Idee de afacere: magazin de piese auto. Avantaje și dezavantaje ale afacerii

Acum câțiva ani, un prieten de-al meu a deschis un magazin de piese auto și am fost surprins că a plătit pentru el în șase luni. În primul an de muncă, el a putut achiziționa un apartament cu o cameră din încasări. Și eram foarte interesat de modul în care ar putea obține un asemenea succes într-un timp atât de scurt.

Secretul s-a dovedit a fi foarte simplu: a reușit să găsească un furnizor care furnizează mărfuri la prețuri avantajoase, precum și să aducă un astfel de sortiment care este la cerere constantă. Și în acest articol vă voi împărtăși secretele sale de succes, precum și vă voi spune cum să procedați pentru a deschide un magazin de piese auto de la zero.

Dacă comparăm acest segment de piață cu alții, atunci avantajul său constă în marja mare... Majoritatea pieselor sunt fabricate în China. Există, desigur, originale care pot fi produse direct în Europa, Japonia sau Statele Unite. Dar pentru fiecare astfel de detaliu există un omolog chinez, care practic nu este diferit de original (cu excepția prețului). Diferența de cost între astfel de piese poate fi de până la 50%.

După cum a spus prietenul meu, inițial a făcut o majorare de 300% la toate bunurile. Mai mult, era cel mai mic preț din orașul lui. Particularitatea magazinului său era că locuia în micul oraș Volzhsk, lângă Kazan. Și majoritatea pieselor auto au trebuit să aștepte șoferii timp de 5-7 zile până când au fost aduse de la Moscova. În scurt timp, a analizat cererea principală și a achiziționat aceste piese. Astfel, întreg orașul știa că este ușor să găsească piesa potrivită în magazinul său.

De-a lungul timpului, situația s-a schimbat și acum, în magazinul lui, adaosul la mărfuri este diferit. Pentru unele detalii, poate merge până la 500%, iar pentru unele a trebuit redus la 100%. Acest lucru se datorează apariției concurenților care tranzacționează pe internet. Dacă o piesă este scumpă și diferența dintre un magazin și internet este semnificativă, oamenii sunt dispuși să aștepte pentru a economisi bani. Dar când economiile sunt de numai 200 - 500 de ruble, cel mai adesea mărfurile sunt cumpărate de la prietenul meu, pentru a nu aștepta o săptămână pentru livrare.

Astfel, profitabilitatea acestei afaceri este influențată de:

1. Tarif suplimentar... Acest produs poate avea un marj-up foarte mare de 100-500%, astfel încât puteți face bani foarte buni pe unele piese.
2. Cerere... Dacă vă deschideți magazinul într-un loc în care există multă cerere, atunci puteți tranzacționa profitabil cu piese auto.
3. Gamă... Trebuie să știi ce fel de vehicule te înconjoară pentru a achiziționa sortimentul potrivit pentru acestea.

Desigur, mulți alți factori afectează și profitabilitatea unei afaceri. Dar, cel mai important, trebuie să înțelegeți unde există cerere, va fi ofertă reală.

Francize de piese auto

O franciză este înțeleasă ca dobândirea dreptului de a opera sub o anumită marcă, care este deja cunoscută și nu trebuie să-i promovezi popularitatea. Cele mai izbitoare exemple de operațiuni de francize: McDonald's, Burger King, Zolla, Austin și multe alte mărci.

O franciză este de obicei folosită în afacerile mici, pentru care este suficient doar să ai un antreprenor individual deschis (îți vom spune cum să deschizi un antreprenor individual). O franciză presupune încheierea unui acord între antreprenor și principalul producător al mărcii. Pe baza acestui contract, francizorul transferă toate tehnologiile, materiile prime, mărfurile, ajută la organizarea unui nou punct de vânzare, care în exterior nu diferă în niciun fel de magazinul principal.

În acest caz, francizorii oferă de obicei o bază gata de furnizori de la care veți achiziționa toate produsele necesare. De asemenea, vi se va oferi instruire și consiliere pentru deschiderea unui magazin. În cele mai multe cazuri, software-ul este, de asemenea, instalat pentru a ajuta la păstrarea tuturor înregistrărilor necesare.

Acest mod de a face afaceri este mai potrivit pentru începători, deoarece li se vor oferi toate informațiile necesare și asistență calificată.

Avantajele unei francize sunt următoarele:

1. Nu trebuie să căutați furnizori pe cont propriu, să comparați prețurile, să plătiți în plus pentru livrare... Toate aceste informații într-un pachet gata făcut îți vor fi furnizate de către francizor.
2. Nu trebuie să-ți promovezi brandul, deoarece acest lucru a fost deja făcut de compania-mamă.... Ea își asumă toate costurile de publicitate și promovare. Trebuie doar să anunțați clienții potențiali despre deschiderea dvs. la o anumită adresă.
3. Veți putea vinde produsul la prețurile stabilite de franciză, în timp ce furnizorii vă vor oferi aceleași reduceri ca și firma-mamă. Poate fi dificil pentru o companie să realizeze volume mari lucrând cu 1-2 magazine. Și atunci când vă alăturați unei rețele mari, reducerea dvs. va fi maximizată.
4. Aproape toți francizorii asigură pregătire specială pentru șeful organizației, precum și pentru personalul de vânzări sau producție. Abilitățile dobândite ajută la lucrul cu clienții, crescând astfel vânzările.

Dar există anumite dezavantaje care trebuie luate în considerare și la semnarea unui contract:

1. Va trebui să plătiți redevențe companiei pentru a-și folosi marca... Atunci când alegeți un francizor, acordați atenție cuantumului acestei remunerații.
2. Nu veți putea vinde sortimente suplimentare... Deoarece franciza prevede necesitatea respectării stricte a sortimentului corporativ.
3. Trebuie să respectați standardele companiei și să nu vă abateți de la acestea... Orice inovații și idei trebuie să fiți de acord cu sediul central pentru a obține permisiunea pentru ele.

În cazul nerespectării acordurilor semnate în contract, acordul poate fi reziliat de către francizor, iar dumneavoastră puteți fi supus penalităților prevăzute de prezentul acord. Prin urmare, dacă vrei să organizezi independent o afacere, exersând în direcții diferite, este mai bine să lucrezi fără franciză.

Un prieten de-al meu m-a întrebat ce părere am să-l fac să înceapă să lucreze la un astfel de contract. I-au plăcut prețurile oferite de francizor. L-am rugat să calculeze procentul de creștere a profitului său dacă a redus costul mărfurilor. S-a dovedit că diferența este de 15%. Dar, în același timp, suma de fonduri pe care trebuie să o plătească pe an practic mănâncă toată această diferență. Prin urmare, a abandonat ideea de a se muta să lucreze cu un francizor. Deși pentru o primă afacere, această opțiune este destul de atractivă

Top 5 francize astăzi

Când eu și prietenul meu calculam diferența dintre profitabilitatea afacerii lui și profitul din munca la o franciză, a trebuit să studiem o mulțime de propuneri de la francizori. Și aici vă voi oferi cele mai benefice după părerea mea:

Pe lângă indicatorii principali enumerați, trebuie să vă dați seama ce format de magazin oferă fiecare dintre acești francizatori, precum și sortimentul achiziționat. Și, pe baza acestor date, trebuie să alegeți cea mai mare opțiune de ieșire pentru dvs.

Cât costă deschiderea unui magazin

Valoarea totală a cheltuielilor va depinde direct de tipul de deschidere a magazinului dumneavoastră. Costurile dvs. vor consta din următoarele elemente:

• costul închirierii spațiilor;
• tipul și costul sortimentului;
• cantitatea de muncă;
• costul raftului și al altor echipamente din magazin;
• prețurile activităților de marketing.

De asemenea, toate aceste articole vor depinde de tipul de magazin pe care l-ați ales, deoarece fiecare tip va necesita o zonă diferită, sortiment, număr de vânzători și orice altceva. În prezent, următoarele tipuri de magazine sunt cele mai comune:

• piese care erau deja în uz(de obicei sunt răscumpărate din analiză, unde sunt predate mașini care nu pot fi restaurate);
• piese de schimb ale anumitor mărci sau mărci de mașini;
• piese pentru un anumit tip de mașină(echipamente speciale, camioane, autoturisme);
• piese de schimb pentru mașini rusești sau invers, numai pentru mașini străine;
• vânzarea de bunuri prin internet.

În primul rând, trebuie să decideți care dintre aceste opțiuni este mai potrivită pentru dvs. Ar trebui să vă concentrați pe segmentul care este mai liber de concurenți în locul în care plănuiți să vă deschideți.

Plan de afaceri magazin piese auto cu calcule

În acest articol vă voi da un exemplu de costuri pe care a trebuit să le cheltuiască prietenul meu într-un orășel. La început, a deschis un mic magazin de piese de schimb pentru mașini autohtone și străine. Un an mai târziu, el își extinsese deja suprafața și o transformase dintr-un magazin tradițional cu 50 mp. la un supermarket mare cu o suprafata de 150 mp. Dar, ca parte a acestui articol, vă voi spune primele sale costuri:

1. Spatiu de inchiriat... Inițial, a găsit în Kazan un furnizor care i-ar putea livra marfa zilnic. Prin urmare, nu avea nevoie de o zonă mare de depozitare pentru toate piesele de schimb. Putea cu ușurință să plaseze o comandă înainte de ora 13.00 și să vândă deja acest produs în 3 ore, deoarece livrarea a durat doar 1,5-2 ore. S-a dovedit că de fapt toate bunurile erau depozitate într-un depozit mare la 60 km de oraș, pentru care nu plătea chirie, ci comanda zilnic marfa, făcând o majorare de 300%, vânzând-o imediat cumpărătorului. Pretul de inchiriere este de 50 mp. l-a costat 30.000 de ruble pe lună.
2. I-au luat 1.500 de ruble pentru a deschide un antreprenor individual și a cumpăra un sigiliu. El a plătit taxa pentru deschiderea IP de 800 de ruble, iar sigiliul l-a costat 700 de ruble (deschiderea IP este examinată în detaliu).
3. Achizitie de echipamente si vitrine. Pentru ca cumpărătorii să poată vedea în mod convenabil întregul sortiment de mărfuri, este necesar să comandați rafturi convenabile, precum și vitrine. El a elaborat în mod independent un design convenabil pentru amenajarea vitrinelor și le-a comandat unei companii speciale de mobilă. Costul total al tuturor echipamentelor pentru magazin l-a costat 150.000 de ruble. Aici poți economisi bani cumpărând acest echipament din mâinile tale - de exemplu, pe Avito.
4. Remunerația angajaților. Nu a putut să se deschidă în prima zi, când a angajat doi vânzători. Au plecat la muncă în ture 2 zile după 2 zile. În prima săptămână le-a învățat toate informațiile necesare pentru ca ei să cunoască detaliile și să știe să le înțeleagă. Salariul în prima lună a fost de 50.000 de ruble.
5. Achizitie de produse. Pentru a atrage clienți, prietenul meu a cumpărat cele mai ieftine și mai populare produse. Pentru a face acest lucru, a petrecut câteva zile în Kazan în mari magazine de piese auto. El a adunat informații despre ceea ce are cea mai mare cerere. El a analizat și mărcile de mașini care se găsesc cel mai des în orașul său. În prima lună, a cumpărat bunuri pentru 550.000 de ruble.... Dar, în același timp, magazinul i-a adus 1 milion de ruble în prima lună. deja depășind suma pentru care erau mărfuri în magazin.
6. Marketing. Pentru a anunța pe toată lumea despre deschiderea unui nou magazin, prietenul meu a postat un anunț la radio, canalul TV local și, de asemenea, pe rețelele de socializare. Prietenul meu a cheltuit 30.000 de ruble pentru a-și promova magazinul în prima lună.

Astfel, în prima lună, a trebuit să cheltuiască 811500 de ruble.

Această sumă a fost mai mică de 1 milion de ruble, iar în prima lună a reușit să câștige 1 milion, datorită faptului că toate bunurile comandate de clienți au fost vândute în aceeași zi cu un markup de 300%. De fapt, costul primei achiziții a fost de 550.000 de ruble, iar el menține această sumă lunar. Dar dacă luăm în considerare acest produs în prețurile de vânzare, în magazinul său existau mărfuri pentru 1.650.000 de ruble.

Este foarte important să poți analiza cererea de produse și să încerci să o satisfaci cât mai repede. Dacă clienții ar trebui să aștepte câteva zile, cu greu i-ar plasa o comandă, pentru că există multe astfel de magazine. Iar capacitatea de a aduce piesa necesară într-un timp scurt a făcut magazinul său popular printre proprietarii de mașini. De asemenea, a putut să-și dea seama rapid ce avea de comandat cel mai adesea și a extins gama. Acum, în magazinul său există mărfuri în valoare de câteva zeci de milioane de ruble, dacă le numărăm în prețurile de vânzare.

Dar acum nu totul merge atât de bine pentru el ca în primul an. Și acest lucru se datorează faptului că furnizorii nu pot furniza acum mărfuri la prețuri foarte mici și există mulți concurenți. Prin urmare, markup-ul mediu este, în cel mai bun caz, 100-150%. De asemenea, vă atrag atenția că toate prețurile sunt pentru un oraș mic, în orașele mari costul deschiderii unui astfel de magazin va fi mult mai mare. Dar procedura de calcul va fi efectuată în același mod.

O parte decentă a veniturilor provine de la ateliere mici și dealeri de mașini. Daca plasezi un magazin langa un astfel de stabiliment, iti garantam clientii.

Instrucțiuni pas cu pas

După întocmirea unui plan de afaceri și efectuarea tuturor calculelor, este timpul să începeți să faceți pași activi pentru a deschide o afacere. Trebuie să acționați în etape, în următoarea ordine:

1. Selectați tipul de magazin pe care doriți să îl deschideți... Aici trebuie să înțelegeți clar în ce format va fi (self-service, retail tradițional, magazin online).
2. Înregistrați-vă la Serviciul Fiscal Federal ca antreprenor... Puteți deschide și o persoană juridică, dar cred că va fi suficient pentru a deschide acest tip de afacere.
3. Determinați nișa pe care doriți să o ocupați.
4. Faceți o listă cu sortimentul pe care trebuie să îl cumpărați mai întâi. Pentru a face acest lucru, este necesar să se analizeze pe deplin cererea existentă, precum și concurenții.
5. Găsiți o cameră. Ar trebui să fie amplasat într-o locație convenabilă, unde apare adesea cererea de piese auto. Poate fi în apropierea atelierelor de reparații auto sau într-o parcare unde camioanele grele opresc pentru noapte. Sortimentul poate depinde foarte mult de acest lucru: dacă deschideți un magazin lângă un atelier chinezesc de reparații auto, atunci sortimentul ar trebui să fie format și din piesele de schimb corespunzătoare.
6. Faceți reparații dacă este necesar... Acordați atenție designului exterior al magazinului. Trebuie să aibă un semn care poate fi văzut de departe. Prin urmare, este mai bine să organizați iluminarea de fundal.
7. Achiziționați echipamente, rafturi, vitrine... Piesele auto pot necesita dimensiuni individuale de rafturi, așa că vă recomand să vă gândiți singur la proiectul lor, în funcție de sortimentul selectat.
8. Angajați muncitori... Fiți atenți că știu despre piese auto, pentru că destul de des cumpărătorii cer sfaturi. Și un vânzător care nu cunoaște informațiile necesare nu le va putea fi util și, în consecință, nu va putea vinde produsul necesar.
9. Găsiți furnizori care vă vor livra produse rapid și la prețuri accesibile... În cele mai multe cazuri, valoarea reducerii depinde de volumul produselor pe care le alegeți. Prin urmare, uneori este necesar să faceți o marjă sub concurență de dragul creșterii cifrei de afaceri.
10. Efectuați activități de marketing... Problema cu atât de multe organizații este că economisesc pe acest element de cheltuieli în primele luni, când trebuie să atragă rapid cumpărători pentru a-și maximiza rentabilitatea investiției. Prin urmare, asigurați-vă că cât mai mulți potențiali clienți știu despre dvs.

Mai detaliat, puteți vedea întreaga secvență de acțiuni în videoclipul prezentat. Și apoi vom trece peste fiecare pas mai detaliat.

Să analizăm fiecare punct mai detaliat.

Alegerea tipului de magazin

Dacă fondurile dvs. vă permit să cumpărați o cantitate mare de bunuri simultan, atunci este recomandabil să deschideți un magazin cu autoservire cu o suprafață mare. Un astfel de supermarket va fi o bucurie pentru orice proprietar de mașină, deoarece va putea să atingă independent toate piesele, să compare originalul și analogul piesei dorite și să vadă, de asemenea, bunuri funcționale sau decorative suplimentare pentru mașină.

Cecul mediu într-un astfel de magazin va fi întotdeauna mai mare dacă plasați corect marfa. De exemplu, bunurile esențiale sunt de obicei plasate mai aproape de casă, la capătul sălii. Și funcționează așa.

Cumpărătorul a intrat iarna pentru lichid de spălare, care costă 150 de ruble. Dar nu a căzut imediat în mâinile lui. Dar trecând pe lângă rafturi, a văzut o perie lungă, care este foarte convenabilă pentru a curăța zăpada din mașină și a apucat-o. Și costă 100 de ruble. Mai mult, în timp ce aștepta la coadă cu un lichid și o perie, a văzut un parfum amuzant de aer pentru cabină. L-am luat și eu, al cărui cost este de 50 de ruble. Astfel, după ce a trecut prin magazin în căutarea unui lichid, cecul cumpărătorului a crescut cu 150 de ruble, ceea ce a reprezentat 150% din costul lichidului în sine.

Dar dacă nu aveți prea multe fonduri, nu vă recomand să creați datorii mari. Te poți dezvolta treptat ca prietenul meu. Prin urmare, în acest caz, îți este mai ușor să deschizi un mic magazin, dar să nu limitezi sortimentul doar la cele aduse, ci să lucrezi la comandă, crescând treptat volumul de mărfuri din magazinul tău.

Înregistrarea întreprinzătorilor individuali

Desigur, puteți deschide și un SRL. Dar mi se pare nepotrivit din următoarele motive:

• amenzi, impusă organizațiilor este de câteva ori mai mare decât pentru antreprenori;
• toate profiturile realizate de o persoană juridică vor fi impozitate dacă vrei să ți-o dai sub formă de salariu sau dividende, iar antreprenorul individual poate pur și simplu să pună liber aceste fonduri în buzunar;
• organizațiile sunt forțate să furnizeze mai multe rapoarte comparativ cu antreprenorii.

Am descris mai detaliat compararea acestor forme de activitate în cealaltă a mea, care este direct dedicată acestui subiect. Și cum se procedează la înregistrarea unui antreprenor individual, i-am spus.

Definiție de nișă

În funcție de nișa pe care o alegeți, veți comunica cu cumpărători complet diferiți, iar suma medie a cecului va fi complet diferită. Acest lucru va depinde direct de sortimentul dvs.:

1. Dacă vindeți doar piese auto rusești, apoi pregătește-te pentru faptul că cecul tău mediu va fi destul de scăzut.
2. Când vindeți mărfuri pentru mașini străine din clasa de mijloc, vă puteți mări încasarea, precum și pentru creșterea traficului magazinului, acesta fiind cel mai popular segment de mașini.
3. Când vindeți bunuri pentru mașini străine scumpe, puteți câștiga o sumă mare de bani dintr-o piesă vândută. Cu toate acestea, ar trebui să înțelegeți că proprietarii de mașini scumpe nu sunt întotdeauna pregătiți să cumpere piese din magazine, deoarece au încredere în dealerii oficiali în reparații. Prin urmare, numărul de astfel de clienți pe care îi veți avea este mic.

Dar din nou, toate acestea sunt foarte individuale. Dacă locuiți într-un sat în care majoritatea mașinilor sunt casnice, atunci ar trebui să vă concentrați asupra lor. Și dacă îți deschizi magazinul lângă un atelier de reparații pentru mașini străine scumpe, este indicat să ai o listă mare de mărfuri pentru acestea în sortimentul tău.

Alegerea sortimentului

După ce ai determinat ce nișă vrei să ocupi, trebuie să întocmești o listă specifică de produse care ar trebui să fie întotdeauna în magazinul tău, precum și lista care este disponibilă pentru comandă. De obicei, toți furnizorii oferă contrapărților lor acces la restul depozitului, unde puteți verifica oricând disponibilitatea produsului dorit, precum și să vedeți costul acestuia pentru dvs. Trebuie să aranjați accesul la astfel de informații și să le solicitați furnizorului.

În plus, va trebui să analizați cererea de bunuri în magazine similare. Aflați ce se vinde cel mai mult și asigurați-vă că faceți rezervarea corectă. Analizați, de asemenea, gama de concurenți. Încercați să aduceți ceva pe care nu îl au, dar pe care clienții trebuie să aștepte deseori comanda. Atunci vă puteți construi o bună reputație în rândul proprietarilor de mașini.

Căutați spații

În primul rând, trebuie să calculați suprafața de care aveți nevoie. Va depinde direct de sortimentul dvs. Dacă piesele de la mașini sunt mari și ocupă mult spațiu, vei avea nevoie de o suprafață mare. Dacă este în principal un produs mic, atunci puteți lua în considerare magazinele mai mici. Dar, în medie, magazinul dvs. nu ar trebui să aibă mai puțin de 50 mp. În caz contrar, va fi incomod pentru vânzător să lucreze în el, precum și incomod pentru cumpărători.

După ce ați determinat zona camerei, trebuie să găsiți un loc bun. După cum a arătat practica prietenului meu, cea mai activă cerere apare alături de serviciile în care sunt reparate mașini. Prin urmare, căutați o închiriere în acest cartier special și, de preferință, la câțiva pași de serviciu.

Reparație

Nu există cerințe speciale pentru acest tip de magazine, cu excepția condițiilor normale de muncă pentru angajați. Adică ar trebui să aibă o cameră de odihnă în care să se poată schimba oricând hainele pentru o gustare. Camera trebuie să aibă o temperatură a aerului și o iluminare confortabilă.

Prin urmare, aici nu vor fi necesare reparații globale, cu condiția ca această cameră să nu fi fost folosită pentru activități complet diferite, de exemplu, ca bucătărie pentru o sufragerie.

Acordați atenție semnului. Trebuie să fii vizibil de departe. Prin urmare, este mai bine să organizați o reclamă strălucitoare pentru magazin, deoarece șoferii nu citesc de obicei semnele de pe clădiri atunci când conduc. Și chiar și șoferul va fi atras de luminile puternice.

Alegerea echipamentelor

Pentru a găzdui întregul sortiment pe care ați plănuit să îl vindeți, trebuie să comandați rafturile corespunzătoare. Dar rețineți că dimensiunile fiecărei piese sunt diferite, așa că trebuie să vă gândiți la dimensiunile dulapurilor și vitrinelor până la cel mai mic detaliu. Recomand să faceți acest echipament la comandă.

Și, de asemenea, poate fi vizionat pe piața secundară. Apoi puteți economisi pe acest articol de cheltuială.

Recrutare

Atunci când aleg vânzători, nu recomand recrutarea doar pe gen. Prietenul meu a recrutat băieți doar din greșeală. Dar odată a dat peste o fată care înțelege mașinile și piesele mult mai bine decât majoritatea băieților. De aceea, recomand intervievarea fiecărei persoane care dorește să lucreze.

Pe lângă recrutarea obișnuită a angajaților, trebuie să dedicați constant timp pregătirii acestora. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza:

• cursuri speciale online;
• antrenamente;
• aranjarea de jocuri de rol;
• arată prin exemplu cum să lucrezi cu clienți dificili.

În acest fel, îți vei putea crește vânzările. Și angajații tăi vor avea încredere în cunoștințele lor atunci când vorbesc cu un client.

Rețineți, agenții dvs. de vânzări trebuie să:

1. Nu numai că cunoașteți întregul sortiment, ci și să îl puteți oferi... Și pentru aceasta trebuie să spuneți cum funcționează această parte, diferența dintre un original scump și un analog mai democratic și să vă sfătuiți să vă concentrați pe partea potrivită.
2. Vânzătorul trebuie să fie capabil să înțeleagă oamenii pentru a crește comanda medie de cumpărare... Dacă o persoană se îndoiește între original și analog, ar trebui să insistați întotdeauna asupra unui original de înaltă calitate. Dar dacă cumpărătorul este clar că nu este gata să plătească în plus banii în plus, trebuie să-l convingi, astfel încât să nu se îndoiască că analogul nu este deloc mai rău decât originalul.
3. Agentul de vânzări trebuie să cunoască și să folosească diferite tehnici de vânzare. Pentru că diferite tehnici funcționează cu diferiți cumpărători. Și doar vânzătorul poate încheia cu succes vânzarea aplicând cu sensibilitate tehnica necesară.
4. Vânzătorul trebuie să fie sigur că oferă produse suplimentare pentru a crește media cecului. Amintiți-vă cât de des în supermarketurile mari vi se oferă să cumpărați gumă sau ciocolată la casă. Și unii oameni sunt de acord să cumpere. Și acestea sunt vânzări suplimentare, care pot ajunge la 10-15% din veniturile totale pe lună.

De asemenea, trebuie să vă monitorizați în mod constant vânzătorii. Pentru că fără supraveghere, ei nu vor urma toate instrucțiunile tale. Și orice afacere necontrolată dispare rapid.

Selectarea furnizorului

Este foarte important să decideți cu privire la furnizorii potriviți care vor putea livra în timp util și rapid bunurile de care aveți nevoie, să ofere prețuri avantajoase și, de asemenea, să poată furniza piese de calitate. Majoritatea produselor sunt în prezent fabricate în China. Și acolo, după cum știți, există mai multe niveluri de piețe. Prin urmare, aceleași piese pot fi de calitate complet diferită.

Dacă nu aveți încă furnizori de încredere, vă recomand să faceți mai întâi mici achiziții de test de la mai multe companii și să comparați calitatea oferită. În plus, ar trebui să aveți întotdeauna un furnizor alternativ în cazul în care unul dintre ei nu are articolul dorit.

Marketing

Până la deschidere, trebuie să creați o activitate de marketing activă, astfel încât ei să știe despre dvs. deja în ziua deschiderii. Numai așa vei putea atrage mulți clienți încă de la început. Utilizați direcții diferite:

• reduceri;
• stoc;
• publicitate la televiziune și radio;
• publicitate pe rețelele sociale;
• deschidere zgomotoasă cu un concert sau extrageri la loterie.

În plus, puteți distribui pliante șoferilor de taxi, puteți posta reclame bannere în oraș, puteți plasa informații publicitare în cele mai apropiate servicii de reparații auto. Faceți activități de marketing extinse și apoi veți obține rezultate în primele luni.

Pe baza exemplului de succes al prietenului meu, am înțeles cum îți poți dezvolta cu succes afacerea dacă ești interesat de zona în care începi să lucrezi. Prin urmare, vă recomand:

1. Începeți să faceți doar afacerea care vă interesează cu adevărat... Pentru că trebuie să-i dedici mult timp. Și dacă această activitate nu vă aduce plăcere, atunci nu ar trebui să vă așteptați la profit din ea.
2. Înainte de a începe să acționați, asigurați-vă că ați întocmit un plan de afaceri. Pentru că numai după ce ați calculat toate costurile și potențialele venituri, vă puteți evalua în mod realist capacitățile.
3. Analizează toți concurenții tăi și creează ceva care te va diferenția semnificativ de ei. Doar în acest caz te vei putea declara și atrage cumpărători către tine.
4. Profită de activitățile de marketing comercial. Acesta este ceva pe care îl puteți face pe cont propriu în fiecare zi, în timp ce petreceți timp pe rețelele sociale. Puteți negocia cu companiile de taxi și alte afaceri care au o flotă de vehicule. Toți sunt interesați de prețuri bune la piesele de schimb. Și aceștia sunt clienți mari pentru tine, cărora le poți face o ofertă tentantă cu reducere.

Și nu uitați să controlați totul. În zilele noastre este imposibil să lași o afacere să iasă la iveală, deoarece existența ei necontrolată va duce mai devreme sau mai târziu la faliment. Prin urmare, vizionarea camerelor de supraveghere și efectuarea de audituri trebuie efectuate în mod constant.

Acest material poate servi drept model pentru redactarea unui plan de afaceri pentru un magazin de piese auto atunci când obțineți un împrumut de la o bancă, pentru atragerea unui partener financiar, obținerea sprijinului guvernamental și pur și simplu pentru a justifica oportunitatea investiției de bani în afacerea dvs.

Descrierea proiectului

Vă aducem la cunoștință un exemplu de plan de afaceri pentru un magazin de piese auto deschis într-un oraș cu o populație de 120 de mii de locuitori.

În ciuda concurenței ridicate, vânzarea de piese auto este o linie de afaceri profitabilă, deoarece această piață din Rusia prezintă o creștere anuală de 20%. Deschiderea unui magazin cu o gamă largă de mărfuri atât pentru mașini autohtone, cât și străine în orașul nostru va fi benefică atât din punct de vedere economic, cât și social.

Indicatori socio-economici ai implementării proiectului (pentru sprijin de stat)

1. Înregistrarea unei noi întreprinderi mici;
2. Crearea a 3 noi locuri de munca;
3. Venituri la bugetul orașului N până la 80 de mii de ruble pe an.

Indicatori economici ai implementării proiectului, conform calculelor planului de afaceri:

1. Profit - peste 1 milion de ruble pe an;
2. Conform calculelor preliminare, perioada de rambursare a proiectului este de aproximativ 2 ani;
3. Rentabilitatea - 25%.

Este planificat să cheltuiască 400 de mii de ruble pentru deschiderea unei afaceri. fonduri proprii și atrage 1.700 de mii de fonduri de credit într-una dintre băncile orașului:

Ce sistem de impozitare să alegeți

Forma organizatorică și juridică va fi antreprenoriatul individual. Alegerea acestui OPF se datorează procedurii ieftine și simplificate de înregistrare a activităților. La fel de sistemele fiscale va fi aplicat sistemul de brevete, în timp ce costul unui brevet pentru un magazin de piese auto pe an va fi de 36 de mii de ruble.

În acest moment, au început activități practice pentru implementarea proiectului:

1. Produs de înregistrarea activității antreprenoriale, cod OKVED 50.30.2 - Comert cu amanuntul de piese, ansambluri si accesorii auto;
2. S-a încheiat un acord preliminar pentru închirierea spațiilor pentru amplasarea unui punct de vânzare cu amănuntul pe stradă. Casa Lenin 101 cu o suprafata de vanzare de 40m2 si un depozit la aceeasi adresa cu o suprafata de 15m2. Prețul de închiriere pentru 55 m2 va fi de 30.000 de ruble pe lună. Localul nu necesita renovare;
3. S-a finalizat căutarea furnizorilor angro de piese auto și consumabile în condiții favorabile.

Descrierea produselor și serviciilor

Sortimentul de desfacere va include piese de schimb și consumabile pentru mașini de producție atât străină, cât și autohtonă. Pe langa marfa prezentata pe vitrine si rafturi, magazinul va functiona si la comenzi din catalog. În general, departamentul de achiziții va funcționa după principiul: cele mai populare articole ar trebui să fie întotdeauna în stoc. Aceste produse includ:

• Ulei de motor;
• Discuri de roți;
• Anvelope;
• Filtre (ulei, aer, combustibil);
• Becuri;
• Lumanari;
• Ștergătoare;
• Garnituri de ulei;
• Feronerie, șaibe, șuruburi, capace;
• Cleme, conducte de ramificație;
• Alternator și curele de distribuție;
• unelte;
• fire BB;
• Autochimie;
• Garnituri;
• rodii;
• Sfaturi de direcție;
• Amortizoare;
• Rulmenți;
• Truse de prim ajutor și pompe;
• etc.

În același timp, clientului i se vor oferi piese de schimb de la diferiți producători la prețuri distinctive, de exemplu, piese de schimb „originale” sau „neoriginale”.

Nivelul prețurilor va fi ușor sub nivelul mediu al prețului pieselor de schimb din punctele de vânzare cu amănuntul din orașul nostru. Și datorită unui sistem logistic bine gândit, comenzile vor fi livrate cât mai curând posibil.

Plan de marketing

Mai întâi, să definim dimensiunea pieței. Potrivit statisticilor, în Rusia există aproximativ 270 de mașini la 1000 de locuitori, adică fiecare cincime are propria mașină. Orașul nostru găzduiește 120 de mii de locuitori, respectiv, în jur de 20 de mii de mașini.

Cele mai populare mărci de mașini sunt Lada, Chevrolet și KIA.

Din volumul total al pieței de piese auto, 52% din vânzări sunt reprezentate de mașini autohtone și 48% de mașini străine.

Raportul dintre componentele achiziționate pentru mașini autohtone și mașini străine:

În medie, fiecare proprietar de mașină cheltuiește aproximativ 15 mii de ruble pentru întreținerea mașinii sale (excluzând benzina și asigurările). Acesta este în principal costul uleiului de motor, cauciucului, filtrelor, pieselor de schimb.

Rezultă că capacitatea pieței de piese auto din orașul nostru este de: 20 de mii (mașini) * 15 mii de ruble (cheltuieli pentru mașini) = 300 de milioane de ruble pe an.

Trebuie remarcat faptul că cererea de piese de schimb va crește doar în viitorul apropiat, deoarece numărul proprietarilor de mașini și, în consecință, numărul de mașini este în creștere. Potrivit statisticilor, rata de creștere a acestei piețe este de aproximativ 20% pe an.

Concurenții. Potrivit studiului, în oraș există aproximativ 30 de puncte de vânzare cu amănuntul care vând un grup similar de mărfuri, dintre care 10 sunt benzinării mari, care au propriile departamente de vânzare cu amănuntul (Recomandat pentru citire: „Planul de afaceri al stației de service”.

În imediata apropiere a punctului nostru de vânzare se află:

1. Statie de service cu departament propriu de vanzari. Ei tranzacționează în principal pe precomenzi;
2. Centru pentru uleiuri de motor. Sortimentul principal este uleiurile, filtrele și alte consumabile;
3. Punct comercial pentru 5m2 într-un mic centru comercial. Se comercializează doar prin catalog cu livrare în termen de o săptămână.

Să efectuăm o analiză comparativă a punctelor forte și slabe ale concurenților noștri:

Activitati de publicitate si marketing

1. Publicitate în mass-media, dezvoltarea unui site de cărți de vizită pentru magazinul nostru;
2. Publicitate pe panouri publicitare, distributie de fluturasi si carti de vizita;
3. Reducere pentru clienții obișnuiți, promoții (schimb ulei gratuit);

Nivelul marjei comerciale pentru produs va fi, în medie, de 40-50%. Sezonul vânzărilor este primăvara și toamna.

Volumul planificat al vânzărilor în termeni monetari (venituri) este următorul: Dinamica lunară a veniturilor este prezentată sub forma unui grafic: Pentru a ajunge la pragul de rentabilitate al vânzărilor, este necesar să se vinde mărfuri în valoare de 315.000 de ruble. pe luna.

Plan de productie

Vom lucra numai cu mari organizații angro care lucrează pe piața de aprovizionare angro de piese auto de mai bine de un an și s-au dovedit doar din partea cea mai bună. Acestea sunt companii precum Part-Kom, Pasker, grupul de companii Auto-Alliance etc. Livrarea mărfurilor la magazin va fi efectuată de firme de transport. Tabloul de personal planificat al organizației noastre: Se vor impune cerințe sporite personalului, în ceea ce privește:

1. Bună cunoaștere a dispozitivului auto și a pieselor de schimb;
2. Abilitatea de a comunica cu clienții;
3. Experienta in vanzari (de preferat).

Planul calendaristic

Lista activităților pentru începerea proiectului și costul acestora poate fi prezentată sub forma unui plan calendaristic: Pentru lansarea proiectului, va dura 30 de zile și 2,1 milioane de ruble de investiții de pornire.

Câți bani sunt necesari pentru a deschide un magazin de piese auto.

Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul, va fi necesară o investiție de 2,1 milioane de ruble. Dintre acestea, fondurile proprii se ridică la 400 de mii de ruble, iar 1.700 de mii de ruble sunt planificate a fi atrase sub forma unui împrumut bancar.

Plan financiar

Principalul element de cheltuială al întreprinzătorului va fi costurile materiale, adică achiziția de bunuri în scopul revânzării ulterioare. Pe lângă salarii, antreprenorul va fi destul de scump să plătească prime de asigurare către Fondul de pensii și Fondul de asigurări sociale: 36 mii de ruble pe an pentru antreprenorii individuali și 30% lunar din salariile angajaților. O listă completă a tuturor costurilor, precum și calculul profitului brut și net, este prezentată în tabel - prognoza veniturilor și cheltuielilor magazinului:

Planuri de afaceri profesionale pe această temă:

• Plan de afaceri magazin piese auto (14 coli) - DESCARCARE ⬇
• Plan de afaceri benzinărie (13 coli) - DESCARCĂ ⬇
• Plan de afaceri al reprezentanței auto (15 coli) - DESCARCĂ ⬇

Cât de mult poți câștiga deschizând un magazin de piese auto

Profitul net bazat pe rezultatele vânzărilor anuale se va ridica la puțin peste 1 milion de ruble. Rentabilitatea magazinului de piese auto conform calculelor planului de afaceri este de 25,7%. Această cifră este mai mare decât orice depozit bancar. Acest lucru sugerează că fondurile investite în afacere vor fi profitabile în totalitate. Rentabilitatea investiției ar trebui să fie așteptată nu mai devreme de 24 de luni.

Acesta este un proiect complet, gata făcut, pe care nu îl veți găsi în domeniul public. Conținutul planului de afaceri: 1. Confidențialitate 2. Rezumat 3. Etapele proiectului 4. Descrierea obiectului 5. Planul de marketing 6. Datele tehnice și economice ale echipamentelor 7. Planul financiar 8. Evaluarea riscurilor 9. Justificarea financiară și economică a investițiilor 10. Concluzii

Unde să începi o afacere

Pornirea oricărei afaceri necesită o pregătire atentă, acțiuni chibzuite și un plan de afaceri bine pus la punct. Magazinul de piese auto nu face excepție de la regula generală. Această afacere este în primul rând pentru bărbați. Dar chiar dacă ai o experiență bună de condus sau ai mai lucrat într-un service de reparații auto, merită să înveți mai multe. La urma urmei, tranzacționarea este o afacere nouă și necesită abilități diferite. În primul rând, trebuie să decizi ce anume vei vinde: piese de schimb pentru mașini străine sau autohtone, sau doar huse, covoare etc.

De asemenea, merită să acordați atenție concurenților: ce vând aceștia în zona dvs., la ce preț, ce este mai căutat? Concurența în această nișă este destul de mare, așa că trebuie să te gândești cu atenție la planul de afaceri și la modul în care poți atrage un cumpărător. Afacerea cu piese auto poate fi combinată cu succes cu alte afaceri legate de auto, cum ar fi o spălătorie auto. Sau investește în mașină în acest fel, care va aduce profituri substanțiale în 2-3 ani.

Echipamente pentru magazin de piese auto

Pentru un magazin de piese de schimb, echipamentul are nevoie de aproximativ la fel ca pentru alte magazine. Vei avea nevoie:

• rafturi;
• rafturi și sertare;
• vitrine;
• casă de marcat.

Numărul de rafturi și rafturi va depinde de câte articole aveți.

Ce documente sunt necesare

Setul de documente va avea nevoie de unul standard, precum și pentru deschiderea oricărui magazin. Înregistrarea unui antreprenor individual este suficientă, mai ales dacă începeți o afacere de la zero. Veți avea nevoie de: o chitanță pentru plata taxei de stat, un pașaport și TIN și fotocopiile acestora, precum și o cerere. Codul OKVED trebuie ales în funcție de sortiment, dar practic, puteți lua codul OKVED 45.32, care include comerțul cu amănuntul de piese, ansambluri și accesorii auto. Pentru impozitare, puteți opri la UTII sau STS. Nu este necesar un permis comercial, dar în unele cazuri este necesar să se anunțe Rospotrebnadzor. Dacă sunteți interesat de alte tipuri de generare de venituri, inclusiv pasive, puteți afla despre ele prin vizitarea maratonului gratuit „Venituri pasive – 2019”și învață cum să investești corect banii pentru a primi un venit pasiv stabil. Cunoștințele necesare pot fi obținute aici nu numai pentru începători, ci și pentru investitorii cu experiență.

Unul dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri, care nu necesită prea mult efort pentru a intra pe piață, este afacerea cu vânzarea de piese de schimb pentru mașini străine. Aceasta este o muncă stabilă și pe termen lung, iar atunci când vă gândiți la cum să deschideți un magazin de piese auto, trebuie doar să alegeți direcția și specificul potrivit și, de asemenea, să aveți grijă să interesați imediat clienții.

Deschidem un magazin de piese auto pentru mașini străine: la ce merită să ne gândim?

Primul pas este să decideți ce va fi vândut în acest magazin: acest lucru vă va permite să alegeți locația potrivită pentru magazin și să planificați nivelul cheltuielilor necesare pentru a începe o afacere. Trebuie avut în vedere faptul că există o concurență destul de dură în acest tip de afaceri, așa că cel mai bine este să te bazezi imediat pe nișă slab umplută sau, dimpotrivă, foarte populară. Acestea din urmă pot include vânzarea de piese de schimb pentru camioane sau autoturisme autohtone. Prima este, de exemplu, vânzarea de piese pentru vehicule cu volan pe dreapta.

După ce ați decis direcția afacerii, puteți începe să o organizați. Iată de ce aveți nevoie pentru a deschide un magazin de piese auto:

1. Înregistrați o întreprindere (de obicei este suficient un antreprenor individual sau SRL - a doua formă de înregistrare va facilita cooperarea cu furnizorii și încheierea de contracte cu aceștia)
2. Găsiți o cameră - ar trebui să fie amplasată în locuri convenabile pentru șoferi: de-a lungul autostrăzilor mari, în apropierea piețelor auto, lângă reprezentanțe de mașini sau pe cele mai aglomerate străzi de mașini etc.
3. Găsiți furnizori și încheiați contracte cu aceștia - este indicat să fiți imediat de acord cu 2-3 furnizori: ar trebui să alegeți numai dealeri oficiali pentru a exclude defectele produsului
4. Angajați personal - aveți nevoie de cel puțin un manager de achiziții (acesta poate fi însuși proprietarul afacerii) și 1-2 vânzători care sunt bine versați în mașini și piesele acestora

Și, desigur, ar trebui să vă gândiți imediat cum să faceți gama interesantă și atractivă pentru șoferi. Puteți deschide un magazin de piese auto de la zero și puteți începe imediat să obțineți profituri mari dacă, în primele zile, oferiți clienților consumabile rare și de foarte bună calitate (de exemplu, cel mai bun ulei) sau accesorii suplimentare care sunt foarte populare.

Deschiderea unui magazin de piese auto de la zero este un proces destul de lung și vă va cere să respectați anumite reguli și cerințe legale. În acest articol, vom arunca o privire mai atentă asupra modului de a deschide un magazin de piese auto de la zero. Vom încerca să oferim recomandări mai specifice. Din această publicație, veți învăța cum să înțelegeți ce să vindeți, cum să alegeți locul potrivit pentru a tranzacționa, cum să vă legalizați compania, ce fel de personal să angajați și ce tip de software este cel mai bine de utilizat. Vă vom spune cum să deschideți o afacere de vânzare de piese auto pentru mașini străine sau orice alte tipuri de vehicule.

Analiza situatiei pietei

Unde ar trebui să fie amplasat magazinul dvs. de piese auto

Dacă doriți să deschideți un magazin offline de piese auto, alegerea spațiului de vânzare cu amănuntul potrivit pentru locația magazinului dvs. va determina partea leului din succesul afacerii dvs. Alegeți o locație în apropierea unor zone mari de reparații, cu accesibilitate convenabilă la transport. Fiți atenți dacă este posibil să faceți un semn luminos și vizibil deasupra magazinului de la distanță. Zona magazinului poate fi diferită, în funcție de capacitățile tale și de caracteristicile sortimentului. Un mic birou cu o suprafață de aproximativ 30 mp. m., dacă intenționați să întrețineți un depozit, zona magazinului va trebui mărită. Asigurați-vă că acordați atenție potențialilor dvs. vecini. Este important să încercați să evitați apropierea de magazinele de piese de schimb, a căror gamă se suprapune în mare măsură cu a dumneavoastră.

Dacă intenționați să deschideți un magazin online de piese auto, va trebui să deschideți cel puțin un mic birou offline unde clientul își poate primi comanda. În acest moment, puteți vinde și cele mai populare și marginale produse care nu necesită mult spațiu de depozitare.

Atât magazinul offline, cât și punctul de eliberare a comenzilor trebuie să fie dotate cu utilități, care includ energie electrică, canalizare, alimentare cu apă caldă și rece, alimentare cu căldură.

Pentru lucrări ulterioare, va trebui să întocmiți contracte de închiriere sau cumpărare de spații, autorizații de muncă de la controlul incendiilor, contracte cu utilități și cu firme care vă vor furniza energie electrică și servicii de comunicații.

Inregistrarea companiei

Procedurile de înregistrare a întreprinderilor sunt standard și sunt descrise în multe surse. În cazul comerțului cu piese auto, cea mai convenabilă formă de persoană juridică este un antreprenor individual - un antreprenor individual. Puteți înregistra un antreprenor individual în câteva zile plătind o taxă de stat de 800 de ruble.

Recrutarea si angajarea personalului

Personalul magazinului de piese auto poate varia în funcție de specificul magazinului dvs. Un tabel tipic de personal poate include diferite posturi, de exemplu:

• vânzător (2-3 persoane),
• Specialist de achiziții publice,
• contabil,
• muncitor în depozit,
• încărcător.

Aceasta este doar o listă tipică de posturi pentru angajații magazinului. Este foarte posibil să te descurci cu un număr mai mic de oameni dacă responsabilitățile sunt distribuite corect între angajați. În plus, unele dintre funcții, de exemplu, contabilitatea, astăzi pot fi externalizate cu ușurință. O altă modalitate de a crește eficiența angajaților magazinului este utilizarea unui software specializat. Vom discuta despre asta mai jos.

Pe lângă abilitățile și abilitățile funcționale, precum și cunoștințele despre dispozitivul mașinilor, la recrutarea personalului, este necesar să se țină cont de calitățile pur umane ale candidaților. Când desfășurați un interviu, acordați atenție cât de îngrijit arată persoana, cât de curat este vorbirea sa, cât de prietenos comunică și ce impresie face. Încercați să selectați oameni onești, responsabili și binevoitori pentru echipa dvs.

Furnizori de piese auto

Încercați să alegeți furnizori de încredere și de încredere. Asigurați-vă că ați încheiat un acord de cooperare, în care notați toate condițiile de lucru, termenele de plată, posibilitatea de a schimba sau returna produsul dacă se dovedește a fi de proastă calitate sau defect. Asigurați-vă că discutați despre posibilitatea returnării unui produs defect, în cazul în care clientul l-a refuzat din motive independente de voința dumneavoastră. Acest lucru nu ar trebui să creeze o problemă pentru furnizorul dvs. și vă va ajuta să vă utilizați capitalul de lucru în mod rațional. Puteți afla mai multe despre cum să găsiți furnizori.

Software

Sfera comerțului cu piese de schimb auto are o specificitate pronunțată. În primul rând, este un sortiment imens și complexitatea selecției pieselor potrivite. Astăzi, nimeni nu face aceste operațiuni manual, preferând să folosească software special adaptat. Aceste programe includ pachetul AutoIntellect, lansat de compania rusă TradeSoft. Acest program permite managerilor de vânzări să efectueze cu ușurință și rapid căutarea multifuncțională pentru piese auto (procent), să țină evidențe, să selecteze, să comande și să vândă piese. AutoIntellect automatizează procesele de management al produselor, precum și fluxul de documente și lucrul cu clienții. Datorită acestui pachet software, devine foarte ușor pentru un proprietar de afaceri să primească analize și să controleze activitatea afacerii.

Acum știi exact cum să deschizi un magazin de piese de schimb de la zero. Deschiderea unui magazin de piese auto nu este deloc dificilă astăzi. Este mult mai dificil să faci din acest magazin o afacere sustenabilă care să genereze profituri stabile. Comerțul cu piese auto este o afacere extrem de competitivă în care, totuși, chiar și un începător poate să-și ia locul și să aibă succes.

Prezentare video

Dacă doriți să începeți o afacere profitabilă și stabilă, vă recomandăm să deschideți un magazin de piese auto. Piesele de schimb sunt întotdeauna necesare - numărul de mașini în Rusia este în creștere, iar calitatea drumurilor este în scădere constantă. Cu abordarea corectă a afacerilor, puteți recupera rapid toate investițiile făcute și chiar puteți crea un întreg lanț de magazine.

Introducere

În ciuda izbucnirii crizei, nu mai sunt mai puține mașini pe șosele. Puțini au trecut la transportul public - oamenii continuă să conducă propriile mașini ca înainte. Unii angajați au avut chiar și o creștere a numărului de călătorii – sunt necesare mai multe întâlniri și consultări pentru a menține nivelul dorit de vânzări de mărfuri.

Nici măcar cei direct afectați de criză nu își parchează mașina - pur și simplu reduc numărul de călătorii. Dar dacă se întâmplă ceva cu mașina, cu siguranță o vor repara. Și piese sunt întotdeauna necesare pentru reparații. Să vedem de ceîncepe o afacere cu piese auto si ce este nevoie pentru asta.

Cum să înceapă

Cercetează-ți mai întâi concurenții. Cu siguranță în satul tău există magazine care vând piese de schimb. Vizitați-le, treceți în revistă gama de produse și prețuri, orele de deschidere și locația. Gândiți-vă cum să atrageți stațiile de service locale și atelierele de reparații auto interesate să cumpere piese de la dvs. Le puteți oferi prețuri preferențiale sau termene de livrare strânse.

Magazinul de piese auto este o afacere destul de profitabilă și interesantă. Inițial, nu veți avea mulți clienți - oamenii vor ieși din obișnuință să cumpere piese de schimb din magazinele de încredere. Dar dacă tranzacționați cu competență, vindeți numai piese de schimb de înaltă calitate și organizați diverse promoții, atunci vă veți construi rapid o bază de clienți pentru dvs. Și încă ceva - oamenii cumpără întotdeauna piese de schimb. Nu va exista un astfel de principiu ca într-un magazin de electronice, când o persoană face o achiziție la fiecare 2-3 ani. Mașina are nevoie constant de piese de schimb.

Tipuri de magazine de piese de schimb

Magazinele care vând piese de schimb sunt împărțite în două mari tipuri:

1. magazine pe internet.
2. Magazine clasice.

Magazinele clasice sunt, de asemenea, împărțite în mai multe tipuri. Unii sunt angajați în vânzarea de piese de schimb exclusiv la comandă, al doilea au propriul depozit și vitrină, iar alții vând doar piese pentru anumite tipuri de mașini.

Pentru un mic magazin de piese de schimb, este de obicei suficient să înregistrați un antreprenor individual obișnuit. Acest lucru vă va permite să economisiți taxe și să trimiteți rapid rapoarte fără bătăi de cap inutile. Dacă doriți să deschideți un magazin mare, să încheiați contracte pentru furnizarea de piese de schimb către o stație de service binecunoscută etc., atunci este mai bine să alegeți un SRL. Acest lucru vă va permite să obțineți mai mulți clienți, dar vă va crește rata de impozitare.

Magazinul dvs. ar trebui să aibă totul, de la uleiuri la anvelope.

Cerințe pentru spații

Orice costuri legate de începerea unei afaceri pot fi împărțite în două tipuri:

1. Permanent (salarii, taxe, chirie, cumparare de bunuri, reparatii).
2. O singură dată (achiziționarea de spații, echipamente, costuri de înregistrare și mobilier).

Unul dintre principalele elemente de cheltuieli va fi clădirea magazinului dvs. Dacă intenționați să deschideți o unitate cu drepturi depline, atunci trebuie să găsiți o cameră de 50 m2 sau mai mult (de preferință cel puțin 80 de metri pătrați), care ar trebui să fie împărțită într-un depozit, o zonă de vânzare și o cameră pentru personal. Cel mai bine este ca sediul să fie situat în apropierea unei spălătorii auto sau a serviciilor auto, lângă cooperative de garaj, în apropierea unei autostrăzi majore sau în zone rezidențiale. Clădirea trebuie să aibă instalații sanitare, canalizare, electricitate, ventilație și sistem de alarmă împotriva incendiilor. Cea mai bună variantă ar fi o cameră cu două intrări: clienții vor veni prin cea principală, iar mărfurile vor fi livrate prin cea din spate. Trebuie să existe cel puțin o parcare minimă în fața clădirii în sine. Pentru echipamente, veți avea nevoie de rafturi robuste, vitrine și rafturi.

Pentru contabilitate, veți avea nevoie de un computer cu software adecvat, internet, telefon și mobilier.

Magazin online

Un magazin online vă permite să organizați o afacere cu investiții minime. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie doar de un birou (puteți lucra chiar și dintr-un apartament). Vei economisi pe:

1. De inchiriat.
2. Personalul.
3. Servicii publice.

Mulți oameni de afaceri începători deschid un magazin online și sunt angajați în revânzarea pieselor de schimb, cumpărându-le în magazinele clasice. Aceasta este abordarea greșită și nu vă va aduce profituri serioase. Este mai corect să cumpărați cele mai populare bunuri pe cont propriu și să le trimiteți imediat după plasarea unei comenzi și să nu alergați prin oraș în căutarea piesei dorite.

Un magazin online vă poate extinde semnificativ lista de clienți

Unele depozite permit să nu cumpere mărfuri, ci să le ducă la vânzare. Aceasta este o opțiune excelentă pentru magazinele online.

sa luam in considerare cum să deschizi un magazin de piese auto de la zero și să scoți bunuri spre vânzare fără a investi bani în el.

Veți avea nevoie de un site web pe care îl puteți comanda de la liber profesioniști sau îl puteți crea singur pe numeroase motoare gratuite. Apoi va trebui să-l promovați în motoarele de căutare pentru interogările cheie date. După aceea, veți avea vizitatori adevărați care vor plasa comenzi și le veți trimite marfa. Pentru a o lua pentru implementare, trebuie să negociați cu furnizorii ... De obicei, ei oferă bunuri spre vânzare sub rezerva unei retur lunar de o anumită sumă. Dacă mergi la el, poți economisi semnificativ pe investiții.

Dar, de obicei, un magazin online nu este deschis ca o afacere separată, ci ca o completare la cea existentă. Când ai un magazin de piese activ, îți vei deschide site-ul pentru a atrage un număr mare de clienți.

Personal si sortiment

Vei avea nevoie:

1. Vânzătoare.
2. Administrator contabil.
3. Incarcator-curatator.

În fazele inițiale, puteți juca rolul de administrator și contabil. În acest caz, aveți nevoie doar de un vânzător, care poate deveni și încărcător. Dar pe viitor este imperativ să angajăm oameni pentru acest loc de muncă.

Pentru a selecta un sortiment, trebuie să decideți exact ce veți vinde. Poate că vei avea o tendință față de mașinile domestice. Sau de marfă. Sau pentru unele mărci specifice. Ar trebui să aveți întotdeauna toate piesele de schimb și consumabilele în stoc:

1. Uleiuri de motor și alte fluide tehnice.
2. Rotule, garnituri, diverse benzi de cauciuc etc.
3. Optica.
4. Cauciuc, discuri.
5. Sticlă.
6. Piese de schimb pentru repararea șasiului (amortizoare, arcuri, bare etc.).
7. Lumanari, suruburi, stergatoare, pompe, truse de prim ajutor etc.

Pentru a concura cu succes cu concurenții, este necesar să se stabilească prețurile cu 5-10 la sută mai puțin prin organizarea livrării de înaltă calitate a pieselor de schimb la comandă. Ar trebui să aveți atât piese originale, cât și „analogii” în sortimentul dvs. - oamenii cumpără adesea produse mai ieftine.

O clădire separată vă va permite să deschideți o afacere suplimentară - o spălătorie auto sau montaj de anvelope

Furnizori

Unde pot găsi furnizori? Pe internet, în ziare, în mass-media. Trebuie să alegeți mai mulți vânzători de calitate care nu numai că vor oferi sortimentul potrivit, dar vor garanta și respectarea termenelor de livrare. Dacă ratați în mod constant termenele limită, baza dvs. de clienți se va prăbuși.

Publicitate

Îți poți promova magazinul chiar înainte de a se deschide. Lanseaza o campanie de publicitate cu flyere, bannere, bannere. Concentrați-vă pe un sortiment bun, prețuri accesibile, reduceri și termene minime de livrare. Rulați diverse promoții și concursuri, fă-ți un semn bun, creează grupuri în rețelele sociale și subiecte pe forumuri locale. Oferiți reduceri clienților fideli, faceți mici reduceri pentru pensionari și studenți - trebuie să vă bazați pe clienții fideli.

Rentabilitatea

În acest articol, vom oferi doar un exemplu plan de afaceri magazin piese auto deoarece totul depinde în mare măsură de locație și de mulți alți factori. Pentru a deschide un magazin standard cu o suprafață de 80 m2, echipați-l și umpleți-l cu mărfuri, veți avea nevoie de aproximativ 2 milioane de ruble. Cu o abordare corectă, profitul pentru anul va fi de cel puțin 1,4 milioane de ruble, adică magazinul va plăti în aproximativ 15 luni și după aceea va începe să vă aducă profit suplimentar.

Pentru a crește veniturile, puteți organiza o spălătorie auto sau o stație de service în apropierea magazinului auto. Această afacere are perspective excelente de dezvoltare, iar profitul va fi constant și ridicat!

In contact cu