Izraz "spoljnoekonomska transakcija" prvi put se pojavio u našem zakonodavstvu u Osnovama građanskog zakonodavstva SSSR-a i republika od 31. maja 1991. godine, br. 2211-1. Međutim, ni tamo ni kasnije pravila nije dato nikakvo objašnjenje za ovaj koncept. U toku rusko zakonodavstvo takođe ne postoji jasna definicija spoljnotrgovinske transakcije.

U praksi provedbe zakona postoji ideja o stranoj ekonomskoj transakciji kao bilo kojoj građanskopravnoj transakciji poduzetničke prirode i komplikovanoj stranim elementom. Dakle, ako su strane u transakciji fizička i pravna lica stranih država ili je predmet pravnog odnosa imovina koja se nalazi u inostranstvu, onda se transakcija smatra komplikovanom zbog stranog elementa.

Izvozni ugovor je vrsta spoljnotrgovinskog ugovora.

Izvozni ugovor treba shvatiti kao takvu spoljnoekonomsku transakciju u kojoj Rus entiteta ili individualni preduzetnik a koji je usmjeren na izvoz Ruska roba, radovi i usluge na međunarodnom tržištu.

Ni rusko ni međunarodno zakonodavstvo ne sadrži praktično jedinstveno obavezni zahtevi o tome kako izvozni ugovor treba da bude formalizovan i koje odredbe strane treba da uključe u njega da bi se priznalo da je u skladu sa zakonom.

Prilikom sklapanja izvoznih ugovora morate se voditi sljedećim pravilima:

1) opšte odredbe Civil Code RF;

2) osnovne uslove za regulisanje ugovornih odnosa u obavljanju izvozno-uvoznih poslova, odobrene Rezolucijom Saveta ministara SSSR-a od 25. jula 1988. godine broj 888;

Uzimajući u obzir ove regulatorne pravne akte u privrednom prometu, razvijeni su određeni zahtjevi za izvozni ugovor.

Prije zaključivanja ugovora potrebno je sa ovlaštenom bankom dogovoriti proceduru dodjele broja ugovora. Banka može zahtijevati da broj ugovora sadrži referencu na kupčevu šifru zemlje u skladu sa Sveruski klasifikator zemlje svijeta, serijski broj dokumenta na nivou organizacije itd.

Svaki izvozni ugovor treba da se zaključi u pisanje... Međutim, stranama se može savjetovati da uključe sljedeće odredbe i uslove.

1. Naziv, jedinstveni broj, datum i mjesto zaključenja ugovora o izvozu.

2. Puno ime i lokaciju strana, kao i imena lica ovlašćenih da u njihovo ime potpišu izvozni ugovor (sa naznakom i prilogom dokumenta o ovlašćenju). Prilikom potpisivanja izvoznog ugovora potrebno je provjeriti ovlaštenje osobe, jer su moguće situacije kada ugovor u ime organizacije ili poduzetnika potpisuje neovlašteno lice.

3. Predmet (tj. ta stvar, taj rezultat rada, ta usluga) za koji se zaključuje izvozni ugovor. Ovo je glavni uslov svakog izvoznog ugovora. Potrebno je navesti naziv i pune karakteristike proizvoda, njegovu ambalažu i etiketu. Ako predmet nije ugovoren ili nije jasno dogovoren (ne da bi se definitivno mogao identifikovati), onda se ugovor smatra nezaključenim.

4. Količina, kvalitet, uslovi prenosa robe, obavljanje poslova, pružanje usluga, garancije.

5. Ukupan iznos ugovora, jedinična cijena u valuti ugovorne cijene.

6. Uslovi plaćanja za robu, radove, usluge (naziv i šifra valute, uslovi plaćanja i uslovi plaćanja na rate, spisak dokumenata koje prodavac dostavlja kupcu i koji potvrđuje činjenicu otpreme, trošak i opseg otpreme roba).

7. Sankcije (novčane kazne, globe), njihova veličina i postupak plaćanja.

8. Trenutak prenosa vlasništva nad robom. Ako trenutak prenosa vlasništva nad robom nije naveden u ugovoru i nema upućivanja na činjenicu da je određen u skladu sa uslovima isporuke Incoterms-a, prilikom njegovog utvrđivanja treba se rukovoditi ruskim zakonodavstvom.

9. Naznaka u trenutku prenosa rizika oštećenja ili gubitka robe sa prodavca na kupca (osnova isporuke).

10. Uslovi za prijem robe u pogledu kvaliteta i kvantiteta.

11. Postupak podnošenja zahtjeva i razmatranja sporova.

12. Sporazum o važećem zakonu (više detalja u nastavku).

13. Ugovor o sudu koji će biti nadležan za sporove između strana po ugovoru o izvozu, ili klauzula o arbitraži (arbitražnoj).

14. Viša sila.

15. Detalji i potpisi stranaka.

Ne postoje jedinstveni zahtjevi za izvozni ugovor, a ne može biti, jer sve transakcije međunarodnom nivou veoma variraju. Dakle, u odnosu na konkretan izvozni ugovor, gornja lista uslova može se prilagoditi.

1.2. Zakon koji se primjenjuje na izvozni ugovor

Glavni problem sa kojim se susreću učesnici u ekonomskim odnosima sa inostranstvom je izbor prava, kojeg strane moraju da se pridržavaju prilikom sklapanja ekonomske transakcije sa inostranstvom. To je zbog činjenice da različite zemlje primjenjuju različite, ponekad suprotstavljene zahtjeve za iste transakcije.

Dakle, posebno, u skladu sa ruskim, njemačkim i bugarskim zakonom, uvrštavanje u ugovor o izvozu uvjeta o novčanoj kazni za opšte pravilo ne uskraćuje pravo na naknadu štete u dijelu koji nije obuhvaćen novčanom kaznom.

Istovremeno, zakon Poljske i Češke Republike polazi od činjenice da se ugovorna kazna priznaje kao izuzetna kazna, odnosno da se gubici koji prelaze novčanu kaznu po pravilu ne mogu nadoknaditi.

U francuskom zakonu kazna je također priznata kao isključiva, ali sudija ima pravo da promijeni iznos kazne ako je previsoka ili niska.

Stoga stranke moraju jasno znati kojim se zakonskim propisima i kojom državom trebaju rukovoditi.

Očigledno, ruski učesnici u inostranim ekonomskim transakcijama moraju se rukovoditi odredbama sadržanim u ruskom zakonodavstvu, odnosno međunarodnim ugovorima koje je ratifikovala Rusija i ruskim domaćim pravom.

V Ruska Federacija najvišu pravnu snagu nakon Ustava Ruske Federacije imaju međunarodni ugovori Ruske Federacije (član 4. člana 15. Ustava Ruske Federacije).

Kako proizilazi iz stava 3. čl. 1186 Građanskog zakonika Ruske Federacije, prilikom određivanja oblika i sadržaja inostranih ekonomskih transakcija, prije svega, potrebno je voditi se normama međunarodnog ugovora Ruske Federacije. Stoga se ne mogu primjenjivati ​​norme ruskih zakona koje su suprotne međunarodnom ugovoru.

Međunarodnim ugovorom se mogu direktno regulisati spoljno-ekonomske transakcije (odnosno odmah odrediti specifični zahtevi za spoljno-ekonomske transakcije), ili može sadržati upućivanje na pravo određene zemlje na osnovu čega se postavljaju uslovi za spoljno-ekonomske transakcije. su određene.

Ako je nemoguće odrediti zahtjeve za inostrane ekonomske transakcije na osnovu međunarodne norme, onda se ruska strana treba pozvati na rusko zakonodavstvo.

Kada analiziramo rusko pravo (prije svega, govorimo o trećem dijelu Građanskog zakonika Ruske Federacije, koji je 1. marta 2002. godine zamijenio Osnove građanskog zakonodavstva SSSR-a br. 2211-1 od 31. maja 2002.). , 1991), prvo se treba osvrnuti na one norme koje određuju kojim pravom se stranke trebaju rukovoditi pri određivanju uslova za inostranu ekonomsku transakciju koju zaključuju. Takve referentne norme mogu predvidjeti primjenu i samog ruskog prava i zakona druge države.

Ako ne postoje takva pravila za datu situaciju (što je, u principu, malo vjerovatno, budući da treći odjeljak Građanskog zakonika Ruske Federacije sadrži pravila koja se primjenjuju na većinu različite situacije), zatim, kako slijedi iz čl. 2. čl. 1186 Građanskog zakonika Ruske Federacije, stranke se moraju rukovoditi pravom zemlje sa kojom su građanskopravni odnosi zasnovani na inostranim ekonomskim transakcijama najtješnje povezani.

1.3. Obrazac ugovora o izvozu

Forma ugovora o izvozu utvrđuje se na osnovu gore navedenih pravila.

Ako međunarodni ugovor Ruske Federacije ne definiše formu relevantnog ugovora, ili ne sadrži upućivanje na pravo druge zemlje, onda ruska strana, prilikom sastavljanja ugovora o izvozu, mora poći od pravila rusko zakonodavstvo.

Shodno tome, ako se pitanje oblika određenog izvoznog ugovora riješi na međunarodnom nivou, onda se odredbe ruskog zakonodavstva, čak i ako utvrđuju drugačija pravila, ne primjenjuju.

U čl. 1209 Građanskog zakonika Ruske Federacije navodi da ako je barem jedna od strana u stranoj ekonomskoj transakciji rusko pravno lice, onda je njen oblik podložan ruskom zakonu, bez obzira na mjesto transakcije.

Slična pravila važe ako se obavlja najmanje jedna od strana u ekonomskoj transakciji sa inostranstvom preduzetničku aktivnost fizičko lice za koje je ruski zakon lični zakon (čl. 1195 Građanskog zakonika Ruske Federacije).

Pod ličnim pravom u međunarodnom privatnom pravu podrazumijeva se pravo određene države, na osnovu kojeg se utvrđuje pravna i pravna sposobnost lica.

Prema ruskom zakonu, sve inostrane ekonomske transakcije moraju biti zaključene u pisanoj formi. U suprotnom, zaključena transakcija je nevažeća (član 3. člana 162. Građanskog zakonika Ruske Federacije). Stoga svaki izvozni ugovor mora biti u pisanoj formi. Nepoštivanje će rezultirati nevažećim ugovorom.

Ako međunarodni ugovor Ruske Federacije ne definiše uslove za sadržaj (tj. predmet, prava i obaveze i druge uslove) odgovarajućeg izvoznog ugovora ili ne sadrži upućivanje na zakon druge zemlje, onda ruska strana mora poći od vladavine ruskog prava prilikom sklapanja ugovora...

Opća odredba ruskog zakonodavstva je pravo strana na sporazum prilikom sklapanja sporazuma ili naknadnog odabira međusobnog sporazuma zakona koji se primjenjuje na njihova prava i obaveze iz ovog sporazuma (klauzula 1 člana 1210 Građanskog zakonika Republike Srpske). Ruska Federacija).

Dogovor stranaka o izboru mjerodavnog prava mora biti direktno izražen ili definitivno proizlaziti iz uslova ugovora ili ukupnosti okolnosti slučaja.

Odabir mjerodavnog prava od strane stranaka nakon zaključenja ugovora je retroaktivan i smatra se valjanim, ne dovodeći u pitanje prava trećih lica, od trenutka zaključenja ugovora (klauzula 3 člana 1210 Građanskog zakonika od Ruska Federacija).

Poseban slučaj takvog sporazuma može biti sporazum o regulisanju ugovora korišćenjem Međunarodnih pravila za tumačenje trgovinskih uslova - Incoterms ili drugih kodifikovanih običaja međunarodnog prometa (na primer, kao što su Ujedinjena pravila i običaji za dokumentarni akreditiv (UCP), Jedinstvena pravila za naplatu).

Strane u ugovoru mogu izabrati mjerodavno pravo kako za ugovor u cjelini tako i za njegove pojedinačne dijelove.

To, posebno, znači da strane mogu predvideti primenu zakona različitih zemalja na pojedinačne odredbe ugovora o izvozu. Pri tome moraju jasno naznačiti na koje se dijelove koji zakon primjenjuje.

Prilikom utvrđivanja važećeg prava od strane stranaka, postojeća ograničenja treba uzeti u obzir.

1. U skladu sa stavom 1. čl. 1210 Građanskog zakonika Ruske Federacije, zakon koji su stranke odabrali primjenjuje se na nastanak i prestanak vlasništva i drugih imovinskih prava na pokretnoj imovini ne dovodeći u pitanje prava trećih lica.

To znači da ako zakon koji su stranke izabrali, kada se primjenjuje na nastanak i prestanak prava svojine i drugih imovinskih prava na pokretnim stvarima, prejudicira prava trećih lica, onda se na ta lica ne primjenjuje zakon koji su stranke izabrali.

Građanski zakonik Ruske Federacije ne navodi koji zakon se u ovom slučaju mora poštovati u odnosu na treća lica. U takvim slučajevima na odnos stranaka treba primijeniti pravo po njihovom izboru, a u odnosu na treće lice - pravo koje bi se primjenjivalo u nedostatku sporazuma između strana.

2. U skladu sa stavom 5 čl. 1210 Građanskog zakonika Ruske Federacije, u slučaju da iz ukupnosti okolnosti slučaja koje su postojale u trenutku izbora mjerodavnog prava proizlazi da je sporazum zapravo povezan samo s jednom zemljom, tada izbor prava druge zemlje od strane strana ne može uticati na delovanje imperativnih normi zemlje sa kojom je sporazum zapravo povezan...

Na primjer, sljedeće okolnosti mogu ukazivati ​​na stvarnu vezu: uzajamno ispunjavanje obaveza strana vrši se u Rusiji, predmet ugovora je u Rusiji itd.

Ako mjerodavno pravo nije određeno sporazumom strana i ne proizlazi definitivno iz uslova ugovora ili iz ukupnosti okolnosti slučaja, i ako drugi zakon ne proizilazi iz međunarodnog ugovora Ruske Federacije , tada pri određivanju važećeg zakona strane treba da polaze od normi Građanskog zakonika Ruske Federacije.

U stavu 1. čl. 1211 Građanskog zakonika Ruske Federacije propisuje da se u nedostatku sporazuma između strana o važećem pravu na ugovor primjenjuje pravo zemlje s kojom je ugovor najtješnje povezan.

Da bi se utvrdio bliski odnos između ugovora i relevantnog zakona, Građanski zakonik Ruske Federacije utvrđuje sljedeće četiri pravila.

1. Pravo zemlje sa kojom je ugovor najuže povezan je pravo zemlje u kojoj se smatra prebivalište ili sjedište poslovanja stranke koja vrši prestup, a koje je odlučujuće za sadržaj ugovora. ugovor (klauzule 2, 3, član 1211 Građanskog zakonika Ruske Federacije).

Takva zabava, na primjer, je:

Prodavac - u kupoprodajnom ugovoru;

Izvođač - u ugovoru o djelu;

Prevoznik - u ugovoru o prevozu;

Špediter - u ugovoru o špediciji;

Finansijski agent - u ugovoru o finansiranju protiv ustupanja novčanog potraživanja;

Advokat - u ugovoru o nalogu;

Komisionar - u ugovoru o komisiji;

Agent - u ugovoru o zastupanju;

Jamstvo je u ugovoru o jemstvu.

2. Što se tiče određenih vrsta ugovora, pravo zemlje s kojom je ugovor najbliži određen je drugačije (klauzula 4 člana 1211 Građanskog zakonika Ruske Federacije):

U odnosu na ugovor o građenju i ugovor o izvođenju radova projektovanja i istraživanja, ovo je pravo zemlje u kojoj se uglavnom stvaraju rezultati predviđeni relevantnim ugovorom;

Što se tiče ugovora jednostavno partnerstvo- ovo je pravo zemlje u kojoj se uglavnom obavljaju aktivnosti ortačkog društva;

U odnosu na ugovor zaključen na aukciji, nadmetanju ili berzi, to je pravo države u kojoj se aukcija, takmičenje održava ili berza nalazi.

3. Ako je predmet ugovora ustupanje potraživanja, onda zakon utvrđen u skladu sa st. 1, 2 čl. 1211 Građanskog zakonika Ruske Federacije.

Drugim riječima, ako je ustupanje potraživanja formalizovano zaključenjem ugovora o finansiranju protiv ustupanja novčanog potraživanja, onda se primjenjuje pravo zemlje u kojoj je glavno mjesto poslovanja finansijskog agenta (sticaoca prava potraživanja) nalazi se odnosi na pravne odnose stranaka.

Ako je ustupanje potraživanja formalizovano zaključenjem kupoprodajnog ugovora, onda je to pravo zemlje u kojoj se nalazi prebivalište ili sjedište poslovanja prodavca prava potraživanja.

Ostala pitanja u vezi sa ustupanjem potraživanja (dopustivost ustupanja potraživanja, odnos novog povjerioca i dužnika, uslovi pod kojima novi povjerilac može podnijeti potraživanje protiv dužnika, kao i pitanje uredno izvršenje obaveze od strane dužnika) određuju se zakonom koji se primenjuje na potraživanje koje je predmet ustupanja.

4.K mješoviti ugovor, to jest, ugovor koji sadrži elemente različitih ugovora reguliše se pravom zemlje sa kojom je ugovor, posmatran kao celina, najbliži povezan.

Primjer. Potpisan je izvozni ugovor između strane i ruske organizacije, prema kojem ruska organizacija jedan dio svojih proizvoda povjeren je stranoj organizaciji za prodaju na domaćem tržištu te zemlje, a drugi dio je prodat direktno ovoj organizaciji.

U ovom slučaju, strane su sklopile mješoviti ugovor koji sadrži elemente kupoprodajnih ugovora i naloga. Prilikom utvrđivanja sadržaja ove inostrane ekonomske transakcije, strane treba da polaze od stranog prava, jer je ugovor usko vezan upravo sa stranom državom.

1.5. Bečka konvencija UN

Jedna od najčešćih transakcija u međunarodnom ekonomskom prometu je kupoprodaja. Ne postoji jedinstven, jedinstven međunarodni akt koji definiše sve uslove za izvozne ugovore u oblasti trgovine.

Najuniverzalniji akt je Konvencija UN o ugovorima o međunarodnoj prodaji robe, usvojena u Beču 11. aprila 1980. godine (u daljem tekstu Bečka konvencija).

Kako slijedi iz čl. 1. Bečke konvencije, primjenjuje se na ugovore o prodaji robe između strana čija se privredna društva nalaze u različitim državama ako:

1) takva komercijalna preduzeća se nalaze u državama članicama Bečke konvencije.

Primjer. Rusko dd se obratilo ICAC-u (Međunarodnom trgovačkom arbitražnom sudu pri Trgovačkoj i industrijskoj komori Ruske Federacije) sa tužbom da od njemačke firme povrati novčani iznos u američkim dolarima zbog kršenja uslova ugovora za prodaju robe.

Prilikom odlučivanja o važećem zakonu, ICAC je naveo da su Rusija i Njemačka strane u Bečkoj konvenciji UN-a o ugovorima o međunarodnoj prodaji robe iz 1980. godine, koja se primjenjuje na odnose strana na osnovu st. "A" tačka 1 čl. 1. navedene konvencije.

2) na osnovu normi međunarodnog privatnog prava na pravne odnose stranaka mjerodavno je pravo države potpisnice Bečke konvencije.

Primjer. Kiparska firma u ICAC-u podnijela je tužbu protiv ruske organizacije u vezi sa nepotpunim plaćanjem za isporučenu robu prema ugovoru zaključenom u aprilu 2002. godine.

Prilikom utvrđivanja mjerodavnog prava u sporu, ICAC je pošao od sljedećeg.

Na ovaj spor je primjenjivo pravo Rusije. U skladu sa čl. 15. Ustava Ruske Federacije dio pravni sistem je Bečka konvencija. Prema stavu 1 čl. 1. Bečke konvencije, primenjuje se na ugovore o prodaji u slučajevima kada je, na osnovu pravila međunarodnog privatnog prava, primenljivo pravo države ugovornice (podstav „b“).

Pošto, za razliku od Rusije, gde je trgovačko preduzeće tuženog, Kipar, gde se nalazi privredno preduzeće tužioca, nije potpisnica Bečke konvencije, ali je merodavno pravo Rusije, tada je primenjiva Bečka konvencija na osnovu čl. "B" tačka 1 čl. 1. ove konvencije.

Ako je međunarodni kupoprodajni ugovor komplikovan drugim stranim elementom (na primjer, komercijalna preduzeća se nalaze u jednoj zemlji, a predmet prodaje u drugoj), onda se Bečka konvencija na njega ne primjenjuje.

Osim toga, djelokrug primjene Bečke konvencije značajno je ograničen u članovima 2, 3, 5. Dakle, ona se ne primjenjuje na prodaju putem aukcije, prodaju električne energije itd. Što se tiče takvih ugovora, strane treba biti vođeni drugim pravilima međunarodnog privatnog prava.

Prilikom sklapanja ugovora koji potpadaju pod Bečku konvenciju, strane moraju uzeti u obzir dvije tačke.

1. Po svom nahođenju, strane mogu odustati od primjene Bečke konvencije na izvozni ugovor koji zaključuju. To oni moraju naznačiti u potpisanom ugovoru (član 6. Bečke konvencije).

2. Bečka konvencija ne odražava niz značajnih pitanja vezanih za kupoprodajne ugovore.

Prvo, to se ne tiče valjanosti samog ugovora, ili bilo koje njegove odredbe, ili bilo kojeg običaja (stav "a" člana 4. Bečke konvencije).

To posebno znači da ovaj međunarodni ugovor ne definiše uslove pod kojima važi kupoprodajni ugovor.

Dakle, ne utvrđuje koje zahtjeve strane moraju ispuniti da bi se ugovor koji su potpisali smatrao stvarno zaključenim. Takva lista ne postoji u drugim međunarodnim ugovorima Ruske Federacije. Takođe ne postoji međunarodna norma koja se odnosi na određeni zakon.

Stoga, prilikom sklapanja izvoznog ugovora za prodaju robe koja potpada pod Bečku konvenciju, ruska strana mora poći od gore navedenih odredbi Građanskog zakonika Ruske Federacije.

Ako se pozivaju na rusko pravo (na primjer, ako je prodavac u ugovoru ruska strana, što je uvijek slučaj u izvoznom ugovoru), onda se prilikom utvrđivanja bitnih uslova ugovora o međunarodnoj prodaji robe potrebno je voditi poglavlje 30 Građanskog zakonika Ruske Federacije.

Dakle, ako su strane zaključile izvozni ugovor o prodaji i kupovini, na primjer, ruskih alatnih mašina, tada je, kako bi se utvrdili bitni uslovi takvog sporazuma, potrebno pozvati na ruski zakon - na norme poglavlja 30 Građanskog zakonika Ruske Federacije.

Nepoštivanje ovih zahtjeva može dovesti do priznavanja ugovora o izvozu kao nesklopljenog i, kao posljedicu, nemogućnosti zaštite svojih prava pred sudovima i arbitražnim sudovima Ruske Federacije.

Drugo, Bečka konvencija se ne bavi pitanjima posljedica koje ugovor može imati u odnosu na vlasništvo nad prodatom robom (stav "b" člana 4. Bečke konvencije).

Ova odredba proizilazi iz činjenice da se u pravnim sistemima različitih država trenutak nastanka imovinskih prava određuje na različite načine. Budući da ovo pitanje nije direktno povezano sa samim ugovornim odnosom strana o prenosu robe prilikom kupoprodaje, njegova dozvola je na milost i nemilost nacionalnog zakonodavstva.

Treće, Bečka konvencija ne rješava pitanje rokova zastare za međunarodne kupoprodajne ugovore.

U drugim slučajevima potrebno je voditi se normama Građanskog zakonika Ruske Federacije.

U skladu sa čl. 1208 Građanskog zakonika Ruske Federacije, rok zastare je određen zakonom zemlje koji se primenjuje na odnosni odnos.

Četvrto, Bečka konvencija ne utvrđuje postupak za rješavanje sporova između ugovornih strana.

Peto, Bečka konvencija ne sadrži pravila o sukobu zakona koja se odnose na mjerodavno pravo za rješavanje pitanja koja u njoj nisu riješena.

U te svrhe je namijenjena Konvencija o pravu mjerodavnom za ugovore o međunarodnoj prodaji robe (Hag, 22. decembar 1986.), koja zamjenjuje istoimenu Konvenciju od 15. juna 1955. Međutim, ni jedno ni drugo je ratifikovala Rusija. Stoga je njihova primjena od strane ruskih poduzetnika moguća samo nakon postizanja sporazuma o primjeni prava zemlje koja je ratifikovala ove konvencije.

Istovremeno, Bečka konvencija dovoljno detaljno rješava mnoga pitanja vezana za relevantne transakcije.

Konkretno, u Bečkoj konvenciji:

1) odražava pitanja zaključenja, promene, raskida ugovora;

2) opisuje prava i obaveze prodavca i kupca, načine njihove pravne zaštite;

3) je riješeno pitanje prenosa preduzetničkog rizika;

4) daju se opšte odredbe za kupca i prodavca (uključujući pitanje gubitaka, kamata, oslobađanja od odgovornosti).

Analizirajući odredbe Bečke konvencije u cjelini, možemo reći da su norme ruskog građanskog zakonodavstva (prvenstveno, Poglavlje 30. Građanskog zakonika Ruske Federacije) u skladu sa zahtjevima ovog međunarodnog ugovora. U slučaju sukoba između normi ruskog zakonodavstva i Bečke konvencije, primjenjuju se norme međunarodnog ugovora Ruske Federacije kao prioritetne na osnovu stava 4. čl. 15. Ustava Ruske Federacije.

U slučaju da sporna pitanja nisu riješena međunarodnim ugovorom, sud primjenjuje norme ruskog domaćeg građanskog prava, uključujući norme Građanskog zakonika Ruske Federacije.

Jedina stvar značajna razlika između Bečke konvencije i normi ruskog prava predviđena je forma kupoprodajnog ugovora, koja može biti pismena i usmena (čl. 11 Bečke konvencije). Međutim, ova odredba, u onoj mjeri u kojoj dozvoljava mogućnost usmenog zaključivanja ugovora o kupoprodaji izvoza, ne primjenjuje se na ugovore u kojima barem jedna od strana ima svoje trgovačko preduzeće u Rusiji (vidi Rezoluciju Vrhovnog vijeća SSSR-a od 23. maja 1990. br. 1511-1).

Dakle, u vezi sa međunarodnim prodajnim transakcijama, treba imati na umu da su osnovni uslovi ovih transakcija direktno reflektovani u Bečkoj konvenciji. Njima se strane trebaju rukovoditi prilikom sklapanja izvoznog ugovora.

Za pitanja koja nisu regulisana Bečkom konvencijom, strane u ovom slučaju koriste važeće nacionalno pravo određene zemlje.

Dakle, ako je u ugovoru o izvoznoj prodaji prodavac ruska kompanija, onda se na pitanja uređena Bečkom konvencijom primjenjuju njene odredbe, a na neregulisana - ruski zakon (podstav 1. stava 3. člana 1211. Građanskog zakonika Ruske Federacije).

Pored Bečke konvencije, Rusija učestvuje u drugim međunarodnim kupoprodajnim ugovorima. Njih, uz neke izuzetke, treba primjenjivati ​​u mjeri u kojoj nisu u suprotnosti sa Bečkom konvencijom.

Ovi izuzeci uključuju, posebno, mnoge sporazume koji su prešli na Rusiju kao pravnog nasljednika SSSR-a.

Primjeri uključuju:

Opšti uslovi za isporuku robe između spoljnotrgovinskih organizacija SSSR-a i spoljnotrgovinskih organizacija DNRK od 27. jula 1981. godine;

Odredbe sadržane u takvim međunarodnim ugovorima imaju prednost u odnosu na Bečku konvenciju. Ovaj zaključak proizlazi iz pravila same Bečke konvencije, u čl. 90. od kojih je utvrđeno da ova Konvencija ne utiče na funkcionisanje nijednog međunarodnog ugovora koji je već zaključen ili bi mogao biti zaključen i koji sadrži odredbe o pitanjima koja su regulisana Bečkom konvencijom, pod uslovom da strane imaju svoje poslovanje u državama potpisnicama. na takav sporazum.

S obzirom da je Bečka konvencija stupila na snagu u SSSR-u (Rusija) 1. septembra 1991. godine, tada su svi međunarodni ugovori zemlje sklopljeni ranije (uključujući gore navedene Opće uslove za isporuku dobara između NR Kine i SSSR-a, SSSR-a i DNRK) ne treba uskladiti sa ovom Konvencijom, oni imaju prednost nad njom.

U odnosima zemalja ZND-a, Sporazum o opšti uslovi isporuke robe između organizacija država članica ZND (Kijev, 20. marta 1992.).

Uzimajući u obzir čl. 90. Bečke konvencije, ovaj Ugovor, u odnosu na pravne odnose privrednih društava zemalja učesnica oba međunarodna ugovora, važi u meri u kojoj nije u suprotnosti sa Bečkom konvencijom. Na primjer, u odnosu između komercijalnih preduzeća u Rusiji i Ukrajini.

1.6. Incoterms

Glavni problem u zakonska regulativa međunarodni trgovinski promet je nedosljednost određenih građanskopravnih struktura ugovora o prodaji (uključujući trgovinske običaje povezane s njima) u pravnim sistemima različitih država.

Kao najprihvatljiviji način za rješavanje ovog problema na međunarodnom planu, još 1936. godine pokušano je da se utvrđeni običaji međunarodne trgovine tumače jedinstvenim terminima tako da strane u kupoprodajnom ugovoru nisu imale kontradiktornosti u tumačenju. uslove zaključenog ugovora. Kao rezultat, razvijena su Međunarodna pravila za tumačenje trgovinskih termina - Incoterms. Kasnije su usvojena nova izdanja Incotermsa - 1953., 1967., 1976., 1980., 1990., 2000. godine.

Bilješka! Prilikom sklapanja izvoznog ugovora, strane mogu koristiti bilo koje izdanje. Međutim, u ugovoru treba jasno naznačiti o kojoj konkretnoj verziji Incotermsa je riječ.

Glavna prednost Incotermsa je u tome što strane koje ga primjenjuju ne moraju posebno u ugovoru navesti šta podrazumijevaju pod ovim ili onim konceptom korištenim u ugovoru, niti detaljno opisati opseg svojih prava i obaveza po ugovoru. Da biste to učinili, dovoljno je otvoriti Incoterms u odgovarajućem izdanju i vidjeti opis ovog ili onog termina koji se koristi u ugovoru.

U ruskoj trgovačkoj praksi rasprostranjeni su Incoterms u izdanju iz 1990. O njima će biti riječi u nastavku.

U skladu sa stavom 6 čl. 1211 Građanskog zakonika Ruske Federacije u slučaju da se u sporazumu koriste trgovinski uslovi prihvaćeni u međunarodnom prometu, onda se u nedostatku drugih uputstava u ugovoru smatra da su se strane dogovorile o primjeni poslovnih običaja na svoje odnose, naznačene odgovarajućim trgovinskim uslovima. Ova odredba, posebno, znači da strane mogu, po sopstvenom nahođenju, da odrede koji se uslovi i u kojoj meri primenjuju na ugovor koji su strane zaključile. Da bi to učinile, strane treba da odraze u sporazumu sporazum strana o primjeni Incoterms-a izmijenjenih od 1990. godine.

Zakoni nekih zemalja (na primjer, Ukrajina, Španija) predviđaju obaveznu primjenu Incoterms. U nekim zemljama (na primjer, u Poljskoj), upotreba Incoterms-a je isključena samo u slučaju direktne naznake u ugovoru. Svi termini navedeni u ovom dokumentu podijeljeni su u četiri grupe i prikazani su u tabeli 1.

Za svaki od uslova predviđen je skup odgovarajućih prava i obaveza stranaka. Dovoljno je da strane u ugovoru navedu odgovarajući termin i obim njegove primjene.

Tabela 1. Grupe pojmova koje daje Incoterms

Incoterms pruža slobodu stranama da odrede uslove ugovora koristeći uslove Incoterms-a. U zavisnosti od specifičnih potreba strana, običaja uspostavljenih u toku njihovih trgovinskih odnosa, nacionalnog zakonodavstva i drugih okolnosti, strane mogu korigovati korišćene termine.

Tako, na primjer, Incoterms predviđa: ako je prodavac spreman isporučiti robu pod uslovima koji odgovaraju trgovinskom terminu DEQ, što, između ostalog, uključuje plaćanje carine, ali ne želi da plati carine(ali će u isto vrijeme platiti ostatak poreza i naknada), tada stranke ne moraju odustati od upotrebe termina DEQ. Dovoljno je da se na ovaj pojam pozivaju uz uslov – „bez plaćanja dažbina“.

Prilikom sastavljanja izvoznog ugovora potrebno je voditi računa da pojedini Incoterms uslovi odgovaraju svakom načinu transporta. Korespondencija vidova transporta sa trgovinskim uslovima prikazana je u tabeli 2.

Tabela 2. Usklađenost vidova transporta sa Incoterms trgovinskim uslovima

Pretpostavimo da su strane sklopile izvozni kupoprodajni ugovor, prema kojem je ruska organizacija dužna izvršiti prijenos mađarska kompanija alatne mašine. U ovom slučaju, strane preuzimaju isporuku robe snagama kupca iz Moskve u Budimpeštu. Zbog uspostavljenog pravnog odnosa između kompanija, prodavac osigurava prevezene mašine.

U ovom slučaju, dovoljno je u ugovoru definisati način isporuke robe kao "FCA - free carrier (označavajući mjesto gdje je prodavac predao robu prevozniku - Moskva), uključujući osiguranje". Upotreba ovog izraza će biti dovoljna da se u ugovoru razriješe brojna pitanja vezana za tumačenje ugovora (na primjer, što znači "silama kupca") ili s opisom karakteristika povezanih s prijenosom robe, prijenos rizika, raspodjela ostalih troškova između strana u ugovoru koji zaključuju.

Jedino što je potrebno detaljno regulisati u ugovoru su uslovi osiguranja alatnih mašina. To je zato što, prema FCA terminu, nije odgovornost prodavca da osigura robu. Ipak, kao što je ranije navedeno, strane u odnosu na postojeći odnos između njih mogu prilagoditi određene uslove termina FCA.

Još jedan primjer. Između ruskog i engleske kompanije planirano je sklapanje izvoznog kupoprodajnog ugovora, prema kojem će ruska kompanija svoje proizvode isporučivati ​​u inostranstvo morskim putem. U tom slučaju strane ne osiguravaju teret, a obaveze prodavca o dostavi su ograničene na zaključivanje ugovora sa prevoznikom i predaju mu predmeta ugovora na prevoz najkasnije u određenom roku.

U ovom slučaju, dovoljno je da strane naznače da sklapaju ugovor u skladu sa Incoterms-90 pod uslovima „CFR London sa isporukom najkasnije do...“.

U skladu sa Incoterms naredbom Federalnog carinska služba RF od 8. avgusta 2006. br. 743 „O klasifikatorima i listama regulatornih i referentnih informacija koje se koriste u carinske svrhe“, uključujući Klasifikator uslova isporuke, koji se trenutno koristi u carinske svrhe kao carinskim organima i učesnici inostrane ekonomske aktivnosti.

Poreski obveznici su se često suočavali sa odbijanjem poreskih organa da povrate PDV ako su ugovorom o izvozu bili predviđeni uslovi isporuke pod kojima se roba prenosi ili može preneti kupcu u Rusiji i koju je kupac direktno prijavio za izvoz (npr. isporuke EXW, FAS, FCA, DAF ). Međutim, treba imati na umu da se pojmovi Incoterms koriste samo za određivanje uslova isporuke robe, odnosno odnosa između prodavca i kupca u oblasti civilnog prometa. Dakle, bez obzira na uslove isporuke robe van teritorije Ruske Federacije, predviđene ugovorom o izvozu, i vreme prenosa vlasništva nad isporučenom robom, ona se priznaje kao izvezena ako je činjenica njenog izvoza potvrđena u na propisan način.

Navedenu proceduru utvrđuje pod. 2 str.1 čl. 164 Poreskog zakonika Ruske Federacije, prema kojem se oporezivanje vrši po poreskoj stopi od 0 posto za prodaju radova (usluga) direktno povezanih s proizvodnjom i prodajom robe stavljene u izvozni carinski režim, podložan njihov stvarni izvoz van carinske teritorije Ruske Federacije i podnošenje poreskim organima dokumenata predviđenih članom 165. Poreskog zakona Ruske Federacije. Zakonom utvrđenim postupkom potvrđivanja činjenice izvoza robe (radova i usluga) van carinskog područja utvrđuje se postojeći sudska praksa(Uopštavanje prakse razmatranja predmeta o povraćaju izvoznog PDV-a za prvu polovinu 2003. godine, razmatra upravni odbor Arbitražnog suda Udmurtska Republika, Rešenje Saveznog arbitražnog suda Severno-Kavkaskog okruga od 8. maja 2007. br. F08-2488 / 07-1025A).

1.7. Greške napravljene prilikom sklapanja inostranih ekonomskih transakcija

Prilikom ulaska u pregovore sa stranim partnerom o sklapanju ugovora, ruski poduzetnici često ne provjeravaju nijedno legalni status partnera (šta je pravno, gde je registrovan, koji je obim njegove poslovne sposobnosti), ni njegov materijalni položaj i komercijalni ugled, niti ovlašćenje njegovog zastupnika da zaključi ugovor. U pojedinim slučajevima to dovodi do nemogućnosti primanja uplate za isporučenu izvoznu robu ili povrata uplaćenih iznosa za uvezenu robu, koja uopšte nije isporučena ili nije isporučena u potpunosti ili sa značajnim nedostacima. U takvim slučajevima bezuspješni su pokušaji da se pronađe strani partner koji bi mu uručio materijale tužbe i poziv da ga pozove na arbitražu.

Ponekad ugovori ili uopšte ne navode pravne adrese stranaka, ili sadrže fiktivnu pravnu adresu strani partner, ili umjesto njega postoji poštanska adresa za slanje korespondencije na zahtjev.

Analizom teksta ugovora koji je tužilac podneo arbitraži u jednom od sporova, pokazalo se da se u preambuli ugovora naziv stranog partnera razlikuje od onog navedenog u delu „Pravne adrese stranaka“. Kako se ispostavilo, kompanija pod imenom navedenim u preambuli ugovora nije registrovana u komercijalnom registru i, shodno tome, nije priznata kao pravno lice zemlje koja je navedena kao njena lokacija. Ista firma, čija je pravna adresa navedena u ugovoru, kategorički je negirala da je sklopila ugovor sa tužiocem.

Prilikom sastavljanja ugovora često se ne uzima u obzir da je odnos strana određen ne samo uslovima ugovora, već i normama važećeg prava. Nepoštivanje ugovora ili bilo kojeg njegovog uslova sa obaveznim (obaveznim) odredbama zakona dovelo je do priznavanja ugovora u cjelini ili njegovog odgovarajućeg uvjeta nevažećim (na primjer, u slučaju nepoštivanja obavezni obrazac sporazum ili izmene i dopune istog).

Za ruskog preduzetnika se često ispostavilo da je neočekivano da se nepostojanje bilo kakvih uslova u ugovoru o određenim pitanjima nadoknađuje normama zakona, utvrđenim na način opisan u odjeljcima 1.4. i 1.5. ove knjige. Prilikom razmatranja jednog od sporova, ruski kupac je, prigovarajući na tužbu stranog prodavca za naknadu gubitaka uzrokovanih kršenjem ugovora od strane kupca, naveo da treba da bude oslobođen odgovornosti, jer ugovor predviđa samo odredbe o prodavčevom odgovornost. Ne uzima se uvijek u obzir da postoje značajna odstupanja u rješavanju istih pitanja u pravu različitih država, te je stoga potrebno znati koji zakon će regulisati odnose po konkretnom ugovoru.

Postoje kontradikcije između odvojeni pojmovi ugovora, a često i sami uslovi nisu dovoljno jasno formulisani, a ponekad i samo dvosmisleni, što izaziva kontroverze u njihovom tumačenju. U međuvremenu, jedno ili drugo tumačenje takvih uslova može biti veoma skupo za jednu od strana (desetine i pojedinačni slučajevi i stotine hiljada američkih dolara).

Tekstovi ugovora sastavljeni na dva jezika ne poklapaju se uvijek, uz naznaku da su oba teksta jednako važeća. Često u takvim slučajevima svaka od strana ispunjava ugovor, vodeći se samo tekstom na svom jeziku. Kada se utvrde neslaganja u tekstovima, nastaju sporovi u čijem rješavanju jedna od strana izjavljuje da bi u trenutku zaključenja ugovora mogla dozvoliti tumačenje odgovarajućeg uvjeta u formulaciji koja proizlazi iz teksta u drugoj jezika, ne bi uopšte sklopio ovaj ugovor...

Prilikom formulisanja uslova o okolnostima koje izuzimaju od odgovornosti (tzv. „klauzule više sile“) često nisu uzete u obzir posledice jedne ili druge formulacije, što je dovelo do smanjenja ili povećanja imovinske odgovornosti odgovarajućih strana u ugovoru.

Na primjer, kada je u ugovor uključena klauzula koja je predviđala konkretan spisak okolnosti čiji nastanak oslobađa od odgovornosti u slučaju kršenja obaveze, arbitražni sud je donosio odluke o naplati štete od strane koja je proistekla iz okolnosti izvan njegovu kontrolu, ako nisu predviđene spiskom sadržanim u ugovoru...

Bilo je i slučajeva kada sporazum nije jasno formulisao uslov o postupku rešavanja sporova.

Uz vrlo kratke ugovore koji sadrže minimum uslova, često se sklapaju ugovori na više stranica, vrlo detaljni sa značajnim brojem dodatnih uslova.

Istovremeno, analiza ugovora na više stranica ne uzima uvijek u obzir interese strana, jer se takvi ugovori često sastavljaju prema šablonu koji ne uzima u dovoljnoj mjeri u obzir vrstu robe koja je predmet prodaje i kupovine. Gotovo isti uslovi predviđeni su kako za nabavku svih vrsta rasute hrane i industrijske robe, tako i za nabavku mašina i opreme. Osim toga, ugovori približno istog sadržaja sastavljaju se bez obzira iz koje su zemlje sa partnerom i bez obzira na mjerodavno pravo. Takođe, prilikom izrade ugovora, upućivanje na one usvojene u međunarodne trgovine standardni uslovi kupovine i prodaje.

Od 1. septembra 1991. Rusija je potpisnica Konvencije UN o ugovorima o međunarodnoj prodaji robe (Beč, 1980). Stoga je važno utvrditi da li će se odredbe Bečke konvencije primjenjivati ​​na odnose po ugovoru koji se zaključuje. Bečka konvencija daje strankama pravo da isključe njenu primenu, odstupe od bilo koje njene odredbe ili promene njeno dejstvo. Izuzetak je izričito predviđen samo za jednu odredbu: stranama se ne priznaje takvo pravo u odnosu na pravilo o obavezi da se pridržavaju pismene forme ugovora kada trgovačko preduzeće jedne od strana u određenom ugovoru nije koji se nalaze u Rusiji, čije zakonodavstvo zahtijeva poštivanje pisanog oblika kako prilikom sklapanja ugovora, tako i promjene njihovih uslova, uključujući i u slučaju raskida ugovora po dogovoru strana.

Za ruski preduzetnici ova odredba je od najveće važnosti, s obzirom da se radi o zahtjevima ruskog zakonodavstva u vezi sa inostranim ekonomskim transakcijama.

V U poslednje vreme bilo je mnogo publikacija o pravilima sastavljanja i spoljnotrgovinskih ugovora o prodaji. Kao i korisne informaciječesto sadrže univerzalne preporuke koje su pogodne za sastavljanje bilo kakvih ugovora, bez obzira na vrstu robe, prirodu spoljnotrgovinskih poslova (izvoz ili uvoz) i važeće domaće zakone. Takve publikacije često sadrže zastarjele informacije o zakonodavstvu na snazi ​​u Rusiji i inostranstvu i o dokumentima koji se koriste u međunarodnoj trgovini. Međunarodni ugovori u kojima Rusija učestvuje se ne uzimaju u obzir ili nisu u potpunosti uzeti u obzir. Nije naznačeno da se u savremenoj međunarodnoj trgovini ugovori često sklapaju razmjenom pisama, teleksa, telegrama.

Ne uzima se uvijek u obzir da se pri definiranju pristupa pregovaranju i izradi ugovora treba slijediti općeprihvaćeno pravilo dobre vjere u međunarodnoj trgovini. Kako biste izbjegli ozbiljne greške pri izradi ugovora, preporučljivo je provjeriti tačnost informacija sadržanih u njima prije korištenja bilo koje publikacije.

Transakcija u vezi sa izvozom vrednosti, radova ili usluga obavlja se u skladu sa izvoznim spoljno-ekonomskim ugovorom, koji se moraju zaključiti između strana u ovoj transakciji. Sadržaj određenog izvoznog ugovora zavisi od niza faktora, a njegov tekst je često predmet dugih pregovora, tokom kojih su obe strane prinuđene da naprave određene kompromise pre nego što se ugovor konačno potpiše.

Za računovođu izvozni ugovor nije primarni knjigovodstveni dokument, ali je osnova za donošenje odluka vezanih za računovodstvo i oporezivanje izvozne transakcije. Najviše od svega, računovođu zanimaju tri aspekta koji bi trebali biti odraženi u ugovoru:
- uslove isporuke robe;
- trenutak prenosa vlasništva na stranog kupca;
- postupak, oblik i uslove poravnanja po ugovoru.
Uslovi isporuke robe određuju obaveze strana u vezi sa transportom, osiguranjem i carinjenje robe kako u pogledu njihove organizacije, tako iu smislu plaćanja ovih troškova. U međunarodnoj praksi u ove svrhe se koristi skup osnovnih uslova isporuke INCOTERMS-a. U cjenovnicima se cijena obično navodi na osnovu određenog uslova isporuke INCOTERMS-a, odnosno više opcija za uslove isporuke, pa se stoga nudi nekoliko opcija cijena na izbor kupca. Stoga je prilikom utvrđivanja cijena, prilikom sklapanja ugovora i utvrđivanja troškova koje ima izvoznik (a koji se priznaju kao ekonomski opravdani za potrebe poreza na dobit), potrebno je uzeti u obzir obaveze nametnute izvozniku (dobavljaču) po osnovu o uslovima isporuke dogovorenim od strane strana i propisanim ugovorom.
Za računovođu je važan i trenutak prenosa vlasništva na stranog kupca, jer je u ovom trenutku, u skladu sa zahtjevima PBU 9/99 (sa izmjenama koje su stupile na snagu 01.01.2011.) „Prihodi od organizacije", računovođa treba da prizna prihode od prodaje robe za izvoz i zvanični kurs Centralne banke Ruske Federacije za pretvaranje iznosa prihoda, izraženog u stranoj valuti, u rublje u skladu sa PBU 3/ 2006 (sa izmjenama i dopunama od 24. decembra 2010. godine) "Računovodstvo imovine i obaveza čija je vrijednost izražena u stranoj valuti", potrebno je uzeti i na ovaj datum. Problem je što se u INCOTERMS-u ne pominje pojam „prenosa vlasništva“ – on se odnosi samo na trenutak prelaska rizika uništenja i oštećenja robe. Razlog je prilično jednostavan, u skladu sa međunarodnom praksom, trenutak prijenosa vlasništva povezan je s prijenosom rizika slučajnog gubitka ili oštećenja robe sa prodavca na kupca. Ali u ruskom zakonodavstvu, posebno u Građanskom zakoniku Ruske Federacije, posebna se pažnja poklanja trenutku prijenosa vlasništva, dok je korištenje INCOTERMS-a pri sklapanju inostranih ekonomskih ugovora u skladu s Građanskim zakonikom Ruske Federacije dobrovoljno. . Stoga, kako bi se izbjegli problemi vezani za utvrđivanje datuma prijema prihoda od izvoza robe, a samim tim i sa utvrđivanjem trenutka nastanka poreskih obaveza, prilikom zaključivanja spoljnotrgovinskog ugovora, momenta prenosa vlasništva robu takođe treba posebno navesti.
Razmotrimo ove uslove izvoznog ugovora detaljnije. Informacije predstavljene u ovom poglavlju bit će korisne ne samo računovođi, već i rukovodećem osoblju izvozne organizacije, jer će im poznavanje ovih nijansi omogućiti da ispravno formuliraju uslove ugovora i izvuku maksimalnu korist od ugovora. .
Uslovi isporuke su od velikog značaja u pogledu raspodele troškova između dobavljača i kupca. Naznačava u odnosu na koji se uvjet isporuke obračunava prodajne cijene za robu, dobavljač suštinski podrazumeva da oni već uključuju određene troškove vezane za transport, osiguranje tereta u tranzitu i carinjenje ove robe. Shodno tome, izbor uslova isporuke podrazumeva potrebu formiranja cene uzimajući u obzir dodatne troškove izvoznika.
Na primjer, ako bi roba trebala biti izvezena iz Rusije pod uslovima CIF Bari (Italija), ruski izvoznik će morati organizirati isporuku robe u rusku (ili čak stranu - na primjer ukrajinsku) luku u o svom trošku, zaključiti ugovor sa prevoznikom (brodski tovar) za prevoz robe do luke Bari, utovar robe na brod, osiguranje tereta u tranzitu. To znači da se svi ovi troškovi moraju dodati normalnoj prodajnoj cijeni proizvoda (tj. cijeni koja podliježe EXW) kako bi se formirala ugovorna izvozna cijena.
Da bi se olakšali pregovori sa stranim kupcima, pogodnije je unaprijed izračunati cijene za nekoliko uvjeta isporuke, uključujući ovisno o mogući načini transport (ako se roba može isporučiti i morem i željeznicom ili cestom).

Suprotno uobičajenoj zabludi, pravila INCOTERMS-a ne regulišu transportne odnose. Opseg njihove primjene ograničen je na pitanja koja se odnose na prava i obaveze strana u kupoprodajnom ugovoru u vezi sa isporukom prodate robe.
Međutim, isporuka robe obično pretpostavlja njen transport, zbog čega uključivanje određenog termina iz INCOTERMS-a od strane strana u ugovor posredno utiče na odnose koji nastaju u vezi sa takvim prevozom. Na primjer, dogovorom o CFR ili CIF uvjetu, prodavac ne može izvršiti ugovor bilo kojim drugim vidom transporta osim pomorskim, jer je pod tim uslovima dužan kupcu dostaviti tovarni list ili drugu pomorsku transportnu ispravu, što je nemoguće pri korištenju drugih vrsta transporta. Štaviše, dokument koji se traži u skladu sa akreditivom nužno zavisi od načina prevoza koji se koristi. Osim toga, INCOTERMS se bavi određenim obavezama strana – kao što je obaveza prodavca da robu stavi na raspolaganje kupcu ili je preda na prevoz ili isporuči na odredište, kao i raspodelu rizika između strana. u ovim slučajevima.
Kao što je već spomenuto, radi lakšeg razumijevanja, pojmovi u INCOTERMS-u grupisani su u četiri kategorije, koje se međusobno bitno razlikuju: počevši od pojma prema kojem prodavac samo stavlja robu na raspolaganje kupcu u njegovim prostorijama ( izraz “E” - BIVŠI RADOVI); zatim dolazi druga grupa, prema kojoj je prodavac dužan robu prenijeti prevozniku koji je odredio kupac (izrazi "F" - FCA, FAS i FOB); u daljem tekstu termini "C", prema kojima je prodavac dužan da sklopi ugovor o prevozu, ali bez preuzimanja rizika gubitka ili oštećenja robe ili dodatnih troškova usled događaja koji su nastali nakon otpreme i otpreme (CFR, CIF , CPT i CIP); i, konačno, „D“ uslovi, u kojima prodavac mora snositi sve troškove i rizike neophodne za isporuku robe na odredište (DAF, DES, DEQ, DDU i DDP).
U svakom smislu, odgovarajuće odgovornosti strana su sažete u deset naslova, u kojima svaka klauzula u vezi sa prodavcem odražava stav kupca po istom pitanju.
U razvoju INCOTERMS-a 2000 uloženi su značajni napori da se postigne najveća moguća i željena konzistentnost u pogledu različitih izraza koji se koriste u trinaest termina. To je omogućilo izbjegavanje korištenja različitih formulacija za izražavanje istog koncepta. Osim toga, izrazi koji se koriste u Konvenciji UN-a o ugovorima o međunarodnoj prodaji robe iz 1980. korišćeni su kad god je to moguće. U nastavku se nalazi sadržaj nekih pojmova koji se u jednom ili drugom stepenu odnose na realizaciju transporta.
"Pošiljalac". U nekim slučajevima bilo je potrebno koristiti isti termin za prenošenje dva različita značenja jer nije bilo odgovarajuće alternative. Trgovci su upoznati sa ovom teškoćom kako u kupoprodajnim ugovorima tako iu ugovorima o prijevozu. Na primjer, izraz "pošiljalac" odnosi se i na osobu koja prenosi robu za prijevoz i na osobu koja sklapa ugovor s prijevoznikom: međutim, dva "pošiljatelja" mogu biti različite osobe, na primjer, prema FOB ugovoru gdje prodavac prenosi robe za prevoz, a kupac sklapa ugovor sa prevoznikom.
"Snabdevanje". Posebno je važno napomenuti da se pojam "isporuka" u INCOTERMS-u koristi u dva različita značenja. Prvo, koristi se za utvrđivanje trenutka kada je prodavac ispunio svoju obavezu definisanu u stavu A4 termini INCOTERMS... Drugo, termin "isporuka" se takođe koristi u vezi sa obvezom prodavca da primi ili prihvati isporuku robe, obavezu koja se pojavljuje u klauzuli B4 uslova INCOTERMS. Kada se koristi u ovom drugom slučaju, riječ "isporuka" znači, prvo, da kupac "prihvata" samu prirodu pojmova "C", odnosno da prodavac ispunjava svoje obaveze nakon otpreme robe, i, drugo, da je kupac dužan prihvatiti proizvod. Ova posljednja obaveza je važna kako bi se izbjegle nepotrebne naknade za skladištenje robe do trenutka kada kupac preuzme robu. Dakle, prema uslovima CFR i CIF, kupac je dužan da preuzme robu i primi je od prevoznika. Ukoliko kupac ne ispuni ovu obavezu, dužan je da naknadi štetu prodavcu koji je sa prevoznikom sklopio ugovor o prevozu, ili će kupac morati da plati ležarinu da bi mu robu isporučio prevoznik. Kada se u ovom slučaju kaže da je kupac dužan "preuzeti isporuku", to ne znači da kupac prihvata robu kao u skladu sa kupoprodajnim ugovorom, već znači da je prodavac ispunio svoju obavezu predaje robe. robe za prevoz u skladu sa ugovorom o prevozu koji je dužan da zaključi u skladu sa tačkom A3 "a" uslova "C". Shodno tome, ako kupac nakon prihvatanja robe na odredištu otkrije da roba nije u skladu s odredbama ugovora o prodaji, može koristiti pravne lijekove protiv prodavača koji su mu predviđeni ugovorom o prodaji. i važeći zakon. Kao što je naznačeno, ova pitanja su potpuno izvan opsega INCOTERMS-a.
Gdje je primjenjivo, INCOTERMS 2000 koristi izraz „stavljanje robe na raspolaganje” kupcu kada se roba stavlja na raspolaganje kupcu na određenom mjestu. Ovaj izraz ima isto značenje kao i izraz „prenos robe” koji se koristi u Konvenciji UN o ugovorima o međunarodnoj prodaji robe iz 1980. godine.
"Uobičajeno". Riječ “normalno” pojavljuje se u nekoliko termina, na primjer, u EXW Française u odnosu na vrijeme isporuke (tačka A4) i u terminima “C” u odnosu na dokumente koje je prodavac dužan dostaviti i ugovor o prijevozu koji prodavac je dužan obezbijediti (tačka A8, A3). Naravno, može biti teško reći šta tačno znači riječ „običan“, ali je u mnogim slučajevima moguće utvrditi koje osobe i čime se najčešće bave u trgovini, a ova praksa postaje uobičajena. Stoga je riječ „obično“ korisnija od riječi „razumno“, koja zahtijeva procjenu ne sa stanovišta svjetske prakse, već uzimajući u obzir složeniji princip dobre vjere i poštene poslovne prakse. U nekim okolnostima, možda će biti potrebno odlučiti šta znači "razumno". Međutim, iz razloga navedenih u INCOTERMS-u, riječ “obično” je u većini slučajeva prepoznata kao poželjnija od riječi “razumno”.
"Luke", "Mjesta", "Points" i "Prostore". U odnosu na naznaku mjesta gdje se roba treba isporučiti, u INCOTERMS-u se koriste različiti izrazi. U terminima koji su namijenjeni isključivo za prijevoz robe morem – kao što su FAS, FOB, CFR, CIF, DES i DEQ – korišteni su izrazi „luka otpreme“ i „odredišna luka“. U svim ostalim slučajevima korištena je riječ "mjesto". U nekim slučajevima, čini se da je potrebno navesti i "tačku" unutar luke ili mjesta, jer prodavac možda mora znati ne samo da roba mora biti isporučena u određeno područje, kao što je grad, već i gdje, unutar tom gradu, roba mora biti isporučena po narudžbini kupca. U kupoprodajnim ugovorima takve informacije često izostaju, pa stoga INCOTERMS predviđa: ako određena tačka nije dogovorena u okviru dogovorenog mjesta, a ako takvih točaka ima više, prodavac može odabrati ono mjesto koje najbolje odgovara njegovoj namjeni (vidi, na primjer, str.. A4 FCA termina). Tamo gdje je mjesto isporuke "mjesto" prodavca, korišten je izraz "prostorije prodavca" (klauzula A4 FCA termina).
"Brod" i "brod". U uslovima predviđenim za upotrebu kada pomorski prevoz robe, riječi "brod" i "brod" koriste se kao sinonimi. Nepotrebno je reći da bi se termin brod trebao koristiti kada je dio samog trgovačkog pojma, kao što je slobodan uz brod (FAS) i isporučen franko brod (DES). Također, uzimajući u obzir tradicionalnu upotrebu izraza "prelazak preko šine broda" u terminu FOB, trebalo je koristiti riječ "brod".

• Shishkoedova N.N. Izvoz i uvoz. Računovodstvo, oporezivanje, pravni aspekt(četvrto izdanje, prerađeno i prošireno; pod uredništvom E.V. Shestakove). - Izdavačka kuća "GrossMedia": ROSBUKH, 2013

Izvozni ugovori Galina Korniychuk

1.1. Koncepti "spoljnoekonomske transakcije" i "izvoznog ugovora"

Izraz "spoljnoekonomska transakcija" prvi put se pojavio u našem zakonodavstvu u Osnovama građanskog zakonodavstva SSSR-a i republika od 31. maja 1991. godine, br. 2211-1. Međutim, ni tamo, kao ni u kasnijim normativnim aktima, nije dato objašnjenje za ovaj koncept. U važećem ruskom zakonodavstvu takođe nema jasne definicije inostrane ekonomske transakcije.

U praksi provedbe zakona postoji ideja o stranoj ekonomskoj transakciji kao bilo kojoj građanskopravnoj transakciji poduzetničke prirode i komplikovanoj stranim elementom. Dakle, ako su strane u transakciji fizička i pravna lica stranih država ili je predmet pravnog odnosa imovina koja se nalazi u inostranstvu, onda se transakcija smatra komplikovanom zbog stranog elementa.

Izvozni ugovor je vrsta spoljnotrgovinskog ugovora.

Izvozni ugovor treba shvatiti kao takvu spoljnoekonomsku transakciju u kojoj učestvuje rusko pravno lice ili individualni preduzetnik, a koja je usmerena na izvoz ruskih roba, radova i usluga na međunarodno tržište.

Ni rusko ni međunarodno zakonodavstvo ne sadrži praktično unificirane obavezne zahtjeve o tome kako treba sastaviti izvozni ugovor i koje odredbe strane moraju uključiti u njega da bi bile priznate kao usklađene sa zakonom.

Prilikom sklapanja izvoznih ugovora morate se voditi sljedećim pravilima:

1) opšte odredbe Građanskog zakonika Ruske Federacije;

2) osnovne uslove za regulisanje ugovornih odnosa u obavljanju izvozno-uvoznih poslova, odobrene Rezolucijom Saveta ministara SSSR-a od 25. jula 1988. godine broj 888;

Uzimajući u obzir ove regulatorne pravne akte u privrednom prometu, razvijeni su određeni zahtjevi za izvozni ugovor.

Prije zaključivanja ugovora potrebno je sa ovlaštenom bankom dogovoriti proceduru dodjele broja ugovora. Banka može zahtijevati da broj ugovora sadrži vezu sa kodom zemlje kupca u skladu sa Sveruskim klasifikatorom svijeta, serijski broj dokumenta na nivou organizacije itd.

Svaki izvozni ugovor mora biti u pisanoj formi. Međutim, stranama se može savjetovati da uključe sljedeće odredbe i uslove.

1. Naziv, jedinstveni broj, datum i mjesto zaključenja ugovora o izvozu.

2. Puno ime i lokaciju strana, kao i imena lica ovlašćenih da u njihovo ime potpišu izvozni ugovor (sa naznakom i prilogom dokumenta o ovlašćenju). Prilikom potpisivanja izvoznog ugovora potrebno je provjeriti ovlaštenje osobe, jer su moguće situacije kada ugovor u ime organizacije ili poduzetnika potpisuje neovlašteno lice.

3. Predmet (tj. ta stvar, taj rezultat rada, ta usluga) za koji se zaključuje izvozni ugovor. Ovo je glavni uslov svakog izvoznog ugovora. Potrebno je navesti naziv i pune karakteristike proizvoda, njegovu ambalažu i etiketu. Ako predmet nije ugovoren ili nije jasno dogovoren (ne da bi se definitivno mogao identifikovati), onda se ugovor smatra nezaključenim.

4. Količina, kvalitet, uslovi prenosa robe, obavljanje poslova, pružanje usluga, garancije.

5. Ukupan iznos ugovora, jedinična cijena u valuti ugovorne cijene.

6. Uslovi plaćanja za robu, radove, usluge (naziv i šifra valute, uslovi plaćanja i uslovi plaćanja na rate, spisak dokumenata koje prodavac dostavlja kupcu i koji potvrđuje činjenicu otpreme, trošak i opseg otpreme roba).

7. Sankcije (novčane kazne, globe), njihova veličina i postupak plaćanja.

8. Trenutak prenosa vlasništva nad robom. Ako trenutak prenosa vlasništva nad robom nije naveden u ugovoru i nema upućivanja na činjenicu da je određen u skladu sa uslovima isporuke Incoterms-a, prilikom njegovog utvrđivanja treba se rukovoditi ruskim zakonodavstvom.

9. Naznaka u trenutku prenosa rizika oštećenja ili gubitka robe sa prodavca na kupca (osnova isporuke).

10. Uslovi za prijem robe u pogledu kvaliteta i kvantiteta.

11. Postupak podnošenja zahtjeva i razmatranja sporova.

12. Sporazum o važećem zakonu (više detalja u nastavku).

13. Ugovor o sudu koji će biti nadležan za sporove između strana po ugovoru o izvozu, ili klauzula o arbitraži (arbitražnoj).

14. Viša sila.

15. Detalji i potpisi stranaka.

Ne postoje jedinstveni zahtjevi za izvozni ugovor, a ne može biti, jer su sve međunarodne transakcije veoma različite. Dakle, u odnosu na konkretan izvozni ugovor, gornja lista uslova može se prilagoditi.

Iz knjige Put kornjača. Od diletanata do legendarnih trgovaca od Curtis Face

Prelazak na ugovor sa drugim datumom isteka Kada fjučers ugovor istekne, postoje dvije glavne stvari koje treba uzeti u obzir kada se prelazi na ugovor s udaljenijim datumom isteka.

Iz knjige Finansijska statistika autor Sherstneva Galina Sergeevna

55. Spoljnoekonomska politika U oblasti spoljnoekonomske politike glavni problemi su: 1) nedovoljno diverzifikovana struktura izvoza i njena zavisnost od inostranih ekonomskih uslova 2) malo učešće ruske kompanije u međunarodnom

Iz knjige Tržište vredne papire: testovi i zadaci autor Borovkova Victoria Anatolievna

7.2. Fjučers ugovor Fjučers je standardni ugovor o kupoprodaji imovine (valute, vrijednosnih papira) u budućnosti, po kojem se prodavac obavezuje prodati, a kupac se obavezuje da će kupiti određeni iznos imovine u određeno vrijeme. .

Iz knjige Ekonomski temelji civilnih institucija autor Auzan Aleksandar Aleksandrovič

Društveni ugovor i anarhija Reći ću nekoliko riječi o teoriji društvenog ugovora. Neću da vas opterećujem posebnim terminima, samo želim da kažem da kada obrazovani ljudi pričaju o društvenom ugovoru, odmah se sete Rusa. Možete se sjetiti i onih koji

Iz knjige Institucionalna ekonomija autor Odintsova Marina Igorevna

4.1. Pravni i ekonomski pristupi konceptu "ugovora" Koncept "ugovora" je centralni za institucionalne ekonomska teorija... Ugovorom se vrši prenos vlasništva nad robom. Šta se podrazumeva pod ugovorom u

Iz knjige Inozemna ekonomska djelatnost: kurs obuke autor Makhovikova Galina Afanasyevna

Galina Afanasyevna Makhovikova, Elena Evgenievna Pavlova Spoljna ekonomska aktivnost: obrazovna

Iz knjige Stock Market Game [Zaradite milione igrajući se brojevima] od Jones Ryan

1.1 Međunarodne trgovine i spoljnoekonomske aktivnosti: pojam, karakteristike, trendovi razvoja Ekonomski odnosi sa inostranstvom su međunarodni ekonomski, trgovinski, politički odnosi, uključujući razmenu dobara, razne forme ekonomska pomoć,

Iz knjige Karta i teritorija. Rizik, ljudska priroda i problemi predviđanja autor Greenspan Alan

JEDAN UGOVOR NA 10,0000$ Kao što sam gore objasnio, to znači da jednostavno podijelite stanje na vašem računu sa 10,000$ da odredite koliko ugovora možete sklopiti u sljedećoj trgovini. Ako Joe Trader ima 100.000 dolara na svom računu, onda sljedeći

Iz knjige Vodič za nabavku od Dimitrija Nikole

Iz knjige Praksa upravljanja ljudskim resursima autor Armstrong Michael

4.3.1. Ugovor o nadoknadi troškova Obilježje ugovora o naknadi troškova (CRC) je pristanak kupca da nadoknadi sve (dokumentovane) proizvodne troškove povezane s projektom i plati fiksnu

Iz knjige Complex ekonomske analize preduzeća. Kratki kurs autor Tim autora

POGLAVLJE 16 PSIHOLOŠKI UGOVOR Radni odnosi kako je opisano u pogl. 15, su osnova za upravljanje ljudima u svim aspektima. Na najosnovnijem nivou radni odnosi sastoji se od jedinstvene kombinacije uvjerenja zaposlenika i poslodavca o

Iz knjige Postizanje ciljeva: Sistem korak po korak autor Atkinson Marilyn

Ugovor o učenju Ugovor o učenju je formalni sporazum između menadžera i pojedinca o tome koje potrebe za učenjem postoje, ciljevima učenja i ulogama u pružanju učenja koje bi pojedinac, menadžer, profesionalni odjel trebao igrati.

Iz knjige autora

12.1. Vanjskoekonomska djelatnost, njena definicija i sadržaj V regulatorni dokumenti definicija spoljnoekonomske delatnosti (u daljem tekstu - inostrana ekonomska delatnost) data je u čl. jedan Savezni zakon„O kontroli izvoza“ od 18. jula 1999. br. 183-FZ: „Spoljno-ekonomsko

Iz knjige autora

Poglavlje 7 Ugovor: Na šta da se fokusiramo tokom transformacione komunikacije Mašta je sve što imamo. Omogućava vam da unaprijed kreirate slike svega što je privlačno u životu. Albert Ajnštajn Najvažnija stvar na ovom svetu nije gde se nalazimo, već šta

Iz knjige autora

U efektivnom koučingu, ugovor organizira namjeru i fokus. Coaching partnerstvo ili koučing komunikacija zahtijeva odlučujući početak. Potpisivanje ugovora o sesiji daje upravo takav početak. Može se uporediti sa trenutkom kada je strelac odlučan

Iz knjige autora

Ugovor (tema i fokus po sesiji)? Šta želite postići tokom ovih 30 (45, 60) minuta? Kako biste mogli na najbolji način iskoristiti svoje vrijeme?? Klijent opisuje svoje poteškoće, fokusira se na ciljeve, vrijednosti, strast i predanost.? Kada

koju zastupa lice koje postupa na osnovu, u daljem tekstu " Kompanija“, s jedne strane, iu licu koje postupa po osnovu, u daljem tekstu “ “, s druge strane, u daljem tekstu: Zabave", sklopili su ovaj ugovor, u daljem tekstu "Ugovor", kako slijedi:

1. Preduzeće se obavezuje da isporuči, a Spoljno ekonomska organizacija prihvata i plati robu namenjenu izvozu.
2. Dostava se vrši u sledećim uslovima:.
3. Kvalitet robe mora odgovarati:. Dodatni zahtjevi na kvalitet isporučenih proizvoda. Usklađenost kvaliteta robe sa uslovima iz ugovora i ugovora zaključenog sa stranim kupcem mora biti potvrđena sertifikatom ili drugim dokumentom koji izdaje proizvođač ili druga organizacija za utvrđeni oblik... Preduzeće je dužno da isporuči više rezervnih delova i pribora koji obezbeđuju upotrebu robe iu garantnom roku. Garantni rok je godine.
4. Preduzeće, najkasnije radnim danima nakon otpreme robe za izvoz, šalje Spoljnoekonomskoj organizaciji fakture-zahtjeve za plaćanje i drugu dokumentaciju:. Poravnanja između strana za robu se vrše po cijenama. Eksterna privredna organizacija ima pravo da odbije da prihvati zahtev za plaćanje računa u celini ili delimično u sledećim slučajevima:. Odbici u korist Spoljnoprivredne organizacije su:.
5. Isporuku robe Preduzeće vrši u rokovima utvrđenim ugovorom, u skladu sa obavještenjima o potrebi otpreme, primljenim od Spoljno-ekonomske organizacije, koja sadrži sve podatke potrebne za otpremu. Rana isporuka je dozvoljena samo uz saglasnost Spoljnoprivredne organizacije. Isporuku robe vršiće Preduzeće Spoljnoprivredne organizacije. O spremnosti robe za otpremu preduzeće obaveštava Spoljnoprivrednu organizaciju sledećim redosledom:.
6. Kontejneri i ambalaža moraju odgovarati. Dodatni zahtjevi za kontejnere i ambalažu, očuvanje:. Proizvod mora biti označen. Kompanija koristi sledeće progresivne metode transporta i obezbeđivanja bezbednosti robe:.
7. Tehnička i otpremna dokumentacija uključuje: i mora biti sastavljena i poslana. Izrađena je tehnička i otpremna dokumentacija. Preduzeće je dužno da o svom trošku obezbedi izdavanje brošura, uputstava za upotrebu, rad i popravku mašina, opreme i uređaja, kao i kataloga rezervnih delova za njih, o svom trošku.
8. Ovaj ugovor važi godinu dana.
9. Ostali uslovi: .
10. Odnos strana u obimu koji nije predviđen ovim ugovorom regulisan je Osnovnim uslovima regulisanja ugovornih odnosa kada se obavljaju izvozno-uvozni poslovi.
11. U prilogu ugovora:.

PRAVNE ADRESE I DETALJI STRANAKA

Kompanija

• Pravna adresa:
• Poštanska adresa:
• Telefon faksa:
• INN / KPP:
• Račun za plaćanje:
• banka:
• dopisni račun:
• BIK:
• Potpis:

Vanjskoekonomska organizacija

• Pravna adresa:
• Poštanska adresa:
• Telefon faksa:
• INN / KPP:
• Račun za plaćanje:
• banka:
• dopisni račun:
• BIK:
• Potpis:

Izvoz obezbjeđuje značajan dio prihoda u budžet Ruske Federacije, pa su carinske i poreske vlasti osjetljive na bilo kakve prekršaje u ovoj oblasti. Ovo posebno važi za operaciju kao što je plaćanje robe za izvoz. Ako je kupac prenio sredstva dobavljaču uz najmanja kršenja, možete dobiti ozbiljne kazne, koje ne samo da će neutralizirati mogućnost primanja prihoda od strane ekonomske aktivnosti, već je i učiniti neisplativom.

Kako bi se to izbjeglo, osnovana je profesionalna transportno-logistička kompanija "Customs Technologies". specijalna jedinica, koja se bavi pitanjima plaćanja po različitim shemama, koje su apsolutno legalne i legitimne. Naši stručnjaci će vas savjetovati kako najbolje izvršiti uplatu, koje mehanizme koristiti, koje dokumente i kojim redoslijedom sastaviti i predati. Kompetentno ćemo popuniti dokumentaciju u skladu sa ruskim i međunarodnim zakonodavstvom, kao i potvrde o porijeklu robe i druge dokumente.

Trenutno postoji nekoliko opcija za plaćanje izvoznih proizvoda, što je zbog mogućnosti jedne ili druge kompanije koja kupuje da izvrši transfer novčanica uz minimalne troškove i rizike. Na primjer, spoljnotrgovinska operacija se može platiti u gotovini, sredstvima, od strane bezgotovinsko plaćanje i preko treće strane.

Da li je gotovinsko plaćanje pogodno za izvoz dobavljaču?

Plaćanje u gotovini na licu mesta jedna je od najpouzdanijih opcija za kupovinu robe od ruskog dobavljača, bilo da se radi o proizvođaču ili komercijalnoj izvoznoj kompaniji. U tom slučaju se mogu dogovoriti različite opcije isporuke, koje može izvršiti dobavljač, primalac ili treća strana - kompanija prevoznik.

Odabirom profesionalnog prijevoznika izbjeći ćete "zamke" prilikom obrade dokumenata, odabira rute i vozila, kao i greške prilikom popunjavanja carine i dozvola. Ovo posebno vrijedi ako dobavljač nema iskustva u vanjskotrgovinskom poslovanju, nema vlastito vozila, znanje, veze i kadar visoko specijaliziranih stručnjaka sa odgovarajućim kompjuterska oprema i softver.

Prilikom odabira transportno-logističke kompanije "Customs Technologies" za prevoznika, biće pojednostavljeno ne samo gotovinsko plaćanje robe za izvoz, već će se poštovati sve neophodne carinske formalnosti. Treba shvatiti da je glavni rizik pri odabiru ovog načina plaćanja odbijanje dobavljača robe da učestvuje u vanjskotrgovinskoj transakciji i pošalje robu za izvoz u svoje ime. U tom slučaju ćete ostati na pokvarenom koritu i nećete moći ispravno prodati robu.

Ali ako su naši stručnjaci uključeni u posao, takvi problemi neće uticati na našeg klijenta, jer kao izvoznik može nastupiti treća strana, grupa kompanija Customs Technologies. Ova operacija je apsolutno legitimna sa stanovišta ruskog i međunarodno pravo, budući da u ovom slučaju prevoznik nastupa kao nosilac ugovora koji prihvata teret i sva zakonska prava na njega na teritoriji Ruske Federacije, nakon čega ga izvozi primaocu u svoje ime, obezbeđujući prodavcu plaćanje za robe u svoje ime.

Odnosno, kompanija dobavljač zakonski neće imati nikakve veze sa spoljnom trgovinom, što će garantovati izostanak mogućih sankcija od strane carinskih i poreskih službenika, budući da sve rizike preuzima prevoznik Carinske tehnologije, koji ima:

• Više od deset godina iskustva;
• Vlastiti veliki vozni park;
• Vlastito moderno konsolidacijsko skladište;
• Veliki broj visokokvalifikovanih stručnjaka itd.

Plaćamo uredno bankovnim transferom!

Iznad smo razmotrili mogućnost plaćanja proizvoda u gotovini i trećim licima. Postoji i opcija plaćanja preko offshore-a, o čemu je, u stvari, riječ i o opciji plaćanja od strane treće strane. A sada da stanemo na posao kroz bezgotovinsko plaćanje. Ovo je prilično zgodan oblik plaćanja robe za izvoz robe, koji ipak zahtijeva posebnu pažnju.

Osnovni postulati za ispravno plaćanje: kompetentna izrada dokumenata, dostupnost kompletnog paketa dokumentacije i minimiziranje rizika. S tim u vezi, postoji nekoliko opcija za međunarodna poravnanja:

• Plaćanje unaprijed. Može biti potpuna ili djelomična. Puna opcija se rijetko koristi u okruženju visoke konkurencije, budući da su mnogi dobavljači spremni preuzeti određene rizike. U isto vrijeme, djelomični napredak (na primjer, 25-35%) je sasvim prihvatljiv. Radi minimiziranja rizika od strane uvoznika, plaćanje može biti potvrđeno od strane banke izvoznika.
• Odlaganje. Za ovo plaćanje obično se koristi bankarska garancija ili standby akreditiv. Obično odloženo plaćanje znači plaćanje unutar, na primjer, 30, 60 ili 90 dana nakon prijema robe. Ukoliko kupac ne izvrši plaćanje u navedenom roku, sredstva se povlače iz garancije ili akreditiva.
• Komercijalni akreditiv. Što se tiče sigurnosti, to je drugo nakon avansa. Istovremeno, to zahtijeva mnogo složenih dokumenata i samo po sebi može biti skupo.
• Dokumentarna zbirka. Izborom ove metode dobavljač će platiti manje novca nego prilikom odabira akreditiva, ali mora biti spreman na odbijanje klijenta da plati račune. Odnosno, ova metoda je dobra za provjerene kupce.
• Otvori račun. Plaćanje se vrši po prijemu robe u unapred određenom roku i za nju ne garantuje kupac. Odnosno, može se koristiti samo za kupce od posebnog povjerenja.

Nudimo Vama i Vaše poslovne savjete o pravilnom izvršenju izvozne transakcije i kompletnoj