de producție, dar care apar în procesul activității legale (bază de clienți, reputație, parteneriate, etc.)

Ce afectează cifra de afaceri a fondurilor?

Cifra de afaceri a firmei este un ansamblu de active si active materiale aflate in circulatie intr-o anumita perioada. Fiecare organizație trebuie să monitorizeze nevoia de capital de lucru, deoarece acesta joacă un rol semnificativ în optimizarea costurilor de muncă și de producție.

Compania câștigă avânt și crește rata marjei, adică suma veniturilor nete rămase după plata tuturor obligațiilor și plăților datoriei. Dar nu se poate spune că este un indicator precis al bunăstării unei firme.

Raportul marjei poate arăta doar suma profitului net pe care organizația o poate cheltui pentru nevoile sale în luna curentă. În consecință, o firmă care crește acest indicator cu cifre de afaceri mari are o perioadă scurtă de rulare a mărfurilor (mărfuri-cumpărător-bani), precum și un stoc de materii prime care este în circulație tot timpul.

Datorită calculelor greșite, un economist cu experiență poate spune cu siguranță dacă cifra de afaceri a unei companii este suficientă și dacă compania este lichidă. Și anume, cât de repede există o cifră de afaceri circulară a fondurilor și materialelor active și dacă compania va putea să-și achite obligațiile existente față de creditori și să rămână cu câștigul net.

Unul dintre indicatorii care caracterizează dinamica vânzărilor companiei este cifra de afaceri. Se calculează în termeni de prețuri de vânzare. Analiza cifrei de afaceri oferă o evaluare a indicatorilor calitativi și cantitativi ai muncii în perioada curentă. Valabilitatea calculelor pentru perioadele viitoare depinde de concluziile făcute. Să aruncăm o privire mai atentă asupra cifrei de afaceri.

Cifra de afaceri de inventar

Tot ceea ce se află în depozit este un activ curent al organizației. Sunt bani înghețați. Pentru a înțelege cât timp va dura convertirea mărfurilor în numerar, se efectuează o analiză a rulajului stocurilor.

Prezența resturilor de inventar, pe de o parte, reprezintă un avantaj. Dar chiar și atunci când se acumulează, vânzările scad, iar organizația trebuie să plătească taxe de stoc. În astfel de cazuri, se vorbește despre cifra de afaceri scăzută. În același timp, o viteză mare de vânzare a mărfurilor nu este întotdeauna un mare avantaj. Odată cu creșterea cifrei de afaceri, există riscul ca clientul să nu găsească produsul dorit și să apeleze la un alt vânzător. Pentru a găsi o cale de mijloc, trebuie să fiți capabil să analizați și să planificați rotația stocurilor.

Termeni

Un produs este ceea ce se cumpără și se vinde. În această categorie sunt incluse și serviciile în cazul în care costul acestora este plătit de către cumpărător (ambalare, livrare, plata serviciilor de comunicații etc.).

Inventarul este o listă de articole disponibile pentru vânzare. Pentru organizațiile de vânzare cu amănuntul și cu ridicata, inventarul reprezintă mărfurile de pe rafturi, iar cele care sunt în stoc sunt furnizate și depozitate.

Termenul „inventar” include și produsele care se află încă în tranzit, într-un depozit sau într-o creanță. În acest din urmă caz, proprietatea rămâne în proprietatea vânzătorului până la plata bunurilor. În teorie, îl poate expedia la depozitul său. La calcularea cifrei de afaceri se iau in calcul doar acele produse care se afla in depozit.

Cifra de afaceri este volumul vânzărilor în termeni monetari, calculat pentru o anumită perioadă. În continuare, se va descrie algoritmul prin care se calculează cifra de afaceri, formula de calcul.

Exemplul 1

Stoc mediu:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 mii ruble.

OSR "= (Solduri la început + Solduri la sfârșit) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 mii ruble.

Cifra de afaceri și metode de calcul a acesteia

Indicatorii lichidității unei firme depind de rata de conversie a fondurilor investite în acțiuni în bani reali. Pentru a determina lichiditatea stocurilor se folosește rata de rulaj. Se calculează în funcție de diferiți parametri (cost, cantitate), perioade (lună, an), un produs sau o întreagă categorie.

Există mai multe tipuri de cifra de afaceri:

• cifra de afaceri a fiecărui produs în orice termeni cantitativi (bucăți, volum, greutate etc.);
• cifra de afaceri a mărfurilor în valoare;
• cifra de afaceri a întregului stoc în termeni cantitativi;
• cifra de afaceri a întregului stoc la cost.

În practică, următoarele formule sunt cel mai adesea utilizate pentru a determina eficiența utilizării stocurilor:

1) Formula clasică de calcul al cifrei de afaceri:

Т = (Stocuri rămase la începutul perioadei) / (Volum de vânzări pe lună)

2) Cifra de afaceri medie (formula de calcul pentru an, trimestru, jumătate de an) :

Tz cf = (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) Perioada de cifra de afaceri:

DESPRE zile = (Cifra de afaceri medie * Numărul de zile din perioadă) / Volumul vânzărilor pentru perioada

Acest indicator calculează numărul de zile necesare pentru a vinde inventarul.

4) Cifra de afaceri uneori:

Despre p = Numărul de zile / OB zile = Volumul vânzărilor pentru perioada / Cifra de afaceri medie

Acest coeficient arată câte revoluții face produsul în perioada analizată.

Cu cât cifra de afaceri este mai mare, cu atât activitățile organizației sunt mai eficiente, cu atât este mai puțin necesar de capital și cu atât poziția întreprinderii este mai stabilă.

5) Nivelul stocului:

Uz = (Inventar la sfarsitul perioadei * Numar de zile) / Cifra de afaceri pentru perioada

Nivelul stocurilor caracterizează furnizarea firmei cu bunuri la o anumită dată. Acesta arată câte zile de tranzacționare organizația va avea suficient stoc.

Particularități

Formula de calcul al cifrei de afaceri și alți indicatori prezentați mai sus sunt utilizate în următoarele condiții:

• Dacă organizația nu are inventar, atunci nu are rost să calculăm cifra de afaceri.
• Cifra de afaceri cu amănuntul, a cărei formulă de calcul va fi prezentată mai jos, poate fi determinată incorect dacă include livrări țintite de mărfuri. De exemplu, o companie a câștigat o licitație pentru a furniza materiale unui centru comercial. Un lot mare de articole sanitare a fost livrat sub această comandă. Aceste bunuri nu trebuie luate în considerare la calcularea cifrei de afaceri.
• În calcul se ține cont de stocul de vite, adică de mărfuri care au ajuns la depozit au fost vândute, și de cele pentru care există solduri, dar nu a fost mișcare.
• Cifra de afaceri a mărfurilor se calculează numai pe baza prețurilor de achiziție.

Exemplul 2

Condițiile de calcul sunt prezentate în tabel.

Lună	Implementat, buc.	Raman, buc.
Stoc mediu

Să definim perioada de rulaj în zile. În perioada analizată sunt 180 de zile. În acest timp, au fost vândute 1701 produse, iar soldul mediu lunar a fost de 328 de bucăți:

OBdn = (328 * 180) / 1701 = 34,71 zile

Adica de la momentul depozitului si pana la vanzarea acestuia trec in medie 35 de zile.

Să calculăm uneori cifra de afaceri:

ori ON = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19 ori.

Timp de șase luni, stocul de mărfuri se întoarce în medie de 5 ori.

Să definim nivelul stocurilor:

Uz = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

Stocul existent al organizației va dura 26 de zile de lucru.

Scopul

Se analizează rulajul stocurilor pentru a găsi poziții în care viteza ciclului „marfă-bani-marfă” este foarte scăzută și pentru a lua o decizie adecvată. Nu are sens să analizăm produse din diferite categorii în acest fel. De exemplu, într-un magazin alimentar, o sticlă de coniac se poate vinde la un ritm mai rapid decât o pâine. Dar asta nu înseamnă că pâinea ar trebui exclusă din sortimentul de mărfuri. Nu este necesar să analizăm pur și simplu aceste două categorii în acest fel.

Comparați următoarele produse din aceeași categorie: pâine cu alte produse de patiserie și coniac cu băuturi alcoolice de elită. Numai în acest caz se pot trage concluzii despre intensitatea cifrei de afaceri a unui anumit produs.

Analiza dinamicii vânzărilor în comparație cu perioadele anterioare ne va permite să tragem o concluzie despre schimbările cererii. Daca in perioada analizata raportul de cifra de afaceri a scazut, atunci exista o suprastocare a depozitului. Dacă indicatorul este în creștere și, în plus, într-un ritm rapid, atunci vorbim de lucru „pe roți”. In conditii, stocul de depozit poate fi zero. În acest caz, rulajul stocurilor se poate calcula în ore.

Dacă depozitul a acumulat mărfuri sezoniere pentru care există o cerere scăzută, atunci va fi dificil să se realizeze cifra de afaceri. Va trebui să achiziționăm o gamă largă de bunuri rare, care le vor afecta lichiditatea. Prin urmare, toate calculele vor fi incorecte.

De asemenea, este important să analizați termenii de livrare. Daca organizatia achizitioneaza pe cheltuiala proprie, atunci calculul cifrei de afaceri va fi orientativ. Dacă mărfurile sunt cumpărate pe credit, atunci cifra de afaceri scăzută nu este esențială pentru companie. Principalul lucru este că termenul de returnare a fondurilor nu depășește valoarea calculată a coeficientului.

Tipuri de comert

Așa cum prețurile sunt împărțite în retail și en-gros, cifra de afaceri este împărțită în două tipuri similare. În primul caz, vorbim despre vânzarea mărfurilor în numerar sau la prețuri standard, iar în al doilea - despre vânzarea prin transfer bancar sau la prețuri angro.

Metode

În practică, se utilizează următoarele metode de calcul al cifrei de afaceri:

• Pe baza consumului de bunuri de către locuitorii unei zone.
• Pe baza vânzărilor planificate și a costului unitar mediu.
• În funcție de cifra de afaceri reală a organizației (cea mai populară metodă).

Datele pentru calcule sunt preluate din contabilitate, raportare statistică.

Dinamica

Următoarea formulă de calcul a cifrei de afaceri arată modificarea indicatorului în prețurile curente:

D = (Fapt al cifrei de afaceri a anului curent / Fapt al cifrei de afaceri din ultimul an) * 100%.

Dinamica cifrei de afaceri la prețuri comparabile este determinată de următoarea formulă:

D sop = (Fapt al cifrei de afaceri în prețuri comparabile / Fapt al cifrei de afaceri din ultimul an) * 100%.

Exemplul 3

Cifra de afaceri comercială în 2015 - 2,6 milioane de ruble.
- Prognoza de vânzări pentru 2016 - 2,9 milioane de ruble.
- Cifra de afaceri comercială în 2016 - 3 milioane de ruble.

Să definim vânzările: (3 / 2,8) * 100 = 107%.
- Să calculăm cifra de afaceri la prețurile curente: (3 / 2,6) * 100 = 115%.

Indice de pret

Dacă prețurile s-au modificat în perioada de studiu, atunci trebuie mai întâi calculat indicele acestora. Valoarea acestui indicator crește în contextul influenței proceselor inflaționiste asupra economiei țării. Coeficientul arată modificarea valorii unui anumit număr de bunuri pe parcursul perioadei. Formula de calcul a indicelui de preț:

Itz. = Nou/vechi

Această formulă este adesea folosită de statisticieni pentru a analiza pentru anumite categorii de bunuri. De exemplu, volumul mărfurilor vândute în 2014 a fost de 100 de mii de ruble, iar în 2016 - 115 mii de ruble. Să calculăm indicele prețurilor:

Itz = 115/100 = 1,15, adică prețurile au crescut cu 15% pe parcursul anului.

Numai după aceste acțiuni se utilizează formula de calcul a cifrei de afaceri în prețuri comparabile:

Fapt = (Cifra de afaceri în prețuri curente / Cifra de afaceri anul trecut) * 100%.

Exemplul 4

În 2015, cifra de afaceri a companiei s-a ridicat la 20 de milioane de ruble, iar în 2016 - 24 de milioane de ruble. În perioada de raportare, prețurile au crescut cu 40%. Este necesar să se calculeze cifra de afaceri conform formulelor prezentate mai devreme.

Să definim cifra de afaceri angro la prețurile curente. Formula de calcul:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - pentru anul curent cifra de afaceri comercială a crescut cu 20%.

Să calculăm indicele prețurilor: 140% / 100% = 1,4.

Să definim cifra de afaceri în prețuri comparabile: 24 / 1,4 = 17 milioane de ruble.

Formula de calcul a cifrei de afaceri în dinamică: 17/20 * 100 = 85%.

Din calculul dinamicii a arătat că creșterea s-a produs doar datorită creșterii prețurilor. Dacă nu s-ar fi schimbat, cifra de afaceri ar fi scăzut cu 17 milioane de ruble. (cu 15%). Adică, există o creștere a prețurilor, și nu a cantității de mărfuri vândute.

Exemplul 5

Datele inițiale pentru sarcină sunt prezentate în tabelul de mai jos.

		Prognoza, mii de ruble	Fapt. cifra de afaceri, mii de ruble

Acum trebuie să determinați cifra de afaceri pentru anul curent la prețurile din perioada anterioară.

Mai întâi, să determinăm procentul de îndeplinire a planului de vânzări: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Acum trebuie să determinați dinamica cifrei de afaceri ca procent în comparație cu 2015: 5480/4650 * 100 = 120%.

	Cifra de afaceri comercială pentru 2015, mii de ruble
		Prognoza, mii de ruble	Fapt. cifra de afaceri, mii de ruble	Performanță, %	Comparativ cu anul trecut,%

Ca urmare a îndeplinirii excesive a planului de vânzări în 2016, compania a vândut produse pentru 180 de mii de ruble. Mai Mult. Pe parcursul anului, volumul vânzărilor a crescut cu 920 de mii de ruble.

Un calcul detaliat al cifrei de afaceri cu amănuntul pe trimestre vă permite să determinați uniformitatea vânzărilor, să identificați gradul de satisfacere a cererii. În plus, merită să efectuați o analiză lunară a vânzărilor pentru a identifica semnele de scădere a cererii.

Formula de calcul al cifrei de afaceri cu amănuntul

Analiza modificărilor prețurilor pe grupe de produse oferă o evaluare cantitativă și a costurilor produselor individuale, determinarea dinamicii schimburilor acestora. Rezultatele cercetării sunt folosite pentru a studia corespondența ofertei cu cererea și pentru a influența formarea comenzilor.

Analiza cifrei de afaceri se realizeaza trimestrial.Pe baza rezultatelor auditului se pot stabili motivele pentru care cifra de afaceri s-a modificat. Formula de calcul a soldului este prezentată mai jos:

Zn + NT + Pr = P + B + B + U + Zk, unde
Зн (к) - stocuri la începutul (sfârșitul) perioadei de planificare;
Нт - markup de marfă;
Pr - sosirea mărfurilor;
Р - vânzări de mărfuri pe grupuri separate;
B - eliminarea bunurilor;
B - declin natural;
Y este o reducere.

Puteți determina gradul de influență al indicatorilor de bilanț calculând diferența dintre indicatorii planificați și cei reali, sau folosind metoda înlocuirilor în lanț. În etapa următoare, cifra de afaceri cu amănuntul, formula de calcul pentru care a fost prezentată mai sus, este analizată pentru modificări ca urmare a îmbunătățirii productivității muncii, a creșterii numărului de angajați și a eficienței utilizării mijloacelor fixe. Analiza se încheie cu identificarea perspectivelor de creștere a vânzărilor și a modificărilor în structura mărfurilor.

Cifra de afaceri a unei companii nu este un termen clar, deoarece include multe sub-articole. Poate fi efectuat într-o formă sau alta de calcule monetare, calculate pentru întreprindere în ansamblu sau pentru un anumit domeniu de activitate. Importantă este și perioada pentru care sunt analizate datele. Cel mai adesea, economiștii sunt interesați de cifra de afaceri anuală a companiei; o distanță de douăsprezece luni este considerată optimă pentru evaluarea stării de fapt într-o structură de afaceri.

Un impact uriaș asupra contabilității și raportării moderne în general este exercitat de varietățile cifrei de afaceri anuale, realizate în formă de numerar și non-cash.

Cifra de afaceri totală în numerar

Ar trebui să includă toate plățile în numerar, cum ar fi plățile de fonduri de către companii către angajații lor. Pe lângă salarii, formularul include transferul de burse, pensii, asistență în numerar, granturi, încasări din sistemele financiare. Numerarul este utilizat pe scară largă în vânzarea și cumpărarea de bunuri și servicii.

Cum se distribuie numerarul? Sistemul prevede transferul de fonduri din contul de decontare al organizației folosind cecuri, acestea indică suma și scopul. Cifra de afaceri totală poate fi calculată chiar și pentru o zi, dacă fondurile care intră în sistemul de numerar al organizației sunt transferate la banca care deservește compania în fiecare zi. Cu siguranță, ați întâlnit situații în care organizațiile lasă numerar la casele lor.

Astfel de acțiuni sunt permise, însă, numai în limita stabilită de bancă. Această limită este stabilită precis în funcție de cifra de afaceri și de specificul activității companiei - ar trebui să se răspundă la întrebarea, câți bani trebuie să rămână în casa de marcat pentru a asigura funcționarea neîntreruptă, serviciul clienți și utilizatori?

Cifra de afaceri fără numerar a unei companii comerciale

Cifra de afaceri a companiei nu este doar numerar, în zilele noastre, este mai degrabă plăți fără numerar. Astfel de transferuri merg direct de la un cont la altul și au o serie de avantaje față de plățile în numerar descrise mai sus prin intermediul caselor de casă. Companiile nu trebuie să ia măsuri suplimentare pentru a implementa funcția de reglementare a organismelor guvernamentale de supraveghere; acestea reduc costurile sociale.

Se stie ca imbunatatirea starii economice a unei anumite firme se intelege ca accelerarea cifrei de afaceri totale, care se realizeaza in principal printr-o forma non-cash. Cum ar trebui organizate plățile fără numerar? Este important să le îndeplinim în timp util, pentru a ne asigura că circulația fără numerar a companiei se află sub controlul constant al persoanelor responsabile, pentru a preveni deplasarea neautorizată a fondurilor.

Cum se calculează cifra de afaceri anuală a unei întreprinderi?

Ce înseamnă cifra de afaceri, ne-am dat seama, acum este rândul să răspundem la întrebarea, cum poți calcula cifra de afaceri financiară? Această muncă revine analiștilor-contabili ai întreprinderii, se utilizează valoarea cifrei de afaceri a creditelor și conturile. Vă permite să evaluați eficient volumul fluxurilor de numerar în tranzacții, investiții și activități comerciale.

După cum s-a menționat mai sus, cifra de afaceri financiară a unei companii este agregatul fluxurilor de numerar, a tuturor tranzacțiilor monetare, atât numerar, cât și fără numerar. Cu toate acestea, se recomandă ca calculele să fie efectuate separat pentru fiecare model descris mai sus, chiar și o analiză primară va face posibilă înțelegerea cât de eficientă a fost cifra de afaceri fără numerar sau în numerar.

Se impune apoi aflarea cifrei de afaceri pentru a evalua schimbarile financiare din intreprindere, aceasta este comparata cu indicatorii inregistrati la inceputul perioadei de raportare si analizate. Mișcarea cifrei de afaceri vă permite să vedeți diferența dintre valoarea fluxului de numerar din ultimul an și fondurile primite pentru anul. Cifra de afaceri anuală este un parametru global; este folosită pentru a efectua cercetări analitice strategice.

Cum se calculează cifra de afaceri?

Analiza se realizează în două moduri, direct și indirect.

• Mod direct. Pe baza veniturilor, economistul se concentrează pe câți bani au fost turnați în cifra de afaceri a companiei, analizează costurile (plățile facturilor furnizorilor, rambursările de împrumuturi). Mișcările masei monetare nu sunt luate în considerare.
• Mod indirect. Vă permite să vă concentrați în mod specific asupra operațiunilor care au fost asociate cu mișcarea banilor. Profitul se calculează pe măsură ce este primit.

Metoda directă este bună pentru determinarea tranzacțiilor finale, a cifrei de afaceri financiare a întreprinderii pe o anumită perioadă. În analiză sunt incluse atât procedurile de operare, cât și investițiile și, în general, activitățile din sectorul financiar. Dacă s-au luat împrumuturi pe termen lung, acestea trebuie incluse în calcul. Cu toate acestea, rambursarea datoriilor pentru împrumuturile primite anterior afectează și imaginea generală a cifrei de afaceri atunci când se utilizează prima metodă. Principala bază de informații în timpul calculului o constituie documentele „Situația fluxurilor de numerar” și „Bilanțul întreprinderii”.

Cinci reguli pentru calcularea cifrei de afaceri

• Utilizați statisticile concurenței. În cazul în care compania funcționează de primul an și pur și simplu nu există nimic cu care să se compare, se recomandă utilizarea rapoartelor concurenților pentru a determina nivelul aproximativ.
• Studiați inflația. Un economist competent va compara întotdeauna calculul rulajului monetar cu indicatorii de inflație, cu cât de mult s-a depreciat sau s-a întărit moneda pe piață.
• Factor de corectie. Când calculați pentru viitor, utilizați un factor de corecție. Să presupunem că se planifică o creștere a cifrei de afaceri anuale, atunci coeficientul trebuie să fie peste zero. Împreună cu acesta, este important să identificăm modalități care pot fi folosite pentru a crește nivelul cifrei de afaceri. Printre cele mai comune le vom numi - o campanie de publicitate bogată, actualizarea sortimentului de mărfuri, o creștere a prețului produselor.
• Luați în considerare suișurile și coborâșurile. Fiecare an de tranzacționare include perioade de activitate de vârf și perioade de declin. Ele pot fi atât generale, de exemplu, o scădere a activității în timpul vacanțelor, cât și specializate - o creștere a puterii de cumpărare în ajunul începutului anului școlar. Cifra de afaceri estimată a unei companii nu poate fi calculată corect prin simpla repartizare a profitului pe douăsprezece luni și neanalizarea indicatorilor reali posibili pentru toată lumea.

Pentru a afla valoarea cifrei de afaceri anuale a veniturilor, trebuie să procesați o gamă largă de informații, să includeți tranzacțiile fără numerar și în numerar pentru toate operațiunile în calcul. Cu alte cuvinte, absolut toate tranzacțiile care afectează soldul ar trebui să fie la vedere. Activitatea economiștilor se desfășoară la nivel global, dar rezultatele fac posibilă și evaluarea obiectivă a succesului companiei pentru perioada de raportare.

> Contrapărțile nu se pot ascunde: cum să aflați veniturile companiei prin TIN și pe Internet?

Pe Internet În versiune hârtie

De ce ar putea fi necesar acest lucru?

Scopurile pentru care aceste informații pot fi necesare pot diferi în funcție de categoria de persoane care le solicită.

Deci, să aruncăm o privire mai atentă la ce informații despre veniturile companiei sunt necesare pentru:

Cum să verificați câștigurile unei organizații: instrucțiuni pas cu pas

În prezent, există mai multe modalități de a obține informații despre indicatorul de venituri al companiei. Puteți obține informații direct de la departamentul de contabilitate al companiei sau puteți afla datele necesare pe Internet. Deci, să aruncăm o privire mai atentă la ambele metode.

În internet

În era tehnologiei apar tot mai multe oportunități într-o perioadă scurtă de timp pentru a obține informațiile de interes cu privire la orice contraparte.

Deci, astăzi există multe site-uri de informații unde sunt publicate situațiile financiare ale diferitelor entități economice pentru uz general (de exemplu, spark-interfax.ru, zachestnyibiznes.ru, unirate24.ru etc.). Cu ajutorul resurselor de pe Internet, puteți vizualiza rapid veniturile oricărei companii.

Deci, să prezentăm algoritmul general al acțiunilor:

Important! Pe site-ul zachestnyibiznes.ru sunt prezentate situații financiare pentru ultimii 5 ani de activitate a companiei. Acest lucru vă permite să identificați o anumită tendință de modificare a indicatorului de venituri al companiei în timp.

În varianta de hârtie

Această metodă este cea mai standard și include următorii pași:

1. Întocmim și trimitem o cerere de furnizare a documentației relevante către departamentul de contabilitate al companiei de interes.
2. Dacă contrapartea nu are obiecții, vi se va trimite un formular de raportare corespunzător, în formă de hârtie.

Este indicat să insistați ca organizația să vă trimită Formularul nr. 2 cu marca inspectoratului fiscal la depunerea documentelor, deoarece există întotdeauna riscul ca contrapartea să vă furnizeze rapoarte într-o formă „împodobită”.

Rezumând, trebuie remarcat faptul că în prezent, aproape orice contraparte, fără prea mult efort, are posibilitatea, în scurt timp, de a afla valoarea veniturilor primite de o anumită organizație într-o anumită perioadă de timp.

În același timp, versiunea tradițională de hârtie a prezentării datelor trece din ce în ce mai mult în fundal, deoarece orice informație poate fi obținută în câteva minute prin Internet.

Când își deschide propria întreprindere, fiecare antreprenor deschide un cont curent în bancă ─ cum se calculează cifra de afaceri medie lunară a contului curent, din care se formează, va deveni clar când înțelegeți de ce este deschis un cont bancar. Este necesar pentru a efectua tranzacții financiare: retragerea de numerar, primirea plăților pentru serviciile prestate sau bunurile vândute.

Care este cifra medie de afaceri lunară

Cifra de afaceri a unei mici afaceri sau a unui antreprenor individual este principalul indicator care determină rentabilitatea investiției într-un anumit interval de timp. Cum se calculează cifra de afaceri medie lunară pentru un cont curent va deveni clar atunci când un antreprenor înțelege ce indicatori îl afectează. Orice proces de producție are nevoie de capital de lucru, care este apoi inclus în costul de producție.

Activitatea antreprenorială implică întotdeauna utilizarea capitalului de lucru, acestea sunt:

• stocurile de producție de produse finite;
• construcție neterminată;
• numarul de produse livrate;
• bani gheata;
• starea financiară a contului curent.

În fiecare zi, fondul de rulment poate parcurge etapele aplicării lor, și anume:

1. Etapa financiară, când banii sunt direcționați către achiziționarea de materiale, combustibili și lubrifianți, materii prime pentru produse și alte nevoi ale activității antreprenoriale.
2. Etapa activitatii de productie, aceasta materie prima procurata anterior este transformata in produse destinate comertului.
3. Etapa de aplicare comercială se caracterizează prin primirea de resurse financiare din produsul finit.

Cifra de afaceri medie lunară a activității antreprenoriale presupune un echilibru ─ un echilibru între activele și pasivele antreprenorului. Este necesar să se ia în considerare cifra de afaceri a tranzacțiilor de intrare (debit) și a tranzacțiilor de cheltuieli (credit) pentru perioada de timp selectată, și anume:

• cifră de afaceri debit ─ primirea de bani de la cumpărători, clienți pentru serviciile prestate în contul de decontare al unui antreprenor;
• cifra de afaceri a creditelor ─ cheltuieli ale unui antreprenor pentru nevoile propriei producții: deduceri fiscale, salarii ale angajaților, plăți către furnizori pentru materii prime.

Un antreprenor începător înțelege întotdeauna toate definițiile până când dă peste un extras de cont, în care deducerile fiscale din anumite motive sunt indicate în debit, iar investițiile sunt creditate și chiar un sold negativ în contul curent.

Este necesar să înțelegeți că extrasul prezentat de bancă este documentul acesteia, nu al dumneavoastră. Atunci când o bancă acceptă resurse financiare de la un client pentru utilizare, aceasta devine debitoare față de acesta, iar primirea de fonduri în contul tău curent nu face decât să-i mărească datoria (împrumut bancar), iar anularea banilor din contul tău pentru alte operațiuni reduce această datorie ( debit bancar).

Cum se aplică cifra de afaceri debit și credit

• debitul antreprenorului este indicat în partea stângă a contului curent;
• partea dreaptă a contului este rezervată tranzacțiilor cu credit.

Depinde de ce fel de operațiune desfășoară antreprenorul, acest lucru se reflectă în consecință într-una sau cealaltă parte a contului său. Soldul (diferența dintre venituri și cheltuieli) din cont este de asemenea împărțit pe tip, acestea sunt:

1. rezultat activ;
2. rezultat pasiv;
3. echilibru activ-pasiv.

Atunci când în cont are loc o creștere a valorii cifrei de afaceri debitoare, aceasta indică o extindere a proprietății întreprinderii sau o creștere a vânzărilor din comerț, respectiv o scădere a acestor parametri caracterizează creditul antreprenorului.

Trebuie înțeles că conturile pasive sunt necesare doar pentru a arăta cum primește antreprenorul bani, prin ce acțiuni se întâmplă.

Soldul debit și credit este de obicei deținut de contabilitatea întreprinderilor mici o dată pe an, sau trimestrial, când este afișat soldul pentru perioada de raportare. Când soldul este zero ─ coloana debit este egală cu coloana credit, contul este resetat la zero.

Cum se calculează cifra de afaceri medie lunară

Cum se calculează cifra de afaceri medie lunară în contul curent și în ce scopuri este necesar, ─ și, de asemenea, când se recomandă calcularea cifrei de afaceri a unei întreprinderi mici, acest lucru va deveni clar atunci când un antreprenor analizează etapele trecerii fonduri prin propria afacere.

Experții spun că atunci când viteza de mișcare a fondurilor prin etapele de producție este mare, iar capitalul de lucru circulă rapid, atunci profitul activității antreprenoriale crește rapid. Să luăm în considerare cum să facem corect calculul mediu lunar al cifrei de afaceri, acestea sunt:

1. Este necesar să calculați cum rezultă activele dvs., precum și cât timp durează o cifră de afaceri. Pentru a face acest lucru, trebuie să împărțiți profitul primit la valoarea medie lunară a activului antreprenorului. Acest lucru se reflectă în formula: K (cifra de afaceri) = profitul mediu lunar / valoarea activului. Rezultatul arată câte cifre de afaceri plătesc activele investite, dacă la fiecare calcul indicatorul crește, aceasta înseamnă o creștere a activității de vânzări a companiei.
2. Durata unei revoluții poate fi determinată împărțind intervalul de timp la alegere la K (revoluții). O scădere a valorii ar fi un indicator bun aici, ceea ce indică un timp de rambursare mai scurt.
3. De asemenea, trebuie să calculați coeficientul care arată fixarea fondurilor active, pentru aceasta trebuie să împărțiți parametrul mediu al activelor implicate în cifra de afaceri la profit pentru intervalul de timp analizat. Acest coeficient arată antreprenorului de cât capital de lucru a fost necesar pentru a obține o rublă de profit.
4. De asemenea, este necesar să se calculeze ciclul de funcționare, care este egal cu suma: cât timp sunt în circulație materiile prime și materialele, cât timp sunt vândute produsele, câte produse nefinisate au rămas pentru perioada de studiu și care este datoria către antreprenor de la contrapărţi. Efectuând în mod regulat acest calcul, un antreprenor poate urmări momentul în care o creștere a indicatorului va arăta începutul unei scăderi a activității de afaceri a propriei sale producții. În aceeași perioadă, fondurile întreprinderii vor circula mai încet.
5. Determinați durata ciclicității financiare. Pentru a obține acest indicator din ciclul de funcționare calculat, este necesar să se scadă durata cifrei de afaceri a datoriilor nereturnate antreprenorului. Cu cât acest indicator este mai mic, cu atât un om de afaceri are mai mult succes în conducerea propriei afaceri.

Împrumutul poate fi mai mult decât debitul?

În fiecare zi, banca efectuează o operațiune pentru a determina diferența dintre un debit și un împrumut al unui antreprenor în contul său curent, în funcție de rezultat, determină:

• când diferența este pozitivă, ─ spune că debitul este mai mare decât împrumutul;
• dacă rezultatul este negativ, atunci acest împrumut este mai mare decât debitul.

Contractul bancar obișnuit pentru menținerea contului curent al unei persoane care desfășoară activitate de întreprinzător presupune că:

• clientul are întotdeauna acces la fondurile proprii;
• antreprenorul trebuie să folosească fondurile proprii.

Din condițiile descrise mai sus, putem concluziona că banca nu intenționează să lucreze cu un rezultat negativ (sold). Se pare că, atunci când nu există bani în cont, banca pur și simplu nu poate îndeplini nicio obligație de a plăti salariile și alte comenzi ale antreprenorului, care formează treptat un lanț de documente și instrucțiuni în următoarea secvență:

1. Cerințe ale reprezentanților instanțelor către un antreprenor pentru compensarea prejudiciului cauzat în cazul activităților lor cetățenilor Federației Ruse, precum și colectarea taxelor pentru o obligație față de copiii minori.
2. Documentație privind frecvența plății salariilor, precum și toate fondurile către angajații concediați ai întreprinderii, precum și persoanele care lucrează în baza contractelor.
3. Deduceri fiscale.

Pentru a evita o astfel de situație, antreprenorului i se recomandă să încheie două tipuri de acorduri cu banca - un contract de servicii și un contract de împrumut. Banca stabilește o limită de credit ─ descoperit de cont pe contul curent al antreprenorului. Atunci când nu există bani în contul antreprenorului, acesta poate folosi pentru scurt timp fonduri bancare pentru a efectua plăți obligatorii.

Calcul mediu lunar ca indicator al activității întreprinderii

De ce un antreprenor trebuie să știe cum să calculeze cifra de afaceri medie lunară pe un cont curent ─ pentru utilizarea corectă a capitalului de lucru. Acest lucru este ajutat de raționalizarea în producție, ceea ce înseamnă distribuirea corectă a utilizării materialelor și a materiilor prime, aceasta va oferi o funcționare stabilă a întreprinderii. Pentru a face acest lucru, utilizați toate datele obținute în procesul de efectuare a calculului mediu lunar al cifrei de afaceri.

Calculul mediu lunar ca indicator al activității unei întreprinderi este important pentru inspectoratul fiscal și potențialii investitori.

Experții recomandă utilizarea indicatorului „cifra de afaceri netă” pentru a analiza mișcarea fondurilor, care este necesară activității antreprenoriale, ─ atunci când tranzacțiile cu venituri sunt separate de banii primiți în scopuri caritabile.

Pentru a determina fondurile nete în circulație ale activității antreprenoriale pentru o anumită întreprindere, se folosesc astfel de indicatori ca: amploarea activității, precum și care este nevoia întreprinderii și caracteristicile direcției tipului de activitate.

Experții sunt sfătuiți să mențină un echilibru al „cifra de afaceri netă”, deoarece excesul de capital sau lipsa acestuia afectează bunăstarea afacerii. Când organizațiile sale mai financiare pot vorbi despre utilizarea greșită a resurselor de către antreprenor, despre activitățile sale ineficiente și când există o lipsă de capital net, asta arată insolvența omului de afaceri în fața obligațiilor sale.

Dezvoltarea rapidă a relaţiilor de piaţă în întreaga lume a stârnit un mare interes al populaţiei pentru cunoaşterea şi înţelegerea conceptelor elementare de finanţare. Termenii care erau utilizați anterior doar în mediul profesional și în literatura specială, acum pâlpâie din ce în ce mai des în periodice și zboară din limba rușilor, departe de contabilitate.

Proprietarii zeloși recurg în continuare la o variantă contabilă simplificată, numărând toate veniturile primite într-o parte a foii, iar cheltuielile efectuate în cealaltă. Astfel, „debit” și „credit” sunt folosite destul de des în viața de zi cu zi. Determinarea acestor valori folosind calcule matematice simple vă permite să judecați eficacitatea fondurilor cheltuite și, în viitor, să planificați modalități de reducere a costurilor. Această metodă este cea mai de încredere pe calea către bunăstarea financiară.

Gruparea tranzacţiilor contabile

Cu ajutorul conturilor în contabilitate se sistematizează diverse tranzacții comerciale, ținând cont de sursele formării acestora. Prin metoda dublei înregistrări, schimbarea dreptului de proprietate, sursele formării acesteia și toate tipurile de activitate economică sunt afișate în conturile corespunzătoare (adică interconectate). Dubla intrare se face in aceleasi sume in debit si credit. Determinarea soldului de închidere pentru conturile active se face prin adăugarea la soldul de deschidere a cifrei de afaceri debitoare și scăderea cifrei de afaceri creditoare. Într-un cont activ, nu poate exista un sold creditor (nici final, nici inițial), deoarece aceasta înseamnă că obiectul luat în considerare este mai mic decât zero. Soldul final al contului pasiv se determină în același mod: soldul inițial plus valoarea cifrei de afaceri creditare și minus suma debitată. Soldurile finale rezultate pe conturile pasive se reflectă în credit, iar în conturile active - în debit. Pe conturile activ-pasive sunt afișate atât proprietatea organizației, cât și sursele formării acesteia. Utilizarea unei intrări duble, care reflectă fiecare tranzacție comercială, se datorează relației clare a acestor tranzacții cu o modificare a stării financiare a întreprinderii, în care există o interacțiune a două obiecte contabile. Această interacțiune este numită conținutul economic al unei anumite tranzacții comerciale. Astfel, afișarea prin debit și credit a fiecărei operațiuni permite obținerea de informații detaliate despre dinamica dezvoltării întregii producții în ansamblu și determinarea direcțiilor prioritare de dezvoltare a acesteia.

Schema de cont de debit și credit

În funcție de faptul dacă proprietatea curentă sau necurrentă a organizației sau sursa acesteia este înregistrată, există mai multe tipuri de conturi:

1. Activ.
2. Pasiv.
3. Activ pasiv.

Fiecare dintre aceste trei tipuri de conturi are propria sa schemă de structură. Să le luăm în considerare. Dacă contul este activ, atunci soldurile sale de deschidere și de închidere vor fi debite. Folosind informațiile despre ce este un debit, puteți afișa valoarea conturilor active. Acestea sunt menite să reflecte tranzacțiile și mișcarea proprietății. Primirea fondurilor este reflectată în cifra de afaceri debitoare, iar utilizarea este reflectată în credit. La fel, pentru conturile pasive, ambele solduri se vor reflecta in imprumut. Ele sunt folosite pentru a explica sursele apariției proprietății. Cifra de afaceri de credit pentru astfel de conturi indică o creștere a capitalului, iar rulajele de debit indică o scădere. Conturile activ-pasive înregistrează solduri și cifre de afaceri pe ambele părți.

Ce sunt conturile de debit și de credit? Am definit deja acest lucru mai devreme. Rămâne de făcut valoarea debitorilor (debitorii organizației) și creditorilor (cei față de care societatea este îndatorată).

În departamentul de contabilitate al oricărei companii, un sistem de conturi este utilizat pentru a înregistra tranzacțiile financiare și de afaceri. Fiecare dintre ele este menit să reflecte un grup separat de tranzacții pe partea de debit sau de credit. Familiarizarea cu structura și semnificația unui cont vă permite să clarificați ce este un debit și înregistrările sale pentru un contabil. Vom lua în considerare și conceptul de împrumut și tranzacțiile reflectate asupra acestuia.

Înregistrarea documentară a înregistrărilor contabile

Ce sunt debitul și creditul într-o tranzacție? Acum este necesar să luăm în considerare acest concept. După cum am menționat, o postare în contabilitate înseamnă text. Indică contul de debit și contul de credit corespunzător sau invers. Tranzacțiile sunt împărțite în simple, care afectează doar două conturi, și complexe, reflectând mai multe conturi legate de tranzacție.

Inregistrarile contabile se intocmesc sub forma de documentatie in care se tine evidenta. Acestea pot fi reviste - mandate sau mandate memoriale. De asemenea, de cele mai multe ori, pentru vizualizarea lor, se folosesc bilanțuri, care sunt de mare importanță pentru întocmirea situațiilor financiare.

Datele din extras sunt introduse ca tranzacții de debit și credit. Până la sfârșitul lunii, resturile sunt retrase. În total, pentru întreaga perioadă de raportare, aceste date sunt transferate în bilanţ. Această procedură contabilă ne permite să înțelegem ce debit și credit sunt în bilanţ. În consecință, datorită postărilor documentate, se formează sensul laturii active și pasive a conceptului în cauză.

Conturile sunt o modalitate completă de a putea ține evidențe. Fără ele, ar fi imposibil să reflectăm tranzacțiile financiare și de afaceri prin subîmpărțirea lor în grupuri. Astfel, am examinat ce sunt debitul în contabilitate, creditul și semnificația lor.

În fiecare zi o persoană face achiziții, cheltuiește orice fel de activitate financiară, aceasta este o călătorie cu transportul, plata pentru realimentarea cu mașina, ─ toate acestea sunt „bazele” contabilității și ar trebui să înțelegem ce este un debit, ce împrumut, ultima definiție este mai familiară societății...

În plus, în producție, orice companie are propriul departament de contabilitate, unde folosesc termenii cunoscuți debit, credit, care determină poziția financiară a unei întreprinderi sau a unei companii. Nu te poți lipsi de aceste concepte atunci când întocmești un bilanţ, chiar şi pentru a obţine un card bancar, trebuie să înţelegi aceste definiţii. Să luăm în considerare acești termeni contabili mai detaliat.

Ce este debitul ce este creditul - istoricul termenilor

Ce este debitul, ce este creditul, este mai bine de înțeles, potrivit experților, când mai detaliat „se scufundă” în originea acestor cuvinte. Expresia „debit” este un cuvânt împrumutat care a fost folosit anterior în limba germană, dar, potrivit istoricilor, rădăcinile sale provin din imperiul Romei (Debitum), care înseamnă datorie. Se acceptă ortografia mai scurtă Debet, care definește expresia „el trebuie”, un sens mai complet (reducerea proprietății).

Limba engleză are, de asemenea, un cuvânt similar, care este definit de traducerea noastră drept „datorie”. Țara europeană Franța cu cuvântul debit definește cheltuielile ca fiind ceva fizic, este folosită în definiții specifice ale consumului de gaz, petrol, apă, când sursa oferă resurse pentru un anumit interval de timp, dar valoarea fizică este scrisă puțin diferit , prin litera „și” ─ debit, spre deosebire de definiția contabilă a debitului.

Cel mai adesea, termenul de debit și termenul de credit sunt utilizați în contabilitate atunci când se efectuează contabilitatea fondurilor și finanțelor, și anume:

1. Fiecare departament de contabilitate are un cont „pasiv”, „activ” și „mixt”, acestea sunt:

• conturi active - o organizație sau o companie, o întreprindere își deschide (locuri) pe cont propriu;
• conturi pasive - cele care folosesc fondurile strânse pentru activitățile organizației;
• „Debit”, în raport cu conturile „active” și „mixte” (activ-pasiv), determinarea primirii de fonduri suplimentare;
• „Credit” desemnează cheltuiala conturilor active sau activ-pasive;
• „Debit” într-un cont pasiv este cheltuiala fondurilor;
• „Credit” într-un cont pasiv este sosirea de fonduri suplimentare.

1. Pentru o mai bună înțelegere a ceea ce este un debit, trebuie remarcat faptul că orice contabilitate constă din două părți, acestea sunt:

• partea de proprietate a întreprinderii (debit), partea stângă a departamentului de contabilitate;
• creșterea proprietății organizației, drepturile de utilizare a acesteia, sunt afișate în partea stângă a raportului contabil (debitor) pentru conturile active și activ-pasive;
• prezența obligațiilor organizației, care „taie” în sursele proprii de finanțare a activităților, se reflectă în conturile pasive, în partea sa debitoare.

1. Partea dreaptă (creditul) a contabilității este definită de specialiști ca:

• reducerea activelor imobiliare ale organizației în activitatea conturilor active sau activ-pasive (mixte);
• o creștere a finanțelor companiei (credit) se reflectă în contul pasiv al părții drepte a departamentului de contabilitate.

1. Experții determină următoarele modele, acestea sunt:

• Conturile „active” arată modul în care fondurile organizației se deplasează din partea de credit în partea de debit a departamentului de contabilitate;
• Contul „pasiv” reflectă mișcarea banilor unei întreprinderi sau organizații din partea de debit în partea de credit a departamentului de contabilitate;
• întocmirea unui bilanţ, contabilitatea arată soldurile debitoare ca activ, iar soldurile creditoare ca pasive.

Experții subliniază că definiția „debit” și definiția „credit” sunt două concepte opuse. Ele au, de asemenea, semne diferite, semnificații, și anume, aceasta:

• cand se iau in considerare activele organizatiei, cifra de afaceri debitanta este o valoare pozitiva, caracterizeaza cresterea finantelor firmei, iar cifra de afaceri creditare reflecta scaderea acestora;
• când se iau în considerare obligațiile organizației, companiei, cifra de afaceri a creditelor arată o creștere a finanțelor.

Vezi mai mult:

Materiale Afișarea la sosire PAGINA PRINCIPALA ȘTIRI FISCALE ȘTIRI CONTABILE CONTABILITATE RAPORT ANUAL ȘI...

Tranzacții imobiliare pe bază de comision sau contract Subclasa 68.3 conține două grupuri de coduri: ...

Dubla impozitare Dubla impozitare este impunerea simultană a acelorași impozite pe venit în țări diferite. Dubla impozitare este cauzată de...

Departamentul Rosprirodnadzor pentru Districtul Federal Crimeea, Kerci Selectarea unui organism teritorial Biroul central Rosprirodnadzor 02 Departamentul Rosprirodnadzor pentru ...