Ցանկանու՞մ եք սովորել, թե ինչպես վաստակել ամսական 50 հազարից ինտերնետում:
Դիտեք իմ տեսազրույցը Իգոր Կրեստինինի հետ
=>>

Ժամանակակից աշխարհում ինտերնետի հայտնվելու շնորհիվ մարդիկ շատ ժամանակ են հատկացնում ինքնակրթությանը, անձնական աճդասավանդվում են ֆինանսական գրագիտություն. Այս առումով նման մարդիկ այլեւս չեն ուզում ամբողջ կյանքում մի կոպեկ աշխատել քեռու մոտ, ցանկություն կա բացելու. սեփական բիզնեսսկսած փոքրից:

Բիզնես բացելու և վարելու ամենաեկամտաբեր տարբերակը վաճառելն է տարբեր հագուստներ. Նման խանութն ի վիճակի է կայուն եկամուտ ստեղծել՝ հարցերի լուծման ճիշտ մոտեցմամբ՝ արդեն սկզբնական փուլում։

Քանի որ մեծ քաղաքներում մրցակցությունը բավականին մեծ է, և սկսնակների համար գրեթե անհնար է սկսել զրոյից, դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք փոքր, հանգիստ քաղաքներին, որոնք չեն փչանում խանութների առատությունից: Սա զրոյից բիզնես սկսելու ամենահեռանկարային տարբերակն է։ Եկեք նայենք, թե ինչպես բացել հագուստի խանութ զրոյից փոքր քաղաքորտեղից սկսել:

1. Սկզբում դուք պետք է որոշեք, թե որ ապրանքն է նախատեսվում վաճառքի հանել, այսինքն. թիրախային լսարանըև արժեքը;
2. Ընտրեք ամենահարմար տեղը;
3. Կազմեք բիզնես պլան՝ գնահատելու բիզնեսի շահութաբերությունը.
4. Դուք պետք է գտնեք մատակարարներ, որոնք կբավարարեն ձեր կարիքները և կպայմանավորվեն մատակարարման վերաբերյալ.
5. Որոշեք, թե որ տարբերակն է ձեզ հարմար IP գրանցելու համար ( անհատ ձեռնարկատեր) կամ ՍՊԸ (սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն);
6. Առևտրային սարքավորումների գնում;
7. Գտեք աշխատող անձնակազմ, բանակցեք աշխատավարձի և աշխատանքային ժամանակացույցի արժեքը.
8. Զբաղվեք ձեր խանութի գովազդով, հաճախորդներ գրավելու համար՝ կապվելով հատուկ ընկերության հետ դրա համար կամ ինքնուրույն:

Այս կետերից յուրաքանչյուրի բացահայտման օգնությամբ հնարավոր կլինի ստանալ այն հարցի պատասխանը, թե ինչպես կարելի է զրոյից խանութ բացել փոքր քաղաքում։

Ապրանքի կատեգորիայի ընտրություն

Ձեր սեփական խանութը բացելիս մեծ քաղաք, կարող եք կենտրոնանալ որոշակի ապրանքներ. Օրինակ՝ վաճառել միայն մանկական հագուստ, կանացի կամ տղամարդու կամ այլ տարբերակներ։

Բայց եթե քաղաքը, որտեղ դուք նախատեսում եք զբաղվել ձեր սեփական բիզնեսով, փոքր է, ապա լավագույն լուծումըկտրամադրի մի շարք ապրանքներ.

Նախապես արժե վերլուծել շուկան և ապագա մրցակիցների կողմից ցուցադրվող ապրանքները գնի և որակի համար:

Ինչպես զրոյից հագուստի խանութ բացել փոքրիկ քաղաքում և գրել բիզնես պլան

Շատ կարևոր է ճիշտ կազմել բիզնես պլան, որը հստակ կարտացոլի ինչպես մոտ ապագայում, այնպես էլ երկարաժամկետ նպատակները։

Բացի այդ, դուք պետք է նշեք ռազմավարություն, որը կարող է օգնել հասնել դրանց, ինչպես նաև ձեր բիզնեսի ընդհանուր զարգացմանը: Հրամայական է գնահատել շահութաբերությունը և հնարավոր ծախսերը: Ինչի համար է դա?

Նախ, բիզնես պլանը շահավետ է որպես աջակցություն նրան, ով նախատեսում է ստեղծել սեփական բիզնեսը: Եթե ​​անհրաժեշտ լինի ներգրավել ներդրողներին, ապա հստակ ձեւակերպված պլանը նրանց թույլ կտա կարճ ժամանակում որոշել, թե ներդրումը որքան շահավետ կլինի։

Եթե ​​Ձեզ անհրաժեշտ է վարկ գնել փոքր բիզնեսի համար, ապա դրա առկայությունը պարտադիր կետ է պահանջվող փաստաթղթերի փաթեթում:

Խանութի գտնվելու վայրի ընտրություն

Կարևոր է նաև խանութի գտնվելու վայրը։ Նրա ընտրությանը շատ ուշադիր վերաբերվեք, քանի որ դա մեծապես կազդի վաճառքի իրականացման վրա։ Խանութ բացելու համար ձեզ հարկավոր է.

1. Ընտրեք առավել մատչելի վայրը։ Օրինակ՝ տարբեր առևտրի կենտրոնների կողքին կամ բնակելի շենքերի մեծ կլաստերի մոտ և այլն;
2. Ուշադրություն դարձրեք հարմար կայանատեղիի առկայությանը.
3. Մրցակիցների առկայությունը միշտ չէ, որ լավ է, բայց գեղեցկության սրահի կամ մոտակայքում պահանջարկ ունեցող որևէ այլ կետի կամ կազմակերպության գտնվելու վայրը կարող է խաղալ ձեր ձեռքերում.
4. Նաև գտնվելու վայրի ընտրության վրա կարող են ազդել անձնական կարիքները, այսինքն՝ տան մոտ լինելը, ընտրված տարածքը և այլ գործոններ:

Քանի որ տարածքը կարելի է ձեռք բերել վարձակալության, մարման կամ շինարարության համար, կախված ընտրված տարբերակից, կարող են պահանջվել մեծ քանակությամբ ներդրումներ:

Հետեւաբար, հենց սկզբում, եթե չկա ավարտված տարածքներխանութի տակ, վարձով գնելու ամենահեշտ ձևը։ Հարկ է նշել այն փաստը, որ այս դեպքում բոլոր հարցերը վերաբերում են հրդեհային անվտանգություն, SES-ը և անվտանգությունը տանտիրոջ պարտականությունն է:

Այնուամենայնիվ, նախքան վարձակալության պայմանագիր կնքելը, համոզվեք, որ ուշադիր կարդացեք դրա բոլոր կետերը և միայն եթե ամեն ինչ ձեզ հարմար է, ստորագրեք:

Մատակարարի որոնում

Մատակարարների որոնումը պետք է իրականացվի վաճառքի ծրագրվող ապրանքների տեսականու ընտրությանը և շուկայի վերլուծությանը զուգահեռ: Այնուամենայնիվ, պետք չէ կանգ առնել մեկ տարբերակի վրա:

Եկեք ավելի սերտ նայենք այն չափանիշներին, որոնք կօգնեն ձեզ ընտրել մատակարար.

1. Հուսալիությունը շատ կարևոր չափանիշ է։ Այն ներառում է պատվերի ժամանակին կատարում և առաքում, ինչպես նաև բարեխիղճ հաշվարկներ.
2. Գինը և հաշվարկների ճկունությունը: Համեմատեք մատակարարներից ստացվող առաջարկները, զեղչեր ստանալու հնարավորությունը և դրանք ստանալու համար անհրաժեշտ պայմանները: Նշեք հետաձգված վճարումների կամ բացառապես վաճառքի համար ապրանքների թողարկման հնարավորությունը.
3. Շրջանակ;
4. Ապրանքի ընկերության ճանաչում, եթե դա իսկապես պահանջվում է (ձեր խնդրանքով):

Հարկ է նշել, որ նույնիսկ եթե գտնեք մեկ կամ մի քանի մատակարար, փնտրեք այլ տարբերակներ և առաջարկներ, որոնք առավել շահավետ են ձեզ համար:

Ինչն է ավելի լավ ընտրել սեփական բիզնեսը որպես անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ գրանցելիս:

Փոքր քաղաքում զրոյից հագուստի խանութ բացելիս որոշելիս պետք է որոշել, թե ինչպես է գրանցվելու ձեր գործունեությունը։

Դա անելու համար դուք պետք է հասկանաք անհատ ձեռնարկատիրոջ և ՍՊԸ-ի տարբերությունը, ապա ընտրեք այն տարբերակը, որն ավելի շահավետ կլինի: Սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերությունը բաղկացած է հիմնադիրից և համահիմնադիրներից:

ՍՊԸ-ն գրանցելու համար անհրաժեշտ է լրացնել համապատասխան դիմում, ինչպես նաև տրամադրել փաստաթղթերի ամբողջական փաթեթ, որոնց ցանկը կարելի է գտնել Դաշնային հարկային ծառայության պաշտոնական կայքում և վճարի վճարման անդորրագրում: գումարը 4000 ռուբլի:

Ինչ վերաբերում է IP բացմանը, ապա ամեն ինչ շատ ավելի պարզ է և շատ ավելի էժան։ Տեղական մասնաճյուղին հարկային գրասենյակՁեզ անհրաժեշտ կլինի ներկայացնել սահմանված ձևի դիմում, Ռուսաստանի Դաշնության քաղաքացու անձնագիր, դրա պատճենով և 800 ռուբլի վճարի վճարման անդորրագիր:

Փաստաթղթերի քննարկման և գրանցման մասին որոշում կայացնելու ժամկետը 3 աշխատանքային օր է։ Նշված ժամկետից հետո դուք կարող եք անձամբ կամ տրամադրելով նոտարական լիազորագիր, կրկին դիմել Դաշնային հարկային ծառայության բաժին և վերցնել փաստաթղթերը:

Խանութ սարքավորումներ

Հագուստի խանութ բացելիս մի մոռացեք այնպիսի կարևոր հարցի մասին, ինչպիսին է առևտրային սարքավորումների գնումը։ Այն ներառում է հետևյալը.

1. Գնումներ թողարկելու և վճարումներ ստանալու վաճառասեղան (ընդունելություն);
2. Հաշվարկային և ՀԴՄ, ինչպես նաև, անհրաժեշտության դեպքում, էքվայրինգի (անկանխիկ վճարումներ ստանալու տերմինալների) տեղադրում.
3. Կախիչներ, դարակներ և դարակներ;
4. Հագուստի ցուցադրման մանեկեններ;
5. Կցամասեր խցիկներ;
6. Պահպանման տուփեր այցելուների համար.

Վերոնշյալ սարքավորումների ցանկում կարող է ավելացվել մեկ այլ բան՝ ելքի սեփականատիրոջ հայեցողությամբ և կախված նրա ֆինանսական հնարավորություններից։ Բայց ձեր սեփական բիզնեսը բացելու հենց սկզբում չպետք է գումար ծախսեք մանր բաների վրա, որոնցից կարող եք անել:

Եթե ​​ցանկանում եք ձեր խանութը դարձնել գերգեղեցիկ և հարմարավետ, ապա կարող եք ներդրումներ կատարել դեկորացիաների մշակման, ընդլայնման և գնման մեջ՝ շահույթ ունենալով, երբ խանութն ամբողջ հզորությամբ է:

Հավաքագրում

Մյուս քայլը սպասարկող անձնակազմի ընտրությունն է։

Դրա համար կարող եք օգտագործել մի քանի մեթոդներ.

1. Ամենապարզը աշխատանքի առաջարկն է հարազատներին կամ ծանոթներին.
2. Կապ հաստատելով հավաքագրման գործակալությունվարձավճարով հավաքագրում;
3. Աշխատանքային հայտարարությունների տարածում դրանք տեղադրելու, համացանցում տեղեկատվության տեղադրման և այլ մեթոդների կիրառմամբ։

Ամենակարևորը, մի կախվեք աշխատանքային փորձից կամ կրթությունից: Նախքան աշխատանքի դիմելը, վերապատրաստեք դիմորդին: Տեղադրեք փորձաշրջան, որի ընթացքում հնարավոր կլինի տեսնել՝ մարդը հարմար է աշխատանքի համար, թե ոչ։

Սկզբում ձեզ հարկավոր կլինի ինքնուրույն վերահսկել աշխատանքը, ինչպես նաև վերահսկել վաճառողների հետ գնորդների հետ շփվելու կանոնների պահպանումը:

Եթե ​​դուք չեք ցանկանում ինքներդ զբաղվել այս հարցով, կարող եք վարձել կադրերի մենեջեր, ով կաշխատի վաճառողների հետ:

Բացի վաճառողներից, խանութում բիզնես վարելու համար խորհուրդ է տրվում վարձել հաշվապահ, հավաքարար և այլ անհրաժեշտ անձնակազմ։

Գովազդի իրականացում

Փոքր քաղաքում զրոյից խանութ բացելու հարցը լուծելու վերջին քայլը գովազդի միջոցով հաճախորդների ներգրավումն է:

Այդ նպատակով կարող եք օգտագործել հետևյալ տարբերակները.

1. Գովազդային թռուցիկների (թռուցիկների) ստեղծում ինքնուրույն կամ կապվելով գովազդի առաջմղման հատուկ գործակալության հետ: Այս դեպքում թռուցիկները պետք է ուշադրություն գրավեն իրենց պայծառությամբ։ Դուք կարող եք լրացուցիչ բոնուս կատարել գնորդների համար հատուկ առաջարկների, զեղչերի և այլ «լավությունների» տեսքով.
2. Գովազդի խթանում հեռուստատեսության, թերթերի և այլ լրատվամիջոցների միջոցով.
3. Բանավոր ռադիո. Տեղեկատվության տարածման այս մեթոդը նույնպես կարող է լավ արդյունքներ տալ.
4. Գովազդի տեղադրումը կարող է նաև օգնել գնորդների ներգրավմանը:

Ինչպե՞ս զրոյից հագուստի խանութ բացել փոքրիկ քաղաքում: Հագուստի խանութ բացելը դժվար չէ, բիզնեսը ճիշտ վարելը, մարքեթինգային բոլոր չիպսերը կիրառելը շատ ավելի դժվար է։ Դա անելու համար ձեզ հարկավոր կլինի անընդհատ սովորել, փորձ ձեռք բերել և ձեռք բերված գիտելիքների հիման վրա ավելացնել վաճառքը։

Կցանկանայի նաև մի քանի կարևոր լրացում կատարել.

1. Ներգրավելուց հետո պոտենցիալ գնորդներ, մի կանգնեք ձեռք բերված արդյունքի վրա։ Պարբերաբար կատարել հարցումներ ծառայության որակի վերաբերյալ, ընդլայնել և կարգավորել վաճառվող ապրանքների տեսականին: Կազմեք հարմար աշխատանքային գրաֆիկ;
2. Երբեք մի բացեք խանութ ամենավերջին վայրում: Ձեր բիզնեսի զարգացման առաջին տարում, որքան էլ լավ և մշակված լինի բիզնես պլանը, լրացուցիչ ծախսեր կպահանջվեն: Սա, որպես կանոն, լրացուցիչ խլում է նախատեսված բյուջեի մոտ մեկ երրորդը։ Նախքան սկսեք իրականացնել ձեր նպատակները, համոզվեք, որ ունեք լրացուցիչ ռեզերվ, որը կարող է օգտագործվել չնախատեսված հանգամանքների դեպքում.
3. Մի փորձեք ամեն ինչ ինքնուրույն անել, այս պահվածքը սկսնակ գործարարների ամենատարածված սխալն է և հանգեցնում է արագ այրման։ Փորձեք լուծել միայն հիմնական և ամենակարևոր հարցերը (որոնում և պայմանագիր մատակարարների հետ և այլն): Ավելի սովորական աշխատանք վստահեք վարձու աշխատողներին: Օրինակ՝ վերանորոգում կամ ինչ-որ բան այս առումով;
4. Մի թողեք անմիջապես: Հենց սկզբում դժվար կլինի։ Միջին հաշվով, դուք կարող եք սկսել իրական եկամուտ ստանալ միայն 6-9 ամիս հետո, երբեմն նույնիսկ մեկ տարի: Պահպանեք համբերություն;
5. Որպես լրացուցիչ շահույթ, դուք կարող եք ինքնուրույն կամ այս հարցում մասնագետների հետ կապ հաստատելով առցանց խանութ ստեղծել: Շատ կազմակերպություններ և խանութներ, ներառյալ նրանք, որոնք ստեղծում են իրենց սեփական կայքերը և առևտրային հարթակներառցանց գնումներ կատարելու համար։

Երբ որոշում եք, թե ինչպես զրոյից հագուստի խանութ բացել փոքր քաղաքում, ամենակարևորը մանրակրկիտ պլանավորումն ու առևտրի սկզբունքների ըմբռնումն է:

Եթե ​​այս ոլորտում փորձ չկա, ապա սկզբի համար արժե փորձել ձեր ուժերը ոչ թե որպես ձեռնարկատեր, այլ որպես վաճառող՝ անհրաժեշտ փորձ և գիտելիքներ ձեռք բերելու համար։

Ինչպես զրոյից հագուստի խանութ բացել փոքրիկ քաղաքում, ամփոփում

Այժմ դուք գիտեք, թե ինչպես կարելի է զրոյից հագուստի խանութ բացել փոքր քաղաքում, մի մոռացեք, որ բացի օֆլայն խանութից, դուք կարող եք նաև վաճառել ձեր հագուստը և միաժամանակ առցանց վաճառել ինտերնետի կայքի միջոցով: Մաղթում եմ ձեզ հաջողություն, բարի շահույթ և գոհ հաճախորդներ։

Կանացի հագուստը միշտ պահանջված է: Տոնավաճառի բոլոր ներկայացուցիչները ցանկանում են ցնցող տեսք ունենալ, ուստի բավականին հաճախ են թարմացնում իրենց զգեստապահարանը: Կանանց գայթակղիչ լինելու այս բնական ցանկության վրա դուք կարող եք լավ գումար վաստակել, եթե խանութ բացեք կանացի հագուստզրոյից. Բայց տեսականորեն պարզ գաղափարը գործնականում տանում է դեպի փակուղի «որտեղի՞ց սկսել» հարցին:

Ձեր բիզնեսի ստեղծման փուլերը

Մի ենթադրեք. Ես միակն եմ այդքան խելացի, այնպես որ բուտիկը անմիջապես կսկսի լավ շահույթ բերել«. Պետք է հիշել, որ եթե հագուստի խանութը կանանց համար շահավետ տեսակետբիզնես, այստեղ նորեկը ստիպված կլինի դիմակայել մրցակցության բարձր մակարդակին: Բայց դա խոչընդոտ չէ ձեր բիզնեսը զրոյից բացելու և հաջողակ դարձնելու համար՝ առաջ անցնելով մրցակիցներից։ Ինչու է դա անհրաժեշտ.

1. Կատարեք քաղաքի, տեղանքի, տարածքի շուկայի վերլուծություն, որտեղ նախատեսվում է բացել կանացի հագուստի բուտիկ:
2. Վերլուծությունների հիման վրա ձևավորեք տեսականի (դա պետք է արվի մինչև խանութ բացելը):
3. Ստեղծեք ծախսերի նախահաշիվ, ներառյալ գովազդային արշավը:
4. Գտեք անձնակազմ, տարածքներ, գնեք սարքավորումներ:
5. Պատրաստեք փաստաթղթեր, բացեք IP-ն:

Այժմ մենք պետք է ավելի մանրամասն քննարկենք փուլերից յուրաքանչյուրը:

Որակական վերլուծություն՝ 50% հաջողություն

«Ինչպե՞ս բիզնես սկսել» հարցին. Համարժեք պատասխանը կլինի. «Շուկայի վերլուծությունից»: Սա հատկապես ճիշտ է, եթե բիզնես ոլորտը նախատեսում է մրցակցության բարձր մակարդակ, որը կլինի կանացի հագուստի վաճառքի սեգմենտի հիմնական առանձնահատկությունը:

Խանութը արագ բացելն առանց նախապատրաստվելու ձեզ դատապարտում է կորուստների:

Բիզնես սկսելը մեծ քայլ էպահանջում է առավելագույն կենտրոնացում, սառնասրտություն, ռացիոնալություն:

Վերլուծությունը պետք է սկսվի քանակի որոշմամբ, առնվազն մոտավոր, վարդակներովքեր վաճառում են կանացի հագուստ. Լավագույնն այն է, որ ինքներդ անցնեք դրանց միջով և ծանոթանաք տեսականին և գնային քաղաքականությանը:

Անհրաժեշտ է վերահսկել և վերահսկել կանացի հագուստի նոր խանութների բացումը։ Ընդունել ապագա մրցակիցների ստեղծագործական տեխնիկան: Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ անհրաժեշտ է շատ զգույշ հեռացնել գնապիտակները և ցուցափեղկերը, հակառակ դեպքում կարող են խնդիրներ առաջանալ անձնակազմի և անվտանգության հետ:

Իրականում տեսականու խորը վերլուծությունը կօգնի գրավել կանանց, աղջիկներին և դարձնել մշտական ​​հաճախորդ։ Այստեղ ամեն ինչ չափազանց պարզ է՝ անհասանելի կամ քիչ այլ խանութներում հագուստները պահանջված կլինեն։

Ուշադրություն.Որքան խորն է կատարվում վերլուծությունը, այնքան բարձր է դրա արդյունավետությունը։ Սա քրտնաջան աշխատանք, որը հետագայում լուրջ մոտեցմամբ լավ արդյունք կտա։

Կանացի հագուստի շատ խանութներ, հատկապես խոշորները, փորձում են ստեղծել ունիվերսալ տեսականի բոլոր տարիքային կատեգորիաների համար։ Արդյունքը՝ ներկայացված հագուստները քիչ են հետաքրքրում հաճախորդներին։ Պատճառն այն է, որ ընդհանուր տպավորիչ ընտրության դեպքում առանձին հատվածները շատ քիչ մոդելներ են պարունակում: Հարկավոր է խաղադրույք կատարել բազմազանության վրա համեմատաբար նեղ մասնագիտացման շրջանակներում, օրինակ՝ բացել պլյուս չափի հագուստի բուտիկ:

Կարող եք նաև մտածել երկրորդ ձեռքի խանութի բացում. Բիզնեսի այս տեսակը ոչ պակաս շահութաբեր է ճիշտ մոտեցմամբ։

Տեսականու ձևավորում՝ թակարդներ

Կանացի հագուստի խանութ բացելուց առաջ դուք պետք է որոշեք տեսականին։ Բայց ի՞նչ անել, եթե բոլոր խորշերն արդեն զբաղեցված են մրցակիցների կողմից, իսկ հագուստի նոր հավաքածուները արդիական են միայն առաջին կամ երկու շաբաթվա ընթացքում: Մի հուսահատվեք, խուճապի մատնվեք և կատարեք անհեթեթ գործողություններ.

• փորձեք պատվիրել ամեն ինչ միանգամից;
• փորձեք առանձնանալ խանութների ընդհանուր զանգվածից՝ պատվիրելով թանկարժեք, էքստրավագանտ մոդելներ, որոնք հնարավորինս կնեղացնեն կին սպառողների լսարանը.
• աշխատել կաղապարի վրա.

Ուշադրություն.Կանացի հագուստի խանութը զրոյից բացելու և այն խթանելու համար պետք է աշխատանքում փնտրել ձեր անհատական ​​ոճը: Այստեղ ամեն ինչ կարևոր է՝ շուկայի օրենքների իմացություն, հոգեբանություն, հնարամտություն, հնարամտություն։

Պակաս կարևոր չի լինի որոգայթների իմացությունը։ Դրանցից մեկը երիտասարդական ուղղվածություն ունեցող հագուստն է, հիմնականում ոճերի՝ սպորտային, փողոցային, ընդհատակյա։ Խնդիրն այն է, որ երիտասարդ լսարանը այնքան էլ շատ չէ, շատ ավելին, քան միջին տարիքի հաճախորդները։

Կարող է հետաքրքրել. Ինչ է անհրաժեշտ խոսքի թերապիայի սենյակ բացելու համար

Բացի այդ, պետք է հիշել, որ առցանց առևտուրն ակտիվորեն զարգանում է, և երիտասարդ լսարանի որոշակի մասը նախընտրում է հագուստ գնել ցանցի միջոցով, ինչը նվազեցնում է լսարանի գնողունակությունը։ Հետեւաբար, բուտիկը կորցնում է հաճախորդներին արդեն տեսական հաշվարկում։ Այդ իսկ պատճառով կանացի հագուստի խանութ բացելը խորը վերլուծություն է պահանջում։

Ինչի՞ վրա խաղալ, եթե չկան ստեղծագործական գաղափարներ կանացի հագուստի տեսականու ձևավորման վերաբերյալ: Հետո կիրառվում են գործնական մեթոդներ, արդյունավետներից մեկը դեմպինգն է՝ գնի իջեցումը։ Բայց ինչպես դա անել այնպես, որ այն չվառվի և չաշխատի ապագայի համար: Շատ պարզ է, կա 2 տարբերակ.

• կրճատել անձնակազմի ծախսերը, տարածքները՝ իրականացնել խնայողության ռեժիմ.
• Խանութը բացելուց առաջ դրեք առաջխաղացման արժեքը գնահատման մեջ. թողեք, որ այն բացելուց հետո որոշ ժամանակ վնասով աշխատի, որպեսզի գրավի հաճախորդներին:

Եվ եթե ոչ բոլորը կարող են իրենց թույլ տալ երկրորդ տարբերակը, ապա առաջինը միանգամայն իրական է։

Տնտեսական, բայց ոչ պակաս կարևոր հարաբերակցությունը՝ գին-որակ, կօգնի գործարարին։ Գնորդը միշտ ապրանքներ է ընտրում ավելին, քան Բարձրորակ, և իր նույնական ցուցանիշներով հաղթում է այն ապրանքը, որն ավելի քիչ արժե, կանանց հագուստը բացառություն չէ։

Անհատ ձեռնարկատիրոջ բացումը բավականին պարզ և էժան է, անհրաժեշտ է միայն պետական ​​տուրք վճարել՝ 800 ռուբլի: Շատերը խորհուրդ են տալիս ստանալ իրավաբանական անձի կարգավիճակ, բացել ՍՊԸ, ԲԲԸ, ՓԲԸ: Բայց դա ճիշտ է, եթե նախատեսվում է բացել ցանց, այլ ոչ թե մեկ կանացի հագուստի խանութ։ Դուք պետք է սկսեք պարզ, հատկապես բիզնեսում նորեկների համար:

Անհատ ձեռնարկատիրոջ կարգավիճակ ստանալու համար փաստաթղթեր հավաքելը դժվար չէ. սա ստանդարտ փաթեթ է, որի բովանդակությունը կարելի է գտնել հարկային տեսչության պաշտոնական կայքում:

Մասին, ինչպես սկսել անհատ ձեռնարկատիրություն 2020 թվականին, պատմել ենք համապատասխան հոդվածում։

Ծախսեր

Այն բաղկացած է հետևյալ հոդվածներից.

• Տարածքներ - ամեն ինչ կախված է տարածքից և նրա աշխարհագրական դիրքից: Միջին հաշվով, վարձակալությունը կարժենա 250-400 ռուբլի 1 մ 2-ի համար: Չնայած այն հանգամանքին, որ 50 մ 2 տարածքով խանութ բացելու համար նախնական անհրաժեշտություն կա, պարզվում է, որ վարձավճարը կարժենա ամսական 12500–20000 ռուբլի։ Բացի այդ, դուք պետք է մոտ 30,000–60,000 ռուբլի գանձեք տարածքի վերանորոգման համար: Կանացի հագուստի խանութի համար լուսավորությունը կարևոր է, դրա վրա չես կարող խնայել: Այստեղ կարող եք նաև վճարում ավելացնել: կոմունալ ծառայություններ, միջինում դա 6000–12000 ռուբլի է;
• Սարքավորումներ՝ տրեմպելներ, մանեկեններ, աթոռներ, կահույք (դարակ Դրամարկղ, կոմունալ սենյակ անձնակազմի համար): Կախված մասշտաբից, անհրաժեշտ է 60,000–120,000 ռուբլի;
• Աշխատավարձանձնակազմը. Այստեղ պետք է հիշել, որ լավ մասնագետներփողի համար չի աշխատի. Աշխատավարձը ճշգրտվում է ըստ տնտեսական ցուցանիշներըշրջան։ Ըստ այդմ, մայրաքաղաքում աշխատավարձերն ավելի բարձր են, քան մարզերում։ Միջին հաշվով, այս ցուցանիշը տատանվում է 18000-ից 32000 ռուբլի: Կանացի հագուստի խանութի նվազագույն աշխատակազմը 5 հոգի է՝ 4 վաճառող և հաշվապահ։ Ըստ այդմ՝ ամսական աշխատավարձի վրա պետք է ծախսել 90 000–160 000 ռուբլի։ Անձնակազմը պետք է հավաքագրվի խանութի բացումից առաջ, ոչ թե հետո.
• Ապրանքների գնումը ծախսերի ամենավիճահարույց հոդվածն է։ Այստեղ ամեն ինչ անհատական ​​է և կախված է ձեռներեցից։ Լավ առաջխաղացում ստանալու և չվառվելու համար կարող եք միայն մեկ խորհուրդ տալ՝ մեծ քանակությամբ հագուստ չպետք է գնել, իսկ կանխավճարը չպետք է գերազանցի 50%-ը։ Պետք է նախ մշակել մատակարարների հետ համագործակցության սխեման, հետո գնալ մեծ ծավալների։

Բեռնել կանացի հագուստի խանութի բիզնես պլանդուք կարող եք մեր գործընկերների հետ: Հաշվարկների որակը երաշխավորված է։

Ապրանքների վերջնական արժեքի հաշվարկը պետք է իրականացվի՝ հաշվի առնելով անձնակազմի, տարածքների ծախսերը: Սովորաբար ձեռք է բերվում գնման գնի կրկնակի նշում: Սկսնակ ձեռներեցը չպետք է խաբի 3 անգամից ավելի։ Կանացի հագուստի կայացած խանութը կամ ցանցը կարող է իրեն թույլ տալ 5 անգամ բազմապատկել հագուստի մեկնարկային արժեքը։

Կարող է հետաքրքրել. Ինչպե՞ս բացել ձեր սեփական ֆոտոստուդիան զրոյից:

Ստացվում է, որ խանութ բացելու համար անհրաժեշտ չէ այդքան մեծ գումար՝ 100,000–200,000 ռուբլի, ներառյալ ապրանքների գնումը, այն կարող է աճել մինչև 200,000–300,000 ռուբլի: Բայց հետագայում բուտիկի սպասարկումը կպահանջի ամսական դասավորություն 110,000-ից մինչև 190,000 ռուբլի, ինչը համապատասխանում է սկզբնական ծախսերի կեսին:

Եվ սա ընդամենը կոպիտ հաշվարկ է՝ առանց գովազդի արժեքը հաշվի առնելու։ Հետեւաբար, նախքան կանացի հագուստի խանութ բացելը, դուք պետք է ուշադիր հաշվարկեք ամեն ինչ, արդյոք շահավետ կլինի նման բիզնեսով զբաղվել:

Ուշադրություն.Խանութ բացելը ծախսերի ավելի ցածր սահման ունի, բայց ոչ վերին: Դուք կարող եք ծախսել մի քանի միլիոն, իսկ դրանք հետո շահույթ չեն բերի, դրանք ոչ մի տեղ չեն ծախսվի։

Պրոֆեսիոնալ բիզնես պլաններ

Կանանց բիզնեսի ամենահայտնի գաղափարներից մեկը հագուստի սեփական խանութ բացելն է: Այս տեսակըգրավիչ է նրանով, որ այն չի պահանջում հատուկ սարքավորումներ և բարդույթներ օրինական գրանցում. Նա բարձր որակավորում ունեցող կադրերի ու հատուկ գիտելիքների կարիք չունի։ Միևնույն ժամանակ, հագուստի վաճառքը միշտ պահանջված է և բերում է հետևողականորեն լավ շահույթ, նույնիսկ բարձր մրցակցության պայմաններում: Եկեք պարզենք, թե ինչպես կարող է կինը բացել իր սեփական բիզնեսը՝ հագուստի խանութ։

Մենք ինչ-որ չափով խորամանկ էինք, երբ ասում էինք, որ հագուստի խանութ բացելը հատուկ գիտելիքներ չի պահանջում։ Դուք պետք է իմանաք մանրածախ առևտրի մեխանիզմը, թեկուզ տեսականորեն։ Դուք նաև պետք է հասկանաք նորաձևության միտումները, իմանաք պահանջարկի, մերչենդայզինգի, գնագոյացման և այլ հատուկ առևտրային գործոնների օրենքների հիմունքները: Բայց այս բիզնեսում ամենակարևորը խանութ հասկացության սահմանումն է, վաճառքի մեխանիզմի ընտրությունը և ձեր ապրանքի գնային միջակայքը։

Ինչպես ընտրել խանութի հայեցակարգ

Այս դեպքում հասկացությունը նշանակում է, որ առաջին հերթին հագուստ կվաճառես՝ ընտրությունը մեծ է՝ մանկական, մեծահասակների, կանացի, տղամարդկանց, ներքնազգեստ, սպորտային հագուստ, մեծ չափսի հագուստ, գուլպեղեն, հղիների համար նախատեսված հագուստ և այլ ուղղություններ։

Դուք նաև պետք է ընտրեք ձեր ապագա խանութի գնային հատվածը՝ էկոնոմից մինչև պրեմիում հատված: Իսկ խանութի տեսակի մասին պետք է մտածել՝ մուլտիբրենդային, ֆոնդային, երկրորդային, բուտիկ, ֆրանչայզ խանութ։

Հագուստի առևտրի ամենահեռանկարային ոլորտները մանկական և կանացի հագուստն են: Չնայած այս հատվածներում առկա ճգնաժամին, պահանջարկը կայուն է։ Սա զարմանալի չէ. երեխաները արագ են մեծանում և պահանջում են մեծ չափսի հագուստ, իսկ կանայք, չնայած ֆինանսական դժվարություններին, միշտ ցանկանում են գեղեցիկ լինել, իսկ հագուստը հիմնական միջոցն է։ Միակ բանը, որ հնարավոր է, այն է, որ պահանջարկը տեղափոխվել է տնտեսություն և միջին գնային հատված։

Սեփական խանութ, թե՞ ֆրանչայզ խանութ։

Որոշելով ձեր բիզնես գաղափարը՝ զրոյից հագուստի խանութ բացելը, դուք պետք է ընտրեք այս գաղափարն իրականացնելու միջոց: Դուք կարող եք բացել ձեր սեփական խանութը ձեր սեփական ապրանքանիշով կամ գնել պատրաստի արտոնություն:

Ֆրանչայզ խանութ

Լավագույն և մատչելի տարբերակը «սկսնակների» համար՝ այս ոլորտում փորձ չունեցող ձեռներեցների համար: Ֆրանչայզ Վաճառող - ֆրանչայզեր- կլինի ձեր հաջողության գրավականը։ Քանի որ նա առաջին հերթին շահագրգռված է իր ապրանքանիշի տակ գտնվող ձեր խանութը հաջողակ և շահավետ դարձնելով: Հենց սրանից է կախված ֆրանչայզերի բիզնեսը շուկայում առաջ մղելու նյութական կայունությունն ու հաջողությունը: Իհարկե, նա չի կարող անել ամբողջ աշխատանքը ձեզ համար և պաշտպանել ձեզ բոլոր ռիսկերից, բայց նրա շնորհիվ, հետևելով նրա առաջարկություններին, դուք կարող եք մեծության կարգով նվազեցնել բոլոր ռիսկերը, որոնք առաջանում են ձեր խանութում:

Հարկ է նշել, որ ֆրանչայզերը, սովորաբար իր հաշվին. օգնում է գտնել համապատասխան տարածք ձեր քաղաքում, տրամադրում է անվճար դիզայնի նախագիծ այս տարածքի համար, վերապատրաստում է ձեր անձնակազմին, տրամադրում է շուկայի շահութաբերության նախնական վերլուծություն և հաշվարկ, տրամադրում է պատրաստ - պատրաստել է գովազդային նյութեր և մարքեթինգային խթանման ռազմավարություններ, ամբողջությամբ վերցնում է իրեն մեծածախ մատակարարումապրանքներ ձեր խանութում և շատ ավելին:

Այս մոտեցումը թույլ է տալիս նվազեցնել հագուստի խանութի բացման ծախսերը, քանի որ խնայում եք խանութի դիզայնի դասավորության մշակման վրա, գովազդային նյութեր, անձնակազմի վերապատրաստում. Դուք նույնպես ժամանակ չեք կորցնում որոնումների վրա մեծածախ մատակարարներև առաքման եղանակները: Ապրանքանիշի սեփականատերը ձեզ կտրամադրի լավագույն առաքման պայմանները և երաշխավորում է ապրանքների անխափան մատակարարում:

Իհարկե, ֆրանչայզ խանութ բացելիս կան մի քանի մինուսներ՝ պատրաստի ապրանքանիշով աշխատելու դեպքում չես կարող շեղվել դրա կանոններից, հնազանդվում ես նաև ձեռնարկության ընդհանուր քաղաքականությանը և չես կարող իրականացնել քո սեփականը։

Այս բիզնեսը «սկսելու» արժեքը 500 հազար ռուբլուց է, մարման ժամկետը մինչև 2 տարի է:

Սեփական խանութ՝ սեփական ապրանքանիշով

Հարմար է փորձ ունեցող ձեռնարկատիրոջ համար, օրինակ՝ ձեռք բերված ֆրանչայզ խանութում աշխատելով։ Քանի որ այս մոտեցման մեջ բոլոր ռիսկերը, ապրանքների, մատակարարների և իրականացման մեթոդների բոլոր որոնումները ամբողջությամբ կրում է գործարարը: Այնուամենայնիվ, եթե դուք բացում եք ձեր սեփական հագուստի խանութը ձեր սեփական ապրանքանիշի ներքո և գիտեք այս բիզնեսի բոլոր բարդությունները, վերադարձի ժամկետները և շահույթը զգալիորեն տարբերվում են արտոնությունների խանութից: և տարբերվում են ավելի լավ կողմ. Այսպիսով, մարման ժամկետը տևում է մինչև 1 տարի։ Իսկ շահույթը շատ ավելի մեծ է՝ պայմանավորված նրանով, որ դուք միշտ կարող եք փոխել գնված տեսականին և դրա առաքման եղանակները, ինչը թույլ է տալիս ավելի փոքր գումարներ ծախսել գնումների վրա։

Այս բիզնեսը «սկսելու» արժեքը 1 միլիոն ռուբլուց է:

Հագուստի խանութ բացելու բիզնես պլան

Խանութ բացելու համար ձեզ պետք է թույլտվություն SES-ից և տարածքային կառավարումսեփականություն. Եթե ​​դուք տարածք եք վարձակալում խանութի համար, ապա ձեզ հրդեհային տեսչության թույլտվություն պետք չէ, դրա համար պատասխանատու է տանտերը։

Տարածքը ընտրելուց և անհրաժեշտ բոլորը ձեռք բերելուց հետո թույլտվություններ- անհրաժեշտության դեպքում իրականացնել տարածքի կոսմետիկ վերանորոգում. Եթե ​​դուք բացում եք անկախ խանութ ձեր սեփական ապրանքանիշով միջին կամ պրեմիում գների սեգմենտում, ապա դուք պետք է մտածեք տարածքի հեղինակային ձևավորման և զարգացման մասին: ապրանքանիշ. Քանի որ հենց դա է «վաճառելու» ձեր ապրանքը առաջին հերթին, քանի որ ձեր թիրախային լսարանը բավականին ընտրողական է և ընտրում է հիմնականում ոչ թե դրամապանակով, այլ արտաքին ընկալմամբ:

Եթե ​​որոշել եք առօրյա ապրանքներով փոքրիկ խանութ բացել, ապա բացի կոսմետիկ վերանորոգումից ու փոքրիկ ցուցանակից այլ բանի կարիք չեք ունենա։

Մինչև վերանորոգման աշխատանքներն ընթացքի մեջ են, դուք պետք է մտածեք ընտրված ապրանքի և ապրանքանիշերի մատակարարներ գտնելու մասին, եթե չեք աշխատում արտոնագրի վրա: Դրանից հետո, երբ խանութը պատրաստ է, ապրանքները դրված են, և անձնակազմը վարձվում է, կարող եք սկսել գովազդային արշավներձեր խանութը գովազդելու համար:

Հագուստի խանութ հարաբերական թվով

• Տարածքի վարձույթ՝ 15-ից 100 հազար ռուբլի,
• Վերանորոգում, հաշվի առնելով դիզայնը `50-ից 500 հազար ռուբլի,
• Գովազդային նյութերի և ապրանքանիշերի մշակում `10-ից 300 հազար ռուբլի,
• Ապրանքների գնում և առաքում `300 հազար ռուբլի,
• Սարքավորումներ, իրավական աջակցություն- մինչև 300 հազար ռուբլի,
• Աշխատավարձի ֆոնդը 150 հազար ռուբլի է:

Ամեն դեպքում, անկախ նրանից, թե ինչ ընտրություն եք կատարում՝ բացել ձեր սեփական խանութը ձեր ապրանքանիշով, թե «ֆրանշիզով», հագուստի առևտուրը շատ շահավետ ձեռնարկ է, որտեղ յուրաքանչյուրը կարող է իրացնել իրեն։ Թեև հոդվածի սկզբում գրել էինք, որ հագուստի խանութը կանացի գործ է, այնուամենայնիվ, տղամարդիկ նույնպես իրենց իրացումը գտնում են այս բիզնեսում։

Խանութի առանձնահատկություններն այնպիսին են, որ բացումը կարելի է պլանավորել կա՛մ առկա տարածքի հիման վրա, կա՛մ այն ​​տեսականու հիման վրա, որի հետ ցանկանում եք աշխատել։ Առաջարկում եմ դիտարկել ընդհանուր սկզբունքներխանութի տարածքի և տարածքի ընտրություն.

Հագուստը կարող է վաճառվել ինչպես Առևտրի կենտրոնում, այնպես էլ առանձին մանրածախ կետում։ Առևտրի կենտրոնը հիանալի լուծում է մինչև 150 մ 2 մակերեսով միջին դասի հագուստի խանութ բացելու համար։ Լավ տրաֆիկը կապահովի կայուն եկամուտ, իսկ գովազդի և հաստատումների հետ կապված խնդիրների մեծ մասը կլուծի առևտրի կենտրոնի ադմինիստրացիան: Այս տարբերակը իդեալական է մեծ քաղաքների համար:

Առանձին խանութ արժե բացել, եթե որոշել եք աշխատել էլիտար կամ, ընդհակառակը, ֆոնդային տեսականու հետ: Նման խանութները լավ են վճարում նաև փոքր քաղաքներում և կենտրոնական շրջաններում:

Ապրանքը ուղեկցող փաստաթղթեր

Մատակարարների հետ աշխատելիս կամ անկախ գնումներ կատարելիս մի մոռացեք հոգ տանել փաստաթղթերի մասին: Կանացի հագուստը չի տարածվում պարտադիր հավաստագրման ենթակա ապրանքների վրա, սակայն պետք է ունենա ԳՕՍՏ Ռ-ին համապատասխանության հայտարարագիր, որը տրվում է սերտիֆիկացման մարմինների կողմից:

ԳՕՍՏ Ռ-ին համապատասխանության հայտարարագիր տալիս անհրաժեշտ է տրամադրել փաստաթղթերի որոշակի փաթեթ: Համար Ռուսաստանում արտադրված ապրանքներ:

• NTD սերտիֆիկացված արտադրանքի համար
• զբաղեցրած տարածքի վարձակալության պայմանագիր կամ սեփականության իրավունքը հավաստող այլ փաստաթուղթ
• օգտագործված նյութերի որակի վկայագրեր

Մաքրման համար ներմուծման հայտարարագրերպահանջվում են հետևյալ փաստաթղթերը.

• համապատասխանության հայտարարագրի դիմում ԳՕՍՏ Ռ
• պայմանագրի պատճենը
• ընկերության կանոնադրությունը
• պետական ​​գրանցման վկայական OGRN, TIN
• ապրանքի նկարագրությունը (բաղադրությունը, հատկությունները, տեսքը, շրջանակը և այլն)
• արտադրողի երկրի որակի վկայագրեր

Պահանջվող հաստատումներ

Մինչ ապրանքների փաստաթղթերը պատրաստվում են, դուք կարող եք զբաղվել խանութի փաստաթղթերով: Մանրածախ բիզնես բացելու համար պահանջվում են Ռոսպոտրեբնադզորի և Հրշեջ վարչության հաստատումները: Եթե ​​խանութ է բացվում առևտրի կենտրոնում, ապա կենտրոնի ադմինիստրացիան հոգ է տանում այս բոլոր փաստաթղթերի մասին, իսկ առանձին խանութում ձեռնարկատերը պետք է ինքը հոգա ամեն ինչ։

Ռոսպոտրեբնադզորի համար անհրաժեշտ կլինի կատարել PLC (ծրագիր արտադրության հսկողությունիրականացման համար լաբորատոր հետազոտությունև աշխատանքային միջավայրի գործոնների փորձարկում և աշխատանքային գործընթացաշխատավայրերում): Այս ծրագիրը պարզաբանելու է բոլոր այն կետերը, որոնց մասին դուք պետք է զեկուցեք Ռոսպոտրեբնադզորին և դրանց իրականացման հաճախականությունը:

Սա սովորաբար ներառում է խանութի համար անհրաժեշտ բոլոր չափումները, սանիտարական ստանդարտներին համապատասխանելը, աշխատակիցների առողջության գրառումների պահպանման վերահսկողությունը, տարբեր ճեպազրույցների ժամանակացույցերը: Ծրագիրը կատարվում է մեկ անգամ:

Հրդեհային տեսչության եզրակացությունը ստանալու համար անհրաժեշտ է տարածքը սարքավորել հրդեհային ազդանշանով, տարհանման պլանով, կրակմարիչներով և փաստաթղթերի փաթեթը տեղափոխել Պետական ​​հրդեհային վերահսկողության տարածքային բաժին: Սա սովորաբար ներառում է կարծիք տրամադրելու դիմում, վարձակալության պայմանագիր, փաստաթղթեր անհատ ձեռնարկատիրոջ համար, BTI խանութի պլան, ազդանշան տեղադրելու պայմանագիր:

Տեսուչը օբյեկտին ծանոթանալու նպատակով մեկնելուց հետո կարող է հայտնաբերված թերությունները վերացնելու հրաման տալ: Բայց եթե միջոցառումների մեծ մասն ավարտված է, ապա նրանց սովորաբար թույլատրվում է խանութ բացել երաշխիքային նամակ. Բնականաբար, բոլոր պահանջները ժամանակի ընթացքում պետք է վերացվեն:

Ձեզ անհրաժեշտ կլինի նաև համակարգել ցուցափեղկը, պայմանագիր կնքել աղբահանության և կանաչապատման համար: Ինչ-որ տեղ պահանջում են խանութին հարող տարածքի կանաչապատում։ Բոլոր պահանջները կարելի է գտնել այն շրջանի վարչակազմում, որտեղ գտնվում է խանութը:

Սարքավորումներ

Հաջորդը, դուք պետք է մտածեք, թե ինչպես եք պատրաստվում ապրանքները ներկայացնել առևտրային հարթակում: Հագուստի պատի սարքավորումները նույն տեսակի են և տարբերվում են միայն նյութից, գույնից և դիզայնից։ Իդեալական լուծումը մոդուլային համակարգերն են, ինչպիսիք են Global-ը կամ Solo-ն, դրանք թույլ են տալիս կատարելապես ցուցադրել ապրանքները շնորհիվ տարբեր տեսակներքաշը։

Ցանկալի է ձեռք բերել այսպես կոչված կղզու սարքավորումներ և ապրանքներ ցուցադրելու սեղաններ. դրանք կստեղծեն հաճախորդների տեղաշարժի ուղղություն և գեղեցիկ կներկայացնեն ապրանքները։ Սա մերչենդայզինգի հիմունքներն են, գիտությունն այն մասին, թե ինչպես կարող է ապրանքը վաճառել իրեն: Առևտրի հարկում ցանկալի է տեղադրել մանեկեններ, որոնք «կենդանի» կցուցադրեն հագուստը։

Կցամասերը պետք է լինեն հարմարավետ և լուսավոր:Հայելիները պետք է տեղադրվեն այնպես, որ փորձելիս տեսնեք, թե ինչ տեսք ունի ապրանքը հետևից:

Հագուստի ցուցադրման սարքավորումներից բացի անհրաժեշտ է համակարգիչ, անկանխիկ տերմինալ և հարկայինում գրանցված դրամարկղ։ Այնուամենայնիվ, UTII-ն որպես հարկման համակարգ ընտրելիս անհատ ձեռնարկատերը հնարավորություն է ստանում աշխատել առանց ՀԴՄ-ի: Այնուհետև կարող եք սահմանափակվել չեկերի տպագրական մեքենայի ձեռքբերմամբ կամ աշխատել վաճառքի անդորրագրերի վրա:

Տեսանյութ

Անձնակազմ

Միաժամանակ մենք զբաղվում ենք հավաքագրմամբ։ Հագուստի խանութում աշխատող մարդկանց թիվը ավելի շուտ կախված է ոչ թե տարածքից, այլ հաճախորդների հոսքից:

զգալիորենավելացնում է վաճառքը

Սեզոնին, որը հագուստի առևտրում տեղի է ունենում տարին երկու անգամ (օգոստոս-հոկտեմբեր և ապրիլ-հունիս), անհրաժեշտ է ավելի շատ մարդկանց բերել աշխատանքային հերթափոխի։ Մնացած ժամանակ դուք կարող եք աշխատել նվազագույն կազմով՝ ուժեղացնելով թիմը հանգստյան օրերին:

Սովորաբար 100-150 քմ տարածքի վրա։ մ. հաղթահարել երեք-չորս վաճառողների և գանձապահի հետ: Ավելի փոքր խանութում կարող եք սահմանափակվել 2-3 հոգով: Նախապես անհրաժեշտ է հաշվի առնել անձնակազմի պահանջները, վերապատրաստման և սերտիֆիկացման անհրաժեշտությունը, քանի որ շրջանառությունը մեծապես կախված կլինի սրահում գտնվող վաճառողների բարի կամքից և իրավասությունից:

Ինչպե՞ս սկսել հագուստի բիզնես:

Հագուստի վաճառքի բիզնեսը վաղուց ապացուցել է իր շահութաբերությունը։ Իրերը միշտ գնվել են և կգնվեն, անկախ նրանից, թե ինչ բիզնեսի մասին է խոսքը՝ կանացի հագուստ վաճառող բիզնես, տղամարդու, թե մանկական: Ձգտող ձեռներեցներից շատերը հաճախ բախվում են հարցի՝ «Ո՞ր բիզնեսի ձևաչափն է ավելի լավ», «Որտե՞ղ է ավելի շահավետ սկսելը»: Հարցերն իսկապես բարդ են, քանի որ դուք կարող եք բացել մեծածախ կազմակերպություն և դառնալ մատակարար, կարող եք բացել ստանդարտ մանրածախ խանութ կամ կարող եք սկսել պարզ առցանց խանութից: Ընտրությունը բավարար է, այնպես որ դուք պետք է վերլուծեք այս հարցը «ից և մինչև», որպեսզի հետագայում չպարզվի, որ կատարված ընտրությունը մեծ սխալ է։

Հագուստի բիզնեսի ձևաչափեր

Մանկական հագուստի վաճառքի երեք բիզնես տարբերակ կա՝ տղամարդու և կանացի։

1. Մեծածախ առևտուր.
2. Մանրածախերկայնքով ընդհանուր խանութ.
3. Վաճառք առցանց խանութի միջոցով։

Մեծածախ հագուստ- Սա մի տեսակ խանութ է, որի նպատակը դեռ նույնն է՝ ապրանքների վաճառք։ Միայն թիրախային լսարանը ոչ թե գնորդներն են, այլ մանրածախ խանութները։ Այսինքն՝ գործընթացը հետևյալն է՝ մեծածախ խանութը մեծ քանակությամբ ապրանքներ է գնում, դառնում մատակարար և սկսում է ապրանքներ վաճառելու տարբերակներ փնտրել։ Այս տարբերակները մանրածախ խանութներ են: Այսպիսով, ստացվում է փոքր ցանց՝ արտադրողներ, որոնցից գնում է մեծածախ ընկերությունը, - մեծածախ ընկերություն, որտեղից գնում են մանրածախ խանութներ, - մանրածախ խանութներ, որոնք վաճառում են իրենց ապրանքները հաճախորդներին։

Մանրածախ- Սա սովորական խանութ է, այս դեպքում՝ մասնագիտացված հագուստի մեջ։ Թիրախային լսարանը սպառողներն են: Հիմնական բնութագրերը, որոնք բնորոշ են բոլոր մանրածախ խանութներին, հետևյալն են.

1. տարածք առևտրի հարկ,
2. մակարդակ հաճախորդների ՍՊԱՍԱՐԿՈՒՄ,
3. ապրանքների քանակը,
4. արտադրանքի տեղադրման տեխնոլոգիա.

Այս հատկանիշները և՛ առանձնահատուկ են, և՛ դրանց շնորհիվ խանութներն ունեն իրենց ինքնությունը։

Վաճառք առցանց խանութի միջոցով- այսօր հայտնի մեթոդ: Այն ներառում է առցանց բիզնեսի կազմակերպում և վարում: Հաճախորդները կարող են գնումներ կատարել առանց տանից դուրս գալու: Դա անելու համար նրանք պարզապես պետք է ընտրեն ճիշտը և ապրանքի համար վճարեն կամ քարտով կամ վճարային համակարգով։ Առցանց խանութ կազմակերպելու հիմնական պայմանը հաճախորդների համար գնումներ կատարելու գործընթացը հնարավորինս հարմարավետ դարձնելն է, որպեսզի նրանք ցանկանան վերադառնալ գնումների։

Մեծածախ ձեռնարկություն բացելու գործընթացը

Մեծածախ ձեռնարկություն բացելը, անկախ հագուստի տեսակից և նպատակային գնորդից (մոնո-բրենդային կամ բազմաբրենդային խանութ, ֆոնդային, երկրորդային, բուտիկ), ունի ընդհանուր բաղադրիչներ.

1. մանրամասն բիզնես պլան մեծածախ պահեստի համար.
2. շինություն;
3. պահեստավորման սարքավորումներ;
4. մատակարարներ;
5. աշխատողներ (սովորաբար 5-ից 10 հոգի);
6. թույլտվությունների փաթեթ։

Նախևառաջ պետք է ծանոթանալ մրցակիցների հետ, հավաքել առավելագույն տեղեկատվություն վաճառքի վերաբերյալ այս տարածաշրջանըբացահայտել դրա դինամիկան։ Դիլերների հետ խոսելն ավելորդ չի լինի։ Մեծածախ խանութ բացելուց առաջ անհրաժեշտ է առավելագույնը մանրամասն բիզնես պլան, որը կարտացոլի բոլոր ֆինանսական տեղեկատվությունը:

Տեղ գտնելը ամենակարևոր քայլը չէ: Մեծածախ ընկերություն բացելիս շահավետ կամ լավ վայր ընդհանրապես չի պահանջվում, քանի որ մանրածախ խանութները կամ կգան իրենք ապրանքը վերցնելու, կամ նույնիսկ ամբողջ աշխատանքը կտրամադրեն մեծածախ ընկերությանը: Հետեւաբար, օպտիմալ գտնվելու վայրը կլինի ամենակարեւորը: Շենքը կարելի է գտնել պատրաստի կամ կառուցված տակ կոնկրետ նպատակներ(առկա միջոցների առկայության դեպքում): Նախքան պատրաստի տարածք վարձակալելը կամ գնելը, պետք է համոզվեք, որ այն հարմար է պահեստի համար։

Շենքը վարձակալելուց կամ գնելուց (կառուցելուց) հետո անհրաժեշտ է սկսել տարածքների կազմակերպումը. արժե այն բաժանել բաժինների (բեռնում, բեռնաթափում, ընդունում, հավաքում, ապրանքներ պահում): Կպահանջվի նաև սարքավորում՝ կախված տեսականուց, քաշից և չափսերից:

Մատակարարների ընտրության փուլը տարբեր է խանութի յուրաքանչյուր տեսակի համար: Եթե ​​թիրախային լսարանը ֆոնդային խանութներն են, ապա պետք է հագուստ գնել կա՛մ արտադրողներից, կա՛մ մնացորդներ ունեցող խանութներից: Բուկինիստների խանութները ամենատնտեսող տարբերակն են (հագուստ գնելն էժան է, ի տարբերություն մյուսների): Մատակարարները ընկերություններ են, որոնք հավաքում են իրեր: Մուլտի և մոնո-բրենդային իրերը, ինչպես նաև բուտիկի համար թանկարժեք և էլիտար ապրանքները ձեռք են բերվում անմիջապես արտադրողներից:

Մեծածախ խանութին կպահանջվեն աշխատակիցներ։

1. Բոսս.
2. Լրացուցիչ աշխատողներ, 5-10 հոգու չափով։

Մանրածախ խանութների համար ավելի հեշտ դարձնելու համար հարկավոր է մուտքի ճանապարհները դարձնել հարմարավետ և անվճար: Լավ տարբերակ է քաղաքի ծայրամասում գտնվող շենքը, որտեղ դուք կարող եք հեշտությամբ և առանց խցանումների:

Խանութի բացման գործընթացը

Խանութ բացելը սկսվում է հագուստի վաճառքի բիզնես պլան կազմելուց։ Դրանից հետո սկսվում է գրանցումը (ՍՊԸ կամ IP): Հաջորդը, ամենակարևոր քայլը գտնվելու վայր գտնելն է: Այն պետք է լինի անցանելի վայրում, որտեղ ամեն օր մարդկանց մեծ հոսք լինի։ Դա կարող է լինել Առեւտրի կենտրոնկամ առանձին խանութ քաղաքի կենտրոնում բանուկ փողոցում: Ամեն ինչ կախված է վաճառվող հագուստի տեսակից և դրա թիրախային լսարանից:

Տարածքի չափերը նույնպես տատանվում են՝ կախված վաճառվող հագուստի տեսակից։ Օրինակ, երկրորդ ձեռքի խանութը մեծ սենյակ չի պահանջում: Տարածքը վարձակալելուց հետո սկսվում է մատակարարների որոնումը, սարքավորումների գնումը և անձնակազմի վարձումը:

Մատակարարները մեծ հաշվով կլինեն մեծածախ ընկերությունները։ Դուք կարող եք դրանք որոնել կամ ընկերների միջոցով, կամ ինտերնետում գովազդի միջոցով: Սարքավորումը նույնպես կախված է խանութից։ Եթե ​​սա բուտիկ է, ապա ամեն ինչ պետք է թանկ լինի, իսկ եթե այն օգտագործված է, ապա շատ տեխնիկա պետք չի լինի ու սկզբունքորեն ուշադրություն չեն դարձնի։

Կադրերի ընդունումը ևս մեկ կարևոր պահ է, քանի որ բիզնեսի շահութաբերությունը (նրա շահութաբերությունը) կախված է աշխատողներից։ Իսկ վերջին քայլը գովազդն է։ Ավելին բացման մասին մանրածախ խանութ(դրա փուլերը, հիմնական առավելություններն ու թերությունները հագուստի յուրաքանչյուր տեսակի վերաբերյալ) կարելի է գտնել նախորդ հոդվածներում:

Առցանց խանութի բացում

Հագուստի առցանց վաճառքի բիզնեսը հետևյալն է. Առաջինը մատակարարների որոնումն է։ Առցանց խանութի համար շատ կարևոր է որակյալ ապրանք ունենալը։ Դուք կարող եք ստեղծել ձեր սեփական պահեստը, որտեղ կպահվեն հագուստը, կամ կարող եք պայմանավորվել մատակարարի հետ, որ յուրաքանչյուր պատվերի համար հագուստը կվերցվի իր պահեստից։ Երկրորդ տարբերակն ավելի էժան է՝ անկախ հագուստից, դրանց որակից ու ապրանքանիշից։

Առցանց խանութ բացելու համար անհրաժեշտ է կայք։ Կայքի համար՝ հոսթինգ և տիրույթ, որոնք կարելի է գտնել ցածր գներ. Հոսթինգը վճարվում է ամեն ամիս: Դուք նույնպես պետք է գրանցվեք սուբյեկտ(ՍՊԸ կամ անհատ ձեռնարկատեր), հարկայինի հետ խնդիրներ չունենալու համար։

Կարևոր է վճարման և առաքման եղանակների ապահովումը, պետք է ընտրություն լինի, որպեսզի գնորդն իրեն հարմար բան գտնի։

Երբ գտնվեն մատակարարներ, կայքը ստեղծվի, պետք է գնորդներ ներգրավել: Դա անելու համար անհրաժեշտ է ակտիվ առաջխաղացում սկսել. համատեքստային գովազդպատվիրված Google-ում կամ Yandex-ում: Նա խանութ կգրավի նրանց, ովքեր տեսնում են այս գովազդըև հետևեք հղմանը: Կա ևս մեկ տարբերակ՝ գովազդ արկղերում։ Դուք կարող եք ստեղծել ձեր սեփականը աֆիլիատ ծրագիրորպեսզի գնորդները բերեն իրենց ընկերներին ու ծանոթներին և իրենց գնումների դիմաց տոկոս ստանան։

Խթանումը մշտական ​​հաճախորդների բազա ձևավորելու միջոց է: Այն ուղղված է վաճառքին (20% կանոնավոր հաճախորդներ= վաճառքի 80%-ը): Հաճախորդներին պահելու համար հարկավոր է անընդհատ ակցիաներ և զեղչեր կազմակերպել, կտրոններ տալ և հաղորդագրություններ ուղարկել մեծ գործարքներով:

Առցանց գնումներն ունեն իրենց դրական և բացասական կողմերը: Առավելություններից արժե առանձնացնել պարզությունն ու նվազագույն ծախսերը, իսկ մինուսներից քիչ հավանական է, որ հնարավոր լինի հասնել բարձր եկամուտների (երեք տարբերակներից այս մեկն ունի նվազագույն շահութաբերություն), ի տարբերություն մանրածախ կամ մեծածախ խանութների: Կան նաև սահմանափակումներ թիրախային լսարանների վերաբերյալ:

Հագուստ վաճառող ցանկացած բիզնես կարող է շահույթ ստանալ: Այս ամենը տեղի կունենա միայն տարբեր ժամանակահատվածների համար։ Մանրածախ խանութն ունի ամենաարագ մարման ժամկետը:

Իսկ կազմակերպման ամենահեշտ մեթոդը առցանց խանութն է։ մեծածախ ընկերությունԻնտերնետ խանութի հետ մեկտեղ բնութագրվում է ոչ այնքան բարձր ծախսերով։ Բայց շահույթը մանրածախվերևում. Յուրաքանչյուր բիզնես տարբերակ ունի իր դրական և բացասական կողմերը: Ուստի յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր պետք է ինքնուրույն ընտրություն կատարի՝ ելնելով իր փորձից, հնարավորություններից (այդ թվում՝ ֆինանսականից) և ցանկություններից։