แผนธุรกิจการผลิตมู่ลี่แนวตั้ง เราเปิดธุรกิจของเราเองสำหรับการผลิตและติดตั้งมู่ลี่
ถึงเพื่อนร่วมงาน!
ฉันต้องการแบ่งปันเทคนิคที่ใช้งานได้จริงบางอย่างที่จะช่วยให้คุณขายให้กับผู้บริโภคปลายทางได้ดีขึ้น ซึ่งจะส่งผลดีต่อค่าจ้างของคุณ
แล้วครีมกันแดดมีไว้ทำอะไร? ผู้บริโภคเคยชินกับการแขวนผ้าม่านที่หน้าต่างเท่านั้นและเชื่อว่านี่เพียงพอแล้ว อย่างไรก็ตาม เขาคิดผิด แม้แต่ผ้าม่านที่ดีที่สุดก็ไม่มีฟังก์ชันที่มู่ลี่มี นั่นคือเหตุผลที่ในยุโรปและสหรัฐอเมริกา ระบบป้องกันแสงแดดจึงถูกแขวนไว้บนหน้าต่างพร้อมกับผ้าม่าน แทนที่จะใช้ระบบป้องกันแสงแดดแทน มู่ลี่ปกป้องห้องจากแสงแดด ผ้าม่านตกแต่ง
แล้วมู่ลี่มีประโยชน์อย่างไร?
ชื่อ "ระบบป้องกันแสงแดด" ที่อธิบายจุดประสงค์ของมู่ลี่ - พวกเขาปกป้องจากแสงแดด ผ้าม่านยังช่วยป้องกันแสงแดด แต่:
1. ถ้าผ้าม่านไม่ได้มีลักษณะพิเศษ ผ้าม่านก็ยังปล่อยให้แสงแดดส่องผ่านได้ ด้วยเหตุนี้ห้องจึงไม่มืดและไม่เย็นจนเกินไป
2. ม่านอนุญาตให้คุณปิดกั้นฟลักซ์การส่องสว่างเท่านั้น แต่ไม่อนุญาตให้ควบคุม หากมีระบบแนวนอนแขวนอยู่บนหน้าต่าง เช่น Isolite คุณสามารถควบคุมฟลักซ์ของแสงได้ - มู่ลี่สามารถเปิดได้บางส่วนซึ่งต่างจากผ้าม่าน ในกรณีนี้แสงจะส่องเข้ามาในห้องแต่ไม่เข้าตาหรือหน้าจอคอมพิวเตอร์
3. ผ้าม่านไม่ได้แขวนไว้บนกระจกโดยตรง และแม้ว่าหน้าต่างจะถูกปิดอย่างแน่นหนาในวันที่อากาศร้อน อากาศระหว่างผ้าม่านกับกระจกก็จะร้อนมาก ซึ่งจะทำให้ห้องร้อนขึ้นในที่สุด และการใช้ระบบต่างๆ เช่น Isolite, IsotraHit, Rollite หรือ Vegas roll-up ช่วยให้คุณสะท้อนแสงอาทิตย์ได้ก่อนที่มันจะร้อนในห้อง
4. หรือม่านม้วนสามารถตกแต่งห้องได้อย่างลงตัว เพิ่มความมีเสน่ห์เป็นพิเศษ และนี่ไม่ได้หมายความว่าจะต้องถอดผ้าม่านออกจากหน้าต่าง - ดูเว็บไซต์ของเราสำหรับรูปถ่ายว่ามู่ลี่อยู่ร่วมกันได้อย่างสมบูรณ์แบบบนหน้าต่างเดียวกันกับผ้าม่านอย่างไร
5. ในบางกรณี - ในกระท่อม, ในห้องครัว, ในสำนักงาน, ในห้องเอนกประสงค์ - อาจเป็นเพียงการตกแต่งหน้าต่างเท่านั้น ผ้าม่านในกรณีเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องแขวน เฉพาะราคาของมู่ลี่เท่านั้นที่ถูกกว่าผ้าม่านที่ถูกที่สุดอย่างมาก
6. การควบคุมฟลักซ์การส่องสว่างเป็นสิ่งที่สะดวก ตัวอย่างเช่นห้องอาจมีแสงสว่าง แต่แสงแดดไม่ตกบนโซฟาตัวโปรดของนายหญิงและก็ไม่จางหาย
7. ระบบป้องกันแสงแดดช่วยให้ใช้เครื่องปรับอากาศน้อยลงในช่วงอากาศร้อน ประการแรก ประหยัดเงิน - เครื่องปรับอากาศหิวมาก และค่าไฟฟ้าเพิ่มขึ้นทุกปี ประการที่สอง เครื่องปรับอากาศทำให้อากาศแห้ง ซึ่งเป็นอันตรายต่อร่างกาย สรุป - มีมู่ลี่ป้องกันแสงแดด พวกเขามี คุณลักษณะเพิ่มเติมและข้อดีเหนือม่านในขณะที่สามารถตกแต่งห้องได้ มู่ลี่ไม่ได้แขวนไว้แทนผ้าม่านแต่รวมเข้ากับผ้าม่าน
ภาพลวงตา
ความเข้าใจผิดของผู้ซื้อเกี่ยวกับระบบป้องกันแสงแดดได้สรุปไว้ในหนังสือการขายฉบับก่อนหน้า ซึ่งเผยแพร่บนเว็บไซต์ของเราด้วย เราจะสรุปสั้น ๆ ที่นี่:
1. "มู่ลี่ใช้แทนผ้าม่าน" เราได้จัดการกับเรื่องนี้แล้ว คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับคำถามนี้และรู้คำตอบอย่างชัดเจน
2. มู่ลี่สำหรับสำนักงาน ความเข้าใจผิดเกิดขึ้นเพราะในตอนแรกผ้าม่านมีราคาแพงมากจนผู้ค้าส่วนตัวไม่สามารถจ่ายได้ ยุคสมัยเปลี่ยนไปเมื่อนานมาแล้ว - ตอนนี้หน้าต่างพีวีซี เครื่องปรับอากาศ และระบบป้องกันแสงแดดถูกซื้อที่บ้านบ่อยพอๆ กับในสำนักงาน
ทางเลือกของระบบหรือวิธีการขายในราคาที่สูงขึ้น
หากผู้ซื้อ (ด้วยความช่วยเหลือของคุณ) มั่นใจว่าจำเป็นต้องซื้อระบบป้องกันแสงแดด เขาต้องเผชิญกับปัญหาที่เลือกได้ แนวนอนหรือแนวตั้ง? หรือต้นไม้? คุณสามารถโน้มน้าวให้ลูกค้าซื้อมู่ลี่ที่มีราคาแพงกว่าได้อย่างมีประสิทธิภาพและเป็นมืออาชีพโดยการฆ่านกสามตัวด้วยหินก้อนเดียว:
1. คุณจะตกแต่งสถานที่ของลูกค้าของคุณด้วยมู่ลี่คุณภาพสูง ไม่ใช่ลูกกลิ้งแนวนอนราคาถูก ซึ่งจะงอและหยุดทำงานภายในหกเดือน
2. คุณจะเพิ่มความนับถือตนเอง - คุณจะภูมิใจที่ไม่เหมือนคนอื่น คุณสามารถขายได้ไม่ถูกที่สุด (แม้แต่คนโง่สามารถ) แต่ดีที่สุด นั่นคือคุณเป็นผู้จัดการฝ่ายขายมืออาชีพและคุณสามารถภาคภูมิใจกับมันได้อย่างถูกต้อง
3. คุณจะได้รับมากขึ้น ในบริษัทส่วนใหญ่ รายได้ของผู้จัดการฝ่ายขายจะขึ้นอยู่กับขนาดและความสามารถในการทำกำไรของดีล ทำไมไม่หารายได้เพิ่มในระยะเวลาเท่ากันล่ะ?
แต่จะโน้มน้าวผู้ซื้อได้อย่างไร? เขาถามราคาและเมื่อได้ยินราคาต้นไม้หรือม้วนกระดาษก็ขมวดคิ้ว และเมื่อเขาพบว่ามีเส้นแนวนอนราคาถูกขาย เขาจึงเลือกมันทันที ...
เพื่อที่จะตอบคำถามนี้ จำเป็นต้องถอดประกอบกลไกในการสรุปข้อตกลง และการขายมู่ลี่ให้กับลูกค้าถือเป็นข้อตกลง
ข้อตกลงจะสิ้นสุดลงเมื่อการประเมินมูลค่าของสินค้าโดยผู้ซื้อมีความสอดคล้องกับราคาของสินค้าไม่มากก็น้อย ให้เราอธิบายสิ่งนี้ด้วยตัวอย่าง
ตัวอย่างเช่นฉันซื้อจากคุณใช้ Zhiguli ซึ่งคุณตัดสินใจทำเงินได้ดีจากการขายรถราคาแพงเพื่อแลกกับรถยนต์ต่างประเทศ ฉันโทรหาคุณในโฆษณาฉันมาฉันดูรถดูใต้กระโปรงหน้าถามว่าคุณขอม้าของคุณเท่าไหร่ ในขณะนี้ ฉันเข้าใจคร่าวๆ แล้วว่าฉันพร้อมที่จะจ่ายค่ารถเท่าไร นั่นคือฉันได้สร้างแนวคิดส่วนตัวขึ้นมาแล้ว - "N ดอลลาร์สำหรับรถคันนี้เป็นเรื่องปกติ แต่ไม่คุ้มอีกต่อไปแล้ว" สมมติว่าฉันให้คะแนนรถที่ 5,000 เพราะฉันดูข้อเสนอที่คล้ายกันบนอินเทอร์เน็ต ดูรถของคุณและเห็นข้อบกพร่อง และอื่นๆ ถ้าบอกราคา 7000 จะสูงกว่า "ความคิดเรื่องราคา" ของผมแล้วจะปฏิเสธ เป็นไปได้มากว่าฉันจะไม่ซื้อรถด้วยเงินจำนวนนี้ และถ้าคุณชื่อ 5000 หรือน้อยกว่านั้น ฉันต้องการซื้อมัน
อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าฉันจะไม่ซื้อมันในราคา 7000 แน่ คุณยังมีโอกาส - ถ้าคุณบอกฉันเกี่ยวกับประโยชน์เพิ่มเติมของผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น ยังอยู่ภายใต้การรับประกัน หรือเธอมีเครื่องยนต์บูสต์ หรือมอบชุดยางฤดูหนาวและเบาะหนังให้เป็นของขวัญ หรือแก้ไขข้อบกพร่องบางอย่างในหัวฉีด บางทีฉันจะพิจารณาการตัดสินใจของฉันใหม่ พูดง่าย ๆ ว่าเราจะต่อรองและหารือเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณจนกว่าคุณจะจัดการรวมมูลค่าส่วนตัวของฉันของผลิตภัณฑ์และราคาของมัน จนกระทั่งคุณเพิ่มมูลค่าของรถในสายตาผมให้สูงขึ้นจนทำให้ราคาดูสมเหตุสมผลทีเดียวครับ ถ้ามันไม่เวิร์คสำหรับคุณ ฉันจะซื้อรถจากคนอื่น
มาพูดถึงคุณค่ากันดีกว่า เราต้องการคำนี้ในภายหลัง ผู้ซื้อไม่เคยซื้อสินค้าใด ๆ - เขาซื้อมูลค่าที่ผลิตภัณฑ์นำมา คนที่ซื้อรถไม่ใช่แค่เพื่อเป็นเจ้าของ - เขาซื้อคุณค่าที่มันมอบให้เขา ตัวอย่างเช่น เขาซื้อรถเพื่อที่เขาจะได้ขับรถไปเดชาได้อย่างสบายใจ หรือเพื่อให้ทุกคนเห็นว่าเขาร่ำรวยและประสบความสำเร็จเพียงใด หรือเพื่อให้ได้อรรถรสในการขับรถเร็ว
เมื่อคนซื้อมู่ลี่ เขาไม่ได้ทำเพียงเพื่อซื้อ เขาซื้อความสะดวกสบายที่พวกเขานำมา ตัวอย่างเช่น เขาซื้อเงาที่ตอนนี้หลังจากที่เขาแขวนผ้าม่านแล้ว ตกลงบนทีวีของเขา แทนที่จะเป็นดวงอาทิตย์ที่ไปถึงก่อน - ตอนนี้เขาสามารถดูละครทีวีเรื่องโปรดของเขาได้โดยไม่รู้สึกรำคาญกับความจริงที่ว่าตัวละครทุกตัวใน หน้าจอได้จางลง หรือเขาซื้อการหลับสนิทที่ได้รับในตอนเช้าโดยใช้ม่านม้วนทึบแสง ซึ่งแสงแดดไม่รบกวนการนอนของเขา หรือซื้อความภาคภูมิใจด้วยการแสดงวัสดุธรรมชาติที่มีสไตล์และตระการตาแก่แขก
นักการตลาดชาวอเมริกันกล่าวว่า “ผู้ซื้อไม่ต้องการสว่าน เขาต้องการรูในกำแพง "
ทำไมการจำสิ่งนี้จึงสำคัญมาก ลองมาอีกตัวอย่างหนึ่ง
คุณมาที่ซุปเปอร์มาร์เก็ตเพื่อซื้อนม คุณเห็นบนหิ้ง ยืนอยู่ข้างสองแพ็คเกจ หนึ่งในนั้นมีราคา 65 รูเบิล อีกอัน - 300 คุณจะซื้ออันไหน ฉันคิดว่าอันที่มากกว่า 65 เพราะคุณค่าส่วนตัวของคุณ (พวกเขายังบอกอีกว่า "ราคาแดง") ของนมนี้เป็นเพียง 65 รูเบิล อาจต่ำกว่า แต่ไม่มากกว่านั้นแน่นอน ไร้สาระอะไร - นม 300 รูเบิลคุณถาม และคุณจะพูดถูก แต่ลองนึกดูว่า ข้างหิ้งมีที่ปรึกษาที่อธิบายให้คุณฟังว่านม 300 rubles นั้นมาจากธรรมชาติและไม่ได้สร้างจากแป้งเหมือนใน 65 และวัวก็รีดนมเมื่อเช้านี้เท่านั้น และเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมด้วยเพราะวัวมีสุขภาพแข็งแรง (นี่คือใบรับรอง!) และตลอดชีวิตของเธอเธอกินเฉพาะหญ้าที่ปลูกในพื้นที่ที่ไม่มีโรงงานและโรงงานและไม่ใช้ปุ๋ย
ราคา 300 รูเบิลจะดูสมเหตุสมผลสำหรับคุณหรือไม่? และถ้าคุณมีเด็กเล็กที่คุณพยายามให้อาหารสะอาดเท่านั้น หรือคุณเป็นแฟนตัวยงของการรับประทานอาหารเพื่อสุขภาพ? เป็นไปได้ทีเดียวว่าคุณจะกลายเป็นผู้ซื้อนมนี้
เกิดอะไรขึ้นจริงๆ? เมื่อคุณมาที่ร้าน คุณได้ประเมินคุณค่าของนมในหัวแล้ว และเมื่อคุณเห็นนมแบบเดียวกัน (อย่างที่คุณคิดในตอนนั้น) ในราคาที่สูงกว่าอย่างเห็นได้ชัด ก็ทำให้คุณปฏิเสธ แต่เมื่อผู้จัดการฝ่ายขายเพิ่มมูลค่าของผลิตภัณฑ์นี้ในสายตาของคุณ ราคาก็เริ่มดูน่าดึงดูดสำหรับคุณมากขึ้น
เมื่อซื้อมู่ลี่ สิ่งเดียวกันก็เกิดขึ้น ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือลูกค้าส่วนใหญ่มักจะมาที่ร้านทำผมหรือจุดขายของคุณ โดยไม่รู้ราคาในหัวของเขา ไม่มีความคิดถึงมูลค่าของผ้าม่าน
เมื่อผู้ซื้อไม่มีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับมูลค่าของผลิตภัณฑ์ ราคาก็จะกลายเป็นมูลค่าเพียงอย่างเดียว
ราคาจะกลายเป็นเกณฑ์ในการเลือกเพียงอย่างเดียวเมื่อผู้ซื้อไม่มีข้อมูลอื่นเพียงพอ
หากดูเหมือนว่านมทุกประเภทเหมือนกันหมดทุกประการ คุณจะเลือกนมที่ถูกที่สุด ในกรณีที่ไม่มีข้อมูลอื่น ราคาเป็นเกณฑ์การเปรียบเทียบเพียงอย่างเดียวที่คุณเข้าใจ สินค้าที่แตกต่างกัน... ถ้าคุณไม่รู้ว่าทำไมโซฟาตัวหนึ่งถึงดีกว่าอีกตัวหนึ่ง คุณจะเลือกตัวที่ถูกที่สุด มันจะเป็นอย่างอื่นได้อย่างไร? หากคุณไม่รู้ว่าทำไมทีวีเครื่องหนึ่งถึงดีกว่าอีกเครื่องหนึ่ง และไม่มีใครอธิบายให้คุณฟังได้ คุณจะต้องเลือกทีวีที่ถูกที่สุด ถ้าไม่เข้าใจว่าทำไมมู่ลี่บางตัวถึงดีกว่าบางตัว คุณก็จะซื้อตัวที่ถูกกว่านั้นไป เมื่อข้อมูลไม่เพียงพอราคาก็ขึ้นต้นด้วยเพราะเขียนไว้บนป้ายราคาก็เห็นแล้วเข้าใจ ดี.
ใน 99% ของกรณี ผู้ซื้อใช้ระบบราคาถูกเพียงเพราะเขาไม่รู้ว่าอันไหนที่แพงกว่าดีกว่า
ผู้ซื้อส่วนใหญ่ไม่รู้อะไรเกี่ยวกับมู่ลี่ ความไม่รู้ทำให้เกิดความกลัว พวกเขาไม่เข้าใจวิธีการเลือก ความกลัวนี้บังคับให้พวกเขาซื้อที่ถูกกว่า - เพื่อที่ในกรณีที่เลวร้ายที่สุด พวกเขาจะไม่เสียเงินจำนวนมาก แน่นอนเว้นแต่คุณจะโน้มน้าวใจพวกเขา
มีลูกค้าที่ไม่เข้าใจว่าระบบแนวนอนแตกต่างจากแนวตั้งอย่างไร และหากคุณเพียงแค่ไม่มีความคิดเห็นเพิ่มเติม ให้เสนอผ้าม่านที่ 250 รูเบิลต่อเมตร และที่ 500 พวกเขาจะเลือกราคา 250 เพราะพวกเขาไม่เข้าใจว่าอะไรดีกว่าสำหรับ 500
ขึ้นลง
หากมูลค่าที่ผู้ซื้อเห็นในผลิตภัณฑ์ต่ำกว่าราคา ผู้ขายมี 2 วิธีคือลดราคาหรือเสนอทางเลือกที่ถูกกว่า (ผู้จัดการที่ไม่ใช่มืออาชีพทุกคนทำเช่นนี้) หรือเพิ่มมูลค่าของผลิตภัณฑ์ในสายตา ของผู้ซื้อ (นี่คือวิธีที่ผู้เชี่ยวชาญดำเนินการ) งานไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ค่อนข้างแก้ไขได้
ครั้งแรก - คำถาม
เพื่อที่จะขายระบบในราคาที่สูงขึ้น คุณต้องเข้าใจตัวเองแล้วอธิบายให้ผู้ซื้อทราบอย่างชัดเจนว่าเขาจะได้รับค่าอะไรหลังจากติดมู่ลี่บนหน้าต่างของเขา นี่เป็นสิ่งแรกที่จะถามลูกค้าเกี่ยวกับ: “ทำไมคุณถึงต้องการแขวนระบบป้องกันแสงแดดอย่างแท้จริง? งานและปัญหาใดที่คุณต้องการแก้ไขด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา " การเข้าใจความต้องการของลูกค้าเท่านั้นจึงจะทราบได้อย่างชัดเจนว่าคุณสามารถเสนออะไรให้พวกเขาได้บ้าง
หากลูกค้าร้อนจากแสงแดด - เสนอ Isolite ให้เขาช่วยลดอุณหภูมิในห้องได้อย่างมีประสิทธิภาพและปกป้องจากแสงแดดได้ดี
· หากแสงแดดรบกวนการนอนหลับสำหรับเขาหรือสมาชิกในครอบครัว (เช่น ปลุกเด็กเล็กให้ตื่น) - ให้ม่านม้วนทึบแสงแก่เขา
· ถ้าเขาต้องการมู่ลี่เป็นส่วนประกอบภายใน (แม้ว่าอันที่จริงแล้วมู่ลี่ก็เป็นส่วนหนึ่งของการตกแต่งภายใน) ให้เสนอผ้าที่คุณสามารถเลือกการออกแบบของห้องได้เสมอ หรือไม้
· หากเขามีหน้าต่างบานใหญ่ - เขาต้องการระบบขนาด 50 มม. ที่ทำจากอลูมิเนียมหรือไม้ บนหน้าต่างบานใหญ่ มู่ลี่ขนาด 25 มม. ดูเหมือนระลอกคลื่นและน่ารำคาญมาก
หากคุณเริ่มการสนทนากับลูกค้าอย่างมืออาชีพเสมอ นั่นคือด้วยคำถามว่า "คุณต้องการระบบป้องกันแสงแดดเพื่ออะไร" ในไม่ช้า คุณจะมี "โซลูชันโซลูชัน" ของคุณเองสำหรับคำตอบของลูกค้าแต่ละราย
หากคุณเลือกวิธีแก้ปัญหาเฉพาะสำหรับลูกค้าที่กำหนด ค้นหาและสามารถตอบสนองความต้องการของเขาได้อย่างแท้จริง เขาจะแยกส่วนกับจำนวนเงินที่ในตอนแรกดูเหมือนไม่จริงสำหรับเขาได้ง่ายขึ้นมาก
งานจำนวนมากสามารถแก้ไขได้เพียงแค่ถามลูกค้า คำถามที่ถูกต้อง... ลองพิจารณาสถานการณ์ - ลูกค้ามาถึงจุดขายของคุณที่ต้องการผ้าม่าน "ซึ่งถูกกว่า" คุณสามารถแสดงเส้นแนวนอนของระบบ Magnum ให้เขาเห็นได้ทันทีจากนั้นเขาจะไม่ซื้ออะไรที่แพงกว่านี้อย่างแน่นอน หรือคุณสามารถถามเขา:
“ทำไมคุณถึงอยากได้ผ้าม่านราคาถูกล่ะ”
บางทีเขาอาจต้องติดครีมกันแดดในโรงนาเพื่อไม่ให้แสงแดดรบกวนวัวในตอนเช้า จากนั้นเส้นแนวนอนจะสะดวกสำหรับเขาจริงๆ แต่มีลูกค้าเพียงไม่กี่รายเท่านั้น ส่วนใหญ่มักจะถามระบบที่ถูกกว่าโดยผู้ที่ไม่เข้าใจว่ามู่ลี่สามารถให้อะไรได้บ้าง และอันที่จริงพวกเขาต้องการพวกเขาในอพาร์ตเมนต์ของพวกเขา จะทำอย่างไรกับพวกเขา?
· ก่อนอื่น บอกเราเกี่ยวกับประโยชน์ทั้งหมดของมู่ลี่และม่านม้วน
· เพื่อบอกว่าคุณไม่สามารถดูแลภายในอพาร์ทเมนต์ของคุณได้ อย่างไรก็ตาม ลูกค้าไม่ได้เลือกเฟอร์นิเจอร์หรือ เครื่องใช้ในครัวเรือนเฉพาะราคาที่เขาสนใจ รูปร่างและความน่าเชื่อถือ เราใช้เวลาอย่างดีที่สุดในอพาร์ตเมนต์และเกือบทั้งชีวิตในที่ทำงาน เหตุใดเราจึงควรห้อมล้อมตนเองด้วยสิ่งที่น่าเกลียด? จะดีกว่าไหมถ้าจะแขวนม่านม้วนด้วยผ้าที่เข้ากับภายในได้อย่างลงตัวแทนที่จะเป็นเส้นแนวนอนที่ซีดจาง
· หากลูกค้าเริ่มพูดถึงราคา เสนอให้เขาเลื่อนคำถามเกี่ยวกับราคาไปเป็นทีหลัง - ให้เขาดูสินค้าก่อน เลือก ทำความเข้าใจว่าเขาชอบอะไร - จากนั้นคุณจึงจะหารือเกี่ยวกับราคา
· อุทธรณ์ไปยังสามัญสำนึกของลูกค้า ชีวิตได้สอนทุกคนมานานแล้วว่าไม่มีของราคาถูกและมีคุณภาพสูงในโลก การจ่ายเงินน้อยลงทำให้เราเสียสละบางสิ่งอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ การเสียสละนี้สมเหตุสมผลหรือไม่เมื่อเราซื้อระบบป้องกันแสงแดด?
จำไว้ - แม้ว่าในตอนแรกลูกค้าต้องการ "ถูกกว่า" แต่แล้วเขาก็ชอบมู่ลี่ไม้หรือ Isolite มันจะเป็นเรื่องยากมากสำหรับเขาที่จะปฏิเสธที่จะซื้อมันเพื่อ "ขอบฟ้า" ราคาถูก นี่เป็นธรรมชาติของมนุษย์ ถ้าเราชอบอะไรบางอย่าง มันก็ยากที่เราจะปฏิเสธมัน แม้ว่าการโต้แย้งของเหตุผลจะพูดเป็นอย่างอื่นก็ตาม ใช้สิ่งนี้และรับ
ข้อควรจำ - หากลูกค้าทุกคนกังวลเกี่ยวกับราคาเท่านั้น จะไม่มีรถยนต์ Mercedes และ Bently, โทรศัพท์ Vertu, เสื้อผ้า Gucci และ Prada และระบบ Isolite - สำหรับการอ้างอิง Isotra บริษัท เช็กมีสาขาใน 32 ประเทศทั่วโลก!
อย่ากลัวที่จะขายสินค้าราคาแพง บริษัท PROMA จัดหาส่วนประกอบคุณภาพสูงให้กับรัสเซียเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าการขายสินค้าที่มีราคาแพงกว่านั้น คุณจะไม่หลอกลวงลูกค้าและไม่ขโมยเงินของเขา คุณช่วยให้เขาซื้อสินค้าที่ดีขึ้นและสะดวกยิ่งขึ้น คุณช่วยเขานำทางในผลิตภัณฑ์ที่ไม่คุ้นเคยสำหรับเขาและได้ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงจริงๆ - ในอีกที่หนึ่ง เขาจะ "ขาย" ของราคาถูก ซึ่ง (ซึ่งจะพบในภายหลัง) จะอยู่ได้ไม่นาน
จำไว้ - ชิ้นส่วนราคาถูกหมายถึงคุณภาพต่ำ " ทำด้วยมือ“จากจีนมารวมกันบนเข่าจีนที่ผอมบาง มู่ลี่คุณภาพดีและดีใช้ไม่ได้ผล
ผู้จัดการฝ่ายขายบางคนเข้าใจผิดคิดว่าการเกลี้ยกล่อมลูกค้าให้ซื้อระบบที่ถูกที่สุด - อลูมิเนียมแนวนอนธรรมดาหรือ "เส้น" - ช่วยให้ลูกค้าประหยัดเงินและให้บริการแก่เขา อันที่จริง บริการนี้เป็นขาลง ประการแรก สิ่งเหล่านี้ไม่มีคุณสมบัติมากมายที่ Isolite ม่านม้วน หรือไม้มี หากผู้จัดการไม่ได้บอกลูกค้าเกี่ยวกับคุณสมบัติทั้งหมด ประเภทต่างๆและเกี่ยวกับข้อดีของระบบที่ล้ำหน้ากว่านั้น เขาทำให้ลูกค้าเข้าใจผิดและทำให้เขาไม่มีโอกาสซื้อผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและใช้งานได้จริง ประการที่สอง ส่วนประกอบที่ประกอบประเภทที่ง่ายที่สุดไม่ได้ออกแบบมาสำหรับการใช้งานในระยะยาว ดังนั้นมู่ลี่ดังกล่าวจึงจะอยู่ได้ไม่นานอยู่ดี
ระบบป้องกันแสงแดดไม่ใช่สินค้าจำเป็น แต่เป็นเฟอร์นิเจอร์ที่ลูกค้าไม่ซื้อด้วยเงินก้อนสุดท้าย และด้วยการเสนอมุมมองที่แพงกว่าและสมบูรณ์แบบให้กับเขา ผู้จัดการจึงให้บริการที่มีคุณค่าแก่เขาและช่วยให้เขาทำให้บ้าน สำนักงาน ร้านกาแฟหรือร้านอาหารของเขาสวยงามยิ่งขึ้น สะดวกยิ่งขึ้น และสะดวกสบายยิ่งขึ้น
นอกจากนี้ยังมีกฎที่รู้จักกันดี - หากลูกค้าชอบผลิตภัณฑ์เขาจะบอกเพื่อน 2-3 คนเกี่ยวกับเรื่องนี้ ถ้าคุณไม่ชอบมัน - สิบ การขายระบบที่ถูกที่สุดให้กับลูกค้าเป็นวิธีที่แน่นอนเพื่อให้แน่ใจว่า10 ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ.
ความกลัวและตำนานของผู้จัดการฝ่ายขายผ้าม่าน
1. “ถ้าลูกค้าได้ยินราคาสูง เขาจะออกไปทันที” ราคาสูงหรือต่ำ - เข้าใจได้โดยการเปรียบเทียบราคากับสินค้าอื่นเท่านั้น ระบบที่แพงที่สุด (ไม่มีมอเตอร์) จะมีค่าใช้จ่ายไม่เกิน 5,000 รูเบิล เปรียบเทียบ - หน้าต่างพลาสติกราคา 300 ยูโร ผ้าม่านหน้าต่าง - จาก 6,000 รูเบิล โซฟาราคาถูกที่สุดใน IKEA เริ่มต้นที่ 15,000 ห้องครัว - จาก 50,000. ของตกแต่งภายใน มู่ลี่มีราคาถูกที่สุดไม่ซื้อผ้าม่านที่มีรายได้น้อย - ถ้าคนตัดสินใจที่จะแขวนระบบป้องกันแสงแดดเขาจะจ่ายมากกว่า 300 รูเบิลด้วยความยินดี - แน่นอนถ้าคุณโน้มน้าวเขาอย่างถูกต้อง
2. "ลูกค้าจะโทรหาคู่แข่งทั้งหมดและพบว่าถูกกว่า" หากลูกค้าไม่แข็งแรงสมบูรณ์หรือตระหนี่เกินไป เขาจะทำเช่นนั้น แต่เนื่องจากระบบป้องกันแสงแดดมีราคาถูก การศึกษาแสดงให้เห็นว่าพวกเขาซื้อในที่ที่ใกล้กว่า - ที่บ้านหรือที่ทำงาน เพื่อประโยชน์ในการประหยัดเงิน 100 รูเบิล ลูกค้าจะไม่ไปที่ปลายอีกด้านหนึ่งของเมือง
อย่าลืมว่าลูกค้าไม่เข้าใจว่าระบบป้องกันแสงแดดควรมีราคาเท่าไร ทีนี้ ถ้าคุณขายโทรศัพท์มือถือในราคา 45,000 รูเบิล คุณจะต้องอธิบายว่าทำไมมันถึงแพงจัง และลูกค้าไม่มีความคิดเห็นเกี่ยวกับมู่ลี่ - ใช้มัน
ทุกอย่างอยู่ในมือของผู้จัดการ
ทุกคนใฝ่ฝันที่จะมีห้องครัวที่ทำจากไม้ธรรมชาติ - นี่เป็นสิ่งที่มีชื่อเสียงแม้ว่าจะมีราคาแพง เหตุใดเราจึงต้องแขวนงานฝีมืออลูมิเนียมราคาถูกบนหน้าต่างเมื่อพยายามหาครัวไม้ Proma มีลูกค้าหลายรายที่ขายดีมาก ตามที่พวกเขากล่าวไว้มันง่ายมากที่จะขายพวกเขา - ลูกค้าในรัสเซียรู้ราคาไม้ (ชาวเมืองทุกคนใฝ่ฝันที่จะอยู่ในบ้านไม้) และเข้าใจว่าไม้ธรรมชาติควรมีราคาแพงทำไมผู้จัดการฝ่ายขายเหล่านี้จึงดีกว่าคุณ?
โดยทั่วไป ประสบการณ์ของเราแสดงให้เห็นว่าคุณภาพของการขายขึ้นอยู่กับคุณสมบัติของผู้จัดการทั้งหมด Proma ขายมู่ลี่ทั่วประเทศ ดังนั้นเราจึงรู้ว่าเรากำลังพูดถึงอะไร และทั่วประเทศเราเห็นภาพเดียวกัน - แม้แต่ระบบป้องกันแสงแดดที่แพงที่สุดก็ขายดีโดยที่ผู้จัดการไม่กลัวที่จะขาย ในเมืองที่เล็กที่สุดและ (ตามที่เชื่อกันโดยทั่วไป) ที่ยากจนที่สุด มีบริษัทที่ผู้จัดการขายผ้ารีดที่มีราคาแพง และโดยหลักการแล้ว จะไม่ทำงานกับผ้าราคาถูก
ผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่มีผู้ซื้อ - บางครั้งตัวเขาเองก็ไม่รู้เรื่องนี้ ลูกค้าอาจไปร้านเสริมสวยด้วยความคิดที่จะซื้อของที่ถูกกว่า เพียงเพราะเขาไม่รู้เกี่ยวกับการมีอยู่ของไอโซไลต์ ม่านม้วน หรือมู่ลี่ไม้ และคุณมีโอกาสที่จะบอกเขาเกี่ยวกับสิ่งนี้และเปลี่ยนความคิดของเขาเองเกี่ยวกับความต้องการของเขา - ลูกค้าควรออกมาจากคุณด้วยรูปแบบการสั่งซื้อระบบป้องกันแสงแดดที่มีราคาแพง แข็งแกร่ง มีชื่อเสียงและมีคุณภาพสูง เพื่อนร่วมงานของคุณหลายล้านคนทั่วประเทศทำสิ่งนี้ได้สำเร็จ เข้าร่วมกับเรา.
ขอแสดงความนับถือ,
Svyatoslav Biryulin
จำหน่ายและผลิตมู่ลี่เป็นความคิดที่ดีสำหรับผู้ประกอบการรุ่นใหม่ สิ่งสำคัญคือต้องนำแนวคิดนี้ไปใช้อย่างถูกต้อง และจากนั้นจะนำมาซึ่งผลตอบแทนทางการเงินที่ดี ทางเลือกที่ง่ายกว่าคือ เป็นตัวแทนจำหน่ายของผู้ผลิตหลายราย.
มู่ลี่ (fr. Jalousie - "ความหึงหวง") - อุปกรณ์ป้องกันแสงประกอบด้วยแผ่นแนวตั้งหรือแนวนอนที่เรียกว่า ลามิเล... แผ่นลาเมลลาสามารถแก้ไขได้หรือหมุนรอบแกนเพื่อควบคุมแสงและการไหลของอากาศ
งานของตัวแทนจำหน่ายคือการหาลูกค้าสำหรับการทดสอบตามเวลา บริษัทที่ประสบความสำเร็จรับเปอร์เซ็นต์ของกำไร แต่รายได้จากการสั่งซื้อนั้นไม่มีอะไรเทียบได้กับกำไรเต็มเปี่ยมจากธุรกิจที่สร้างขึ้นจากศูนย์
การผลิตมู่ลี่ได้รับการจดสิทธิบัตรในเดือนกรกฎาคม พ.ศ. 2384 โดยนักอุตสาหกรรมชาวอเมริกันชื่อ John Humpton ประวัติทางการผ้าม่าน ปัจจุบันที่นิยมมากที่สุดคือมู่ลี่ซึ่งใช้เป็นผ้าม่านหน้าต่าง
ต้องใช้อะไรบ้างในการผลิตและจำหน่ายมู่ลี่?
ขอแนะนำให้เช่าพื้นที่ที่มีพื้นที่อย่างน้อย 50 ตร.ม. เป็นการดีที่สุดที่จะเช่าสถานที่ในสถานที่ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว - ในตลาดวัสดุก่อสร้างหรือในซูเปอร์มาร์เก็ตด้านการผลิต ขั้นตอนต่อไป - จัดซื้อสายพานลำเลียง... และทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับชนิดของมู่ลี่ที่คุณจะผลิต - แนวนอน ม่านม้วน หรือในแผนของคุณในการปรับใช้การผลิตที่ซับซ้อน
วัสดุสิ้นเปลืองต่างกัน หากคุณมีงบประมาณจำกัด ขอแนะนำให้พิจารณาพลาสติกให้ละเอียดยิ่งขึ้น หากคุณมีเงินเพียงพอให้ใส่ใจกับต้นไม้ - ตัวเลือกที่น่าเชื่อถือที่สุด แต่มีราคาแพง เจ้าของธุรกิจที่มีงบประมาณสูงสามารถซื้อเครื่องจักรอัตโนมัติได้ ซึ่งจะช่วยให้คุณประหยัดจากค่าใช้จ่ายทางการเงินและเวลาในอนาคต แต่ราคาค่อนข้างสูง เมื่อใช้เครื่องอัตโนมัติพร้อมแผงควบคุม คุณต้องตั้งค่าพารามิเตอร์ - เขาจะจัดการส่วนที่เหลือเอง เพื่อเป็นการประหยัด เงินคุณสามารถซื้ออุปกรณ์ที่รองรับที่เคยใช้งานมาก่อนได้
เพื่อนำแนวคิดทางธุรกิจสำหรับการผลิตและจำหน่ายมู่ลี่มาใช้ คุณจะต้องมีรูเบิลอย่างน้อยสามแสนห้าหมื่นรูเบิล เมื่อพิจารณาจากค่าใช้จ่ายจำนวนมาก การลงทุนจะชำระภายในหกเดือน และกำไรรายเดือนจะอยู่ที่ประมาณหนึ่งแสนรูเบิล
หากการเงินของคุณไม่อนุญาตให้คุณเปิดการผลิตของคุณเอง หาสัญญากับ ผู้ผลิตรายใหญ่โดยวางคำสั่งซื้อของคุณที่สิ่งอำนวยความสะดวกของพวกเขา จากนั้นงานในการดำเนินธุรกิจนี้จะลดลงเหลือเพียงการรวบรวมคำสั่งซื้อและติดตามการดำเนินการ แนวทางสำหรับธุรกิจนี้ถูกที่สุด เริ่มต้นได้โดยไม่ต้องใช้เงินเลย อย่างไรก็ตาม ข้อเสียเปรียบหลักคือ ต้นทุนสุดท้ายสำหรับผู้บริโภคจะสูง เนื่องจากประกอบด้วยกำไรของคุณและต้นทุนในการทำมู่ลี่จากผู้รับเหมา ในขณะเดียวกัน ราคานี้ไม่สามารถลดราคา ให้ส่วนลด และอื่นๆ ได้ อีกทั้งแนวทางนี้มีการแข่งขันสูง เพื่อยกระดับราคาและทำให้น่าสนใจยิ่งขึ้นคุณสามารถให้บริการติดตั้งผ้าม่านได้ฟรีนั่นคือค่าบริการเพิ่มเติมสำหรับการผลิตผ้าม่านจะได้รับการพิสูจน์โดยบริการฟรี และสำหรับผู้บริโภค ข้อเสนอจะน่าดึงดูดยิ่งขึ้น
ธุรกิจติดตั้งมู่ลี่และผ้าม่าน
วิธีการติดมู่ลี่ขึ้นอยู่กับประเภท อย่างไรก็ตาม แม้จะมีความหลากหลาย แต่ทุกขั้นตอนก็ดำเนินการด้วยเครื่องมือเดียวกัน ในการเริ่มต้นให้บริการติดตั้ง คุณจะต้อง:
- เครื่องมือช่าง (ค้อน, ไขควง, ประแจ, มีดเขียงหั่นขนม, เลื่อยตัดไม้และโลหะ);
- เครื่องมือไฟฟ้า (ไขควง, สว่านค้อน, สว่าน);
- ชุดของระดับ (ระดับ);
- บันไดและแพะ
- เครื่องมือวัด
คุณสามารถทำการวัดและดำเนินการตามคำสั่งได้ด้วยตัวเอง หรือเกี่ยวข้องกับผู้เชี่ยวชาญที่กว้างขวาง 1-2 คน
มู่ลี่ในการตกแต่งภายในที่ทันสมัยของสำนักงานหรืออพาร์ตเมนต์ได้เข้ามาแทนที่ผ้าม่านและผ้าม่าน นอกเหนือจากการตกแต่งที่สวยงามของห้องแล้ว ยังใช้งานได้จริง - ปกป้องจากแสงแดดและลดระดับเสียงรบกวนจากถนน ดังนั้นการผลิตมู่ลี่จึงเป็นธุรกิจที่น่าสนใจมาก
มู่ลี่เป็นวัตถุทางธุรกิจ
แม้ว่าผ้าม่านจะปรากฏในตลาดรัสเซียในช่วงต้นทศวรรษ 90 ของศตวรรษที่ผ่านมา แต่การผลิตของพวกเขาไม่ได้รับการพัฒนาที่คู่ควร นั่นคือโอกาสสำหรับความก้าวหน้าในทิศทางนี้เปิดกว้างทั้งสำหรับผู้เริ่มต้นในธุรกิจและสำหรับผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์
ในการผลิตมู่ลี่ไม่มีการใช้วัสดุอันตรายที่กำหนดข้อจำกัดบางประการ นอกจากนี้ยังไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตพิเศษหรือใบอนุญาต สิ่งเดียวที่ผู้ประกอบการในอนาคตต้องการคือการจดทะเบียนธุรกิจอย่างเป็นทางการในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคลหรือในรูปแบบของ LLC
ด้วยทุนเริ่มต้นเพียงเล็กน้อย การผลิตสามารถเริ่มต้นได้ด้วยมู่ลี่อะลูมิเนียมแนวตั้งหรือแนวนอน สิ่งนี้ต้องการเพียงองค์ประกอบโครงสร้างที่สามารถประกอบที่บ้านหรือในโรงรถโดยใช้เครื่องมือช่าง เมื่อตัดสินใจเลือกประเภทผลิตภัณฑ์ในอนาคตแล้ว คุณสามารถจัดทำแผนธุรกิจได้
มู่ลี่แบบต่างๆ
- ประเภทแนวตั้งพื้นฐานของพวกเขาคือบัวซึ่งติดตุ้มน้ำหนักนักวิ่งและแผ่น (แผ่นบาง) ที่ทำจากผ้าโพลีเอสเตอร์พลาสติกอลูมิเนียมไม้ มู่ลี่แนวตั้งถูกซื้อบ่อยขึ้นสำหรับการตกแต่งสำนักงาน โรงพยาบาล โรงเรียน และสถานที่อื่น ๆ
- ประเภทแนวนอน Lamellas สำหรับพวกเขานั้นทำจากวัสดุเดียวกันกับมู่ลี่แนวตั้ง รุ่นที่มีราคาแพงกว่าทำจากไม้หรือไม้ไผ่จะต้องลงทุนเป็นจำนวนมาก มู่ลี่แนวนอนติดตั้งทั้งในสำนักงานและที่พักอาศัย
- บานม้วน, บานม้วน.ในการออกแบบแผ่นกระดาษ, ผ้า, พีวีซี, ไม้ไผ่และวัสดุที่ยืดหยุ่นอื่น ๆ จะถูกรีด มีม่านม้วนแบบเปิดปิดพร้อมกล่องป้องกันการตกตะกอนของสิ่งสกปรกและฝุ่นละออง ติดตั้งในอพาร์ตเมนต์ ร้านอาหาร ร้านบูติก ร้านกาแฟ ม่านม้วนกระดาษเป็นที่ต้องการมากที่สุดเนื่องจากมีต้นทุนต่ำ
ผู้บริโภคและการเลือกสรร
ไม่เป็นความลับที่ผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภทมีส่วนช่วยให้ธุรกิจประสบความสำเร็จ ในขณะเดียวกัน คุณต้องคำนึงถึงกลุ่มเป้าหมายของผู้บริโภคด้วย ดังนั้นสีพาสเทลแบบปิดเสียงจึงเหมาะกับพื้นที่สำนักงานมากกว่า ทำให้เกิดบรรยากาศทางธุรกิจ เฉดสีสดใสมักใช้ในห้องนั่งเล่น ห้องเด็กเล่น หรือห้องเด็ก หากคุณใส่ใจกับหน้าต่าง ผ้าม่านสามารถเห็นได้ในอาคาร:
- สำนักงาน;
- โรงเรียนอนุบาล โรงเรียน;
- มหาวิทยาลัย;
- ร้านค้า บูติก;
- โครงสร้างของรัฐ;
- ร้านกาแฟ ร้านอาหาร โรงอาหาร;
- โรงแรม;
- สถานที่อุตสาหกรรม
- ร้านทำผม ร้านเสริมสวย ฯลฯ
อย่างที่คุณเห็น ขอบเขตของการใช้งานค่อนข้างกว้างขวาง ดังนั้น ด้วยจำนวนตัวอย่างมู่ลี่ที่เป็นไปได้สูงสุด การขายจะไม่เป็นปัญหาใหญ่ อย่างไรก็ตาม เป็นที่น่าสังเกตว่าฤดูกาลของการขาย - กับความมั่นคงสัมพัทธ์ตลอดทั้งปี ความต้องการสำหรับผ้าม่านเพิ่มขึ้นในฤดูร้อน
โฆษณาธุรกิจ
เมื่อเลือกทิศทางการผลิตแล้วจำเป็นต้องใส่ใจกับราคาและคุณภาพ หากเน้นที่มู่ลี่สำหรับโรงงานอุตสาหกรรม ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือรุ่นของคลาส "เศรษฐกิจ" เมื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถระบุได้อย่างแม่นยำ ลักษณะเชิงบวกสำหรับผ้าม่านทุกประเภท:
- รับประกันการปกป้องจากแสงแดด
- อุณหภูมิลดลง 3-4 ° C;
- สะดวกในการใช้;
- การปฏิบัติจริง;
- ความน่าเชื่อถือ
- ความทนทาน
นอกจากนี้มู่ลี่ยังผสมผสานอย่างลงตัวกับ tulles, Curtains, Curtains
การเลือกและให้เช่าสถานที่
ในการทำธุรกิจ คุณต้องมีเวิร์กช็อปการผลิตและสำนักงานเพื่อรับคำสั่งซื้อ ขอแนะนำให้ทั้งสองห้องอยู่ใกล้กัน การประชุมเชิงปฏิบัติการที่มีพื้นที่อย่างน้อย 25 ตารางเมตรเหมาะสำหรับวางอุปกรณ์ เมตร ขอแนะนำให้เช่าสำนักงานใกล้กับตลาดก่อสร้างและเฟอร์นิเจอร์ขนาดใหญ่หรือตลาด - นี่คือความเข้มข้นสูงสุดของผู้ซื้อมู่ลี่ที่มีศักยภาพ จะเป็นการดีถ้ามีจุดขายสำหรับเพดานแบบแขวนหรือแบบยืด ซับในแบบยูโร ฯลฯ ในบริเวณใกล้เคียง จำนวนค่าเช่าจะขึ้นอยู่กับพื้นที่ของสถานที่และระยะทางจากใจกลางเมือง
หากคุณต้องการจัดเก็บมากกว่า 2,000 ตร.ม. เมตรของวัสดุสำหรับมู่ลี่อาจมีความจำเป็นในคลังสินค้า ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปสามารถวางบนชั้นวางหรือโต๊ะที่มีชั้นวางด้านล่าง
จัดซื้ออุปกรณ์การผลิตมู่ลี่
ในการเริ่มต้น หากทุนเริ่มต้นมีน้อย คุณสามารถซื้ออุปกรณ์พกพาดังต่อไปนี้:
- กดเพื่อตัดแถบอลูมิเนียมหรือผ้า
- เจาะพลาสติกด้านล่างและด้านบน
- กดสำหรับพลาสติก
มีอุปกรณ์สำหรับการผลิตมู่ลี่ที่ไม่ต้องใช้ไฟฟ้า ค่าใช้จ่ายของมันคือ $ 5-8,000 และมีเพียง 1-2 คนเท่านั้นที่จำเป็นสำหรับการบริการ
การผลิตที่มากขึ้นจะต้องใช้อุปกรณ์ที่จริงจังกว่านี้:
- เครื่องผลิตที่ตัด เจาะ และขึ้นรูปสายพาน
- ปั๊มกดสำหรับบัว - ตัด, เจาะรู, หนีบสายไฟ;
- กดเพื่อยึดแผ่นลาเมลลาเริ่มต้น ซึ่งจะแก้ไขระหว่างการประกอบ
เครื่องบานเกล็ดแตกต่างกัน ลักษณะทางเทคนิคและดังนั้นค่าใช้จ่าย:
- โปรไฟล์อุปกรณ์มือถือ, รูเจาะ, แถบตัดกว้าง 16 นิ้ว; 25 มม.
- ในอุปกรณ์กึ่งอัตโนมัติกระบวนการตัดและเจาะเป็นไปโดยอัตโนมัติความกว้างของสายพานคือ 16 25; 35; 50 มม.
- เครื่องจักรอัตโนมัตินอกเหนือจากการตัดและเจาะแล้วยังมีการประกอบมู่ลี่
มู่ลี่ไม้ประกอบในลักษณะเดียวกับแนวนอน แต่การผลิตมีลักษณะเป็นของตัวเอง ประการแรกแผ่นไม้ต้องการบัวที่กว้างกว่าและประการที่สองเนื่องจากคุณสมบัติของวัสดุจึงไม่ได้ทำบนอุปกรณ์มาตรฐาน แผ่นไม้ถูกตัดโดยใช้เลื่อยพิเศษจากนั้นรวบรวมชิ้นงานเป็นมัดแล้วตัดเป็นแผ่นแยกตามพารามิเตอร์ที่ต้องการและเจาะใต้ด้ายและตะกร้า มู่ลี่ไม้บางชนิดอาจมีความหนาไม่เกิน 0.5 ซม. ดังนั้นจึงมีเครื่องแยกและที่กดสำหรับราวม่านสำหรับพวกเขา
นอกจากนี้ คุณจะต้องใช้กรรไกร (ธรรมดาและ "กด") ไขควงที่มีเส้นผ่านศูนย์กลางต่างกัน จักรเย็บผ้า
คุณสามารถประหยัดเงินได้โดยการซื้ออุปกรณ์ที่ใช้แล้ว บางบริษัทซื้อเครื่องจักรใช้แล้ว ซ่อมแซมและปรับปรุงให้ทันสมัย แล้วขายในราคาที่ต่ำกว่าของใหม่
วัสดุมู่ลี่
มีตัวแทนจำหน่ายหลายรายที่จำหน่ายวัสดุสำหรับการผลิตมู่ลี่: ผ้าทอ (ผ้าฝ้าย ผ้าไม่ทอ ไฟเบอร์กลาส) พลาสติก โลหะ (อลูมิเนียม) เป็นต้น
เมื่อเลือกส่วนประกอบเริ่มต้น ไม่เพียงแต่เน้นที่ต้นทุนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคุณลักษณะต่างๆ ด้วย เช่น การทนไฟ การหดตัวหลังการทำความสะอาด คุณภาพการทำให้ชุ่ม ตลอดจนวิธีการใช้ลวดลาย - การทอหรือการพิมพ์
คุณสามารถหาบริษัทที่มีวัสดุและสีที่หลากหลายและดำเนินการจัดส่ง ตัวแทนจำหน่ายบางรายยังจัดให้มีการฝึกอบรมการประกอบสำหรับคนงานอีกด้วย
การรับสมัคร
ในการทำงาน คุณจะต้องจ้างนักบัญชี, ช่างวัด, ช่างติดตั้ง, ผู้จัดการฝ่ายขาย การผลิตสินค้าที่มีคุณภาพจะต้องใช้แรงงานที่มีทักษะ ดังนั้น ให้ความสำคัญกับ ดีกว่าสำหรับมืออาชีพ- ผู้ที่มีประสบการณ์ในด้านนี้ ในช่วงเริ่มต้นของธุรกิจ การสร้างชื่อเสียงที่ดีเป็นสิ่งสำคัญ ในอนาคตด้วยการขยายการผลิตทำให้จำนวนพนักงานเพิ่มขึ้น
การลงทุนเริ่มต้นในธุรกิจ
เมื่อเริ่มต้นการผลิตด้วยอุปกรณ์ที่ไม่แพงที่สุด ในอนาคต คุณสามารถขยายธุรกิจของคุณโดยต้องเสียกำไร
การคำนวณทางการเงินโดยประมาณ:
รายจ่ายฝ่ายทุน:
- เครื่องมือช่าง – $100;
- เครื่องมือไฟฟ้า (เลื่อยลูกตุ้ม, แถบด้านล่างและแท่นกด) - 2700 เหรียญ;
- เครื่องทำมู่ลี่ - $ 17300;
- จัดส่งติดตั้งอุปกรณ์ - $ 1300
รวม: $ 21,400
ค่าใช้จ่ายรายเดือน:
- ค่าเช่าการประชุมเชิงปฏิบัติการการผลิต - $ 250;
- ค่าตอบแทนของพนักงาน - $ 8,300;
- การชำระค่าไฟฟ้า - $ 30;
- ค่าโสหุ้ย - $ 200;
- อุปกรณ์สวมใส่ - $ 70;
- ภาษี - $ 1950
รวม: $ 10,800
เมื่อคำนวณเงินลงทุนเริ่มต้นขั้นต่ำ เราจะสรุปต้นทุนอุปกรณ์และ ค่าใช้จ่ายรายเดือน(สำหรับสองเดือน): $ 21400 + $ 10800x2 = $ 43000
ดังนั้นในการเปิดธุรกิจผลิตมู่ลี่ คุณต้องมีเงินลงทุนขั้นต่ำในการเริ่มต้น $43000 .
ขายมู่ลี่หาเงินได้เท่าไหร่
ปริมาณการขายขึ้นอยู่กับประชากรในเมืองของคุณ เช่นเดียวกับจำนวนคู่แข่ง กิจกรรมทางธุรกิจ ฯลฯ
การคำนวณที่เสนอจะเน้นไปที่ภูมิภาคที่มีประชากรประมาณ 1,000,000 คนขึ้นไป
- ต้นทุนของวัสดุสำหรับการผลิต 1 หน่วย มู่ลี่ 4 ตร.ว. ม. - 90 เหรียญ
- ปริมาณการผลิตตามแผนและรายได้: 250 หน่วย บลายด์ต่อเดือน x $ 150 = $ 37,500
- กำไรสุทธิ= $ 37,500 - 250 x $ 90 - $ 10,800 (ค่าใช้จ่ายรายเดือน) = $ 4200 / เดือน
อย่างที่คุณเห็น ด้วยวิธีการที่ถูกต้อง ระยะเวลาคืนทุนของธุรกิจจะอยู่ที่ประมาณ 10 เดือนและความสามารถในการทำกำไรเกือบ 70% .
การผลิตมู่ลี่ - ค่อนข้าง ธุรกิจที่ทำกำไรทั้งหมดขึ้นอยู่กับความต้องการของคุณในการทำงานและรับเท่านั้น
มู่ลี่เป็นผลิตภัณฑ์ป้องกันแสงที่ได้รับความนิยมสำหรับหน้าต่างในรัสเซีย 4/5 ของผู้บริโภคทั้งหมดใช้มู่ลี่ในการจัดสำนักงานและสถานที่อื่นๆ
ตอนนี้ความต้องการมีมากกว่าอุปทาน แม้ว่าจะมีบริษัทผู้ผลิตจำนวนมากของผลิตภัณฑ์นี้ก็ตาม การผลิตมู่ลี่มีแนวโน้มสำหรับการลงทุน ในบทความนี้ เราจะบอกคุณเกี่ยวกับความเกี่ยวข้องของคดี เราจะนำเสนอโครงการสั้นๆ พร้อมการคำนวณตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก
บทวิเคราะห์ตลาดโดยย่อ
ตลาดผ้าม่านเชิงพาณิชย์ในรัสเซียปรากฏขึ้นหลังจากการล่มสลายของสหภาพโซเวียตในปี 2535-2536 จากนั้น บริษัท ประกอบแรกก็เกิดขึ้น ขณะนี้มีการแข่งขันสูง - มีบริษัทผู้ผลิตขนาดใหญ่ ขนาดกลางและขนาดเล็กจำนวนมากในตลาด
ตามการประมาณการสำหรับปี 2559 มู่ลี่ประเภทต่อไปนี้เป็นที่นิยมมากที่สุดในหมู่ชาวรัสเซีย:
- แนวตั้ง - 25%;
- ม้วน - 22%;
- แนวนอน - 19%;
- มู่ลี่ภาพ - 12%
ที่เหลือเป็นผ้าม่านจีบ มู่ลี่โรมัน ตกแต่งคลื่น
ในบรรดาผู้ผลิตรายใหญ่ที่มีส่วนแบ่งการตลาดสูง มีบริษัท 3 แห่งที่พิสูจน์ตัวเองในรัสเซียและกลุ่มประเทศ CIS ได้แก่ Proma ซัพพลายเออร์ชั้นนำด้านอุปกรณ์และส่วนประกอบสำหรับการผลิตมู่ลี่ Katrice และ Roltech ซึ่งเป็นบริษัทที่ให้บริการเต็มรูปแบบ
ผ้าม่านมีกี่ประเภท?
ผลิตภัณฑ์ป้องกันแสงจำแนกตามเกณฑ์ต่อไปนี้:
ตารางที่ 1. การจำแนกประเภทของมู่ลี่
ลักษณะ |
|
โดยวิธีเปิด/ปิด |
แนวตั้ง / แนวนอน |
ตามขอบเขต |
สำนักงาน บ้าน ยานยนต์ |
ตามโครงสร้าง |
แข็ง รวงผึ้ง มี lamellas |
ตามวัสดุ |
พลาสติก โลหะ ไม้ ไม้ไผ่ หลายพื้นผิว ผ้า |
โดยวิธีการเปิด (สำหรับผ้า) |
ม้วน เทป จีบ |
โดยวิธีการติดตั้ง |
ติดเพดาน หน้าต่าง ติดผนัง |
โดยได้รับการแต่งตั้ง |
อุปกรณ์ป้องกันแสงแดด บานม้วน (ที่ประตูและหน้าต่างเพื่อป้องกัน) |
ก่อนเริ่มต้นธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องเลือกว่าจะผลิตอะไร สินค้าบางประเภทเรียบง่ายและมีราคาต้นทุนต่ำกว่า
เทคโนโลยีการผลิตมู่ลี่
การทำผลิตภัณฑ์เป็นขั้นตอนง่ายๆ ตัวอย่างเช่น มู่ลี่แนวตั้งและแนวนอนสามารถทำได้โดยไม่ต้องใช้อุปกรณ์พิเศษใดๆ ประกอบจากส่วนประกอบที่ซื้อจากผู้ผลิต ( บริษัทขนาดใหญ่ถูกสร้างขึ้นอย่างอิสระ)
วิธีทำมู่ลี่ ดูวิดีโอ:
อย่างไรก็ตามในระหว่างการผลิตต้องคำนึงถึงความแตกต่างบางประการ - กระบวนการอาจแตกต่างกันไป
ในขั้นตอนของการพัฒนาธุรกิจ เป็นการดีกว่าที่จะสร้างมู่ลี่ของพันธุ์ทั่วไปและเป็นที่ต้องการมากที่สุด ด้วยความแข็งแกร่งของตำแหน่งทางการตลาด ทำให้สามารถขยายการแบ่งประเภท ซื้อเครื่องจักรใหม่ เพิ่มขนาดและปริมาณการขาย
กระบวนการผลิตมู่ลี่แนวนอน
มี 2 ขั้นตอนหลักในการผลิตมู่ลี่แนวนอน - การสร้างแผ่น (บัว) และการประกอบโครงสร้างชิ้นเดียว
- Lamellas เรียกว่าเพลตที่ทำหน้าที่ป้องกันแสง พวกเขาถูกสร้างขึ้นจากสิ่งทอ, พลาสติก, ไม้, โลหะ
- รูที่จำเป็นทั้งหมดถูกเจาะรูในบัวเพื่อติดตั้งอุปกรณ์, ล็อค, กลไกหมุน
- เก็บบัว. มีการติดตั้งระบบซึ่งจำเป็นสำหรับการทำงานที่เหมาะสมของมู่ลี่
- หลังจากนั้นแผ่นไม้จะถูกใส่เข้าไปในบัว พวกเขาตรวจสอบการทำงานของผลิตภัณฑ์ ควบคุมคุณภาพ
คุณสามารถผลิตสินค้าโดยใช้ทั้งอุปกรณ์แบบแมนนวลและกึ่งอัตโนมัติ นอกจากนี้ยังมีการขายเครื่องจักรอัตโนมัติประสิทธิภาพสูง
การผลิตมู่ลี่แนวตั้ง
การผลิตมู่ลี่ประเภทนี้ทำได้ง่ายกว่า - ใช้แรงงานน้อยลง ขั้นแรกให้ทำชายคา - ตัดตามขนาดที่เลือกและติดตั้งระบบควบคุม หลังจากนั้นจะมีการสร้างแผ่นซึ่งเจาะรูสำหรับสายไฟ ในขั้นตอนสุดท้าย ส่วนประกอบทั้งหมดจะถูกประกอบเป็นโครงสร้างเดียว
การดำเนินการผลิตส่วนใหญ่สามารถทำได้ด้วยตนเอง ในกรณีนี้ ต้องใช้เครื่องจักรน้อยลง - เพียงแค่กดและต่อยสองครั้ง
ทำให้มู่ลี่แนวตั้งเร็วขึ้น ค่าใช้จ่ายถูกกว่า ดังนั้นจึงแนะนำให้รวมไว้ในประเภทของคุณทันที
ดีกว่าที่จะซื้ออุปกรณ์ต่างประเทศ (ยุโรป) มีราคาแพงกว่า แต่ช่วยให้คุณสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นได้
ม่านม้วน
ราคาของเครื่องจักรสำหรับม่านม้วนค่อนข้างต่ำ - และนี่เป็นข้อดีที่สำคัญ
ม่านม้วนเป็นผ้าม้วนที่มีแกนหมุนและระบบควบคุมที่มีสปริง/โซ่ ซึ่งมักใช้กลไกไฟฟ้าน้อยกว่า
- ผ้าถูกตัดตามขนาดที่ต้องการขอบถูกปิดล้อม
- มีการสร้างราวม่านที่มีระบบควบคุมที่สอดคล้องกันแทรกเพลาพร้อมผ้า
- ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปเสร็จสมบูรณ์พร้อมอุปกรณ์
ม่านม้วน (เช่นม่านโรมัน) มักใช้ในอาคารที่พักอาศัย พวกเขาดูดีและสดชื่นเมื่อเทียบกับผ้าม่านปกติ เป็นการดีกว่าที่จะรวมพวกเขาไว้ในการแบ่งประเภททันที - โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากต้นทุนต่ำ
ผลิตมู่ลี่ไม้
พวกเขาทำในลักษณะเดียวกับมู่ลี่แนวนอนแม้ว่าขั้นตอนจะยังมีคุณสมบัติบางอย่างอยู่
คุณสมบัติหลักอยู่ในการสร้างแผ่น หลังจากตัดแผ่นตามขนาดที่ต้องการแล้วพื้นผิวของแผ่นเคลือบหรือเคลือบด้วยสีและสารเคลือบเงา ช่วยปกป้องสีจากแสงแดด
หลังจากที่บัวถูกตัดลง ไส้ แกนหมุน และกลไกการควบคุมทั้งหมดจะถูกติดตั้งด้วยตนเอง สายไฟถูกส่งผ่านแผ่นซึ่งเชื่อมต่อกับกลไกการควบคุม ในตอนท้าย หากจำเป็น ผลิตภัณฑ์จะเสร็จสมบูรณ์พร้อมอุปกรณ์เพิ่มเติม
มู่ลี่ไม้ดูสวยงาม น่าเชื่อถือ และมีอายุการใช้งานยาวนาน
แผนธุรกิจมู่ลี่
ในการจัดระเบียบธุรกิจไม่จำเป็นต้องใช้เงินทุนเริ่มต้นจำนวนมาก โครงการของเราคำนึงถึงอุปกรณ์แบบใช้มือสำหรับมู่ลี่ - ตัวเลือกที่มีเงินลงทุนต่ำที่สุด
ตารางที่ 2. ต้นทุนเริ่มต้นสำหรับธุรกิจ blinds
การคำนวณมีความเกี่ยวข้องกับเมืองที่มีประชากรไม่เกิน 1 ล้านคน ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ได้แก่ ค่าสาธารณูปโภค การโฆษณา และการตกแต่งสถานที่
เอกสาร
นักธุรกิจต้องเผชิญกับทางเลือก - เพื่อดำเนินธุรกิจในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคลหรือในรูปแบบของ LLC หากคุณกำลังวางแผนปริมาณน้อยและการขายในภูมิภาคเดียว คุณสามารถเป็น ผู้ประกอบการรายบุคคล... ในทางกลับกัน ทำงานเป็นรูปร่าง นิติบุคคลเหมาะสำหรับการผลิตและการขายในปริมาณมาก
เมื่อลงทะเบียนให้ระบุรหัส OKVED 25.23 "ผลิตมู่ลี่และบานม้วน ».
ขอแนะนำให้ขอรับใบรับรองคุณภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ข้อกำหนดบังคับไม่จำเป็นต้องมีการรับรอง อย่างไรก็ตาม การมีใบรับรองโดยสมัครใจจะส่งผลดีต่อการขาย ผู้ซื้อทั้งผู้ค้าส่งและเอกชนเต็มใจที่จะซื้ออุปกรณ์ป้องกันแสงซึ่งผ่านการรับรองคุณภาพโดยศูนย์รับรองแล้ว
อาคารสถานที่
จำเป็นต้องจัดให้มีการประชุมเชิงปฏิบัติการด้านการผลิตและเปิดสำนักงานให้กับบริษัท
ไม่มีข้อกำหนดขนาดใหญ่สำหรับอาคารอุตสาหกรรม กระบวนการสร้างไม่ได้มาพร้อมกับเสียงรบกวนหรือควันที่เป็นอันตราย ด้วยขนาดที่พอเหมาะ จึงสามารถวางเครื่องจักรในโรงงานขนาดเล็กได้ (ไม่เกิน 50 ตร.ม.) คุณสามารถสร้างมู่ลี่ในโรงรถได้
อย่างไรก็ตามมันจะใช้เวลา โกดังขนาดใหญ่ซึ่งสินค้าสำเร็จรูปจะรอการขาย ในคลังสินค้าควรติดตั้งชั้นวางและชั้นวาง
การเช่าสำนักงานในที่ที่มีการจราจรหนาแน่นจะมีประสิทธิภาพสูงสุด ในร่มประมาณ 20 ตร.ม. ม. จัดระเบียบ ที่ทำงานสำหรับรับและให้บริการลูกค้า วางตัวอย่างสินค้า แขวนรูปภาพ สื่อ POS (โบรชัวร์ แผ่นพับ)
อุปกรณ์สำหรับการผลิตมู่ลี่
มีเครื่องทำมู่ลี่แบบใช้มือ กึ่งอัตโนมัติและอัตโนมัติลดราคา อุปกรณ์หลักสำหรับการผลิตจะเป็นเครื่อง Magnum M600 แบบแมนนวลสำหรับมู่ลี่แนวนอนมูลค่า 1.2 ล้านรูเบิล
มันถูกออกแบบมาสำหรับเจาะรู โปรไฟล์ ตัด lamellas ความกว้างพื้นฐานของเพลตคือ 25 มม. แต่สามารถติดตั้งไดย์อื่น ๆ สำหรับแผ่นความกว้าง 16, 35, 50 มม. ได้
ขนาดเครื่อง (เป็นเมตร) - 3.9x0.5x0.73 น้ำหนัก - 140 กก. โปแลนด์ เทคนิคนี้เรียบง่ายและเชื่อถือได้ ไม่ต้องใช้ไฟฟ้า แม้ว่าคุณสามารถเปลี่ยนการจ่ายวัสดุจากแบบใช้มือเป็นไฟฟ้าได้ตลอดเวลา สิ่งนี้จะเพิ่มปริมาณการผลิต
คุณจะต้อง:
- กดไดคัท cornice ทำรูสำหรับลูกไม้
- กดหนีบแถบแรกซึ่งจะเจาะแผ่น;
- กรรไกร ไขควง จักรเย็บผ้า
พนักงาน
ในการทำงานในโรงงาน ต้องใช้คนงานประกอบ 2 คน พวกเขาจะมีส่วนร่วมในการผลิตผลิตภัณฑ์ประกอบจากส่วนประกอบ เราต้องการพนักงานเพิ่มอีก 2 คน - นักตรวจวัดและช่างติดตั้ง - ซึ่งจะทำการวัดที่โรงงานและติดตั้งมู่ลี่ขาย จะดีกว่าที่จะจ้างคนงานที่มีประสบการณ์
เพื่อค้นหาลูกค้าและสร้างขนาดใหญ่ เครือข่ายการขายคุณจะต้องใช้บริการของผู้จัดการฝ่ายขาย เขาจะมีส่วนร่วมในการเจรจาและสรุปข้อตกลงกับผู้ซื้อขายส่ง
หากคุณกำลังดำเนินการในรูปแบบของนิติบุคคล คุณต้องจ้างนักบัญชี - สำหรับสถานที่ถาวรหรือเพื่อเอาท์ซอร์ส
เราต้องการพนักงานขับรถขนส่งสินค้าที่จะส่งสินค้าไปยังร้านจำหน่ายสินค้า
วัตถุดิบ
ด้วยการแข่งขันที่สูง มีเพียงผลิตภัณฑ์เท่านั้นที่สามารถชนะใจผู้บริโภคได้ คุณภาพสูง... ดังนั้นควรซื้อส่วนประกอบคุณภาพสูงและทนทาน
มีคนกลางและผู้ขายวัสดุมากมายในตลาดที่ขายวัตถุดิบสำหรับการผลิตมู่ลี่ เมื่อเลือกซัพพลายเออร์ อย่าจ่ายเงินมากเกินไป - ตรวจสอบราคากับผู้ขายรายอื่น จำเป็นต้องศึกษาเวลาการส่งมอบ ใบรับรองคุณภาพที่มี เงื่อนไขสำหรับค่าใช้จ่ายในการจัดส่ง
บางบริษัทให้คำแนะนำเกี่ยวกับเทคโนโลยีการประกอบและแม้กระทั่งฝึกอบรมพนักงาน
การตลาดและการขาย
ผู้ซื้อส่วนใหญ่เป็นองค์กรการค้า (80%) ในชีวิตประจำวันมีการใช้ผ้าม่านน้อยลง (ส่วนแบ่งของคำสั่งซื้อจากลูกค้าส่วนตัวคือ 20%)
อุปกรณ์ป้องกันแสงเหล่านี้ใช้กันอย่างแพร่หลาย ตัวอย่างเช่นใน:
- สำนักงานของบริษัทและสถานประกอบการค้า
- สำนักงานของรัฐ
- ศูนย์ธุรกิจ
- ศูนย์การแพทย์
- โรงแรม;
- ร้านทำผมและเสริมสวย
- อาคารบริหาร
คุณสามารถขายสินค้าผ่านการก่อสร้าง ร้านเฟอร์นิเจอร์ ร้านค้าปลีกของคุณเอง ร่วมมือกับ บริษัทก่อสร้าง, สรุปสัญญาจัดหามู่ลี่จำนวนมากสำหรับอสังหาริมทรัพย์ใหม่
แผนธุรกิจมู่ลี่: การคำนวณการคืนทุน
การลงทุนเริ่มต้นจะมีมูลค่า RUB 1.935 ล้าน
ด้วยผลผลิตรายวัน 20 ตร.ม. m สำหรับเดือนทำงาน (22 วัน) คุณสามารถสร้าง 440 ตร.ม. เมตรของผลิตภัณฑ์
ราคา 1 ตร.ว. ม. ของผลิตภัณฑ์กว้าง 25 มม. - 1200 รูเบิล ขนาดอื่นมีราคาแพงกว่า ลองใช้ราคาเฉลี่ย 1,500 รูเบิลสำหรับการคำนวณ รายได้ต่อเดือนจะอยู่ที่ 660,000 rubles
ค่าใช้จ่ายรายเดือนโดยประมาณ - 400,000 กำไรสุทธิต่อเดือนลบด้วยค่าใช้จ่าย - 260,000 รูเบิล
ขึ้นอยู่กับการขายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ผลิตในหนึ่งเดือน ระยะเวลาคืนทุนของธุรกิจคือ 7.5 เดือน
ตารางที่ 3 เหตุผลทางเศรษฐกิจแนวคิดสำหรับธุรกิจ
ธุรกิจมู่ลี่สามารถสร้างรายได้มหาศาลอย่างมั่นคง เฉพาะมู่ลี่แนวนอนเท่านั้นที่สามารถให้ผลกำไรหลายแสนรูเบิลต่อเดือน และด้วยการขยายการแบ่งประเภทธุรกิจจะนำมาซึ่งมาก เงินมากขึ้น... สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการจัดระบบการขาย ควรคำนึงถึงฤดูกาลด้วย - ในฤดูร้อนจะมีการสั่งซื้อสินค้าบ่อยขึ้น
ทุกอย่าง คนมากขึ้นตัดสินใจที่จะเปลี่ยนผ้าม่านแบบเดิมๆ ด้วยผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ดังนั้นธุรกิจมู่ลี่จึงมีโอกาสค่อนข้างมากที่จะกลายเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้มาก ดังนั้นจึงควรพิจารณารายละเอียดธุรกิจประเภทนี้รวมถึงคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่จะผลิตด้วย
เล็กน้อยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และวัตถุประสงค์
มู่ลี่เป็นอุปกรณ์ที่ประกอบด้วยระบบแผ่นหรือแผ่นโลหะที่อยู่ในแนวตั้งหรือแนวนอนและเชื่อมต่อถึงกัน ประการแรกผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีจุดประสงค์เพื่อปกป้องห้องจากแสงแดดโดยตรงและเพื่อปรับการไหลของแสง
มู่ลี่มักใช้เป็นฉากกั้นหรือฉากกั้น ประตูในห้องแต่งตัว หรือตู้เสื้อผ้าแบบเปิด บ่อยครั้งที่พวกเขาได้รับบทบาทการตกแต่งอย่างหมดจด วี เมื่อเร็ว ๆ นี้บ่อยครั้งขึ้นเรื่อยๆ ที่ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เริ่มผสมผสานฟังก์ชันด้านความงามและการป้องกันแสงแดดเข้าด้วยกัน นั่นคือเหตุผลที่มู่ลี่ค่อยๆ เลิกเป็นผลิตภัณฑ์สำหรับตกแต่งสำนักงาน และกำลังย้ายเข้าสู่หมวดสินค้าอุปโภคบริโภค
มีอยู่ ทั้งสายลักษณะที่มู่ลี่สมัยใหม่ต้องตรงตาม:
- ไม่มีสิ่งกีดขวางการไหลของอากาศ
- ความสามารถในการปรับระดับความสว่างในห้อง
- ใช้งานง่ายและดูแลรักษาง่าย
- ประสิทธิภาพและความทนทาน
- ความสวยงาม ความหลากหลายทั้งในด้านวัสดุและการออกแบบ
การผลิตมู่ลี่ต้องปรับเพื่อให้ ผลิตภัณฑ์สุดท้ายตรงตามลักษณะข้างต้นทั้งหมด และสิ่งนี้จะต้องนำมาพิจารณาในการจัดระเบียบธุรกิจ
ประเภทของมู่ลี่
ในปัจจุบัน มู่ลี่มักจะจำแนกตามลักษณะสำคัญหลายประการ ในแง่ของการใช้งาน เป็นเรื่องปกติที่จะแยกความแตกต่างระหว่างบานม้วนและม่านบังแดด อย่างแรกคือม้วนซึ่งประกอบด้วยไกด์คู่หนึ่งและแผ่นเลื่อนไปตามนั้น โดยปกติบานม้วนจะติดตั้งไว้ที่ช่องเปิดประตูและหน้าต่างด้านนอก และหน้าที่หลักคือการป้องกันสภาพอากาศที่ไม่เอื้ออำนวยและผู้บุกรุก โดยวิธีการปิดและเปิดมู่ลี่สามารถแบ่งออกเป็นแนวนอนและแนวตั้งได้ ในแง่ของขอบเขตการใช้งาน เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการแบ่งสำนักงาน รถยนต์ และบ้าน
โครงสร้างของมู่ลี่ช่วยให้สามารถแบ่งออกได้เป็นประเภทต่างๆ เช่น ผลิตภัณฑ์ที่มีแผ่นไม้อัด ของแข็ง และรวงผึ้ง ในระยะหลัง ผืนผ้าใบทำจากชุดชั้นที่มีลักษณะคล้ายรังผึ้ง ตามวัสดุที่ใช้ทำผลิตภัณฑ์ พวกเขาสามารถแบ่งออกเป็นโลหะ พลาสติก ไม้ หลายพื้นผิว ผ้า และไม้ไผ่ มู่ลี่ผ้าสามารถจำแนกได้อีก 3 ประเภท ขึ้นอยู่กับวิธีการเปิด: เทป ม้วน และจีบ
มู่ลี่สามารถติดตั้งได้ด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งจากสามวิธี: โดยยึดกับหน้าต่าง ผนัง หรือเพดาน
ดังนั้น เมื่อทุกอย่างชัดเจนมากขึ้นหรือน้อยลงเกี่ยวกับประเภทของอุปกรณ์เหล่านี้ เราสามารถพูดถึงประเด็นที่เหลือได้
การผลิต
อุปกรณ์สำหรับมู่ลี่ถูกเลือกขึ้นอยู่กับประเภทที่คุณจะทำ กระบวนการผลิตบางประเภทมีค่าใช้จ่ายน้อยที่สุด เนื้อเยื่อ ม่านม้วนสามารถทำด้วยมือในห้องใดก็ได้ นอกจากนี้ยังสามารถตัดผ้าได้โดยตรงจากซัพพลายเออร์ การประกอบมู่ลี่ในกรณีนี้จะต้องใช้โต๊ะทำงานและเลื่อยโลหะ
สำหรับแนวตั้ง คุณต้องมีห้องที่มีพื้นที่ 20 ตารางเมตร และเครื่องมือต่อไปนี้: จักรเย็บผ้า แท่นรีดสำหรับแปรรูปผ้า และเลื่อยสำหรับโลหะ การลงทุนทางการเงินเพียงเล็กน้อยก็เพียงพอที่จะเริ่มการผลิตได้
สำหรับมู่ลี่แนวนอน คุณจะต้องใช้ค่าวัสดุจำนวนมากขึ้น ในกรณีนี้ คุณจะต้องซื้อแท่นพิมพ์เพื่อแปรรูปรางบนและรางล่าง นอกจากนี้ จำเป็นต้องใช้เครื่องจักรพิเศษ: อัตโนมัติ กึ่งอัตโนมัติ หรือแมนนวล ด้วยความช่วยเหลือของหลังคุณสามารถทำโปรไฟล์และตัดแผ่นได้ เครื่องกึ่งอัตโนมัติช่วยให้คุณสามารถขยายการตัดแผ่นได้ และด้วยความช่วยเหลือของเครื่องจักรอัตโนมัติ คุณสามารถรวบรวม lamellas ที่ตัดแล้วเป็นบันไดได้
มากที่สุดในขณะนี้ ธุรกิจที่ทำกำไรบนมู่ลี่คือการผลิตผลิตภัณฑ์ PRiS สำหรับติดตั้งบนหน้าต่างพีวีซี ในกรณีนี้คุณจะต้อง พื้นที่การผลิตไม่น้อยกว่า 50 ตร.ม. พร้อมเครื่อง M600 แบบแมนนวล ในกรณีที่เครื่องจักรดังกล่าวมีประสิทธิผลไม่เพียงพอ คุณสามารถใช้ M450 กึ่งอัตโนมัติหรือ M4000 อัตโนมัติได้
องค์กรธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น
หากคุณตัดสินใจที่จะทำธุรกิจมู่ลี่ งานหลักของคุณคือการค้นหา โรงงานอุตสาหกรรมพื้นที่ที่เหมาะสมรวมทั้งสถานที่ที่จะขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการวางศาลาไว้ใกล้กับร้านค้าก่อสร้างและเฟอร์นิเจอร์ ในพื้นที่ใกล้เคียงดังกล่าว จะค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะดึงดูดลูกค้าใหม่และทำกำไรอย่างต่อเนื่อง
คุณควรนึกถึงรายชื่อผลิตภัณฑ์ในอนาคต โดยให้ความสนใจกับวัสดุและรุ่นที่หลากหลาย คุณสมบัติหลักของธุรกิจมู่ลี่คือต้องการความอดทนและความปรารถนาอย่างแรงกล้าจากคุณเท่านั้น เมื่อมองแวบแรก ดูเหมือนว่าการรวบรวมมันค่อนข้างยาก อย่างไรก็ตาม ในขณะนี้ ส่วนประกอบสำหรับมู่ลี่ขายแบบสำเร็จรูป คุณต้องประกอบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจากชิ้นส่วนแต่ละชิ้นเพื่อส่งมอบให้กับลูกค้าเท่านั้น
ทางเลือกส่วนใหญ่
มู่ลี่แนวนอนที่ทำจากอลูมิเนียมหรือผ้าซึ่งผสมผสานอย่างลงตัวกับผ้าม่านได้กลายเป็นที่นิยมอย่างมากในการออกแบบหน้าต่างในอาคารที่พักอาศัย ไม่ขาดความสนใจและเนื้อไม้ซึ่งโดดเด่นด้วยความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและความทนทาน
การประกอบมู่ลี่โพลีเอสเตอร์แนวตั้งมีความเกี่ยวข้องกับพื้นที่สำนักงานมากกว่า ม่านม้วนมักทำจากไม้ไผ่หรือผ้า ซึ่งมักใช้ลวดลายและลวดลายต่างๆ กัน ดังนั้นจึงสามารถนำมาใช้ตกแต่งภายในอพาร์ตเมนต์ ร้านอาหาร ร้านค้า บาร์ และอื่นๆ ได้สำเร็จ
การจัดหาผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายให้กับลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญมาก ประเภทต่างๆและสีสันของผลิตภัณฑ์ที่จะดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
ช่วงเวลาการผลิต
ธุรกิจต้องมีสถานที่ที่มีพื้นที่อย่างน้อย 30 ตารางเมตร รวมทั้งอุปกรณ์และส่วนประกอบพิเศษสำหรับการผลิตมู่ลี่ ข้อเสนอนี้ให้บริการโดยบริษัทหลายแห่งที่ไม่เพียงแต่เกี่ยวข้องกับการขายตรงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการส่งมอบ การติดตั้ง การฝึกอบรมบุคลากร การจัดหาส่วนประกอบและอื่นๆ
มีชุดอุปกรณ์ที่ไม่ต้องต่อไฟหลัก และเพื่อให้บริการพวกเขา ต้องใช้คนไม่เกินหนึ่งหรือสองคน ชุดเครื่องมือดังกล่าวจะมีราคา 5-8,000 ดอลลาร์ นอกจากนี้ยังมีผู้ผลิตที่ซื้ออุปกรณ์ที่ล้าสมัยมาซ่อมแซมและดัดแปลง ค่าใช้จ่ายจะต่ำกว่าใหม่มาก
เป็นตัวแทนจำหน่ายได้
คำถามเกี่ยวกับการประกอบมู่ลี่นั้นไม่ใช่คำถามหลักในธุรกิจ เนื่องจากคุณสามารถจัดการกับการขายได้เท่านั้น นั่นคือ เป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและลูกค้า ในกรณีนี้ คุณจะได้รับส่วนประกอบทั้งหมดที่คุณจะประกอบ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปโดยตรงบนเว็บไซต์
การเริ่มต้นกระบวนการผลิตส่วนประกอบด้วยตัวเองจะเป็นเรื่องยากมาก เนื่องจากต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก แต่คุณสามารถเลือกผู้ผลิตหนึ่งรายหรือหลายรายที่คุณจะซื้อได้ ในอาณาเขตของรัสเซียมีการผลิตเฉพาะบัวซึ่งติดตั้งมู่ลี่และทุกอย่างอื่น ๆ มาจากเอเชียหรือยุโรป
ความต้องการ
ไม่สำคัญว่าคุณมีการผลิตของตัวเองหรือเพียงแค่ทำหน้าที่ของคนกลาง มีประเด็นที่ต้องนำมาพิจารณาด้วย การประกอบมู่ลี่เป็นขั้นตอนหลังงานเบื้องต้น นอกจากนี้ ผลิตเองจำเป็นต้องให้พนักงานของบริษัทเป็นช่างวัดและช่างประกอบ
เนื่องจากการแข่งขันในตลาดสูงมาก ลูกค้าจึงมีความต้องการบริการมากขึ้น: หากพนักงานของบริษัทของคุณไม่ไปถึงลูกค้าอย่างทันท่วงที คุณไม่ควรแปลกใจว่าเขาชอบคู่แข่งของคุณที่เสนอผลิตภัณฑ์เดียวกันที่ ราคาใกล้เคียงกัน
ข้อสรุป
ปรากฎว่าการผลิตและการขายมู่ลี่เป็นธุรกิจที่ได้รับความนิยมในขณะนี้ และนี่เป็นเพราะไม่ต้องการเงินลงทุนจำนวนมาก วิธีนี้จะทำให้คุณสามารถกระจายธุรกิจขนาดเล็กหรือขนาดกลางได้เกือบทุกประเภท เนื่องจากถึงแม้จะมีการแข่งขันสูงมาก แต่ความต้องการผ้าม่านก็ยังสูง ในขณะที่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับความผันผวนตามฤดูกาล
การลงทุนทางธุรกิจเกี่ยวกับมู่ลี่สามารถชดเชยได้ประมาณปีแรกของการดำเนินงาน ทุกอย่างง่ายที่นี่: your กิจกรรมผู้ประกอบการยิ่งขยันทำงานก็จะยิ่งมีประสิทธิผลมากขึ้น มู่ลี่ขายดีมากเมื่อใช้ร่วมกับเพดานเท็จ แผ่นพลาสติก และผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน มีความต้องการทรัพยากรดังกล่าวอยู่เสมอ ซึ่งหมายความว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะได้รับความสนใจเช่นกัน
เป็นที่นิยม
- การบำรุงรักษาเชิงป้องกันและบทบาทในการผลิต
- การวางแผนการบำรุงรักษาเชิงป้องกันของอุปกรณ์
- เกี่ยวกับขั้นตอนการวางวัตถุที่ไม่คงที่ของการค้าตามฤดูกาล
- บทบัญญัติเกี่ยวกับการจัดวางสิ่งอำนวยความสะดวกในการช็อปปิ้งที่ไม่อยู่กับที่
- จิตรกรรมตกแต่งในโรงเรียนอนุบาล "ม้วนวิเศษ" เป็นกิจกรรมร่วมกันของอาจารย์และ
- เรื่องย่อขององค์กรและการดำเนินการชั้นเรียนเกี่ยวกับการพัฒนาความรู้ความเข้าใจในกลุ่มจูเนียร์ที่สอง "ผู้ให้อาหารนก
- อาชีพใหม่ จะรับข้อมูลเกี่ยวกับผู้เชี่ยวชาญที่ใช่ได้ที่ไหน
- ดินน้ำมันไดโพโลโดคัส บทเรียนการแกะสลัก วิธีทำรูปทรงพื้นฐานจากดินน้ำมันอย่างง่าย: ลูกบอล, กรวย, ทรงกระบอก, ถักเปีย, อิฐ วิธีทำทรงกระบอกจากดินน้ำมัน
- การจัดอันดับบริษัทจัดหางาน
- การจัดอันดับบริษัทจัดหางาน