ตัวแทนขายคืออะไร. ตัวแทนซื้อขาย

ตัวแทนการค้า - ตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่เจ้าของสินค้า ขายวิสาหกิจหนึ่งรายหรือมากกว่าภายใต้สัญญา ดำเนินงานในตลาดที่มีการแข่งขันสูง (เช่น สิ่งทอ) ซึ่งสินค้าที่ผลิตอย่างง่าย ขายและที่มากขึ้นอยู่กับมูลค่าการซื้อขายของผู้ขาย สถานการณ์นี้กำหนดตาที่เป็นอิสระมากขึ้น เมื่อเทียบกับตัวแทนอุตสาหกรรม ตา. เขากำหนดราคาและเงื่อนไขการขาย สามารถซื้อขายผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งได้ แยกตา (บริษัท) สามารถให้กู้ยืมแก่ผู้ผลิตได้

เศรษฐศาสตร์และกฎหมาย: หนังสืออ้างอิงพจนานุกรม - ม.: มหาวิทยาลัยและโรงเรียน. L. P. Kurakov, V. L. Kurakov, A. L. Kurakov. 2004 .

ดูว่า "TRADING AGENT" ในพจนานุกรมอื่นๆ คืออะไร:

บุคคลที่ขายสินค้าของวิสาหกิจหนึ่งรายหรือมากกว่าภายใต้สัญญาซึ่งดำเนินงานในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ตัวแทนขายเป็นผู้กำหนดราคาและเงื่อนไขการขาย สามารถซื้อขายสินค้าของคู่แข่งได้ ตัวแทนขายแต่ละบริษัท ... ... คำศัพท์ทางการเงิน

- (ตัวแทนการค้า) ดู: ตัวแทน (ปัจจัย) ธุรกิจ. พจนานุกรม. มอสโก: INFRA M, สำนักพิมพ์ Ves Mir Graham Bets, Barry Brindley, S. Williams และคณะ โอซาดชยา ไอ.เอ็ม.. 1998 ... อภิธานศัพท์ของเงื่อนไขทางธุรกิจ

พจนานุกรมผู้ค้าปลีกคำพ้องความหมายภาษารัสเซีย ... พจนานุกรมคำพ้องความหมาย

บุคคลที่ขายสินค้าของ บริษัท หนึ่งแห่งขึ้นไปในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง Raizberg B.A. , Lozovsky L.Sh. , Starodubtseva E.B. พจนานุกรมเศรษฐกิจสมัยใหม่ ฉบับที่ ๒, ฉบับที่. M.: INFRA M. 479 s .. 1999 ... พจนานุกรมเศรษฐกิจ

ตัวแทนซื้อขาย- ดู ตัวแทนซื้อขาย ... พจนานุกรมศัพท์บรรณารักษ์สังคมและเศรษฐกิจ

ตัวแทนการค้า- Syn: ตัวแทนจำหน่าย... พจนานุกรมศัพท์ธุรกิจของรัสเซีย

ตัวแทนการค้า- บุคคลที่ขายสินค้าของหนึ่ง บริษัท ขึ้นไปในบางพื้นที่ ... พจนานุกรมศัพท์เศรษฐศาสตร์

ตัวแทนขายที่ขายสินค้าจากโกดังของเขาที่เป็นของบุคคลที่เขาเป็นตัวแทน ในขณะที่ทำธุรกรรมกับบุคคลที่สาม ตัวแทนฝากขายคือเจ้าของสินค้าที่ขาย Raizberg BA , Lozovsky L.Sh. , Starodubtseva E.B .. ... ... พจนานุกรมเศรษฐกิจ

ตัวแทนขายที่ขายสินค้าจากโกดังของเขาที่เป็นของบุคคลที่เขาเป็นตัวแทน ในขณะที่ทำธุรกรรมกับบุคคลภายนอก ตัวแทนฝากขายคือเจ้าของสินค้าที่ขาย ... พจนานุกรมสารานุกรมเศรษฐศาสตร์และกฎหมาย

- (ตัวแทนผู้ผลิต) ตัวแทนที่ทำงานบนพื้นฐานค่าคอมมิชชั่น ซึ่งมักจะมีแฟรนไชส์ ​​/ ใบอนุญาต (แฟรนไชส์) ที่ออกโดยบริษัทให้กับตัวแทนจำหน่ายเพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตบางรายในประเทศหรือภูมิภาคหนึ่งสำหรับ ... ... อภิธานศัพท์ของเงื่อนไขทางธุรกิจ

หนังสือ

• สาวสวยขายดีกว่า สร้างความสัมพันธ์ที่ได้ผลโดย Elinor Stutz หนังสือเล่มนี้เหมาะสำหรับคุณ หากคุณเป็นผู้หญิงที่ต้องการประสบความสำเร็จในการขาย! คุณเบื่อไหมที่ได้ยินว่าคุณต้องกล้าแสดงออกและไม่ซื่อสัตย์จึงจะชนะ? คุณกำลังมองหาวิธีที่สร้างสรรค์ในการควบคุม...
• The Art of the Deal, ไบรอัน เทรซี่ The Art of the Deal ของ Brian Tracy เป็นหนึ่งในหนังสือขายดีที่สุดเท่าที่เคยเขียนมา ในนั้น คุณจะได้พบกับเคล็ดลับและลูกเล่นอันทรงคุณค่ามากมายที่จะช่วยให้คุณ...

หลายคนคิดว่าตัวแทนขายและตัวแทนเป็นอาชีพเดียวกัน ความเข้าใจผิดนี้เป็นผลมาจากข้อเท็จจริงที่ว่าในหลายองค์กรประกอบอาชีพเหล่านี้ให้เป็นหนึ่งเดียว อย่างไรก็ตาม ในความเป็นจริง ตัวแทนขายมีงานมากขึ้น ตัวแทนทำหน้าที่เป็นผู้ขายสินค้าของบริษัทหนึ่งแห่งหรือมากกว่าภายใต้ข้อตกลงกับพวกเขา มาดูอาชีพนี้กันดีกว่า

ตัวแทนขายทำอะไร?

อาชีพนี้ค่อนข้างเฉพาะเจาะจง งานของตัวแทนขายคือการสร้างความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน พูดง่ายๆ ผู้เชี่ยวชาญคนนี้เชื่อมโยงผู้ค้าส่งและ ผู้ค้าปลีก. เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย เขาควรพยายามบ้าง อันที่จริง เขาต้องโน้มน้าวองค์กรให้ซื้อจากซัพพลายเออร์รายนี้โดยเฉพาะ ไม่ใช่จากซัพพลายเออร์รายอื่น ในกรณีนี้ ตัวแทนขายจะใช้เครื่องมือต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นระบบส่วนลด การชำระเงินรอตัดบัญชี เงื่อนไขพิเศษจัดส่งและอื่น ๆ

การจำแนกประเภท

มีตัวแทนขายประเภทต่อไปนี้:

1. โดยการจัดส่ง
2. เมื่อได้รับคำสั่ง
3. ผู้เข้าชม
4. ผู้ให้ข้อมูล (อธิบายข้อดีของผลิตภัณฑ์)
5. มีความรู้ด้านเทคนิค (มักเป็นที่ปรึกษาให้กับบริษัท)
6. สำหรับการขายผลิตภัณฑ์วัสดุที่ไม่ค่อยได้ซื้อ (เช่น สารานุกรม)
7. สำหรับการดำเนินการตามค่านิยมที่จับต้องไม่ได้ (การศึกษา, การโฆษณา, การประกันภัย)

ลักษณะเฉพาะของอาชีพ

ตัวแทนขายคือผู้ที่มีประสบการณ์น้อย ตามที่นายจ้างระบุว่ามีการหมุนเวียนของบุคลากรดังกล่าวในตลาดแรงงานสูง ความจริงก็คือผู้เชี่ยวชาญหลายคนลาออกอย่างรวดเร็วไม่สามารถทนต่องานที่มีความเข้มข้นสูงได้ การจะประสบความสำเร็จในอาชีพนี้ คุณต้องทุ่มเทแรงกายแรงใจและเวลาทั้งหมด คุณสมบัติหลักของตัวแทนขายคือกิจกรรม, ความมุ่งมั่น, ความเป็นกันเอง, ความสามารถในการตัดสินใจที่สำคัญอย่างรวดเร็ว ความคิดสร้างสรรค์ให้กับลูกค้า อาชีพนี้เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการสื่อสารกับผู้คนซึ่งถูกดึงดูดโดยโอกาสที่มีรายได้สูงและโอกาสในการตระหนักถึงศักยภาพของตนเอง

ตัวแทนการค้า: ลักษณะงาน

ทุกวันของผู้เชี่ยวชาญเริ่มต้นด้วยการประชุมวางแผน กล่าวถึงสิ่งที่ได้ทำไปแล้วและงานที่ควรจะดำเนินการ ตัวแทนขายแต่ละคนมีแผนของตัวเอง - เป็นบรรทัดฐาน ตัวอย่างเช่น ต้องทำสัญญาอย่างน้อยห้าสัญญาในหนึ่งสัปดาห์ หลังจากการประชุมวางแผน ผู้เชี่ยวชาญจะได้รับรายการราคา และสร้างเส้นทางสำหรับวันนั้น กิจกรรมของตัวแทนขายยังคงดำเนินต่อไปจนถึงเวลาประมาณ 15:00 น. ถึงเวลานั้นก็น่าจะได้ข้อสรุป สัญญาที่จำเป็น. ผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนมีมากกว่าร้อยจุดในฐานข้อมูล ในระหว่างวันคุณต้องเดินไปรอบๆ ส่วนใหญ่ การมีรถเป็นของตัวเองถือเป็นข้อดีอย่างมาก หน้าที่หลักของตัวแทนคือ:

1. การรวบรวมแอปพลิเคชัน
2. การติดตามการปฏิบัติตามภาระผูกพัน
3. เก็บเงิน.

นอกจากนี้ตัวแทนขายยังพัฒนาแผนอย่างต่อเนื่องด้วยข้อตกลงที่หลากหลายระหว่างลูกค้า สิ่งเหล่านี้อาจเป็นโปรโมชั่นต่างๆ "การซื้อคืนชั้นวาง" (ส่วนหนึ่งของเคาน์เตอร์ถูกครอบครองโดยผลิตภัณฑ์บางประเภท) เป็นต้น

ความรับผิดชอบ

ตัวแทนขายควบคุมการปฏิบัติตามภาระผูกพันของคู่สัญญา - ซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ ซึ่งหมายความว่างานของเขารวมถึงการเก็บเงิน ตัวอย่างเช่น สินค้าถูกจัดส่ง และลูกค้าแจ้งว่าชำระเงินได้เฉพาะในตอนเย็นเท่านั้น ตัวแทนขายรอเวลาที่กำหนดและไปหาเงิน ดังนั้นวันของเขาอาจสิ้นสุดเวลา 6 โมงเย็นและ 20.00 น. และแม้กระทั่งเวลา 22.00 น. ควรจำไว้ว่าตัวแทนขายเป็นผู้รับผิดชอบทางการเงิน นี้ระบุไว้ในสัญญาที่เขาทำกับนายจ้าง ผู้เชี่ยวชาญมีหน้าที่รับผิดชอบต่อการขาดแคลน การส่งมอบที่ค้างชำระ ฯลฯ

ช่องทางในการประกอบอาชีพ

คนหนุ่มสาวจำนวนมากสนใจที่จะเป็นตัวแทนขาย หางานก็ได้ วิธีทางที่แตกต่าง. อย่างไรก็ตาม เงื่อนไขแรกคือการมีการศึกษาระดับมัธยมศึกษา สถานการณ์บังคับที่สองคืออายุ ตามกฎหมายแล้ว ผู้เยาว์ไม่สามารถเป็นตัวแทนขายได้ นี่เป็นเพราะอาชีพที่เกี่ยวข้องกับการไหลเวียนของเงินและความรับผิด ตัวแทนขายฝึกอบรมพิเศษ สถาบันการศึกษา. สามารถหางานทำใน สถาบันการศึกษาผู้เชี่ยวชาญด้านการฝึกอบรมในด้านการขาย นอกจากนี้ สถาบันการศึกษาบางแห่งที่ให้ความรู้จากด้านอื่น ๆ ยังเปิดโอกาสให้ได้รับการฝึกอบรมเพิ่มเติมอีกด้วย

ความคิดเห็นของนายจ้าง

นายจ้างหลายคนเชื่อว่าไม่จำเป็นต้องมีการฝึกอบรมพิเศษสำหรับผู้เชี่ยวชาญ ตัวแทนขายจะเรียนรู้ทักษะที่จำเป็นทั้งหมดในกระบวนการปฏิบัติงานที่ได้รับมอบหมายอย่างอิสระ อย่างไรก็ตาม มีความเห็นอื่น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง นายจ้างโปรดทราบว่างานทั้งหมดที่ตัวแทนขายดำเนินการ หน้าที่ ความสามารถของผู้เชี่ยวชาญ ตลอดจนความซับซ้อนในการสื่อสารกับลูกค้าและการสร้างปฏิสัมพันธ์ระหว่างกันต้องมีคำอธิบายอย่างรอบคอบ การฝึกอบรมพนักงานตามนายจ้างเหล่านี้เป็นกระบวนการที่ค่อนข้างจริงจัง พวกเขาเชื่อว่าตัวแทนขายทุกคนควรได้รับการฝึกอบรม หน้าที่ของผู้เชี่ยวชาญไม่เพียงต้องการความคิดสร้างสรรค์และความคิดสร้างสรรค์เท่านั้น แต่ยังต้องมีความรู้บางอย่างด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง พนักงานต้องเข้าใจความซับซ้อนทางจิตวิทยาหลายประการของธรรมชาติมนุษย์ ข้อกำหนดทางเทคนิคผลิตภัณฑ์ ข้อกำหนดในสัญญา ฯลฯ

แผนความสำเร็จ

มีบางรุ่น - 10 ขั้นตอนของตัวแทนขาย

โครงการนี้มีรายการต่อไปนี้

1. การเตรียมตัว การวางแผน การตั้งเป้าหมายก่อนเยี่ยมชมร้านค้าปลีก ตัวแทนจะตรวจสอบบันทึกของเขา จัดทำแผนการเดินทางสำหรับวันนั้น และรวบรวมเอกสารที่จำเป็นทั้งหมด
2. การตรวจสอบและวิเคราะห์ (ภายนอกและภายใน) ของ TTกิจกรรมเหล่านี้เกี่ยวข้องกับการสื่อสารโดยตรงกับ ผู้รับผิดชอบจุดขาย, การถอนยอดคงเหลือ, การสร้างแอปพลิเคชันใหม่
3. การสร้างการติดต่อในขั้นตอนนี้ การแสดงตัวตนอย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญ เมื่อสื่อสารกัน สิ่งสำคัญคือต้องรู้หัวข้อและประเด็นที่เกี่ยวข้องกับองค์กร
4. การจัดตั้งและการก่อตัวของความต้องการด้วยการใช้ทักษะการสื่อสารและข้อมูลเกี่ยวกับการหมุนเวียน ตัวแทนจะนำเสนอผลิตภัณฑ์นี้หรือผลิตภัณฑ์นั้น เขาถามคำถามกับลูกค้าเพื่อค้นหาสิ่งที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในขณะนี้ ในระหว่างการสนทนา สิ่งสำคัญคือต้องฟังบุคคลนั้นอย่างระมัดระวังและสรุปผลอย่างถูกต้อง
5. การนำเสนอ. ในระหว่างนั้น ตัวแทนจะพูดถึงผลิตภัณฑ์และประโยชน์ของการซื้อ นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด ขอแนะนำให้มีตัวอย่างผลิตภัณฑ์เพื่อให้ลูกค้าสามารถเห็นสินค้าได้
6. ทำงานกับการคัดค้านลูกค้าไม่พร้อมที่จะซื้อผลิตภัณฑ์นี้หรือผลิตภัณฑ์นั้นเสมอไป (โดยเฉพาะของใหม่ซึ่งไม่เคยมี ณ จุดขาย) แน่นอนว่าพวกเขาเริ่มคัดค้าน ในกรณีนี้ เอเจนต์ต้องฟังข้อโต้แย้งทั้งหมดของลูกค้าอย่างระมัดระวังโดยไม่ขัดจังหวะ ส่วนใหญ่ไม่มีเหตุผลในทางปฏิบัติและเป็นผลมาจากความกลัวปกติต่อความเสี่ยงที่จะสูญเสียเงิน ตัวแทนต้องตัดข้อสรุปที่เป็นเท็จทิ้งการคัดค้านที่มีนัยสำคัญอย่างแท้จริง หลังจากนั้นผู้เชี่ยวชาญบอกว่าปัญหานี้หรือปัญหานั้นได้รับการแก้ไขอย่างไรซึ่งตามลูกค้าอาจเกิดขึ้น มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะโน้มน้าวใจที่นี่
7. เสร็จสิ้นข้อตกลงหากขั้นตอนก่อนหน้าทั้งหมดได้ผลลัพธ์ที่เป็นบวก เราสามารถสรุปได้ว่าสัญญาได้รับการสรุปแล้ว อย่างไรก็ตาม ตัวแทนต้องรวบรวมความสำเร็จของเขาก่อนโดยใช้ "การปิด" คำถามนำ (เช่น "เราเซ็นสัญญาหรือไม่" หรือ "เราจะทำสัญญากับคุณนานแค่ไหน?")
8. การขายสินค้าหนึ่งใน เงื่อนไขบังคับ ประสบความสำเร็จในการขายคือการวางสินค้าบนเคาน์เตอร์ที่ถูกต้อง ตัวแทนขายต้องรู้วิธีการวางสินค้าบนชั้นวางให้เป็นที่สนใจของผู้บริโภค
9. สิ้นสุดการเยี่ยมชมในขั้นตอนนี้จะมีการจัดทำเอกสารที่จำเป็นระบุรายละเอียดของความร่วมมือเงื่อนไขและรูปแบบการจัดส่งและขั้นตอนการชำระเงินตกลงกัน
10. การวิเคราะห์.รวมถึงการประเมินระยะเวลาที่ใช้ในการเยี่ยมชม ระดับความสำเร็จของเป้าหมายที่ตั้งไว้ (ปริมาณสัญญา) และอื่นๆ จากการวิเคราะห์ มีการกำหนดเป้าหมายสำหรับการเยี่ยมชมร้านครั้งต่อไป

ระบบอัตโนมัติ

ภายในไม่กี่ ปีที่ผ่านมาบริษัทที่พึ่งพางานของตัวแทนขายสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดระหว่างพวกเขากับผู้จัดการของตนเอง อุปกรณ์หลักในกรณีนี้คือคอมพิวเตอร์พกพาหรือเทอร์มินัลพกพา ผ่านผู้เชี่ยวชาญ ซอฟต์แวร์ผู้จัดการจะโอนข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับลูกค้า ผลิตภัณฑ์ กระบวนการทางธุรกิจไปยังตัวแทน ในกรณีนี้คำอธิบายของผลิตภัณฑ์ตามกฎแล้วจะเสริมด้วยรูปภาพคำแนะนำสำหรับการโปรโมต ดังนั้นตัวแทนจึงกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญ ข้อดีหลักประการหนึ่ง แคตตาล็อกอิเล็กทรอนิกส์คือความสามารถในการเปลี่ยนแปลงข้อมูลได้อย่างรวดเร็ว ตัวอย่างเช่น ผู้จัดการมีแนวคิดเกี่ยวกับวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น บนคอมพิวเตอร์ของเขา เขาทำการปรับเปลี่ยนที่จำเป็น ซึ่งจะถูกโอนไปยังอุปกรณ์ของตัวแทน ข้อมูลลูกค้าเปลี่ยนแปลงไปในลักษณะเดียวกัน ในกรณีนี้ตัวแทนรับทั้งหมด ข้อมูลที่มีอยู่เกี่ยวกับซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ รวมทั้ง วงเงินในการจัดส่ง หนี้ เงินทดรอง การจัดการ ร้านค้าเกี่ยวกับองค์กรที่ดำเนินการบัญชี

จุดแข็งของผู้เชี่ยวชาญ

ในการทำงานของตัวแทนขาย คุณสมบัติดังต่อไปนี้มีความสำคัญ:

ผลประโยชน์ทางอาชีพ

คนอื่นชอบความเป็นกันเองพลังงานการมองโลกในแง่ดีและคุณสมบัติเชิงบวกอื่น ๆ โดยปกติตัวแทนขายคือจิตวิญญาณของบริษัทใดๆ ความคิดสร้างสรรค์และความคิดสร้างสรรค์ของเขาทำให้การสื่อสารกับเขาน่าตื่นเต้นและเป็นไปในทางบวก นอกจากนี้ ตัวแทนขายยังสามารถหาทางออกจากสถานการณ์ปัญหาได้อย่างรวดเร็ว พวกเขาตอบสนองและเต็มใจที่จะช่วยเหลือ

ด้านลบ

เช่นเดียวกับในธุรกิจใดๆ งานของตัวแทนขายก็มีด้านลบ บ่อยครั้งที่ผู้คนตั้งตัวเองเป็นงานที่ทนไม่ได้ ตัวแทนจำนวนมากในการวางแผนวันทำงาน พยายามเกินขีดจำกัดความสามารถของพวกเขา อย่างไรก็ตาม เนื่องจากความเปลี่ยนแปลงของเวลา ความต้องการให้ความสนใจสูงสุดกับลูกค้าแต่ละราย พวกเขาจึงไม่มีเวลาทำทุกอย่างที่ต้องการ เป็นผลให้ภายใต้อิทธิพลของความเครียดทางร่างกายและอารมณ์พวกเขาประสบกับความเครียด สิ่งนี้ไม่เพียงป้องกันการปฏิบัติตามแผนเท่านั้น แต่ยังช่วยแก้ปัญหาชีวิตเร่งด่วนอีกด้วย เป็นผลให้คนเหล่านี้มักจะจากไปอย่างรวดเร็ว เมื่อไปตั้งรกรากในบริษัทอื่นแล้ว พวกเขาจะประสบปัญหาเดียวกันอย่างแน่นอน

เพื่อประสบความสำเร็จ คุณจะต้องสามารถจัดการกับอารมณ์ ทำงานอย่างจริงจัง และประเมินจุดแข็งของคุณอย่างเพียงพอ สถานการณ์ต้องอยู่ภายใต้การควบคุมเสมอ วิชาชีพยังมีข้อห้ามทางการแพทย์ กิจกรรมดังกล่าวไม่แนะนำสำหรับผู้ที่เป็นโรคหลอดเลือดหัวใจ โรคเรื้อรังของระบบกล้ามเนื้อและกระดูก ระบบประสาทส่วนกลาง ความผิดปกติทางจิต การได้ยิน การมองเห็นและการพูดบกพร่อง

บทสรุป

บริการตัวแทนขายเป็นที่ต้องการมากขึ้นเรื่อย ๆ ในปัจจุบัน ในขณะเดียวกันก็ไม่มีลำดับความสำคัญทางเพศ ตามที่นายจ้างทราบ ทั้งสองคนมีทั้งข้อเสียและข้อดี ตัวอย่างเช่นตามกฎแล้วเด็กผู้หญิงมีความคิดสร้างสรรค์น้อยกว่า แต่พวกเขามีแนวทางการทำงานที่จริงจัง ในทางกลับกัน ชายหนุ่มมีแนวโน้มที่จะใช้แนวทางที่สร้างสรรค์มากกว่า แต่มักจะเกียจคร้าน ความเสี่ยงจากการประกอบอาชีพ ได้แก่ ความรับผิด. อย่างไรก็ตาม เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้เนื่องจากผู้เชี่ยวชาญทำงานด้วยเงิน และยังต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับเงินจากซัพพลายเออร์ในเวลาที่เหมาะสม

อาชีพของ "ตัวแทนขาย" ปรากฏขึ้นในประเทศของเราค่อนข้างเร็ว แต่ความนิยมสามารถประมาณได้จากจำนวนโฆษณาในหนังสือพิมพ์และตำแหน่งงานว่างสำหรับตำแหน่งนี้ ใครคือตัวแทนฝ่ายขายและคุณสมบัติของอาชีพที่คุณจะพบในกระบวนการทำงาน

ตัวแทนขาย - ข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับอาชีพ

เจ้าหน้าที่ภาคสนามเป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตผลิตภัณฑ์กับเจ้าของร้านค้าปลีก เขามีความรับผิดชอบมากมาย แต่เป้าหมายคือหนึ่งเดียว - เพื่อบอกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่จะขาย

ความรับผิดชอบของตัวแทนมือถือ

1. การสื่อสารกับเจ้าของร้านค้าปลีก - ใหญ่ ศูนย์การค้า,ร้านค้าและแผงลอยเล็กๆ
2. การรับและประมวลผลคำสั่งซื้อสำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์
3. การขยายฐานลูกค้า.
4. การควบคุมทางการเงินข้อเสนอ
5. ข้อมูลสนับสนุนลูกค้า - ศักยภาพและที่มีอยู่
6. ตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อกำหนดของข้อตกลง - สินค้าต้องอยู่ในร้านค้าในสถานที่ที่ดีที่สุด
7. ทำงานกับเอกสาร - การลงทะเบียนสัญญาและการกระทบยอดการกระทำ

ข้อดีและข้อเสียของอาชีพ

1. ความรู้สึกอิสระ

ตัวแทนขายใช้เวลาทำงานส่วนใหญ่อยู่บนท้องถนน และในการสื่อสารกับผู้คน เขาไม่จำเป็นต้องนั่งในสำนักงาน อย่างไรก็ตาม ตัวแทนเคลื่อนที่ที่ต้องทำงานในหลายๆ แห่งมีเวลาจำกัดมากกว่า

2. รายได้ดี

ผลลัพธ์จะเป็นไปตามความคาดหวัง หากคุณตั้งใจปรับปรุง ให้ทำตามแผนทุกวัน จำนวนรายได้ขึ้นอยู่กับความพยายามและความเป็นมืออาชีพของตัวแทนเท่านั้น

3. การเคลื่อนไหวอย่างต่อเนื่อง

การทำงานเป็นตัวแทนเคลื่อนที่ บุคคลจะได้รับโอกาสในการก้าวไปข้างหน้า ไม่เพียงแต่ด้านร่างกายเท่านั้น แต่ยังต้องพัฒนาตนเองด้วย กิจกรรมที่ซ้ำซากจำเจในสำนักงานทำให้เกิดความรู้สึกสิ้นหวังตัวแทนขายมีความกระตือรือร้นและพัฒนาอยู่เสมอ

4. ตารางการทำงานที่ยืดหยุ่นและความห่างไกลจากผู้บังคับบัญชา

ผู้เชี่ยวชาญกำหนดระดับภาระงานของวันทำงานด้วยตนเอง ฝ่ายบริหารไม่ได้ควบคุมการเคลื่อนไหวของพนักงานขาย สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้ก็คือ ค่าจ้างสัดส่วนโดยตรงกับความพยายามที่เกี่ยวข้อง

สำหรับข้อบกพร่องมีไม่มากนัก อาชีพนี้ต้องการผู้มีความเป็นมืออาชีพและมีความรู้หลายด้าน เช่น ตัวแทนขายพร้อมๆ กัน:

• คนขับ;
• นักสะสม;
• นักบัญชี;
• ที่ปรึกษา;
• นักจิตวิทยา

คุณต้องทำงานในทุกสภาพอากาศ กับคนที่ไม่เป็นมิตรเสมอ เข้าร่วมการฝึกอบรมเป็นประจำ ศึกษาข้อมูลจำนวนมากเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

คุณสมบัติระดับมืออาชีพที่จำเป็น

แน่นอนว่าอาชีพนี้ไม่ได้มีไว้สำหรับคนเงียบ ๆ ที่ไม่เข้ากับคนง่าย สำหรับตำแหน่ง ตัวแทนฝ่ายขายบุคคลที่มีคุณสมบัติหลายประการควรทำงาน:

1. ความสามารถในการขาย - คุณมีหรือไม่มี ศิลปะการขายสามารถพัฒนาและทำให้สมบูรณ์แบบได้เท่านั้น แต่ต้องมีความโน้มเอียงโดยกำเนิดต่องานดังกล่าว
2. ความช่างพูด - จัดสรรเวลาขั้นต่ำเพื่อทำความคุ้นเคยกับตัวแทนของร้านค้าในระหว่างนั้นคุณต้องสร้างความประทับใจที่ดีนำเสนอผลิตภัณฑ์และสั่งซื้อ
3. วินัย - ระดับของรายได้และความสำเร็จในการทำงานขึ้นอยู่กับความสามารถในการวางแผนวันทำงานเพราะในหนึ่งวันทำการคุณต้องมีเวลาแก้ปัญหามากมาย
4. ปราศจากความขัดแย้ง - คุณต้องสื่อสารกับผู้คนที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง และคุณจำเป็นต้องสามารถหาแนวทางพิเศษสำหรับแต่ละคนได้

หมายเหตุ: สิ่งสำคัญคือต้องเพิกเฉยต่อการดูถูกเป็นครั้งคราวและไม่โต้ตอบ ในขณะเดียวกันก็จำเป็นที่จะต้องสามารถล้อมผู้กระทำความผิดได้ละเอียดรอบคอบ แต่มั่นใจ และรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับเขา ความสัมพันธ์ทางธุรกิจ(หากเป็นงานที่ต้องการ)

คุณสามารถทำงานที่ไหน

ในทุกด้านของการค้า จำเป็นต้องมีแรงงานที่ทำงานนอกสถานที่ เนื่องจากคุณจำเป็นต้องขายอาหาร สารเคมีในครัวเรือน เสื้อผ้า รองเท้าและของเล่น เครื่องใช้และของใช้ในบ้าน สินค้าแต่ละกลุ่มมีคุณสมบัติบางอย่าง เช่น

• เครื่องดื่มและไอศกรีมเป็นสินค้าตามฤดูกาลที่จะทำกำไรได้เฉพาะในฤดูร้อนเท่านั้น
• สารเคมีในครัวเรือน, เสื้อผ้าเป็นสินค้านอกฤดู

1. เป็นการดีที่สุดที่จะทำงานโดยตรงกับบริษัทผู้ผลิต ตัวแทนมือถือดังกล่าวมาพร้อมกับ:

• รายได้ดีไม่ขึ้นกับฤดูกาล
• การขนส่งโดยบริษัท;
• ขององค์กร การสื่อสารเคลื่อนที่;
• ประกันสุขภาพ.

2. การทำงานกับผู้จัดจำหน่ายเกี่ยวข้องกับการศึกษาแผ่นงานจำนวนมากพร้อมรายการผลิตภัณฑ์ องค์ประกอบของผลิตภัณฑ์ คุณภาพและคุณลักษณะ และการปรากฏตัวของรถยนต์ส่วนบุคคล เงินเดือนในกรณีนี้จะค่อนข้างน้อย

3. ตัวเลือกที่ง่ายที่สุดคือการทำงานเป็นตัวแทนเคลื่อนที่ในเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ ในกรณีนี้มีภาระผูกพันน้อยลงและมีคำสั่งซื้อมากขึ้นซึ่งสะท้อนให้เห็นในจำนวนเบี้ยประกันภัย

โอกาสในการทำงาน

เป็นการผิดที่คิดว่าตัวแทนขายเป็นจุดสุดยอดของอาชีพ ด้วยความพยายามอย่างเต็มที่ หลังจากหกเดือน คุณสามารถเป็นผู้สอน ผู้จัดการแบรนด์ หรือหัวหน้างานได้ อย่าหยุดอยู่แค่นั้น ปรับปรุง แสดงความสามารถของคุณ และทำงานที่ได้รับมอบหมายอย่างมีประสิทธิภาพและมีความรับผิดชอบ ในกรณีนี้ ความพยายามของคุณจะได้รับรางวัลเป็นโปรโมชั่น การทำงานเป็นตัวแทนขายนั้นยาก แต่ ผลลัพธ์ทางการเงินและความสุขทางศีลธรรมที่ได้รับจากชัยชนะเหนือตัวเองทุกวันนั้นคุ้มค่ากับความพยายาม

เป็นไปตามข้อกำหนดของเอกสาร - "DIRECTORY คุณสมบัติคุณสมบัติอาชีพของคนงาน ประเด็นที่ 1. อาชีพคนงานทั่วไปทุกประเภท กิจกรรมทางเศรษฐกิจ" ซึ่งได้รับความเห็นชอบจากคำสั่งกระทรวงแรงงานและ นโยบายทางสังคมยูเครนลงวันที่ 29 ธันวาคม 2547 N 336
สถานะของเอกสารคือ "ถูกต้อง"

คำนำหน้ารายละเอียดงาน

0.1. เอกสารมีผลบังคับใช้ตั้งแต่ได้รับอนุมัติ

0.2. ผู้พัฒนาเอกสาร: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

0.3. อนุมัติเอกสาร: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

0.4. การตรวจสอบเอกสารนี้เป็นระยะ ๆ จะดำเนินการเป็นระยะเวลาไม่เกิน 3 ปี

1. บทบัญญัติทั่วไป

1.1. ตำแหน่ง "ตัวแทนการค้า" อยู่ในหมวดหมู่ "ผู้เชี่ยวชาญ"

1.2. คุณสมบัติ- พื้นฐานหรือไม่สมบูรณ์ อุดมศึกษาสาขาวิชาที่เกี่ยวข้อง (ผู้เชี่ยวชาญระดับปริญญาตรีหรือรุ่นน้อง) ไม่มีข้อกำหนดประสบการณ์การทำงาน

1.3. รู้และนำไปใช้:
- กฎระเบียบ, กฎระเบียบ, คำแนะนำ, คำแนะนำอื่น ๆ และ กฎระเบียบควบคุมการจัดการตลาดและการขายสินค้าการให้บริการ
- พื้นฐานของกฎหมายการเงิน เศรษฐกิจ ภาษี และแรงงาน
- รูปแบบและวิธีการก้าวหน้าทางการค้าและการตลาด
- แนวโน้มการพัฒนาและความต้องการของอุตสาหกรรม องค์กร สถาบัน องค์กรที่เป็นผู้ซื้อ (ลูกค้า) ของผลิตภัณฑ์และบริการที่ผลิตขึ้น
- ขั้นตอนการทำสัญญาซื้อขายและจดทะเบียน เอกสารที่ต้องใช้;
- เงื่อนไขในการสรุปธุรกรรมทางการค้าและวิธีการนำสินค้า (บริการ) สู่ผู้บริโภค
- รายการราคาปัจจุบัน
- การเชื่อมต่อภายในและ ตลาดต่างประเทศ;
- การแบ่งประเภท การตั้งชื่อและขนาดมาตรฐานของสินค้า กฎสำหรับการถอดรหัสรหัส บทความและการทำเครื่องหมาย
- ข้อกำหนดของมาตรฐานและ ข้อมูลจำเพาะคุณภาพของสินค้า (บริการ) คุณสมบัติหลักคุณภาพและลักษณะผู้บริโภค
- ที่อยู่ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ(ลูกค้า);
- ขั้นสูงในประเทศและ ประสบการณ์ต่างประเทศองค์กรการขายสินค้าและบริการให้กับประชากร
- พื้นฐานของจิตวิทยา เศรษฐศาสตร์ และองค์การแรงงาน
- พื้นฐานของกฎหมายแรงงาน

1.4. ตัวแทนขายได้รับการแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งและถูกไล่ออกตามคำสั่งขององค์กร (องค์กร/สถาบัน)

1.5. ตัวแทนขายรายงานโดยตรงไปที่ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

1.6. ตัวแทนขายควบคุมงานของ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

1.7. ตัวแทนการค้าระหว่างที่เขาไม่อยู่จะถูกแทนที่โดยบุคคลที่ได้รับการแต่งตั้งอย่างถูกต้องซึ่งได้รับสิทธิ์ที่เกี่ยวข้องและมีหน้าที่รับผิดชอบในการปฏิบัติหน้าที่ที่ได้รับมอบหมายอย่างเหมาะสม

2. คำอธิบายงาน หน้าที่ความรับผิดชอบ

2.1. ดำเนินการเจรจาเกี่ยวกับการสรุปธุรกรรมการซื้อและการขาย สรุปธุรกรรมการซื้อและการขายในนามของตนเองหรือในนามของบุคคลอื่นที่เป็นตัวแทนบนพื้นฐานของข้อตกลงที่ควบคุมความสัมพันธ์ระหว่างพวกเขา

2.2. สรุปธุรกรรมการซื้อและขายในฐานะตัวแทนขายที่มีสิทธิ์ง่ายๆ หรือตัวแทนขายที่มีสิทธิพิเศษ

2.3. ทำหน้าที่ของผู้ค้ำประกันเพื่อปฏิบัติตามภาระผูกพันที่เกิดจากข้อตกลงที่สรุปโดยเขา ชดเชยความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นในกรณีที่ไม่สามารถปฏิบัติตามภาระผูกพันเนื่องจากการล้มละลายหรือสถานการณ์อื่น ๆ ขึ้นอยู่กับเขา

2.4. ดำเนินการซื้อและขายสินค้า (บริการ) ในนามของตนเองและด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองกลายเป็นเจ้าของสินค้าที่ขายในเวลาที่สรุปข้อตกลง

2.5. บนพื้นฐานของการศึกษาการเชื่อมโยงกันของตลาดสินค้า (บริการ) มันทำงานเกี่ยวกับการระบุและการบัญชีสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ (ลูกค้า) สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการที่ผลิตขึ้นที่จัดเตรียมไว้และจัดระเบียบโฆษณาของพวกเขา

2.6. วิเคราะห์สถานะและแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงความต้องการของประชากร ศึกษาความต้องการของผู้ซื้อ (ลูกค้า) ให้คำแนะนำด้านเทคนิคและ ลักษณะผู้บริโภคสินค้า (บริการ) ที่มีส่วนช่วยตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อ (ลูกค้า)

2.7. ดำเนินการเกี่ยวกับการแนะนำวิธีการซื้อขายแบบก้าวหน้า

2.8. กำหนดราคาสินค้า (บริการ) และกำหนดเงื่อนไขสำหรับการขาย (การขาย) และการให้บริการ

2.9. ร่างสัญญาการขายและกำกับดูแลการดำเนินการตามสัญญา

2.10. จัดการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่ซื้อและการให้บริการ

2.11. ควบคุมการชำระเงินโดยผู้ซื้อ (ลูกค้า) ของใบแจ้งหนี้ให้กับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์หรือบริการ

2.12. เก็บบันทึกการเรียกร้องของผู้ซื้อ (ลูกค้า) สำหรับการปฏิบัติตามสัญญาการขาย

2.13. ระบุสาเหตุของการละเมิดเงื่อนไขสัญญา ใช้มาตรการเพื่อขจัดและป้องกัน

2.14. รับรองความปลอดภัยของเอกสารที่ดำเนินการภายใต้สัญญาซื้อขาย

2.15. รู้ เข้าใจ และประยุกต์ใช้เอกสารกำกับดูแลปัจจุบันที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรม

2.16. รู้และปฏิบัติตามข้อกำหนดของกฎหมายว่าด้วยการคุ้มครองแรงงานและ สิ่งแวดล้อมเป็นไปตามบรรทัดฐาน วิธีการ และเทคนิคเพื่อความปลอดภัยในการทำงาน

3. สิทธิ

3.1. ตัวแทนขายมีสิทธิ์ดำเนินการป้องกันและขจัดการฝ่าฝืนหรือความไม่สอดคล้องกัน

3.2. ตัวแทนการค้ามีสิทธิ์ได้รับการประกันสังคมทั้งหมดตามที่กฎหมายกำหนด

3.3. ตัวแทนการค้ามีสิทธิเรียกร้องความช่วยเหลือในการดำเนินงานของ หน้าที่ราชการและการใช้สิทธิ

3.4. ตัวแทนการค้ามีสิทธิเรียกร้องให้มีการสร้างเงื่อนไขขององค์กรและทางเทคนิคที่จำเป็นสำหรับการปฏิบัติหน้าที่ราชการและข้อกำหนด อุปกรณ์ที่จำเป็นและสินค้าคงคลัง

3.5. ตัวแทนการค้ามีสิทธิทำความคุ้นเคยกับร่างเอกสารที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของตน

3.6. ตัวแทนการค้ามีสิทธิที่จะขอและรับเอกสาร เอกสาร และข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการปฏิบัติหน้าที่และคำสั่งของฝ่ายบริหาร

3.7. ตัวแทนการค้ามีสิทธิที่จะปรับปรุงคุณสมบัติทางวิชาชีพของตน

3.8. ตัวแทนการค้ามีสิทธิ์รายงานการละเมิดและความไม่สอดคล้องกันทั้งหมดที่ระบุในกิจกรรมของตนและเสนอให้กำจัด

3.9. ตัวแทนขายมีสิทธิทำความคุ้นเคยกับเอกสารที่กำหนดสิทธิและหน้าที่ของตำแหน่งที่ดำรงตำแหน่ง เกณฑ์การประเมินคุณภาพการปฏิบัติหน้าที่ราชการ

4. ความรับผิดชอบ

4.1. ตัวแทนการค้าจะต้องรับผิดสำหรับการไม่ปฏิบัติตามหรือปฏิบัติตามข้อกำหนดของสิ่งนี้อย่างทันท่วงที รายละเอียดงานภาระผูกพันและ (หรือ) การไม่ใช้สิทธิ์ที่ได้รับ

4.2. ตัวแทนการค้ามีหน้าที่รับผิดชอบในการไม่ปฏิบัติตามกฎข้อบังคับด้านแรงงานภายใน การคุ้มครองแรงงาน ความปลอดภัย สุขาภิบาลอุตสาหกรรม และการป้องกันอัคคีภัย

4.3. ตัวแทนการค้ามีหน้าที่เปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับองค์กร (องค์กร/สถาบัน) ที่จัดเป็นความลับทางการค้า

4.4. ตัวแทนขายมีหน้าที่รับผิดชอบในการไม่ปฏิบัติตามหรือปฏิบัติตามข้อกำหนดของเอกสารกำกับดูแลภายในขององค์กร (องค์กร/สถาบัน) และคำสั่งทางกฎหมายของฝ่ายบริหารที่ไม่เหมาะสม

4.5. ตัวแทนการค้าต้องรับผิดสำหรับความผิดที่กระทำในระหว่างกิจกรรมภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายทางปกครอง ทางอาญาและทางแพ่งในปัจจุบัน

4.6. ตัวแทนการค้ามีหน้าที่รับผิดชอบในการก่อให้เกิดความเสียหายทางวัตถุแก่องค์กร (องค์กร/สถาบัน) ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายทางปกครอง ทางอาญา และทางแพ่งในปัจจุบัน

4.7. ตัวแทนการค้ามีหน้าที่รับผิดชอบต่อการใช้อำนาจอย่างเป็นทางการที่ได้รับในทางที่ผิด รวมทั้งการใช้อำนาจดังกล่าวเพื่อวัตถุประสงค์ส่วนตัว

I. บทบัญญัติทั่วไป

1. ตัวแทนขายอยู่ในหมวดหมู่ของผู้บริหารด้านเทคนิค
2. บุคคลที่มีการศึกษาระดับมัธยมศึกษาสายอาชีวศึกษา (เศรษฐศาสตร์) โดยไม่แสดงข้อกำหนดสำหรับประสบการณ์การทำงานหรือการศึกษาระดับมัธยมศึกษาได้รับการแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งตัวแทนขาย การศึกษาระดับมืออาชีพและการฝึกอบรมพิเศษตามโปรแกรมที่จัดตั้งขึ้นโดยไม่มีข้อกำหนดสำหรับประสบการณ์การทำงาน
3. การแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งตัวแทนขายและการเลิกจ้างจะดำเนินการตามคำสั่งของผู้อำนวยการองค์กร
4. ตัวแทนขายต้องรู้ว่า:
   • 4.1. กฎหมาย กฎระเบียบ คำแนะนำ เอกสารแนวทางอื่น ๆ และเอกสารกำกับดูแลที่ควบคุมองค์กรการตลาดและการขายสินค้า การให้บริการ
   • 4.2. พื้นฐานของกฎหมายการเงิน เศรษฐกิจ ภาษี และแรงงาน
   • 4.3. รูปแบบและวิธีการก้าวหน้าทางการค้าและการตลาด
   • 4.4. แนวโน้มการพัฒนาและความต้องการของอุตสาหกรรม, องค์กร, สถาบัน, องค์กรที่เป็นผู้ซื้อ (ลูกค้า) ของผลิตภัณฑ์และบริการที่ผลิตขึ้น
   • 4.5. ขั้นตอนการสรุปสัญญาซื้อขายและการดำเนินการตามเอกสารที่จำเป็น
   • 4.6. เงื่อนไขในการสรุปธุรกรรมทางการค้าและวิธีการนำสินค้า (บริการ) มาสู่ผู้บริโภค
   • 4.7. ป้ายราคาและรายการราคา
   • 4.8. การรวมตัวของตลาดภายในและภายนอก
   • 4.9. การแบ่งประเภทและขนาดมาตรฐานของสินค้า กฎสำหรับการถอดรหัสรหัส บทความ และการทำเครื่องหมาย
   • 4.10. ข้อกำหนดของมาตรฐานและข้อกำหนดสำหรับคุณภาพของสินค้า (บริการ) คุณสมบัติหลักคุณภาพและลักษณะของผู้บริโภค
   • 4.11. ที่อยู่ของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ (ลูกค้า)
   • 4.12. ประสบการณ์ขั้นสูงในและต่างประเทศในการจัดขายสินค้าและบริการสาธารณะ
   • 4.13. พื้นฐานของจิตวิทยา เศรษฐศาสตร์ และองค์การแรงงาน
   • 4.14. ข้อบังคับด้านแรงงานภายใน
   • 4.15. กฎและบรรทัดฐานของการคุ้มครองแรงงาน
5. ตัวแทนขายรายงานโดยตรงต่อ _____________________________
6. ในช่วงที่ไม่มีตัวแทนขาย (ลาพักร้อน เจ็บป่วย ฯลฯ) บุคคลที่ได้รับมอบหมายตามลักษณะที่กำหนดจะทำหน้าที่ของเขา บุคคลนี้ได้รับสิทธิ์ที่เกี่ยวข้องและมีหน้าที่รับผิดชอบในการดำเนินการอย่างเหมาะสม

ครั้งที่สอง ความรับผิดชอบต่อหน้าที่

ตัวแทนการค้า:

1. ดำเนินการเจรจาเกี่ยวกับการสรุปธุรกรรมการซื้อและการขาย สรุปธุรกรรมการซื้อและขายในนามของเขาเองหรือบุคคลอื่นที่เขาเป็นตัวแทนบนพื้นฐานของข้อตกลงที่ควบคุมความสัมพันธ์ระหว่างพวกเขา
2. ทำธุรกรรมการซื้อและขายในฐานะตัวแทนขายที่มีสิทธิ์ง่ายๆ หรือตัวแทนขายที่มีสิทธิพิเศษ
3. ทำหน้าที่ของผู้ค้ำประกันในการปฏิบัติตามภาระผูกพันที่เกิดจากการทำธุรกรรมที่สรุปโดยเขา ชดเชยความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นในกรณีที่ไม่สามารถปฏิบัติตามภาระผูกพันที่เกี่ยวข้องกับการล้มละลายหรือสถานการณ์อื่น ๆ ขึ้นอยู่กับเขา
4. ดำเนินการซื้อและขายสินค้า (บริการ) ในนามของตนเองและด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองโดยเป็นเจ้าของสินค้าที่ขายในเวลาที่ทำธุรกรรม
5. บนพื้นฐานของการศึกษาการเชื่อมโยงกันของตลาดสินค้า (บริการ) จะดำเนินการเพื่อระบุและบันทึกผู้ซื้อที่มีศักยภาพ (ลูกค้า) สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิต บริการ และการจัดโฆษณาของพวกเขา
6. วิเคราะห์สถานะและแนวโน้มในความต้องการของประชากร ศึกษาความต้องการของผู้ซื้อ (ลูกค้า) ให้คำแนะนำเกี่ยวกับลักษณะทางเทคนิคและผู้บริโภคของสินค้า (บริการ) ที่ตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อ (ลูกค้า)
7. ดำเนินการเกี่ยวกับการแนะนำวิธีการค้าแบบก้าวหน้า กำหนดราคาสินค้า (บริการ) และกำหนดเงื่อนไขสำหรับการขาย (การขาย) และการให้บริการ
8. ร่างสัญญาการขายและกำกับดูแลการดำเนินการตามสัญญา
9. จัดการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่ซื้อและการให้บริการ
10. ควบคุมการชำระเงินโดยผู้ซื้อ (ลูกค้า) ของใบแจ้งหนี้ของผู้ผลิตผลิตภัณฑ์หรือผู้ให้บริการจะเก็บบันทึกการเรียกร้องของผู้ซื้อ (ลูกค้า) เกี่ยวกับการทำสัญญาขาย
11. ระบุสาเหตุของการละเมิดเงื่อนไขสัญญา ใช้มาตรการเพื่อขจัดและป้องกัน
12. รับรองความปลอดภัยของเอกสารที่ร่างขึ้นภายใต้สัญญาซื้อขาย

สาม. สิทธิ

ตัวแทนขายมีสิทธิ:

1. ทำความคุ้นเคยกับร่างการตัดสินใจของฝ่ายบริหารขององค์กรเกี่ยวกับกิจกรรม
2. ร้องขอเป็นการส่วนตัวหรือในนามของผู้บังคับบัญชาทันทีจากหัวหน้าแผนกขององค์กรและผู้เชี่ยวชาญ ข้อมูลและเอกสารที่จำเป็นสำหรับการปฏิบัติหน้าที่ของเขา
3. ส่งข้อเสนอเพื่อปรับปรุงงานที่เกี่ยวข้องกับความรับผิดชอบที่กำหนดไว้ในคำแนะนำนี้เพื่อพิจารณาโดยฝ่ายจัดการ
4. ภายในขอบเขตของความสามารถของเขา ให้รายงานต่อหัวหน้างานทันทีเกี่ยวกับข้อบกพร่องทั้งหมดที่ระบุในกิจกรรมของเขา และเสนอข้อเสนอเพื่อกำจัดสิ่งเหล่านั้น
5. กำหนดให้ฝ่ายบริหารของวิสาหกิจช่วยเหลือในการปฏิบัติหน้าที่และสิทธิของตน

IV. ความรับผิดชอบ

ตัวแทนขายมีหน้าที่:

1. สำหรับการปฏิบัติงานที่ไม่เหมาะสมหรือการไม่ปฏิบัติหน้าที่ราชการตามที่กำหนดไว้ในรายละเอียดงานนี้ - ตามขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายแรงงานปัจจุบันของสหพันธรัฐรัสเซีย
2. สำหรับความผิดที่กระทำในระหว่างการดำเนินกิจกรรม - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายการบริหารงานทางอาญาและทางแพ่งในปัจจุบันของสหพันธรัฐรัสเซีย
3. สำหรับการก่อให้เกิดความเสียหายทางวัตถุ - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยแรงงานปัจจุบันและกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย