Ukolov Mihail İgoreviç Mikhail Enjeksiyonları Kamu telepati seansı

Megaplan, varlığının sekiz yılı boyunca defalarca zorluklarla karşılaştı, ancak proje yönetimi yazılımı pazarının %20'sini ele geçirmeyi ve yılda 100 milyon ruble ciroya ulaşmayı başardı (Cnews tahmini).

Şirketin kurucu ortağı Mikhail Smolyanov, H&F'ye yakın gelecekte çıkmayı umduğu işinin hikayesini anlattı.

Mihail SMOLYANOV

Hepsi nasıl başladı

Moskova Devlet Üniversitesi Mekanik ve Matematik Bölümü'nde gelecekteki baş geliştiricimiz Sergey Mikhailov ile birlikte okudum. Birlikte futbol oynadık ve sınıf arkadaşı Mikhail Ukolov periyodik olarak bize katıldı (Ukolov ayrıca Utinet çevrimiçi mağazasının kurucu ortağıdır. - Not. H&F).

2001 yılında iş otomasyonu için programlar oluşturan PC-Soft firmasının teknik desteği için çalışmaya başladım. Kullanıcı sorunlarının çoğunun yazılımdan değil, zayıf altyapıdan kaynaklandığını çabucak fark ettim ve müşterilerin BT altyapısını sürdürmek için bir departman oluşturdum. Ağları çektik, sunucular kurduk, antivirüsler kurduk, aslında her şeyi önce doğru kuran, sonra destekleyen gelen sistem yöneticileriydik. Müşteriye ne tür sorunları olduğunu, bunları nasıl çözebileceğimizi anlatabildiğim ve sonunda hizmetlerimizi satın aldığı zaman hoşuma gitti. Sonra ticari bir direktör olarak büyüdüm ve sadece BT altyapısını korumakla kalmadım, aynı zamanda şirketin ana hizmetlerini satmaya başladım - depo muhasebesi ve lojistiğini otomatikleştirmek için yazılımın uygulanması ve iyileştirilmesi.

Bir noktada ayrılmaya karar verdim, çünkü önlenemez enerjim PC-Soft'un kurucularını zorlamaya başladı - onlar her ay çalışma yaklaşımlarını değiştirmek istemeyen yetişkinlerdi. Ayrılmadan üç ay önce, projeyi meslektaşlarıma devredeceğimi bildirmek için müşterileri aramaya başladım. Ve önemli müşterilerimizden birinden bir iş teklifi aldım. Konserve satıyorlardı. Kendileri için genel müdür olarak çalışmaya çağırdılar. 2005 yılının başıydı ve bu standartlara göre şirket çok büyüktü: yıllık ciro yaklaşık 40 milyon dolardı.Çalışanların ortalama yaşı 35-40 idi - onlara bir yaklaşım bulmak zordu. Zamanla başardım ve BT'ye dönmeyi düşünmeyi bıraktım çünkü oradaki herkes küçük ve komikti ve reel sektörde tamamen farklı para dönüyordu. Büyük bir şirketi yönetebildim. Kurucular, gelir ve kâr için iddialı bir hedef belirlemelerine rağmen, ben onu aştım.

Sağlık sorunlarım olmasaydı orada çalışmaya devam ederdim. Holiganlar tarafından saldırıya uğradım ve ciddi şekilde dövüldüm. Hastanede birkaç ay, birkaç ameliyat - şimdi yüzümde 23 titanyum plaka var.

Uzun bir aradan ve toparlanmanın ardından ticaret ve imalat şirketlerinde genel veya ticari müdür olarak iş aramaya başladım.

bana göre ilgilenmiyorum pasif hissedar olmak yapamamakşirketin gelişimini etkiler. Sahibim çok güzelsin yeni fikirler ve paraya ihtiyacım var bunların uygulanması için

Ama gençtim ve ayrıca uzun bir iş molası benim lehime konuşmadı - işe alım ajansları aracılığıyla çalışan seçen şirketlerde, bir ajansla görüşmeden öteye gitmedim. Artık eskisi gibi aynı yeterli ve finansal açıdan anlayışlı sahiplerle karşılaşmıyorum - temelde kurallara göre yaşayan cahil bir işti. Ticari direktörün normal bir satış sistemi kurmayacağını, ancak komisyon karşılığında iyi satış yapmasını beklediler.

2006 yazında eski arkadaşlarım Ukolov ve Mikhailov ile süreç otomasyonu için yazılımlar hakkında konuşmaya başladık. Utinet'in kendisinin bir çözüme ihtiyacı vardı. O zamana kadar piyasaya zaten aşinaydım ve orada nasıl bir karışıklık olduğunu anladım. Sadece pahalı ve karmaşık çözümler vardı. Ekim ayında Megaplan'ın geliştirilmesini üstlendik.

İlk adım

İlk arayüz bizim için Art.Lebedev Studio tarafından yapıldı, onlarla kabul edilebilir bir fiyatta anlaştık. Çalışmaya başlamadan önce, gelecekteki tüm modüller için senaryoları açıklarlar. O anda, envanter kontrolü, lojistik, CRM ve daha fazlasını içeren iş yönetimi için eksiksiz bir sistem yapmayı umuyorduk. Ancak tüm modüllerin arayüzünü çizmek için yeterli para yoktu. Görev ve proje yönetimi modülü yapmaya karar verdik. Bunun doğru bir karar olduğunu düşünmüyorum. Daha sonra çok iyi bildiğim operasyonel depo muhasebesine geçmekte ısrar ettim. Ayrıca, bu pazarın kendisi daha büyüktür: Bu, hemen hemen her işletmenin ihtiyaç duyduğu anlaşılabilir bir şeydir. Tüm şirketlerin görev ve proje yönetimine ihtiyacı yoktur. Ancak çoğunluk, görev ve projelerle başlamamız gerektiğine karar verdi.

Eylül 2007'de yazılımı Utinet üzerinde test etmeye başladık. Yıl sonuna kadar Habrahabr'da beta testini duyurduk. İlk müşteri, ücretsiz test aşaması henüz bitmeden bize para ödedi. Her şeyi beğendiğini yazdı. Bir plastik şişe fabrikasının sahibiydi.

2008 baharında, Artemy Lebedev projenin duyurusunu web sitesinde yayınladı. Bu bize tonlarca trafik ve kayıt sağladı. Yaz aylarında mevcut operasyonel kendi kendine yeterliliğe ulaştık. 350.000 dolarlık yatırımı geri alamadık, ancak kendimize ve programcılara küçük bir maaş ödemeyi başardık. Her şeyin yoluna gireceğini düşündük ama sonra kriz başladı.

Yatırım çekmek

2008'de gelirde düşmeye başladık: insanlar her şey kötüyken yazılım için ödeme yapmaya hazır değil. Bir SaaS ürünümüz var ve herkesin yazılımla yapmaya alıştığı gibi çalınamaz. Müşteriler bize ayda 5.000-7.000 ruble ödemenin çok büyük bir miktar olduğunu düşündüler. O zamana kadar yaklaşık 300 müşterimiz vardı. Ama yardımcı olmadı. Fazladan para kazanmaya ve danışmanlık hizmeti satmaya çalıştık. Yatırımcı aramaya başladım.

2009 bizim için çok zor bir yıldı. Ancak Aralık ayına kadar IQ One fonuyla anlaşmayı tamamladık. Bizim için bunlar çok iyi koşullar değildi: fon %51 aldı. Tahmini birkaç milyon dolardı.

Ancak finansal durumumuzu iyileştirmemize izin verdi. Yeni ürünler yaptık: finansal muhasebe modülü, CRM. Nakit akışını artırmak için bir promosyon bulduk - ürün için bir yıl önceden ödeme yapanlara iPhone ve iPod verdik. Bu eylem az önce gerçekleşti: 200 müşteri daha bize geldi ve bunlardan 900'ü vardı.

Zorluklar da başladı. IQ One'ın çok katı raporlama gereksinimleri var, enerjimin önemli bir kısmı, BT işinin nasıl çalıştığını anlamayan insanlar için bir yığın evrak işini doldurmak için harcandı.

Eğitim:

2004 yılında Moskova Devlet Ekonomi, İstatistik ve Enformatik "MESI" Üniversitesi'nden Örgütsel Yönetim bölümünden mezun oldu. "Geniş ağ İnternet perakendecileri için bir reklam kampanyasının organizasyonu" konulu bir tezi savunarak Ekonomi alanında doktora derecesi aldı;

Tecrübe etmek:

* 2003-2004'te "Sanal Sanat Grubu" stüdyosunun başkanıydı;

*2004 yılında Utinet.Ru çevrimiçi mağazasını kurdu (2011'den beri - UTINET.RU PLATFORM OJSC), ortak sahibi ve Genel Müdürü;

* Megaplan projesinin ideologu, yaratıcısı ve Yönetici ortağı - iş için Rusya SaaS uygulamaları pazarının lideri;

* OJSC "PLATFORM YUTINET.RU", bilgisayar ve ev aletlerinde yerel İnternet ticaretinde ve bu mal kategorileri için özel aramada liderlerden biridir.

Temmuz 2011'de UTINET.RU PLATFORM JSC, Mikhail Ukolov liderliğinde, yerli borsalarda - MICEX ve RTS'de Rus çevrimiçi mağazaları arasında ilk halka arzı gerçekleştirdi. Hisse başına 195 ruble) arzı neredeyse 3 3 kat aştı.Ek ihraç hariç şirketin kayıtlı sermayesinin %10'una tekabül eden toplam 2 milyon adi hisse senedi yatırımcılara satıldı.Böylece şirketin sermayesi 3,9 milyar ruble olarak gerçekleşti. ve halka arz yoluyla toplanan fonların hacmi - 390 milyon .ruble

Hobiler: futbol, ​​uçaklar ve iş süreçlerinin diyalektiği.

Medeni durumu: evli, bir oğlu var.

Yutinet.Ru Platformu OJSC'nin ortak sahibi ve CEO'su

"Şirketler"

"Haberler"

halka açık telepati seansı

Mikhail Ukolov genç milyarderleri hedefliyor. İnternet ekipman ve elektronik hipermarketinin kurucusu "Yutinet.ru", Runet'te mağazasını halka arza getiren ilk kişi oldu. Sadece ekipman değil, teknoloji de satarak bir servet kazanmayı planlıyor.
bağlantı: http://www.kommersant.ru/doc/1761760/print

Çevrimiçi perakendeci Yutinet.ru 2011 yılında cirosunu 2,4 kat artırdı

Yutinet.ru Platform JSC CEO'su, "Runet'te elektronik satışında lider olan şirketimiz, art arda ikinci yılda iki kattan fazla büyüme kaydeden ve kârlı olan Rusya'nın ilk 5 çevrimiçi perakendecisinden biridir" dedi. (çevrimiçi mağazayı yönetir) yorumu mesajda yer alan Mikhail Ukolov. Ona göre, "Yutinet.ru" 2012 yılında büyüme oranları açısından liderliğini sürdürmeyi ve "kullanım amacına göre elektronik seçim platformu" ile uluslararası pazarlara girmeyi ve açık ürün gruplarındaki pazar payını artırmayı planlıyor. %5-10.
bağlantı: http://digit.ru/business/20120228/389650528.html

"Yutinet.Ru", St. Petersburg'da bir sipariş verme noktası açar

Utinet.Ru Genel Müdürü Mikhail Ukolov, şirketin ilk bölge temsilcilik ofisinin açılışı hakkında yorumda bulundu: “Bölgesel satışların toplam ciro içindeki payını 2012 yılı sonuna kadar %25'e çıkarmayı planlıyoruz. aktif olarak varlık noktalarını açacağız
bağlantı: http://raec.ru/times/detail/753/

Mikhail Ukolov: "Bir halka arz gerçekleştiren ilk Rus çevrimiçi mağazası olacağız"

Yutinet.ru, ilk halka arz yoluyla yatırımcılardan fon toplayan ilk Rus çevrimiçi mağazasıdır. Şirketin Genel Müdürü Mikhail Ukolov, bu fonları çekme hedeflerinden ve iş geliştirme planlarından bahsediyor.
bağlantı: http://www.banki.ru/news/interview/?id=3049291

İşadamlarının hobileri. Utinet'ten Mikhail Ukolov: “Uçaklar için her zaman zaman vardır”

Yutinet.Ru çevrimiçi mağazasının kurucusu ve CEO'su Mikhail Ukolov, havacılık konusunda ciddi şekilde tutkulu. Yılda en az iki kez, kendisi dümene oturur ve Rus bombardıman uçakları, hesaplamalarına göre de dahil olmak üzere hedefleri hesaplar. Bununla birlikte, Mikhail tamamen havacılığa girme niyetinde değil: tüm çekiciliğine rağmen, bu işin Rusya'da yükselmesi zor.
bağlantı: http://slon.ru/business/ khobbi

Utinet: Bir çevrimiçi mağazayı cirosu 100 milyon doların altında olan bir işletmeye nasıl dönüştürebilirsiniz?

Utinet çevrimiçi mağazasının kurucusu Mikhail Ukolov'un Yeni Yıl tatillerinde dinlenmeye vakti yoktu. Aralık, lojistik departmanının günde 1.500 siparişle başa çıkamadığını gösterdi - acilen bir şeylerin değiştirilmesi gerekiyordu. Üç hafta içinde programcı Ukolov, on yerine bir kişi tarafından idare edilebilecek yeni bir dağıtım yönetimi algoritması yazdı. Fazladan çalışanların işten çıkarılması gerekiyordu, ancak şimdi şirketin sevk memuru her zaman siparişle birlikte her kutunun tam coğrafi koordinatlarını görecek. Bu arada, enjeksiyonlar, mağazasının düzenli müşterilerinin de siparişlerinin bulunduğu yerin tam koordinatlarını bulma fırsatı bulacağına söz veriyor. “Müşterinin basitçe yok olacağı bir hizmet alması bizim için ilginç!” ifadeli bir şekilde açıklıyor.
bağlantı: http://www.forbes.ru

"Yutinet.Ru"nun cirosu 2012'nin ilk yarısında büyüdü. bir buçuk kez

Utinet.Ru Platformu JSC'nin Genel Müdürü Mikhail Ukolov, 2012'nin ilk yarısındaki çalışmanın ticari sonuçları hakkında şunları söyledi: “Yılın ilk yarısında altyapı projelerinde aktif olarak yer aldık - yeni bir ERP sistemi kuruldu. 2 yıldır çalışanlarımız gelişiyor, iş süreçleri optimize edildi, yeni promosyon ve satış kanalları ve yöntemleri geliştirildi. Bu, toplamda, 2012-2013 çalışmamızın finansal ve operasyonel sonuçları üzerinde olumlu bir etkiye sahip olacaktır. Yutinet.Ru, satışlarda pazar büyüme seviyesinin üzerinde bir artış olduğunu güvenle gösteriyor.”
bağlantı: http://raec.ru/times/detail/1633/

Borsaya - İnternet üzerinden

“Bugünün yüzde üç FAVÖK marjı için istenen yüksekliklere ulaşmak uzun zaman alacaktı. Ve hızla büyümek istiyoruz, ”diye açıklıyor Yutinet.ru'nun Genel Müdürü Mikhail Ukolov, şirketinin 19 Temmuz'da gerçekleşen halka arzının nedeni. Yerleştirme aceleyle başladı: talep arzı 3,3 kat aştı ve hisseler üst fiyat koridoru boyunca işlem gördü - hisse başına 195 ruble. %10 hissesini satarak şirket 390 milyon ruble topladı. Doğru, 2011'de 48 FAVÖK'e karşılık gelen piyasa değerlemesi, yerleştirme organizatörü Finam tarafından hesaplanan 100-170 FAVÖK'ten üç kat daha düşük çıktı. Ancak bu, sırasıyla 36 ve 11.5 2011EE'de ticaret yapan Amazon ve eBay gibi en büyük çevrimiçi perakendecilerden daha fazlası.
bağlantı: http://www.sostav.ru/articles/2011/07/25/ko1/

Yutinet.Ru satışları 2012'nin ilk dokuz ayında %17 arttı