» »

Vëllimi i shitjeve është i barabartë. Vëllimi i daljes: formula

Pra, kontakti i drejtpërdrejtë me blerësin bën të mundur dhënien e pikës me pakicë pamje tërheqëse. Megjithatë, praktika tregon se disa subjekte biznesi janë tërësisht të fokusuara në fushat e gabuara të aktivitetit që mund të sjellin fitimin më të madh.

Pronarët e pikave moderne të shitjes me pakicë shpesh nuk mendojnë se cilat metoda ose mjete të përdorin për të rritur shitjet. Në të njëjtën kohë, edhe subjektet e përfshira në shitje me shumicë, ndonjëherë duhet të mendoni për shitjen me pakicë.

Komunikimi ndërmjet subjekteve me shumicë dhe pakicë

Ekziston një lidhje midis këtyre dy kategorive, përkatësisht:

Me rritjen e shitjeve me pakicë, ka një rritje të treguesve përkatës për tregtarët me shumicë;

Duke marrë parasysh specifikat e biznesit me pakicë rritja e shitjeve në shitësin me shumicë për shkak të kënaqësisë më të mirë të kërkesës.

Monitorimi i shitjeve

Kërkesa si në përgjithësi ashtu edhe për një produkt specifik në kushtet e menaxhimit modern është i një rëndësie të veçantë, dhe për këtë arsye kërkon monitorim të vazhdueshëm. Për të krijuar të gjitha kushtet në të cilat shitjet do të jenë të suksesshme, duhet të organizoni siç duhet vetë procesin e zbatimit, duke marrë parasysh faktorë të caktuar, duke filluar nga pamjen dhe duke përfunduar me çmimet (me shumicë dhe pakicë), si dhe pikat e shitjes.

Çfarë duhet të merret parasysh dhe të kontrollohet nga një subjekt afarist në sferën e tregtisë? Përvoja tregon se për të marrë një vendim korrekt dhe efektiv, është e nevojshme të sistematizohen qartë informacioni që ka lidhje me aktivitetin. Faza e parë e monitorimit është mbledhja dhe analiza e të dhënave. E ardhmja është vendimmarrja e drejtpërdrejtë.

Treguesit kryesorë të performancës së njësisë me pakicë

Për të ruajtur vëllimet e shitjeve, duhet të monitoroni dy tregues të efikasitetit të shitjes me pakicë:

Numri i klientëve që kanë vizituar dyqanin;

Numri i klientëve që blenë diçka në prizë.

Treguesi i parë llogaritet mjaft thjesht. Mund të vendosni një sensor të përshtatshëm në hyrje të dyqanit, i cili numëron si klientët hyrës ashtu edhe ata që dalin. Gabimet në këtë rast mund të ndodhin vetëm nëse i njëjti blerës hyn dhe del disa herë. Por ato do të jenë të vogla.

Treguesit nga të cilët varet numri i klientëve në dyqan

Midis tyre, ne veçojmë ato kryesore:

Vendndodhja e pikës së shitjes me pakicë;

Prania e sinjalistikës;

Veçantia e ofertës tregtare;

Shërbime të tjera.

Shpesh, dyqanet me pakicë me hapjen e pikave të tyre përqendrohen vetëm në një nga faktorët e mësipërm. Dhe ekspertët kanë vërtetuar se vetëm me marrjen në konsideratë të këtyre treguesve në kompleks do të jetë e mundur të ruhet një nivel i qëndrueshëm i shitjeve.

Sidoqoftë, vendndodhja është faktori më i rëndësishëm. prizë. Në vend të dytë është zgjedhja e specifikave të produktit. Treguesi i parë gjithashtu varet nga ky faktor. Pra, nëse po flasim për mallra të konsumit, atëherë vendndodhja e dyqanit ka rëndësi. Nëse subjekti afarist supozohet të shesë mallra me një veçanti të caktuar, atëherë në këtë rast vendndodhja e pikave të shitjes nuk është aq e rëndësishme. Është e këshillueshme që shitjet për të rritur frekuentimin e dyqaneve të merren parasysh më në detaje.

kalueshmëri

Vendndodhja e prizës ndikon në një faktor të tillë si trafiku. Kjo e fundit është e vendosur total vizitorë të mundshëm. Për ta bërë këtë, një përfaqësues i një subjekti biznesi mund të qëndrojë në derën e dyqanit dhe të numërojë personat që kanë kaluar pranë këtij pika dhe kanë parë me interes në drejtim të saj. Për të marrë të dhëna më të plota, të gjithë blerësit potencial mund të ndahen në burra dhe gra, si dhe të shpërndahen sipas moshës.

tabela

Pas vendosjes së patentës së dyqanit, është e nevojshme të tërhiqni sytë e vizitorëve të mundshëm. Si mjet efektiv përdoret një shenjë, e cila duhet:

Jini të dukshëm dhe të dukshëm;

Përcaktoni qartë specifikat e mallrave që një person mund të blejë në këtë dyqan;

Njoftoni përfitimet e blerjeve të caktuara (çmime të ulëta, asortiment dhe cilësi të lartë).

Fatkeqësisht, është e vështirë të përcaktohet efektiviteti i një shenje. Kjo mund të bëhet vetëm në mënyrë empirike.

Veçantia e propozimit të shitjes

Nëse nuk është e mundur të organizoni një prizë me trafik të lartë, por ekziston dëshira për të hapur biznesin tuaj, ky faktor i veçantë do të ndihmojë. Veçantia e pozicionit tregtar është diçka për të cilën çdo blerës dëshiron të shkojë në dyqan, i cili ndodhet edhe në portë. Kështu, gjëja e parë që është thjesht e nevojshme që vëllimet e shitjeve të jenë gjithmonë të qëndrueshme është të ofrohet një produkt ose shërbim që është unik në përkufizimin e tij.

Më poshtë janë shembuj:

Dërgesa direkte të çajit kinez (mbi 1000 lloje);

Pastrim kimik evropian (vetëm 5 orë);

Mbi 100 modele kaldajash me montim falas;

Belyashi i shijshëm maksimumi me cilësi të lartë cmime te uleta etj.

Organizata reklamuese

Jo të gjitha subjektet e biznesit mund të përballojnë xhirimin e reklamave për transmetimet e tyre të mëvonshme në televizion. Gjithashtu mjaft të shtrenjta janë në rrugët kryesore. Prandaj, në këtë artikull vëmendje do t'i kushtohet metodave të tjera, jo më pak efektive të promovimit të reklamave të mallrave.

Një metodë efektive është vendosja e reklamave përkatëse në internet dhe në gazetat lokale. Gjithashtu, reagimet pozitive nga klientët që janë të kënaqur me blerjen dhe shërbimin, të cilët janë të kënaqur me çmimin, mund të jenë gjithashtu një ndihmë e mirë. Vëllimi i shitjeve mund të rritet ndjeshëm duke porositur fletushka dhe broshura të përshtatshme nga shtypshkronja. Reklamim ideal - informacion rreth një produkti ose shërbimi, i vendosur së bashku me të dhëna të tjera që mund të nevojiten blerës potencial. Për shembull, në anën e pasme të fletushkas, mund të printoni adresat e pikave më të mira Catering ose oraret e trenave. Në këtë rast, përmbajtja e informacionit të një broshure të tillë rritet ndjeshëm, respektivisht, dhe gjasat e ruajtjes së saj gjithashtu.

Sa i përket internetit, vendosja e reklamave në hapësira të hapura rrjet i gjere boteror ka një avantazh i pamohueshëm. Ky është një çmim i përballueshëm. Vëllimi i shitjeve mund të rritet ndjeshëm nëse krijoni një faqe interneti të përshtatshme të dyqanit që përditësohet rregullisht.

Shërbime të tjera

Për shembull, një sipërmarrës vendos të hapë një dyqan kozmetike në një qytet të vogël. Si mund ta njoftoj të gjithë komunitetin për këtë? Është shumë e thjeshtë - të ftoni një stilist i cili do të jetë në gjendje të zgjedhë dhe korrigjojë imazhin e klientëve falas, për shembull, brenda një muaji, dhe të njoftojë sa më shumë njerëz të jetë e mundur me fletushka. Me të vërtetë duhet të funksionojë, dhe në një muaj, shumë gra do të dinë për këtë dyqan.

Një shembull tjetër i mirë është shitja e dritareve të zakonshme plastike. Shitjet me pakicë do të rriten ndjeshëm në të ardhmen nëse ofroni të merrni me qira një pajisje të veçantë që mat përçueshmërinë termike të dritareve dhe llogarit humbjen e nxehtësisë. Me ofertën e kësaj pajisjeje, vlerësimi i një subjekti biznesi do të rritet ndjeshëm.

Kështu, rritja e shitjeve mund të arrihet duke përdorur rekomandimet e mësipërme.

Arsyet e rrënimit të disa dyqaneve

Kërkime të kryera në biznes me pakicë tregoi se deri në 80% e bizneseve të vogla falimentojnë në pesë vitet e para të punës së tyre. Kjo shpesh shoqërohet me kosto të konsiderueshme që lidhen nga ana tjetër, për shembull, me marrjen me qira të ambienteve për një dyqan. Vëllimi shitjet me pakicëështë e lidhur ngushtë me gamën e produkteve. Gjithashtu shpesh mungon specialistë të mirë të cilët dinë të punojnë në mënyrë efektive me klientët.

Për zhvillim të suksesshëm biznesin e vet ju nuk mund t'i shikoni konkurrentët, por nuk rekomandohet t'i shikoni vazhdimisht ata. Çfarë nënkuptohet në këtë rast:

Mbështetuni vetëm tek vetja juaj;

Angazhohuni në rritjen e numrit të blerësve (tërhiqni pikërisht blerësit, dhe jo vetëm kalimtarët; rritni trafikun dhe përpiquni të krijoni një radhë blerësish);

Rritja e xhiros duke bindur çdo vizitor të bëjë një lloj blerjeje, duke rritur madhësinë dhe sasinë e mallrave në të, duke siguruar një maksimum të përsëritjes së blerjeve;

Eliminoni çdo problem që lind me personelin: gjeni personel të kualifikuar, parandaloni çdo vjedhje midis punonjësve, edukoni profesionistë, formoni një sistem efektiv kontrolli si për shitësit ashtu edhe për administratorët;

Ndërtoni një marketing efektiv (refuzoni reklamat me performancë të ulët, balanconi shitjet, zhvilloni çmime fitimprurëse).

Rreth asaj se si të merrni një vëllim të qëndrueshëm të planifikuar të shitjeve, dhe biseda do të vazhdojë.

Formula e vëllimit të shitjeve

Vëllimi i shitjeve duhet të llogaritet në mënyrë që të analizohet rritja ose reduktimi këtë tregues. Kjo do të lejojë çdo subjekt biznesi të kontrollojë suksesin e tij dhe të marrë vendime në kohë me një rënie të shpejtë të koeficientëve përkatës.

Ekziston një formulë e njohur e shitjeve:

OP \u003d (UPR + Pr) / (C - R), ku

UPR - kosto fikse me kusht të natyrës së prodhimit;

Pr - fitim pa zbritur interesin;

C - çmimi për njësi mallrash;

P - kostot variabile për njësi të mallrave.

Një tregues i rëndësishëm në analizën e shitjeve është vëllimi i tij bruto. Në të njëjtën kohë, bëhet llogaritja e të ardhurave bruto, por për disa kohë ajo bazohet në qarkullim, duke vepruar në formën e një norme të rritjes tregtare. Të ardhurat bruto për periudhën e planifikimit bazohen në qarkullimin e parashikuar.

konkluzioni

Duke përmbledhur materialin e paraqitur, duhet të theksohet se vëllimi i shitjeve është një tregues mjaft i rëndësishëm i performancës. ndërmarrje tregtare, vlera e tij varet kryesisht nga faktorët e brendshëm dhe të jashtëm. Vetëm nëse një ent biznesi përpiqet t'i marrë ato parasysh gjatë planifikimit të aktiviteteve të veta, ai do të jetë në gjendje të arrijë rezultate të mira.

Vëllimi i shitjeve - treguesi kryesor rezultatet e kompanisë. Mund të shprehet në numrin aktual të njësive të shitura ose në shumën totale të fondeve të marra nga firma pas shitjes së mallrave. Në analizën ekonomike llogariten OP bruto, neto, objektiv dhe kritik. Treguesi përdoret në analizën e fitimit, kostove, pikës së reduktimit. Burimi i informacionit janë pasqyrat financiare, dokumentet e kontabilitetit parësor, të dhënat kontabiliteti i menaxhimit.

 

Treguesi qendror që pasqyron performancën e çdo kompanie është vëllimi i shitjeve. Ai tregon se sa produkte, punë dhe shërbime ka krijuar dhe shitur kompania. Fitimi dhe vlera e biznesit varet nga rezultati i marrë.

Vëllimi i shitjeve(Vëllimi i shitjeve - SV, OP) është një tregues i rezultatit të funksionimit të kompanisë, i cili përfaqësohet nga shuma totale e të ardhurave të marra për një periudhë të caktuar të shitjeve të produkteve, punëve, shërbimeve. Shpesh quhet vëllimi i shitjeve të produkteve dhe konsiderohet si sinonim i të ardhurave.

Referenca! Vëllimi i shitjeve në analiza financiare e shprehur në njësi të vlerës (rubla, dollarë, euro, etj.). Megjithatë, për qëllime të kontabilitetit të menaxhimit, nuk përjashtohet mundësia e përdorimit të njësive natyrore (copë, kg, m, etj.).

Treguesi SV shihet më së miri si shuma aktuale e fondeve të marra në llogaritë e kompanisë gjatë një periudhe të caktuar. Më pas, mbi bazën e tij llogariten tregues të tjerë. analiza ekonomike.

  • Nëse zbrisni koston e prodhimit nga OP, atëherë mund të merrni fitim bruto - një pasqyrim më i saktë i efikasitetit të njësisë ekonomike.
  • Nëse e krahasojmë treguesin me kostot fikse dhe të ndryshueshme, atëherë mund të llogarisim pikën e kthimit.

Pika e rëndësishme! Kur analizoni OP, është e pamundur ta krahasoni atë me treguesin e kompanive të tjera ose mesataren e industrisë. Krahasohet me rezultatet e së njëjtës kompani për periudhat e mëparshme ose objektivat e planifikuara.

Vëllimi i shitjeve pasqyron jo vetëm rezultatet e punës së kompanisë, por edhe situatën në treg: nëse kërkesa për produkte zvogëlohet, shfaqet një zëvendësues me cilësi të lartë, kufizimet legjislative kanë hyrë në fuqi, ajo do të reduktohet.

Vëllimi i shitjeve: klasifikimi

AT praktikë bashkëkohore analiza ekonomike, përdoren disa lloje të treguesit OP:

  • Bruto - shitjet kumulative për periudha raportuese me çmime të plota, duke përjashtuar kthimet, zbritjet dhe ndryshimet e tjera.
  • Neto - OP bruto minus kthimet, përfitimet, zbritjet dhe koncesionet e tjera për klientët, gjë që lejon që ajo të përdoret në vlerësimin e efektivitetit të funksionimit dhe parashikimit të kompanisë.
  • Objektivi - treguesi i planifikuar i marrë nga llogaritja në bazë të informacionit në lidhje me fitimin e synuar.

Kritike - shuma minimale e të ardhurave, e cila, edhe me kërkesë të pafavorshme, i lejon kompanisë të shmangë humbjet.

Formula për llogaritjen e vëllimit të shitjeve

Për të përcaktuar vëllimin e shitjeve të produkteve, nuk mjafton përdorimi i të dhënave nga publiku raportimin financiar kompanitë: do të jetë e nevojshme të grumbullohen informacione nga dokumentet e kontabilitetit parësor dhe dokumentet e kontabilitetit të menaxhimit të brendshëm.

Formula e pikëve të SV pamje e përgjithshme mund të përfaqësohet si një identitet:

OP \u003d (VPF + EBIT) / (Ced - Pred), ku:

CPL - shuma e kostove fikse me kusht;

EBIT - fitimi para taksave;

Tsed - kostoja e një njësie prodhimi;

Kostot para variabile për çdo njësi mallrash.

Referenca! Kostot gjysmë fikse janë kosto që mbeten të njëjta edhe nëse prodhimi ndryshon. Këto përfshijnë amortizimin e ndërtesave dhe strukturave, kostot e menaxhimit të ndërmarrjeve, pagesat e qirave, etj. Kostot variabile, përkundrazi, ndryshojnë së bashku me një rritje ose ulje të numrit të produkteve të prodhuara.

Kuptimi i treguesit dhe analiza e tij

Meqenëse formula OP merr parasysh kostot dhe fitimin, ky tregues përdoret në analizë:

  • Dinamika e vëllimit aktual të shitjeve.
  • Ndryshimet e nivelit të çmimeve.
  • Paqëndrueshmëria e kostove të prodhimit dhe shpërndarjes.
  • të ardhura margjinale.
  • kërkesa e tregut etj.

Pika e rëndësishme! Vëllimi i përgjithshëm i shitjeve është një tregues absolut. Mund të krahasohet me performancën e firmave konkurruese kur bëhet fjalë për vlerësimin e pjesëve të tregut. Në raste të tjera, analizohet dinamika e vëllimit të shitjeve, si dhe afërsia e tij me vlerën e synuar.

Nuk ka asnjë vlerë standarde të përgjithshme për treguesin SV. Çdo kompani përcakton për vete vëllimin kritik të shitjeve dhe vlerat e synuara, të cilat bëhen udhëzime për ndryshimin e treguesit.

Referenca! Për të përcaktuar OP kritik, përdoret formula KOP = CPI / (Ced - Prev), pasi fitimi në pikën e kthimit është zero.

Procesi i vlerësimit të dinamikës së shitjeve të kompanisë është paraqitur në video

Shembuj të llogaritjes së koeficientit

Për të kuptuar aplikim praktik formulat për llogaritjen e vëllimit të shitjeve, analiza e këtij treguesi, ia vlen të merren parasysh shembull i përfunduar llogaritja e këtij treguesi për kompaninë "Cube", e cila shet një model tipik DVR.

Pika e rëndësishme! Nëse një kompani shet disa lloje produktesh me kosto dhe çmime të ndryshme, atëherë SV llogaritet veçmas për çdo lloj produkti.

konkluzioni! Prej tre vitesh kompania Kub është në rënie të OP. Ky trend negativ ndodh në sfondin e rritjes së EBIT dhe çmimeve për njësi. Për rrjedhojë, arsyeja e uljes mund të jetë vetëm rënia e vlerës fizike të produkteve të shitura.

Duhet të theksohet se vëllimi kritik i prodhimit të ndërmarrjes në studim ndryshon me kalimin e viteve. Sidoqoftë, është nën vlerën e marrë dhe është përkatësisht 6.5, 6.1 dhe 6.

konkluzioni! Derisa vlera aktuale SV t'i afrohet një vlerës kritike, nuk mund të ndërmerret asnjë veprim, por duhet të monitorohet një trend i pafavorshëm.

Një skemë e detajuar për llogaritjen e vëllimit të shitjeve të mallrave, punëve, shërbimeve dhe vlerës së tij kritike është dhënë në mostrën, e përpiluar në bazë të mjeteve të redaktuesit të fletëllogaritjes Excel.

Marketingu është një nga disiplinat më të rëndësishme. Çdo produkt ose shërbim është i fokusuar kryesisht tek konsumatori, i cili do të paguajë para për to, duke sjellë të ardhura për organizatën. Prandaj, rritja e shitjeve është një nga detyrat më të rëndësishme për çdo prodhues dhe furnizues. Aktualisht ekziston një sasi e madhe mënyra, kombinimi i duhur i të cilave në një situatë të caktuar mund të sjellë një efekt pozitiv të prekshëm.

Përpara fillimit të veprimeve specifike, drejtuesi i organizatës duhet të përcaktojë qartë qëllimet që duhet të realizohen dhe rolin e çdo ngjarjeje individuale në arritjen e tyre. Ne listojmë aktivitetet kryesore me ndihmën e të cilave ka një rritje të shitjeve.

Të gjitha metodat për arritjen e këtij qëllimi ndahen në tre grupe të mëdha, secila prej të cilave përfshin disa metoda.

Grupi 1

A) Ndikimi direkt tek konsumatori. Për këtë qëllim kryhet: Shpërndarja e mostrave falas të mallit. Më e zakonshme në tregtinë e parfumerisë (sonda të ndryshme) dhe produkte ushqimore(degustim falas). Përdoret gjerësisht edhe në sektorin e shërbimeve (minuta telefonatash dhe sms falas në kompanitë celulare). Është një nga mjetet më të fuqishme të promovimit të shitjeve. Më shpesh, ajo kryhet nga prodhues të caktuar të produkteve direkt në pikat e shitjes. Mund të organizohet edhe në çdo vend publik, përfaqësuesit e shitjeve duke vizituar organizata të ndryshme.

B) Garancitë për kthimin e kostos së mallrave ose shërbimeve në raste të caktuara. Shembujt më të zakonshëm dhe më të njohur për shumë:

Slogani i zhurmshëm i disa kompanive si "gjeni të njëjtën gjë produkti më i mirë nga konkurrentët, dhe ne do t'ju rimbursojmë koston e tij.

Më shpesh, deklarata të tilla kanë një kontekst të fshehur, i cili është i heshtur deri në një kohë të caktuar, megjithatë, kjo ndihmon për të tërhequr një numër të madh klientësh. Gjithashtu, kërkesa dhe niveli i blerjeve janë ngritur shumë mirë nga kushtet, sipas të cilave paratë për mallin do të kthehen në rast thyerjeje ose mospërputhjeje të cilësisë me nivelin e treguar në paketë.

C) sistemi i zbritjeve. Zbritjet më së shpeshti lidhen me një kohë ose ngjarje specifike: sezonale, të lidhura me "likuidimin" e mallrave, një lloj pushimi. Një mënyrë shumë efektive për të tërhequr klientët është vendosja e zbritjeve të mëdha për disa produkte specifike, megjithatë, këto zbritje tregohen në materialet promovuese, duke u shtrirë si parazgjedhje në shumicën e produkteve. Gjithashtu, shumë organizata lëshojnë kuponë të veçantë dhuratash ose kuponë të dhënë për vëllime të mëdha blerjesh që japin të drejtën për të marrë zbritje. Gjithashtu, zbritja mund të jetë një inkurajim për blerjen. produkt i caktuar ose shërbime.

D) Shpërblime të ndryshme të vogla që lëshohen kur blini produkte për një sasi të madhe. Mund të jetë paketim i bukur falas, unaza çelësash, suvenire. Ky mekanizëm marketingu është mjaft i fuqishëm, pasi marrja e një dhurate i jep kënaqësi çdo personi. Edhe nëse është shumë i vogël dhe i parëndësishëm. Shpesh shpërblime të tilla lëshohen periodikisht. klientët e rregullt duke i inkurajuar ata të bëjnë blerje të reja. Opsioni më optimal dhe efektiv është kur suvenirët e paraqitur janë të dizajnit origjinal nga kompania dhe nuk janë në dispozicion për shitje.

E) Kryerja e promocioneve, konkurseve, llotarive të ndryshme, gjatë të cilave konsumatorëve beqarë më aktivë u jepen dhurata me vlerë. Mund të caktohet si për festat publike ashtu edhe për përvjetorët e kompanisë. Rritja e vëllimit të shitjeve, pra, kontribuon shumë në formimin e një opinioni pozitiv të organizatës midis konsumatorëve.

Grupi 2

Aktivitete që synojnë stimulimin e rishitësve. Shpesh vëllimi i shitjeve të një produkti dhe shërbimi të caktuar varet kryesisht nga këta njerëz. a) Organizimi i promovimeve të përbashkëta. Kjo jo vetëm që redukton koston e reklamimit të prodhuesit dhe rishitësit, por gjithashtu krijon një partneritet më të ngushtë mes tyre. Kështu, prodhuesi dëshmon se është i vendosur për një bashkëpunim serioz afatgjatë.

B) Mbajtja e ekspozitave dhe prezantimeve të produkteve.

Kjo është shumë e dobishme si për furnizuesin e mallrave ashtu edhe për rishitësin. Për furnizuesin, ky është padyshim një program reklamimi shtesë. Ndërmjetësi, pjesëmarrës në prezantim, ngre edhe prestigjin e tij në sytë e konsumatorëve, pasi të krijohet përshtypja se është në një farë mënyre më i lidhur me furnizuesin sesa konkurrentët e tij.

C) Mbajtja e konkurseve të shitjes ndërmjet disa furnitorëve. Sipas kushteve të tyre, fituesi merr një bonus të caktuar. Kjo mund të jetë një grup më i lirë ose falas i një produkti, dhurata për punonjësit dhe menaxhmentin, një shpërblim monetar. Kjo ngjarje ju lejon të rrisni aktivitetin e furnitorëve disa herë në një periudhë të shkurtër kohore. Për prodhuesin, kjo është shumë fitimprurëse, dhe të ardhurat e marra gjatë kësaj periudhe të shkurtër kohore janë qindra herë më të larta se fondet e shpenzuara për organizimin e aksionit. Për më tepër, e ngre atë në sytë e furnitorëve, duke i motivuar ata për bashkëpunim të mëtejshëm aktiv.

D) Një sistem zbritjesh dhe bonusesh për ata partnerë që blejnë produkte në sasi të mëdha dhe rregullisht. Më shpesh, kostoja e mallrave fillimisht vendoset në atë mënyrë që zbritjet e tilla të mos sjellin një humbje të konsiderueshme për prodhuesin.

E) Sistemi i bonuseve pas një numri të caktuar blerjesh të produkteve në përgjithësi ose të llojeve të tij individuale. Kjo shifër duhet të vendoset sa më lart që të jetë e mundur dhe pas saj mund të vendoset një tjetër, me arritjen e së cilës lëshohet një bonus më i vlefshëm. Kjo do t'i detyrojë ndërmjetësit të mos qëndrojnë në dafinat e tyre dhe të përpiqen vazhdimisht të rrisin nivelin e shitjeve.

Grupi 3

Aktivitete që synojnë shitësit e drejtpërdrejtë të mallrave. Në fund të fundit, sa më shumë këta njerëz që punojnë me konsumatorët të jenë të kënaqur me punën e tyre dhe të përqendrohen në rezultatin përfundimtar, aq më efektivisht do të shitet produkti. Interesi i stafit për arritjen e qëllimeve përfundimtare është gjithmonë shumë një faktor i rëndësishëm zhvillimin e çdo biznesi.

A) Optimizimi i kushteve të punës: nxjerrja pushime shtesë, orar fleksibël të punës. Kjo tërheq punonjës më aktivë dhe të qëllimshëm në dyqane, drejtori ka mundësinë të zgjedhë prej tyre pikërisht ata që do të kontribuojnë në arritjen e qëllimit. Përveç kësaj, punonjësit do të formojnë një qëndrim pozitiv ndaj menaxhmentit dhe një qëndrim të përgjegjshëm ndaj detyrave të kryera.

B) Lëshimi i shpërblimit shtesë për shitësit në formën e shpërblimeve, shtesave për pushime, shpërblimeve për performancë të mirë. Kjo do t'i inkurajojë njerëzit të punojnë me efikasitet maksimal dhe të përpiqen të bëhen një nga pronarët e shpërblimeve të tilla. Në fund të fundit, siç e dini, stimuj materiale janë më të fortët.

C) Kryerja e konferencave dhe seminareve. Është më mirë të punësosh një punëtor të veçantë për këtë. Ky rol mund të plotësohet, për shembull, nga një menaxher i lartë. Klasat mbahen periodikisht me stafin, gjatë të cilave, në një atmosferë miqësore dhe miqësore, u tregohet për lajm i fundit kompanitë, ngritet niveli i njohurive të tyre për detyrat dhe produktet e tyre, zhvillohen trajnime. Është shumë mirë që në klasa të përfshihet një psikolog profesionist, atëherë ato do të zhvillohen në një mënyrë më pozitive, ekipi do të jetë jo vetëm i edukuar, por edhe i lidhur ngushtë dhe miqësor.

D) Mbajtja garat profesionale të cilat janë më së miri në kohë për të përkuar me festa të ndryshme, përvjetorë të kompanisë. Në fund të aksionit, fituesit shpërblehen me dhurata të vlefshme. Ngjarje të tilla duhet të mbahen periodikisht, pasi vazhdimisht i detyron punonjësit të rrisin nivelin e aktivitetit të tyre. Mbajtja për stafin ngjarje kulturore, udhëtime piknik jashtë qytetit, ekskursione. Ajo jo vetëm që i motivon njerëzit që Punë e mirë, por gjithashtu i bën ata një ekip efektiv miqësor.

E) Sistemi i uljeve të produkteve për stafin e dyqaneve. Inkurajon punonjësit të blejnë produktin e promovuar, dhe gjithashtu formon një qëndrim pozitiv ndaj menaxhmentit.

Sigurisht, zbatimi i të gjitha metodave të mësipërme është joefikas dhe i pakuptimtë. Gjatë planifikimit të biznesit, menaxhmenti i kompanisë përcakton fushat më prioritare të punës, bazuar në efektivitetin e vlerësuar të ngjarjes, disponueshmërinë për zbatimin e tij dhe koston.

Secila nga aktivitetet e përzgjedhura kryhet brenda kohës së caktuar për të. Pas përpilimit plani i detajuar fillon me zbatimin e tij. Gjatë kësaj, mund të ndodhin disa mbivendosje dhe mospërputhje me planin origjinal, të cilat zvogëlojnë efektivitetin e të gjithë procesit në tërësi. Prandaj, ato duhet të zbulohen në kohën e duhur dhe të eliminohen nga punonjësit përkatës sa më shpejt të jetë e mundur.

Pas përfundimit të të gjitha aktiviteteve, vlerësohet rritja e shitjeve, e cila është arritur si rezultat. Kjo bëhet duke numëruar statistikat dhe duke vlerësuar një sërë treguesish. Në të njëjtën kohë, shifrat e marra krahasohen me ato të disponueshme përpara aksionit, si dhe me ato që ishin planifikuar fillimisht. Duke marrë parasysh të gjitha këto të dhëna, bëhet një përfundim për gabimet e bëra, i cili merret parasysh gjatë hartimit të planit të ardhshëm.

Si të rritni shitjet

Sipas marketingut klasik, në veçanti koncepti i njohur i "4P" është mjedisi i jashtëm, prania mallrat e nevojshme në vendin e duhur me çmimin e duhur plus metodat e promovimit të shitjeve.

Vendosi për këtë. Tani le të shohim se cilin nga këta faktorë mund të ndikojmë?

Mjedisi i jashtëm: Konkurrentët, veprimet e agjencive qeveritare, niveli i inflacionit dhe aftësia paguese e popullsisë - sipas përkufizimit, shitësi me pakicë nuk mund të ndikojë në të gjitha këto, ju mund të përshtateni vetëm me këta faktorë.

Vendndodhja (vendndodhja): Vendndodhja e prizës përcaktohet një herë e përgjithmonë dhe është mjaft e vështirë të bësh diçka për të.

Çfarë tjetër? Asortiment: Përpiquni të bini në sy me një asortiment? Gama është 95% identike për të gjithë zinxhirët e shitjes me pakicë. Nga ky këndvështrim, blerësit nuk i intereson se në cilin prej rrjeteve të bëjë blerje.

Çfarë ka mbetur? Çmimi dhe promovimi, promovimi i shitjeve.

Në tabelë, përshkruani veprimet që do të ndërmerrni si rezultat i tejkalimit aktual të vëllimit të planifikuar të shitjeve.

Kostoja e produkteve (shërbimeve) të shitura, e cila formon vëllimin e shitjeve, përcaktohet me formulën:

BP = Ci * Qi

ku VR është të ardhurat nga shitjet ose vëllimi i shitjeve, mijëra rubla.

Qi - çmimi i një njësie prodhimi, fshij.,

Qi - vëllimi i produkteve (punëve të kryera) në aspektin fizik

Çmimi llogaritet bazuar në nivelin e përfitimit standard (kursimet e planifikuara) (rubla):

ku Зi - kostot për njësi prodhimi, punë, fshij.

K - raporti i përfitimit (kursimet e planifikuara)

Në Avto-Mir LLC, niveli normativ i përfitimit është 25%. Kështu, çmimi i një njësie shërbimi është mesatarisht:

Qi \u003d 1.6 * 1.25 \u003d 2 mijë rubla.

Kështu, të ardhurat e kompanisë do të jenë:

BP \u003d 2 * 20000 \u003d 40000 mijë rubla.

Kështu, të ardhurat e vlerësuara të ndërmarrjes janë 40,000 mijë rubla.

3.2 Llogaritja e fitimit

Bruto (fitimi i bilancit) përcaktohet me formulën:

Bosht P \u003d P real + Ppr ± Vn

ku P real - fitimi nga shitja e produkteve, mijëra rubla.

P real \u003d  (Ti - Ci) * Qi

ku Ci është kostoja totale për njësi e llojit të I-të të produkteve, shërbimeve,

Ppr - lloje të tjera fitimi, mijëra rubla,

Vn - të ardhura ose shpenzime jo operative.

Llogaritni fitimin nga shitja e Auto-Mir LLC:

P real \u003d (2.0-1.6) * 20,000 \u003d 8000 mijë rubla.

Llojet e tjera të fitimit në ndërmarrje janë planifikuar në masën 10% të fitimit nga shitjet. Kompania nuk ka të ardhura dhe shpenzime jo operative.

Ppr \u003d 8000 * 10% \u003d 8005 mijë rubla

Llogaritni fitimin bruto të Auto-Mir LLC:

Bosht P \u003d 8000 + 800,5 ± 0 \u003d 8800 mijë rubla.

Fitimi i mbetur në dispozicion të ndërmarrjes përcaktohet me formulën:

P h \u003d Pval - Nprib

ku Pch - neto (fitimet e pashpërndara), mijë rubla,

N prib - tatimi mbi të ardhurat, mijë rubla.

Tatimi mbi të ardhurat është 20%.

Llogaritja e fitimit është përmbledhur në tabelën 11.

Tabela 11

Shpërndarja e fitimit

Indeksi

Shuma mijëra rubla

1. Të ardhurat nga shitjet (vëllimi i shitjeve, shërbimet)

2. Kostot direkte (ndryshueshme).

3. Fitimi marxhinal

4. Kostot e përgjithshme (të fiksuara me kusht)

5. Përfitimi nga aktivitetet

6. Pagesat e kredisë

7. Ngarkesat e amortizimit (përfshirë amortizimin e aktiveve jo-materiale)

8. Të ardhura nga shitjet e tjera dhe të ardhura jo operative

9. Fitimi në bilanc

10. Tatimi në pronë

11. Taksat vendore

12. Të ardhura të tatueshme

13. Tatimi mbi të ardhurat

14. Fitimi neto

Në këtë mënyrë, fitimi neto ndërmarrjet e Auto-Mir LLC do të arrijnë në 7202.2 mijë rubla.

3.3 Llogaritja e rentabilitetit

Llogaritja e përfitimit të produkteve (shërbimeve) kryhet sipas formulës:

Rprod \u003d P / Sp

ku Рprod është përfitimi i produkteve,

P - fitimi neto ose i bilancit, fshij.,

Cn është kostoja totale.

Llogaritja e përfitimit të prodhimit:

Rpr \u003d P / (Fos sg + F rreth sg)

Ku Ppr është rentabiliteti i prodhimit,

Fos sg - kostoja mesatare vjetore e aktiveve fikse të ndërmarrjes, fshij.

F rreth sg - bilanci mesatar vjetor i kapitalit qarkullues, fshij.

Rprod \u003d 7202.2 / 32002.64 * 100 \u003d 22.5%

Рpr \u003d 7202.2 / (13460.1 + 3751.87) \u003d 41.8%.

Kështu, përfitimi i produkteve Avto-Mir LLC është 22.5%, dhe përfitimi i prodhimit është përkatësisht 41.8%.