Յիպ, ով վաճառում է ճապոնական և հարավկորեական կոսմետիկա: Կորեական կոսմետիկայի գնում և առաքում Ռուսաստան

Ովքե՞ր ենք մենք և ինչու ենք մեզ հետաքրքրում:

«Ինես Թրեյդ» ՍՊԸ-ն զբաղվում է ուղղակի մեծածախ առաքումներԿորեական կոսմետիկա. Ընկերությունն է պաշտոնական դիստրիբյուտորայնպիսի հայտնի ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են The Skin House, Petitfee, FarmStay, Eunyul, L.Sanic: Իսկ արտադրողների հետ բացառիկ պայմանագիրը թույլ է տալիս պահպանել ոչ միայն առավելագույնը ցածր գներգնման և մեկ մանրածախ գնի համար, այլ նաև ամենաթարմ և ամենաբարձր որակի ապրանքները մատակարարելու համար:

Մենք աշխատում ենք բոլոր տեսակի առևտրային հարթակների հետ.

• Ինտերնետ խանութներ;
• մանրածախ խանութներ;
• Առևտրային ցանցեր և հարթակներ.

Մեզ հետ պայմանագիր կնքելով՝ դուք կստանաք.

1. Կոսմետիկայի բոլոր կատեգորիաների վաճառքի ունակություն;
2. Դեմքի, մարմնի և մազերի խնամք, դեկորատիվ կոսմետիկա, մատնահարդարման միջոցներ և այլն;
3. Բոլոր գների կատեգորիաների ապրանքներ առավելագույն առևտրային մարժանով.
4. Մշտական ​​օգնություն ձեր անձնական մենեջերի կողմից, որը որակյալ խորհրդատվություն կտա բոլոր ապրանքների վերաբերյալ, ինչպես նաև օգտակար խորհուրդներբիզնեսով զբաղվելու համար;
5. Մոսկվայի պահեստից ապրանքների արագ և ժամանակին առաքում.
6. Մարքեթինգային աջակցություն և առաջխաղացումներ;
7. Զեղչերի լրացուցիչ համակարգ;
8. Սերտիֆիկատներ - բոլոր ապրանքները լիովին հավաստագրված են և անցել են մաքսային մշակում;
9. Տեղեկատվական աջակցություն (լուսանկարներ, նկարագրություններ, պաստառներ և այլն), կպչուն պիտակներ ռուսերենով;
10. Կրթություն՝ առերես և առցանց
11. Հուսալի գործընկեր, ով կարող է օգնել ձեր բիզնեսին զարգանալ:

Եթե ​​դուք բացարձակապես փորձ չունեք այս ոլորտում, մի անհանգստացեք, մենք սիրով կկիսվենք այն ամենով, ինչ գիտենք. գործնական խորհուրդներինչպես շփվել հաճախորդների հետ, վերապատրաստել անձնակազմին և ճիշտ վաճառել լավ ապրանք.

Ինչպե՞ս սկսել աշխատել մեզ հետ:

Պարզապես թողեք առցանց գրանցման դիմում կամ կապվեք մեզ հետ՝ օգտագործելով կայքում նշված կոնտակտներից որևէ մեկը:

Կորեական կոսմետիկաակտիվորեն ժողովրդականություն ձեռք բերել ոչ միայն ասիական երկրներում, այլև ամբողջ աշխարհում: Կորեական արտադրանքն առանձնանում է եվրոպական արտադրանքի ընդհանուր զանգվածից իրենց անսովոր, աչք շոյող փաթեթավորմամբ։ Բայց բացի գեղեցիկից տեսքըԿորեական կոսմետիկան հայտնի է իր որակով և արդյունավետությամբ։ Եվ սա, մեծ մասամբ, հենց իրենք՝ կորեացիների արժանիքն է, ովքեր շատ բծախնդիր են նրա ընտրության հարցում՝ ուշադիր ուսումնասիրելով կոմպոզիցիաներն ու ակնարկները համացանցում։ Ուժեղ մրցակցության և գնորդների խստության պատճառով արտադրողները ստիպված են անընդհատ բարելավել իրենց արտադրանքի որակը՝ մշակելով նոր բաղադրիչներ և նոր ձևաչափեր:

Ասիացի սպառողները ավելի շատ են կենտրոնացած մաշկի խնամքի վրա՝ մոտավորապես չորս անգամ ավելի շատ ծախսելով մաշկի խնամքի վրա, քան գունավոր կոսմետիկայի վրա:

Կորեացիները կարծում են, որ գլխավոր գեղեցկությունը մաքուր, թարմ և առողջ մաշկի մեջ է։ Միևնույն ժամանակ, հիմնական շեշտը դրված է երեք էֆեկտի հասնելու վրա. պարզաբանումմաշկը, հակատարիքային գործողություն և Ուլտրամանուշակագույն պաշտպանություն .

1. Հարավային Կորեայում կան երկու հիմնական կոսմետիկ մրցակիցներ.

Բարձրորակ կոսմետիկայի ամենամեծ հարավկորեական արտադրողը։ Նրանց կարգախոսն է՝ «Հանգիստ և ազնվություն»։ Այսօր ընկերությունը վերահսկում է երկրի կոսմետիկայի շուկայի կեսից ավելին՝ տարեկան ավելի քան 3 միլիարդ դոլարով վաճառելով բարձրակարգ կոսմետիկ արտադրանք: Ընկերությունն ունի 140 արտոնագիր, որոնք ապացուցում են 🌱 կոմպլեքսների մաշկի վրա դրական ազդեցությունը կանաչ թեյ, 🎍 բամբուկ և🌺 ժենշեն. Հենց այս բաղադրիչներն են եղել իրենց ապրանքանիշերի կոսմետիկ բանաձեւերի հիմքը։

Այս երկու կոնցեռններն էլ ունեն բազմաթիվ ապրանքանիշեր, որոնցից յուրաքանչյուրը տարբերվում է միմյանցից ոճով, ուշադրության կենտրոնում և գնով:

2. Կորեական ապրանքանիշեր. Բաժանում ըստ թեմայի.

2.1 Բուսական/բնական/բնական կոսմետիկա

Կեղծ-էկոլոգիական կոսմետիկա, որն օգտագործում է բնության և բույսերի պատկերներ: Հաճախ այս ապրանքանիշերը ընդգծում են բույսերի էքստրակտները և ագրեսիվ սինթետիկ բաղադրիչների բացակայությունը, ինչպիսիք են բենզոֆենոնը, ալկոհոլը, հանքային յուղը, պարաբենները, սինթետիկ գույները, սինթետիկ բուրմունքները, կենդանական արտադրանքները: Փաթեթավորման մեջ նկատվում է շրջակա միջավայրի բարեկեցության միտում՝ չսպիտակեցված, վերամշակված ստվարաթղթի, սոյայի թանաքի, բեժ-շագանակագույն բնական գույների օգտագործում:

Սովորաբար դրանք զանգվածային շուկայական մակարդակի կոսմետիկա են՝ բավականին ցածր և միջին գների միջակայքով:

Ներկայացուցիչներ: Innisfree, Nature Republic, The Face Shop, It's Skin, Skin Watchers, Organia, Secret Key

2.2. Մաշկաբանական կոսմետիկա/կոսմետիկ միջոցներ.

Կեղծ բժշկական կոսմետիկա՝ օգտագործելով բժշկական թեմաներ. Բրենդային պատմությունները հաճախ ընդգծում են, որ կոսմետիկան մշակվել է մաշկաբանների և կոսմետոլոգների մասնակցությամբ։ Այնուամենայնիվ, մաշկաբանական կոսմետիկան մեկ այլ մարքեթինգային հնարք է: Բայց սա չի նշանակում, որ այն որակյալ չէ, դա միայն նշանակում է, որ այն դեղ չէ, և դրանից ավելի արդյունավետություն չպետք է սպասել, քան որևէ այլից։

Անուններում հաճախ օգտագործվում է «բժիշկ» բառը, իսկ փաթեթների դիզայնն ունի ընդգծված բժշկական մոտիվներ՝ ներարկիչներ, կաթիլներ, լաբորատոր կոլբաներ և բաժակներ, դեղատների մուգ ապակյա տարաներ և, ընդհանրապես, դեղամիջոցներ հիշեցնող խիստ դիզայն։

Գների մակարդակը հաճախ ցածր և միջին է, ավելի քիչ՝ բարձր:

Ներկայացուցիչներ: MBSkin, Dr.Jart+, Dr.G, BRTC, Atopalm, Dr.Post, Dr.pharm, Ciracle, Rojukiss

2.3. Կոսմետիկա՝ հիմնված ավանդական արևելյան դեղաբույսերի և հնագույն բաղադրատոմսերի վրա (Hanbang):

Այս կոսմետիկան օգտագործում է ավանդական կորեական և չինական բժշկության բժշկական բաղադրիչներ և հնագույն բժշկական տրակտատներից վերցված ձևակերպումներ: Սրանք այնպիսի բաղադրիչներ են, ինչպիսիք են ժենշենի արմատը, քաջվարդի արմատը, լորձաթաղանթի արմատը, ոսկին, մարգարիտները, ավանդական ասիական սունկը, կեչու հյութը, հրեշտակի արմատը:

Այս կոսմետիկան առանձնանում է բնորոշ արևելյան դիզայնով. շքեղ, հարուստ ձևավորված փաթեթներ դեղին-ոսկեգույն, կարմիր-բորդո և արծաթագույն երանգներով, շատ ոսկեգույն, հատուկ ձևավորված շշերով, դիզայնի մեջ չինական տառերի օգտագործմամբ և դրոշմով: չինական կարմիր կնիք. Այս ամենը կոչված է առաջացնել ասոցիացիաներ օգտագործվող բաղադրիչների և բաղադրատոմսերի հնության և արժեքավորության հետ:

Այս կոսմետիկայի մեծ մասը պատկանում է բարձր և շատ բարձր գնային կատեգորիայի։

Նույն հատվածը ներառում է ֆերմենտացված կոսմետիկա, որը վերջին ժամանակներըդառնում է ավելի ու ավելի մեծ ժողովրդականություն. սրանք արտադրանք են, որոնք հիմնված են ավանդական ասիական խոտաբույսերի վրա, որոնք անցել են խմորման գործընթաց:

Ներկայացուցիչներ: Whoo-ի, Sulwhasoo-ի, Sooryehan-ի, Danahan-ի, Saimdang-ի, Coreana-ի պատմությունը (այստեղ որոշակիորեն առանձնանում են այնպիսի ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են Su:m37, Hyosiah, IllI, որոնք օգտագործում են hanbang հասկացությունը, բայց դիզայնի մեջ հիմնվում են ժամանակակից ձևերի վրա):

Կոսմետիկա՝ հենվելով կոսմետոլոգիայի և կենսաքիմիայի ոլորտում վերջին զարգացումների, նորարարությունների և կենսատեխնոլոգիաների վրա։ Ապրանքանիշերն օգտագործում են առաջադեմ բաղադրիչներ և բանաձևեր, ինչպիսիք են ռետինոլը, պեպտիդները, տարբեր բջջային տեխնոլոգիաները, ակտիվ բաղադրիչների պարկուճային ձևերը:

Այս ապրանքների փաթեթավորումն առանձնանում է արդիականությամբ, արտադրականությամբ և դիզայնի հակիրճությամբ՝ սպիտակ գույն, արծաթափայլ փայլուն մակերեսներ, կիսաթափանցիկություն:

Այս ապրանքանիշերի արտադրանքը գտնվում է բարձր գնային սեգմենտում։

ներկայացուցիչներ Iope, O HUI, Hera, IPKN, Isa Knox

2.5. Ընդհանուր նշանակության ապրանքանիշեր, որոնք նման են եվրոպական և համաշխարհային խոշոր կոսմետիկայի ապրանքանիշերին:

Նրանք ունեն համընդհանուր չեզոք և միևնույն ժամանակ էլեգանտ փաթեթավորում, որը ոճով քիչ է տարբերվում եվրոպական խոշոր բրենդներից: Միևնույն ժամանակ, ապրանքանիշի ներսում կարող են լինել առանձին ապրանքատեսակներ, որոնք համապատասխանում են վերը նշված միտումներից մեկին, օրինակ՝ բուսական-բնական կամ ավանդական-արևելյան, որպեսզի ընդգրկեն հաճախորդների ամենամեծ հնարավոր հատվածը: Գների մակարդակը շատ տարբեր է՝ միջինից մինչև շքեղ հատված:

Ներկայացուցիչներ: Missha, Enprani, ElishaCoy, Skin79, The Saem, Hanskin, VOV, Amorepacific

3. Կորեական ապրանքանիշեր. Տարանջատում ըստ գնային կատեգորիայի.

3.1. MassMarket

Սրանք կոսմետիկ ապրանքանիշեր են մատչելի գնով, գրագետ կոմպոզիցիաներով և գեղեցիկ փաթեթավորված։ Կորեայի կոսմետիկ զանգվածային շուկան ներկայացված է մի շարք գծերով, որոնք բավարարում են հաճախորդների ամենատարբեր կարիքները: Կորեայի զանգվածային շուկայի հայտնի ապրանքների շնորհիվ ռուսալեզու հասարակությունը ծանոթանում է Հարավային Կորեայի կոսմետիկ շուկային։ ()

• Մաշկի խնամքի ապրանքանիշ է, որն ակտիվորեն գովազդում է ապրանքների վրա հիմնված:
• - խնամքի և դիմահարդարման բազմաթիվ շարք փաթեթում, որն անպայման կուրախացնի ձեզ:
• միշա— Մաշկի խնամքի համար էժան շքեղ կոսմետիկա։
• A'Pie- Missha-ի քույր ապրանքանիշը, իդեալական երիտասարդ մաշկի համար:
• Սաեմ- էժան բնական կոսմետիկա ,
• Դա Մաշկ է— կոսմետիկա՝ կատարյալ մաշկ ստեղծելու և պահպանելու համար: Կորեացիներից առաջինն է, ով բաղադրատոմսում օգտագործել է խխունջի մուսին, նրանց ստեղծած կրեմը դեռևս համարվում է գնորդների կողմից։
• Հոլիկա Հոլկա- Վհուկների խմիչքներ, կախարդական թեմաներ, սև կատուներ և գեղեցկության կախարդանքներ: Դեռահաս բրենդ ֆանտաստիկ հեքիաթների սիրահարների համար։
• մաշկի սնունդ- այս ապրանքանիշի բոլոր ապրանքների շարքերը հիմնված են ուտելի բաղադրիչների վրա և առաջացնում են համեղ սննդի հետ կապված ասոցիացիաներ. թարմ միրգ, կաթ, խավիար, խոտաբույսեր, ձու, շոկոլադ, սաղմոն և նույնիսկ կոնյակ և գարեջուր:
• Բնություն Հանրապետություն– Բրենդի քաղաքականությունը բացառապես բնական աղբյուրների և բնական հումքի օգտագործումն է՝ զուգորդված նորագույն ժամանակակից տեխնոլոգիաներով:
• Մաշկ 79– հայտնի է իր BB քսուքներով և շքեղ գիշերակաց դիմակներով
• Բանիլա ընկ.- դիմահարդարման արտադրանք արտադրող ընկերություն:
• CosRX- ապրանքանիշը կենտրոնացած է մաշկային խնդիրների վերացման, ինչպես նաև դրանց կանխարգելման վրա։
• A.H.C.- այս ապրանքանիշի խնամքի միջոցները տալիս են ընդգծված էսթետիկ էֆեկտ:
• Dr.Jart+- մաշկաբանական կոսմետիկա;
• Գաղտնի բանալին և այլն:

• Ինիսֆրի- բնական ապրանքանիշ, որն օգտագործում է հումք և հանքանյութեր Ջեջու կղզու էկոօազիսից.
• Էտյուդների տուն- բոլոր ապրանքները ստեղծված են արքայադստեր ոճով: Բրենդ դեռահասների և երիտասարդ կանանց համար, ովքեր սրտով իրենց աղջիկ են զգում;
• ուրախ լոգանք- արտադրանքը պարունակում է բնական բաղադրիչների և բույսերի համալիրներ մարմնի մաշկի խնամքի համար.
• մամոնդ– մաշկի գեղեցկության և առողջության համար համալիր խնամք, երիտասարդության խնամքի կոսմետիկա;
• Արիտաումկորպորացիայի դեղատնային ապրանքանիշն է:

3.2. Միջին պրեմիում

Միջին գների կատեգորիայի կոսմետիկայի կազմը ներառում է ավելի թանկ բնական բաղադրիչներ, իսկ ակտիվ նյութերի կոնցենտրացիան ավելի բարձր է, քան բյուջեում, ուստի նման կոսմետիկայի արդյունավետությունը նույնպես ավելի բարձր է:

• Hannule- միջին դասի կոսմետիկա արևելյան բժշկության ավանդույթի համաձայն, ավելի էժան, քան Sulwhasoo-ն, բայց որոշ ապրանքներ կարող են արժենալ ավելի քան $100;
• ՀԻՈՍԻԱ- կոսմետիկա, որը հիմնված է ֆերմենտների վրա;
• MIREPAև ՈԴԻՍԵՅԱ— տղամարդկանց մաշկի խնամքի ապրանքանիշեր;
• ԼԱՆԵՋ— Հարավարևելյան Ասիայի ամենահայտնի կորպորատիվ ապրանքանիշը.
• Աննիկ Գութալ, Լոլիտա Լեմպիկա, eSpoir— կորպորացիայի կողմից գնված արևմտյան օծանելիքի ապրանքանիշեր.
• Ճշմարիտև Պրիմերա- բնական տիրակալներ;
• mise en տեսարան- արևմտյան ոճի մազերի խնամք;
• Ռայոլ- մազերի խնամք արևելյան բժշկության ավանդույթներով (բուսական խնամք);
• IOPE— արևմտյան ոճի բրենդ, որը համատեղում է բույսերի ցողունային բջիջները, բույսերի էքստրակտները, ռետինոլները և այլն;
• Լիրիկոս- պրեմիում խնամք ծովային բաղադրիչների օգտագործմամբ:

• Հավատ— բնական մաշկի խնամք ողջամիտ գնով;
• այն կողմ— բնական գիծ LG;
• ՋՈՐԻ- գիծ, ​​որը ստեղծվել է հայտնի դիմահարդար Ջունգ Սաեմ Մուլի հետ համագործակցությամբ;
• Իսա Նոքս- Արևմտյան ոճի մաշկի խնամք, ավելի էժան, քան OHUI;
• Սուրեհան- ավելի էժան, քան History Of Whoo-ն, համեմատելի Haneul-ի հետ (AmorePacific);
• Միրեպաև Վոնին- տղամարդկանց մաշկի խնամքի շարք։

3.3. Հավելավճար

Այս ապրանքանիշերը կարող են ամեն կերպ մրցակցել արևմտյան լավագույն ապրանքանիշերի հետ: Ամենից հաճախ դրանք ապրանքանիշեր են, որոնք հատուկ ուշադրություն են դարձնում ծերացող մաշկի խնամքին, հետևում են արևելյան բժշկության ավանդույթներին կամ օգտագործում են գերժամանակակից բաղադրիչներ և բանաձևեր: Եթե ​​բյուջեն թույլ է տալիս, ապա սրանք այն միջոցներն են, որոնց վրա իսկապես արժե ծախսել ():

• - ապրանքանիշ, որտեղ արևմուտքը հանդիպում է արևելքին, ներառում է և՛ արևմտյան, և՛ արևելյան փիլիսոփայությունը.
• Սուլվասու- արևելյան-ասիական շուկա ուղղված գիծը խնամքի կոսմետիկ միջոց է, որը ստեղծվել է ավանդական արևելյան բժշկության տրակտատների համաձայն: Այն Հարավային Կորեայի ամենավաճառվող կոսմետիկայի ապրանքանիշն է;
• ՀԵՐԱ- պրեմիում ապրանքանիշ արևմտյան ոճով;
• VB ծրագիրսննդային հավելումների ապրանքանիշ է:

• Whoo-ի պատմությունը— մաշկի խնամք արևելյան (արևելյան) բժշկության ավանդույթներով, Sulwhasoo-ի մրցակից;
• Su: m37— Ֆերմենտների վրա հիմնված կոսմետիկա, մեծ հաջողություն LG-ի համար.
• OHUIԱրևմտյան ոճի մաշկի խնամք՝ կենտրոնանալով բարձր տեխնոլոգիական բաղադրիչների վրա, ինչպիսիք են ցողունային բջիջները և այլն:

4. Որտեղ գնել կորեական կոսմետիկա:

Իրականում կորեական կոսմետիկա գնելու խնդիր չկա։ Ցանցն իր վաճառքի համար ունի բազմաթիվ առցանց խանութներ:

Ռուսաստանում խոշոր առցանց խանութների մեծ մասը որոշակի ապրանքանիշի պաշտոնական ներկայացուցիչներ են: Նրանք գրում են այս մասին իրենց կայքերում և նույնիսկ տեղադրում են դա հաստատող վկայականներ։ Այս դեպքում դուք չեք կարող անհանգստանալ իրենց վաճառվող ապրանքների որակի համար: Ցանցում ռուսական առցանց խանութներ գտնելու համար պարզապես որոնման համակարգում մուտքագրեք հարցումը՝ «Գնել կորեական կոսմետիկա»:

Եթե ​​ցանկանում եք գումար խնայել, ապա կարող եք կորեական կոսմետիկա գնել արտասահմանյան կայքերից։ Նրանց ապրանքների գները զգալիորեն ցածր են, սակայն առաքումը, հաշվի առնելով դոլարի փոխարժեքը, թանկ է։ Հետևաբար, եթե ձեզ անհրաժեշտ է մեկ կամ երկու ապրանք, ապա, իհարկե, ավելի ձեռնտու է գնել Ռուսաստանում, և եթե դուք ձեր ընկերուհիների հետ ընտրել եք մի քանի կիլոգրամ կորեական կոսմետիկա (պրակտիկան ցույց է տալիս, որ դա այնքան էլ դժվար չէ), զգացեք. անվճար պատվիրել անմիջապես Կորեայից:

Վստահություն ներշնչող ամենահայտնի խանութներն են, օրինակ, Gmarket-ը, KoreaDepart-ը և TesterKorea-ն:

Նաև մեզ մոտ կարող եք գնել կոսմետիկա, ավելի մանրամասն։

Նախկինում ես հաճախ էի մտածում օգտվել իմ շոփահոլիկ հակումներից։ Ես արդեն փորձել եմ մարդկանց հավաքել՝ ըստ համատեղ ձեռնարկության տեսակի, ինձ վախեցրել են շահույթի փոքր տոկոսները և մեծ կիլոգրամ իրերը։ Կորեական կոսմետիկան նույնպես ինձ հանգիստ չտվեց ...

Ի դեպ, ես վաճառողին հարց տվեցի՝ ինչպե՞ս եք վաճառում նմուշները, եթե դրանք ՉԵՆ ՎԱՃԱՌՎՈՒՄ։ Ինչին վաճառողը պատասխանեց, որ նմուշներն անվճար են, և ես պարզապես վճարում եմ առաքման համար)

Ծանրոցը ներառում էր պատվերի համար շնորհակալություն գրքույկ և կայք այցելելու հրավեր: Եվ հետո ես խրվեցի)

Նախ՝ գները դոլարով ընտրելու հնարավորություն, և ոչ միայն կորեական արժույթով (gmarket-ի հետ փորձ)

Երրորդ՝ ապրանքը 10 հատ է

Չորրորդ՝ ապրանքների (հիմնականում MIZON) առկայությունը՝ անվճար առաքմամբ։

Այս դեպքում ապրանքը սայլակում նշվում է զրոյական քաշով։ Այսինքն, եթե դուք դեռ ունեք ապրանքներ սովորական կատեգորիաներից ձեր զամբյուղում, ապա առաքման արժեքը ընդհանրապես չի փոխվի:

Բայց եթե զամբյուղում ապրանքներ կան միայն ԱՆՎՃԱՐ ԱՌԱՔՈՒՄ, ապա փաթեթավորման նվազագույն վճարը կգանձվի.

Հինգերորդ, առաքման ընտրության հնարավորությունը (կախված քաշից, 2-4 տարբերակներից): Առաքումը ըստ քաշի է։ Ես ստացա (արդեն զամբյուղի ձևավորումից հետո, առանձին սեղան չգտա գներով) կիլոգրամը 14 դոլար, ընդհանուր փաթեթը մոտ 3 կգ էր։

Ապրանքի քաշը նշված է նկարագրության մեջ։ Օրինակ, 50 մլ ծավալով կրեմի քաշը կարող է հասնել ավելի քան 200 գ: Հավանաբար ապակե փաթեթավորում

Եվս մեկ կետ.
Ես իմ սեմփլերների հետ ընկերոջս համար պատվիրեցի Mizon քսուք: Տուփը բացելիս նրան դուր չի եկել ինչ-որ պիտակի ամբողջականությունը։ Ես գրեցի կայքին և կցեցի փաթեթավորման լուսանկարը: Խնդրեցին ծանրոցից ուղարկել հաշիվ-ապրանքագրի լուսանկարը։ Ի վերջո, ես երկար նամակ ստացա տնօրենից ներողություն խնդրելու և գումարի վերադարձի կամ կրեմը նորից ուղարկելու ընտրության մասին։ Ընկերուհին ընտրեց փողը, և, իհարկե, նա դեռևս ուներ կրեմը:

Ի դեպ, նույն վաճառողը ebay-ում ավելի էժան կրեմ ունի՝ 17,99 դոլար՝ 18,15 դոլարի դիմաց։

Ընդհանուր առմամբ, գինը սկսվում է մոտ 15,69-ից:

Ռուսական խանութներում գինը ավելի բարձր է.

Դե, ընդհանուր առմամբ, ես մեծածախ գնումների կարիք ունեի, ուստի ինձ շատ դուր եկավ roseroseshop.com ծառայությունը: Չնայած առաքման անթափանց ծախսերին:

Ի դեպ, նմուշներն ուղարկվում են որպես նվեր.

Իսկ ի՞նչ կասես հարստանալու իմ փորձի մասին։

Գնել եմ ձեռքի քսուք, թիթեղային դիմակներ, սպեղանի դիմակներ, թեստերի դիմակներ և 10 նմուշառիչներ։ Փաթեթավորված գեղեցիկ տուփերում։ Ես գտա CUTEBAG անունը (ինչպես գեղեցիկ ձեռքի պայուսակ): Ես ռուսերեն նկարագրություն և VK խումբ եմ արել։

Բայց, ինչպես ասում են, կա՛մ սխալ ես վաճառում, կա՛մ վատ ես վաճառում, կա՛մ ծախում ես) Ես ոչինչ չհասցրի վաճառել, բայց ընկերներիս ՆԳ-ի և մարտի 8-ի համար նվերներ տվեցի)

Տեքստը՝ Վիկտորյա Ցարենկովայի

Լուսանկարը՝ Իննա Պտիցինայի

Այս պատմությունը լի է ձեռնարկատիրական փորձով՝ բոլոր տեսակի ձախողումներով, անհաջողություններով և պարտքերով: Բայց միևնույն ժամանակ՝ վերլուծելու և ոչ միայն սեփական սխալներից սովորելու ունակություն, այլև ուրիշների գիտելիքների օգնությամբ: Ալենա Ալեշկովան «Երազների ուղին» կուրսի ուսանողուհի է, ով կարողացավ հաղթահարել հիասթափության վախը և սկսել. նոր նախագիծ.

Ալենա Ալեշկովա

«ԿՈԿՈՍ».- նախագծի մասին

«ԿՈԿՈՍ» - օրիգինալ սերտիֆիկացված կորեական կոսմետիկայի խանութներ Կալինինգրադում:

Ծրագիրը սկսվել է 2016 թվականին՝ մոլի նկուղում գտնվող փոքրիկ դարակաշարով: Այժմ մենք ունենք 2 օֆլայն խանութ Կալինինգրադում և առցանց խանութ։ Ծրագրերն են՝ դուրս գալ մեկ քաղաքի սահմաններից։

Մենք ամբողջ տեսականին գնում ենք Ռուսաստանի խոշոր դիլերներից: Ընտրելով, թե որ ապրանքը բերելու ենք խանութ, մենք կարդում ենք հարյուրավոր ակնարկներ՝ մեր հաճախորդները, բլոգերները և կորեական կոսմետիկա օգտագործող մարդիկ: Մենք ունենք մոտ 1500 հատ կորեական տարբեր ապրանքներ:

Առաջին բիզնեսը վերածվեց մի փունջ խնդիրների և գրեթե ավարտվեց ընկերության փլուզմամբ

»

Մեկուկես տարվա ընթացքում մեզանից յուրաքանչյուրը ամսական վաստակել է մոտ 5000 ռուբլի

»

Առաջին խնդիրը գիտելիքի պակասն է

Ամեն ինչ ինչ-որ կերպ չի գումարվում: Մենք չգիտեինք, թե ինչպես վարել բիզնեսը, չգիտեինք, թե ինչպես գրավել հաճախորդներին: Համացանցում փորձեցի ինչ-որ բան կարդալ, բայց նյութերը քիչ էին։

Արտադրությունը փոխանցվել է մեկ այլ գործակալության, ինչը ստիպում է ամբողջ գործընթացը միշտ դանդաղեցնել: Նրանց մենեջերը սկզբում մշակել է դիմումը և միայն այն ժամանակ փոխանցել արտադրությանը։ AT լավագույն դեպքըՄեր պատվերը պատրաստ էր մեկ օրվա ընթացքում։ Ես դեռ ստիպված էի զանգահարել և պարզել, թե արդյոք ապրանքը պատրաստ է: Հետո գնա և վերցրու նրան: Եթե ​​ամուսնության հետ վարվեին, այս ցիկլը նորից կկրկնվեր։

Ես ինքս արեցի արտադրանքի դիզայնը, և դա մեզ համար շատ կաղ էր, բայց մենք չէինք կարող մեզ թույլ տալ լավ մասնագետ. մենք գումար խնայեցինք: Մենք, ընդհանուր առմամբ, գտել ենք մեր առաջին հաճախորդներին կուսակցական ձևով. մենք մարդկանց սպամ ենք ուղարկել VKontakte-ում: Բայց քանի որ մենք չէինք կարող ծառայություն առաջարկել Բարձրորակ, ապա մեր ծառայությունների ստուգումը շատ ցածր էր: Սրա պատճառով շահույթ չեղավ։ Մեկուկես տարվա ընթացքում մեզանից յուրաքանչյուրը ամսական վաստակել է մոտ 5000 ռուբլի։ Դժվար էր, բայց մենք ինքներս ենք մեղավոր։

Խնդիր 2-ը ընկերությունն է միջամտել

Գործում փող չկար. Եվ այս ֆոնին խնդիրներ սկսվեցին ընկերոջ՝ որպես գործընկերոջ հետ։ Փաստն այն է, որ մենք «ափին» չենք քննարկել, թե ով ինչի համար է պատասխանատու։ Մտածում էինք, որ ամեն ինչ, այնուամենայնիվ, կստացվի՝ մենք այնքան թույն ընկերուհիներ ենք։

Բայց այստեղ մեր բարեկամությունը միայն կրակ ավելացրեց խնդիրների կրակին։ Ի վերջո, դուք ճանաչում եք ամենամոտ մարդկանց իրենց բոլոր թերություններով: Պարզվեց, որ բիզնեսում ամենասուր զգացվում են հենց թերությունները։ Դա կարելի է համեմատել լեռներում արշավի հետ։ Ինձ ասացին, որ, օրինակ, Էլբրուս մագլցելիս մարմնի բոլոր վերքերը սրվում են, և նույնիսկ կարող է դուրս գալ մի բան, որը դու չէիր կասկածում։ Նույնը բիզնեսում.

Մենք սկսեցինք շատ վիճել։ Եվ դա ի վերջո հանգեցրեց նրան, որ մեկուկես տարի անց մենք բաժանվեցինք որպես գործընկերներ։ Եվ փաստորեն, «որպես ընկերներ»՝ նույնպես։ Չնայած քննարկել ենք, որ ամեն ինչ լավ է, շարունակել ենք շփվել, բայց ագրեսիան շատ է եղել, մանրուքների շուրջ վիճաբանություններ են սկսվել։ Արդյունքում փոխադարձ ծանոթությունները մեզ ստիպեցին զրուցել միմյանց հետ։ Այդ խոսակցությունը շարունակվեց մի քանի ժամ։ Դպրոցական դժգոհություններն ու այն ամենը, ինչ տարիներ շարունակ ձգձգվում էր, դուրս եկան։ Բայց, բարեբախտաբար, ամեն ինչ արտահայտեցինք, պարզեցինք ու դեռ շատ լավ ենք շփվում։

Աշխատակիցներն ինձ համոզեցին չփակել նախագիծը, ասացին, որ պատրաստ են նստել առանց աշխատավարձի

»

Կային թույն հաճախորդներ, որոնք մեզ բարձր եկամուտ էին բերում։ Բայց նրանցից քիչ էին, և այլևս հնարավոր չէր նրանց գրավել, ապա դրա համար բավարար գիտելիք և ուժ չկար: Մենք ունեինք մի փունջ փոքր պատվերներ, և նրանք խլեցին գրեթե ամբողջ ժամանակը և ջանք: Այսպիսով, այցեքարտերի վրա մենք վաստակել ենք 200 ռուբլի 100 հատ նվազագույն խմբաքանակի համար: Չնայած նրան, որ այստեղ աշխատանքը լրիվ ցիկլ է՝ քննարկել պատվիրատուի հետ, պայմանավորվել, պատվերն ուղարկել տպարան, հենց տպվի, գնա վերցրու։ Միջին ստուգումվերջացավ փոքրիկ: Բավարար գումար չկար։ Դուք պետք է վճարեք աշխատավարձ և վարձավճար: Ես նույնպես հազիվ էի բավականացնում կյանքի համար՝ միայն անհրաժեշտ կարիքների համար:

«Վե՛րջ, չեմ կարող, մենք կփակենք», - ասացի ես աղջիկներին մեկուկես տարի անց: Հետո համոզեցին, որ չփակեմ։ Ասում էին, որ մենք այնքան լավ ենք աշխատում, իրենց ամեն ինչ դուր է գալիս, և որ իրենք նույնիսկ պատրաստ են նստել առանց աշխատավարձի, այսինքն՝ պարտքի տակ։ Եվ այդպես աշխատեցինք եւս երկու-երեք ամիս՝ փակված 2016 թվականին։

Ես ենթագիտակցորեն չէի ուզում վաստակել. Եվ այստեղից էլ փողի տոտալ բացակայություն. ես արեցի այն, ինչ ինձ դուր է գալիս, բայց գումարը չգնաց

»

Մոտիվացիա «ՕՏ»՝ հեռանալ աղքատությունից

Ինձ համար դժվար էր բաց թողնել այս անհաջողությունը: Ես հավատում էի այս գործին և չորս տարի նվիրված էի դրան, բայց ի վերջո չկարողացա։ Կատարյալ ձախողում, մտածեցի ինքս ինձ։ Բացի այդ, նախագիծն ինձ թողեց պարտքերի մի փունջ՝ մոտ 200 000 ռուբլի, որը ես դեռ վճարում եմ։ Այս ամենից ինձ լրջորեն սկսեցին ամբողջ կյանքում աշխատանք գտնելու մտքերը կանոնավոր աշխատանք.

Բայց ես չեմ կարող դա անել: Երբ ես առաջին անգամ սկսեցի այս բիզնեսը, ես ցանկություն ունեի հասնել ազատության և ինչ-որ բան անել: Հիմա ես գիտակցում եմ՝ ես պետք է ինչ-որ բան անեմ, մարդկանց շուրջս համախմբեմ, ընդլայնեմ իմ նախագծերի սահմանները, նոր բան հորինեմ և կյանքի կոչեմ: Սա է իմ էությունը, որը չի կարելի խլել։ Ուստի ես վարձու աշխատանքի չեմ գնացել, պարզապես ապրուստի փող ունենալու համար։ Եվ սկսեց վերլուծել.

Ամբողջ կյանքում փողն ինձ համար առաջնահերթություն չէր, ես դրանք չէի սիրում։ Միաժամանակ ուզում էի ինձ համար թանկարժեք բան գնել, ճանապարհորդել։ Այդպիսի անշնորհք հակասություն նստեց մեջս։ Եվ հանկարծ այն լուսավորվեց: Հիշեք, որ հեքիաթներում աղքատ մարդիկ լավ մարդիկ էին, իսկ հարուստները՝ բռնակալներ և մանր բռնակալներ: Նման խոստումներով դաստիարակված՝ ես ենթագիտակցաբար չէի ուզում գումար աշխատել։ Եվ այս տոտալ սակավությունը այստեղից աճեց՝ ես արեցի այն, ինչ ինձ դուր եկավ, բայց փողը չգնաց։

Կամաց-կամաց այս առումով բեւեռներս փոխվեցին։ Ես կարդում եմ բլոգեր հաջողակ մարդիկ. Ասում էին, որ խելքով ու կարողություններով կարող ես վաստակել։ Ես սովորեցի հաջողության պատմությունների մասին. ինչպես մարդիկ իրենք են հարստություն ստեղծել: Եվ ես սկսեցի հասկանալ, որ հարստության մեջ վատ բան չկա։ Եթե ​​դուք տաղանդավոր եք, խելացի, կարող եք զարգանալ և ինչ-որ բանի ձգտել, ապա կարող եք հասնել ձեզ համար հարմարավետ կենսամակարդակի։ Բայց եթե ծույլ եք, անտարբեր, ապա, ամենայն հավանականությամբ, վատ կապրեք։

Չեմ ուզում ասել, որ աղքատ մարդիկ վատն են։ Նրանցից շատերը լավն են և հիանալի: Եվ ես կարող եմ ինքս ինձ ասել, որ ես դեռ աղքատ եմ. ես դեռ սիրում եմ խանութներից վաճառվող ապրանքներ գնել: Բայց ես տեսա, որ հարուստ մարդիկ շատ ավելի անկաշկանդ են ամեն ինչում, ավելի շատ են ցանկանում կատարելագործվել իրենց, օգնել ուրիշներին:

«Աղքատությունից դուրս» այս մոտիվացիան ինձ առաջ մղեց։ Ես վստահ մարդ եմ։ Երբեմն նույնիսկ մի փոքր ամբարտավան: Եվ երբ ես տեսնում եմ, թե ինչ կարող են անել ուրիշները, ապա ես նույնպես պետք է դա անեմ:

Մենք շատ ժամանակ էինք ծախսում փոքր պատվերների վրա, բայց ստիպված էինք հրաժարվել ամեն ավելորդ բանից

»

Ինչ սովորեցրեց ինձ իմ առաջին բիզնես ձախողումը

Առաջին հերթին ես հասկացա, թե ինչ է նշանակում գործընկերություն բիզնեսում։ Որքան կարեւոր է նախապես պայմանավորվել, թե ով ինչ դեր է ունենալու, ով ինչի համար է պատասխանատու, քննարկել յուրաքանչյուրի անձնական նպատակները։ Նպատակները պետք է լինեն ընդհանուր, այլ ոչ թե երբ մեկը «վառվում է» աշխատանքից, իսկ երկրորդն այլ հետաքրքրություններ ունի։

Նաև գործընկերության նկատմամբ վստահության խնդիրն ամենակարևորն է։ Թերևս այստեղ նա կանգնած է նույնքան կտրուկ, որքան իր տղամարդու հետ հարաբերություններում: Երկուսդ էլ պետք է լինեք և՛ ազնիվ, և՛ լիովին վստահեք միմյանց, որպեսզի չհայտնվեք ուրիշի պատասխանատվության դաշտում։ Առանց դրա՝ բիզնեսում ոչինչ չի ստացվի։

Դուք նույնպես պետք է կառուցեք ճիշտ բիզնես մոդել: Հակառակ դեպքում նախագծում ամեն ինչ կտուժի։ Սա ավելի ուշ իմացա, երբ գնացի սովորելու «Երազանքների ուղի» դասընթացը։ Սա մեր սխալն էր. մենք շատ փոքր պատվերներով աշխատեցինք և շատ ժամանակ ծախսեցինք դրանց վրա: Եվ պետք էր հրաժարվել դրանցից ու ավելորդ ամեն ինչից։

Եվ ես չափազանց անփորձ էի բիզնես վարելու համար: Ես ուզում էի ինչ-որ լուրջ բան կառուցել, բայց չգիտեի, թե ինչպես դա անել: Լավ ու արդյունավետ անել հնարավոր չէր։ Չհաջողվեց կառավարել: Որոշ փոքր բաներ կարող են հեշտությամբ անհանգստացնել ինձ: Չնայած ես վերլուծեցի խնդիրները, փորձեցի ինչ-որ բան գտնել, դա իրականում չստացվեց:

Ինչպե՞ս տեսա նոր նախագիծը

Ես սկսեցի մտածել, թե որն է լինելու իմ հաջորդ նախագիծը։ Ես այս հարցին շատ լուրջ եմ վերաբերվել։

• Նախ, ես որոշեցի սկսել մանրածախ բիզնես, քանի որ նա կարծում էր, որ ավելի հեշտ է մանրածախ առևտրում մարքեթինգային չիպերի ներդրումը:

• Երկրորդ, ինձ համար կարևոր է հաճախորդների հետ երկարաժամկետ հարաբերություններ հաստատելը։ Այնքան թույն լինել, որ մարդ իմ խանութից մի անգամ գնի ու նորից ու նորից սկսի գալ այստեղ։ Հետեւաբար, ես անմիջապես կենտրոնացա այն ապրանքների վրա, որոնք կանոնավոր պահանջարկ ունեն:

• Երրորդ՝ ես ուզում էի նաև ապրանքներ վաճառել կանանց համար։ Տղամարդիկ ավելի գործնական են, նրանց ավելի դժվար է կեռել իրենց արարքներով: Իսկ սոցիալական ցանցերում հուզական ակնարկներ չեն թողնում։ Եվ այս հարցում հաճելի է աշխատել կանանց հետ: Նայելով առաջ՝ ես կասեմ, որ այսօր աղջիկները անընդհատ գրում են մեզ, որ հիացած են մեզնով։ Շատերն ասում են, որ կոսմետիկա գնում են միայն մեր խանութից։

• Չորրորդ՝ ցանկություն կար վաճառել միջին գների սեգմենտի որակյալ ապրանք։ Մինչ այդ աշխատել եմ մարդկանց հետ, ովքեր շատ քիչ գումար ունեն։ Կանգնելով այն փաստի հետ, որ նրանք նյարդայնանում են, դժվար է բաժանվել փողից, անհանգստանում են յուրաքանչյուր ռուբլու համար։ Սա դժվար էր: Այսպիսով, հիմա ես ուզում էի աշխատել ավելի հարուստ հաճախորդների հետ, ովքեր պատրաստ էին գնել նման ապրանք:

Այն ժամանակ կորեական կոսմետիկան թրենդային էր, և ես ուշադրություն դարձրի դրա վրա և սկսեցի ուսումնասիրել այն։ կոսմետիկայի շուկա Հարավային Կորեանորարար, արագ զարգացող: Որակի վերահսկողությունը շատ է, քանի որ կորեական հասարակությունը շատ կողմնակալ է։ Նույնիսկ տղամարդիկ են հոգում իրենց մասին։ Եվ եթե ընկերությունը վատ քսուք է թողարկում, այն անմիջապես դուրս է գալիս դարակներից և երբեք չի վերադառնում: Ես ինքս երկու գործիք եմ օգտագործել, և դրանք ինձ շատ են օգնել։ Ահա թե ինչու ես հասկացա, որ իրերը իսկապես հիանալի են, դուք կարող եք դրանք կրել:

Առաջին խանութը մռայլ ու անանցանելի վայր է։ Փորձեցի վաճառողներ վարձել, բայց նրանք չդիմանան

»

Ներդրումներ սկսել նոր նախագծում: կետի բացում

2016 թվականին ես մի փոքրիկ կետ բացեցի առեւտրի կենտրոնում։ Այն այսպիսի տեսք ուներ՝ առաջին հարկում կոսմետիկ միջոցներով ապակեպատ դարակ, շուրջը աղոտ լույսով և մոխրագույն պատերով, և գործնականում մարդ չկար: Երկրորդ բիզնեսի բացմամբ մայրս նորից օգնեց ինձ՝ 150 000 ռուբլի տվեց։ Պայմանավորվեցինք, որ սրա դիմաց նա կարողանա 2 տարի չաշխատել, տանը լինել իմ խնամքի տակ։

Կոսմետիկայի առաջին գնման համար ես ներդրել եմ 100000 ռուբլի։ Ընդհանուր առմամբ, սա շատ քիչ է։ Այժմ մենք ունենք 15 քառ. մետր, միայն «գոյատեւման» համար ապրանքային մնացորդը պետք է լինի 500 000 ռուբլի (գնման գնով), իսկ հետո դրանք կլինեն կիսադատարկ դարակներ։ Avito-ի համար դարակ եմ գնել 50000 ռուբլով, վճարել եմ 2 ամսվա վարձ և շատ չնչին ծախսեր՝ ինտերնետի, դարակի լուսավորության համար։ Առանց լուսավորության դարակը ֆունկցիոնալ տեսք չուներ, «նկուղային» լույսը թույլ չէր տալիս տեսնել ապրանքները։

Ես մշակեցի իմ հաշիվը Instagramև խումբը հետ կապի մեջ«. Հենց այս խողովակներով էլ հիմնականում հնարավոր է եղել գրավել գնորդներին։

Ես այս պահին աշխատեցի մի ամբողջ տարի։ Դժվար էր։ Իսկ տեղանքն ինքնին մռայլ է ու անանցանելի։ Նա գործնականում աշխատում էր առանց հանգստյան օրերի։ Փորձեցի վաճառողներ վարձել, բայց նրանք չմնացին։ Եկամուտը փոքր է եղել՝ միջինը օրական մոտ 3000 ռուբլի։

Հիմնական սխալները սկզբում

Իսկ այստեղ սխալներից խուսափել չհաջողվեց. Ես շուկան չվերլուծեցի և առաջին գնումը կատարեցի որպես սովորական աղջիկ՝ զգացմունքների վրա: Ինձ պարզապես դուր եկավ մեկ կայք՝ ամեն ինչ գեղեցիկ բանկաների մեջ է, և ես պատվիրեցի այս կոսմետիկան: Պարզվեց, որ ապրանքանիշը թանկ է Ռուսաստանի համար։ Այո, և այն վերջերս է հայտնվել, դեռ ինքն իրեն չի ապացուցել։ Արդյունքում այս ապրանքը վատ ու երկար վաճառվեց։

Հետո գնեցի կոսմետիկա հայտնի ապրանքանիշեր. Բայց հետո ես նորից սխալվեցի. ես չվերլուծեցի տեսականին, թե ինչ են մարդիկ գնում ավելի հաճախ և պատրաստակամորեն, այլ ընտրեցի այն, ինչ ինձ դուր եկավ: Արդյունքում ես պատվիրեցի շատ ապրանքներ, որոնք երկար ժամանակ տեղ էին զբաղեցնում դարակների վրա։

Մեր սիրելի տղամարդիկ գիշերները հավաքում էին դարակաշարեր կոսմետիկայի համար

»

Ճիշտ որոշում՝ տեղափոխություն և նոր գործընկեր

Մտածեցի «նորմալ տեղ» տեղափոխվելու մասին։ Աղջիկները, ովքեր գնում են թանկարժեք ապրանքներ, ցանկանում են վայելել ողջ գործընթացը՝ գալ հարմարավետ վայր, տեսնել, փորձել, պահել իրենց ձեռքերում: Եվ ես ունեի բանկա և խողովակներ, որոնք կանգնած էին դարակաշարի մեջ ապակու հետևում: Ես պետք է ստանայի այն և ցույց տայի: Համաձայնեք, սա որոշակի լարվածություն է ստեղծում գնորդի մոտ։

Եվ լավ տեղ մեկ այլ առևտրի կենտրոնում, որպեսզի հարմարավետ լինի, և երթևեկությունը բարձր լինի, քաղաքում թանկ էր, ես չեմ կարող այն քաշել: Ընդ որում, վարձավճարը պետք է անմիջապես վճարվի երկու ամսվա համար։

Հարց առաջացավ՝ ինչպես գումար գտնել խանութ բացելու համար։ Եվ հետո ես կայացրեցի ամենակարևոր որոշումներից մեկը՝ համախմբվել մի մարդու հետ, ով հետաքրքրված է հարակից թեմաներով: Ես ընկեր Պոլինա ունեի։ Մենք տարին մեկ տեսնում էինք միմյանց ընդհանուր ընկերոջ ծննդյան խնջույքին։ Եվ ամեն անգամ նա ինձ ասում էր, որ ուզում է ինչ-որ սեփական բան անել: Մենք նորից հանդիպեցինք 2017 թվականի հունվարի վերջին։ Ես նրան ասացի. «Ես ուզում եմ խանութ բացել»։ Եվ նա առաջարկեց միավորել ուժերը։ Պոլինային դուր եկավ այս միտքը։ Նա ասաց, որ խնայողություններ ունի:

Ամբողջ փետրվարի ընթացքում մենք քննարկել ենք պայմաններն ու ծրագրերը։ Ես տեղ էի փնտրում։ Միայն մարտին պայմանավորվեցինք առևտրի կենտրոն. Անմիջապես խզեցի պայմանագիրը տանտիրոջ հետ, որից նկուղում տեղ վարձեցի։ Մենք շատ արագ տեղափոխվեցինք նոր վայր՝ բառացիորեն մեկ շաբաթում։ Մեր սիրելի տղամարդիկ գիշերները կոսմետիկայի համար դարակներ էին հավաքում, թեև երկուսն էլ վաղ առավոտյան պետք է մեկնեին աշխատանքի։

Իսկ 2017 թվականի ապրիլին ես և Պոլինան բացեցինք մեր առաջին համատեղ խանութը՝ երկուսի վարձավճարով։ Ընդհանուր առմամբ, բացումը (առանց գույքագրում) արժե 100,000 ռուբլիից պակաս: Քանի որ ամբողջ կոմերցիոն սարքավորումները մեր տղամարդիկ են պատրաստել, այն արժեցել է 3 անգամ ավելի էժան շուկայական արժեքը. Վարձով պայմանավորվել են մի երկու շաբաթ առաջ հետաձգել «ապահովման» վճարումը։ Ի դեպ, այսօր, օրինակ, երրորդ խանութի բացումը (առանց գույքագրման) մեզ մոտ 250,000 - 300,000 ռուբլի կտանի:

Ինչպես մենք շրջեցինք «ԿՈԿՈՍԸ» աշխարհ

Սկզբում թեստ-դրայվ ենք ունեցել համատեղ բիզնես. Պոլինան բիզնես մտավ մոտ 100 000 - 150 000 ռուբլի ներդրումով։ Մի մասը գնաց վարձավճարով, մի մասը՝ իր բաժին կոսմետիկան գնելու։ Պայմանավորվեցինք, որ տեսականին գնենք առանձին, ամեն մեկն իր համար։ Կլինի ընդամենը ընդհանուր դրամարկղ, և մենք հերթով կաշխատենք որպես վաճառող։ Պոլինայի հետ ես կիսեցի կորեական կոսմետիկայի մատակարարների շփումները, և մենք սկսեցինք։

2017 թվականի ապրիլից սեպտեմբեր մենք աշխատել ենք այսպես. Ես նաև մշակել եմ խանութի հաշիվները Instagram-ում և VKontakte-ում։ Իսկ Պոլինան նվեր է ցույց տվել գնումների համար։ Նա ինձնից լավ է գնահատում պահանջարկը և արդյունքում ավելի ճշգրիտ է ընտրում տեսականին։ Եվ ես առաջարկեցի ամբողջությամբ միավորվել՝ էֆեկտն ուժեղացնելու համար։

Մենք բաշխել ենք բոլոր պարտականությունները ներսից և դրսից։ Ես պատասխանատու եմ մարքեթինգի, առաջխաղացման, անձնակազմի կառավարման համար։ Պոլինան զբաղվում է գնումներով, մատակարարների որոնմամբ, նրանց հետ շփվելով և ապրանքների հետ կապված ամեն ինչով՝ դարակում տեղադրում, գների պիտակներ:

Եվ մենք մեզ համար նաև աշխատավարձ ենք սահմանել։ Ես հենց նոր կարդացի MosGry-ի տղաների «Բիզնեսը որպես խաղ» գրքում, որ հնարավոր է ապրել աշխատավարձով, իսկ մնացած ամեն ինչ ներդնել բիզնեսում:

Իսկ հետո մենք ամբողջ գումարը խառնել էինք մինչ այդ։ Պարզվեց՝ դու կամ կյանքում քեզ խախտում ես, կամ բիզնեսում։ Այժմ մենք ունենք զուտ շահույթըամբողջությամբ անցնում է զարգացման՝ ընդլայնելով տեսականին, բացելով խանութներ և գնելով սարքավորումներ նրանց համար։

Նրանք սկսեցին խորհրդակցել միմյանց հետ վիճելի իրավիճակների շուրջ։ Ընդհանուր առմամբ, մենք տարաձայնություններ չունենք։ Վեճեր կան՝ ինչպես անել ավելի լավ, բայց մենք միշտ կոնսենսուսի ենք գալիս։

Մենք երկար մտածում էինք, թե ինչ անուն տալ նախագծին։ Ես ուզում էի ինչ-որ ռուսական, պարզ, հիշարժան բան: Եվ միևնույն ժամանակ կապված է կորեական կոսմետիկայի հետ։ Այն ունի շատ բնական բաղադրիչներ, և մենք ցանկանում էինք դա բերել անվանման մեջ: Եվ հետո ևս մեկ անգամ՝ կոկոս: Ահա ևս մեկ թույն բառախաղ՝ «ԿՈԿՈՍ»՝ կորեական ԿՈՍՄԵՏԻԿԱ։

Երբ ես և Պոլինան որոշեցինք լիովին միավորվել, ես տեսա, որ սկսել ենք «Երազանքի ճանապարհ» դասընթացի վաճառքը։ Եվ մոտ մեկ տարի ես կարդում եմ Womenbz պորտալը և հետևում դրա հիմնադիր Գալիյա Բերդնիկովային։ Ես նաև երազում էի Life.Business.Success դասընթացի մասին, բայց փող չունեի։

Եվ հետո ես տեսնում եմ. «Երազանքի ճանապարհը» դարձել է «Կյանք. Բիզնես. Հաջողություն» դասընթացի ընդլայնված տարբերակը։ Իսկ գինը դեռ ամենացածրն է՝ վաճառքի մեկնարկ, ապառիկ 3 ամսով։ Դեռ փող չկար, բայց ես դուրս եկա, ինչպես կարող էի։ Նույնիսկ խնդրել է առաջին վճարումը կատարել ոչ ներս ֆիքսված ժամանակիսկ 2 օր անց։ Ինձ թույլ տվեցին, ինչի համար շատ շնորհակալ եմ։

Այս ընթացքում ամեն ինչ միասին այնքան լավ աճեց ժամանակի ընթացքում, որ մեր «ԿՈԿՈՍԸ» սկսեց աճել։

Եկեք նախ ինքներս փորձենք: Մենք բոլորս ունենք տարբեր տեսակիմաշկը, և մենք կարող ենք գնահատել արտադրանքը տարբեր տեսանկյուններից

»

Խնդիրը մրցակցությունից առաջ մնալն է

Կարևոր որոշում, որը մենք կայացրինք իմ մարզումների ժամանակ՝ անպայման առաջ անցնել մրցակիցներից՝ կոսմետիկա վաճառողներից։ Իսկ դրա համար մեզ անհրաժեշտ է լավագույն տեսականին, և անհրաժեշտ է այն ներկայացնել խանութում, որպեսզի գնորդը հասկանա, թե ինչ և ինչու։

Մենք մեծապես ընդլայնել ենք տեսականին և խանութում տեղադրել նոր դարակներ։ Ի դեպ, երբ մենք ընտրում ենք ապրանքը պատվիրելու համար, մենք հսկայական աշխատանք ենք կատարում ճիշտը գտնելու համար: Կարդացեք մեր բլոգերների ակնարկները: Մենք նայում և վերլուծում ենք, թե Ռուսաստանում որ ապրանքանիշերն են արդեն հայտնի և հաճախ հիշատակվում: Ամենից հաճախ նմուշներ ենք պատվիրում, եթե դրանք առկա են։ Նախ, մենք ինքներս ենք դա փորձում՝ ես, Պոլինան, վաճառողները: Մենք բոլորս ունենք մաշկի տարբեր տեսակներ, և մենք կարող ենք գնահատել արտադրանքը տարբեր տեսանկյուններից: Եվ եթե դա բոլորին դուր չի գալիս, մենք այլևս չենք վերցնի այս ապրանքը:

Գնային պիտակների վրա մենք գրել ենք մինի հրահանգ յուրաքանչյուր ապրանքի համար։ Գաղափարն այն է, որ մարդ կարող է գալ ու ընտրել իր համար։ Շատ գնորդներ չեն ցանկանում շփվել խորհրդատուի հետ: Ինչ-որ մեկը չի ցանկանում դարակներից խողովակներ և բանկա վերցնել: Իսկ ամբողջ տեղեկատվությունը ռուսերեն լեզվով նշված է փաթեթի հետևի մասում։ Որոշ այլ ապրանքանիշներ գրում են մանրամասն և հստակ, մինչդեռ մյուսները ընդհանուր արտահայտություններ են, ուստի իրականում պարզ չէ, թե դա ինչ գործիք է:

Մեր գնային պիտակները մոտավորապես այսպիսի տեսք ունեն՝ «խխունջով դեմքի քսուք՝ հարմար է յուղոտ և կոմբինացված մաշկի համար», իսկ ներքևում՝ «հարթեցնում է կնճիռները, հեռացնում պիգմենտացիան, բուժում պզուկները»։

Ես և Պոլինան ինտերնետում հարյուրավոր ակնարկներ ենք կարդացել յուրաքանչյուր ապրանքի համար: վերցրեց հետադարձ կապմեր հաճախորդներից յուրաքանչյուր ապրանքի համար: Պարզվել է, որ պիտակի վրա գրված թարգմանությունը միշտ չէ, որ համապատասխանում է նրան, թե ինչպես է ապրանքն իրեն պահում մարդու մաշկի վրա։ Հաճախ պիտակի վրա գրում են՝ «հարմար է բոլոր տեսակի մաշկի համար»։ Միևնույն ժամանակ, ակնարկները ցույց են տալիս, որ այս ապրանքը հարմար չէ չոր մաշկ ունեցող մարդկանց համար, նրանք դժգոհում են։

Փաստն այն է, որ արտադրողները գրում են կոմպոզիցիաները և ֆոնդերի հիմնական բաղադրիչները, բայց դրանց ազդեցությունը կախված է կազմին ավելացված բաղադրիչների հարաբերակցությունից: Բացի այդ, կորեացիների մաշկը տարբերվում է մերից՝ այն ավելի խիտ է և առաձգական։ Հետևաբար, նկարագրության և արդյունքի միջև կարող են լինել որոշ անհամապատասխանություններ: Սա այն ամենն է, ինչ մենք հայտնաբերել և նշել ենք գնային պիտակների վրա իրական տեղեկատվություն:

Հաճախորդները գրում են մեզ. «Ինչ ազնիվ Instagram ունեք»:

»

Մենք պարզապես չենք վաճառում, մենք ուշադիր խորհուրդ ենք տալիս

Ինչպես արդեն ասացի, ես ուզում էի բիզնես կառուցել, որտեղ երկարաժամկետ և հաճելի հարաբերություններ կստեղծեի հաճախորդների հետ, ինչպես ընկերների հետ: Վաճառողների հրահանգում, առաջին պարբերությունում, գրված է. «Հաճախորդը ընկեր է, և նրան խորհուրդ չտաս այն, ինչ խորհուրդ չես տա ընկերոջը, պարզապես վաճառել ավելի թանկ»։

Մի հրաշալի գիրք կա՝ Շառլոտ Չոյի «Կորեական գեղեցկության գաղտնիքները»։ Այն պատմում է Կորեայում ընդունված խնամքի բոլոր բարդությունների մասին, այն գտնվում է մեր խանութներում, և վաճառողները պարբերաբար օգտագործում են այն իրենց աշխատանքում։ Մենք նաև վաճառում ենք այս գիրքը՝ այն ոչ միայն տեղեկատվական է, այլև հետաքրքիր, ինքնակենսագրական:

Ընդհանուր առմամբ, կորեացիներին բավական է բարդ համակարգխնամք - դա կարող է լինել 5-ից 10 քայլ: Մենք փորձում ենք այս տեղեկատվությունը ներկայացնել մատչելի ձևով և չվախեցնել գնորդներին։ Բացատրում ենք, որ մեզ համար գլխավորը մաշկը մաքրելն է, այն տոնիկով պատրաստել կրեմը քսելու համար, ապա կրեմով քսել։ Մնացած ամեն ինչ ավելորդ է: Դա արդեն կախված է հաճախորդի կարիքներից։ Ընտրում ենք գիշերային դիմակ, միջոց՝ աչքերի շուրջ մաշկի կամ հիմնական կրեմի տակ, երբ խնդիրներ կան։

Ինստագրամում սկսեցինք գրել նաև ապրանքների խնամքի և առանձնահատկությունների մասին՝ ոչ միայն դրանց պլյուսների, այլ նաև մինուսների մասին, եթե գիտենք դրանց մասին։ Շատ հաճախորդներ գրել են. «Ինչպիսի ազնիվ Instagram ունեք»:

Նվերներ հաճախորդներին և այլ խթանումներ

Մենք ունենք չիպ, մենք նվերներ ենք տալիս կանոնավոր հաճախորդներ. Մենք ունենք հաջողության սանդուղք կախված մեր խանութներում: Սրանք աստիճանավոր դարակներ են՝ առաջինում՝ նվեր 500 ռուբլի գնով, այնուհետև՝ 1000 ռուբլուց և այսպես շարունակ՝ մինչև 5000 ռուբլի։ Նվերները լավն են։ Առաջին հերթին սավանային դիմակ է: Իսկ 5000-ով գնելիս մենք տալիս ենք միջոցներ, որոնք մանրածախ առևտուր են անում 1500 ռուբլով: Մենք դրանք մատակարարից գնում ենք բաժնետոմսերով։ Բայց մարդը երջանիկ է։

Մեկ այլ նման մոտեցում ավելացնում է չեկը։ Մեր խորհրդատուներն ասում են. «100 ռուբլին քիչ է, որ ավելի լավ նվեր ստանաս»։ Իսկ մարդը կարող է վաստակել ոչ թե 100, այլ 500 ռուբլի։ Սա նույնպես տեղի է ունենում.

Նաև սկսեցին կիրառել տարբեր գործողություններ։ Առաջարկը մեզ մոտ երկու ամիս լավ աշխատեց՝ չեկի երրորդ ապրանքի 30% զեղչ: Գնորդները գրեթե միշտ ընդունում են երրորդ միջոցը։ Մեզ մոտ գործում է նաև ակցիա՝ գնե՛ք դեմքի կրեմ - ստացե՛ք 30% զեղչ տոնիկի համար։ Սա հանգեցնում է նրան, որ մարդը օգտագործում է խնամքի ամբողջական փաթեթը: Մեզ համար սա կարևոր է ոչ միայն վաճառքի պատճառով, այլ նաև, որ գնորդը զգա փոփոխությունները ավելի լավ կողմ.

Մարդկանց համար, ովքեր վախենում են ինչ-որ բան փորձել, մենք առաջարկում ենք միջոցներ 100-200 ռուբլու համար: Սրանք ապրանքների կամ դիմակների մանրանկարներ են: Դրանք ընդամենը մի քանի կիրառման համար են՝ հասկանալու համար՝ միջոցը հարմար է, թե ոչ։ Երբեմն նմուշներ ենք տալիս, երբ տեսնում ենք, որ մարդը հետաքրքրված է։

Վաստակեք շաբաթական 30,000 ռուբլի

Երազանքի ուղու դասընթացում մի հանձնարարություն կար, որն իսկապես հուզեց ինձ: Այն կոչվում է «Խոսքից գործ», բայց մտքումս այն մկրտել եմ «Փող աշխատիր կամ մեռիր»։ Դրա էությունը մեկ շաբաթում 30000 ռուբլի վաստակելն է։ Մարտահրավեր նետեք ինքներդ ձեզ և կատարեք:

Սկզբում մտածում էի, թե ինչ անեմ։ Հետո որոշեցի, որ հնարավոր է փորձարկել մեր յուրահատուկը առևտրային առաջարկ. Այսինքն՝ «COCONUT» չիպը, որի պատճառով գնորդները վստահում են մեզ։ Մենք այնքան ուշադիր և մանրամասն ենք հասկանում բոլոր նրբությունները, մենք վերլուծում ենք բազմաթիվ կետեր, որոնք կարող ենք վստահորեն դիրքավորվել որպես պրոֆեսիոնալներ կորեական կոսմետիկայի ընտրության հարցում:

Ինստագրամում գրառում եմ կատարել. 3 ժամում կփորձեմ 3 տարբերակ առաջարկել 3-ում գների կատեգորիաներ! Այնուհետև մենք կքննարկենք՝ հնարավոր կլինի ինչ-որ բան փոխել և ընտրել կորեական ապրանքների ձեր իդեալական հավաքածուն։

Մոտ 30 հայտ է եղել։ Ես մանրամասն անցա յուրաքանչյուրի միջով և պատասխանեցի բոլորին։ Արդյունքում երկու-երեք օրում 27 հազ. Մարդիկ պատվիրեցին խորհրդակցություն, իսկ հետո եկան խանութ և վաճառողներին ասացին, թե կոնկրետ ինչ է իրենց անհրաժեշտ։ Ինչ-որ մեկը պատվիրել է առաքում: Այդ ժամանակվանից մենք սոցիալական ցանցերում անընդհատ գրում ենք, որ խորհուրդ ենք տալիս։

Մենք վիջեթ ենք պատրաստել VKontakte-ում: Մարդը մտնում է մեր խումբ և անմիջապես տեսնում է անվճար խորհրդատվություն առաջարկող գրառում։

Նա սեղմում է «Ես խորհրդակցություն եմ ուզում» կոճակը: - և անմիջապես բացվում է հաղորդագրությունների տուփ տեքստով. «Բարև) Եթե հարցեր ունեք, գրեք մեզ:

Նախկինում մեզ ուղղակի հարցնում էին` ապրանք կա՞, թե՞ չկա, կամ որն է ավելի լավ։ Իսկ հիմա խնդրում են խնամք ընտրել՝ կախված մաշկից, թե ինչ-որ խնդիր կա։

Ինչպե՞ս ենք վերաբերվում բացասականությանը:

Կարծում եմ՝ մենք լավ ենք աշխատում բացասականի հետ: Դեպքերը տարբեր են.

• Այսպիսով, մի աղջիկ գնեց ծակոտիների համար մեգա-հայտնի «գրուտ»: Այն արժե 1300 ռուբլի, այսինքն՝ քիչ չէ։ Եվ ոմանց համար դա հիանալի է աշխատում: Եվ նա հրապարակեց, որ սա սարսափելի բան է, որ նրանք վաճառում են մեր խանութում: Ես գրեցի նրան. «Ափսոս, որ դա քեզ չի սազում: Դրա վերաբերյալ իսկապես հակասական ակնարկներ կան»: Պարզվել է, որ աղջիկը գնել է առանց խորհրդակցության։ Մենք պարզապես զրուցեցինք նրա հետ, և դա բավական էր: Ավելի ուշ նա մեզանից նույնիսկ խնամքի վերաբերյալ խորհուրդ խնդրեց։

• Մեկ այլ աղջիկ գնել է դեմքի փայլեցնող քսուք, որը հաճախ օգտագործվում է Կորեայում։ Նա ակնթարթորեն սպիտակեցնում է դեմքը, սակայն աղջիկն ընդգծել է դեմքի բոլոր կլեպները։ Նա գրում է. «Մղձավանջ! Խորհրդատուն ինձ խորհուրդ տվեց. Ես խնդրեցի ամենաթեժը»: Եվ մենք պարզապես փորձարկեցինք: Ես պատասխանեցի նրան. «Ափսոս, որ դա քեզ չի սազում: Կրեմը լավն է։ Բայց դրա համար մեզ պարզապես փորձարկող է պետք: Ցանկության դեպքում այն ​​կփոխանակենք ձեզ ավելի հարմար մեկ այլ կրեմի հետ։ Աղջիկը գրել է. «Շնորհակալություն, ես ոչինչ չեմ փոխի։ Ես ուղղակի ուրախ եմ, որ դու ինձ այդպես պատասխանեցիր»:

• Վերջերս մի աղջիկ ինձ Ինստագրամում գրում է. «Քեզնից C վիտամինով շիճուկ եմ գնել, որից ամբողջ մաշկս այրվում է։ Ես ուզում եմ օգտագործել այն և չգիտեմ ինչ անել»: Ես հարցրեցի նրան, թե արդյոք նա զգայուն մաշկ ունի: Պարզվել է, որ աղջիկն այդ մասին չի ասել խորհրդատուին։ Հետո ես հարցրի, թե ինչ ռեսուրսներ ունի նա դեռ: Նրա պատասխանից հետո նա առաջարկեց. «Եկեք չօգտագործենք այս շիճուկը և մեկ այլ լվացում առնվազն երկու-երեք շաբաթ, դա նույնպես ագրեսիվ է: Ամենայն հավանականությամբ, ձեր մաշկը դեռ վերականգնվում է ձմռանից հետո: Հետո կամաց-կամաց սկսեք հերթով օգտագործել այս գործիքները:

Մենք անձնակազմ ենք վարձում մեր բաժանորդներից

Մենք վարձեցինք առաջին վաճառողներին անմիջական միջավայրից: Պոլինայի մայրն ու իմն աշխատում են մեզ մոտ։ լավագույն ընկերով իմ գործընկերն էր առաջին բիզնեսում։ Նա մեր ունեցած լավագույն խորհրդատուն է, նրա օրական վաստակն ամենամեծն է։ Մենք նույնիսկ կատակում ենք, որ նա իր հերթափոխում ինչ-որ շամանիզմ կամ գաղտնի փոստ է անում: Ահա թե ինչպես կարող է հետաքրքիր վերածվել կյանքը։ Իսկ Պոլինայի մայրը կրթությամբ հաշվապահ է, և մենք վերջերս նրան ենք հանձնել մեր բոլոր հաշվապահական աշխատանքները։

Չնայած մենք լավ ենք անում, բայց ես խորհուրդ չեմ տալիս աշխատանքի ընդունել անմիջական շրջապատից։ Հարազատներն ու ընկերները կարող են անլուրջ վերաբերվել նման աշխատանքին, ենթակայություն չկա։ Տարաձայնություններ դեռ կարող են ծագել, հարաբերությունները կվատթարանան։

Երբ բացեցինք երկրորդ խանութը, մեր սոցիալական ցանցերի միջոցով աշխատողներ ընդունեցինք։ Բարեբախտաբար, այժմ Instagram-ում ունենք 11000 հետևորդ։ Արժե հայտարարություն տեղադրել, միանգամից բազմաթիվ ռեզյումեներ են գալիս՝ հրաշալի աղջիկներ, ովքեր մեզնից կոսմետիկա են գնում և սիրում են մեր խանութը։ Մեզ համար կարևոր է, որ վաճառողը տոգորված լինի մեր արժեքներով, գիտի ինչպես հոգ տանել իր մասին, սիրի մեր խանութը և ոչ թե պարզապես գա աշխատանքի։

Ես ու Պոլինան փորձում ենք թիմին լիցքավորված պահել՝ ձգտելով աշխատել ու զարգանալ։ Մարտի 8-ից անմիջապես առաջ մենք ընդլայնեցինք թիմը և բոլորին հրավիրեցինք սուշի բար։ Մենք զրուցեցինք, ծանոթացանք, և ես ու Պոլինան բոլորին մերսման վկայականներ տվեցինք։

Մենք նաև ընդհանուր զրույց ունենք VKontakte-ում։ Այնտեղ գրում ենք խնդիրների մասին՝ ոչ ադեկվատ մեկը եկավ ու փչացրեց տրամադրությունը։ Կամ աղջիկները պարծենում են՝ «8000-ով ծախել եմ մի մարդու»։ Սրանից ձևավորվում է իր մթնոլորտը, բոլորը մտերմանում են։

Օգնական վարձելը և ինչպես դա լուծեց մեր խնդիրները

Երազների ուղու դասընթացում մի քանի դասեր անընդմեջ նույն միտքն ունեին. վարձել օգնական, որպեսզի չթաղվես առօրյայի մեջ: Բայց Պոլինան երկար ժամանակ չհամաձայնեց. նախորդ օրը մենք վարկ վերցրինք ապրանքների տեսականին զգալիորեն մեծացնելու համար:

Ես վիճեցի նրա հետ. «Եթե մենք օգնական վարձենք, դու օրերով գնային պիտակներ չես պատրաստի, երկու ժամ չես կանգնի խցանումների մեջ՝ վերցնելու մեր հսկայական պատվերները: Զարգացումը մեծապես տուժում է դրանից: Իսկ անձնական ժամանակ չի մնացել։ Արդյունքում Պոլինան համաձայնեց, և մենք օգնական ընդունեցինք։

Շատ ժամանակին էր։ Պոլինան պարզապես 3 շաբաթով գնաց սարեր, և այդ ժամանակ մենք գտանք առևտրային տարածք. Անհրաժեշտ էր շտապ բացել երկրորդ խանութը։ Եվ տեղափոխեք այն մեկ այլ մակարդակ: Արդյունքում նա պարզվեց, որ շատ ավելի գեղեցիկ է, քան առաջինը։ Բայց ես չէի կարող դա անել առանց օգնականի: Արդեն երկու շաբաթ աշխատել եմ 12-13 ժամ առանց հանգստյան օրերի։ Բացի այդ, ես անընդհատ կապի մեջ էի Պոլինայի հետ, և հեռախոսով և ինտերնետով այս չաթերը նույնպես շատ ժամանակ են պահանջում:

Ես ինձ թույլ տվեցի ավելի շատ վաստակել, չամաչել դրա համար և միևնույն ժամանակ հարգել իմ տղամարդուն

»

Ներդաշնակություն և հավասարակշռություն կյանքում

Ընդհանրապես ճանապարհորդությունն ինձ էներգիա է տալիս։ Երբ հնարավորություն չկա, պարզապես պետք է իմ տղամարդու հետ գնալ բնություն, քայլել շանը։ Կամ դիտեք ֆիլմ կամ կարդացեք գիրք: Օգնում է լիցքաթափվել, երբ սիրելիի հետ նստած ենք նրա մոտոցիկլետով: Ես կարող եմ հյուրանոցում երկուսի համար SPA պատվիրել միայն հանգստանալու համար: Նախկինում ես չէի կարող ինձ թույլ տալ նման հանգիստ արձակուրդ։

«Երազանքների ճանապարհ»-ում շատ լավ դաս կար հարաբերությունների մասին: Այնտեղ Գալիան խոսեց իր անձնական հարաբերությունների մասին։ Այս թեման ինձ միշտ հետաքրքրել է։ Եվ այն, ինչ ինձ ասաց Գալիան, օգնեց ինձ վերանայել իմ հայացքները:

Նա գրել է, որ շատ ավելին է վաստակում, քան իր տղամարդը։ Միևնույն ժամանակ նա ապահովում է նրան և սննդի և բնակարանի բոլոր կարիքները։ Եվ նա ունի իր քմահաճույքները, և նա ծախսում է դրանց վրա՝ ճանապարհորդություն, շքեղ բնակարան: Այնուամենայնիվ, մարդը մնում է տղամարդ:

Ես նման իրավիճակ ունեմ. Ես արդեն զարգանում եմ բիզնեսում, իսկ իմ տղամարդը նոր է սկսում իր ճանապարհը։ Կան ֆինանսական դժվարություններ. Նախկինում ես կարող էի նաև առաջարկել ինչ-որ տեղ վճարել մնացածի համար, բայց ինձ անհարմար էր, և չէի կարող այսպես ներկայացնել։ Եվ հիմա ամեն ինչ ներդաշնակ է։ Ես ինձ թույլ տվեցի ավելի շատ վաստակել, չամաչել դրա համար և միևնույն ժամանակ հարգել իմ տղամարդուն։

Նախկինում այդպես էր. «կարծես ես այլևս չեմ կարող գտնել, թե որտեղ ծախսեմ գումարը»: Եվ հիմա դուք անում եք այն, ինչ ավելի հարմարավետ է, և ոչ թե այն, ինչ ավելի էժան է

»

«Երազանքների ճանապարհին» էր, որ ինձ համար ամեն ինչ քանդվեց։ Առաջադրանքները քայլ առ քայլ կատարելով՝ հասկանում ես, թե ինչ և ինչու է կատարվում քո բիզնեսում։ Դուք սկսում եք տեսնել, թե ինչպես պետք է լինի: Հասկացեք ձեր արժեքները և ընդունեք ճիշտ որոշումներ. Օրինակ, մենք որոշեցինք, որ երբեք չենք վաճառի կեղծիքներ՝ հայտնի ապրանքանիշերի անալոգներ, թեև կար նման հնարավորություն, որը լավ գումար կբերի մակնշման շնորհիվ: Բայց սրանք մեր արժեքները չեն։ Մեզ համար կարևոր է փողը, բայց կարևոր են նաև այն օգուտները, որ մեր բիզնեսը բերում է մարդկանց: Երազանքի ուղին օգնեց կառուցել ամուր հիմք և ինքնավստահություն:

Բոլոր նոր գիտելիքներն առավել ուշագրավ կերպով արտացոլվեցին դրամավարկային ցուցանիշներում։ Դուք չեք պատկերացնում, թե որքան հաճելի է զգալ, որ ավտոբուսի փոխարեն տաքսի եք նստում միայն այն պատճառով, որ դա ավելի հարմար է: Իսկ դուք կայանում եք վճարովի ավտոկայանատեղերում, փոխանակ օրվա կեսին ազատ տեղ գտնել անվճար կայանատեղիներում։ Թվում է, թե դա մանրուք է, բայց ավելի վաղ ինձ համար դա սերիալից էր, «կարծես ես այլևս չեմ կարողանում գտնել, թե որտեղ գումար ծախսել»: Եվ հիմա դուք դա անում եք այնպես, ինչպես դա ավելի հարմարավետ է, և ոչ այնպես, ինչպես ավելի էժան է:

Չգիտեմ, թե երբ կդադարեցնենք «ԿՈԿՈՍ»-ի զարգացումը։ Պոլինան նույնպես մեծ աշխատասեր է և նույն սկզբունքներով։ Երբ սկսեցինք, ես ամեն ինչում մի քիչ ավելի փորձ ունեի։ Հիմա մենք այս առումով գրեթե նույն մակարդակի վրա ենք։ Իսկ աշխատելը շատ հարմար է, երբ դու և քո գործընկերը զարգացման նույն մակարդակի վրա եք և ընդհանուր նպատակներ ունես։

բերում եմ կարճ ակնարկև Կորեայի կոսմետիկայի շուկայի տվյալները։ Ես նշում եմ, թե ինչպես լավագույնս պլանավորել ձեր կոսմետիկայի արտահանումը առավոտյան թարմության երկիր:

Եթե ​​հետաքրքրություն լինի, ես պատրաստ եմ ավելի մանրամասն հաշվետվություն ներկայացնել կորեական կոսմետիկայի շուկայի վերաբերյալ։ Եվ համագործակցեք ձեր կոսմետիկայի և մասնավոր ապրանքների դուրսբերման վերաբերյալ ապրանքանիշդեպի կորեական կամ չինական շուկա։

Կոսմետիկայի շուկա Կորեայում:

Կորեան համարվում է կոսմետիկայի 10-րդ շուկան աշխարհում։ Սա համաշխարհային շուկայի մոտ 3%-ն է։ Ինչ համաձայն եք այդքան փոքր երկրի համար, շատ լավ է։

2016-ին Կորեայի կոսմետիկայի շուկան մոտ էր 16 միլիարդ ԱՄՆ դոլար. Վերջին հինգ տարիների ընթացքում այս շուկան տարեկան աճել է 7%-ով։

Ներմուծումկոսմետիկա դեպի Կորեա 2017թ մեկուկես միլիարդ դոլար.

Ամենահետաքրքիրն այն է, որ Կորեա կոսմետիկայի ամենամեծ ներկրողը ԱՄՆ-ն է (մոտ 29%)։ Հաջորդը գալիս են Ֆրանսիան, Ճապոնիան և Իտալիան։

Այստեղ ներմուծումը արտացոլում է Կորեայում տեղական կոսմետիկայի և արտահանման համար նախատեսված կոսմետիկայի վաճառքի իրավիճակը: Հիմնականը մաշկի խնամքի միջոցներն են։ Այնուհետև մազերի արտադրանք:

Ներմուծման վաճառքը հիմնականում իրականացվում է առցանց վաճառքի միջոցով (33%)։

Կորեայի կոսմետիկայի շուկայի հիմնական ցուցանիշները.

• Արտադրությունը՝ տարեկան մոտ 8 մլրդ ԱՄՆ դոլար
• Արտադրողների թիվը՝ մոտ 2300 (2016թ.)
• Արտահանում` տարեկան մոտ 2 մլրդ ԱՄՆ դոլար (133 երկիր)
• Ներմուծումը՝ տարեկան մոտ 1,5 մլրդ (76 երկրներից)
• Տեղական շուկա-ներմուծում հարաբերակցությունը` 61:39

Միջին հաշվով, Կորեայում կոսմետիկայի վրա ծախսվում է մեկ շնչի հաշվով ամսական մոտ 32-33 ԱՄՆ դոլար։

Հիմնականում Կորեացի գնորդն ավելի շատ ուշադրություն է դարձնում ֆունկցիոնալությանը, քան ապրանքանիշին (ՈՒՇԱԴՐՈՒԹՅՈՒՆ մեր արտահանողներին!!!)

Հիմնական արտասահմանյան ապրանքանիշերը կորեական շուկայում՝ Unilever, L'Oréal, Beiersdorf, MAC, Revlon, Olay, Avon, Boots No 7, Maybelline, Neutrogena

Կորեայում վաճառքի հիմնական ուղիները ներկայումս հետևյալն են.

• Առցանց գնումներ
• Գնումներ հեռուստաալիքներով (օրինակ՝ բազմոցի վրա գտնվող խանութները)

2015 - 2016 թվականներին հետազոտություն է անցկացվել (ավելի քան 3000 կորեացի կանայք և տղամարդիկ) և պարզել է, որ նրանք ամսական միջինում օգտագործում են մոտ 27 տարբեր կոսմետիկ արտադրանք:

Այժմ Կորեայում կան երեք հիմնական կոսմետիկայի ցանցեր, որոնք մրցում են միմյանց հետ՝ CJ Olive Young, GS Watsons և Lotte LOHBs:

Shinsegae-ն նախատեսում է միանալ նրանց:

Կորեայում բարձր են գնահատում բնական և օրգանական կոսմետիկան։ Բայց դա շատ թանկ արժե։ Գրեթե բոլոր բաղադրիչները ներմուծված են։

Այսպիսով, հնարավորություն կա մեր բնական կոսմետիկ միջոցներովներխուժել կորեական շուկա. Պատրաստ է համագործակցել.

Իհարկե, Կորեան ունի կոսմետիկայի իր հավաստագրման համակարգը: Դա հեշտ չէ, բայց ոչ մի սարսափելի բան: Մենք գիտենք, թե ինչպես և ինչ պետք է անել ճիշտ՝ Կորեայում վաճառքի համար անհրաժեշտ բոլոր վկայականներն ու լիցենզիաները ձեռք բերելու համար։

Մեկ այլ լավ նորություն մեր արտահանողների համար այն է, որ կորեացի գնորդները շատ ակտիվ են առցանց դրսից: 2016 թվականին մենք գնել ենք գրեթե օտարերկրյա առցանց խանութներում միլիարդ դոլարի դիմաց.

Կորեայի մաքսայինը պարզեցրել է այս տեսակի գնման ձևականություններից շատերը:

Մենք պատրաստ ենք օգնել Ռուսաստանում բացել մասնագիտացված առցանց խանութ՝ Կորեա (կամ Չինաստան) վաճառքի համար:

Մենք կարող ենք բացել ձեր ներկայացուցչությունը Կորեայում, որպեսզի սկսենք գովազդել ձեր արտադրանքը:

Կամ բացեք համատեղ ձեռնարկություն՝ ձեր արտադրանքը Կորեա արտահանելու համար:

Տարբերակները շատ են։ Շնորհավոր Ամանոր 2018: