ตัวอย่างการรวมแนวนอนของบริษัทต่างๆ การบูรณาการในแนวตั้งในโลกของเทคโนโลยี

บูรณาการในแนวตั้ง- กระบวนการรวมขั้นตอนการผลิตซึ่งช่วยลดต้นทุนการทำธุรกรรมและเพิ่มความเร็วในกระบวนการผลิตทั้งหมด

ข้อดีของการรวมแนวตั้ง:

การเพิ่มความเร็วในการผลิตสินค้าเนื่องจากการเพิ่มประสิทธิภาพ กระบวนการภายในก่อนหน้านี้ สถานประกอบการต่างๆ

ลดต้นทุนการผลิต (กำไรจากการผลิตเหล็กเป็นของคุณแล้ว)

ลดการพึ่งพา สภาพแวดล้อมภายนอก(องค์กรเหล่านั้นที่อยู่ภายนอกคุณและที่คุณพึ่งพาอยู่ขณะนี้อยู่ภายในและคุณไม่ได้พึ่งพาพวกเขาอีกต่อไป)

ข้อเสียของการบูรณาการในแนวตั้ง:

· เข้าสู่ ตลาดใหม่(ตลาดเหล็กในตัวอย่างของเรา) ต้องการประสบการณ์ในตลาดนั้น และคุณไม่มีมัน

· การพึ่งพาสภาพแวดล้อมภายนอกที่เพิ่มขึ้น (โรงงานเหล็กของคุณก็ขึ้นอยู่กับซัพพลายเออร์ด้วย)

ความยืดหยุ่นลดลง หากก่อนหน้านี้คุณสามารถเลือกซัพพลายเออร์ได้ และหากคุณต้องการ คุณก็สามารถละทิ้งเหล็กแทน วัสดุพอลิเมอร์ตอนนี้คุณต้องพิจารณาถึงความต้องการของโรงถลุงเหล็กของคุณด้วย

ดังนั้น หากตลาดการขายเติบโตและเป็นขาขึ้น การบูรณาการในแนวดิ่งจะช่วยให้คุณได้รับชัยชนะ เพราะคุณสามารถก้าวร้าวและอิ่มตัวมากขึ้น อิ่มตัว อิ่มตัวตลาด ข้อเสียในทางปฏิบัติไม่ได้มีบทบาทเพราะทุกอย่างดีกับทุกคน! แต่ถ้าตลาดตกต่ำ คุณจะเพิ่มอัตราการผลิตทำไม? คุณมีคลังสินค้าเกินสต็อกแล้ว แต่ปัญหาของโรงงานเหล็กจะเป็นเหมือนก้อนหินที่พันคอคุณ

บูรณาการในแนวนอน- เข้าควบคุมหรือดูดซับบริษัทที่ตั้งอยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกันและอยู่ในขั้นตอนการผลิตเดียวกันกับบริษัทที่ซื้อกิจการ

ข้อดีของการรวมแนวนอน:

· ลดต้นทุนด้วยการกำจัดกระบวนการที่ซ้ำซ้อน ตัวอย่างเช่น แทนที่จะมีศูนย์การตลาด 2 แห่ง ตอนนี้คุณสามารถเก็บ1

· ลดต้นทุนเนื่องจากผลกระทบของมวล ตอนนี้เราสามารถขอส่วนลดเพิ่มเติมจากผู้ผลิตเหล็กได้เนื่องจากเราเริ่มสั่งซื้อมากขึ้น

· การลดต้นทุนเนื่องจากการแลกเปลี่ยนประสบการณ์ ด้วยการผสมผสานความรู้ความชำนาญและความรู้ของเพื่อนบ้าน คุณสามารถประหยัดได้มากขึ้นอย่างแน่นอน

การลดต้นทุนอันเนื่องมาจากการลดการแข่งขัน

ข้อเสียของการรวมแนวนอน:

ระดับการกระจายความเสี่ยงลดลง

ทีมไม่พอใจกับการเปลี่ยนแปลง โครงสร้างองค์กรรัฐวิสาหกิจ และ OBS จะเปลี่ยนไปแน่นอน เพราะอย่างน้อยคุณจะทิ้งกระบวนการที่ซ้ำกันออกไป

ระยะเวลาของกระบวนการบูรณาการ

ความขัดแย้งในระบบจำหน่าย

ช่องทางการจัดจำหน่ายเป็นระบบที่ประกอบด้วยผู้เข้าร่วมช่องทาง - ผู้ผลิต คนกลาง และผู้บริโภค ซึ่งเชื่อมโยงถึงกันด้วยกระบวนการแลกเปลี่ยนเพื่อสร้างผลประโยชน์ในเวลาและสถานที่ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ ระบบการจัดจำหน่ายควรได้รับการพิจารณาว่าเป็นองค์รวม สมาชิกช่องแต่ละคนให้ความสนใจที่จะร่วมมือกับสมาชิกช่องคนอื่น ๆ แม้ว่าในทางปฏิบัติแล้วความร่วมมือมักมีน้อย ในความเป็นจริง ผู้เข้าร่วมส่วนใหญ่ทำงานโดยอิสระเป็นส่วนใหญ่ และเป้าหมายของผู้เข้าร่วมรายหนึ่งอาจไม่ตรงกับเป้าหมายของอีกคนหนึ่ง ภายใต้เงื่อนไขดังกล่าว เป็นเรื่องยากและบางครั้งก็ไม่สมจริงสำหรับผู้เข้าร่วมช่องทางในการตอบสนองความต้องการของซัพพลายเออร์ทั้งหมดและผู้บริโภคในเวลาเดียวกัน ทั้งหมดนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าระหว่างผู้เข้าร่วมช่องมีความสัมพันธ์ที่ขัดแย้งกันมากกว่าความร่วมมือ นักการตลาดต้องคาดการณ์และเข้าใจที่มาของความขัดแย้งของช่องทางและพยายามกำจัดหรือย่อให้เล็กที่สุด แต่เพื่อให้บรรลุสิ่งนี้ คุณต้องเข้าใจว่าความขัดแย้งเกิดขึ้นได้อย่างไร

มี ความขัดแย้งสองประเภทในช่องทางการจัดจำหน่าย: แนวตั้งและ แนวนอน แนวตั้งความขัดแย้งเกิดขึ้นระหว่างผู้เข้าร่วมที่ตั้งอยู่ในระดับต่างๆ ของระบบการจัดจำหน่าย ตัวอย่างเช่น ระหว่างผู้ผลิตกับผู้ค้าส่ง หรือระหว่างผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก สมาชิกช่องแต่ละคนทำหน้าที่บางอย่างและปฏิบัติตามรูปแบบพฤติกรรมบางอย่าง ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตคาดหวังให้ผู้ค้าส่งแสดงผลิตภัณฑ์ทั้งหมดให้กับผู้ค้าปลีก หากสิ่งนี้ไม่เกิดขึ้น ความขัดแย้งก็เกิดขึ้น ความขัดแย้งในแนวนอน- นี่เป็นข้อขัดแย้งระหว่างผู้เข้าร่วมช่องทางในระดับเดียวกัน - ผู้ค้าส่งสองคนขึ้นไปหรือผู้ค้าปลีกสองคนขึ้นไป ความขัดแย้งดังกล่าวอาจเกิดขึ้นระหว่างตัวกลางประเภทเดียวกัน (เช่น ซูเปอร์มาร์เก็ต 2 แห่งที่แข่งขันกัน) หรือตัวกลางของ 2 แห่ง ประเภทต่างๆ(เช่น ระหว่างห้างสรรพสินค้ากับร้านค้าลดราคา) โดยทั่วไป ความขัดแย้งในแนวนอนประเภทที่สองนั้นพบได้บ่อยกว่า มีหลายตัวเลือกสำหรับการ "ดับ" ความขัดแย้ง ตัวเลือกที่ดีคือความร่วมมือ ซึ่งส่วนใหญ่มักเกิดจากความสามารถของผู้เข้าร่วมช่องทางหนึ่งในการโน้มน้าวพฤติกรรมของผู้อื่น กล่าวอีกนัยหนึ่งจากพลังของผู้เข้าร่วมคนหนึ่งเหนือผู้อื่น อำนาจถูกใช้เพื่อควบคุมและเสริมสร้างความร่วมมือ สมาชิกช่องที่มีอำนาจนี้เรียกว่ากัปตันช่อง ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้ผลิตคือกัปตัน วิธีที่สองในการแก้ไขข้อขัดแย้งในช่องทางการจัดจำหน่ายคือการรวมผู้เข้าร่วมช่องทางเข้าเป็นองค์กรเดียว เรียกว่าระบบการตลาดแนวตั้ง ระบบดังกล่าวทำงานโดยรวมมากกว่าแยกส่วน. นอกจากนี้ยังสามารถประหยัดต่อขนาดได้อีกด้วยตัวอย่างเช่น สมาชิกช่องสามารถแชร์ผลการวิจัยตลาด โปรแกรมทั่วไปการบัญชี ความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญในการโฆษณา ตัวอย่างของการรวมกลุ่มดังกล่าวถือได้ว่าเป็นแฟรนไชส์

การตลาดทางตรง

การตลาดทางตรง(การตลาดทางตรง, DM, จากการตลาดทางตรงภาษาอังกฤษ, DM) เป็นการโต้ตอบโดยตรง (ในกรณีที่ไม่มีลิงก์กลาง) ปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ขาย / ผู้ผลิตและผู้บริโภคในกระบวนการขายสินค้าเฉพาะ ในเวลาเดียวกัน ผู้ซื้อจะได้รับบทบาทไม่ใช่วัตถุที่มีอิทธิพลต่อผู้สื่อสาร แต่เป็นผู้มีส่วนร่วมอย่างเต็มที่และกระตือรือร้นในการเจรจาทางธุรกิจ

การตอบสนองที่ตั้งใจไว้ของการสื่อสารการตลาดแบบตรงคือการซื้อผลิตภัณฑ์โดยตรง ดังนั้นการตลาดทางตรงสามารถพิจารณาได้ในสองประเด็นหลัก : ด้านหนึ่ง- เป็นวิธีการสร้างความสัมพันธ์ตามแผนกับผู้ซื้อ อีกด้านหนึ่ง- นี่คือการดำเนินการด้านการตลาดโดยตรง การให้บริการก่อนการขายที่จำเป็น ฯลฯ วิธีการแบบหลังช่วยให้เราพิจารณา DM เป็นรูปแบบหนึ่งของการตลาดทางตรง (ช่องทางการจัดจำหน่ายระดับศูนย์)

ปัจจุบันการตลาดแบบตรงเป็นหนึ่งในพื้นที่ที่เติบโตเร็วที่สุดไม่เพียงเท่านั้น การสื่อสารการตลาดแต่บางทีทั้งหมด กิจกรรมทางการตลาดโดยทั่วไป. ตามการคาดการณ์บางส่วน ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า สัดส่วนของการขายผ่านการตลาดทางตรงในยอดขายทั้งหมดจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก เป็นที่คาดหวังว่า DM จะเข้ามาแทนที่การโฆษณาอย่างจริงจังในฐานะสื่อกลางในการสื่อสารการตลาดระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคแต่ละราย

ตามอัตภาพ รูปแบบหลักของการตลาดแบบตรงต่อไปนี้สามารถแยกแยะได้::

การขายส่วนบุคคล (ส่วนบุคคล);

การตลาดทางไปรษณีย์โดยตรง

การตลาดแคตตาล็อก

การตลาดทางโทรศัพท์

การตลาดทางโทรศัพท์

การตลาดทางอินเทอร์เน็ต การใช้คอมพิวเตอร์เป็นช่องทางการสื่อสาร

21. วิธีการกำหนดราคาฐาน

เมื่อกำหนด ราคาพื้นฐานทั้งผู้ผลิตสินค้าและผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีกต้องเผชิญกับงานในการระบุราคาที่ผู้ซื้อยอมรับได้มากที่สุดและเหมาะสมกับผู้ขาย

เมื่อใช้วิธีการกำหนดราคา เน้นต้นทุน ราคาของผลิตภัณฑ์ถูกกำหนดเป็นผลรวมของต้นทุนบางส่วนขององค์กรและมูลค่าเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องซึ่งกำหนดลักษณะของกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์นี้ จำนวนต้นทุนที่ระบุอาจมีต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์นี้ หรือบางส่วน แนวทางที่แตกต่างออกไปอาจเป็นการกำหนดจำนวนกำไร เมื่อพิจารณาจากปัจจัยเหล่านี้ วิธีมาร์กอัป วิธีการให้ผลตอบแทนเป้าหมายจากทุน และวิธีการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนมักใช้เพื่อกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์โดยคำนึงถึงต้นทุน เมื่อใช้วิธีมาร์กอัป ราคาพื้นฐานของผลิตภัณฑ์มักจะถูกกำหนดเป็นผลรวมของต้นทุนต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์และอัตราผลตอบแทนบางส่วน จากผลรวมของต้นทุนของหน่วยสินค้าและกำไรตามแผนต่อหน่วยสินค้าจากทุนที่ลงทุนในการผลิตและการขาย ราคาฐานจะถูกกำหนดเมื่อใช้วิธีการรับรองรายได้เป้าหมายจากเงินลงทุน เมื่อใช้วิธีการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน ราคาจะถูกกำหนดบนพื้นฐานของการวิเคราะห์กราฟจุดคุ้มทุน ซึ่งทำให้สามารถระบุจุดสมดุลของตลาดและกำหนดราคาที่สอดคล้องกันของสินค้าได้

เมื่อตั้งราคากับ เน้นอุปสงค์ สิ่งที่สำคัญยิ่งคือการวิเคราะห์ความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทาน สิ่งนี้ควรจะดำเนินการโดยใช้วิธีการหลักของกลุ่มนี้ ซึ่งรวมถึงวิธีการรับรู้มูลค่า วิธีการของราคาที่ยืดหยุ่น การตั้งราคาในการประมูล (วิธีการแข่งขัน) วิธีการเสนอราคาแลกเปลี่ยน วิธีการรับรู้มูลค่าเป็นหนึ่งในวิธีการทั่วไปในการกำหนดราคาฐาน เมื่อใช้สิ่งนี้ ผู้จัดการราคาจะกำหนดจุดสมดุลระหว่างมูลค่าที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์และต้นทุนที่เป็นไปได้สำหรับผู้ซื้ออันเนื่องมาจากการซื้อและการบริโภคผลิตภัณฑ์ จุดที่ระบุกำหนดราคาฐานของผลิตภัณฑ์ เมื่อใช้วิธีการกำหนดราคาแบบยืดหยุ่น สินค้าชนิดเดียวกันจะถูกขายให้กับผู้ซื้อที่แตกต่างกันในราคาที่แตกต่างกัน โดยปกติ สถานประกอบการจะกำหนดความยืดหยุ่นของราคาในพื้นที่ ความยืดหยุ่นของราคาในเวลา ความยืดหยุ่นของราคาขึ้นอยู่กับการใช้งานผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ และความยืดหยุ่นด้านราคาขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งของผลิตภัณฑ์
ความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานเป็นที่ประจักษ์มากที่สุดในระหว่างการประมูล การมีผู้ซื้อจำนวนมากและผู้ขายจำนวนน้อยในระหว่างการประมูลมีส่วนทำให้ราคาสินค้าสูงขึ้น นี่เป็นเรื่องปกติสำหรับการแลกเปลี่ยนหุ้นซึ่งราคาอยู่ในรูปแบบของราคาหุ้น หลังมีการเผยแพร่สองหรือสามครั้งต่อวันและขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ที่มีอยู่ระหว่างอุปสงค์และอุปทานโดยตรง มูลค่าของราคาหุ้นเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาขึ้นอยู่กับสภาวะตลาดในปัจจุบัน
การตั้งราคา กับ เน้นระดับการแข่งขัน องค์กรต่างๆ ให้ความสำคัญอย่างยิ่งกับการพิจารณาระดับราคาของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันที่คู่แข่งนำเสนอ ส่วนใหญ่มักใช้วิธีราคาปัจจุบันและวิธีการกำหนดราคาเสนอซื้อ เมื่อใช้วิธีราคาปัจจุบัน องค์กรที่เน้นที่ระดับราคาของคู่แข่งสามารถกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนให้เท่ากับ ต่ำกว่าหรือสูงกว่าระดับราคาของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในตลาดเล็กน้อยเล็กน้อย การพิจารณาระดับการแข่งขันที่สมบูรณ์ที่สุดเมื่อสร้างห่วงโซ่นั้นมีให้ในเงื่อนไขของการแข่งขัน (การประกวดราคา) สำหรับการจัดหาสินค้าที่เกี่ยวข้องหรือประสิทธิภาพของแพ็คเกจงานบางอย่าง เป้าหมายหลักของการประกวดราคาดังกล่าวคือการดึงดูดคู่แข่งให้มากที่สุดเท่าที่จะมากได้เพื่อเข้าร่วมการแข่งขันเพื่อสิทธิในการทำสัญญาที่เกี่ยวข้องเพื่อให้แน่ใจว่ามีการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่กำหนดหรือประสิทธิภาพของชุดงานภายใต้ ต้นทุนต่ำสุดและการปฏิบัติตามตัวชี้วัดเวลาและคุณภาพที่แน่นอน
วิธีการที่มีอยู่การกำหนดราคาที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มต่างๆ ไม่ควรพิจารณาเป็นทางเลือก นอกจากนี้ การให้เหตุผลของราคาในสภาพจริงกำหนดไว้ล่วงหน้าโดยส่วนใหญ่แล้ว ความจำเป็นในการวิเคราะห์ระดับราคาพร้อมๆ กัน โดยคำนึงถึงต้นทุน ความสัมพันธ์ที่มีอยู่ระหว่างอุปสงค์และอุปทาน การแข่งขันที่มีอยู่ แล้วปรับแต่งโดยคำนึงถึง พิจารณาอิทธิพลของปัจจัยเหล่านี้ ในเวลาเดียวกัน การวิเคราะห์ต้นทุนทำให้คุณสามารถกำหนดขีดจำกัดราคาที่ต่ำกว่าได้ การวิเคราะห์อัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทานทำให้สามารถระบุขีดจำกัดบนของราคาได้ และสุดท้าย การวิเคราะห์ราคาสินค้าของคู่แข่งช่วยให้คุณเข้าถึงราคาฐานที่แท้จริงของสินค้าได้แม่นยำยิ่งขึ้น
โดยการกำหนดราคาพื้นฐานสำหรับสินค้าของคุณ ผู้ผลิตส่วนใหญ่ไม่สามารถควบคุมระดับราคาที่กำหนดไว้สำหรับผลิตภัณฑ์นี้โดยตัวกลาง ตามกฎแล้วผู้ประกอบการค้าส่งและค้าปลีกจะกำหนดราคาขายส่งและขายปลีกอย่างอิสระ โดย ราคาขายส่งขายสินค้าตามลำดับของมูลค่าการซื้อขายขายส่งต่างๆ ผู้ค้าส่งเช่นเดียวกับผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ ในราคาปลีก สินค้าจำหน่ายปลีก เครือข่ายการค้าทั้งประชากรและ สถานประกอบการต่างๆและองค์กรต่างๆ ราคาขายส่งและขายปลีกที่กำหนดไว้ควรชดเชยค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมขององค์กรเหล่านี้และให้แน่ใจว่าได้รับผลกำไรที่จำเป็น ดังนั้นทั้งผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกจึงเพิ่มส่วนต่างให้กับต้นทุนขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

โฮสต์ที่ http://www.allbest.ru/

บทนำ

แนวความคิดเรื่องการบูรณาการปรากฏค่อนข้างเร็ว ในขั้นต้นถือว่าเป็นการรวมตัวของผู้คน และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง รัฐเข้าสู่สังคมสังคมการเมืองแบบหนึ่ง

แต่แล้วในทศวรรษที่ 50-60 ของ XX แนวคิดของ "การบูรณาการ" เริ่มถูกนำมาใช้กันอย่างแพร่หลาย - ครั้งแรกเพื่อสะท้อนถึงกระบวนการที่เกิดขึ้นในระดับของการก่อตัวและกลุ่มชาติพันธุ์ (เช่นการรวมกลุ่มของประเทศทุนนิยมหรือ ค่ายสังคมนิยม) และต่อมาภายใต้อิทธิพลของกระแสการบูรณาการทางเศรษฐกิจที่เป็นสากลก็ถูกย้ายไปสู่ระดับขององค์กร ที่นี่ถูกตีความว่าเป็นการรวมกันของความพยายามขององค์กรจำนวนหนึ่งเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ร่วมกัน เสริมสร้างความสามารถในการแข่งขันและเพิ่มประสิทธิภาพ

ตอนนี้คุณสามารถหาคำจำกัดความของแนวคิด "บูรณาการ" ต่อไปนี้ได้:

การรวมหน่วยงานทางเศรษฐกิจ การปฏิสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น การพัฒนาความสัมพันธ์ระหว่างกัน แสดงออกในการขยายและกระชับความสัมพันธ์ด้านการผลิตและเทคโนโลยี การแบ่งปันทรัพยากร การรวมทุน การสร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยซึ่งกันและกันเพื่อนำไปปฏิบัติ กิจกรรมทางเศรษฐกิจ, ขจัดอุปสรรคซึ่งกันและกัน ;

การรวมกระบวนการสืบพันธุ์ ความร่วมมือทางวิทยาศาสตร์ การก่อตัวของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ วิทยาศาสตร์ อุตสาหกรรมและการค้าที่ใกล้ชิด

กระบวนการพัฒนาความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งและมั่นคง ส่งผลให้เกิดการผสมผสานของกระบวนการสืบพันธุ์ ความร่วมมือทางวิทยาศาสตร์ การก่อตัวของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ วิทยาศาสตร์ อุตสาหกรรม และการค้าที่ใกล้ชิด

ในการรวม "พจนานุกรมสารานุกรมขนาดใหญ่" (lat. integer - whole) ถูกตีความว่าเป็นการเติมเต็ม การบูรณะ (แนวคิดหมายถึงสถานะของความเชื่อมโยงของแต่ละส่วนและการทำงานโดยรวม);

ทั้งๆที่มี ความแตกต่างภายนอกคำจำกัดความข้างต้นแต่ละข้อมีแนวคิดของ "การเชื่อมต่อ" ใช้ในแง่ของการพึ่งพาซึ่งกันและกันเงื่อนไขการเชื่อมต่อการยึดการประกบชิ้นส่วนทั้งหมด จากนี้เราสามารถสรุปได้ว่าการบูรณาการเป็นกระบวนการที่หมายถึงสถานะของความเชื่อมโยงของแต่ละองค์ประกอบของระบบเป็นหนึ่งเดียว ในการสร้างคำจำกัดความของคุณเองเกี่ยวกับแนวคิดของ "การบูรณาการ" คุณจำเป็นต้องเน้นคุณลักษณะเฉพาะของการบูรณาการที่จะอนุญาตให้แยกกระบวนการนี้ออกจากกระบวนการอื่น ๆ ของสมาคมที่มีอยู่ในระบบเศรษฐกิจ

สัญญาณสำคัญของการรวมกลุ่ม:

ก) การรวมเป็นสหภาพ (โดยที่สหภาพคือการก่อตัวของทั้งหมดจากส่วนต่าง ๆ ที่แยกจากกัน หน่วย) ผ่านการก่อตัวของการเชื่อมโยงประเภทต่าง ๆ ระหว่างวิชาที่ปรากฏในการรวมกันของทรัพยากรที่แตกต่างกัน;

b) การบูรณาการคือการรวมตัวกันของสองวิชาขึ้นไป

ค) การรวมกลุ่มคือการรวมตัวกันของหน่วยงานทางเศรษฐกิจที่เป็นอิสระและเป็นอิสระก่อนหน้านี้ซึ่งก่อนหน้านี้มีทิศทางในการพัฒนาตนเอง

d) จากคุณลักษณะข้างต้นที่การรวมเป็นสมาคมของหน่วยงานทางเศรษฐกิจที่เป็นเจ้าของทรัพย์สิน ซึ่งช่วยให้สามารถรวมกันได้ตามความประสงค์และการตัดสินใจของพวกเขา

จ) สมาคมของทรัพย์สินเกิดขึ้นบนพื้นฐานของการสรุปสัญญาเสมอ ดังนั้นการรวมเป็นสมาคมผ่านการจัดตั้งความสัมพันธ์ทางกฎหมายแพ่ง;

f) ลงนาม (e) การกำหนดบทสรุปของความสัมพันธ์ตามสัญญาช่วยให้เราสามารถสรุปได้ว่าความสัมพันธ์เหล่านี้ถูกสร้างขึ้นก่อนอื่นบนพื้นฐานความสมัครใจของฝ่ายต่างๆ ดังนั้นเราจึงสามารถพูดได้ว่าการรวมเป็นการรวมตัวของอาสาสมัครเพื่อให้บรรลุ เป้าหมายของความร่วมมือร่วมอย่างมีประสิทธิผล ซึ่งกำหนดความสมัครใจของกระบวนการนี้ไว้ล่วงหน้า

หลังจากอ่านคำจำกัดความเหล่านี้แล้ว เราสามารถแสดงแนวคิดแบบองค์รวมของการบูรณาการได้

บูรณาการคือ สมาคมสมัครใจหน่วยงานทางเศรษฐกิจที่เป็นอิสระตั้งแต่สองแห่งขึ้นไปก่อนหน้านี้ โดยการสร้างความสัมพันธ์ประเภทต่างๆ และรูปแบบต่างๆ ระหว่างกัน ซึ่งกำหนดโดยข้อสรุปของกฎหมายแพ่ง เพื่อที่จะดำเนินการความร่วมมือร่วมอย่างมีประสิทธิผลเพื่อประโยชน์ของแต่ละหน่วยงานที่ควบรวมกิจการ

คำจำกัดความของแนวคิดเรื่อง "การบูรณาการ" นี้ทำให้เห็นความแตกต่าง อย่างแรกเลย คือช่วยให้เราระบุถึงการเชื่อมโยงที่มีลักษณะเหล่านี้ กล่าวคือ กับกระบวนการบูรณาการ และไม่มีสิ่งอื่นใด ความแตกต่างที่สำคัญของคำจำกัดความนี้คือการเน้นที่ความสมัครใจของกระบวนการควบรวมกิจการ

1. ที่มีอยู่การรวมแนวนอน

แนวคิด สาระสำคัญของการรวมแนวนอน และเหตุผลที่องค์กรใช้การรวมประเภทนี้ เราจะพิจารณาในย่อหน้านี้ ภาคนิพนธ์.

การรวมแนวนอนคือการรวมตัวกันขององค์กรการจัดตั้งปฏิสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดระหว่างพวกเขา "ในแนวนอน" โดยคำนึงถึง กิจกรรมร่วมกันองค์กรที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันและใช้เทคโนโลยีที่คล้ายคลึงกัน

การรวมแนวนอน โดยทั่วไปแล้ว กลยุทธ์การบูรณาการในแนวนอนจะเกิดขึ้นเมื่อบริษัทเข้าซื้อหรือควบรวมกิจการกับคู่แข่งรายใหญ่หรือบริษัทที่ดำเนินงานในระดับเดียวกันในห่วงโซ่คุณค่า อย่างไรก็ตาม สององค์กรอาจมีส่วนตลาดที่แตกต่างกัน การรวมกลุ่มตลาดอันเป็นผลมาจากการควบรวมกิจการทำให้บริษัทมีความได้เปรียบในการแข่งขันครั้งใหม่ และในระยะยาวสัญญาจะเพิ่มรายได้อย่างมีนัยสำคัญ

ตัวอย่าง: คุณสร้างรถยนต์ และเพื่อนบ้านของคุณสร้างรถยนต์ หลังจากบูรณาการในแนวราบแล้ว มีเพียง 1 บริษัทเท่านั้นที่ผลิตทั้งคันนั้นและคันอื่นๆ

รูปที่ 1.1 - โครงสร้างระบบพร้อมการรวมแนวนอน

รูปที่ 1 แสดงโครงสร้างการกระทำของการรวมแนวนอน ตัดสินโดย มันสามารถเข้าใจได้ว่า การไหลของวัสดุมาจากบริษัทจัดการ และบริษัทที่ถูกดูดซับโดยกระแสเหล่านี้โอนกระแสเหล่านี้ไปยังส่วนตลาด (กลุ่มผู้บริโภคที่มีความชอบเหมือนกัน) รับกระแสการเงินเป็นการตอบแทน และโอนไปยังบริษัทจัดการ กระแสข้อมูลจะถูกส่งไปยังผู้เข้าร่วมทั้งหมด

การควบรวมกิจการผ่านการรวมในแนวนอนมีทั้งข้อดีและข้อเสีย:

ตารางที่ 1. ข้อดีและข้อเสียของการรวมแนวนอน

บูรณาการในแนวนอน
1) การลดต้นทุนโดยการกำจัดกระบวนการที่ซ้ำซ้อน ตัวอย่างเช่น แทนที่จะมีศูนย์การตลาด 2 แห่ง คุณสามารถเก็บ 1 แห่งไว้ได้	1) ลดระดับการกระจายความเสี่ยง
2) การลดต้นทุนเนื่องจากผลกระทบของมวล ตอนนี้เราสามารถขอส่วนลดเพิ่มเติมจากผู้ผลิตเหล็กได้เนื่องจากเราเริ่มสั่งซื้อมากขึ้น	2) ความไม่พอใจของทีมกับการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างองค์กรขององค์กร
3) ลดต้นทุนด้วยการแลกเปลี่ยนประสบการณ์ ด้วยการผสมผสานความรู้และความรู้ของเพื่อนบ้าน คุณสามารถประหยัดได้มากขึ้นอย่างแน่นอน	3) ระยะเวลาของกระบวนการบูรณาการ

ตารางที่ 1 แสดงให้เห็นว่าการรวมแนวนอนช่วยให้ประหยัดได้ในระยะกลาง และในระยะสั้นอาจทำให้การผลิตลดลง หากตลาดมีเสถียรภาพหรือกำลังตกต่ำ การเข้าซื้อกิจการในแนวราบเพื่อลดต้นทุนในระยะกลาง

มีเหตุผลหลายประการที่ส่งผลต่อการเลือกกลยุทธ์การบูรณาการในแนวนอน โดยมีข้อสังเกตว่า

1) การบูรณาการในแนวนอนอาจสัมพันธ์กับลักษณะการเติบโตในอุตสาหกรรมการผลิต (เช่น การเติบโตอย่างรวดเร็ว)

2) การประหยัดต่อขนาดที่เพิ่มขึ้นอันเป็นผลมาจากการควบรวมกิจการสามารถเพิ่มข้อได้เปรียบในการแข่งขันหลัก

3) องค์กรอาจมีทรัพยากรทางการเงินและแรงงานมากเกินไป ซึ่งจะทำให้สามารถจัดการการขยายบริษัทได้

สาระสำคัญของการบูรณาการในแนวราบคือในสภาวะการแข่งขันทางการตลาด บริษัทขนาดเล็กจำนวนมากไม่สามารถต้านทานบริษัทขนาดใหญ่ได้ จากนั้นพวกเขาจึงตัดสินใจที่จะรวมตัวกับบริษัทเดียวกันกับที่พวกเขาเป็นอยู่และจัดตั้งการผูกขาดเพื่อต่อต้านการแข่งขันและกำหนดเงื่อนไขของพวกเขาในตลาด ดี.

2 . กับความสำคัญของการบูรณาการในแนวดิ่ง

การบูรณาการในแนวตั้ง - การผลิตและ สมาคมองค์กร, การควบรวมกิจการ, ความร่วมมือ, ปฏิสัมพันธ์ของวิสาหกิจที่เกี่ยวโยงกันโดยการมีส่วนร่วมร่วมกันในการผลิต, การขาย, การบริโภคเครื่องเดียว ผลิตภัณฑ์สุดท้าย: ผู้จัดหาวัสดุ ผู้ผลิตส่วนประกอบและชิ้นส่วน ผู้ประกอบผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย ผู้ขายและผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย

ตัวอย่างเช่น: ในยุคปัจจุบัน เกษตรกรรม, ห่วงโซ่ดังกล่าวมีอยู่. การรวบรวมผลิตภัณฑ์ การแปรรูป การคัดแยก การบรรจุ การจัดเก็บ การขนส่ง และสุดท้ายคือการขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคปลายทาง

รูปที่ 2 - โครงสร้างระบบพร้อมการรวมแนวตั้ง

รูปที่ 2 แสดงโครงสร้างของระบบบูรณาการในแนวตั้ง จากที่มันชัดเจนว่า บริษัทจัดการจัดหากระแสการเงินให้ หน้า 1 (ซึ่งอยู่ที่จุดเริ่มต้นของห่วงโซ่กระบวนการผลิต) ซึ่งจะโอนกระแสวัสดุไปยัง หน้า 2 (ซึ่งอยู่ที่ขั้นตอนที่สองของห่วงโซ่การผลิต) และเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ จนกระทั่ง สินค้าถึงมือผู้บริโภค ผู้บริโภคส่งกระแสการเงินไปยังองค์กรที่อยู่ที่ส่วนท้ายของห่วงโซ่การผลิต และองค์กรจะโอนไปยังบริษัทจัดการ ในโครงสร้างนี้ กระแสข้อมูลโอนไปยังผู้เข้าร่วมทั้งหมดในห่วงโซ่การผลิต

การรวมแนวตั้ง (VI) สามารถมีทิศทาง:

Vertical Integration Back - บริษัทบูรณาการย้อนกลับในแนวตั้งหากต้องการควบคุมบริษัทที่ผลิตวัตถุดิบที่จำเป็นในการผลิตสินค้าหรือบริการของบริษัทนั้น

Vertical Forward Integration - บริษัทแสวงหาการบูรณาการในแนวดิ่งไปข้างหน้าหากต้องการเข้าควบคุมบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ใกล้กับจุดสิ้นสุดของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขายให้กับลูกค้า (หรือแม้แต่บริการหรือการซ่อมแซมในภายหลัง) .

การบูรณาการในแนวดิ่งที่สมดุล - บริษัทแสวงหาการบูรณาการในแนวดิ่งที่สมดุลหากต้องการเข้าควบคุมบริษัททั้งหมดที่จัดหาห่วงโซ่การผลิตทั้งหมดตั้งแต่การสกัดและ/หรือการผลิตวัตถุดิบจนถึงจุดขายตรงไปยังผู้บริโภค ในตลาดที่พัฒนาแล้ว มีกลไกทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพที่ทำให้การบูรณาการในแนวดิ่งประเภทนี้ซ้ำซาก: มีกลไกทางการตลาดสำหรับการควบคุมผู้รับเหมาช่วง อย่างไรก็ตาม ในตลาดแบบผูกขาดหรือแบบผู้ขายน้อยราย บริษัทต่างๆ มักจะพยายามสร้างการถือครองแบบบูรณาการในแนวตั้งอย่างสมบูรณ์

ตารางที่ 2 - ข้อดีและข้อเสียของการบูรณาการในแนวตั้ง

บูรณาการในแนวตั้ง
1) การเพิ่มความเร็วในการผลิตสินค้าโดยการปรับกระบวนการภายในขององค์กรที่ต่างกันก่อนหน้านี้ให้เหมาะสม	1) การเข้าสู่ตลาดใหม่ต้องใช้ประสบการณ์ในตลาดนั้น และคุณไม่มีมัน
2) การลดต้นทุนการผลิต (กำไรจากการผลิตยังคงอยู่กับคุณ)	2) การพึ่งพาสภาพแวดล้อมภายนอกที่เพิ่มขึ้น (บริษัทที่ได้มาของคุณยังขึ้นอยู่กับซัพพลายเออร์ด้วย)
3) ลดการพึ่งพาสภาพแวดล้อมภายนอก (องค์กรที่อยู่ภายนอกกับคุณและที่คุณพึ่งพาอยู่ในขณะนี้ภายในและคุณไม่ต้องพึ่งพาพวกเขา)	3) ความยืดหยุ่นลดลง หากก่อนหน้านี้คุณสามารถเลือกซัพพลายเออร์ได้ และหากต้องการ ให้ปฏิเสธทั้งหมด ตอนนี้คุณต้องคำนึงถึงความต้องการขององค์กรที่คุณได้มาด้วย

ตารางที่ 2 แสดงให้เห็นว่าหากตลาดการขายเติบโตขึ้น การบูรณาการในแนวดิ่งจะทำให้คุณได้รับชัยชนะ ท้ายที่สุด คุณสามารถดำเนินนโยบายเชิงรุกและทำให้ตลาดอิ่มตัวได้ ข้อเสียในทางปฏิบัติไม่ได้มีบทบาทเพราะทุกอย่างดีกับทุกคน! แต่ถ้าตลาดตกต่ำ คุณจะเพิ่มอัตราการผลิตทำไม? คุณมีคลังสินค้าเกินสต็อกแล้ว แต่ปัญหาของโรงงานเหล็กจะเป็นเหมือนก้อนหินที่พันคอคุณ

โดยทั่วไป สาระสำคัญของการบูรณาการในแนวดิ่งคือมีบริษัทหลายแห่งในตลาดที่เป็นซัพพลายเออร์ให้กับบริษัทที่ต้องการประโยชน์ของบริษัทนี้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ของตน บริษัทซัพพลายเออร์เข้าใจดีว่าบริษัทผู้ซื้อพึ่งพาและเริ่มกำหนดราคา ดังนั้น บริษัทผู้ซื้อจึงตัดสินใจเข้าครอบครองบริษัทซัพพลายเออร์เพื่อให้ห่วงโซ่การผลิตทั้งหมดขึ้นอยู่กับมัน ภายหลังการเข้าซื้อกิจการ บริษัทซัพพลายเออร์มีหน้าที่ต้องปฏิบัติตามบริษัทจัดการ ซึ่งจะช่วยเร่งเวลาในการผลิตของผลิตภัณฑ์ และทำให้สามารถรับต้นทุนต่ำที่สุดสำหรับการผลิตสินค้าได้

3 . ลักษณะเปรียบเทียบของแนวตั้งและแนวนอนintอีกราชั่น

การรวมองค์กรแนวตั้งแนวนอน

เมื่อพิจารณาถึงการรวมในแนวนอนและแนวตั้ง เราสามารถเปรียบเทียบกันได้ ในการทำเช่นนี้ เราจะสร้างตารางที่เราระบุ: ข้อดีและข้อเสีย เหตุใดบริษัทจึงเลือกการรวมประเภทนี้ การพึ่งพาองค์กรที่ได้มา ผลกระทบต่อการผลิต และการผสานรวมประเภทนี้นำไปสู่อะไร

ตารางที่ 3. ลักษณะเปรียบเทียบของการรวมแนวตั้งและแนวนอน

	บูรณาการในแนวนอน	บูรณาการในแนวตั้ง
ทำไมธุรกิจถึงเลือกเทคโอเวอร์ประเภทนี้	ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง บริษัทขนาดเล็กจำนวนมากไม่สามารถแข่งขันกับบริษัทขนาดใหญ่ได้	เร่งเวลาในการผลิตของผลิตภัณฑ์และทำให้สามารถรับต้นทุนต่ำที่สุดสำหรับการผลิตสินค้า
	การลดต้นทุนและความสามารถในการแข่งขันสูง	ลดต้นทุนและเพิ่มความเร็วในการผลิต
	ระยะเวลาของกระบวนการบูรณาการ	ไม่มีประสบการณ์ในตลาดใหม่, ความยืดหยุ่นลดลง, การพึ่งพาสภาพแวดล้อมภายนอกที่เพิ่มขึ้น
การพึ่งพาบริษัทจัดการในสถานประกอบการที่ได้มา	ไม่พึ่ง
ผลกระทบต่อการผลิต	เพิ่มปริมาณผลผลิตที่ดี	เร่งความเร็วของการผลิต
มันนำไปสู่อะไร	สู่การก่อตัวของการผูกขาด	สู่กระบวนการผลิตที่ยั่งยืน

ตารางที่ 3 แสดง ลักษณะเปรียบเทียบผลกระทบของการรวมเข้ากับองค์กร เมื่อเปรียบเทียบข้อดีและข้อเสียของการบูรณาการในแนวนอนและแนวตั้ง เราสามารถเข้าใจได้ว่าการผสานรวมทั้งสองมีประโยชน์สำหรับองค์กร แต่ความแตกต่างที่สำคัญคือในการบูรณาการในแนวนอน บริษัทจัดการไม่ได้ขึ้นอยู่กับบริษัทที่ได้มา และในการรวมกลุ่มตามแนวตั้ง บริษัทจัดการคือ ขึ้นอยู่กับบริษัทที่เข้าครอบครองทั้งหมด ประโยชน์ของการใช้การรวมระบบอย่างใดอย่างหนึ่งก็แตกต่างกัน ดังนั้นเราสามารถพูดได้อย่างปลอดภัยว่าสำหรับแต่ละองค์กร การเลือกประเภทของการรวมขึ้นอยู่กับสถานการณ์ที่องค์กรตั้งอยู่และผลลัพธ์ที่คาดหวัง

การดำเนินการกำหนดลักษณะของประเภทของการรวมกลุ่ม เราสามารถสรุปได้ว่าการบูรณาการทั้งสองประเภทนี้เป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกันโดยสิ้นเชิง ซึ่งส่งผลกระทบต่อองค์กรในรูปแบบต่างๆ และนำไปสู่ผลลัพธ์ที่แตกต่างกัน จากนี้ไป แต่ละองค์กรซึ่งเลือกประเภทของการรวมระบบจะเลือกดำเนินการตามเหตุผลและเป้าหมายของตนเอง

โฮสต์บน Allbest.ru

...

เอกสารที่คล้ายกัน

ขั้นตอนของกระบวนการบูรณาการทางเศรษฐกิจ การรวมแนวนอนและแนวตั้ง สาเหตุของความเข้มข้น มูลค่าสินค้าคงคลังสูงและความผันผวนของการขายที่ไม่ยั่งยืน ความหลากหลายของความต้องการของตลาด ความสามารถในการแข่งขัน และการบูรณาการที่ถดถอย

ภาคเรียนที่เพิ่ม 04.10.2011


แนวคิด คุณลักษณะ และข้อกำหนดเบื้องต้นของการบูรณาการในแนวดิ่ง เอาชนะที่เป็นไปได้ ผลเสีย. การวิเคราะห์กิจกรรมและกลยุทธ์การพัฒนาแบบบูรณาการในแนวตั้ง บริษัทน้ำมันในรัสเซียและตาตาร์สถานเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน

ภาคเรียนที่เพิ่ม 18/18/2010


การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันของ JSC "Aleyskzernoprodukt" การทำงานขององค์กรในสภาพแวดล้อมของตลาด ลักษณะของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่สถานประกอบการ การนำหลักการของการบูรณาการในแนวนอนไปปฏิบัติเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 06/03/2010


สาระสำคัญ ปัจจัย เงื่อนไขการเกิดขึ้น และวิธีการวัดความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ การสร้างความแตกต่างระหว่างแบบจำลองของความแตกต่างในแนวนอนและแนวตั้งของผลิตภัณฑ์ ลักษณะสำคัญของแต่ละรายการ ความสำคัญต่อผู้บริโภค

ภาคเรียนที่เพิ่ม 05/28/2014


เป้าหมายและข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับกระบวนการบูรณาการใน CIS ขั้นตอนของการบรรจบกันของประเทศต่างๆ สถานะของการรวมกลุ่มระหว่างภูมิภาคของรัสเซียและประเทศสมาชิก CIS ภาพรวมทางเศรษฐกิจและปัญหาความสัมพันธ์ระหว่างพวกเขา Khanty-Mansi ปกครองตนเอง Okrug

ภาคเรียนที่เพิ่ม 05/23/2009


ความเข้มข้นของการผลิตคือการรวมกันของปัจจัยการผลิตรอบศูนย์กลางเดียว ความเข้มข้นทางภูมิศาสตร์และเศรษฐกิจ ความเข้มข้นในการผลิตสองรูปแบบ - แนวนอนและแนวตั้ง เกณฑ์การคัดเลือกตลาด ดัชนี Herfindahl-Hirschman

ทดสอบเพิ่ม 02/11/2009


หลักความสัมพันธ์ ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมและบริษัทร่วมกับรัฐ หน่วยงานทางเศรษฐกิจความเข้มข้นในการผลิต ผลบวกของความเข้มข้นและข้อเสียของมัน ข้อ จำกัด ของการรวมการผลิตในกฎหมายของรัสเซีย

ภาคเรียนที่เพิ่ม 03/21/2012


แนวคิดของการบูรณาการในแนวตั้ง, ขั้นตอนของการก่อตัวและการพัฒนาของ บริษัท น้ำมันแบบบูรณาการในแนวตั้งในรัสเซียในตัวอย่างของ "LUKOIL" และ "Rosneft" ความสามารถในการแข่งขัน กิจกรรมหลัก เป้าหมายเชิงกลยุทธ์และทิศทางการพัฒนาบริษัท

ภาคเรียนที่เพิ่ม 18/18/2010


ค้นหาคำจำกัดความของการบูรณาการในแนวตั้งและแนวนอน ศึกษาข้อดีและข้อเสีย เหตุผลในการดำเนินการ และการพิจารณาตัวอย่างการทำงาน การพัฒนาวิสาหกิจแบบบูรณาการขนาดใหญ่ การเพิ่มอำนาจทางการตลาดของบริษัท

บทคัดย่อ เพิ่ม 03/01/2017


ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ในแนวตั้งและแนวนอน การกำหนดราคาและปริมาณการผลิต แนวโน้มรายได้แบน ข้อดีและข้อเสียของการแข่งขันแบบผูกขาด รูปแบบพฤติกรรมของบริษัทภายใต้ผู้ขายน้อยราย การประสานราคาในตลาด

ดังนั้น อุตสาหกรรมที่มั่นคง เช่น ยานยนต์ เครื่องบิน น้ำมัน ฯลฯ ให้โอกาสที่ดีในการใช้ "ข้อดี" ทั้งหมดของการบูรณาการในแนวตั้งและแนวนอน อุตสาหกรรมเหล่านี้มีส่วนสำคัญในการควบรวมและซื้อกิจการในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

เราต้องพิจารณาปัญหาการเปลี่ยนแปลงพื้นฐานของความสัมพันธ์ทางการตลาดเป็นความสัมพันธ์ภายในบริษัทโดยการวิเคราะห์บทบาทของเทคโนโลยีและปัจจัยอื่นๆ ในกระบวนการนี้ ซึ่งจะเป็นหัวข้อของงานส่วนต่อไป

2.2 แนวคิดของการบูรณาการในแนวนอน

บูรณาการในแนวนอน- การรวมองค์กรสร้างปฏิสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดระหว่างพวกเขา "ในแนวนอน" โดยคำนึงถึงกิจกรรมร่วมกันขององค์กรที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันและใช้เทคโนโลยีที่คล้ายคลึงกัน

การรวมแนวนอน โดยทั่วไปแล้ว กลยุทธ์การบูรณาการในแนวนอนจะเกิดขึ้นเมื่อบริษัทเข้าซื้อหรือควบรวมกิจการกับคู่แข่งรายใหญ่หรือบริษัทที่ดำเนินงานในระดับเดียวกันในห่วงโซ่คุณค่า อย่างไรก็ตาม สององค์กรอาจมีส่วนตลาดที่แตกต่างกัน การรวมกลุ่มตลาดอันเป็นผลมาจากการควบรวมกิจการทำให้บริษัทมีความได้เปรียบในการแข่งขันครั้งใหม่ และในระยะยาวสัญญาจะเพิ่มรายได้อย่างมีนัยสำคัญ มีเหตุผลหลายประการที่ส่งผลต่อการเลือกกลยุทธ์การบูรณาการในแนวนอน โดยมีข้อสังเกตว่า
การรวมแนวนอนอาจเกี่ยวข้องกับลักษณะการเติบโตของอุตสาหกรรมการผลิต (เช่น การเติบโตอย่างรวดเร็ว)
การประหยัดต่อขนาดที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากการควบรวมกิจการสามารถเพิ่มข้อได้เปรียบในการแข่งขันหลัก
องค์กรอาจมีทรัพยากรทางการเงินและแรงงานมากเกินไป ซึ่งจะทำให้สามารถจัดการการขยายบริษัทได้
การรวมกลุ่มอาจเป็นวิธีการกำจัดผลิตภัณฑ์ทดแทนที่ปิดสนิท
คู่แข่งที่พวกเขาต้องการซื้ออาจมีการขาดแคลนทรัพยากรทางการเงินอย่างมาก

2.3 แนวคิดของการบูรณาการในแนวตั้ง

บูรณาการในแนวตั้ง- สมาคมการผลิตและองค์กร การควบรวมกิจการ ความร่วมมือ ปฏิสัมพันธ์ขององค์กรที่เกี่ยวข้องโดยการมีส่วนร่วมร่วมกันในการผลิต การขาย การบริโภคผลิตภัณฑ์สุดท้ายเดียว: ซัพพลายเออร์ของวัสดุ ผู้ผลิตส่วนประกอบและชิ้นส่วน ผู้ประกอบผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย ผู้ขายและผู้บริโภคของ ผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย

การบูรณาการในแนวดิ่งหมายถึงส่วนของมูลค่าเพิ่มที่เกิดขึ้นภายใต้กรรมสิทธิ์ร่วม ราคาของรายการที่ขายมักจะรวมถึงต้นทุนของวัสดุ ส่วนประกอบ และระบบ ราคาซื้อที่สูงของการลงทุนเหล่านี้หมายถึงการบูรณาการในระดับต่ำ หากมูลค่าการขายทั้งหมดส่วนใหญ่สร้างขึ้นภายในองค์กรเดียว ระดับการรวมกลุ่มจะสูง แนวคิดของการรวมแนวนอนใช้กันน้อยกว่ามากในทุกวันนี้ และหมายถึงการใช้ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเพื่อเพิ่มความพึงพอใจสูงสุดของลูกค้า

การบูรณาการในแนวดิ่งเป็นกระบวนการแทนที่ธุรกรรมในตลาดด้วยธุรกรรมภายในองค์กร ส่งผลให้เกิดเศรษฐกิจตามแผนซึ่งซัพพลายเออร์มีสถานะผูกขาด และผู้บริโภคก็ไม่มีทางเลือกอื่น การบูรณาการในแนวดิ่ง เช่นเดียวกับการกระจายความเสี่ยง ครั้งหนึ่งเคยได้รับความนิยมอย่างมากในการจัดการองค์กรการค้า แต่ความนิยมสูงสุดนี้ได้ผ่านพ้นไปเมื่อสองสามทศวรรษก่อน ตัวอย่างที่คลาสสิกคือ Singer บริษัทจักรเย็บผ้าสัญชาติอเมริกันที่รวมการดำเนินงานทั้งหมดของบริษัทจากแหล่งวัตถุดิบหลัก (ป่าไม้และเหมืองแร่เหล็ก) ไปจนถึงจักรเย็บผ้าสำเร็จรูป
การบูรณาการในแนวดิ่งในบริษัทมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับการเอาต์ซอร์ซและการวิเคราะห์การซื้อหรือขาย และทำให้เกิดคำถามเชิงปรัชญา เช่น “โรนัลด์ โคสได้รับหรือไม่ รางวัลโนเบลในปี 1992?” หรือ “บริษัทเริ่มต้นและสิ้นสุดที่ไหน และทำไม”
ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่าการแข่งขันในระดับต่ำนำไปสู่การบูรณาการระดับสูง กล่าวคือ การกระจายความเสี่ยง ประเทศเหล่านั้นในโลกที่มีการแข่งขันในระดับต่ำมีอิทธิพลมากเกินไปของเศรษฐกิจที่วางแผนไว้เพื่อให้สามารถแข่งขันในโลกสมัยใหม่กับโลกาภิวัตน์ได้ สิ่งนี้นำไปสู่การทบทวนห่วงโซ่ธุรกิจทั้งหมดอย่างละเอียด และด้วยเหตุนี้ จึงมีการพิจารณาความเป็นไปได้ของการเอาท์ซอร์ส เป็นผลให้ห่วงโซ่คุณค่าดั้งเดิมถูกทำลายและมีการก่อตั้ง บริษัท ใหม่ขึ้น ในขณะเดียวกัน ผลการดำเนินงานของบริษัทเก่าก็ลดลง การผลิตส่วนประกอบและการจัดหาระบบเสริมในอุตสาหกรรมโทรคมนาคมได้ว่าจ้างบริษัทภายนอกที่มีความเชี่ยวชาญซึ่งมีกิจกรรมหลักคือการผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
อุตสาหกรรมส่วนใหญ่อยู่ในขั้นตอนของการเลิกบูรณาการ โดยที่พวกเขาผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปน้อยลงและซื้อส่วนประกอบเพิ่มเติมจากซัพพลายเออร์บุคคลที่สาม
ตามทฤษฎีแล้ว แต่ละบริษัทสามารถดำเนินการฟังก์ชันทั้งหมดได้ เราสามารถแยกแยะแผนกคอมพิวเตอร์ โรงงาน บริษัทขาย และส่วนอื่น ๆ ของอุปกรณ์การจัดการ การตัดสินใจบูรณาการในแนวตั้งนั้นเกี่ยวข้องกับการเลือกระหว่างการผลิตสินค้าและ/หรือบริการด้วยตนเองหรือซื้อจากบุคคลอื่น
ข้อบกพร่องของการบูรณาการในแนวดิ่งขั้นสูงค่อยๆ ปรากฏขึ้น การบูรณาการในแนวดิ่งระดับสูงกลายเป็นปัญหาและเป็นเป้าหมายของการต่อสู้เพื่อมิคาอิล กอร์บาชอฟในสหภาพโซเวียต และนี่เป็นปัญหาที่คล้ายกันสำหรับสายการบินแบบดั้งเดิมทั้งหมด บริษัทในยุโรปที่ใหญ่ที่สุดมักจะค่อนข้างปลอดจากความตึงเครียดของการแข่งขัน และด้วยเหตุนี้ บริษัทเหล่านี้จึงมีลักษณะเฉพาะด้วยการบูรณาการในแนวดิ่งในระดับสูง การแข่งขันกับผู้มาใหม่อย่าง Ryanair หรือ Easy.Jet บริษัทที่เก่ากว่าต้องเผชิญกับความท้าทายไม่เพียงแต่กับโครงสร้างต้นทุนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการบูรณาการในแนวดิ่งขั้นสูงด้วย บริษัทเหล่านี้ดำเนินการบำรุงรักษาเครื่องยนต์ของตนเอง ทำความสะอาดเครื่องบินของตนเอง จัดการการสนับสนุนภาคพื้นดินและการบริการจัดการสินค้า ฯลฯ ซึ่งแน่นอนว่านำไปสู่ข้อตกลงตัวกลางหลายประการ
องค์กรแบบรวมศูนย์มีลักษณะศรัทธาที่มากเกินไปในความสามารถของตนเอง ซึ่งแสดงออกถึงความปรารถนาที่จะทำทุกอย่างด้วยตนเอง ในทางตรงกันข้าม องค์กรผู้ประกอบการมักจะทำให้ห่วงโซ่ทั้งหมดมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยการซื้อสินค้าและบริการที่พวกเขาต้องการจากบริษัทอื่น ต่อไปนี้คือคุณลักษณะเชิงลบของการผสานรวมในแนวดิ่งขั้นสูง:
1. ขจัดกลไกตลาด และมีความเป็นไปได้ในการแก้ไขธุรกรรมที่ไม่จำเป็น
2. ทำให้เงินอุดหนุนน่าสนใจ ซึ่งบิดเบือนภาพการแข่งขันและบิดเบือนคำถามเกี่ยวกับเหตุผลของบริษัท
3. สร้างความรู้สึกหลอกลวงที่ไม่สอดคล้องกับความเป็นจริงของตลาดเสรี
4. ทำให้เกิดการพึ่งพาอาศัยกันซึ่งสามารถนำไปสู่การล่มสลายของหน้าที่ที่เกี่ยวข้องหากพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่ยากลำบาก
5. ตลาดปิดที่จัด (ช่องทางการจัดจำหน่ายที่รับประกัน) กล่อมให้ บริษัท เฝ้าระวังและสร้างความปลอดภัยที่ผิดพลาด
6. ความปลอดภัยที่ผิดพลาดทำให้เจตจำนงและความสามารถขององค์กรไม่สามารถแข่งขันได้

ตัวอย่างมากมายของการบูรณาการในแนวดิ่งขึ้นอยู่กับความเข้าใจผิดและการหลอกลวงตนเอง ความเข้าใจผิดที่พบบ่อยที่สุดคือความเชื่อในความเป็นไปได้ที่จะขจัดการแข่งขันในการเชื่อมโยงเดียวในห่วงโซ่การผลิตด้วยความช่วยเหลือของการควบคุม ภาพมายาบางภาพที่ปรากฏอยู่ในโลกแห่งการบูรณาการในแนวดิ่งมีดังต่อไปนี้:
- ภาพมายา 1: ตำแหน่งทางการตลาดที่แข็งแกร่งในขั้นตอนหนึ่งของการผลิตสามารถเปลี่ยนเป็นสถานะที่แข็งแกร่งในอีกขั้นตอนหนึ่งได้
สมมติฐานนี้มักนำไปสู่การตัดสินใจลงทุนที่ไม่ดีในกิจกรรมของสหกรณ์ผู้บริโภคของสวีเดน* และกลุ่มบริษัทในเครืออื่นๆ ซึ่งได้รับผลกระทบจากข้อบกพร่องข้างต้นในภายหลัง
- ภาพลวงตา 2: ธุรกรรมทางธุรกิจที่ไม่ได้ไปไกลกว่าบริษัทใดบริษัทหนึ่ง ไม่รวมการมีส่วนร่วมของตัวแทนขาย ทำให้กระบวนการจัดการง่ายขึ้น และทำให้ธุรกรรมมีราคาถูกลง
นี่เป็นไม่น้อยไปกว่าความเชื่อแบบคลาสสิกของผู้สนับสนุนระบบเศรษฐกิจตามแผน ซึ่งถือว่าการควบคุมจากส่วนกลางเป็นวิธีเดียวที่ถูกต้อง และตลาดเสรีก็ควรค่าแก่การสาปแช่ง
- ภาพมายา 3: เราสามารถชุบชีวิตหน่วยที่อ่อนแอทางกลยุทธ์ได้โดยการซื้อหน่วยที่ตามมาในห่วงโซ่การผลิตหรือหน่วยที่อยู่ข้างหน้า
เป็นไปได้ในบางกรณี ตรรกะของแต่ละอุตสาหกรรมต้องพิจารณาจากตัวชี้วัดของตนเอง กฎนี้มีผลบังคับใช้ที่นี่เช่นกัน ยกเว้นสถานการณ์การกระจายความเสี่ยงเพื่อกระจายความเสี่ยง
- ภาพลวงตา 4: ความรู้ในอุตสาหกรรมสามารถนำมาใช้เพื่อให้เกิดความได้เปรียบในการแข่งขันทั้งในการดำเนินงานต้นน้ำและปลายน้ำ
ควรพิจารณาถึงประโยชน์ที่เป็นไปได้อย่างละเอียดถี่ถ้วน และตรวจสอบให้แน่ใจว่าตรรกะนี้จะไม่ทำให้บัตรผ่านเข้าใจผิด
มีตัวอย่างมากมายของการเพิ่มความสามารถในการทำกำไรอันน่าทึ่งซึ่งทำได้โดยการทำลายโครงสร้างแบบบูรณาการในแนวตั้ง อาจเป็นเพราะเหตุนี้ องค์กรการค้าโดยทั่วไปจะเคลื่อนไปสู่การบูรณาการในระดับที่น้อยกว่า ผู้ผลิตรถยนต์ที่มีห่วงโซ่อุปทานของตนเองไม่ได้จัดหารถยนต์ของตนไปยังตลาดส่งออกด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าผู้ผลิตรถยนต์ที่ใช้บริษัทจัดหาอิสระ พวกเขายังผลิตกระปุกเกียร์ของตัวเองด้วยต้นทุนไม่ต่ำกว่าบริษัทที่เชี่ยวชาญในการผลิตกระปุกเกียร์
สาเหตุหนึ่งที่การบูรณาการในแนวดิ่งได้รับความนิยมอย่างมากในยุคเทคโนโลยีคือการประหยัดจากขนาดที่เห็นได้ชัดซึ่งจับต้องได้และวัดผลได้ ตรงข้ามกับประโยชน์ของขนาดเล็ก เช่น จิตวิญญาณของผู้ประกอบการและพลังงานในการแข่งขันที่ไม่สามารถวัดค่าได้

ในบางสถานการณ์ที่เฉพาะเจาะจง การบูรณาการในแนวดิ่งก็มีด้านบวกเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการควบคุมทรัพยากรหลักช่วยให้บรรลุความได้เปรียบในการแข่งขัน
บางส่วนมีการระบุไว้ด้านล่าง:
- การประสานงานในระดับที่สูงขึ้นพร้อมความสามารถในการควบคุมที่ดีขึ้น
- การติดต่ออย่างใกล้ชิดกับผู้ใช้ปลายทางเนื่องจากการบูรณาการในแนวตั้ง
- การสร้างความสัมพันธ์ที่มั่นคง
- การเข้าถึงความรู้ทางเทคนิคที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม
- ความเชื่อมั่นในการจัดหาสินค้าและบริการที่จำเป็น
การรวมบริษัทท่องเที่ยว VingrevSor เข้ากับธุรกิจการบริการผ่านการสร้างหมู่บ้านตากอากาศในรีสอร์ทท่องเที่ยวเป็นตัวอย่างของการเติบโตจากการขายทัวร์ไปจนถึงที่พักตากอากาศ การเคลื่อนไหวที่ถูกมองว่าเป็นข้อได้เปรียบเชิงกลยุทธ์ที่น่าจะเป็นไปได้
SAS ยังได้ลงทุนในโรงแรมอีกด้วย และ IKEA ที่มีการบูรณาการแบบย้อนกลับตั้งแต่การขายเฟอร์นิเจอร์ไปจนถึงการออกแบบเฟอร์นิเจอร์และการวางแผนการผลิต มีความสมดุลโดยการบูรณาการไปข้างหน้าซึ่งทิ้งขั้นตอนสุดท้ายของการผลิต (การประกอบเฟอร์นิเจอร์) ให้กับผู้บริโภค
การบูรณาการในแนวดิ่งมักขึ้นอยู่กับการชื่นชมในตนเองหรือความหยิ่งทะนง ดังนั้นจึงควรพิจารณาอย่างรอบคอบถึงแรงจูงใจภายในของคุณเอง
เบื่อกับรูปลักษณ์ของห้องครัว? ต้องการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง? คำสั่ง ครัวตามสั่งในแต่ละคำสั่งซื้อ

กลยุทธ์นี้หมายความว่าบริษัทจะขยายขอบเขตของกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมสินค้าในตลาด การขายให้กับผู้ซื้อขั้นสุดท้าย (การบูรณาการในแนวดิ่งโดยตรง) และที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาวัตถุดิบหรือบริการ (ย้อนกลับ)
การบูรณาการในแนวดิ่งโดยตรงปกป้องลูกค้าหรือเครือข่ายการจัดจำหน่ายและรับประกันการซื้อผลิตภัณฑ์ การบูรณาการในแนวดิ่งแบบย้อนกลับมีจุดมุ่งหมายเพื่อรักษาซัพพลายเออร์ที่จัดหาผลิตภัณฑ์ในราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่ง การบูรณาการในแนวดิ่งยังมีข้อดีและข้อเสียอยู่หลายประการ ซึ่งบางส่วนได้แสดงไว้ด้านล่าง
ข้อดี:
มีโอกาสออมใหม่ที่สามารถเกิดขึ้นได้ ซึ่งรวมถึงการประสานงานและการจัดการที่ดีขึ้น ค่าใช้จ่ายในการจัดการและการขนส่งที่ลดลง การใช้พื้นที่ที่ดีขึ้น ความจุ การรวบรวมข้อมูลตลาดที่ง่ายขึ้น การเจรจากับซัพพลายเออร์ที่ลดลง ต้นทุนการทำธุรกรรมที่ลดลง และประโยชน์ของความสัมพันธ์ที่มั่นคง
การบูรณาการในแนวดิ่งควรรับประกันองค์กรของการส่งมอบภายในกำหนดเวลาที่เข้มงวดยิ่งขึ้น และในทางกลับกัน การขายผลิตภัณฑ์ของตนในช่วงเวลาต่างๆ ความต้องการต่ำ.
สามารถทำให้บริษัทมีพื้นที่มากขึ้นในการเข้าร่วมในกลยุทธ์การสร้างความแตกต่าง เนื่องจากมันควบคุมส่วนใหญ่ของห่วงโซ่คุณค่า ซึ่งสามารถให้พื้นที่มากขึ้นสำหรับการสร้างความแตกต่าง
เส้นทางนี้ช่วยให้คุณต่อต้านอำนาจต่อรองที่สำคัญของซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ
การบูรณาการในแนวดิ่งอาจทำให้บริษัทสามารถเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนโดยรวมได้ หากตัวเลือกที่เสนอให้ผลตอบแทนที่มากกว่าต้นทุนค่าเสียโอกาสของบริษัท
การบูรณาการในแนวดิ่งสามารถมีข้อได้เปรียบทางเทคโนโลยีในการที่องค์กรที่ได้มามีความเข้าใจในเทคโนโลยีดีขึ้น ซึ่งสามารถเป็นรากฐานของความสำเร็จทางธุรกิจและความได้เปรียบในการแข่งขัน
ข้อบกพร่อง:
การบูรณาการในแนวตั้งมีแนวโน้มที่จะเพิ่มสัดส่วนของต้นทุนคงที่ เนื่องจากบริษัทต้องครอบคลุมต้นทุนคงที่ที่เกี่ยวข้องกับการรวมย้อนกลับหรือไปข้างหน้า ผลที่ตามมาของการพึ่งพาการปฏิบัติงานที่เพิ่มขึ้นนี้คือความเสี่ยงขององค์กรจะสูงขึ้น
การบูรณาการในแนวดิ่งอาจนำไปสู่ความยืดหยุ่นในการตัดสินใจน้อยลงเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมภายนอก สิ่งนี้เกิดขึ้นเนื่องจากความได้เปรียบในการแข่งขันของบริษัทเกี่ยวข้องกับความสามารถในการแข่งขันของซัพพลายเออร์หรือผู้ซื้อที่รวมอยู่ในกระบวนการรวมกิจการ
นอกจากนี้ยังสามารถสร้างอุปสรรคสำคัญในการออก เนื่องจากจะเพิ่มระดับการผูกมัดกับทรัพย์สินของบริษัท พวกเขาจะขายได้ยากขึ้นมากในกรณีที่เกิดภาวะตกต่ำ
จำเป็นต้องสร้างสมดุลระหว่างขั้นตอนเริ่มต้นและขั้นสุดท้ายของ main บูรณาการ. ภายใต้ บูรณาการเข้าใจ...

แนวคิดและโครงสร้างของตลาดการเงิน

บทคัดย่อ >> การเงิน

ว่าการแบ่งดังกล่าวมีความลึก เศรษฐกิจ ความหมาย. ตราสารตลาดเงินให้บริการ... MICEX เป็นส่วนผสม แนวนอนและ แนวตั้ง บูรณาการ. กลุ่ม RTS อยู่ใน... ไม่เหมือนกันเสมอไป แนวความคิดและข้อกำหนดที่ประดิษฐานอยู่ใน ...

รากฐานทางทฤษฎีของความร่วมมือและอุตสาหกรรมเกษตร บูรณาการในนิคมอุตสาหกรรมเกษตร

กวดวิชา >> การจัดการ

... แนวความคิด "บูรณาการการผลิต" และครั้งที่สอง - แนวความคิด "บูรณาการแรงงาน" ดังนั้น สิ่งเหล่านี้ แนวความคิด, ชอบ แนวความคิด ... เศรษฐกิจระบบต่างๆ 2.Views บูรณาการในวิทยาศาสตร์และการปฏิบัติของโลกมีสามประเภท บูรณาการการผลิต: แนวนอน, แนวตั้ง ...

แบบฟอร์มคำสั่ง บูรณาการธุรกิจในรัสเซีย

งานประกาศนียบัตร >> เศรษฐศาสตร์

... เศรษฐกิจโครงการ. วิธีการขององค์กร เศรษฐกิจ... กฎ แนวนอนหรือ แนวตั้ง บูรณาการ. 4. แนวตั้ง บูรณาการบ่อยครั้ง... . ในบางที่ ความรู้สึกเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับ ... I. การแข่งขันและการแข่งขัน: แนวคิดและมุมมอง // ธุรกิจ...

วี ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์มีแนวคิดของการบูรณาการ การบูรณาการเป็นกระบวนการของการพัฒนาความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนระหว่างประเทศเพื่อนบ้าน ซึ่งนำไปสู่การควบรวมทางเศรษฐกิจอย่างค่อยเป็นค่อยไป โดยอิงจากการดำเนินการของประเทศเหล่านี้ในเศรษฐกิจและนโยบายระหว่างรัฐที่มีการประสานงาน แยกแยะระหว่างการรวมแนวนอนและแนวตั้ง

การรวมในแนวนอนนั้นมาพร้อมกับการเข้าซื้อกิจการโดยบริษัทอื่นที่มีส่วนร่วมในธุรกิจเดียวกัน ความผันแปรของการบูรณาการในแนวนอนคือการกระจายความเสี่ยง ซึ่งหมายความว่าการรวมบริษัทที่กระบวนการทางเทคโนโลยีไม่เชื่อมโยงกัน (เช่น การผลิตเส้นใยเคมีและเครื่องบิน)

การบูรณาการในแนวดิ่งเป็นวิธีการที่บริษัทสร้าง (บูรณาการ) ขั้นตอนอินพุตหรือเอาต์พุตของห่วงโซ่เทคโนโลยี การบูรณาการสามารถทำได้อย่างสมบูรณ์ (รวมอินพุตหรือเอาท์พุตทั้งหมด) หรือแบบแคบ (บริษัทซื้อองค์ประกอบที่เข้ามาเพียงบางส่วนเท่านั้น และผลิตส่วนที่เหลือเองภายในบริษัท)

บริษัทที่ใช้การบูรณาการในแนวดิ่งมักจะได้รับแรงจูงใจจากความปรารถนาที่จะเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งการแข่งขันของธุรกิจต้นทางหลัก ซึ่งควรอำนวยความสะดวกโดย: การประหยัดต้นทุน ออกเดินทางจาก มูลค่าตลาดในการผลิตแบบบูรณาการ การปรับปรุงการควบคุมคุณภาพของกระบวนการผลิตและการจัดการ การปกป้องเทคโนโลยีของตัวเอง

อย่างไรก็ตาม การบูรณาการในแนวดิ่งก็มีด้านลบเช่นกัน นั่นคือ ต้นทุนที่เพิ่มขึ้น การสูญเสียทางการเงินอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีอย่างรวดเร็วและความต้องการที่คาดเดาไม่ได้

การบูรณาการในแนวดิ่งสามารถเพิ่มต้นทุนได้หากบริษัทใช้การผลิตอินพุตของตนเองโดยมีแหล่งจัดหาภายนอกต้นทุนต่ำ อาจเป็นเพราะขาดการแข่งขันภายในบริษัท ซึ่งไม่สนับสนุนให้ซัพพลายเออร์ลดต้นทุนการผลิต เมื่อเทคโนโลยีเปลี่ยนแปลง มีความเสี่ยงที่จะผูกมัดบริษัทกับเทคโนโลยีที่ล้าสมัยมากเกินไป ด้วยอุปสงค์คงที่มากกว่า ระดับสูงการผสานรวมช่วยให้คุณปกป้องและประสานงานการผลิตผลิตภัณฑ์ได้อย่างปลอดภัยยิ่งขึ้น เมื่อความต้องการไม่คงที่และคาดเดาไม่ได้ การประสานงานดังกล่าวในการบูรณาการในแนวดิ่งนั้นทำได้ยาก ซึ่งทำให้ต้นทุนการจัดการสูงขึ้น ในสถานการณ์เหล่านี้ การบูรณาการแบบแคบอาจมีความเสี่ยงน้อยกว่าการรวมระบบแบบสมบูรณ์ เนื่องจากช่วยลดต้นทุนเมื่อเทียบกับการรวมระบบแบบสมบูรณ์ และภายใต้เงื่อนไขบางประการช่วยให้บริษัทขยายการบูรณาการในแนวดิ่งได้ แม้ว่าการบูรณาการอย่างแน่นหนาสามารถลดต้นทุนการจัดการ แต่ก็ไม่สามารถกำจัดให้หมดไปได้ และนี่เป็นการจำกัดการขยายตัวของการบูรณาการในแนวดิ่งอย่างแท้จริง

ทั้งหมดข้างต้นเน้นถึงความเกี่ยวข้องของหัวข้อที่เลือกของงานหลักสูตร

วัตถุประสงค์ของหลักสูตรนี้คือการศึกษาบูรณาการในแนวดิ่ง วัตถุประสงค์ของงานนี้คือการหาคำจำกัดความของการบูรณาการในแนวดิ่ง ศึกษาสาเหตุของการบูรณาการในแนวดิ่ง พิจารณาข้อจำกัดในแนวดิ่งและการควบรวมกิจการ และศึกษาหัวข้อนี้ในขั้นปัจจุบัน

สำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ประเภทใดก็ตาม จำเป็นต้องดำเนินการเป็นชุดของขั้นตอน ซึ่งแต่ละขั้นตอนมีลำดับขั้นตอนทางเทคโนโลยีด้วย ตัวอย่างเช่น มีความจำเป็นต้องสำรวจ วัตถุดิบแยกวัตถุดิบ จัดส่งไปยังสถานที่แปรรูป แปรรูปเป็นผลิตภัณฑ์ขั้นกลางและขั้นสุดท้าย แจกจ่ายและส่งไปยังผู้บริโภค

การบูรณาการในแนวตั้งคือการรวมกันของขั้นตอนการผลิตตั้งแต่สองขั้นตอนขึ้นไป ในทางทฤษฎี มันสามารถรวมทุกขั้นตอนได้ ตัวอย่างเช่น ตั้งแต่การสกัดวัตถุดิบไปจนถึงการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายระหว่างผู้ผลิต ในกรณีนี้ การเปลี่ยนแปลงทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ในแต่ละขั้นตอนจะต้องอยู่ภายในบริษัท ในรูป 1 แสดงองค์ประกอบและตัวเลือกสำหรับการผสานรวมในแนวตั้ง ลำดับของการดำเนินการทางเทคโนโลยี T 1 - T Q แสดงถึงวงจรการผลิตที่เสร็จสมบูรณ์ซึ่งรวมถึงลำดับ ขั้นตอนการผลิต E 1 - Em การเติบโตของมูลค่าเพิ่มเริ่มจากการดำเนินการเริ่มต้นจนถึงขั้นตอนสุดท้าย และเพิ่มขึ้นจนถึงผลผลิตของผลิตภัณฑ์ในกระบวนการผลิต หากในแต่ละขั้นตอนมีการผลิตผลิตภัณฑ์โดยบริษัทเพียงแห่งเดียว แสดงว่าไม่มีการบูรณาการในแนวดิ่ง และแต่ละขั้นต่อมาจะถูกรับรู้ผ่านธุรกรรมในตลาดเปิด

ในความเป็นจริง เกือบทุกบริษัทมีขั้นตอนขั้นกลางของการบูรณาการหลายขั้นตอน กล่าวคือ ดำเนินการแจกจ่ายเทคโนโลยีตามลำดับโดยรวมกับการซื้อแหล่งข้อมูลนำเข้าจาก บริษัท อื่น ในการไหลของผลิตภัณฑ์ พวกเขาสามารถรวมต้นน้ำ (ล้าหลัง) หรือปลายน้ำ (นำหน้า)

ในกิจกรรมของบริษัทที่ไม่ได้บูรณาการ ผลิตภัณฑ์จะผ่านจากขั้นตอนหนึ่งไปอีกขั้นด้วยความช่วยเหลือของการทำธุรกรรมในตลาดตามราคาตลาดเสรี ในบริษัทแบบบูรณาการ การถ่ายโอนผลิตภัณฑ์ภายในจากเวทีหนึ่งไปอีกขั้นจะดำเนินการที่ราคาโอนภายใน (แบบมีเงื่อนไข) ซึ่งไม่ต้องการความเท่าเทียมกันกับราคาตลาดและขึ้นอยู่กับผลประโยชน์ภายในและกลยุทธ์ของบริษัทโดยสมบูรณ์ ในเรื่องนี้ จำเป็นต้องทราบเหตุผลในการเลือกการรวมขั้นตอนต่างๆ เนื่องจาก:

ธุรกรรมในตลาดสามารถรับประกันการติดต่ออย่างใกล้ชิด มีประสิทธิภาพ และควบคุมได้ และความเป็นเจ้าของที่เข้มงวด

การควบคุมที่เป็นตัวแทนระดับสูงในการบูรณาการสามารถมีประสิทธิภาพ เชื่อถือได้ และราคาไม่แพงนัก

คำถามเกี่ยวกับขอบเขตของการบูรณาการในแนวดิ่งและความได้เปรียบเป็นปัญหาที่ซับซ้อนของทฤษฎีและการปฏิบัติ ซึ่งยังคงเป็นที่ถกเถียงกันเป็นส่วนใหญ่ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ความเชื่อมโยงระหว่างการบูรณาการและการผูกขาดยังคงเป็นแก่นของข้อพิพาท

นักเศรษฐศาสตร์ของโรงเรียนชิคาโก UCLA มักจะโต้แย้งว่าการบูรณาการไม่สามารถเปลี่ยนพลังการผูกขาดจากระดับหนึ่งไปอีกระดับหนึ่งได้ ไม่สามารถสร้างกลไกตลาดที่มากกว่าที่มีอยู่ในระดับแนวนอน ความคิดเห็นอื่นๆ ในทางกลับกัน การผสานรวมทำให้เกิดข้อตกลง ไม่รวมตลาด และสามารถขจัดการแข่งขันของผู้ขายในการเข้าถึงทรัพยากรได้ ในเรื่องนี้ สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตการทำให้เป็นจริงของปัญหาความเป็นไปได้ของทั้งการกำหนดและการวัดระดับ (มูลค่า) ของการบูรณาการ ตลอดจนเหตุผลสำหรับการใช้กระบวนการนี้โดยบริษัท

จากมุมมองของการวัดระดับของการรวมแนวตั้ง ความเรียบง่ายที่เข้าใจง่ายขึ้นอยู่กับเทคนิคการวัดเอง เป็นไปได้ที่จะนับจำนวนขั้นตอนด้วยการบูรณาการแบบกว้างๆ แต่มีความไม่แน่นอนในคำจำกัดความของแนวคิดของ "เวที" อย่างแท้จริง ซึ่งอาจรวมถึงขั้นตอนที่ค่อนข้างอิสระแต่ละรายการหลายขั้นตอน ตัวอย่างเช่น ในอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ กระบวนการเตรียมการ วงจรรวมรวม 2.5-3,000 ขั้นตอนทางเทคโนโลยี(ช่วงเปลี่ยนผ่าน) ซึ่งบางครั้งค่อนข้างยากที่จะแยกออกเป็นขั้นตอนที่แยกจากกัน อีกวิธีหนึ่งคือ การวัดมูลค่าเพิ่มของบริษัทในรายได้จากการขายขั้นสุดท้ายสามารถใช้เป็นดัชนีของระดับการรวมบริษัทเหล่านี้ได้ ผู้ผลิตแบบบูรณาการเพิ่มมูลค่าผ่านหลายขั้นตอน ดังนั้นประสิทธิภาพจะสูง ตัวอย่างเช่น ตัวบ่งชี้มูลค่าเพิ่มของผู้ค้าปลีกจะต่ำ ในเวลาเดียวกัน มีตัวอย่างของขั้วอื่นๆ - การผลิตอิฐเป็นขั้นตอนเดียวและมีมูลค่าเพิ่มสูง ในขณะที่อุตสาหกรรมหลายขั้นตอนมีมูลค่าเพิ่มต่ำ ตัวบ่งชี้มูลค่าเพิ่มอาจต่ำกว่าสำหรับอุตสาหกรรมที่นำหน้าในห่วงโซ่การผลิต (วัตถุดิบ การแปรรูป)

บางส่วนของ ประสิทธิภาพทางเทคนิคมีอยู่จริง ตัวอย่างเช่น ในการผลิตโลหะวิทยา ทรัพยากรทางความร้อนสามารถประหยัดได้เมื่อมีการถลุงเหล็กและหลอมโลหะและแปรรูปโดยที่ยังคงสถานะความร้อนไว้ (ความร้อนสามารถใช้สำหรับทำน้ำร้อน ให้ความร้อนแก่โรงเรือนและฟาร์ม ฯลฯ)

การประหยัดและประสิทธิภาพสามารถทำได้โดยการเพิ่มระดับขององค์กร การประสานงานที่ดีขึ้น และการแทรกสอด กระบวนการทางเทคโนโลยีซึ่งไม่รวมค่าใช้จ่ายและความเสี่ยงเพิ่มเติม ตลอดจนการปฏิบัติตามกำหนดการและขั้นตอนด้านกฎระเบียบที่ชัดเจน

การบูรณาการในแนวดิ่งเกิดขึ้นเมื่อบริษัทควบคุมห่วงโซ่อุปทานมากกว่าหนึ่งขั้นตอน เป็นกระบวนการที่ธุรกิจใช้ในการเปลี่ยนวัตถุดิบเป็นผลิตภัณฑ์และนำเสนอสู่ผู้บริโภค มีสี่ขั้นตอนในห่วงโซ่อุปทาน: สินค้า การผลิต การจัดจำหน่าย และการขายปลีก

การบูรณาการในแนวดิ่งเกิดขึ้นเมื่อบริษัทควบคุมห่วงโซ่อุปทานมากกว่าหนึ่งขั้นตอน เป็นกระบวนการที่ธุรกิจใช้ในการเปลี่ยนวัตถุดิบเป็นผลิตภัณฑ์และนำเสนอสู่ผู้บริโภค มีสี่ขั้นตอนในห่วงโซ่อุปทาน: สินค้า การผลิต การจัดจำหน่าย และการขายปลีก บริษัทจะบูรณาการในแนวดิ่งเมื่อควบคุมขั้นตอนเหล่านี้ตั้งแต่สองขั้นตอนขึ้นไป

การรวมแนวตั้งมีสองประเภท

การรวมไปข้างหน้าคือเมื่อบริษัทที่จุดเริ่มต้นของขั้นตอนการควบคุมห่วงโซ่อุปทานลดน้อยลงไปอีก ตัวอย่าง ได้แก่ บริษัทเหมืองแร่เหล็กที่เป็นเจ้าของกิจกรรม "ปลายน้ำ" เช่น โรงถลุงเหล็ก การบูรณาการแบบย้อนกลับคือเมื่อธุรกิจที่ส่วนท้ายของห่วงโซ่อุปทานดำเนินกิจกรรม "ต้นน้ำ" ตัวอย่างเช่น เมื่อผู้จัดจำหน่ายภาพยนตร์อย่าง Netflix ก็ผลิตเนื้อหาเช่นกัน

ตัวอย่างของการรวมกลุ่มในแนวตั้งคือร้านค้าเช่น Target ซึ่งมีแบรนด์ร้านค้าเป็นของตัวเอง เขาเป็นเจ้าของการผลิต ควบคุมการจัดจำหน่ายและเป็น ร้านค้าปลีก. เนื่องจากตัดพ่อค้าคนกลางออก จึงสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมือนแบรนด์เนมในราคาที่ต่ำกว่ามาก

ผู้ผลิตสามารถบูรณาการในแนวตั้งได้เช่นกัน บริษัทรองเท้าและเสื้อผ้าหลายแห่งมีร้านเรือธงที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายกว่าที่คุณสามารถหาได้จากร้านค้าปลีกทั่วไป หลายๆ แห่งยังมีร้านค้าที่ขายสินค้าของฤดูกาลที่แล้วพร้อมส่วนลดอีกด้วย

ประโยชน์ห้าประการ

ข้อดีข้อใดข้อหนึ่งในห้าประการของการบูรณาการในแนวดิ่งทำให้บริษัทมีความได้เปรียบทางการแข่งขันเหนือบริษัทที่ไม่ได้บูรณาการ ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนมากขึ้น ไม่ว่าต้นทุนจะต่ำลง คุณภาพก็ดีกว่า หรือผลิตภัณฑ์ปรับให้เข้ากับพวกเขาโดยตรง

ข้อดีข้อแรกคือบริษัทไม่ต้องพึ่งซัพพลายเออร์

พวกเขามีโอกาสน้อยที่จะพบกับการละเมิดจากผู้ที่ไม่ได้ทำงาน พวกเขาสามารถหลีกเลี่ยงการนัดหยุดงานบ่อยครั้งและ ข้อพิพาทแรงงานจากบริษัทที่ตั้งอยู่ในประเทศสังคมนิยม

ประการที่สอง บริษัทต่างๆ สนุกกับการบูรณาการในแนวดิ่งเมื่อซัพพลายเออร์ของพวกเขามีอำนาจต่อรองที่ดีและสามารถกำหนดเงื่อนไขได้ นี่เป็นสิ่งสำคัญหากซัพพลายเออร์รายหนึ่งมีการผูกขาด หากบริษัทสามารถเลี่ยงซัพพลายเออร์เหล่านี้ได้ ก็มีประโยชน์มากมาย สามารถลดต้นทุนภายในและปรับปรุงการส่งมอบสิ่งของที่จำเป็น มีโอกาสน้อยที่จะไม่มีองค์ประกอบที่สำคัญ

ประการที่สาม การบูรณาการในแนวดิ่งช่วยให้บริษัทสามารถประหยัดต่อขนาดได้ นั่นคือเมื่อขนาดของธุรกิจช่วยให้คุณลดต้นทุนได้ ตัวอย่างเช่น เขาสามารถลดต้นทุนต่อหน่วยด้วยการซื้อจำนวนมาก อีกวิธีหนึ่งคือทำให้กระบวนการผลิตมีประสิทธิภาพมากขึ้น บริษัทที่บูรณาการในแนวดิ่งช่วยขจัดต้นทุนค่าโสหุ้ยผ่านการควบรวมการจัดการ

ประการที่สี่ ผู้ค้าปลีกแบบบูรณาการในแนวดิ่งรู้ว่าอะไรขายดี เขา สามารถเอาชนะผลิตภัณฑ์แบรนด์ยอดนิยมได้ นั่นคือเมื่อเขาคัดลอกส่วนผสมหรือ กระบวนการผลิต. สร้างข้อความทางการตลาดและบรรจุภัณฑ์ที่คล้ายกัน แต่มีตราสินค้า เฉพาะผู้ค้าปลีกที่มีประสิทธิภาพเท่านั้นที่สามารถทำได้ เนื่องจากผู้ผลิตแบรนด์ไม่สามารถเรียกร้องการละเมิดลิขสิทธิ์ได้

พวกเขาไม่ต้องการเสี่ยงสูญเสียการจำหน่ายผ่านผู้ค้าปลีก

ประโยชน์ประการที่ห้าคือประโยชน์ที่ชัดเจนที่สุดสำหรับผู้บริโภค เหล่านี้เป็นราคาที่ต่ำ บริษัทที่บูรณาการในแนวดิ่งสามารถลดต้นทุนได้ เขาสามารถส่งต่อเงินออมเหล่านี้ไปยังผู้บริโภคได้มากขึ้น ราคาต่ำ. ตัวอย่าง ได้แก่ Best Buy, Walmart และแบรนด์ร้านขายของชำระดับประเทศส่วนใหญ่

ข้อเสียสี่ประการ

ข้อเสียที่ใหญ่ที่สุดของการบูรณาการในแนวดิ่งคือค่าใช้จ่าย บริษัทต้องลงทุนจำนวนมากเพื่อสร้างหรือซื้อโรงงาน จากนั้นพวกเขาก็ต้องทำให้โรงงานทำงานต่อไปเพื่อรักษาประสิทธิภาพและผลกำไร

สิ่งนี้จะลดความยืดหยุ่น บริษัทที่บูรณาการในแนวดิ่งไม่สามารถตามกระแสผู้บริโภคที่นำพวกเขาออกจากโรงงานได้ พวกเขายังไม่สามารถเปลี่ยนโรงงานเป็นประเทศที่มีอัตราแลกเปลี่ยนที่ต่ำกว่าได้

ปัญหาที่สามคือการสูญเสียโฟกัส

ตัวอย่างเช่น เพื่อความสำเร็จ ธุรกิจค้าปลีกมันต้องใช้ทักษะที่แตกต่างจากโรงงานที่ทำกำไรได้ เป็นการยากที่จะหา CEO ที่ดีสำหรับทั้งคู่

อีกทั้งไม่น่าเป็นไปได้ที่บริษัทใดจะมีวัฒนธรรมที่สนับสนุนทั้งสองอย่าง ร้านค้าปลีกและโรงงานต่างๆ ผู้ค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จเกี่ยวข้องกับการตลาดและการขาย วัฒนธรรมนี้ไม่สนองความต้องการของโรงงาน การปะทะกันของวัฒนธรรมสามารถนำไปสู่ความเข้าใจผิด ความขัดแย้ง และการสูญเสียผลิตภาพ บริษัทที่ไม่ได้บูรณาการอาจใช้ความหลากหลายทางวัฒนธรรมในสถานที่ทำงานเพื่อแข่งขันกับองค์กรที่บูรณาการในแนวดิ่ง