Mobilne aplikacije so v zadnjem desetletju začele igrati veliko vlogo v življenju ljudi. Njihove funkcije se pogosto zdijo nepomembne, a kljub temu uporabnikom pametnih telefonov in tablic pomagajo pri reševanju različnih vsakodnevnih nalog. Ustvarjanje celo preproste mobilne aplikacije je mukotrpno in trdo delo, ki zahteva veliko časa in truda in sploh ne zagotavlja visokih dobičkov v prihodnosti. Vendar pa lahko res kakovostne in potrebne aplikacije "ustrelijo" v AppStore ali GooglePlay in svojim razvijalcem prinesejo veliko denarja. K pozornosti vabimo nove podjetnike tipičen poslovni načrt za razvoj mobilne aplikacije z izračuni, predstavljenimi v tem gradivu. Najprej vam bo pomagal krmariti po finančni plati vprašanja in razumeti, ali je igra vredna sveče.

Naložbe na začetku poslovanja za razvoj mobilnih aplikacij bodo morale biti izvedene v višini 350 tisoč rubljev. Ta denar je povsem dovolj za izgradnjo stabilnega poslovanja na tem visokotehnološkem področju iz nič. Vir začetne naložbe so lahko tako osebni prihranki razvijalca začetnika kot posojilna sredstva, prejeta od banke.

Kratek opis koncepta

Posel ustvarjanja aplikacij za mobilne platforme, katerega primer organizacije je predstavljen v tem članku, mora biti registriran kot samostojni podjetnik posameznik. najboljša oblika obdavčitev za tak posel je poenostavljen davčni sistem (»poenostavitev«) s 15-odstotno davčno stopnjo (prihodki minus odhodki). Deklaracije v tem sistemu se polnijo skoraj intuitivno, zato podjetje ne potrebuje pomoči poklicni računovodja. Obdelavo finančnih poročil je najbolje opraviti s storitvami spletnega računovodstva. Uradna registracija podjetja za razvoj mobilnih aplikacij ne bo šlo brez izbire ustreznih kod OKVED:

• 62.0 "Razvoj računalnika programsko opremo, svetovalne storitve na tem področju in druge sorodne storitve.
• 62.01 "Razvoj računalniške programske opreme".

Koliko vložiti v odprtje

Stroški, ki so neizogibni začetna faza razvoj dejavnosti razvoja mobilnih aplikacij je predstavljen v naslednji tabeli:

Ni presenetljivo, da bodo glavne postavke izdatkov nakup računalniške opreme in licenčne programske opreme. Posebnosti tega posla zavezujejo podjetnika, da posebno pozornost posveti kakovosti opreme in programske opreme. Navsezadnje mora oprema, na kateri se razvijajo mobilne aplikacije, preprosto delovati stabilno in brez okvar, informacije pa morajo biti dobro zaščitene.

Proizvodni načrt

Pisarna podjetja za razvoj mobilnih aplikacij je kompakten prostor, katerega površina ne presega 40 kvadratnih metrov. Za lokacijo pisarne ni posebnih zahtev. Lahko se nahaja tako v sodobnem poslovnem centru kot v polkleti v starem delu mesta. Glavna stvar je, da so vse potrebne komunikacije in stabilen hitri internet povezani s pisarniškimi prostori.

Prav tako bi moral podjetnik poskrbeti za varnost pisarne, saj bo v njej draga oprema in pomembni razvojni podatki. Lahko sklenete dogovor z varnostno agencijo ali preprosto namestite močne rešetke na okna in masivna kovinska vrata.

Marketinški načrt

Kar zadeva trženje in promocijo mobilnih aplikacij za pametne telefone in tablice, je tukaj vse izjemno preprosto - oglaševanje je mogoče naročiti v AppStore in GooglePlay po zelo ugodni ceni. Dober učinek ima tudi oglaševanje na priljubljenih YouTube kanalih.

Cena enega prenosa povprečne mobilne aplikacije je 1,5 $ ali približno 100 rubljev. Dobre aplikacije hitro pridobiva na priljubljenosti pri uporabnikih in povsem mogoče je upati, da jih bo v enem mesecu mogoče prenesti 5000-krat ali celo več. Skladno s tem je lahko mesečni prihodek razvijalca pri takšni stopnji do pol milijona rubljev, letni "umazani" dohodek pa do 6 milijonov "lesenih".

osebje

Delovni urnik podjetja za razvoj mobilnih aplikacij je standardni petdnevni delovnik, vendar z nekaterimi posebnostmi. Praviloma v zadnjih fazah razvoja mobilnih aplikacij delo poteka neprekinjeno - brez prostih dni in skoraj brez odmorov. To nianso bi moral podjetnik upoštevati, da bi ustrezno denarno nagradil predane zaposlene. Spodaj je največ najboljša možnost urniki dela:

• Ponedeljek - petek: od 09.00 do 18.00.
• Sobota - nedelja: zaprto.

Seznam zaposlenih v podjetju za razvoj mobilnih aplikacij je podan v naslednji tabeli:

№	Položaj	Število ljudi	Plača, rub.	Sklad za mesečno plačilo, rub.	Plačilo na leto, rub.
1	Glavni razvijalec	1	40 000	40 000	480 000
2	Programer	2	60 000	60 000	720 000
3	Specialist za podporo	1	25 000	25 000	300 000
4	Vodja marketinga	1	30 000	30 000	360 000
SKUPAJ				155 000	1 860 000

Izračuni prihodkov in odhodkov

S seznamom mesečni izdatki podjetja za razvoj mobilnih aplikacij, ki jih najdete v tej tabeli:

Dobičkonosnost podjetja za razvoj mobilnih aplikacij je prikazana v tej tabeli:

Po naših izračunih bo znesek čistega letnega dobička podjetja, ki razvija mobilne aplikacije, po davkih znašal 2,8 milijona rubljev. To je odvisno od visoke kakovosti aplikacij in razvojni čas za vsako od njih ni daljši od treh mesecev. V skladu s tem bo dobičkonosnost tega posla okoli 47 % - odličen rezultat za mlado ambiciozno podjetje.

Možna tveganja

Razvoj mobilnih aplikacij je zelo tvegan posel. Nemogoče je upoštevati absolutno vse pasti tega podjetja in precej pogosto načelo "naredi ali prekini" spremlja ustvarjanje katere koli aplikacije do konca njenega razvoja. Spodaj je seznam najbolj očitnih dejavnikov tveganja, ki bi lahko negativno vplivali na razvoj tega posla:

• Uhajanje informacij o značilnostih projektov in posledično morebitno "izposojo" njihovega koncepta s strani drugih razvijalcev.
• Potreba po pridobivanju dodatnih sredstev pri zagonu dragih ali dolgotrajnih projektov.
• Podaljšan čas razvoja posameznih aplikacij, povezan z dodatnimi stroški.
• Nezadostna raven usposobljenosti zaposlenih, njihova nesposobnost v visoko specializiranih vidikih dela pri ustvarjanju mobilnih aplikacij.

Za zaključek ugotavljamo, da razvijalci, ki so navdušeni nad svojim delom in ustvarjajo resnično kakovostne programske izdelke za mobilne platforme, nikoli ne ostanejo v rdečih številkah. Svetovna praksa to odlično dokazuje.

Za oceno trga morate najprej določiti obseg načrtovanih naložb in nišo, ki je za vas najbolj zanimiva.

Zelo zaželeno je, da je to zanimanje podprto z nekaterimi teoretičnimi in še boljšimi praktičnimi spoznanji o razvojnem procesu, razpoložljivih orodjih in metodologijah. Povpraševanje in raven konkurence v izbrani niši lahko analizirate na podlagi podatkov bonitetnih agencij. Skoraj v vsakem segmentu, tudi tako visoko specializiranem, kot je razvoj spletnih trgovin, obstajajo dokaj podrobne ocene, ki primerjajo vodilna podjetja glede na promet, povprečni račun, število projektov in druge parametre, ki dajejo dokaj jasno sliko.

Tekmovanje

Naša niša je le na prvi pogled zelo konkurenčna. Dejansko gre za enako raven konkurence kot med BMW in AvtoVAZ - segmentacijo določata predvsem cena storitev in razred kupcev. Ni skrivnost, da je lahko cenovni razpon za razvoj istega spletnega mesta od 5 tisoč do 5 milijonov rubljev. Vse je odvisno od tega, kaj je treba narediti, kakšno raven kakovosti zagotoviti, katera orodja uporabiti, kako veliko ime ima IT podjetje, kako znane stranke so prisotne v njegovem portfelju.

Posledično, če delate v cenovnem razredu 5-25 tisoč rubljev, podjetja s projekti od 1 milijona rubljev očitno ne bodo vaši konkurenti in obratno.

Če želite prehiteti konkurente, se morate najprej odločiti, v katerem cenovnem segmentu boste opravljali storitve. Potem je vredno analizirati neposredne konkurente iz istega cenovnega segmenta, ki ponujajo enake storitve: poglejte, katera razvojna orodja ponujajo, katere dodatne storitve vključujejo v stroške razvoja, s katerimi naročniki in projekti sodelujejo.

Hkrati je zelo pomembno, da objektivno ocenite svoje prednosti - ali boste lahko zagotovili, da kakovost ne bo slabša? Ali lahko ponudite podobne storitve po enaki ceni? Nato je pomembno poudariti svojo edinstveno prednost pred konkurenti: kako ste boljši? Zakaj bi stranke morale sodelovati z vami?

Če ste takšno prednost oblikovali na intuitivni ravni, brez zunanje potrditve, je bolje, da jo vnaprej preverite: opravite anketo prijateljev, znancev, naključnih sogovornikov. Ugotovite, ali jim je ta prednost res mar ali je vaša hipoteza nevzdržna. Vzorec mora biti dovolj velik, da zagotovi čim bolj natančno predstavitev.

Kako se odločiti za nabor storitev, ki jih bo podjetje opravljalo?

Odvisno je predvsem od vaše stopnje znanja o področju in tehnologiji ter od stopnje začetne naložbe. Na primer, povprečna plača izkušenega programerja Symfony je 80-100 tisoč rubljev, t.j. 3 mesece njegovega dela bo podjetje stalo 240-300 tisoč rubljev. Hkrati so projekti te ravni praviloma zapleteni, dragi in zahtevajo ne le programerja, ampak tudi polnopravno ekipo: oblikovalca, preizkuševalca, vodjo projekta, analitika itd. Zelo zaželeno je, da vsaj eden od Ključne kompetence imel lastnik podjetja, sicer bo procese težko nadzorovati.

Najpogostejša situacija na trgu je, ko izkušen razvijalec odpre svoje podjetje in prav je tako. Že razume, kakšne pasti ga čakajo, s kakšnimi težavami se lahko sooči podjetje, kako pravilno zgraditi procese.

Pomembno si je zapomniti: Dodatne storitve- to je dobro, vendar le takrat, ko večine sredstev podjetja ne preusmerijo vase.

Včasih je zasedba ozke niše bolj donosna kot strankam ponuditi čim širšo paleto storitev.

Kdo je glavna ciljna publika?

Če govorimo o trgu IT storitev na splošno, je ciljna publika skoraj vsako podjetje, brez omejitev. Toda za določitev ciljne skupine vašega podjetja morate ustvariti najbolj natančen portret stranke:

• koliko denarja je stranka pripravljena porabiti za vaše storitve;
• kaj je glavna storitev, ki jo potrebuje;
• katere dodatne storitve bo morda potreboval;
• če imate regionalno ključavnico, od ciljna publika z veliko verjetnostjo bo večina podjetij iz druge regije izločena;
• na katerem področju deluje vaša stranka (pogosto stranke izberejo razvijalca, ki ima projekte v portfelju narejene za isto industrijo);
• kdo se odloča v podjetju naročnika (če delate predvsem z malimi podjetji, so to običajno lastniki; če delate s podjetji, so to srednji menedžerji in imajo povsem drugačno raven motivacije za začetek razvoja in dokončanje projekta hitro);
• ali obstajajo zahteve za orodja, ki se uporabljajo pri razvoju (nekateri naročniki kot glavno zahtevo navedejo, na kaj naj poteka razvoj, na primer, kateri programski jezik naj se uporablja, kateri grafični urejevalnik, kateri CMS).

Začetniki se morajo zavedati, da je doseganje velikih strank brez predhodne priprave zelo težka naloga. Naša ciljna publika je takoj postala srednje podjetje ki potrebuje neko nestandardno rešitev za avtomatizacijo procesov.

Ključna razlika med podjetji, ki poslujejo v višjem cenovnem segmentu, je v tem, da kupci ostanejo pri njih dlje časa.

Stvar je v tem, da so izdelki v tem segmentu zapleteni, potrebujejo podporo. Poleg tega se zanašajo na poslovne procese, to pa je prilagodljiva stvar in se sčasoma spreminja. Zato se izdelek običajno razvija skupaj s podjetjem.

Velikost naložbe

Če želite optimizirati stroške pisarne, jo lahko najamete na mestu, ki ni zelo dostopno, ker. njegova lokacija ni zelo pomembna - kupci redko pridejo sami. Lahko pa ukrepate radikalno in v celoti zapustite pisarno in zaposlene prestavite na delo na daljavo.

Toda ta možnost ni primerna za vsakogar. Za ta korak smo se odločili šele potem, ko smo bili 100 % prepričani, da imajo vse naše stranke raje sestanke v svoji pisarni ali v kavarni, in tudi potem, ko smo ugotovili, da vsi naši zaposleni delajo v podjetju že več kot 2 leti in so precej sposobni odgovorno opravljati svoje delo brez vezave na pisarniški stol.

Prihranite pri plačah, če želite zagotoviti visoka kvaliteta projekti niso vredni. Zmanjšati pa je mogoče stroške, če so zaposleni vključeni v dodatne storitve od projekta do projekta, plačujejo le za dejansko opravljeno delo in s pomočjo KPI vrednotijo ​​delo redno zaposlenih. Vsi naši zaposleni so nekako vezani na dobiček podjetja.

Odsotnost pisarne in uporaba dela osebja od projekta do projekta sta nam omogočila minimiziranje stroškov opreme – večina zaposlenih uporablja lastne računalnike, mi pa nosimo le stroške njihove amortizacije.

Navodila po korakih

Ko ste se odločili za nišo, preučili konkurente, zaposlili prve stranke in najeli sobo, lahko že nadaljujete na naslednjo fazo odpiranja - nakup opreme. Obvezna oprema, brez katere si dela ne moremo predstavljati:

• Lastni strežnik podjetja (tudi za demonstracijo dela strankam in delovanje sistema za vodenje projektov);
• navidezna PBX;
• Prenosni ali namizni računalniki zaposlenih z zadostno močjo za vrsto opravljenega dela;
• Pisarniška oprema.

Najti dobavitelje je bilo precej enostavno, saj so bili mnogi od njih izločeni že v fazi prve zahteve - dolgo niso odgovorili, dolgo so izdali račun, na naša vprašanja niso mogli kompetentno odgovoriti. Posledično se tisti dobavitelji opreme in storitev, s katerimi nenehno sodelujemo, že leta ne menjajo.

V podatkovnem centru ponudnika na primer vzdržujemo lasten strežnik podjetja, ki ni bil spremenjen že 4 leta. Njegove cene niso najnižje, vendar hitrost odziva na naše zahteve ni večja od 10 minut.

Tako so glavna merila za izbiro dobaviteljev za nas:

• Hitrost odziva na našo zahtevo (še posebej, če gre za stalne storitve);
• Kakovost opreme;
• Stroški opreme.

Seveda nobena oprema ne bo delovala brez strokovnjakov. Za IT podjetje so temelj uspeha. Število zaposlenih v podjetju je odvisno od tega, katere storitve so ključne in koliko projektov se izvaja hkrati. Na primer, mi - tehnološko podjetje, kar pomeni, da morajo imeti programerji visoko stopnjo usposobljenosti, pri tem pa naj bi jih bila v državi vsaj dva, najbolje pa 3-4, da se zagotovi zamenljivost in hitrost izvedbe projekta. Vendar je dovolj le en oblikovalec.

Trenutno naše osebje sestavljajo:

• vodja prodaje;
• vodja projekta;
• tehnični pisatelj;
• oblikovalec;
• trije programerji;
• tester;
• Avtor besedil in vodja vsebin.

Glede na smer projektov se lahko spremeni razmerje med oblikovalci in programerji v podjetju, nekateri zaposleni pa lahko kombinirajo več delovnih mest.

Pogosto pride do situacije, ko vodja projekta opravlja tudi funkcije tehničnega pisca in preizkuševalca. In HTML-postavitev lahko izvede, odvisno od podjetja in njegovih poslovnih procesov, oblikovalec, programer ali posamezni zaposleni.

Na trgu dela je velik problem z visoko usposobljenimi zaposlenimi.

Takšne zaposlene je zelo težko najti "z ulice", proces njihovega vlivanja v ekipo pa je precej boleč. Vedno morate upoštevati, da se bo ne glede na stopnjo usposobljenosti novinca v celoti vključil v delovni proces šele 1-2 meseca po začetku dela. Pri zaposlovanju takšnih delavcev gredo skozi več faz selekcije. Na začetku si ogledamo življenjepise in študijske portfelje, nato damo testno nalogo. Glede na rezultate testna naloga s prijaviteljem opravi razgovor vodilni programer, po njem pa razgovor z direktorjem.

Končna odločitev o zaposlitvi temelji na celotnih rezultatih vsakega od teh korakov, pri čemer ima prednost mnenje vodilnega razvijalca, saj je z njim novega zaposlenega bo najprej sodeloval.

Nizko kvalificirane delavce je veliko lažje najti. Z njimi običajno sodelujemo pri enem ali dveh testnih projektih in jih šele nato zaposlimo. Postopek izbire se v tem primeru razlikuje od prve možnosti. Na prvi stopnji si ogledamo tudi življenjepis in portfelj, če obstaja, nato vodja projekta opravi razgovor in se odloči za sodelovanje. Če je bilo sodelovanje uspešno, delavec ostane v stanju oziroma se vpiše v bazo podatkov oddaljeni zaposleni in po potrebi vključeni v nadaljnje projekte.

Delovni čas IT podjetja je določen glede na delovni čas glavnih strank.

Večina naših strank je v Moskvi, zato je naš delovni dan od 10.00 do 19.00 po moskovskem času, ne glede na to, kje se nahajajo naši zaposleni. Nekateri zaposleni lahko spreminjajo svoj delovni urnik ob upoštevanju pravila - vsaj 8 ur na dan, nekateri zaposleni pa so prikrajšani za tak privilegij. Če stranke delajo od 10. do 19. ure, morajo biti hkrati v stiku vodje prodaje in vodje projektov.

Čas izvedbe enega naročila je od nekaj dni do več mesecev, odvisno od zahtevnosti, nujnosti in obsega naloge. Hkrati morate razumeti, da nobena oseba ne bo mogla delati 24 ur na dan, ne glede na to, koliko bi želeli direktor podjetja ali stranke. Da bi se izognili zamudam rokov, prekrivanju nalog in nenehnemu preklapljanju zaposlenih z ene naloge na drugo, uporabljamo sistem načrtovanja. Zahvaljujoč temu vsak zaposleni natančno ve, kaj bo počel jutri, ima dokaj jasen načrt dela za naslednji teden in grob načrt delati en mesec.

Vse naloge, ki jih prejmejo od strank, so oblikovane v sistemu, dodeljene specialistu in razporejene po datumu in času. Izjema so le zelo nujne naloge:

če ima odjemalec v delujočem projektu nekaj pokvarjenega, je to zelo dober razlog za odlaganje vseh drugih nalog in vlaganje sredstev v odpravljanje težave.

Naša praksa je pokazala, da lokacija pisarne za stranke ni pomembna, veliko bolj priročno je, da se srečajo na njihovem ozemlju. Prisotnost pisarne v centru lahko potrjuje visok status podjetja, vsekakor pa se zaradi tega ne splača imeti velikih stroškov. Zato lahko pri izbiri pisarne upoštevamo le, kako priročno bo za zaposlene priti do nje, povsem mogoče pa jo je postaviti na obrobje, vendar znotraj prometne dostopnosti.

Če zaposleni delajo v pisarni, je zaželeno razmisliti tudi o tem, kako priročno jim bo iti na kosilo - ali so v bližini menze, kavarne in restavracije ali je lažje urediti dostavo kosila v pisarno. Zelo zaželeno je imeti v pisarni hladilnik, čaj, kavo in sladkarije. Prisotnost mikrovalovne pečice in večnamenskega kuhalnika prav tako ni neposredna potreba, ampak dodaja udobje.

Pisarni smo se odpovedali in naši zaposleni so zadovoljni, ker jim ni treba preživljati časa na poti in si lahko prosto izberejo kraj za delo. ​​​​​​​

Za IT-podjetja glede razporeditve in višine stropa ni zahtev, mora pa biti prostor dovolj svetel in prostoren, da zaposleni ne sedijo drug drugemu na glavo. Priporočljivo je načrtovati namestitev strokovnjakov tako, da imajo občutek izolacije drug od drugega.

Največja površina je odvisna od števila zaposlenih hkrati v pisarni in zdrave pameti. Pisarna mora biti dovolj prostorna in udobna, da se v njej udobno počutijo vsi zaposleni. Hkrati bi morali biti ljudje, ki delajo na istem projektu, neposredno dostopni drug drugemu.

Kar zadeva pogodbe in dokumente za prostore, IT podjetje praviloma izbere pisarno pisarniški center, tam pa se s temi vprašanji ukvarja lastnik prostorov oziroma družba za upravljanje. Zato IT podjetje potrebuje le najemno pogodbo. Vendar je treba to pogodbo ob sklenitvi skrbno pretehtati, da se izognemo pastem v obliki nenadnega povečanja najem ali nepričakovana zahteva za nujno izpraznitev prostorov.

Dokumenti

osebjePodjetja IT proizvajajo intelektualni izdelek, zato je zanj treba rešiti vprašanje avtorskih pravic.

Ko gre za delo s stranko, sta na voljo dve možnosti. V prvem si pridržujemo avtorske pravice. In v drugem, če se razvija posamezen dizajn ali posamezni elementi vizualizacije, prenesemo neizključne pravice do njih na stranko. To pomeni, da jih lahko uporablja, ne more pa jih preprodati. V tem primeru avtorstvo ostane pri nas. To je potrebno, da lahko delo dodamo v naš portfelj in avtorstvo postavimo na spletno stran naročnika.

Začetni kontrolni seznam

Ali je donosno odpreti

Če želite določiti stroške izpolnitve naročila, morate najprej natančno razumeti, kolikšen je strošek ure dela podjetja. Sestavljen je iz fiksnih in variabilnih stroškov, deljenih s povprečnim številom delovnih ur na mesec.

Poznavanje stroškov je pomembno predvsem zato, ker bo v začetni fazi dela brez dobrega portfelja zelo težko prejeti drage projekte in se boste morali zadovoljiti z malo, včasih pa celo dati dodatne popuste. Če poznate stroške, se boste nanje lahko zanesli in natančno razumeli, koliko se lahko premaknete v ceno in povzročite dovoljene stroške.

Cena izpolnitve naročila se določi glede na stroške, ki jih bo imelo podjetje za njegovo izvedbo, tveganja in želeni dobiček. Ob dolgoletnem obstoju podjetja in delu po standardnih naročilih se lahko nekatere vrste del kasneje vključijo v cenik, saj bo povprečna cena teh del znana vnaprej.

IN splošni pogled, se izračun izvede na podlagi ocene predvidenega časa za projekt. Za najbolj natančno oceno je v fazi načrtovanja pomembno, da projekt razdelite na majhne naloge, tako da vsaka od njih ne traja več kot 8-12 ur. To bo zmanjšalo možnost napake na minimum. ​​​​​​​

Na splošno je naš izračun videti nekako takole: število ocenjenih ur * stroški ene ure dela podjetja * 1,3 (korekcijski faktor tveganja; lahko se razlikuje) * N, kjer je N faktor dobička. Lastnik podjetja ga določi samostojno, pri čemer ga vodi zdrava pamet in lasten pohlep.

zelo pomemben vidik Delo podjetja je priprava tehničnih specifikacij za projekte. Določanje natančne cene projekta brez podrobne tehnične specifikacije je največja napaka, ki jo lahko naredijo zaposleni v podjetju.

V našem podjetju je delo na projektu zgrajeno na naslednji način:

• Pridobivanje izjave o problemu
• Priprava predloga s predhodno oceno
• Sklenitev pogodbe za TK
• Oblikovanje, razvoj podrobnega TOR in prototipov projekta
• Usklajevanje tehničnih specifikacij in prototipov
• Podpis zaključnih dokumentov za razvoj tehničnih specifikacij
• Priprava podrobnega proračuna za projekt
• Podpis pogodbe za razvoj projekta
• Izvedba projektnega dela
• Podpis zaključne dokumentacije za projekt.

Glede na obseg projekta lahko delo razdelimo na dodatne faze, ki se izvajajo po ločenih pogodbah.

Zelo težko se je orientirati po številu naročil in povprečnem pregledu, saj so projekti lahko zelo različnih stopenj. Teoretično bodo 3 projekti s čekom 150 tisoč rubljev enakovredni 30 projektom s čekom 15 tisoč rubljev. Toda v resnici lahko hkrati delujeta 2 projekta po 300 tisoč rubljev. z obsegom dela za 2 meseca in enakomerno porazdelitvijo zneskov projektov za to obdobje, 3 projekte po 100 tisoč in 5 projektov po 25 tisoč. različne faze izvajajo različni strokovnjaki in tvorijo terjatve, ki se kopičijo skozi čas.

Obdobje vračila je odvisno od stroškov v začetni fazi, pa tudi od velikosti stroškov poslovanja podjetja, vključno z višino plač strokovnjakov.

Pomembno je realno oceniti priložnosti glede na število in raven projektov, ki jih je mogoče skleniti v zgodnji fazi.

Če ste najeli zaposlenega s plačo 100 tisoč rubljev in podpisali 2 pogodbi na mesec za 25 tisoč rubljev, zagotovo ne boste zdržali dolgo.

Še en pomembna točka: bolj kompleksne projekte želite prejeti, višji so stroški privabljanja naročnika in daljše je obdobje od trenutka prvega stika do sklenitve pogodbe.

V tem primeru se pri istem zaposlenem s plačo 100 tisoč rubljev lahko pojavi naslednja situacija: imate potencialno stranko s projektom za 1 milijon rubljev, z veseljem najamete zaposlenega, plačate mu plačo 2-3 mesece medtem ko se pogajate s stranko in šele nato prejmete prvo tranšo od stranke. No, če krije nastale stroške, kaj pa, če posel pade? Ta verjetnost obstaja tudi točno dokler denar ne prispe na vaš TRR.

Če procese gradite čim bolj fleksibilno in ne pozabite na možnost opisanih situacij, je lahko vračilna doba 3-4 mesece ali celo manj.

Glavni način za povečanje dobička je znižanje stroškov razvoja, zmanjšanje tveganj in zagotavljanje povezanih storitev za stranke.

Odpravljanje napak v poslovnih procesih vam omogoča zmanjšanje stroškov razvoja. Vsak zaposleni mora natančno vedeti, kaj storiti glede na nastalo situacijo, razumeti, kdo je odgovoren in komu zbežati, če gre kaj narobe. Za to imamo več preprostih predpisov in sistem vodenja projektov.

Zmanjšanje tveganja nastane zaradi temeljitejšega pripravljalnega dela z naročnikom pred sklenitvijo pogodbe. Ne zadamo si sklenitve dogovora za vsako ceno. Naša glavna naloga je z vsako stranko graditi dolgoročne odnose, to pa je mogoče le, če nam zaupa kot strokovnjakom, mi pa njemu kot stranki.

Tveganj je več, soočili smo se z vsemi:

• Insolventnost naročnika - naročnik se loti obsežnega projekta, vendar mu sredi projekta zmanjka sredstev ali pa projekt postane nepomemben. Da bi zmanjšali to tveganje, velike projekte razdelimo na več stopenj s plačilom, ki je vezano nanje. To vam omogoča, da pravočasno razumete, da se financiranje ustavlja, in izgubite najmanj časa in denarja.
• Pomanjkanje tehničnih specifikacij - včasih imajo vodje prodaje veliko skušnjavo: "Fantje, imamo stranko za 500 tisočakov, delajmo čim prej, podpišimo pogodbo, k vragu, s tehničnimi specifikacijami." In potem se izkaže, da ima stranka milijon želja in jih noče plačati, pri čemer to argumentira takole: "Toda vaš menedžer mi je obljubil, da bo vse tako, kot želim."
• Nepravilna ocena projekta - včasih se zgodi, da se strokovnjaki zmotijo ​​pri oceni obsega dela. V tem primeru je treba za ohranitev obraza in ugleda delati z izgubo. Razbijanje projekta na majhne koščke je tudi odlično za odpravo tega tveganja.

Mnogi lastniki podjetij danes potrebujejo dodatne interaktivne "pomočnike", ki avtomatizirajo potek dela. Razvoj mobilnih aplikacij je ustvarjanje algoritmov, ki se uporabljajo pri pisanju programske opreme za brezžične naprave, kot so telefoni ali tablice. Kako izbrati pravo razvijalsko podjetje, na kaj morate biti najprej pozorni?

1. Vrste aplikacij

Podjetja razvijalcev so ponavadi specializirana za ustvarjanje ene od treh vrst aplikacij

1. Domače aplikacije, specifične za platformo (iOS, Android, Windows Phone)
2. Hibridne aplikacije za delovanje v katerem koli OS: razvoj takšnih aplikacij temelji na tehnologijah Xamarin, React Native, Ionic in drugih.
3. Večplatformske aplikacije, spletne aplikacije in mobilne različice spletnega mesta.

Pri naročanju morate ugotoviti, kakšno aplikacijo boste prejeli kot rezultat - če je domača aplikacija, potem ga bo nemogoče neboleče razširiti na drugo platformo, če je večplatforma, potem bo najverjetneje njegova funkcionalnost opazno omejena. Hibridne aplikacije združujejo prednosti domačih in večplatformskih, vendar je njihova cena nekoliko nižja od prejšnjih. Na splošno, če primerjate vrste aplikacij po stroških, potem v padajočem vrstnem redu dobite: domače, hibridne, večplatformske.

Hibridne aplikacije veljajo za najboljšo rešitev glede na ceno/čas/kakovost (ko gre za razvoj za dve ali več platform). Če potrebujete samo iOS ali samo Android - izberite domače. Če morate samo prenesti spletno mesto Mobilna naprava- izberite več platform.

2. Vrste razvijalcev mobilnih aplikacij

Med studii, ki ponujajo storitve za izdelavo mobilnih aplikacij, je mogoče razlikovati naslednje vrste:

• Samostojni delavci. To so osamljeni strokovnjaki (ali neprofesionalci). Podpisana pogodba se zavezuje, da bo delo dokončano v roku. Uporaba samostojnih storitev je bolj tvegana in manj zanesljiva.
• Podjetja, ki uporabljajo predloge in konstruktorje. Studii ustvarjajo aplikacije na podlagi že razvitih postavitev s posameznimi različicami.
• Razvojna podjetja po meri:

Zadnjo vrsto podjetij lahko razdelimo na dve podtipi:

• Delo z vključevanjem strokovnjakov za zunanje izvajanje. V tem primeru studio privabi zunanje izvajalce, da izvedejo nekatere faze produkcije.
• Imeti lastno ekipo strokovnjakov s polnim delovnim časom. Naročniku je na razpolago osebje oblikovalcev, programerjev, oblikovalcev in redno zaposlenih preizkuševalcev.

Izbira enega ali drugega tipa razvijalca je v celoti odvisna od nalog, ki jih dodelite aplikaciji. Pomembno je upoštevati ne le trenutne želje, temveč tudi možnosti za razvoj izdelka v prihodnosti. Preprosto aplikacijo s skupnimi funkcijami lahko v konstruktorju izdelajo samostojni delavci. Kompleksna aplikacija z edinstveno funkcionalnostjo, ki zahteva integracijo z notranjim sistemom podjetja, je stvar rešitve resne usposobljene ekipe razvijalcev, oblikovalcev, oblikovalcev postavitve. V tem primeru je vaša izbira studio polnega cikla.

Vprašanje, ali se studio zateka k storitvam strokovnjakov za zunanje izvajanje ali ne, je treba zastaviti brez izjeme. Uporaba storitev zunanjega izvajanja dodaja dodaten člen v razvojno verigo, kar lahko po eni strani poveča hitrost razvoja, po drugi strani pa poveča tveganje neuspeha pri dokončanju nalog. Tukaj morate natančno preučiti tako podjetje kot njegove partnerje, da ne bi naredili napake pri izbiri.

3. Razvoj mobilnih aplikacij: vrsta storitev

Sodobni studii ponujajo storitve, kot so:

• gradnjo aplikacij za delovanje Temelji na Androidu, iOS, Windows Phone in Apple Watch;
• prilagoditev aplikacijskih vmesnikov za različne platforme;
• izdelava mobilnih različic spletnih mest;
• gradnja programov za mala podjetja s povezanimi bazami podatkov;
• trženje in promocija poslovnih idej in aplikacij.

Ko izbirate podjetje, si oglejte njegov portfelj in poiščite njegova strokovna področja. Morda mobilni razvoj ni glavna dejavnost podjetja, ekipo sestavljajo strokovnjaki širokega profila. To bi se moralo odražati v stroških raarbotki - čim ožja je specializacija celotnega podjetja in članov njegove ekipe, tem bolje in dražje končni izdelek.

Vodilno podjetje za razvoj mobilnih aplikacij

Wellsoft je vodilni v industriji v regiji. Kombinacija inovativnosti in preverjenega sodobne tehnologije Xamarin, C#, ASP.net zagotavlja učinkovitost pri reševanju kompleksnih problemov katere koli zahtevnosti. Uporabite naše izkušnje in znanje za ustvarjanje ekskluzivnih, visokokakovostnih programskih izdelkov. Z nami boste povečali število prodaj, zvestobo ciljne publike. Pokličite - pomagali vam bomo pri vseh zadevah razvoja in vstopa na trg.

Leta 2008 je bil prvi iPhone v rokah Maxima Vološina. Nov izdelek Appleu je bilo tako všeč, da se je Maxim skupaj s sodelavci odločil začeti razvijati aplikacije za Apple App Store. V prvih treh mesecih je mobilni IQ Test razvijalcem prinesel 4000 $. Sledilo je več iger. Toda ko so velika igralna podjetja vstopila na trg aplikacij, je prodaja iz zagona padla. Nato se je Redmadrobot odločil ustvariti mobilne aplikacije po meri. Danes so med naročniki podjetja založbe, mobilni operaterji in banke. Letos naj bi prihodek znašal 90 milijonov rubljev.

Redmadrobot

področje dejavnosti: razvoj mobilnih aplikacij

Datum nastanka: novembra 2008

Začni denar: 50 tisoč rubljev

poslovno idejo

Maksim Vološin

Ustanovitelj podjetja Redmadrobot

Ko sem bil star 18 let, sem zvečer študiral inženirstvo na MIREA, podnevi pa sem delal kot kurir v oblikovalskem studiu. Bil sem podjeten, tako da sem kmalu postal pomočnik vodje, nato vodja, pri 25 letih - direktor projekta. Razvili smo se slog obrazca, logotipi, knjige blagovnih znamk in drugo.

V studiu sem spoznal Aleksandra Alehina, specialista za spletne vmesnike, in Nikolaja Satunkina, vodjo projekta, s katerima sva kasneje lansirala Redmadrobot.

Leta 2008 je izšel prvi iPhone, takoj smo naročili tri kose iz Amerike. Nekaj ​​mesecev kasneje se je začela App Store. Bilo je skoraj prazno in pomislili smo, zakaj ne bi naredili nekaj aplikacij za iPhone.

Uspeh in razočaranje

Najpreprostejša stvar, ki si jo lahko zamislite, je mobilni IQ test. Tukaj ni bilo treba izumljati ničesar: končan algoritem, enostaven vmesnik. Našli smo programerja, mu kupili bel MacBook za 30 tisoč rubljev (nemogoče je napisati kodo za iOS brez MacBooka) in plačali 20 tisoč rubljev za razvoj. To je bil naš začetni kapital.

Izkazalo se je, da je registracija računa v App Store enostavno, vendar je bilo težje izdati dokumente za prejemanje denarja od prenosov. Organizacijska in pravna vprašanja so trajala tri mesece. Aplikacijo smo prodali za 1,99 $, od tega je Apple dobil 30 % minus davek, mi pa smo dobili ostalo. V treh mesecih je aplikacijo preneslo približno 3 tisoč ljudi.

Še vedno se spominjam trenutka, ko sem prejel dolg SMS v angleščini. Vozil sem se po mestu in nisem takoj razumel, kaj je narobe. Izkazalo se je, da je na moj račun prišlo 4 tisoč dolarjev od instalacij naše aplikacije.

V tistem trenutku nam je postalo jasno, da lahko z aplikacijami zaslužite. Izdali smo več arkadnih in pustolovskih iger ter pripravili Redmadrobot. Zelo nam je bila všeč beseda "robot", "Red" je naša najljubša barva, "Mad" je zavračanje stereotipov. Od prodaje naših aplikacij je začel kapljati denar in zapustili smo studio. Toda po nekaj mesecih so velika igralna podjetja hitela v App Store, ki je v razvoj svojih izdelkov vložila 500 tisoč dolarjev. Postalo je jasno, da poslovanja ne bomo gradili na igralnih aplikacijah.

Težave z rastjo

Do leta 2011 so se medijski holdingi, banke in mobilni operaterji takoj odločili, da potrebujejo mobilno aplikacijo. Vsem se je mudilo premagati konkurenco. Nekateri so nekaj naredili sami, drugi so se obrnili na pisarne, ki so obljubljale, da bodo to naredile hitro in poceni. In tako in tako se je slabo izkazalo. Nato so začeli iskati podjetja za zunanje izvajanje, ki imajo osebje in vsaj nekaj portfelja, in pogosto so našli Redmadrobot.

Dobili smo ducat naročil. Sprva smo bili navdušeni, a hitro ugotovili, da ne zmoremo. Naše izkušnje in ekipa niso bili dovolj. Veliki kupci so prevzeli povsem drugačno stopnjo razvoja, ki ji v resnici nismo ustrezali (takrat ji nihče na trgu ni ustrezal). Na primer, samo za pravilno testiranje aplikacij je bilo treba ekipo povečati za tretjino, česar si nismo mogli privoščiti takoj.

Roki so minili, prijave so "padle", kupci so bili ogorčeni. Stanje je bilo kritično. Nujno smo potrebovali programerje, oblikovalce, testne inženirje, poslovne analitike, vodje na visoki ravni.

Pred tem smo del del oddali podizvajalcem, s prihodom velikih podjetij se je pokazalo, da gre za napako: podizvajalcev brez močnega notranjega strokovnega znanja ni mogoče nadzorovati ne časovno ne kakovostno. To shemo smo opustili in nemudoma zaposlili močno hrbtenico ekipe – vrhunske menedžerje z izkušnjami v velika IT podjetja ki je zgradil osebje in zgradil naše proizvodnih procesov. In začeli smo delati hitreje in bolje, a pojavila se je nova težava - grožnja denarne vrzeli.

Velika podjetja strank delajo brez predplačila. Pravzaprav smo morali brezplačno posojati projekte za te pošasti na trgu. Ves denar, ki smo ga zaslužili z majhnimi naročili, je takoj šel za pokritje plačnih vrzeli velike projekte. Podjetje je bilo na robu preživetja. Toda druge možnosti ni bilo: razumeli smo, da če se ne bomo vključili v veliko igro, se ne bomo napihnili.

Trg in konkurenca

Danes je vstop na trg mobilnih aplikacij preprost. Orodja za osnove razvoja iOS in Android so brezplačna: spletni tečaji, knjige, forumi. Po naših ocenah je na trgu že nekaj sto malih podjetij, ki so skuhana v eni "juhi" - izpolnjujejo manjša enkratna naročila za razvoj korporativnih in promocijskih aplikacij. Konkurenca med temi podjetji je zelo visoka.

Ločena zgodba je profesionalni industrijski razvoj mobilnih poslovnih aplikacij. Mislim na dolgoročne projekte z milijoni uporabnikov v različnih regijah. Tukaj potrebujemo strokovnjake s področja kodiranja in uporabnosti ter infrastrukturo, ki lahko izvaja kompleksno integracijo z vsemi sistemi naročnika, zagotavlja tehnično podporo in razvija mobilni izdelek.

Na ruski trg obstajajo tri ali štiri podjetja, ki se lahko lotijo ​​takšnih projektov, vključno z Redmadrobot, in na tem trgu ni resne konkurence. Za vse nas je dovolj strank. Na primer, zdaj je vseh 60 naših zaposlenih zaposlenih in če pride jutri nova stranka, bomo morali poiskati sredstva za to. Med strankami so Beeline, skupina Life, Založba"Kommersant" in drugi.

Seveda tista podjetja, ki se zdaj dušijo v splošni "juhi", razumejo, da morajo doseči novo raven. Ampak ne mislim, da bodo naenkrat črpali in začeli tekmovati z nami.

Načrti

Do konca tega leta bodo naši prihodki znašali 90-100 milijonov rubljev. Pri koncu naslednje leto nameravamo doseči 150-170 milijonov rubljev. Seveda lahko naše podjetje preraste v tovarno s tisoč zaposlenimi. Hkrati so tveganja izgube kakovosti velika. Najti celo 50 strokovnjakov na ravni, ki jo potrebujemo na trgu dela, je težka naloga. Raje vodimo 10-15 strank na leto in zanje izdelamo res kul izdelke z ekipo 100-150 ljudi.

Naš globalni cilj je povečati vrednost podjetja ob ohranjanju obstoječega kadra. To bo mogoče, če bomo imeli dobiček ne le z razvojem mobilnih aplikacij, temveč tudi s prodajo lastnih izdelkov.

Ja, smo že začeli elektronska knjižnica"Business.Books" za mobilne platforme - skupni projekt z Alpino Publisher se je poplačal v osmih mesecih. Je odprt dostopni bralnik in korporativna rešitev. Po naročilu izdelamo aplikacije z blagovno znamko z naborom knjig, ki jih podjetja potrebujejo. Imamo več kot 50 pogodb z vodilnimi farmacevtskimi podjetji, trgovci na drobno, bankami, prevozniki, telekomunikacijskimi operaterji.

S tovrstnimi projekti želimo v naslednjih petih letih pridobiti kapital, ki ga lahko med drugim vlagamo v izobraževalne in znanstvene projekte.

FOTO: Anton Berkasov

Zhdanova Ksenia Denisovna

Fakulteta za matematično ekonomijo, statistiko in informatiko, PRUE G.V. Plekhanov Moskva, Rusija

Opomba: »Ali ste se že kdaj soočili s takšno težavo: vaši starši uporabljajo Viber, vaši prijatelji WhatsApp in Telegramm, vaši sodelavci pa uporabljajo izključno Facebook? Če je vaš odgovor pritrdilen, je naša &WVTF aplikacija samo za vas! Vrednost te ideje je v tem, da bo oseba, ki uporablja več programskih izdelkov hkrati, kot so Viber, WhatsApp, Telegramm in Facebook, lahko komunicirala z vsemi stiki iz ene aplikacije, ne da bi mu bilo treba preklapljati med več programi.

ključne besede: Poslovni načrt, Poslovni model A. Osterwalder, mobilna aplikacija, Investicija, inovativni model

Razvoj poslovnega načrta mobilnih aplikacij &WVTF

Zhdanova Ksenia Denisovna

Fakulteta za matematično ekonomijo, statistiko in informatiko Ruska ekonomska univerza Plekhanov Moskva, Rusija

Povzetek: Namen projekta je izdelati edinstveno mobilno aplikacijo za združevanje sporočil iz različnih messengerjev. "Ali ste se že kdaj soočili s tako težavo: vaši starši uporabljajo Viber, WhatsApp in prijatelji Telegramm, in sodelavci so izjemno Facebook? Če je vaš odgovor "da", potem je naša aplikacija "& WVTF" posebej za vas!" Vrednost te ideje je, da bo oseba, ki uporablja več programskih izdelkov, kot so Viber, WhatsApp, Telegramm in Facebook, lahko klepetala z vse vaše stike iz ene aplikacije, brez potrebe po preklapljanju med več programi.

Ključne besede: Poslovni načrt, poslovni model A.Ostervalderja, mobilna aplikacija, naložba, inovativni model

1. POVZETEK PROJEKTA

Poslovna ideja je ustvariti aplikacijo, ki združuje najbolj priljubljene posredovalce hitrih sporočil.

Naše podjetje se bo ukvarjalo s proizvodnjo, implementacijo in vzdrževanjem mobilne aplikacije &WVTF, ki bo združila več priljubljenih sporočil hkrati, kot so:

1) WHATSAPP,

2) VIBER,

3) facebook,

4) TELEGRAM

Cilj tega projekta je izdelati edinstveno mobilno aplikacijo za združevanje sporočil iz različnih messengerjev.

Naše stranke bodo ljudje, ki uporabljajo več hitrih sporočil hkrati, saj sogovorniki uporabljajo različne programe (zaradi posebnosti operacijskega sistema in preferenc telefona). Tako bodo ljudje lahko komunicirali, ne da bi jim bilo treba preklapljati med različnimi programi in okni. Kupci bodo tako uporabniki iOS-a kot uporabniki Androida. Starostni segment kupcev je od 7 do 99 let.

Strankam bomo informacije posredovali preko interneta, in sicer prek aplikacij AppStore in GooglePlay. Oglaševanje v skupini Vkontakte in Yandex.Direct

Naša konkurenta sta aplikaciji Nimbuzz in Snowball. Glavna razlika je v sporočilih, ki so vključeni v našo aplikacijo. To so najbolj priljubljeni messengerji.

Dolgoročne perspektive so:

• Povečanje števila strank
• Dodajanje najbolj priljubljenih in zahtevanih messengerjev v našo aplikacijo, tj. razvoj mobilnih aplikacij.

Začetne potrebe po financiranju in prihodki po izvedbi projekta:

Začetni kapital = 300.000 rubljev

Za prvi MESEC dela je predvidena prodaja 5000 plačljivih verzij aplikacije po ceni 1 $/verzijo. Tako bo prihodek od prodaje za prvi mesec 300.000 rubljev.

Pri prodaji brezplačnih različic, v katerih se pojavljajo pojavni oglasi, je načrtovan dohodek za prvi mesec v višini 100.000 rubljev.

Recimo, da je od 2. meseca od začetka prodaje načrtovano prodajo 2500 aplikacij na mesec, prihodek bo enak 150.000 rubljev + prihodek od prodaje 100.000 rubljev = 250.000 rubljev na mesec. SKUPAJ \u003d 400.000 + 11 * 250.000 \u003d 400.000 + 2.750.000 \u003d 3.150.000 rubljev

Organizacijsko-pravna oblika podjetja - Samostojni podjetnik posameznik

Za izvedbo projekta je načrtovano privabiti 5 zaposlenih:

1. glavni programer,

2. Programer,

3. Strokovnjak za tehnično podporo (2 zaposlena),

4. Manager.

2. OPIS PROJEKTA

Vrsta našega investicijskega projekta je izdelava projekta iz nič, ker projekt je inovativen in nima prejšnjih različic.

Trenutno je projekt v fazi »Zbiranje ekipe« in »Ustvarjanje koncepta«.

Ob lansiranju je načrtovana izvedba projekta po vsej Ruski federaciji, po uspešnem zagonu pa nameravamo razširiti območje pokritosti in omogočiti uporabo naše aplikacije po vsem svetu.

Cilj tega projekta je izdelati edinstveno mobilno aplikacijo za združevanje sporočil iz različnih messengerjev.

Kako se je rodila naša poslovna ideja: »Ali ste se že kdaj soočili s tako težavo: vaši starši uporabljajo Viber, prijatelji WhatsApp in Telegramm, vaši sodelavci pa samo Facebook? Če je vaš odgovor "da", potem naša aplikacija "& WVTF" posebej za vas!"

Vrednost te ideje je v tem, da bo oseba, ki uporablja več programskih izdelkov hkrati, kot so Viber, WhatsApp, Telegramm in Facebook, lahko komunicirala z vsemi stiki iz ene aplikacije, ne da bi mu bilo treba preklapljati med več programi.

Za dosego cilja našega projekta je potrebno podpisati pogodbe za zagotavljanje strežnikov za Viber, WhatsApp, Telegramm in Facebook. To bo storjeno prek API-ja (Aplikacijski programski vmesnik). API definira funkcionalnost, ki jo zagotavlja program (modul, knjižnica), medtem ko API omogoča abstrahiranje od tega, kako natančno je ta funkcionalnost implementirana.

Rok za doseganje cilja projekta – od začetka izdelave aplikacije do objave aplikacij v AppStore in GooglePlay ne bo daljši od 2 mesecev.

3. PODATKI O GLAVNIH UDELEŽENCIH PROJEKTA

Zgodovina:

Ni zgodovine posojilojemalca, ker to je prvi zagon.

Glavni udeleženci projekta:

• Glavni programer
• Programer

Vrstni red interakcije v projektu- ustanovitelj podjetja (je tudi vodja) sklene pogodbo z zgoraj navedenimi strokovnjaki, v kateri so navedene njihove delovne obveznosti.

Upravitelj je dolžan napisati TOR v skladu z GOST št. 34 in ga prenesti glavnemu programerju ter skleniti pogodbe za dostop do strežnikov WhatsApp, Viber, Telegram, FaceBook. Po drugi strani glavni programer programatorja posodablja, da začne ustvarjati aplikacijo. Po dodeljenem času morajo programerji pokazati predhodno različico vodji v odobritev in nadaljnje delo.

Organizacijski načrt:

Potreben je začetni kapital v višini 300.000 rubljev, ki ga bo financiral ustanovitelj podjetja.

Prva 2 meseca bosta porabljena začetni kapital, potem začne startup ustvarjati dobiček.

Tabela 1. Izračun potrebnih investicij

Stroški osebja
	Položaj	vsota plače na mesec, rub
	Glavni programer
	Programer
	Strokovnjak za tehnično podporo (2 osebi)
	Vodja prodaje/pogodbe
Skupni stroški osebja
Stroški opreme (niso vključeni)
Stroški najema (niso vključeni)
Stroški pogodbe (dostop do strežnika)
	WhatsApp
	Telegram
	Facebook
Skupni stroški

4. OPIS IZDELKA

Program izdelka:

Ponujamo vam nov &WVTF messenger:

1) Priročen intuitiven vmesnik

2) Možnost nakupa brezplačne različice

3) Prihranite baterijo in pomnilnik v pametnem telefonu z enim Messengerjem namesto s 4!

4) Naša aplikacija je na voljo za pametne telefone Android in IOS

5) Možnost uporabe ene aplikacije namesto 4 brez izgube funkcionalnosti vseh programov

Mi bomo zagotovili 2 pogled na našo aplikacijo:

a. Spletno mesto iphones.ru je brezplačen(v testiranju)

b. Spletno mesto appleinsider.ru/obzory-prilozhenij - za plačilo

c. Appstudio.org/ios-apps - za plačilo (7000 rubljev)

2) Za uporabnike Androida:

a. Spletno mesto androidinsider.ru - za plačilo

b. Spletno mesto ferra.ru/ru/apps/ - za plačilo

c. Spletno mesto android4all.ru/soft - je brezplačen

1. Zbiranje ekipe

2. Plačilo storitev programerja

3. Pisanje vlog za operacijski sistemi iOS in Android

4. Pridobitev patenta za prijavo

6. Implementacija aplikacij v Google Play in AppStore

7. Razvoj marketinške strategije za privabljanje novih strank

8. Tehnična podpora uporabnikov

9. FINANČNI NAČRT (OBETI POROČANJE, KAZALNIKI)

Kazalniki uspešnosti projekta:

1) DPBP (POPUSTNO OBDOBJE VPLAČILA). To je čas, za katerega se zmanjša na trenutni trenutek(Diskontirani) neto denarni tok projekta bo presegel začetno naložbo. Ta kazalnik odraža obdobje, ob koncu katerega se vrne ves denar, vložen v projekt, pod pogojem, da je diskontna stopnja pravilno izbrana. Kazalnik ne sme presegati trajanja projekta, sicer se bo projekt štel za nedonosnega.

2) NPV (ČISTI SEDANJI PRIHODKI). Eden od ključnih kazalnikov projekta, kar je trenutni (diskontirani) znesek neto denarni tokovi od izvedbe projekta (razlika med vsemi denarnimi prilivi in ​​odlivi), izračunano ob upoštevanju pričakovane spremembe vrednosti denarja. Prikazuje absolutno vrednost denar(dohodek), ki ga bo banka ali investitor prejel od vlaganja denarja v vaš projekt. Omogoča primerjavo projektov enakega trajanja in upošteva njihov obseg. Da se projekt šteje za dobičkonosnega, mora biti ta kazalnik vsaj večji od nič.

3) IRR (NOTRANJA STOPA DONOSA). Skupaj s NPV je eden ključnih kazalcev projekta in označuje stopnjo donosnosti vloženega denarja ob upoštevanju časovnega faktorja in ob upoštevanju popolnega kritja vseh stroškov projekta iz prihodkov. Izračunana je kot stopnja ovir - diskontna stopnja, pri kateri je NPV projekta 0. IRR vam omogoča primerjavo učinkovitosti naložb v projekt z alternativnimi možnostmi za finančne naložbe (na primer v druge, več donosnih projektov) in prikazuje relativno donosnost projekta na enoto vloženih sredstev. Ta številka mora presegati diskontno stopnjo.

4) PI (INDEKS DOBIČKOBNOSTI PROJEKTA). Je tudi eden ključnih kazalcev projekta in se izračuna kot razmerje med NPV in začetno naložbo. Prikazuje relativno donosnost projekta v primerjavi z drugimi projekti s primerljivim zneskom začetne naložbe. Če je vrednost indeksa enaka eni ali nižji vrednosti, izgublja pri drugih projektih in naložbah in dejansko naredi projekt malo zanimiv za banko ali investitorja.

Velikost naložbe: