Artıları ve eksileri mlm. MLM iş ve ağ pazarlaması: nedir, bu alanın artıları ve eksileri nelerdir Pazarlamanın artıları ve eksileri

Irina Davydova

Okuma süresi: 12 dakika

bir

"Ağ pazarlaması" terimi, iyi gelişmiş ve kapsamlı bir distribütör ağının (not - belirli bir şirketin bağımsız temsilcisi) yardımıyla mal veya hizmetlerin dağıtımını ifade eder.

CM (ağ pazarlaması) bir "piramit" midir? , artıları/eksileri nelerdir ve bu sistem nasıl çalışır?

Ağ pazarlaması nasıl çalışır - artıları ve eksileri

Ağ pazarlamasının özü ve şeması nedir?

Sonuç basit: bir kişi mal satar ve diğer insanları satışlarından faiz aldığı benzer bir pozisyona davet eder. Ne kadar çok satıcı getirirse, kazancı o kadar yüksek olur. Böylece, tek bir organizasyon için çalışan büyük bir satış elemanı ağı kurulmaktadır.

Kural olarak, çoğu ağ şirketinin çalışma planı aynıdır (bireysel şirketlerde küçük farklılıklarla).

• Mülakatta size iş olanakları hakkında bilgi verilir. ve “dev” fırsatlar (genellikle, olasılıklar abartılır veya çok abartılır). Örneğin, çalışmanın ilk altı ayında sağlam bir gelir hakkında.
• Kayıttan sonra üyelik ücreti ödemeniz istenebilir. ... Saygın ağ şirketlerinin yalnızca yasal şemalar kullandığını ve herhangi bir ücret talep etmediğini belirtmekte fayda var.
• Ardından, yeni satıcılar arıyor ve işe alıyorsunuz sizin aracılığınızla zaten kayıtlı olan. Bu, CM'nin ana özelliğidir.
• Sonrasında elde ettiğiniz kâr (alış ve satış arasındaki fark) mal satışı, ki, kural olarak, kendi paranız için kullanmanız gerekir. Ayrıca kâr, işe getirdiğiniz kişilerin satışlarının yüzdesi olarak gelir.

Ağ Pazarlama - Yararları

1. Reklamdan tasarruf etmek. Ağ şirketinin ürünleri, çoğunlukla ağızdan ağza, satıcılar ve alıcılar arasında doğrudan temas yoluyla tanıtılır. Reklamdan tasarruf edilerek ürünün piyasa fiyatı düşürülür ve distribütörün geliri artar.
2. Verimli ve kaliteli ürünlerin satın alınması geleneksel mağazalarda mevcut değildir.
3. Yarı zamanlı veya tam zamanlı çalışma imkanı iyi kazançlarla.
4. Ücretsiz çalışma programı.
5. Kazanç miktarı doğrudan yatırılan zamana bağlıdır , insan yeteneği ve yüksek gelir peşinde.
6. için fırsat kendi işi. Doğru, hemen değil, ancak insanları işe aldıktan sonra onları eğitin ve kendi işe alım sisteminizi tanıtın. Ve elbette, yatırım yapmadan olmaz. Tek soru onların büyüklüğü.
7. Profesyonel yardım. Kural olarak, her ağ şirketinde, ürünlerle birlikte bir kişi, kendisine yardım eden, öğreten ve talimat veren kişisel bir "guru" da alır.
8. Yaş sınırlaması yok. 18 yaşına yeni basmış olmanız veya emekli olmanız önemli değil - herkes kazanabilir.
9. Lise diplomasına gerek yok ... Bunun yerine, burada sosyallik, yaratıcılık vb. Gibi niteliklere ihtiyacınız var.
10. Bir "terfi" sisteminin varlığı (kariyer gelişimi).
11. Gerek yok

Ağ Pazarlama - Dezavantajları:

1. Kazanç istikrarsızlığı. Özellikle ilk başta, iş yarı zamanlı bir işe benzeyecekse.
2. Maddi yatırımlar. Bu kaçınılmaz. Aksini söyleseler bile CM saflarına girerek. Yatırım miktarı duruma, şirkete, ürüne bağlı olacaktır. Artı: Yatırım her zaman karşılığını verir.
3. Mal satmak, başlangıçta düşündüğünüz kadar kolay değildir. Etkili satış yolunuzu bulana kadar birçok olumsuz duygudan yararlanacaksınız.
4. Herkes başarılı olmayacak. Bu nokta öncekinden sonra gelir. Çok şey yeteneklerinize, yeteneklerinize, deneyiminize, öğrenme yeteneğinize bağlıdır. Biri başarılı olacak, biri gidecek bu fırsat yarı zamanlı bir iş için ve birisi sıkılmış dişlerin arasından süzerek tamamen ayrılacak - "burada hiçbir şey kazanmayacaksınız."
5. İşletmede çalışacaksın, ama ona sahip olmayacaksın. Niye ya? Ancak sattığınız ürünler size ait olmadığı için. Kendiniz olarak satamayacaksınız - bunun için ürününüzü geliştirmeniz ve üretime başlamanız gerekecek.

İlginç bir iş mi yoksa bir piramit şeması mı?

Bir ağ şirketinde çalışmaktan korkmalı mısınız? SM ve finansal piramitler arasındaki fark nedir?

CM'nin kötü şöhretli "piramitlerle" hiçbir ilgisi olmadığı belirtilmelidir. SM'nin itibarı, şirketlerini ağ şirketi kılığında başarılı bir şekilde gizleyen dolandırıcılara “teşekkürler” sayesinde ciddi şekilde zarar gördü.

Bir ağ şirketini bir piramit şemasından nasıl ayırt edebilirim?

"Piramit" belirtileri:

• Buradaki fikir, piramidin kumbarasında maksimum miktarda para toplamak ve ortadan kaybolmak için çok sayıda insanı çekmek.
• Piramide para getiren davet ettiğiniz her kişi için bir kazanç elde edersiniz.
• Şirketin malları (hizmetleri) açık piyasada satılamaz.
• Ürünlerin (hizmetlerin) tüketicileri yalnızca distribütörlerdir.
• Kendi fonlarınızı yatırmadan yapamazsınız. Boyut, piramidin ölçeğine bağlıdır. Üstelik, kendi paranız için gerçek ve kaliteli bir ürün değil, en iyi ihtimalle zarar vermeyen aptallar satın alırsınız. Ve çoğu durumda, "üyelik ücretleri" veya yalnızca piramit içinde değeri olan bazı "kağıtlar" için zor kazanılmış paranızı verirsiniz.
• Basılı materyallerin olmaması.
• Piramide yatırım yaparak, yalnızca "çok yakında" zengin-zengin olacağınız vaatlerini alırsınız.
• Piramit size hile yapmayı öğretir.

Yasal olarak faaliyet gösteren bir ağ şirketinin belirtileri:

• Buradaki fikir, şirketi büyütmek ve distribütörlerin kazançlarını artırmak için çok sayıda insanı çekmek.
• Çalışmaya davet ettiğiniz kişilerin satışlarının bir yüzdesini alırsınız.
• Şirketin ürünü serbest piyasada serbestçe satılabilir.
• Ürünlerin tüketicileri sıradan alıcılar ve distribütörlerdir.
• Yatırım sadece satın aldığınız ve sattığınız ürün içindir.
• Basılı materyaller genellikle mevcuttur. En azından ürün katalogları.
• SM'ye yatırım yaparak kaliteli bir ürün ve satışta ilgi elde edersiniz.
• SM'de satmayı öğretiyorlar.

Network Marketing ile kurulan işletmelerin en popüler örnekleri

SM'de ilklerin ilki geçen yüzyılda 30'lu yıllarda ortaya çıkan şirketlerdi. Gıda katkı maddeleri ile uğraştılar ve sadece bir ürün sattılar.

en başarılı bir şirket SM'de 1959'da piyasaya sürüldü AMWAY... Gıda katkı maddeleri yelpazesini ev eşyaları ile genişleterek “1. ürün” satış sınırlarının ötesine geçen ilk kişilerden biriydi.

Ağ pazarlaması nedir, artıları ve eksileri nelerdir? Hangi MLM iş şirketleri 2018 için popüler? Ağ işinde ilk para nasıl kazanılır?

Merhaba arkadaşlar! Bu, bir girişimci ve HeterBober.ru web sitesinin yazarlarından biri olan Alexander Berezhnov.

Bugün, ağ pazarlaması endüstrisi yeni bir popülerlik dalgası kazanıyor ve internetin gelişimi bunda önemli bir rol oynuyor.

Ancak bu kavram toplumda hala tartışmalıdır. Birisi ağ pazarlamasını yatırım yapmadan kendi işinizi açmanın neredeyse tek yolu olarak adlandırıyor, diğerleri ise bunların hepsinin bir finansal piramit, bir aldatmaca ve aldatma olduğundan emin.

Bir süre önce kendim ağ pazarlamacılığıyla uğraşıyordum ve bunun ne olduğunu ilk elden biliyorum. Bu yazıda, bu sektördeki deneyimimi de göz önünde bulundurarak “i”leri noktalamaya ve bu konuyu her yönden ele almaya karar verdim.

Bu makaleyi okuduktan sonra, bir MLM işi yapmaya değip değmeyeceğine, artıları ve eksileri neler olduğuna kendiniz karar vereceksiniz ve ayrıca hangi şirketlerde başlamanın daha iyi olduğunu ve nedenini öğreneceksiniz.

Öyleyse başlayalım!

1. Ağ pazarlaması (MLM) nedir ve özü nedir?

Bir tanımla başlayacağım ve sonra onu genişletip örnekler vereceğim.

Örneğin, üretim maliyeti sakız ORBIT, 10 pedlik paket başına 20 ila 50 kopek arasındadır. Bununla birlikte, sakız tezgahtaki mağazadayken, maliyeti yüzde birkaç bin artar! Hepsi aracıların suçu - birbirine sakız satan büyük ve küçük toptancılar.

Ancak bununla da bitmiyor çünkü bildiğiniz gibi reklam ticaretin motorudur ve aracılar reklama çok para harcarlar.

Hakikat

Büyük şirketlerde, bir ürünün nihai maliyetinin %50'ye kadarı reklam ve ürün tanıtımına harcanmaktadır.

Böylece 20-50 ruble için Orbit ambalajı satın alıyoruz. Evet, bu maliyet elbette üreticinin kendi ticaret marjını da içeriyor ama aracılar da yemek istiyor. Böylece, aşırı derecede fazla ödeme yapan son tüketicinin acı çektiği ortaya çıkıyor.

Yaklaşık yüz yıl önce, insanlar bayilerin ve aracıların makul olmayan fiyat artışları sorunu hakkında düşünmeye başladı.

Ağ Pazarlama Fikri

Malların (hizmetlerin) tanıtılması sürecini daha uygun, daha ucuz ve daha hızlı hale getirmek. Promosyon programından aracıları ve pahalı görüntülü reklamları kaldırın.

Bu, insanlar birbirlerine ağ şirketinin ürünü hakkında bilgi verirse yapılabilir ve motivasyonları MLM şirketinin ürünlerinin satışından alacakları yüzde olacaktır.

Ama faizden fazla kazanamazsınız. Bu nedenle, çok düzeyli pazarlama, ürünün geniş bir tüketici ağı oluşturarak kendi işinizi kurmanıza olanak tanır.

Ağ yapısını geliştiren bir kişinin, yapısının toplam cirosunun bir yüzdesini alacağı varsayılmaktadır. Bu şekilde kendisine ayda on binlerce dolar kazandırabilir.

Böyle bir geliri mlm cinsinden nasıl oluşturabileceğinizi öğrenmek için aşağıdaki videoyu mutlaka izleyin. Bu, Pablo ve Bruno hakkında bir çizgi film - seçmiş sıradan adamlar Farklı yollar finansal özgürlük kazanıyor ve her ikisi de milyoner olmak istiyordu. Bakalım ne yapmışlar.

Ağ pazarlaması aşağıdaki görevleri çözmek için tasarlanmıştır:

1. Nihai tüketici için malların maliyetini azaltın. Bu, radyo, TV ve İnternetteki pahalı standart reklamları ortadan kaldırarak başarılabilir.
2. Malların nihai tüketiciye teslim sürecini hızlandırmak. Gelişmiş lojistik (farklı şehirlerde ve ülkelerde kendi depolarından oluşan bir ağ) yoluyla elde edilir.
3. Ürün sahtelerini ortadan kaldırın. Bir ürünü yeniden satma sürecinde, büyük miktarlarda ikame edilmesi ve tahrif edilmesi mümkündür. MLM şirketi doğrudan son tüketiciyle çalışır, bu nedenle ürün sahteciliği olasılığı sıfıra iner.
4. Şirket çalışanlarını para ve iş fırsatlarıyla motive edin.Çok seviyeli pazarlamada, iyi para kazanma ve işinizi sıfırdan kurma fırsatı vardır.

2. Network Marketing Nasıl Çalışır?

İlk önce size bahsedeceğim Genel İlkeler bu sektörün işi.

İmalat şirketinin mal üretimi için kendi fabrikaları vardır.

Bu ürünleri mağazasız satıyor, ürünler yerleşik bir öneri sistemi sayesinde dağıtılıyor. Günlük dilde bu sisteme "ağızdan ağza" denir.

Birçok insan bu prensibi sever ve şirketten ürün satın almaktan mutlu olur.

Artık bir MLM şirketinin tüm siparişleri İnternet üzerinden verilebilir ve bir süre önce geliştirme ile popüler olan kağıt kataloglar Bilişim Teknolojileri arka planda kaybolur.

Müşteri ürünü kullanıyor ve doğrudan satış yapan bir şirketle iş kurmaya başlayabilir. Bunu yapmak için, sürekli olarak ürün satın alacak ve ağı geliştirmek için işletmeye yeni ortaklar çekecek birkaç kişi bulması gerekiyor. Bu nedenle bu pazarlama türüne ağ pazarlaması denir.

Kendi depoları ve dağıtım hizmetlerine sahip olan network firması ürünleri depoya teslim etmekte ve daha sonra bu ürünler firma ortaklarının (distribütörlerinin) bizzat kendileri için açtıkları ofislere teslim edilmektedir. Bazen şirket siparişi müşteriye doğrudan evde teslim eder, bu çok uygundur.

Şimdi, mal üreticisi (şirket), son tüketici (müşteri) ve mlm'nin yeteneklerini kullanarak kendi işini açmaya karar vermiş bir kişi (girişimci) için çok düzeyli pazarlamanın özellikleri ve ilkeleri hakkında konuşacağım.

Bir MLM şirketinin bakış açısından

Malları bir ağ yoluyla tanıtmanın ayırt edici bir özelliği, ürünlerinin reklam maliyetini azaltmaktır. Şirket, dağıtım ortakları (bazen bağımsız girişimciler olarak adlandırılır) için promosyon malzemelerine ve bir sistem oluşturmaya daha fazla önem veriyor. mesleki Eğitim(mentorluk).

İşletmenin işi, sonuçta, MLM fikrinin kişiden kişiye yüksek kalitede aktarılmasına bağlıdır.

Tüketici açısından

Müşterinin kalite garantisi ile mal alması uygundur, uygun fiyatları, örnekleri, katalogları sever. Doğrudan satış şirketleri genellikle normal mağazalarda bulunamayan özel ürünlere ve aksesuarlara sahiptir.

Bir distribütör (girişimci) açısından

Yatırım yapmadan bir iş kurmak isteyenler burada başarılı olabilir. Sonuçta, tüm sistem zaten inşa edildi, pazar kuruldu, büyük şirketlerin çoğu zaten nüfus tarafından duyuldu. Ek olarak, ağ pazarlama şirketlerinde güçlü bir eğitim ve rehberlik sistemi, kendi işinizi kurma fırsatını gerçek olmaktan daha fazla hale getirir.

3. MLM iş sektörü - tarih ve gelişim trendi

Network Marketing, Amerika Birleşik Devletleri'nde Batı'da doğdu.

1945'te Amerikalı girişimciler Lee S. Mytinger ve William S. Casselberry kendi işlerini kurarak Nutrilite Ürünlerinin ulusal distribütörleri oldular. Tavsiye edici (ağ) pazarlama ilkesi, faaliyetlerinin temeli oldu.

Ayrıca, 1950'lerin sonlarında Amerika Birleşik Devletleri'nde iki şirket kuruldu: Shaklee ve Amway. Rusya ve BDT ülkelerinde insanlar Amway ürünlerine ve işinin ayrıntılarına geniş ölçüde aşinadır. Şirketin kendisi 1959'da Rich DeVos ve Jay Van Endel tarafından kuruldu ve başlangıçta American Way Corporation olarak adlandırıldı.

Sanayi özellikle 1980'lerde ve 1990'larda hızla gelişti. Ürün yelpazesi büyüdü ve 1990'ların ortalarında mlm üreticileri müşterilerine tam anlamıyla her şeyi sundu: kozmetik ve deterjanlardan otomotiv ürünleri, ev aletleri, uzun mesafe iletişim hizmetleri ve bilgisayarlar.

Bugün ağ pazarlaması endüstrisi büyük değişiklikler geçirdi ve neredeyse tüm mlm şirketleri bir şekilde çevrimiçi oldu.

1996 yılında Rusya kuruldu. Doğrudan Satış Derneği(rdsa.ru), sektörün gelişmesine, kendi kendini düzenlemesine ve itibarını sürdürmesine katkı sağlamaktadır. ağ işi Yüksek düzeyde.

Rusya'da 2015-2016 Derneği'ne göre, öyle ya da böyle, çok seviyeli satışlar söz konusu toplam nüfusun %6'sı(distribütörler) ve bunlar tüketicileri saymazsak milyonlarca insan.

İnternet alanı, endüstrinin hızlı bir şekilde gelişmesine izin verdi. Ve bu oldukça mantıklı.

Örnek

Artık bir ağ pazarlama şirketinde işinizi sadece evde veya kiralık bir ofiste yüz yüze görüşmelerle değil, aynı zamanda Skype, e-posta ve sosyal ağlar... Gelişmiş girişimciler kendi web sitelerini oluştururlar.

Bu tam olarak, çok seviyeli şirketlerin ürünlerinin distribütörlerini aramak için geleneksel olduğu için "ağ ağları", gruplarının (şube) üyelerinin kompozisyonunu genişletmek için çevrimiçi alanı aktif olarak işliyor.

Bununla birlikte, dijital teknolojilerin gelişimi, bu endüstrinin başka bir yanını ortaya çıkardı - sahtekar şirketlerin ve finansal piramitlerin ortaya çıkması, kisvesi altında. yatırım fonları ya da sadece saygın şirketler, dürüst insanların yasadışı ve ahlaksız planlarına sürükleniyor.

Yazının devamında dolandırıcılık konusuna da değineceğim ve sizlere ne yapmamanız gerektiğini ve güvenilir bir network firmasını dolandırıcılıktan nasıl ayırt edebileceğinizi anlatacağım.

4. Neden bugün birçok insan ağ pazarlamasını bir piramit ile ilişkilendiriyor?

Bir önceki noktanın devamında, söz verdiğim gibi, “piramidal soruyu” açacağım.

İnsanlarda piramitler, aldatma ve dolandırıcılık ile olan ilişki deneyimsizlikten kaynaklanmaktadır.

Çok keyfi olsa da "klasik pazarlama" ve "ağ pazarlaması" kavramlarının olduğunu hemen söylemeliyim. Tamlık için, size nasıl farklı olduklarını söyleyeyim.

1. Klasik pazarlama

Bunlar, etrafta görmeye alışık olduğumuz malları tanıtmanın tüm yolları ve araçlarıdır - televizyonda, radyoda reklam, sokak reklamı vb.

Mağazalarda mal satmak da standart bir tanıtım yöntemidir. Sonuç olarak tüm bunlar “klasik pazarlama” kavramına atfedilebilir.

2. Ağ Pazarlama

Bu, insanların büyük bir kısmına mal dağıtmanın alışılmadık bir yoludur. Bildiğiniz gibi, çok düzeyli pazarlama olarak da adlandırılır.

Bu konseptte, birçok kişiye tanıdık gelen promosyonlar yok, Perakende mağazaları, kalabalık yerlerde standart bir reklam yoktur ve malların kendileri kural olarak daha fazlasına sahiptir. yüksek kalite tanıdık meslektaşlarımızla karşılaştırıldığında.

Birçoğu için alışılmadık olan mal dağıtım modeli, her türlü aldatmacayı duymuş veya zaten finansal piramitlere düşmüş olanlara korku salıyor.

Sevgili okuyucular, unutmayın!

Ağ pazarlamasının bir piramit şeması, hile veya yasa dışı faaliyetle hiçbir ilgisi yoktur.

Piramit ile ilişkiler ortaya çıkıyor çünkü hem piramitte hem de mlm'de para kazanmak için insanları çekmeniz gerekiyor.

Sadece ilk durumda "kafalar" için para alırsınız, yani kazancınız bağlıdır çeken insan sayısı hakkında piramide kim para yatırdı ve ikincisinde - gelir, sizin tarafınızdan çekilen müşterilerin kazanacağı ciroya bağlıdır.

Yani normal çok seviyeli pazarlamadan bahsediyorsak yapınıza en az 1000 kişi abone olabilirsiniz ama onlar hiçbir şey almazlarsa geliriniz sıfır olur.

Piramitte, bunun tersi doğrudur, her çekici kişinin genellikle oldukça önemli (500 ila 5.000 ABD Doları arasında) bir katkı yapmak zorunda olduğu ve parasının bir yüzdesini almanız garanti edilir ve müşteriniz bir ödeme almaz. gerçek ürün. O öder sadece yeni "kurbanlar" çekerek para kazanma fırsatı için.

Aşağıda, sık sorulan soruların yanıtlarında, iyi bir mlm şirketini bir piramit şemasından ayırt edebileceğiniz kriterleri açıkça belirttim.

5. İnternette yatırım yapmadan ağ pazarlaması - efsane mi yoksa gerçek mi?

Burada bir efsane yoktur ve olamaz. Ağ işinizi İnternet üzerinden kurmak, yeni moda, ki her gün ivme kazanıyor.

İnternet üzerinden mlm yapınızda bir müşteri nasıl bulunur - çekmenin kanıtlanmış 5 yolu:

1. Sosyal ağlar. En popüler yollardan biri. Burada kazanç ve kendini geliştirme konusunda bir grup (topluluk) oluşturabilirsiniz. Giren kişiler potansiyel müşterileriniz olacak. Ayrıca "spam" yapabilirsiniz, yani herkese mesaj gönderebilirsiniz, ancak daha sonra sosyal ağın yönetimi tarafından engellenme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.
2. Konu forumları. Forumlarda kazanç ve kişisel Gelişim katmanlı çerçevenizde gelecekteki yoldaşları da bulabilirsiniz.
3. İçeriğe dayalı reklamcılık. Bir web sitesi oluşturabilir ve buna göre özelleştirebilirsiniz. içeriğe dayalı reklamcılık Böylece hedeflenen ziyaretçileri çekmek. Sitemizde zaten bir makale var. Ancak, bu yöntem böyle bir amaç için çok pahalı olabilir.
4. SEO - tanıtım.Önceki yönteme benzeterek, kendi İnternet kaynağınızı oluşturabilir ve üzerine aşağıdakileri içeren makaleler yazabilirsiniz. anahtar kelimeler başarı, kazanç ve ağ pazarlama ile ilgili. Yavaş yavaş, bu makaleler sitede bulunan abonelik formu aracılığıyla tanıtılacak ve etkinliğinize sadık insanları alacaksınız.
5. Kurşun üretimi. Bu yöntem, çeşitli reklam araçlarıyla çekeceğiniz potansiyel müşterilerin bir iletişim (istek) akışı oluşturmayı içerir. Reklamın ne olduğu ve ne tür reklamların mevcut olduğu hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Potansiyel müşterilerden (potansiyel müşteriler) gelen talepleri işleyebilir ve onları MLM şirketinize çekebilirsiniz.

Potansiyel üyeleri İnternet'ten ağınıza çekmek için bunları ve diğer yolları kullanabilirsiniz.

6. Ağ pazarlamasının artıları ve eksileri - ana avantaj ve dezavantajlara genel bakış

Her fenomen gibi ağ pazarlamasının da bir takım avantajları ve dezavantajları vardır.

Bu yüzden mlm için hararetle kampanya yürüten insanlar var ve "setevukha" dan korkanlar var. Resmin netliği için, SM'nin neredeyse tüm yönlerini yansıtan ilgili bir tablo derledim:

Ağ pazarlamasının artıları ve eksileri:

№	karşılaştırma kriteri	profesyoneller (+) kriter	eksiler (-) kriter
1	Kendi işinizi açma fırsatı	MLM'deki bir işletme, neredeyse hiç yatırım yapmadan açılabilir ve zamanla pasif gelir yaratır	Pek çok acemi distribütör, yavaş büyüdüğü ve çoğu zaman ret sesleri duyulduğu için SM'deki işlerini bırakıyor.
2	Çevrimiçi İş Yapmak	Sınırsız olanaklar Dünya çapında Ağ işinizin büyümesi için pratik olarak sınırsız fırsatlar sağlayın	Soğuk temaslar yoluyla ilgili bir kitleye ulaşmak küçük olduğundan, herkes sizinle işbirliği yapmayı ve şirketinizle iş maliyetini kabul etmeyecektir.
3	Makul bir fiyata kaliteli mal satın almak	Ağ şirketlerinde, gerçekten yüksek kaliteli mallar satın alabilirsiniz, çoğu zaman açık pazardaki muadilleri ya yoktur ya da çok daha pahalıdır.	Bazen MLM şirketlerinin ürünleri, yüksek kalitede olsalar bile makul olmayan şekilde pahalıdır.
4	Parti, takım	Bu sektörden birçok insan için mlm işini yürütmenin atmosferi bir yaşam biçimidir ve kendilerini burada suda balık gibi hissederler.	Çoğu insan için bu tür şirketlerin çeşitli seminerlerinde, eğitimlerinde ve etkinliklerinde vakit geçirmek yorucudur ve doğasına ve psikolojik tipine uygun değildir.
5	Beceri geliştirme, kişisel gelişim	Bu süreçte iyi kişilerarası iletişim, planlama, liderlik ve yönetim becerileri kazanabilirsiniz.	Sürekli gelişim için çabalayan çok fazla insan yok, çoğu daha anlaşılır para kazanma yollarını tercih ediyor, örneğin, her zamanki iş kiralık
6	İtibar	Liderlik ve iyi gelişmiş iletişim özelliklerine sahip kişilerin burada kesinlikle başarıya ulaşacağına inanılmaktadır.	Toplumda, ağ pazarlamacılığının itibarı önemli ölçüde bozulur, bu nedenle benzer düşünen insanları bulmak ve hatta onları müşterilerinize veya iş ortaklarınıza dönüştürmek kolay değildir.

CM yapmaya değip değmeyeceğine henüz karar vermediyseniz, bu tabloda açıklanan kriterler size ait olup olmadığını bir kez daha anlamanıza yardımcı olacaktır.

7. Rusya'daki ağ şirketlerinin derecelendirmesi - 2017-2018'de TOP-5 pazar liderlerinin listesi.

En ilginci ise bu sıralamada ilk iki şirket olan Avon ve Oriflame'in sırasıyla %31 ve %30'u işgal etmesi. Bu, bu şirketlerin MLM endüstrisinde vatandaşlarımız arasında açık ara liderler olduğu anlamına gelir.

Gördüğünüz gibi, Mary Kay ve Faberlic neredeyse aynı pazar payına sahipken, Amway ortada bir yerde.

Her halükarda, bu şirketlerin tümü hakkında olmasa da, çoğu hakkında kesin olarak duymuşsunuzdur.

Güvenilir olduklarını düşünüyorum ve bir ağ işine başlamaya karar verirseniz, bu şirketlerle çalışmanızı tavsiye ederim.

8. SSS - sık sorulan soruların yanıtları

Bana sık sık bu sorular soruluyor ve burada en popüler olarak cevaplarıyla birlikte alıntı yapıyorum.

Soru 1. Yeni başlayan biri işine ağ pazarlamasıyla başlamalı mı?

Evet, öyle, ancak sadece sonuç için uzun bir süre (6 aydan 3 yıla kadar) beklemeye hazırsanız ve parasızlık döneminde sizi “besleyecek” bir nakit rezerviniz varsa. Ayrıca güçlü yönlerinizi analiz etmenizi ve zayıflıklar, objektif olarak yeteneklerini değerlendirmek.

Ancak insanlarla iletişim kurmaktan yorulursanız ve reddedilmelere katlanmak zorsa, o zaman kafanızla bu havuza acele etmeseniz iyi olur.

Soru 2. Network marketingde ilk paranızı nasıl kazanırsınız?

Bunu yapmak için 2-3 müşteri bulun ve onlara daha önce ortak olarak kaydolmuş olan şirketinizin ürünlerini satabilirsiniz.

O zaman ilk paranın "tadını" hissedeceksiniz. Belki çok küçük bir miktar olacaktır: 100 ila 1000 ruble, ancak bu zaten doğrudan satışlarda kazandığınız paranız olacak.

Daha ciddi bir miktar almak istiyorsanız, sizinle iş kurmayı planlayan 3-5 kişi bulun. Her biri için 3-5 kişi daha bulmalarına yardım edin ve birkaç hafta içinde geliriniz ayda birkaç bin rubleye çıkacak ve "şubeniz" büyüdükçe artacaktır.

Soru 3. Günümüzde insanları ağ pazarlamacılığına nasıl ve nasıl çekebilirsiniz?

Bugün, her zaman olduğu gibi, insanlar potansiyel kazanma, pasif gelir yaratma ve ücretsiz (esnek) bir çalışma programı fikri ile ağ pazarlamacılığına çekilebilir.

Ürünlerin kalitesi ve doğrudan satış yapan firmaların yelpazesi sürekli büyümektedir, bu nedenle artık yüksek kaliteli ürünlere sahibiz demek pek doğru olmaz.

Ancak şirketin web sitesi ile çalışmanın rahatlığını ve internet üzerinden iş yapma imkanını gösterirseniz, potansiyel ortaklarınızı kesinlikle kayıtsız bırakmayacaktır.

Soru 4. Ağ pazarlamasını bir piramit şemasından nasıl ayırt edebilirim?

Bazı dolandırıcı şirketlerin saygın MLM şirketlerini karaladığı ve kendilerini onlar gibi gizlediği bir sır değil.

Dolandırıcılar nasıl ayırt edilir? Biraz var karakteristik işaretler dürüst olmayan firmalar:

İşte buradalar:

1. Makul olmayan yüksek giriş ücreti. Tipik olarak, bu 100 ila 5.000 $ arasındadır. Bu paradan "distribütöre" ücret ödenir.
2. Ürün, bu haliyle, ya hiç yoktur ya da bu organizasyonun dışında hiçbir pazar değeri yoktur.
3. Para ve diğer uygun belgelerin (fatura, sözleşme, çekler, vb.) alındığına dair belgeli bir onay yoktur;
4. Alacağınız paranın size söylendiği katılan katılımcı sayısı yapının cirosundan ziyade.
5. Organizasyonun çalışmasındaki ana nokta, yapılan vurgudur. hızlı kazanç , ve ürün (varsa) yalnızca piramidin faaliyeti için bir örtü olarak gereklidir.

Davet edildiğiniz şirkette bunlardan en az birini fark ederseniz, aldatma ve iş yapmanın yasallığı için iyice incelemelisiniz.

Özü ve temel ilkeleri nedir ve şimdi ağ pazarlamasının tüm artılarını ve eksilerini para kazanmanın ana veya ek yolu, kişisel veya aile bütçesinin yenilenmesi kaynağı olarak düşünmek istiyorum. Mümkün olduğunca objektif olmaya çalışacağım.

Ağ Pazarlamasının Artıları.

Önce ağ pazarlamasının tüm artılarına bir göz atalım.

1. Kaliteli ürünleri kullanma yeteneği. Kural olarak, ciddi ağ şirketleri, geleneksel olarak satılandan bir seviye daha yüksek, oldukça yüksek kaliteli ürünler üretir. perakende ağı.

2. Şirketin ürünlerini iyi bir indirimle satın alma fırsatı. Bir ağ şirketinin distribütörü olan bir kişi, şirketin tüm ürünlerini kişisel ihtiyaçları için iyi bir indirimle (çoğunlukla - yaklaşık% 20-30 indirim) satın alma fırsatı elde eder.

3. Kazanmaya başlamak için başlangıç ​​sermayesi pratikte gerekli değildir. Ağ pazarlamacılığına girmek için çoğu zaman belirli bir miktar için bir ürün satın almanız yeterlidir ve bazı şirketlerde bu koşul bile isteğe bağlı olabilir.

4. Ağ pazarlamasını ek bir gelir olarak kullanma yeteneği. Bir network firmasının distribütörü olmak için işten ayrılmanız ya da hayatınızda köklü değişiklikler yapmanız gerekmiyor. Aksine, bu tür bir işi önce şöyle değerlendirmek, sonra sonuçlara bakmak en iyisidir: belki gelecekte ana gelir kaynağı haline gelebilir.

5. Ücretsiz eğitim. Tüm ağ şirketleri, ağ işinde ücretsiz eğitim fırsatı sunar ve katılımınızı olabildiğince etkili kılmak için sizi bu işe getiren kişinin çıkarları için, çünkü onun pasif geliri doğrudan buna bağlı olacaktır. Genel olarak, ağ pazarlamacılığı eğitimi her zaman çok önemli bir rol oynamıştır: ağ şirketi size çeşitli eğitim materyalleri, videolar sağlayacak, sizi çok sayıda ders ve seminere davet edecektir. Bu nedenle, bu işi kuramazsanız bile, bunun size ait olmadığını anlayacaksınız, yine de kazanç ve günlük hayatın diğer alanlarında uygulama bulacağınız çok önemli ve faydalı bilgilere sahip olacaksınız.

6. İnternette çalışma yeteneği. V Son zamanlarda ağ pazarlaması, birçok iş alanı gibi, yavaş yavaş İnternet alanına akıyor. Bu nedenle, bugün internette ağ pazarlaması nadir olmaktan uzaktır, ancak çevrimiçi para kazanmanın en popüler yollarından biridir. Ayrıca, sanal olarak iletişim kurmak çoğu zaman canlı iletişim kurmaktan çok daha kolaydır ve bu işin tüm özü iletişim üzerine kuruludur.

7. Çalışma hızını, geliştirme stratejisini bağımsız olarak seçme yeteneği. Ağ pazarlamasında kendi patronunuz sizsiniz: ne zaman ve nasıl isterseniz - çalışırsınız, ancak bu elbette işinizin verimliliğine ve gelir düzeyine bağlı olacaktır.

8. İnsanlarla sürekli iletişim ve kendini geliştirme. Bir ağ şirketinde çalışma sürecinde, kişi sürekli gelişim içindedir, diğer insanlarla iletişim becerilerini, ikna etme sanatını, satış sanatını geliştirir ve bu nitelikler son derece değerlidir: bu niteliklere sahip bir uzman her zaman takdir edilir. daha fazla.

9. Network Marketing sadece aktif kazanç değil aynı zamanda pasif gelirdir. Ağ pazarlamasının yardımıyla, kişisel veya aile bütçenizi büyük ölçüde güçlendirebilecek, kendiniz için güvenilir bir kaynak oluşturabilmeniz son derece önemlidir. Bunu yapmak için önce kendi dağıtım ağınızı oluşturmak ve geliştirmek için aktif olarak çalışmanız gerekir ve ardından ağınız sizin için çalışırken yavaş yavaş emekli olabilirsiniz.

10. Şirket etkinliklerine katılma fırsatı. Birçok kişi muhtemelen zincir şirketlerin, belirli performans göstergelerini elde ettikten sonra, kendilerini ücretsiz olarak sağlayabilecekleri bir “yer” olan distribütörleri için genellikle rahat ve pahalı bir tatil düzenlediğini biliyor. Gereksiz olmayacağını kabul edin.

11. Bire bir iş bırakmayacaksınız.Çalışma sürecinde herhangi bir zorluk yaşarsanız, bunları her zaman etkililiğinizle doğrudan ilgilenen mentorunuzla tartışabilirsiniz, bu da sizin verimli çalışmanızı sağlamak için mümkün olan her şeyi yapacağı anlamına gelir.

12. Sınırsız kazanç fırsatları. Geleneksel bir maaş, hangi pozisyonda olursanız olun, her zaman sınırlıdır ve ağ pazarlamacılığındaki gelir herhangi bir şey olabilir, her şey sadece size bağlıdır. Ayrıca, bazı ağ şirketlerinde distribütörün pasif geliri bile miras alınır.

13. İşten çıkarılma riski yok. Yine, geleneksel işlerle karşılaştırıldığında, ağ pazarlaması, kimsenin sizi burada kovmayacağı gerçeğinden yararlanır, çünkü herkes senin kendini kazanman ve şirkete kar getirmenle ilgileniyor.

14. Yetkililerden baskı eksikliği, sık stres, sinir gerginliği.“Bir amca için” geleneksel çalışmanın doğasında bulunan tüm bu faktörler, ağ pazarlamasında yoktur veya çok belirgin değildir.

15. Başarısız olursanız, hiçbir şey kaybetmezsiniz. Ağ pazarlaması, bir kişinin belki de zamanı dışında hiçbir şeyi riske atmadığı para kazanmanın birkaç yolundan biridir. Başarısız olursanız, hiçbir şey kaybetmeden ve asla gereksiz olmayacak belirli bir deneyim kazanmadan bu işten istediğiniz zaman ayrılabilirsiniz.

Bunlar ağ pazarlamasının artılarıydı, şimdi eksilerine geçelim.

Ağ pazarlamasının eksileri.

1. Dolandırıcılarla karşılaşma yeteneği.Çoğu zaman, ağ şirketleri kisvesi altında, hileli yapılar, ürünlerini satmaya değil, para pompalanmasını en üst düzeye çıkarmaya ve projeyi hızla kapatmaya odaklanır veya çalışır. Bazen sahte bir şirketi gerçek bir MLM şirketinden ayırt etmek oldukça zordur, bu nedenle burada derecelendirmeye, yaşa, incelemelere ve ağ şirketini karakterize eden diğer faktörlere dikkat etmeniz gerekir.

2. Çok pahalı ürünler. Zincir şirketlerin ürünleri, kural olarak, perakende satış ağındaki muadillerinden önemli ölçüde daha pahalıdır. Bu kalitedeki avantajlardan kaynaklanmaktadır, ancak çoğu insan “yüksek kaliteden ucuza almak daha iyidir” ilkesine göre yaşar, bu nedenle bir kişiyi pahalı ve yüksek kaliteye geçme ihtiyacına ikna etmek her zaman zordur. kaliteli mal.

3. Şirket ürünlerini periyodik olarak satın alma ihtiyacı. Ağ şirketlerinde çok sık bir ilke vardır: her distribütör, şirketin ürünlerini belirli bir miktar için düzenli olarak satın almakla yükümlüdür. Ve bu yatırımlar, özellikle ilk başta, “yiyebilir” ve hatta alınan tüm geliri karşılayabilir.

4. Çoğu insan tarafından ağ pazarlamasına yönelik olumsuz tutumlar. Pek çok insan ağ pazarlamacılığının bir aldatma, dolandırıcılık ve dolandırıcılık olduğuna inanır ve bu iş biçiminin herhangi bir işaretini görür görmez mümkün olduğunca ondan kaçmaya çalışır ve dinlemek bile istemez. herhangi bir şey. Bu nedenle, bu tür insanlarla çalışmak, onları başka türlü ikna etmek sadece zor değil, aynı zamanda son derece zor olacaktır.

5. Çalışmanın ilk sonuçları yakında gelmeyebilir. Ağ pazarlamacılığına sıfırdan başlıyorsanız, ağınıza yalnızca ilk üyeyi getirmeniz günler, hatta aylar alabilir. Herkes bu kadar uzun beklentilere dayanamaz, bu yüzden çoğu kişi hızla hüsrana uğrar ve işi bırakır.

6. Bir işletme kaydetme ve vergi ödeme ihtiyacı. Birçok insan sadece yasadışı ek kazançları tercih ediyor, zihniyetimiz suçlu. Ve ana, ciddi ağ şirketleri yalnızca resmi olarak çalışırlar ve bir girişimcinin geliri olarak distribütörlerine ücret aktarırlar. Yani, bu ile kayıt gerektirir vergi Dairesi ve vergilerin düzenli olarak ödenmesi ve yalnızca bu faktör birçok kişiyi hemen korkutuyor.

7. Yüksek rekabet. Network pazarlamanın en etkili alanlarında (kozmetik, ürünler ev kimyasalları, kişisel hijyen, vb.) zaten kendilerine ait birçok başarılı distribütör var. düzenli müşteri ve iyi bir deneyim, bu yüzden onlarla rekabet etmek kolay olmayacak.

8. Ağ pazarlamasında gelir garanti edilmez. Geleneksel istihdam sırasında, verimsiz çalışsanız bile en azından bir tür maaş alacaksanız (ancak burada basitçe kovulabilirsiniz), o zaman bir MLM şirketinde kazançlar yalnızca emeğin sonuçlarına bağlıdır. Günde 20 saat çalışsanız, tek bir distribütör çekmeseniz ve tek bir birim mal satmasanız bile kimse size bir şey ödemez.

Belki de bunlar ağ pazarlamasının bildiğim başlıca dezavantajlarıdır.

Bu konuda bitireceğim. Ağ pazarlamacılığının en önemli artılarını ve eksilerini anlattım ve gördüğünüz gibi, yaklaşık iki kat daha fazla artı vardı. Bu yayınla, birini ağ pazarlamacılığına "sürüklemeye" çalışmıyorum, sadece sizin analiz etmeniz, anlamanız ve sonuçlar çıkarmanız gereken bilgileri veriyorum. Neticede sitenin asıl görevi finansal okuryazarlık seviyenizi yükseltmek ve kurumsallaşmanıza yardımcı olmaktır. verimli yönetim kişisel finans.

Yeni yayınlarda görüşmek üzere!

İnternet alışverişi. Bugün hemen hemen herkes bu terimi duymuştur, ancak pratikte herkes bunun ne olduğunu bilmiyor. Referans için: sözlüğe (http://www.glossary.ru) göre, çok seviyeli (veya ağ) pazarlama, mağaza dışında yürütme biçimidir. perakende, üreticinin satış acentelerinin () ile temas kurduğu Potansiyel Alıcılar... Basitçe ifade etmek gerekirse, ağ veya çok seviyeli pazarlama, distribütörlerden oluşan çok seviyeli bir yapı kullanılarak üreticiden tüketiciye mal, bilgi ürünleri veya hizmetlerin teslimi anlamına gelir.

Bugün genellikle cazip bir teklif duyabilirsiniz: " maddi yatırımlar olmadan! Sınırsız kazanç fırsatı!" Veya: "Şirketimizle milyoner olacaksın!" Bunu duyan herkes şöyle düşünecektir: "O zaman, milyoner olmak bu kadar kolay olduğu için tüm insanlar zengin değil mi? Sadece pompalıyorlar..."

Bir yandan, bu sözlerin yazarı haklı olacaktır: İnsanların güveninden yararlanan ve CM sistemini taklit eden yeterince şirket var, ancak bugün bir "aldatmacayı" gerçek ağ satış şirketlerinden nasıl ayırt edeceğimiz hakkında konuşmayacağız. nasıl anlaşılır, bu şekilde para kazanmaya çalışmalı mıyım ve genel olarak ne kadar karlı. Bu sistemin tüm artılarını ve eksilerini analiz edeceğiz.

Ağ Pazarlama - Tarihçe

Ama önce, biraz SM tarihi. Gerçekleştirilen fikirleri milyarlarca dolarlık bir ağ pazarlama endüstrisine dönüşen Amerikalı'nın (1897-1973) adıyla ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır.

Rehnborg'un 1927'de son bulduğu Amerika Birleşik Devletleri'nde, birçok vitamin, mineral, protein ve diğer faydalı bileşenleri içeren yonca bazlı çeşitli besin takviyeleri geliştirmeye başladı. Rehnborg, temelinde oluşturulan ilaçları test etmek için arkadaşlarına sundu ve ürünleri ücretsiz olarak dağıttı. Sonuç yoktu - hiç kimse ortaya çıkan besin takviyelerini denemedi. Sonra Karl, ücretsiz hiçbir şeyin değerli olmadığını fark ederek onlar için para almaya başladı. Sonuçlar hemen ortaya çıktı ve en olumlu olanlar.

Hakkında bilgi faydalı katkı maddeleri yaygınlaştı (Rehnborg'un tanıdıklarının her birinin kendine ait birçok arkadaşı vardı), insanlar yeni ürün hakkında daha fazla bilgi almak için Rehnborg'a toplantılar hakkında sorular sordular. Tabii ki, Karl tüm istekleri yerine getiremedi.

Ve sonra aklına parlak bir fikir geldi. Rehnborg, arkadaşlarını besin takviyeleri hakkında bilgi vermeye davet etti ve başarılı bir satış olması durumunda komisyon ödeme sözü verdi. Ayrıca, bağlantılarını kullanarak mallarını daha fazla tanıtacak olan arkadaşlarının tanıdıklarına da ödeme yapmaya karar verdi. Network Marketing böyle doğdu.

1934'te Karl Rehnborg, California Vitamins'i kurdu ve yeni sistem Satışlar, bir ürünün tüketicileri onun distribütörü (distribütör) olduğunda, şirket reklama tek bir dolar yatırım yapmadan hızla 7 milyon dolarlık bir ciroya ulaştı.

1939'da Karl Rehnborg, besin takviyeleri dağıtma ilkesini sürdürerek şirketinin adını Nutrilite Products olarak değiştirdi. Çalışanları yeni gelenleri çalışmaya davet etti, onlara ürün hakkında gerekli bilgileri verdi ve herkesi tanıdıklarını işe davet ederek kendi ağlarını kurmaya davet etti. Şirket, tüm distribütörlere ürünlerini sağladı ve her birine yalnızca sattıkları mallar için değil, aynı zamanda kişisel olarak dahil olan bir distribütör tarafından yapılan her satış için bir komisyon ödedi. Böylece Rehnborg, klasik iş pratiğine "tek seviyeli pazarlama"yı getirdi.

CM'nin daha fazla tarihi, on yıl sonra Nutrilite çalışanları Rich De Vos ve Jay Van Andel'in isimleriyle bağlantılıdır. başarılı iş 1959'da Rehnborg'un yapısında, AMWAY olarak kısaltılan American Way Corporation adlı kendi şirketlerini kurdular. Bu insanların değeri, ilk olarak, gıda katkı maddelerine ek olarak, ev kullanımı için ev eşyalarına ek olarak, çeşitleri de dahil olmak üzere yalnızca bir ürünün uygulanmasının ötesine geçmeleridir.

Ağ Pazarlamasının Artıları

Diğerleri gibi, bu tür işlerin de avantajları vardır.

Tabii ki, herhangi bir ağ şirketinin herhangi bir distribütörü size bunu başarıyla anlatabilir. Ama ilk olarak, korkarım hikayesi kendisine faydalı olacak gerçeklerle süslenecek ve ikincisi, şirketiyle çalışmanın dezavantajlarını size asla anlatmayacak. Bu tür şirketlerle çalışmanın neden karlı olduğu konusunda size kanıtlanmış gerçekleri vermek istiyorum - daha sonra ağ pazarlamacılığının neden hala var olduğu sorusuna hemen cevap vereceğim.

1. Sınırsız kazanç imkanı. Tamamen teorik olarak, bu ifade doğrudur, ancak pratikte hepsi kişinin karakterine ve para kazanma arzusuna bağlıdır. Ayrıca, kural olarak, Para kazanmanın kolay yollarını aramayan insanlar daha başarılı... Evet, evet ve bu, ağ pazarlamacılığındaki çoğu insanın tam olarak istenen servete ulaşmanın kolaylığından etkilenmesine rağmen! Bir kişi bu hedefe ulaşmaya hazırsa, kazançlar gerçekten hiçbir şeyle sınırlı değildir: ne kadar çok ürün satarsanız ve en önemlisi ekibinize ne kadar çok insan çekerseniz o kadar çok kazanırsınız. Ve kısıtlama yok! Bu işteki en önemli şey, bir kişinin en azından bazı organizasyon becerilerine sahip olması durumunda kendi içinde zor olmayan büyük, uyumlu bir ekip oluşturmaktır. Ve değilse, genellikle şirketler bu tür insanlara yardım etmek için tasarlanmış birçok eğitim yürütür.

Ağ şirketleri var dünyanın 125 ülkesinde.Şu anda, 4000 sadece büyük ağ şirketleri Dünyada toplam cirosu 300 milyar doları aşan .

Şu anda ABD'de çalışıyor 2500'den fazla büyük ağ şirketi, onlar aracılığıyla ürünlerin %65'i tanıtılır ve nüfusun yaklaşık %15'i bu alanda istihdam edilir, yani. yaklaşık her dokuz sakinden biri.

Japonya'da, CM aracılığıyla mal satış hacmi %90'a ulaşıyor.

Avrupa'da çalışıyor 700'den fazla ağ şirketi, Küçük Asya'da - 800'den fazla.

Ağ pazarlaması kullanılmaya başlandı ve en büyük şirketler, benzeri Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola ve işin diğer birçok amiral gemisi.

2. Mali bağımsızlık. Bu faktör, SM için ana argümanlardan biri olarak adlandırılır. Birçokları için çok çekici geliyor. Ancak herkes bu ifadenin arkasında ne sakladığını tam olarak anlamıyor. Distribütörler bunu işverenden veya genç bir erkek veya kız çocuğu ise ebeveynlerden ve akrabalardan bağımsız olarak anlarlar. Ancak bu ifade, finansal zorluklardan tamamen korunacağınız ve yaşam koşullarına bağlı olmayacağınız anlamına gelmez.

Kulağa şöyle geliyor: "Evet, size sınırsız kazanç fırsatı verilecek, bu sayede sizi resmi bir maaş çerçevesine koymaz ve size ailenizin ve toplumun önünde finansal bağımsızlık verir." Aslında anlamı biraz farklıdır: "Evet, mümkün olduğu kadar çok kazanma fırsatınız olacak, bu da sizi resmi bir maaş çerçevesine sokmaz ve size ana babanızın ve ailenizin önünde finansal bağımsızlık verir. toplum." Ve bildiğiniz gibi, olasılıklar her insan için farklıdır. Ve burada reklam sloganı gerçekten doğru olacak: "Yeteneklerinizin gücünü keşfedin!"

3. Kendi işi.“Kendinize başlamak için bu eşsiz fırsatı değerlendirmek istemez misiniz?” Distribütör size sürpriz ve yine baştan çıkarıcı bir şekilde soracaktır. Burada gerçekten haklı: Böyle bir olasılık var, sadece distribütör bir şey söylemiyor. İlk olarak, bir işletme, ekibinizdeki insanları işe alma ve eğitme sisteminizi oluşturup tanıttığınızda - prensipte klasik bir işletmede bir iş planı hazırlamaya benzer - bir yıldan daha erken olmayan bir yıl içinde bir işletme haline gelecektir. İkincisi, "ekler olmadan" ifadesi tamamen doğru değildir. "Önemli bir yatırım yapmadan" demek daha doğru olur. Ama bunun hakkında daha sonra.

4. Sıkı sıkıya bağlı bir ekip. Bu avantajı tartışamazsınız. Ağ şirketlerinde, CM kullanmayan şirketlerde her zaman bulunamayan eğitim ve öğretime çok dikkat edilir. Basitçe söylemek gerekirse, şirkete katılarak, ürünlerle birlikte, size her konuda yardımcı olacak ve sizi doğru yolda yönlendirecek kişisel bir öğretmen de ediniyorsunuz =))) ... Network şirketlerinde ana slogan: "Bunu öğrendin. kendin - başkasına öğret!" Ayrıca, bir öğretmen olarak, zaten bir tür başarı elde etmiş olan yöneticileri elde edersiniz. Ve genel olarak, bir takımdaki tüm insanlar oldukça arkadaş canlısı ve yeni başlayanlara yardım etmeye hazır.

Ağ Pazarlamasının Eksileri

Ve şimdi eksileri hakkında. Yani, SM'deki bir acemiyi en çok korkutan ve ağ işi hakkında olumsuz ve hatta bazen kategorik olarak düşmanca izlenimler bırakan tuzaklar hakkında.

1. Kazançların istikrarsızlığı. Distribütörler size ne kadar yüksek gelir vaat etseler de şirkette ilk 2-3 ay bile yüksek olmayacaktır. Bu dönem için bu tür kazançlar sadece ek iş olarak uygundur. Ne de olsa, kendi ekibinizde (ve ürün müşteri tabanınızda) doğru kişileri eğitmeniz ve işe almanız biraz zaman alacaktır. Ve her kişi için bu aralık farklıdır. Birisi son derece sosyal ve iyi organizasyon becerilerine sahip, bu da ona ilk ayda düzenli müşterilerini edinme ve ikinci ayda birkaç kişiye aynı beceriyi öğretme ve iyi bir gelir elde etme fırsatı veriyor. Aksine, biri çok utangaçtır ve boyun eğmeyi tercih eder ve eğitimi uzun sürebilir. Tabii bu kişi sabırlıysa. Değilse, bunun kazanılamayacağını iddia ederek CM'nin rakiplerinden biri olacak. Ama öte yandan doğada ilk ayda kar eden işletme yok.

Bu nokta, ağ işinden ayrılmanın ana nedenidir. Müşterilerden gelen sürekli baskıya herkes dayanamaz (ve çoğu zaman tamamen yeterli değildirler, çünkü çoğu zaten kendilerine her zaman bir şey "satmaya" çalıştıkları fikrini oluşturmuştur ve onu yok etmek biraz çaba alacaktır), çünkü yanı sıra eğittiğiniz distribütörler ve hatta öğretmenleriniz.

Müşteriler hakkında daha önce söylendiği için, insanlara öğretmenin ne kadar zor olduğunu size anlatacağım. Genellikle hemen hemen her yaştan insan ekibe kabul edilir ve her yaş için farklı bir yaklaşıma ihtiyacınız vardır. Örneğin, gençler talimatlarınızı dikkatsizce dinliyorlar ve öğrenciye bunu neden başka bir şekilde ("daha kolay") yapmanın gerekli olduğunu ve neden tüm bu inceliklerin iletişimde olduğunu açıklamak için çok çalışmaya değer. müşterilerle. Ama eski nesil, tam tersine, onlara söylediğiniz her şeyi dikkatle dinleyecek, ama ... buna inanmayacak. Sonuçta, onların görüşüne göre zengin bir yaşam deneyimine sahipler ve mümkün olan her şeyi zaten öğrendiler ...

Ayrıca, yük öğretmenlerinizin üzerine olacaktır, çünkü başlangıçta kendinize öğretileceksiniz ve bir şeyler alışkanlıklarınıza ve ilkelerinize aykırı olabilir.

3. Kaçınılmaz maddi yatırımlar. Evet, yatırımlar, "Yatırım yapmadan kendi işiniz" ifadesine rağmen, gerçekten gerekli olacaktır. Tek fark, klasik şemaya göre ve ağ pazarlamasında bir iş kurmanın birkaç bin dolar alacağıdır - 100 ila birkaç bin ruble.

4. Başkalarına karşı sorumluluk. Bazı insanlar bırakın başkalarından bile kendilerinden sorumlu olmayı tercih etmezler. Ama bütün sistem bir ekipten, kendi yardımcılarından oluşan bir takımdan, onların eğitiminden oluşur; ve sonra kendilerininkini alacaklar, vb. İnsanlara öğretirken, dahil olan ve yardım etmeyi taahhüt ettiğiniz kişiler için bir dereceye kadar ahlaki sorumluluk taşıyacaksınız. Ve öğrencinin doğasına ve öğretiminin zorluklarına rağmen sonuna kadar mentor olmaya hazır değilseniz, bu işe girmemelisiniz. Yalnızca ürünleri satarak kazanabilirsiniz, ancak bu daha az gelir getirecektir.

Ağ pazarlamasının ✔ artıları ve ✔ dezavantajları vardır. Onun için neyin daha önemli olduğunu belirlemek herkesin kişisel işidir ➨

İnternet alışverişi

Ağ pazarlamasının artıları ve eksileri

Sonuç olarak, başarılı bir CM liderinin temel niteliklerinin iletişim becerileri, organizasyonel nitelikler, özveri ve sabır olduğunu söylemek isterim. Bu niteliklere sahip olmak, bu işteki başarınızı etkileyebilir. Ve ne kadar gelişmişlerse, başarı şansınız da o kadar yüksek olur.

Sizin için ağ pazarlaması nedir? Hile mi, En Büyük Fırsat mı?

Hızla gelişen pazar endüstrisinin genişliğinde çok sık olarak, "ağ pazarlaması" terimini duyabilirsiniz. Nedir, kavramın özellikleri nelerdir, şirketlerin performans göstergelerini nasıl etkiler - sadece iş köpekbalıklarını değil, aynı zamanda kendi işini kurmaya çalışan veya sadece kaynak arayanları da ilgilendiren sorular gelir.

Ağ pazarlaması ilkesini çalışmalarında başarıyla kullanabilen şirketlerin sahiplerinin ve çalışanlarının yorumlarını okuyabilir, cevapları aşağıdaki makaleden okuyabilirsiniz.

ağ pazarlaması nedir

Çok düzeyli veya ağ pazarlaması (MLM), özünde, üretici ile alıcı arasında doğrudan temasın kullanıldığı belirli bir ürün uygulama sürecidir. Bu işlem, doğrudan veya eğitimli bir distribütör aracılığıyla gerçekleştirilebilir. Onun ayırt edici özellik böyle bir iletişim yoluyla sadece gerekli ürünleri satmanın değil, aynı zamanda diğer ilgili insanları çalışmaya çekmenin de mümkün olduğu gerçeğidir.

Aynı zamanda, ödeme planı kesinlikle açıktır - sadece distribütör tarafından değil, aynı zamanda malların bu zincirde geçtiği herkes tarafından para ve faydalar alınır. Aynı zamanda, kazançlar resmi, gerçektir ve yalnızca satılan mal sayısına bağlıdır. Örneğin, ağ pazarlamasının sıklıkla karşılaştırıldığı durumda, artılar ve eksiler o kadar açık değildir, çünkü bu durumda para diğer katılımcıların yatırımlarından alınır ve zamanında teslimi hiçbir şekilde garanti edilmez.

Avantajlar ve dezavantajlar

Her kavram gibi MLM yapısı da olumlu ve olumsuz yönlerinden yoksun değildir. Bu iş planının bireysel yapılarının her biri - şirketler, çalışanlar ve tüketiciler için etkisini inceleyerek ağ pazarlamasının tüm artılarını ve eksilerini belirlemek mümkündür.

Şirket için artıları:

• sınırsız kazanç imkanı;
• reklam maliyeti yok;
• dükkanlar için bina kiralama maliyeti yok;
• malların teslimatı için hiçbir masraf;
• dışarıdan minimum müdahale toplum servisleri, belgesel raporlama eksikliği.

Son nokta, asgari vergi vergilerinin getirilmesini de içerebilir. Ürünler mağazalar aracılığıyla değil, doğrudan tüketicinin eline geçtiği için satış hacmini kontrol etmek son derece zordur.

MLM şirketlerinin çalışanları için hangi avantajlar tanımlanabilir?

Eğitimli ve kazanç koşullarından memnun olan distribütörler, MLM şirketleri için başarılı bir iş kurmanın anahtarıdır, bu nedenle, ekipleriyle çalışırken yönetim onlara aşağıdaki ayrıcalıkları sunar:

• sınırsız kazanç imkanı (gördüğünüz gibi bu nokta hem şirket hem de çalışanlar için genel ve esastır);
• finansal bağımsızlık, yani işverenden sürekli baskı olmadan faaliyet yürütme yeteneği;
• yaş, eğitim ne olursa olsun minimum yatırımla kendi işinizi büyütme imkanı;
• esnek ve uygun çalışma saatlerinin mevcudiyeti;
• kişisel niteliklerin sürekli iyileştirilmesi.

İş akışının yanlış organizasyonu bir dezavantaj mı?

Network Marketing'in dezavantajları, şirketlerin başında ya da ekibinde eksik deneyime sahip kişilerin bulunması durumunda görülmektedir. Bu süreçte, satış seviyesini olumsuz yönde etkileyen iş süreçlerini durdurabilirler. Bunun birkaç nedeni vardır:

• müşterilerden, diğer distribütörlerden personel adına yüksek ahlaki yük;
• kazanç istikrarsızlığı (farklı çalışma aylarındaki satış seviyeleri farklı karlar getirebilir);
• başkaları için sorumluluk duygusu ve örgütsel becerilerin eksikliği nedeniyle, sonuç olarak, iş sürecinin kalitesinden memnun olmayan büyük bir personel cirosu.

MLM İlkeleri Alıcılara Nasıl Fayda Sağlar?

Tüketici için ağ pazarlamasının artıları ve eksileri tamamen farklıdır. Örneğin, dezavantaj, alıcının ilgisini çekmek için dağıtıcının aşırı takıntısı ve reddedilmesi durumunda her ikisi için de paha biçilmez zaman kaybı olabilir. Avantajlar aşağıdaki faktörlerdedir:

• mağaza gezilerinde zamandan tasarruf;
• sunulan ürünün kalitesi hakkında tam farkındalık;
• finansal giderlerin kontrolü;
• bonuslar, indirimler, satışlar sayesinde mal satın almak daha ucuzdur;
• Günün herhangi bir uygun saatinde mal sipariş edebilir ve teslim alabilirsiniz.

Ayrıca MLM konsepti sayesinde görsel olarak karşılaştırma yapmak, kompozisyonları kontrol etmek, fikir paylaşmak, para kazanmak ve satın alınan mal türleri için öneriler almak mümkün hale geldi. Derecelendirmeler ayrıca ağ pazarlamasının artı ve eksilerinin iş yapma ve satın alma etkinliğinin verimliliğini nasıl etkilediğini belirlemeye yardımcı olur.

ağ pazarlaması için ne anlama geliyor

Derecelendirmenin kendisi, belirli bir faaliyet türünün performansının bir tür değerlendirmesidir. Derlemek için sosyal anketler yoluyla elde edilebilecek verilere ihtiyacınız var. Bu, alınan bilgileri işleyen ve daha sonra kullanılmak üzere müşterilere ileten özel firmalar tarafından yapılır.

Veri işleme sürecinde, belirli bir bölgede belirli bir şirketi geliştirmek, belirli ürünleri tanıtmak için kullanılan ağ pazarlamasının tüm artıları ve eksileri netleşir. Ayrıca, elde edilen sonuçlar izleme ve kaydetmeyi mümkün kılmaktadır. finansal sonuçlar kurumsal faaliyetlerin yanı sıra şirket ekonomisinin daha ileri planlanmasında iş geliştirme için yeni stratejik taktikler uygulamak.

Şebeke şirketlerinin değerlendirmesi

Ağ pazarlamasının ne kadar etkili olduğunu takip etmenizi sağlayan derecelendirmeler için ayrı bir konu - listesi hem uluslararası arena için hem de her bir ülke veya bölge için ayrı ayrı derlenebilen şirketler. Bu yüksek puanların yapısında yer alan veriler, satılan ürünün tüketici için ne kadar çekici olduğunu, şirketin iç yapısındaki değişikliklerin veya yeni bir ürünün piyasaya sürülmesinin satış rakamlarını nasıl etkilediğini vb. karakterize eder.

Bu durumda, derecelendirme, rekabet gücünün bir tanımlamasıdır. modern pazar ve şirketin belirli bir süre içinde finansal olarak ne kadar büyüdüğü. Ayrıca, şirket listelerine dayalı olarak elde edilen veriler, gelecekteki finansal fırsatların tam ayrıntılı bir analizini yapmanıza, gelecekte göstergeleri ikiye / üçe katlamak için ne yapmanız gerektiğini anlamanıza olanak tanır.

Rusya'daki MLM şirketlerinin listesi

Aşağıda, etkin ağ pazarlaması kullanan büyük yerli şirketleri içeren bir liste bulunmaktadır. Liste, Rusya tarafından yıllık faaliyetler bazında derlenmekte ve çeşitli ekonomik, teknik, kültürel ve sosyal faktörler... 2015 yılında yüksek yüzdeli ve kârlı büyüme gösteren ilk 5 ağ şirketi şunları içerir:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Kozmetik SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Aynı listeyi, örneğin 2012'nin göstergeleriyle karşılaştırırsak, Oriflame'in satışlarındaki artışta gözle görülür bir düşüş eğilimi olacaktır (2012'de 2. sırayı almıştır). Genel olarak bakıldığında, ekonomik kriz istisnasız tüm şirketlerin satışlarındaki düşüşü etkiledi. Bununla birlikte, Avon şirketi lider konumunu korumayı başardı: daha önce olduğu gibi, listelenen tüm şirketlerin mükemmel cirosunun üçte birini oluşturuyor. Bu, derecelendirme araştırmasının bir sonucu olarak Avon'un Rusya pazarındaki en rekabetçi ve gelecek vaat eden ağ şirketlerinden biri olduğu anlamına gelir.

Satış ve sıralamalardaki artışı nasıl etkilersiniz?

Doğal olarak, zor ekonomik durumlarda, şirketlerin zor finansal durumlarından çıkış yolu, çalışanları satış seviyesini artırmaya teşvik etmektir. Buna "motivasyonel ağ pazarlaması" denir. Bu programın özü nedir? Çalışana ek finansal destek sağlayarak ve üçüncü tarafları çekerek kendi kar planını oluşturarak şirketi en üst sıralara taşımanıza olanak tanır.

Başka bir deyişle, bu gibi durumlarda bir ödül verilir:

• büyük hacimli ürünlerin satışı için;
• çekmek için ek personel büyük miktarda ürün satacak ve yeni arayanlar

Bir ağ pazarlama planının bu şekilde inşasının, şirketin kâr ve telafi maliyetlerinin büyümesini önemli ölçüde artırabileceği doğrulanmıştır. Ve bunun için sadece kolay ek gelir elde etmek ve ürününüzü alıcıya etkili bir şekilde sunmak için çaba göstermeniz gerekir. Bu nedenle, bu iş yapısında yer alan kişilerin sayısı zaten Rusya nüfusunun %6'sından fazladır ve bu göstergeler yıldan yıla artmaktadır.

Network Marketing Aldatmacasından Nasıl Kaçınılır ve Başarılı Olunur

Doğal olarak, MLM işinde herkes başarıya ulaşamaz, ancak dolandırıcılık ve finansal başarısızlıklardan kaçınabileceğiniz ve ağ pazarlaması ilkesini kavrayabileceğiniz 3 kural vardır:

• şirket kayıtlı olmalıdır (rdsa.ru kaynağını kullanarak şirketin beyan edilen derneğe bağlılığını kontrol edebilirsiniz), bu şirkete olan güven faktörünü önemli ölçüde artırır ve resmi faaliyetinin bir göstergesidir;
• istihdam için, modern pazarda lider konumda olan yüksek satış derecesine sahip bir şirket seçmek gerekir - bu, başarısının, etkili kişisel gelişiminin ve dolayısıyla beklentilerin anahtarıdır;
• aktif kişisel niteliklerin maksimum tezahürü (çalışma yeteneği, öğrenme arzusu, iletişim becerilerini ve iknalarını geliştirme), liderlik pozisyonu - bu, bir ağ işletmesinde başarının anahtarıdır.

Ana şey hatırlamaktır: alıcı, şirketin iş türü hakkında doğru izlenimi edinmelidir. Açıklanamayan bir kafa karışıklığına, dolandırıcılığa veya mali piramit... Her şey mümkün olduğunca şeffaf olmalı, doğru bir şekilde belirtilen gereksinimleri karşılamalıdır.