Bolalar do'konini qanday ochish kerak? Bolalar kiyimlari do'koni biznes-rejasi.Bolalar kiyimlari uchun biznes-reja.

Bolalar kiyimlari bozorida faoliyat yuritayotgan tadbirkorlarning sharhlari buni tasdiqlaydi zaif tomoni chakana savdo yuqori raqobatbardoshdir. Bolalar kiyimlari do'koni uchun biznes-reja loyihaning samaradorligini va joriy ish sharoitidagi xavflarni baholashga yordam beradi.

[Yashirish]

Xizmatlar

Bolalar kiyimlari do'koni tomonidan taqdim etiladigan xizmatlarning asosiy guruhlari:

1. Bolalar shkafi buyumlari va aksessuarlarini sotish. Xizmatlarning ushbu toifasiga assortimentni shakllantirish, tovarlarni qabul qilish va saqlash, kiyim-kechaklarga sotiladigan ko'rinish berish bilan bog'liq operatsiyalar kiradi.
2. Xarid qilish jarayonida xaridorga maslahat berish. Sotuvchilar do'konga tashrif buyuruvchilarga unda ko'rsatiladigan xizmatlar, kiyim ishlab chiqaruvchilari, assortimenti, mahsulotning afzalliklari va boshqalar haqida ma'lumot berishadi.
3. Xaridorga sotib olish jarayonida yordam berish. Masalan, mahsulotlarni yetkazib berish, tovarlarni qadoqlash, kredit berish, uzunlikni sozlash (masalan, yenglarni qisish), kiyim-kechaklarga buyurtmalar qabul qilish va hokazo.
4. Do'konga tashrif buyuruvchilar uchun turli qulayliklar yaratish. Bolalar kiyimlari do'konida bu, birinchi navbatda, eng yosh tashrif buyuruvchilarning dam olishlari uchun zonani tashkil qilishdir. Bu yerda turli o‘yinchoqlar, qalamlar, flomasterlar va albomlar bor, onalar o‘ziga mos narsalarni izlasa, bolalar o‘z ishlari bilan band bo‘lishadi. Savdo nuqtasi saqlash joyini, shuningdek, aravachalar va xarid qilish savatlarini ta'minlashi mumkin.

Turlari va ahamiyati

Bolalar kiyimlari do'konining mumkin bo'lgan manzillari:

1. Chaqaloq kiyimlari. Bunday narsalar modaga deyarli ta'sir qilmaydi, bolalar esa undan tez o'sadi. Bunday do'konni tashkil qilish narxi minimal bo'ladi, chunki kiyimlarning o'zi arzon. Hatto kichkina do'kon ham derazada bolalar buyumlarining katta tanlovini chiroyli tarzda tartibga solishga imkon beradi.
2. Maktabgacha yoshdagi bolalar uchun kiyim-kechak ta'lim muassasalari. Bolalar bog'chasi yoshidagi bolalar allaqachon modani, ayniqsa qizlarni tushunishni boshladilar. Bunga qaratilgan do'konda maqsadli auditoriya, siz turli xil kiyimlarni amalga oshirishingiz mumkin. Biznesni tashkil etish narxi o'rtacha bo'ladi.
3. Maktab o'quvchilari uchun kiyimlar (12 yoshgacha). Majburiy joriy etish bilan bog'liq so'nggi yangiliklarga muvofiq maktab formasi, savdoning ushbu yo'nalishi ishlab chiqilgan. Bugungi kunda siz muvaffaqiyatli hamkorlik qilishingiz mumkin bo'lgan ko'plab mahalliy maktab formalari ishlab chiqaruvchilari mavjud.
4. Faqat qizlar uchun narsalarni sotish. Qoida tariqasida, bunday savdo nuqtalari 5 yoshdan 14 yoshgacha bo'lgan auditoriyaga mo'ljallangan. Bu yerda tadbirkor qizlar uchun barcha turdagi kiyimlarning keng assortimentini taqdim etishi mumkin. Do'konning muvaffaqiyati etkazib beruvchilarni to'g'ri tanlash va assortiment siyosatiga bog'liq.
5. Faqat o'g'il bolalar uchun narsalarni sotish. Ushbu do'konlarda ota-onalar 5 yoshdan 14 yoshgacha bo'lgan o'g'illari uchun kiyim tanlashlari mumkin. Bu tadbirkordan etkazib beruvchilarni diqqat bilan tanlash va assortimentni shakllantirishni talab qiladigan ixtisoslashtirilgan do'kon. Qizlar uchun mo'ljallangan chakana savdo do'konidan farqli o'laroq, o'g'il bolalar uchun tovarlar assortimentini shakllantirishda biznesmen qiyinchiliklarga duch kelishi mumkin. Buning sababi shundaki, ushbu maqsadli auditoriya kiyim tanlashda modadan deyarli ta'sirlanmaydi, ko'proq konservativ va kamroq talabchan.
6. Bayramona liboslar sotuvi. U qizlar uchun bayramona liboslar, o'g'il bolalar uchun kostyumlar (ko'ylagi, kamon, shim, ko'ylak, kamon / galstuk), karnaval liboslari va aksessuarlarini sotadi. Bunday mahsulotga bo'lgan talab mavsumiydir.
7. Supermarket. Bu biznes g'oyasini amalga oshirishning eng qimmat variantidir, chunki barcha yoshdagi o'g'il-qizlar uchun mo'ljallangan to'laqonli do'kon katta maydonni egallaydi. Bundan tashqari, davlatda ularning soni ko'payganligi va tovarlarni sotib olish tufayli ishchilarga haq to'lash xarajatlari ortib bormoqda. Bunday do'konga malakali ma'mur kerak, u etkazib beruvchilar bilan aloqalarni o'rnatishi, assortimentni, mijozlarning istaklarini, xodimlarning ishini va hokazolarni kuzatishi kerak.

Bolalar kiyimlari do'konining formatini tanlashda, tadbirkorning moliyaviy imkoniyatlari, raqobat darajasi va talabdan boshlash kerak.

Biznes ahamiyati:

1. Ota-onalar farzandlarining garderobini tez-tez yangilashlari kerak, chunki ular juda tez o'sadi va ko'pincha narsalarni buzadi. O'smirlar, kattalar singari, modaga ergashadilar, bu esa yana bir bor onalar va dadalarni kiyim do'koniga olib keladi.
2. So'nggi o'n yillikda Rossiyada kuzatilgan demografik o'sish bolalar buyumlariga bo'lgan talabning o'sishidan dalolat beradi.
3. Aksariyat ota-onalar farzandlariga pul tejashmaydi va ular uchun eng yaxshi va arzon narsalarni sotib olishga harakat qilishadi. Inqiroz sharoitida kattalar ko'pincha o'z farzandlari uchun narsalarni sotib olish foydasiga o'zlari uchun kiyim sotib olishdan bosh tortadilar.
4. Yuqori talab biznesning rentabelligini va uning tez qoplanishini ta'minlaydi.
5. Minimalga ega bo'lish boshlang'ich kapital, biznesni kichik shoxobcha ochish orqali boshlash mumkin. Kelajakda uni zamonaviy butikga aylantirish mumkin.
6. Ko'p franchayzing takliflari. Misol uchun, siz City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Orbi, Childhood Magic, Stilnyashka va boshqalarni franchayzalarini sotib olishingiz mumkin.

Do'kon assortimenti

Bolalar buyumlari uchun umumiy do'kon assortimenti tuzilishining asosiy elementlari:

• chaqaloqlar uchun kiyimlar (pastki ko'ylaklar, shimlar, tanalar, konvertlar, kombinezonlar, qalpoqlar, shlyapalar, sviterlar, shimlar, taytlar va boshqalar);
• Maykalar, futbolkalar, kozoklar, kozoklar, ko'ylaklar, bluzkalar, turtlenekalar;
• ustki kiyim (kurtkalar, shamoldan himoyachilar, kombinezonlar, bosh kiyimlar, qalpoqlar, sharflar va boshqalar);
• liboslar, sarafanlar va yubkalar;
• jinsi shimlar, shimlar, shortilar, leggings;
• maktab uchun kostyumlar;
• sport kiyimlari;
• Ichki kiyim;
• pijama;
• aksessuarlar;
• boshqa tovarlar.

Chakana savdo do'konining assortimentini shakllantirishda ota-onalar va bolalar e'tibor beradigan asosiy mezonlarni hisobga olish kerak:

• ishlatiladigan materiallarning tabiiy tarkibi;
• xavfsizlik;
• amaliylik;
• ishonchliligi;
• dolzarbligi;
• qulaylik;
• jozibali ko'rinish;
• brend shon-sharafi.

Bozorning tavsifi va tahlili

Rossiyadagi bolalar kiyimlari bozorining tavsifi:

• bolalar kiyimlari bozorining sig'imi 170 milliard rubldan ortiq;
• yuqori raqobat;
• kattalar kiyimiga talabning pasayishi fonida, yilda o'tgan yillar, bolalar buyumlariga bo'lgan ehtiyojning ortib borayotgan tendentsiyasi mavjud (demografik o'sish tufayli);
• 2015 yilda garderob bozorida bolalar kiyimlari ulushi qariyb 18 foizni tashkil etdi;
• 2014 yilda bolalar tovarlari tarkibida kiyim-kechak 32 foizni tashkil etdi;
• eng ko'p sotuvlar o'rta narx segmentida kuzatiladi (taxminan 50 foiz);
• ota-onalarning qariyb 50 foizi ixtisoslashtirilgan do'konlarda bolalar kiyimlarini sotib oladi;
• yiliga ota-onalar har bir bolaga kiyim-kechak uchun taxminan 10 000 rubl sarflaydi;
• oila byudjetida bolalar kiyimlari uchun sarf-xarajatlar ulushi qariyb 16 foizni tashkil etadi.

Fotogalereya

Bolalar tovarlari bozori ko'rsatkichlari 2010 yildan 2015 yilgacha bo'lgan davrda bolalar kiyimlari bozor sig'imi Tuzilishi Rossiya bozori 2015 yilgi kiyimlar 2009 yildan 2015 yilgacha bo'lgan davrda kiyim-kechak bozorining sig'imi

Maqsadli auditoriya

Bolalar kiyimlari do'konining maqsadli iste'molchilari:

• 14 yoshgacha bo'lgan bolalari bo'lgan onalar va otalar;
• 14 yoshgacha bo'lgan nevaralari bo'lgan buvilar;
• bolali oilalarning tanishlari va qarindoshlari (masalan, sovg'a tanlashda).

Ko'pincha ayollar (taxminan 70 foiz) 20 yoshdan 60 yoshgacha bo'lgan bolalar buyumlarini sotib olish bilan shug'ullanadi. Do'konning mijozlarini faoliyat turi, moliyaviy ahvoli yoki boshqa xususiyatlar bo'yicha tasniflash mumkin emas, asosiy mezon - bolalarning mavjudligi. Har bir ota-ona o'sayotgan farzandlari uchun kiyim-kechakka muhtoj.

Agar, masalan, markali buyumlar bilan butik ochish rejalashtirilgan bo'lsa, unda yuqori daromadli odamlar unga boradilar. To'qimachilikda kichik savdo nuqtasini tashkil qilishingiz mumkin savdo markazi va mahalliy kam taniqli ishlab chiqaruvchining arzon mahsulotlarini sotish. Bunday holda, siz kam ta'minlangan iste'molchilarga murojaat qilishingiz kerak. Aksariyat tadbirkorlar o'rta sinfni jalb qiladigan do'konlar ochishga harakat qilishadi. Aynan shu segmentda barqaror va yuqori daromadga ishonish kerak.

Raqobat afzalliklari

Kiyim do'konining o'ziga xos belgilari quyidagi xususiyatlar bo'lishi kerak:

• yuqori tirbandlik hududida joylashgan potentsial xaridorlar;
• savdo maydonchasi va vitrinaning yorqin dizayni;
• kichik bolalar uchun o'yin maydonchasi mavjudligi;
• yuqori sifatli assortiment (ekologik toza va tabiiy materiallardan);
• ishonchli mahsulot yetkazib beruvchilar;
• butun mahsulot assortimenti uchun sifat sertifikatlarining mavjudligi;
• mavsumga mos keladigan bolalar kiyimlarining keng tanlovi;
• zamonaviy tijorat uskunalaridan foydalanish;
• malakali va samimiy xodimlarni ishga olish;
• moslashuvchan narx siyosati;
• muntazam savdolar, aktsiyalar va tanlovlar;
• chegirmalarni taqdim etish va diskont kartalarini chiqarish;
• qulay ish rejimi.

Reklama kampaniyasi

Bolalar kiyimlari do'koni uchun marketing kampaniyasi tadbirlari ro'yxati:

1. Brendlash. Do'kon yorqin nomga, esda qolarli savdo belgisiga va shiorga ega bo'lishi kerak. Korporativ o'ziga xoslik savdo maydonchasini loyihalashda, xodimlar shaklida, belgilar, tashrif qog'ozlari, bannerlar va boshqalarni loyihalashda sezilishi kerak. Bu do'konni raqobatchilardan ajratib turadi va xaridorlarni unga tashrif buyurishga undaydi. yana. Ushbu tadbir bolalar do'konining shakllanishi va rivojlanishida juda muhim rol o'ynaydi, uni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi.
2. Bannerlarni ko'chada, do'kon yaqinida joylashtirish. Bu savdo markazining jabhasi va mustaqil reklama taxtasi bo'lishi mumkin.
3. Reklama audio klipini yozib olish. Ushbu tadbir savdo markazida butik joylashtirishni rejalashtirganlar uchun javob beradi. Kompleksning radio tarmog'idan videoni ijaraga olish uchun foydalanish mumkin.
4. O'tkinchilarga va tashrif buyuruvchilarga do'kon to'g'risidagi ma'lumotlar varaqalari tarqatish. Bunday harakatlar maqsadli auditoriyani do'konning assortimenti, davom etayotgan aktsiyalari, chegirmalari bilan qiziqtirishi va do'konga tashrif buyurishini ta'minlash uchun mo'ljallangan.
5. Do'kon chegirma siyosatini ishlab chiqish. Chegirma va / yoki bonus kartalaridan foydalanish, bir nechta narsalarni sotib olishda chegirmalarni taqdim etish yoki, masalan, chek miqdori belgilangan chegaradan oshib ketganda.
6. Mavsum davomida sotilmagan tovarlar va likvidsiz mahsulotlarni sotishni amalga oshirish.
7. Turar joy reklamalar gazetalarda, jurnallarda, radioda, Internetda (bolalar tovarlari va kiyimlariga bag'ishlangan veb-saytlar va forumlarda).
8. Do'konning ochilishi bayramona bo'lishi kerak, maqsadli auditoriya, rassomlar, taqdimotchi va boshqalarni taklif qilish bilan savdo maydonchasi to'plar, lentalar va rang-barang rasmlar bilan bezatilgan bo'lishi kerak. Barcha tashrif buyuruvchilarga sovg'alar, ichimliklar, shuningdek, ochilish sharafiga chegirmalar va xarid qilishda sovg'alar taqdim etilishi kerak.
9. Korporativ veb-sayt yaratish. O'zini hurmat qiladigan har qanday zamonaviy do'kon va tashkilot yuqori sifatli veb-saytga ega bo'lishi kerak, muntazam yangilanib turadigan, maqsadli auditoriya uchun qiziqarli. Ideal holda, tashrif qog'ozi veb-saytini emas, balki to'liq huquqli onlayn-do'konni yarating. Shunday qilib, siz minimal kapital xarajatlar bilan savdoni jiddiy ravishda oshirishingiz mumkin.
10. Eng mashhur sahifalarni yaratish ijtimoiy tarmoqlar. Ushbu vosita samarali, chunki potentsial xaridorlarning aksariyati ularga muntazam ravishda tashrif buyurishadi. Guruh a'zolari orasida siz tanlovlar va aktsiyalarni o'tkazishingiz mumkin.

Bolalar kiyimlari do'konini ochish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Bolalar kiyimlari do'konini noldan ochish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar kelajakdagi tadbirkorga biznesni qanday boshlashni tushunishga imkon beradi.

Bozorni tahlil qilgan va bolalar shkafi buyumlari butikini tashkil etishga qat'iy qaror qilgan tadbirkor quyidagi harakatlar ketma-ketligiga rioya qilishi kerak:

1. Do'kon formati ta'rifi.
2. Trening.
3. IFTSda va boshqa tashkilotlarda, fondlarda ro'yxatdan o'tish.
4. Do'kon uchun joy topish.
5. Bolalar kiyimlarini ishlab chiqaruvchilar va etkazib beruvchilarni qidiring.
6. Savdo maydonini ijaraga berish shartnomasi loyihasini ishlab chiqish.
7. Tovarlarning taxminiy assortimenti ro'yxatini shakllantirish.
8. Tovar yetkazib beruvchilar/ishlab chiqaruvchilar bilan shartnomalar tuzish.
9. Brendlash, shu jumladan chakana savdo maydonchasi dizaynini ishlab chiqish, vitrina.
10. Savdo maydonini dizayn loyihasiga muvofiq qayta bezash.
11. Do'kon uskunalarini sotib olish va uni o'rnatish.
12. Bolalar kiyimlari bilan ta'minlash va uning joylashuvi.
13. Xodimlarni yollash.
14. Do'kon ochish uchun ruxsat olish.
15. Marketing faoliyatini amalga oshirish.
16. Bayram ochilishi.

Hujjatlar

Bolalar kiyimlari do'konini ro'yxatdan o'tkazish jarayonining asosiy nuqtalari:

1. IFTSda yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ sifatida ro'yxatdan o'tish. IPni ro'yxatdan o'tkazish jarayoni sodda va arzonroq, bu shakl asosan kichik do'konlar uchun tanlanadi. Savdo nuqtalari tarmog'ini tashkil qilishda MChJni tanlash yaxshidir. Shuningdek, yuridik shaxsning tashkil etilishi bir nechta mulkdorlar tomonidan biznesga egalik qilish imkoniyatini nazarda tutadi.
2. Optimal soliq rejimi hisoblangan soliq yoki soddalashtirilgan tizimdir.
3. Rospotrebnadzor, SES va yong'in xizmatidan ruxsat olish kerak.
4. OKVED - 47.71.1 "Ixtisoslashgan do'konlarda erkaklar, ayollar va bolalar kiyimlari chakana savdosi." Ichki kiyimlarni sotish uchun kodni ko'rsatish kerak - 47.71.2, sport kiyimlari - 47.71.5, paypoq - 47.71.6, aksessuarlar - 47.71.8.

Do'kon ochish uchun tadbirkor quyidagi hujjatlarni to'plashi kerak:

• kompaniyaning tijorat reestriga kiritilganligi to'g'risidagi guvohnoma;
• soliq ro'yxatidan o'tganligini tasdiqlash;
• Rospotrebnadzor, SES va yong'in nazorati qarorlari;
• binolarni ijaraga berish shartnomasi;
• axlat yig'ish shartnomasi
• hisob ma'lumotlari;
• kassa apparati uchun hujjatlar, uni ro'yxatdan o'tkazish;
• statistik kodlar;
• bolalar kiyimlari va boshqa tovarlar uchun sertifikatlar;
• xodimlarning tibbiy yozuvlari.

Xona va dizayn

Bolalar kiyimlari do'koni uchun joy tanlashning asosiy mezonlari:

• maqsadli auditoriyaning yuqori trafiki;
• bolalar uchun do'konlar (o'yinchoqlar, kitoblar, ish yuritish buyumlari savdosi), ko'ngilochar majmualar (bolalar kafelari, shaharchalar, attraksionlar), bolalar bog'chalari, maktablar va boshqalar yaqinida joylashganligi;
• hududning ijobiy imidji;
• to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarning yo'qligi ma'qul;
• qulay kirish yo'llari va to'xtash joyi.

Savdo maydoniga qo'yiladigan talablar:

• mos maydon (kamida 10 kvadrat metr, optimal - 60 kvadrat metr);
• vitrinani tashkil qilish va belgi qo'yish imkoniyati;
• elektr, issiqlik, suv ta'minoti va kanalizatsiya mavjudligi;
• katta ta'mirlashga hojat yo'q.

Bolalar kiyimlari do'konining asosiy yo'nalishlari:

• vitrina;
• xarid qilish xonasi;
• jihozlash xonalari;
• bolalar uchun o'yin maydoni;
• kassa maydoni;
• yordamchi xona;
• Aksiya;
• hammom.

Bolalar kiyimlari do'konining dizayni va interyerining xususiyatlari:

• dizayn do'konning korporativ identifikatoriga mos kelishi kerak;
• dekor g'ayrioddiy va nostandart bo'lishi kerak;
• devorlarni multfilmlar va ertaklardagi sevimli bolalar qahramonlarining asl rasmlari bilan bezash mumkin;
• siz juda yorqin dizaynga ega bo'lolmaysiz, bu bolalarni tovarlardan chalg'itadi;
• o'yin maydoni o'yinchoqlar, slaydlar, belanchaklar va boshqa attraksionlar bilan jihozlangan;
• noodatiy manekenlardan foydalanish kerak;
• ichki makon ham bolalar, ham ularning ota-onalari talablariga javob berishi kerak;
• ota-onalar uchun ichki makonning xavfsiz bo'lishi, ijobiy his-tuyg'ularni uyg'otishi, shuningdek funktsional bo'lishi muhimdir;
• yorug'lik juda yorqin yoki xira bo'lmasligi kerak.

Video do'kon dizayniga to'g'ri yondashuv haqida gapiradi. Kanal tomonidan suratga olingan: "OOO Rusinnovatsiya".

Uskunalar va inventar

O'rta o'lchamdagi bolalar kiyimlari do'koni uchun jihozlar, mebellar va inventarlarning tayyor namunasi.

Ism	Miqdori, rub.
Tablo	30 000
Savdo maydonchasi va ombor uchun javon	100 000
Gorizontal va vertikal vitrinalar	80 000
to'liq uzunlikdagi nometall	30 000
Zamin uchun ilgichlar	15 000
Aksessuarlar uchun tokchalar	15 000
Bolalar va o'smirlar uchun mankenlar	50 000
Kiyinish xonalari	30 000
Kassa apparati	50 000
Shaxsiy kompyuter	25 000
Termal yorliqli printer	10 000
O'g'irlikka qarshi tizim	120 000
Yoritish	25 000
televizor	25 000
Bolalar o'yinchoqlari, slaydlar, stollar, stullar, belanchaklar va boshqalar.	60 000
Yordamchi xona uchun mebel	20 000
Xavfsiz	20 000
Yong'in signalizatsiyasi	15 000
Xavfsizlik signali	20 000
Boshqa tijorat uskunalari, inventar va interyer buyumlari	50 000
Jami:	790 000

Fotogalereya

Bolalar burchagida slayd - 10 000 rubl Bolalar stoli va stullari - 5000 rubl Savdo maydonchasi va ombor uchun javon - 100 000 rubl Bolalar va o'smirlar manekenlari - 50 000 rubl

Xodimlar

12 soatlik smenali kiyim-kechak do'konining xodimlari va ish vaqti - haftada etti kun:

• savdo yordamchilari (to'rt kishi);
• administrator (merchandiser funktsiyalarini bajaradi).

Kichik do'kon ochishda tadbirkorning o'zi ma'mur vazifasini bajarishi mumkin. U o'rnatilgandan keyin savdo jarayoni, administratorning vazifalari yollangan xodimga o'tkazilishi mumkin.

Buxgalteriya hisobini ko'pincha do'kon boshlig'i yoki taklif etilgan buxgalter (shtat tarkibiga kiritilmagan) amalga oshiradi. Tozalash vazifalarini do'kon ochilishi yoki yopilishidan oldin tozalash xizmati mutaxassisi yoki sotuvchi yordamchisi bajarishi mumkin.

Asosiy ishchilarning ish haqi ish haqi va sotish foizidan (odatda 5 foizgacha) shakllanadi.

Do'kon ma'murining asosiy funktsiyalari:

• savdo bo'yicha maslahatchilar tomonidan o'z vazifalarini bajarilishini nazorat qilish;
• naqd pul qoldiqlarini hisobga olish;
• etkazib beruvchilardan buyurtma berish uchun tovarlar ro'yxatini shakllantirish;
• marketing faoliyatini amalga oshirishni tashkil etish va nazorat qilish;
• xodimlar uchun ish jadvalini yaratish;
• xodimlarni kassa bilan ishlash, tovarlarni joylashtirish, mijozlar bilan muloqot qilish va hokazolarni o'rgatish;
• mahsulot sifatini nazorat qilish;
• nizolar va ziddiyatli vaziyatlarni hal qilish.

Moliyaviy reja

Bolalar kiyimlari do'koni uchun moliyaviy rejalashtirish quyidagi ma'lumotlarga asoslanadi.

Do'kon ochish qancha turadi - har bir holatda alohida.

Investitsiyalarni boshlash

Do'konni ishga tushirish uchun sizga quyidagi xarajatlarni qoplash uchun pul kerak bo'ladi.

Xarajatlar	Miqdori, rub.
IP-ni ro'yxatdan o'tkazish	10 000
Ijara (2 oyga)	90 000
Brendlash va do'kon maydonchasi dizayni	30 000
Xonani bezatish	250 000
Do'kon jihozlarini sotib olish	790 000
Dasturiy ta'minot sotib olish	50 000
Nomoddiy aktivlarni sotib olish	40 000
Sayt yaratish	15 000
targ'ibot tadbirlari	25 000
Mahsulotlarni sotib olish	1 000 000
Boshqa xarajatlar	50 000
Jami	2 350 000

Asosiy xarajat moddalari.

Takroriy xarajatlar

Bolalar kiyimlari do'konining muntazam xarajatlari.

Daromad

Shoxobchaning daromadi quyidagi ma'lumotlar asosida hisoblanadi.

Biznes loyihasi samaradorligi ko'rsatkichlari.

Biznesning rentabelligi savdo hajmining o'sishi bilan ortadi. Ushbu holatda doimiy xarajatlar ishlab chiqarishning bir birligiga taalluqli bo'lgan mahsulot kamayadi va bundan tadbirkor mahsulot tannarxini oladi.

Kalendar rejasi

Bolalar kiyimlari butikini tashkil etishning tayyorgarlik bosqichi.

Hujjatlarni rasmiylashtirish bosqichi.

Qadamlar	1 oy	2 oy	3 oy	4 oy
IPni ro'yxatdan o'tkazish uchun hujjatlar to'plamini tayyorlash		+
Biznesni ro'yxatdan o'tkazish		+
Jamg'armalarda, statistika organlarida ro'yxatdan o'tish		+	+
Muhr yasash		+
Joriy hisob ochish		+
Nazorat xizmatlaridan ruxsat olish			+	+

tashkiliy bosqich.

Qadamlar	1 oy	2 oy	3 oy	4 oy
Bozor qidiruvi		+
Uy egasi va ijarachi o'rtasida shartnoma tuzish		+
Mahsulot yetkazib beruvchilarni qidiring		+	+
Savdo maydonini bezash			+
Uskunalar, mebellar, inventar, nomoddiy aktivlar va boshqalarni etkazib beruvchilarni qidiring.		+	+
Uskunani sotib olish va uni o'rnatish			+	+
Savdo bo'yicha maslahatchilarni qidiring			+	+
Mahsulotlarni yetkazib berish va ularni do'konda ko'rsatish				+

Marketing bosqichi.

Qadamlar	1 oy	2 oy	3 oy	4 oy
Brendlash	+	+
Belgi qilish			+
Reklama materiallarini ishlab chiqarish			+
Veb-sayt ishlab chiqish			+	+
Ijtimoiy tarmoqlarda guruhlar yaratish			+
Reklama materiallarini tarqatish			+	+
Onlayn va oflayn rejimda reklama joylashtirish			+	+
Bayram ochilishi				+

Xatarlar va to'lovlar

Bolalar kiyimlari do'konining tashqi xavflari.

Xavf tavsifi	Ehtimollik
Fertillikning pasayishi	Past
Yuqori raqobat. Boshqa bozor ishtirokchilarining faol xatti-harakatlari bizning do'konimizga tashrif buyurishga, talabga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Mijozlarning yo'qolishi sotishning qisqarishiga olib keladi.	yuqori
O'zgaruvchan moda. Kiyimdagi bolalar modasi kattalarnikiga qaraganda kamroq ta'sir qiladi. Shuni ta'kidlash kerakki, faqat o'g'il bolalar uchun narsalarni sotadigan do'konlarda ushbu xavfning yuzaga kelish ehtimoli minimaldir.	O'rta
Mavsumiy tebranishlar. Bolalar kiyimlari bozorida mavsumiylik mavjud. Talabning pasayishi maydan iyulgacha kuzatiladi va uning eng yuqori cho'qqisi avgustdan dekabrgacha bo'ladi.	O'rta
Do'kon narxining oshishi. Bu, birinchi navbatda, ijara to'lovlari, tovarlar va etkazib berish narxining oshishi. Xarajatlarning oshishi yoki tadbirkor foydasining kamayishiga (o'zgarmas narxlarda) yoki mahsulot tannarxining oshishiga olib keladi. Ikkinchi variant ham foydaning pasayishiga olib kelishi mumkin, ammo sotishning pasayishi hisobiga.	O'rta
Bolalar kiyimlariga talabning kamayishi	Past
Iqtisodiy inqirozlar. Aholining to'lov qobiliyatining pasayishi tovarlarning ayrim toifalariga bo'lgan talabning kamayishi bilan namoyon bo'ladi, ammo bu bolalar kiyimlari bilan deyarli bog'liq emas.	Past
Valyuta kursining o'zgarishi. Import qilingan mahsulotlar sotilsa, bu omil xavflidir. Valyuta kursining oshishi, shuningdek, bojxona tariflarining oshishi narxlarning oshishiga olib keladi.	yuqori

Bolalar kiyimlari do'konining ichki xavflari.

Xavf tavsifi	Ehtimollik
Mijozlar ko'z o'ngida do'kon imijining yomonlashishi. Bu xavf xodimlarning past malakasi, ularning tajovuzkor xatti-harakatlari, murosaga kelishni istamasligi, yuqori narxlar, tovarlarning past sifati tufayli yuzaga kelishi mumkin.	O'rta
Do'kon ochish uchun noqulay joy	O'rta
Savodsiz marketing kampaniyasi. Bu juda qimmat va asossiz keng, yoki aksincha, juda kamtar bo'lishi mumkin.	O'rta
Savdo maydonchasi va vitrinaning muvaffaqiyatsiz dizayni	Past
Samarasiz sodiqlik dasturi	Past
Do'kon xodimlari tomonidan tovarlarni o'g'irlash	Past

Bolalar kiyimlari do'koni g'oyasi 12-14 oy ichida o'zini oqlaydi.

Ushbu materialda:

Biz sizga hisob-kitoblar bilan bolalar kiyimlari do'konining biznes-rejasini taqdim etamiz. Ushbu material tayyor qo'llanma sifatida yoki o'zingizning noyob loyihangizni ishlab chiqish uchun shablon sifatida ishlatilishi mumkin.

Do'konning tavsifi, maqsadi

Biznes g'oyaning dolzarbligi

Chaqaloqlar doimo tug'iladi va ular doimo kiyinish uchun biror narsaga muhtoj. Ular tez o'sishi tufayli kattalarga qaraganda ko'proq narsaga muhtoj. RBC hisob-kitoblariga ko'ra, bolalar kiyimlari oiladagi o'rtacha oylik "bolalar" xarajatlarining 20 foizini tashkil qiladi. Ya'ni, kundalik iste'mol qilinadigan ushbu tovar nisbatan barqaror talabga ega va biznesni hozirgi demografik vaziyatga ko'ra kengaytirish oson. Bundan tashqari, qaramay katta soni Bolalar kiyimlarini sotadigan do'konlar quyidagilarni izlashlari kerak:

• yaxshi sifat;
• qulay va chiroyli;
• hamyonbop narxda;
• katta assortimentda;
• munosib xizmat ko'rsatadigan qulay, zamonaviy do'konda.

Muhim! Kichik shaharlar - 1 milliongacha aholi - bunday takliflarning yo'qligidan ayniqsa aziyat chekmoqda.

Bolalar mahsulotlarini sotishning afzalliklari

1. Barqaror talab, hatto inqirozlarga ham kam javob beradi.
2. Biznesni hozirgi demografik va iqtisodiy vaziyatga - tuman qamrovi bo'lgan do'kondan tortib shahar markazidagi katta nuqtaga qadar kengaytirish oson.
3. Ota-onalar va qarindoshlar boladan ko'ra o'zlarini rad etishga moyildirlar. Ular o'g'li yoki qizining tengdoshlari orasida norasmiy muloqotda bo'lgan bog'da va maktabda munosib ko'rinishini xohlashadi.
4. Ijtimoiylashuvning boshidanoq bolalar orasida tengdoshlarini baholash muhim rol o'ynaydi - va bu ota-onalarga bosimning qo'shimcha vositasidir.
5. Bolalar kiyimlari uzoq vaqt saqlanadi, shikastlanishga ozgina moyil bo'ladi. Tovarlar har doim to'liq narxda bo'lmasa, minimal marja bilan sotilishi mumkin mavsumiy sotish, ulushlar.
6. Narsalar kam joy egallaydi, ozgina og'irlik qiladi - saqlash va yuklagichlarning narxini pasaytiradi.
7. Yangi boshlanuvchilar uchun oziq-ovqat do'koni yoki ovqatlanish punktini ochishda bo'lgani kabi, Sanepidnadzor bilan maxsus muvofiqlashtirish tartib-qoidalari kerak emas.

Ishga tayyorgarlik bosqichi

Bozor sharhi

Rossiya bolalar kiyimlari bozori asosan chakana sotuvchilarning 5 toifasi bilan ifodalanadi:

1. “Kabi yirik federal tarmoqlar bolalar dunyosi” – o‘yinchoqlar, kiyim-kechak, poyabzal va oziq-ovqat sotadigan bolalar mollari do‘koni.
2. Mahalliy ahamiyatga ega bo'lgan mintaqaviy tarmoqlar.
3. Brend do'konlari / butiklari asosan savdo markazlarida, savdo markazlarida taqdim etiladi.
4. Alohida kiyim do'konlari, qoida tariqasida, yuqori daromadli odamlar uchun.
5. Ko'pincha shubhali assortimentga ega "bozor" do'konlari (ulgurji bazalardan, Xitoy bozorlaridan), turli xil narx siyosati, odatda past darajadagi xizmat ko'rsatish bilan.

Raqobatchilarni tahlil qilish

Asosan, bozor o'yinchilari ikkita "qutb" tomon tortishadi. Federal "gigantlar", xususiy do'konlar, brend savdo nuqtalari - bu bolalar kiyimlari o'rtacha, yuqori va juda yuqori xarajat, va odamlar ko'pincha bunday sharoitda, ayniqsa, mintaqalarda, uning muntazam yangilash torting emas. Shu bilan birga, narsalarning sifati yaxshi yoki yuqori.

Bozorning ikkinchi yarmi - turli xil sifatli assortimentga ega bo'lgan ballar, asosan past. Xarajat past yoki o'rtacha, u etarli darajada ortiqcha baholanadi: moliyaviy rejalashtirish faqat egasining ishtahasiga asoslangan. Kategoriyaning asosiy kamchiliklari kiyim sifati va xizmat ko'rsatish darajasidir.

Maqsadli auditoriyani aniqlash

Mijoz auditoriyasining asosiy qismini Rossiya standartlari bo'yicha o'rtacha daromadli 0 yoshdan 15 yoshgacha bo'lgan bir yoki uchta bolaning ota-onalari tashkil qilishi kerak. 2018 yilning birinchi choragida Rosstat ma'lumotlariga ko'ra, rossiyaliklarning 22,6 foizining o'rtacha oylik daromadi 27-45 ming rublni, 18,9 foizi uchun - 19-27 ming rublni tashkil etdi. kishi boshiga. Bu jami aholining 41,5 foizini tashkil qiladi.

Bular Y (1983 yildan beri) va allaqachon Z (2000 yildan keyin) avlodlari vakillari, ular brendlarni yaxshi ko'radilar va yuqori sifatli kiyimlarni yaxshi ko'radilar, lekin ular reklama narxini bilishadi va shuning uchun qimmat do'konlarga borishni xohlamaydilar (yoki hali ham qila olmaydilar). Shu bilan birga, bunday ota-onalar uchun bolalar va bolalarning rivojlanishi juda qadrlidir, shuning uchun ularni yaxshi xizmat ko'rsatish, zamonaviy jihozlar va do'kon funksionalligi, IT texnologiyalari bilan rag'batlantirish.

tashkiliy reja

Biz bolalar kiyimlari do'konini noldan ochish uchun zarur bo'lgan bosqichlarni sanab o'tamiz.

Bolalar kiyimlari do'konini ro'yxatdan o'tkazish

Ushbu turdagi biznesning eng mashhur tashkiliy-huquqiy shakllari yakka tartibdagi tadbirkorlar va MChJlardir. Keling, ularni jadvalda taqqoslaylik.

	IP	OOO
Ro'yxatdan o'tish vaqti, kunlar	5	5
soliqlar	QQS, soddalashtirish, hisoblash	Xuddi shunday
Vazifa, rub.	800	4000
Qo'shish. xarajatlar	R/s	Ustav, manzillar, muhr, hisob, ustav kapitali
Ijtimoiy badallar	Ish va foydadan qat'iy nazar	Muayyan sabablarga ko'ra ozod qilingan
Qarz berish	Banklar og'ir sharoitlarda ishlaydi	Banklarda ko'proq ishonch, yumshoqroq shartlar mavjud
stereotiplar	IP ishonchsiz hamkordir	MChJga ko'proq ishonch
Moddiy javobgarlik	Ko'chmas mulkdan tashqari barcha mulkni yo'qotishingiz mumkin	Faqat ichida ustav kapitali yoki tashkilotning mulki, aks holda - sud tomonidan

Xona qidirish

Bolalar kiyimlari sotiladigan do'konni ochish uchun joy, ko'rsatilgan auditoriyani hisobga olgan holda, juda yuqori darajali va o'tish mumkin bo'lgan joy, hududdagi taniqli savdo markazlarida bo'lishi kerak. Aks holda, “bozor” savdo nuqtalaridan sifat jihatidan farq qiladigan toifaning imidji saqlanib qolmaydi.

Yuqori ijara haqi va jozibador narxlarning uyg'unligini etkazib beruvchilarni to'liq izlash, o'rta va yirik ulgurji savdo shartlari bo'yicha ishlab chiqaruvchilar bilan bevosita ishlash orqali ta'minlash kerak bo'ladi.

Ijaraga olish uchun joy tanlashda, haqiqiy tirbandlikni aniqlang ish kunlari va dam olish kunlarida. Savdo markazi bu ko'rsatkichni oshirib yuborishi mumkin. Yarim soatdan bir soatgacha harakat qilib ko'ring, tirbandlik vaqtida va shanba kuni tushdan keyin soat 12 dan 3 gacha emas, balki ish kunlarida mo'ljallangan nuqtada o'zingiz trafikni hisoblashingiz mumkin. O'rtacha o'tkazuvchanlikni oling.

Savdo maydonchasining ichki qismini yaratish

Savdo maydonchasining ichki qismi bolalar uchun mos bo'lgan har qanday zamonaviy uslubda saqlanishi kerak: pop-art, yuqori texnologiyali, minimalizm, eklektizm. Ranglar brend kitobiga asoslangan holda markalanishi kerak.

Zalda o'yin maydonchalari bo'lsa, juda yaxshi, hech bo'lmaganda minimal bo'lganlar: shishiriladigan slaydlar, qalam va qog'oz bilan chizilgan stollar va boshqalar Qabul qilinadigan qulaylik darajasi faqat moliya bilan cheklangan.

Assortimentni sotib olish

Do'konni ochishdan oldin barcha etkazib beruvchilar bilan ishlashni qurish kerak. Bu o'rtacha va yuqori darajadagi mahsulot sifati, ishlab chiqarish ko'lami va umumiy biznesi mintaqaviy brend do'konlarini ochishga imkon bermaydigan mahalliy va import brendlari. Ular sizning do'koningizda reklama qilishdan va taklif qilishdan xursand bo'lishadi maxsus shartlar ommaviy xaridlar uchun.

Siz xuddi shu Wildberries-da brendlarni tanlashingiz mumkin: u erda bolalar kiyimlarini ishlab chiqaruvchilarning ko'pchiligi mamlakatimizdagi alohida do'konlar tomonidan taqdim etilmaydi.

Do'kondagi narsaning o'rtacha yakuniy narxi 2018 yil uchun 2-2,5 ming (paypoq - 30 rubl, qishki kostyum - 5 ming rublgacha).

Uskunalarni sotib olish

Kerakli uskunalar ro'yxati:

• kassa apparati (onlayn kassa), to'lov terminali va hisoblagich;
• saqlash aravachasi;
• tokchalar va ilmoqlar;
• jihozlash xonalari;
• tokchalar;
• xodimlar uchun markali kiyimlar (siz umumiy kiyim kodi bilan alohida markali belgilarga ega bo'lishingiz mumkin - masalan, galstuklar);
• kiyim chiplari va kirish ramkasi.

Bundan tashqari, kirish joyi, uyingizda reklama yoki ko'cha peshtaxtasi uchun belgi va belgiga buyurtma berishingiz kerak.

Xodimlar

Direktordan tashqari (u ham bosh buxgalter, marketolog, advokat, yetkazib beruvchi) xodimlarda smenali ish jadvaliga ega kamida ikkita savdo yordamchisi-kassir (ular ham omborchilar, yuk ko'taruvchilar, farroshlar) bo'lishi kerak. Savdo markazida kichik otdelchikni ijaraga olgan bo'lsangiz, bu etarli. Tozalashchi ayolni alohida taklif qilish tavsiya etiladi.

Motivatsiya nuqtai nazaridan xodimlarning ish haqini hisoblashning optimal sxemasi ish haqi-bonus hisoblanadi. Mintaqada o'rtacha ko'rsatkichdan 10-15% yuqori bo'lishi maqsadga muvofiqdir - bu xodimlar o'z joylarini ushlab turishlari va dastlab xodimlarni almashtirishlari shart emas. Korporativ bonuslar hech bo'lmaganda tovarlar, shisha suv, mikroto'lqinli pechlar uchun chegirmalar shaklida foydali bo'ladi.

Ish grafigi

Rejalashtirishda darhol, dam olish va bayramlarsiz, soat 9-10 dan 20-9 gacha, savdo markazining ish rejimida ishlashni ta'minlash tavsiya etiladi. Ota-onalar band odamlardir va ular standart ish kunidan tashqari xarid qilish imkoniyatini juda qadrlashadi. Shu bilan birga, tug'ruq ta'tilidagi onalar, odatda, ertalab xarid qilish uchun juda erta kelishmaydi.

Reklama kampaniyasini o'tkazish

Birinchi qadamlar marketing strategiyasi, nomlash (brend nomi va shiori), asosiy, barcha asosiy va shunga o'xshash domenlarni sotib olish, shakl uslubi va brend kitobi. Reklama kampaniyasi yanada korporativ dizayn va marketing strategiyasi asosida qurilishi kerak.

Rag'batlantirishning zamonaviy usullarini tanlash yaxshidir:

• SEO, kontekstual va bannerni targ'ib qilish bo'yicha chora-tadbirlar majmui bilan moslashtirilgan tartibli to'liq xususiyatli onlayn-do'kon;
• SMM va ijtimoiy tarmoqlarda reklama;
• reklama xizmatlari Avito, Yula va boshqalar.
• tashqi reklama.

An'anaviy va qimmat kanallar: televizor, radio, oflayn matbuot - butunlay e'tiborsiz qolishi mumkin. Bolalar telekanallarida viloyat uchun reklamalarni xarid qilishingiz mumkin.

Moliyaviy reja

Diqqat! Haqiqiy miqdorlar mintaqa va hududga qarab katta farq qiladi. Biz taxminiy hisob-kitobni beramiz.

Biznes loyihasiga investitsiyalar

Dastlabki investitsiyalar quyidagilarga qaratilgan:

• do'konni ro'yxatdan o'tkazish (2-5 ming rubl);
• uskunalar sotib olish (35-40 ming rubl);
• asosiy assortimentni sotib olish (50-80 ming rubl);
• tashqi reklama (2-5 ming rubl);
• veb-sayt va ijtimoiy tarmoqlardagi guruh (bir yarim yilga qoldirilishi mumkin, ammo istalmagan; taxminan 20 ming rubl).

Hammasi bo'lib, taxminiy hisob-kitoblarga ko'ra, bu kamida 90-110 ming rublni tashkil qiladi.

Do'konning operatsion xarajatlari

1. Xodimlarning ish haqi - mintaqalarda ikki smenali sotuvchilar uchun jami oyiga 24 ming rubldan.
2. Xona ijarasi - oyiga 25 ming rubldan.
3. Aloqa, naqd pul, sarf materiallari, suv, tozalash, reklama va boshqalar narxi - taxminan 10-15 ming rubl. oyiga.

Soliqlar va badallarni hisobga olmaganda - oyiga taxminan 60-70 ming.

Sotishdan tushgan tushum

Daromad to'g'ridan-to'g'ri trafik va konvertatsiya foiziga, shuningdek marjaga bog'liq. Oddiy konvertatsiya darajasi 25-30% ni tashkil qiladi. Agar u kamroq bo'lsa - muammo nimada ekanligini qidiring.

Do'konda bir narsaning o'rtacha narxi 2-2,5 ming rubl. o'rtacha tekshirish kamroq bo'ladi - taxminan 700-800 rubl. O'rtacha, dastlab kuniga 10 ta xaridor bo'lishi mumkin, ya'ni kunlik daromad - 7 ming rubl, oylik - 210 ming rubl.

Foyda

Biz allaqachon aniqlaganmiz joriy xarajatlar taxminan 60 ming rubl. 6% STS sxemasi bo'yicha oylik aylanmasi 210 ming rubl bo'lgan soliqlar yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun oyiga 12,6 ming rublni tashkil qiladi. O'zim va ikki xodim uchun badallar - oyiga taxminan 10 ming. Umumiy xarajatlar oyiga 82,6 ming rubl. Bu shuni anglatadiki, IP-ning foydasi 127,4 ming rublni tashkil qiladi. Olish uchun sof foyda siz uni kamida 2 ga bo'lishingiz kerak (100% ball bilan) va u 63,7 ming rublni tashkil qiladi.

Bolalar kiyimlari do'konining rentabelligi va investitsiyalarni qaytarish muddati

Qaytarilish muddatini hisoblash uchun sizga kerak dastlabki investitsiyalar foydaga bo'linadi. Bizning misolimizda, to'lov bir oydan kam, hatto saytning narxi bilan ham: 110 ming rubl + 82600 / 63,7 ming rubl. = 3 oy. Ammo bu ideal rasm bo'lib, unda tovarlarni qo'shimcha sotib olish hisobga olinmaydi, hatto yaxshi holat bo'lsa ham, to'lov muddati 3-6 oyga uzaytiriladi.

Shunday qilib, bolalar uchun kiyim-kechak do'koni - bu yaxshi rentabellikga ega bo'lgan, tezda o'zini oqlaydigan biznes. Umid qilamizki, batafsil tavsiyalar va hisob-kitoblar o'z biznesingizni ochishga yordam beradi.

Biznes-rejaga buyurtma bering

	Investitsiyalar: investitsiyalar 190 000 - 460 000 ₽
	Investitsiyalar: investitsiyalar 450 000 - 600 000 ₽ STEFANIA xalqaro modellashtirish maktabi Oleg va Natalya Pinyagin ijodi evaziga asos solingan PINYAGIN CORPORATION ga tegishli jahon brendlaridan biri hisoblanadi. Kompaniyaning Moskva, Ispaniya, Italiya, London, Xitoyda filiallari mavjud. To'rtta bolalar markasi va o'smirlar kiyimlari: STEFANIA va STEFANIA BOYS - eng nafis tabiat uchun hashamatli shkaf, De Salitto - ishlab chiqilgan italyancha hashamatli ...
	Investitsiyalar: Investitsiyalar 323 000 - 573 000 ₽ Omskdagi Schoolford 2012 yilda tashkil etilgan. Keyin ochiq maktab faqat maktabgacha yoshdagi bolalar, maktab o'quvchilari va kattalar bilan ishlashga qaratilgan tez o'qishni rivojlantirish markazi sifatida joylashtirilgan. Biroq, keyingi bir necha yil ichida shaharliklar orasida bizning shon-shuhratimiz shunchalik tarqaldiki, o'quvchilarning ota-onalarining fikr-mulohazalari tufayli boshqa ko'plab shaharlardagi bolalar va kattalar bizga mashg'ulotlar uchun murojaat qila boshladilar ...
	Investitsiyalar: investitsiyalar 1 500 000 - 2 500 000 ₽ CarPrice.ru - bu Rossiyada foydalanilgan avtomobillarning birinchi va eng yirik onlayn auksionidir. CarPrice paydo bo'lishining sababi CarPrice paydo bo'lishidan oldin ikkilamchi avtomobil bozorida avtomobil sotishning 2 ta asosiy usuli mavjud edi 1. Avtomobillarni sotish bo'yicha e'lonlar - avto, avito, irr. Kamchiliklari cheksiz qo'ng'iroqlar; Sotuvchilar tomonidan past narxlar; Salbiy his-tuyg'ular - odamlar aldanib, mashinani sotishdan qo'rqib, asabiylashadi va tashvishlanadilar ...
	Investitsiyalar: investitsiyalar 4 500 000 - 6 500 000 ₽ "Kotofey" TM egasi "Egorievsk-obuv" OAJ hisoblanadi. 80 yildan ortiq vaqtdan beri kompaniya bolalar va o'smirlar poyabzallarini ishlab chiqaradi. Ko'p yillik mehnat natijasi Rossiyada 120 dan ortiq markali do'konlar mavjudligini tasdiqlaydi. Biz doimiy ravishda o‘z malakamiz va kasbiy mahoratimizni oshirib boramiz, bu esa mahsulotlar assortimentini yaxshilash imkonini beradi. Har bir juft poyabzal yaratish, biz yosh avlod va uning salomatligi haqida qayg'uramiz. Tavsif…
	Investitsiyalar: investitsiyalar 190 000 - 250 000 ₽ LilyFoot - bu bolalar futbol maktablarining butun Rossiya tarmog'i. Lilifoot nafaqat bolalarni ajoyib o'rgatadi sport o'yini, balki ularda chidamlilik, maqsadlilik, jamoada harakat qila olish kabi muhim sifatlarni ham rivojlantiradi. Biz bilan farzandingiz sportga boshqa bo‘limlar yoki ixtisoslashgan tuzilmalarga qaraganda ancha ertaroq qatnasha oladi: 3-4 yoshdayoq u…
	Investitsiyalar: investitsiyalar 400 000 - 500 000 ₽ “Krol” maktabi kontseptsiyasini yaratishda biz suv sportining yuqori ommaviyligiga, o‘g‘il bolalarni ham, qizlarni ham maktabga olib borish qobiliyatiga e’tibor qaratdik. Ular "Krol"ga ham asosiy, ham qo'shimcha bo'lim sifatida tashrif buyurishadi. Shunday qilib, potentsial talabalar soni boshqa shunga o'xshash loyihalarga qaraganda ancha yuqori. Bugundan boshlab maktab Rossiya va O‘zbekistonda o‘quvchilarni qabul qiladi. Texnika shunday edi...
	Investitsiyalar: Investitsiyalar 1 200 000 - 1 750 000 ₽ "People like U" kofe do'koni 2017-yilda bir necha yosh, lekin juda ambitsiyali va ijodiy tadbirkorlar tomonidan tashkil etilgan. Kofe iste'mol qilish madaniyati va umuman kofe bozori muttasil o'sib bormoqda, ammo hech kimga sir emaski, taqdim etilayotgan mahsulotning so'zsiz sifatiga qo'shimcha ravishda, har qanday buyuk brend ortida falsafa bor. Brendimizni yaratib, biz hammadan tubdan farq qilishni xohladik, ...
	Investitsiyalar: investitsiyalar 1 000 000 - 1 500 000 ₽ Miopiccolo - 2009 yildan buyon muvaffaqiyatli faoliyat yuritib kelayotgan bolalar kiyimlari do'konlari tarmog'i. Bizning biznes modelimiz Moskva, Vladivostok va Chitadagi uchta do'konda sinovdan o'tkazildi. Kompaniyaning asosiy yo'nalishi 0 yoshdan 16 yoshgacha bo'lgan bolalar va o'smirlar uchun kiyim-kechaklarni sotishdir. Ish yurish mumkin bo'lgan savdo markazlaridagi oflayn do'konlar orqali ham, onlayn-do'konlar orqali ham amalga oshiriladi ...	Investitsiyalar: Investitsiyalar 126 863 - 500 000 ₽ Salom! Kompaniyamizga ikki tanishimiz asos solgan - birinchisi 10 yildan ortiq biznes bilan shug'ullangan bo'lsa, ikkinchisi 20 yildan ortiq umrini futbolga bag'ishlagan. Turli xil kompetentsiyalar, ammo dunyoga va uning qadriyatlariga umumiy qarash tufayli biz shaffof biznes jarayonlari va 3 yoshdan boshlab bolalar uchun futbol mashg'ulotlarining mustahkam bazasiga ega barqaror daromadli kompaniya yaratishga muvaffaq bo'ldik. Franchayzing tavsifi...
	Investitsiyalar: investitsiyalar 100 000 - 2 000 000 ₽ VERNO oshxonalari 1995 yildan boshlangan 20 yildan ortiq tarixga ega kompaniya. Bugungi kunda bizda 5000 kvadrat metrlik o'z ishlab chiqarish maydonimiz bor. m. va butun Rossiya bo'ylab 30 dan ortiq brend salonlari. Salonlarimiz geografiyasi doimiy ravishda kengayib bormoqda. Bunga butun mamlakat bo'ylab yangi hamkorlarni faol izlash va taklif yordam beradi qulay sharoitlar hamkorlik. 2010 yilda…

Bolalar kiyimlari juda ko'p terilgan tovar hisoblanadi. Chaqaloqlar tez o'sadi va narsalar onalar xohlaganchalik chiroyli kiyilmaydi. Shu sababli, o'g'il va qizning shkafi doimiy ravishda yangilanadi, ya'ni tovarlarga bo'lgan talab susaymaydi. Ammo buni taxmin qilgan yagona siz emassiz. Raqobatchilar ko'p, ammo xaridorlar ham ko'p. Barqaror daromad keltirishi uchun bolalar kiyimlari do'konini qanday ochish kerak?

Bolalar kiyimlari do'konini tashkil qilish uchun siz ko'plab tafsilotlarni o'ylab ko'rishingiz, investitsiya xarajatlarini hisoblashingiz, bolalar kiyimlari do'koni uchun aniq biznes-rejani tuzishingiz kerak. Do'kon ochilgandan keyin iloji boricha tezroq foydali bo'lishi kerak. Aks holda, hamma narsa ma'nosiz bo'ladi. Barcha xarajatlarni o'z ichiga olgan biznes-reja bilan boshlang, shu jumladan reklama va onlayn-do'kondan foydalangan holda onlayn savdoni tashkil qilish. Bolalar kiyimlari onlayn-do‘konining puxta o‘ylangan biznes-rejasi xaridorlar sonini kamida ikki barobarga oshiradi.

Yozish uchun moliyaviy reja hisob-kitoblar bilan bolalar kiyimlari do'konini ochish , buxgalterni yollashingiz mumkin.

Bolalar kiyimlari do'konining biznes-rejasi bir nechta majburiy bosqichlarni o'z ichiga oladi:

• Bozor tadqiqoti. Siz tanlagan hududingizdagi do'konlarda profilingiz mahsulotining sotilish tezligini tahlil qiling. Hisoblagichlar qanchalik tez-tez yangilanishini ko'ring. Kelajakdagi raqobatchilarning assortimentini o'rganing, nima tezroq sotilishini, xaridorlar qaysi mahsulotga ko'proq qiziqish bildirishini ko'ring. Sotuvchilar sizga savdoning borishi haqida xabar berishdan xursand bo'lishadi. Natija - narxlar va kiyim turlari bilan shaharda savdo xaritasini tuzing. Qaysi brendlar mijozlarga ko'proq qiziqish bildirishini kiriting. Ushbu mashaqqatli ish sizga dastlabki xarid paytida tovarlar assortimenti va ularning miqdorini boshqarishga yordam beradi. Siz uni qanchalik tez sotsangiz, aylanmadan tushgan foydani shunchalik tez his qilasiz. Shahar aholisi muhim rol o'ynaydi. DA kichik shaharcha metropolga qaraganda bolalar kiyimlarini xaridorlar kamroq bo'ladi.
• Bolalar kiyimlari biznesini rejalashtirish talabni o'rganishni o'z ichiga oladi. Kichkina shaharchadagi qimmatbaho bolalar kiyimlari, shubhasiz, javonlarda eskirgan bo'ladi. Amaliy tovarlarni sotish yaxshiroqdir. Ish jarayonida siz kiyim turlarining assortimentini va maqsadli auditoriyangizni aniqlaysiz. Ikki xil xaridor bor - birinchilari tovar sifatini qadrlaydi, ikkinchisini arzonligi o'ziga tortadi. Biz hamma uchun ishlashimiz kerak.
• Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish va soliq. O'zingizning bolalar kiyimlari do'konini noldan ochish uchun u soliq va ro'yxatdan o'tgan bo'lishi kerak davlat organlari. Buning uchun hujjatlarni to'g'ri tuzadigan va sizga maslahat bilan yordam beradigan ro'yxatga oluvchini taklif qiling. Uning ishining narxi 3-15 ming rublni tashkil qiladi. Sizning biznesingizni boshqarish uchun sizga buxgalter kerak. U bilan birgalikda siz ishlaydigan soliq tizimini tanlaysiz. Bu bitta odam bo'lishi mumkin. Shaxsiy hisoblaringizni va hujjatlaringizni saqlash juda qiyin. Bu ko'p vaqt talab etadi. Va siz xodimlarni yollashingiz, binolarni jihozlashingiz, tovarlar sotib olishingiz kerak.

Siz IP (yakka tartibdagi tadbirkor) yoki MChJ (mas'uliyati cheklangan jamiyat) ga egalik shaklini tanlashingiz mumkin.

Kichkina uchun tijorat korxonasi birinchi shakl afzallik beriladi. Hisobot bo'yicha soddaroq, davlat boji bo'yicha kamroq xarajat, soliqlarning patent tizimi qo'llanilishi mumkin. Bolalar kiyimlari savdosi Butunrossiya iqtisodiy tasniflagichi bilan belgilanadi OKVED faoliyati kod 52.42.1.

Soliq turi tijorat binolarining maydoniga bog'liq.

• Agar u 20 m2 yoki undan kam bo'lsa, siz UTII dan foydalanishingiz kerak - hisoblangan daromad uchun yagona soliq.
• Patent tizimi do'kon maydoni 20-50 m2 bo'lganda qo'llaniladi.
• STS 6% - soddalashtirilgan - yirik do'konlar uchun.

Buxgalter yangi boshlanuvchiga soliq rejimlarining nozik tomonlari haqida gapirib beradi.

Xona tanlash

Yangi boshlanuvchilar uchun bolalar kiyimlari do'konini ochish savdo biznesi kiyim-kechak sotishga ixtisoslashgan savdo markazida xonani ijaraga olish yaxshiroqdir. Mijozlaringizning bir qismini qabul qilishingiz uchun ushbu muassasaga kuniga o'rtacha kamida 500 kishi tashrif buyurishi kerak. Olomon ko'chada savdo markazini tanlang. Bu sohada ijara qimmatroq bo'lsin, lekin aylanma yuqori bo'ladi. Yangi boshlanuvchilar uchun siz nafaqat bolalar kiyimlarini sotishingiz mumkin. Tasavvur qiling-a, odamlar sizga oilasi bilan keladi va bolalar, erkaklar va ayollar kiyimlari bo'limi ochadi.

Qanday qilib kamroq sarmoya bilan do'kon ochish mumkin? Xonani darhol sotib olishning hojati yo'q, uni ijaraga olish yaxshiroqdir. Siz turar-joy binosida yoki savdo markazida do'kon ochishingiz mumkin. Birinchi holda, sizning do'koningiz mijozlar uchun ko'proq ko'rinadigan va jozibali bo'ladi. Ikkinchi variant esa reklamaga katta sarmoya kiritish zaruratini yo'q qiladi. Dastlabki ijara shartnomasi 11 oy muddatga tuzilishi kerak. Davlat tergov byurosida ro'yxatdan o'tish va davlat bojini to'lash shart emas. Agar ish muvaffaqiyatli bo'lsa, shartnoma xuddi shu muddatga uzaytirilishi mumkin. Shartnomaning to'lov shartlarini ko'rsatadigan bandiga e'tibor bering. Belgilangan ijaraga erishing. Ijara shartnomasini tuzishdan oldin, mulkka egalik qilish uchun uy egasining hujjatlarini tekshiring.

Binolarni ta'mirlash, bezash

Ijaraga olingan binolar ta'mirlangan holatda ijaraga beriladi. Lekin bolalar fanlari bo'limi yorqin ranglardagi rasmlar bilan bezatilgan bo'lishi kerak. Mahsulotning bolalar mavzusini ko'rsatadigan ba'zi ichki tafsilotlarni qo'shishingiz kerak. Qimmatbaho tozalash yuqori xarajatlarga olib kelishi mumkin, ya'ni tovarlarning narxi yuqori bo'ladi. Va bu birinchi xaridorlarni qo'rqitadi. Sizning barcha dizayn loyihalaringiz keyinroq, barqaror daromad mavjud bo'lganda amalga oshirilishi mumkin.

Agar siz etarlicha katta xonani ijaraga olgan bo'lsangiz, professional dizaynerning xizmatlaridan foydalanishingiz kerak. Kichkina do'konga maxsus bezak kerak emas.

Xuddi shunday parametrlar bo'yicha bolalar kiyimlarini tikish bo'yicha biznes-reja tuziladi.

Mebel va jihozlar do'konida

Uskunalar javonlar, ilgichlar, savdo maydonchasi uchun tokchalar va kichik omborni o'z ichiga oladi. Bu ishni tashkil qilish va tovarlarni yaxshi holatda saqlashga yordam beradi. Derazalarda va omborda tartib bo'lsa, har qanday modelni tezda topish mumkin. Ko'zgular, ottomanlar ham kiyim do'koni uchun kerak. Savdo maydonining markazida eng qimmat va ilgichli ilgichni joylashtiring eng yaxshi tovarlar. Sizning do'koningiz qanchalik kichik bo'lsa, shuncha ko'p yorug'lik bo'lishi kerak. Qo'shimcha yoritishni o'rnatish binolarning egasi bilan kelishilgan bo'lishi kerak. Vaqtinchalik ishchilar - elektrchilar, duradgorlar, duradgorlar - zalni, omborni jihozlashga yordam beradi.

Kassa apparati uchun to'lov imkoniyatiga ega qurilma sotib oling bank kartasi. U diskont kartalarini chiqarish uchun ishlatilishi mumkin. Ishni sozlash kassa buni o'zingiz qilishingiz mumkin, lekin uni saqlash va ro'yxatdan o'tkazish uchun pul to'lashingiz kerak bo'ladi. Ushbu xizmatlar o'rnatuvchi tomonidan taqdim etiladi.

Agar siz yakka tartibdagi tadbirkor bo'lsangiz va patent solig'i tizimini tanlasangiz, u holda kassa apparati chek printeri bilan almashtirilishi mumkin.

bilan kompyuter kerak bo'ladi yuqori tezlikdagi internet ulanish. Hisob-faktura narxini nusxa ko'chirish mashinasida chop etish qulay. Bu ishni ancha osonlashtiradi.

Egasi yo'qligida do'kon faoliyatini nazorat qilish uchun videokameralar o'rnatiladi, ularning mavjudligi xaridor va sotuvchilarga ma'lum bo'lishi kerak. Bu sizning biznesingizni o'g'rilar va insofsiz xodimlardan himoya qiladi. Kichkina do'kon uchun bitta sotuvchini - kassirni yollash kifoya. Undan oldin, u kassa mashinasini qanday boshqarishni bilishiga ishonch hosil qiling. Orqada soliq hisoboti buxgalterga g'amxo'rlik qilsin.

Yetkazib beruvchilarni tanlash va mahsulot katalogini tuzish

Katalogni tuzish, tovarlar assortimenti do'konning maqsadli yo'nalishiga bog'liq. Bu chaqaloqlar uchun mavsumiy kiyim yoki shkaf bo'lishi mumkin. Joy tanlash arafasida o'tkazilgan tahlilga muvofiq savdo profilini tanlang.

Birinchi xaridingizni mahsulotlarga qarating Yuqori sifat o'rtacha narx. Biz Internetni belkurak bilan bog'lashimiz, ishlab chiqaruvchilar bilan bog'lanishimiz kerak. Yetkazib beruvchi yoki ishlab chiqaruvchi siz sotishingiz uchun mahsulotlarni chiqarishi siz uchun muhim. Ko'pgina bolalar kiyimlari ishlab chiqaruvchilari o'z mahsulotlarini tez sotish uchun uzoq vaqt davomida to'lovni kechiktirish bilan shartnoma tuzadilar.

Agar siz uchun foydali bo'lgan takliflar bo'lmasa, shahringizdagi ulgurji omborlarning narxlariga qarang.

Agar mahsulot talabga ega bo'lsa va tezda sotilsa, sizda sezilarli zaxiraga ega bo'lishingiz kerak. Agar do'koningizda kerakli narsangiz bo'lmasa, xaridorni yo'qotasiz.

Tovarlarni sotib olish uchun oz miqdorda siz o'zingizni tor profilli yo'nalish bilan cheklashingiz mumkin. Misol uchun, qizlar uchun yoki faqat o'g'il bolalar uchun kiyimlarni sotishda. Maktab formasi do'konlari doimo tashrif buyuradi va sport kiyimlari. Mahsulot tezroq sotilishi uchun ko'p miqdorda xarid qilmang. Har chorakda bir marta eskirgan tovarlarning narxini pasaytiring va ularni soting. Daromad savdoni jonlantiradi.

Narx shakllanishi

Buyumingizning narxi siz qilgan barcha xarajatlarni o'z ichiga oladi. Aks holda, ishingizning ma'nosi yo'qoladi. Bular soliqlar, sotuvchining maoshi, buxgalter, farrosh ayol, kassani saqlash va kommunal to'lovlardir.

Raqobatchilarning sotuviga asoslanib, minimal narxni aniqlang. Har bir turning o'rtacha narxini hisoblang va unga o'z xarajatlaringizni qo'shing.

Agar mahsulot yaxshi sotilgan bo'lsa, sizning mijozlaringiz doirasi bolalar uchun kerakli narsalarni sizning narxlaringizda sotib olishga qodir bo'lsa, qo'shimcha marja mumkin.

Ko'pchilik sizning do'koningiz haqida bilmaguncha, siz barqaror daromadni kutmasligingiz kerak. Og'izdan og'iz so'z - ayollar doiralarida eng ishonchli ma'lumot manbai. Ijobiy obro'ga va doimiy mijozlar doirasini shakllantirishga g'amxo'rlik qiling.

Bolalar kiyimlarini ishlab chiqarish va uni sotish foydali va g'alaba qozongan biznesdir.

Aktsiyalar

Xarajatlar va foyda

Bolalar kiyimlari do‘konini ochish katta sarmoya talab qiladi. Xarajatlar va foyda yuqorida tavsiflangan quyidagi elementlardan iborat:

• Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish orqali buxgalteriya firmasi 5 dan 16 ming rublgacha talab qilinadi
• Oylik buxgalteriya xizmatlari uchun to'lov - 30 dan 55 ming rublgacha.
• Ijara narxi do'konning joylashgan joyiga (aholisi zich yoki kam yashaydigan hudud, markaz yoki chekka), binolarning maydoniga, ijaraga beriladigan binolarning turiga (turar-joy binosida yoki xarid qilishda) bog'liq. markaz). Ijara 11 oy davomida 35-140 ming rublni tashkil qiladi.
• Ta'mirlash, zalni va kommunal xonani bezash va asbob-uskunalar sotib olish narxi - 160 ming rubldan.
• Kassa mashinasini sotib olish 50-140 tr, unga texnik xizmat ko'rsatish oyiga 25 dan 50 tr gacha talab qilinadi.
• Videokameralarni o'rnatish - 55 tr.
• Sotuvchining ish haqi - kassir - 15-25 tr. Ushbu ish uchun sotuvchiga qo'shimcha haq to'lash yoki uni o'zingiz qilish orqali siz texnik jihozlarni tejashingiz mumkin.
• Tovarlarni sotib olish narxi do'konning profiliga, biznesmenning imkoniyatlariga bog'liq. Lekin sotish uchun yetkazib berishni izlash yaxshiroqdir.

Bolalar kiyimlari do'konlari ajoyib daromad keltirmaydi, ammo bu biznesni boshlash uchun siz reklama va sifatli tovarlarni tejashingiz shart emas. Asta-sekin, xaridorlar ushbu jihatni qadrlashadi va sizga "yaxshi narsalar" uchun kelishadi. Asta-sekin, siz do'konlar tarmog'ini tashkil etishga o'tishingiz mumkin. Shunda ulardan keladigan daromad sezilarli bo'ladi. Bolalar kiyimlari har doim kerak va agar siz savdo maydonini to'g'ri yo'naltirsangiz, oqilona narx siyosatini shakllantirsangiz va bir lahzalik qaytishni kutmasangiz, sizda xaridorlar bo'ladi.

Yaxshi ta'm va o'zingiz uchun ishlash istagi bilan siz o'ylashingiz mumkin. Bu yo'nalish yangi emas, ammo to'g'ri biznes qurish bilan u yaxshi daromad manbaiga aylanadi. Butik egasi modani tushunishi, so'nggi tendentsiyalarga rioya qilishi, moslashuvchan bo'lishi va assortimentni malakali boshqarishi muhimdir. Ushbu maqolada sizga kiyim-kechak do'koni bunday beqaror iqtisodiy sharoitda qanday turishi mumkinligini aytib beramiz.

Kontseptsiyani tanlash

Ochilish uchun birinchi qadam o'z do'koni tanlov tushunchasidir. Har qanday tadbirkor nima va kimga sotishini hal qilishi muhim. Bu, ehtimol, birinchi navbatda javob berilishi kerak bo'lgan ikkita eng muhim savol.

Qilish uchun to'g'ri tanlov, sizga quyidagilar kerak:

1. Tadbirkor do'kon ochishni rejalashtirayotgan shahar bozorini o'rganing. Ushbu qadam qaysi turdagi kiyimga talab borligini, ammo taklif kamligini aniqlashga yordam beradi.
2. Birinchi bosqich tugagandan so'ng, siz moliyaviy va moliyaviy ahvolingizni baholashga ehtiyotkorlik bilan yondashishingiz kerak tadbirkor kuchlar. Misol uchun, raqobat juda ko'p bo'lgan shahar markazida bu maqsadga muvofiq emas, chunki ma'lum ko'nikma va bilimlar bo'lmasa, yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun o'z biznesini boshqarish qiyin bo'ladi.

Do'konni ochish g'oyalari

Bugungi kunda har qanday yosh, tana turi va didiga mos kiyimlarni taklif qiladigan juda ko'p do'konlar mavjudligini sezmaslik mumkin emas. Ushbu biznesda muvaffaqiyatga erishish uchun yangi boshlovchi birinchi navbatda ma'lum bir toifadagi fuqarolarga yo'naltirilgan yuqori ixtisoslashtirilgan do'kon ochishi kerak.

Masalan, mashhur variantlar:

1. Hashamatli kiyimlar butiği. Brend buyumlarini sotib olish uchun turli mamlakatlarga sayohat qilish imkoniyatiga ega bo'lgan tadbirkorlar qimmatbaho va elita kiyimlarini sotishga qaratilgan biznesni tashkil qilishlari mumkin. Albatta, hamma ham bunga qodir emas, shuning uchun asosiy mijozlar auditoriyasi yuqori daromadli odamlar bo'ladi.
   
2. Bolalar uchun kiyimlar. Deyarli har qanday ota-ona o'z sevimli farzandi uchun hech qachon pul ayamaydi, shuning uchun bolalar tovarlari sotiladigan do'konlar olib kelishi mumkin. yaxshi daromad. Chaqaloqlar uchun narsalarga qo'shimcha ravishda siz parvarishlash vositalari, o'yinchoqlar va sotish uchun oziq-ovqat sotib olishingiz mumkin.
   
3. Butik erkaklar kiyimi. Qoidaga ko'ra, faqat erkaklar kiyimlarini sotadigan do'konlar ayollarnikiga qaraganda ancha kam. Shuning uchun, bu variant ham mavjud bo'lish huquqiga ega. Bunday butik ham biznes kostyumlarini, ham sport kiyimlarini o'z ichiga olishi kerak.
   
4. Kiyim sotadigan bozor o'z ishlab chiqarish. Bugungi kunda bu variant juda mashhur va har kuni eng mashhurlikka erishmoqda. Misol uchun, chiroyli narsalarni tikuvchi har qanday hunarmand ayol ularni sotuvga qo'yadigan kichik do'kon ochishi mumkin. Bundan tashqari, siz individual tikuvchilik uchun buyurtmalarni qo'shimcha ravishda qabul qilishingiz mumkin - bu har bir mijozning talablarini qondiradi va mijozlar bazasini kengaytiradi. Bu ichki kiyim, bolalar yoki ayollar kiyimlarini tikish va boshqalar bo'lishi mumkin.
   
5. Mashhur brendlarning kiyim-kechak do'koni. Aholining bir qismi kiyim-kechak sifati va brend uchun ortiqcha to'lashga tayyor. Shu sababli, taniqli xorijiy brendning buyumlari sotiladigan do'kon ochgandan so'ng, tadbirkor darhol doimiy mijozlarga ega bo'lishi mumkin. Bugungi kunda savdo markazlarida Mango, Zara, H&M va boshqalar kabi mashhur brendlarning butiklari juda keng tarqalgan. Qoida tariqasida, bunday butiklar franchayzing asosida ochiladi, bu tadbirkorlik faoliyatini soddalashtirishga katta yordam beradi, chunki vakillar tayyor biznes biznes bo'yicha maslahatlar berish.
   
6. Ikkinchi qo'l yoki tejamkor do'kon ishlatilgan narsalarni sotishni o'z ichiga oladi. Qoida tariqasida, bunday kiyimlarning narxi ancha past, shuning uchun do'konning ushbu versiyasi asosan past daromadli odamlarga qaratilgan.
   
7. Butun oila uchun arzon kiyim. Erkaklar, ayollar va bolalar uchun arzon narxlardagi buyumlar do'konlari bugungi kunda katta talabga ega.
   
8. Katta o'lchamdagi kiyim. Ma'lumki, ko'pchilik do'konlar faqat standart turdagi figuralar uchun kiyimlarni taqdim etadi. Shuning uchun, egri chiziqli ayollarga qaratilgan do'kon mashhur bo'lishi mumkin.
   
9. To'y liboslari va kechki liboslar sotiladigan butik. Oldingi versiya kabi, u odamlarning ma'lum bir doirasini qamrab oladi. Biroq, agar mavjud bo'lsa katta assortiment va sifatli mahsulot, bu joy tadbirkorga juda munosib daromad keltirishi mumkin.
   

Shunday qilib, ushbu bosqichda tadbirkor o'zining potentsial mijozining portretini yaratishi kerak: uning jinsi, taxminiy yoshi, daromad darajasi. Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, siz sotiladigan kiyimning assortimenti va uslubini tanlashingiz mumkin.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Ushbu faoliyat biznesni yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ sifatida ro'yxatdan o'tkazishni o'z ichiga oladi. E'tibor bering, birinchi variantni berish tartibi ancha sodda va tezroq, chunki u ko'p miqdordagi hujjatlarni talab qilmaydi. Advokatlarning ta'kidlashicha, agar tadbirkor 150 kvadrat metrdan ortiq do'kon yoki do'konlar tarmog'ini ochsa, MChJni ro'yxatdan o'tkazish shakli zarur.

Uskuna va tovarlarni sotib olishdan oldin, siz ba'zi tartib-qoidalardan o'tishingiz va savdo nuqtasini qonuniylashtirish uchun quyidagi hujjatlarni rasmiylashtirishingiz kerak:

1. Savdo-sanoat palatasida ro'yxatdan o'tish.
2. Oling ruxsat beradi yong'in xizmati va SESda. Agar do'kon savdo markazida joylashgan bo'lsa, unda olish uchun javobgarlik zarur hujjatlar savdo majmuasi ma'muriyatining yelkasiga tushadi.
3. "Xaridor burchagi" yaratish.
4. Kassa apparatini ro'yxatdan o'tkazish.
5. Bezatish, obodonlashtirish.

Binolarni tanlash

Biznesning muvaffaqiyati nafaqat sotilgan tovarlarga, balki do'konning joylashgan joyiga ham bog'liq. Xonani tanlayotganda, u odamlar ko'p bo'lgan joyda joylashgan bo'lishi muhimdir. Bu bozorda, savdo markazida, metro yaqinida yoki shahar markazida joy bo'lishi mumkin. Qoidaga ko'ra, gavjum joylarda ijara har doim qimmatroq bo'ladi, ammo shuni ta'kidlash kerakki, bu erda mijozlarning tashrifi ham yuqori bo'ladi.

Shuningdek, joy mahsulot kimga qaratilganligiga qarab tanlanishi kerak. Misol uchun, bozorda qimmat brend kiyimlari bilan nuqta ochish maqsadga muvofiq emas. Ushbu maqsadlar uchun elita biznes markazlari yoki shahar markazidagi savdo markazlari mos keladi. Turar-joy hududida do'kon ochayotganda, ko'pincha bolali onalar mijozlar bo'lishini hisobga olish kerak, shuning uchun bu holda siz tegishli joyni tanlashingiz kerak.

Tajribali ishbilarmonlar birinchi navbatda barcha joylarni aylanib chiqishni, savdo markazlari va bozorlarda bo'sh binolarni qidirishni tavsiya qiladi. Siz o'tayotganlarga ham e'tibor berishingiz kerak, bu u yoki bu joy kelajakdagi tadbirkorga mos keladimi yoki yo'qligini tushunishga yordam beradi.

Savdo markazlari kiyim-kechak do'konlari uchun ko'proq istiqbolli joylardir, chunki bunday muassasalar doimo yuqori tirbandlikka ega. Yuqori raqobatga qaramay, u erda sotuvlar darajasi individual do'konlarga qaraganda yuqori ekanligiga ishoniladi. Binolarning o'lchami do'konning kontseptsiyasi va assortimenti asosida tanlanadi. Mutaxassislarning fikricha, do'kon uchun optimal maydon taxminan 100 kvadrat metrni tashkil qiladi.

Kerakli jihozlar va inventar

Tanlangan joydan qat'i nazar, do'konning ichki qismi individual va jozibali bo'lishi kerak. Ajam tadbirkor butikni loyihalashda professional yordam so'rasa yaxshi bo'lardi. Bundan tashqari, yaxshi yorug'lik dizayni mavjudligiga ishonch hosil qilishingiz kerak va jihozlash xonalari mijozlar uchun qulaydir.

Sotib olish xarajatlari zarur jihozlar xonaning maydoniga bog'liq. Biroq, har qanday o'lchamdagi do'kon quyidagi savdo uskunalarini taqdim etadi:

• tokchalar va ilgichlar - 20 ming rubldan;
• javonlar va javonlar - 30 ming rubldan;
• aksessuarlar uchun vitrin - 20 ming rubldan;
• jihozlash xonalari uchun uskunalar - 20 ming rubldan;
• manekenlar - 10 ming rubldan;
• kassa apparati - 10 ming rubldan;
• konditsioner - 20 ming rubldan;
• kompyuter uskunalari - 30 ming rubldan;
• xizmat ko'rsatish xonasi uchun zarur bo'lgan uskunalar - 40 ming rubldan.

Noyob dizaynni ishlab chiqish uchun qo'shimcha mablag'lar bo'lmasa, albatta, bu bosqichni o'tkazib yuborish mumkin, ammo tadbirkor do'kon yorqin, toza va qulay bo'lishiga ishonch hosil qilishi kerak.

Xodimlar

Qoidaga ko'ra, 100-150 kvadrat metr maydonga ega do'kon uchun taxminan 4-5 sotuvchi talab qilinadi. Biroq, kichik tashkilot 2-3 xodim bilan cheklanishi mumkin. Bundan tashqari, do'konga kassir va ma'mur kerak bo'ladi. Tadbirkor xodimlarga qo'yiladigan talablar, o'qitish zarurati haqida oldindan o'ylab ko'rishi kerak, chunki aylanma ko'p jihatdan xodimlarning malakasi va xayrixohligiga bog'liq.

Reklama

Do'kon o'z ishini endi boshlasa, biznesmenda xaridorlarni unga qanday jalb qilish kerakligi to'liq mantiqiy savol tug'ilishi mumkin. Avvalo, shuni ta'kidlaymizki, bu haqda ancha oldin o'ylash kerak.

Shunday qilib, mutaxassislar do'kon belgisidan boshlashni maslahat berishadi. U ko'rinadigan, yorqin va original bo'lishi kerak. Bundan tashqari, samarali reklama texnikasi o'z ichiga oladi:

Kiyim yetkazib beruvchilar

Bittasi samarali usullar Yetkazib beruvchilarni topish internetdir. Biroq, bu holda, past sifatli mahsulotni olish xavfi mavjud. Shuning uchun, tovarlarni etkazib berish bo'yicha shartnoma tuzishdan oldin, siz shaxsan vakil bilan uchrashuv tashkil qilishingiz va ishlab chiqarish omboriga tashrif buyurishingiz kerak.

Yetkazib beruvchilarni shartli ravishda ikki turga bo'lish mumkin: ba'zilari tovarlarni yirik ulgurji sotadilar, boshqalari - kichik. Birinchi variant uchun katta do'konlar. Yangi ochilgan tashkilotlar uchun kichik partiyalarda tovar yetkazib beruvchilar bilan hamkorlikni boshlash kerak.

Taqdim etilgan turli xil narsalardan tadbirkor raqobatchilarda uchramaydigan sifatli va qiziqarli kiyimlarni topishi kerak. Mahsulotlarni yetkazib berish bo'yicha shartnoma tuziladi, unda bitimga tegishli barcha shartlar ko'rsatilgan: lavozimlar soni va nomi, etkazib berish va to'lov shartlari.

Kiyim do'koniga qanday nom berish kerak

Kiyim do'konini qanday nomlashni tushunish qiyin bo'lib tuyulishi mumkinmi? Biroq, mutaxassislar ushbu jihatga katta e'tibor berishadi va tashkilot nomini shakllantirishning asosiy usullarini ajratib ko'rsatishadi:

1. "Uslub", "moda" so'zini o'z ichiga olgan nom. Bunday variantlar darhol xaridor uchun do'kon haqida maxsus fikr yaratadi. Masalan, "Modali bolalar", "Modali kesuvchi", "Moda olami", "Fashionistlar", "Yuqori modalar galereyasi", "Stilyaga", "Stil xonim", "Uslub va qulaylik", "Sizning uslubingiz" , "Italiya uslubi", "Erkaklar uslubi", "Kiyinish, zudlik bilan!".
2. Kiyim bilan bog'liq ism. Bu guruh qandaydir tarzda joy bilan bog'liq bo'lgan assotsiatsiyalarni keltirib chiqaradigan har qanday so'zlarni o'z ichiga oladi. Masalan: "Denim jannati", "Rus zig'ir", "Kiyimlar olami", "Sayyor jinsilar", "Har qanday lazzat uchun kiyinish".
3. Boshqalar. Bunday holda, ismning kiyim-kechak bilan aloqasi yo'q, lekin u ma'lum bir tovushni berishi mumkin. Ko'pincha ayollar va erkak ismlari, chiroyli xorijiy so'zlar yoki iboralar. Shunday qilib, har qanday so'z va ibora do'kon nomi sifatida ishlatilishi mumkin, eng muhimi, u yorqin, esda qolarli va original bo'lishidir. Bunday variantlarga quyidagilar kiradi: "Muvaffaqiyatli xaridlar do'koni", "Elsa", "Ayollar dunyosi", "Milady", "Ayollar do'koni", "Burjua", "Parijga oyna", "Shaxs", "Elita".

Nihoyat

Bugungi kunda ushbu biznes g'oya juda dolzarb. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, to'g'ri biznes qurish bilan kiyim do'koni 1-2 yil ichida to'lashi mumkin. Biroq, muvaffaqiyat ko'plab omillarga bog'liq.

Birinchidan, yangi boshlanuvchi tadbirkor do'kon formatini to'g'ri tanlashi, xona tanlashi va biznes faoliyatini tashkil qilishi kerak. Ikkinchidan, tadbirkor imkon qadar tez-tez assortimentni yangilashi, shuningdek, xaridorlar uchun turli tanlovlar, aktsiyalar va savdolarni tashkil qilishi kerak.

Bilan aloqada

• Kapital qo'yilmalar: 3 906 234 rubl,
• O'rtacha oylik daromad: 2 200 000 rubl,
• Sof foyda: 335 600 rubl,
• To'lov muddati: 16 oy.

Ixtisoslashgan do'konni ochish uchun hisob-kitoblar bilan biznes-reja loyihasi, bu bolalar kiyimlarida chakana savdo faoliyatini tashkil etishning asosiy nuqtalarini ochib beradi.

Ma'lumotlarni kiritish

• Faoliyat turi: chakana savdo bolalar kiyimlari (OKVED - 52.42)
• Manzil: Perm (aholi - 1 000 000 kishi)
• Manzil: shahar markazida birinchi qavat savdo markazi
• Maydoni: 80 kv.m.
• Egalik turi: ijara
• Ish vaqti: 10:00 dan 21:00 gacha
• Sotilgan tovarlar: Bolalar kiyimi
• Do'kon formati: o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish

Bolalar uchun kiyim-kechak do'konining tashkiliy daqiqalari

Amalga oshirish uchun tadbirkorlik faoliyati yuridik shaxs tashkil etish rejalashtirilgan: yakka tartibdagi tadbirkor Latysheva O.K.

Kerakli savdo uskunalari

Do'konni boshlash uchun siz jihoz va mebel sotib olishingiz kerak. Mebel taqdim etilgan assortimentga muvofiq turli yoshdagi bolalar uchun mo'ljallangan bo'lishi kerak. Shuningdek, tovarlar ko'rgazmasi uchun savdo uskunalari - ilmoqlar, vitrinalar, javonlar sotib olish kerak.

Aniqlik uchun sizga kamida 10 ta maneken (chaqaloqlar, o'smirlar) kerak bo'ladi. O'rnatish xonalari oynalarni talab qiladi va jihozlash xonasining yonida multfilmlar ko'rsatadigan televizor talab qilinadi.

Uskunalarning taxminiy ro'yxati:

Ism	Miqdor	Bir birlik uchun narx	jami, rub.
Tablo (yorug'lik qutisi - yorug'lik qutisi)	1	50 000	50 000
Vitrinalar	2	15 000	30 000
Tokchalar	2	12 000	24 000
Ko'zgular	5	10 000	50 000
go'shakni qo'ydi	8	10 000	80 000
Tokchalar	5	3 000	15 000
chaqaloq manekenlari	10	10 000	100 000
kassa apparati	1	40 000	40 000
Kompyuter	2	30 000	60 000
O'g'irlikka qarshi tizim	1	50 000	50 000
Televizor (honadon yaqinida)	1	30 000	30 000
divan	1	50 000	50 000
kutilmagan holatlar (10%)			50 000
JAMI			629 000

Kapital xarajatlar hajmi

Bolalar kiyimlari do'konini ochish uchun kapital xarajatlar 3,9 million rublni tashkil qiladi. Ularning 38 foizi ijodkorlardir inventarizatsiya, 35% - o'zini-o'zi ta'minlashga etgunga qadar faoliyatni moliyalashtirish, 16% - uskunalar sotib olish. Chunki savdo markazida do'kon ochish rejalashtirilgan, shamollatish va ta'mirlash xarajatlari ta'minlanmagan. Ammo yoritish uskunalari, interyer buyumlari va dekoratsiya uchun xarajatlar 5% miqdorida kiritilgan.

Loyihani ishga tushirish taqvimi

	13 yanvar	13-fevral	13 mart	13 aprel
IFTSda ro'yxatdan o'tish, chop etishga buyurtma berish	***
Yoritish uskunalari, interyer va dekor buyumlarini sotib olish		***
uskunalar sotib olish		***
kadrlarni qidirish va tayyorlash		***	***
Sotish va tovarlarni hisobga olish uchun maxsus dasturiy ta'minotni sotib olish		***
uskunalar, mebellarni o'rnatish			***
Reklama			***
Inventar yarating			***
Ochilish				***

Do'konni ochishga tayyorgarlik davri INFSda ro'yxatdan o'tish uchun hujjatlar topshirilgan paytdan boshlab ishga tushirilgunga qadar 4 oy davom etadi.

Xodimlar

Uchun muvaffaqiyatli ish Do'konga 6 kishilik jamoa kerak bo'ladi. Ish kuni kuniga 8 soatdan ortiq bo'lganligi sababli, sotuvchilar uchun prokat jadvali talab qilinadi. To'rtta sotuvchi uchun "ikkidan ikkiga" jadvali maqbuldir. Shuningdek, tovarlarni qabul qilish uchun bitta omborchi, do'kon faoliyatini nazorat qilish uchun esa ma'mur talab qilinadi.

Narxlash

Bolalar uchun kiyim-kechaklarning taqdim etilgan assortimenti bo'yicha o'rtacha marja 100-150% ni tashkil qiladi. Sotish va chegirmalar tufayli doimiy mijozlar o'rtacha og'irlik darajasi 70% ni tashkil qiladi.

Korxonaning 2013 - 2016 yillarga mo'ljallangan rejalashtirilgan ko'rsatkichlari

Yil davomida bolalar do'konining daromadi spazmatik tuzilishga ega: mavsum boshiga kelib, daromad o'sadi, oxirigacha u kamayadi. Eng katta o'sish sentyabrdan (o'quv mavsumining boshlanishi) dekabrgacha (tufayli qish davri, chunki qishki kiyimlar o'z-o'zidan qimmatroq).

Bolalar kiyimlari do‘konini ochish bo‘yicha biznes-rejaga ko‘ra, ochilgandan so‘ng 9 oy ichida rejalashtirilgan daromadga erishish rejalashtirilgan.

Bolalar kiyimlari do'konining daromadlari quyidagicha:

Tashqi kiyimlar assortimentining tuzilishi:

Asosiy daromad savdodan keladi ustki kiyim, bu daromadning 80% dan ortig'ini tashkil etadi, qolgan qismi ichki kiyim, trikotaj va aksessuarlardir.

Loyiha boshlangan kundan boshlab besh oy ichida zararni bartaraf etish nuqtasiga erishish rejalashtirilgan. Ettinchidan - o'zini o'zi ta'minlashga kirish. Loyiha o'z-o'zini ta'minlashga etgunga qadar, umumiy xarajatlarni moliyalashtirish egasining hisobidan amalga oshiriladi va taxminan 1 350 000 rublni tashkil qiladi.

Bolalar kiyimlari do'konining sarflanadigan qismi

Xarajatlarning yarmidan ko'pi (59%) 70% ustama asosida ishlab chiqarish tannarxidir. Ikkinchi qism bolalar kiyimlari do'konini saqlashning umumiy xarajatlarini o'z ichiga oladi. Ulardan xarajatlar tarkibida eng katta ulushni ish haqi fondi xarajatlari (ish haqi + chegirmalar), shuningdek ijara haqi egallaydi. Sotuvchilarning to'lovi doimiy va o'zgaruvchan qismdan iborat bo'lib, shu bilan xodimlarni rag'batlantiradi ko'proq sotish. Boshqa xarajatlar taxminan 5% ni tashkil qiladi.

Xarajat moddalarining tuzilishini quyidagi diagrammada ko'rish mumkin.

Taqdim etilgan diagramma bo'yicha sof foyda do'kon olingan mablag'larning 18% ni tashkil qiladi.

2013-2016 yillar uchun umumlashtirilgan moliyaviy ko'rsatkichlar

Bolalar kiyimlari do'koni uchun to'lovlarni hisoblash:

• Loyihaning boshlanishi: 2013 yil yanvar
• Ochilish: 2013 yil may
• Operatsion zararni yo'qotish: 2013 yil iyun
• Daromad prognoziga chiqish: 2013 yil sentyabr
• Loyihaning to'lov muddati: 2014 yil iyul
• Loyihaning to'lov muddati: 1 yil 6 oy
• Investitsion daromad: 80 %