uy » Hisoblar rejasi » Yarmarkada savdo peshtaxtasini qanday qilib to'g'ri tashkil qilish kerak. Maktabda yarmarka uchun stolni qanday tashkil qilish kerak

Yarmarkada savdo peshtaxtasini qanday qilib to'g'ri tashkil qilish kerak. Maktabda yarmarka uchun stolni qanday tashkil qilish kerak

Men postni 2 yoki 3 qismga ajrataman)
haqiqatan ham uzoq hikoya, lekin men harakat qildim, agar mening tajribam kimgadir foydali bo'lsa-chi

Ancha vaqt oldin, tikuvchilik ko'rgazmasida ishtirok etish zarurligi haqidagi obsesif fikr menga tashrif buyura boshladi) Tabiiyki, eng yaqinlari Moskvada, lekin rostini aytsam, men uchun biroz qimmat. Eng arzoni (men uchratganman) 2-4 ming.Va yana bir narsa. Men shahar atrofida yashayman, poytaxtga men, asosan, juda uzoq va uzoq emas, lekin agar siz Moskva halqa yo'lidagi barcha tirbandliklarni yig'sangiz, u 1,5 soat bo'ladi. Qizim esa 1,5 yoshda edi. Qanday bo'lmasin, agar biror narsa bo'lsa, men tezda yetib bo'lmaydi.
Umuman olganda, ko'rgazma haqidagi bu fikr menga vaqti-vaqti bilan tashrif buyurib turardi, lekin men uni oldinga surdim) miyamdagi eng uzoq javonga)
Va keyin to'satdan men BB-da men qandaydir xabarni uchratganimni esladim .. ko'rgazma haqida, meni qiziqtirgan .. tashkilot haqida .. qidira boshladim. http://www.babyblog.ru/community/post/rukodelie/1928057. Kundaliklarda siz uchinchi tomon saytlariga havolalar bera olasizmi?

Va keyin men o'yladim - nega chindan ham urinib ko'rmaysiz? O'z shahringizda ko'rgazma tashkil qiling! Men batafsilroq ma'lumotni qidira boshladim, lekin unchalik ko'p emas, afsuski, bu erda BB, YAM, ijtimoiy tarmoqlarda .. Ma'lumot - mushuk yig'ladi. Savollarga aniq javoblar yo'q. Ammo shunga qaramay, men qaror qildim, o'zimni tayyorladim va ketamiz ... ..

Tabiiyki, men ko'rgazma vaqtini NG uchun belgilashga qaror qildim. Va bu oktyabr oyida edi.
Boshlash uchun, albatta, o'tkaziladigan joy haqida qaror qabul qilishga arziydi.
Bizda DK kabi “madaniy” joylar unchalik ko‘p emas, bor-yo‘g‘i 4 tasi. Ikkitasi markazdan ancha uzoqda, to‘g‘risini aytsam, bolalar san’at maktabini aytyapman. Men o'sha vaqtni unutib qo'ydim va oxir-oqibat o'zimizga joylashdim Yoshlar markazi"LEADER". U markazdan unchalik uzoq emas, aniqrog'i, juda yaqin, LEKIN juda ko'zga ko'rinmas kirish joyi bor ... Va bu keyinchalik rol o'ynadi ...

Men ushbu MC direktori bilan bog'landim, u yosh yigit bo'lib chiqdi, mening yoshim va bu ortiqcha edi. Yoshlar 70 yoshli rejissyorga qaraganda yoshlar bilan tezroq umumiy til topadilar .. Va ijtimoiy tarmoqlar orqali muloqot qilish mumkin edi, bu oson va qulay.
LEADER kichik ijara so'radi, bularning barchasi bilan hali ham ko'p poy bor edi:

1) ustalarning "ishini" sezilarli darajada osonlashtiradigan stol va stullar bor edi, hamma narsani o'zingizga olib yurishning hojati yo'q.
2) Yangi yil atrofidagilar (bezaklar, gulchambarlar, musiqa, Santa Klaus) xuddi sukut bo'yicha edi, chunki bolalar uchun NG spektakllari mavjud.
3) ular titanga ega edi, (sovutgichga o'xshash) va shunga mos ravishda issiq choy taqdim etildi (va qishda bu qanchalik muhim)).
Mayli, joy bilan vaziyat tartibga solindi, sanalar ham tezda aniqlandi.

Keyin men ijtimoiy tarmoqlarda ustalarni qidira boshladim - bu halokatli biznes. Men eng yaxshi joy YAM ekanligini angladim. U yerda hunarmandlar allaqachon o‘z mahsulotlarini sotishni maqsad qilgan. Ammo omadim keldi, VKontakte-da men juda ajoyib oilani uchratdim, Aleksey va Nastya. Nastya kigiz bilan shug'ullanadi, Aleksey esa bizning shahar forumimiz va veb-saytimiz bilan shug'ullanadi. Bu muhim ortiqcha va haqiqiy yordam!
Avvaliga hammasi yaxshi chiqmadi.. 5-7 dona hunarmand ayol zo'rg'a yig'ilib qoldi.. Ammo keyin kutilmaganda ish joyiga tushdi va hunarmandlar qatnashishga rozi bo'lishdi. Ular hatto meni o'zlari ham topdilar)) Aytgancha, Aleksey va uning veb-sayti juda ko'p yordam berdi.
va keyin omad! Mana, BBda men hayratda qolgan qiz Sveta bilan tanishdim.
U sovun ishlab chiqarish bilan shug'ullanadi va menga reklama maketlarida yordam berdi. Usiz nima qilardim!!!
Reklama quyidagicha rejalashtirilgan edi - shaharning markaziy ko'chasidagi katta ustun, piyodalarga plakatlar, flayerlar, gazeta va televidenieda rahbarning reklamasi. Aslida, bu nisbatan oson edi, men qilishim kerak bo'lgan narsa uni chop etish va pylonga rozi bo'lish edi. (Asosiy pul bunga hunarmand ayollarning hissalaridan sarflangan).

Buni ham aytaman - boshida usta izlayotganimda bir qator tushunmovchiliklar va hatto salbiy holatlarga duch keldim. Masalan, bu nima uchun? nega vaqtingizni behuda sarflaysiz? yoki "Kim? Men ??? Dzerjinskiydagi yarmarkadamanmi ??? Siz nimasiz, qizim, men shunday usta flomastermanki, uhhhh, men hech qachon qatnashmayman". Bunday reaktsiya bezovta edi, lekin u ham qandaydir to'g'ri g'azab va ishonch yoki boshqa narsalarni berdi!

Ko'rgazmaga 2 hafta qolganida men shahardagi ustunlar va poydevorlarga plakatlarni yopishtira boshladim. Aytish joizki, men bularning barchasini qizim bilan qildim, bunga odamlar g'azab bilan qarashdi. Go'yo men unga tilanchilik qilish uchun pul yuborgandekman ((
Umuman olganda, men uni bir necha kun ushlab turdim va shamollab qoldim .. (bu kutilgan edi. Bekorchilik qonuni harakatda.) Va bu men uyda o'tirganimni anglatadi, harorat 38. Rahbar direktori qo'ng'iroq qilmoqda. Undan bildimki, kutilmaganda shaharga viloyat hokimi keladi va shunga ko‘ra hamma ovora bo‘lib, shaharni tayyorlashga kirishib, afishamizni ko‘rdi. Ular menga afishalarni noto'g'ri joyga yopishtirib qo'yganimni aytishdi. Men bolani olib, afishalarni suratga olish uchun aylanib yurishim kerak edi ... (Men erim borligini aytaman, lekin u ertalab soat 7 dan kechki 9 gacha ishda) ..
Mayli, keyin men hamma narsani faqat bordür toshlariga yopishtirib qo'ydim, keyin gubernator ketganidan keyin.

O'tgan hafta men varaqalar tarqatdim, asosan. U buni imkoni boricha yetkazib berdi - bizning barcha kasalxonalarimiz, jumladan, bolalar bog'chasi, taqiqlanmagan do'konlar, birinchi navbatda hunarmandchilik, banklar, dorixonalar. Iloji boricha ko'chada.

Davomi bor...

Salom igna ayollar!

Ko'rgazmalarga borishni yoqtirasizmi? Va ularda ishtirok etasizmi? Ko'rgazmada qatnashish uchun pul ham to'lamay, uni tark etish juda achinarli, shunday emasmi? Va bu ko'pincha yangi hunarmand ayollar bilan sodir bo'ladi.

Ko‘rgazmaga ishtirokchi sifatida kelishning o‘zi kifoya emas, yaxshi tayyorgarlik ko‘rish va hamma narsaga tayyor bo‘lish muhim.

Bugun men sizga aytaman:

Nima uchun ko'rgazmalarda qatnashish kerak? Ular ustaga nima berishadi?
Hunarmandchilik ko'rgazmasida ishtirok etishdagi ilk tajribam haqida.
Ko'rgazmaga tayyorgarlik ko'rishda har ikkinchi igna ayolning asosiy xatolari haqida.
Har qanday ko'rgazmada muvaffaqiyat qozonishingizga yordam beradigan kichik fokuslar haqida.

Shunday ekan, ketaylik!

Va men ishtirok etganimdan keyin o'rgangan foydali fokuslar.

Ko'rgazma ustaga nima beradi?

Iloji bo'lsa, ko'rgazmalarda qatnashish shart. Endi men nima uchun bir nechta bayonotlar beraman:

Ijodiy ko'rgazmada ishtirok etish sizga, igna ayollarga, yangi mijozlar va potentsial xaridorlarni topishga yordam beradi. Ko'rgazmaning o'zida sizdan hech narsa sotib olinmagan bo'lsa ham, sizning taklif qilgan tashrif qog'ozlaringiz va broshyuralaringiz odamda qoladi. Va, ehtimol, bir kun u qiziqadi va tashrif qog'ozida ko'rsatilgan havolaga amal qiladi yoki telefon raqamini teradi.
Ko'rgazmada ishtirok etish sizda mavjud bo'lgan barcha turdagi tovarlar va mahsulotlarni ko'rsatishga yordam beradi. Qoidaga ko'ra, ko'rgazmalarda muallifga ko'rsatishga ruxsat berilgan asarlar soni aniq emas.
Ko‘rgazma sizga usta sifatida siz haqingizda, umuman, ijodingiz haqida ko‘proq ma’lumot berish imkoniyatini beradi. Potentsial xaridorlar mahsulotlar, ularni qanday ishlab chiqarish haqida savollar berishadi.

Bu imkoniyatni boy bermang. Ishingiz haqida iloji boricha ko'proq gapiring va odamlarni qiziqtirishga harakat qiling.

Ko'rgazmalarda ishtirok etish orqali siz mahsulotlarning narxlarini tahlil qilishingiz mumkin. Ehtimol, ba'zida siz u yoki bu mahsulotni qanday narxga qo'yish kerakligi haqidagi savolga duch kelasiz. Sizning mavzuingiz bo'yicha boshqa hunarmandlar o'z mahsulotlarini qanday baholaganiga e'tibor bering. Va xulosa qiling. Aytgancha, avvalgi maqolalardan birida mahsulotingiz narxini hisoblash variantlaridan birini ko'rib chiqdik. "Qo'lda tayyorlangan mahsulotning narxini aniqlash" maqolasini o'qishni tavsiya etaman.
Ko'rgazmalarda ishtirok etish ham sizga Fond e'tiborini jalb qilishga yordam beradi ommaviy axborot vositalari, jurnalistlar va muxbirlar. Menimcha, bu erda tushuntirish kerak emas.

Birinchi ko'rgazmamning achchiq tajribasi.

Darhol aytaman, men ko'rgazmalar va turli yarmarkalarga borishni yoqtirmayman. Yo'q, men shunchaki buning uchunman, lekin men ishtirok etishni yoqtirmayman. Nega? Ehtimol, bu katta mas'uliyat, vaqt.

Men mahsulotimdan uyalaman demayapman, aksincha. Ammo ko'rgazmaga tayyorgarlik ko'p hissiy tarkibiy qismlarni, ko'p shaxsiy vaqtni va hokazolarni oladi.

Men sizga hayotimdagi birinchi ko'rgazmam haqida gapirib beraman. o'zi erishgan.

Bu 2015 yilning bahorida edi. Sofiya yaqinda tug'ilgan. Tasodifan mening shahrimda hunarmandchilik ko'rgazmasi bo'lib o'tishi haqidagi xabarga duch keldim.

Balki zerikkanimdanmi yoki bahor chorlayotganidan, ishtirok etish uchun ariza topshirdim. Ko'rgazmada ishtirok etish bema'ni pulga tushdi, atigi 300 rubl. Men o'yladim: "Men boraman, tarqalib ketaman".

Tadbir shaharning qoq markazidagi time-kafeda bo'lib o'tdi. Yuqori trafik va shunga mos ravishda savdo bo'lishi taxmin qilingan.

Ko'rgazmaga qanday tayyorgarlik ko'rdim?

Avvalo, ko‘rgazmada ishtirok etishi kerak bo‘lgan barcha taqinchoqlarimni tartibga keltirdim. Men hamma narsa joyida yoki yo'qligini tekshirdim, zanjirlar va qulflar yirtilganmi, iplar chiqib ketganmi yoki yo'qmi (hatto eng tajribali ustada ham e'tiborsizlik bor).
Ko'rgazma uchun maxsus kartochkalar tayyorladim. Men mavzuim uchun stilize qilingan tayyor shablonni oldim. Men yuz donagacha bosdim.
Har bir zargarlik buyumining narxini oldindan belgilab qo'yganman. Nega oldindan? Men buni tushuntirishga arzimaydi deb o'ylayman. Potentsial xaridor narx haqida savol bersa va siz maktab o'quvchisi sifatida ikkilanasiz.

Hamma tayyorgarligim shu. Yumshoq qilib aytganda - birinchi krep bo'lakli.

Ko'rgazma ozmi-ko'pmi yaxshi o'tdi, men rejalashtirganimdek bo'lmagan savdolar bo'ldi. Ko'rgazma tugagandan so'ng, men, albatta, o'z tayyorgarligimni tahlil qildim va yo'l qo'yib bo'lmaydigan bir nechta asosiy xatolarni keltirdim.

Ko'rgazmaga tayyorgarlik ko'rayotganda qanday xatolarga yo'l qo'ymaslik kerak.

1. Ko'rgazma boshlanishiga hech qachon kechikmang.

Siz jonli tomoshabinlar bilan zalga shoshilib, hammaning ko'z o'ngida mahsulotlaringizni qo'yishni boshlaganingizda, bu kulgili ko'rinadi. 2. "Qo'lda" qilingan narx belgilaridan foydalanmang (qutidagi qog'ozga yozilgan, oddiy qalam bilan va hokazo).

3. Buyumlarni bir-birining ustiga qo'ymang.

Bu hech bo'lmaganda jozibali emas, lekin eng ko'p beparvo ko'rinadi.

4. Mijozlar oldida yemang va ichmang.

Ko'rgazmalar, albatta, bir yoki ikki soat davom etmaydi va siz hali ham ovqatlanishni xohlaysiz, ammo potentsial xaridorga og'zingizdagi bulochka bilan javob berishingiz shart emas.

5. Faqat o'zingizga e'tibor qaratmang.

O'zingizni maqtamang yoki bo'yamang. Suhbatlashish va boshqa ijodkorlar bilan tanishish hamda ularning ijodi bilan tanishish imkoniyatini boy bermang. Kelajakda siz uchun foydali bo'ladi.

6. Va nihoyat, o'zingizga va ijodingizga ishonch hosil qiling!

Ko'rgazmaga qanday tayyorgarlik ko'rish kerak?

Qoida 1. Ko'rgazmani tanlash.

Ko'rgazmada ishtirok etishga qaror qilganingizda, ehtimol siz birinchi bo'lib kelgan ko'rgazmaga bormaysiz. Siz taklif qilingan ro'yxatdan tanlaysiz.

Nimani eslash kerak? Kamida 500 kishini qamrab oladigan ko'rgazmani tanlang. Kamroq - bu hech qanday ma'noga ega emas, chunki umuman savdo bo'lmasligi mumkin.

Ishtirok etish narxi mintaqa va ko'rgazma miqyosiga qarab farq qilishi mumkin. Lekin o'rtacha ishtirok narxi 500-1000 rubl bo'lsin.

Agar sizda katta narsalar bo'lsa, masalan, peluş o'yinchoqlar tikasiz, ehtimol avtobusga chiqish sizga qiyin bo'ladi. Shuning uchun, agar transport bilan bog'liq muammolar mavjud bo'lsa, uyga yaqinroq ko'rgazmani tanlang.

Qoida 2. Mahsulotlarni qadoqlash.

Qadoqlash mahsulotingizni beradi sotiladigan holat... Mahsulotni o'ramga solmang plastik to'rva yoki kulrang quti. Bu estetik jihatdan yoqimli emas.

Nazariy jihatdan, har bir mahsulot uchun qadoqlash qutisi yoki sumkasi bo'lishi kerak. Buni uyda oldindan tayyorlang. Har bir narsani tashish uchun qulay va ajinlar bo'lmasligi uchun joylashtiring.

Ko'rgazma tugagandan so'ng siz ushbu qutilarning barchasini to'plashingiz kerakligini ham o'ylab ko'ring.

Eslatmada!

Mahsulotlarni qutilarga oldindan qadoqlash va ularni ushbu shaklda ko‘rgazmada potentsial xaridorlarga taqdim etish juda qulay. Bunga qo'shimcha ravishda, siz ularni igna bilan ehtiyotkorlik bilan bog'lashingiz mumkin. Shunday qilib, hech narsa o'g'irlanmasligiga va stoldan hech narsa tushmasligiga ishonch hosil qilishingiz mumkin.

Qoida 3. Joyni tashkil etish.

Mahsulotlaringiz jozibali ko'rinishi uchun, mahsulotingizni taklif qiladigan ish joyiga oxirgi e'tibor qaratilmasligi kerak.

Boshlash uchun stol ustiga choyshab yoki dasturxon qo'ying, uni tabiiy ravishda o'zingiz bilan olib keling. Ko'rgazmalarda bu kichik narsalar kamdan-kam hollarda taqdim etiladi.

Barcha narsalarni stolga yaxshilab joylashtiring. Mahsulotlar qanday qilib eng yaxshi ko'rinishini oldindan uyda sinab ko'ring. O'z vaqtida bo'lish uchun stolga narsalarni joylashtirish uchun vaqt ajrating.

Agar mahsulotingizni qadrlash uchun ko'rgazma bo'lib o'tayotgan xonada yorug'lik yetarli emasdek tuyulsa, o'zingiz bilan chiroq olib boring. Yaqin atrofda rozetka borligiga oldindan ishonch hosil qiling.

Ish kartalarini, mahsulotlaringiz haqidagi broshyuralarni stol chetiga yoki siz uchun qulay bo'lgan narsalarni joylashtiring.

Bundan tashqari, estetika uchun sun'iy yoki hatto yangi gullar bilan kichik vaza yoki shirinliklar bilan tovoqni tashkil qilish yaxshi bo'ladi.

O'rindiqni shunday bezangki, unga yaqinlashib ko'rishni xohlaysan. Bu haqda oldindan o'ylab ko'rishga arziydi. Sizning stolingiz tayyor.

Qoida 4. Ko'rgazmada shaxsiy qulaylik.

Bu ko'rgazmaga tayyorgarlik ko'rayotganda kerak. Ko'pgina igna ayollar bunga e'tibor bermaydilar.

Ko'pincha ko'rgazma va yarmarkalarda hunarmandlar ovqat va ichimliklar bilan muomala qilishadi. Qoidaga ko'ra, bu protsedura savdo avtomatidan qahvaga tushadi.

Shuning uchun, ichida bo'lish uchun yaxshi kayfiyat va ko'rgazmadan zavqlaning, nima yeyishingiz va ichishingiz haqida oldindan g'amxo'rlik qiling.

O'zingiz bilan meva, suv va boshqa tez buzilmaydigan, ammo to'yimli ovqatlarni olib boring.

Sizning kiyimingiz ham qulay bo'lishi kerak. Siz kun bo'yi unda o'tirasiz yoki turasiz. Siz baland poshnali poyabzal kiymasligingiz kerak, hech bo'lmaganda yoningizda qulay poyabzal almashtiring.

Agar ko'rgazma sovuq mavsumda o'tkazilsa, qo'lingizda muzlab qolishiga yo'l qo'ymaydigan iliq narsa bo'lsin.

Agar ko'rgazma yomg'irli mavsumda ochiq havoda o'tkazilsa, ko'rgazma stolingizni o'z vaqtida o'rnatishingiz uchun moyli matoni zaxirada saqlang.

5-qoida. Aktsiyalar va sovg'alar.

Uyda bu haqda oldindan o'ylab ko'rishingiz kerak. Yoki sotib olgandan so'ng, keyingi xarid uchun 10% chegirma beriladi. Yoki ba'zilari ba'zi turlari mahsulotlar, masalan, mening mavzuli marjonlarni, ko'rgazma kuni chegirma 30%.

Misol uchun, bir vaqtning o'zida ikkita mahsulotni sotib olayotganda, xaridor sovg'a oladi. Arzimas, lekin har doim yoqimli va kutilmagan.

Ehtimol, men sizga aytmoqchi bo'lgan narsa shudir, hunarmand ayollar. Ko'rgazmaga tayyorgarlik ko'rgazmaning o'zidan kam mashaqqatli va hayajonli jarayondir. Hamma narsaga tayyor bo'ling va tashvishlanmang.

Noaniqlik sizning asosiy dushmaningizdir. Umid qilamanki, ushbu maqola siz uchun foydali bo'ldi. Agar sizda biron bir savol bo'lsa, sharhlarda yozishni unutmang. Men mamnuniyat bilan javob beraman.

P.S. Ko'rgazmalarda qatnashish tajribangizni tasvirlab bering. Tayyorgarlik va ishtirok etishda sizga nima qiyin bo'lgan? Ishtirok etish umidlarni oqladimi? Ayting-chi, juda qiziq.

Ko'rgazmani qanday tashkil qilish kerak - bu nima uchun kerak + tashkil qilish uchun 10 qadam + 4 ta keng tarqalgan xato.

Mahsulot va xizmatlarni ilgari surish uchun ko'plab marketing vositalari mavjud.

Har bir narsani hisobga olish juda qiyin, hatto undan ham ko'proq bir vaqtning o'zida foydalanish va bu har doim ham kerak emas.

Ammo bir vaqtning o'zida bir nechta reklama vositalarini birlashtirgan muloqot usuli mavjud.

Va bu ko'pchilikka tanish ko'rgazmalar.

Ko'pgina tadbirkorlar o'z xo'jaliklarining samarasini baholashga muvaffaq bo'lishlariga qaramay, ba'zilari hali ham bunday tadbirlarda qatnashishdan qo'rqishadi.

Va birinchi navbatda, bu butun jarayonni tashkil qilishni bilmaslik va noto'g'ri tushunish bilan bog'liq.

Agar bilmoqchi bo'lsangiz ko'rgazmani qanday tashkil qilish kerak va undan maksimal darajada foydalaning, keyin ushbu maqolani o'qishni davom eting.

Ko'rgazma nima va u nima uchun kerak?

Ko'rgazma asosiylaridan biridir marketing kommunikatsiyalari, bu bir vaqtning o'zida amalga oshiriladigan ko'plab reklama usullarini o'z ichiga oladi:

mahsulot yoki xizmatni taqdim etish;
tatib ko'rish (agar kerak bo'lsa);
namuna olish;
musobaqalar.

Ko'rgazmada ishtirok etishga qaror qilgan tadbirkor yakunda nimani oladi:

bilan aloqa qilish potentsial xaridorlar yoki mijozlar;
raqobatchilarni o'rganish va o'zingizni ular bilan solishtirish;
kompaniyangizning ijobiy imidjini shakllantirish;
yangi buyurtmalar qabul qilish va kelajakda yetkazib berish shartnomalarini muzokaralar olib borish.

Shunday qilib, bunday tadbirlarda ishtirok etish orqali kompaniya nafaqat mumkin bo'lgan sotish bozorini o'rganish va o'zini eng yaxshi tomondan ko'rsatish, balki ish natijalaridan so'ng darhol xatolar ustida ishlash - ish faoliyatini yaxshilash uchun noyob imkoniyatga ega bo'ladi. tovarlar sifati, malakali kadrlarni ishga olish, faolroq reklama qilish.

Ko'rgazmaning afzalliklari va kamchiliklari

Ko'rgazma o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega bo'lgan juda o'ziga xos marketing vositasidir.

Keling, yoqimli daqiqalardan boshlaylik:

tashkilotchilar faqat yuqori sifatli va keng ko'lamli reklamadan foydalanadilar;
aksariyat hollarda ko'rgazmaga haqiqatan ham qiziquvchi tomoshabinlar keladi;
bunday tadbirda ishtirok etish tadbirkorga mahalliy hokimiyat organlari, xomashyo yetkazib beruvchi bo‘lishi mumkin bo‘lgan boshqa korxonalar, reklama kompaniyalari bilan yangi aloqalar o‘rnatish imkoniyatini beradi;
kompaniyangiz imidjini saqlab qolish.

Ammo afzalliklar bilan bir qatorda, kamchiliklar ham mavjud:

ishtirok etishning yuqori narxi;
uzoq tayyorgarlik vaqti;
ko'rgazma stendining qimmat bezaklari;
inson omili (ko'rgazmaga faqat marketing bo'limining tasdiqlangan va o'qitilgan xodimlarini yuborishga arziydi).

Ko'rgazmani qanday tashkil qilish kerak: bosqichma-bosqich jarayon

Ko‘rgazmani tashkil etish uchun ko‘p ish qilish kerak. G'arb tahlilchilarining ta'kidlashicha, tayyorgarlik ko'rish uchun bir yil vaqt sarflash kerak, vatandoshlarimiz olti oy etarli bo'lishiga rozi.

Ko'rgazmada ishtirok etish jarayoni bir necha bosqichlardan iborat bo'ladi.

Mana asosiylari:

Tegishli ko'rgazmani tanlash
Harakat rejasini tuzish
Mahsulotni taqdim etadigan xodimlarni tanlash va o'qitish
Byudjetni rejalashtirish
Namuna tanlash
Tarqatma materiallarni ishlab chiqish
Ko'rgazma markazini bezatish
O'rnatish ishlari
To'g'ridan-to'g'ri ishtirok etish
Xulosa qilish

Keling, har bir bosqichga batafsil to'xtalib o'tamiz.

Ko'rgazmani tanlash va ishtirok etish uchun ariza topshirish

Korxonaning marketing bo'limi doimiy ravishda qaerda, qachon va qanday ko'rgazmalar tashkil etilishi haqida ma'lumot izlashi va o'rganishi kerak.

Agar siz bunday tadbirlarda yangi bo'lsangiz, birinchi navbatda mintaqangizda o'tkaziladigan ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalarga e'tibor bering.

Agar keyingi olti oy ichida mos keladigan narsa bo'lmasa, unda turli xil tovarlar guruhlarini ishlab chiqaruvchilar o'zlarini ko'rsatishi mumkin bo'lgan ko'rgazmalar variantini ko'rib chiqishga arziydi.

Ko'rgazma tanlashda nimalarga e'tibor berish kerak:

Mavzu;
ishtirokchilar soni;
maqsadli auditoriya;
ko'rgazmani targ'ib qilish usullari;
eksponentlarning ko'rgazma stendlariga qo'yiladigan talablar;
Ishtirok etish narxi.

Arizani topshirish va ishtirok etish uchun to'lov uni amalga oshirish ko'lamiga bog'liq:

mintaqaviy darajada - tashkilotchi bilan bevosita bog'lanishingiz kerak;
federal darajada - vositachilarni topish.

Bundan tashqari, hamma narsani oldindan tayyorlang Kerakli hujjatlar, chunki ba'zi ko'rgazma markazlari qat'iy talablarga ega va ishtirokchi kompaniyalarni sinchkovlik bilan tanlashadi.

Ko'rgazmani rejalashtirish

Ko'rgazma tashkil etish puxta rejalashtirishsiz ishlamaydi.

Avvalo, siz yozishingiz kerak kalendar rejasi harakatlar, ushbu reklama usuliga qancha pul sarflashga tayyor ekanligingizni tushunish uchun byudjetni hisoblang va xodimlarni tayyorlang.

Shuningdek, ushbu bosqichda bunday tadbirda ishtirok etishning asosiy maqsadlarini aniqlash va ularga e'tibor qaratish kerak.

Strategik vazifalar quyidagilar bo'ladi:

sotishning ko'payishi;
yangi xaridorlarni jalb qilish;
bozor tadqiqotlari;
raqobatchilarning faoliyatini baholash va ularning maqsadli auditoriyasini o'rganish;
yangi ulanishlarni qidirish;
potentsial mijozlar bilan dastlabki muzokaralar olib borish.

Taktik vazifalar quyidagilardan iborat:

stendning o'lchamlarini aniqlash;
namunalarni tanlash;
ko'rgazma stendi dizayni;
Qidirmoq mos joy ekspomarkazda stend o'rnatish uchun.

Ko'rgazmada ishlaydigan xodimlarni tanlash

Agar direktor yoki biznes egasi uning rivojlanishidan manfaatdor bo'lsa, unda uning ko'rgazmada ishtirok etishi majburiydir.

Birinchidan, siz potentsial savdo bozorini shaxsan ko'rishingiz mumkin, ikkinchidan, biznes bilan tanishishingiz mumkin.

Ko'rgazmani tashkil etish uchun bevosita javobgar bo'lishi kerak bo'lgan xodimlarga kelsak, ular savdo yoki marketing bo'limiga tegishli bo'ladi.

Ko'rgazmaga o'z sohasi bo'yicha mutaxassislarni yuborish arziydi, ular:

Tanlangan tovarlarni "dan" va "kimga" bilish,
yaxshi muloqot qobiliyatiga ega;
mahsulotni sotish va uning ijobiy xususiyatlarini tavsiflash imkoniyatiga ega bo'ladi.

Shuningdek, stendda ishlab chiqarish menejeri, marketing yoki savdo menejeri bo'lishi kerak.

Byudjetni rejalashtirish

Ko'rgazmani tashkil etish byudjeti quyidagi xarajatlarni o'z ichiga olishi kerak:

ko'rgazma markazida ishtirok etish va joy ijarasi uchun to'lov;
ko'rgazma stendining narxi (dizayn, tashish, o'rnatish);
namunalar narxi;
tarqatma materiallarni tayyorlash;
xodimlarning sayohat va turar joy xarajatlari;
fors-major holatlari xarajatlari.

Mahsulot namunalarini tanlash

Namunalar sifatida sotuvga qo'yilgan bir xil tovarlardan foydalanish kerak.

Kompaniya stendiga kelgan har bir kishi mahsulotdan tatib ko'rish imkoniyatiga ega bo'lishi kerak.

Shuningdek, potentsial mijozlarga berishingiz mumkin bo'lgan ba'zi birliklarni tayyorlang.

Broshyurada mahsulot haqida to'liq ma'lumot va kompaniyaning aloqa ma'lumotlarini qoldirishni unutmang.

Tarqatma materiallar tayyorlash

Tarqatma materiallar quyidagi shaklda taqdim etilishi kerak:

kompaniya va uning mahsulotlari to'g'risidagi ma'lumotlarga ega varaqalar;
narxlar ro'yxati;
to'liq katalog.

Shuni ta'kidlash kerakki, xarajatlar juda katta bo'ladi, shuning uchun tarqatma materiallar bilan osongina xayrlashishga shoshilmang.

Stend yaqiniga varaqalar to'plamini qo'ying, lekin narx-navo va katalog kompaniyaning mahsulotlariga haqiqatan ham qiziquvchilar uchun ajratilishi kerak.

Ko'rgazma stendi dizayni

Ko'rgazmani tashkil etishning eng muhim bosqichi ko'rgazma stendini loyihalashdir.

Bunday tadbirda ishtirok etishning muvaffaqiyati va samarasi mahsulot qanday taqdim etilishiga bog'liq.

Barcha kerakli ma'lumotlarni tashrif buyuruvchilarga etkazish uchun foydalaning ko'rgazma stendini loyihalash bo'yicha quyidagi masalalar bo'yicha tavsiyalar:

Ism va logotip.

Ular ko'rinadigan va darhol ko'zga tashlanadigan bo'lishi kerak.

Shuning uchun, ularni stendga qo'yganingizga ishonch hosil qiling.

Odamlarni o'ng burchakda bu korxona nima ekanligiga hayron qilishning hojati yo'q.

Bundan tashqari, tashrif buyuruvchilarning e'tiborini darhol o'ziga tortadigan mijozga yo'naltirilgan shiorni ishlab chiqishingiz mumkin.

U diqqat markazida bo'lishi kerak.

Shuning uchun, mahsulot yo'qolishi mumkin bo'lgan yorqin stend dizaynidan qoching.

Bundan tashqari, har kim unga har tomondan yaqinlasha oladigan tarzda joylashtirilishi kerak.

Zalga joylashtiring.

Ko'rgazmada ishtirok etish uchun qanchalik erta ariza topshirsangiz, yaxshi joyni ijaraga olish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi.

Eng muvaffaqiyatli stendni joylashtirish:

kirishning o'ng tomonida;
zalning o'rtasida;
zalning burchaklarida.

Stend o'lchami.
Stend ijaraga olingan maydonning uchdan bir qismini egallashi kerak, qolgan joy esa 1,5-2 kvadrat metrlik xodimlarga tegishli. m. bir kishi uchun.
Qoida tariqasida, odam ma'lum bir stendda ko'zini ushlab turishi va unga yaqinlashishga qaror qilishi uchun 5 soniya kifoya qiladi.
Bu masalada yordam beradigan bir nechta "fokuslar" ni bilishingiz kerak.

Shunday qilib, ko'rgazma stendini qanday loyihalash kerak, shunda u albatta e'tiborni tortadi:

stend bo'lishi mumkin g'ayrioddiy shakl yorqin, lekin ayni paytda ko'zga tashlanmaydigan dizayn bilan;
aylantiruvchi chiziq qo'shishingiz, mahsulotning amaldagi namoyishi bilan ekranda videoni o'ynashingiz, kompaniya faoliyati bilan bilvosita bog'liq bo'lgan harakatlanuvchi narsalarni qo'yishingiz mumkin;

ta'minlashga ishonch hosil qiling matnli ma'lumotlar stendning o'ziga qo'ying va tarqatma to'xtash joyi bo'sh emasligiga ishonch hosil qiling.

Ammo tashrif buyuruvchilarda hali ham kompaniya vakillari javob beradigan savollar bo'lishi muhim;

agar ko'rgazma tashkilotchilarining shartlari katta maydonlarni ijaraga olishni nazarda tutgan bo'lsa, unda stol va stullar bilan "orol" ni buzmang va tashkil qilmang.

Stendingizga ma'lum bir uslub berishga harakat qiling, u ixcham bo'lsin va juda ko'p narsalar va keraksiz matnlar bilan ortiqcha yuklanmasin.

Har kim mahsulotni fotosuratda ko'rish yoki u haqida ko'p ma'lumot o'qishdan ko'ra, uni haqiqiy sharoitda sinab ko'rishni afzal ko'radi.

Ko'rgazma zalida stendni o'rnatish uchun montaj ishlari

Ko'rgazma stendini yetkazib berish haqida oldindan tayyorgarlik ko'rish kerak: xodimlarning to'liq brifingini tanlash va o'tkazish.

O'rnatish va demontaj qilishni amalga oshirish uchun siz aniq shartlarni belgilashingiz kerak: bir vaqtning o'zida bir kun.

Xodimga dam olishga ruxsat berish xarajatlarni oshirishi mumkin.

Tadbir kunlari stendning tozaligini va uni to'ldirishni nazorat qilish kerak.

Ko'rgazmada ishtirok etish va xulosa chiqarish

Xo'sh, ko'rgazmani qanday tashkil qilishning barcha bosqichlari o'tdi, faqat unda ishtirok etish qoladi.

Va bu erda hammasi taqdimotni o'tkazadigan xodimlarga bog'liq.

Stendda har doim tashrif buyuruvchilar murojaat qilishlari mumkin bo'lgan odamlar bo'lishi kerak.
Avvalo, e'tibor berishga arziydi ulgurji xaridorlar, keyin esa chakana savdo.
Potentsial mijozlar so'rovnomani to'ldirishga taklif qilinadi, shundan so'ng ularga mahsulotlarning to'liq assortimenti va narxlar ro'yxati taqdim etiladi.

To'ldirilgan so'rovnomalar ko'rgazma natijalarini sarhisob qilish uchun asos bo'lib xizmat qiladi.

Shuningdek, ular qancha xaridorning kompaniya mahsulotlariga qiziqishini kuzatishi mumkin.

Shundan so'ng, siz xatolar ustida ishlashingiz mumkin, shuningdek, kuchli va baholang zaif tomonlari bajarilgan ish.

Videoda ko'rgazma o'tkazish bo'yicha yana bir nechta maslahatlar to'plangan:

Ko'rgazma davomidagi asosiy xatolar

Ko'pchilik ko'rgazma tashkil etish nimani anglatishini to'liq tushunmaydi, shuning uchun ko'plab savollar tug'iladi, javoblarni bilmaslik salbiy natijalarga olib keladi.

Ko'rgazma shunchaki stenddagi ishdir.

Bu unday emas.

Bu muvaffaqiyatga olib keladigan ketma-ket harakatlar to'plami.

Tashkilotning har bir bosqichiga mas'uliyat bilan yondashish - tayyorgarlik, bevosita ishtirok etish va xulosa qilish muhimdir.

Ko'rgazmada ishtirok etish faqat ishtirok etish uchun.

Korxona rahbariyati ishtirok etishdan erishish kerak bo'lgan maqsadlarni aniq belgilashi kerak.

Asosiy e'tibor stendga qaratilishi kerak.

Agar xodimlar tayyor bo'lmasa va mijozlar bilan muloqot qila olmasa, hatto eng chiroyli va ko'zni qamashtiradigan stend ham qutqarmaydi.

Ko‘rgazma tugadi, tamom.

Olingan ma'lumotlarning to'liq tahlili o'tkazilmaguncha va xatolar ustida ish olib borilmaguncha hech narsa tugamaydi.

Axir, keyinchalik olingan ma'lumotlarni hisobga olmaslik uchun shuncha vaqt va pulni behuda sarflashning nima keragi bor edi.

Agar siz o'z biznesingizni targ'ib qilishning yangi darajasiga o'tishga tayyor bo'lsangiz, bu masala bo'yicha har qanday ma'lumotni o'rganib chiqing, ko'rgazmani qanday tashkil qilish kerak.

Bu, albatta, juda foydali va samarali usul O'zingizni ifoda eting.

Ammo ba'zi fikrlarni bilmasdan turib, bajarilgan ishlar va sarflangan mablag'lardan "egzoz" olishning iloji yo'q.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va pochta orqali yangi maqolalarni oling

Dam olish kunlari yarmarkalari qishloq xoʻjaligi ishlab chiqaruvchilarini qoʻllab-quvvatlash maqsadida tashkil etiladigan yarmarkalardir. Ular apreldan dekabrgacha (juma, shanba va yakshanba) ishlaydi. Savdo joylari bepul taqdim etiladi.

Dam olish kunlaridagi yarmarkalarda siz faqat qishloq xo'jaligi mahsulotlarini (sabzavot, meva, rezavorlar, go'sht, baliq, sut mahsulotlari) va oziq-ovqat mahsulotlari (non mahsulotlari, don, un, o'simlik moylari, tuz, shakar, ziravorlar, choy, qahva, konserva va qandolatchilik) hududida ishlab chiqarilgan Rossiya Federatsiyasi, Yevroosiyo iqtisodiy ittifoqiga a'zo davlatlar.

2. Yarmarkada kim joy olishi mumkin?

Dam olish kunlari yarmarkasida joy olishingiz mumkin:

jismoniy shaxslar (shaxsiy yordamchi xoʻjalikka rahbarlik qilayotgan yoki bogʻdorchilik yoki bogʻdorchilik, chorvachilik bilan shugʻullanuvchi, dehqon (fermer) xoʻjaliklari boshliqlari);
yakka tartibdagi tadbirkorlar;
yuridik shaxslar.

Jismoniy shaxslar savdo joylarini faqat “sabzavot va mevalar” guruhiga olishlari mumkin. Shuningdek, ushbu oʻrinlarning 60 foizi shaxsiy yordamchi xoʻjaliklarga rahbarlik qilayotgan yoki bogʻdorchilik, bogʻdorchilik, chorvachilik bilan shugʻullanuvchilarga, 20 foizi dehqon (fermer) xoʻjaliklari rahbarlariga berilishi kerak. Qolgan 20% yakka tartibdagi tadbirkorlar va yuridik shaxslar o'rtasida taqsimlanadi.

Har bir yarmarkada nafaqaxo'rga (yoki nogironga) o'z saytida yetishtirilgan mahsulotlarni sotishi uchun bitta joy berilishi kerak.

Yarmarkada joy olgan yuridik shaxslar va yakka tartibdagi tadbirkorlar o'zlari savdo qilishlari shart emas - har bir sayt uchun uchtadan ko'p bo'lmagan sotuvchilarni qabul qilishingiz mumkin. Jismoniy shaxslar faqat o'zlarining sotuvchilarini olishlari mumkin Yaqin qarindoshlar - to'g'ridan-to'g'ri ko'tarilish va tushish chizig'idagi qarindoshlar (ota-onalar va bolalar, bobolar, buvilar va nabiralar), to'liq va to'liq bo'lmagan (umumiy otasi yoki onasi bo'lgan) aka-uka va opa-singillar.

"> yaqin qarindoshlar.

3. Yarmarkalar qachon o'tkaziladi?

Moskvada dam olish kunlari yarmarkalari uch oylik uchta savdo sessiyasida o'tkaziladi. 2020 yildagi birinchi savdo sessiyasi yil o'tadi 3 apreldan 28 iyungacha.

Dam olish kunlari yarmarkalarini o'tkazish vaqti har yili hafta oxiri yarmarkalari tashkilotchisi - Moskva yarmarkasi tomonidan tasdiqlanadi.

4. Qanday qilib ro'yxatdan o'tish va yarmarkada joy olishim mumkin?

Yarmarkada savdo qilish uchun siz ariza berishingiz kerak. Buni faqat veb-saytda onlayn qilish mumkin.

Agar sizda Internetga kirish imkoni bo'lmasa, istalgan kishi bilan bog'lanishingiz mumkin. zonalari bor elektron xizmatlar bepul Internetga ulangan kompyuterlar o'rnatilgan.

Har bir so'rov uchun faqat bitta ma'muriy hudud ko'rsatilishi mumkin. Ammo uning hududida siz bir nechta yarmarkalarni tanlashingiz mumkin. Shu bilan birga, agar siz bitta sotuvchini ko'rsatsangiz, masalan, ikkita joyni topa olmaysiz.

Joylar ustuvorlik tartibida berilgan: kim oldinroq ariza topshirgan bo'lsa, unga joy beriladi. Agar joyingiz tugasa, siz kutish ro'yxatiga kiritilasiz.

5. Sizga qanday hujjatlar kerak?

Dam olish kunlari yarmarkasida ishlash uchun sizga kerak bo'ladi:

uchun shaxslar- shaxsni tasdiqlovchi hujjat; yakka tartibdagi tadbirkorlar va yuridik shaxslar uchun - soliq ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnomaning asli yoki belgilangan tartibda tasdiqlangan nusxasi;
jismoniy shaxslar uchun — dehqon (fermer) xoʻjaligi, shaxsiy yordamchi dehqonchilik yoki bogʻdorchilik, bogʻdorchilik, chorvachilik faoliyatini yuritayotganligini tasdiqlovchi hujjatlar hamda ushbu maqsadlar uchun foydalaniladigan yer uchastkasiga boʻlgan huquqni tasdiqlovchi hujjatlar (asl nusxasi yoki notarius tomonidan tasdiqlangan nusxasi); yakka tartibdagi tadbirkorlar va yuridik shaxslar uchun - yuk tashish hujjatlari (asl nusxasi yoki notarial tasdiqlangan nusxasi);
federal qonun hujjatlari talablariga muvofiq mahsulot sifati va xavfsizligini tasdiqlovchi hujjatlar;
tibbiy kitoblar;
jismoniy shaxslar uchun - sotuvchilar bilan munosabatlarni tasdiqlovchi hujjatlar.

Yarmarkada ishlagan vaqt davomida sotuvchilarda hujjatlar bo'lishi kerak. Ular vakolatli tomonidan talab qilinishi mumkin mansabdor shaxslar yoki yarmarka tashkilotchilari.

6. Dam olish kunlari yarmarkasini qanday topish mumkin?

Moskvaning barcha tumanlarida hafta oxiri yarmarkalari tashkil etiladi. Ularni joylashtirish uchun joylar Yarmarkalarni o'tkazish joylarining manzillari shahar tumanlari deputatlari kengashlari, tuman ma'muriyatlari va jalb qilingan boshqa organlar tomonidan kelishilgan, Moskva ma'muriy tumanlari prefekturalari tomonidan taklif qilingan, Moskva savdo va xizmat ko'rsatish departamenti tomonidan ko'rib chiqiladi va tasdiqlash uchun taqdim etiladi. Hukumat huzuridagi iste’mol bozori bo‘yicha idoralararo komissiya yig‘ilishida dam olish kunlari yarmarkalarining manzilli ro‘yxati shaklida.Moskva.

"> har yili tasdiqlanadi.

Saytdagi Moskva shahar Savdo va xizmat ko'rsatish boshqarmasi bo'limida dam olish kunlari yarmarkalarining manzillari. Siz ularni ochiq ma'lumotlar portalida ham topishingiz mumkin.

Ko'rgazma biznesi zamonaviy sharoitlar ko'pchilik ishtirokchilarga qiziq tuyuladi ichki bozor... Ba'zilar uchun bu iste'molchini mahsulot assortimenti bilan tanishtirish va ularni keyingi sotib olishda qiziqtirishning bir usuli. Boshqalar uchun bu o'z qo'llari bilan yaratilgan dizaynerlik ob'ektlari uchun ma'lum miqdorda pul yordam berish imkoniyatidir. Boshqalar uchun bu jiddiy sheriklar bilan uchrashish va qiziqarli bitimlar tuzish uchun haqiqiy imkoniyatdir.

Ushbu biznesda alohida o'rin ko'rgazma tadbirlari tashkilotchisiga beriladi. Ushbu biznesda daromad olish kafolatlangan bo'lishi uchun siz ko'rgazma-savdo, badiiy ko'rgazma yoki yarmarkani qanday tashkil qilishni va buning uchun nima kerakligini bilishingiz kerak. O'zingizning ko'rgazma biznesingizni qanday ochish kerakligi maqolada keyinroq muhokama qilinadi.

Ko'rgazma faoliyatining xususiyatlari

Har bir tadbirkor yaratish haqida qayg'uradi ijobiy tasvir kompaniyangiz uchun potentsial mijozlar va xaridorlarning e'tiborini jalb qilish, sotishni rag'batlantirish. Shu nuqtai nazardan qaraganda, ko'rgazma a'lo darajada marketing vositasi maqsadli auditoriya bilan bevosita aloqa qilish imkonini beradi.

Ammo shuni unutmaslik kerakki, ko'rgazma, avvalambor, ko'rgazma, insoniyatning o'z faoliyatining ma'lum sohalarida, xoh u san'at, xoh iqtisod, ishlab chiqarish yoki boshqa narsada erishilishi mumkin bo'lgan barcha yutuqlarini namoyish etishdir.

Faqat yuzaki tekshiruvda ko'rgazmani tashkil qilish qiyin emasdek tuyulishi mumkin. Darhaqiqat, bunday tadbir har tomonlama jiddiy tayyorgarlikni talab qiladigan muhim voqeadir. Misol uchun, san'at ko'rgazmasini tashkil qilishdan oldin, bir qator qadamlarni bajarish kerak:

qiziqarli mavzuni tanlash;
tashrif buyuruvchilarga estetik zavq keltira oladigan dastur ishlab chiqish;
eksponentlarni topish;
ekspozitsiyani shakllantirish;
jozibali taqdimot qilish va hokazo.

Bularning barchasi mafkuraviy tomonga tegishli. ko'rgazma faoliyati... Bundan tashqari, tashkiliy masalalar ham ko'p. Shuning uchun samarali ko'rgazma biznesini yaratish uchun dastlab batafsil biznes-rejani tuzish tavsiya etiladi.

World of Business veb-sayti jamoasi barcha o'quvchilarga "Lazy Investor" kursini o'tashni tavsiya qiladi, unda siz o'zingizning shaxsiy moliyangizni qanday tartibga solishni va passiv daromad olishni o'rganasiz. Hech qanday vasvasalar yo'q, faqat amaliyotchi investorning yuqori sifatli ma'lumotlari (ko'chmas mulkdan kriptovalyutagacha). Treningning birinchi haftasi bepul! Bir haftalik bepul trening uchun ro'yxatdan o'ting

Ko'rgazma markazi uchun biznes-rejani qanday tuzish kerak

Biznes-reja - bu har qanday narsa boshlanadigan joy tadbirkorlik faoliyati... Hozirgi sharoitda busiz qilolmaydi. Biznesda muvaffaqiyatga erishish uchun tadbirkor avvaldan har bir qadamini hisoblab chiqib, oldindan rejalashtirilgan sxema bo'yicha harakat qilishi kerak. Bundan tashqari, yaxshi ishlab chiqilgan biznes-reja investorlarni jalb qilishga yordam beradi, bu katta boshlang'ich xarajatlar tufayli ko'rgazma biznesini ochishda juda mos keladi.

Ko'rgazma markazi va u nimani o'z ichiga olishi kerak? Bu biznes-rejaning asosiy bo'limlari qisqacha tavsif ularda nimani aks ettirish kerak:

kirish - bu erda umumlashtirish kerak Umumiy ma'lumot loyiha haqida, uning narxini, zarurligini ko'rsating qo'shimcha manbalar moliyalashtirish va iqtisodiy samaradorlik- biznes-reja bo'yicha ish tugagandan so'ng tuziladi va boshqa bo'limlarda xulosalar umumlashtiriladi;
bozor sharhi - bu qismda siz asosiy raqobatchilar va iqtisodiy maqsadga muvofiqligi va dolzarbligi haqida ma'lumot berishingiz kerak. o'z loyihasi;
investitsiya rejasi - barcha mumkin bo'lgan bir martalik va batafsil tavsif joriy xarajatlar ko‘rgazma markazi ochish va umumiy summani yechib olish;
ishlab chiqarish rejasi - asosiyni aks ettiradi biznes operatsiyalari va loyihani amalga oshirish uchun zarur bo'lgan biznes jarayonlari;
marketing qismi - narxlash tamoyillari, ko'rgazma markazi xizmatlarini ilgari surish sxemalari, reklama va boshqalarni o'z ichiga olishi kerak;
moliyaviy reja - rejalashtirilgan foydaning hisob-kitobini ta'minlash, loyihaning barcha moliyaviy ma'lumotlarini aks ettirish va natijada biznesning taxminiy rentabelligi ko'rsatkichi;
risklar va kafolatlar - bu bo'limda mavjud risklarni tahlil qilish va ularni minimallashtirish sxemasini taklif qilish kerak.

Bu ko'rgazma markazining ochilishiga misol. Siz undan o'z loyihangizni tuzishda foydalanishingiz yoki biznes-reja yozishni professionallarga topshirishingiz mumkin.

Ko'rgazma markazini ochish uchun nima kerak

Ko'rgazma biznesi, boshqa tadbirkorlik faoliyati singari, qonuniy mavjudligi uchun ham o'tishi kerak davlat ro'yxatidan o'tkazish... tashkilotchining o'zi qaror qiladi, qonunda korxona shakliga oid talablar yo'q.

Muhim! Tashkiliy-huquqiy shaklni tanlashda qonuniy cheklovlar yo'qligiga qaramay, ko'rgazma biznesi uchun ro'yxatdan o'tish tavsiya etiladi. yuridik shaxs, yakka tartibdagi tadbirkorga qaraganda ko'proq imkoniyatlarga ega. Bu holda MChJning afzalligi bir vaqtning o'zida bir nechta ta'sischilarning ishtirok etishi va kattaroq ustav kapitalini shakllantirish imkoniyatidir.

Soliq organida ro'yxatdan o'tishdan tashqari, ko'rgazma markazi tashkilotchisi bir xil darajada muhim va, ehtimol, eng qiyin bosqich - binolarni tayyorlashdan o'tishi kerak. Ko'rgazmalar o'tkaziladigan majmuaning maydoni kamida 2 ming kvadrat metr bo'lishi kerak. m.. Binolar baland shiftli, keng zallar va pavilyonlarga ega bo'lishi va juda yaxshi yoritilgan bo'lishi kerak. Aytish kerakki, markazning ichki va tashqi ko'rinishi benuqson bo'lishi kerakmi? Darhaqiqat, tashrif buyuruvchilar soni va ko'rgazma ishtirokchilarining ko'rgazmalarda ishtirok etish istagi binolar qanchalik chiroyli, qulay va moda bo'lishiga bog'liq.

Binolarni ijaraga olish yoki bu maqsad uchun maxsus qurish mumkin. Ikkinchi variant ko'proq mos keladi, chunki bunday ijaraga beri katta maydon juda qimmatga tushadi va loyihaning to'lanishi uzoq vaqtga kechiktirilishi mumkin. Ko'rgazma markazining qurilishi bir martalik katta xarajatlar bilan bog'liq, ammo kelajakda u operatsion xarajatlarni sezilarli darajada tejaydi.

Markazni joylashtirish uchun binolardan tashqari sizga ko'rgazmalar tashkil qilish uchun maxsus jihozlar kerak bo'ladi: ko'rgazmali stollar, stendlar, stendlar, vitrinalar, podiumlar, stendlar va boshqalar.

Ko'rgazma biznesidagi muvaffaqiyatning tarkibiy qismlaridan biri bu sifatli ish xodimlar. Agar siz to'liq miqyosli ko'rgazma markazini ochmoqchi bo'lsangiz, natija uchun ishlaydigan xodimlarning (tashkilotchilar, dizaynerlar, reklama bo'yicha mutaxassislar va boshqalar) yaqin guruhini yig'ish mantiqiy.

Ko'rgazmalar tashkil etish

Ko‘rgazma tashkil qilishda birinchi navbatda yo‘nalish tanlash va tadbir ko‘lamini aniqlash kerak.

Ko'rgazma mavzusiga qarab, quyidagilar bo'lishi mumkin:

badiiy;
ilmiy;
texnik;
savdo (shuningdek, savdo ko'rgazmalari va savdo yarmarkalari) va boshqalar.

Savdo yarmarkalari va savdo yarmarkalari ishbilarmon doiralarda katta qiziqish uyg‘otmoqda. Ko‘rgazma doirasidagi bunday tadbirlar ishtirokchilari iste’molchilarga o‘z mahsulotlarini namoyish etmoqda eng yaxshi yutuqlar, ilg‘or ishlanmalar, texnologik innovatsiyalar va boshqalar. Ularni muntazam ko‘rgazmadan ajratib turadigan jihati shundaki, tashrif buyuruvchi ko‘rgazmaga qo‘yilgan mahsulotlarni ommaviy ishlab chiqarishga kirishidan oldin sinab ko‘rish uchun sotib olishi mumkin.

Savdo yarmarkasi yoki ko'rgazmani qanday tashkil qilish kerak? Buning uchun siz tadbir sanasini (2-3 oy oldin yaxshiroq), mavzular va ko'rgazma ishtirokchilarini tanlash mezonlarini oldindan belgilashingiz kerak.

Keyingi bosqich - bo'lajak ishtirokchilar o'rtasida bo'lajak ko'rgazma haqida ma'lumot tarqatish. Buning uchun ommaviy axborot vositalari, mahalliy radio va televideniyedagi reklama, internet aloqasi va hokazolardan foydalaniladi.Tashkilotlarni ko'rgazma-savdo yoki yarmarkada qatnashishga taklif qilishda ishtirok etish uchun ariza berish mumkin bo'lgan sana ko'rsatilishi kerak.

Ko'rgazmaning barcha ishtirokchilari aniqlangandan so'ng, quyidagi choralar ko'rilishi kerak:

ekspozitsiya loyihasini ishlab chiqish;
ko'rgazma-savdoning qiziqarli dasturini tuzish (bayram elementini olib kelish, mahorat darslarini kiritish);
mijoz auditoriyasini qiziqtirish (reklama kampaniyasini o'tkazish);
xizmat ko'rsatuvchi xodimlarning ishini tashkil etish;
xarajatlar rejasini tuzing.

Ko'rgazmani tashkil qilish xarajatlari va foyda olish usullari

Ko'rgazmani tashkil qilish qancha turadi, qaysi materialga bog'liq va mehnat resurslari amalga oshirish uchun zarurdir. Barcha xarajatlarni shartli ravishda 4 guruhga bo'lish mumkin:

ko'rgazma-savdo faoliyati uchun (bino ijarasi, agar u tegishli bo'lmasa, kommunal to'lovlar, tashkilot yong'in xavfsizligi va hokazo.);
ijodiy mashg'ulotlar uchun (skript ishlab chiqish, bezatish va hokazo.);
texnik jihozlash va ko'rgazmani amalga oshirish uchun (uskunalar tayyorlash, zarur materiallarni sotib olish, eksponatlarni tashish, ish haqi xodimlar,);
reklama uchun.

Minimal xarajat qiymati ko'rgazma tadbiri taxminan 300 ming rublni tashkil qiladi. Maksimalni aniqlash qiyin, chunki hamma narsa ko'rgazma ishtirokchilari soniga, yaratish zarurligiga bog'liq qo'shimcha shartlar namoyish etilayotgan eksponatlar uchun.

Tashkilotchining bir ko‘rgazma-savdodan (ko‘rgazma-yarmarka) olishi mumkin bo‘lgan daromadi tannarxdan bir necha barobar oshib ketadi. Tashkilotning bunday tadbirda ishtirok etish narxi 120 dan 500 ming rublgacha o'zgaradi. ko'rgazmaning o'zi va ko'rgazma stendlarining soni va maydoniga qarab.

Muhim! Ko'rgazma markazi, agar uning asosida qo'shimcha xizmatlar taqdim etilsa, katta daromad keltirishi mumkin, masalan, ko'rgazma stendlari yoki o'quv seminarlari uchun eksklyuziv materiallarni loyihalash. Bundan tashqari, ko'rgazmalardan bo'sh kunlarda markaz binolarining bir qismi konferentsiyalar, muzokaralar va hokazolar uchun ijaraga berilishi mumkin.

Sayyor ko'rgazma tashkil etish

Mavjud ko'rgazma markazi negizida ko'p qiziqarli fikrlar... Ulardan biri sayyor ko‘rgazma tashkil etishdir. Nima uchun bunday fikr jozibali? Tashkilotchiga loyiha yaratish, eksponatlarni bezash kerak emas, shunchaki ko‘chma ko‘rgazmaning tayyor paketini ijaraga olib, uni markaz hududiga joylashtirish kifoya. Siz antiqa buyumlar, dekorativ kapalaklar, fotografik materiallar, zamonaviy dizayn elementlarini namoyish qilishingiz mumkin.

Sayohat ko'rgazmasini qanday tashkil qilish kerak? Hamma narsa etarlicha sodda. Qiziqarli taklifni topish kerak. Hozirda ko‘plab muzeylar tayyor eksponatlarni ijaraga olishadi. Ko'rgazmani tashkil etish tafsilotlari bevosita muzeylar va jamg'armalar vakillari bilan kelishilgan. Dastlabki tayyorgarlik quyidagilarni o'z ichiga oladi:

ko'rgazmani joylashtirish muddatini tanlash (davomiyligi o'rtacha 7-10 kun);
ushlab turish reklama kampaniyasi(1-1,5 oy ichida ekspozitsiyani faol reklama qilishni boshlash tavsiya etiladi);
ko'rgazma o'tkazish to'g'risida shartnoma tuzish;
eksponatlarni sug'urtalash (agar kerak bo'lsa);
ko'rgazma materiallarini tashish va ularni ko'rgazma markaziga joylashtirish.

Bunday loyihaning foydali qismi amalga oshirish orqali shakllanadi kirish chiptalari va ta'minlash qo'shimcha xizmatlar(esdalik sovg'alari va otkritkalar savdosi, fotosuratlar va boshqalar).