Concurența pe această piață este foarte mare. Astăzi, aproape toate birourile medii și mari folosesc deja serviciul de livrare a apei. Se pare că un nou venit în această afacere va trebui, în sensul literal, să braconeze clienții. Și să faci asta nu este deloc ușor. Multe companii vor spune că lucrează deja cu furnizorii de apă și sunt mulțumite de tot. O simplă reducere de preț nu va rezolva problema: prețurile oricum nu sunt mari și aproape nimeni nu vrea să lucreze în pierdere.

Jucătorii de pe piață notează următoarele criterii principale de succes în acest caz:

1. Comoditatea comenzii. Compania trebuie să accepte comenzi nu doar telefonic, ci și prin SMS, prin intermediul site-ului, în rețelele de socializare etc.
2. Timpul de livrare este foarte important. Nu puteți forța clientul să aștepte apă ore în șir. Cel mai corect format de lucru este de a controla apa rămasă și de a o completa în timp util.
3. Calitatea serviciilor - amabilitatea, amabilitatea, acuratețea livrării, mașini curate, mănuși și huse de pantofi.
4. Fără probleme cu documentația - trimiteți în timp util documentele contabile, certificatele de apă și rezultatele analizelor de calitate.

Momente organizatorice

Ar trebui să începeți prin a căuta un furnizor bun care să vă ofere apă de calitate și prețuri mici cu ridicata. Cea mai bună opțiune este să deveniți dealer al unui producător local. În acest caz, puteți conta pe o reducere dealer și pe privilegii suplimentare în regiune. Prețurile aproximative de achiziție pentru un recipient de 19 litri sunt de 70 - 90 de ruble. (2015)

Apoi, dacă se găsește un furnizor, este necesar să se înregistreze o afacere individuală. Înregistrarea unui antreprenor individual va costa 800 de ruble taxe de stat. Chitanța de plată a taxei de stat, cererea de înregistrare și o copie a pașaportului se depun la oficiul fiscal local. In 5 zile lucratoare esti deja om de afaceri. Ca sistem de impozitare, puteți utiliza sistemul de impozitare simplificat - acest lucru simplifică foarte mult contabilitatea (o companie poate lucra chiar și fără un contabil). Cel mai potrivit OKVED pentru livrarea apei: 52,61 „Comerț cu amănuntul la comenzi”.

Nu te poti lipsi de un spatiu de birou in care dispecerii tai vor prelua comenzi si de un depozit pentru apa. Este convenabil dacă spațiul de birou este situat în același loc cu depozitul. Dimensiunea spațiului de birou nu poate depăși 20 de metri pătrați. m. Acest spațiu este suficient pentru a găzdui 2-3 operatori. Dar depozitul ar trebui să fie mai mult. Apa îmbuteliată este un produs destul de mare. Odată cu creșterea bazei de clienți, nevoia de spațiu suplimentar va crește doar (acest lucru este parțial rezolvat prin instalarea de rafturi). Pentru a nu te deplasa dintr-un loc în altul, trebuie să te gândești la acest moment din timp.

Acum este necesar să se decidă asupra personalului firmei. Veți avea nevoie de un operator de expediere pentru a prelua comenzile, de un manager de achiziții de clienți, de un lucrător în depozit și de curieri care să livreze apă. Imediat trebuie să rezolvați problema transportului pentru livrare. Va trebui fie să cumpărați o mașină, fie să închiriați curieri cu vehicule personale. Există un punct important: mașina trebuie să fie cu o dubă spațioasă, deoarece cel mai adesea va trebui să transportați până la 50 de sticle de nouăsprezece litri care nu vor încăpea într-o mașină standard.

Cifre de randament

Un birou mediu de 10 persoane bea o sticlă de apă de 19 litri (pentru ceai, cafea) în 1,5 zile lucrătoare. Într-o lună, un astfel de birou are nevoie de 15 sticle de 19 litri. Prețul unei sticle este de 170 de ruble, deci venitul este de 2550 de ruble. Baza de clienți de 100 de astfel de birouri va aduce 255.000 de ruble. Din această sumă scadem:

• Costuri materiale (achizitionarea apei) - 50%
• Costuri de livrare și curier – 10%
• Publicitate - 3%
• Impozite și alte cheltuieli - 5%

Costurile totale se vor ridica la 68% sau 173.400 de ruble. Profit net - 81.600 de ruble.
Am luat ca exemplu doar birouri mici. Companiile mari consumă mult mai multă apă. Dacă găsiți mai multe companii cu peste 100 de angajați, atunci veniturile vor fi mult mai mari.

Puteți lua în considerare și acest lucru: o persoană cheltuiește aproximativ 30 de litri. apă potabilă pe lună. O companie de 200 de oameni va avea nevoie de până la 6.000 de litri pe lună. Cu un preț mediu de 9 ruble / l. Venitul lunar de la un astfel de client va fi de 54.000 de ruble.

perspective

Dacă vă organizați propria linie de îmbuteliere a apei (ciclu complet) și nu vă implicați în răscumpărare, atunci afacerea va fi cea mai profitabilă. Deși acest lucru va necesita investiții financiare suplimentare, dar în acest fel putem oferi clienților un preț mai mic fără a pierde câștiguri. Și acesta este un avantaj competitiv important.

Pentru a vă lansa propria linie de îmbuteliere, veți avea nevoie de o cameră separată (închiriere), o fântână și echipamente pentru producerea apei, un sistem de purificare și dezinfecție a apei și o linie pentru îmbutelierea apei în recipiente. Investițiile de capital se vor ridica la cel puțin 50 mii USD.Doar o linie automată de îmbuteliere a apei potabile în sticle de 19l va costa 15 mii USD.Va trebui, de asemenea, să recrutați personal (inclusiv un tehnolog), să obțineți o declarație de conformitate pentru produse etc. va avea deja o bază de clienți stabilită, atunci vânzarea produselor este garantată. Și acesta este cel mai important lucru pentru o nouă întreprindere.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Investiții de pornire:

de la 200 000 ₽ (vending)

Venituri:

de la 270 000 - 375 000 ₽

Profit net:

de la 100 000 ₽

Perioada de rambursare:

În fiecare an, cererea de apă potabilă crește. Prin urmare, afacerile pe apă sunt relevante și promițătoare. Ne vom uita la cum să câștigi bani din apă: de la cele mai simple idei până la producția la scară largă.

Nu este posibil să bei apă de la robinet în multe regiuni. Această problemă este deosebit de acută pentru locuitorii orașelor mari, unde apa curentă potabilă este dăunătoare sănătății. Filtrele instalate nu rezolvă problema, deoarece purifică doar apa, dar nu o fac utilă organismului uman. Singura cale de ieșire este apa îmbuteliată din surse naturale, fântâni arteziene.

Prin urmare, rușii au încetat de mult să mai bea apă curentă netratată, simțind diferența. Comandarea de apă a devenit obișnuită în aproape toate birourile și afacerile, iar multe familii comandă apă acasă. La urma urmei, sănătatea umană depinde de calitatea apei, iar oamenii nu economisesc pe sănătate. Costul apei îmbuteliate este acceptabil, iar acest produs este la mare căutare. Deci afacerea pe apă este o afacere relevantă și profitabilă.

În fiecare an crește nevoia de apă potabilă curată, iar numărul consumatorilor crește. Fiecare a treia familie dintr-un oraș mare are un răcitor de apă îmbuteliată în apartament. Potrivit experților, doar la Moscova se vând aproximativ 65 de milioane de apă îmbuteliată pe an.

Experții RBC prevăd că creșterea anuală a pieței de apă potabilă va fi de aproximativ 15-16%. În acest moment, apa îmbuteliată reprezintă deja 2/3 din piața produselor fără alcool. În ritm mai rapid se dezvoltă și direcția de service pentru livrarea apei în sticle de 5 și 19 litri către birouri și apartamente private. Creșterea acestui segment de piață este de 20-30% pe an.

Câștigați până la
200 000 de ruble. o lună, distrează-te!

tendință 2019. Afaceri inteligente de divertisment. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

Este de așteptat ca piața să își încetinească creșterea abia până în 2020, dar acest lucru va necesita creșterea capacității de producție a apei de 3-4 ori. Prin urmare, mai este timp să vă găsiți nișa și să intrați pe piață.

Dar trebuie luat în considerare faptul că concurența pe piața apei potabile este deja destul de mare. Un novice în această afacere va trebui să lupte pentru clienții săi. O simplă reducere de preț nu va rezolva problema concurenței: prețurile sunt deja scăzute și nu are rost să lucrezi în pierdere. Prin urmare, dacă decideți să implementați această idee, veți avea nevoie de un plan de afaceri pentru a planifica toate etapele dezvoltării întreprinderii: de la determinarea formatului de afaceri până la metodele de promovare pe piață.

Există diferite moduri de a face bani pe apă. Te poți angaja doar în extragerea apei dintr-o fântână, doar curățenie, sau doar livrarea apei de la alte mărci. Există și opțiunea de a deschide un punct de vânzare de apă pentru îmbuteliere sau un pavilion de apă. Există o mulțime de opțiuni - totul depinde de structura pieței și de capitalul disponibil. Costul minim pentru deschiderea unei astfel de afaceri va fi de 200 de mii de ruble - această sumă va fi suficientă pentru a organiza o companie de livrare a apei sau pentru a deschide un chioșc. Dacă doriți să stabiliți un ciclu complet de producție de apă - de la extracție până la livrarea produselor - atunci pregătiți-vă pentru costuri mai semnificative.

Să încercăm să ne dăm seama cât costă o afacere cu apă și cât va dura. Să începem cu cel mai simplu format, care va necesita investiții minime.

Vanzarea apei potabile prin automate

Vânzarea apei potabile prin automate este o idee interesantă și relativ nouă. Oamenii sunt obișnuiți să cumpere băuturi calde și gustări în automate, atunci de ce să nu vândă apă potabilă pentru îmbuteliere? Vendingul vă permite să reduceți costul unui litru de apă de 4 ori. Prin urmare, cu ajutorul unui astfel de sistem, puteți reduce prețurile și puteți atrage cumpărători. In plus, pentru o piata competitiva, aceasta optiune pare a fi una dintre cele mai potrivite. Potrivit experților, această nișă este gratuită în 80% din orașele rusești.

Cum funcționează sistemul

Mașina are un rezervor de apă. Cumpărătorul aduce recipientul cu el, face suma necesară, înlocuiește o sticlă și scoate apă. Totul este simplu. Automatele de apă au o carcasă antivandal, un rezervor cu alimentare cu apă, un sistem de umplere pentru containerele de consum, precum și un sistem de plată cu numerar și card.

Prin intermediul unui sistem de facturare pentru acces la distanță, puteți monitoriza funcționarea mașinii. Datele reflectă istoricul colecțiilor, suma acumulată în mașină. Prin acest sistem, este posibilă blocarea mașinii, monitorizarea temperaturii din mașină și primirea de informații despre starea echipamentului.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Gama de mașini este destul de largă. Ele diferă prin design și performanță (de la 750 la 3000 litri / zi). Mașinile pot funcționa stabil la temperaturi de la -30 la +35 °C. Găsirea unui producător și achiziționarea de echipamente nu este dificilă. Costul mediu al unui automat este de 180 de mii de ruble.

Întreținerea dispozitivului este ușoară dacă faceți totul la timp. Practic, serviciul consta in inlocuirea cartusului o data la sase luni si inlocuirea sterilizatorului (o data pe an).

Care sunt caracteristicile comerțului automat cu apă

Venitul unui automat depinde în mod semnificativ de o locație bună.

Locuri pentru instalarea automatelor cu apă:

în curțile ansamblurilor rezidențiale;

în locuri aglomerate de la opriri la clădiri rezidențiale;

la punctele de „ieșire” din drum spre zona de dormit;

în magazine, centre comerciale, piețe vizitate activ;

pe holurile blocurilor de apartamente.

Numărul de dispozitive instalate trebuie corelat cu numărul de potențiali cumpărători: aproximativ o mașină la cinci clădiri înalte. Trebuie să vă asigurați că există întotdeauna apă în mașină, altfel veți pierde câțiva dintre clienți.

În ciuda faptului că principalul motor de publicitate este localizarea cu succes a dispozitivelor, este necesar să se ia în considerare și alte opțiuni de promovare. De exemplu, puteți distribui pliante, plasați reclame în lifturi și avizier, lăsați pliante promoționale în cutiile poștale și decorați luminos mașina în sine, astfel încât să atragă atenția trecătorilor.

Avantajele și dezavantajele vânzării apei prin intermediul unui automat

Avantaje

dezavantaje

nu este nevoie să angajați angajați, afacerea poate fi condusă independent; afacerea de vending nu necesită multă muncă. Este suficient să dedicați câteva ore pe săptămână întreținerii dispozitivelor; suma minimă de investiție; rentabilitate ridicată; rambursare rapidă; nivel scăzut al costurilor; mașina funcționează non-stop; un automat pentru vânzarea apei nu necesită mai mult de 1 mp, ceea ce înseamnă că chiria va fi ieftină; organizare simplă de afaceri

mașina nu poate fi umplută cu recipiente, iar oamenii pot uita să ia o sticlă cu ei. Acest lucru vă va împiedica să faceți o achiziție; există riscul de vandalism, care poate duce la costuri de reparare a echipamentelor

Cât de mult poți câștiga vânzând apă prin automate

Potrivit statisticilor, aproximativ 10 familii vor apela la serviciile unui aparat în fiecare zi, cumpărând aproximativ 250 de litri de apă pe lună. Adică, într-o lună, mașina este capabilă să vândă 10 * 250 * 30 = 75.000 de litri. Cu un preț mediu de 5 ruble. pe litru, venitul unui dispozitiv va fi: 75.000 * 5 \u003d 375.000 ruble. Și dacă deschizi o întreagă rețea de automate în oraș, poți câștiga de multe ori mai mult.

O astfel de afacere poate plăti în 3-4 luni. Acest timp este suficient pentru ca potențialii consumatori să observe dispozitivele, să se obișnuiască cu ele și să aprecieze confortul utilizării lor.

Chioșc de apă sau pavilion

O versiune mai complexă a comerțului cu apă potabilă este deschiderea unui pavilion de apă. Pavilionul de apă este de obicei amplasat în centre comerciale sau în chioșcuri de sine stătătoare din zona de parcare a centrelor comerciale.

Documente pentru deschiderea unui pavilion de apă:

• documente care confirmă statutul unei persoane juridice. persoane fizice sau antreprenori individuali;

acte pentru o bucată de teren unde va fi instalat un chioșc, sau o cameră în care se va deschide un foișor;

aprobarea tipului de obiect, aspectul obiectului, permisiunea de a instala un chioșc sau foișor în departamentul de arhitectură urbanistică;

pașaportul sanitar al obiectului comercial, confirmând respectarea tuturor standardelor sanitare și asigurând implementarea tuturor măsurilor preventive (dezinfectie, deratizare, dezinsecție);

documentația sanitară și epidemiologică, inclusiv concluziile de la Rospotrebnadzor;

alte documente (contracte de îndepărtare a deșeurilor solide, deșeurilor tehnice etc.).

Ce echipament este necesar pentru un chioșc de apă

Chioșcul de vânzare a apei potabile pentru îmbuteliere este format dintr-un cadru metalic și o bază de beton. Trebuie instalat pe un pat orizontal de nisip de cel puțin 200 mm grosime. Carcasa exterioară, realizată din tablă galvanizată RAL, conferă chioșcului un aspect atractiv. Puteți plasa reclame pe el pentru a atrage o atenție suplimentară. Taraba este izolata si protejata de umezeala. Vitraliile comerciale sunt echipate cu obloane metalice.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Chioșcul pentru vânzarea apei este format din chioșcul propriu-zis și un container instalat pe acesta. Capacitatea este de 5 cu. m. Umplerea rezervorului cu apă se realizează printr-un sistem de conducte printr-o ușă tehnologică prevăzută în peretele chioșcului. O pompă de înaltă presiune este utilizată pentru alimentarea cu lichide (de obicei nu este inclusă în echipament și achiziționată separat).

Apa este vândută consumatorilor prin fereastra de distribuire. Pentru a instala un astfel de chioșc, veți avea nevoie de aprobarea proprietarului terenului și 6 mp. zona libera. Până în prezent, există mai mulți producători de la care puteți achiziționa astfel de echipamente. Costul mediu al unui chioșc pentru vânzarea apei potabile este de 300 de mii de ruble. Volumul mediu de vânzări printr-un astfel de chioșc este de 1,1 tone de apă pe zi.

Atunci când alegeți echipament, este important să vă asigurați că producătorul oferă certificate de calitate adecvate pentru toate materialele care vin în contact cu apa potabilă. Pe lângă clădirea chioșcului, trebuie să achiziționați un recipient pentru apă. Sticle de plastic de 5 litri. Costul mediu al unui container este de 120 de ruble / bucată. Durată de viață - până la 1 an.

Unde să găsești un furnizor de apă potabilă

Pentru a deschide un chioșc pentru îmbutelierea apei potabile, trebuie să găsiți un furnizor de produse de calitate. Piața oferă o gamă largă de producători de apă potabilă. Înainte de a încheia un acord de cooperare, se recomandă să vă familiarizați cu calitatea apei și certificatele relevante, condițiile de livrare a apei la punctul de vânzare, condițiile suplimentare de cooperare, precum și feedback-ul antreprenorilor și consumatorilor.

Demararea investițiilor în deschiderea unui chioșc de apă:

• înregistrarea unei persoane juridice sau a unui antreprenor individual - 20 de mii de ruble;

închirierea spațiilor (suprafață 7 mp) - 12 mii de ruble;

echipamente (chioșc, pompă, recipiente din plastic) - 350 mii ruble;

achiziționarea primului lot de mărfuri - 50 de mii de ruble.

Salariile vânzătorilor pentru prima lună de muncă (2 vânzători care lucrează în ture) - 35 mii de ruble.

În total, conform estimărilor, antreprenorul va avea nevoie de aproximativ 470 de mii de ruble pentru a deschide un pavilion pentru îmbutelierea apei potabile.

Ce costuri trebuie luate în considerare la planificare

Această afacere, ca oricare alta, are capcanele ei. Pentru un chioșc de îmbuteliere cu apă, există multe costuri care nu sunt evidente la prima vedere, dar consumă o parte semnificativă din buget. Prin urmare, la elaborarea unui plan de afaceri și a bugetului, se recomandă să se țină cont de următoarele costuri:

costurile de transport pentru livrarea echipamentelor. Unii producători de echipamente nu includ costul livrării acestuia în eticheta generală de preț. Este necesar să discutăm acest moment cu producătorul înainte de a semna contractul și să alegeți cooperarea cu cei care sunt localizați geografic mai aproape pentru a minimiza costurile de transport. Valoarea lor poate fi semnificativă și depinde de kilometraj, cantitatea de echipamente furnizate și alți factori;

costurile de transport pentru livrarea apei. De asemenea, ar trebui să luați în considerare modul în care apa va fi livrată de la producător la punctul de vânzare. Pentru aceasta se folosesc purtători de apă. Costul unei astfel de mașini este de 5 milioane de ruble. Dacă organizați o mini-afacere care vinde apă potabilă, nu este nevoie să cumpărați o mașină scumpă, dar ar trebui să aflați imediat de la producător: pe cheltuiala cui și în ce condiții se livrează apa la punctul de vânzare. Există posibilitatea ca tu să fii responsabil pentru unele dintre costurile de transport.

costuri de întreținere a echipamentelor, incl. igienizarea rezervoarelor de stocare a apei. Frecvența de igienizare este stabilită prin Programul de control al producției. Conform normelor, este necesară spălarea chioșcurilor o dată la două luni. Acest lucru este suficient pentru a menține apa din rezervor curată și sigură. Rezervorul este tratat fără contact folosind un dispozitiv special de curățare CIP conceput pentru curățarea interioară a rezervoarelor de conducte fără a fi nevoie de demontare. Costul unui astfel de echipament este de 140 de mii de ruble. De asemenea, puteți contacta firme de curățenie care oferă servicii de salubrizare industrială. Costul serviciilor poate fi clarificat prin trimiterea unei cereri pe site-ul firmei de curatenie.

instalarea chioșcului și amenajarea în jurul chioșcului. Pentru a instala un chioșc, este necesar să efectuați lucrări de turnare a fundației. Costul instalării va fi, în medie, de 15 mii de ruble, inclusiv costul amenajării teritoriului adiacent.

conexiune la rețea. Deoarece electricitatea este necesară pentru a funcționa chioșcul, ar trebui să bugetați pentru costul conectării la rețeaua electrică. Aceste cheltuieli se vor ridica la aproximativ 10 mii de ruble.

Cât poate câștiga un chioșc de apă

Costul unui litru de apă într-un chioșc este puțin mai mare decât într-un automat. În medie, 5 litri de apă vor costa cumpărătorului 50 de ruble. Pe baza faptului că un astfel de chioșc poate vinde până la 1000 de litri de apă pe zi, venitul lunar al unui chioșc va fi de aproximativ 200 * 50 * 30 = 300 (mii de ruble). Având în vedere costul apei potabile și toate costurile suplimentare, afacerea va plăti în termen de un an.

Avantajele și dezavantajele vânzării apei pentru îmbuteliere la un chioșc

Livrarea apei potabile

Una dintre cele mai comune afaceri pe apă poate fi considerată livrarea de apă potabilă îmbuteliată. Potențialul acestei direcții este foarte mare, deoarece acest tip de serviciu este folosit atât de persoane fizice, cât și de companii. Livrarea apei este o afacere simplă. Nu necesită licență, nici cunoștințe speciale, nici echipament specific. Dar ar trebui să fii pregătit pentru o investiție inițială mare, deoarece echipamentul principal pentru serviciile de livrare este o mașină.

De ce aveți nevoie pentru a începe o afacere de livrare de apă

Astfel, este indicat să vă deschideți propria producție de apă potabilă dacă există o sursă bună de apă, fonduri pentru achiziționarea unei linii automate și canale de distribuție stabilite care vă vor permite să vindeți rapid produse. Tabelul prezintă avantajele și dezavantajele unei astfel de afaceri, permițându-vă să cântăriți toate argumentele pro și contra.

Avantajele si dezavantajele unei afaceri de extragere si comercializare a apei potabile

1440 de oameni studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această afacere a fost interesată de 91971 de ori.

Calculator de profitabilitate pentru această afacere

colaps

Astăzi, există o mulțime de idei relevante pentru o afacere profitabilă, cu și fără investiții. Oamenii aleg de obicei direcția de antreprenoriat cea mai solicitată de populație. De ce are nevoie întotdeauna o persoană? Primul lucru care îmi vine în minte este apa. Pe acest produs popular vă puteți deschide propria afacere. Mulți oameni cred că costul său nu este suficient de mare pentru a face bani buni. Pe de o parte, acest lucru este corect, dar pe de altă parte, apa este întotdeauna la cerere.

Poți câștiga bani vânzând apă potabilă îmbuteliată? Da, este posibil. În fiecare an, nevoia oamenilor de apă potabilă este în creștere, de aici putem concluziona că afacerea pe aceasta este profitabilă și profitabilă. Dar pentru ca afacerea de vânzare să aducă rezultatul dorit, și nu pierderi și dezamăgiri, aveți nevoie de un plan de afaceri clar, bine scris.

Puncte importante

De ce ai nevoie pentru a deschide o fabrică de îmbuteliere? Mai întâi trebuie să vă decideți asupra sursei de apă, pot fi mai multe: naturale, de la robinet, curățate cu filtre speciale folosind propria fântână.

Apa de la alimentarea centrala cu apa

• Trebuie să găsiți o cameră potrivită, o puteți cumpăra sau închiria. Asigurați-vă că efectuați reparații conform tuturor cerințelor CEC.
• Pregătiți locul unde va fi amplasată producția de astfel de apă pentru instalarea echipamentelor.
• Următorul pas va fi permisiunea CEC de a utiliza acest spațiu pentru fabricarea acestui produs.
• Obțineți actul CEC cu privire la testarea apei. Pe baza rezultatelor analizei, achiziționați echipamente pentru filtrarea și curățarea lichidului. Este mai bine să nu economisiți echipamente, chiar și o producție mică ar trebui să fie modernă și să îndeplinească toate cerințele.
• După instalarea echipamentului, este necesară o altă certificare CEC pentru fabricație.

Apa este o nevoie de zi cu zi și singurul produs care nu poate fi înlocuit cu nimic. În fiecare zi, o persoană ar trebui să consume aproximativ doi litri de apă curată. Un oraș cu o populație de 300.000 de locuitori are nevoie de 600.000 de litri de apă în fiecare zi. Bem apă acasă, la serviciu, la școală. Te întrebi involuntar de unde să iei o asemenea cantitate de băutură curată, neclorinată. Un antreprenor cu vedere lungă va acorda imediat atenție unui plan de afaceri pentru livrarea apei cu calcule.

Dispoziții generale

Pentru a organiza o companie de livrare a apei, puteți alege una dintre două opțiuni: cumpărați apă de la producători sau săpați singur o fântână. A doua opțiune necesită costuri de milioane de dolari, un personal mare și o perioadă mai lungă de rambursare. Dar și aici există avantaje: datorită producției proprii, costul produsului ar fi mizerabil. Cu toate acestea, această opțiune necesită o anumită locație geografică și nu orice antreprenor își poate permite să transporte produsul de la distanță. Planul de afaceri avut în vedere pentru livrarea apei se va baza pe răscumpărarea apei de la marii producători. Să definim datele inițiale:

• Proprietate necesară: o mașină clasa GAZelle și un loc pentru depozit.
• Suprafata depozit: 20 mp. metri.
• Tip de proprietate: spatiu de inchiriat, masina detinuta de director.
• Numar personal: 2 persoane.
• Program de lucru: 5 zile pe săptămână. Rutina zilnică în funcție de volumul de muncă.
• Forma de proprietate: IP.
• Sistem de impozitare: USN „venituri minus cheltuieli” 6%.

Înregistrare

Pentru a deschide o companie de livrare a apei, este mai bine să alegeți un antreprenor individual ca formă organizațională. Acest lucru se datorează volumului veniturilor primite și amplorii afacerii. Deși mulți producători mari preferă să lucreze cu persoane juridice, acest lucru duce la costuri și obligații suplimentare.

Contabilitatea va fi efectuată independent de către directorul organizației printr-un serviciu online.

Înainte de a deschide o companie de livrare de apă, trebuie să parcurgeți următorii pași:

Etapa	Suma, ruble
înregistrare IP (datorie de stat)	800
Comanda si productie tiparita	1 000
Casă de marcat	30 000
Înregistrarea unei case de marcat	–
Deschiderea unui cont curent	2 000
Înregistrarea la organul fiscal	–
Încheierea unui contract de închiriere pe un an*	48 000
Obținerea permisiunii de la Rospotrebnadzor	–
Obținerea permisiunii de începere a activităților de la controlul la incendiu pentru depozit	–
Anunțul lui Rospotrebnadzor privind începerea lucrărilor	–

*Suma chiriei este indicată pentru 3 luni plus un depozit în valoare de o lună de chirie, apoi plățile vor fi lunare în valoare de 600 de ruble pe metru pătrat.

Activitățile de livrare a apei nu necesită licență. Cu toate acestea, înainte de a cumpăra apă de la un producător, este necesar să verificați cu acesta concluziile SES și ale Ministerului Sănătății. Abia atunci puteți încheia un acord cu un furnizor de bună credință. În total, costurile organizatorice inițiale vor fi de 81 800. În unele cazuri, spațiul depozitului poate necesita reparații cosmetice și ventilație îmbunătățită. Aceste nevoi pot necesita aproximativ 40.000 de ruble. În total, pentru momentele organizatorice inițiale, un antreprenor novice va avea nevoie de 121.800.

Echipament tehnic

Pentru a deschide o afacere de livrare de apă, nu este nevoie de echipamente în cantități mari.

Stat

Pentru funcționarea normală, 1 persoană va fi suficientă pentru livrarea, încărcarea și descărcarea mărfii. Totuși, acest lucru este posibil cu condiția ca proprietarul-director să țină evidența, să comande produsele necesare și să preia apeluri de la clienți. Dacă proprietarul nu este pregătit să îndeplinească aceste funcții, atunci va trebui să fie angajată încă o persoană pentru activități organizaționale, iar contabilitatea ar trebui să fie externalizată către o companie terță.

În acest plan de afaceri, folosim o singură unitate angajată. Pentru șofer, puteți seta un salariu fix de 25.000 de ruble pe lună. Împreună cu deducerile, salariul lunar se va ridica la 32.550 de ruble.

Strategie de marketing

La începutul lucrărilor, este necesar să se studieze publicul țintă și să se facă o aprovizionare de probă cu apă. Astăzi, cererea de livrare a apei este satisfăcută de aprovizionare, așa că nu va fi ușor să vă strecurați într-o piață aglomerată. Pentru clienți, trebuie să dezvoltați un sistem flexibil de reduceri: cu cât comandați mai mult, cu atât mai ieftin. De asemenea, pentru cooperare pe termen lung (de exemplu - de la 3 luni) pentru a oferi o reducere permanentă. Atragerea clienților corporativi va fi și mai dificilă - de regulă, aceștia au deja propriul dealer de încredere. Puteți atrage un client fie cu un preț mai mic, fie cu un serviciu mai bun (de preferință a doua opțiune). Pentru ca compania dvs. să fie auzită, este mai bine să utilizați tipuri standard de publicitate:

Activitățile de livrare a apei exclud sezonalitatea: oamenii beau întotdeauna. Chiar dacă volumul de apă consumat va fi mai mare în lunile de vară, este puțin probabil ca acest lucru să afecteze numărul de clienți. Deci, nu merită să vă concentrați pe perioada anului când începeți un proiect. În versiunea calculată, începerea proiectului cade în aprilie, adică toate lucrările pregătitoare încep la începutul lunii februarie.

Indicatori de performanță planificați

Înainte de a trece la venitul planificat, vom analiza toate elementele de cheltuieli. Nu sunt multe dintre ele:

• Închirierea spațiilor și utilităților - 12.000 de ruble.
• Costul combustibilului și al lubrifianților - 15.000 de ruble.
• Salariu cu deduceri - 32.250 de ruble.
• Publicitate (publicitate contextuală permanentă) - 8.000 de ruble.
• Taxe - aproximativ 3.700 de ruble.
• Alte cheltuieli - 2.000 de ruble.
• Când vindeți 40 de sticle de apă pe zi și costul apei de la producător este de 2,5 ruble - 39.900 de ruble.

În plus, în fiecare an și jumătate trebuie să schimbați complet containerul, acesta va costa 126.000 de ruble. Masina trebuie inspectata in fiecare an. De asemenea, asigurarea se reînnoiește anual. Costul mașinii va fi de aproximativ 20 de mii de ruble. Vom deduce o anumită sumă pentru cheltuieli mari în fiecare lună: 126.000/18 + 20.000/12 = 8.667 ruble. În total, costurile lunare se vor ridica la 121.517 ruble.

Să trecem la cel mai plăcut - calculul profiturilor. Prețul de vânzare cu amănuntul al unui litru de apă pură este de 9,47 ruble. Costul total al unei sticle de 19 litri este de 180 de ruble. Șoferul va putea dilua aproximativ 50 de sticle pe zi. Venitul zilnic va fi de 9.000 de ruble. Ținând cont de faptul că sistemul de reduceri pentru clienți va funcționa, venitul zilnic total va scădea cu 5%, la 8550. Profit lunar (pentru 21 de zile lucrate) - 179550 ruble. Profit net - 58.033 de ruble.

Cu o creștere a cantității de apă livrată la 70 de sticle (aceasta este încărcătura completă a „gazelei”), veniturile vor crește cu 3.420 de ruble pe zi, prin urmare, cu 71.820 pe lună. În acest caz, costurile vor crește cu 32.443 de ruble. Profitul net la sarcină maximă (în lunile de vară) va fi egal cu 97.430 de ruble. Cifra de afaceri anuală va fi egală cu 2.370.066 de ruble. Rentabilitatea se va apropia de 825.000 de ruble. Rentabilitatea este de 35%. Investitia initiala poate fi recuperata in 17-18 luni.

Benchmark-uri

• Începutul proiectului: februarie 2017.
• Începerea funcționării: aprilie 2017.
• Atingerea pragului de rentabilitate operațional: iunie 2017.
• Venituri estimate: iulie 2017.
• Perioada de amortizare a proiectului de livrare a apei: septembrie-octombrie 2018.

În cele din urmă

Livrarea apei este o afacere simplă. Nu necesită licență, nici echipament specific, nici cunoștințe înguste. Oricine are o investiție inițială poate începe cu aceasta. Pentru a atinge parametrii cantitativi specificați pentru profit, trebuie să deserviți cel puțin 200 de familii și 2 organizații mari. Dacă puteți atrage mai multe organizații, atunci numărul familiilor poate fi redus. Cu o combinație reușită de circumstanțe și o strategie competentă, un om de afaceri se va gândi, mai devreme sau mai târziu, fie la extinderea flotei, fie la deschiderea propriei puțuri, ceea ce va reduce costul apei de 6-8 ori. Cu toate acestea, acest lucru va necesita o investiție de start-up de mai multe milioane de dolari. Dar deja veți dicta regulile pe piața apei și veți putea vinde apă nu numai la vânzare cu amănuntul, ci și în vrac pentru alte servicii de livrare a apei.