Kakšna je razlika med podružnico in franšizo? Konfekcijski posel in franšiza: v čem je razlika

Pravzaprav obstajajo štiri besede z istim korenom, ki zmedejo nadobudne podjetnike: franšize, franšize, franšize in dajalca franšize. Pravzaprav ni tako težko razumeti razlike med njima.

Samo definirati morate glavni koncept, in to je franšizing (ena od možnosti podjetniške dejavnosti ki poteka pod taktirko velike blagovne znamke ali velikega partnerja). Od tu izhaja franšiza - predmet pogodbe, dajalec franšize - podjetje, ki prenaša pravico do uporabe svojega imena, in seveda franšizojemalec - tisti, ki pridobi takšno pravico.

Franšizing VS. franšiza

Napačno je govoriti o razliki, saj velja omeniti, da kot taka ne obstaja. Poglejmo vse z druge strani: to so medsebojno povezani pojmi. Konec koncev je ena stvar, kaj boste kupili, druga pa je proces nakupa, pravzaprav transakcija.

Franšizing je oblika dogovora med dvema strankama za pravico do uporabe imena znane blagovne znamke v svoje komercialne namene. Takšen dogovor je obojestransko koristen.

Za blagovno znamko je:

1. Širitev prodajne mreže za storitve/izdelke;
2. stalno vključevanje zainteresiranih partnerjev;
3. krepitev položaja na trgu;
4. dodaten dobiček od enkratnega pavšalni znesek, kot tudi mesečne odbitke (avtentični honorar);
5. minimalni poseg.

Za kupca je to:

1. Pridobitev preverjenega, dobro razvitega in odpravljenega poslovnega modela;
2. brezplačno izobraževanje;
3. redna posvetovanja;
4. marketinška podpora;
5. minimalna poraba za oglaševanje;
6. takoj velik dobiček, zahvaljujoč znanemu imenu.

Predmet pogodbe, tj. franšiza ne vključuje le pravice do uporabe velikega imena oz blagovna znamka temveč tudi o uporabi razvitega poslovnega modela. Paket vključuje proizvodne tehnologije za določen izdelek, programsko opremo, korporativne simbole, unikatno opremo itd.

Na splošno podjetnik začetnik plača za niz dogodkov, brez katerih ne more, in ki poleg tega zmanjšujejo vsa tveganja. Med očitnimi prednostmi franšize velja omeniti tudi občutek podpore, saj je blagovna znamka sama zainteresirana za izboljšanje podobe. Večina podjetij je pripravljena zagotoviti pomoč odvisnim družbam na vseh stopnjah dela in razvoja (svetovanje, usposabljanje, svetovanje, usposabljanje pravilne odločitve itd.).

Ko imate potreben znesek ali pa si lahko privoščite posojilo, preprosto izberete za vas najbolj zanimivo in donosno panogo in zaprosite za podpis pogodbe. Če izpolnjujete zahteve franšizorja, boste zagotovo izbrani.

Zahteve in pogoji so lahko zelo različni, odvisno od vrste dejavnosti blagovne znamke. Pri pregledu pogodbe lahko v 90 % primerov naredite prilagoditve in predloge. Če izberete globalno blagovno znamko (Starbucks itd.), bo pogoje narekovala samo blagovna znamka. Ali se strinjaš ali pa ne.

Kaj je neposredno franšizing?

To je shema za prodajo franšize zasebnemu podjetniku, ki vključuje zelo tesno sodelovanje. Ta možnost omogoča posamezniku, da zelo hitro postane podjetnik, če ima potrebna sredstva.

Če se kupec odloči za tujo blagovno znamko, lahko naleti na težave pri zagotavljanju podpore, saj zaradi velike razdalje ni prav lahko ustanoviti podjetja. Hkrati pa dajalec franšize ne more vedno pravilno oceniti delovnih pogojev v drugi državi.

Kot kaže praksa, se za takšne primere uporabljajo samo največja podjetja s finančnim potencialom za preučevanje priložnosti in možnosti lokalnega trga. Lastnik lahko proda samo eno franšizo in nadzoruje dejavnosti novega partnerja.

Torej bo takšna shema preprosta le, če izberete rusko blagovno znamko ali tisto, ki je odprla številna predstavništva v vaši državi / določeni regiji.

Zdaj, ko ste seznanjeni s terminologijo, lahko raziščete trg ponudbe, ocenite svoje možnosti in priložnosti ter s pomočjo franšize poskušate uresničiti svojo moč v novi smeri.

Več o zemljevidu

• 100 dni brez obresti na posojilo;
• Omejitev kredita do 500.000 rubljev;
• Obrestna mera od 14,99 %;
• Stroški letnega vzdrževanja znašajo od 1190 rubljev;
• Brezplačno polnjenje in dvig gotovine;
• brezplačno internetno bančništvo;
• Brezplačno mobilno bančništvo.

Kartica Tinkoff Bank

Izdajte kartico

Več o zemljevidu

• 55 dni brez obresti na posojilo;
• Obrestna mera od 12%;
• Obročni načrt 0% do 12 mesecev;
• Stroški letnega vzdrževanja znašajo od 590 rubljev;
• Minimalno plačilo do 8%;
• brezplačno dopolnitev kartice;
• Bonus točke za porabo na kartici;
• brezplačno internetno bančništvo;
• Brezplačno mobilno bančništvo.

Kartica vzhodne banke

Izdajte kartico

Več o zemljevidu

• 56 dni Brez obresti na posojilo;
• Omejitev kredita do 300.000 rubljev;
• Obrestna mera od 11,5%;
• Izdaja potnega lista v 5 minutah;
• brezplačno internetno bančništvo;
• Brezplačno mobilno bančništvo.

Kartica Raiffeisenbank

Izdajte kartico

Več o zemljevidu

• 52 dni brez obresti na posojilo;
• Omejitev kredita do 600.000 rubljev;
• Obrestna mera od 28%;
• Stroški letnega vzdrževanja so brezplačni;
• Cashback 5%;
• brezplačno internetno bančništvo;
• Brezplačno mobilno bančništvo.

Kartica banke UBRD

Izdajte kartico

Obe možnosti za ustanovitev lastnega podjetja vam lahko prihranita čas in denar. Vendar pa med njimi obstajajo temeljne razlike. Ugotovimo, katere.

Konfekcijski posel in franšiza kot orodja za ustanovitev podjetja

Izberite pravo orodje za ustvarjanje podjetja glede na vaše zmožnosti in cilje. Oglejmo si vsakega od njih podrobneje.

Kaj daje že pripravljeno podjetje

Delujoče podjetje je najprej premoženje, ki ga kupite. Na primer: prostori, oprema, zbrana baza strank. V bistvu dobite osnovo za ustvarjanje lastno podjetje. Uspeh projekta in dobiček sta odvisna od tega, kako ga uporabljate.

Za koga je primeren že pripravljen posel?

To je dobra možnost za tiste, ki vedo, kako pravilno uporabiti prejeta sredstva. Razume posebnosti poslovanja, ima vodstvene izkušnje in želi preživeti težko in dolgo obdobje nastanka podjetja. S pravim pristopom, tudi projekt z izgubo, pridobljen na minimalni stroški lahko ustvari dohodek.

Kakšne so značilnosti franšize

franšiza daje pravico do dela pod znano blagovno znamko. Postanete del enotnega omrežja in dobite:

• Navodila za ustanovitev in vodenje podjetja
• Oglaševanje znotraj omrežja
• Podpora strokovnjakov glavnega podjetja

Vsak dajalec franšize zagotavlja partnerjem določeno količino podpore. Določa stroške franšize ter pogoje za plačilo pavšalnega zneska in avtorskih honorarjev. Nekatera podjetja ponujajo odpiranje franšize na ključ: od izbire poslovnega prostora do postavitve oglaševanja in ustanovitve podjetja. Drugi so le marketing in knjiga franšizojemalca – vodnik za poslovanje. Franšiza ima lahko več paketov, ki se razlikujejo po ceni in obsegu storitev za prejemnika franšize.

Kdo je upravičen do franšize?

• V poslu imate malo izkušenj in se zanašate na podporo izkušenega podjetja.
• Pripravljeni ste delati po že oblikovanem mrežnem konceptu in pod prepoznavno blagovno znamko.

Z vsemi prednostmi franšize je vaš projekt del obstoječe organizacije. Torej morate deliti načela omrežja. Svoboda ijemalca franšize je omejena. Ne more po lastni presoji spreminjati koncepta dejavnosti in uvajati nove ideje.

Kaj je bolje: kupiti že pripravljeno podjetje ali franšizo

Naložba v obstoječi projekt ali franšizo vam ne zagotavlja uspeha in visokega dobička. Vendar pa ta orodja pomagajo znatno zmanjšati tveganja v primerjavi z ustanovitvijo lastnega podjetja iz nič.

Pripravljen posel vam daje svobodo in neodvisnost, možnost uresničitve vaših idej. Hkrati boste z uporabo sredstev, ki jih je oblikoval prvi lastnik, zagotovili hiter začetek in nižje stroške projekta. Vendar pa vedno obstaja nevarnost, da naredite napako in izgubite svoj denar.

Franšizing je priložnost za delo pod dobro znano blagovno znamko z uporabo preverjenih shem. Zagotavlja mu pomoč in podporo franšizorja. Vendar je omejen v možnostih uresničitve lastnih idej.

AT moderna družba prevladuje število ljudi s poslovno bistrostjo, ki lahko s svojo prizadevnostjo in vztrajnostjo dosegajo visoke rezultate pri delu, a so popolnoma brez idej za ustvarjanje podjetja.

Prav za takšne predstavnike družbe je bila nekoč lansirana prva franšiza in razvita je bila svetovna mreža, ki omogoča milijonom ljudi, ki želijo začeti svoje podjetje NE iz nič.

Pojdimo k definicijam!

Z vsemi uvedenimi novostmi so v naše življenje vstopile številne razumljive in ne preveč definicije.

In tega ne more vsak ugotoviti sam. Na primer, kakšna je razlika med franšizo in franšizo?

Za začetek si oglejmo najbolj priljubljene tuje izraze, ki so prišli v naše življenje s to vrsto poslovanja:

1. Franšizing - to je način organiziranja poslovanja, pri katerem veliko in uspešno podjetje napove »nabor« potencialnih partnerjev, ki so pripravljeni delovati pod njegovo blagovno znamko in v njenem imenu, delovati po uveljavljenih pravilih in plačati določeno nadomestilo (avtentični honorar) za uporabo te blagovne znamke.
2. franšiza - gre za »paket« intelektualne in materialne lastnine, ki jo lastnik franšize prenese na novopečenega partnerja. Na podlagi pridobljenega materiala in znanja mora podjetnik ustanoviti partnersko podjetje in ga razvijati pod strogim nadzorom kustosov iz matične organizacije.
3. franšizor je podjetje, ki ima v lasti franšizo, jo distribuira in ima v lasti pravice do blagovne znamke.
4. Prejemniki franšize - tole entiteta ki je kupil pravice do franšize (franšizni paket) in v njej deluje.

Tako lahko iz zgornjih definicij sklepamo, da franšizing in franšiza sta sorodna pojma ki jih ne smemo zamenjevati.

Konec koncev je franšizing sam proces ali vrsta interakcije med dvema pravnima subjektoma, kot je na primer koncesija. Franšiza je ponudba ali paket, kupljen na podlagi franšizne pogodbe.

Z razumevanjem razlike boste naredili prvi korak k uspešnemu razvoju lastnega franšiznega podjetja.

Prednosti in slabosti franšizinga

Druga točka našega pregleda bodo prednosti in slabosti te vrste sodelovanja, kot je franšizing. Naučite se izbrati glede na posamezne kriterije.

Pozitivne strani:

• z nakupom franšize podjetnik prejme v celoti preizkušen in preverjen poslovni projekt;
• blagovna znamka, pod katero deluje partnerska pravna oseba, je že znana širokemu krogu ljudi in ima svoje zveste ciljna publika. Ne bo ga treba oglaševati in »prodati« javnosti, da bi si pridobil njeno zaupanje;
• zaposleni v matičnem podjetju so že šli skozi vse težave v fazi ustanovitve podjetja. Tako boste imeli zanesljive »vodnike« in veliko resničnih tekočih projektov, iz katerih se boste lahko učili iz izkušenj.

Kar se tiče minusov:

1. Stroga poslovna pravila- po franšizni pogodbi franšizojemalec nima pravice razvijati lastnih poslovnih strategij in uporabljati načinov poslovanja, ki niso določeni s politiko matične organizacije. Kršitev to pravilo grozi z velikimi globami in prekinitvijo pogodbe (kot najvišja kazen).
2. Poudarek ni na vas- to pomeni, da bodo vse zasluge vašega partnerskega podjetja v vsakem primeru pripisane celotni blagovni znamki in posledično samemu franšizorju.

Torej, v tem primeru "medalja dveh strani" - lahko in morate dobro delati, vendar ne boste mogli dobiti vseh "sadov" svojih prizadevanj.

Značilnosti franšize

En uspešen poslovnež je dejal: »Franšizing je sovražnik kreativnega razmišljanja. Ja, in razmišljanje načeloma. To pomeni, da se je podjetnik sčasoma odvadil samostojno razmišljati in iskati izvirne načine za reševanje težav.

Gre samo po uhojeni poti in to ubija ustvarjalnost. In "poslovni morski psi" so vedno manjši.

Zato, ali se boste odločili za ta način sodelovanja, je odvisno od vas. Če ste vajeni in radi sledite strogim predpisom, pokažite visoke rezultate znotraj njih.

Če raje ne tvegate, ampak ravnajte po preverjenih shemah.

Če vam izkušnje povedo, da ne morete ali ne želite ustvariti ničesar bistveno novega, potem je ta posel za vas.

Previdno izberite svojo franšizo svoje finančne priložnosti sorazmerite z obstoječimi tveganji. Poskrbite, da bo posel, ki vam je ponujen, v izbrani regiji res iskan, konkurenca pa ne bo zadušila zagonskega podjetja. Več o tej in drugih težavah izveste v naslednjem videoposnetku:

Pretehtajte prednosti in slabosti ter se premišljeno odločite! Le v tem primeru vas čaka uspeh, franšizing pa bo dokazal svojo učinkovitost!

Mnogi sodobni poslovneži se odločijo, da bodo začeli svoje poslovanje ne iz nič, ampak z uporabo uporabnega razvoja drugih znanih podjetij. Ta postopek je dobro znan v razvite države mir. Hkrati imajo koristi podjetja, ki uporabljajo tuje blagovne znamke, znanje in izkušnje, poslovne modele, pa tudi njihovi glavni lastniki. Kljub temu se v tej situaciji številni podjetniki zastavljajo povsem logično vprašanje: kakšna je razlika med franšizo in franšizingom? O tem bo govora v nadaljevanju.

Kaj je franšiza?

Prevedeno iz francoščine lahko izraz "franšiza" razlagamo kot "korist". V resnici ta koncept pomeni nabor dokumentov, ki majhnemu, najpogosteje zagonu podjetju omogočajo uporabo določenih elementov. uspešno poslovanje, ki ga nadzoruje veliko promovirano podjetje, in sicer:

• blagovne znamke, logotipi in blagovne znamke;
• razvoj programske opreme;
• vodstveni, tehnološki in komercialni procesi itd.

Franšizo si lahko predstavljamo kot najem uporabnega razvoja ali ugleda. Takšen način poslovanja omogoča poslovnežem začetnikom hiter uspeh na trgu z uporabo blagovnih znamk in znanja velikih akterjev v gospodarstvu. Povsem očitno je, da tak dogodek mlado podjetje stane določen znesek.

Cena franšize je sestavljena iz dveh glavnih elementov, vključno z:

• Pavšalni znesek - enkratno plačilo, ki ga podjetnik začetnik zagotovi lastniku oz programsko opremo pridobiti dovoljenje za njegovo uporabo;
• Licenčnine so del dobička, prejetega od uporabe franšize, ki je lahko v obliki fiksnega plačila ali odstotka.

Uporaba franšize predvideva spoštovanje določenih pogojev s strani njenega prejemnika, zlasti:

• Proizvajati blago ali opravljati storitve v strogem skladu s tistimi standardi kakovosti, ki so odobreni na ravni glavnega podjetja;
• Na izdelek postavite blagovno znamko lastnika podjetja;
• Prejemniku franšize omogočiti redne preglede glede uporabe znanja ali blagovne znamke;
• Ne prenašajte pravice do uporabe franšize na tretje osebe.

Tako je franšiza neposredna in zakonita pravica do uporabe razvoja drugih ljudi v poslovanju za doseganje uspeha na trgu.

Vsebina franšizinga in njegove glavne prednosti

Če je franšiza pravica do uporabe uporabnega razvoja, je franšizing postopek odkupa te pravice in oblikovanja sporazuma med strankama.

Subjekti franšizinga sta dve stranki, brez katerih je nemogoče:

• Franšizor – prodajalec franšize – veliko podjetje, ki ima dobro znano blagovno znamko, dober ugled ali drugo uporabno neopredmeteno premoženje, ki je lahko koristno pri promociji na trgu;
• Prejemnik franšize - kupec franšize - je majhno mlado podjetje, ki želi za določen čas pridobiti pravico do uporabe uporabnega razvoja v svojih dejavnostih.

Predmet pogodbe med dajalcem franšize in prejemnikom franšize je franšiza. Stranki skleneta pogodbo za določeno obdobje in kupec plača prodajalcu.

Priporočljivo je biti pozoren na prednosti, ki jih franšizing zagotavlja zagonskemu podjetju:

• Zagotavljanje priznanja. Kupec franšize vstopi na trg pod blagovno znamko, ki je kupcem že znana, kar mu omogoča, da se izogne ​​velikim stroškom trženja;
• Zmanjšanje tveganja. Običajno dajalci franšize ne le prodajajo pravice do njene uporabe, ampak tudi podpirajo zagonske franšizojemalce, saj slednji dejansko postanejo del njihove mreže.
• Koristne izkušnje. Novi podjetnik lahko začne posel v določeni panogi s franšizingom, malo kasneje pa po pridobitvi koristnih izkušenj začne samostojno delovati na trgu.

Seveda so stroški franšize precej visoki, njena uporaba pa je preobremenjena z izvajanjem dejavnosti v ozkih, vnaprej določenih mejah. Kljub temu to zagotavlja stabilnost poslovanja, možnost ustvarjanja dobička že na prvih stopnjah delovanja ter določeno zaščito pred tveganji.

Tako je glavna razlika med obema medsebojno povezanima konceptoma ta, da je franšiza pravica, medtem ko je franšizing proces njene zakonite uporabe. Franšizni mehanizem je učinkovita platforma za začetek zagonskega podjetja, ki temelji na dosežkih velikih podjetij.

Zdravo! Iz tega članka se boste naučili:

• Kaj je franšiza s preprostimi besedami;
• Kako odpreti franšizno podjetje;
• Pogoste vrste franšiz in kako delujejo;
• Prednosti in slabosti franšizinga.

In še veliko več v zvezi s franšizingom v Rusiji.

Kaj je franšiza

Ambiciozni podjetniki se soočajo s težavami in težavami, ki lahko vodijo v propad ideje. dobra možnost postane franšizno sodelovanje z uspešno podjetje. Ta vrsta poslovanja je najbolj iskana v razvitih državah, kjer predstavlja 30 % vseh delujočih obratov v storitvenem in trgovinskem sektorju.

Izraz pomeni posebno vrsto poslovni odnosi med podjetnikom in podjetjem, ki je uspešno potekalo in ima blagovno znamko.

Z enostavnimi besedami "franšiza" je dolgoročni najem poslovnega projekta pod pogoji lastnika blagovne znamke.

Posebna pogodba predvideva celo vrsto storitev, ki močno olajšajo začetek in vam omogočajo uporabo:

• Ime blagovne znamke in lastnosti;
• Splošni delovni slog;
• Recepti ali formulacije z blagovno znamko;
• Tehnologije dela in storitev.

Ta sistem poslovanja se hitro razvija in domači trg blaga in storitev. Če je vklopljen samostojno ustvarjanje projekt in njegovo doseganje stabilnega rezultata traja več kot eno leto, delo na franšizi lahko v šestih mesecih prinese dober dobiček.

Razlika med franšizingom in franšizingom

Ta dva izraza se aktivno uporabljata pri označevanju takšnih transakcij.

Podjetnik mora razumeti razliko in z njimi pravilno delovati:

• franšiza označuje, kaj je kupljeno v dolgoročni najem (pravice, recepti, oprema itd.);
• Franšizing– postopek pridobitve dolgoročnega najema.

Slednje je način poslovanja, ki vključuje nakup blagovne znamke ali proizvodne tehnologije, izobraževanje kadrov in ustvarjanje podružnice znane blagovne znamke. Pogosto se uporablja izraz "franšizni paket". Združuje dokumentacijo, priročnike in materiale, ki pripadajo podjetju.

Kako deluje franšiza

Preden razumete, kaj je franšiza in kako deluje, se morate seznaniti z osnovnimi izrazi in imeni.

Pri organizaciji poslovnega projekta sodelujeta dve strani:

• Lastnik blagovne znamke neposredno dajalec franšize): prodaja licenco, ki vam omogoča delo v vašem imenu pod določenimi pogoji;
• Kupec ( prejemniki franšize): pridobljeni potencial izkoristi v delovnem procesu, pri čemer del s pogodbo določenega dohodka prenese na dajalca franšize.

Franšiza je v celoti pripravljen načrt in model vodenja poslovnih projektov, tako da bodočemu podjetniku ni treba porabiti časa za reševanje organizacijskih vprašanj. Kljub stroškom je ta možnost ugodna za obe strani. Novi lastnik je deležen podpore in podpore ter začne delati brez velikega začetnega kapitala in si v prvem mesecu pusti okoli 90 % dobička.

Blagovna znamka prejema stabilen dobiček v obliki:

• Pavšalni znesek, ki se plača enkrat po podpisu pogodbe. Ta znesek daje pravico do odprtja poslovnega projekta pod znakom znane blagovne znamke. Vključuje vse stroške za zagon, načrtovanje in opremljanje novega podjetja (najem, razvoj marketinške in oglaševalske strategije, usposabljanje osebja);
• licenčnina kot odstotek celotnega prometa. V večini primerov se plačilo izvede mesečno na račun franšizorja in znaša približno 5-10 % prejetega dobička. To je neke vrste zamenjava najem. V blagovni obliki franšizinga je licenčnina redni nakup blaga za določen znesek.

Licenčnine so glavni vir dohodka za številne franšizodajalce trgovalne dejavnosti ali zagotavljanje storitev.

Pogodba določa eno od možnosti plačila:

1. Odstotek prodaje izdelkov;
2. Fiksni znesek, ki se plača letno (ali četrtletno);
3. Trgovska marža na blago z blagovno znamko, katerega prodajo izvaja prejemnik franšize.

Nizek odstotek obveznih plačil na ravni 10% je sprejemljiv znesek tudi za podjetnika začetnika. Priljubljenost blagovne znamke ji pomaga pritegniti veliko število strank, povrniti naložbe z minimalnim tveganjem. Takšna transakcija je koristna za podjetje franšizorja ne le zaradi vračanja stabilnih dobičkov brez predhodnih naložb. Omogoča vam, da se razširite in napredujete na trgu, da prejemate visoke dohodke.

Na trgu obstajata dve glavni vrsti sistemov:

• Blagovna franšiza: ustvarjajo se trgovinske verige različne vrste na razprodaji industrijski izdelki ali hrano. Dajalec franšize je pogosto sam dobavitelj tega blaga;
• Franšizing storitev: razvija se mreža izobraževalnih centrov, ki usposabljajo strokovnjake za nove podružnice, zagotavljajo opremo in nadzor.

Takšne vrste dela so izbrala znana podjetja McDonald's, Lukoil in Zara, komercialno mrežo"Križišče" in mobilni operater Beeline. Ekonomisti identificirajo vsaj 70 zanimivih področij, kjer je franšiza relevantna in povpraševana.

Prva mesta na takšnem seznamu zasedajo:

• Proizvodnja priljubljene hrane in pijače (prigrizki, čips ali pivo);
• Supermarketi različnih vrst (živila, Gradbeni materiali ali vrtnarjenje)
• Telovadnice in zdravstveni centri, kozmetični ali masažni saloni;
• Javna prehrana (od restavracij s hitro hrano do uglednih restavracij);
• Zastavljalnice in organizacije, ki nudijo hitra mikroposojila;
• Razprodaja športna prehrana, kisikovi koktajli;
• Storitve gradnje in popravil;
• Podružnice skladišča gospodinjski aparati ali dekor;
• Zastopanje znanih spletnih trgovin.

Za najbolj perspektivna so področja, povezana s servisiranjem prebivalstva in zagotavljanjem različne storitve. Kažejo visok promet, zato bo dajalec franšize hitro in dosledno prejemal spodobne avtorske honorarje.

Vrste franšiz

Obstaja več vrst franšiz, ki se razlikujejo glede na sodelovanje in obrestne mere za uporabo blagovne znamke:

• prost- najbolj priljubljena možnost, ki daje velike priložnosti podjetniku. Omogoča vam inovacije in funkcije pri vodenju projektov. Za to vrsto so značilne dostopne mesečne obresti, možnost uporabe blagovne znamke, zanimivi brezplačni mojstrski tečaji in drugi privilegiji. Bolj je podoben zastopstvu kot drugi.
• klasična- predvideva standardni pristop v obliki pavšalnega prispevka, skladnost z vsemi pravili za opravljanje storitev v imenu blagovne znamke, periodična poročila o dejavnosti glavni pisarni. Jasni pogoji in stroge omejitve razlikujejo tuja franšizna podjetja.
• Posel za najem- franšizni podjetnik prejme poslovni projekt v upravljanje za določeno obdobje. V tem obdobju se vsi dohodki razdelijo v dogovorjenem razmerju.
• Zlati- To je možnost za izkušene poslovneže, ki vam omogoča, da od dajalca franšize kupite pravico, da ste edini zastopnik njegove blagovne znamke v regiji. Z visokimi stroški pavšalnega prispevka dobi podjetnik široke pravice in možnosti za vodenje projektov. Razširjajo celo na možnost prodaje franšize drugim poslovnežem.
• Srebrna- najbolj priročna oblika franšize. Podjetje je popolnoma na ključ, samostojno išče prostor za najem, kadre in rešuje organizacijska vprašanja. Prenese se na prejemnika franšize z mesečnimi obrestmi, podjetje pa se odstrani iz upravljanja.
• Corporate– pogodba določa, da so skoraj vsa dejanja podjetnika, ki je pridobil franšizo, urejena in nadzorovana znano podjetje. Igra bolj vodstveno vlogo.
• Pogled, ki nadomešča uvoz- vključuje proizvodnjo visokokakovostnih izdelkov, podobnih blagovnim znamkam, vendar pod lastnim imenom. To omogoča ohranjanje tehnologije in izvirnosti med delom pripravljeni recepti ali navodila.

Slednji se je nedavno pojavil na domačem trgu, vendar ga aktivno promovirajo tuja podjetja, ki proizvajajo hrano, kozmetiko in detergente.

Stroški franšize

Pri izbiri franšize za mnoge podjetnike je glavno vprašanje stroški. Neposredno je odvisno od slave in priljubljenosti blagovne znamke, položaja podjetja na trgu blaga in storitev.

Pomembna komponenta je seznam storitev in opreme, ki bo na voljo po prvem obroku. Povprečna velikost odbitni znesek se giblje od 1.000 do 100.000 $.

Najbolj zveste pogoje za pavšalni znesek ponujajo verige supermarketov, verige manjših lokalov ali kavarn. Glede na gospodarske težave za MSP so mnoga odpovedala začetno plačilo. To pritegne potencialne prejemnike franšize pod ugodnimi pogoji.

Drugo pomembno vprašanje so redna izplačila licenčnin. Skoraj vedno so v pogodbi predpisani ne v fiksnem znesku, ampak kot odstotek prometa ali dobička. Večina omrežij hitra hrana, trgovina z živili je omejena na 2-5%. Ozko usmerjena podjetja ali širše znane blagovne znamke lahko zahtevajo 10-12 % za delo pod svojim imenom.

Nekateri podjetniki nimajo finančnih sredstev za nakup franšiznega paketa, imajo pa organizacijske sposobnosti in željo po razvoju lastnega podjetja.

V tem primeru bo izhod franšiza brez naložb, ki jo je mogoče dobiti na enega od težkih načinov:

1. Poiščite omrežje z manjkajočo ali uradno pavšalno pristojbino;
2. Predložite izvirni poslovni načrt in poskusite pridobiti majhno začetno naložbo od dajalca franšize;
3. Poiščite zainteresirane zunanje vlagatelje pod ugodnimi pogoji.

Pogosta možnost je, ko omrežje svojim trenutnim zaposlenim zagotovi franšize pod najugodnejšimi pogoji. Gre za nadarjene vodje oziroma vodje oddelkov, ki imajo možnost in željo postati solastnik nove poslovalnice oz. vtičnico.

Prednosti franšizinga

Število podjetij, ki aktivno delujejo pod tujo blagovno znamko, je preseglo 10.000 projektov.

Vsak od njih je cenil očitne prednosti sodelovanja:

• Nizko tveganje. Podjetniki z malo izkušnjami v finančnih zadevah prejmejo podporo in nasvete že v prvih minutah dela. Številni franšizorji spremljajo partnerje skozi celotno obdobje pogodbe, učijo nove tehnike in tehnologije.
• prepoznavna blagovna znamka. Začetnemu poslovnežu se je lažje ustaliti na trgu "pod okriljem" blagovne znamke z dobrim priporočilom. Izdelek ali storitev je strankam že znana, je povpraševana in bo hitro prinesla prvi dohodek.
• Prihranite čas za promocijo projekta. Večina podjetij potrebuje vsaj 2 leti, da zgradijo lastno blagovno znamko in dobijo denar nazaj. Franšizni projekt lahko doseže samooskrbo v 5-6 mesecih.
• Strokovna podpora. Velika podjetja resno pristopiti k pripravi bodočih franšizojemalcev. Zanje se izvajajo izobraževalni programi in tečaji na temo proizvodnje, poslovanja in storitev za stranke. Osebje, ki bo delalo na podlagi franšizne tehnologije, se izobražuje brezplačno. Večina blagovnih znamk je pripravljena zagotoviti pravno pomoč v kateri koli fazi in omogočiti dostop do koristnih informacij.
• Minimalna poraba za oglaševanje. Podjetja s prepoznavno blagovno znamko so nenehno velika oglaševalske kampanje. Zato so lahko prejemniki franšize omejeni poceni oglaševanje v lokalnih medijih in socialna omrežja na ravni vaše regije.

Glavna prednost franšiznega podjetja je zagotovljena prodaja določene količine izdelkov. Lastniki blagovnih znamk lahko načrtujejo tempo proizvodnje in dela, prihodnje stroške in razvijajo nove izdelke.

Slabosti franšize

Vsaka trgovina ima svoje slabosti. Pri delu na sistemu franšizinga so tudi številne pomanjkljivosti, ki se jih mora podjetnik spomniti pred dokončnim podpisom pogodbe.

Seznam slabosti:

• stroga okvir. Vsa dejanja in odločitve prejemnika franšize so urejena s pogodbo o sodelovanju z blagovno znamko. Nima pravice kršiti tehnologije proizvodnje ali opravljanja storitev. Omejitve se lahko nanašajo na zasnovo in lokacijo prostorov, njegovo površino in število osebja.
• Nezmožnost izbire opreme ali surovin. Poleg mesečnih plačil obresti so v pogodbi določeni pogoji in obsegi nakupov materialov samo od dajalca franšize. To omejuje tehnični razvoj in izboljšave.
• Visoka cena za donosne franšize. Številni projekti imajo velik pavšalni prispevek in niso zmožni nadarjenim podjetnikom. Stroški lahko presežejo 50.000 $ z majhnimi rednimi plačili. To je značilno za tuja podjetja, ki veliko vlagajo v oglaševanje in razvoj lastnih tehnologij.
• Nadzor s strani dajalca franšize. Ambicioznim podjetnikom ni vedno udobno in enostavno delati pod strogim nadzorom blagovne znamke. To vključuje redno poročanje drugačna oblika. Vse možnosti in pogoji so navedeni v pogodbi, zato morate pretehtati možnosti tako tesnega sodelovanja. Bolje je izbrati bolj nejasen projekt, ki bo dal svobodo delovanja in prinesel užitek pri delu.
• Omejitve pri samoizražanju. Stroge zahteve glede skladnosti s tehnologijo lahko vključujejo določene promocije, hitrost razvoja in širitev. Velika izbira marketinška orodja se zgodi kupcem brezplačne vrste franšize. V tem primeru podjetje praktično ne posega v načela upravljanja franšizojemalca.

Med drugimi pomanjkljivostmi, ki spremljajo delo, izkušeni vodje izpostavljajo hiter tempo dela. Podjetje zagotavlja jasen urejen načrt za naslednja 2-3 leta, ki vam ne omogoča sprostitve ali umika. Vsi izdelki ali storitve morajo biti strogo v skladu s predpisi franšizorja, vsaka kršitev pa vodi v odvzem licence in prekinitev sodelovanja.

Kako kupiti franšizo - glavne faze

Po oceni vseh tveganj in možnosti lahko začnete iskati najboljšo ponudbo. Vodenje franšiznega podjetja vključuje določene odgovornosti in omejitve. Zato sta hitra povrnitev naložbe in donosnost projekta v veliki meri odvisna od zmožnosti dajalca franšize.

Pomembno! Franšizo najdete pri nas. Vsebuje najbolj zanesljiva franšizorska podjetja, ki so se že dolgo uveljavila na trgu!

Na vsaki stopnji posla je treba skrbno pretehtati izbiro bodočega partnerja:

1. Analiza trga in izbira obetavne smeri dejavnosti. Vsako področje ima določene težave in pomanjkljivosti. Dobičkonosnost je odvisna od številnih dejavnikov, vključno z lokacijo pisarne ali poslovalnice, številom in stopnjo usposobljenosti osebja.
2. Poiščite optimalno franšizo v katalogih in spletnih straneh, natančno preučevanje vsakega predloga.
3. Uvod v franšizno podjetje, delovni pogoji in zahteve za prijavitelje. Ugledne blagovne znamke so pripravljene vzpostaviti stik in so pripravljene zagotoviti največ informacij.
4. Komunikacija z uveljavljenimi prejemniki franšize ki lahko zagotovi smernice, nasvete ali poudari kontroverzna poslovna vprašanja.
5. Pridobite nasvet strokovnjaka za franšizing. Najdemo ga v svetovalnici oz legalna oblika. Pomagal vam bo razumeti pogodbo, pokazati skrite priložnosti in "pasti" poslovnega projekta. Odvetnik bo preučil predlagane dokumente, preveril pravilnost registracije blagovnih znamk in licenc.
6. Ocena lastnih finančnih zmožnosti. Poleg predplačila bodo morda potrebna vlaganja v projektiranje in najem prostorov, najem osebja, papirologijo in pečate.

Zadnja faza bo sklenitev franšizne pogodbe z izbranim partnerjem, podpis pogodb in plodno sodelovanje. Izkušeni franšizojemalci toplo priporočajo, da se podjetniki začetniki na vseh stopnjah posvetujejo z odvetniki in analizirajo vsak korak.

Zahteve za potencialnega franšizojemalca

Finančna kriza je podjetja prisilila, da ponovno premislijo o izbiri kandidatov za sodelovanje. Glavno merilo so finančne zmožnosti prejemnika franšize. Poleg pavšalnega prispevka bodo dostojni stroški zahtevali najemnino in opremo prostorov, nakup prvih serij blaga ali surovin.

Franšizorji navedejo minimalni začetni znesek, ki bi ga moral imeti potencialni kandidat:

• Mreža McDonald's - več kot 1 milijon rubljev;
• Blagovna znamka oblačil Zara - 1,2 milijona rubljev;
• LLC "Burger King" - več kot 2 milijona rubljev;
• Kavarne Coffee Woods - od 200 tisoč rubljev.

Pri razgovoru s predstavniki franšiznega podjetja so zanimive naslednje točke:

• Izkušnje na vodstvenem položaju, sposobnost vodenja ekipe in sprejemanja odločitev;
• Znanje ali veščine na izbranem področju dejavnosti;
• Razpoložljivost prostora za proizvodne prostore, restavracijo ali delavnico;
• Psihološka stabilnost in sposobnost dela z omejitvami, pod nadzorom.

Glavni problemi pri partnerjih nastanejo pri drugačnem pristopu k poslovanju in reševanju težkih situacij. Zato tuja podjetja pogosto izvajajo posebna testiranja in raziskave. Pomaga oceniti potencial in odpornost na stres, sposobnost ohranjanja korporativnega duha. Domača podjetja dajejo prednost delovnim izkušnjam in finančni stabilnosti.

Značilnosti in vsebina franšizne pogodbe

Po izbiri, kaj odpreti pod franšizo, je sklenitev pogodbe pomembna sestavina, ki določa norme in pravila sodelovanja med strankama. Zato ne zanemarjajte nasveta odvetnika, študija vsakega predmeta.

Sklenjena mora biti franšizna pogodba (poslovna koncesija ali licenca). pisanje. Obdobje veljavnosti v tej vrsti razmerja ni obvezen del dokumenta in lahko doseže 50 let.

Franšizna ali komercialna koncesijska pogodba podpisana med dajalcem franšize in prejemnikom franšize. Prvi je naveden kot imetnik pravice, ki prenaša določene pravice za uporabo. Druga stranka je fizična ali pravna oseba.

Predmet pogodbe o gospodarski koncesiji so lahko: blagovna znamka podjetja, proizvodne tehnologije ali znanje in izkušnje. Ne pozabite navesti obsega in pogojev oddaje. Dokument podrobno opisuje način in višino plačila pavšalnega prispevka ter avtorske honorarje. Po dogovoru strank se te točke lahko navedejo v odstotkih ali s posebnimi številčnimi izrazi.

Včasih je v pogodbi določena podkoncesijska klavzula. Pomeni, da lahko franšizojemalec pod določenimi pogoji prenese pravice na tretjo osebo za opravljanje podjetniške dejavnosti. Stranke lahko navedejo tudi druge situacije, ki lahko privedejo do spremembe pogojev: nedonosnost odprtega poslovnega projekta, spremembe v sestavi poslovodstva in druge okoliščine.

Pravice in obveznosti strank

Franšizna pogodba je namenjena predvsem zagotavljanju pravic strank in označevanju njihovih obveznosti.

Dajalec franšize mora po zakonu:

• Prenesite na partnerja v celoti dokumentacijo in opremo, ki je potrebna za poslovanje;
• Zagotavljati in zagotavljati nemoteno dobavo blaga ali komponent ustrezne kakovosti;
• Usposobiti osebje v tehnologiji delovnega procesa;
• Prejemnikom franšize zagotovite popolno izčrpno svetovanje o vseh vprašanjih, povezanih z delovnimi trenutki.

Blagovna znamka si pridržuje pravico do nadzora dejavnosti podružnice, kakovosti njenih izdelkov ali zagotavljanja množičnih storitev zanje.

Pogodba določa naslednje pravice in obveznosti prejemnika franšize:

• Uporaba blagovne znamke in vseh tehnoloških zmogljivosti le v skladu s pravili dokumenta;
• Zagotovite visoka kvaliteta izdelki, proizvedeni pod to znamko;
• Upoštevajte vsa pravila za uporabo opreme blagovne znamke, ne spreminjajte tehnologije in recepta;
• Ne razkrivajte tajnosti tehnologij in strokovnega znanja in izkušenj;
• Sodelujte pri financiranju oglaševalskega sklada, podpirajte promocije v imenu blagovne znamke.

Pogodba lahko vsebuje druge klavzule in oddelke, ki urejajo odnose med strankama in olajšajo njihovo delo. Odvisne so od vrste franšize, vrste dejavnosti in drugih posrednih dejavnikov. Dokument ne sme omejevati pravic prejemnika franšize, zlasti na področju oblikovanja cen in projektnega vodenja. Predmet obvezne državne registracije.

Sklenitev franšizne pogodbe daje podjetniku možnost odpreti donosen projekt pod avtoriteto resne blagovne znamke. Da bi sodelovanje postalo donosno in polno, je treba registrirati vse vznemirljive trenutke in nianse, se o njih pogovoriti z izkušenim odvetnikom.

Strokovnjaki med pomanjkljivostmi sporazuma štejejo problem ohranjanja skrivnosti tehnologij in receptov ter negativno v primeru franšizojemalcev. Resna težava je uspeh podružnice, ki zapusti mrežo blagovnih znamk in postane konkurent v panogi.

Vsebina franšiznega paketa

Po sklenitvi pogodbe podjetje novemu partnerju zagotovi franšizni paket, katerega vsebino krije pavšalni znesek:

1. Možnost uporabe znane blagovne znamke v proizvodnem procesu;
2. Razvita navodila in priporočila za poslovna identiteta, oblikovanje in embalaža;
3. Razvoj po organizacijska struktura: usposabljanje in motivacija kadrov, ustvarjanje pogojev za delo in razvoj, opisi delovnih mest;
4. Informacije o izdelku in surovinah, vključno s certifikati, normativi in ​​tehnologijami;
5. Popoln seznam trgovinskih partnerjev in veleprodajnih nakupovalnih centrov s koordinatami;
6. Navodila za zagon in vzdrževanje poslovnega projekta;
7. Zahteve in priporočila glede cenovne politike;
8. Transportne sheme.

Franšizing paketi za vsako blagovno znamko se lahko razlikujejo, zato je bolje, da natančen seznam storitev in dokumentov določite posebej. Za majhne kavarne ali trgovine lahko dodamo posodo ali embalažo z logotipom, uniformami in prostorom. V praksi mora podjetnik imeti vse pogoje za poslovanje.

Znana podjetja v paket vključujejo stalno pravno in marketinško podporo, svetovalne storitve in preusposabljanje kadrov na različne faze. Zagotavljajo podporo za registracijo v vladnih organov, zdravstveni pregledi in poročanje. To pomaga podružnici ohranjati zagon in se aktivno razvijati.

Priljubljeni primeri franšizinga

Na domačem trgu aktivno deluje več sto podjetij, ki s franšizingom nenehno širijo svojo mrežo.

Na podlagi številnih parametrov in tempa gospodarska rast, lahko naredite določeno oceno blagovnih znamk, ki ponujajo že pripravljen franšizni posel:

1. "Fix Price" - veriga trgovin, kjer je blago na voljo po eni ceni, ima že 2050 prodajnih mest;
2. Pyaterochka je trgovska veriga s 6.200 supermarketi po vsej državi;
3. Operater "Tele2" - ponudnik komunikacij in interneta s 3.100 franšizojemalci konec lanskega leta;
4. Mreža KFC - ob visokih stroških zagona nove kavarne deluje že 30.000 poslovalnic;
5. "33 Penguins" - podjetje, ki odpre sladolednico in je namenjeno obiskovalcem različnih starosti (1312 lokalov);
6. "Invitro" - neodvisni laboratoriji, ki ponujajo široko paleto analiz po dostopni ceni (več kot 700 oddelkov);
7. "Sportmaster" - priljubljene trgovine ljubiteljev aktivnega življenjskega sloga ponujajo odlične pogoje za sodelovanje;
8. "Orange Elephant" - najbolj donosna otroška franšiza leta 2015 se hitro izplača in v 9 letih je odprla 360 poslovalnic;
9. Askona je tovarna pohištva, katere izdelke je mogoče kupiti na 600 točkah.

Med verigami hitre prehrane in hitre prehrane se lahko o predlogu za odprtje franšiznega podjetja pogovarjamo s predstavniki:

• McDonald's - najbolj znana franšiza zahteva resen pristop in velike začetne naložbe od prijaviteljev (več kot 36 tisoč obratov na svetu);
• "SUBWAY" - veriga hitre prehrane z največjo franšizo in 43 tisoč kavarnami v mnogih državah;
• Ruski "Stardogs" - s cenovno ugodnimi pogoji za mala podjetja.

Vse te franšize so pri nas franšizni imenik!

Podjetnikom, ki jih zanima franšiza brez naložb, ponujajo sodelovanje z majhnimi podjetji. Zagotavljajo celovite storitve oz blago na drobno: blagovna znamka spominkov "Present Day", trgovina z igračami "Your Bear" oz transportno podjetje"Vaša vstopnica" Njihovi pogoji in stroški avtorskih honorarjev so v moči podjetnikov, ki nočejo vzeti posojil ali posojil.

Kako izbrati franšizo

Pred nakupom franšize je treba natančno preučiti povpraševanje v regiji, oceniti nakupni interes in plačilno sposobnost. Prav bo, da v prihodnje upoštevamo vse kazalnike, da se po nekaj letih dela ne zrušimo.

Pomembno vprašanje je zanesljivost in priljubljenost franšiznega partnerja. Dobra podjetja ponudba ne samo blagovna znamka in opremo, pa tudi stalna izobraževanja, svetovanja in zvesti finančni pogoji. Najbolj udobno bo sodelovanje z minimalnim posegom in nadzorom dela iz omrežja.

Ali je možno delati z več franšizami hkrati

Do zadnjega vala gospodarske krize večina uveljavljenih blagovnih znamk podjetnikom ni dajala možnosti vodenja več poslovnih projektov hkrati. Veljalo je, da jih franšizojemalec ne bo mogel nadzirati in uspešno razvijati, kar bo vodilo v stečaj. Znatna upočasnitev gospodarske rasti je privedla do razvoja večnamenskega franšizinga. Številna podjetja so začela sodelovati z uspešnimi podjetniki, ki so imeli izkušnje s tem sistemom na drugih področjih.

Strokovnjaki priporočajo, da en poslovnež hkrati sodeluje z največ dvema franšizorjema. Po vzpostavitvi stabilnega delovanja prve veje nadaljujte z naslednjim primerom. Možnost je bolj primerna za aktivne in ustvarjalne ljudi, ki imajo prosti čas in ekipo podobno mislečih ljudi.

Ali lahko dobim posojilo za franšizo?

Takšne projekte banke odobrijo zaradi prisotnosti dobro opredeljenega poslovnega načrta in ekonomske strategije. V primerjavi s samozaposlenimi podjetji franšizojemalci zaprejo le 15 % časa. Zato banke vse bolj razvijajo posebne programe, prilagojene tovrstnemu poslovanju.

Ali se splača sodelovati z blagovno znamko, ki ima malo zastopnikov

Domači trg franšizinga išče nove smeri. Nekatera podjetja nimajo stalnih predstavništev v številnih regijah. Zato bo nakup franšize pri tovrstni blagovni znamki v prihodnosti prinesel bonus v obliki majhnega števila konkurentov in podfranšize. Nove malo znane blagovne znamke lahko ponudijo odlične pogoje in minimalne licenčnine za hitrejšo rast in zagon.