Ce fel de afacere poate fi deschisă în Israel. Cum să deschizi o afacere în Israel și să nu strici

Pentru a deveni antreprenor în Țara Făgăduinței, nu trebuie să cunoașteți ebraica și să respectați Shabat

Când s-a mutat în Israel, marketerul din Moscova Yegor Gorelik și-a dorit cel puțin să lucreze ca încărcător. Dar propria sa „experiență cu clientul” nereușită l-a făcut să arunce o privire mai atentă asupra industriei de transport de marfă și să găsească o nișă pentru afacerea sa în ea. S-a dovedit a fi mult mai ușor să eliberezi toate documentele necesare pentru munca legală decât să concurezi cu „comercianți privați” fără scrupule. Egor Gorelik, fondatorul IMS, a spus site-ului cum să transforme prețurile mai mari într-o garanție a calității serviciilor.

27 de ani, antreprenor din Israel, fondator al companiei Serviciul israelian de mutare(IMS). A absolvit Universitatea de Stat pentru Științe Umaniste din Rusia cu o diplomă în marketing. A lucrat ca director de vânzări în magazinele de comunicare Ion, Svyaznoy și White Wind și ca organizator al procesului de filmare la TV. Am încercat să-mi conduc propria afacere, deschizând mici magazine online. În 2015, a emigrat în Israel, unde în aprilie 2016 a creat compania IMS - servicii de transport la mutare. Investiția inițială în afacere a fost de aproximativ 1.000 de dolari.

Să te regăsești într-o casă nouă

Egor Gorelik a avut întotdeauna ocazia să emigreze din Rusia în Israel - datorită prezenței rădăcinilor evreiești. Dar familia, care locuia la Moscova, nu a îndrăznit să profite de această șansă multă vreme. Totul s-a schimbat în 2015, când Yegor a fost primul care a îndrăznit să se miște.

„Nu mi-am văzut viitorul în Rusia din cauza diferiților factori - de la politici la economice. Nu am găsit perspective pentru mine aici”, explică tânărul.

În urma lui, părinții și sora lui s-au mutat în Israel. La noul loc, Yegor a devenit participant la programul de formare înainte de a obține cetățenia. Îi ajută pe „noii imigranți” să se obișnuiască treptat cu viața într-o țară nouă și să obțină calificări. Nu poți lucra în timp ce înveți.

Când Yegor Gorelik a devenit un cetățean cu drepturi depline al Israelului, era timpul să rezolvăm problema angajării. Obstacolul cheie în această chestiune a fost ignoranța limbii. În principiu, este posibil să găsești un loc de muncă fără să cunoști ebraica în Israel. Cel mai simplu mod în acest sens este pentru specialiștii IT. Uneori, birouri întregi ale companiilor IT nu vorbesc ebraică. Dar pentru mulți alți specialiști este mai dificil în acest sens. Prin urmare, Yegor nu a înțeles cu adevărat ce să facă în continuare.

Și-a dat seama că singura cale de ieșire era să-și conducă propria afacere. „Dacă nu există nicio muncă, creează-o singur”, spune Yegor.

Ideea de afaceri a luat naștere dintr-un transport nereușit

În timp ce Yegor se gândea ce fel de afacere să deschidă în Israel, s-a stabilit într-un apartament închiriat în Bat Yam, o suburbie a Tel Avivului, unde locuiesc mulți imigranți din Rusia. În aprilie 2016, a comandat livrarea unei mașini de spălat rufe folosind serviciile transportatorilor privați pe care i-a găsit pe Facebook.

Au apărut probleme neașteptate cu livrarea. Aparatul a fost adus cu patru ore mai tarziu decat ora indicata, in timp ce era despachetat, motiv pentru care a fost zgariat grav in timpul transportului. Când am ajuns la apartament, mutanții au început să ceară mai mulți bani decât sa convenit inițial.

Egor Gorelik a început să-și dea seama dacă a fost singurul care a fost atât de „norocos” cu livrarea. El a decis să investigheze această problemă în forumurile israeliene în limba rusă și în grupurile Facebook.

„După ce am citit un număr mare de discuții diferite, mi-am dat seama că sfera transportului intern în Israel este un iad al naibii. Există o problemă destul de mare cu serviciile în general. Dacă doriți să comandați curățenie sau mutare în Moscova, puteți descărca aplicația și puteți face totul în trei clicuri. În Israel, nu există probleme cu livrarea alimentelor: aici fie mănâncă, fie aleargă. Dar când vine vorba de serviciile casnice, lucrurile stau mult mai rău. Există foarte puține companii mari cu o reputație serioasă pe piață, de obicei comercianții privați fac acest lucru. De exemplu, dacă vrei să comanzi curățenie sau instalație de aer condiționat, trebuie să te încurci foarte bine. Același lucru este valabil și pentru mutarea și livrarea”, spune Egor.

A început să studieze piața internă de transport, de care el însuși nu era entuziasmat. S-a dovedit că locuitorii Israelului se mută destul de des. Din cauza prețurilor ridicate ale locuințelor, majoritatea închiriază apartamente în loc să le dețină. Prin urmare, oamenii decid destul de des să se mute din diverse motive: și-au găsit un nou loc de muncă, proprietarul a schimbat condițiile contractului de închiriere, și-au găsit un apartament mai bun sau mai ieftin.

Potrivit lui Yegor Gorelik, în cel de-al 6-lea milion de stat din Israel se fac aproximativ 200.000 de mutări pe an.

Există aproximativ 12 mii de camioane în Israel, dintre care 3 mii sunt angajate în transport. Există multe oferte pe piață pentru mutare. Dar astfel de servicii sunt cel mai adesea furnizate de comercianții privați. Și este dificil să găsești transportatori cu un nivel ridicat de servicii garantat.

„Sunt doar trei sau patru companii care lucrează la un nivel înalt. Se dovedește că, cu un volum atât de mare al pieței, nu are sens ca transportatorii să se „streseze” în special. Indiferent cât de prost funcționează, totuși vor exista clienți ”, spune Yegor.

Luând în considerare toți acești factori, Egor Gorelik și-a dat seama că un transportator cu un nivel ridicat de servicii ar fi solicitat pe piață. A decis să-și deschidă propria afacere în acest domeniu.

Înregistrarea afacerii

În Israel, întreprinzătorii individuali înregistrează de obicei o afacere printr-un contabil care îi va deservi ulterior. Dar o poți face singur. În acest caz, întregul proces va dura aproximativ patru ore, timp în care viitorul antreprenor completează documentele necesare și le depune la două organizații de înregistrare.

La patru zile de la depunerea pachetului de documente, sosește o notificare că solicitantul este înregistrat ca antreprenor individual. IP în Israel este de două tipuri: cu plata taxei pe valoarea adăugată și fără aceasta (în cazul în care cifra de afaceri anuală nu depășește 100 de mii de șekeli sau 25 de mii de dolari).

Egor Gorelik a emis un IP fără să plătească TVA. Am decis că dacă veniturile companiei sale depășesc 100 de mii de șekeli pe an, atunci el va cere contabilului său să reînregistreze IP-ul cu plata TVA. Această procedură va dura trei ore.

Egor nu a vrut să se ocupe de probleme de hârtie la înregistrarea unui antreprenor individual, așa că a găsit-o la recomandarea unui contabil. El a înregistrat un antreprenor individual Gorelik pentru 70 de dolari, pentru asta avea nevoie doar de o scanare a pașaportului lui Yegor.

Lansarea proiectului

Pentru început, Egor, a găsit un localnic cu un camion, vorbind ebraică. Și împreună cu el a început să lucreze în propria sa companie IMS (Israeli Moving Service).

Investiția inițială în proiect a fost de aproximativ 1.000 de dolari. Au fost cheltuiți pentru înregistrarea antreprenorilor individuali, achiziționarea de instrumente și accesorii pentru transport, dezvoltarea identității corporative a companiei pentru pagina de Facebook, precum și publicitate.

În căutarea clienților, Yegor a fost foarte util în educația sa ca marketer. În etapa inițială, a folosit panouri locale de mesaje, care funcționează pe principiul omologul lor rus, serviciul Avito. De asemenea, a postat informații despre serviciile companiei IMS pe site-ul despre transport în limba rusă și pe Facebook.

Acum Yegor lucrează în principal cu publicul vorbitor de limbă rusă. Vrea să elaboreze sistemul pe un singur segment de audiență, pentru ca ulterior să accepte un număr mare de aplicații la ieșire și pentru clienții vorbitori de ebraică.

La început, Yegor și soferul său au făcut toată munca împreună. Uneori pentru comenzi mari au „conectat” 1-2 încărcătoare. Dar această schemă a fost convenabilă până când numărul de comenzi a crescut de mai multe ori.

Probleme de creștere

În sezonul de vară „înalt”, Yegor a combinat funcțiile de încărcător și de manager. Iar calitatea serviciilor a avut de suferit de pe urma asta. În timp ce descărca, Yegor nu a putut prelua comanda. Oboseala și ocupația lui au dus la erori cu aplicațiile deja acceptate.

„Un bărbat m-a sunat pe 31 august la ora 18 și m-a întrebat: „Ei, unde ești?”. El aștepta să ne mutăm și nu eram deloc în orașul lui. Tocmai am uitat de această comandă, deși aveam o foaie de calcul în Excel și programul nostru. În acel moment, mi-am dat seama că pierdem bani și reputație și nu trebuia decât să trec la munca managerială. Dar partenerul meu nu a vrut schimbare și am decis să ne dispersăm ”, își amintește Yegor.

Din septembrie, Egor s-a concentrat pe deplin pe munca unui manager, precum și pe promovarea și dezvoltarea IMS. Acceptă și procesează aplicații, caută șoferi și încărcătoare pe care dorește să-i implice în proiect. El se întâlnește cu fiecare dintre șoferi pentru a înțelege cum vor comunica cu alți oameni. După astfel de conversații, devine clar dacă candidatul este potrivit și dacă va îndeplini standardele de calitate.

Egor plănuiește să folosească un sistem CRM pentru a facilita acceptarea și procesarea comenzilor. Prin urmare, acum lucrează la aceste și alte tehnologii care facilitează activitățile companiei sale.

„Strânge pentru bani”

Este destul de ușor să intri pe piața de transport din Israel - este suficient să ai un camion și să-ți faci reclamă la serviciile. Și aceasta este una dintre problemele jucătorilor care doresc să ofere servicii de înaltă calitate.

„Oamenii care au început recent să se angajeze în transport, de obicei, nu înțeleg cum pot concura corect și merg la înșelăciune. Oferă în avans prețuri foarte mici, dar nerealiste. O fac prin telefon, fără a intra pe site. Și deja în proces de transport, încep să pună presiune asupra clienților și să ceară bani suplimentari sub amenințarea cu oprirea muncii. Aici se numește „strângere pentru bani”. Procesul acestei „ridicări” începe de obicei nu chiar de la începutul lucrării, ci undeva la mijloc, când lucrurile sunt deja în mașină și trebuie descărcate”, spune Yegor Gorelik.

Acum Egor vizitează clientul înainte de a onora comanda pentru a evalua domeniul de activitate și a încheia un acord. Când își stabilește prețul, de exemplu, 3.000 de șekeli, unii clienți spun că au o ofertă de 1.800 de șekeli. Deci diferența dintre cele două oferte este de până la 300 USD.

„Aici se pune întrebarea cum să concurezi cu aceste „oferte”. Afișăm recenzii despre noi înșine. Pe pagina noastră de Facebook sunt 70 de recenzii, aproape toate pozitive, cu un rating de 5”, spune Egor.

Dacă dintr-un anumit motiv un client este nemulțumit de serviciile IMS, fondatorul acestuia încearcă să corecteze situația cât mai mult posibil. Dacă ceva a mers prost în timpul transportului, Egor compensează întotdeauna daunele. Acțiunile de corectare a erorilor continuă până când clientul spune că totul este în regulă și nu mai sunt reclamații.

„Aceasta este diferența dintre compania noastră și majoritatea celorlalți transportatori, cărora pur și simplu nu le pasă de pretenții. Apropo, una dintre cele cinci persoane cu care am făcut greșeli a folosit ulterior serviciile noastre ”, notează Egor.

Bacsis și „preț mare”

Transportul de marfă în Israel nu este în general ieftin. Și pentru cei care s-au mutat recent în această țară, poate fi destul de dificil de explicat de ce totul este „atât de scump” în comparație cu Rusia și alte țări. De exemplu, transportul unui dulap, care durează trei ore împreună cu asamblarea și dezasamblarea, va costa clientului aproximativ 400 de șekeli (100 USD).

Adesea, costul transportului este mai mare decât valoarea articolului. Prin urmare, unii „noi repatriați”, după ce au aflat prețul transportului de la Yegor sau de la colegii săi „oficiali”, sunt surprinși și încearcă să găsească variante mai ieftine.

O altă trăsătură israeliană a relației dintre transportatori și clienți este sfaturile „knock out” pentru transportatorii.

Acest lucru se face de obicei la sfârșitul lucrului de către proprietarul mașinii sau de către maistru - proprietarul afacerii dorește pur și simplu să economisească la transport. El le plătește suma minimă și încearcă să-și transfere restul salariilor către clienți.

Lui Yegor Gorelik nu îi place această practică și nu o folosește. La incheierea tranzactiei, acesta spune imediat ca pretul prevazut in contract este cel definitiv. El aduce, de asemenea, claritate maximă în problema ponturilor.

„De obicei le spun clienților: „Îmi plătesc bine lucrătorii. Bacsisul sau nu depinde de tine. Dar dacă vreți să le mulțumiți pentru munca lor bună, acești bani vor merge doar la ei, nu am nimic de-a face cu ei ”, notează Egor.

Echipă

Yegor Gorelik cooperează cu șapte șoferi, fiecare având propria sa mașină și mai multe echipe de încărcătoare. Fiecare șofer este înregistrat ca antreprenor individual, cu care Yegor încheie un acord de cooperare. Nu are muncitori cu normă întreagă, pentru că întreținerea acestora este costisitoare.

Dacă există o mulțime de comenzi și trebuie să atrageți mușcători suplimentari, Egor le caută prin Facebook.

Când IMS are propriul camion nou, va fi angajat un șofer care să lucreze la el - el va deveni primul angajat cu normă întreagă al companiei. Achiziționarea camionului este programată pentru viitorul apropiat.

Caracteristici naționale

Israelul este o țară mică. Prin urmare, IMS operează aproape în fiecare localitate, cu excepția celui mai sudic punct - orașul Eilat, separat de restul țării printr-un deșert.

Distanțele în interiorul țării sunt, de asemenea, mici. De exemplu, între capitala Tel Aviv și orașul Haifa din nord - aproximativ 100 km. La IMS, ei încearcă să-și programeze mașinile în așa fel încât o mașină gratuită să ajungă în Haifa până la momentul mutării, după o altă comandă în apropiere.

Proiectul are mai multe brigăzi în alte orașe „cheie” din Israel: Ashdod, Ashkelon, Ierusalim și Beersheba. Acest lucru asigură o mobilitate ridicată a companiei.

În timpul iernii în Israel, numărul persoanelor care se deplasează scade deoarece este sezonul ploios. Și în ploaie, descărcarea lucrurilor din mașină nu este foarte convenabilă - lucrurile se udă, se formează mai multă murdărie în apartament. În plus, se folosește un lift pentru a încărca mobila și echipamentele prin fereastră (aceasta este o practică obișnuită), iar în ploaie, astfel de echipamente nu pot funcționa din cauza apei.

Deci, majoritatea mișcărilor sunt vara. În acest moment, sunt sărbători școlare și multe sărbători, din cauza cărora cetățenii care lucrează au zile libere. „Vara este suficient de lucru pentru toată lumea. În acest moment, este aproape imposibil să comandați o mutare „pentru poimâine” - toți transportatorii mai mult sau mai puțin obișnuiți sunt ocupați. În plin sezon, de obicei au totul programat cu o săptămână înainte”, notează Egor.

Sâmbăta în Israel (Shabat) este o zi liberă, sacră pentru evrei. Cele mai multe unități publice și private (inclusiv magazine) sunt închise de Shabat. Firma lui Egor Gorelik lucrează însă sâmbăta, deoarece sunt comenzi pentru transportul de marfă. Departe de toți locuitorii Israelului sunt evrei „observatori”, în plus, pentru mulți, sâmbăta este singura zi liberă din timpul săptămânii.

„Desigur, sâmbăta nu lucrăm în zone religioase. De exemplu, în orașul Bnei Brak (o suburbie a Tel Avivului) există o poartă și sunt pur și simplu închise sâmbăta - este imposibil să intri în oraș. Dar în majoritatea locurilor lucrăm sâmbăta. De exemplu, Tel Aviv și Haifa duc o viață plină sâmbăta, restaurantele și cafenelele sunt deschise acolo ”, explică Yegor.

Yegor Gorelik plănuiește să ajungă la o nouă parte a publicului în primăvara-vara lui 2017 - vorbitoare de ebraică. Are deja clienți care nu vorbesc rusă. Li s-au spus despre IMS de către cunoscuții lor ruși. În general, aproximativ 30-40% dintre clienți apelează la Egor după recomandarea cuiva.

Pentru a lucra cu un număr mare de clienți, Yegor plănuiește să angajeze un specialist în vânzări care va vorbi atât ebraică, cât și rusă. Veți avea nevoie și de un alt angajat care se va deplasa la șantier și va evalua volumul de muncă în timpul mutării. O astfel de evaluare vă va permite să calculați mai precis costul serviciilor. Acum Yegor însuși este angajat în principal în această muncă.

Pentru a-și dezvolta afacerea, Yegor Gorelik vrea să obțină un împrumut de stat pentru antreprenorii care s-au mutat recent în țară. Este emis la o rată de 3,25%. Și în primul an, un om de afaceri novice primește o plată amânată din partea principală a împrumutului. Egor Gorelik încearcă să obțină un împrumut în valoare de 125 de mii de șekeli. Conform condițiilor, el va plăti 380 de șekeli pe lună în primul an, iar apoi 1.800 de șekeli.

Organizațiile speciale care sunt sprijinite de stat ajută la obținerea unui astfel de împrumut. Ei alcătuiesc un plan de afaceri pentru un antreprenor care dorește să obțină un împrumut și îl prezintă unei comisii speciale. Informațiile despre proiectele care au primit aprobarea comisiei sunt apoi transferate băncii, care transferă banii în contul antreprenorului.

Egor Gorelik și compania sa IMS au primit deja aprobarea comisiei. A durat puțin peste o lună. Acum antreprenorul așteaptă aprobarea băncii. Nu iese întotdeauna. Dar Yegor este optimist. El își face deja planuri pentru a cumpăra mai multe camioane noi în viitorul apropiat.

„Acum, echipa mea mică și cu mine am trecut de la oameni care până de curând nu înțelegeau nimic despre transportul de mărfuri la cei care o fac aproape mai bine decât toți ceilalți din Israel”, spune Yegor.

Până de curând, Alexandra Zhebrak, emigrantă din Rusia, a lucrat ca analist financiar într-o bancă cu un salariu suficient pentru toate bucuriile vieții: închirierea unui apartament în centrul Tel Avivului, vizitarea unor restaurante bune, călătoriile... Dar un lucru lipsea - pasiunea. Plictiseala și sentimentul că viața trece pe lângă ea au făcut-o pe femeia iubitoare de viață să iasă din „colivia de aur” și să plece în căutarea ei înșiși. Acum Alexandra face prăjituri la comandă, organizează cursuri de gătit și plănuiește să-și deschidă propria patiserie, scrie biz360.

Zhebrak s-a născut în Voronezh, iar la vârsta de 17 ani a emigrat în Israel, acum locuiește la Tel Aviv. A absolvit Universitatea Ebraică din Ierusalim, Facultatea de Economie și Statistică.

De la Voronezh la Tel Aviv

„Aveam 17 ani când am emigrat. De la 13 ani, am avut un sentiment clar – trebuia să ies din casă. Nu-mi păsa unde. Dar am auzit că poți merge în Israel. Mama nu mi-a dat drumul, nu mi-a dat drumul, nu mi-a dat drumul: „Trebuie să termin școala, trebuie să intru într-o clasă specială, trebuie să merg la universitate, trebuie să termin...”

Sasha a studiat la Universitatea Voronezh timp de șase luni și apoi a plecat. Neștiind limba corect, a venit la Universitatea Ebraică din Ierusalim și a promovat examenele pentru Facultatea de Economie și Statistică.

„Sincer să fiu, în prelegerile mele despre economie, am înțeles doar prepoziții. În matematică, este încă oarecum clar - sigma, delta, lambda. Ea a venit acasă, a luat o prelegere de la israelieni - a tradus în rusă, apoi a rezolvat și a tradus înapoi. Dar la vârsta de 17 ani, totul este simplu - acesta este un basm, nu viață.

După absolvirea universității, Sasha a început să lucreze: mai întâi ca agent de asigurări, apoi ca contabil, apoi ca analist financiar într-o bancă. „Totul a fost grozav. Erau bani - și închirierea unui apartament în Tel Aviv și călătoria în străinătate - și, în general, pentru orice, pentru orice, pentru orice. Dar, în același timp, mi s-a părut că viața trece acolo, în afara ferestrei, și nu în birou. La urma urmei, aproape că poți vedea marea de la fereastră, dar nu m-am dus deloc la mare: în timpul zilei lucrez, iar seara te întorci acasă - soarele apune deja. Am început să înțeleg cu groază că treaba mea este să transfer numere de la o coloană la alta și să le arăt unchilor mari care iau unele decizii. Din plictiseală, am început să caut ceva de făcut, o afacere.

În căutarea mea

Gândurile despre afacerea lui l-au învăluit constant pe Sasha în bucătărie: „Mergeam adesea la restaurante și mă întrebam - cum fac asta? La urma urmei, nu au doar pui prăjit, ci un fel de magie!

La început, Sasha a încercat să repete ceea ce i s-a servit în cele mai sofisticate restaurante din Israel: „Am venit și am gătit acasă ce am încercat în restaurante. Am început să citesc, să studiez, să văd videoclipuri despre mâncare. M-am gândit: din nimic - făină, ou și zahăr - hop și poți face ceva strălucitor, gustos, oamenilor le place! Au început să mă laude. M-a cumpărat!"

Mâncarea s-a dovedit a fi mai gustoasă, iar interesul a crescut, iar Sasha a mers la cursurile de cofetărie la Școala de Înaltă Artă Culinară Bishulim din Tel Aviv (Institutul Israelian de Artă Culinară).

„Am avut doar experiență de gătit acasă. Am vrut să știu cum se fac deserturile. Am fost la cel mai amplu curs care se putea găsi în Israel și am studiat acolo jumătate de an - după muncă. Cam la jumătatea cursului, mi-am dat seama că vreau să încerc asta cu adevărat. Nu acasă, nu în weekend, ci pe bune. Trăiește această viață. În același timp, am început să merg la traininguri de creștere personală, unde am învățat cum să-mi folosesc potențialul, cum să mă regăsesc în această viață.”

Sasha a economisit suficienți bani pentru a nu munci o vreme și a continua să se „căuteze”. A început să se gândească să renunțe.

„A fost destul de greu să ieși din această „cușcă de aur”. Salariul era foarte bun. Firma este grozavă. Oamenii din jur sunt drăguți. Dar munca în sine este plictisitoare.”

„Înainte de asta, era așa: trebuie să înveți, trebuie să găsești un loc de muncă, trebuie să avansezi la locul de muncă, ai nevoie de mai mult O Salariu mare, nevoie de un loc și mai interesant. Și când mi-am dat seama că salariul crește din loc în loc, dar nu există niciun interes, atunci am început să mă gândesc la ce vreau. Nu a fost depresie, a fost o explorare a mea.”

După finalizarea cursurilor, Sasha a depus o scrisoare de demisie, care și-a surprins foarte mult colegii și prietenii.

Testat pe mine

Experiența de lucru ca analist a sugerat că era necesar să se exploreze piața. Prin urmare, Sasha a mers mai întâi la fabrica Avantage Patisserie, unde produc produse de patiserie, brioșe, prajituri, plăcinte, prăjituri mousse și prăjituri. Acolo a lucrat o săptămână în fiecare departament. Apoi s-a angajat în cel mai faimos butic de ciocolată israelian Ika chocolate. La fabrică și la Ika chocolate, a lucrat gratis - pentru experiență.

„La Ika chocolate, am învățat cum funcționează această afacere – este 60% organizare și 40% muncă foarte grea. non-stop. E un butic, sunt mici ciocolate, lucrate manual, nu un flux transportor, dar nu te oprești, lucrezi tot timpul. Dacă nu faci ciocolată, atunci vorbești cu furnizorii, sau cu cei care cumpără, sau cu cei care aduc material de ambalare.”

„Ciocolata” este creația unei fete care face ea însăși această ciocolată. Acolo mi s-au deschis ochii că totul a fost foarte greu, dar foarte interesant. Și în fabrică totul era atât de plin de viață, spre deosebire de birou. Și în fiecare secundă se întâmpla ceva interesant. Ori te-a strigat cineva în bucătărie, ori a căzut ceva și s-a rupt peste tine - ahhh, totul, sfârșitul lumii, a căzut, s-a rupt!!!

Dar acest lucru nu a fost suficient pentru Sasha - și s-a angajat în bucătărie la cel mai bun restaurant din Tel Aviv "ToTo":

„Este ca în filme - toată lumea strigă unii la alții, iar șeful este cel mai important care se plimbă și spune - „rapid, repede!” Bucătăria este neapărat foarte mică, nu există loc și te freci cu toată lumea, focul arde, cineva te-a împins - țipi „awww”. A fost foc fizic. Am lucrat într-o patiserie - ea este mereu în bucătărie, doar puțin pe o parte. Și toți ceilalți ne încalcă - nu ne iau drept bucătari adevărați. ”

În ciuda faptului că Sasha a lucrat la restaurant pentru bani, a supraviețuit doar trei luni. Mai mult decât atât, salariul lunar era suficient doar pentru a plăti parcarea în Tel Aviv. A fost foarte interesant, dar fostul analist financiar nu era pregătit pentru faptul că va fi strigat în mod constant la ea.

După ce a primit o altă parte de experiență, Sasha a angajat un antrenor de afaceri care a ajutat-o ​​să-și oficializeze afacerea și i-a sugerat primii pași. Apoi a început să coacă prăjituri „la comandă”.

„Am avut totul pentru a-mi începe propria afacere – dar nu am fost presat, știi? Mai aveam bani și nu simțeam nevoia urgentă de a câștiga bani. Așa că... am fost mânjită.”

Și în loc să „câștigă bani”, Sasha a început să lucreze de caritate - a ținut cursuri de master pentru bătrâni, a copt ceva dulce, l-a distribuit, a povestit cum se face, până când și-a dat brusc seama că încă îi lipsesc cunoștințele.

Apoi fata a intrat pe internet și a dat peste site-ul școlii de cofetărie a Mariei Selyanina din Barcelona (Maria Selyanina House-Pastry Lab. & Atelier Gourmet), de unde, fără să se gândească de două ori, a plecat timp de trei săptămâni.

La început, Sasha a vrut să meargă la Le Cordon Bleu, cea mai veche universitate culinară din lume, din Franța. Taxa de școlarizare a costat 5.000 de euro pentru un semestru din trei. „A trebuit să merg acolo un an. Dar am găsit o variantă mai ieftină – 1.500 de euro pe săptămână, inclusiv mâncare și cazare.

Cu Marina Selyanina, Sasha a urmat cursuri de lucru cu ciocolata, produse de patiserie frantuzesti moderne si clasice. În timpul studiilor, Sasha a postat în mod activ rezultatele muncii ei pe Facebook: „s-a lăudat cu ceea ce a învățat”. Numărul de abonați a crescut, prietenii au început să se întrebe cum pot plasa o comandă și unde să încerce capodoperele ei culinare. „Și totul a mers de la sine.”

Dar câștigurile abia erau suficiente pentru cheltuielile personale și produse. Au început îndoielile. Sasha și-a permis să facă o pauză și a plecat timp de trei luni - în Altai și Karelia.

pas cu pas

„Când m-am întors, mi-am dat seama că economiile au rămas timp de șase luni. A fost un moment de cotitură, a trebuit să mă hotărăsc – fie rămân în „cofetărie”, fie mă întorc la muncă și trăiesc ca toți oamenii normali.

Sasha a ales „bucătărie”. Am găsit și am închiriat rapid un apartament cu acces pe acoperiș în centrul orașului Tel Aviv, am adus o sobă în el și am început să lucrez. „A fost dificil - încă nu mă consideram un adevărat cofetar, dar datorită faptului că „trebuia să” - am făcut-o. Am scris postări pe Facebook, i-a condus Instagramul, i-a adus produsele la vânzări, la petreceri de burlac, la saloane de înfrumusețare. Am făcut totul pentru a mă cunoaște.”

Afacerile au urcat după ce tortul a fost comandat de la Sasha de către cunoscutul artist și blogger din Moscova și Israel Nastya Tsvetaeva (mai mult de 100 de mii de urmăritori pe Instagram). „Cineva dintre prietenii ei m-a sfătuit pe ea, iar ea mi-a oferit să fac o masă dulce pentru cea de-a doua aniversare a fiicei sale - pentru PR pe Instagram. După postarea ei, numărul meu de abonați a crescut peste noapte de la 200 la 800. M-a inspirat. Și au plouat comenzi pentru prăjituri de la cunoscuții lui Nastya Tsvetaeva.

„Fau eu însumi fotografii cu creațiile mele și le postez pe Facebook și Instagram. Singurul lucru pe care nu pot să-l fac este să-mi descriu frumos prăjiturile. Îmi ajunge doar pentru o postare de două propoziții în care pot enumera în ce constă tortul. M-am gândit să fac cursuri pentru a învăța să scriu, dar nu. Suficiente cursuri pentru mine - trebuie să lucrez!

Acum Alexandra Zhebrak are aproximativ 3.000 de prieteni și urmăritori pe Facebook și aproximativ 4.000 pe Instagram. Ea nu are propriul ei site web. Toți clienții sunt utilizatori ai rețelelor sociale. Toate reclamele sunt din gură în gură.

După aceea, Sasha a mers la Barcelona încă de două ori pentru cursuri suplimentare. Ultimul a fost un curs de consultant de cofetărie, unde a învățat cum să înființeze o afacere de cofetărie - în cazul în care vine timpul să-și deschidă propria brutărie: „Adică, teoretic, sunt deja suficient de inteligentă și de experiență pentru a-mi deschide propria cofetărie. . Dar încă nu vreau.”

„Eu îl numesc afaceri intuitive. Totul este conform situației. Aici, de exemplu, dacă am puține comenzi într-o anumită perioadă, atunci fac mai multe postări pe Facebook. Sau voi face o vânzare. Sau voi veni cu un produs nou. Sau voi conduce o clasă de master suplimentară. Cursuri de master - da, iau mai multă putere, dar aduc mai mulți bani. Sau alt format - petreceri burlacilor si petreceri aniversare pentru copii pe drum: ma invita in loc de stripteasa sau clovn - voi face atat spectacol, cat si paste delicioase!

Primele rezultate

Până atunci, trecuseră trei ani de când Sasha și-a părăsit slujba și a plecat într-o călătorie independentă.

„M-am hotărât cumva să număr tot ce am cheltuit și cheltuit acum - până la 1 șekel și să compar cu ceea ce câștig. Și s-a dovedit că aveam profit. A fost fericire! Mi-am dat seama că afacerea mea se dezvoltă, că pot să amân sau să investesc în dezvoltare. Și viața mea s-a așezat.

Planurile imediate ale Oleksandrei Zhebrak sunt să închirieze un atelier și să mute producția din bucătăria de acasă, păstrând în același timp exclusivitatea și un nivel ridicat de producție: „Cu siguranță este bine să lucrezi acasă, dar când e mult de muncă, uneori pot” nu separați dacă sunt acasă sau sunt la serviciu. Te trezești, pui picioarele în papuci - bei cafea și o încălzești imediat, o scoți, adică deja lucrezi.

Obiect stdClass ( => 1 => Diverse => categorie => fără_temă)

stdClass Object ( => 1176 => business => post_tag => biznes)

obiect stdClass ( => 12570 => Israel => post_tag => izrail)

stdClass Object ( => 13337 => Oamenii noștri => categorie => nashi-ludi)

stdClass Object ( => 13378 => emigration => post_tag => emigratsiya)

Israelul este o țară cu o economie internă puternică, relații internaționale dezvoltate, un nivel ridicat de dezvoltare tehnologică, reguli de afaceri simple și transparente, precum și o politică fiscală echilibrată a statului. În plus, confruntat cu un flux constant de repatriați, statul a încercat să creeze condiții optime pentru infuzia rapidă și de succes a noilor cetățeni în viața socială și economică a țării. Deschiderea și conducerea unei afaceri în Israel este destul de simplă, atât pentru un cetățean, cât și pentru un străin.

Este posibil să începeți o afacere fără înregistrare legală?

Israelul aplică strict disciplina financiară și păstrarea evidențelor pentru întreprinderile private. Nu trebuie să începeți o activitate comercială înainte de înregistrarea legală: primul refuz de a emite un bon fiscal (hashbonit mas) sau o chitanță pentru primirea de bani (serviciu) poate atrage apelul clientului la autoritățile competente cu cele mai neplăcute consecințe. Dar contactând un roe heshbon (contabil-auditor), puteți începe propria afacere fără a încălca regulile și, dacă situația o permite, profitați de beneficii speciale pentru startup-uri. Deschide-ți afacerea în Israel în mod corect.

Alegerea formei juridice a firmei

Alegerea formei de proprietate a unei noi afaceri depinde de mulți factori: tipul de activitate (inclusiv licențiat sau nu), numărul de proprietari și obligațiile fondatorilor, geografia afacerii (contează nu numai dacă este internațional). este planificată activitatea, dar și în ce regiuni din Israel va funcționa compania dvs.), este necesar să anticipați volumul cifrei de afaceri anuale de numerar, perspectivele de impozitare și multe altele. Înainte de a înregistra o afacere în Israel, este important să cunoașteți clar răspunsurile la toate întrebările de mai sus. Și un auditor competent vă poate ajuta în acest sens. Apropo, este, de asemenea, important ca companiile străine să analizeze dacă ar fi mai profitabil pentru ele să intre pe piața israeliană ca filială sau să deschidă o reprezentanță.

Deci, legile Israelului definesc astfel de forme de a face afaceri: un antreprenor individual, o companie (o societate pe acțiuni deschisă sau închisă, LLC), o sucursală (sau reprezentanță), un parteneriat, o cooperativă etc. Dar, în ciuda varietății de opțiuni posibile, afacerile în Israel sunt înregistrate în principal sub forma unui antreprenor individual (esek patur, esek murshe) sau ca societate cu răspundere limitată (hevra baam).

Cea mai simplă formă a unui antreprenor individual este ‑. Acest tip de afacere este scutită de TVA și este potrivit pentru profesioniștii care își vând în mod independent serviciile sau produsele persoanelor fizice. Dar există activități care nu pot fi oficializate ca osek patur, pentru că prin lege nu pot fi scutite de TVA. De exemplu: auditori, avocați, medici, medici veterinari, traducători și alți reprezentanți ai așa-numitelor „profesii libere”. Indiferent dacă tipul dvs. de afacere se încadrează în această categorie, este mai bine să vă verificați în prealabil cu contabilul. Osek Patur nu emite bonuri fiscale, așa că raportează despre desfășurarea afacerilor în Maam o dată pe an sub forma unui „decont fiscal pentru antreprenorii scutiți”. Dar acest tip de companie este limitat din punct de vedere al cifrei de afaceri anuale. În 2018, suma admisă a fost de 99.003 NIS.

Dacă compania dumneavoastră va avea o cifră de afaceri mai mare, sau intenționează să lucreze cu alte persoane juridice, ceea ce presupune necesitatea eliberării bonurilor fiscale, atunci este mai bine să deschideți. Esek murshe nu are restricții în circulație. Aici trebuie deja să raportați TVA la fiecare două luni sau în fiecare lună cu venituri deosebit de mari. An esek murshe prezintă un raport consolidat o dată pe an.

O afacere care presupune investiții mari, mai mulți proprietari și o cifră de afaceri semnificativă este înregistrată ca societate cu răspundere limitată. O astfel de formă organizatorică și juridică presupune o raportare destul de complexă. În plus, este imposibil să deschideți și să gestionați o afacere hevra baam fără un contabil cu experiență.

Deschiderea unei afaceri în Israel pentru străini

Nu există o viză de afaceri în Israel. De asemenea, investițiile în economia țării nu implică obținerea unui permis de ședere. Cu toate acestea, cetățenii multor țări ale lumii deschid și dezvoltă afaceri aici, vizitând țara în limitele de timp alocate de restricțiile privind vizele. Cetăţenii Rusiei, Ucrainei, Georgiei şi Belarusului pot vizita Israelul sub un regim fără vize şi pot rămâne în afara ţării timp de 90 de zile din 180 la fiecare şase luni. Dezvoltarea tehnologiilor moderne și legislația israeliană contribuie, de asemenea, la managementul de la distanță al companiei. Inclusiv posibilitatea de a atrage un cetățean israelian în calitate de administrator, care vă va reprezenta compania la fața locului, va semna contracte, se va ocupa de raportare și alte activități operaționale.

Un nerezident poate înregistra o afacere în Israel numai într-un parteneriat special cu un cetățean israelian sau printr-o companie de încredere. Pentru a spune foarte simplu, pentru a deschide o afacere în Israel, un străin are nevoie de un reprezentant local care să acționeze ca garant la autoritățile fiscale pentru depunerea declarațiilor fiscale și plata impozitelor pe afacerea străinului. Există, de asemenea, restricții privind forma de înregistrare a afacerilor pentru cetățenii străini.

Esek Patur și Esek Murshe poate fi eliberat numai de un străin care este în curs de obținere a cetățeniei israeliene. De exemplu, printr-o procedură pas cu pas de legalizare a soților. În această situație, soțul israelian sau unul dintre rude sau prieteni poate acționa în calitate de garant - aici legea nu propune nicio cerință.

În Israel, numărul de înregistrare al proprietarului unic este același cu numărul teudat zehut. Prin urmare, afacerea viitorului cetățean al țării, printr-o procedură specială de înregistrare, se formalizează ca proprietate comună cu actualul cetățean. Și după obținerea cetățeniei, un om de afaceri va putea să schimbe înregistrarea unui antreprenor individual în teudat zeut-ul său și să răspundă în mod independent autorităților fiscale.

Hevra Baam sau o companie sub forma unui SRL (Ltd) este disponibil pentru înregistrare pentru străinii care nu se așteaptă la un pașaport israelian. Pentru a deschide un SRL (Ltd), un străin are nevoie și de un garant rezident. Poate fi o persoană fizică sau o entitate juridică.

Procedura de înregistrare a unei noi companii

Toate formele de a face afaceri sunt înregistrate prin deschiderea unui dosar în trei cazuri:

1. v Biroul pentru taxa pe valoarea adăugată (Maam) persoana juridică primește un certificat și un număr de înregistrare și, de asemenea, are posibilitatea de a comanda și elibera chitanțe.
2. v Biroul de impozite pe venit (Mas Akhnasa) se stabilesc marimea cotei de impozitare, frecventa si volumul raportarii, metoda contabilitatii. Dacă, pentru a deschide o firmă, un antreprenor solicită sprijinul unui auditor cu experiență, acesta poate obține condiții favorabile, până la scutirea totală de impozit pe primul an. În viitor, impozitul se percepe pe baza rezultatelor raportării, în funcție de rentabilitate.
3. v Serviciul Național de Asigurări (Bituach Leumi) se stabilește cuantumul primelor de asigurare, care pe viitor va permite antreprenorului și angajaților săi să pretindă pensii, diverse beneficii și alte garanții sociale. Fiecare israelian, pe baza contribuțiilor la această organizație, la împlinirea unei anumite vârste, începe să primească o indemnizație pentru limită de vârstă cu primă pentru vechime. Asigurarea este, de asemenea, importantă în caz de invaliditate sau incapacitate temporară de muncă pe termen lung. Valoarea plăților depinde de profit și de nivelul de angajare în afacere, este ajustată anual.

Pentru un antreprenor individual (esek patur, esek murshe), aceasta completează înregistrarea afacerii.

În plus, se depun rapoarte periodice la aceleași organisme și se plătesc impozite la trezorerie prin intermediul acestora. Apropo, raportarea este obligatorie chiar și în perioadele în care afacerea ta a fost inactivă și nu a generat venituri, altfel o amendă decentă este inevitabilă.

Spre deosebire de un antreprenor individual (esek patur, osek murshe), înregistrarea unei companii (khevra baam) are două etape. În primul rând, un pachet special de documente (informații despre proprietari și conducerea superioară, statutul companiei și alte date) este prezentat organismului de stat din subordinea Ministerului israelian al Justiției numit „Registrul companiilor” (rasham hevrot) și o taxă. pentru deschiderea unei firme se plătește suma de 2600 de șekeli (pentru 2017), plus serviciile unui avocat aproximativ 1000 de șekeli. În plus, prin analogie cu un antreprenor individual, afacerile companiei sunt deschise în trei autorități fiscale, cu raportarea și plata ulterioară a impozitelor. În plus, firma dumneavoastră va plăti anual o sumă fixă ​​de impozit (agra) către „Registrul companiilor”.

Alegerea unui nume de companie

În această etapă, este important să țineți cont de faptul că numele trebuie să fie unic și să nu fie în consonanță cu nume binecunoscute deja existente ale altor companii de pe piață, în special din sectorul dvs. În caz contrar, va fi posibilă înregistrarea unei companii numai după ce a fost selectată o opțiune validă. Și, desigur, înregistrarea afacerii va fi refuzată dacă numele companiei conține ceva ofensator sau care încalcă fundamentele societății israeliene. În funcție de forma de proprietate, pot exista cerințe speciale. De exemplu, o societate cu răspundere limitată trebuie să conțină abrevierea „LTD” în numele său.

De obicei, numele companiei este dificil pentru un antreprenor începător. Vă vom oferi câteva sfaturi din experiența noastră. Iese foarte bine dacă numele companiei vorbește despre esența afacerii tale, atunci este primul care începe să-ți vândă produsul sau serviciile. O altă abordare este posibilă – dacă afacerea ta este axată pe indivizi sau se bazează pe cunoștințe și abilități exclusive, folosește-ți propriul nume și dezvoltă ceea ce se numește „marca personală”. Nu uitați, numele companiei va avea succes dacă este de înțeles, ușor de pronunțat și reținut.

Taxe în Israel

Mai jos, în termeni foarte generali, sunt enumerate principalele tipuri de impozite și gama de rate începând cu anul 2017. Ce deduceri vor avea loc și în ce valoare este o întrebare pentru o serie de articole separate pentru fiecare tip de formă juridică a unei persoane juridice. Pentru a înțelege ce set de plăți vă așteaptă și cum puteți optimiza taxele în cazul dvs., consultați Rohe Heshbon înainte de a înregistra o companie.

Lista principalelor impozite pentru persoanele juridice:

• Impozit corporativ - 23%
• Impozit pe dividende – de la 25 la 32%
• TVA - 17%
• Impozit pe venit - cota progresiva de la 10 la 50%
• Fonduri de asigurări sociale - de la 3,5 la 17,5%

Depunerea rapoartelor și plata deducerilor

Comunicarea cu organele fiscale poate fi o bătaie de cap destul de mare chiar și pentru cel mai mic antreprenor cu o cifră de afaceri mică, ca să nu mai vorbim de o afacere mare care are multe elemente de cheltuieli și venituri. Deschiderea unei afaceri și, în același timp, adâncirea în particularitățile fiscalității israeliene nu este o sarcină ușoară. În același timp, comunicarea cu autoritățile fiscale afectează serios eficiența afacerii dumneavoastră: de la alegerea cotei optime de impozitare la înregistrarea unei companii până la. Orice eroare sau inexactitate poate duce la sancțiuni și amenzi mari.

Raportarea pe esek patur este destul de simplă. Reamintim că acest tip de afaceri este scutită de la plata TVA, dacă cifra de afaceri stabilită pentru esek patur nu a fost depășită într-un an. O dată pe an, antreprenorul depune la Oficiul de Impozit pe Venituri (Mas Akhnasa) un raport conform căruia limita stabilită nu a fost depășită. Conducerea trimite prin poștă formularul de raportare către Mas Akhnasa antreprenorului. Vă puteți raporta și trimițând formularul completat prin poștă (nu uitați să ștampilați la depunere), sau prin internet pe site-ul Administrației Impozitului pe Venituri.

Dacă pentru un an limita care nu este supusă TVA a fost depășită de afacerea dvs., atunci trebuie fie să plătiți TVA (doar pentru suma depășită) sau să vă reînregistrați în esek murshe în avans, dar este mai bine să vă consultați mai întâi cu dvs. contabil.

Volumele de raportare pentru esek murshe sunt determinate în timpul înregistrării unei companii și pot diferi în funcție de tipul de activitate comercială, cifra de afaceri anuală, numărul de angajați și alți parametri. Prin urmare, este foarte important chiar și în etapa de înregistrare a companiei să implici în cooperare un auditor competent, care să ajute la prezicerea volumelor optime de raportare pentru afacerea ta sau să schimbe complet comunicarea cu autoritățile fiscale către un specialist. Auditorul cu frecvența cuvenită va solicita documentația și va efectua plățile necesare, ținând cont de veniturile și cheltuielile întreprinderii pentru perioada de raportare, iar în acest moment nu puteți fi distras de „hârtia”, ci faceți exact ceea ce face un profit. Trebuie remarcat faptul că în Israel 98% dintre companii folosesc externalizarea.

Puteți deschide un khevra baam pe cont propriu, dar conform legii, raportarea anuală a acestuia trebuie să fie certificată de roe heshbon. Vă recomandăm să alegeți un specialist atât pentru sarcinile contabile, cât și pentru certificarea rapoartelor. Un auditor personal, care cunoaște de la bun început munca companiei dumneavoastră, va putea oferi modele de contabilitate eficiente, va ajuta la optimizarea corectă a fiscalității, într-un cuvânt, va economisi timp și bani companiei.

Reduceri corecte de cheltuieli - reduceri de taxe

Aproape orice tip de afacere vine cu costuri de operare. Învață să înregistrezi clar toate cheltuielile de afaceri de la început sau încredințează această sarcină contabilului tău. O anulare competentă a cheltuielilor vă permite să optimizați din punct de vedere legal venitul impozabil și să reduceți plata TVA-ului. În același timp, autoritățile fiscale israeliene pedepsesc foarte sever orice încercare suspectă, în opinia lor, de a ascunde venituri. Amenzi grave amenință nu doar pentru optimizarea fiscală „gri”, ci și pentru erori și inexactități elementare. Evitați problemele cu impozitele și construiți în mod competent o reducere a deducerilor fiscale pentru afacerea dvs.

Trei motive pentru care ar trebui să îl contactați pe Shmuel Brodetsky Rohe Heshbon

• Un bun inceput. Nu este nevoie să treci prin grebla începătorilor dacă un contabil cu experiență îți poate organiza imediat afacerea corect. Aceasta este o adevărată economie de timp, efort și bani, care este mai bine să investiți în dezvoltare. Începerea unei afaceri în Israel este ușor, dar dezvoltarea unei noi afaceri cu sprijinul unui mentor cu experiență are mai multe șanse să reușească.
• O abordare complexă. Mulți ani de experiență în sprijinirea afacerilor din diverse direcții, piețe și volume, sunt mereu în slujba clienților noștri. Nu doar completăm și trimitem documente pentru dvs., echipa lui Shmuel Brodetsky Rohe Heshbon este gata să vă ofere o gamă completă de servicii suplimentare, dacă este necesar, să consilieze specialiști excelenți din alte domenii, precum și să sugereze în avans blocajele care sunt adesea întâlnite nu numai de începători, ci și de antreprenorii cu experiență.
• Transparență și deschidere. Contabilitatea este un domeniu dificil, mai ales pentru un incepator, dar suntem intotdeauna pregatiti sa explicam clientului in detaliu si intr-un mod accesibil ce fel de munca executam pentru el si cum ii ajuta acest lucru afacerea.

Cu birouri în Tel Aviv, Haifa și Atlit, Shmuel Brodetsky Rohe Heshbon este locul în care trebuie să fii.

23 octombrie 2017

Încep o serie de articole despre a face afaceri în Israel. Dacă sunteți interesat de cum funcționează, ce sunt „esek patur”, „osek murshe”, „khevra baam” și „amuta”, suntem pe drum. Citind.

Articolul este doar pentru referință. Fără recomandări sau sfaturi - luați acțiuni cu afacerea și finanțele dvs. pe propria răspundere și pe propriul risc.

Inainte de a citi! Dacă îți amintești, la școală ni s-a spus că nu poți împărți la zero. În ciuda faptului că acest lucru nu este adevărat și că este posibil să se împartă la zero, această regulă a funcționat în cadrul unui curs de matematică școlar și a ajutat cu succes la înțelegerea lucrurilor necesare. Acest articol este scris după același principiu: pentru a simplifica înțelegerea și a crea o imagine de bază, multe fapte sunt date din poziția „împărțire la zero”. Și deoarece în multe cazuri sistemul funcționează mai complicat, aceste explicații complexe sunt incluse sub spoilere. Cei mai curioși le pot extinde și pot pătrunde în teorie.

După o pauză lungă, timp în care am reușit să supraviețuiesc mai multor joburi la locul de muncă, să mă îmbolnăvesc foarte tare și să-mi revin, să fiu leneș de multe ori și chiar să-mi construiesc un computer nou, a venit vremea articolelor despre antreprenoriat. Sunt planificate două. Știu că ți-au fost dor de opusele mele, și iată-mă din nou cu un pachet întreg, hotărât și de neoprit.

Voi începe cu două știri: bune și rele să sobering. Vestea bună este că începerea unei afaceri în Israel este foarte ușor. Nu va dura mai mult de o jumătate de oră. Vestea proastă este că, conform datelor din 2016, 850 de afaceri pe săptămână au fost închise în Israel. În ciuda simplității deschiderii, creșterea unei întreprinderi și rentabilizarea acesteia este o sarcină dificilă. Dar ultima frază miroase deja a observații introductive din formarea în afaceri, dar nu vorbesc deloc despre asta. Acest articol este doar despre teorie.

Formulare de afaceri

Ce sunt ONG-urile, antreprenoriatul individual și firmele, știați deja înainte de a veni în Israel. Voi vorbi despre ele ajustate pentru specificul local.

Organizație non profit

În Israel, un ONG este denumit "amuta". O organizație non-profit nu este interesată să facă profit („irgun le lo matarat revah”). Totuși, asta nu înseamnă că amuta nu poate face bani. Cum altceva se poate și ce altceva. Amuta are dreptul de a cheltui bani numai pe acele lucruri care sunt indicate in scopul amutei. Pot fi salarii pentru angajați, caritate, conservarea populației mondiale de ființe umane adecvate și așa mai departe - principalul lucru este ca acesta să fie în cadrul obiectivelor specificate ale organizației.

Amuța intră sub incidența interzicerii repartizării veniturilor între fondatori și/sau membrii săi. În plus, există interdicția de a retrage fonduri din amută în orice alt scop decât cel specificat la înregistrare. Acest lucru trebuie respectat cu strictețe. Amuța, al cărei scop este să susțină sportul, nu poate cheltui bani pentru tratarea pacienților. Scopurile, însă, pot fi schimbate, dar dacă diferă mult de cele inițiale, atunci acest lucru se întâmplă doar printr-o hotărâre judecătorească.

Spre deosebire de „khevra baam” (mai multe despre asta mai jos), conducerea amutei va fi direct responsabilă pentru încălcări grave, în ciuda faptului că amuta este o entitate juridică.

Mulți nu au nevoie deloc de această structură, deoarece caritatea se poate face fără ea, dar dacă amuța este deja deschisă, atunci este necesar să se respecte cu strictețe regulile stabilite de lege. În plus, există o versiune îmbunătățită a amutei - „khevra flying toelet acibur”. Aceasta este o variantă mai convenabilă din punct de vedere al birocrației, dar cu aceleași privilegii.

Să introducem o remarcă

Cu toate acestea, a face lucrări de caritate fără o structură este extrem de dificilă și chiar periculoasă, deoarece fără ea este imposibil să scrieți un cec pentru banii primiți. Mai mult, organele fiscale pot clasifica banii primiti ca venituri.

De asemenea, este de remarcat faptul că astăzi este în desfășurare un proces legislativ, care ar trebui, în cele din urmă, să egaleze birocrația în amut și khevre letoyet azibur.

Despre amutot (plural) puteți rula o pânză separată, dar nu ne interesează această zonă, așa că punem o căpușă și zburăm.

Antreprenoriat individual

Esek murshe. Literal tradus ca „activitate permisă”. Această formă de activitate obligă antreprenorul să depună un raport de TVA (מע׳׳מ) la două luni (sau o dată pe lună dintr-o anumită cifră de afaceri și număr de angajați), un raport de venit o dată pe an și un raport de capital acumulat o dată la fiecare cinci ani.

Digresiune lirică despre TVA. Trebuie amintit că nu antreprenorul o plătește, ci cumpărătorul. Dacă vindeți un produs, trebuie să includeți 17% din valoarea pe care o adăugați în preț, astfel încât cumpărătorul să-l plătească și să obțineți venituri. Îți pui veniturile într-o pungă, iar fiecare 17% în alta: vor trebui date statului.

In cazul esek murshe, este recomandat sa ai un contabil pentru a economisi timp si nervi. Un contabil pentru un esek murshe costă plus sau minus 400 de șekeli pe lună, inclusiv TVA. Adică aproximativ 4800 pe an (prețul depinde de mărimea afacerii). Totuși, dacă ai o mare dragoste pentru numere, nimeni nu îți interzice să faci singur toate rapoartele.

Esek Patur. Literal tradus ca „activitate eliberată”. Întrucât depunerea declarațiilor fiscale o dată la două luni este o bătaie de cap, statul a decis să ușureze viața pușinilor mici. Dacă câștigi până la 100.000 de șekeli pe an, atunci nu trebuie să depui un raport de TVA, deoarece nu există TVA pentru esek patur. Trebuie doar să depui un raport anual o dată pe an și să plătești contribuții la impozitul pe venit o dată la două luni dacă primești un salariu în paralel cu afacerea.

In mare, daca esti esek patur, atunci poti veni la fisc cu chitante si cecuri pe care le pui deoparte la fiecare tranzactie, unde te vor ajuta sa intocmesti un raport anual. Cu toate acestea, potrivit unui auditor familiar, acest lucru nu merită făcut. Cel mai bine este să o rezolvi și să o completezi singur. Pentru a face acest lucru, nu trebuie să plătiți pentru serviciile nimănui, mai ales având în vedere că costă 1200-1400 de șekeli și ați câștigat doar 1500. Dacă vorbim de sume serioase, atunci te poți gândi la serviciile unui contabil.

Firmă

Cunosc trei tipuri de companii (poate mai multe):

• "hevra baam"
• „khevra tsiburit”
• „hevra memshaltit”

Nu are rost să vorbim despre acesta din urmă. Aceasta este o companie de stat (de exemplu, în domeniul industriei militare), iar pentru cei care citesc acest articol și sunt interesați de cum să deschidă o afacere în Israel, aceasta nu va fi legată cu o probabilitate de 146% .

„Khevra tsiburit” în limba rusă are echivalentul „JSC” - Compania deschisă pe acțiuni. Compania va strânge capital, va emite acțiuni sau obligațiuni, va deveni public, acțiunile sunt disponibile public și așa mai departe. În același timp, devine absolut transparent: toate rapoartele financiare, proprietarii și așa mai departe sunt în domeniul public. Poate că aceasta este opțiunea ta, dar nu vom vorbi despre ea în detaliu.

Prin firmă, vom înțelege o structură numită „khevra baam” (בע׳׳מ), care în rusă are echivalentul „LLC”, iar în engleză - LTD. Care sunt principalele diferente? În cazul unei activități independente, sunteți atât o persoană fizică, cât și o persoană juridică în același timp. Firma, pe de altă parte, este o entitate juridică separată, iar dumneavoastră, proprietarul acesteia, sunteți o persoană fizică. Puteți chiar să lucrați ca angajat în propria companie.

De fapt, este puțin mai complicat

„Khevra tsiburit” și „Khevra memshaltit” sunt subspecii de „Khevra baam”. O firmă nu poate fi „khevra tsiburit” fără a fi inițial „khevra baam”.

Dar să începem de la bun început pentru a ne forma o imagine completă și corectă. Există un termen legal - „Tahagid”. Aceasta este o corporație. O corporație este o asociere de una sau mai multe persoane într-o entitate juridică. Corporația funcționează separat de proprietarii săi, este competentă să efectueze acțiuni în justiție și să poarte obligații legale. Face obiectul unor legi și reglementări speciale pentru tipul de corporație căruia îi aparține. O corporație poate fi deținută de persoane fizice, un grup de persoane fizice sau alte corporații.

Deci, o companie („khevra”), un parteneriat („shutafut”), un NPO („amuta”), o societate cooperativă („aguda shitufit”) sunt toate tipurile de corporații. Există un alt tip de corporație - o corporație statutară („taagid statutori”). Aceasta este o corporație, a cărei creare, scop și modalități de funcționare sunt determinate de lege. Exemple vii de corporații statutare sunt Banca Israelului, Asociația Baroului, Magen David Adom. Aceste corporații își desfășoară activitatea pe baza și în cadrul unei legi și a unor regulamente specifice („tecanot”).

Acest lucru vă permite să faceți diferite trucuri. De exemplu, dumneavoastră personal (nu compania) aveți o fabrică de cârnați. Vrei să-l vinzi propriei tale companii pentru, să zicem, 1.000.000 de șekeli. Dar stai, tocmai ai deschis ieri! Firma nu are doar un milion, nici măcar o masă cu scaun nu a fost cumpărată!

Deci firma ia un împrumut de la tine. Și devii creditorul ei. Și atâta timp cât uzina îți oferă un împrumut, nu plătește impozite. Acum, astfel de lucruri pot fi puse în funcțiune, dar există zvonuri că acest lucru nu va dura pentru totdeauna. Nici fiscul nu este prost.

Există și alte diferențe între o firmă și o întreprindere unică. Ai fost murshe, ți-ai câștigat un iaht și un conac, apoi lucrurile au mers prost, nu poți plăti bunurile achiziționate cu furnizorul, te-ai îndatorat. În acest caz, ești responsabil cu proprietatea ta și, cel mai probabil, îți vei pierde iahtul, conacul și, în general, totul va fi scos.

Situația cu planta este diferită. Iahtul tău rămâne cu tine, așa cum îți aparține, iar magazinul de mezeluri nu are nicio legătură cu asta. Desigur, această imunitate nu este necondiționată. Dacă se dovedește că ați înșelat, știind că un șoarece a atârnat în banca dvs., atunci printr-o hotărâre judecătorească, iahtul va fi în continuare luat, iar un bonus va fi bătut pe gât.

Pentru cei mai curioși

Pentru ca acționarul firmei să poarte responsabilitatea pentru acțiunile sale, se efectuează o procedură numită „aramat masach” (ridicarea cortinei legale). Dacă vorbim despre dificultățile financiare obișnuite ale companiei, atunci nimeni nu va lăsa această cortină să fie ridicată. Acesta este sensul existenței sale. Dar dacă este detectată intenția directă, o încercare deliberată de a evita responsabilitatea, această procedură este prevăzută pentru acest caz.

Cel mai simplu mod de a înțelege acest lucru este cu următorul exemplu. Dacă firma are datorii obișnuite, nu a reușit dintr-un motiv oarecare, salariile angajaților sunt întârziate, atunci este imposibil să se impună acționarilor responsabilitatea pentru acest lucru. Totuși, dacă vorbim de neplata pensiilor sau de acțiuni special planificate îndreptate împotriva lucrătorilor, atunci cortina va fi ridicată cu o mare probabilitate.

Există o listă întreagă în lege pe baza cărora se ridică cortina.

De asemenea, la începerea unei noi afaceri, când mergi la bancă pentru un împrumut, acesta ți se dă personal și nu companiei, pentru că nicio bancă nu va împrumuta unei companii ecologice care nu are nimic. Iar în momentul în care pui semnătura corespunzătoare, protecția companiei se termină: dacă eșuezi, te vor întreba.

Impozitul pe profit 24% . Aceasta este o sumă fixă, care este atât un plus cât și un minus în același timp. Dezavantajul este că, cu venituri mici, impozitul pe companie este mai mare decât impozitul pe esek murshe. Dacă vinzi cârnați cu camioane, atunci de la un moment dat devine extrem de neprofitabil să fii un esek murshe: este mai bine să plătești 24%, nu 50%.

Dar există o avertizare

Mai precis, 24% este doar un impozit pe profitul companiei. Pentru a retrage bani trebuie să plătiți și impozit în funcție de metoda de retragere a fondurilor. Un angajat prin „tlush” sau unui antreprenor prin „hashbonit”. Acoperirea acestor nuanțe depășește deja sfera acestui articol, vreau doar să clarific că sistemul funcționează mai complicat, iar dacă vă aflați într-o astfel de situație, ar trebui să consultați un auditor bun. El va sorta toate numerele și nuanțele de pe rafturi pe baza informațiilor care erau relevante în acel moment.

Marele dezavantaj este conținutul. Astăzi, întreținerea companiei בע׳׳מ este de aproximativ 25.000 de șekeli pe an. De cinci ori mai scump decât murshe. Aproximativ 18.000 vor costa un auditor, 2.000 de înregistrare, restul de 5.000 sunt cheltuiți pentru un avocat (o cheltuială unică pentru un avocat). Este nevoie de un avocat pentru a inregistra o companie, a scrie un charter, a sustine in diverse contracte. În plus, în fiecare an compania ține o ședință a consiliului de administrație. Chiar dacă întregul consiliu de administrație ești singur. Și avocatul fixează această întâlnire cu o semnătură.

În același timp, relațiile angajator-angajat (dacă le aveți), protecția proprietății intelectuale, participarea la licitații mari și mulți alți factori specifici pot veni în favoarea firmei.

Cum câștigă un antreprenor?

Există un postulat interesant în antreprenoriat. Cel mai bine plătit job este munca gratuită. În ciuda faptului că, la prima vedere, sună ca o prostie, această frază are propriul ei sens.

De exemplu, scrii o carte. Nimeni nu te plătește pentru acest job. Primești venituri dintr-o carte când este vândută și nu mai faci nimic. Și acest venit este adesea mai mare decât dacă ai scrie această carte pentru cineva și ai primi un salariu pentru asta. Acest lucru funcționează în aproape orice: lucrând pentru tine și investind în tine, până la urmă obții mai mult decât lucrând pentru altcineva.

Muncitorul angajat plătește mai întâi impozite, apoi trăiește. Un antreprenor mai întâi trăiește și apoi plătește taxe.

Acum mai precis. Să începem cu termenul „cheltuieli”. Cheltuieli Acestea sunt cheltuieli necesare pentru a face profit.

Costurile pot fi împărțite în „lista albă”, „lista gri” și „lista neagră”.

• Lista albă- acestea sunt cheltuielile care sunt garantate a fi recunoscute de serviciul fiscal drept cheltuieli pentru desfasurarea afacerilor. Dacă aduceți bonuri fiscale pentru plată sfaturi de afaceri, publicitate, consumabile, atunci nu trebuie să dovediți nimic - aceste costuri sunt recunoscute drept cheltuieli.
• Lista neagră- sunt cheltuieli pe care organele fiscale nu le vor recunoaște în niciun caz drept cheltuieli. De exemplu, prânzul cu un client sau partener era considerat o cheltuială. Oamenii au luat masa pe sume astronomice, iar fiscul a decis că măcar poți să te sinucizi, dar e suficient. Faceți afaceri pe stomacul gol. Deși, până acum, cafeaua cu chiflă la o întâlnire cu un client poate fi anulată drept cheltuială.
• lista gri. Aceasta nu este de fapt o listă. Cert este că taxa nu vă verifică rapoartele. Mai exact, dacă acesta este raportul tău personal, atunci ea îl poate verifica, iar dacă acesta este un raport semnat de auditor, atunci acestea nu sunt verificate fără excepție, ci unele sunt verificate selectiv.
  Deci, atunci când îi aduceți auditorului o chitanță pentru o rezervare de două săptămâni pentru suita prezidențială de la Hilton, deoarece clientul dvs. a dorit să închidă achiziționarea unui container de cârnați acolo și nicăieri altundeva și spuneți că trebuie să o anulați. ca o cheltuială, auditorul poate mormăi surprins și să-și răsucească degetul spre tâmplă Dar de multe ori acest lucru nu înseamnă că suita dvs. nu va fi cu adevărat acceptată. Acest lucru poate însemna doar că auditorul nu vrea să se deranjeze cu asta. Prin urmare, în această situație, apelăm la câțiva auditori, explicăm situația și întrebăm. Dacă măcar unul spune da, mergi la el. Dacă toți trei spun nu, atunci jacuzzi-ul și Cristalul erau pe banii lor.
  Dar dacă acționați cu înțelepciune, atunci trebuie să alegeți un auditor, nu cel care spune doar „da”, ci care știe să lucreze competent în zona gri, pe de o parte, optimizează impozitul cât mai mult posibil, iar pe pe de altă parte, nu te pune în situații neplăcute înainte de impozitare.

Este imperativ ca un antreprenor să-și cunoască exact cheltuielile și să se străduiască să le maximizeze pentru a optimiza sarcina fiscală. Desigur, „creștere” înseamnă să nu risipiți toate economiile, ci să plasați suma maximă posibilă de cheltuieli în categoria cheltuielilor.

Chiar dacă ești esek patur și nu ai TVA (și dacă ești femeie cu copil, ai „zikuy” și nici măcar nu ai impozit pe venit), este totuși extrem de important să ții cont de cheltuieli. Pentru ce? Doar ca să știi cât ai câștigat. Dacă într-un an ai primit 100.000, iar cheltuielile s-au ridicat la 10.000, ești grozav, ține-o tot așa. Dacă cheltuielile s-au ridicat la 99.000, închide-ți afacerea înainte de a se înrăutăți.

În plus, trebuie să vă amintiți cu atenție că există contribuții la Bituah Leumi (Institutul Național de Asigurări). Este luat din diferența dintre sosireși cheltuiala. Prin urmare, este în interesul dumneavoastră să maximizați cheltuiala: se vor lua mai puține taxe dintr-o diferență mai mică. Din aceeași diferență se scade și (dacă ai emis-o singur). Aici este aceeași logică. Este necesar să ne străduim ca maxim (și asta este puțin mai puțin de 20%) pentru a o pune și pe Keren Ishtalmut la pensie, pentru că nu se plătește impozit pe acești bani.

Cu toate acestea, Bituah Leumi nu știe ce taxă să ia din dosarul nou deschis. Așa că vă întreabă cât plănuiți să câștigați. Tu, plin de optimism, răspunzi că în fiecare lună vei câștiga 10.000 de șekeli. Bituah Leumi, fără nicio ezitare, începe să scadă de la tine 1.000 de șekeli în fiecare lună. După 3-4 luni, îți dai seama că nu ai câștigat un ban, dar ai plătit deja 3.000 de șekeli. Vor fi, bineînțeles, returnate la sfârșitul anului, când se va dovedi că nu au câștigat nimic, dar pentru a nu ajunge într-o astfel de situație, este mai bine să numiți sume mai modeste. Indicați că după deschidere, câștigurile vor fi de 1000 de șekeli pe lună. Vor fi mai multe - atunci vei plăti datoria.

Acum știind ce este o cheltuială și cum se plătesc impozitele, mergem mai departe.

După deducerea cheltuielilor și a deducerilor, Bituach Leumi rămâne cu „profituri murdare”. Sau „salariu brut”. Plătește impozit pe venit.

Da, acesta este un alt infografic tare!

Un pic despre impozitul pe venit

Sistemul de impozitare din Israel este în trepte. Aceasta înseamnă următoarele. Dacă câștigi până la 74.640 pe an, impozitul este de 10%. Dacă câștigați 74,641 de șekeli, atunci veți fi taxat cu 10% de la 74,640 și 14% din acel un și din shekeli ulterioare.

Acest lucru trebuie înțeles, deoarece există o părere că „dacă venitul devine mai mare, atunci poți trece la următorul nivel de impozitare și venitul net va deveni mai mic”.

Păstrați cotele de impozitare actualizate pentru 2017. Și cine este interesat să aprofundeze acest subiect, bine ați venit pe un site util.

În ebraică, un astfel de sistem se numește „mas shuli”.

Contabil sau Auditor?

Există o categorie de oameni fără de care, foarte probabil, afacerile în Israel nu pot exista. Ele au fost deja menționate mai sus. Este contabil, auditor și consultant fiscal.

Cu acesta din urmă, totul este relativ clar. Consultant financiar(yoetz mas) este necesar pentru a vă spune cum să abordați sistemul de impozitare în cazul dumneavoastră particular. Funcționează ca referință.

Există cazuri când consultantul fiscal, contabilul și auditorul sunt una și aceeași persoană. Mai întâi, de exemplu, a studiat să fie contabil, apoi a devenit consultant fiscal, iar apoi a studiat să fie auditor. Ca un șampon cu triplă acțiune. Cu toate acestea, contabilul și auditorul îndeplinesc funcții diferite și ar trebui să fie distinși.

Contabil(menael heshbonot) este necesar pentru a scrie. Îi aduci actele, iar el știe să-ți scrie corect numerele în casetele potrivite. Există contabili de gradul I, II și III. Asta nu înseamnă o diplomă universitară, ci ceva de genul unei descarceri. Ca lăcătușii 🙂 Un contabil de gradul întâi știe literalmente doar cum să-ți introducă datele în programe. Orice altă activitate nu ține de competența sa.

Contabil de gradul II, știe în ce constau rapoartele. Un contabil de salarii poate număra salariile („hashav sugar”), iar „hashbonai” poate face rapoarte. Dar totul depinde de ce fel de contabil este. Un contabil care lucrează într-o firmă de audit este diferit de un contabil care lucrează cu furnizorii. Aceasta este o specialitate restrânsă.

Auditor(roe hashbon) este o persoană care verifică contabilii și raportează. Dacă ai dintr-o dată o companie, atunci trebuie să ai un auditor. În cazul general, sarcina lui este pur și simplu să verifice dacă contabilul nu a dat greș nicăieri. El nu este obligat să vă spună cum să anulați cel mai bine impozitele.

Dacă ești un esek patur sau un esek murshe, atunci, teoretic, te poți descurca fără un contabil și un auditor.

Caracteristicile afacerilor în Israel

Aici voi spune despre câteva fapte curioase care apar din când în când în discursurile diferitelor tipuri de specialiști și care sunt ușor de observat pentru tine. Afacerile în Israel suferă de următoarele: puțini oameni, toți sunt evrei.

Aceasta înseamnă că, în primul rând, trebuie să cauți în mod activ un client și, în al doilea rând, clientul va încerca aproape întotdeauna să facă el însuși ceea ce oferiți și vă va plăti numai dacă el însuși eșuează.

Tranzacțiile în Israel se încheie „cu picioare”, prin întâlniri personale. Adesea, dacă suni telefonic pentru un serviciu sau produs, atunci în loc de preț ți se va spune cu încăpățânare: „hai, hai să vorbim”. O parte din ea este o chestiune de mentalitate. Parțial, adevărul este că cei care prestează aceleași servicii, 10 bucăți de persoană. Prin urmare, nu are sens să pierzi timpul și resursele cu cineva care pur și simplu nu te va ajunge. Într-o măsură mai mare, însă, aceasta funcționează cu acele companii care au deja o bază de clienți, cărora nu le este frică să-și piardă un client. Tânăra companie este nevoită să lupte pentru client, astfel că antreprenorul va fi mult mai îngăduitor la telefon.

Promisiunea și cuvântul dat nu înseamnă nimic în Israel. Poti purta o conversatie grozava chiar si cu un furnizor, chiar si cu un instalator, iti va zambi cu toti dintii si va spune ca maine se va face totul. Cel mai probabil, nici mâine, nici săptămâna viitoare nu se va face nimic și, mai mult, persoana nici nu va considera că a făcut ceva condamnabil.

Concluzie

Poate părea că închei cu o notă negativă. Nu este adevarat. După cum arată observațiile mele despre antreprenorii de succes vorbitori de limbă rusă, merită să trateze particularitățile afacerilor din Israel ca particularități și nu ca obstacole care interferează cu viața. Te poți obișnui cu multe, poți să întorci multe în avantajul tău.

Scopul acestei note l-am stabilit exclusiv în programul educațional. Prin urmare, a descris doar formele de afaceri, a atins puțin impozitele și generarea de venituri și a vorbit și despre diferențele dintre un contabil și un auditor. Următoarea notă va fi dedicată practicii - pe un exemplu personal, voi descrie,. Așa că abonează-te la OLE HADASH, pune întrebări în comentarii sau pe

Despre procedura de înregistrare a companiei

Există mai multe modalități de a organiza activități comerciale în Israel de jure; de facto - într-adevăr - doi. Puteți deschide o societate cu răspundere limitată sau puteți deveni un antreprenor individual (un analog al unui IP rusesc). Ambele sunt înregistrate în Israel foarte repede. Pentru procedura in sine este suficient un actionar, taxa de stat nu este cu mult mai mare de 500 de euro, iar onorariul avocatului este de aproximativ 1000 de euro. Înregistrarea se face în câteva zile, dar dacă încercați cu adevărat, este foarte posibil să finalizați totul într-o zi. Iar carta unei persoane juridice se încadrează pe o singură pagină.

Despre birocrație

În general, abordarea afacerilor în Israel este foarte diferită de cea rusă. Îmi place foarte mult o frază cu care am venit chiar eu: „Teoremele juridice sunt mai mult sau mai puțin aceleași peste tot, dar axiomele pot fi foarte diferite.” Este o axiomă în Rusia că statul încearcă să-și contacteze cetățenii cât mai mult și în toate domeniile posibile. În Israel, statul înțelege că nu știe să lucreze, nu produce nimic și că chiar își îndeplinește cu mare dificultate funcțiile de bază. Și, prin urmare, nu ar trebui să urce pe piețele în care operează companiile private.

În plus, Israelul înțelege că fiecare contact între stat și o persoană provoacă daune duble - pe de o parte, acest contact este servit de un funcționar a cărui muncă trebuie plătită; pe de altă parte, un cetățean-antreprenor pierde timpul, timp în care ar putea îngrămădi ceva cu un puzzle sau să scrie niște rânduri de cod, precum Waze, și să se vândă cu miliarde de dolari. Prin urmare, statul încearcă să simplifice pe cât posibil procedura de începere a unei afaceri și activitățile ulterioare ale acesteia.

Despre caracteristicile impozitării

Impozitarea în Israel este foarte diferită de cea rusă. Cunosc israelianul din interior și rusul - din publicațiile din presă și poveștile clienților. Când auzim de simplificarea rusă cu impozitare de 13%, sau chiar 6%, atunci, desigur, plângem lacrimi sângeroase de invidie. În Israel, taxele nu sunt pentru copii. Și statul încearcă să mențină neutralitatea fiscală.

Nu contează ce entitate juridică deschideți. Devii antreprenor individual și îți păstrezi toate veniturile sub formă de salariu, plătind impozit pe venit din acesta, care este progresiv în Israel - ajunge la 50% de fapt - și contribuții sociale. Sau o societate pe acțiuni și plătiți impozit pe profit pe acesta în valoare de 26,5%, iar apoi pe restul de 73,5% - după cum se spune în Israel, nu puteți merge la supermarket cu banii companiei dvs., deoarece acest lucru este o entitate juridică separată , - încă 30% din profit. Până la urmă, la bugetul de stat lași cam 51,5%. Se dovedește că așa - că așa.

Doare, doare, da. Atât de mulți israelieni se plâng pe bună dreptate de costul ridicat al vieții, că prețurile imobiliarelor au crescut fenomenal în ultimii 7 ani, că după cheltuieli constante (chirie sau ipotecă, taxe municipale, benzină, gaz, apă, electricitate, alimente etc. ) like) nu ramane nimic, iar taxele sunt foarte mari. Pe de altă parte, în urmă cu un an am avut operațiunea Stâncă protectoare, când vecinii noștri din sud, știind că Israelul nu are resurse naturale - și anume fier - ne-au trimis blank-uri care au zburat până la Tel Aviv. Apoi sistemul nostru „Iron Dome” i-a doborât. Și când am ieșit în stradă și am văzut linii de trasare împotriva rachetelor și am auzit cum erau doborâte blancuri, cred că ne-am dat seama că banii din impozite zboară și am înțeles că, probabil, nu le-am plătit degeaba.

Despre filiale și reprezentanțe

Pentru corporațiile străine, în general, există două modalități de a deschide o sucursală în Israel. Prima este deschiderea unei filiale. A doua opțiune este deschiderea unei reprezentanțe a unei companii ruse. Teoretic, ambele variante sunt posibile. Dar personal, nu sfătuim (și chiar nu le permitem) clienților să înregistreze o reprezentanță a companiilor lor din două motive.

În primul rând, din cauza aceleiași taxe. În autoritățile fiscale, trebuie să urmați fairway-ul general și să nu străluciți. Deschiderea unui parteneriat în comandită va atrage mai multă atenție decât compania Ltd. Același lucru este valabil și pentru companiile străine - cu siguranță există mai multe dintre ele în Israel decât parteneriate în comandită. Cu alte cuvinte, dacă doriți să atrageți atenția autorităților fiscale, deschideți o reprezentanță.

În al doilea rând, din cauza documentelor. Este mai ușor pentru filiale. Pentru a le deschide un cont bancar, trebuie doar ca directorul israelian să semneze toate documentele necesare. Desigur, pentru ca el să nu fugă cu banii sau hârtiile, trebuie să folosești echipament special de protecție. Dar subliniez încă o dată - pentru gestionarea formală a documentelor în cazul unei filiale, aveți nevoie doar de o singură persoană - dvs. sau subordonatul dvs. de încredere. Când deschideți o reprezentanță a unei companii, chiar și pentru a efectua acțiuni microscopice pe un cont bancar, va trebui să convocați un consiliu de administrație la Moscova.

Prin urmare, recomandarea noastră puternică este să deschidem o „fiică”. Remarc că compania în sine poate fi numită reprezentanță, dar este important ca aceasta să nu fie înregistrată ca reprezentanță a unei companii ruse fără a deschide o entitate juridică separată în Israel.

Pe cont propriu sau cu localnici

Întrebarea este practică, și nu legală - să „te urcă” în afaceri în Israel sau împreună cu localnicii. Nu știu un răspuns cert la asta. Există un plus uriaș în strategia „urcă-te pe tine însuți” - atunci când nu există partener, tot profitul este al tău. Dezavantajul este acesta. Da, aceasta nu este China și nu există nicio barieră lingvistică aici: în Israel toată lumea vorbește engleză, iar 1,5 milioane de oameni vorbesc rusă. Dar bariera mentalității încă există. Deoarece restul de 7 milioane sunt israelieni non-ruși: sunt atât arabi, cât și evrei (religioși, laici, americani, europeni și alții).

Chiar și McDonald's din Israel este reprezentat nu de John Smith III, ci de Dr. Omri Padan, un israelian 100%. Adică, în ciuda tuturor cunoștințelor, abilităților și experienței sale de expansiune globală, McDonald's a considerat corect să aibă un partener local și un concesionar în Israel.

Totul are argumentele sale pro și contra, care depășesc sfera jurisprudenței. Unul dintre dezavantajele trimiterii unui reprezentant al sucursalei în Israel este costurile suplimentare de relocare. O persoană nu se desprinde de locul său familiar fără motivația rublei. De exemplu, în sectorul de stat și cvasi-statal, când Israelul își trimite reprezentantul în străinătate cu un salariu foarte modest, statul se obligă să plătească pentru educația copiilor săi în cele mai bune, mai prestigioase școli. Și sunt familii în care sunt mai mulți copii decât părinți, așa că costul educației lor este mult mai mare decât salariul ambilor părinți. Dar îți trimiți persoana să gestioneze afacerea, pe care ai crescut-o de câțiva ani, ai hrănit-o și în care ai încredere ca în tine.

Adevărat, cel mai adesea să-ți trimiți bărbatul în Israel nu este ușor din punct de vedere tehnic. Statele Unite primesc până la 55.000 de oameni pe an care au norocul să câștige cetățenia, precum și diverși specialiști. Israelul, din păcate, nu. Avem o lege de repatriere care definește dreptul la cetățenia israeliană pe o bază declarativă: pentru persoanele care au rădăcini evreiești, adică cel puțin un bunic, sau cel puțin o străbunica, sau un soț care îndeplinește aceste criterii. Dacă le ai, obținerea cetățeniei este ușor, dacă nu, este aproape imposibil. În plus, pentru a obține o viză de muncă, un străin trebuie să îndeplinească un număr mare de cerințe: trebuie să aibă un salariu ridicat conform standardelor israeliene, un loc de muncă de o importanță deosebită – iar aceasta nu este o listă completă.

Criteriul principal este de a înțelege cine este mai interesat să aibă acest director în Israel: directorul însuși, prietenul-angajator, astfel încât în ​​loc de muncă să fie convenabil să meargă la plajă, sau în statul Israel. Da, nu ne așteptăm să se deschidă sute de companii cu mii de angajați. Israelul este o țară mică, care este construită în principal pe afaceri mijlocii. Chiar și marile companii IT israeliene care vând pentru miliarde nu au fabrici și zeci de mii de angajați. Se concentrează pe calitate, nu pe cantitate. Dacă Ministerul Comerțului și Industriei poate fi convins că compania este de real folos pentru statul Israel și produce în primul rând un produs orientat spre export, atunci există o șansă reală de a obține dreptul la muncă. Dacă nu, atunci vai.

Fotografie de copertă: Thomas Trutschel/Contributor/Getty Images