Kje je najbolje naročiti kontekstualno oglaševanje. Brezplačno ali poceni kontekstualno oglaševanje

Kaj potrebujete za hitro promocijo komercialnega mesta na internetu? V večini primerov je čakanje, da SEO promocija deluje, zelo dolgo – prvi učinek se začne čutiti šele po nekaj mesecih. Ostaja samo uporaba kontekstualnih oglaševalskih omrežij.

Obstaja veliko omrežij za kontekstualno oglaševanje. Na trgu so tako majhne kot velike verige. Premikanje v velikih omrežjih je težko, drago, a učinkovito. In če potrebujete brezplačno kontekstualno oglaševanje in se odločite, da se obrnete na storitve majhnih omrežij, je ta pristop pogosto obsojen na neuspeh - cene so tukaj zelo nizke, vendar je število spletnih mest izjemno majhno. Zakaj bi plačevali oglaševalsko akcijo, ki je nihče ne bo videl? Zato je brezplačno (beri, poceni) kontekstualno oglaševanje v majhnih omrežjih nedonosno.

Yandex.Direct

Poceni kontekstualno oglaševanje je oglaševalska kampanja, ki jo pripravi izkušen strokovnjak. Kar zadeva samostojne poskuse oglaševanja, se ti pogosto končajo neuspešno zaradi pomanjkanja potrebnega znanja. Da bi bilo kontekstualno oglaševanje poceni in učinkovito, so potrebne kompetentne nastavitve. Tega se lahko naučite sami, tako da si ogledate številne videoposnetke na Youtubu ali kupite tečaje usposabljanja. Obstaja pa še en način za zagotovitev poceni kontekstualnega oglaševanja - za to morate začeti kampanje s kuponi. To velja za kontekstna omrežja, kot sta Yandex.Direct ali Google AdWords - to sta dve največji omrežji za kontekstualno oglaševanje.

Da bi znižali stroške umestitve v ta omrežja, potrebujemo kupone za ta omrežja. Kupone Yandex.Direct z nominalno vrednostjo 9.000 rubljev je mogoče enostavno kupiti za 3-4 tisoč rubljev, s čimer prihranite do tretjine začetnega zneska - odličen način za eksperimentiranje z minimalnimi stroški. Kuponi se aktivirajo na novih računih in samo za domene, ki zadnje leto niso bile oglaševane v Yandex.Directu - podrobne pogoje najdete na spletni strani storitve.

Google AdWords

Kar zadeva Google Adwords, so tukaj tudi kuponi, ki jih lahko dobite popolnoma brezplačno in si tako zagotovite začasno, a brezplačno kontekstualno oglaševanje. Nominalna vrednost kupona za Rusijo je 2000 rubljev, aktivacija je možna samo za nove račune, ustvarjene pred več kot 14 dnevi. Kupon zagotavlja nekakšen popust na oglaševanje v višini 2000 rubljev. Po izčrpanju tega zneska boste morali plačati vsak klik iz denarnice glede na strošek, ki ga izračuna sistem.

Druga rastoča mreža kontekstualnega oglaševanja je Avito Context – s pomočjo te storitve bomo lahko oglaševali raznovrstno blago in storitve.

Uporaba funkcije Excel in predloge poizvedbe v Yandex.Directu

ustvarjanje oglasov

Postopek ustvarjanja oglasov

in jih pomnožite (kurzor premaknite v spodnji desni kot celice - pojavi se križec. Držite miško in premaknite križec navzdol - ustvaril se bo seznam s pogoji, ki jih poda funkcija CONCATENATE v naši prvi celici):

Oglase množimo

Zdaj imamo seznam oglasov, ustrezen seznam zahtev in URL. Na splošno ne morete uporabiti predloge ## za ključne fraze (ker imamo en oglas - eno zahtevo), vendar se zgodi, da lahko za en oglas samodejno izberete več zahtev hkrati in da prihranite prostor v akciji, je priročno uporabiti predlogo takoj.

Kako iz vsega tega hitro ustvariti kampanjo?

Postopek nalaganja oglasov avtomatiziramo s funkcijo »Upravljanje oglaševalskih akcij z uporabo XLS/XLSX« v Yandex.Directu: pojdite na seznam oglaševalskih akcij v Yandex.Directu in izberite to funkcijo na dnu.

Uporaba funkcionalnosti Direct

Pred nalaganjem akcije naložimo predlogo oglasa in jo uporabimo za generiranje naših več tisoč oglasov (v kampanji sem najprej naredil en oglas, nato sem ga prenesel prek Excela in primerjal s predlogo; ostali oglasi so bili ustvarjeni na podlagi nastalega primera) .

Na žalost ne morete ustvariti več kot 1000 oglasov v oglaševalski akciji v Yandex.Directu, zato se pripravite na dejstvo, da boste imeli veliko akcij (jaz sem jih dobil več kot 10).

Podobno ustvarimo deklaracije za razdelke in filtre. Načelo izbire poizvedb bo enako: izberemo vse možnosti poizvedbe za vse razdelke (za avtomobile bodo to filtri, menjalniki itd.), Zanje uporabimo vse možne različice imen modelov avtomobilov (Lada, Lada, Zhiguli, itd.) in uporabimo storitev http://py7.ru/tools/text, pomnožimo vse zahteve: dobimo "filtre za deseti prag" itd.

Delo s storitvijo je zelo preprosto: v blok "Spremenljivka A" vključimo seznam primarnih zahtev, v blok "Spremenljivka B" pa seznam zahtev, s katerimi jih je treba pomnožiti (funkcija "Iskanje" je že privzeto nastavljeno na "vse za vse") in pritisnite gumb "Ustvari". Če prvič ne razumete, eksperimentirajte, tam je vse zelo jasno! Če vas je še vedno zelo strah, potem znova uporabite Excel, vendar bo trajalo več časa.

Takole je videti servisna tabela za generiranje zahtev

Vrnimo se k našim oglasim. Tukaj ne moremo več ustvariti primernega URL-ja tako preprosto kot na karticah izdelkov, vendar imamo veliko manj URL-jev, tako da lahko po pol dneva ustvarimo seznam URL-jev in uporabimo Excel za nalaganje naše skupine poizvedb v naslednjo akcijo (ali ga ponovno uporabite s pomočjo programatorja).

Tretjo skupino zahtev je najtežje zbrati. Pojavljala se bodo vprašanja, kot so "kako to popraviti", priporočila in še veliko več. Moj nasvet: v wordstat.yandex vzemite najbolj splošno zahtevo, ne da bi navedli regijo, in vzemite vsaj nekaj primernih zahtev iz nastalega seznama. Toda pogosto lahko uporabnike, ki pridejo prek njih, usmerite celo na glavno stran spletnega mesta.

Za vsako vrsto zahtev je bolje ustvariti ločeno akcijo - lažje bo upravljati ponudbe in analizirati rezultate.

Nastavitve akcije PPC

Osnovna načela:

• brez negativnih ključnih besed (zberemo vse najcenejše, zato omejitve niso potrebne);
• ne pozabite povezati oglaševalskega omrežja Yandex (možno v ločeni akciji);
• izberite strategijo »Prikaži v bloku po najnižji ceni« ali »Najvišja razpoložljiva pozicija« (poskusil sem oboje, nisem opazil razlike, vendar so primeri različni);
• vklopite prikaze za dodatne ustrezne fraze - 100% v največjem načinu;
• Za vsako akcijo določimo splošno ceno in s postopnim spreminjanjem dosežemo optimalno razmerje »cena na klik – število klikov«. Za razliko od tradicionalne akcije vam CTR-ja ni treba preveč spremljati v kontekstu, imamo drugo nalogo.

Pomembne točke

1. Če previsoko podcenjujemo strošek klika, tvegamo, da bo celoten CTR kampanje padel pod 0,5 % in pokvaril »karmo domene« (posledično bodo stroški klika in s tem stroški privabljanja stranke povečati), in če ga precenjujemo, lahko dobimo predrago potencialno stranko. Za teden dni eksperimentov mi je uspelo prilagoditi optimalno razmerje.
2. Uporabljati morate ne samo Yandex.Direct, ampak tudi Google AdWords. Dejstvo je, da je občinstvo iskalnikov različno, naš cilj pa je zbrati vse poceni klike.
3. Analiza izvedene kampanje je najpomembnejši trenutek. Ne da bi vedeli, koliko vas zdaj stane lead, kako boste razumeli, ali strategija deluje na vašem spletnem mestu ali ne, ali je za vas donosna? Spletno mesto mora imeti Yandex.Metrica ali Google Analytics s konfiguriranimi cilji. Če imate star projekt, potem pred začetkom akcije zberite statistiko za vsaj nekaj sto prodaj (več kot je podatkov zbranih, večja je verjetnost, da boste dobili statistično pravilno sliko) in poskusite izračunati vsaj povprečni stroški vodenja za spletno mesto. Če statistike ni ali pa ne znate delati z njimi, približno izračunajte, koliko ste pripravljeni porabiti za privabljanje ene stranke, in primerjajte z rezultati kampanje.
4. Če je kampanja delovala na ravni kartic izdelkov, potem lahko pride do težave pri odstranjevanju oglasov na karticah, kjer ni več izdelkov, in objavljanju oglasov na novih karticah. V tem primeru ne morete brez avtomatizacije, zlasti dela z API-jem Yandex.Direct (

Pozdravljeni dragi bralci!

Vsak oglaševalec si zada glavni cilj doseči najboljši rezultat z največjimi prihranki pri stroških. In to je logično. Vsakdo želi pritegniti potencialne stranke s pomočjo poceni kontekstualnega oglaševanja, promovirati svoje storitve ali izdelke. Pomembno je razumeti, kaj je v resnici mogoče dobiti za ta ali tisti denar. Pogosto nima smisla varčevati pri oglaševanju, če zaradi tega ne dobite ustreznega donosa, kajne?

Posledično se morate po poskusih in napakah obrniti na bolj kompetentnega strokovnjaka in porabiti več in dragocenega časa. Ta članek vam bo pomagal preprečiti takšne težave in ostati naprej!

"Stranka dobi, kar naroči..." Ta skupna resnica je za naš primer najbolj primerna. In tega ne smejo pozabiti tisti, ki iščejo poceni kontekstualno oglaševanje na internetu.

Specifičnost sodobnega trga storitev je taka, da je število ponudb neverjetno ogromno. V tako pestri ponudbi obrtnikov in podjetij se je enostavno izgubiti, če ne veš, kaj točno bi iskal. Na tem področju lahko najdete agencije, ki svoje storitve cenijo na 15 tisoč rubljev. in še več. Obstajajo tudi strokovnjaki, ki delajo za manj kot 3000 rubljev. Čeprav se na prvi pogled zdi, da je količina dela enaka.

Torej, v čem je ulov?

In stvar je sledeča. Internet je preplavljen z zasebnimi samostojnimi delavci, ki vedo malo o kontekstu. Prevzamejo veliko naročil in prilagodijo predlogo. Za to, kar so storili, načeloma ne odgovarjajo. Konec koncev, če pomislite, kakšen specialist bo za 1000 ali 2000 rubljev. se trudite, sedite dneve in se poglabljate v svojo smer, premislite o vseh niansah, da bo vaše oglaševanje v prihodnosti delovalo maksimalno?

ugibajmo. Da bi zaslužil vsaj 20 tisoč rubljev za specialista, mora služiti vsaj 10 strankam. Seveda bo vrstni red misli takšen, da bo vse hitro zakovičeno, predano delo in pozabljeno nanj. Kaj čaka kupca v prihodnosti:

• dragi kliki;
• nizko število prikazov;
• neciljne stranke;
• neželene ključne besede;
• ni konfigurirana statistika;
• pomanjkanje orodij za upravljanje oglaševanja.

Zdaj razmislite o drugi možnosti. Pri izbiri boljših storitev gre za povsem drugačen pristop. Seveda bodo stroški nekoliko višji, vendar je rezultat drugačen. Tukaj potekajo dela.

Če želite zagnati kontekstualno oglaševanje in zlasti Yandex Direct ali Google Adwords, morate imeti zelo veliko znanja. Imeti morate vsaj osnovno znanje o pisanju besedil, marketingu, psihologiji potrošnikov, razumeti storitve nastavitve oglaševanja – in to ni popoln seznam. Takoj moram reči, da boste po branju samo gradiva za usposabljanje lahko zagnali oglas, vendar vam v tem primeru ne bi svetoval, da začnete z zagonom z velikim proračunom za oglaševanje. Preizkušati morate z majhnimi količinami, dokler se ne naučite dobro uglasiti.

Včasih, da bi se naučili, ena oglaševalska kampanja za 50-100 oglasov ni dovolj. Če želite to razumeti, morate pregledati sto oglasov. Toda poleg oglaševanja morate rešiti tudi druge poslovne procese. Zato, preden sami nastavite oglaševanje za svoje podjetje, pomislite, ali lahko obvladate vso to količino dela in kakšna bo učinkovitost ne le od oglaševanja, ampak nasploh od vseh poslovnih procesov.

Prednosti te metode:

1. Prihranite denar pri razvoju oglaševanja;
2. Tako se boste naučili, kako narediti oglaševanje učinkovitejše, kar je tudi koristno.

minusi:

1. Zelo drago v smislu časa in truda;
2. Za kakovostno uglaševanje morate imeti dovolj znanja in izkušenj;
3. Potreben je čas za nadzor drugih poslovnih procesov;
4. V 80% primerov bo učinkovitost takšnega oglaševanja nizka ali pa boste celoten oglaševalski proračun izčrpali v cev (praviloma se potem obrnete na strokovnjake). Tudi jaz sem puščal))

Če torej nimate dodatnega denarja, potem je ta možnost za vas. Toda bodite pripravljeni porabiti veliko časa in truda, da ugotovite vse nianse in začnete resnično visokokakovostno oglaševanje.

Naročite oglaševanje pri strokovnjaku

Ni trajalo dolgo, da sem sporočil bonus in dobro novico za vas. Na podlagi svojega spletnega mesta sem omogočil naročilo kontekstualnega oglaševanja oziroma njegove postavitve za zelo malo denarja pri specialistu Vladislavu Nikitinu, ki od lani za vas piše članke za usposabljanje o kontekstualnem oglaševanju na moji spletni strani v rubriki !

Sam sem se že večkrat srečal s težavami pri kontekstualnem oglaševanju in vem, kako težko je včasih brez velikih proračunov začeti prodajati na internetu. Zato je Vladislav za vas postavil cene storitev precej nižje od tržnega povprečja, tako da ima možnost začeti oglaševalsko akcijo ne le vsak prekaljeni poslovnež, temveč tudi mlad podjetnik, ki se šele poskuša uveljaviti.

Trenutno Vladislav dela v veliki oglaševalski agenciji, kjer so cene za postavitev večkrat višje od povprečja, kakovost dela pa na visoki ravni. tiste. dobite studijsko kakovost. Še več, zdaj ne nastavljam oglaševanja sam, ampak to delo dajem njemu. Poleg plačljivih Vladislavovih storitev smo vam v pomoč uvedli tudi brezplačne. Vladislav daje različne nasvete in svetovanja o izboljšanju učinkovitosti oglaševanja, piše članke, odgovarja na vprašanja itd. Vse storitve in pogoje najdete na strani "".

Tisti, ki že dolgo berejo mojo stran, so že razumeli, da je poslanstvo celotnega projekta pomagati in pomagati podjetnikom. Velik poudarek namenjamo podjetnikom začetnikom, ki jim pomagajo pri razvoju poslovanja in samostojnih zaslužkih. In v tem razdelku smo celo uvedli poskusno tarifo, da bi razumeli, ali je kontekstualno oglaševanje primerno za vas ali ne, in stane le 950 rubljev!

1. Prihranite denar! Cena od 950 rubljev. za testno nastavitev;
2. Visoka kvaliteta. Vladislav dela v veliki oglaševalski agenciji in vodi oglaševalske kampanje za dokaj ugledna podjetja;
3. Delo je opravljeno hitro. V povprečju 1-2 tedna, vendar je vse odvisno od naročila;
4. Zagotavljanje kakovosti. Vladislav vrne celoten strošek postavitve oglasov, če ni rezultatov, ki so odvisni od njegovega dela.

1. Ni pogodbe, ki je morda potrebna za velika podjetja. Ampak potem oprostite, če ste veliko podjetje, boste našli denar za agencijo;
2. Morda se vam bo nastavitev zdela cenejša, nenadoma so prijatelji ali znanci.

Na splošno je moja naloga povedati, vaša pa razmišljati. Na splošno se mi zdi ta možnost dobra in vesel sem, da sem se z Vladislavom dogovoril, da ti pomagam, saj ti pomagam že dolgo.

Naročite namestitev oglasa pri samostojnem izvajalcu

Eden najpogostejših načinov v zadnjih nekaj letih je naročanje kontekstualnega oglaševanja na različnih samostojnih borzah. Dovolj je, da se registrirate na kateri koli borzi kot stranka in lahko postavite nalogo. Če se odločite naročati pri samostojnih podjetjih, se obrnite na borzo Workzilla. Nekdo bo rekel, da ga spet oglašujem, pa ni tako. Tam izvajalci opravijo teste, imajo resnične preglede, storitev sama izbere strokovnjake za vaše naročilo itd. Po oddaji naloge se bodo začele zbirati prijave kandidatov.

Kandidate izberete po različnih parametrih in tiste, ki so po vašem mnenju vredni izpolnitve vašega naročila, določite za izvajalca. Pravzaprav je tukaj vse zelo preprosto. Potencialni izvajalci sami sprašujejo po vas in ni treba nikogar iskati in prepričevati. Glavna stvar je, da se ne zmotite pri izbiri kandidata, saj bosta učinkovitost oglaševanja in vaš končni proračun odvisna od tega, kako bo opravil delo namesto vas!

V freelancingu praviloma živijo večinoma začetniki, ki so šele spoznali teorijo in zdaj iščejo prakso, a plačljivo. Obstajajo tudi dobri izvajalci, pogosteje pa dobre izvajalce oglaševalske agencije vzamejo z rokami in nogami za visoke plače, zato ne ostanejo dolgo samostojni, čeprav včasih dodatno zaslužijo. Znesek naročila zanje ne igra velike vloge, zato vam lahko naredijo oglas za 2-4 tisoč rubljev. Upoštevajte le, da takšni strokovnjaki morda nimajo veliko izkušenj. Naročil sem pri svobodnjakih in vem o čem govorim. Tisti samostojni delavci, ki imajo že dolgo časa veliko izkušenj, praviloma ne bodo delali za majhen proračun. Samo nastavitev Directa za takšne samostojne delavce bo stala vsaj 8.000-10.000 rubljev, vendar so ti odgovorni za kakovost.

Med prednostmi te metode lahko navedem:

1. Postopek je za vas zelo preprost in ne porabite veliko časa, torej lahko vzporedno počnete še druge stvari;
2. Cena 2-4 tisoč rubljev za nastavitev je precej mamljiva;
3. Dobrega strokovnjaka lahko najdete za dražji znesek (8-10 tr. za nastavitev enega oglaševalskega orodja).

Od minusov lahko navedem naslednje:

1. Ni vedno dobra kakovost dela;
2. Če je kakovost visoka, potem praviloma drago plačate;
3. Zgodi se, da uporabljajo ne ročne, ampak avtomatizirane nastavitve, kar je zelo gnusno.

V bistvu je delo s samostojnimi delavci dober način za prihranek denarja. Toda najverjetneje je to pravilo obstajalo že prej, ko se je ta smer šele pojavljala. Zdaj profesionalni samostojni delavci za svoje storitve zaračunavajo nič manj kot njihovi konkurenti, včasih pa celo več. Če se torej odločite, da se obrnete na samostojne delavce, naredite pravo izbiro, da se ne boste zmotili.

Sodelovanje z oglaševalskimi agencijami

Drug priljubljen način za promocijo vaših izdelkov in/ali storitev na internetu je, da se obrnete na oglaševalsko agencijo. Danes so na vsakem vogalu ločena različna oglaševalska podjetja. Vsi se razlikujejo le po seznamu ponujenih storitev: nekdo je pozicioniran pri delu na internetu, nekdo je samo brez povezave, nekaterim uspejo pokriti vsa področja na splošno. Aja, težko je preveriti kakovost agencije, ne da bi jih kontaktirali za kakršno koli storitev. Ja, obstajajo vodilna podjetja, ki imajo visoke ocene in dobro kakovost dela, vendar jih je res malo.

Agencije za svoje delo veliko zaračunavajo. Očitno je! Konec koncev morate plačati strokovnjaka, oglaševanje, vodjo, najemnino (če je pisarna) in dati denar v direktorjev žep. Kaj naj rečem, imel sem studio za razvoj spletnih strani in postavitev oglaševanja, pa smo tudi veliko vzeli!

1. Delo po pogodbi – ker so oglaševalske agencije registrirane kot pravna oseba ali samostojni podjetnik, delujejo le po pogodbi. To je velik plus, saj so pogoji, roki in stroški dela jasno predpisani. In če je nekaj kršeno, bodo sledile ustrezne kazni v obliki glob, na primer. Glavna stvar je, da pravilno sestavite pogodbo, da ne boste kasneje izgoreli, če je delo opravljeno slabo.
2. Profesionalni zaposleni – oglaševalske agencije praviloma ne vzamejo prav nikogar. Vendar morate prebrati neodvisne ocene na internetu! V velikih agencijah imajo skoraj vsi zaposleni diplome, spričevala in druge dokumente, ki potrjujejo njihovo usposobljenost.

Od minusov lahko navedem naslednje:

1. Če ne delate po pogodbi, bodo roki za dokončanje del skoraj vedno zamudili, včasih se lahko stroški storitev celo povečajo.
2. Cene storitev - v oglaševalskih agencijah storitve očitno niso poceni. Če seveda cene za vas ne igrajo vloge, lahko ta element izključite. Če v številkah, potem v povprečju od 15 ali 20 tr. Za popolno prilagoditev. In obstajajo cene za 100.000 rubljev. za postavitev + mesec oglaševanja, kar je zelo drago.
3. Težko dosegljiv - zaradi velike obremenitve včasih oglaševalske agencije niso dosegljive in moraš na odgovor čakati več dni, če sploh ne pozabiš, zato moraš porabiti čas in živce, da prideš do njih in ugotoviš, kako gre. s svojim oglaševanjem.
4. Kakovost dela - če se z agencijo napačno izračunate, bo rezultat dela grozen. Navsezadnje si zanje le stranka – danes si, jutri nisi. Ni jim mar, da potrebujete stranke in da vaša ciljna publika ni tista, za katero oglašujejo. 80 odstotkov oglaševanja bo na splošno nič. Zato skrbno izberite svojo oglaševalsko agencijo.
5. Obdobje sodelovanja – oglaševalske agencije so praviloma zainteresirane, da z njimi sodelujete vsaj šest mesecev. Preprosto jim ni donosno, da enkrat naročiš storitev in izgineš. Zanimajo jih, da jim plačujete čim dlje. Po eni strani je priročno, ker sploh ne spremljate oglasov, po drugi strani pa je denarno zelo drago. A oglaševalske agencije imajo različne trike, kako kupce obdržati dlje časa in jih aktivno uporabljajo. Strinjam se, bolj priročno je najti 10-20 strank in delati z njimi leto ali dve, kot pa iskati stranke vsak mesec. Zato se ne čudite, če pridete z enkratnim servisom in ste spretno ločeni vsaj šest mesecev ali leto dni ali pa naredijo tako, da bi bilo bolje, da se sploh ne prijavite. In to velja za skoraj vse agencije.

Izbira je seveda vaša. Opisal sem vse prednosti in slabosti tega načina oglaševanja na internetu. Če ste velika kampanja ali ne želite ustanoviti oddelka za osebno oglaševanje, se lahko obrnete na oglaševalsko agencijo. Pogodba in vse v skladu z zakonom bo izvedeno. Če ste majhno podjetje, potem je bolje počakati z agencijami, saj bo plačilo njihovih storitev požrlo celoten oglaševalski proračun.

Zaključek

Torej, če povzamem ta članek, lahko rečem, da obstajajo štirje jasni načini, na katere lahko promovirate svoje podjetje na internetu. Vsi imajo prednosti in slabosti. Izbira je samo vaša. Če se odločite za ustvarjanje oglaševanja sami, vam bodo v veliko pomoč, saj poskušamo v razdelku podrobno opisati vse postopke.

Če ste odločeni ustvariti in okrepiti svoje podjetje, se je bolje obrniti na tiste, ki se s tem ukvarjajo profesionalno. Ne pozabite: glavna naloga podjetnika je naučiti se kompetentno in učinkovito prenesti pooblastila. Zato tiste procese, ki vzamejo veliko časa, prepustite zunanjim izvajalcem. Sledite kazalnikom in to bo dovolj.

Spremljajte naše naslednje članke in prosite za pomoč, saj vam z veseljem pomagamo. Za vas, dragi bralci, vedno naredimo več, kot pričakujete.

Veselim se komentarjev, vprašanj, ugovorov in dodatkov;)

S spoštovanjem, Schmidt Nikolai