Aplicațiile mobile din ultimul deceniu au început să joace un rol important în viața oamenilor. Funcțiile lor par adesea nesemnificative, dar, cu toate acestea, ajută utilizatorii de smartphone-uri și tablete să rezolve diverse sarcini de zi cu zi. Crearea chiar și a unei simple aplicații mobile este o muncă minuțioasă și grea, care necesită mult timp și efort și nu garantează deloc profituri mari în viitor. Cu toate acestea, aplicațiile de înaltă calitate și necesare pot „trage” în AppStore sau GooglePlay și pot aduce mulți bani dezvoltatorilor lor. Invităm noii antreprenori să acorde atenție plan de afaceri tipic pentru dezvoltare aplicatii mobile cu calculele prezentate în acest material. În primul rând, el vă va ajuta să navigați în partea financiară a problemei și să înțelegeți dacă jocul merită lumânarea.

Investițiile la începutul unei afaceri de dezvoltare de aplicații mobile vor trebui făcute în valoare de 350 de mii de ruble. Acești bani sunt suficienți pentru a construi o afacere stabilă în acest domeniu high-tech de la zero. Sursa investiției inițiale poate fi atât economiile personale ale unui dezvoltator începător, cât și fondurile de împrumut primite de la o bancă.

Scurtă descriere a conceptului

Afacerea creării de aplicații pentru platforme mobile, al cărui exemplu de organizare este prezentat în acest articol, trebuie să fie înregistrată ca antreprenor individual. cea mai bună formă impozitarea pentru o astfel de afacere este sistemul de impozitare simplificat („simplificare”) cu o cotă de impozitare de 15% (venituri minus cheltuieli). Declarațiile din acest sistem sunt completate aproape intuitiv, astfel încât compania nu are nevoie de ajutor profesionist contabil. Prelucrarea rapoartelor financiare se face cel mai bine folosind serviciile de contabilitate online. Înregistrarea oficială a unei afaceri pentru dezvoltarea de aplicații mobile nu se va face fără alegerea codurilor OKVED corespunzătoare:

• 62.0 „Dezvoltare computer software, servicii de consultanțăîn acest domeniu și alte servicii conexe.
• 62.01 „Dezvoltare software de calculator”.

Cât de mult să investești în deschidere

Costurile care sunt inevitabile stadiul inițial dezvoltarea afacerii de dezvoltare a aplicațiilor mobile sunt prezentate în următorul tabel:

Nu este surprinzător că principalele elemente de cheltuieli vor fi achiziționarea de echipamente informatice și software licențiat. Specificul acestei afaceri obligă antreprenorul să acorde o atenție deosebită calității echipamentelor și software-ului. La urma urmei, echipamentul pe care sunt dezvoltate aplicațiile mobile trebuie pur și simplu să funcționeze stabil și fără defecțiuni, iar informațiile trebuie bine protejate.

Plan de productie

Biroul companiei de dezvoltare de aplicații mobile este un spațiu compact, a cărui suprafață nu depășește 40 de metri pătrați. Nu există cerințe speciale pentru locația biroului. Poate fi amplasat atât într-un centru de afaceri modern, cât și într-un demisol din zona veche a orașului. Principalul lucru este că toate comunicațiile necesare și internetul stabil de mare viteză sunt conectate la sediul biroului.

De asemenea, antreprenorul ar trebui să aibă grijă să asigure securitatea biroului, deoarece acesta va conține echipamente scumpe și date importante de dezvoltare. Puteți încheia un acord cu o agenție de securitate sau pur și simplu instalați bare rezistente la ferestre și o ușă metalică solidă.

Plan de marketing

În ceea ce privește marketingul și promovarea aplicațiilor mobile pentru smartphone-uri și tablete, totul este extrem de simplu aici - publicitatea poate fi comandată în AppStore și GooglePlay la un preț foarte rezonabil. Publicitatea pe canalele populare YouTube are, de asemenea, un efect bun.

Costul unei descărcări a unei aplicații mobile medii este de 1,5 USD sau aproximativ 100 de ruble. Aplicații bune câștigând rapid popularitate în rândul utilizatorilor și este foarte posibil să sperăm că într-o lună vor putea fi descărcate de 5.000 de ori sau chiar mai mult. În consecință, într-un astfel de ritm, venitul lunar al companiei dezvoltatoare poate fi de până la jumătate de milion de ruble, iar venitul anual „murdar” - până la 6 milioane „de lemn”.

Personal

Programul de lucru al unei companii de dezvoltare de aplicații mobile este o zi standard de cinci zile, dar cu unele particularități. De regulă, în etapele finale ale dezvoltării aplicațiilor mobile, munca merge non-stop - fără zile libere și aproape fără pauze. Această nuanță ar trebui să fie luată în considerare de către antreprenor pentru a recompensa în mod corespunzător angajații dedicați în termeni monetari. Mai jos este cel mai mult cea mai buna varianta program de lucru:

• Luni - vineri: de la 09:00 la 18:00.
• Sâmbătă - Duminică: închis.

Lista angajaților companiei de dezvoltare de aplicații mobile este prezentată în următorul tabel:

№	Denumirea funcției	Numărul de persoane	Salariu, freacă.	Fondul de plată lunar, frec.	Plată pe an, frecare.
1	Dezvoltator șef	1	40 000	40 000	480 000
2	Programator	2	60 000	60 000	720 000
3	Specialist suport	1	25 000	25 000	300 000
4	Manager de marketing	1	30 000	30 000	360 000
TOTAL				155 000	1 860 000

Calculul veniturilor și cheltuielilor

Cu o listă cheltuieli lunare Companii de dezvoltare de aplicații mobile le puteți găsi în acest tabel:

Rentabilitatea unei companii de dezvoltare de aplicații mobile este prezentată în acest tabel:

Conform calculelor noastre, valoarea profitului net anual al unei companii care dezvoltă aplicații mobile, după impozitare, va fi de 2,8 milioane de ruble. Acest lucru se supune calității înalte a aplicațiilor, iar timpul de dezvoltare pentru fiecare dintre ele nu depășește trei luni. În consecință, profitabilitatea acestei afaceri va fi în jur de 47% - un rezultat excelent pentru o companie tânără ambițioasă.

Riscuri posibile

Afacerea de dezvoltare a aplicațiilor mobile este o afacere foarte riscantă. Este imposibil să luăm în considerare absolut toate capcanele acestei întreprinderi și, destul de des, principiul „face sau sparge” însoțește crearea oricărei aplicații până la sfârșitul dezvoltării acesteia. Mai jos este o listă cu cei mai evidenti factori de risc care ar putea afecta negativ dezvoltarea acestei afaceri:

• Scurgerea de informații despre caracteristicile proiectelor și, ca urmare, posibila „împrumutare” a conceptului acestora de către alți dezvoltatori.
• Necesitatea de a atrage fonduri suplimentare atunci când se lansează proiecte costisitoare sau consumatoare de timp.
• Timp de dezvoltare crescut pentru aplicații individuale, asociat cu costuri suplimentare.
• Nivelul insuficient de calificare al angajaților, incompetența acestora în aspecte de înaltă specializare ale lucrului la crearea de aplicații mobile.

În concluzie, observăm că dezvoltatorii care sunt pasionați de munca lor și creează produse software cu adevărat de înaltă calitate pentru platformele mobile nu rămân niciodată în roșu. Practica mondială demonstrează perfect acest lucru.

Pentru a evalua piața, trebuie mai întâi să determinați volumul investițiilor planificate și nișa care vă interesează cel mai mult.

Este foarte de dorit ca acest interes să fie susținut de unele cunoștințe teoretice, și chiar mai bune, practice despre procesul de dezvoltare, instrumentele și metodologiile disponibile. Puteți analiza cererea și nivelul concurenței în nișa aleasă pe baza datelor furnizate de agențiile de rating. În aproape fiecare segment, chiar și unul atât de specializat, precum dezvoltarea magazinelor online, există ratinguri destul de detaliate care compară companiile emblematice în ceea ce privește cifra de afaceri, factura medie, numărul de proiecte și alți parametri care oferă o imagine destul de clară.

Competiție

Nișa noastră este extrem de competitivă doar la prima vedere. De fapt, acesta este același nivel de concurență ca între BMW și AvtoVAZ - segmentarea este determinată în primul rând de prețul serviciilor și de clasa de clienți. Nu este un secret faptul că intervalul de preț pentru dezvoltarea aceluiași site poate fi de la 5 mii la 5 milioane de ruble. Totul depinde de ce trebuie făcut, de ce nivel de calitate trebuie asigurat, ce instrumente să folosești, cât de mare este numele companiei IT, cât de cunoscuți sunt prezenți în portofoliu.

Drept urmare, dacă lucrați în intervalul de preț de 5-25 de mii de ruble, companiile cu proiecte de la 1 milion de ruble, evident, nu vor fi concurenții dvs. și invers.

Pentru a trece înaintea concurenților, trebuie mai întâi să stabiliți în ce segment de preț veți presta servicii. Apoi, merită să analizați concurenții direcți din același segment de preț care oferă aceleași servicii: vedeți ce instrumente de dezvoltare oferă, ce servicii suplimentare includ în costul de dezvoltare, cu ce clienți și proiecte lucrează.

În același timp, este destul de important să vă evaluați în mod obiectiv propriile puncte forte - veți putea să vă asigurați că calitatea nu este mai proastă? Puteți oferi servicii similare la același preț? În continuare, este important să evidențiezi avantajul tău unic față de concurenții tăi: cum ești mai bine? De ce ar trebui clienții să lucreze cu tine?

Dacă ați formulat un astfel de avantaj la nivel intuitiv, fără confirmare externă, este mai bine să îl verificați în prealabil: efectuați un sondaj între prieteni, cunoștințe, interlocutori aleatori. Aflați dacă le pasă cu adevărat de acest avantaj sau dacă ipoteza dvs. este insuportabilă. Eșantionul trebuie să fie suficient de mare pentru a oferi cea mai precisă reprezentare posibilă.

Cum să decideți asupra unui set de servicii pe care compania le va oferi?

Depinde în primul rând de nivelul tău de cunoștințe despre domeniu și tehnologie, precum și de nivelul investiției inițiale. De exemplu, salariul mediu al unui programator Symfony experimentat este de 80-100 de mii de ruble, adică. 3 luni din munca sa va costa compania 240-300 mii de ruble. În același timp, proiectele de acest nivel, de regulă, sunt complexe, costisitoare și necesită nu doar un programator, ci o echipă cu drepturi depline: un designer, tester, manager de proiect, analist etc. Este foarte de dorit ca cel puțin unul dintre competențe de bază proprietarul companiei a avut, altfel va fi dificil de controlat procesele.

Cea mai frecventă situație de pe piață este atunci când un dezvoltator cu experiență își deschide propria companie, și pe bună dreptate. El înțelege deja ce capcane îl așteaptă, cu ce dificultăți se poate confrunta compania, cum să construiască corect procesele.

Important de reținut: Servicii aditionale- acest lucru este bine, dar numai atunci când nu deturnează majoritatea resurselor companiei către ei înșiși.

Uneori ocuparea unei nișe înguste este mai profitabilă decât oferirea clienților cea mai largă gamă posibilă de servicii.

Cine este publicul țintă principal?

Daca vorbim de piata serviciilor IT in general, atunci publicul tinta este aproape orice business, fara restrictii. Dar pentru a determina publicul țintă al companiei dvs., trebuie să creați cel mai precis portret al clientului:

• câți bani este dispus clientul să cheltuiască pe serviciile dumneavoastră;
• care este serviciul principal de care are nevoie;
• ce servicii suplimentare poate avea nevoie;
• daca ai blocare regionala, de la public țintă cu mare probabilitate, majoritatea companiilor din altă regiune vor fi eliminate;
• in ce domeniu lucreaza clientul tau (deseori clientii aleg un dezvoltator care are proiecte in portofoliu realizate pentru aceeasi industrie);
• cine ia decizia în firma client (dacă lucrezi în principal cu întreprinderi mici, aceștia sunt de obicei proprietarii; dacă lucrezi cu întreprinderi, aceștia sunt manageri de mijloc și au un nivel complet diferit de motivație pentru a începe dezvoltarea și a finaliza proiectul repede);
• dacă există cerințe pentru instrumentele utilizate în dezvoltare (unii clienți indică ca principală cerință pe ce trebuie făcută dezvoltarea, de exemplu, ce limbaj de programare trebuie folosit, ce editor grafic, ce CMS).

Începătorii ar trebui să-și amintească că a ajunge la clienți mari fără pregătire prealabilă este o sarcină foarte dificilă. Publicul nostru țintă a devenit imediat afaceri medii care are nevoie de o soluție non-standard pentru automatizarea proceselor.

Diferența cheie dintre companiile care operează într-un segment de preț mai mare este că clienții stau cu ei mult timp.

Chestia este că produsele din acest segment sunt complexe, necesită întreținere. Mai mult, se bazează pe procesele de afaceri, iar acesta este un lucru flexibil, iar în timp se schimbă. Prin urmare, produsul evoluează de obicei odată cu firma.

Dimensiunea investiției

Pentru a optimiza costurile de birou, îl puteți închiria într-un loc puțin accesibil, deoarece. locația sa nu este foarte importantă - clienții vin rar ei înșiși. Sau puteți acționa radical și abandona complet biroul, transferând angajații la lucrul la distanță.

Dar această opțiune nu este potrivită pentru toată lumea. Am decis să facem acest pas abia după ce am fost 100% convinși că toți clienții noștri preferă întâlnirile în biroul lor sau într-o cafenea, și tot după ce ne-am dat seama că toți angajații noștri lucrează în personalul companiei de mai bine de 2 ani și sunt destul de capabili să-și facă treaba în mod responsabil fără a se lega de scaunul de birou.

Economisiți din salarii dacă doriți să oferiți calitate superioară proiectele nu merită. Dar este posibil să se reducă costurile dacă angajații sunt implicați în servicii suplimentare proiect cu proiect, plătindu-i doar pentru munca care a fost efectiv efectuată și folosind KPI pentru a evalua munca angajaților cu normă întreagă. Toți angajații noștri sunt oarecum legați de profiturile companiei.

Absența unui birou și utilizarea unei părți a personalului pe bază de proiect ne-a permis să minimizăm costurile cu echipamentele - majoritatea angajaților își folosesc propriile computere, iar noi suportăm doar costul deprecierii lor.

Instrucțiuni pas cu pas

După ce te-ai hotărât asupra unei nișe, după ce ai studiat concurenții, recrutând primii clienți și închiriind o cameră, poți trece deja la următoarea etapă de deschidere - achiziționarea de echipamente. Echipament obligatoriu, fără de care nu ne putem imagina de lucru:

• Serverul propriu al companiei (inclusiv pentru demonstrarea muncii clienților și a funcționării sistemului de management al proiectelor);
• PBX virtual;
• Laptopuri sau computere desktop ale angajatilor cu putere suficienta pentru tipul de munca prestata;
• Echipamente de birou.

A fost destul de ușor să găsești furnizori, deoarece mulți dintre aceștia au fost eliminați în etapa primei solicitări - nu au răspuns mult timp, au emis factură de mult timp, nu au putut să ne răspundă în mod competent întrebărilor. Drept urmare, acei furnizori de echipamente și servicii cu care lucrăm constant nu se schimbă de ani de zile.

De exemplu, menținem propriul server al companiei în centrul de date al furnizorului, care nu a fost schimbat de 4 ani. Prețurile sale nu sunt cele mai mici, dar viteza de răspuns la solicitările noastre nu este mai mare de 10 minute.

Astfel, principalele criterii de alegere a furnizorilor pentru noi sunt:

• Viteza de răspuns la solicitarea noastră (mai ales dacă acestea sunt servicii permanente);
• Calitatea echipamentelor;
• Costul echipamentului.

Desigur, niciun echipament nu va funcționa fără specialiști. Pentru o companie IT, acestea sunt fundamentul succesului. Numărul de angajați ai firmei depinde de serviciile cheie și de câte proiecte sunt realizate simultan. De exemplu, noi - companie de tehnologie, iar asta înseamnă că programatorii trebuie să aibă un nivel ridicat de pregătire, în timp ce în stat ar trebui să existe cel puțin doi dintre ei, de preferință 3-4, pentru a asigura interschimbabilitatea și rapiditatea implementării proiectului. Dar un singur designer este suficient.

În acest moment personalul nostru este format din:

• director de vânzări;
• manager de proiect;
• scriitor tehnic;
• Designer;
• Trei programatori;
• tester;
• Copywriter și manager de conținut.

În funcție de direcția proiectelor, raportul dintre designeri și programatori din companie se poate schimba, iar unii angajați pot combina mai multe posturi.

Adesea există o situație în care managerul de proiect îndeplinește și funcțiile de scriitor tehnic și tester. Iar layout-ul HTML poate fi realizat, în funcție de companie și de procesele sale de afaceri, de către un designer, un programator sau un angajat individual.

Există o mare problemă cu angajații cu înaltă calificare pe piața muncii.

Este foarte dificil să găsești astfel de angajați „de pe stradă”, iar procesul de infuzare a acestora în echipă este destul de dureros. Trebuie să rețineți întotdeauna că, indiferent de nivelul de calificare al unui nou venit, acesta se va alătura complet procesului de muncă la numai 1-2 luni de la începerea lucrului. La angajarea unor astfel de angajați, aceștia trec prin mai multe etape de selecție. La început, ne uităm la CV-uri și portofolii de studiu, apoi dăm o sarcină de testare. Conform rezultatelor sarcina de testare solicitantul este intervievat de programatorul principal, iar după acesta - un interviu cu directorul.

Decizia finală de angajare se bazează pe totalitatea rezultatelor fiecăruia dintre acești pași, având prioritate opinia dezvoltatorului principal, întrucât este la el. angajat nou va interacționa mai întâi.

Angajații slab calificați sunt mult mai ușor de găsit. De obicei lucrăm cu ei la unul sau două proiecte de testare și abia după aceea îi angajăm. Procesul de selecție în acest caz este diferit de prima opțiune. În prima etapă, ne uităm și la CV-ul și portofoliul, dacă există, după care managerul de proiect efectuează un interviu și decide asupra cooperării. Dacă cooperarea a avut succes, angajatul rămâne în stat sau este introdus în baza de date angajați la distanțăși implicat în proiecte ulterioare, după cum este necesar.

Programul de lucru al unei companii de IT este determinat in functie de programul de lucru al clientilor principali.

Cea mai mare parte a clienților noștri se află în Moscova, așa că ziua noastră de lucru este între orele 10.00 și 19.00, ora Moscovei, indiferent de locul în care se află angajații noștri. Unii angajați își pot varia programul de lucru, respectând regula - cel puțin 8 ore pe zi, iar unii angajați sunt lipsiți de un astfel de privilegiu. Dacă clienții lucrează între 10 și 19, managerii de vânzări și managerii de proiect trebuie să fie în contact în același timp.

Timpul de execuție pentru o comandă variază de la câteva zile la câteva luni, în funcție de complexitatea, urgența și amploarea sarcinii. În același timp, trebuie să înțelegeți că nicio persoană nu va putea lucra 24 de ore pe zi, indiferent cât de mult și-ar dori directorul companiei sau clienții. Pentru a evita ratarea termenelor limită, suprapunerea sarcinilor și schimbarea constantă a angajaților de la o sarcină la alta, folosim un sistem de planificare. Datorită acestui fapt, fiecare angajat știe exact ce va face mâine, are un plan de lucru destul de clar pentru săptămâna viitoare și plan brut lucrează o lună.

Toate sarcinile primite de la clienți sunt formulate în sistem, atribuite unui specialist și programate pe dată și oră. Singurele excepții sunt sarcinile foarte urgente:

dacă un client are ceva stricat într-un proiect în curs de desfășurare, acesta este un motiv foarte bun pentru a amâna toate celelalte sarcini și a arunca resurse în rezolvarea problemei.

Practica noastră a arătat că locația biroului nu contează pentru clienți, le este mult mai convenabil să se întâlnească pe teritoriul lor. Prezența unui birou în centru poate confirma statutul înalt al companiei, dar cu siguranță nu merită suportarea unor costuri uriașe din această cauză. Prin urmare, atunci când alegeți un birou, puteți lua în considerare doar cât de convenabil va fi pentru angajați să ajungă la el și este foarte posibil să îl plasați la periferie, dar în limita accesibilității transportului.

Dacă angajații lucrează la birou, este, de asemenea, de dorit să se ia în considerare cât de convenabil va fi pentru ei să meargă la prânz - există cantine, cafenele și restaurante în apropiere sau este mai ușor să aranjați livrarea prânzului la birou. Este foarte de dorit să aveți o răcoare, ceai, cafea și dulciuri la birou. Prezența unui cuptor cu microunde și a unui multicooker nu este, de asemenea, o necesitate directă, dar adaugă confort.

Am renunțat la birou și angajații noștri sunt fericiți pentru că nu au nevoie să petreacă timp pe drumuri și sunt liberi să aleagă un loc de muncă. ​​​​​​​

Nu există cerințe pentru companiile IT în ceea ce privește aspectul și înălțimea tavanului, dar camera trebuie să fie suficient de luminoasă și spațioasă, astfel încât angajații să nu stea pe capul celuilalt. Este recomandabil să planificați plasarea specialiștilor în așa fel încât să aibă un sentiment de izolare unul de celălalt.

Suprafața maximă depinde de numărul de angajați simultan din birou și de bunul simț. Biroul trebuie să fie suficient de spațios și confortabil pentru ca toți angajații să se simtă confortabil în el. În același timp, oamenii care lucrează la același proiect ar trebui să fie direct accesibili unul altuia.

În ceea ce privește contractele și documentele pentru sediu, de regulă, o companie IT alege un birou în centru de birouri, iar acolo proprietarul sediului sau societatea de administrare se ocupă de aceste probleme. Prin urmare, o companie IT are nevoie doar de un contract de închiriere. Cu toate acestea, acest contract trebuie luat în considerare cu atenție la încheiere pentru a evita capcanele unei creșteri bruște a chirie sau o solicitare neașteptată de a elibera urgent localul.

Documentele

AngajatiiCompaniile IT produc un produs intelectual, așa că este necesar să se rezolve problema drepturilor de autor pentru acesta.

Când vine vorba de lucrul cu un client, există două opțiuni. În primul, ne rezervăm dreptul de autor. Și în al doilea, dacă se dezvoltă un design individual sau elemente de vizualizare individuale, transferăm drepturi neexclusive asupra acestora către client. Adică le poate folosi, dar nu le poate vinde. În acest caz, paternitatea rămâne la noi. Acest lucru este necesar pentru a putea adăuga lucrarea în portofoliul nostru și a pune paternitatea pe site-ul clientului.

Deschiderea listei de verificare

Este profitabil să deschizi?

Pentru a determina costul onorării unei comenzi, trebuie mai întâi să înțelegeți exact care este costul unei ore de muncă a unei companii. Se compune din costuri fixe și variabile împărțite la numărul mediu de ore de lucru pe lună.

Cunoașterea costului este importantă, în primul rând, pentru că în stadiul inițial de lucru, fără un portofoliu bun, va fi foarte greu să primiți proiecte scumpe și va trebui să vă mulțumiți cu puțin, ba chiar uneori să acordați reduceri suplimentare. Cunoscând costul, se va putea baza pe acesta, înțelegând exact cât de mult poți muta în preț, suportând costuri admisibile.

Pretul de onorare a comenzii este determinat pe baza costurilor pe care firma le va suporta pentru implementarea acesteia, a riscurilor implicate si a profitului dorit. Cu existența pe termen lung a companiei și lucrul la comenzi standard, unele tipuri de lucrări pot fi incluse ulterior în lista de prețuri, deoarece costul mediu al acestor lucrări va fi cunoscut din timp.

LA vedere generala, calculul se efectuează pe baza unei estimări a timpului proiectat pentru proiect. Pentru cea mai precisă estimare, este important în etapa de proiectare să împărțiți proiectul în sarcini mici, astfel încât fiecare dintre ele să nu dureze mai mult de 8-12 ore. Acest lucru va reduce șansa de eroare la minimum. ​​​​​​​

În general, calculul nostru arată cam așa: numărul de ore estimate * costul unei ore de muncă a companiei * 1,3 (factor de risc corectiv; poate varia) * N, unde N este factorul de profit. Proprietarul companiei o determină independent, ghidat de bunul simț și de propria lăcomie.

Foarte aspect important Munca companiei este pregătirea specificațiilor tehnice pentru proiecte. Determinarea costului exact al unui proiect fără o specificație tehnică detaliată este cea mai mare greșeală pe care o pot face angajații companiei.

În compania noastră, lucrările la proiect se construiesc după cum urmează:

• Obținerea unei declarații de problemă
• Întocmirea unei propuneri cu evaluare preliminară
• Încheierea unui contract pentru TK
• Proiectare, dezvoltare de TOR detaliate și prototipuri de proiect
• Coordonarea specificațiilor tehnice și a prototipurilor
• Semnarea documentelor de încheiere pentru elaborarea specificațiilor tehnice
• Intocmirea unui buget detaliat pentru proiect
• Semnarea unui contract pentru dezvoltarea proiectului
• Executarea lucrarilor de proiect
• Semnarea actelor de încheiere a proiectului.

În funcție de amploarea proiectului, lucrarea poate fi împărțită în etape suplimentare efectuate în cadrul unor contracte separate.

Este foarte dificil să te orientezi după numărul de comenzi și verificarea medie, deoarece proiectele pot fi de niveluri foarte diferite. Teoretic, 3 proiecte cu un cec de 150 de mii de ruble vor echivala cu 30 de proiecte cu un cec de 15 mii de ruble. Dar, de fapt, 2 proiecte de 300 de mii de ruble fiecare pot fi în funcțiune în același timp. cu o anvergură de lucru de 2 luni și o repartizare uniformă a sumelor proiectelor pentru această perioadă, 3 proiecte a câte 100 mii fiecare și 5 proiecte a câte 25 mii fiecare.Toate pot fi diferite etape efectuate de diferiți specialiști și formează creanțe care se acumulează în timp.

Perioada de rambursare depinde de costurile din etapa inițială, precum și de valoarea cheltuielilor de exploatare ale companiei, inclusiv de nivelul salariilor specialiștilor.

Este important să se evalueze realist oportunitățile în ceea ce privește numărul și nivelul proiectelor care pot fi contractate într-un stadiu incipient.

Dacă ați angajat un angajat cu un salariu de 100 de mii de ruble și semnați 2 contracte pe lună pentru 25 de mii de ruble, cu siguranță nu veți rezista mult.

O alta punct important: cu cât vrei să primești proiecte mai complexe, cu atât costul atragerii unui client este mai mare și perioada de la momentul primului contact până la încheierea contractului este mai lungă.

În acest caz, cu același angajat cu un salariu de 100 de mii de ruble, poate apărea următoarea situație: aveți un potențial client cu un proiect de 1 milion de ruble, angajați cu bucurie un angajat, plătiți-i un salariu de 2-3 luni in timp ce negociezi cu un client si abia dupa aceea primesti prima transa de la client. Ei bine, dacă acoperă costurile suportate, dar dacă afacerea eșuează? Această probabilitate există și exact până când banii ajung în contul tău curent.

Dacă construiți procese cât mai flexibil posibil și țineți cont de posibilitatea situațiilor descrise, perioada de rambursare poate fi de 3-4 luni, sau chiar mai puțin.

Principala modalitate de a crește profiturile este reducerea costurilor de dezvoltare, reducerea riscurilor și furnizarea de servicii aferente clienților.

Depanarea proceselor de afaceri vă permite să reduceți costurile de dezvoltare. Fiecare angajat trebuie să știe exact ce să facă în funcție de situația apărută, să înțeleagă cine este responsabil și către cine să alerge dacă ceva nu merge bine. Avem câteva reglementări simple și un sistem de management de proiect pentru asta.

Reducerea riscului are loc datorită lucrului pregătitor mai minuțios cu clientul înainte de încheierea contractului. Nu ne punem sarcina de a încheia un acord cu orice preț. Sarcina noastră principală este să construim relații pe termen lung cu fiecare client, iar acest lucru este posibil doar atunci când el are încredere în noi ca profesioniști, iar noi avem încredere în el ca client.

Există mai multe riscuri, ne-am confruntat cu toate:

• Insolvența clientului - clientul începe un proiect de anvergură, dar în mijlocul proiectului rămâne fără fonduri, sau proiectul devine irelevant. Pentru a minimiza acest risc, împărțim proiectele mari în mai multe etape, cu plata legată de ele. Acest lucru vă permite să înțelegeți în timp că finanțarea se oprește și să pierdeți un minim de timp și bani.
• Lipsa specificațiilor tehnice – uneori managerii de vânzări au o mare tentație: „Băieți, avem un client de 500 de mii, să lucrăm cât mai repede, să semnăm un acord, la naiba, cu specificații tehnice”. Și apoi se dovedește că clientul are un milion de Wishlist și refuză să plătească pentru ele, argumentând acest lucru după cum urmează: „Dar managerul tău mi-a promis că totul va fi așa cum îmi doresc.”
• Evaluarea incorectă a proiectului - uneori se întâmplă ca specialiștii să se înșele în estimarea domeniului de activitate. În acest caz, pentru a salva fața și reputația, trebuie să lucrezi în pierdere. Împărțirea proiectului în bucăți mici este, de asemenea, grozavă pentru a elimina acest risc.

Mulți proprietari de afaceri de astăzi au nevoie de „asistenți” interactivi suplimentari care automatizează fluxurile de lucru. Dezvoltarea de aplicații mobile este crearea de algoritmi care sunt utilizați la scrierea de software pentru dispozitive fără fir, cum ar fi telefoanele sau tabletele. Cum să alegi compania de dezvoltator potrivită, la ce să fii atent în primul rând?

1. Tipuri de aplicații

Companiile de dezvoltare tind să se specializeze în crearea unuia dintre cele trei tipuri de aplicații

1. Aplicații native specifice platformei (iOS, Android, Windows Phone)
2. Aplicații hibride care funcționează pe orice sistem de operare: dezvoltarea unor astfel de aplicații se bazează pe Xamarin, React Native, Ionic și alte tehnologii.
3. Aplicații multi-platformă, aplicații web și versiuni mobile ale site-ului.

Când comandați, ar trebui să aflați ce fel de aplicație veți primi ca urmare - dacă este aplicație nativă, atunci va fi imposibil să-l extinzi fără durere pe o altă platformă, dacă este multiplatformă, atunci, cel mai probabil, funcționalitatea sa va fi vizibil limitată. Aplicațiile hibride combină avantajele celor native și ale celor multi-platformă, dar costul lor este ceva mai mic decât primul. În general, dacă comparați tipurile de aplicații după cost, atunci în ordine descrescătoare obțineți: nativ, hibrid, multiplatform.

Aplicațiile hibride sunt considerate cea mai bună soluție din punct de vedere preț/timing/calitate (când vine vorba de dezvoltare pentru două sau mai multe platforme). Dacă aveți nevoie doar de iOS sau doar de Android - alegeți nativi. Dacă trebuie doar să transferați site-ul dispozitiv mobil- alegeți multi-platformă.

2. Tipuri de dezvoltatori de aplicații mobile

Dintre studiourile care oferă servicii pentru producția de aplicații mobile, se pot distinge următoarele tipuri:

• Freelanceri. Aceștia sunt profesioniști singuri (sau non-profesioniști). Contractul semnat obliga sa finalizeze lucrarea la timp. Folosirea serviciilor freelance este mai riscantă și mai puțin fiabilă.
• Companii care folosesc șabloane și constructori. Studiourile creează aplicații bazate pe machete deja dezvoltate, cu variații individuale.
• Firme de dezvoltare personalizată:

Ultimul tip de companii poate fi împărțit în două subtipuri:

• Lucrul cu implicarea specialiștilor în externalizare. În acest caz, studioul atrage interpreți din afară pentru a efectua unele etape de producție.
• Având propria echipă de profesioniști cu normă întreagă. Personalul de designeri, programatori, designeri si testeri full-time se afla in slujba clientului.

Alegerea unuia sau a altuia tip de dezvoltator depinde în totalitate de sarcinile pe care le alocați aplicației. Este important să luați în considerare nu numai dorințele actuale, ci și perspectivele de dezvoltare a produsului în viitor. O aplicație simplă cu caracteristici comune poate fi realizată pe constructor de freelanceri. O aplicație complexă cu funcționalitate unică care necesită integrarea cu sistemul intern al întreprinderii este o problemă de soluție de către o echipă serioasă calificată de dezvoltatori, designeri, designeri de layout. În acest caz, alegerea ta este un studio cu ciclu complet.

Întrebarea dacă studioul apelează sau nu la serviciile specialiștilor în outsourcing trebuie pusă fără greș. Utilizarea serviciilor de outsourcing adaugă o verigă suplimentară la lanțul de dezvoltare, care, pe de o parte, poate crește viteza de dezvoltare și, pe de altă parte, crește riscul eșecului în îndeplinirea sarcinilor. Aici trebuie să studiați cu atenție atât compania, cât și partenerii săi, pentru a nu greși la alegere.

3. Dezvoltarea de aplicații mobile: o serie de servicii

Studiourile moderne oferă servicii precum:

• construirea de aplicații pentru a rula Bazat pe Android, iOS, Windows Phone și Apple Watch;
• adaptarea interfețelor aplicațiilor pentru diverse platforme;
• crearea de versiuni mobile ale site-urilor;
• construirea de programe pentru afaceri mici cu baze de date conectate;
• marketing și promovare a ideilor și aplicațiilor de afaceri.

Atunci când alegeți o companie, aruncați o privire asupra portofoliului acesteia și aflați domeniile sale de expertiză. Poate că dezvoltarea mobilă nu este principala activitate a companiei, echipa este formată din specialiști de profil larg. Acest lucru ar trebui să se reflecte în costul raarbotki - cu cât este mai restrânsă specializarea atât a întregii companii, cât și a membrilor echipei sale, cu atât mai bine și mai scump produs final.

Companie lider în dezvoltarea de aplicații mobile

Wellsoft este liderul industriei din regiune. O combinație de inovație și dovedit tehnologii moderne Xamarin, C#, ASP.net garanteaza eficienta in rezolvarea problemelor complexe de orice complexitate. Folosiți experiența și cunoștințele noastre pentru a crea produse software exclusive, de înaltă calitate. Cu noi vei crește numărul de vânzări, loialitatea publicului țintă. Apelați - vă vom ajuta în toate problemele de dezvoltare și intrare pe piață.

În 2008, primul iPhone a fost în mâinile lui Maxim Voloshin. Produs nou Apple i-a plăcut atât de mult încât, împreună cu colegii săi, Maxim a decis să înceapă să dezvolte aplicații pentru Apple App Store. În primele trei luni, testul IQ mobil a adus dezvoltatorilor 4.000 USD. Au urmat mai multe jocuri. Dar când marile companii de jocuri de noroc au intrat pe piața aplicațiilor, vânzările de la startup au scăzut. Atunci Redmadrobot a decis să creeze aplicații mobile personalizate. Astăzi, printre clienții companiei se numără editurile, operatori celulari si banci. În acest an, veniturile ar trebui să se ridice la 90 de milioane de ruble.

Redmadrobot

domeniu de activitate: dezvoltare de aplicații mobile

Data creării: noiembrie 2008

Bani de pornire: 50 de mii de ruble

idee de afaceri

Maxim Voloshin

Fondatorul Redmadrobot

Când aveam 18 ani, seara studiam ingineria la MIREA, iar ziua lucram ca curier într-un studio de design. Eram întreprinzător, așa că în scurt timp am devenit asistent manager, apoi manager, până la vârsta de 25 de ani - director de proiect. Ne-am dezvoltat stilul formei, logo-uri, cărți de marcă și multe altele.

În studio, i-am întâlnit pe Alexander Alekhin, un specialist în interfața web, și pe Nikolai Satunkin, un manager de proiect, alături de care ulterior am lansat Redmadrobot.

În 2008, a fost lansat primul iPhone, am comandat imediat trei piese din America. Câteva luni mai târziu, s-a lansat App Store. Era aproape gol și ne-am gândit de ce să nu facem câteva aplicații pentru iPhone.

Succes și dezamăgire

Cel mai simplu lucru la care te-ai putea gândi este un test IQ mobil. Nu trebuie inventat nimic aici: algoritm terminat, interfață ușoară. Am găsit un programator, i-am cumpărat un MacBook alb pentru 30 de mii de ruble (este imposibil să scriem cod pentru iOS fără un MacBook) și am plătit 20 de mii de ruble pentru dezvoltare. Aceasta a fost capitala noastră de pornire.

S-a dovedit a fi ușor să înregistrezi un cont în App Store, dar a fost mai dificil să eliberezi documente pentru a primi bani din descărcări. Problemele organizatorice și juridice au durat trei luni. Am vândut aplicația cu 1,99 USD, din care Apple a primit 30%, minus taxe, iar noi am primit restul. În trei luni, aplicația a fost descărcată de aproximativ 3 mii de oameni.

Îmi amintesc și acum momentul în care am primit un SMS lung în engleză. Conduceam prin oraș și nu am înțeles imediat care era problema. S-a dovedit că 4 mii de dolari au venit în contul meu din instalațiile aplicației noastre.

În acel moment, ne-a devenit clar că poți câștiga bani din aplicații. Am lansat mai multe jocuri arcade și de aventură și am venit cu Redmadrobot. Ne-a plăcut foarte mult cuvântul „robot”, „Roșu” este culoarea noastră preferată, „Nebun” este o respingere a stereotipurilor. Din vânzarea aplicațiilor noastre au început să picure bani și am părăsit studioul. Dar după câteva luni, marile companii de jocuri de noroc s-au grăbit la App Store, care a investit 500 de mii de dolari în dezvoltarea produselor lor. A devenit clar că nu vom construi o afacere pe aplicații de jocuri.

Probleme de creștere

Până în 2011, participațiile media, băncile și operatorii de telefonie mobilă au decis imediat că au nevoie de o aplicație mobilă. Toată lumea se grăbea să învingă competiția. Unii au făcut ceva singuri, alții au apelat la birouri care promiteau că o vor face rapid și ieftin. Și așa și așa a ieșit prost. Apoi au început să caute companii de outsourcing care au personal și cel puțin un portofoliu și au găsit adesea Redmadrobot.

Avem o duzină de comenzi. La început am fost încântați, dar ne-am dat repede seama că nu putem face față. Experiența și echipa noastră nu au fost suficiente. Clienții mari și-au asumat un cu totul alt nivel de dezvoltare, căruia noi nu îi corespundeam cu adevărat (în acel moment nimeni de pe piață nu îi corespundea). De exemplu, doar pentru testarea corectă a aplicațiilor, a fost necesar să creștem echipa cu o treime, ceea ce nu ne-am putut permite imediat.

Termenele au zburat, cererile au „căzut”, clienții au fost indignați. Situația era critică. Aveam nevoie urgent de programatori, designeri, ingineri de testare, analiști de afaceri, manageri de nivel înalt.

Înainte de asta, am subcontractat o parte din lucrare, odată cu apariția marilor companii, a devenit clar că aceasta a fost o greșeală: subcontractanții fără expertiză internă puternică nu pot fi controlați nici din punct de vedere al timpului, nici al calității. Am abandonat această schemă și am angajat rapid o coloană puternică a echipei - manageri de top cu experiență în mari companii IT care a construit personalul și ne-a construit Procese de producție. Și am început să lucrăm mai repede și mai bine, dar a apărut o nouă problemă - amenințarea unui decalaj de numerar.

Companiile cliente mari lucrează fără plată în avans. De fapt, a trebuit să împrumutăm gratuit proiecte pentru acești monștri ai pieței. Toți banii pe care i-am câștigat pe comenzi mici au mers imediat pentru a acoperi diferențele salariale proiecte mari. Compania era în pragul supraviețuirii. Dar nu era altă opțiune: am înțeles că dacă nu ne-am implica într-un joc mare, nu ne-am pompa.

Piața și concurența

Este ușor să intri pe piața aplicațiilor mobile astăzi. Instrumentele pentru elementele de bază ale dezvoltării iOS și Android sunt gratuite: cursuri online, cărți, forumuri. Conform estimărilor noastre, există deja câteva sute de companii mici pe piață care sunt fierte într-o „supă” - îndeplinesc comenzi mici unice pentru dezvoltarea de aplicații corporative și promoționale. Concurența dintre aceste companii este foarte mare.

O poveste separată este dezvoltarea profesională industrială a aplicațiilor mobile de afaceri. Mă refer la proiecte pe termen lung cu milioane de utilizatori în diferite regiuni. Aici avem nevoie de experți în domeniul codării și uzabilitatii, precum și de o infrastructură care poate realiza integrare complexă cu toate sistemele companiei client, să ofere suport tehnic și să dezvolte un produs mobil.

Pe piata ruseasca sunt trei sau patru companii care pot prelua astfel de proiecte, inclusiv Redmadrobot, și nu există concurență serioasă pe această piață. Sunt destui clienti pentru noi toti. De exemplu, acum toți cei 60 de angajați ai noștri sunt ocupați și dacă va veni mâine client nou, va trebui să găsim resurse pentru asta. Printre clienți se numără Beeline, grupul Life, Editura„Kommersant” și alții.

Bineînțeles, acele companii care acum se toarnă în „ciorba” generală înțeleg că trebuie să atingă un nou nivel. Dar nu cred că vor pompa imediat și vor începe să concureze cu noi.

Planuri

Până la sfârșitul acestui an, veniturile noastre se vor ridica la 90-100 de milioane de ruble. Până la sfârșit anul urmator intenționăm să ajungem la 150-170 de milioane de ruble. Desigur, compania noastră poate crește într-o fabrică cu un personal de o mie de oameni. În același timp, riscurile de pierdere a calității sunt mari. Găsirea chiar și a 50 de profesioniști de nivelul de care avem nevoie pe piața muncii este o sarcină dificilă. Preferăm să conducem 10-15 clienți pe an și să facem produse cu adevărat grozave pentru ei cu o echipă de 100-150 de oameni.

Scopul nostru global este de a crește valoarea companiei, păstrând în același timp personalul existent. Acest lucru va deveni posibil dacă obținem profit nu numai din dezvoltarea aplicațiilor mobile, ci și din vânzarea propriilor produse.

Da, am început deja biblioteca electronica„Business.Books” pentru platformele mobile – un proiect comun cu Alpina Publisher a dat roade în opt luni. Este un cititor cu acces deschis și o soluție corporativă. Pentru a comanda, creăm aplicații de marcă cu un set de cărți de care au nevoie companiile. Avem peste 50 de contracte cu companii farmaceutice de top, retaileri, bănci, transportatori, operatori de telecomunicații.

Prin astfel de proiecte, în următorii cinci ani, ne dorim să primim capital pe care să îl investim în proiecte educaționale și științifice, printre altele.

FOTOGRAFIE: Anton Berkasov

Jdanova Ksenia Denisovna

Facultatea de Economie Matematică, Statistică și Informatică, PRUE G.V. Plehanov Moscova, Rusia

Adnotare: „Te-ai confruntat vreodată cu o astfel de problemă: părinții tăi folosesc Viber, prietenii tăi folosesc WhatsApp și Telegramm, iar colegii tăi folosesc exclusiv Facebook? Dacă răspunsul tău este da, atunci aplicația noastră &WVTF este doar pentru tine! Valoarea acestei idei constă în faptul că o persoană care folosește mai multe produse software deodată, precum Viber, WhatsApp, Telegramm și Facebook, va putea comunica cu toate contactele dintr-o singură aplicație, fără a fi nevoită să comute între mai multe programe.

Cuvinte cheie: Plan de afaceri, Model de afaceri A. Osterwalder, aplicație mobilă, Investiții, model de inovare

Dezvoltarea unui plan de afaceri pentru aplicații mobile și WVTF

Jdanova Ksenia Denisovna

Facultatea de Economie Matematică, Statistică și Informatică Universitatea Rusă de Economie Plehanov din Moscova, Rusia

Rezumat: Scopul proiectului este de a crea o aplicație mobilă unică pentru a agrega mesaje de la diferiți mesageri. „Te-ai confruntat vreodată cu o astfel de problemă: părinții tăi folosesc Viber, WhatsApp Si prieteni Telegramm, și colegii sunt extrem de Facebook? Dacă răspunsul tău este „da”, atunci aplicația noastră „& WVTF” special pentru tine!” Valoarea acestei idei este că o persoană care folosește mai multe produse software, precum Viber, WhatsApp, Telegramm și Facebook, va putea conversa cu toate contactele dvs. dintr-o singură aplicație, fără a fi nevoie să comutați între mai multe programe.

Cuvinte cheie: Planul de afaceri, modelul de afaceri al lui A.Ostervalder, aplicație mobilă, investiții, model de inovare

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Ideea de afaceri este de a crea o aplicație care să reunească cele mai populare mesagerie instant.

Întreprinderea noastră va fi angajată în producția, implementarea și întreținerea aplicației mobile &WVTF, care va agrega mai mulți mesageri populari simultan, cum ar fi:

1) WHATSAPP,

2) VIBER,

3) Facebook,

4) TELEGRAMĂ

Scopul acestui proiect este de a crea o aplicație mobilă unică pentru agregarea mesajelor de la diferiți mesageri.

Clienții noștri vor fi persoane care folosesc mai multe mesagerie instant, deoarece interlocutorii folosesc diferite programe (datorită particularităților sistemului de operare și preferințelor telefonului). Astfel, oamenii vor putea comunica fără a fi nevoiți să comute între diferite programe și ferestre. Cumpărătorii vor fi atât utilizatori IOS, cât și utilizatori Android. Segmentul de vârstă al cumpărătorilor este de la 7 la 99 de ani.

Vom comunica informații clienților prin internet, și anume prin intermediul aplicațiilor AppStore și GooglePlay. Publicitate folosind grupul Vkontakte și Yandex.Direct

Concurenții noștri sunt aplicațiile Nimbuzz și Snowball. Principala diferență este mesageria inclusă în aplicația noastră. Aceștia sunt cei mai populari mesageri.

Perspectivele pe termen lung sunt:

• Creșterea numărului de clienți
• Adăugarea celor mai populari și solicitați mesageri la aplicația noastră, de ex. dezvoltare de aplicații mobile.

Nevoile inițiale de finanțare și venituri după implementarea proiectului:

Capital de pornire = 300.000 de ruble

Pentru prima LUNĂ de lucru, este planificată vânzarea a 5000 de versiuni plătite ale aplicației la un preț de 1 USD/versiune. Astfel, venitul din vânzări pentru prima lună va fi de 300.000 de ruble.

Când vindeți versiuni gratuite în care apar anunțuri pop-up, este planificat un venit pentru prima lună în valoare de 100.000 de ruble.

Să presupunem că, începând cu a 2-a lună de la începerea vânzărilor, este planificat să vindeți 2500 de aplicații pe lună, venitul va fi egal cu 150.000 de ruble + venituri din vânzări de 100.000 de ruble = 250.000 de ruble pe lună. TOTAL \u003d 400.000 + 11 * 250.000 \u003d 400.000 + 2.750.000 \u003d 3.150.000 ruble

Forma organizatorica si juridica a intreprinderii - Antreprenor individual

Pentru implementarea proiectului, se preconizează atragerea a 5 angajati:

1. Programator șef,

2. Programator,

3. Specialist suport tehnic (2 angajați),

4. Manager.

2. DESCRIEREA PROIECTULUI

Tipul proiectului nostru de investiții este crearea unui proiect de la zero, deoarece proiectul este inovator și nu are versiuni anterioare.

În acest moment, proiectul se află în stadiul de „Adunarea unei echipe” și „Crearea unui concept”.

La momentul lansării, este planificată implementarea proiectului în toată Federația Rusă, iar după o lansare cu succes, intenționăm să extindem domeniul de aplicare și să permitem ca aplicația noastră să fie utilizată în întreaga lume.

Scopul acestui proiect este de a crea o aplicație mobilă unică pentru agregarea mesajelor de la diferiți mesageri.

Cum s-a născut ideea noastră de afaceri: „Te-ai confruntat vreodată cu o astfel de problemă: părinții tăi folosesc Viber, prietenii tăi folosesc WhatsApp și Telegramm, iar colegii tăi folosesc doar Facebook? Dacă răspunsul tău este „da”, atunci aplicația noastră „& WVTF" special pentru tine!"

Valoarea acestei idei constă în faptul că o persoană care folosește mai multe produse software deodată, precum Viber, WhatsApp, Telegramm și Facebook, va putea comunica cu toate contactele dintr-o singură aplicație, fără a fi nevoită să comute între mai multe programe.

Pentru atingerea scopului proiectului nostru este necesar să semnăm contracte pentru furnizarea de servere pentru Viber, WhatsApp, Telegramm și Facebook. Acest lucru se va face prin API (Application Programming Interface). API-ul definește funcționalitatea pe care o oferă un program (modul, bibliotecă), în timp ce API-ul vă permite să faceți abstracție de la modul exact în care este implementată această funcționalitate.

Termenul de realizare a scopului proiectului - de la începutul creării aplicației până la publicarea aplicațiilor în AppStore și GooglePlay nu va depăși 2 luni.

3. INFORMAȚII DESPRE PRINCIPALII PARTICIPANȚI AI PROIECTULUI

Poveste:

Nu există istoric al împrumutatului, pentru că acesta este primul startup.

Principalii participanți la proiect:

• Programator șef
• Programator

Ordinea interacțiunii în proiect- fondatorul afacerii (este si manager) incheie un contract cu specialistii de mai sus, precizand responsabilitatile postului acestora.

Managerul este obligat să scrie un TOR în conformitate cu GOST nr. 34 și să îl transfere programatorului șef, precum și să încheie contracte de acces la serverele WhatsApp, Viber, Telegram, FaceBook. La rândul său, programatorul principal îl aduce la zi pe programator pentru a începe crearea aplicației. După timpul alocat, programatorii trebuie să arate versiunea preliminară managerului pentru aprobare și lucrări ulterioare.

Plan organizatoric:

Este necesar un capital de pornire de 300.000 de ruble, care va fi finanțat de fondatorul afacerii.

Primele 2 luni vor fi petrecute capital de pornire, atunci startup-ul începe să facă profit.

Tabelul 1. Calculul investițiilor necesare

Cheltuieli de personal
	Denumirea funcției	Sumă salariile pe lună, frecați
	Programator șef
	Programator
	Specialist suport tehnic (2 persoane)
	Manager vânzări/contracte
Total costuri de personal
Costurile echipamentului (nu sunt incluse)
Cheltuieli de închiriere (nu sunt incluse)
Costuri de contractare (acces la server)
	whatsapp
	Telegramă
	Facebook
Cheltuieli totale

4. DESCRIEREA PRODUSULUI

Program produs:

Vă oferim un nou mesager &WVTF:

1) Interfață intuitivă convenabilă

2) Posibilitatea de a cumpăra o versiune gratuită

3) Economisiți bateria și memoria în smartphone-ul dvs. folosind un messenger în loc de 4!

4) Aplicația noastră este disponibilă pentru smartphone-uri Android și IOS

5) Posibilitatea de a utiliza o aplicație în loc de 4 fără a pierde funcționalitatea tuturor programelor

Noi vom oferi 2 vedere a aplicației noastre:

A. Site-ul iphones.ru este gratuit(în curs de testare)

b. Site-ul web appleinsider.ru/obzory-prilozhenij - pentru o taxa

c. Appstudio.org/ios-apps - pentru o taxa (7000 de ruble)

2) Pentru utilizatorii de Android:

A. Site androidinsider.ru - pentru o taxa

b. Site-ul ferra.ru/ru/apps/ - pentru o taxa

c. Site android4all.ru/soft - este gratuit

1. Adunarea unei echipe

2. Plata pentru serviciile de programator

3. Redactarea cererilor pentru sisteme de operare iOS și Android

4. Obținerea unui brevet pentru cerere

6. Implementarea aplicațiilor în Google Play și AppStore

7. Dezvoltarea unei strategii de marketing pentru atragerea de noi clienti

8. Suport tehnic utilizatorii

9. PLAN FINANCIAR (RAPORTARE PERSPECTIVE, INDICATORI)

Indicatori de performanță ai proiectului:

1) DPBP (PERIOADA DE RAmbursare cu REDUCERE). Acesta este timpul pentru care se reduce la momentul actual Fluxul de numerar net (actualizat) al proiectului va depăși investiția inițială. Acest indicator reflectă perioada la sfârșitul căreia se returnează toți banii investiți în proiect, cu condiția ca rata de actualizare să fie aleasă corect. Indicatorul nu trebuie să depășească durata proiectului, altfel proiectul va fi considerat neprofitabil.

2) VAN (VENIT NET PREZENT). Unul dintre indicatori cheie proiect, care este suma actuală (reducetă) net flux de fonduri din implementarea proiectului (diferența dintre toate intrările și ieșirile de numerar), calculată ținând cont de modificarea așteptată a valorii banilor. Afișează valoarea absolută Bani(venit) pe care o bancă sau un investitor îl va primi din investirea banilor în proiectul dumneavoastră. Vă permite să comparați proiecte de durată egală și ține cont de amploarea acestora. Pentru ca un proiect să fie considerat profitabil, acest indicator trebuie să fie cel puțin mai mare decât zero.

3) IRR (RATA INTERNĂ DE RETURNARE). Alături de VAN, este unul dintre indicatorii cheie ai proiectului și caracterizează gradul de rentabilitate a banilor investiți, ținând cont de factorul timp și sub rezerva acoperirii integrale a tuturor costurilor proiectului din venituri. Se calculează ca o rată de barieră - rata de actualizare la care VAN a proiectului este 0. IRR vă permite să comparați eficacitatea investițiilor într-un proiect cu opțiuni alternative pentru investiții financiare (de exemplu, în alte, mai multe proiecte profitabile) și arată rentabilitatea relativă a proiectului pe unitatea de fonduri investite. Această cifră trebuie să depășească rata de actualizare.

4) PI (INDICE DE RENTABILITATE A PROIECTULUI). Este, de asemenea, unul dintre indicatorii cheie ai proiectului și se calculează ca raport dintre VAN și investiția inițială. Arată profitabilitatea relativă a proiectului în comparație cu alte proiecte cu o sumă comparabilă de investiție inițială. Dacă valoarea indicelui este egală cu unul sau mai puțin, acesta pierde în fața altor proiecte și investiții și de fapt face ca proiectul să nu prezinte un interes redus pentru bancă sau investitor.

Dimensiunea investiției: