Երիտասարդ մոր ձախողված բիզնեսը, կամ ինչպես գնեցի կորեական կոսմետիկա։ Լավագույն կորեական կոսմետիկա

15% - սա եկամտի այն մասն է, որը կանայք պատրաստ են ամսական ծախսել կոսմետիկայի գնման վրա: Նրանցից ոմանք պատրաստ են խնայել զվարճանքի, հագուստի և սննդի վրա՝ այս գումարը կոսմետիկայի վրա ծախսելու համար։ Այս բիզնես պլանում դուք կսովորեք, թե ինչպես բացել կոսմետիկայի խանութ նվազագույն ներդրում. Մենք կկատարենք մանրամասն հաշվարկ և կպատմենք ձեզ, թե ինչպես կարող եք գումար խնայել և հասնել բիզնեսի առավելագույն եկամտաբերության:

Բիզնեսում դժվարություններ

Կոսմետիկայի խանութ բացելիս կարող եք բախվել որոշ դժվարությունների, որոնք մի քանի ամսից կփչացնեն ձեր բիզնեսը։

Առաջին բանը, որ դուք կհանդիպեք, մրցակիցներն են.

• խոշոր խանութներ
• փոքր խանութներ
• Հիպերմարկետներ կոսմետիկայի և օծանելիքի բաժինով
• Առցանց գնումներ

Կոսմետիկայի և պարֆյումերիայի շուկան չի կարելի նոր անվանել։ Խոշոր խաղացողները, ինչպիսիք են L'Etoile-ը և Rive Gauche-ը, վաղուց հասկացել են, թե ինչպես գրավել հաճախորդներին, ինչ շրջանակ տրամադրել և ինչպես աշխատել իրենց աշխատակիցների հետ: Ավելի փոքր խաղացողները նույնպես զգոն են և զբաղեցրել են առևտրի կենտրոնների բոլոր առավել շահավետ տեղերը։

Բացի այդ, եթե ցանկանում եք բացել բնական կոսմետիկայի խանութ կամ որևէ այլ խանութ, ապա ստիպված կլինեք մրցակցել հիպերմարկետների հետ, քանի որ շատ հաճախ նրանք ունեն բաժիններ, որոնք վաճառում են այդ ապրանքները:

Բացի սովորական օֆլայն մրցակիցներից, դուք ստիպված կլինեք գործ ունենալ նաև առցանց խանութների հետ, որոնք իրենց ապրանքներն ավելի էժան են վաճառում, քանի որ խնայում են աշխատողների, վարձակալության և կոմունալ ծառայությունների վրա:

Բացի մրցակիցների հետ խնդիրներից, ձեզ այլ ռիսկեր են սպասում.

• Տարածքի սեփականատերը կարող է բարձրացնել վարձավճարի արժեքը
• Մատակարարները կարող են բարձրացնել ապրանքների արժեքը
• Հաճախորդներ ներգրավելու դժվարություն
• Ճգնաժամի պատճառով հաճախորդների գնողունակությունը կարող է նվազել, և նրանք պարզապես գումար չեն ունենա ձեր ապրանքը գնելու համար։
• Սխալ ընտրված տեսականի, որը ոչ ոք չի գնում

Ինչպես նաև ցանկացած բիզնեսի համար ստանդարտ խնդիրներ.

• Բիզնեսի գրանցում
• Հավաքագրում
• Աշխատակիցների վերապատրաստում և մոտիվացիա
• Մատակարարների որոնում
• Տեղադրության ընտրություն
• Վերանորոգում

Դուք պետք է հստակ հասկանաք, որ բացումը սեփական խանութկոսմետիկան շատ բարդ խնդիր է, որը պահանջում է ձեզանից խոշոր ներդրումներնրանց ժամանակը, էներգիան և փողը: Կան ձեր կյանքը մի փոքր հեշտացնելու տարբերակներ, մասնավորապես՝ համագործակցել ինչ-որ արտոնությունների հետ, որը կօգնի ձեզ ամեն փուլում, կամ ստեղծել առցանց խանութ, ապա կարող եք շատ բան խնայել: Նախ, եկեք խոսենք այն մասին, թե ինչպես բացել կոսմետիկայի խանութը զրոյից, իսկ հետո մենք ձեզ կպատմենք ֆրանշիզների և առցանց խանութների մասին:

Բիզնեսի գրանցում

Մեր կոսմետիկայի խանութի բիզնես պլանի առաջին քայլը, որը դուք պետք է անցնեք, բիզնեսի գրանցումն է: Դուք կարող եք գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ: Համար մեծ խանութներկարող եք ընտրել ՍՊԸ-ն, իսկ փոքր IP-ի համար:

Եթե ​​տարածքի մակերեսը 150 քմ-ից ոչ ավելի է, ապա խորհուրդ ենք տալիս ընտրել UTII հարկման համակարգը: Դա կլինի լավագույն տարբերակը ձեզ համար։

Կոսմետիկայի խանութի OKVED ծածկագրերը կլինեն հետևյալը.

• 52.33 - " Մանրածախկոսմետիկ և օծանելիքի ապրանքներ;
• 52.33.1 - «Կոսմետիկ և օծանելիքի արտադրանքի մանրածախ առևտուր, բացառությամբ օճառի».
• 52.33.2 - «Զուգարանի և լվացքի օճառի մանրածախ առևտուր»;

Եթե ​​պատրաստվում եք ձեր ապրանքները վաճառել նաև ինտերնետի միջոցով, ապա ձեզ անհրաժեշտ կլինի նաև հետևյալ կոդը.

• 47.91.1 - «Փոստային (ծանրոցների) մանրածախ առևտրի ծառայություններ»:

Ինչ վերաբերում է այս դեպքում հաշվապահական հաշվառմանը, ապա շարունակ անձնակազմի հաշվապահդուք կարող եք խնայել. Դուք կարող եք կատարել ձեր սեփական հաշվապահությունը, բայց եթե դրա համար ժամանակ չունեք, արտաքին հաշվապահ վարձելը հիանալի տարբերակ է:

Նախքան բիզնես սկսելը, դուք պետք է անցնեք հետևյալ ցուցակը.

• Բացեք բանկային հաշիվ
• Ստացեք թույլտվություն Ռոսպոտրեբնադզորից
• Ստացեք թույլտվություն հրշեջ ծառայությունից
• Եվ թույլտվություն ստացեք SES-ից

Եթե ​​դուք ընտրում եք անհատ ձեռներեց, ապա ընդհանուր առմամբ այս փուլում դուք պետք է ծախսեք 3000 ռուբլի, նրանց համար, ովքեր ընտրել են ՍՊԸ-ն, ծախսերի գումարը կկազմի մի փոքր ավելի, քան 20,000 ռուբլի:

Տեղադրության ընտրություն

Երկրորդ բանը, որ մենք պետք է անենք կոսմետիկայի խանութ բացելու համար, ճիշտ տարածք գտնելն է: Օֆլայն բիզնեսում այս փուլն ամենակարևորն է, քանի որ խանութի գտնվելու վայրը ուղղակիորեն ազդում է այցելուների ամենօրյա քանակի և, համապատասխանաբար, շահույթի վրա:

Ինչպես ցանկացած այլ բիզնես, առավել շահավետ է կոսմետիկայի խանութ տեղադրել, որտեղ ավելի շատ մարդ. Օրինակ:

• Առևտրի կենտրոններ
• Մոտ մետրոյին կամ կանգառներին
• Խիտ բնակեցված թաղամասեր
• Քաղաքի կենտրոնում

Կոսմետիկայի և օծանելիքի խանութների թիրախային լսարանի մեծ մասը կանայք են։ Հետևաբար, եթե դուք գիտեք քաղաքի որոշ վայրեր, որտեղ դրանք շատ են, հիանալի տարբերակ կլինի այնտեղ բացել: Օրինակ, աղջիկները հաճախ են այցելում գեղեցկության սրահներ։ Նման սրահի կողքին բացելն իմաստ ունի, այնուհետև կվաստակեք ոչ միայն այցելուների, այլև այս սրահի աշխատակիցների վրա, ովքեր ամեն շաբաթ սպառվող նյութեր են գնում։

Կոսմետիկայի խանութների համար տարածքներ ընտրելու համար կարևոր պահանջներ չկան: Սովորաբար նման կարիքների համար հարմար է փոքր սենյակը՝ 45 քմ։ որտեղ դրա մեծ մասը գնում է դեպի առևտրի տարածք, իսկ ավելի փոքրը` լոգարանի և պահեստի համար:

Հսկայական գումարած կլինի, եթե մեծ պատուհանները տեղադրվեն պատերի մեջ: Խանութի ինտերիերը և դրա տեսականին կգրավեն գնորդներին փողոցից, իսկ արևի հաճելի լույսը կթափվի արդեն ներսում գտնվողների վրա։

Բացի այդ, բացելուց առաջ անհրաժեշտ է հոգ տանել վերանորոգման և ինտերիերի մասին։ Եթե ​​ձեր բյուջեն թույլ չի տալիս վարձել պրոֆեսիոնալ դիզայներ և կատարել հետաքրքիր դիզայն, ապա դուք պետք է փորձեք ամեն ինչ մինիմալիստական, բայց գեղեցիկ դարձնել: Ինտերիերը պետք է հարմարավետ մթնոլորտ ստեղծի սենյակում և չլարի հաճախորդներին:

Ընդհանուր առմամբ, պարզ վերանորոգումը ձեզ կարժենա 200,000 ռուբլի, իսկ տարածքի ամսական վարձավճարը կարժենա մոտ 40,000 ռուբլի:

Անհրաժեշտ սարքավորումներ

Տարածքների ընտրությունից հետո անհրաժեշտ է ձեռք բերել սարքավորումներ: Ոչ ոք ձեզ հստակ ցուցակ չի տա, թե ինչ սարքավորումներ պետք է գնել կոսմետիկայի խանութի համար: Սարքավորումների ճշգրիտ ցանկը կախված է ինտերիերի դիզայնի հայեցակարգից: Ոմանք պետք է փայտե ցուցափեղկեր գնեն, մի քանիսը ապակի։
Հարկ է նշել, որ փակ պատուհանները կնվազեցնեն ձեր խանութում գողությունների թիվը, սակայն դրանք ունեն մեկ կարևոր թերություն. Պոտենցիալ գնորդները չեն կարողանա ոլորել և զգալ ապրանքը, և դա կարող է հանգեցնել վաճառքի նվազմանը։

Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել լուսավորությանը: Նմուշառները փորձարկելիս այցելուները պետք է տեսնեն բոլոր երանգները չխեղաթյուրված: Բացի այդ, դուք պետք է տեղադրեք մեծ քանակությամբ հայելիներ:

Եթե ​​դուք ունեք շատ փոքր տարածք սենյակում, ապա ձեզ հարկավոր չէ ստիպել այն դարակաշարերով և ցուցափեղկերով։ Խանութը պահեստի վերածելու կարիք չկա, քանի որ մեծ գումարԱնգրագետ տեղաբաշխված ապրանքները վաճառքի ավելացման չեն հանգեցնի. Լավագույն տարբերակը կլինի կրճատել տեսականին և կենտրոնանալ ամենահայտնի ապրանքների վաճառքի վրա:

Օգտագործված սարքավորումներ գնելը կարող է մեծ գումար խնայել: Ամենակարևորն այն է, որ այն թարմ տեսք ունենա և հաճախորդներին չզգա, որ խանութն արդեն հազար տարեկան է։

Ցուցակի օրինակ անհրաժեշտ սարքավորումներկարող եք տեսնել ստորև:

Անուն	Գումար
Ապակե դարակ (4 հատ)	15000 ռ
Ցածր ցուցափեղկ (5 հատ)	20.000 ռ
Ցուցափեղկի կղզի (2 հատ)	10.000 ռ
Սեղան և աթոռ դրամարկղի մոտ	10.000 ռ
պարզ համակարգիչ	10.000 ռ
Լուսավորություն	20.000 ռ
Դրամարկղ	5000 ռ
Ազդանշանավորում	5000 ռ
Հայելիներ	20.000 ռ
Օդորակում	30.000 ռ
Ընդամենը:	150.000 ռ

Շրջանակ

Որոշ ձեռնարկատերեր ցանկանում են բացել թայերեն, կորեական կամ բելառուսական կոսմետիկայի խանութ։ Դուք կարող եք լավ վաճառել կոսմետիկա որոշակի երկրի արտադրողներից, բայց չպետք է կենտրոնանաք դրա վրա: Օրինակ, եթե դուք անվանում եք խանութը « Կորեական կոսմետիկա», այս անունով հսկայական ցուցանակ պատրաստեք, նախագծեք կայք, բաններներ, կորեական ոճի ինտերիեր և արդյունքում ձեզանից կոսմետիկա չեն գնի. դա կատարյալ ձախողում կլինի։ Պահանջված տեսականին փոխելու համար պետք է ամեն ինչ փոխել ու սկսել հենց սկզբից։

Առաջին գնման վրա դուք կծախսեք մոտ 400,000 ռուբլի, բայց քանի դեռ ձեր խանութը չի գործել, դուք չեք ունենա տվյալներ, որոնք կարող եք վերլուծել: Դուք չեք կարողանա հստակ իմանալ, թե որ ապրանքներն են վաճառվելու, որոնք՝ ոչ։ Հետևաբար, նախքան առաջին գնումը, կարևոր է վերլուծել շուկան և որոշել, թե որ ապրանքներն ու արտադրողները պահանջարկ ունեն, որոնք՝ ոչ: Եթե ​​ինչ-ինչ պատճառներով չեք կարողանում ինքնուրույն վերլուծել շուկան, մրցակիցներին, կայքերը, ֆորումները և սոցիալական ցանցերը՝ հասկանալու համար, թե որն է այժմ պահանջարկը, ապա խորհուրդ ենք տալիս վարձել մասնագետի, ով դա կանի ձեզ համար:

Ապրանքների առաջին խմբաքանակը չպետք է չափազանց մեծ լինի: Անիմաստ է գնել 100 կտոր մեկ շրթներկ, երբ նույնիսկ չգիտես՝ այն կվաճառվի, թե ոչ։ Լավագույն տարբերակը կլինի փոքր խմբաքանակ գնելը և հետագայում ավելի լավ վաճառվող ապրանքներ գնելը, և համապատասխանաբար չվաճառվող ավելի շատ ապրանքներ գնելը։

Տեսականին պետք է այսպիսի տեսք ունենա.

• Էժան ապրանքներ - 50%
• Միջին արժեքը՝ 30%
• Թանկարժեք ապրանքներ - 20%

Տոկոսը կախված կլինի մի շարք գործոններից, այդ թվում՝ քաղաքի բնակչության թվից, խանութի գտնվելու վայրից, երկրի տնտեսական իրավիճակից և այլ գործոններից:

Ապրանքի կատեգորիաներ.

• Դիմահարդարում (շրթներկ, թևաներկ, դիմափոշի և այլն)
• Մաշկի խնամք
• Մարմնի Խնամք
• Կոսմետիկա չափահաս կանանց համար
• Կոսմետիկա տղամարդկանց համար
• Օծանելիք

Կա ուղղակի արտադրողներից գնելու տարբերակ, բայց այդ դեպքում դուք չեք կարողանա պարծենալ բազմազան տեսականիով, և ձեր կոսմետիկայի խանութի թիրախային լսարանը կդառնա շատ ավելի փոքր:

Ապրանքների առաջին խմբաքանակի գնումը մոտավորապես այսպիսի տեսք կունենա.

Անուն	Գին
Հիմնադրամ	25000 ռ
Փոշիներ	16000 ռ
Կարմրել	10.000 ռ
Հիմք ստվերների համար	3000 ռ
Ստվերներ	7000 ռ
շրթներկներ	15000 ռ
թանաք	20.000 ռ
Մատիտներ աչքերի, հոնքերի, շուրթերի համար	20.000 ռ
Տոնիկներ	10.000 ռ
Խոնավեցնող կրեմ	10.000 ռ
Սնուցող կրեմ	10.000 ռ
Մարմնի կրեմ	9000 ռ
Հակատարիքային կրեմ	40.000 ռ
Ձեռքի կրեմ	15000 ռ
Հակացելյուլիտային կրեմ	10.000 ռ
Դիմակ դեմքի համար	13.000 ռ
Օծանելիք կանանց և տղամարդկանց համար	170.000 ռ
Ընդամենը:	403.000 ռ

Բացի կոսմետիկ միջոցներից և օծանելիքներից, մենք կարող ենք վաճառել տարբեր աքսեսուարներ, որպեսզի կարողանաք մեծացնել ձեր շահույթը: Աքսեսուարները պետք է ընտրվեն՝ ելնելով ձեզ այցելած լսարանից: Օրինակ՝ երիտասարդ աղջիկներին կարելի է առաջարկել ձեռքի պայուսակներ, ապարանջաններ, պարզ զարդեր, ակնոցներ և այլն։ Հենց սկզբում խորհուրդ ենք տալիս կենտրոնանալ մասնագիտացված ապրանքների վրա, այսինքն՝ կոսմետիկայի և օծանելիքի, իսկ ավելի ուշ, երբ բիզնեսը ստեղծվի, կարող եք ավելացնել որոշ նոր ապրանքներ։

Մերչենդայզինգ

Եթե ​​սա ձեր առաջին բիզնես ծրագիրն է կոսմետիկայի և օծանելիքի խանութի համար, և դուք նախկինում որևէ բիզնես չեք արել, ապա դուք պետք է սովորեք ապրանքների դարակներում տեղադրելու գիտությունը:

Թվում է, թե դա դժվար չէ, բայց այնուամենայնիվ խոշոր ընկերություններԱմեն տարի նրանք հսկայական գումարներ են ներդնում հետազոտության մեջ՝ որոշելու համար, թե ապրանքների որ դասավորվածությունը կբերի ամենամեծ շահույթին: Մեր դեպքում մենք դեռևս չունենք հսկայական միջոցներ հետազոտության և բուն ուսումնասիրության օբյեկտի համար, բայց, այնուամենայնիվ, արժե ուսումնասիրել մի քանի կանոն.

• Ապրանքները պետք է լինեն ինչ-որ տրամաբանական կարգով, դրանք կարող են տեսակավորվել ըստ ապրանքանիշի, նպատակի կամ այլ բանի:
• Նույն տեսակի ապրանքը պետք է լինի միայն մեկ տեղում: Օրինակ, ամբողջ շրթներկը, որը գտնվում է խանութում, ընկած է որոշակի դարակի վրա: Խանութի մյուս կողմում 10 շրթներկ դնելն անիմաստ է։ Բացառություն այս դեպքում կարող են լինել միայն ցուցափեղկերը, որտեղ ապրանքները գտնվում են զեղչով:
• Գնորդը պետք է ունենա հստակ համակարգի զգացում: Այսինքն՝ բոլոր ապրանքները պետք է կանգնեն ուղիղ մեկ ուղիղ գծի վրա։ Եթե ​​ապրանք է գնում, ապա դրա տեղը պետք է անմիջապես զբաղեցնի մեկ ուրիշը։
• Ապրանքները, որոնք գտնվում են աչքի կամ ձեռքի մակարդակում, գնում են անգիտակցաբար: Գնորդն ինքը հստակ չգիտի, թե ինչ է ուզում և ընտրում է այն, ինչն ավելի հեշտ է ձեռք բերել իրեն: Հետևաբար, զեղչով վաճառվող ապրանքները, կամ եթե ապրանքների ժամկետը շուտով սպառվում է և շտապ վաճառվելու կարիք ունի, պետք է տեղադրվեն աչքերի կամ ձեռքի մակարդակով:

Անձնակազմ

Փոքր պրոֆեսիոնալ կոսմետիկայի խանութ բացելու համար անհրաժեշտ է փոքր անձնակազմ։ Ինչպես արդեն նշվեց, մենք հաշվապահներ ենք վարձում աութսորսինգով, և սկզբում արժե խնայել ադմինիստրատորի վրա: Քանի դեռ բիզնեսի կազմակերպումը չի հասցվել իդեալին, դուք կարող եք ինքներդ կատարել ադմինիստրատորի դերը։

Կոսմետիկայի խանութի ամենակարևոր աշխատակիցները վաճառքի օգնականներն են։ Որպես կանոն, դրանք լավ արտաքինով երիտասարդ աղջիկներ են, ովքեր հասկանում են կոսմետիկա։ Սկսելու համար բավական է վարձել ընդամենը երկու վաճառող աշխատավարձ 20000 ռուբ. Որպեսզի նրանց դրդեք ավելի շատ օգնել հաճախորդներին, դուք կարող եք վճարել յուրաքանչյուր վաճառքի որոշակի տոկոս:

Վաճառողների համար արժե մտածել խիստ հագուստի կոդ, որը նրանք պետք է համապատասխանեն: Դա կարող է լինել ինչ-որ զգեստներ, շապիկներ, վերնաշապիկներ կամ տաբատներ: Քանի որ սա կոսմետիկայի խանութ է, ապա հագուստի կոդը կարող եք անել պարտադիր պահանջոր աղջիկները պետք է վառ դիմահարդարում անեն։

Իհարկե, առանց հավաքարարի ոչ մի բիզնես ամբողջական չէ: Եթե ​​ամեն ինչ իսկապես վատ է ընթանում, և դուք չունեք լրացուցիչ 10,000 ռ. վճարել նրա աշխատանքի համար, ապա դուք կարող եք ստանձնել նրա պարտականությունները:

Ընդհանուր առմամբ, մենք պետք է ծախսենք մոտավորապես 50,000 ռուբլի: յուրաքանչյուր ամիս աշխատողների աշխատավարձի համար:

Հաճախորդների ձեռքբերում

Կոսմետիկայի խանութ ստեղծելու վերջին քայլը կլինի հաճախորդների ներգրավումը: Լավ վայրում կառուցված խանութն ինքը կգրավի պոտենցիալ գնորդներ, բայց դրանցից ավելի շատ ունենալու համար պետք է մի քիչ աշխատել։

Ամենակարևորը մի մեծ լուսավոր ցուցանակ գնելն է, որը կգտնվի խանութի դռների վերևում։ Սա հատկապես կարևոր է, եթե սենյակի մուտքը փողոցում է: Ձմեռային սեզոնին շատ շուտ է մթնում, և մթության մեջ ձեր ուշադրությունը կգրավի պայծառ լուսավոր նշանը։

Նաև հաճախորդներ ներգրավելու ստանդարտ մեթոդները ներառում են թռուցիկների տարածում և գովազդային պաստառների վրա:

Համացանցը ուշադրություն գրավելու հիանալի միջոց է: Իհարկե, ավելորդ չի լինի ստեղծել ձեր սեփական կայքը կամ գոնե սոցիալական ցանցերում համայնքներ, որտեղ դուք կտեղադրեք նորություններ ձեր խանութի մասին։

Լավ տարբերակ կլինի քաղաքային համայնքներում կամ քաղաքային կայքերում գովազդ անելը: Ամենակարևորը՝ գովազդը պետք է օրիգինալ լինի և ուշադրություն գրավի։ Օրինակ, միայն տեղեկությունը, որ Պոբեդի 6 հասցեում բացվել է կոսմետիկայի նոր խանութ, դժվար թե որևէ մեկին հետաքրքրի։ Մարդկանց պետք է ինչ-որ բանով կառչել, օրինակ՝ սովորական 25% զեղչով։

Ձեր խանութի պատահական այցելուից սովորական հաճախորդ դարձնելու համար կարող եք առաջարկել հավատարմության ծրագրեր: Օրինակ՝ առաջին գնման ժամանակ գնորդի համար տրամադրում եք զեղչի քարտ, և յուրաքանչյուր նոր գնումից զեղչը կավելանա։

Դուք կարող եք տեսնել մարքեթինգային պլանը ստորև բերված աղյուսակում:

Որքա՞ն արժե կոսմետիկայի խանութ բացելը:

Անուն	Գումար
Սկզբնական ծախսեր
Սարքավորումներ	150.000 ռ
Առաջին գնումը	403.000 ռ
Վերանորոգում	200.000 ռ
Բիզնեսի գրանցում	3000 ռ
	40.000 ռ
Հաճախորդների ձեռքբերում	70.000 ռ
Աշխատողների առաջին ամսվա աշխատավարձը	50.000 ռ
Ընդամենը:	916.000 ռ
Ամսական ծախսեր
Սենյակների վարձույթ առաջին ամսվա համար	40.000 ռ
աշխատողների աշխատավարձը	50.000 ռ
Կոմունալ վճարումներ	4000 ռ
Ընդամենը:	94.000 ռ

Արդյունքում նախնական ծախսերը կկազմեն 916 000 ռուբլի, իսկ ամսական ծախսերը՝ 94 000 ռուբլի։

Եկամուտ և վերադարձ

Այս պարբերությունում մենք կպարզենք՝ ձեռնտու է կոսմետիկայի խանութ բացելը, թե ոչ։ Անհնար է ճշգրիտ պատասխանել այս հարցին, քանի որ հսկայական թվով գործոններ կազդեն ձեր խանութի հաջողության վրա՝ գտնվելու վայրը, մրցակիցները, ապրանքների արժեքը, երկրի տնտեսական իրավիճակը, միտումները և շատ ավելին:

Կոսմետիկայի և օծանելիքի խանութ բացելիս պետք է հաշվի առնել հետևյալ հաշվարկները՝ խանութի օրական եկամուտը 9000 ռուբլի է, ամսականը՝ 279000 ռուբլի, այստեղից հանում ենք ամսական ծախսերը և ստանում 185000 ռուբլի զուտ շահույթ։ Նաև խանութը պետք է համալրենք նոր տեսականիով, ինչը նշանակում է, որ մենք ստիպված կլինենք ներդնել մոտ 85.000 ռուբլի նոր ապրանքներ գնելու համար՝ իրական արդյունքով։ զուտ շահույթըհավասար կլինի 100.000 ռ.

Ամսական եկամուտը- 279,000 ռ
Զուտ շահույթը- 100.000 ռ
Փոխհատուցում- 10 ամիս

Ֆրանչայզ խանութ կոսմետիկայի և օծանելիքի

Ավելի վաղ խոստացել էինք պատմել կոսմետիկայի ֆրանչայզ խանութի ստեղծման մասին։ Պետք է նկատի ունենալ, որ աշխատանքի ողջ ընթացքում կապվելով ֆրանշիզայի հետ՝ դուք կհանդիպեք դրական և բացասական կողմերի: Հետեւաբար, դուք պետք է պատրաստ լինեք դրան:

Սկսենք դրական կողմերից.

Մինուսներից հարկ է նշել, որ դուք պետք է կիսեք շահույթը և պետք է համաձայնեք բոլոր փոփոխություններին, որոնք ցանկանում եք կատարել ձեր խանութում: Իսկ դա նշանակում է, որ դուք չեք կարող պարզապես փոխել աշխատակիցների համազգեստը կամ դրանք հանել վաճառքի նոր արտադրանքինչպես ձեռքի պայուսակներն ու ապարանջանները:

Նախքան արտոնություն գնելը, համոզվեք, որ կարդացեք դրա մասին ակնարկներ: Դրանք կարելի է գտնել ինտերնետում ֆորումներում: Բացի այդ, ավելորդ չի լինի գտնել մարդկանց, ովքեր աշխատում են կամ աշխատել են այս արտոնագրով և պարզել, թե իրականում ինչպես են այնտեղ իրերը:

Ֆրանշիզայի անվանումը	Նկարագրություն	Գին
Դանակո	Կորեական կոսմետիկա	1.000.000 ռ
Դեմետր	Օծանելիքի խանութ	1.600.000 ռ
թարմ գիծ	Բնական կոսմետիկա	1.000.000 ռ
Խառնել	Բնական կոսմետիկա	2.000.000 ռ
Թոնի Մոլի	Կոսմետիկայի խանութ	1.000.000 ռ
Իվ Ռոշեր	Կոսմետիկայի և պարֆյումերիայի բուտիկ	3.500.000 ռ
Բելառուսական կոսմետիկա	Բելառուսական կոսմետիկա	1.000.000 ռ
Ֆլորմար	Կոսմետիկայի հանրաճանաչ ապրանքանիշ	500.000 ռ
Հոլիկա Հոլիկա	Կորեական կոսմետիկա	1.300.000 ռ
Փարթամ	Կոսմետիկա ձեռագործ	2.000.000 ռ
L'Occitane	Օծանելիք և կոսմետիկա	4.000.000 ռ

Կան բազմաթիվ այլ արտոնություններ, այստեղ մենք թվարկել ենք միայն նրանք, որոնցով արժե սկսել վերլուծությունը։ Անհնար է հստակ ասել, թե որ ֆրանչայզը կլինի ավելի լավը, որը ավելի վատը։ Նրանք բոլորն ունեն դրական և բացասական կողմեր:

Կոսմետիկայի առցանց խանութի բիզնես պլան

Մենք պարզեցինք սովորական խանութը, բայց կա նաև ինտերնետ: Ինտերնետում բիզնեսը սկզբունքորեն տարբերվում է սովորական օֆլայն բիզնեսից: Առցանց կոսմետիկայի խանութում ամենակարեւորը հաճախորդներ գրավելու ունակությունն է: Եւ եթե ընդհանուր խանութկարողանում է հաճախորդներին գրավել նրանով, որ այն գտնվում է հարմար վայրում, ապա ինտերնետում հաճախորդների ներգրավումը խլում է բյուջեի մեծ մասը։ Ձեռնարկատերերը, ովքեր չունեն առցանց խանութներ ստեղծելու փորձ, կունենան էլ ավելի մեծ գովազդային բյուջե, քանի որ նրանք, անշուշտ, սխալներ կգործեն ստեղծելիս. գովազդային արշավներտանող թափոնների.

Ամբողջական առցանց խանութ ստեղծելու համար ձեզ հարկավոր է.

Գոնե պետք է ծախսես 60.100 ռ. ստեղծել կոսմետիկայի առցանց խանութը, մինչդեռ դուք ընդհանրապես հաճախորդներ չեք ունենա։

Բյուջեի մեծ մասը կծախսվի հաճախորդներ ներգրավելու վրա, և այդ գումարը կարող է շատ ավելին լինել, քան բուն առցանց խանութի ստեղծման ծախսերը:

Սովորաբար հաճախորդներ ներգրավելու հետևյալ եղանակները կան.

Ինտերնետում մարքեթինգը բավականին բարդ գործունեություն է, որը պահանջում է մեծ փորձ և միջոցներ գովազդային արշավները փորձարկելու համար։ Սովորական գովազդներոչ ոք այլևս չի գրավում, և հաճախորդներ գրավելու անսովոր և աշխատանքային միջոց ստեղծելու համար ստիպված կլինեք մեծ գումարներ ծախսել:

Հաճախորդներ ներգրավելու անսովոր միջոցի օրինակ է բլոգերներից գովազդ գնելը Youtube-ում: Կոսմետիկան Youtube-ի ամենահայտնի թեմաներից է, և այնտեղ իսկապես հնարավոր է հաճախորդներ գտնել ձեր խանութի համար:

Ինչպե՞ս բացել Instagram կոսմետիկայի խանութ:

Եթե ​​դուք ընդհանրապես գումար չունեք ներդրումներ կատարելու համար, բայց ցանկանում եք փորձել ձեր ուժերը բիզնեսում, ապա կարող եք փորձել բացել կոսմետիկայի առցանց խանութ Instagram-ում:

Դա անելու համար ձեզ հարկավոր չէ տիրույթ կամ հոսթինգ գնել, սկզբում նույնիսկ IP գրանցելու կարիք չկա: Ձեզանից պահանջվում է ընդամենը Instagram-ում աքաունթ ստեղծել, գեղեցիկ զարդարել այն և գովազդել։ Ամեն ամիս կարող եք ձեր աշխատավարձից որոշակի գումար առանձնացնել, օրինակ՝ 10000 ռուբլի և ներդնել գովազդի մեջ։

Սա շատ երկար և բարդ ճանապարհ է, բայց վաղ թե ուշ դուք կսովորեք, թե ինչպես գնել գովազդներ, որոնք գրավում են ձեր թիրախային լսարանը: Ինչպես ցույց է տալիս փորձը, Instagram-ի խանութները միշտ վերածվում են լիարժեք առցանց խանութների՝ շուրջօրյա աջակցությամբ և մեծ պահեստով կամ սովորական օֆլայն խանութների։

Հարավային Կորեայից կոսմետիկայի առևտրի վրա հիմնված բիզնեսը լավ, կայուն եկամուտ է բերում։ Եվրոպական մակարդակի որակը և մատչելի գինը այս տեսակի ապրանքները դարձնում են հատկապես պահանջարկ։ Կորեայում ամենատարածված կոսմետիկ ապրանքանիշերն են.

1. միշա.
2. The Face Shop.
3. մաշկի սնունդ.
4. այն կողմ։
5. Ինիսֆրի.
6. Թոնի Մոլի.
7. Հանսկին.
8. Էտյուդների տուն.

Կորեական կոսմետիկայի մեծ և փոքր մեծածախ գնումների համար կարող եք դիմել հարավկորեական վստահելի ընկերություններին RICH TRADING CO. կամ ԼԱՎԱԳՈՒՅՆ ԸՆՏՐՈՒԹՅՈՒՆԸ

Կորեայում կոսմետիկայի շահութաբեր գնման ուղիները

1. Հանրաճանաչ ապրանքանիշերի կոսմետիկայի գնումը կարելի է կատարել ֆիրմային խանութներում, որոնք գտնվում են Կորեայի յուրաքանչյուր խոշոր քաղաքում: Դրանք հատկապես շատ են Սեուլում (մետրոյի «Գանգնամ» կայարան, Մյոնգդուն թաղամաս, խոշոր առևտրի կենտրոններ): 3-օրյա զեղչային ժամանակահատվածում ավելի լավ է գնել կոսմետիկա, որոնք բավականին հաճախ են կազմակերպվում։ Այսպիսով, դուք կարող եք խնայել 20-50% ծախսերի վրա: Հաճախ օգտագործվում են շուկայավարման մեթոդներ. «Գնե՛ք մեկ ապրանք, այնուհետև կստանաք երկրորդը անվճար»: Եթե ​​մասնավոր անձին ընդհանրապես պետք չեն երկու նույնական մազերի քսուքներ կամ փրփուրներ, ապա փոքր բիզնեսի ներկայացուցիչը մեծ օգնություն է:
2. Երկրորդ ճանապարհը ընկերությունից մեծածախ գնումներն են: Սա մեծ ջանք կպահանջի, բայց արժե այն: Կորեացիները մեծածախ լավ են իջեցնում գինը: Բացի այդ, նրանք կազմում են արտասահման ապրանքների արտահանման բոլոր փաստաթղթերը։ Այնուամենայնիվ, ապրանքանիշի դիլեր կամ դիստրիբյուտոր դառնալը հեշտ չէ: Դա անելու համար ձեզ հարկավոր է պրոֆեսիոնալ թարգմանչի ծառայություններ, ով կօգնի բողոքարկել համագործակցության հայտատու ընկերության մասին տեղեկություններով և կօգնի բանակցել, եթե կորեական կողմը հետաքրքրված է դրանով:
3. Կա նաև երրորդ մեթոդ. Դուք պետք է կապվեք միջնորդի հետ: Հաճախ ինտերնետում հայտնվում են վաճառքի գովազդներ։ Այստեղ խարդախության վտանգ կա։ Խորհուրդ ենք տալիս օգտագործել միայն վստահելի ռեսուրսներ: Մեր կայքում դուք կարող եք գտնել ոչ միայն միջնորդներ, թարգմանիչներ, նյութատեխնիկական ապահովման մասնագետներ, այլ նաև իրենք՝ ընկերությունները՝ շարունակական առևտուր հիմնելու համար:
   Առաքում Հարավային Կորեայից Ռուսաստան

Կոսմետիկ արտադրանքի հետ կապված ամենահայտնի և ծախսարդյունավետներն են Կոնտեյների տեղափոխում. Բեռնարկղերը առավել հաճախ փոխադրվում են մուլտիմոդալ սխեմաների միջոցով, որոնք ներառում են ծովային և ցամաքային տրանսպորտի համակցում: Բեռնարկղը ծովով տեղափոխվում է ռուսական նավահանգիստ կամ հարևան պետությունների նավահանգիստ, որից հետո մեքենայով կամ գնացքով առաքվում է փոխադրողի պահեստ Ռուսաստանում կամ նշված հասցեատիրոջը։ Եթե ​​ապրանքների ծավալը փոքր է, օգտագործեք խմբակային բեռների առաքում։ Ուղարկման սխեման.

Տարբեր մատակարարներից բեռների հավաքում տրանսպորտային ընկերության համախմբման պահեստում:

Մի քանի բեռների համախմբում մեկ կոնտեյներով.

Բեռնափոխադրումներ Ռուսաստան.

Առաքում փոխադրողի պահեստ կամ նշված հասցեով։

Նրանք, ովքեր նոր են սկսում կոսմետիկայի բիզնեսը Կորեայից գործընկերների հետ, պետք է հիշեն կորեական կոսմետիկայի առանձնահատկությունները։ Շատ ապրանքներում կորեական արտադրողները սպիտակեցնող նյութեր են ավելացնում: Դա պայմանավորված է նրանով, որ կորեացիների կարծիքով գեղեցկուհիներն ու գեղեցիկ տղամարդիկ առանձնանում են ձյունաճերմակ մաշկով։ Ոչ բոլոր ռուսներն են կիսում գեղեցկության այս գաղափարը, ուստի ապրանքների գնումը պետք է կատարվի՝ հաշվի առնելով տեսականու բազմազանությունը, բայց ոչ բոլոր ապրանքները պետք է լինեն սպիտակեցնող նյութերով:

Տեքստը՝ Վիկտորյա Ցարենկովայի

Լուսանկարը՝ Իննա Պտիցինայի

Այս պատմությունը լի է ձեռնարկատիրական փորձով՝ բոլոր տեսակի ձախողումներով, անհաջողություններով և պարտքերով: Բայց միևնույն ժամանակ՝ վերլուծելու և ոչ միայն սեփական սխալներից սովորելու ունակություն, այլև ուրիշների գիտելիքների օգնությամբ: Ալենա Ալեշկովան «Երազների ուղին» կուրսի ուսանողուհի է, ով կարողացավ հաղթահարել հիասթափության վախը և սկսել. նոր նախագիծ.

Ալենա Ալեշկովա

«ԿՈԿՈՍ».- նախագծի մասին

«ԿՈԿՈՍ» - օրիգինալ սերտիֆիկացված կորեական կոսմետիկայի խանութներ Կալինինգրադում:

Ծրագիրը սկսվել է 2016 թվականին՝ մոլի նկուղում գտնվող փոքրիկ դարակաշարով: Այժմ մենք ունենք 2 օֆլայն խանութ Կալինինգրադում և առցանց խանութ։ Ծրագրերն են՝ դուրս գալ մեկ քաղաքի սահմաններից։

Մենք ամբողջ տեսականին գնում ենք Ռուսաստանի խոշոր դիլերներից: Ընտրելով, թե որ ապրանքը բերելու ենք խանութ, մենք կարդում ենք հարյուրավոր ակնարկներ՝ մեր հաճախորդները, բլոգերները և կորեական կոսմետիկա օգտագործող մարդիկ: Մենք ունենք մոտ 1500 հատ կորեական տարբեր ապրանքներ:

Առաջին բիզնեսը վերածվեց մի փունջ խնդիրների և գրեթե ավարտվեց ընկերության փլուզմամբ

»

Մեկուկես տարվա ընթացքում մեզանից յուրաքանչյուրը ամսական վաստակել է մոտ 5000 ռուբլի

»

Առաջին խնդիրը գիտելիքի պակասն է

Ամեն ինչ ինչ-որ կերպ չի գումարվում: Մենք չգիտեինք, թե ինչպես վարել բիզնեսը, չգիտեինք, թե ինչպես գրավել հաճախորդներին: Համացանցում փորձեցի ինչ-որ բան կարդալ, բայց նյութերը քիչ էին։

Արտադրությունը փոխանցվել է մեկ այլ գործակալության, ինչը ստիպում է ամբողջ գործընթացը միշտ դանդաղեցնել: Նրանց մենեջերը սկզբում մշակել է դիմումը և միայն այն ժամանակ փոխանցել արտադրությանը։ Մեր պատվերը լավագույն դեպքում պատրաստ էր մեկ օրում։ Ես դեռ ստիպված էի զանգահարել և պարզել, թե արդյոք ապրանքը պատրաստ է: Հետո գնա և վերցրու նրան: Եթե ​​ամուսնության հետ վարվեին, այս ցիկլը նորից կկրկնվեր։

Ես ինքս արեցի արտադրանքի դիզայնը, և դա մեզ համար շատ կաղ էր, և մենք չէինք կարող մեզ թույլ տալ լավ մասնագետ. մենք գումար խնայեցինք: Մենք, ընդհանուր առմամբ, գտել ենք մեր առաջին հաճախորդներին կուսակցական ձևով. մենք մարդկանց սպամ ենք ուղարկել VKontakte-ում: Բայց քանի որ մենք չէինք կարող ծառայություն առաջարկել Բարձրորակ, ապա մեր ծառայությունների ստուգումը շատ ցածր էր: Սրա պատճառով շահույթ չեղավ։ Մեկուկես տարվա ընթացքում մեզանից յուրաքանչյուրը ամսական վաստակել է մոտ 5000 ռուբլի։ Դժվար էր, բայց մենք ինքներս ենք մեղավոր։

Խնդիր 2-ը մտավ բարեկամությունը

Գործում փող չկար. Եվ այս ֆոնին խնդիրներ սկսվեցին ընկերոջ՝ որպես գործընկերոջ հետ։ Փաստն այն է, որ մենք «ափին» չենք քննարկել, թե ով ինչի համար է պատասխանատու։ Մտածում էինք, որ ամեն ինչ, այնուամենայնիվ, կստացվի՝ մենք այնքան թույն ընկերուհիներ ենք։

Բայց այստեղ մեր բարեկամությունը միայն կրակ ավելացրեց խնդիրների կրակին։ Ի վերջո, դուք ճանաչում եք ամենամոտ մարդկանց իրենց բոլոր թերություններով: Պարզվեց, որ բիզնեսում ամենասուր զգացվում են հենց թերությունները։ Դա կարելի է համեմատել լեռներում արշավի հետ։ Ինձ ասացին, որ, օրինակ, Էլբրուս մագլցելիս մարմնի բոլոր վերքերը սրվում են, և նույնիսկ կարող է դուրս գալ մի բան, որը դու չէիր կասկածում։ Նույնը բիզնեսում.

Մենք սկսեցինք շատ վիճել։ Եվ դա ի վերջո հանգեցրեց նրան, որ մեկուկես տարի անց մենք բաժանվեցինք որպես գործընկերներ։ Եվ փաստորեն, «որպես ընկերներ»՝ նույնպես։ Չնայած քննարկել ենք, որ ամեն ինչ լավ է, շարունակել ենք շփվել, բայց ագրեսիան շատ է եղել, մանրուքների շուրջ վիճաբանություններ են սկսվել։ Արդյունքում փոխադարձ ծանոթությունները մեզ ստիպեցին զրուցել միմյանց հետ։ Այդ խոսակցությունը շարունակվեց մի քանի ժամ։ Դպրոցական դժգոհություններն ու այն ամենը, ինչ տարիներ շարունակ ձգձգվում էր, դուրս եկան։ Բայց, բարեբախտաբար, ամեն ինչ արտահայտեցինք, պարզեցինք ու դեռ շատ լավ ենք շփվում։

Աշխատակիցներն ինձ համոզեցին չփակել նախագիծը, ասացին, որ պատրաստ են նստել առանց աշխատավարձի

»

Կային թույն հաճախորդներ, որոնք մեզ բարձր եկամուտ էին բերում։ Բայց նրանցից քիչ էին, և այլևս հնարավոր չէր նրանց գրավել, ապա դրա համար բավարար գիտելիք և ուժ չկար: Մենք ունեինք մի փունջ փոքր պատվերներ, և նրանք խլեցին գրեթե ամբողջ ժամանակը և ջանք: Այսպիսով, այցեքարտերի վրա մենք վաստակել ենք 200 ռուբլի 100 հատ նվազագույն խմբաքանակի համար: Չնայած նրան, որ այստեղ աշխատանքը լրիվ ցիկլ է՝ քննարկել պատվիրատուի հետ, պայմանավորվել, պատվերն ուղարկել տպարան, հենց տպվի, գնա վերցրու։ Միջին ստուգումվերջացավ փոքրիկ: Բավարար գումար չկար։ Դուք պետք է վճարեք աշխատավարձ և վարձավճար: Ես նույնպես հազիվ էի բավականացնում կյանքի համար՝ միայն անհրաժեշտ կարիքների համար:

«Վե՛րջ, չեմ կարող, մենք կփակենք», - ասացի ես աղջիկներին մեկուկես տարի անց: Հետո համոզեցին, որ չփակեմ։ Ասում էին, որ մենք այնքան լավ ենք աշխատում, իրենց ամեն ինչ դուր է գալիս, և որ իրենք նույնիսկ պատրաստ են նստել առանց աշխատավարձի, այսինքն՝ պարտքի տակ։ Եվ այդպես աշխատեցինք եւս երկու-երեք ամիս՝ փակված 2016 թվականին։

Ես ենթագիտակցորեն չէի ուզում վաստակել. Եվ այստեղից էլ փողի տոտալ բացակայություն. ես արեցի այն, ինչ ինձ դուր է գալիս, բայց գումարը չգնաց

»

Մոտիվացիա «ՕՏ»՝ հեռանալ աղքատությունից

Ինձ համար դժվար էր բաց թողնել այս անհաջողությունը: Ես հավատում էի այս գործին և չորս տարի նվիրված էի դրան, բայց ի վերջո չկարողացա։ Կատարյալ ձախողում, մտածեցի ինքս ինձ։ Բացի այդ, նախագիծն ինձ թողեց պարտքերի մի փունջ՝ մոտ 200 000 ռուբլի, որը ես դեռ վճարում եմ։ Այս ամենից ինձ լրջորեն սկսեցին ամբողջ կյանքում աշխատանք գտնելու մտքերը կանոնավոր աշխատանք.

Բայց ես չեմ կարող դա անել: Երբ ես առաջին անգամ սկսեցի այս բիզնեսը, ես ցանկություն ունեի հասնել ազատության և ինչ-որ բան անել: Հիմա ես գիտակցում եմ՝ ես պետք է ինչ-որ բան անեմ, մարդկանց շուրջս համախմբեմ, ընդլայնեմ իմ նախագծերի սահմանները, նոր բան հորինեմ և կյանքի կոչեմ: Սա է իմ էությունը, որը չի կարելի խլել։ Ուստի ես վարձու աշխատանքի չեմ գնացել, պարզապես ապրուստի փող ունենալու համար։ Եվ սկսեց վերլուծել.

Ամբողջ կյանքում փողն ինձ համար առաջնահերթություն չէր, ես դրանք չէի սիրում։ Միաժամանակ ուզում էի ինձ համար թանկարժեք բան գնել, ճանապարհորդել։ Այդպիսի անշնորհք հակասություն նստեց մեջս։ Եվ հանկարծ այն լուսավորվեց: Հիշեք, որ հեքիաթներում աղքատ մարդիկ լավ մարդիկ էին, իսկ հարուստները՝ բռնակալներ և մանր բռնակալներ: Նման խոստումներով դաստիարակված՝ ես ենթագիտակցաբար չէի ուզում գումար աշխատել։ Եվ այս տոտալ սակավությունը այստեղից աճեց՝ ես արեցի այն, ինչ ինձ դուր եկավ, բայց փողը չգնաց։

Կամաց-կամաց այս առումով բեւեռներս փոխվեցին։ Ես կարդում եմ բլոգեր հաջողակ մարդիկ. Ասում էին, որ խելքով ու կարողություններով կարող ես վաստակել։ Ես սովորեցի հաջողության պատմությունների մասին. ինչպես մարդիկ իրենք են հարստություն ստեղծել: Եվ ես սկսեցի հասկանալ, որ հարստության մեջ վատ բան չկա։ Եթե ​​դուք տաղանդավոր եք, խելացի, կարող եք զարգանալ և ինչ-որ բանի ձգտել, ապա կարող եք հասնել ձեզ համար հարմարավետ կենսամակարդակի։ Բայց եթե ծույլ եք, անտարբեր, ապա, ամենայն հավանականությամբ, վատ կապրեք։

Չեմ ուզում ասել, որ աղքատ մարդիկ վատն են։ Նրանցից շատերը լավն են և հիանալի: Եվ ես կարող եմ ինքս ինձ ասել, որ ես դեռ աղքատ եմ. ես դեռ սիրում եմ խանութներից վաճառվող ապրանքներ գնել: Բայց ես տեսա, որ հարուստ մարդիկ շատ ավելի անկաշկանդ են ամեն ինչում, ավելի շատ են ցանկանում կատարելագործվել իրենց, օգնել ուրիշներին:

«Աղքատությունից դուրս» այս մոտիվացիան ինձ առաջ մղեց։ Ես վստահ մարդ եմ։ Երբեմն նույնիսկ մի փոքր ամբարտավան: Եվ երբ ես տեսնում եմ, թե ինչ կարող են անել ուրիշները, ապա ես նույնպես պետք է դա անեմ:

Մենք շատ ժամանակ էինք ծախսում փոքր պատվերների վրա, բայց ստիպված էինք հրաժարվել ամեն ավելորդ բանից

»

Ինչ սովորեցրեց ինձ իմ առաջին բիզնես ձախողումը

Առաջին հերթին ես հասկացա, թե ինչ է նշանակում գործընկերություն բիզնեսում։ Որքան կարեւոր է նախապես պայմանավորվել, թե ով ինչ դեր է ունենալու, ով ինչի համար է պատասխանատու, քննարկել յուրաքանչյուրի անձնական նպատակները։ Նպատակները պետք է լինեն ընդհանուր, այլ ոչ թե երբ մեկը «վառվում է» աշխատանքից, իսկ երկրորդն այլ հետաքրքրություններ ունի։

Նաև գործընկերության նկատմամբ վստահության խնդիրն ամենակարևորն է։ Թերևս այստեղ նա կանգնած է նույնքան կտրուկ, որքան իր տղամարդու հետ հարաբերություններում: Երկուսդ էլ պետք է լինեք և՛ ազնիվ, և՛ լիովին վստահեք միմյանց, որպեսզի չհայտնվեք ուրիշի պատասխանատվության դաշտում։ Առանց դրա՝ բիզնեսում ոչինչ չի ստացվի։

Դուք նույնպես պետք է կառուցեք ճիշտ բիզնես մոդել: Հակառակ դեպքում նախագծում ամեն ինչ կտուժի։ Սա ավելի ուշ իմացա, երբ գնացի սովորելու «Երազանքների ուղի» դասընթացը։ Սա մեր սխալն էր. մենք շատ փոքր պատվերներով աշխատեցինք և շատ ժամանակ ծախսեցինք դրանց վրա: Եվ պետք էր հրաժարվել դրանցից ու ավելորդ ամեն ինչից։

Եվ ես չափազանց անփորձ էի բիզնես վարելու համար: Ես ուզում էի ինչ-որ լուրջ բան կառուցել, բայց չգիտեի, թե ինչպես դա անել: Լավ ու արդյունավետ անել հնարավոր չէր։ Չհաջողվեց կառավարել: Որոշ փոքր բաներ կարող են հեշտությամբ անհանգստացնել ինձ: Չնայած ես վերլուծեցի խնդիրները, փորձեցի ինչ-որ բան գտնել, դա իրականում չստացվեց:

Ինչպե՞ս տեսա նոր նախագիծը

Ես սկսեցի մտածել, թե որն է լինելու իմ հաջորդ նախագիծը։ Ես այս հարցին շատ լուրջ եմ վերաբերվել։

• Նախ, ես որոշեցի սկսել մանրածախ բիզնես, քանի որ նա կարծում էր, որ ավելի հեշտ է մանրածախ առևտրում մարքեթինգային չիպերի ներդրումը:

• Երկրորդ, ինձ համար կարևոր է հաճախորդների հետ երկարաժամկետ հարաբերություններ հաստատելը։ Այնքան թույն լինել, որ մարդ իմ խանութից մի անգամ գնի ու նորից ու նորից սկսի գալ այստեղ։ Հետեւաբար, ես անմիջապես կենտրոնացա այն ապրանքների վրա, որոնք կանոնավոր պահանջարկ ունեն:

• Երրորդ՝ ես ուզում էի նաև ապրանքներ վաճառել կանանց համար։ Տղամարդիկ ավելի գործնական են, նրանց ավելի դժվար է կեռել իրենց արարքներով: Իսկ սոցիալական ցանցերում հուզական ակնարկներ չեն թողնում։ Եվ այս հարցում հաճելի է աշխատել կանանց հետ: Նայելով առաջ՝ ես կասեմ, որ այսօր աղջիկները անընդհատ գրում են մեզ, որ հիացած են մեզնով։ Շատերն ասում են, որ կոսմետիկա գնում են միայն մեր խանութից։

• Չորրորդ՝ ցանկություն կար վաճառել միջին գների սեգմենտի որակյալ ապրանք։ Մինչ այդ աշխատել եմ մարդկանց հետ, ովքեր շատ քիչ գումար ունեն։ Կանգնելով այն փաստի հետ, որ նրանք նյարդայնանում են, դժվար է բաժանվել փողից, անհանգստանում են յուրաքանչյուր ռուբլու համար։ Սա դժվար էր: Այսպիսով, հիմա ես ուզում էի աշխատել ավելի հարուստ հաճախորդների հետ, ովքեր պատրաստ էին գնել նման ապրանք:

Այն ժամանակ կորեական կոսմետիկան թրենդային էր, և ես ուշադրություն դարձրի դրա վրա և սկսեցի ուսումնասիրել այն։ կոսմետիկայի շուկա Հարավային Կորեանորարար, արագ զարգացող: Որակի վերահսկողությունը շատ է, քանի որ կորեական հասարակությունը շատ կողմնակալ է։ Նույնիսկ տղամարդիկ են հոգում իրենց մասին։ Եվ եթե ընկերությունը վատ քսուք է թողարկում, այն անմիջապես դուրս է գալիս դարակներից և երբեք չի վերադառնում: Ես ինքս երկու գործիք եմ օգտագործել, և դրանք ինձ շատ են օգնել։ Ահա թե ինչու ես հասկացա, որ իրերը իսկապես հիանալի են, դուք կարող եք դրանք կրել:

Առաջին խանութը մռայլ ու անանցանելի վայր է։ Փորձեցի վաճառողներ վարձել, բայց նրանք չդիմանան

»

Ներդրումներ սկսել նոր նախագծում: կետի բացում

2016 թվականին ես մի փոքրիկ կետ բացեցի առեւտրի կենտրոնում։ Այն այսպիսի տեսք ուներ՝ առաջին հարկում կոսմետիկ միջոցներով ապակեպատ դարակ, շուրջը աղոտ լույսով և մոխրագույն պատերով, և գործնականում մարդ չկար: Երկրորդ բիզնեսի բացմամբ մայրս նորից օգնեց ինձ՝ 150 000 ռուբլի տվեց։ Պայմանավորվեցինք, որ սրա դիմաց նա կարողանա 2 տարի չաշխատել, տանը լինել իմ խնամքի տակ։

Կոսմետիկայի առաջին գնման համար ես ներդրել եմ 100000 ռուբլի։ Ընդհանուր առմամբ, սա շատ քիչ է։ Այժմ մենք ունենք 15 քառ. մետր, միայն «գոյատեւման» համար ապրանքային մնացորդը պետք է լինի 500 000 ռուբլի (գնման գնով), իսկ հետո դրանք կլինեն կիսադատարկ դարակներ։ Avito-ի համար դարակ եմ գնել 50000 ռուբլով, վճարել եմ 2 ամսվա վարձ և շատ չնչին ծախսեր՝ ինտերնետի, դարակի լուսավորության համար։ Առանց լուսավորության դարակը ֆունկցիոնալ տեսք չուներ, «նկուղային» լույսը թույլ չէր տալիս տեսնել ապրանքները։

Ես մշակել եմ իմ հաշիվը Instagramև խումբը հետ կապի մեջ«. Հենց այս խողովակներով էլ հիմնականում հնարավոր է եղել գրավել գնորդներին։

Ես այս պահին աշխատեցի մի ամբողջ տարի։ Դժվար էր։ Իսկ տեղանքն ինքնին մռայլ է ու անանցանելի։ Նա գործնականում աշխատում էր առանց հանգստյան օրերի։ Փորձեցի վաճառողներ վարձել, բայց նրանք չմնացին։ Եկամուտը փոքր է եղել՝ միջինը օրական մոտ 3000 ռուբլի։

Հիմնական սխալները սկզբում

Իսկ այստեղ սխալներից խուսափել չհաջողվեց. Ես շուկան չվերլուծեցի և առաջին գնումը կատարեցի որպես սովորական աղջիկ՝ զգացմունքների վրա: Ինձ պարզապես դուր եկավ մեկ կայք՝ ամեն ինչ գեղեցիկ բանկաների մեջ է, և ես պատվիրեցի այս կոսմետիկան: Պարզվեց, որ ապրանքանիշը թանկ է Ռուսաստանի համար։ Այո, և այն վերջերս է հայտնվել, դեռ ինքն իրեն չի ապացուցել։ Արդյունքում այս ապրանքը վատ ու երկար վաճառվեց։

Հետո գնեցի կոսմետիկա հայտնի ապրանքանիշեր. Բայց այստեղ ես նորից սխալվեցի. ես չեմ վերլուծել տեսականին՝ այն, ինչ մարդիկ գնում են ավելի հաճախ և ավելի պատրաստակամորեն, այլ ընտրել եմ այն, ինչ ինձ դուր է գալիս: Արդյունքում ես պատվիրեցի շատ ապրանքներ, որոնք երկար ժամանակ տեղ էին զբաղեցնում դարակների վրա։

Մեր սիրելի տղամարդիկ գիշերները հավաքում էին դարակաշարեր կոսմետիկայի համար

»

Ճիշտ որոշում՝ տեղափոխություն և նոր գործընկեր

Մտածեցի «նորմալ տեղ» տեղափոխվելու մասին։ Աղջիկները, ովքեր գնում են թանկարժեք ապրանքներ, ցանկանում են վայելել ողջ գործընթացը՝ գալ հարմարավետ վայր, տեսնել, փորձել, պահել իրենց ձեռքերում: Եվ ես ունեի բանկա և խողովակներ, որոնք կանգնած էին դարակաշարի մեջ ապակու հետևում: Ես պետք է ստանայի այն և ցույց տայի: Համաձայնեք, սա որոշակի լարվածություն է ստեղծում գնորդի մոտ։

Եվ լավ տեղ մեկ այլ առևտրի կենտրոնում, որպեսզի հարմարավետ լինի, և երթևեկությունը բարձր լինի, քաղաքում թանկ էր, ես չեմ կարող այն քաշել: Ընդ որում, վարձավճարը պետք է անմիջապես վճարվի երկու ամսվա համար։

Հարց առաջացավ՝ ինչպես գումար գտնել խանութ բացելու համար։ Եվ հետո ես կայացրեցի ամենակարևոր որոշումներից մեկը՝ համախմբվել մի մարդու հետ, ով հետաքրքրված է հարակից թեմաներով: Ես ընկեր Պոլինա ունեի։ Մենք տարին մեկ տեսնում էինք միմյանց ընդհանուր ընկերոջ ծննդյան խնջույքին։ Եվ ամեն անգամ նա ինձ ասում էր, որ ուզում է ինչ-որ սեփական բան անել: Մենք նորից հանդիպեցինք 2017 թվականի հունվարի վերջին։ Ես նրան ասացի. «Ես ուզում եմ խանութ բացել»։ Եվ նա առաջարկեց միավորել ուժերը։ Պոլինային դուր եկավ այս միտքը։ Նա ասաց, որ խնայողություններ ունի:

Ամբողջ փետրվարի ընթացքում մենք քննարկել ենք պայմաններն ու ծրագրերը։ Ես տեղ էի փնտրում։ Միայն մարտին պայմանավորվեցինք առևտրի կենտրոն. Անմիջապես խզեցի պայմանագիրը տանտիրոջ հետ, որից նկուղում տեղ վարձեցի։ Մենք շատ արագ տեղափոխվեցինք նոր վայր՝ բառացիորեն մեկ շաբաթում։ Մեր սիրելի տղամարդիկ գիշերները կոսմետիկայի համար դարակներ էին հավաքում, թեև երկուսն էլ վաղ առավոտյան պետք է մեկնեին աշխատանքի։

Իսկ 2017 թվականի ապրիլին ես և Պոլինան բացեցինք մեր առաջին համատեղ խանութը՝ երկուսի վարձավճարով։ Ընդհանուր առմամբ, բացումը (առանց գույքագրում) արժե 100,000 ռուբլիից պակաս: Քանի որ ամբողջ կոմերցիոն սարքավորումները մեր տղամարդիկ են պատրաստել, այն արժեցել է 3 անգամ ավելի էժան շուկայական արժեքը. Վարձով պայմանավորվել են մի երկու շաբաթ առաջ հետաձգել «ապահովման» վճարումը։ Ի դեպ, այսօր, օրինակ, երրորդ խանութի բացումը (առանց գույքագրման) մեզ մոտ 250,000 - 300,000 ռուբլի կտանի:

Ինչպես մենք շրջեցինք «ԿՈԿՈՍԸ» աշխարհ

Սկզբում թեստ-դրայվ ենք ունեցել համատեղ բիզնես. Պոլինան բիզնես մտավ մոտ 100 000 - 150 000 ռուբլի ներդրումով։ Մի մասը գնաց վարձավճարով, մի մասը՝ իր բաժին կոսմետիկան գնելու։ Պայմանավորվեցինք, որ տեսականին գնենք առանձին, ամեն մեկն իր համար։ Կլինի ընդամենը ընդհանուր դրամարկղ, և մենք հերթով կաշխատենք որպես վաճառող։ Պոլինայի հետ ես կիսեցի կորեական կոսմետիկայի մատակարարների շփումները, և մենք սկսեցինք։

2017 թվականի ապրիլից սեպտեմբեր մենք աշխատել ենք այսպես. Ես նաև մշակել եմ խանութի հաշիվները Instagram-ում և VKontakte-ում։ Իսկ Պոլինան նվեր է ցույց տվել գնումների համար։ Նա ինձնից լավ է գնահատում պահանջարկը և արդյունքում ավելի ճշգրիտ է ընտրում տեսականին։ Եվ ես առաջարկեցի ամբողջությամբ միավորվել՝ էֆեկտն ուժեղացնելու համար։

Մենք բաշխել ենք բոլոր պարտականությունները ներսից և դրսից։ Ես պատասխանատու եմ մարքեթինգի, առաջխաղացման, անձնակազմի կառավարման համար։ Պոլինան զբաղվում է գնումներով, մատակարարների որոնմամբ, նրանց հետ շփվելով և ապրանքների հետ կապված ամեն ինչով՝ դարակում տեղադրում, գների պիտակներ:

Եվ մենք մեզ համար նաև աշխատավարձ ենք սահմանել։ Ես հենց նոր կարդացի MosGry-ի տղաների «Բիզնեսը որպես խաղ» գրքում, որ հնարավոր է ապրել աշխատավարձով, իսկ մնացած ամեն ինչ ներդնել բիզնեսում:

Իսկ հետո մենք ամբողջ գումարը խառնել էինք մինչ այդ։ Պարզվեց՝ դու կամ կյանքում քեզ խախտում ես, կամ բիզնեսում։ Այժմ մեր զուտ շահույթն ամբողջությամբ ծախսվում է զարգացման, տեսականու ընդլայնման, խանութներ բացելու և նրանց համար սարքավորումներ ձեռք բերելու վրա։

Նրանք սկսեցին խորհրդակցել միմյանց հետ վիճելի իրավիճակների շուրջ։ Ընդհանուր առմամբ, մենք տարաձայնություններ չունենք։ Վեճեր կան՝ ինչպես անել ավելի լավ, բայց մենք միշտ կոնսենսուսի ենք գալիս։

Մենք երկար մտածում էինք, թե ինչ անուն տալ նախագծին։ Ես ուզում էի ինչ-որ ռուսական, պարզ, հիշարժան բան: Եվ միևնույն ժամանակ կապված է կորեական կոսմետիկայի հետ։ Այն ունի շատ բնական բաղադրիչներ, և մենք ցանկանում էինք դա բերել անվանման մեջ: Եվ հետո ևս մեկ անգամ՝ կոկոս: Ահա ևս մեկ թույն բառախաղ՝ «ԿՈԿՈՍ»՝ կորեական ԿՈՍՄԵՏԻԿԱ։

Երբ ես և Պոլինան որոշեցինք լիովին միավորվել, ես տեսա, որ սկսել ենք «Երազանքի ճանապարհ» դասընթացի վաճառքը։ Եվ մոտ մեկ տարի ես կարդում եմ Womenbz պորտալը և հետևում դրա հիմնադիր Գալիյա Բերդնիկովային։ Ես նաև երազում էի Life.Business.Success դասընթացի մասին, բայց փող չունեի։

Եվ հետո ես տեսնում եմ. «Երազանքի ճանապարհը» դարձել է «Կյանք. Բիզնես. Հաջողություն» դասընթացի ընդլայնված տարբերակը։ Իսկ գինը դեռ ամենացածրն է՝ վաճառքի մեկնարկ, ապառիկ 3 ամսով։ Դեռ փող չկար, բայց ես դուրս եկա, ինչպես կարող էի։ Նույնիսկ խնդրել է առաջին վճարումը կատարել ոչ ներս ֆիքսված ժամանակիսկ 2 օր անց. Ինձ թույլ տվեցին, ինչի համար շատ շնորհակալ եմ։

Այս ընթացքում ամեն ինչ միասին այնքան լավ աճեց ժամանակի ընթացքում, որ մեր «ԿՈԿՈՍԸ» սկսեց աճել։

Եկեք նախ ինքներս փորձենք: Մենք բոլորս ունենք տարբեր տեսակիմաշկը, և մենք կարող ենք գնահատել արտադրանքը տարբեր տեսանկյուններից

»

Խնդիրը մրցակցությունից առաջ մնալն է

Կարևոր որոշում, որը մենք կայացրինք իմ մարզումների ժամանակ՝ անպայման առաջ անցնել մրցակիցներից՝ կոսմետիկա վաճառողներից։ Իսկ դրա համար մեզ անհրաժեշտ է լավագույն տեսականին, և անհրաժեշտ է այն ներկայացնել խանութում, որպեսզի գնորդը հասկանա, թե ինչ և ինչու։

Մենք մեծապես ընդլայնել ենք տեսականին և խանութում տեղադրել նոր դարակներ։ Ի դեպ, երբ մենք ընտրում ենք ապրանքը պատվիրելու համար, մենք հսկայական աշխատանք ենք կատարում ճիշտը գտնելու համար: Կարդացեք մեր բլոգերների ակնարկները: Մենք նայում և վերլուծում ենք, թե Ռուսաստանում որ ապրանքանիշերն են արդեն հայտնի և հաճախ հիշատակվում: Ամենից հաճախ նմուշներ ենք պատվիրում, եթե դրանք առկա են։ Նախ, մենք ինքներս ենք դա փորձում՝ ես, Պոլինան, վաճառողները: Մենք բոլորս ունենք մաշկի տարբեր տեսակներ, և մենք կարող ենք գնահատել արտադրանքը տարբեր տեսանկյուններից: Եվ եթե դա բոլորին դուր չի գալիս, մենք այլևս չենք վերցնի այս ապրանքը:

Գնային պիտակների վրա մենք գրել ենք մինի հրահանգ յուրաքանչյուր ապրանքի համար։ Գաղափարն այն է, որ մարդ կարող է գալ ու ընտրել իր համար։ Շատ գնորդներ չեն ցանկանում շփվել խորհրդատուի հետ: Ինչ-որ մեկը չի ցանկանում դարակներից խողովակներ և բանկա վերցնել: Իսկ ամբողջ տեղեկատվությունը ռուսերեն լեզվով նշված է փաթեթի հետևի մասում։ Որոշ այլ ապրանքանիշներ գրում են մանրամասն և հստակ, մինչդեռ մյուսները ընդհանուր արտահայտություններ են, ուստի իրականում պարզ չէ, թե դա ինչ գործիք է:

Մեր գնապիտակները մոտավորապես այսպիսի տեսք ունեն՝ «խխունջով դեմքի քսուք՝ հարմար է յուղոտ և կոմբինացված մաշկի համար», իսկ ներքևում՝ «հարթեցնում է կնճիռները, հեռացնում է պիգմենտացիան, բուժում պզուկները»։

Ես և Պոլինան ինտերնետում հարյուրավոր ակնարկներ ենք կարդացել յուրաքանչյուր ապրանքի համար: Մենք ստացանք մեր հաճախորդների կարծիքը յուրաքանչյուր ապրանքի վերաբերյալ: Պարզվել է, որ պիտակի վրա գրված թարգմանությունը միշտ չէ, որ համապատասխանում է նրան, թե ինչպես է ապրանքն իրեն պահում մարդու մաշկի վրա։ Հաճախ պիտակի վրա գրում են՝ «հարմար է բոլոր տեսակի մաշկի համար»։ Միևնույն ժամանակ, ակնարկները ցույց են տալիս, որ այս ապրանքը հարմար չէ չոր մաշկ ունեցող մարդկանց համար, նրանք դժգոհում են։

Փաստն այն է, որ արտադրողները գրում են կոմպոզիցիաները և ֆոնդերի հիմնական բաղադրիչները, բայց դրանց ազդեցությունը կախված է կազմին ավելացված բաղադրիչների հարաբերակցությունից: Բացի այդ, կորեացիների մաշկը տարբերվում է մերից՝ այն ավելի խիտ է և առաձգական։ Հետևաբար, նկարագրության և արդյունքի միջև կարող են լինել որոշ անհամապատասխանություններ: Սա այն ամենն է, ինչ մենք հայտնաբերել և նշել ենք գնային պիտակների վրա իրական տեղեկատվություն:

Հաճախորդները գրում են մեզ. «Ինչ ազնիվ Instagram ունեք»:

»

Մենք պարզապես չենք վաճառում, մենք ուշադիր խորհուրդ ենք տալիս

Ինչպես արդեն ասացի, ես ուզում էի բիզնես կառուցել, որտեղ երկարաժամկետ և հաճելի հարաբերություններ կստեղծեի հաճախորդների հետ, ինչպես ընկերների հետ: Վաճառողների հրահանգում, առաջին պարբերությունում, գրված է. «Հաճախորդը ընկեր է, և նրան խորհուրդ չտաս այն, ինչ խորհուրդ չես տա ընկերոջը, պարզապես վաճառել ավելի թանկ»։

Մի հրաշալի գիրք կա՝ Շառլոտ Չոյի «Կորեական գեղեցկության գաղտնիքները»։ Այն պատմում է Կորեայում ընդունված խնամքի բոլոր բարդությունների մասին, այն գտնվում է մեր խանութներում, և վաճառողները պարբերաբար օգտագործում են այն իրենց աշխատանքում։ Մենք նաև վաճառում ենք այս գիրքը՝ այն ոչ միայն տեղեկատվական է, այլև հետաքրքիր, ինքնակենսագրական:

Ընդհանուր առմամբ, կորեացիներին բավական է բարդ համակարգխնամք - դա կարող է լինել 5-ից 10 քայլ: Մենք փորձում ենք այս տեղեկատվությունը ներկայացնել մատչելի ձևով և չվախեցնել գնորդներին։ Բացատրում ենք, որ մեզ համար գլխավորը մաշկը մաքրելն է, այն տոնիկով պատրաստել կրեմը քսելու համար, ապա կրեմով քսել։ Մնացած ամեն ինչ ավելորդ է: Դա արդեն կախված է հաճախորդի կարիքներից։ Ընտրում ենք գիշերային դիմակ, միջոց՝ աչքերի շուրջ մաշկի կամ հիմնական կրեմի տակ, երբ խնդիրներ կան։

Ինստագրամում սկսեցինք գրել նաև ապրանքների խնամքի և առանձնահատկությունների մասին՝ ոչ միայն դրանց պլյուսների, այլ նաև մինուսների մասին, եթե գիտենք դրանց մասին։ Շատ հաճախորդներ գրել են. «Ինչպիսի ազնիվ Instagram ունեք»:

Նվերներ հաճախորդներին և այլ խթանումներ

Մենք ունենք չիպ, մենք նվերներ ենք տալիս կանոնավոր հաճախորդներ. Մենք ունենք հաջողության սանդուղք կախված մեր խանութներում: Սրանք աստիճանավոր դարակներ են՝ առաջինում՝ նվեր 500 ռուբլի գնով, այնուհետև՝ 1000 ռուբլուց և այսպես շարունակ՝ մինչև 5000 ռուբլի։ Նվերները լավն են։ Առաջին հերթին սավանային դիմակ է: Իսկ 5000-ով գնելիս մենք տալիս ենք միջոցներ, որոնք մանրածախ առևտուր են անում 1500 ռուբլով: Մենք դրանք մատակարարից գնում ենք բաժնետոմսերով։ Բայց մարդը երջանիկ է։

Մեկ այլ նման մոտեցում ավելացնում է չեկը։ Մեր խորհրդատուներն ասում են. «100 ռուբլին քիչ է, որ ավելի լավ նվեր ստանաս»։ Իսկ մարդը կարող է վաստակել ոչ թե 100, այլ 500 ռուբլի։ Սա նույնպես տեղի է ունենում.

Նաև սկսեցին կիրառել տարբեր գործողություններ։ Առաջարկը մեզ մոտ երկու ամիս լավ աշխատեց՝ չեկի երրորդ ապրանքի 30% զեղչ: Գնորդները գրեթե միշտ ընդունում են երրորդ միջոցը։ Մեզ մոտ գործում է նաև ակցիա՝ գնե՛ք դեմքի կրեմ - ստացե՛ք 30% զեղչ տոնիկի համար։ Սա հանգեցնում է նրան, որ մարդը օգտագործում է խնամքի ամբողջական փաթեթը: Մեզ համար սա կարևոր է ոչ միայն վաճառքի պատճառով, այլ նաև, որ գնորդը զգա փոփոխությունները ավելի լավ կողմ.

Մարդկանց համար, ովքեր վախենում են ինչ-որ բան փորձել, մենք առաջարկում ենք միջոցներ 100-200 ռուբլու համար: Սրանք ապրանքների կամ դիմակների մանրանկարներ են: Դրանք ընդամենը մի քանի կիրառման համար են՝ հասկանալու համար՝ միջոցը հարմար է, թե ոչ։ Երբեմն նմուշներ ենք տալիս, երբ տեսնում ենք, որ մարդը հետաքրքրված է։

Վաստակեք շաբաթական 30,000 ռուբլի

Երազանքի ուղու դասընթացում մի հանձնարարություն կար, որն իսկապես հուզեց ինձ: Այն կոչվում է «Խոսքից գործ», բայց մտքումս այն մկրտել եմ «Փող աշխատիր կամ մեռիր»։ Դրա էությունը մեկ շաբաթում 30000 ռուբլի վաստակելն է։ Մարտահրավեր նետեք ինքներդ ձեզ և կատարեք:

Սկզբում մտածում էի, թե ինչ անեմ։ Հետո ես որոշեցի, որ հնարավոր է փորձարկել մեր յուրահատուկ վաճառքի առաջարկը: Այսինքն՝ «COCONUT» չիպը, որի պատճառով գնորդները վստահում են մեզ։ Մենք այնքան ուշադիր և մանրամասն ենք հասկանում բոլոր նրբությունները, մենք վերլուծում ենք բազմաթիվ կետեր, որ կարող ենք վստահորեն դիրքավորվել որպես պրոֆեսիոնալներ կորեական կոսմետիկայի ընտրության հարցում:

Ինստագրամում գրառում եմ կատարել. 3 ժամում կփորձեմ 3 տարբերակ առաջարկել 3-ում գների կատեգորիաներ! Այնուհետև մենք կքննարկենք՝ հնարավոր կլինի ինչ-որ բան փոխել և ընտրել կորեական ապրանքների ձեր իդեալական հավաքածուն։

Մոտ 30 հայտ է եղել։ Ես մանրամասն անցա յուրաքանչյուրի միջով և պատասխանեցի բոլորին։ Արդյունքում երկու-երեք օրում 27 հազ. Մարդիկ պատվիրեցին խորհրդակցություն, իսկ հետո եկան խանութ և վաճառողներին ասացին, թե կոնկրետ ինչ է իրենց անհրաժեշտ։ Ինչ-որ մեկը պատվիրել է առաքում: Այդ ժամանակվանից մենք սոցիալական ցանցերում անընդհատ գրում ենք, որ խորհուրդ ենք տալիս։

Մենք վիջեթ ենք պատրաստել VKontakte-ում: Մարդը մտնում է մեր խումբ և անմիջապես տեսնում է անվճար խորհրդատվություն առաջարկող գրառում։

Նա սեղմում է «Ես խորհրդակցություն եմ ուզում» կոճակը: - և անմիջապես բացվում է հաղորդագրությունների տուփ տեքստով. «Բարև) Եթե հարցեր ունեք, գրեք մեզ:

Նախկինում մեզ ուղղակի հարցնում էին` ապրանք կա՞, թե՞ չկա, կամ որն է ավելի լավ։ Իսկ հիմա խնդրում են խնամք ընտրել՝ կախված մաշկից, թե ինչ-որ խնդիր կա։

Ինչպե՞ս ենք մենք վարվում բացասականի հետ:

Կարծում եմ՝ մենք լավ ենք աշխատում բացասականի հետ: Դեպքերը տարբեր են.

• Այսպիսով, մի աղջիկ գնեց ծակոտիների համար մեգա-հայտնի «գրուտ»: Այն արժե 1300 ռուբլի, այսինքն՝ քիչ չէ։ Եվ ոմանց համար դա հիանալի է աշխատում: Եվ նա հրապարակեց, որ սա սարսափելի բան է, որ նրանք վաճառում են մեր խանութում: Ես գրեցի նրան. «Ափսոս, որ դա քեզ չի սազում: Դրա վերաբերյալ իսկապես հակասական ակնարկներ կան»: Պարզվել է, որ աղջիկը գնել է առանց խորհրդակցության։ Մենք պարզապես զրուցեցինք նրա հետ, և դա բավական էր: Ավելի ուշ նա մեզանից նույնիսկ խնամքի վերաբերյալ խորհուրդ խնդրեց։

• Մեկ այլ աղջիկ գնել է դեմքի փայլեցնող քսուք, որը հաճախ օգտագործվում է Կորեայում։ Նա ակնթարթորեն սպիտակեցնում է դեմքը, սակայն աղջիկն ընդգծել է դեմքի բոլոր կլեպները։ Նա գրում է. «Մղձավանջ! Խորհրդատուն ինձ խորհուրդ տվեց. Ես խնդրեցի ամենաթեժը»: Եվ մենք պարզապես փորձարկեցինք: Ես պատասխանեցի նրան. «Ափսոս, որ դա քեզ չի սազում: Կրեմը լավն է։ Բայց դրա համար մեզ պարզապես փորձարկող է պետք: Ցանկության դեպքում այն ​​կփոխանակենք ձեզ ավելի հարմար մեկ այլ կրեմի հետ։ Աղջիկը գրել է. «Շնորհակալություն, ես ոչինչ չեմ փոխի։ Ես ուղղակի ուրախ եմ, որ դու ինձ այդպես պատասխանեցիր»:

• Վերջերս մի աղջիկ ինձ Ինստագրամում գրում է. «Քեզնից C վիտամինով շիճուկ եմ գնել, որից ամբողջ մաշկս այրվում է։ Ես ուզում եմ օգտագործել այն և չգիտեմ ինչ անել»: Ես հարցրեցի նրան, թե արդյոք նա զգայուն մաշկ ունի: Պարզվել է, որ աղջիկն այդ մասին չի ասել խորհրդատուին։ Հետո ես հարցրի, թե ինչ ռեսուրսներ ունի նա դեռ: Նրա պատասխանից հետո նա առաջարկեց. «Եկեք չօգտագործենք այս շիճուկը և մեկ այլ լվացում առնվազն երկու-երեք շաբաթ, դա նույնպես ագրեսիվ է: Ամենայն հավանականությամբ, ձեր մաշկը դեռ վերականգնվում է ձմռանից հետո: Հետո կամաց-կամաց սկսեք հերթով օգտագործել այս գործիքները:

Մենք անձնակազմ ենք վարձում մեր բաժանորդներից

Մենք վարձեցինք առաջին վաճառողներին անմիջական միջավայրից: Պոլինայի մայրն ու իմն աշխատում են մեզ մոտ։ լավագույն ընկերով իմ գործընկերն էր առաջին բիզնեսում։ Նա մեր ունեցած լավագույն խորհրդատուն է, նրա օրական վաստակն ամենամեծն է։ Մենք նույնիսկ կատակում ենք, որ նա իր հերթափոխում ինչ-որ շամանիզմ կամ գաղտնի փոստ է անում: Ահա թե ինչպես կարող է հետաքրքիր վերածվել կյանքը։ Իսկ Պոլինայի մայրը կրթությամբ հաշվապահ է, և մենք վերջերս նրան ենք հանձնել մեր բոլոր հաշվապահական աշխատանքները։

Չնայած մենք լավ ենք անում, բայց ես խորհուրդ չեմ տալիս աշխատանքի ընդունել անմիջական շրջապատից։ Հարազատներն ու ընկերները կարող են անլուրջ վերաբերվել նման աշխատանքին, ենթակայություն չկա։ Տարաձայնություններ դեռ կարող են ծագել, հարաբերությունները կվատթարանան։

Երբ բացեցինք երկրորդ խանութը, մեր սոցիալական ցանցերի միջոցով աշխատողներ ընդունեցինք։ Բարեբախտաբար, այժմ Instagram-ում ունենք 11000 հետևորդ։ Արժե հայտարարություն տեղադրել, միանգամից բազմաթիվ ռեզյումեներ են գալիս՝ հրաշալի աղջիկներ, ովքեր մեզնից կոսմետիկա են գնում և սիրում են մեր խանութը։ Մեզ համար կարևոր է, որ վաճառողը տոգորված լինի մեր արժեքներով, գիտի ինչպես հոգ տանել իր մասին, սիրի մեր խանութը և ոչ թե պարզապես գա աշխատանքի։

Ես ու Պոլինան փորձում ենք թիմին լիցքավորված պահել՝ ձգտելով աշխատել ու զարգանալ։ Մարտի 8-ից անմիջապես առաջ մենք ընդլայնեցինք թիմը և բոլորին հրավիրեցինք սուշի բար։ Մենք զրուցեցինք, ծանոթացանք, և ես ու Պոլինան բոլորին մերսման վկայականներ տվեցինք։

Մենք նաև ընդհանուր զրույց ունենք VKontakte-ում։ Այնտեղ գրում ենք խնդիրների մասին՝ ոչ ադեկվատ մեկը եկավ ու փչացրեց տրամադրությունը։ Կամ աղջիկները պարծենում են՝ «8000-ով ծախել եմ մի մարդու»։ Սրանից ձևավորվում է իր մթնոլորտը, բոլորը մտերմանում են։

Օգնական վարձելը և ինչպես դա լուծեց մեր խնդիրները

Երազների ուղու դասընթացում մի քանի դասեր անընդմեջ նույն միտքն ունեին. վարձել օգնական, որպեսզի չթաղվես առօրյայի մեջ: Բայց Պոլինան երկար ժամանակ չհամաձայնեց. նախորդ օրը մենք վարկ վերցրինք ապրանքների տեսականին զգալիորեն մեծացնելու համար:

Ես վիճեցի նրա հետ. «Եթե մենք օգնական վարձենք, դու օրերով գնային պիտակներ չես պատրաստի, երկու ժամ չես կանգնի խցանումների մեջ՝ վերցնելու մեր հսկայական պատվերները: Զարգացումը մեծապես տուժում է դրանից: Իսկ անձնական ժամանակ չի մնացել։ Արդյունքում Պոլինան համաձայնեց, և մենք օգնական ընդունեցինք։

Շատ ժամանակին էր։ Պոլինան պարզապես 3 շաբաթով գնաց սարեր, և այդ ժամանակ մենք գտանք առևտրի տարածք. Անհրաժեշտ էր շտապ բացել երկրորդ խանութը։ Եվ տեղափոխեք այն մեկ այլ մակարդակ: Արդյունքում նա պարզվեց, որ շատ ավելի գեղեցիկ է, քան առաջինը։ Բայց ես չէի կարող դա անել առանց օգնականի: Արդեն երկու շաբաթ աշխատել եմ 12-13 ժամ առանց հանգստյան օրերի։ Բացի այդ, ես անընդհատ կապի մեջ էի Պոլինայի հետ, և հեռախոսով և ինտերնետով այս չաթերը նույնպես շատ ժամանակ են պահանջում:

Ես ինձ թույլ տվեցի ավելի շատ վաստակել, չամաչել դրա համար և միևնույն ժամանակ հարգել իմ տղամարդուն

»

Ներդաշնակություն և հավասարակշռություն կյանքում

Ընդհանրապես ճանապարհորդությունն ինձ էներգիա է տալիս։ Երբ հնարավորություն չկա, պարզապես պետք է իմ տղամարդու հետ գնալ բնություն, քայլել շանը։ Կամ դիտեք ֆիլմ կամ կարդացեք գիրք: Օգնում է լիցքաթափվել, երբ սիրելիի հետ նստած ենք նրա մոտոցիկլետով: Ես կարող եմ հյուրանոցում երկուսի համար SPA պատվիրել միայն հանգստանալու համար: Նախկինում ես չէի կարող ինձ թույլ տալ նման հանգիստ արձակուրդ։

«Երազանքների ճանապարհ»-ում շատ լավ դաս կար հարաբերությունների մասին: Այնտեղ Գալիան խոսեց իր անձնական հարաբերությունների մասին։ Այս թեման ինձ միշտ հետաքրքրել է։ Եվ այն, ինչ ինձ ասաց Գալիան, օգնեց ինձ վերանայել իմ հայացքները:

Նա գրել է, որ շատ ավելին է վաստակում, քան իր տղամարդը։ Միևնույն ժամանակ նա ապահովում է նրան և սննդի և բնակարանի բոլոր կարիքները։ Եվ նա ունի իր քմահաճույքները, և նա ծախսում է դրանց վրա՝ ճանապարհորդություն, շքեղ բնակարան: Այնուամենայնիվ, մարդը մնում է տղամարդ:

Ես նման իրավիճակ ունեմ. Ես արդեն զարգանում եմ բիզնեսում, իսկ իմ տղամարդը նոր է սկսում իր ճանապարհը։ Կան ֆինանսական դժվարություններ. Նախկինում ես կարող էի նաև առաջարկել ինչ-որ տեղ վճարել մնացածի համար, բայց ինձ անհարմար էր, և չէի կարող այսպես ներկայացնել։ Եվ հիմա ամեն ինչ ներդաշնակ է։ Ես ինձ թույլ տվեցի ավելի շատ վաստակել, չամաչել դրա համար և միևնույն ժամանակ հարգել իմ տղամարդուն։

Նախկինում այդպես էր. «կարծես ես այլևս չեմ կարող գտնել, թե որտեղ ծախսեմ գումարը»: Եվ հիմա դուք անում եք այն, ինչ ավելի հարմարավետ է, և ոչ թե այն, ինչ ավելի էժան է

»

«Երազանքների ճանապարհին» էր, որ ինձ համար ամեն ինչ քանդվեց։ Առաջադրանքները քայլ առ քայլ կատարելով՝ հասկանում ես, թե ինչ և ինչու է կատարվում քո բիզնեսում։ Դուք սկսում եք տեսնել, թե ինչպես պետք է լինի: Հասկացեք ձեր արժեքները և ընդունեք ճիշտ որոշումներ. Օրինակ, մենք որոշեցինք, որ երբեք չենք վաճառի կեղծիքներ՝ հայտնի ապրանքանիշերի անալոգներ, թեև կար նման հնարավորություն, որը լավ գումար կբերի մակնշման շնորհիվ: Բայց սրանք մեր արժեքները չեն։ Մեզ համար կարևոր է փողը, բայց կարևոր են նաև այն օգուտները, որ մեր բիզնեսը բերում է մարդկանց: Երազանքի ուղին օգնեց կառուցել ամուր հիմք և ինքնավստահություն:

Բոլոր նոր գիտելիքներն առավել ուշագրավ կերպով արտացոլվեցին դրամավարկային ցուցանիշներում։ Դուք չեք պատկերացնում, թե որքան հաճելի է զգալ, որ ավտոբուսի փոխարեն տաքսի եք նստում միայն այն պատճառով, որ դա ավելի հարմար է: Իսկ դուք կայանում եք վճարովի ավտոկայանատեղերում, փոխանակ օրվա կեսին ազատ տեղ գտնել անվճար կայանատեղիներում։ Թվում է, թե դա մանրուք է, բայց ավելի վաղ ինձ համար դա սերիալից էր, «կարծես ես այլևս չեմ կարողանում գտնել, թե որտեղ գումար ծախսել»: Եվ հիմա դուք դա անում եք այնպես, ինչպես դա ավելի հարմարավետ է, և ոչ այնպես, ինչպես ավելի էժան է:

Չգիտեմ, թե երբ կդադարեցնենք «ԿՈԿՈՍ»-ի զարգացումը։ Պոլինան նույնպես մեծ աշխատասեր է և նույն սկզբունքներով։ Երբ սկսեցինք, ես ամեն ինչում մի քիչ ավելի փորձ ունեի։ Հիմա մենք այս առումով գրեթե նույն մակարդակի վրա ենք։ Իսկ աշխատելը շատ հարմար է, երբ դու և քո գործընկերը զարգացման նույն մակարդակի վրա եք և ընդհանուր նպատակներ ունես։

Անաստասիա Օսիպովա

bsadsensedynamick

Կորեական կոսմետիկայի վաճառքը որպես բիզնես ակտուալ դարձավ 2 տարի առաջ՝ մատակարարների համաշխարհային շուկա դուրս գալուց անմիջապես հետո։ Նախագիծն ակնթարթորեն ժողովրդականություն ձեռք բերեց Ռուսաստանում, այդ իսկ պատճառով այսօր այս ոլորտում մրցակցությունը բավականին բարձր է: Սեփական խանութ ստեղծելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի մոտ 700-900 հազար ռուբլի: Ինստագրամում կարող եք առցանց խանութ ստեղծել՝ մի քանի անգամ քիչ գումար ծախսելով։ Բիզնեսի վերադարձման ժամկետը կախված է բազմաթիվ գործոններից, բայց միջինում այն ​​1-2 տարի է։

Բիզնես գաղափարի արդիականությունը

Կորեական արտադրողները եվրոպական շուկա են մտել 2-3 տարի առաջ, սակայն կոսմետիկան Ռուսաստանում ժողովրդականություն է ձեռք բերել համեմատաբար վերջերս՝ ընդամենը մեկ տարի առաջ: Ապրանքների պահանջարկը ստեղծել են Instagram-ի բլոգերները։

Այսօր դա առցանց խանութներն են, որոնք ժողովրդականություն են ձեռք բերել, և իրական վարդակներԴժվար թե երբեւէ. Հետեւաբար, կորեական կոսմետիկայի վաճառքի բիզնեսը, մինչդեռ պատշաճ կազմակերպում, եկամուտ կբերի 500 հազար ռուբլուց։

Ինչպես սկսել բիզնես կորեական կոսմետիկայի վաճառքով

Ինչպես ցանկացած նախագիծ, առևտրի բիզնեսը կառուցվում է ըստ օրինաչափությունների, առանց որոնց անհնար կլինի զրոյից կորեական կոսմետիկայի խանութ բացել։ Միայն ալգորիթմի հետևողական կատարումը թույլ կտա Ձեզ ստեղծել ամսական լավ շրջանառությամբ ձեռնարկություն։ Մենք ձեզ կասենք, թե ինչպես սկսել կորեական կոսմետիկայի վաճառքը և հասնել դրական հաշվեկշռի:

Փնտրեք կոսմետիկայի մատակարար Հարավային Կորեայից

Կորեական արտադրանքի հետ կապված բիզնեսն այնքան արդիական է, որ վերջին 8 ամիսների ընթացքում հայտնվել են մոտ հարյուր միջնորդ ընկերություններ, որոնք պատրաստ են վերավաճառել կոսմետիկա ռուսական փոքր մեծածախ վաճառողներին անմիջապես կորեական գործարաններից: Փոքր ընկերությունների համար սա հիանալի տարբերակ է, քանի որ լեզվական խոչընդոտի հետ կապված դժվարությունները, մաքսային կարգավորումը կարող է զգալիորեն մեծացնել ծախսերը: Խոշոր գործարարների համար ավելի շահավետ կլինի կապ հաստատել կորեական արտադրողների հետ՝ միջանկյալ նշագրումից խուսափելու համար։

Մատակարար գտնելու երեք տարբերակ կա.

1. Անկախ ելք. Ամենադժվար ճանապարհը պահանջում է որոշակի կանոնների պահպանում բիզնեսի վարվելակարգ. Կորեացիները նախընտրում են ապագա հաճախորդներին ներկայացնել երրորդ կողմերը:
2. Աշխատեք միջնորդների միջոցով: Օրինակ, ոչ առեւտրային կազմակերպություն KOTRA-ն ստեղծվել է կորեական և Ռուսական բիզնես. Ընկերությունն ընտրում է Ռուսաստանի հետ համագործակցությամբ հետաքրքրված մատակարարներին, կազմակերպում է ցուցահանդեսներ, հանդիպումներ և բանակցություններ, ուղեկցում հաճախորդներին բոլոր փուլերում։
3. Այցելություն բիզնես ցուցահանդեսներ կորեական մատակարարների մասնակցությամբ։ Շատ միջոցառումներ են ստեղծվում հատուկ երկու երկրների միջև կապեր հաստատելու համար: Գործարար հարաբերություններն ամրապնդելու նպատակով հաճախ կազմակերպվում են կորեական արտադրողների պատվիրակություններ Ռուսաստանում։

Ինչպես ընտրել ապրանքներ խանութի համար

Կորեական արտադրողները մասնագիտացած են մաշկի խնամքի և դիմահարդարման մեջ, ուստի յուրաքանչյուր մատակարար առաջարկում է ապրանքների հսկայական տեսականի: Ապրանքները համատեղում են բարձր տեխնոլոգիական բաղադրությունը, ողջամիտ արժեքը և ընտրության լայն հնարավորությունը (քանի որ մենք բոլորս ունենք մաշկի տարբեր տեսակներ): Դժվար է նշել առկա ապրանքանիշերի և ապրանքանիշերի քանակը, ուստի հեշտ չի լինի ընտրել խանութի ապրանքների առաջին խմբաքանակը:

Ընտրության ժամանակ պետք է հաշվի առնել մի քանի գործոն.

1. Նախապատվությունը պետք է տրվի էքստրակտների, յուղերի, էքստրակտների և էսենցիաների վրա հիմնված ապրանքներին։ Օրինակ՝ մաշկային անկանոնությունները փայլատացնելու համար ստեղծված դիմափոշին իր բուժական բաղադրության շնորհիվ խոնավեցնում է էպիդերմիսը և սնուցում օգտակար միկրոտարրերով։
2. Նախքան գնելը, դուք պետք է ուսումնասիրեք ապրանքի բոլոր նրբությունները, արդյո՞ք օգտագործվում են առաջադեմ տեխնոլոգիաներ և արդյո՞ք կենդանիների փորձարկումներ են իրականացվում։
3. Կորեական կոսմետիկայի մեջ գնորդներին գրավում է յուրահատուկ կազմը, ակտիվ բաղադրիչորը կարող է դառնալ օձի թույն, խխունջի լորձ, հրաբխի մոխիր, կանաչ թեյ, հալվեի խտանյութ, շնաձկան յուղ:
4. Ապրանքներն իրավամբ ստացել են անվտանգության ամենաբարձր վարկանիշը՝ իրենց առաջին կարգի որակի շնորհիվ:

Ընտրությունը կատարվում է առկա պահանջարկի հիման վրա։ Պետք է ուշադիր ուսումնասիրել սպառողական շուկան, դրանում մեծ օգնություն կունենան հայտնի գեղեցկության բլոգերները, ովքեր ակտիվորեն գովազդում են կորեական կոսմետիկան իրենց պրոֆիլներում։ Կարող է անցկացվել մրցակցային վերլուծությունառցանց խանութներ և պարզել, թե որ ապրանքներն են մեծ պահանջարկ ունեցող հավանումների, մեկնաբանությունների և պատվերների քանակով:

Անհրաժեշտ է ապրանքներ ընտրել՝ ելնելով գնորդների կարիքներից, դրանց մաշկի տեսակից և օգտագործման նպատակից։ Միայն յուղոտ կամ չոր մաշկի համար քսուքների, դիմակների և այլ ապրանքների ցուցադրումն անշահավետ է։

Երբ գնել ապրանքներ

Կորեական կոսմետիկան երկար պահպանման ժամկետով, բայց պատշաճ պահեստավորմամբ արտադրանք է: Ավելի լավ է սկսել գնումը, երբ գործունեությունն արդեն պաշտոնականացված է։ Ապրանքների առաքման ժամկետը կախված է ընտրված փոխադրողից, միջինը՝ 7-21 օր։

Առաջին խմբաքանակը պատվիրելուց հետո կարող եք ընտրել տարածքներ ապագա խանութի համար, գնել սարքավորումներ և վարձել անձնակազմ:

Բիզնես պլանի կազմում

Նախքան սեփական խանութ բացելու հիմնական փուլերին անցնելը, դուք պետք է այն գրեք թղթի վրա՝ կազմեք բիզնես պլան՝ հաշվի առնելով բոլոր նրբությունները։ Ստեղծեք առանց դրա շահութաբեր նախագիծանհնարին.

Մրցակիցների վերլուծություն

Այսօր մրցակցությունը բարձր է. Բայց տարեցտարի մրցակցությունն ապահովում է ապրանքի լավագույն առաջարկը, և դա ոչ միայն ապրանքի, այլ նաև հենց խանութի մասին է։

Սեփական խանութի հայեցակարգը սահմանելիս կարող եք սովորել մրցակցի փորձից, ուսումնասիրել կայքը, Instagram-ի էջը կամ այցելել նրա խանութը։ Ցանկացած բիզնես պետք է ունենա իր սեփական գաղափարը կամ չիպը: Հետևաբար, շուկայի վերլուծությունը կարևոր քայլ է շահույթ ստանալու ճանապարհին:

Չարժե ամբողջությամբ պատճենել կայքերը, էջերը կամ բլոգները, սակայն թույլատրվում է ուսումնասիրել դրանց ֆունկցիոնալությունը և օգտվել մրցակիցների որոշ հնարքներից։

Գնային քաղաքականության ուսումնասիրություն

Գները սահմանվում են՝ ելնելով խանութի թիրախային լսարանից: Ինչպես ցանկացած կոսմետիկա, կորեական արտադրանքը բաժանված է բյուջետային, միջին և պրեմիում հատվածների: Սկզբում կարելի է մասնագիտանալ էժան, մատչելի ապրանքների մեջ՝ աստիճանաբար ավելի թանկ ապրանքներ ներմուծելով։

Որքան թանկ է վաճառվող ապրանքը, այնքան բարձր են խանութի դիզայնի և հաճախորդների սպասարկման պահանջները:

Ուսումնասիրելով թիրախային լսարանը

Թիրախային լսարանը կախված է գտնվելու վայրից: Եթե ​​Մոսկվայում կանայք չեն զարմանում մի քանի հազար ռուբլու քսուքով, ապա մարզերի համար այն շքեղության առարկա կդառնա։

Խանութի թիրախային լսարանի 90%-ը կազմում են 18-ից 45 տարեկան կանայք։ Շատերը կորեական արտադրանքներից աննախադեպ արդյունքներ չեն ակնկալում, այլ ցանկանում են փորձել ինչ-որ նոր և եզակի բան: Մնացած հաճախորդները պատրաստ են հարյուրավոր դոլարներով ձեռք բերել խխունջի մուկինով արտադրանք, որը երաշխավորում է իրական հակատարիքային ազդեցություն։

Բյուջե և ծախսերի հաշվառում

Սկզբում պետք է հասկանալ, որ ստացված եկամուտը դեռևս ձեռնարկության շահութաբերության ցուցանիշ չէ, քանի որ ներդրումները մարվում են առաջին 2-3 տարիներին:

Բյուջետավորում - նշաձող. Դա կարելի է անել Excel ֆայլում կամ Google Doc-ում: Պետք է բոլոր ծախսերը շարադրել ըստ միավորների՝ նույնիսկ հաշվի առնելով գնորդների համար փաթեթներ գնելու ծախսերը։

Դուք պետք է վճարեք հետևյալ ապրանքների համար.

• տարածքների վարձույթ;
• սարքավորումների գնում (ստենդեր, դարակներ, առցանց դրամարկղ);
• խորհրդատուի աշխատավարձ;
• կայքի ստեղծման մրցանակ;
• ապրանքների գնման ծախսեր.
• գովազդային ծախսեր.

Կարևոր է միջոցներ թողնել ֆորսմաժորային իրավիճակների համար (համակարգչի խափանում, ոչ իրացվելի ապրանքներ):

Ծախսերի մոտավոր հաշվարկ սկզբում

Մոտավոր ծախսերի պլան սկզբում.

Արժեքի առարկա	Ծախսերի չափը
Սարքավորումների, դարակների, դարակների, տուփերի և ստենդների գնում	≈ 120–150 հազար ռուբլի
Կոսմետիկայի առաջին խմբաքանակի գնում (ծավալները կախված են խանութի չափսից)	≈ 400 հազար ռուբլի
Բիզնեսի գրանցում	≈ 3 հազար ռուբլի
Սենյակների վարձույթ (կախված բնակության շրջանից)	≈ 15–50 հազար ռուբլի
Գովազդային արշավ բացման օրը նվերներով, զեղչերով	≈ 40 հազար ռուբլի
Աշխատողների աշխատավարձը (2 անձի հիման վրա)	≈ 40–60 հազար ռուբլի
Վերանորոգման սենյակ + դիզայն	≈ 100–200 հազար ռուբլի
ԸՆԴԱՄԵՆԸ	≈ 718–903 հազար ռուբլի

*տվյալ տվյալները մոտավոր են և չեն կարող հաշվի առնվել իրական ծախսերի նախահաշիվ կազմելիս։

Ամսական ծախսեր

Բիզնեսի շահութաբերությունը հաշվարկելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել ամսական ծախսերը.

Ինչպես բացել սովորական խանութ ձեր հայրենի քաղաքում

Բիզնեսը ժամանակատար գործընթաց է՝ բազմաթիվ նրբերանգներով, որոնք կարևոր է ուսումնասիրել նախքան նախագիծը սկսելը: Կորեական կոսմետիկայի խանութ բացելը որոշ առանձնահատկություններ ունի. Օրինակ, ստացված շահույթի չափը կախված է սենյակի պատերի գույնից, իսկ մեկ անդորրագրում դիրքերի քանակը կախված է ապրանքի գտնվելու վայրից: Բիզնեսում առանձնահատուկ դեր է խաղում նաև ընդունող քաղաքը։ Անկասկած, Մոսկվայում կորեական կոսմետիկայի խանութ բացելը մի քանի անգամ ավելի դժվար է, քան արտասահմանում, քանի որ մետրոպոլիայի թիրախային լսարանի մրցակցությունը կամ պահանջները մի քանի անգամ ավելի բարձր են:

Տարածքների և սարքավորումների ընտրություն

Գնորդների թիվը և շահույթը կախված է խանութի գտնվելու վայրից: Հետեւաբար, տարածքները պետք է ընտրվեն մեծ խնամքով:

Առավել շահավետ է խանութ բացել առևտրի կենտրոնում, քաղաքի խիտ բնակեցված վայրերում կամ կենտրոնում։ Ինչպես թիրախային լսարանկանայք համարվում են, արժե ընտրել գեղեցկության սրահի, սոլյարիի կամ կոսմետոլոգիական կենտրոնի կողքին գտնվող սենյակ։ Այս դեպքում կարող եք կրկնակի օգուտ ստանալ՝ վաստակել ոչ միայն սովորական հաճախորդների, այլ նաև կոսմետոլոգների վրա:

Իդեալում, սենյակը պետք է լինի առնվազն 30 քմ: մ՝ մեծ առևտրի տարածքով, հարմար պահեստով և սանհանգույցով։

Հաջորդ քայլը սարքավորումների գնումն է: Ստենդների, սլայդների և ցուցափեղկերի քանակը կախված է չափից և պահեստից: Նյութը ընտրվում է դիզայնի համաձայն, որոշ դեպքերում փայտե սարքավորումները կբեռնվեն առևտրի սենյակ, իսկ երբեմն ապակե ցուցափեղկը կնվազեցնի գինը ընդհանուր ձևսենյակ. Դուք չպետք է ներբեռնեք ամբողջ ազատ տարածքը, ավելի լավ է նվազեցնել տեսականին և կենտրոնանալ ամենահայտնի ապրանքները վաճառելու վրա:

Մի մոռացեք լավ լուսավորության և հայելիների մասին, որոնք տեսողականորեն մեծացնում են տարածությունը:

45 քմ սենյակի համար սարքավորումների մոտավոր ցուցակ. մ.:

• Ապակե դարակ - 3-4 հատ:
• Ցածր ցուցափեղկ - 2 հատ.
• Կղզի - 2 հատ:
• Տեղ գանձապահի + նոթբուքի համար։
• Լուսավորման համակարգ.
• Դրամարկղ.
• Ազդանշանավորում.
• Հայելիներ.
• Օդորակում.
• Դարակներ և դարակներ պահեստավորման համար:
• Զուգարանի սարքավորումներ.
• Տեսահսկման համակարգ (ըստ ցանկության):

Հավաքագրում

Փոքր կորեական կոսմետիկայի խանութը կպահանջի փոքր անձնակազմ: Քանի դեռ բիզնեսի կազմակերպումը չի հասցվել իդեալականին, ադմինիստրատորի, հավաքարարի, վաճառողի, պահեստապետի դերը կարող է կատարել նաև սեփականատերը։

Ձեզ միայն անհրաժեշտ կլինի վարձել վաճառքի խորհրդատուներ: Ըստ վիճակագրության՝ դրանք մինչև 35 տարեկան աղջիկներ են՝ 20 հազար ռուբլի աշխատավարձով և վաճառքի չնչին տոկոսով։

Աշխատակից փնտրելու մասին հայտարարություն կարող եք տեղադրել ցանկացած պորտալում՝ Avito, Head Hunter, Job.ru և այլն: Հարցազրույցի ընթացքում կարևոր է հատուկ ուշադրություն դարձնել խոսքին, տեսքըև ինքներդ ձեզ ներկայացնելու ունակություն: Խանութ բացելուց առաջ անհրաժեշտ է աշխատակիցներին տրամադրել վաճառվող ապրանքների վերաբերյալ ողջ տեղեկատվությունը և ամսական ստուգել նրանց գիտելիքները։

Խանութի դիզայն

Սենյակ վարձելու անհամեմատելի առավելությունը կլինի թարմ վերանորոգումը և ամբողջական պատի պատուհանները, նման դիզայնը կգրավի գնորդներին: Դուք կարող եք ինքներդ թարմացնել հատակը, ներկել պատերին և առաստաղին: Այս նպատակների համար ավելի լավ է ընտրել բաց երանգներ. Հակադրության համար կարող եք ավելացնել մուգ հատակ կամ վառ նկարներ:

Կարող եք նաև օգնություն խնդրել դիզայներից, բայց սա լրացուցիչ ծախս է։

Ապրանքների տեղադրում ցուցափեղկերի վրա

Խանութը պետք է ունենա ապրանքների հստակ ցուցադրում.

• բաժանել կոսմետիկան ըստ ապրանքանիշերի;
• բաշխել այն պատշաճ կերպով:

Առաջին տարբերակը հատկապես հարմար չէ կորեական ապրանքների խանութի համար, ոչ բոլոր ապրանքանիշերն են ճանաչելի: Այս դեպքում ավելի լավ է նախապատվությունը տալ երկրորդ հայեցակարգին, ըստ որի՝ դեմքի բոլոր միջոցները մի տեղում են, մարմնի միջոցները՝ մեկ այլ տեղում, իսկ շրթներկներն ու տուշերը՝ առանձին՝ հարմար կղզու վրա։

Բոլոր կոսմետիկ միջոցները պետք է հավասարաչափ կանգնեն և ժամանակին համալրվեն։ Աչքերի և ձեռքերի մակարդակում անհրաժեշտ է տեղադրել այն ապրանքները, որոնք պետք է առաջին հերթին վաճառվեն։

Կարևոր է գնորդի ուշադրությունը կենտրոնացնել զեղչերի և ակցիաների վրա, ուստի նման առաջարկների համար կարելի է առանձնացնել առանձին ստենդ:

Կորեական կոսմետիկայի առցանց խանութ

Այսօր առցանց հարթակները հեռանկարային ուղղություն են վաճառքի ոլորտում։ Վրա սկզբնական փուլԴուք կարող եք կորեական կոսմետիկա վաճառել Instagram-ում, VK-ում կամ Ձեր անձնական կայքում Ձեր պրոֆիլի միջոցով: Ռուսաստանում Facebook-ում վաճառքներն այնքան տարածված չեն, որքան դրսում, ուստի այս տարբերակը չպետք է դիտարկել որպես հիմնական։

Հաջորդը, մենք ձեզ կպատմենք, թե ինչպես ստեղծել վաճառքի կայք և բացել կորեական կոսմետիկայի առցանց խանութ զրոյից:

Կայքի ստեղծում

Կայքը առցանց վաճառքի էական կողմն է: Այն կարող է դառնալ վաճառքի լրացուցիչ հարթակ, եթե կա իրական խանութ։ Կարևոր պայմանը հարմար և հասկանալի ինտերֆեյսն է: Դիզայնի բաց, փափուկ երանգները, տառատեսակը և ապրանքների հստակ խմբավորումը առցանց խանութի շահութաբերության բանալին են:

Ապրանքների ճիշտ խմբավորումը մի փոքր ավելի դժվար կլինի։ Իդեալում, բաժանում կատարեք ըստ ապրանքանիշի և նպատակի: Առանձին-առանձին, դուք պետք է ավելացնեք զտիչներ՝ ապրանքների բազմազանության մեջ հեշտությամբ նավարկելու համար: Հատկապես հայտնի են ակցիաներով և նոր ապրանքներով բաժինները: Դրանք պետք է տեղադրվեն գլխավոր էջում՝ այցելուներ գրավելու համար։

Կարևոր է մանրամասնորեն նշել առաքման, վճարման և պատվերի վերաբերյալ լրացուցիչ տեղեկատվություն, որպեսզի գնորդները չունենան լրացուցիչ հարցեր:

Վեբկայքի պատրաստումը բանտապահով կարժենա 35-50 հազար ռուբլի:

Իմաստային միջուկը և գրացուցակի ծառը

Իմաստային միջուկը հարցումներն են, որոնց միջոցով օգտատերը կարող է գտնել առցանց խանութ: Սկզբում անհրաժեշտ է ներբեռնել Yandex Wordstat Assistant-ը՝ հիմնաբառերը ճիշտ խմբավորելու համար:

1. Որոնում ըստ ապրանքանիշի՝ «brand name buy», «facial serum brand name»: Նման հարցումները տեղափոխվում են բրենդային մասնաճյուղեր։
2. Որոնել ըստ նշանակման՝ «գնել պզուկների քսուք», «գնել դեմքի պիլինգ»։ Դրանք փոխանցվում են դիրեկտորիաներին իրենց նպատակային նպատակի համար:
3. Որոնել ըստ տեսակի՝ «գնել սպիտակեցնող դեմքի դիմակ», «գնել վիտամին C-ի շիճուկ»: Մենք դրանք խմբավորում ենք կատալոգներում ըստ ապրանքների տեսակների:
4. Հիմնական հարցումները կլինեն ձեր բոլոր իմաստաբանության խարիսխը:

Գրացուցակի ծառը վերջապես ձևավորելու համար անհրաժեշտ է ստեղծել լիարժեք իմաստաբանություն և կառուցվածք։ Կայքի շահութաբերությունը կախված կլինի նրանից, թե որքանով է ավարտված այս փուլը: Կայքի SEO-պարամետրերի հետ աշխատանքը լավագույնս թողնում է փորձառու մասնագետին:

Լրացման բովանդակություն

Յուրաքանչյուր ապրանք պետք է պարունակի ամբողջական նկարագրություն՝ նշելով կազմը, ծավալը և ազդեցությունը: Ապրանքի քարտերը կարելի է պատվիրել փորձառու հեղինակներից:

Շատ կարևոր է կայքում տեղադրել որոնման զտիչ, որպեսզի գնորդը կարողանա գտնել հենց իրեն հարմար գործիքը։

Բլոգը կայքի կարևոր մասն է: Հոդվածներ կարող են գրվել կոնկրետ հարցումների համար, որոնց համար գնորդները կարող են մուտք գործել առցանց խանութ: Յուրաքանչյուր տեքստ պետք է կապված լինի որոշակի ապրանքի կամ ապրանքանիշի հետ:

Կորեական կոսմետիկայի խանութ Instagram-ում

Instagram-ը 2020 թվականի ամենահեռանկարային, բայց ամենամրցունակ բիզնես հարթակն է։ Առցանց խանութ բացելու համար անհրաժեշտ է ստեղծել էջ և այն կապել Facebook-ի հետ։

Բիզնես հաշիվ ստեղծելու սխեմա.

1. Կարևոր է ընտրել պարզ և հակիրճ պրոֆիլի անուն: Ավելի լավ է սահմանափակվեք մեկ բառով.
2. Գրեք նկարագրություն. Անպայման լրացրեք «Անուն» կետը՝ մտնելով «Կորեական կոսմետիկայի խանութ» կամ «Կորեական կոսմետիկա»։ Այս խնդրանքով է, որ օգտվողը կկարողանա գտնել հաշիվը: Կարևոր է գեղեցիկ ձևավորել «Իմ մասին» բաժինը բարձր կարգախոսներով կամ գրավիչ, վաճառվող արտահայտություններով:
3. Համոզվեք, որ տեղադրեք հղում դեպի պաշտոնական կայք (եթե առկա է) երթևեկությունը մեծացնելու համար:
4. Վերբեռնեք լոգոն: Դուք պետք է ստեղծեք ձեր սեփականը, ոչ շատ պայծառ, բայց ոչ մռայլ:
5. Սկսեք հրապարակել: Բարձրորակ, վառ լուսանկարները գնահատվում են Instagram-ում, ուստի այդ նպատակների համար կարող եք մի քանի ամիս առաջ հրավիրել պրոֆեսիոնալ լուսանկարչի՝ ապրանքներ նկարահանելու համար: Կամ, օրինակ, տեսախցիկ գնեք և աշխատակիցներին սովորեցրեք նկարել:
6. Գրեք տեքստեր. Յուրաքանչյուր հոդված պետք է լինի տեղեկատվական և գրավիչ: Անպայման նշեք ապրանքի գինը և զեղչը:
7. Ստեղծեք «Ընտրյալներ» բաժինը: Պահպանեք բոլոր պատմությունները մի թղթապանակում, ակնարկները՝ մյուսում և առաջխաղացումները՝ երրորդում: Այսպիսով, գնորդը կարող է գտնել հենց այն, ինչ ցանկանում է:
8. Գործարկեք նպատակային գովազդներ: Սկզբում դուք պետք է կենտրոնանաք հասանելիության և բաժանորդների վրա, և միայն դրանից հետո անցնեք այլ ոլորտներ:

Ինտերնետում կորեական կոսմետիկա վաճառող բիզնես ստեղծելը մի փոքր ավելի հեշտ է, քան ներսում իրական կյանք, քանի որ տարածքների, սարքավորումների և անձնակազմի համար ծախսեր չկան: Շատ դեպքերում սկզբում ստեղծվում է Instagram-ի պրոֆիլը, այնուհետև կայքը գործարկվում է, իսկ դրանից հետո իսկական խանութ է բացվում։

Բիզնեսի իրավական ասպեկտները

Ռուսաստանում ցանկացած բիզնես պետք է գրանցված լինի, յուրաքանչյուր քաղաքացի պարտավոր է պատասխանատվություն կրել պետության առաջ՝ հարկեր վճարել եկամտից։

Բիզնեսի գրանցում

Ընտրելով, թե ինչ բացել՝ անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ, պետք է նախօրոք մտածել խանութի մասշտաբների և հայեցակարգի մասին։ Փոքր նախագծերի համար բավարար է անհատ ձեռներեցը, մեծ նախագծերի համար հարմար է ՍՊԸ-ն։ Instagram-ի պրոֆիլի համար կարող եք ընտրել առաջին տարբերակը:

Անհատ ձեռնարկատեր գրանցելու համար անհրաժեշտ կլինի դիմում ներկայացնել հարկային գրասենյակ և վճարել պետական ​​տուրք: ՍՊԸ-ի հետ ամեն ինչ ավելի բարդ է, ձեզ պետք է կանոնադրություն, կանոնադրական կապիտալ, տնօրեն, հիմնադիրների ժողով, արձանագրություններ.

Անհատ ձեռնարկատիրոջ կամ ՍՊԸ-ի գրանցման համար անհրաժեշտ փաստաթղթեր

2020 թվականին IP բացելու համար անհրաժեշտ է պատրաստել.

• դիմում P21001 ձևով;
• անձնագրի բոլոր էջերի պատճենները.
• վճարովի անդորրագիր;

ՍՊԸ-ի գրանցման փաստաթղթերը կախված են հիմնադիրների թվից և ձեռքբերման եղանակից իրավաբանական հասցե:

• ՍՊԸ-ի գրանցման դիմում P11001 ձևով.
• եթե կա միայն մեկ հիմնադիր, ապա նրա որոշումը.
• հիմնադիրների ժողովի արձանագրությունները (եթե դրանք կան 2 կամ ավելի).
• ՍՊԸ-ի ստեղծման պայմանագիր.
• կանոնադրություն;
• պետական ​​տուրքի վճարման անդորրագիր.
• իրավաբանական հասցեի տրամադրման երաշխիքային նամակ կամ սեփականատիրոջ համաձայնությունը, սեփականության վկայականը և վարձակալների համաձայնությունը:

Հաշվապահական հաշվառման նրբությունները

OKVED կոդերը խանութի համար.

• 33 - «Կոսմետիկ և օծանելիքի ապրանքների մանրածախ առևտուր».
• 33.1 - «Կոսմետիկայի և օծանելիքի ապրանքների մանրածախ առևտուր, բացառությամբ օճառի».
• 33.2 - «Զուգարանի և լվացքի օճառի մանրածախ առևտուր».

Ինտերնետով վաճառելու համար անհրաժեշտ կլինի նաև օգտվել 47.91.1 «Ծառայություններ մանրածախ փոստային (ծանրոցային) առևտրի համար»:

Սկզբում դուք կարող եք գումար խնայել լրիվ դրույքով հաշվապահի վրա, ժամանակավոր կատարողը կօգնի ձեզ զբաղվել հաշվապահությամբ:

Ինչպես գովազդել և խթանել կոսմետիկայի խանութը

Կորեական կոսմետիկան ինքը երբեք չի գտնի իր գնորդին։ Ապրանքի վաճառքի ոլորտում գովազդն առաջին տեղում է, ուստի միշտ պետք է խոսել ապրանքի մասին։

Հաճախորդների ներգրավում. նվերներ և տարբեր ակցիաներ

• Զեղչեր, ակցիաներ և նվերներ. բոլոր գնորդները սիրում են այն: Հայտարարեք շաբաթական վաճառք կոնկրետ ապրանքանիշի կամ գնի նվազեցում կոնկրետ ապրանքատեսակի վրա: Ամեն ամիս դուք կարող եք կազմակերպել «Patch Day» կամ «Elizavecca Brand Week»
• Համատեքստային գովազդ. Պրոֆեսիոնալը կընտրի առաջխաղացման համար անհրաժեշտ հիմնաբառերը և կստեղծի վաճառքի գովազդ:
• Բլոգերի գովազդ. Գինը կախված է բաժանորդների քանակից։ Այս բիզնեսում նորեկները կարող են գովազդ պատվիրել փոխանակման եղանակով (տրամադրված ապրանքների համար):
• Բլոգի կայք. Հոդվածները պետք է լինեն օգտակար և եզակի ընթերցողների համար: Դուք կարող եք խոսել յուրաքանչյուր գործիքի մասին առանձին կամ հավաքածուներ պատրաստել:
• Կարծիքներ. Instagram-ում և կայքում, համոզվեք, որ ընդգծեք դրա համար նախատեսված բաժինը հետադարձ կապ. Դուք կարող եք խնդրել ձեր հաճախորդներին թողնել ակնարկներ փոքր զեղչի կամ նվերի համար:

Խորհուրդներ բիզնեսի նորեկների համար.

• Դոմենի կամ պրոֆիլի անուն ընտրելիս նախապատվությունը տվեք հնարավորինս կարճ և պարզ անունին, որպեսզի գնորդն անմիջապես հիշի այն։
• Ստեղծեք խանութ VK-ում և FB-ում, որպեսզի կարողանաք ավելացնել վաճառքը նվազագույն գնով:
• գրառումներ յուրաքանչյուրում սոցիալական ցանցպետք է ամեն օր տեղադրվի: Մի մոռացեք պատմությունները.
• Ավելացրեք միայն բարձրորակ լուսանկարներ, դրանք հաջողություն կբերեն ձեր բիզնեսին:
• Օգտագործեք հեշթեգներ՝ հաճախորդներին օգնելու համար ձեր խանութում կոնկրետ ապրանքներ գտնել:
• Դիտելով պրոֆիլի ակտիվությունը՝ սահմանեք գրառումների հրապարակման օպտիմալ ժամանակը։
• Ստեղծեք փոքրիկ վիդեո ակնարկներ պատմություններում կամ IGTV-ում:

Թիրախոլոգի հմտություններով օժտված պրոֆեսիոնալ մենեջերը կօգնի ձեզ գովազդել ձեր Instagram-ի հաշիվը։

Եկամուտ և վերադարձ

Խանութի հաջողությունը կախված է գտնվելու վայրից, մրցակցության մակարդակից, գնային քաղաքականությունև Instagram-ի լուսանկարների որակը: Եթե ​​դիտարկենք միջին խանութը՝ օրական մինչև 8 հազար ռուբլի շահույթով, ապա ամեն ամիս այն կբերի մոտ 240 հազար ռուբլի։ Այստեղից ձեզ հարկավոր է հանել ամսական ծախսերը, որոնք կազմում են 165 հազար ռուբլի (կոմունալ վճարումներ, վարձավճարներ, աշխատողների աշխատավարձեր, տեսականու թարմացում և այլն): Արդյունքում իրական զուտ շահույթը կկազմի 75 հազար ռուբլի:

Այս դեպքում, եթե հաշվի առնենք, որ նախագծի մեկնարկին կպահանջվի 903 հազար ռուբլի, ապա վերադարձման ժամկետը կկազմի 13 ամիս:

Հնարավոր դժվարություններ

Կորեական կոսմետիկայի խանութի սկսնակ սեփականատիրոջ դժվարությունները.

1. Մրցակիցներ. Կոսմետիկայի շուկան դժվար թե կարելի է նոր անվանել՝ հաշվի առնելով, որ կան այնպիսի խոշոր խաղացողներ, ինչպիսիք են L'Etoile-ը և Rive Gauche-ը՝ Ոսկե խնձորը: Այս դեպքում կարևոր է հասկանալ, որ, ի տարբերություն ձեր բիզնեսի, դրանք խիստ մասնագիտացված կետեր չեն, որոնք հիմնված են միայն կորեական կոսմետիկայի վրա։
2. Բարձր վարձակալության արժեքը. Տարեցտարի անշարժ գույքի իրացվելիությունը կարող է աճել՝ պայմանավորված դրա պահանջարկով։
3. Մատակարարներից գների բարձրացում. Աճը կարող է պայմանավորված լինել տնտեսական իրավիճակով կամ աճող պահանջարկով:
4. Գնորդների ներգրավման դժվարություններ. Բարձրորակ գովազդին անհրաժեշտ են լուրջ կանխիկ ներարկումներ, որոնք սկսնակը սկզբում չունի։
5. Սխալ տարր: Կորեական շատ նորույթներ չեն գտել իրենց գնորդներին։

Սեփական բիզնես սկսելը բարդ և ռիսկային գործընթաց է, որը պահանջում է մեծ ներդրումներ։ Մեկնարկից առաջ կարևոր է կշռադատել դրական և բացասական կողմերը, որպեսզի հետագայում լուրջ խնդիրների չբախվենք։

Ֆրանչայզ խանութ կոսմետիկայի և օծանելիքի

Այսօր երեք ապրանքանիշեր առաջարկում են ամենաշատը շահավետ պայմաններֆրանչայզինգի համար.

• ՏՈՆԻՄՈԼԻ ;
• DANACO ;
• ՀՈԼԻԿԱ ՀՈԼԻԿԱ .

Առաջին TONYMOLY խանութը բացվել է 2013 թվականին, և մինչ օրս ոչ մի կետ չի փակվել։

Հիմնական պայմանները.

• Խանութի տարածք - 25 մ2-ից։
• Գտնվելու վայրը առևտրի կենտրոնում առաջին հարկում։
• Կանխավճար չկա:
• Ֆինանսական ներարկումներ `1,5 միլիոն ռուբլուց:
• հոնորարներ չկան։
• Վճարման ժամկետը 1-1,5 տարի է:

DANACO-ն բրենդային խանութ է, որը միավորում է մի քանի լավագույն կորեական ապրանքանիշեր:

• Վաճառքի տարածք՝ սկսած 20 քմ. մ այցելուների մեծ հոսք ունեցող առևտրի կենտրոնում։
• Մոսկվայի պահեստից պատվերի նվազագույն գումարը 30000 ռուբլի է, Կորեայից՝ 1000 դոլար մեկ ապրանքանիշի համար:
• Միայն 100% կանխավճար։
• Ներդրումների գումարը կազմում է 1,5 միլիոն ռուբլի:
• Վճարումը 1,5-2 տարի:

HOLIKA HOLIKA-ն կորեական շուկայի առաջատարն է՝ խանութների ցանցով ամբողջ աշխարհում:

Հիմնական պայմանները.

• Մեկնարկային ներդրումներ՝ 1,300,000-ից 1,800,000 ռուբլի
• Վճարման ժամկետը` մինչև 12 ամիս:
• Ամսական շրջանառությունը `400,000 ռուբլի:
• հոնորար, միանվագ գումար, այլ ընթացիկ վճարումներ չկան։

գտածոներ

Կորեական կոսմետիկայի խանութի հիմնում. շահութաբեր ուղղությունՌուսաստանում վաճառքում. Այսօր նախագիծն իրականացնելու երեք տարբերակ կա՝ իրական առևտրի հարկ, կոմերցիոն հաշիվ Instagram-ում կամ VK-ում, կայքի գործարկում։ Յուրաքանչյուր առաջարկվող տարբերակ պահանջում է իր ծախսերը և երաշխավորում է որոշակի քանակությամբ շահույթ: Դուք կարող եք գնել արտոնություն Կորեական ապրանքանիշև սկզբում խուսափել շատ դժվարություններից: Նախագծում պահանջվող ներդրումները կախված են ընտրված առաջարկից և կազմում են միջինը 1,5 միլիոն ռուբլի: Վճարման ժամկետը մինչև 2 տարի: