Ağ işine doğru ve etkili bir şekilde nasıl davet edilir. Ekibinizin MLM ortaklarını nasıl çalıştırabilirsiniz Aday MLM'de iletişim kurmak istemiyor

Bu yazıda, birçok Network Business Liderini endişelendiren bir soruyu gündeme getirmek istiyorum. Yani, MLM ortaklarınızı nasıl çalıştıracağınız.

Durumlar çok farklı.

MLM ortaklarından bazıları, en başından itibaren çok kuvvetli aktivite göstermeye başlar ve bir süre sonra kaybolur ve artık sallayamazsınız.

Biriyle dostça güvene dayalı ilişkiler vardı, ancak gerçekte bu hiçbir şekilde yansıtılmıyor. Kişi sizi destekliyor, her şeye katılıyor. Ama hiçbir şey yapmıyor. Ve yapınızı canlandırmaya, MLM ortaklarınıza ivme kazandırmaya yönelik tüm eylemleriniz hiçbir şeyle bitmiyor.

Tek başına bir şeyler yapmak ve hedefine doğru ilerlemek istiyormuşsun gibi göründüğünde böyle bir duruma çok aşinayım. Ve diğerleri sadece umursamıyor.

Bunu siz de deneyimlemişsinizdir diye düşünüyorum.

Peki bu gibi durumlarda ne yapılabilir?

MLM ortaklarınızın çalışmasını sağlamak bile mümkün mü?

Size söylemek istediğim ilk şey, bunda yanlış bir şey olmadığı. Her insan ağ pazarlaması yapamaz. Çoğu zaman insanlar sadece bizim işimizde çalışabileceklerini düşünürler. Ve bu gerçek olmaktan uzak. Çoğu zaman bir kişiye basitçe verilmez.

Ve burada ne yaparsak yapalım hiçbir çabamız etki edemeyecek.

O zaman, MLM ortağınızın ağ pazarlaması alanında gerçekten hiçbir şey elde edemediğini veya bunun nedeninin kendimizde olup olmadığını nasıl ayırt edeceğimizi anlayalım. Bu, yapınızı analiz etmenize ve neler yapabileceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır.

MLM ortaklarının kategorileri

Yapınızda birkaç MLM iş ortağı kategorisi olacaktır:

1 kategori MLM iş ortakları

1. Gereksiz yere gelenler MLM'de bir şeyler yaptı ve gitti. Aynı zamanda, burada neye ihtiyaç duyduklarını bile anlamadılar.

Bunlar yoldan geçen insanlar.

Bir diğer soru da bu tür insanları ibret olarak kabul etmeniz gerektiğidir.

İşletmenizin ve ürününüzün olanakları hakkındaki bilgilerinizi bu kişilere de aktarabilmelisiniz. Bu tür insanlar üzerinde çeşitli tekniklerinizi test edebilirsiniz. Bu esas olarak ürünle ilgili bilgilerin teslimi ile ilgilidir;

2 kategori MLM iş ortağı

2. Ekibinize gelen ve içinde kalmayan başka bir MLM ortak kategorisi daha var. Bu tür insanlar ağ işindeki çalışma algoritmasını anlamadılar. Ne yapmaları gerektiğini, nasıl bir yapı inşa edeceklerini ve paranın nereden geldiğini çözmüş değiller.

Bu insanlar, Liderlerin neden on yıllardır MLM'de çalıştığını, onları tam olarak neyin cezbettiğini, neredeyse her ağ projesini nasıl teşvik edebileceklerini anlayamıyor.

Büyük olasılıkla, bu durumda, değerleriniz ve MLM ortağınızın değerleri uyuşmuyor. Hepimiz aynı olamayız! Bunu düşün;

Herkes bazen bırakmak ister. Aradaki fark, birinin istifa etmesi ve birinin savaşmaya devam etmesidir. Her gün devam eder.

3 kategori MLM iş ortağı

3. MLM ortaklarının belki de en ilginç kategorisi daha var. Bunlar şirketinizle, sizinle ve ekibinizle içtenlikle başarıya ulaşmak isteyen, ancak yola devam etmeyen insanlardır.

Bu durumda ne olur?

Büyük olasılıkla, böyle bir MLM ortağı, rahat olduğu bir durumda.

Bir kişinin ancak bir tür güçlü motivasyona sahip olduğunda ilerlemeye başladığını bilirsiniz. Ya zevk almak ya da acıdan kaçınmaktır.

Bu duruma çok uygun bir söz vardır. Bir at suya götürülebilir, ancak istemezse içirilemez.

Böyle insanları olduğu gibi bırakın. Ancak her durumda, onlarla ayrılmayın. İlişkileri koruyun. Sonuçta, yaşam durumları da değişebilir ve o zaman çok ihtiyaç duydukları motivasyon ortaya çıkacaktır;

MLM ortaklarının 4. kategorisi

4. Ve ağ işinin özünü anlayamayan başka bir MLM ortakları kategorisi daha var. MLM'ye tamamen farklı bir bölgeden geldiler. “İnsanlarla sohbet etmeye başla…”, “web sitesi hunisi yap…”, “Skype'da ekip sohbeti düzenle…” vb. kelimelerinizin ne anlama geldiğini bilmiyorlar.

Bu MLM ortaklarının öğrenmeye en temelden başlamaları gerekir. Ama bu ayrı bir yazının konusu.

Saygılarımla, Vera Chernykh

Çoğu ağ şirketi, uygun adaylar olup olmadıklarına bakılmaksızın, yeni distribütörleri çekmek için tüm tanıdıklarınızın, ailenizin ve arkadaşlarınızın bir listesini yapmanızı önerir. Ardından, her biriyle iletişim kurmanız ve iş hakkında kendi kazanç fırsatınız olarak konuşmanız ve yavaş yavaş ana konuya geçmeniz gerekir.

Modern bilgi akışındaki böyle bir şema, ne yazık ki etkinliğini kaybetti, çünkü insanlar bu tür fikirleri her gün tam anlamıyla duyuyorlar. İlgilenen bir kitleye anında dikkat çekmek çok daha verimlidir. Bunu aşağıdaki şekillerde yapabilirsiniz:

• Tanıdık ve akraba listesinin analizi. Yukarıda belirtilen listeyi hazırlamak hala gereklidir, ancak ondan sadece şirketin yönü için en aktif ve en uygun adayları seçmeye değer. Örneğin, kozmetiklerin dağıtımı için bir MLM ağıysa, bir kadın izleyiciyle etkileşime girerken onay alma olasılığı daha yüksektir.
• Sosyal ağlar aracılığıyla belirli bir kullanıcı kategorisini çekmek. İş ve kazançlar etrafında topluluklar oluşturarak ve ek gelir fırsatları için reklamlar yayınlayarak, ağ türünüze en duyarlı adayları çekebilirsiniz. Öğrenciler, doğum iznindeki kadınlar, yeni girişimciler olabilir. Beyanname örneği: " Bir çalışanın çevrimiçi mağazayı uzaktan yönetmesini gerektirir. Herhangi bir uygun zamanda günde 2-3 saat. +1 koymak isteyenler».
• İş sitelerinde veya gazetelerin tematik başlıklarında ilanlar. Başvuru sahiplerini kendi açık pozisyonlarınızı yayınlayarak veya uygun özgeçmişleri analiz ederek sunumlara davet edebilirsiniz. Bunlar aşağıdaki türlerde boş pozisyonlar olabilir: satış müdürü, öğrenciler ve emekliler için yarı zamanlı iş, satış asistanı ticaret ağı, satış temsilcileri.
• Kendi blogunuz aracılığıyla ortak arayın. Bu en uzun ama aynı zamanda en uygun yol, çünkü potansiyel ortaklarınız sizi arıyor olacak. Yalnızca kazançlar, iş ve ağ pazarlaması hakkında ilginç içerik yayınlamanız gerekir.
• Broşür ve sokak duyurularının dağıtımı. Çoğu zaman, bu yöntemler kullanılır finansal piramitler, bu da karşılık gelen olumsuz bir iz bırakır. Bu nedenle, bu yöntemi yalnızca diğer kanalların bulunmadığı durumlarda kullanmaya değer.

Şebeke işinde potansiyel ortakları aramak için listelenen yöntemlere ek olarak, daha önce soğuk telefon görüşmeleri taktikleri de kullanıldı, ancak bugün hiç sonuç getirmiyor.

MLM işinde adım adım işe alım süreci

Bir ağ şirketine bir distribütör çekmek, aslında yaşam tarzınızı ve dünya görüşünüzü satmaktır. Bu işlem geçerlidir Genel konseptler teknisyen aktif satış ve bu nedenle, pratikte, potansiyel bir ortağa, verilen kararın tüm avantajlarını gerçekleştirmelerine izin vererek, birkaç önemli aşamadan geçmesi gerekir.

İlk temas ve çekicilik

Telefonda mı olacaksın, yüz yüze mi sohbet edeceksin, sosyal medyada mı sohbet edeceksin yoksa e-posta, insanlara doğrudan çok seviyeli pazarlamaya katılma teklif ediyorsanız, iletişimin ikinci aşamasına gidin (bir sunuma katılın veya ürünü tanımak için bir toplantıya gelin), en iyi senaryo 2%.

Bir ağ işine davet etmeden önce dikkat çekebilir ve muhatabı verilen bilgilere konsantre olmaya zorlayabilirseniz, ilgilenen kişilerin sayısını önemli ölçüde artırabilirsiniz. Bunun için aşağıdaki yöntemler kullanılır:

• adaya ilgi. Bir yabancıyla sohbet ediyorsanız, onun hakkında önceden bir şeyler öğrenmek en iyisidir. Örneğin, eğitim hakkında soru sorun, sosyal ağlardaki profili inceleyin (İnternet üzerinden çekiyorsanız), özgeçmiş göndermeyi isteyin (iş sitelerinde arama yaparken). Bu arkadaşınsa, nasıl olduğunu sor, son görüşmeni hatırla.
• İltifat. Adayın, dikkate alınan kazanç seçeneğiyle ilgili alandaki yetkinliğini vurgulayarak esasını değerlendirin. Örneğin: " Eğitim yoluyla bir psikologsunuz, bu da insanların neye ihtiyacı olduğunu anladığınız ve büyük bir ticaret şirketinde başarıya ulaşacağınız anlamına gelir.».
• reddedemeyeceğin bir teklif. Bir ağ işletmesine davetin hedefe ulaşması için, başlangıçta potansiyel bir ortağın aradığı avantajı tam olarak göstermelisiniz. Sadece para değil, aynı zamanda statü, ücretsiz bir program, kendini gerçekleştirme, yeni bağlantılar edinme, yeni şeyler öğrenme, sosyal açıdan önemli bir projeye katılma olabilir. Örnek vermek: " Küresel ısınma konusunda endişeli misiniz? Doğaya önem veren bir şirkette çalışmak ister misiniz?».
• Acele etmek. Zamanına değer veren ve acelesi olan bir kişi daha önemli olarak algılanır. İçin telefon konuşması optimal olarak, kişisel bir konuşma ile 5 dakikadan fazla sürmeyin - en fazla 10-15 dakika. İlk teması biraz zaman vererek ve ayrıntılara girmeyerek muhatabınıza işinizin çok başarılı olduğunu ve bu işe hazır olmayan ya da uygun olmayanlarla vakit kaybetmeyeceğinizi göstermiş olursunuz. Örnek vermek: " Becerileriniz etkileyici, ancak şimdi ayrıntıları açıklamanın zamanı değil. Bu işe uygun olup olmadığınızı değerlendirebilmemiz için bizimle ne zaman görüşebileceksiniz?».

İlk temasın temel amacı, güvene dayalı bir ilişki kurmak ve ayrıntıların ayrıntılı bir şekilde tartışılmasına davet etmektir. Konuşma çok uzun süre doğru yönde ilerlemezse, durdurulmalı ve bir süre ertelenmelidir. İlk temas ile işin ana sunumu arasında, adayın değerli bilgiler almak için ayarlanacağı bir süre mutlaka geçmelidir. Ancak bu süre 48 saatten fazla olmamalıdır, aksi takdirde adayın ilgisi kaybolacaktır.

İlk temasta konuşmadaki ana konuya geçmek için, insanları MLM işine davet etmek için üç etkili taktik kullanabilirsiniz:

• Doğrudan yaklaşım- ortak olmak için açık bir teklif. Örnek vermek: " Yatırım yapmadan bir iş kurmak ister misiniz?».
• dolaylı yaklaşım- alma uzman görüşü. Örnek vermek: " Ticarette çalıştınız, bu tür ürünlerin piyasada umutları olacağını düşünüyor musunuz?».
• dolaylı yaklaşım- muhatabın ortaklık adayı olarak dışlanması. Örnek vermek: " Bu iş size uymayabilir ama mali açıdan bağımsız olmak isteyen arkadaşlarınız var mı?».

Ürünlerin tanıtımı ve iş daveti

Bir kişinin bir ağ işine nasıl uygun şekilde davet edileceğinin en önemli noktası, bir MLM şirketinin sunumudur. Bu aşamadaki yaygın hatalardan biri, tüm adayların tek bir grupta toplanmasıdır. Herkesin motivasyonu ve nihai hedefi farklı olduğundan, beklentileri buna göre sunmak gerekir. Böylece, adayları aşağıdaki gruplara önceden ayırabilirsiniz:

• Düzenli müşteriler (tercih edilen müşteriler). Bu kategori için ürünler maksimum ilgi görmektedir. Sizin kişisel danışmanları olmanızı istiyorlar. Kural olarak, bunlar başarılı ve zengin insanlardır. Onlar sizin "uyuyan" ortaklarınızdır ve bir süre sonra kendi ağ şubelerini kurmakla ilgilenebilirler. Ve gelecekte, olasılıkları ve kendi gelirinizi sürekli olarak göstererek bunu hatırlamalısınız.
• sıradan satıcılar. Bu kategori için sunum sırasında ana vurgu, yeniden satış yoluyla ek gelir olasılığı üzerinde olmalıdır. Başlıca acı noktaları indirimler, ikramiyeler, yüksek ciro için ödüller. Henüz kendi şubelerini kurma olanaklarına güvenmiyorlar, ancak ticaretin ilkelerini anlayarak ürünlerdeki potansiyeli görüyorlar.
• liderler. Bu aday kategorisi, yapıyı inşa etmekle doğrudan ilgilenmektedir. Bazı durumlarda, ağda zaten bilgi ve hatta deneyime sahiptirler ve bu nedenle onlarla iletişim kurarken MLM şirketinizin diğerlerinden nasıl daha iyi olduğunu göstermek önemlidir. Bu, kişisel başarınızın dayandırılacağı ana grubunuzdur. Çoğu zaman, bu genç ve aktif insanları içerir.

Görüşme kişisel görüşme formatında gerçekleşirse, doğrudan görüşme sırasında adayın kategorisini belirleyebilir, yönlendirici sorular sorabilir ve muhatabın ana sorununu belirleyebilirsiniz. Yani, MLM şirketiniz kozmetikle uğraşıyorsa ve toplantıya gelen kadın, uzun süredir etkili bir araç bulamadığına odaklanıyorsa, her şeyden önce sizindir. potansiyel alıcı. Bu, finansal bağımsızlık hayali kuran genç bir adamsa, yeni bir şubenin gelecekteki lideridir.

Grup sunumu sırasında bazı adayların yanlışlıkla yanlış gruba yerleştirildiği ortaya çıkabilir. Ağ pazarlamacılığını sonsuza kadar bırakmamaları için, işe alım görevlisinin bunu zamanında fark etmesi ve onları başka bir toplantıya davet etmesi önemlidir. Bu, etkinlik sırasında sorular sorarak veya küçük bir anket kullanarak yapılabilir.

İtirazlar ve karşı argümanlarla ilgilenmek

İlk temas aşamasında itirazlar ortaya çıkarsa, ısrar etmemek daha iyidir. Bugün, İnternet sayesinde sınırsız sayıda insana erişebilirsiniz ve sayısız başarısızlıktan dolayı kendi öz saygınızı düşürmek için zaman harcamak verimsizdir.

Öte yandan, bir toplantıyı kabul edenler, bir MLM şirketinden bahsettiğimizi anlar anlamaz, bütün çizgi böyle bir işletmenin kendileri için uygun olmamasının nedenleri. Bu aşamanın üstesinden gelmek için, en yaygın argümanlara dayalı olarak önceden derlenen özel olarak tasarlanmış ağ iş daveti şablonlarını kullanabilirsiniz. Bunu yaparken üç iletişim taktiği kullanabilirsiniz:

• Muhatap ve yeni bilgi ile anlaşma. Örnek vermek: " Ağ pazarlaması bir aldatmacadır», - « Evet, bir MLM şirketini finansal piramitlerden nasıl ayırt edeceğimi öğrenene kadar ben de bu düşüncedeydim.».
• Açıklama ve açıklama. Örnek vermek: " satamayacağım», - « Ticaret konusunda deneyiminiz var mı? Neyi denemediğini bilemezsin. Biz farklıyız».
• Argümanlar ve Gerçekler. « MLM'de sadece zirvede olanlar para kazanıyor», - « Bu yaygın bir yanlış anlamadır. En büyük MLM şirketleri geçen yüzyılın 50'li yıllarında faaliyete başladı ve hala her düzeyde iyi para kazanıyorlar.».

İnsanları internet üzerinden ağ pazarlamacılığına nasıl davet edeceğini düşünürken, itirazlarla çalışmaya özel dikkat gösterilmelidir. Bu iletişim biçiminde duygusal ve zamansal bir bileşenin olmaması en iyi etkiye sahip değildir. Muhatap, sessiz kalma ve ağda (istatistikler, incelemeler) ağır argümanlar bulma fırsatına sahiptir. Bilgi seviyeniz ve bilginiz bu eksikliği telafi edebilir. İnternetteki herhangi bir makalenin bir karşı alıntı veya faydalı materyale bağlantı ile reddedilebileceğini unutmayın, ancak bu tartışma savaşını kazanmak, yalnızca adaya karşı samimi ve dürüst olmanız ve başkalarına sunduğunuz işi iyi bilmeniz durumunda mümkündür.

İnsanları ağ işine davet etmenin temel kurallarını bilerek, yaygın hatalardan kaçınabilir, kişisel zamanınızdan ve iç kaynaklarınızdan tasarruf edebilirsiniz. Bu, kendinize inanmanıza ve çalışmaya ve öğrenmeye hazır güvenilir bir ekip oluşturmanıza olanak sağlayacaktır.

31.03.2018 | Alexey Nesterov| henüz yorum yok

MLM'de reddedildikten sonra nasıl pes edilmez

Bütün insanlar reddedilir. Bu tamamen normaldir, ancak yeni başlayanların çoğu reddedilmeyi egolarına bir darbe olarak algılar. Bu yazıda, bir MLM iş teklifinin reddedilmesinden sonra nasıl pes etmemeniz gerektiğini anlatmak istiyorum.

Öncelikle, kesinlikle iş yapan tüm insanlarda bulunan normal istatistiklerden bahsedeyim.

Bir iş veya ürün sunduğunuz on kişiden yalnızca en fazla iki kişi ekibinize katılmayı veya bir ürün satın almayı kabul eder. On veya on iki iş sunumunuz varsa, ekibinize bir kişi gelir, o zaman bu iyi! Yani herkes!

Sonuçta, herkesin paraya ihtiyacı yok. Evet, evet, eğer paraya, arabaya ve seyahate ihtiyacınız varsa, herkes bunu istiyorsa, bunun böyle olmadığını söyleyeceğim. Halihazırda pek çok iş görüşmesi yaptıktan sonra, hayatlarını gerçekten daha iyiye doğru değiştirmek isteyen çok az insan olduğunu fark ettim.

Geri kalanı için, şimdi sahip oldukları yeterli. Bu hayatta yabancı kalmayı tercih ederler. Ve başkalarının çalışmasına izin vermek, her şeyden sorumlu olmak daha iyidir. Eh, bu diğerleri her şeye sahip olsalar da, kimse bana dokunmasa bile, hiçbir şey için endişelenmiyorum ve beni hiçbir şey için cezalandırmayacaklar.

İşte böyle yaşıyorlar.

Reddedilmenizin sebeplerinden biri de bu. Bir başka sebep de yanlış bir şey yapıyor olmanızdır. Bu durumda, sponsorunuz ve iş danışmanınızla konuşmanız gerekir. Bir toplantı yaparken tam olarak yanlış yaptığınız şeylere bakın. Ama bu başka bir konu. Bu konuda kesinlikle ayrı bir yazı yazacağım.

Peki, itirazlarla nasıl çalışılacağını öğrenmek istiyorsanız, bu konuyla ilgili makaleleri ayrı bir bölümde okuyun.

Diğer bir sebep ise insanların

Reddedilmelerden sonra nasıl yıkılmaz

Ve işte burada, başarısızlıklardan sonra nasıl vazgeçileceği anına geliyoruz. İş hayatında seni geri çeviren kişinin hayatını nasıl etkileyebileceğini bir düşün. Nasıl yaşayacağınıza ve ne yapacağınıza bu kişi mi karar veriyor?

Sizi reddederse, bu kişi hayatınızda herhangi bir finansal rol oynamaz, bu da size söyledikleri hakkında hiç endişelenmemeniz gerektiği anlamına gelir!

Böyle olmadığınız için kişinin sizi reddettiğinden endişeleniyorsanız, o zaman öyle değil. Bir iş toplantısı yaptığınızda ve bir kişiye iş fırsatlarını gösterdiğinizde, sizinle iletişim kurmak istemediğinden veya başka nedenlerle değil, bu fırsatları reddediyor.

Bu nedenle, bir kişi size bir iş teklifini reddederse, o kişinin bu özel iş teklifini de reddettiğini her zaman bilin!

İnsanlar ne düşünecek?

İnsanların sizi bir zamanlar bir şey öneren ve şimdi sizi bypass edecek biri olarak düşüneceğini düşünüyorsanız, durum kesinlikle böyle değildir.

Çoğunlukla, birkaç hafta sonra insanlar onlara ne teklif ettiğinizi bile hatırlamayacaklar. Bunu size kesinlikle kişisel deneyimimden söyleyebilirim.

Hatta bir keresinde fotokopi çekmeye gittim ve iki ruble yatırmam gerekti. Ve beş dakika sonra onları getirdim, pazarlamacı bana "Bana bir şey getirmek zorunda mıydın?" dedi. İnsanların seni anında unutmasına biraz şaşırdım

Ve şimdi kesinlikle biliyorum ki, insanlar bizim teklifimizle ilgilenmiyorlarsa, bizi ve onlara ne söylediğimizi umursamıyorlar.

Kocanız sizi iş hayatında desteklemiyorsa, ki bu çok sık olur, okuyun. Kocanızın gözünden nasıl bakmanız gerektiğini ve bu gibi durumlarda ne yapmanız gerektiğini anlatıyorum.

Neticede, basit kelimelerle Size yukarıda yazdıklarımı özetleyeceğim - merak etmeyin! Ağ işinde hayatınızı değiştirmeye ciddi şekilde karar verdiyseniz, insanların görüşlerine ve reddetmelerine dikkat etmeyin. Genel olarak, bizi çevreleyen insanların çoğu bizi umursamıyor.

Eh, bu da bir yabancıysa, onun fikri hakkında bile endişelenmemelisin.

Umarım bu makale size yardımcı olmuştur! Eğer öyleyse, lütfen arkadaşlarınızla paylaşın. sosyal ağlarda Aşağıdaki düğmeler ve yorumlara bunun hakkında ne düşündüğünüzü yazın. çok ilgileniyorum!)

onun harika kitabında Kısa hikaye Zaman,” Profesör Stephen Hopkins, astronomi üzerine halka açık bir konferans veren ünlü bir bilim adamının hikayesini anlatıyor. Bilim adamı, ayın dünyanın etrafında nasıl döndüğünü, dünyanın güneş etrafında nasıl döndüğünü ve dünyamızın nasıl döndüğünü anlattı. Güneş Sistemi galaksinin merkezi etrafında döner.Bitirdiğinde, küçük, yaşlı bir kadın ayağa kalktı ve “Söylediklerinin hepsi saçmalık. Aslında dünya düzdür ve dev kaplumbağalar tarafından desteklenmektedir.”

Bilim adamı gülümsedi ve yanıtladı: "Öyleyse bu kaplumbağalar neyin üzerinde duruyor?" "Sen çok akıllısın genç adam, çok akıllı..." dedi yaşlı kadın. "Ama en dipteki kaplumbağalar!" Hepimiz bu yaşlı kadın gibi insanları tanıyoruz. Öyleyse neden onları ikna etmeye çalışıyorsun? Evrenin kaplumbağalar tarafından desteklendiğine veya tüm ağ pazarlamasının yasa dışı piramit şemaları olduğuna inanıyorlarsa, aksine sizden gelecek hiçbir kanıt bu inançlarını değiştirmeyecektir. Bu nedenle işinizi kurarken olumsuz insanları ikna etmeye veya ikna etmeye çalışmayın. Adaylarınızı sıralayın ve yeni fırsatlara açık olan kişileri arayın. Bu işe yeni başlayanların yaptığı en büyük hatalardan biri, sponsorluğu tek adımlık bir hareket olarak görmeleridir. Aslında sponsorluk bir süreçtir. Farklı adaylara farklı miktarlarda zaman ayırmanız gerekecektir. Satmaya veya "anlaşmaları kapatmaya" çalışmamalısınız. Amacınız, adaya bilinçli bir karar vermesi için yeterli bilgiyi vermek olmalıdır. İnsanları satmanın ve manipüle etmenin öğretildiği doğrudan satışlardan farklı olarak, internet alışverişi Kendi başlarına harekete geçecek kadar motive olmuş insanlar arıyoruz. Onlara sadece bir fırsat veriyoruz ve buna açık olup olmadıklarını görüyoruz. Bazı insanlar yeni kavramlara açık, bazıları ise önyargılı. Açık fikirli insanları aramalı ve diğerlerinden kaçınmalısınız. İnsanları ikna etmek ya da inançlarını değiştirmeye çalışmakla ilgili değil, fırsatlarınıza açık insanları bulmakla ilgili. Bu, her adayın kendi ilgi düzeyini ve buna karşılık gelen bağlılığı gösterdiği aşamalara ayrılmış bir sıralama sürecidir. Her durumda, tüm ağ pazarlamacılığının piramit şemaları olduğuna inanan insanlarla tanışacaksınız. Fırsatınıza açık insan orduları varken neden onları başka türlü ikna etmeye çalışarak zamanınızı boşa harcıyorsunuz? Sponsorluk sürecinin amacı, uygun olmayan adayları ayırmak ve aday adaylarına karar vermelerini sağlamak için gerekli bilgileri sağlamak olmalıdır. Tanıdığınız veya tanıdığınız her kişi potansiyel bir adaydır. Bir iş adayı olabilir, bir müşteri adayı olabilir veya hiçbir şey olmayabilir. İnsanları sıralamanın basit adımlarını anladığınızda, bunun ne kadar kolay olduğunu anlayacaksınız. İşte gerçek: Çalar saatler dünyanın her yerinde her Pazartesi sabahı çalmaya başlar. İnsanlar en az beş dakika daha uyumayı umarak onları kapatır. Son anda ayağa fırlarlar, aceleyle yıkanırlar, yolda kahvaltı ederler ve işe koşarlar. İnsanların %80'inin işini sevmediğini hatta nefret ettiğini ve %99,9'unun daha fazla kazanmak istediğini biliyoruz. Çoğu günü komada geçirecek, akşam yemeği yerine biraz sandviç yutacak ve kederli bir şekilde eve gidecek. Orada kanepeye çökecekler ve gözleri düşmeye başlayana kadar televizyona bakacaklar. Ve Salı sabahı her şey en baştan başlayacak ... Ve Çarşamba... Ve Perşembe günü... Ve Cuma günü, "Tanrıya şükür, bugün Cuma!" diyecekler. Ve nedenini biliyorsun - bu, maaşın ödendiği gün. Ve mesai bitmeden patron onları arayıp uzun zamandır beklenen çekleri verdiğinde, bir an için bu para onlara aitmiş gibi gelir. Aslında, bu parayı çoktan harcadılar, ancak birkaç dakika için ellerinde gerçek bir şey tuttuklarını düşünecekler. Bunun kutlanması gerekiyor! Amerika'da bu, pizzacıya gidip çift etli ve peynirli pizza sipariş etmek demektir. Ve tabii ki Diyet Kola, çünkü "ağırlıklarını izliyorlar". Öğle yemeğinden sonra, en yakın video mağazasına giderler ve burada 10-15 film çekerler - hafta sonu boyunca sessiz bir umutsuzluk hayatlarını düşünmemeye yetecek kadar. Pazartesi sabahı alarm çalar ve her şey yeniden başlar… Bir şey anladın mı? Bu insanlara ihtiyacın yok. Size ihtiyaç duyanlar ve teklifinizi dört gözle bekleyenler onlar. Bu nedenle “Kime bulaşabilirim?” diye değil, “Bu fırsatı kime sunmak istiyorum?” diye düşünmelisin. Ürünlerinizin vitamin veya krem ​​veya bir nevi hizmet olduğunu düşünebilirsiniz ama durum hiç de öyle değil. Aslında özgürlüğü satıyorsunuz. Bunu her zaman hatırla. İnsanlara kendi efendileri olma ve kendi kaderlerini belirleme fırsatı sunuyorsunuz. Çoğu insan için bu, sınırsız gelir potansiyeli ile karşılaştıkları ilk fırsat olacaktır. Aynı zamanda, diğer insanlara yardım ederek başarılı olmak için ilk şanslarıdır. Tabii ki aklınıza ilk gelen soru “Bu insanları nerede bulabilirim?” olacaktır. Arkadaşlarınız, komşularınız ve akrabalarınızla başlamalısınız. Bu en doğal ve en makul yaklaşımdır. Telefonla pazarlama aramaları yapmak veya yabancılara ulaşmak zorunda değilsiniz. Tanıdığınız kişiler en azından şüphelerini sizinle paylaşacak ve içeriğinize bakacaklardır. Ancak "sıcak" pazarınızla nasıl çalışacağınızın bir sırrı var... Sponsorlarınızdan yardım isteyin ve insanlarınızı onlara getirin. "Sıcak listenizdeki" insanlar en iyi adaylardır. Yeni bir işe başladığınızda, sunumları kendiniz yapmak zorunda değilsiniz. Sponsorlarınız, bu sırada siz ders çalışırken ve not alırken önce sizin yerinize bunları yürütmelidir. Adaylarınıza geliyorsunuz ve onlara nitelikli sorular soruyorsunuz. Sana güvendikleri için doğru cevap verecekler. İlgi gösterenlere ön inceleme için malzeme veriyorsunuz. Bunun sizin için tamamen yeni bir iş olduğunu, bunu daha yeni öğrendiğinizi ve onunla çok yakından tanıştığınızı bilmelerini sağlayın. akıllı adam bu, diğer insanların finansal bağımsızlık kazanmalarına yardımcı olur. Sponsorunuzu bu şekilde ileriye iterek, adayınızın güvenilirliğini sağlamış olursunuz. Bu senaryo altında, "sıcak pazarınızın" güvenini maksimum etki ile çoğaltıyorsunuz. Ve bu yüzden… Sıcak pazarınız, önizlemeleri gözden geçirmeyi kabul edecek kadar size güveniyor ve eğer ilginç bulurlarsa, önerdiğiniz biriyle tanışın (veya bir ev toplantısına gelin). Ve sen söylediğinden beri yeni kişi iş dünyasında ve bir uzman olarak sponsorlarının reklamını yaptılarsa, sizden duyamadıklarını ondan duyacaklar. Başarılı bir başlangıcın sırrı budur ve işe yarıyor! Örgün bir eğitim almasanız bile, çekingen ve sunum yapmaktan çekiniyor olsanız bile bu işte başarılı olabilirsiniz. Sadece cahilliğini itiraf et, sponsorun hakkında konuş ve insanları ona getir. Güven kazanmak ve gerekli becerileri geliştirmek için ihtiyaç duyduğunuz kadar zamanınız var. Üstelik tüm adaylarınız işe nasıl girebileceklerini görecek ve onu nasıl yöneteceklerini öğrenecekler. Bunu herkes tekrarlayabilir. Yakın pazarlarıyla konuşmak istemediklerini söyleyen insanlar varsa, iki olasılık vardır. İlk seçenek, işe yarayacağına inanmamaları. Şöyle şeyler söylüyorlar: “Henüz kişisel olarak tanıdığım insanlarla konuşmak istemiyorum. Reklam vermek ve yabancılarla konuşmak istiyorum. Sonra zengin ve başarılı olduğumda arkadaşlarımın yanına geçeceğim." Tabii ki, bu çılgınca. Bu fırsatın size zenginlik, mutluluk ve arzularınızın yerine getirilmesini sağlayacağına gerçekten inansaydınız, arkadaşlarınızı ve aile üyelerinizi aramak için telefon tellerini yakmaz mıydınız? Bu insanların işi gerçekten anlamaları için eğitilmeleri gerekiyor ve onları aktif ve başarılı olmaları için yönlendirecek ve hatta teşvik edecek sağlam ama sevgi dolu bir sponsora ihtiyaçları var. Ve tabi ki, ikinci seçenek yeni distribütörünüz eskiden bir MLM hayranıydı ve kendi pazarına şimdiden yirmi kez hitap etmiş olabilir. Ve şimdi aynı insanlara tekrar dönmekten korkuyor. Şahsen bunu anlayabilir ve kabul edebilirim, çünkü kendim yaşadım. Ama bu soruna bir çözüm buldum... Zor bir seçimle karşı karşıya kalırsam ve gidecek hiçbir yerim yok gibi görünüyor - çoğu insan için alışılmadık bir şey yapıyorum. Aslında, çoğu insan bunu düşünmek için bile çok radikal buluyor. Doğruyu söylüyorum. Şöyle bir telefon görüşmesi hayal edin: "Rod, bu Randy. Buna asla inanmayacaksın - telefonu kapatmaya hakkın var - ama sana çok önemli bir şey söylemem gerekiyor. Biliyorum sen ve ben bu vitaminlerden para kazanacaktık ve tüm propolis işleri işe yaramadı ve naylon kalıcı külotlu çorap işe yaramadı ve sana sattığım filtrelerin hâlâ sende olduğunu biliyorum - böylece her şeye sahipsin. kapatma hakkı - ama gerçekten bir şey buldum ve farklı olacağını düşünüyorum. Bu yüzden…". Şimdi, ya Rod telefonu kapatırsa? Bu, onun uygun bir aday olmadığı anlamına gelir. Unutma, bir "evet" veya "hayır"a ihtiyacın var. Kullanılamayacak tek şey “belki”dir. Yani Rod telefonu kapatırsa, onu "hayır" kategorisine koymanız gerektiği sonucuna varabilirsiniz. Doğru, telefonu kapatması pek olası değil. Sadece doğruyu söylediğinde, her şeyi yay - çoğu insan seni dinler. Ve birlikte çalıştığınız programlara hiç katılmamış onlarca kişi daha listenizde olacak. Ve sürekli yeni insanlarla tanışıyorsun. Bu hafta en az üç veya beş kişiyle daha tanıştınız. Bu nedenle, “sıcak pazarınızı” dolaşmaya bile çalışmamak büyük bir hata olacaktır. Şimdi de sponsor olmak istediğiniz kişilere ne söylemeniz gerektiğinden bahsedelim. Network Marketing'deki çoğu insanın yüksek niteliklere sahip olmamasının nedeni, kendi etki alanları dışındaki insanlarla nasıl konuşulacağını bilmemeleridir. Kısa bir tanıdıkları listesi var ve her seferinde "mükemmel davete" ihtiyaçları var, yoksa insanlara yaklaşmazlar bile. Tabii ki, listede sadece birkaç kişi kaldığında, bilinçaltı bir düzeyde, konuşacak başka kimse olmayacağı korkusuyla onları "tutmaya" çalışırlar. Bundan kaçınmanız gerekir. Öyleyse, düzenli olarak yeni insanlarla nasıl tanışacağımız hakkında konuşalım. İşte mantranız: "Her gün iki yeni insan bana hatasız özgürlük getirecek." Bir düşünün ve her sabah söyleyin. Aynanıza bu yazının olduğu bir kağıt parçası yapıştırın. O zaman her gün iki yeni arkadaşla tanışma beklentisiyle yaşayacaksın. Güne sol cebinizde iki ruble ile başlayın. Biriyle tanıştığınızda, sağ cebinize bir ruble koyun. İkinci kişiyle tanıştığınızda ikinci rubleyi aktarın. Çoğu insan gibi, her gün yeni insanlarla tanıştığınızı fark edebilirsiniz. Sadece bunu henüz bilmiyordun. Şimdi, sadece yeni insanlar tanımak ve devam etmek yerine, iletişim sanatını uygulayın. Onlara bir şey satmaya çalışmayın, işinizi teklif etmeye çalışmayın - sadece konuşun. Arkadaşları olun ve onlar hakkında daha fazla bilgi edinin. İşte en sevdiğim sorulardan bazıları: "Nerelisiniz?" "Neden buraya taşındın?" "Ne yaparsın?" “Zor bir işiniz/işiniz mi var?” “İşinizin/işinizin en zor yanı nedir?” "Evli misin?" "Ailen var mı?" Bu sorular insanlara en sevdikleri konu hakkında - kendileri hakkında - konuşma fırsatı verir. İnsanlara nereli olduklarını sorduğumda genellikle memnuniyetle cevap veriyorlar. Neredeyse herkes başka bir yerden. Onları buraya neyin getirdiğini sorduğumda, bunun bir iş ya da ailelerine daha yakın yaşama ihtiyacı olduğu yanıtını veriyorlar. Her durumda, aile veya nasıl yaşadıkları hakkında konuşurlar - bu konuların ikisi de ilginçtir. Elbette zor bir işi mi yoksa işi mi var diye sorduğumda insanların %98'i evet diyor. Sonra zorlukların ne olduğunu sorduğumda - çoğu zaman bana ağ pazarlamacılığına girmeleri için birçok iyi neden veriyorlar. İşte kilit nokta - herkese iş teklif etmemelisiniz. Her durumda, uygunsuz ve verimsiz olacaktır. Her gün iki yeni arkadaş edinmen yeterli. Bu size yılda 700'den fazla yeni arkadaş kazandıracak! Artık yılda 700 yeni insanla tanıştığınıza göre, aralarında fırsatınızla ilgilenen birkaç kişi var mı? Kesinlikle. Ve bu insanları konuşmadan tanıyacaksınız. Enerjik, hırslı ve işlerinden veya işlerinden memnun olmayan insanlar en iyi adaylarınızdır - onları daha sonra işe davet edeceksiniz. Ancak bunun hakkında konuşmadan önce, iki olası durumu analiz etmemiz gerekiyor. İlk olarak, ya tanıştığınız biriyle konuşmaya başlarsanız ve o size cevap verirse: “Peki ya sen? Kitap mı yazıyorsun?" Bu kişiden mümkün olduğunca çabuk uzaklaşmalısın. Bu iş için aday olmadığı açık. Ve kesinlikle onun arkadaşın olmasını istemiyorsun. İkincisi, telefon nasıl alınır? iyi adam? Bunu o kadar kolaylaştıran bir teknik var ki şaşıracaksınız. Unutmayın: asla bir telefon numarası istemeyin. Çoğu aday gerginleşir ve bunu vermek istemez. Bunun yerine, asla başarısız olmayan milyon dolarlık sorumu kullanın: "Kartvizitiniz var mı?". İçgüdüsel olarak bir kartvizit çıkarır ve size verirler. Ve şaşıracaksınız; çoğu, üzerine ev telefon numaralarını bile yazacak. Kartviziti olmayanlar size haber verir ama numaralarını bir kağıda yazar. Gerçekten onların arkadaşı olmak istiyorsanız, onları daha iyi tanımaya çalışıyorsanız ve onlara hiçbir şey satmaya çalışmıyorsanız, size telefon numaralarını vermekten mutlu olacaklardır. İşte ana şey. İmzalayacak insan aramayın - arkadaş arayın. Ve her zaman mantranızı hatırlayın: "Her gün iki yeni insan bana hatasız özgürlük getirecek." Artık her gün iki yeni arkadaş edinme arzusuyla yaşayacaksınız. Ve bunu yaparak, toplarsınız Kartvizitler ve telefon numaraları. Eve geldiğinizde bu kişileri tanıdıklar listenize ekleyin. Dağıtım hatlarınız derinlemesine geliştiğinde ve artık sunum yapmanıza gerek kalmadığında yeni hatlar açabilirsiniz. Bu nedenle tanıdıklar listenizi açıyorsunuz ve bu adaylardan hangisinin en iyisi olduğuna siz karar veriyorsunuz. Kendisiyle telefonla iletişime geçmenizi tavsiye ederim. Bu, özlü, öz ve daha fazla kontrol sahibi olmanızı sağlar. Telefon görüşmesişöyle bir şey olmalı: "Merhaba Ray. Bu Linda. Beni hatırlayabilirsin; sen telefon alırken mağazada tanışmıştık. Sen akıllı bir adamsın ve konuşmamıza göre bana yeni fırsatlara açıksın gibi geldi. Genellikle ne olduğunu sorarlar. Şöyle cevap verebilirsiniz: "Büyük bir pazarlama işinde çalışıyorum ve bunun için birkaç kişi arıyorum. kilit pozisyonlar. Hiçbir şey için söz veremem ama bence ciddi birine benziyorsun, bu yüzden sana bu işi göstermek için seni bir fincan kahve içmeye davet etmek istiyorum. Herhangi bir şey satın almanıza veya imzalamanıza gerek kalmayacak. Sadece 30 dakika sürüyor ve sonra size uygun olup olmadığına siz karar veriyorsunuz.” Tabii ki, bu kesin senaryo olmak zorunda değil. Ancak kilit noktalar şunlar olmalıdır: Seni hatırladıklarından emin ol. Hiçbir şey için söz veremeyeceğini söyle. Hiçbir şey satın almak veya imzalamak zorunda olmadıklarını bilmelerini sağlayın. Sizi hatırladıkları için, arkadaşça şartlardasınız ve taahhüt olmadan sadece 30 dakika sürüyor - çoğu insan sizinle bire bir tanışmaktan mutlu olacak. Ve günde iki yeni insanla tanıştığınız için iyi adayları asla kaçırmayacaksınız! Hala günde iki yeni insanla tanışmadığınızı düşünüyorsanız, iyi adaylarla nerede tanışabileceğinizi görelim. Öncelikle hangi yerlerde aday aramamamız gerektiğini belirlemeliyiz. Örneğin, gece kulüplerinde veya barlarda iyi adaylar bulamazsınız. Bu yerler alkolikler içindir. Adaylarınızı bilinç düzeyi yüksek insanların olduğu yerlerde arayın. Bazı yaratıcı veya zihin geliştirme kursları bulun. Size hitap eden kursları bulun ve bunlara abone olun. Başarı kursları, meditasyon veya yoga eğitimi alan kişiler hayatta daha fazlasını ararlar, bu nedenle işiniz için harika adaylardır. Ayrıca kalabalık atölyeleri de kaçırmayın. Wayne Dyer, Deepak Chopra veya John Gray seminerlerine katılan kişilerin hayatta daha fazlasını aradığından emin olabilirsiniz. Sadece doğal olun, iletişim sanatını uygulayın ve yeni arkadaşlar edinin. İşte benim "gizli silahım". Herhangi bir zamanda insanlarla tanışmak için en iyi yer. Hazır olun - bu bir araba yıkama. Ama otomatik araba yıkamadan bahsetmiyorum. Manuel oto yıkamadan bahsediyorum. Buraya kimin geldiğini biliyor musun? Porches, Vipers, Mercedes ve Lexus gibi güzel arabalardaki insanlar. Bu makinelere sahip insanlar zaten iş hakkında bir iki şey biliyor. Birçoğu size kendilerini anlatacak. Manuel bir araba yıkamada birkaç şirket yöneticisiyle (birinde 47 Ferrari, birkaç Rolls ve birkaç araba daha vardı), tanınmış bir yazar, iki NBA oyuncusu, 3.000 üyeli bir kilise bakanı ve daha birçok ciddi kişiyle tanıştım. insanlar. Adayları iyi bulmanın sırrı, uzun ve hiç bitmeyen bir tanıdık listesine sahip olmaktır. Bahsettiğimiz stratejileri uyguladığınızda, tam olarak buna sahip olacaksınız - uzun bir tanıdık listesi. fakat tanıdıkların listesi- bu savaşın sadece yarısı. İkinci yarı senin davetiyeler. Doğru davetlerin bir haftası, artık gelir olarak yılda 200.000 dolara mal olabilir. Ancak, bu en az çalışılan iş alanıdır. Çoğu distribütör, iyi sunumlar veya adaylarını her zaman sponsorlara getirebileceklerine inanıyorlar. Ancak, iyi bir davet olmadan adaylarının sunumu asla göremeyeceklerini gözden kaçırıyorlar. Ayrıca işten atılmanın en önemli nedenlerinden biridir. Yeni distribütörlere iyi davetler öğretilmediği için en iyi adaylarını korkutup kaçırıyorlar. Adaylarını sponsorluk hattıyla bir toplantıya bile davet edemedikleri için çabuk hüsrana uğrarlar ve birçoğu daha başlamadan işsiz kalır. Bu talihsiz bir durum çünkü doğru eğitimle davetler basit, etkili ve hatta eğlenceli olabilir. bir numaralı sorunÇoğu insanın sadece şahsen nasıl davet edileceğini bilmesidir, ki bu çok daha zordur. sorun iki- çoğu ağ kullanıcısı yalnızca bir tür davet bilir ve bu tür davet, iletişim kurdukları kişilerin %90'ında işe yaramaz. Bunları anladıktan sonra, insanları sunumlarınıza davet etmenin ne kadar kolay olduğuna şaşıracaksınız. Hadi bir bakalım 2 olası yollar insan davetiyeleri: Şahsen. Telefonla. İşte çoğu insanın takip ettiği senaryo. Arkadaşlarıyla voleybol oynamaya giderler ve ilk atıştan sonra eleme sorularını sorarlar. Elbette adayların büyük bir ilgisi var, bu yüzden oyunun sonuna kadar yeni distribütörümüze soruyorlar: