Sve je u odabiru prave niše. Sve profitabilne poslovne niše

Evgeny Shleenkov - osnivač i generalni direktor Centar za razvoj preduzetništva "Šmel", suosnivač građevinsko preduzeće Eurodom, vlasnik kafe kompanije DiMaestri, poslovni trener i poslovni konsultant, napisao je za nas kolumnu o odabiru niše.

Najčešće pitanje koje čujem od biznismena početnika je: „Šta je isplativije (bolje, zanimljivije) raditi?“ To je kao da se pitate: "Koju profesiju odabrati da biste bili bogati (srećan, uspješan i tako dalje)?". Ne postoji univerzalni alat za odabir niše za posao. Ovo ličnu odluku i lični put. Međutim, razumijem odakle dolaze ova pitanja: danas ima toliko informacija da je nemoguće razumjeti šta još nedostaje u ovom prosperitetnom i robom prepunom svijetu. A ako uzmete polje online prodaje, na prvi pogled će vam se činiti da mreža ima sve. Šta nam samo ne nude i kakvim šarenim sajtovima ne mame. I u svoj toj raznolikosti, kako ne postati jedan od miliona? Opet, ne postoji čarobna pilula. Posao je organizam i teško je reći kako će se ponašati u vašoj konkretnoj situaciji. Ali postoji analitika, iskustvo i skup znanja koji će vam pomoći da donesete uravnoteženu i, što je najvažnije, informiranu odluku.

Niša je okosnica svakog poslovanja. Kako pomorci kažu: kako brod nazoveš, tako će i ploviti. Tako je i ovdje: izbor poslovne niše često određuje njen uspjeh. Ljudi troše mnogo novca i truda na oglašavanje i marketing, a na kraju ne dobiju odgovor koji žele. A razlog je u pogrešnoj niši. Jer ako potrošači nisu spremni da danas kupe vaš proizvod, nikakva šarena web stranica i bilten neće pomoći. Danas im jednostavno ne treba i to je to. Stoga, na samom početku, ozbiljno pristupite pitanju odabira niše.

Zapamtite, niša koju odaberete mora ispunjavati tri glavna kriterija:

1. Prednosti proizvoda

U ovom slučaju, proizvod je prošireniji koncept, može biti i proizvod i usluga. Danas se sve češće udaljavamo od prodaje fizičkih stvari ka rješavanju problema ili ispunjavanju želja ljudi za vlastiti novac na najbolji mogući način. Danas nije dovoljno samo kupiti jeftino i prodati skupo. Tržište je toliko pretrpano robom da je gotovo nemoguće osvojiti cijenu. upropastiti svoj posao. A vaš cilj ne bi trebalo da bude samo želja za prodajom, već da prodate upravo pravu stvar ili uslugu onima kojima je zaista potrebna. Cijena više nije prednost. Vaš glavni zadatak je da shvatite kakve koristi donosi ono što prodajete, šta daje ljudima. Postoji divan film na ovu temu - "Potraga za srećom". Protagonista očajnički pokušava prodati medicinsku opremu koja ljudima jednostavno nije potrebna. Ili je potrebno, ali ne onima koje je pozvao. Priča se, inače, dobro završava. Međutim, u pravi zivot, takve greške dovode do velikih gubitaka i razočaranja.

2. Proizvod mora izazvati emocije

Naš mozak se sastoji od dvije hemisfere: lijeve i desne. Prvi je odgovoran za logiku, drugi - za emocije. U prvom slučaju svoje kupce možete uvjeriti da kupe putem poređenja, USP-a, priče o prednostima, stručna mišljenja itd. Ljudi u ovom slučaju procjenjuju vas i vaš proizvod, upoređuju s konkurentima, pronalaze prednosti i nedostatke. U drugom slučaju izazivate emocije. Osoba vidi vaš proizvod i želi ga kupiti. Nema razloga ili su previše apstraktni: želim i to je to, jer je to cool. Žene često kupuju odjeću i obuću na osnovu toga leva hemisfera. Stoga često čujemo takve fraze: „Vidjela sam ovu haljinu i shvatila da je moja“, „Ove cipele su kao iz onog časopisa“. Jedan moj prijatelj koji vozi zadnji Bentley mi je jednom rekao: „Ljudi koji najbolje poznaju ovaj auto su oni koji ga nikada neće kupiti. Nisam znao apsolutno ništa o ovom modelu, jedan pogled mi je bio dovoljan da shvatim da želim ovaj auto. Cijena ovdje ima vrlo sporedan odnos. Ako vam se stvar zaista dopala, nećete pitati za cijenu.

3. Vi ste stručnjak u odabranoj niši

Obavezno pravilo - razumjeti šta prodajete. Ako još uvijek ne poznajete dobro odabrani proizvod, naučite. Danas ne morate čak ni ustati od stola za ovo: na mreži postoji mnogo video zapisa o obuci o svemu. U suprotnom, vaša nesposobnost će se odmah izračunati. Potrošač nije budala, on jednostavno ne želi da troši svoj novac, tako da ćete imati navalu pitanja, od kojih pola jednostavno ne očekujete. Ne morate samo poznavati svoj proizvod, već i odabranu nišu, karakteristike konkurenata, sve moguće alternative, tehničke mogućnosti, istoriju itd. Nemoguće je znati sve. Međutim, ako se odlučite za vlastiti posao, budite zahtjevni prije svega prema sebi. Amateri su odmah vidljivi i to uveliko smanjuje nivo povjerenja.

Takođe, sledeće tačke su veoma važne:

4. Nemojte naručivati ​​unaprijed

Vrlo česta greška među biznismenima početnicima je velika investicija. Ako mislite da je vaš proizvod bomba i da ga svi žele kupiti sutra, testirajte ga. Oglasite se na Avitu i vidite kakav ćete odgovor dobiti. Ili pitajte svoje prijatelje i poznanike da li bi bili zainteresirani za kupovinu ovog proizvoda. Braća McDonald su nekada radila za iznajmljivanje (da, to im se jednom dogodilo). Shvatili su da se vrijeme provedeno na ručku može dobro iskoristiti. Umesto u restoran, sa sobom su počeli da ponesu brzu užinu - lepinju i kotlet. Kao rezultat toga, ručak je smanjen za 40 minuta, a za to vrijeme su obavljali pozive. Kao rezultat toga, performanse su poboljšane. Nakon prve nagrade, i same kolege su se počele zanimati za recept za uspjeh. Tako su došli na ideju brza hrana". Kasnije je tu bio prvi restoran i konobari na rolerima. Ideje za posao potiče sam život. A ako ste sigurni da će novi kineski telefoni definitivno raznijeti tržište, pokušajte sakupiti barem prvih dvadeset prepaid narudžbi i tek nakon toga obaviti kupovinu. U suprotnom, može se ispostaviti da telefoni sada nikome nisu potrebni, pošto je izašao novi Samsung i ostalo je samo da se baci.

5. Riješite životne situacije. Ne pokušavajte "gurati"

Veoma važna tačka- etiku vaše komunikacije sa kupcem. Ne pokušavajte ni na koji način prodati svoju uslugu. Idite od suprotnog - i zašto se možete obratiti za to. Obratite pažnju na najpoznatije brendove. Oni ne prodaju sebe, oni prodaju ideju. Naravno, Apple je najjasniji primjer kada se prodaja tehnologije pretvara u prodaju životnog stila. Danas je to čitava filozofija, modni trend, neugasivi klasik. Sve zajedno iu jednom malom telefonu ili laptopu. Prodajemo tehnologiju koja nam može olakšati život i ubrzati komunikaciju. Odabiremo prikladan, a što je najvažnije funkcionalan dizajn. I naravno, lijeva hemisfera se uključuje! Takve Kompleksan pristup do prodaje svojih proizvoda kompanija je postala lider!

6. Naučite trendove, uhvatite talas

Postoji još jedan koncept - to je moda. Fenomen je vrlo kontroverzan i dvosmislen, a i prolazan. Ponekad je životni vijek jednog trenda samo jedan ili dva mjeseca. Ali kompetentni prodavci zarađuju milione na ovome. Danas je ekološka prihvatljivost u trendu. Zeleni su pobijedili i preplavili postscript - eko i bio - svuda okolo. Danas vidimo eko-krznene kapute, eko-automobile, eko-hranu. Ljudi su prestali jesti meso, što je dovelo do pojave bezbrojnih biotržišta kako u stvarnosti tako i na internetu. Drugi trend je lokalni marketing: lokalna hrana, lokalni dizajneri, lokalne ručne pijace i tako dalje. Zapravo, danas možete lako zaraditi na bilo čemu napravljenom vlastitim rukama. U novogodišnjoj noći - to mogu biti ručno rađeni vijenci, do 8. marta - buketi povrća, ljeti - autorski smutiji od celera i hrastove kore. Zamislite, isprobajte sami, ne bojte se kreirati stvari vlastitim rukama: što više izgleda kao ručno rađeno, to ćete brže i skuplje prodati. Budite u trendu i ne pamtite, sve ima svoje vreme. Pogotovo u modernom svijetu.

7. Koristite analitiku

Prije nego što kupite proizvod ili otvorite vlastitu online školu za bilo šta, proučite tržište. V U poslednje vreme Početnici biznismeni temelje se na Yandex Directu. Metoda je dobra, ali nije uvijek ispravna. Zapamtite, upit za pretraživanje nije prodaja. Vrlo često nastup poznate osobe na TV-u ili sjajna reklama generira porast zahtjeva za određenim proizvodom. Na primjer, nudi vam se da kupite auto za samo 300 000. I unesete model u pretraživač i uporedite cijene. Pitate se koliko je ranije koštao ovaj automobil. Kao rezultat toga, postoje hiljade zahtjeva za ovim automobilom, ali ovo je samo privremena aktivnost i nije činjenica da je automobil na vrhuncu prodaje. Preporučio bih da pogledate analitiku na stranicama s kuponima. Ako odete na prethodne promocije, možete vidjeti u koje vrijeme i koje usluge su prodate. Zaista prodano, znaš. Upit u pretraživaču je samo traženje informacija, nije uvijek kupovina. Pogledajte pravu analitiku, gdje možete jasno vidjeti kakav je proizvod i koliko ljudi ga je kupilo. Samo u ovom slučaju možemo govoriti o potražnji za određenim proizvodom.

Ne žurite da zaradite novac. Emocije samo štete poslu. Budite izuzetno oprezni i razboriti. Danas možete prodati sve, čak i zrak sa Himalaja. Postojala bi želja i postojala bi potražnja. Stoga, prije nego što krenete sklapati ugovor sa dobavljačima, testirajte šta želite da prodate, izvršite detaljnu analizu i uvjerite se da već imate pravi broj narudžbi za uspješnu implementaciju prve serije. Uzmite si vremena i vjerujte u sebe i svoj proizvod. Sretno!

Zato što se drugačije pozicioniraju i fokusiraju na drugačije ciljana publika. Jednom riječju, rade u različitim nišama.

Primeri se mogu naći tu i tamo: Zara i Bershka, Elle i Vogue, Shokoladnitsa i Coffee House... direktno zavisi od izbora niše da li ćete sebi obezbediti potražnju i da li možete da se takmičite sa drugim igračima. Ali kako odabrati svoju poslovnu nišu da bude uspješan? Hajde sada da shvatimo.

Zašto je to toliko važno

Za početak, hajde da definišemo pojmove. Niša je specifično, obično usko definisano polje aktivnosti koje se fokusira na svoju ciljnu publiku, a takođe omogućava preduzetniku da izrazi svoje konkurentske prednosti i uradite sve što možete. Na primjer, iskusni zlatar odlučio je otvoriti vlastitu radionicu za popravku dragocjenih predmeta. U gradu postoji milion takvih radionica - a da bi poboljšao svoju poziciju i konkurentnost, zlatar treba da izabere užu nišu. Neka to bude popravka dijamantskog nakita.

Dakle, izbor poslovne niše daje, prvo, jasno pozicioniranje i specijalizaciju, a drugo, solventnu publiku. Isti vlasnici dijamanata imaju novca i mnogo su spremniji da plate više, ali će svoj nakit povjeriti onima koji su bolje upućeni u takve radove. To će zauzvrat omogućiti našem budućem zlataru da zadrži visoke cijene i radi sa profitabilnijim klijentima.

“Korak 1: pogledajte šta volimo i šta možemo da uradimo”

Drugim riječima, analiziramo naše vještine i sklonosti. Prije nego što odaberete nišu, morate jasno definirati šta možete učiniti dobro, s čime ste zainteresirani za rad i u čemu ste 100% dobri. Ako iskusni zlatar otvori svoju zlataru, sigurno će to učiniti bolje i uvjerljivije od bodibildera koji u zlatarne ulazi tek 8. marta.

Odgovorite na sljedeća pitanja: U čemu sam dobar? Šta sam oduvek uživao da radim? Šta bih radio za ništa da ne moram da radim da bih obezbedio? Zapišite sve opcije i pokušajte pronaći zajednički jezik između vaših interesa i posla.

“Korak 2: pogledajte gdje je gužva i šta je besplatno”

Otvoriti novi posao, preduzetnik mora pažljivo proceniti opštu tržišnu pretpostavku – njen kapacitet, potražnju i konkurentsko okruženje: ko, šta, kako i za koliko prodaje. Bilo da želite da popravite nakit ili prodate odjeću, pronalaženje dobre niše zahtijeva temeljno proučavanje ponude konkurenata, pozicioniranja i reklamne poruke.

“Korak 3: odaberite svoju poslovnu nišu”

Vrijeme je da odlučite koju nišu odabrati! Jednostavne vrste niša u prometnim segmentima su:

• fokus na pojedince ili pravna lica(ture za individualne putnike, organizacija odmora za korporativni klijenti);
• rodna podjela na muškarce i žene (muški satovi, ženski časopisi);
• rangiranje po godinama (odjeća za djecu, telefoni za bake);
• podjela cijena (jeftine knedle, elitna belgijska ručno rađena čokolada).

Složena niša ističe 2-4 elementa odjednom, na primjer, po spolu, dobi i cijeni. Pozivajući se na radionicu za popravku nakita koju već poznajemo, to može biti:

• radionica za popravku nakita sa dijamantima. Odabir ove niše za poslovanje znači da neće biti mnogo kupaca, ali će svaka narudžba biti dobro plaćena. Glavni uslov je kvalitet rada;
• ekonomska radionica za popravku dragocjenih predmeta. U ovom konceptu, svaka narudžba ne donosi previše novca, već masovni klijent ide u kontinuiranom toku. Glavni uslov je brzina.
• radionica izrade nakita. Orijentacija na mlade i kreativne ljude koji žele nabaviti originalne proizvode. Cijena je srednja i visoka. Glavni zahtjevi su kreativnost, hrabrost ideja.

Kada se okrenete složenoj niši, morate biti jasni o tome ko je vaša ciljna publika i kako se vaša ponuda razlikuje od onih koje su već na tržištu.

“Korak 4: provjerite održivost odabrane niše”

Sada kada ste odabrali nišu, morate shvatiti koliko je ona općenito interesantna za segment na koji ciljate i šta može biti glavni razlog zašto će vam se kupci obratiti. U suprotnom, možete se naći u situaciji da su usluge vaše zlatarske radionice, zapravo, potrebne samo penzionerima koji u svojim stolicama imaju zakopane dijamante, a sljedeća penzija nije daleko.

Mišljenje potencijalne publike možete saznati na više načina: sprovedite ankete među prijateljima i na društvenim mrežama, koristite mailing liste ili pogledate statistiku na Yandex.Wordstatu. Osim toga, možete kontaktirati specijalizirane kompanije koje će odabrati fokus grupu i dati tačnu statistiku.

Posljednji korak u našoj potrazi za poslovnom nišom je razvoj reklamne poruke koja će prenijeti vašu prodajnu ponudu potrošačima i pokazati klijentu po čemu se razlikujete od konkurencije. Njegov glavni zadatak je da vas pamte, a da istovremeno naglasite zašto ste bolji od svih ostalih.

“Mobilno plaćanje”

I sami ste primijetili kako brzo raste broj korisnika pametnih telefona. Stručnjaci vjeruju da će se ovo tržište i dalje razvijati. S tim u vezi, izgledi mobilnog plaćanja su jasno vidljivi. Najveće banke, internet kompanije, novi platni sistemi koji rade sa elektronskim valutama nude mnogo novih usluga. Ovo je tek početak, igrači na tržištu mobilnog plaćanja najavljuju pojavu novih mogućnosti. Tržište je veoma obećavajuće, jer u ukupnoj masi plaćanja mobilni čini neznatan procenat. Potrošači su cijenili praktičnost ovih usluga i raduju se novim mogućnostima.

"Internet stvari"

Prvo povezivanje električnog uređaja na Internet dogodilo se 1990. godine. Sada tehnologija omogućava povezivanje televizora, satova, električnih lampi na Internet. U Singapuru, vozači koriste posebne radio ključeve za automatsko plaćanje putarine. Programeri predviđaju pojavu novih funkcija - na primjer, hladnjak koji sam naručuje proizvode koji nedostaju, vozila, koji vas podsjećaju na potrebu preventivnog održavanja ili dopunjavanja goriva. Stručnjaci vjeruju da će u budućnosti ove tehnologije postati dio ljudskog života.

Svakog dana se netizeni ubacuju u to velika količina informacije. Programeri nude zanimljiv pristup korištenju naše komunikacije na društvenim medijima, podataka o preferencijama, navikama i svakodnevnim brigama. Popravljanje, analiza i arhiviranje ovih informacija može nam uvelike olakšati život i poboljšati uslugu u sektoru usluga. Godine 2014 osiguravajuće društvo Intouch je ponudio instaliranje posebnih mobilnih aplikacija koje analiziraju stil vožnje vozača. Za opreznu vožnju korisnicima se nude popusti na osiguranje do 20%. Big Data ima perspektivu u mnogim industrijama, jer je moguće kreirati ponude usluga i roba za stalne potrebe potrošača, jednostavnom analizom kruga njegovih interesovanja i čestih kupovina.

Ovaj sistem sticanja znanja uskoro će zamijeniti tradicionalni škole. Već sada najnapredniji univerziteti nude čitave kurseve koji se mogu besplatno pohađati na internetu. Uštede u resursima i društveni uticaj ovakvog pristupa pružanju znanja je ogroman. Dovoljno je da osoba ima pristup mreži, a može dobiti bilo koje znanje koje je ranije bilo dostupno samo malom dijelu djece iz bogatih porodica. Neki univerziteti nude studentima ovih kurseva da polažu testove i izdaju zvanična dokumenta koja potvrđuju sticanje znanja.

“Online kupovina i dostava namirnica”

V razvijene države ovaj pravac se vrlo brzo razvija i potiskuje tradicionalna šoping putovanja sa tržišta. Mogućnost naručivanja proizvoda putem posebne usluge na Internetu i primanja putem kućne dostave štedi puno vremena. Trgovačke mreže oni također rado razvijaju ovaj smjer, jer vam omogućava da smanjite redove na blagajnama i značajno smanjite troškove organizacije posla.

“Prenosivi gadgeti”

Široko se koriste sportske narukvice koje broje broj koraka i udaljenost tokom sportskog hodanja i trčanja, prate puls i druge medicinske pokazatelje. U bliskoj budućnosti programeri predviđaju pojavu novih pametnih uređaja - multifunkcionalnih satova, naočala, prstenja i narukvica. Jedini problem koji stoji na masovnoj distribuciji moderne tehnologije u ovom smjeru - cijena novih proizvoda je previsoka. Dok su dostupni i najimućnijim potrošačima. Ali proizvođači aktivno rade na smanjenju troškova pametnih naprava, jer se mogu koristiti u gotovo svim područjima.

“3D štampa”

O kućama izgrađenim pomoću 3D štampača samo lijeni nisu čuli niti čitali u vijestima. Ove tehnologije se aktivno koriste u Aziji, ali postepeno ulaze na evropsko tržište. Uz pomoć 3D printanja bit će moguće proizvesti gotovo sve neprehrambenih proizvoda. Već sada možemo reći da je ovaj način proizvodnje revolucionirao i nevjerovatno proširio mogućnosti. Uskoro će doći do dramatičnih promjena na tržištu rada iu mnogim industrijama. Ova tehnologija omogućava ne samo uštedu na cijeni robe, već i proizvodnju stvari koje tradicionalne metode nisu ni pokušale staviti u proizvodnju.

"roboti"

Sigurno ste već vidjeli prezentacijske video zapise sa novim dostignućima naučnika. Ozbiljno se razgovara o uvođenju dronova za dostavu nabavki, automobila koji se kontrolišu automatizovani sistem i ne zahtijevaju aktivne radnje od vozača. Ideje iz knjiga u kojima se robot dadilja brine o bebama, ili vrtlar o travnjaku u blizini kuće, više se ne čine fantastičnim i tiho ulaze u našu svakodnevicu. Važno je napomenuti da u modernom svijetu nije potreban veliki kapital za stvaranje progresivnog robota - svaki dan se pojavljuju zanimljivi start-upovi koji ne samo da mogu uvelike olakšati život ili rad ljudi, već i revolucionirati percepciju robotike.

“Baterije”

Oštar razvoj i velika perspektiva ovog smjera primjetni su iu svakodnevnom životu. Uređaji koji su prije 5 godina radili tek nakon priključenja na električnu mrežu sada su opremljeni baterijama. Razvojem alternativnih izvora energije, ovo područje je postalo još zanimljivije i obećava velike izglede onima koji se brzo mogu obnoviti i početi raditi s novim tehnologijama. Pitanje uštede resursa i stvaranja novih tipova baterija koje omogućavaju punjenje bez vezivanja za tradicionalne izvore energije danas je prepoznato kao jedno od najrelevantnijih.

“Komercijalne nekretnine u regijama”

moderne kancelarije i trgovačkih centara su uobičajena stvar za megagradove, ali bukvalno 100 km od velikih gradova nemoguće je pronaći pristojnu sobu iz kategorije komercijalnih nekretnina. Potražnja za ovom vrstom nekretnina u regionima je veoma velika, a izgledi su takođe povećani zbog relativno niske cene. zemljišne parcele. Stručnjaci kažu da je interesovanje za ovu oblast prilično veliko, posebno u gradovima srednje veličine sa razvijenom industrijom.

“Pametni materijali”

Ovaj pravac pokriva mnoga područja privrede. Naučnici aktivno rade na stvaranju super jakih, ekološki prihvatljivih i izdržljivih tkanina, građevinskih i industrijskih materijala. Mnogi ljudi znaju koliko su velika očekivanja od nanočestica koje mogu revolucionirati ne samo ekonomsku, već i medicinsku oblast.

“Komponente za automobile”

Potražnja za automobilima neumoljivo raste, a prognoze govore da će se taj trend nastaviti iu narednim decenijama. Proizvođači stalno rade na poboljšanju starih modela, stvarajući nove. Ako kompletnu montažu automobila može obaviti samo vrlo velike kompanije, zatim proizvodnju raznih komponenti od strane snaga i malih preduzeća. Međunarodne korporacije rado sklapaju ugovore sa izvođačima širom svijeta, jer to može značajno smanjiti cijenu automobila.

“zdravstvo”

Sa razvojem tehnologije i novim otkrićima naučnika, medicina dobija sve više mogućnosti da izleči bolesti koje su se ranije smatrale beznadežnim. U ovoj fazi postoji jasna tendencija promjene osnovnih pristupa organizaciji zdravstvene zaštite. Oni koji mogu usvojiti inovativne pristupe imaju velike izglede.

"Reciklaža"

Ekolozi bukvalno vrište da se čovječanstvo davi i guši zbog viška otpada i neodgovornog odnosa prema njihovom odlaganju. Pojava novih tehnologija za reciklažu otpada u novu robu ili izvore energije dala je planeti nadu. U narednim decenijama očekuje se nagli porast aktivnosti u ovom pravcu. Nova preduzeća specijalizirana za odlaganje otpada i reciklažu primaju podršku od vlada, neprofitnih organizacija i javne organizacije jer su njihove aktivnosti izuzetno važne za čitavo čovječanstvo.

“Privatna alternativna energija”

Primjer - pojava u privatnim domaćinstvima solarni paneli. U pravilu u potpunosti obezbjeđuju potrebe porodice, višak se može prodati po pristupačnim cijenama susjedima. U mnogim zemljama, stanovnici gradova i ulica se udružuju i obezbjeđuju sebi jeftinu energiju. Ovaj trend će se razvijati, jer je ljudima zaista potreban.

"Svemir"

Razvoj tehnologije približava čovjeka svemiru. Ozbiljno se priča o svemirskom turizmu, mogućnosti stvaranja naselja na drugim planetama, letovima u druge galaksije. Izgledi u ovom pravcu su izuzetno veliki, jer resurs naše planete nije vječan. To potvrđuju i super profiti kompanija koje rade u ovom pravcu.

“Nega starijih”

Povećanje broja starijih ljudi je globalni trend. Moderna medicina napreduje u liječenju mnogih bolesti i spašavanju života, ali još nije pronašla recept za produženje mladosti. Usluge usluga pružanja pomoći starim osobama u rješavanju različitih kućnih pitanja, zbrinjavanja oboljelih su sve traženije i ovaj trend će se nastaviti.

"franšizing"

Prednosti ovakvog načina pokretanja preduzetničku aktivnost toliko očigledno da svake godine sve više biznismena preferira ovu opciju. Za velike kompanije ovaj način razvoja je i isplativiji. Stručnjaci kažu da će tržište franšizinga rasti. To će dovesti do povećanja nivoa usluge, smanjenja broja stečajeva i nezaposlenosti. Ponudu franšize ne kreiraju samo velike kompanije. Ovu metodu razvoja biraju i početnici koji su postigli određeni uspjeh i testirali svoj poslovni model u praksi. Često franšize nude kompanije koje su specijalizovane za uvođenje savremenih tehnologija, mobilne aplikacije i drugi progresivni trendovi.

"poljoprivreda"

Naučnici tvrde da je uloga Poljoprivredaće rasti kako se svjetska populacija povećava. Već postoji vrlo razumna zabrinutost zbog nadolazeće nestašice hrane i potrebe da se podrže efikasnije poljoprivredne prakse. Istovremeno se aktivno radi na razvoju ekološki prihvatljivih tehnologija. Oni koji uspiju popuniti ovu nišu uskoro će biti u velikoj pobjedi. Nova otkrića omogućavaju uzgoj biljaka bez tla, u vodenom okruženju. Naučnici traže nove načine za zamjenu opasnih pesticida sigurnijim proizvodima za kontrolu štetočina. Postoji mnogo inovativnih i efikasnih pristupa u poljoprivredi, važno je samo da ih implementirate i zaradite smanjenjem troškova hrane.

“Geološka istraživanja”

Pitanje prirodnih resursa je veoma akutno. Srećom, crijeva planete još nisu u potpunosti proučena, a svaki dan se javljaju izvještaji o otkriću novog polja nafte, plina i drugih minerala. U svijetu se vodi pravi rat Prirodni resursi, a oni koji se bave potragom i razvojem novih nalazišta dobijaju velike izglede za budućnost. Ali to nije sve. Pitanje sa kojim se čovečanstvo suočava racionalno korišćenje resurse i traženje novih načina da se izvuku iz crijeva. Glavni zadatak je očuvati prirodu što je više moguće i ne uništavati šume, gornji plodni sloj tla.

Sales Generator

vrijeme čitanja: 10 minuta

Mi ćemo vam poslati materijal:

Kako napraviti pravi izbor niše od nule? Ovo je aktuelno pitanje za sve poslovne ljude početnike. Izbor niše je veoma važan, jer od toga zavisi kako će se vaše poslovanje razvijati, da li će biti profitabilno i perspektivno. Dakle, počnimo.

Iz ovog članka ćete naučiti:

1. Zašto je važno odabrati pravu nišu za svoje poslovanje?
2. 12 pristupa i 10 glavnih koraka za odabir niše od nule
3. Koje su opcije za odabir?
4. Najlakši način za definiranje niše
5. Šta učiniti ako ste potpuno zbunjeni izborom
6. 3 uobičajene greške pri odabiru poslovne niše

Zašto je odabir prave poslovne niše toliko važan

Odabir prave niše jedna je od glavnih komponenti uspjeha. Čak i ako je ponuda savršena, može se raspršiti na svjetlu niska potražnja u slučaju pogrešnog smjera.

Univerzitetski kurikulum i nastavni materijali iz ekonomije kažu: „Proizvedite proizvod koji je ranije bio nepoznat tržištu i bićete bogati“. Ali u današnjoj ruskoj ekonomiji, uspjet ćete samo ako pronađete nišu sa velikom potražnjom. On je taj koji je karakteristična karakteristika pravilno odabranu nišu, a ne jedinstvenost, atraktivnost, etičke standarde.

Niša bi trebala biti što je moguće uža. Na primjer, prevodilac sa velikim iskustvom otvara prevodilačku agenciju. Imaće mnogo konkurenata. Da bi zauzeo svoju nišu, mora se odlučiti za uži smjer (baviti se tehničkim prijevodima).

Morate biti svjesni da nije važna samo atraktivnost niše, već i velika potražnja za njom. Poslije duge potrage, biznismen je pronašao varijantu jedinstvene, interesantne ponude potrošačima iz oblasti u kojoj se bavi. A potražnja je mala. Stoga bi procedura trebala biti ovakva:

1. Odabir zanimljive niše.
2. Proučavanje potražnje u njemu
3. Donošenje konačne odluke i ponuda roba/usluga.

3 razloga zašto odabir niše nije laka odluka

Poteškoće u odabiru niše nastaju iz sljedećih razloga:

1. Sumnja.

Sumnjati znači ne vjerovati u sposobnost suočavanja s temom. Sumnja je norma. Morate biti oprezni s izjavama: "Ova tema je sigurna stvar." Prilikom pokretanja novog projekta ne zna se šta čeka preduzetnika za nekoliko meseci.

Sumnja može paralizirati. Razmotrit ćete mnoge nišne opcije, u nadi da ćete pronaći savršenu. Ali, nažalost, nema ih.

Čudno, da bi se oslobodili sumnje, morate pogriješiti. Istraživanje i testiranje će vam pomoći. Istraživanje vam ne garantuje uspjeh. Test će vam omogućiti da vidite pravu situaciju.

1. Nedjelovanje.

Ako je osoba neaktivna, postaje teoretičar. Ima puno znanja i vještina, ali rezultat je nula.

Ne postoji efikasan način da se nosite sa neradom. Ako ne želite ništa promijeniti, onda ćete ležati na kauču. Da biste počeli da radite, potreban vam je dobar podsticaj.

1. Krađa.

Krađa je isto što i sjediti na rudniku. Neki ljudi misle da je kopiranje tuđe stranice dobra odluka za njihov posao. Ali svaka kompanija je jedinstvena. Čak i ako otvorite isti kozmetički salon kao u blizini, imat ćete druge klijente, ali i profit.

Svaki preduzetnik je drugačiji.

Ne može svako ispravno protumačiti Picassovu izreku: "Dobri umjetnici kopiraju, veliki umjetnici kradu."

Možete uzeti tuđi posao kao primjer, ali neka njegova ideja prođe kroz vaš vlastiti pogled na svijet. Slijepo kopiranje neće raditi. Poslovati je teže nego pritiskati CTRL+C.

12 pristupa odabiru niše od nule

Pristup #1. Logika

Logičan pristup odabiru niše sugerira potrebu da se ona procijeni u smislu logike i brojeva. Samo kalkulacije će omogućiti da se sazna da li će profitabilnost poslovanja biti visoka, kolika će biti dobit, da li će biti moguće povećati preduzeće.

Pristup #2. Iskustvo

Uz pomoć biznisa, akumulirano iskustvo možete pretvoriti u proizvod koji je tražen na tržištu i ostvariti prihod od njegove prodaje. Iskustvo se ne može zanemariti.

Pristup #3. Hobi

Ako svo slobodno vrijeme provodite radeći ono što volite, onda je bolje da gradite posao na svom hobiju. Nema potrebe da se stidite što zarađujete radeći ono u čemu uživate. Trebalo bi da dobijete visoko na takvoj niši.

Prilaz broj 4. Ljudi

Fokusirajte se na ljude oko sebe kada birate nišu. Pregledajte kontakte na svom telefonu, razmišljajte o svojim prijateljima i porodici na drugačiji način, možda je jedan od njih savršen spoj da postanete vaš partner ili dobavljač. Polazna tačka vaše preduzetničke aktivnosti može biti osoba.

Prilaz broj 5. Porodica

Zašto je porodični biznis odlična opcija? Koje prepreke se mogu sresti na putu ostvarivanja sopstvenih potencijala u porodičnom biznisu i kako ih prevazići?

Ako je jedan od članova vaše porodice biznismen, onda je odlična opcija da postanete njegov partner. Vrlo je vjerovatno da će se to razviti porodicni posao biće tvoje životno delo. Mnoge uspješne kompanije su u porodičnom vlasništvu (IKEA, Toyota, Ferrero ili Auchan).

Prilaz broj 6. barijera za ulazak

Za svaki biznis postoje barijere za ulazak. U istoj niši, barijera za različita preduzeća može biti drugačije. Vaš zadatak je pronaći takvu nišu, kojoj će ulazna barijera za vas biti beznačajna.

Prilaz broj 7. Marketina molba

Kada birate nišu, možda nećete primijetiti da vam je točno ispod nosa. Prijatelji i poznanici traže da nešto uradite, prodate, naručite, uzmete... Slušajte njihove zahtjeve i napravite pravi izbor niše. Možda ćete, počevši da prodajete svoj proizvod ili uslugu, zadovoljiti potrebe drugih?

Prilaz broj 8. Inovacija

Inovativna ideja nije nužno vječni motor ili novi izvor energije. Profitabilnost niše zasnovane na inovacijama bit će visoka ako autor ideje nauči zarađivati. Po pravilu, naučnici i kreatori inovativne tehnologije nisu u stanju da to urade.

Pošaljite svoju prijavu

Prilaz broj 9. Model

Nema potrebe za razvojem novog proizvoda od nule. Ako na tržištu već postoje traženi proizvodi koje biste i vi sa zadovoljstvom koristili, onda se odlučite za njih, doradite, učinite savršenijim i. Ako su potrošači zainteresirani za vaš proizvod/uslugu, budite sigurni da ste napravili pravi izbor niše.

Pristup 10. Budućnost

Želite li pokrenuti posao prodaje video kaseta? I zašto?

Prilikom odabira niše, morate razumjeti što će biti traženo među potrošačima i kratkoročno i dugoročno. Koja roba i usluge neće izgubiti svoju važnost za nekoliko godina?

Prilaz broj 11. korist, bol

Pogledaj one oko sebe. Svi znaju šta je bol. Ako uspijete da ga se riješite, eliminišete uzrok njihove iritacije, zadovoljite njihove potrebe, tada možete steći uporište na tržištu i izgraditi bazu kupaca.

Prilaz broj 12. Samo

Šta ako nemate razloga da otvarate posao u nekoj od niša? Ako nemate objašnjenje, zašto se isplati baviti se proizvodnjom cigle, građevinarstvom, ugostiteljstvom ili tapaciranim namještajem?

Odabir niše od nule: 10 glavnih koraka

Faza 1. Odabir pristupačne niše na tržištu

Morate biti u stanju da napravite nišu. U ovom trenutku nema potrebe da se ponovo izmišlja točak. Izgradnja potražnje na tržištu nije lak zadatak. Ako želite svoj proizvod predstaviti tržištu, prvo testirajte koliko je konkurentan.

Faza 2. Određivanje vaše ciljne publike

Prije svega, morate se odlučiti za tržište, identificirati segment ciljne publike, a zatim odabrati proizvod ili razviti novi. Vaš posao je da postanete jedno sa svojim klijentima kako ne biste morali da nagađate šta žele. Nemoguće je napraviti prognozu prodaje proizvoda bez prethodnog testiranja.

Faza 3. Analiza potencijalnih kupaca

Velike ribe u ribnjaku imaju bolji položaj od malih riba u moru. Uradi komparativna analiza vi i kupci u fokus grupi. Objekti analize mogu biti: iskustvo, navike, hobiji, interesovanja, najčešće kupovana roba, usluge.

Faza 4. Analiza konkurenata

Neophodan je na samom početku vaše aktivnosti. U Yandexu unesite ključne riječi za odabrane proizvode u traku za pretraživanje. Nakon analize rezultata pretrage, napravite listu 10 najboljih konkurenata. Procijenite njihove web stranice, njihove metode prodaje, obrasce za narudžbu, uslugu dostave. Možete naručiti u pretprodaji itd.

Faza 5. Povećanje konkurentnosti proizvoda i odabir niše za poslovanje

Idite na stranicu www.wordstat.yandex.ru na kartici "proračun budžeta", unesite ključne riječi i analizirajte statistiku pretraživača o broju pojavljivanja mjesečno. Moći ćete razumjeti da li prodaja ide dobro ili ne. Kartica "proračun budžeta" dozvoljava, nakon uvoda ključne riječi pogledajte cijenu po kliku. Ovo vam pomaže da odlučite o budžetu za oglašavanje.

Faza 6. Razvoj slogana i koncepta vašeg brenda

Opis glavne prednosti proizvoda potrebno je uklopiti u jednu kratku frazu. Na primjer, Apple ima koncept - "Misli globalno", MTS - "Znaš šta možeš". Na Runetu se možete upoznati s raznim sloganima i razviti svoje.

Faza 7. Određivanje cjenovne politike niše

Ako je klijent solventan, onda je vjerovatnoća pritužbi od njega minimalna. Rijetko postavlja pitanja i rijetko vraća robu.

Korak 8: Koristite model preprodaje

Ovo je klasika. Ovaj model je izbor većine početnika preduzetnika, posebno vlasnika online prodavnica. Kupujete robu na veliko i prodajete je uz premiju. Ova metoda je jednostavna, ali na njoj nećete mnogo zaraditi. Prvi profit je u rukama biznismena nekoliko sedmica nakon početka. Ali zbog jake konkurencije dolazi do naglog pada potražnje.

Izuzetak su slučajevi kada sa svojim proizvođačem sklapaju ugovor o prodaji proizvoda. Ovo je službeni distributer. Model preprodaje je dobar ako imate posla sa sekundarnim proizvodima, odnosno onima koji su se počeli proizvoditi nakon glavnog: ne treba ih promovirati. Na primjer, to mogu biti futrole za iPad.

Faza 9. Testiranje

Najvažniji korak. Pomaže da se utvrdi da li je proizvod konkurentan, da li postoji velika potražnja za njim. Osim toga, njegova implementacija će vam omogućiti da shvatite koje proizvode treba ostaviti u korpi asortimana, a koje odbaciti.

Postavite pitanje potencijalnom kupcu: „Šta mislite o kupovini tog i takvog proizvoda?“. Osoba će pozitivno odgovoriti o njemu, a vi ćete dati ponudu: "Imam ga i mogu vam ga prodati." Najvjerovatnije će osoba odbiti na ljubazan način. Ali upravo ponudom da odmah obavite kupovinu sigurno ćete moći shvatiti koliko je proizvod održiv.

Prije Interneta testiranje se vršilo postavljanjem oglasa u časopise. Potrošači su ohrabreni da nazovu ako žele da kupe određena roba. Analizirajući broj poziva i reakciju potencijalnih kupaca, donijeli smo odluku da li ćemo nastaviti proizvodnju/kupovinu robe ili je odbiti.

Internet je znatno olakšao testiranje. Sada možete koristiti alate kao što su Yandex Direct, Google Adwords. A mogućnosti prodaje putem društvenih mreža gotovo su neograničene.

pomoći će vam:

• Proučavanje aktivnosti konkurenata.
• Testiranje ključnih riječi sa wordstatom.
• Stvaranje atraktivnog trgovinska ponuda, razvoj koncepta, slogana proizvodnje i firme.
• Izrada web stranice sa malim brojem stranica i postavljanje kratkog oglašavanja na društvenim mrežama, kao i kontekstualno oglašavanje.
• Likvidacija robe čija prodaja ne ide dobro; analizu robe sa najvećom atraktivnošću i ulaganja u najskuplje od njih, kao i u marketinški događaji, njihovo skaliranje.

Korak 10: Koristite 100% garanciju povrata novca

Ovaj alat je veoma efikasan. Garantujte kupcima 100% povrat novca. Smislite upečatljive slogane, na primjer: “Narudžbu ćemo isporučiti za pola sata, inače ćemo ručati o našem trošku” itd.

Koji su parametri za odabir niše od nule

Ispod su parametri koji vam omogućavaju da pročešljate nišu i odaberete najbolju opciju:

1. Margina- razlika između kupovne i prodajne cijene. Ako su proizvodi jeftini, onda bi marža trebala biti najmanje 200-300%, a ne 30%. A ako je roba skupa, onda će marža od 10% biti dobra.
2. sezonalnost- ovisnost obima prodaje od doba godine ili bilo kojeg događaja. Ako ste novi u poslu, ne morate se odlučiti za sezonske proizvode.
3. Dimenzije proizvoda. Oni određuju mjesto skladištenja proizvoda, način isporuke. Za početnike je bolje odabrati niše u kojima dimenzije neće stvarati poteškoće.
4. Predviđeno vrijeme isporuke. Ako proizvod radi, idealno bi bilo da se isporuči u roku od jednog dana. Ako je vaš izbor pao na rijetke proizvode, onda vrijeme isporuke neće biti bitno.
5. Otkupna cijena. Znajući to, možete izračunati iznos početno ulaganje. Slažete se da će kupovina 10 televizora koštati mnogo više od kupovine serije od 100 futrola za pametne telefone. A profit može biti isti.

Postoje i druge opcije. Ali ovo su glavni pomoćnici u odabiru obećavajuće niše od nule. Napravite tabelu u kojoj za svaku nišu procijenite sve parametre. Opcije sa najviše pluseva se mogu poslati na testiranje.

Najlakši izbor niše za posao

Sve brojne vrste poduzetničkih aktivnosti podijeljene su na 3 glavne grupe:

• Proizvodnja.
• Trgovina.
• Pružanje usluga.

Svako preduzeće se može pripisati jednoj od ovih kategorija. Rad u dva ili tri smjera također nije isključen. Na primjer, kompanija sa memorandumom može imati vlastitu maloprodajnu mrežu poslovnice za njihovu implementaciju i pružanje usluga izvještavanja. Takva poslovna organizacija je najprofitabilnija, jer su posrednici isključeni iz lanca.

1. Proizvodnja.

Rizičnost poslovanja u ovoj oblasti je posledica njegove relativne tromosti. Za prenamjenu kompanije potrebno je mnogo novca, a obuka zahtijeva mnogo vremena.

Obim preduzeća je veoma važan: što je veći proizvodni kapacitet, to su niži troškovi proizvodnje. Ali s povećanjem obima proizvodnje, raste i tromost. U tom smislu, postoje mnoge niše za organizaciju poslovanja od nule u proizvodnji.

1. Trgovina.

Potrošač mora dobiti svoj proizvod, pa lanac "kupljeno-prodano" privlači početnike biznismena, jer im se čini jednostavnim. Trenutno je gustoća prodajnih organizacija tolika da je potrebno tražiti ili novi proizvod ili nova tržišta za postojeći.

Nagoveštaj će usmeriti vašu pretragu: prvo, tokom godine, moskovsko tržište je zasićeno, a zatim novi proizvod pojavljuje se na policama provincije. A moskovsko tržište zaostaje godinu dana za evropskim i američkim.

1. Usluge.

Ovaj prostor je prostor za kreativne ljude. Kada je čovjek sit, razmišlja o udobnosti. Svako poslovanje treba da vidi zadovoljstvo kupaca kao svoj cilj. Ova karakteristika je najizraženija u sektoru usluga. U našoj zemlji postoji mnogo slobodnih niša u ovoj kategoriji preduzetništva.

Razlog za to je ukidanje zabrane privatnog poduzetništva nakon raspada SSSR-a. Uvezena roba sipala Rusko tržište, ali do njenog potpunog punjenja kvalitetnim uslugama nije došlo.

Pregled perspektivnih oblasti aktivnosti u 2017

V poslednjih godina došlo je do promjena na listi popularnih poslovnih područja sa visokom profitabilnošću. Razmotrite najbolje od njih:

Mobilne aplikacije

Pametni telefoni se odavno smatraju luksuzom, ali samo nuždom. Gotovo svaka kompanija razvija vlastitu mobilnu aplikaciju kako bi potrošačima olakšala pristup svojim proizvodima ili uslugama.

U savremenom svijetu osoba svakodnevno koristi razne aplikacije za pristup mobilnom bankarstvu, taxi uslugama.

Sasvim je jasno da postoji mnogo niša u oblasti poslovanja vezanih za razvoj mobilnih aplikacija. Štaviše, ovaj posao je profitabilan.

Adaptacija web stranice za pametne telefone

Statistika kaže da više od 70% ljudi koristi mobilni internet. Odnosno, možemo pretpostaviti da će potražnja za mobilnim verzijama web stranica samo rasti u bliskoj budućnosti. Ako otvorite posao u ovoj oblasti, pitanje odabira niše za posao od nule više vas neće mučiti.

Generacija olova

Podaci ankete javnog mnjenja svjedoče da im više od 50% posjetitelja mnogih internetskih resursa dolazi sa društvenih mreža. Odnosno, oni su važna karika u stvaranju potencijalnih kupaca.

U ovoj niši trenutno radi mnogo freelancera, ali pokretanje posla u njoj nije samo izvodljivo, već je i poželjno. Obratite pažnju na ovu temu.

Handmade

Sada postoji velika potražnja za ekološki prihvatljivom robom i ručno rađenim proizvodima. Svi žele imati stvar koja je jedinstvena ili napravljena po narudžbi, uprkos činjenici da je cijena takve robe obično vrlo visoka.

Ako ste kreativna osoba, slobodno zauzmite ovu nišu. Nećete imati konkurenciju u obliku velikih preduzeća. Osim toga, ručni rad je niša s visokim maržama. Šta se može proizvesti?

Evo glavnih linija poslovanja:

• Cloth. Ako imate vještine šivanja, onda možete otvoriti atelje i šivati ​​odjeću po individualnim narudžbama. Njegova potražnja je velika među onima koji prate modu i onima čija je figura nestandardna.
• Dodaci. To mogu biti ekskluzivni kožni kaiševi, torbe, novčanici, torbice. Ove stvari će biti jedinstvene i skupe.
• Bižuterija. Ako znate kako raditi sa polimerska glina i budite prijatelji sa skulpturom, onda je izrada nakita dobra opcija za vas.
• Božićni ukrasi. Prije Nove godine raste potražnja za dizajnerskim ukrasima za božićna drvca. Veoma su originalni i imaju posebnu energiju.
• Lutke. Ručno rađene lutke su posebne ljepote i zanimaju prvenstveno kolekcionare. Za njihovu proizvodnju koriste se skupi materijali. Lakše napraviti Tilda lutke dizajnirane za igru.
• Predmeti za enterijer. Većina ljudi voli upotpuniti unutrašnjost kuće jedinstvenim i ekskluzivnim predmetima. Takvi ljudi postaju klijenti zanatske proizvodnje unutrašnjih predmeta.

Ovo je daleko od toga puna lista. Potražnja za bilo kojim ručno rađenim proizvodom uvijek će biti velika.

Usluge u oblasti medicine

Najpopularnije oblasti ove niše su ručna terapija i masaža. Nije neuobičajeno da se pacijenti koji su razočarani tradicionalnom medicinom obraćaju kiropraktičarima ili terapeutima za masažu.

Ulaganja u takav posao nisu potrebna, a prilično je isplativa.

Osim toga, privatne klinike ili prijemne sobe za uske specijaliste su prilično popularne. Da biste otvorili posao u ovoj niši, bit će potrebna značajna ulaganja: morat ćete zaposliti visoko kvalificirane stručnjake, kupiti potrebnu opremu. Međutim, ova oblast je visoko profitabilna, tako da će se investicija brzo isplatiti.

Trgovina proizvodima

Ljudi traže čak iu krizi. Stoga je profitabilnost niša povezana sa prehrambeni proizvodi, očigledno je. Ako se bavite trgovinom jeftinih proizvoda Visoka kvaliteta(npr. meso ili konditorskih proizvoda), tada nećete znati nedostatak kupaca.

Dostava

Ako imate automobil, ima smisla organizirati posao za isporuku bilo koje robe. To mogu biti proizvodi iz supermarketa ili gotova jela iz bilo kojeg kafića, restorana. Ako pravilno organizirate posao u ovoj niši, možete dobiti dobar prihod.

Obrazovanje

Ukoliko imate dovoljno znanja i iskustva u određenoj oblasti, možete organizovati kurseve obuke. Postanite tutor za studente škola, univerziteta u bilo kojem predmetu, otvorenim kursevima strani jezik. Dobra opcija za psihologe i menadžere je održavanje treninga.

Možete pisati i objavljivati ​​knjige, organizirati seminare, savjetovati stanovništvo o raznim pitanjima.

Repair

Pametni vlasnici ne žure bacati pokvarene stvari i kupovati nove. Uostalom, možete ih popraviti i koristiti još nekoliko godina.

Ako imate iskustva sa popravkom kućanskih aparata ili elektronika, imate dovoljno znanja za ovo, onda se odlučite za ovu nišu. Možda ste stručnjak za ponovnu instalaciju operativni sistemi, instalacija raznih softvera? Organizirajte posao u ovom nišnom pravcu.

Nedostatak mogućnosti da se nešto popravi nije razlog da se odbije organiziranje posla. Možete iznajmiti sobu i unajmiti kvalifikovano osoblje.

Ova niša uključuje i usluge popravke prostorija. Iznajmljivanje ureda prilikom organiziranja poslovanja u ovom smjeru nije potrebno. Glavna stvar je okupiti tim radnika.

Ako ste potpuno zbunjeni izborom niše

3 uobičajene greške u odabiru niše za posao od nule

Mnogi poslovni ljudi početnici odlikuju se spremnošću da sve svoje vrijeme i energiju posvete poslu. U ovom slučaju, mogući rizici se zanemaruju. Razmotrite koje su greške najvjerovatnije pri odabiru niše:

1. Nemojte brzopleto shvatiti ono što vam se sviđa ili vam se čini da obećavate. Karakteristika ruske ekonomije je nedostatak garancije da će vaš proizvod biti tražen ako radite nasumično. Posao će biti uspješan ako napravite pravi izbor niše. Neophodno je sistematsko, tačno poznavanje potreba vaše ciljne publike. Morate razmisliti o toku prodaje i marketinškoj strategiji uzimajući u obzir digitalne pokazatelje.
2. Druga uobičajena greška je odabir niše od nule samo na osnovu vlastite ideje o tržištu. Nije uvijek ono što mislite da je isplativo, relevantno i obećavajuće. Zasnovati se na rezultatima analize i statistike.
3. Već u prvoj fazi, greška preduzetnika je da razvije „pakovanje“ poslovanja nauštrb strategije njegovog formiranja i razvoja. Često poslovni ljudi početnici razvijaju prekrasne web stranice i odredišne ​​stranice, pribjegavajući za to uslugama najboljih dizajnera, programera i copywritera, iako nemaju strategiju za izgradnju profitabilnog poslovanja.

Segmenti slobodnog tržišta mogu se naći u gotovo svim oblastima poslovanja. Najvažnije je na vrijeme razmotriti njihove izglede. Poslovne niše za 2019. predstavljene u ovom članku su odlične za pokretanje novog posla. Oni su od velikog interesa u društvu, tako da garantovano donose dobar prihod.

Odaberite polje aktivnosti

Prije nego što se odlučite za izbor stvarne niše za poslovanje u 2019. godini, morate odlučiti čime se želite baviti – proizvodnjom ili pružanjem usluga. Ako govorimo o izboru pravca delatnosti uopšteno, u poslednje vreme najveću profitabilnost pokazuje „zeleni biznis“.

To može biti:

• Prerada sekundarnih sirovina;
• Alternativni izvori energije;
• Uzgoj ljekovitog bilja;
• Uzgoj organskog povrća i voća;
• Proizvodnja prirodne kozmetike.

Savremeni ljudi su zabrinuti za državu okruženje Stoga je svaki posao povezan s poboljšanjem ekološke situacije osuđen na uspjeh. Zainteresirajte se, pronađite odgovarajuću ideju i pokušajte ih uvjeriti da investiraju u nju.

Uz kompetentan pristup, svaka slobodna niša u poslovanju 2019. može postati vrlo profitabilna i perspektivna. Kako ne biste pogriješili s izborom, fokusirajte se na ona područja aktivnosti u kojima imate određena znanja i vještine. Na prvi pogled može izgledati da je prazna niša za poslovanje od nule najviše najbolji način za mladog preduzetnika. Ali, ako ste početnik u određenoj oblasti, malo je vjerovatno da ćete moći ispravno razviti strategiju i izračunati sve moguće rizike. Stoga, prije nego što odlučite koju poslovnu nišu ćete zauzeti, potrebno je objektivno procijeniti svoje znanje i finansijske mogućnosti.

Karakteristike izbora

Ne svako sveže ideje pokazuju visoku profitabilnost u praksi. Prije nego što odaberete besplatnu nišu za mala poduzeća u 2019., morate pronaći odgovore na nekoliko pitanja:

1. Koja je ciljna publika vašeg poslovanja?
2. Hoće li vaša ideja zainteresirati potrošače?
3. Zašto će kupci odabrati vaš proizvod ili uslugu?
4. Postoje li nedostaci odabranog posla?

Prilikom određivanja ciljne publike potrebno je obratiti pažnju na starosnu dob potencijalnih kupaca, polni faktor, kao i njihov društveni status i nivo prihoda. Ne zaboravite da je odabir niše za posao od nule vrlo važna i odgovorna faza od koje uvelike ovisi uspjeh vašeg budućeg poslovanja.

Obratite posebnu pažnju na sve slabosti nova niša za poslovanje u 2019. i njegove mane. Skupiti korisne informacije na društvenim mrežama ili napravite malu anketu među svojim prijateljima i poznanicima. Nakon što pažljivo analizirate rezultate, možete započeti izradu poslovnog plana.

Tokom protekle decenije, lista radnih poslovnih niša značajno je ažurirana. Predstavljamo vašoj pažnji nekoliko koji će garantovano donijeti dobar stabilan prihod.

Mobilni servis

Broj ljudi sa pametnim telefonima stalno raste, pa se mobilna usluga može sa sigurnošću nazvati najtraženijom nišom za poslovanje u 2019. godini. Šta možeš učiniti?

• Razvoj mobilnih aplikacija. Danas gotovo sve velike kompanije koriste različite aplikacije za promociju svojih usluga ili proizvoda. Osim toga, interesovanje za takav proizvod počelo je da raste u bankarskom sektoru;
• Mobilne verzije sajtova. Prema istraživanjima javnog mnjenja, preko 75% građana naše zemlje pristupa globalnoj mreži mobilnih uređaja. Na osnovu ovoga možemo zaključiti da će u budućnosti potražnja za razvojem mobilnih verzija sajtova rasti;
• Usluge plaćanja. Ovo je prilično profitabilna niša u 2019., koja vam omogućava da primate pristojan prihod. Ali u ovom poslu nemoguće je bez inovativnih tehnoloških rješenja;
• Generacija olova. Prema statistikama, 70% korisnika interneta dolazi na različite stranice sa društvenih mreža, odnosno oni su glavni izvor generiranja potencijalnih kupaca. Ova poslovna niša 2019. ima mnogo slobodnih radnika, ali uprkos tome, potrebna joj je jedinstvena prodajna ponuda.

Ako tražite slobodne niše u poslovanju u Rusiji, svakako obratite pažnju na ovu oblast aktivnosti.

Handmade

Danas se za proizvodnju raznih proizvoda koriste uglavnom umjetni materijali, pa je potražnja za nečim prirodnim, a ujedno i originalnim počela rasti. U pravilu se takvi jedinstveni proizvodi izrađuju ručno, tako da nisu jeftini. Ako ste kreativni i uživate u tome ručni rad, možete započeti vezano za proizvodnju ručno rađenih proizvoda. U ovom segmentu tržišta nema velikih igrača, tako da je nivo konkurencije ovdje prilično nizak.

Šta se može proizvesti?

• Ekskluzivna odjeća i pribor;
• Ručno rađeni nakit;
• Božićni ukrasi;
• Svečani dekor;
• Autorske lutke;
• Originalni predmeti interijera;
• zemljano posuđe itd.

Ručno rađene ideje su odličan način da.

Lek

U posljednje vrijeme ručna terapija je postala vrlo popularna. Ljudi kojima ne pomaže konvencionalno liječenje često se obraćaju alternativnoj medicini. Potražnja za ovakvim uslugama raste svake godine. Ovo je odlična niša za pokretanje posla jer je visoko profitabilna i ne zahtijeva velika finansijska ulaganja.

Drugo mjesto po popularnosti zauzimaju specijalizirane klinike - kardiološki centri, ultrazvučne sobe itd. Naravno, da biste zauzeli tako profitabilnu nišu za poslovanje u 2019. godini, bit će potrebna ozbiljna kapitalna ulaganja, ali usluga u visokospecijaliziranim klinikama nije jeftina, tako da možete brzo vratiti sva početna ulaganja.

Stomatološke ordinacije su veoma popularne. Moderni ljudi žele imati ličnog stomatologa kojeg mogu posjetiti u pogodno vrijeme za njih. Najvažnija stvar u ovom poslu su jeftine i kvalitetne usluge koje se pružaju uz udobnost.

Prije nego što odaberete nišu za posao, odvažite prednosti i nedostatke kako biste izbjegli ozbiljne greške na početku.

Hrana

Ambiciozne preduzetnike često zanima koje poslovne niše će se razviti u krizi? Odgovor je jednostavan – sve što se odnosi na esencijalna dobra, a posebno na hranu.

Šta se može učiniti?

• Organizujte proizvodnju. Ovdje ne govorimo o velikim preduzećima. Na primjer, možete raditi domaće slatkiše, konzerviranje, kiseli krastavci i još mnogo toga;
• Trgovina. Nemojte žuriti da odmah otvorite radnju. Za početak pokušajte prodati kolače ili kolače po narudžbi putem interneta. Ovo je dovoljno;
• Dostava hrane. Ovo je još jedna tražena poslovna niša za 2019. koju tek treba da popune drugi poduzetnici. Topla jela ili pizzu možete dostaviti iz obližnjih kafića ili ih sami skuhati kod kuće. Ako želite tako nešto, prvo morate objektivno procijeniti svoje sposobnosti. Najvjerovatnije ćete morati unajmiti pomoćnika ili sklopiti ugovor o saradnji sa kurirskom dostavom.

Proizvodnja i trgovina hranom su među najvećim poslovnim nišama za početnike. Ovo područje djelovanja je traženo u bilo kojem ekonomskim uslovima, tako da će garantovano donijeti dobar stabilan prihod.

Obrazovanje

Povezani video zapisi Povezani video zapisi

Kako prodati svoje znanje? Postoji mnogo opcija:

• Pišite knjige ili male priručnike na temu u koju ste dobro upućeni;
• Snimajte video tutorijale i prodajte ih na mreži;
• Razviti različite kurseve obuke;
• Voditi obuke i seminare;
• Ponudite savjete klijentima.

Odaberite, po vašem mišljenju, najuspješniju poslovnu nišu i počnite djelovati. Danas se mnogi trude da steknu nova znanja, tako da vam kupaca neće nedostajati.

Repair

Mnogi ljudi zbog krize ne žure da bace stare stvari koje treba popraviti. Ako znate kako popraviti kućanske aparate ili namještaj, ne biste trebali dugo razmišljati o tome koju nišu odabrati za svoj posao. Otvorite radionicu i počnite zarađivati. Čak i ako ne razumijete tehnologiju, možete iznajmiti sobu, kupiti potrebne alate, opremu i unajmiti kvalificirane stručnjake. U principu, moguće je izvršiti popravke u domovima kupaca. Ova opcija je pogodna za početnike koji nemaju novca da iznajme prostoriju za radionicu. Inače, ovo je vrlo zgodno za kupce, jer se mogu pojaviti određeni problemi s transportom velikih kućanskih aparata, kao što su frižider ili mašina za pranje veša.

Jedna od najboljih niša za poslovanje u 2019. je renoviranje stanova po sistemu ključ u ruke. Ovakve aktivnosti će donijeti dobar profit u 2018. godini. U ovom slučaju postoji jedna tajna. Kupci najčešće ne razumiju kvalitet rada, ali uvijek procjenjuju nivo usluge. Ako želite da se vaš posao razvija, sve poslove obavljajte striktno na vrijeme.