Prodajte prodaju svima. Prodaj! Prodajne tajne za sve prilike Yitzhak Pintosevich
Hvala mami, tati, ženi i djeci. Hvala svim mojim učiteljima i učenicima.Hvala ti Bože što mi je dao moju sudbinu. Zaista mi se sviđa
"Ko je bogat?" - "Onaj koji je zadovoljan svojom sudbinom."
© Pintosevich I., tekst, 2014
© Dizajn. DOO "Izdavačka kuća "Eksmo", 2015
Uvod
"Pravi Kinez mora da uradi tri stvari u svom životu: patike, farmerke i kasetofon."
Statistika: Kinezi 1,5 milijardi
Uvijek ćete imati proizvod.
Birajući svoj put do bogatstva
Osnivač kineske Alibaba grupe, najveće svjetske online maloprodaje, objašnjava da će u budućnosti svako od nas morati da bira da li će biti proizvođač ili prodavac. Neki će proizvoditi robu, drugi će je prodavati, osiguravajući proizvođačima brze internetske veze sa njihovim prodajnim kanalima.
Kao što sam već napisao u uvodu knjige za obuku „Obogati se! 4 osnove i glavna tajna", postoje četiri puta do bogatstva:
1. Put majstora (proizvodnja proizvoda ili usluge);
2. Način trgovca (organizirati sistem prodaje);
3. Put preduzetnika (kreirati šeme za ostvarivanje profita koristeći Masters i Traders);
4. Put pomoćnika (za pomoć zanatlijama, trgovcima i preduzetnicima da stvaraju, štede i troše novac).
Pravi Kinez mora da uradi tri stvari u svom životu: patike, farmerke i kasetofon.
Ova knjiga za obuku govori o tome kako se organizirati sistem prodaje. To je sistem, a ne jednokratna prodaja. The Trader's Way.
Pošto vam prodajem ovaj sistem (knjigu za obuku, onlajn obuku, seminare i radionice uživo), prvo moram da zaslužim vaše poverenje i interesovanje. Detalji o tome kako i zašto zadobiti interesovanje i poverenje nalaze se u trećem delu knjige.
Jednostavno sa interesovanjem. Dovršite ovu vježbu.
Vježba broj 1
Pet golova o kojima sanjate
Zapišite svoje ciljeve i odredite koliko vam je novca potrebno da ih postignete.
Cilj 1: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 2: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 3: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 4: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 5: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Nemate dovoljno novca da ostvarite većinu njih. Da ih je bilo 10 puta više nego što ste primili u prošloj godini, ostvarili biste nekoliko ciljeva.
Novac ujutro - stolice uveče. Mogu li ujutro imati stolice, a navečer novac? Možete... Ali novac unaprijed.
Ilja Ilf, Jevgenij Petrov, "Dvanaest stolica"
Ova knjiga za obuku će vas naučiti najvažnijoj vještini za zarađivanje novca.
Novac ljudima dolazi prodajom. Prodaja je zamjena nečega za novac.
Rešili smo to sa interesovanjem. Tema koja je svima potrebna, posebno u vremenima ekonomskih previranja. Danas su potrebne nove vještine za stvaranje novca i bogatstva. Stoga je podnaslov knjige za obuku „Prodaja za sve“.
Zašto mi možete vjerovati kao stručnjaku u ovoj oblasti? Više o tome u sljedećem poglavlju.
Ko sam ja?
Moje ime je Yitzhak Pintosevich. Stručnjak sam za sistemski razvoj ličnosti i poslovanja. Već 15 godina se razvijam po svom planu. Tačnije, prema naš plan... U svim stvarima imam partnera. Ovo je Bg, Stvoritelj svijeta. Odmah sam se sjetio anegdote o partnerstvu.
Šala
Jedan vrlo siromašan čovjek sjedio je na klupi. Prišao mu je dobro obučeni bogataš za koji se ispostavilo da mu je daleki rođak. Bio je religiozan i odlučio je ispuniti zapovijest nesebične pomoći. Nije želio tek tako da daje novac i odlučio je na trik i ponuditi mu "posao" kako bi jadnik bio zadovoljan da dobije "zarađeni" novac.
Vidio je da jadnik ne može ništa. Stoga sam mu ponudio vrlo jednostavan posao. Jednom dnevno idite u banku, uzmite novac tamo u jednom prozoru i prebacite ga u drugi. Svaki put tokom ove operacije možete zadržati 50% novca. Svaki dan je siromah išao u banku i prenosio novac od prozora do prozora. Polovinu je zadržao za sebe. Nekoliko mjeseci kasnije kupio je stan i oženio se. Jednog dana, otprilike godinu dana kasnije, sjedio je na večeri sa svojom lijepom ženom i bio je tužan. Žena ga je pitala: "Zašto si tužan?" Odgovorio je: „Ima jednu stvar koju ne mogu da razumem... Zašto sam mu ostavio 50%?"
Sjetio sam se ove anegdote kada sam sebe nazvao "partnerom". Naravno, radim samo za B-ga, kao i ostatak svijeta. Poslednjih godina, On je odgovorio na moje zahteve za dobrim životom tako što mi je poslao divne učitelje. Knjige i treninzi, filmovi i članci. Sve me ovo naučilo. Ne samo svete knjige, već i ljudi su mi pomogli da izgradim svoje razmišljanje i život. Stoga, sada, nakon 15 godina studija, mogu reći: stručnjak sam za sistemski razvoj ličnosti i poslovanja. Napisao sam ili koautor više od 15 knjiga o razvoju u različitim oblastima. Koje su i o čemu su ove knjige možete saznati na sajtu 5sfer.com, na sajtu pintosevich.com, kao i u izdavačkoj kući Eksmo (br. 1 u Rusiji).
Tamo možete dobiti i odlične edukativne članke, filmove, knjige, treninge. Mnogi od njih su poklon, neki za novac. Neki - za mnogo novca. Na kraju krajeva, znanje jeste ulaganja... Najisplativija investicija. Na kraju krajeva, vi ulažete novac u svoj mozak. Dokle god si živ, oni su uz tebe. Niko vam ne može oduzeti znanje. Tvoji su.
Pošto je na početku knjige uobičajeno pisati o sebi, napisaću nekoliko brojeva koji se odnose na ovu knjigu.
Ukupno sam u životu prodao više od 3 miliona dolara raznih proizvoda.
Njihovi vlastiti proizvodi (knjige i treninzi) - više od 1 milion dolara.
Obučavao sam korporativne direktore prodaje u MTS-u.
Obučio sam 1800 lidera prodaje u Avonu (Ukrajina).
Ja ne zarađujem novac. Postanite najbolji u svom polju - tada će vam doći i moć i bogatstvo.
Rupert Murdoch, biznismen, medijski mogul
Ako uzmete ukupan prihod ljudi i kompanija sa kojima sam radio 2013. godine, on je premašio 100 milijardi dolara. Nisam pogrešio. To su Procter & Gamble, Deloitte, MTS, Avon. Zajedno prodaju preko 100 milijardi dolara godišnje. Čak i ako uzmete njihove istočnoevropske kancelarije, sa kojima radim, ovo je više od 5 milijardi dolara.
Razumijem suštinu prodaje, njihovo duboko značenje, sistem - i to mogu naučiti.
Godine 2013. Isaac Pintosevich Systems je prepoznat kao najbolja kompanija za obuku u Ukrajini.
Ukupan tiraž mojih knjiga se približava 500.000 primeraka.
Obuke je pohađalo više od 50.000 ljudi.
Obučio sam preko 1000 poslovnih trenera i trenera.
Hvala Bogu, stekao sam status stručnjaka u nekoliko oblasti i više ne moram da dokazujem.
Kako postati stručnjak i guru broj 1 u svojoj niši, napisao sam u knjizi obuke „Obogatite se! 4 osnove i glavna tajna”. Ovo je knjiga za one koji žele kreirati proizvode ili usluge.
Šala
Poplava je počela. Ljudi plutaju, a religiozna osoba sjedi i moli se. Voda dopire do krova kuće, a on se pope na krov i moli. Ime mu je po brodovima koji prolaze. Ali on odgovara: "Bog će spasiti!" Njegovo ime je iz helikoptera. Ali on odgovara: "Bog će spasiti!" I nastavlja da se moli.
Kao rezultat toga, on se utopio.
Zbog svoje snažne vjere, odmah je odveden u raj. Ali počeo je da bude ogorčen. Gdje je pravda? Molio sam se i tražio da me spase. Zašto ga nisi sačuvao? Oni mu odgovaraju: „Poslali smo ti čamce i helikoptere. Nisi htela da sedneš na njih! Kako ste željeli da budete spašeni?"
Drugi razlog da napišem ovu knjigu bila je moja "nedopadanje" Karlu Marksu. Rođena sam sa njim istog dana (5. maja), tako da sam od detinjstva bila zainteresovana za njega kao osobu. Verujem da je doneo mnogo zla svetu. Stoga želim da ispravim njegovo štetno dejstvo. Pre svega, ja sam verujući Jevrej. Vjerujem da je Bg stvorio svijet i rekao narodu Izraela i cijelom svijetu na gori Sinaj šta On želi i kako da žive. Tamo je Bg osigurao pravo ljudi na privatnu svojinu i dao zapovesti "Ne kradi" i "Ne žudi za tuđim". A Karl Marx je zanijekao i B-ga i Njegove zapovijesti.
“Poslali smo vam čamce i helikoptere. Nisi htela da sedneš na njih! Kako ste željeli da budete spašeni?"
Hteo je da ljudima uzme privatnu imovinu. Želim sa svojom knjigom podučavati Zaradi novac. Zaradite pošteno i pošteno. I uvijek uz Božiju pomoć. Jer, kao što sam rekao, samo Bg daje sva materijalna bogatstva. Možemo samo učiniti pravu stvar i tražiti od Gd-a bogatstvo i prosperitet. A onda ih iskoristite za dobra djela - za poboljšanje društva i svijeta u cjelini.
Dakle, već sam napisao dovoljno da shvatite o čemu je ova knjiga i ko je njen autor.
Obuka je za one koji žele pošteno "zarađivati" prodajom svoje ili tuđe robe.
Ova knjiga za obuku je vaš "čamac i helikopter" - i uz Božju pomoć, ti i ja ćemo mnogo toga prodati. Dobar i potreban proizvod za divne ljude.
Novac je iskovana sloboda.
Karl Marx
DELUJTE! LIVE! UTICAJ! RICH! LJUBAV!
ZNAM - MOŽEŠ!
Recenzije o meni
Pošto smo već počeli da proučavamo prodaju po mom sistemu, odmah ću reći da prodavac ne treba da hvali sebe i svoj proizvod. Drugi bi to trebali učiniti umjesto njega. Stoga, evo nekoliko stotina recenzija.
„Zahvaljujući jedinstvenim 'trikovima' i tehnikama, naše prezentacije su 100% prolazne i imaju WOW efekat. Nastavljamo da naručujemo Jicakove obuke, koje su dokazale svoju efikasnost i donijele opipljivu zaradu na tenderima koje smo dobili”.
Andriy Bulakh, izvršni partner, Deloitte (Ukrajina)
“Dragi Yitzhak!
Išao sam na vašu obuku skoro 10 mjeseci. Knjige, video zapisi, recenzije prijatelja.
Moj prijatelj iz Nemačke koji već dugi niz godina radi u Rusiji i Ukrajini rekao je da je Jicak govorio stvari koje su dugo bile poznate. Ali najvažnije je kako.
Želim da vam se zahvalim na dobro obavljenom poslu. Što se tiče vaših govora, o vašem intelektualnom prtljagu, godinama traženja smisla, forme i sadržaja se ne raspravlja. Iza svega stoji mnogo posla. Prije svega - rad duše.
Sve što radite je prožeto:
povjerenje u ono što radite;
veliko poštovanje prema onima zbog kojih to radite;
i samo uzbuđenje i nagon koji slušaoci odmah osete.
Vašu obuku smatram, kako je rekla moja koleginica Julija, megaefikasnom.
U dva projekta suštinski modernizujem sistem prodaje. Tokom obuke potpisao sam ugovor o distribuciji, uvažavajući skoro sve svoje želje sa jednom njemačkom kompanijom, koju „guram“ od prošlog ljeta.
Uvedena praksa ugrađivanja vještina.
Zaposleni u "dobrovoljno-prinudnom" (u dobrom smislu te riječi) nabavili su prve tri Jicchakove knjige. Počinjemo uvoditi prodajne čipove - i doslovno svaki dan osjećamo da počinjemo govoriti jezikom koji je razumljiv i prijatan jedni drugima. Tri sedmice nije bilo ni jednog "debrifinga" koji su svi odmah primijetili.
Odvojeno poštovanje timu i, prije svega, Ani!
Prirodno je da se u vašoj kompaniji pojavila pozicija „direktora za sreću“, a Anna je upravo ta direktorica.
Vama i vašem timu - uspjeh, zdravlje, hrabrost u kretanju do milionskih tiraža i novi kreativni megaefikasni treninzi."
Oleg Arenkov pre 2 dana 13:14
“Zahvaljujem Yitzhaku i timu za megaefikasna obuku. Jednostavno mi ne pada u glavu kako ti to uspijevaš. Dobio sam 100 puta više nego što sam platio. S obzirom da sve informacije još nisu do kraja obrađene, pokazatelji učinka će značajno rasti! Učiću od vas i definitivno ću postići svoj cilj)))
Konkretni rezultati za mesec: 1) potpisan ugovor - prodaja franšizinga u Barnaulu, novac primljen; 2) kreiramo sopstveni brend kozmetike za nokte Standart Nail - sada sprovodimo testove, u avgustu pokrećemo proizvodnju (ovo je neočekivani preokret za našu kompaniju - ovo je pobeda!); 3) formirao odjel prodaje za franšizing; 4) rekapituliramo sistem prodaje u kompaniji - 30 dana mi nije bilo dovoljno da završim. Obim informacija o obuci je ogroman - i dalje radite i radite. Posebno hvala treneru Edwardu - on je majstor od Boga! Hvala ti! Sretan sam! Želim da ostvarim svoj puni potencijal u životu! Sa učiteljima kao što su Yitzhak i njegov tim, ja ću uspjeti! Hvala! Čekam, jako se radujem treningu "Piši"!"
Julia Sorokaprije 3 dana 18:11
Vježba broj 2
Zig Ziglar Test "Sales Mastery"
Možda mislite da ste već majstor prodaje ili to nikako nećete moći da postanete? Uradite test prije i nakon čitanja knjige i vidjet ćete vidljivu razliku u vašem razumijevanju i vještini.
Dio 1. Lični profil
Molimo dopunite sljedeće rečenice, odražavajući sve što ste do sada postigli u oblasti prodaje.
1. Za zanimanje prodavača sam izabrao jer __________________
2. Odabrao sam svoju sadašnju kompaniju jer __________________
3. Najviše od svega u prodaji volim __________________
4. Najmanje od svega u prodaji volim __________________
5. Moja porodica vjeruje da prodaja jeste __________________
6. Moja efikasnost u sklapanju poslova je procenat (broj prodaje podijeljen brojem prezentacija) __________________
7. Broj pokušaja koji moram (trebao bih) učiniti da bih mogao održati prezentaciju je __________________
8. Broj prezentacija koje moram (moram) napraviti da bih napravio jednu prodaju je __________________
9. Da bih ostvario svoje finansijske ciljeve, moram (moram) na dnevnoj bazi: sastajati se sa potencijalnim klijentima i pokušavati; to znači pravljenje prezentacija. __________________
10. Broj prezentacija navedenih u klauzuli 8 rezultira u prosjeku 30 dana ukupne prodaje u dolarima. __________________
11. Radeći u prodaji koristim sledeću opremu visoke tehnologije: __________________
12. Prema mom iskustvu, najbolji metod za pronalaženje potencijalnih klijenata je __________________
13. Svoju nevoljkost da se sretnem s potencijalnim klijentima i strah od njihovog odbijanja da prihvate moje ponude prevazilazim na sljedeći način: __________________
14. U mom prodajnom svijetu, putovanje znači __________________
15. Moje osoblje za podršku u prodaji je __________________
16. Radim u prodaji, za godinu dana zaradim __________________
17. Radim u oblasti prodaje, za pet godina zaradim __________________
18. Moje planirano napredovanje u prodaji u karijeri za godinu dana: __________________
19. Moje planirano napredovanje u prodaji u karijeri za pet godina: __________________
20. Moj krajnji cilj u karijeri prodaje je __________________
Dio 2. Procjena prodajnih vještina
Ocijenite se u sljedećim strateškim područjima na skali od 1 do 5. Zatim zbrojite sve ocjene i pogledajte koji ste nivo prodajnog uspjeha postigli:
1 - nema vještina;
2 - početni nivo vještina;
3 - raštrkane vještine koje zahtijevaju poboljšanje;
4 - solidne vještine;
5 su odlične vještine.
1. ENTUZIJAZAM. Uzbuđenje zbog prodaje je u mojoj krvi. Ponosan sam što sam prodavac i uživam da dijelim s drugima ono što radim i prodajem.
2. SAMOPOUZDANJE. Osim što vjerujem u ono što prodajem, duboko vjerujem u sebe i u svoju prodajnu sposobnost.
3. KARAKTER. Planove sprovodim, čak i kada prođe optimizam sa kojim su ti planovi prihvaćeni. Radim ono što sam obećao i istrajavam.
4. RED. Svoje proizvode i usluge prodajem samo kada iskreno vjerujem da su od koristi mojim potencijalnim kupcima. Prodajem za dobrobit drugih i za svoju dobrobit. Novac nije moj glavni cilj, on je kvantitativni pokazatelj mog uspjeha u svijetu prodaje.
5. Iskrenost. Taktično govorim šta mislim i razmišljam o onome što kažem. Iskrena sam prema sebi i svojim potencijalnim klijentima. Govorim samo ono u šta sam siguran. Obećavam manje nego što mogu i radim više nego što obećavam.
6. MOTIVACIJA. Znam zašto radim to što radim. Pažljivo razmatram motive, razloge i ciljeve svih poduzetih radnji.
7. POZITIVNA OČEKIVANJA. Tražim pozitivno u svim ljudima i u svim situacijama. Očekujem da se prema meni postupa pošteno i sa poštovanjem. Trudim se da se prema drugima ponašam na isti način.
8. INICIJATIVA. Ja stvaram stvari, a ne čekam da se dogode same. Preuzimam ličnu odgovornost za svoja raspoloženja i postupke. Ja sam aktivan (uključen), nisam pasivan (uključen).
9. PSIHOLOŠKA INSTALACIJA (POSTAVKA). Optimista sam, veseo i veseo. Razumijem važnost pozitivnog razmišljanja i još veći značaj pozitivnih uvjerenja. Rijetko kritikujem ili žalim.
10. SMILE. Razumijem da se osoba ne može smatrati potpuno obučenom bez osmijeha. Smiješim se, smiješim se od srca, pokazujući ljudima da mi je drago da ih upoznam i pozdravljam. Smejem se čak i onima koji nemaju osmeh.
11. IZGLED. Oblačim se u skladu sa situacijom, vodeći računa o tome kako su obučeni moji potencijalni ili etablirani klijenti. Planiram svoju garderobu unapred i uvek sam uredna i čista.
12. SAMOANALIZA. Pažljivo vodim profesionalnu evidenciju i uvijek znam šta, kome i zašto prodajem. Znam kako mi je bilo prošle godine, kako je ove godine i kakvi su mi planovi za narednu godinu.
13. ORGANIZACIJA. Znam kako koristim svoje vrijeme, znam koji su zadaci i radnje najvažniji za postizanje mojih ciljeva. Poznajem i razumijem kritične zadatke koje je potrebno riješiti kako bi se postigao svakodnevni uspjeh i preduzimam potrebne radnje.
14. SISTEM PODRŠKE. Kad god je to moguće, koristim usluge svoje porodice i svog osoblja na taktičan i diplomatski način. Razumijem da su moja porodica i zaposleni moji „interni“ klijenti – jednako važni kao i moji „spoljni“ klijenti.
15. PUTOVANJE. Svjestan sam opasnosti i fascinacije putovanja, spreman sam i na jedno i na drugo.
16. ZADOVOLJSTVO KUPACA. Razumijem da je skoro svako sposoban da usluži kupca i da uspjeh u svijetu prodaje zahtijeva prelazak sa usluge korisnicima na zadovoljstvo kupaca. Imam poseban akcioni plan za postizanje ovog cilja.
17. PRODAJA TELEFONOM. Sa zadovoljstvom koristim sve prednosti koje telefon pruža u svetu prodaje. Ne plašim se telefona i vrlo sam spreman da ga koristim da uštedim vreme i novac, a da budem brz i ljubazan.
18. PREVLAĐIVANJE PREPREKA. Razumijem da su prepreke neizbježne i da se pojavljuju redovno, pa sam unaprijed smislio metode da ih prevaziđem.
19. ODGOVOR NA NEUSPEH. Znam razliku između ličnog odbijanja i poslovnog odbijanja. Ne pripisujem potencijalne zamjerke kupaca svom računu i često pretvaram razloge za nekupovinu u razloge za kupovinu.
20. "SLIKARSTVO". Razumijem da sam u svojoj profesiji majstor riječi i slikar i da bih bio uspješan u prodaji, moram pažljivo birati riječi kojima se potencijalnim klijentima slikaju uvjerljive emotivne slike.
21. ZAVRŠETAK ZAKLJUČENJA TRANSAKCIJA. Znam kako i kada da zaključim poslove, koje su metode zaključenja prodajnih poslova najefikasnije za moj proizvod ili usluge. Uvijek šaljem ponudu za narudžbu.
22. CILJEVI. Razumijem da je cilj san i spreman sam djelovati u ime toga. Svoje ciljeve rastavljam na male komade i svakodnevno radim na njihovom ostvarivanju.
23. SPOSOBNOST SLUŠANJA. Slažem se s izrekom da „govoriti znači dijeliti, a slušati je briga“ i u skladu s njom gradim svoje postupke. Slušam ne samo ušima, već i očima i srcem.
24. OBRAZOVANJE. Stalno čitam i slušam informativne i inspirativne informacije koje mi pomažu da djelujem još profesionalnije. Razumijem da je obrazovanje stalan proces u kojem ću uživati tokom cijele moje karijere.
25. ZDRAV RAZUM. Razumijem da ne slijede svi zdrav razum. Trudim se da sve informacije prođem kroz filter zdravog razuma. Planiram pobjedu, pripremam se za pobjedu - i imam sve razloge da računam na uspjeh u svijetu prodaje!
1 2 3 4 5
UKUPNI REZULTAT = ___
Testirajte rezultate za kvalitete potrebne za uspjeh u prodaji
O-50. Vi ste na pravom mjestu u pravo vrijeme. Dobra vijest za vas je da su pred vama godine najbolje prodaje. Druga dobra vijest je da imate sve informacije koje su vam potrebne za uspjeh.
51-75. Imate čvrste temelje na kojima možete graditi karijeru u prodaji, a uz prave informacije možete doći do vrha. Pročitajte i razmislite o ovim informacijama u vrijeme kada niste zauzeti prodajom.
76-99. Već kucate na vrata iza kojih vas čeka uspjeh! Još nekoliko završnih detalja - i možete pričati o svojoj profesionalnoj karijeri. Ova knjiga će vam pomoći da pronađete same dodire s kojima ćete nastaviti slavni put do konačne pobjede.
100-125. Vrijeme je da sami napišete knjigu! Ključno je da ne postanete previše samouvjereni i samouvjereni i zapamtite da se pozabavite osnovnim principima. Dio vašeg uspjeha je zahvaljujući činjenici da ste shvatili važnost stalnog unapređenja svog obrazovanja. Čestitamo!
Font:
100% +
Hvala mami, tati, ženi i djeci. Hvala svim mojim učiteljima i učenicima.Hvala ti Bože što mi je dao moju sudbinu. Zaista mi se sviđa
"Ko je bogat?" - "Onaj koji je zadovoljan svojom sudbinom."
© Pintosevich I., tekst, 2014
© Dizajn. DOO "Izdavačka kuća "Eksmo", 2015
Uvod
"Pravi Kinez mora da uradi tri stvari u svom životu: patike, farmerke i kasetofon."
Statistika: Kinezi 1,5 milijardi
Uvijek ćete imati proizvod.
Birajući svoj put do bogatstva
Osnivač kineske Alibaba grupe, najveće svjetske online maloprodaje, objašnjava da će u budućnosti svako od nas morati da bira da li će biti proizvođač ili prodavac. Neki će proizvoditi robu, drugi će je prodavati, osiguravajući proizvođačima brze internetske veze sa njihovim prodajnim kanalima.
Kao što sam već napisao u uvodu knjige za obuku „Obogati se! 4 osnove i glavna tajna", postoje četiri puta do bogatstva:
1. Put majstora (proizvodnja proizvoda ili usluge);
2. Način trgovca (organizirati sistem prodaje);
3. Put preduzetnika (kreirati šeme za ostvarivanje profita koristeći Masters i Traders);
4. Put pomoćnika (za pomoć zanatlijama, trgovcima i preduzetnicima da stvaraju, štede i troše novac).
Pravi Kinez mora da uradi tri stvari u svom životu: patike, farmerke i kasetofon.
Ova knjiga za obuku govori o tome kako se organizirati sistem prodaje. To je sistem, a ne jednokratna prodaja. The Trader's Way.
Pošto vam prodajem ovaj sistem (knjigu za obuku, onlajn obuku, seminare i radionice uživo), prvo moram da zaslužim vaše poverenje i interesovanje. Detalji o tome kako i zašto zadobiti interesovanje i poverenje nalaze se u trećem delu knjige.
Jednostavno sa interesovanjem. Dovršite ovu vježbu.
Vježba broj 1
Pet golova o kojima sanjate
Zapišite svoje ciljeve i odredite koliko vam je novca potrebno da ih postignete.
Cilj 1: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 2: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 3: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 4: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 5: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Nemate dovoljno novca da ostvarite većinu njih. Da ih je bilo 10 puta više nego što ste primili u prošloj godini, ostvarili biste nekoliko ciljeva.
Novac ujutro - stolice uveče. Mogu li ujutro imati stolice, a navečer novac? Možete... Ali novac unaprijed.
Ilja Ilf, Jevgenij Petrov, "Dvanaest stolica"
Ova knjiga za obuku će vas naučiti najvažnijoj vještini za zarađivanje novca.
Novac ljudima dolazi prodajom. Prodaja je zamjena nečega za novac.
Rešili smo to sa interesovanjem. Tema koja je svima potrebna, posebno u vremenima ekonomskih previranja. Danas su potrebne nove vještine za stvaranje novca i bogatstva. Stoga je podnaslov knjige za obuku „Prodaja za sve“.
Zašto mi možete vjerovati kao stručnjaku u ovoj oblasti? Više o tome u sljedećem poglavlju.
Ko sam ja?
Moje ime je Yitzhak Pintosevich. Stručnjak sam za sistemski razvoj ličnosti i poslovanja. Već 15 godina se razvijam po svom planu. Tačnije, prema naš plan... U svim stvarima imam partnera. Ovo je Bg, Stvoritelj svijeta. Odmah sam se sjetio anegdote o partnerstvu.
Šala
Jedan vrlo siromašan čovjek sjedio je na klupi. Prišao mu je dobro obučeni bogataš za koji se ispostavilo da mu je daleki rođak. Bio je religiozan i odlučio je ispuniti zapovijest nesebične pomoći. Nije želio tek tako da daje novac i odlučio je na trik i ponuditi mu "posao" kako bi jadnik bio zadovoljan da dobije "zarađeni" novac.
Vidio je da jadnik ne može ništa. Stoga sam mu ponudio vrlo jednostavan posao. Jednom dnevno idite u banku, uzmite novac tamo u jednom prozoru i prebacite ga u drugi. Svaki put tokom ove operacije možete zadržati 50% novca. Svaki dan je siromah išao u banku i prenosio novac od prozora do prozora. Polovinu je zadržao za sebe. Nekoliko mjeseci kasnije kupio je stan i oženio se. Jednog dana, otprilike godinu dana kasnije, sjedio je na večeri sa svojom lijepom ženom i bio je tužan. Žena ga je pitala: "Zašto si tužan?" Odgovorio je: „Ima jednu stvar koju ne mogu da razumem... Zašto sam mu ostavio 50%?"
Sjetio sam se ove anegdote kada sam sebe nazvao "partnerom". Naravno, radim samo za B-ga, kao i ostatak svijeta. Poslednjih godina, On je odgovorio na moje zahteve za dobrim životom tako što mi je poslao divne učitelje. Knjige i treninzi, filmovi i članci. Sve me ovo naučilo. Ne samo svete knjige, već i ljudi su mi pomogli da izgradim svoje razmišljanje i život. Stoga, sada, nakon 15 godina studija, mogu reći: stručnjak sam za sistemski razvoj ličnosti i poslovanja. Napisao sam ili koautor više od 15 knjiga o razvoju u različitim oblastima. Koje su i o čemu su ove knjige možete saznati na sajtu 5sfer.com, na sajtu pintosevich.com, kao i u izdavačkoj kući Eksmo (br. 1 u Rusiji).
Tamo možete dobiti i odlične edukativne članke, filmove, knjige, treninge. Mnogi od njih su poklon, neki za novac. Neki - za mnogo novca. Na kraju krajeva, znanje jeste ulaganja... Najisplativija investicija. Na kraju krajeva, vi ulažete novac u svoj mozak. Dokle god si živ, oni su uz tebe. Niko vam ne može oduzeti znanje. Tvoji su.
Pošto je na početku knjige uobičajeno pisati o sebi, napisaću nekoliko brojeva koji se odnose na ovu knjigu.
Ukupno sam u životu prodao više od 3 miliona dolara raznih proizvoda.
Njihovi vlastiti proizvodi (knjige i treninzi) - više od 1 milion dolara.
Obučavao sam korporativne direktore prodaje u MTS-u.
Obučio sam 1800 lidera prodaje u Avonu (Ukrajina).
Ja ne zarađujem novac. Postanite najbolji u svom polju - tada će vam doći i moć i bogatstvo.
Rupert Murdoch, biznismen, medijski mogul
Ako uzmete ukupan prihod ljudi i kompanija sa kojima sam radio 2013. godine, on je premašio 100 milijardi dolara. Nisam pogrešio. To su Procter & Gamble, Deloitte, MTS, Avon. Zajedno prodaju preko 100 milijardi dolara godišnje. Čak i ako uzmete njihove istočnoevropske kancelarije, sa kojima radim, ovo je više od 5 milijardi dolara.
Razumijem suštinu prodaje, njihovo duboko značenje, sistem - i to mogu naučiti.
Godine 2013. Isaac Pintosevich Systems je prepoznat kao najbolja kompanija za obuku u Ukrajini.
Ukupan tiraž mojih knjiga se približava 500.000 primeraka.
Obuke je pohađalo više od 50.000 ljudi.
Obučio sam preko 1000 poslovnih trenera i trenera.
Hvala Bogu, stekao sam status stručnjaka u nekoliko oblasti i više ne moram da dokazujem.
Kako postati stručnjak i guru broj 1 u svojoj niši, napisao sam u knjizi obuke „Obogatite se! 4 osnove i glavna tajna”. Ovo je knjiga za one koji žele kreirati proizvode ili usluge.
Šala
Poplava je počela. Ljudi plutaju, a religiozna osoba sjedi i moli se. Voda dopire do krova kuće, a on se pope na krov i moli. Ime mu je po brodovima koji prolaze. Ali on odgovara: "Bog će spasiti!" Njegovo ime je iz helikoptera. Ali on odgovara: "Bog će spasiti!" I nastavlja da se moli.
Kao rezultat toga, on se utopio.
Zbog svoje snažne vjere, odmah je odveden u raj. Ali počeo je da bude ogorčen. Gdje je pravda? Molio sam se i tražio da me spase. Zašto ga nisi sačuvao? Oni mu odgovaraju: „Poslali smo ti čamce i helikoptere. Nisi htela da sedneš na njih! Kako ste željeli da budete spašeni?"
Drugi razlog da napišem ovu knjigu bila je moja "nedopadanje" Karlu Marksu. Rođena sam sa njim istog dana (5. maja), tako da sam od detinjstva bila zainteresovana za njega kao osobu. Verujem da je doneo mnogo zla svetu. Stoga želim da ispravim njegovo štetno dejstvo. Pre svega, ja sam verujući Jevrej. Vjerujem da je Bg stvorio svijet i rekao narodu Izraela i cijelom svijetu na gori Sinaj šta On želi i kako da žive. Tamo je Bg osigurao pravo ljudi na privatnu svojinu i dao zapovesti "Ne kradi" i "Ne žudi za tuđim". A Karl Marx je zanijekao i B-ga i Njegove zapovijesti.
“Poslali smo vam čamce i helikoptere. Nisi htela da sedneš na njih! Kako ste željeli da budete spašeni?"
Hteo je da ljudima uzme privatnu imovinu. Želim sa svojom knjigom podučavati Zaradi novac. Zaradite pošteno i pošteno. I uvijek uz Božiju pomoć. Jer, kao što sam rekao, samo Bg daje sva materijalna bogatstva. Možemo samo učiniti pravu stvar i tražiti od Gd-a bogatstvo i prosperitet. A onda ih iskoristite za dobra djela - za poboljšanje društva i svijeta u cjelini.
Dakle, već sam napisao dovoljno da shvatite o čemu je ova knjiga i ko je njen autor.
Obuka je za one koji žele pošteno "zarađivati" prodajom svoje ili tuđe robe.
Ova knjiga za obuku je vaš "čamac i helikopter" - i uz Božju pomoć, ti i ja ćemo mnogo toga prodati. Dobar i potreban proizvod za divne ljude.
Novac je iskovana sloboda.
Karl Marx
DELUJTE! LIVE! UTICAJ! RICH! LJUBAV!
ZNAM - MOŽEŠ!
Recenzije o meni
Pošto smo već počeli da proučavamo prodaju po mom sistemu, odmah ću reći da prodavac ne treba da hvali sebe i svoj proizvod. Drugi bi to trebali učiniti umjesto njega. Stoga, evo nekoliko stotina recenzija.
„Zahvaljujući jedinstvenim 'trikovima' i tehnikama, naše prezentacije su 100% prolazne i imaju WOW efekat. Nastavljamo da naručujemo Jicakove obuke, koje su dokazale svoju efikasnost i donijele opipljivu zaradu na tenderima koje smo dobili”.
Andriy Bulakh, izvršni partner, Deloitte (Ukrajina)
“Dragi Yitzhak!
Išao sam na vašu obuku skoro 10 mjeseci. Knjige, video zapisi, recenzije prijatelja.
Moj prijatelj iz Nemačke koji već dugi niz godina radi u Rusiji i Ukrajini rekao je da je Jicak govorio stvari koje su dugo bile poznate. Ali najvažnije je kako.
Želim da vam se zahvalim na dobro obavljenom poslu. Što se tiče vaših govora, o vašem intelektualnom prtljagu, godinama traženja smisla, forme i sadržaja se ne raspravlja. Iza svega stoji mnogo posla. Prije svega - rad duše.
Sve što radite je prožeto:
povjerenje u ono što radite;
veliko poštovanje prema onima zbog kojih to radite;
i samo uzbuđenje i nagon koji slušaoci odmah osete.
Vašu obuku smatram, kako je rekla moja koleginica Julija, megaefikasnom.
U dva projekta suštinski modernizujem sistem prodaje. Tokom obuke potpisao sam ugovor o distribuciji, uvažavajući skoro sve svoje želje sa jednom njemačkom kompanijom, koju „guram“ od prošlog ljeta.
Uvedena praksa ugrađivanja vještina.
Zaposleni u "dobrovoljno-prinudnom" (u dobrom smislu te riječi) nabavili su prve tri Jicchakove knjige. Počinjemo uvoditi prodajne čipove - i doslovno svaki dan osjećamo da počinjemo govoriti jezikom koji je razumljiv i prijatan jedni drugima. Tri sedmice nije bilo ni jednog "debrifinga" koji su svi odmah primijetili.
Odvojeno poštovanje timu i, prije svega, Ani!
Prirodno je da se u vašoj kompaniji pojavila pozicija „direktora za sreću“, a Anna je upravo ta direktorica.
Vama i vašem timu - uspjeh, zdravlje, hrabrost u kretanju do milionskih tiraža i novi kreativni megaefikasni treninzi."
Oleg Arenkov pre 2 dana 13:14
“Zahvaljujem Yitzhaku i timu za megaefikasna obuku. Jednostavno mi ne pada u glavu kako ti to uspijevaš. Dobio sam 100 puta više nego što sam platio. S obzirom da sve informacije još nisu do kraja obrađene, pokazatelji učinka će značajno rasti! Učiću od vas i definitivno ću postići svoj cilj)))
Konkretni rezultati za mesec: 1) potpisan ugovor - prodaja franšizinga u Barnaulu, novac primljen; 2) kreiramo sopstveni brend kozmetike za nokte Standart Nail - sada sprovodimo testove, u avgustu pokrećemo proizvodnju (ovo je neočekivani preokret za našu kompaniju - ovo je pobeda!); 3) formirao odjel prodaje za franšizing; 4) rekapituliramo sistem prodaje u kompaniji - 30 dana mi nije bilo dovoljno da završim. Obim informacija o obuci je ogroman - i dalje radite i radite. Posebno hvala treneru Edwardu - on je majstor od Boga! Hvala ti! Sretan sam! Želim da ostvarim svoj puni potencijal u životu! Sa učiteljima kao što su Yitzhak i njegov tim, ja ću uspjeti! Hvala! Čekam, jako se radujem treningu "Piši"!"
Julia Sorokaprije 3 dana 18:11
Vježba broj 2
Zig Ziglar Test "Sales Mastery"
Možda mislite da ste već majstor prodaje ili to nikako nećete moći da postanete? Uradite test prije i nakon čitanja knjige i vidjet ćete vidljivu razliku u vašem razumijevanju i vještini.
Dio 1. Lični profil
Molimo dopunite sljedeće rečenice, odražavajući sve što ste do sada postigli u oblasti prodaje.
1. Za zanimanje prodavača sam izabrao jer __________________
2. Odabrao sam svoju sadašnju kompaniju jer __________________
3. Najviše od svega u prodaji volim __________________
4. Najmanje od svega u prodaji volim __________________
5. Moja porodica vjeruje da prodaja jeste __________________
6. Moja efikasnost u sklapanju poslova je procenat (broj prodaje podijeljen brojem prezentacija) __________________
7. Broj pokušaja koji moram (trebao bih) učiniti da bih mogao održati prezentaciju je __________________
8. Broj prezentacija koje moram (moram) napraviti da bih napravio jednu prodaju je __________________
9. Da bih ostvario svoje finansijske ciljeve, moram (moram) na dnevnoj bazi: sastajati se sa potencijalnim klijentima i pokušavati; to znači pravljenje prezentacija. __________________
10. Broj prezentacija navedenih u klauzuli 8 rezultira u prosjeku 30 dana ukupne prodaje u dolarima. __________________
11. Radeći u prodaji koristim sledeću opremu visoke tehnologije: __________________
12. Prema mom iskustvu, najbolji metod za pronalaženje potencijalnih klijenata je __________________
13. Svoju nevoljkost da se sretnem s potencijalnim klijentima i strah od njihovog odbijanja da prihvate moje ponude prevazilazim na sljedeći način: __________________
14. U mom prodajnom svijetu, putovanje znači __________________
15. Moje osoblje za podršku u prodaji je __________________
16. Radim u prodaji, za godinu dana zaradim __________________
17. Radim u oblasti prodaje, za pet godina zaradim __________________
18. Moje planirano napredovanje u prodaji u karijeri za godinu dana: __________________
19. Moje planirano napredovanje u prodaji u karijeri za pet godina: __________________
20. Moj krajnji cilj u karijeri prodaje je __________________
Dio 2. Procjena prodajnih vještina
Ocijenite se u sljedećim strateškim područjima na skali od 1 do 5. Zatim zbrojite sve ocjene i pogledajte koji ste nivo prodajnog uspjeha postigli:
1 - nema vještina;
2 - početni nivo vještina;
3 - raštrkane vještine koje zahtijevaju poboljšanje;
4 - solidne vještine;
5 su odlične vještine.
1. ENTUZIJAZAM. Uzbuđenje zbog prodaje je u mojoj krvi. Ponosan sam što sam prodavac i uživam da dijelim s drugima ono što radim i prodajem.
2. SAMOPOUZDANJE. Osim što vjerujem u ono što prodajem, duboko vjerujem u sebe i u svoju prodajnu sposobnost.
3. KARAKTER. Planove sprovodim, čak i kada prođe optimizam sa kojim su ti planovi prihvaćeni. Radim ono što sam obećao i istrajavam.
4. RED. Svoje proizvode i usluge prodajem samo kada iskreno vjerujem da su od koristi mojim potencijalnim kupcima. Prodajem za dobrobit drugih i za svoju dobrobit. Novac nije moj glavni cilj, on je kvantitativni pokazatelj mog uspjeha u svijetu prodaje.
5. Iskrenost. Taktično govorim šta mislim i razmišljam o onome što kažem. Iskrena sam prema sebi i svojim potencijalnim klijentima. Govorim samo ono u šta sam siguran. Obećavam manje nego što mogu i radim više nego što obećavam.
6. MOTIVACIJA. Znam zašto radim to što radim. Pažljivo razmatram motive, razloge i ciljeve svih poduzetih radnji.
7. POZITIVNA OČEKIVANJA. Tražim pozitivno u svim ljudima i u svim situacijama. Očekujem da se prema meni postupa pošteno i sa poštovanjem. Trudim se da se prema drugima ponašam na isti način.
8. INICIJATIVA. Ja stvaram stvari, a ne čekam da se dogode same. Preuzimam ličnu odgovornost za svoja raspoloženja i postupke. Ja sam aktivan (uključen), nisam pasivan (uključen).
9. PSIHOLOŠKA INSTALACIJA (POSTAVKA). Optimista sam, veseo i veseo. Razumijem važnost pozitivnog razmišljanja i još veći značaj pozitivnih uvjerenja. Rijetko kritikujem ili žalim.
10. SMILE. Razumijem da se osoba ne može smatrati potpuno obučenom bez osmijeha. Smiješim se, smiješim se od srca, pokazujući ljudima da mi je drago da ih upoznam i pozdravljam. Smejem se čak i onima koji nemaju osmeh.
11. IZGLED. Oblačim se u skladu sa situacijom, vodeći računa o tome kako su obučeni moji potencijalni ili etablirani klijenti. Planiram svoju garderobu unapred i uvek sam uredna i čista.
12. SAMOANALIZA. Pažljivo vodim profesionalnu evidenciju i uvijek znam šta, kome i zašto prodajem. Znam kako mi je bilo prošle godine, kako je ove godine i kakvi su mi planovi za narednu godinu.
13. ORGANIZACIJA. Znam kako koristim svoje vrijeme, znam koji su zadaci i radnje najvažniji za postizanje mojih ciljeva. Poznajem i razumijem kritične zadatke koje je potrebno riješiti kako bi se postigao svakodnevni uspjeh i preduzimam potrebne radnje.
14. SISTEM PODRŠKE. Kad god je to moguće, koristim usluge svoje porodice i svog osoblja na taktičan i diplomatski način. Razumijem da su moja porodica i zaposleni moji „interni“ klijenti – jednako važni kao i moji „spoljni“ klijenti.
15. PUTOVANJE. Svjestan sam opasnosti i fascinacije putovanja, spreman sam i na jedno i na drugo.
16. ZADOVOLJSTVO KUPACA. Razumijem da je skoro svako sposoban da usluži kupca i da uspjeh u svijetu prodaje zahtijeva prelazak sa usluge korisnicima na zadovoljstvo kupaca. Imam poseban akcioni plan za postizanje ovog cilja.
17. PRODAJA TELEFONOM. Sa zadovoljstvom koristim sve prednosti koje telefon pruža u svetu prodaje. Ne plašim se telefona i vrlo sam spreman da ga koristim da uštedim vreme i novac, a da budem brz i ljubazan.
18. PREVLAĐIVANJE PREPREKA. Razumijem da su prepreke neizbježne i da se pojavljuju redovno, pa sam unaprijed smislio metode da ih prevaziđem.
19. ODGOVOR NA NEUSPEH. Znam razliku između ličnog odbijanja i poslovnog odbijanja. Ne pripisujem potencijalne zamjerke kupaca svom računu i često pretvaram razloge za nekupovinu u razloge za kupovinu.
20. "SLIKARSTVO". Razumijem da sam u svojoj profesiji majstor riječi i slikar i da bih bio uspješan u prodaji, moram pažljivo birati riječi kojima se potencijalnim klijentima slikaju uvjerljive emotivne slike.
21. ZAVRŠETAK ZAKLJUČENJA TRANSAKCIJA. Znam kako i kada da zaključim poslove, koje su metode zaključenja prodajnih poslova najefikasnije za moj proizvod ili usluge. Uvijek šaljem ponudu za narudžbu.
22. CILJEVI. Razumijem da je cilj san i spreman sam djelovati u ime toga. Svoje ciljeve rastavljam na male komade i svakodnevno radim na njihovom ostvarivanju.
23. SPOSOBNOST SLUŠANJA. Slažem se s izrekom da „govoriti znači dijeliti, a slušati je briga“ i u skladu s njom gradim svoje postupke. Slušam ne samo ušima, već i očima i srcem.
24. OBRAZOVANJE. Stalno čitam i slušam informativne i inspirativne informacije koje mi pomažu da djelujem još profesionalnije. Razumijem da je obrazovanje stalan proces u kojem ću uživati tokom cijele moje karijere.
25. ZDRAV RAZUM. Razumijem da ne slijede svi zdrav razum. Trudim se da sve informacije prođem kroz filter zdravog razuma. Planiram pobjedu, pripremam se za pobjedu - i imam sve razloge da računam na uspjeh u svijetu prodaje!
1 2 3 4 5
UKUPNI REZULTAT = ___
Testirajte rezultate za kvalitete potrebne za uspjeh u prodaji
O-50. Vi ste na pravom mjestu u pravo vrijeme. Dobra vijest za vas je da su pred vama godine najbolje prodaje. Druga dobra vijest je da imate sve informacije koje su vam potrebne za uspjeh.
51-75. Imate čvrste temelje na kojima možete graditi karijeru u prodaji, a uz prave informacije možete doći do vrha. Pročitajte i razmislite o ovim informacijama u vrijeme kada niste zauzeti prodajom.
76-99. Već kucate na vrata iza kojih vas čeka uspjeh! Još nekoliko završnih detalja - i možete pričati o svojoj profesionalnoj karijeri. Ova knjiga će vam pomoći da pronađete same dodire s kojima ćete nastaviti slavni put do konačne pobjede.
100-125. Vrijeme je da sami napišete knjigu! Ključno je da ne postanete previše samouvjereni i samouvjereni i zapamtite da se pozabavite osnovnim principima. Dio vašeg uspjeha je zahvaljujući činjenici da ste shvatili važnost stalnog unapređenja svog obrazovanja. Čestitamo!
Trenutna stranica: 1 (knjiga ima ukupno 11 stranica) [dostupan odlomak za čitanje: 2 stranice]
Itskhak Pintosevich
Prodaj! Prodajne tajne za sve prilike
Hvala mami, tati, ženi i djeci. Hvala svim mojim učiteljima i učenicima.Hvala ti Bože što mi je dao moju sudbinu. Zaista mi se sviđa
..."Ko je bogat?" - "Onaj koji je zadovoljan svojom sudbinom."
© Pintosevich I., tekst, 2014
© Dizajn. DOO "Izdavačka kuća "Eksmo", 2015
© Elektronsku verziju knjige pripremio Liters (www.litres.ru), 2014
Uvod
"Pravi Kinez mora da uradi tri stvari u svom životu: patike, farmerke i kasetofon."
Statistika: Kinezi 1,5 milijardi
Uvijek ćete imati proizvod.
Birajući svoj put do bogatstva
Osnivač kineske Alibaba grupe, najveće svjetske online maloprodaje, objašnjava da će u budućnosti svako od nas morati da bira da li će biti proizvođač ili prodavac. Neki će proizvoditi robu, drugi će je prodavati, osiguravajući proizvođačima brze internetske veze sa njihovim prodajnim kanalima.
Kao što sam već napisao u uvodu knjige za obuku „Obogati se! 4 osnove i glavna tajna", postoje četiri puta do bogatstva:
1. Put majstora (proizvodnja proizvoda ili usluge);
2. Način trgovca (organizirati sistem prodaje);
3. Put preduzetnika (kreirati šeme za ostvarivanje profita koristeći Masters i Traders);
4. Put pomoćnika (za pomoć zanatlijama, trgovcima i preduzetnicima da stvaraju, štede i troše novac).
Pravi Kinez mora da uradi tri stvari u svom životu: patike, farmerke i kasetofon.
Ova knjiga za obuku govori o tome kako se organizirati sistem prodaje. To je sistem, a ne jednokratna prodaja. The Trader's Way.
Pošto vam prodajem ovaj sistem (knjigu za obuku, onlajn obuku, seminare i radionice uživo), prvo moram da zaslužim vaše poverenje i interesovanje. Detalji o tome kako i zašto zadobiti interesovanje i poverenje nalaze se u trećem delu knjige.
Jednostavno sa interesovanjem. Dovršite ovu vježbu.
Vježba broj 1
Pet golova o kojima sanjate
Zapišite svoje ciljeve i odredite koliko vam je novca potrebno da ih postignete.
Cilj 1: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 2: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 3: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 4: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 5: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Nemate dovoljno novca da ostvarite većinu njih. Da ih je bilo 10 puta više nego što ste primili u prošloj godini, ostvarili biste nekoliko ciljeva.
...Novac ujutro - stolice uveče. Mogu li ujutro imati stolice, a navečer novac? Možete... Ali novac unaprijed.
Ilja Ilf, Jevgenij Petrov, "Dvanaest stolica"
Ova knjiga za obuku će vas naučiti najvažnijoj vještini za zarađivanje novca.
Novac ljudima dolazi prodajom. Prodaja je zamjena nečega za novac.
Rešili smo to sa interesovanjem. Tema koja je svima potrebna, posebno u vremenima ekonomskih previranja. Danas su potrebne nove vještine za stvaranje novca i bogatstva. Stoga je podnaslov knjige za obuku „Prodaja za sve“.
Zašto mi možete vjerovati kao stručnjaku u ovoj oblasti? Više o tome u sljedećem poglavlju.
Moje ime je Yitzhak Pintosevich. Stručnjak sam za sistemski razvoj ličnosti i poslovanja. Već 15 godina se razvijam po svom planu. Tačnije, prema naš plan... U svim stvarima imam partnera. Ovo je Bg, Stvoritelj svijeta. Odmah sam se sjetio anegdote o partnerstvu.
...Šala
Jedan vrlo siromašan čovjek sjedio je na klupi. Prišao mu je dobro obučeni bogataš za koji se ispostavilo da mu je daleki rođak. Bio je religiozan i odlučio je ispuniti zapovijest nesebične pomoći. Nije želio tek tako da daje novac i odlučio je na trik i ponuditi mu "posao" kako bi jadnik bio zadovoljan da dobije "zarađeni" novac.
Vidio je da jadnik ne može ništa. Stoga sam mu ponudio vrlo jednostavan posao. Jednom dnevno idite u banku, uzmite novac tamo u jednom prozoru i prebacite ga u drugi. Svaki put tokom ove operacije možete zadržati 50% novca. Svaki dan je siromah išao u banku i prenosio novac od prozora do prozora. Polovinu je zadržao za sebe. Nekoliko mjeseci kasnije kupio je stan i oženio se. Jednog dana, otprilike godinu dana kasnije, sjedio je na večeri sa svojom lijepom ženom i bio je tužan. Žena ga je pitala: "Zašto si tužan?" Odgovorio je: „Ima jednu stvar koju ne mogu da razumem... Zašto sam mu ostavio 50%?"
Sjetio sam se ove anegdote kada sam sebe nazvao "partnerom". Naravno, radim samo za B-ga, kao i ostatak svijeta. Poslednjih godina, On je odgovorio na moje zahteve za dobrim životom tako što mi je poslao divne učitelje. Knjige i treninzi, filmovi i članci. Sve me ovo naučilo. Ne samo svete knjige, već i ljudi su mi pomogli da izgradim svoje razmišljanje i život. Stoga, sada, nakon 15 godina studija, mogu reći: stručnjak sam za sistemski razvoj ličnosti i poslovanja. Napisao sam ili koautor više od 15 knjiga o razvoju u različitim oblastima. Koje su i o čemu su ove knjige možete saznati na sajtu 5sfer.com, na sajtu pintosevich.com, kao i u izdavačkoj kući Eksmo (br. 1 u Rusiji).
Tamo možete dobiti i odlične edukativne članke, filmove, knjige, treninge. Mnogi od njih su poklon, neki za novac. Neki - za mnogo novca. Na kraju krajeva, znanje jeste ulaganja... Najisplativija investicija. Na kraju krajeva, vi ulažete novac u svoj mozak. Dokle god si živ, oni su uz tebe. Niko vam ne može oduzeti znanje. Tvoji su.
Pošto je na početku knjige uobičajeno pisati o sebi, napisaću nekoliko brojeva koji se odnose na ovu knjigu.
Ukupno sam u životu prodao više od 3 miliona dolara raznih proizvoda.
Njihovi vlastiti proizvodi (knjige i treninzi) - više od 1 milion dolara.
Obučavao sam korporativne direktore prodaje u MTS-u.
Obučio sam 1800 lidera prodaje u Avonu (Ukrajina).
...Ja ne zarađujem novac. Postanite najbolji u svom polju - tada će vam doći i moć i bogatstvo.
Rupert Murdoch, biznismen, medijski mogul
Ako uzmete ukupan prihod ljudi i kompanija sa kojima sam radio 2013. godine, on je premašio 100 milijardi dolara. Nisam pogrešio. To su Procter & Gamble, Deloitte, MTS, Avon. Zajedno prodaju preko 100 milijardi dolara godišnje. Čak i ako uzmete njihove istočnoevropske kancelarije, sa kojima radim, ovo je više od 5 milijardi dolara.
Razumijem suštinu prodaje, njihovo duboko značenje, sistem - i to mogu naučiti.
Godine 2013. Isaac Pintosevich Systems je prepoznat kao najbolja kompanija za obuku u Ukrajini.
Ukupan tiraž mojih knjiga se približava 500.000 primeraka.
Obuke je pohađalo više od 50.000 ljudi.
Obučio sam preko 1000 poslovnih trenera i trenera.
Hvala Bogu, stekao sam status stručnjaka u nekoliko oblasti i više ne moram da dokazujem.
Kako postati stručnjak i guru broj 1 u svojoj niši, napisao sam u knjizi obuke „Obogatite se! 4 osnove i glavna tajna”. Ovo je knjiga za one koji žele kreirati proizvode ili usluge.
...Šala
Poplava je počela. Ljudi plutaju, a religiozna osoba sjedi i moli se. Voda dopire do krova kuće, a on se pope na krov i moli. Ime mu je po brodovima koji prolaze. Ali on odgovara: "Bog će spasiti!" Njegovo ime je iz helikoptera. Ali on odgovara: "Bog će spasiti!" I nastavlja da se moli.
Kao rezultat toga, on se utopio.
Zbog svoje snažne vjere, odmah je odveden u raj. Ali počeo je da bude ogorčen. Gdje je pravda? Molio sam se i tražio da me spase. Zašto ga nisi sačuvao? Oni mu odgovaraju: „Poslali smo ti čamce i helikoptere. Nisi htela da sedneš na njih! Kako ste željeli da budete spašeni?"
Drugi razlog da napišem ovu knjigu bila je moja "nedopadanje" Karlu Marksu. Rođena sam sa njim istog dana (5. maja), tako da sam od detinjstva bila zainteresovana za njega kao osobu. Verujem da je doneo mnogo zla svetu. Stoga želim da ispravim njegovo štetno dejstvo. Pre svega, ja sam verujući Jevrej. Vjerujem da je Bg stvorio svijet i rekao narodu Izraela i cijelom svijetu na gori Sinaj šta On želi i kako da žive. Tamo je Bg osigurao pravo ljudi na privatnu svojinu i dao zapovesti "Ne kradi" i "Ne žudi za tuđim". A Karl Marx je zanijekao i B-ga i Njegove zapovijesti.
“Poslali smo vam čamce i helikoptere. Nisi htela da sedneš na njih! Kako ste željeli da budete spašeni?"
Hteo je da ljudima uzme privatnu imovinu. Želim sa svojom knjigom podučavati Zaradi novac. Zaradite pošteno i pošteno. I uvijek uz Božiju pomoć. Jer, kao što sam rekao, samo Bg daje sva materijalna bogatstva. Možemo samo učiniti pravu stvar i tražiti od Gd-a bogatstvo i prosperitet. A onda ih iskoristite za dobra djela - za poboljšanje društva i svijeta u cjelini.
Dakle, već sam napisao dovoljno da shvatite o čemu je ova knjiga i ko je njen autor.
Obuka je za one koji žele pošteno "zarađivati" prodajom svoje ili tuđe robe.
Ova knjiga za obuku je vaš "čamac i helikopter" - i uz Božju pomoć, ti i ja ćemo mnogo toga prodati. Dobar i potreban proizvod za divne ljude.
...Novac je iskovana sloboda.
Karl Marx
DELUJTE! LIVE! UTICAJ! RICH! LJUBAV!
ZNAM - MOŽEŠ!
Recenzije o meni
Pošto smo već počeli da proučavamo prodaju po mom sistemu, odmah ću reći da prodavac ne treba da hvali sebe i svoj proizvod. Drugi bi to trebali učiniti umjesto njega. Stoga, evo nekoliko stotina recenzija.
......„Zahvaljujući jedinstvenim 'trikovima' i tehnikama, naše prezentacije su 100% prolazne i imaju WOW efekat. Nastavljamo da naručujemo Jicakove obuke, koje su dokazale svoju efikasnost i donijele opipljivu zaradu na tenderima koje smo dobili”.
Andriy Bulakh, izvršni partner, Deloitte (Ukrajina)
...“Dragi Yitzhak!
Išao sam na vašu obuku skoro 10 mjeseci. Knjige, video zapisi, recenzije prijatelja.
Moj prijatelj iz Nemačke koji već dugi niz godina radi u Rusiji i Ukrajini rekao je da je Jicak govorio stvari koje su dugo bile poznate. Ali najvažnije je kako.
Želim da vam se zahvalim na dobro obavljenom poslu. Što se tiče vaših govora, o vašem intelektualnom prtljagu, godinama traženja smisla, forme i sadržaja se ne raspravlja. Iza svega stoji mnogo posla. Prije svega - rad duše.
Sve što radite je prožeto:
povjerenje u ono što radite;
veliko poštovanje prema onima zbog kojih to radite;
i samo uzbuđenje i nagon koji slušaoci odmah osete.
Vašu obuku smatram, kako je rekla moja koleginica Julija, megaefikasnom.
U dva projekta suštinski modernizujem sistem prodaje. Tokom obuke potpisao sam ugovor o distribuciji, uvažavajući skoro sve svoje želje sa jednom njemačkom kompanijom, koju „guram“ od prošlog ljeta.
Uvedena praksa ugrađivanja vještina.
Zaposleni u "dobrovoljno-prinudnom" (u dobrom smislu te riječi) nabavili su prve tri Jicchakove knjige. Počinjemo uvoditi prodajne čipove - i doslovno svaki dan osjećamo da počinjemo govoriti jezikom koji je razumljiv i prijatan jedni drugima. Tri sedmice nije bilo ni jednog "debrifinga" koji su svi odmah primijetili.
Odvojeno poštovanje timu i, prije svega, Ani!
Prirodno je da se u vašoj kompaniji pojavila pozicija „direktora za sreću“, a Anna je upravo ta direktorica.
Vama i vašem timu - uspjeh, zdravlje, hrabrost u kretanju do milionskih tiraža i novi kreativni megaefikasni treninzi."
Oleg Arenkov pre 2 dana 13:14
“Zahvaljujem Yitzhaku i timu za megaefikasna obuku. Jednostavno mi ne pada u glavu kako ti to uspijevaš. Dobio sam 100 puta više nego što sam platio. S obzirom da sve informacije još nisu do kraja obrađene, pokazatelji učinka će značajno rasti! Učiću od vas i definitivno ću postići svoj cilj)))
Konkretni rezultati za mesec: 1) potpisan ugovor - prodaja franšizinga u Barnaulu, novac primljen; 2) kreiramo sopstveni brend kozmetike za nokte Standart Nail - sada sprovodimo testove, u avgustu pokrećemo proizvodnju (ovo je neočekivani preokret za našu kompaniju - ovo je pobeda!); 3) formirao odjel prodaje za franšizing; 4) rekapituliramo sistem prodaje u kompaniji - 30 dana mi nije bilo dovoljno da završim. Obim informacija o obuci je ogroman - i dalje radite i radite. Posebno hvala treneru Edwardu - on je majstor od Boga! Hvala ti! Sretan sam! Želim da ostvarim svoj puni potencijal u životu! Sa učiteljima kao što su Yitzhak i njegov tim, ja ću uspjeti! Hvala! Čekam, jako se radujem treningu "Piši"!"
Julia Sorokaprije 3 dana 18:11
Vježba broj 2
Zig Ziglar Test "Sales Mastery"
Možda mislite da ste već majstor prodaje ili to nikako nećete moći da postanete? Uradite test prije i nakon čitanja knjige i vidjet ćete vidljivu razliku u vašem razumijevanju i vještini.
Dio 1. Lični profil
Molimo dopunite sljedeće rečenice, odražavajući sve što ste do sada postigli u oblasti prodaje.
1. Za zanimanje prodavača sam izabrao jer __________________
2. Odabrao sam svoju sadašnju kompaniju jer __________________
3. Najviše od svega u prodaji volim __________________
4. Najmanje od svega u prodaji volim __________________
5. Moja porodica vjeruje da prodaja jeste __________________
6. Moja efikasnost u sklapanju poslova je procenat (broj prodaje podijeljen brojem prezentacija) __________________
7. Broj pokušaja koji moram (trebao bih) učiniti da bih mogao održati prezentaciju je __________________
8. Broj prezentacija koje moram (moram) napraviti da bih napravio jednu prodaju je __________________
9. Da bih ostvario svoje finansijske ciljeve, moram (moram) na dnevnoj bazi: sastajati se sa potencijalnim klijentima i pokušavati; to znači pravljenje prezentacija. __________________
10. Broj prezentacija navedenih u klauzuli 8 rezultira u prosjeku 30 dana ukupne prodaje u dolarima. __________________
11. Radeći u prodaji koristim sledeću opremu visoke tehnologije: __________________
12. Prema mom iskustvu, najbolji metod za pronalaženje potencijalnih klijenata je __________________
13. Svoju nevoljkost da se sretnem s potencijalnim klijentima i strah od njihovog odbijanja da prihvate moje ponude prevazilazim na sljedeći način: __________________
14. U mom prodajnom svijetu, putovanje znači __________________
15. Moje osoblje za podršku u prodaji je __________________
16. Radim u prodaji, za godinu dana zaradim __________________
17. Radim u oblasti prodaje, za pet godina zaradim __________________
18. Moje planirano napredovanje u prodaji u karijeri za godinu dana: __________________
19. Moje planirano napredovanje u prodaji u karijeri za pet godina: __________________
20. Moj krajnji cilj u karijeri prodaje je __________________
Dio 2. Procjena prodajnih vještina
Ocijenite se u sljedećim strateškim područjima na skali od 1 do 5. Zatim zbrojite sve ocjene i pogledajte koji ste nivo prodajnog uspjeha postigli:
1 - nema vještina;
2 - početni nivo vještina;
3 - raštrkane vještine koje zahtijevaju poboljšanje;
4 - solidne vještine;
5 su odlične vještine.
1. ENTUZIJAZAM. Uzbuđenje zbog prodaje je u mojoj krvi. Ponosan sam što sam prodavac i uživam da dijelim s drugima ono što radim i prodajem.
...2. SAMOPOUZDANJE. Osim što vjerujem u ono što prodajem, duboko vjerujem u sebe i u svoju prodajnu sposobnost.
...3. KARAKTER. Planove sprovodim, čak i kada prođe optimizam sa kojim su ti planovi prihvaćeni. Radim ono što sam obećao i istrajavam.
...4. RED. Svoje proizvode i usluge prodajem samo kada iskreno vjerujem da su od koristi mojim potencijalnim kupcima. Prodajem za dobrobit drugih i za svoju dobrobit. Novac nije moj glavni cilj, on je kvantitativni pokazatelj mog uspjeha u svijetu prodaje.
...5. Iskrenost. Taktično govorim šta mislim i razmišljam o onome što kažem. Iskrena sam prema sebi i svojim potencijalnim klijentima. Govorim samo ono u šta sam siguran. Obećavam manje nego što mogu i radim više nego što obećavam.
...6. MOTIVACIJA. Znam zašto radim to što radim. Pažljivo razmatram motive, razloge i ciljeve svih poduzetih radnji.
...7. POZITIVNA OČEKIVANJA. Tražim pozitivno u svim ljudima i u svim situacijama. Očekujem da se prema meni postupa pošteno i sa poštovanjem. Trudim se da se prema drugima ponašam na isti način.
...8. INICIJATIVA. Ja stvaram stvari, a ne čekam da se dogode same. Preuzimam ličnu odgovornost za svoja raspoloženja i postupke. Ja sam aktivan (uključen), nisam pasivan (uključen).
...9. PSIHOLOŠKA INSTALACIJA (POSTAVKA). Optimista sam, veseo i veseo. Razumijem važnost pozitivnog razmišljanja i još veći značaj pozitivnih uvjerenja. Rijetko kritikujem ili žalim.
...10. SMILE. Razumijem da se osoba ne može smatrati potpuno obučenom bez osmijeha. Smiješim se, smiješim se od srca, pokazujući ljudima da mi je drago da ih upoznam i pozdravljam. Smejem se čak i onima koji nemaju osmeh.
...11. IZGLED. Oblačim se u skladu sa situacijom, vodeći računa o tome kako su obučeni moji potencijalni ili etablirani klijenti. Planiram svoju garderobu unapred i uvek sam uredna i čista.
...12. SAMOANALIZA. Pažljivo vodim profesionalnu evidenciju i uvijek znam šta, kome i zašto prodajem. Znam kako mi je bilo prošle godine, kako je ove godine i kakvi su mi planovi za narednu godinu.
...13. ORGANIZACIJA. Znam kako koristim svoje vrijeme, znam koji su zadaci i radnje najvažniji za postizanje mojih ciljeva. Poznajem i razumijem kritične zadatke koje je potrebno riješiti kako bi se postigao svakodnevni uspjeh i preduzimam potrebne radnje.
...14. SISTEM PODRŠKE. Kad god je to moguće, koristim usluge svoje porodice i svog osoblja na taktičan i diplomatski način. Razumijem da su moja porodica i zaposleni moji „interni“ klijenti – jednako važni kao i moji „spoljni“ klijenti.
...15. PUTOVANJE. Svjestan sam opasnosti i fascinacije putovanja, spreman sam i na jedno i na drugo.
...16. ZADOVOLJSTVO KUPACA. Razumijem da je skoro svako sposoban da usluži kupca i da uspjeh u svijetu prodaje zahtijeva prelazak sa usluge korisnicima na zadovoljstvo kupaca. Imam poseban akcioni plan za postizanje ovog cilja.
...17. PRODAJA TELEFONOM. Sa zadovoljstvom koristim sve prednosti koje telefon pruža u svetu prodaje. Ne plašim se telefona i vrlo sam spreman da ga koristim da uštedim vreme i novac, a da budem brz i ljubazan.
...18. PREVLAĐIVANJE PREPREKA. Razumijem da su prepreke neizbježne i da se pojavljuju redovno, pa sam unaprijed smislio metode da ih prevaziđem.
...19. ODGOVOR NA NEUSPEH. Znam razliku između ličnog odbijanja i poslovnog odbijanja. Ne pripisujem potencijalne zamjerke kupaca svom računu i često pretvaram razloge za nekupovinu u razloge za kupovinu.
...20. "SLIKARSTVO". Razumijem da sam u svojoj profesiji majstor riječi i slikar i da bih bio uspješan u prodaji, moram pažljivo birati riječi kojima se potencijalnim klijentima slikaju uvjerljive emotivne slike.
...21. ZAVRŠETAK ZAKLJUČENJA TRANSAKCIJA. Znam kako i kada da zaključim poslove, koje su metode zaključenja prodajnih poslova najefikasnije za moj proizvod ili usluge. Uvijek šaljem ponudu za narudžbu.
...22. CILJEVI. Razumijem da je cilj san i spreman sam djelovati u ime toga. Svoje ciljeve rastavljam na male komade i svakodnevno radim na njihovom ostvarivanju.
...23. SPOSOBNOST SLUŠANJA. Slažem se s izrekom da „govoriti znači dijeliti, a slušati je briga“ i u skladu s njom gradim svoje postupke. Slušam ne samo ušima, već i očima i srcem.
...24. OBRAZOVANJE. Stalno čitam i slušam informativne i inspirativne informacije koje mi pomažu da djelujem još profesionalnije. Razumijem da je obrazovanje stalan proces u kojem ću uživati tokom cijele moje karijere.
...25. ZDRAV RAZUM. Razumijem da ne slijede svi zdrav razum. Trudim se da sve informacije prođem kroz filter zdravog razuma. Planiram pobjedu, pripremam se za pobjedu - i imam sve razloge da računam na uspjeh u svijetu prodaje!
...1 2 3 4 5
UKUPNI REZULTAT = ___
Testirajte rezultate za kvalitete potrebne za uspjeh u prodaji
O-50. Vi ste na pravom mjestu u pravo vrijeme. Dobra vijest za vas je da su pred vama godine najbolje prodaje. Druga dobra vijest je da imate sve informacije koje su vam potrebne za uspjeh.
51-75. Imate čvrste temelje na kojima možete graditi karijeru u prodaji, a uz prave informacije možete doći do vrha. Pročitajte i razmislite o ovim informacijama u vrijeme kada niste zauzeti prodajom.
76-99. Već kucate na vrata iza kojih vas čeka uspjeh! Još nekoliko završnih detalja - i možete pričati o svojoj profesionalnoj karijeri. Ova knjiga će vam pomoći da pronađete same dodire s kojima ćete nastaviti slavni put do konačne pobjede.
100-125. Vrijeme je da sami napišete knjigu! Ključno je da ne postanete previše samouvjereni i samouvjereni i zapamtite da se pozabavite osnovnim principima. Dio vašeg uspjeha je zahvaljujući činjenici da ste shvatili važnost stalnog unapređenja svog obrazovanja. Čestitamo!
Itskhak Pintosevich
Prodaj! Prodajne tajne za sve prilike
Hvala mami, tati, ženi i djeci. Hvala svim mojim učiteljima i učenicima.Hvala ti Bože što mi je dao moju sudbinu. Zaista mi se sviđa
"Ko je bogat?" - "Onaj koji je zadovoljan svojom sudbinom."
© Pintosevich I., tekst, 2014
© Dizajn. DOO "Izdavačka kuća "Eksmo", 2015
© Elektronsku verziju knjige pripremio Liters (www.litres.ru), 2014
Uvod
"Pravi Kinez mora da uradi tri stvari u svom životu: patike, farmerke i kasetofon."
Statistika: Kinezi 1,5 milijardi
Uvijek ćete imati proizvod.
Birajući svoj put do bogatstva
Osnivač kineske Alibaba grupe, najveće svjetske online maloprodaje, objašnjava da će u budućnosti svako od nas morati da bira da li će biti proizvođač ili prodavac. Neki će proizvoditi robu, drugi će je prodavati, osiguravajući proizvođačima brze internetske veze sa njihovim prodajnim kanalima.
Kao što sam već napisao u uvodu knjige za obuku „Obogati se! 4 osnove i glavna tajna", postoje četiri puta do bogatstva:
1. Put majstora (proizvodnja proizvoda ili usluge);
2. Način trgovca (organizirati sistem prodaje);
3. Put preduzetnika (kreirati šeme za ostvarivanje profita koristeći Masters i Traders);
4. Put pomoćnika (za pomoć zanatlijama, trgovcima i preduzetnicima da stvaraju, štede i troše novac).
Pravi Kinez mora da uradi tri stvari u svom životu: patike, farmerke i kasetofon.
Ova knjiga za obuku govori o tome kako se organizirati sistem prodaje. To je sistem, a ne jednokratna prodaja. The Trader's Way.
Pošto vam prodajem ovaj sistem (knjigu za obuku, onlajn obuku, seminare i radionice uživo), prvo moram da zaslužim vaše poverenje i interesovanje. Detalji o tome kako i zašto zadobiti interesovanje i poverenje nalaze se u trećem delu knjige.
Jednostavno sa interesovanjem. Dovršite ovu vježbu.
Vježba broj 1
Pet golova o kojima sanjate
Zapišite svoje ciljeve i odredite koliko vam je novca potrebno da ih postignete.
Cilj 1: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 2: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 3: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 4: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Cilj 5: __________________
Iznos za implementaciju: __________________
Nemate dovoljno novca da ostvarite većinu njih. Da ih je bilo 10 puta više nego što ste primili u prošloj godini, ostvarili biste nekoliko ciljeva.
Novac ujutro - stolice uveče. Mogu li ujutro imati stolice, a navečer novac? Možete... Ali novac unaprijed.
Ilja Ilf, Jevgenij Petrov, "Dvanaest stolica"
Ova knjiga za obuku će vas naučiti najvažnijoj vještini za zarađivanje novca.
Novac ljudima dolazi prodajom. Prodaja je zamjena nečega za novac.
Rešili smo to sa interesovanjem. Tema koja je svima potrebna, posebno u vremenima ekonomskih previranja. Danas su potrebne nove vještine za stvaranje novca i bogatstva. Stoga je podnaslov knjige za obuku „Prodaja za sve“.
Zašto mi možete vjerovati kao stručnjaku u ovoj oblasti? Više o tome u sljedećem poglavlju.
Moje ime je Yitzhak Pintosevich. Stručnjak sam za sistemski razvoj ličnosti i poslovanja. Već 15 godina se razvijam po svom planu. Tačnije, prema naš plan... U svim stvarima imam partnera. Ovo je Bg, Stvoritelj svijeta. Odmah sam se sjetio anegdote o partnerstvu.
Šala
Jedan vrlo siromašan čovjek sjedio je na klupi. Prišao mu je dobro obučeni bogataš za koji se ispostavilo da mu je daleki rođak. Bio je religiozan i odlučio je ispuniti zapovijest nesebične pomoći. Nije želio tek tako da daje novac i odlučio je na trik i ponuditi mu "posao" kako bi jadnik bio zadovoljan da dobije "zarađeni" novac.
Vidio je da jadnik ne može ništa. Stoga sam mu ponudio vrlo jednostavan posao. Jednom dnevno idite u banku, uzmite novac tamo u jednom prozoru i prebacite ga u drugi. Svaki put tokom ove operacije možete zadržati 50% novca. Svaki dan je siromah išao u banku i prenosio novac od prozora do prozora. Polovinu je zadržao za sebe. Nekoliko mjeseci kasnije kupio je stan i oženio se. Jednog dana, otprilike godinu dana kasnije, sjedio je na večeri sa svojom lijepom ženom i bio je tužan. Žena ga je pitala: "Zašto si tužan?" Odgovorio je: „Ima jednu stvar koju ne mogu da razumem... Zašto sam mu ostavio 50%?"
Svi mi prodajemo svoj rad, vrijeme, ideje, usluge. Samo neki to znaju i zarađuju mnogo novca, dok drugi ne znaju kako i zadovoljni su onim što imaju. Obuka renomiranog stručnjaka za sistemski razvoj ličnosti i poslovanja, Yitzhaka Pintosevicha, pomoći će vam da se oslobodite straha i stereotipa o prodaji, naučite kako da uspješno prodate svoje usluge, robu, rješenja i dati vam glavne ključeve za bogatstvo. Knjiga formuliše jednostavne i proverene prodajne algoritme koji daju rezultate čak i onima koji ništa ne razumeju; korak-po-korak tehnike i modeli testirani na hiljadama učenika; efikasne tehnike svjetskih bestselera. Steći ćete samopouzdanje, naučiti ostavljati dobar utisak, biti uvjerljivi, praviti snažne prezentacije i privući svoje kupce.
Knjiga za obuku će naučiti svaku osobu - bez obzira na godine, pol, zanimanje i znanje - da prodaje i uživa u prodaji.
Karakteristike knjige
Datum pisanja: 2014
ime: Prodaj! Prodajne tajne za sve prilike
Obim: 150 strana, 18 ilustracija
ISBN: 978-5-699-77440-1
Kredit: Eksmo
Predgovor knjizi Prodaj! prodajne tajne"
Birajući svoj put do bogatstva
Osnivač kineske Alibaba grupe, najveće svjetske online maloprodaje, objašnjava da će u budućnosti svako od nas morati da bira da li će biti proizvođač ili prodavac. Neki će proizvoditi robu, drugi će je prodavati, osiguravajući proizvođačima brze internetske veze sa njihovim prodajnim kanalima.
Kao što sam već napisao u uvodu knjige za obuku „Obogati se! 4 osnove i glavna tajna", postoje četiri puta do bogatstva:
1. Put majstora (proizvodnja proizvoda ili usluge);
2. Način trgovca (organizirati sistem prodaje);
3. Put preduzetnika (kreirati šeme za ostvarivanje profita koristeći Masters i Traders);
4. Put pomoćnika (za pomoć zanatlijama, trgovcima i preduzetnicima da stvaraju, štede i troše novac).
Pravi Kinez mora da uradi tri stvari u svom životu: patike, farmerke i kasetofon.
Ova knjiga za obuku govori o tome kako se organizirati sistem prodaje. To je sistem, a ne jednokratna prodaja. The Trader's Way.
Pošto vam prodajem ovaj sistem (knjigu za obuku, onlajn obuku, seminare i radionice uživo), prvo moram da zaslužim vaše poverenje i interesovanje. Detalji o tome kako i zašto zadobiti interesovanje i poverenje nalaze se u trećem delu knjige.
Kako ne kupiti kad ti neko proda
Dodatni bonus za učenje prodajne sposobnosti je sloboda od manipulacije prodavačima. Nije tajna da mnogi prodavači varaju: nameću robu niske kvalitete po naduvanim cijenama. Ne zanimaju ih dugoročni odnosi sa klijentima; samo uzmite više sada - po svaku cijenu. Osim toga, ima mnogo manipulativnih prevaranta. Njih, poput predatora, privlači "žrtva" - osoba koja ne razumije sistem prodaje. Na istoku je općenito prihvaćeno da se u početku naziva nekoliko puta veća cijena. Za "pridošlice"... Zašto? Zašto ne biste odmah rekli normalnu cijenu? Upravo zato što ljudi ne razumiju prodaju – i plaćaju cijenu koja im se kaže. Ne tražite popust, ne cenjkajte se...
Ova knjiga takođe govori o tome kako pravilno kupiti i ne praviti glupe greške. Da li ste bili prevareni prilikom kupovine? A ponekad je i uvredljivije... Kad se oženiš, onda shvatiš da je to bila samo obmana.
Loša prodaja
Zašto su mnogi tako loši po pitanju prodaje? Zato što ima loših rasprodaja koje ostavljaju neprijatan ukus. Zapamtite ovu epizodu. Loše uspomene. Dakle, šta biste apsolutno trebali izbjegavati prilikom prodaje?
Ja radim svoj posao, a ti svoj posao.
Ne živim na ovom svijetu da bih ispunio vaša očekivanja.
A ti ne živiš na ovom svijetu da bi ispunio moja očekivanja.
Ti si ti.
A ja sam ja.
I ako se slučajno sretnemo, to je sjajno.
A ako ne, ne može se pomoći.
Fritz Perls, eminentni njemački psihijatar, osnivač geštalt terapije
Koje karakteristike su bile svojstvene ovoj prodaji? Ovo također treba zapisati. Od sebe mogu reći da je glavna stvar koja razlikuje lošu prodaju to što ne ispunjava očekivanja kupca. Želi nešto da dobije, a prodavac ga prevari. Ne možete loše prodati! Danas živimo u svijetu u kojem je sve otvoreno. Društvene mreže, internet. Ako neko počne loše da prodaje, informacije o tome se odmah razlikuju i nema šanse da se izgradi uspešna prodajna šema u budućnosti.
Naučimo da prodajemo dobro i korektno. Reći ću ti moj sistem. I imat ćete osnovna znanja i vještine za dobru prodaju koja će povećati dobru bazu kupaca. Ovo je nešto najvrednije što se može stvoriti u poslu.
Kupujemo nepotrebne stvari novcem koji nemamo kako bismo impresionirali ljude koji nam se ne sviđaju.
Film "Klub boraca"
Klijenti vam vjeruju. A kakav proizvod prodajete nije toliko bitno. Era se menja, tehnologija se razvija, počinjete da prodajete novi proizvod - odnos ostaje. Ako postoji odnos povjerenja, uvijek se može nešto prodati.
Dobar prodavač
Dobar prodavač zna koje potrebe zadovoljava njegov proizvod. Po mom sistemu, pogled prodavca je kao pogled lekara. Lekar treba da razume koje bolesti pacijent ima. Prodavac posmatra osobu kao skup potreba. Ne stidite se – ne namećete se prilikom prodaje. Promijenite svoj izgled. Ljudi imaju potrebe, a vi im pomažete da ih zadovoljite.
U pregovorima pobjeđuje onaj kome treba manje.
Trudim se da učim od svakoga ko uradi nešto dobro. Nedavno sam razgovarao sa genijem prodaje. Ispričao je kako je sebi kupio stan. 11 tisuća grivna po kvadratnom metru u novoj kući. Svima se svidelo. Rekao je prodavcu da će razmisliti i nazvati. Kada su otišli, rekao je supruzi da neće zvati prodavca. Kome treba više je u manje povoljnom položaju (u svim oblastima). Nekoliko dana kasnije, prodavac se sam javio. I moj prijatelj je shvatio da zaista treba da proda. I počeo je da obara cijenu. Prodavac se slaže. Sa 11 hiljada su porasli na 8. To je psihologija prodaje. Morate restrukturirati svoje razmišljanje i shvatiti da prodavač ne nameće proizvod, već zadovoljava potrebe. A kada počnete da ga vidite, nije ga teško prodati. Ti pomažeš ljudima!
Opšti pogled na sistem prodaje
Ljudi se svrstavaju u dvije kategorije. Neki vide šumu, a ne vide drveće, drugi vide drveće, a ne vide šumu. Drugim riječima, neki vide opći plan i ne ulaze u detalje; drugi su potpuno fokusirani na detalje i ne vide veliki plan.
Da bih to učinio, proučavam duhovne zakone univerzuma, modele uspjeha raznih pojedinaca i kompanija. To je više od “vidjeti šumu”. Želim razumjeti kako je ova šuma dospjela ovdje i kako raste. I pošto sam proučavao sistem prodaje, počeo sam da razumijem kako prodati ovo drvo.
Prodaj! Prodajne tajne za sve prilike - Yitzhak Pintosevich (preuzmite)
(uvodni fragment knjige)
Broj pregleda: 30
Popularno
- Kvantni model evolucije ličnosti
- Prodajte prodaju svima
- Prodajne tajne za sve prilike
- Deming William Edwards Nova ekonomija Edward Deming Nova ekonomija
- Kako registrovati firmu u inostranstvu?
- Kako putnik plaća putovanje Prednosti putovanja za korporativne narudžbe
- Organizacija plaćene grupe produženog dana kao ideja za privatni biznis!
- Vlastiti posao: korištenje termovizijskih kamera za pregled kuća Termovizijske kamere kao posao možete li zaraditi novac
- Tehnologija i rokovi montažnih radova
- Srbija - život ruskih emigranata na Balkanu Cena i uslovi registracije preduzeća u Srbiji