Kako i gdje prodati spreman posao?

U kontaktu sa

drugovi iz razreda

Zamke, stručni savjeti i životne priče

Teško je biti preduzetnik, posebno u Rusiji. Nije svako u stanju da naporno radi ceo život. Čak je i kreator Magnita, Sergej Galicki, nedavno priznao da više ne doživljava iste emocije od svog rada. Ali on neće otići - nema kome da prenese svoje carstvo. Ovo je lakše vlasnicima malih i srednjih preduzeća. Obično nego manje posla lakše je rastati se od toga.

Svake godine u Rusiji se prodaju i kupuju desetine hiljada gotovih preduzeća. Prodaju ih preduzetnici koji:

Zanesen drugom nišom;
- odlučio da se riješi neosnovne imovine;
- ne može da se nosi sa problemima;
- odlučio da se preseli u drugu zemlju;
- Samo sam umoran od posla.

Ako vam barem jedna od ovih točaka odgovara, onda je ovaj članak za vas.

Gdje tražiti kupca

Da biste prodali posao, potrebne su vam veze ili posrednici, ili bolje rečeno, oboje. Kupca možete pokušati pronaći preko prijatelja ili ponuditi svoju kompaniju konkurentima koji žele da prošire svoje poslovanje.

U ovom slučaju treba voditi računa o povjerljivosti: konkurent može saznati stanje kompanije i sve vaše "čipove", a zatim odbiti kupovinu. Sa poznanicima takođe morate biti oprezniji - glasine o prodaji će naštetiti ugledu preduzeća. „Otvorena prodaja preduzeća može prouzrokovati veliku štetu“, upozorava Elena Šarova, pravni savetnik u Jurisprudence Finance Personnel. - Ovo će izazvati zabrinutost osoblja, dobavljača i kreditora. Nepromišljene radnje mogu dovesti do radnih sukoba, nižih prodajnih cijena, pa čak i do propasti poslovanja.”

Ponekad firme objavljuju oglase za prodaju na specijalizovanim forumima gde postoji šansa da se pronađe pametan i zainteresovan kupac. Avito je postao prilično popularan kanal za prodaju gotovog posla. Sada je na ovoj stranici objavljeno više od 28 hiljada takvih oglasa. Njihove glavne kategorije su usluge, trgovina, ugostiteljstvo, proizvodnja, online kupovina, zabava, Poljoprivreda i građevinarstvo. O efikasnosti Avita svjedoči činjenica da čak i poslovni posrednici, posrednici između prodavača i kupaca gotovog posla, tamo postavljaju oglase.

Ako ne postoji način da sami prodate kompaniju, poslovni brokeri su dobra opcija. Oni biraju objekte, procjenjuju ih i prate transakciju prodaje i kupovine, primajući za to postotak. Ovo je veliko tržište sa svojim liderima. 2015. godine časopis Mergers and Acquisitions objavio je ocjenu ruskih poslovnih brokera, čije su prve redove zauzeli Altera Invest, Scania Invest, ReSale Expert, Your Firm i Bank of Ready Business.

Izbor kanala i vrijeme potrebno za pronalaženje kupca uvelike zavise od profila kompanije. Prema zapažanjima poslovnih brokera, u Rusiji je najveća potražnja za poslovnice(koji čine četvrtinu transakcija), javna ugostiteljstva, hoteli, kozmetički saloni i autopraonice. Najmanje kupuju poslove u inostranstvu, medije i depozite. Dakle, ako vaša kompanija posluje u složenoj ili nepopularnoj industriji, morat ćete ručno pronaći kupca.

Lično iskustvo:

2009. godine otvorio sam cvjećarnicu u jednom od gradova Primorja. Godinu dana kasnije, postalo je neophodno preseliti se u centralni dio zemlje. Do tada je moj poen već odavno otišao u profit i počeo je privlačiti one koji su htjeli da ga kupe. Ali češće je raspoloženje bilo da se "iscijedi". Rekli su mi: „Pa ti ionako odlaziš, ako ne prodaš, ostavićeš, a mjesto je već nahranjeno, nećemo dozvoliti da nestane. Radnja je bila iznajmljeno mjesto unutar velike trgovine (22 m2). Nisam razumio kako da prodam ovaj posao - mjesto je iznajmljeno, a ne u vlasništvu. Ali počeo sam tražiti kupca među konkurencijom i prava osoba pronađeno brzo. Prodaja je obavljena po dogovoru-između, svojevrsnoj priznanici, gde smo propisali sve uslove za prenos mog poslovanja i novca kupca. Predao sam svu dokumentaciju, bazu kupaca, upoznao me sa dobavljačima i pomogao novom vlasniku da se snađe još dva mjeseca. Na kraju smo oboje bili zadovoljni.

Uobičajene greške prilikom prodaje preduzeća

Stručnjaci s kojima je Rusbase razgovarao navode sljedeće greške neiskusnih prodavača:

Nedovoljna priprema za prodaju;
- gubitak vremena na lažnim kupcima;
- nemogućnost opravdanja i odbrane cijene;
- kašnjenje u prodaji ili prodaja na brzinu;
- nepoštovanje povjerljivosti.

„Vrlo često prodavac zanemaruje pripremu poslovanja za pretprodaju“, napominje Ljudmila Kharitonova, izvršni partner Zartsyn and Partners. - Čini se da vam je posao već dobar, pa nema šta da se proverava. A onda se ispostavi da firma nema imovinu, sklopljeni ugovori nisu isplativi ili se mogu raskinuti u jednom trenutku, a računovodstvo nije sređeno jako dugo. Sve to prijeti da poremeti pregovore.”

„Kompanija mora predstaviti posao spreman za transfer trećim stranama – sa jakim timom i jasnim izgledima za razvoj“, kaže Anton Poletaev, partner u RB Partners i stručnjak za spajanje i preuzimanje. - Imate samo jednu priliku da ostavite prvi utisak, tako da ne obraćanje pažnje na „pakovanje“ preduzeća može biti kobno. Investitor ne bi trebao imati utisak da je prodaja jedina opcija za opstanak kompanije."

Lično iskustvo:

U decembru 2014. godine preuzeli smo investicionu kompaniju Centavr i preimenovali je u A Finance. Napravili smo i IT platformu za ulaganja u vrijednosne papire. Željeli smo klijentima dati veći prinos od depozita Sberbanke, ali sa manjim rizikom, i ostvarili smo 15-17% godišnje.

Bio je to veliki projekat za nas - na početku smo uložili oko 40 miliona rubalja. Činilo nam se da će na ovom tržištu doći do eksplozije i da će svi trčati da otvaraju ove račune. Ali prognoze analitičara se nisu obistinile. Održavanje investicione kompanije pokazalo se preskupim zbog kadrovskih i obimnih zahtjeva Centralne banke sopstvenih sredstava. U septembru 2015. godine odlučili smo da prodamo kompaniju. Vrijednost kompanije, po našem mišljenju, bila je licenca i IT platforma.

Postavljeni smo na desetine sajtova, stalno ažurirani oglasi, ali su se javljali samo posrednici. Glavni stream je bio biztorg a februar je ostavio samo njega. Naš glavni adut bila je IT platforma, pa smo napravili detaljnu prezentaciju: opisali smo njene prednosti, priložili video i priručnik. U aprilu smo našli kupca i brzo zaključili posao. Kontakt je bio sa Biztorgom, ali je posao vodio posrednik.

Za one koji žele prodati svoj posao, preporučujem postavljanje na sve web stranice na Internetu, ne štedeći 5-10 hiljada rubalja za plaćeni plasman, ne odustajanje od posrednika - po mom iskustvu, oni zaista uspijevaju uspješno zaključiti poslove.

Kako pripremiti posao za prodaju

Kupac treba da bude uveren u isplativost preduzeća i pravnu čistoću transakcije, a prodavac treba da razume i otkloni nedostatke preduzeća koji umanjuju njegovu vrednost. Kao što znate, idealna preduzeća ne postoje. Prema riječima Nikolaja Patskova, generalnog direktora FreshDoc-a, priprema za pretprodaju uključuje:

Analiza finansijsko stanje;
- stručnost pravna registracija posao;
- analiza upravljanja i računovodstva;
- popis imovine;
- procjena poslovnih perspektiva;
- otklanjanje nedostataka.

„Kada prodajete, morate se postaviti na mjesto kupca i razumjeti koja je njegova korist od kupovine“, savjetuje RB Partners partner i stručnjak za M&A Anton Poletaev. - Za skoro svaku imovinu možete naći kupca. Strateške investitore zanima potencijal za sinergiju sa postojećom imovinom, za investitore u problematičnu imovinu - potencijal povećanja vrijednosti kompanije, za ostalo - profit. Veoma dobar utisak na kupce ostavlja due diligence dobavljača - procena rizika kompanije pre prodaje od strane nezavisnog konsultanta. To pokazuje dobru vjeru prodavca i daje mu razumijevanje da može sniziti cijenu tokom pregovora.

Kompanija Zartsyn and Partners daje sljedeća uputstva za dovođenje stvari u red:

1. Izvršite reviziju i uvjerite se da su svi porezi ispravno obračunati i plaćeni. Nabavite poresku potvrdu da nema dugovanja.
2. Provjerite na koga je upisana sva imovina. Često su „razbacani“ među nekoliko individualnih preduzetnika i pravnih lica, što je nezgodno za prodaju. “Sakupite” sve na jednoj kompaniji koju ćete prodati. Takođe, ne zaboravite da registrujete prava na nematerijalnu imovinu – sajt, softver, sadržaj. Kupac će sigurno postaviti ovo pitanje.
3. Ako u kompaniji postoji nekoliko osnivača, uvjerite se da su svi spremni prodati posao i potpisati Potrebni dokumenti.
4. Provjerite da li je plaćeno odobreni kapital i dionice osnivača.

Snimak ekrana sa Avito web stranice

Načini prodaje biznisa

Postoje tri glavna načina: prodaja udela u preduzeću, prodaja preduzeća kao imovinskog kompleksa i odvojena prodaja imovine uz njihovu preregistraciju na novo pravno lice. Za mala i srednja preduzeća, prva metoda je najprikladnija. Najbrži je, najjednostavniji i najjeftiniji, sa oko 80% transakcija na tržištu.

„Obično kompanija jednostavno promijeni vlasnika“, kaže Ljudmila Haritonova, izvršni partner Zartsyn & Partners. “Ali ako ste vodili posao od individualnog poduzetnika, onda ne možete promijeniti vlasnika i morat ćete prenijeti ugovore i imovinu na kupca.”

Koji dokumenti su potrebni

Minimalni paket za prodaju preduzeća uključuje osnivački dokumenti, potvrde o registraciji, interni propisi i radna dokumenta, privatizaciona dokumenta, bilansi stanja, ugovori sa ugovornim stranama, spisak povjerilaca i dužnika.

Elena Sharova, pravni savjetnik Grupe osoblja za finansije u oblasti prava, daje iscrpnu listu dokumenata koji se mogu koristiti kao kontrolna lista:

Pravni dokumenti:

Povelja, osnivački akt ili kopija sertifikata preduzetnika;
- uvjerenje o Jedinstvenom državnom registru pravnih lica i izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih lica;
- ugovor o zakupu zemljišta;
- ugovor o zakupu nepokretnosti;
- ako je prostor u vlasništvu: ugovor o kupoprodaji nestambene imovine, --- - - potvrda o upisu prava na nepokretnosti, BTI potvrde;
- geodetski plan zakupljene zemljišne parcele;
- eksplikacija prostorija.

Finansijski dokumenti:

Izvještaj revizora o finansijsko izvještavanje(ako postoji);
- izvještaj o procjeni vrijednosti poslovanja (ako postoji);
- potvrdu da nema dugovanja od poreska uprava;
- akti usaglašavanja sa izvođačima radova;
- potvrdu banke o nepostojanju dugova i kreditnih obaveza;
- spisak osnovnih sredstava sa naznakom njihove vrijednosti, godine proizvodnje, proizvođača i modela;
- popis nematerijalne imovine i njihovu vrijednost;
- spisak stanja robe sa naznakom njihove vrijednosti (sirovine i gotovih proizvoda);
- obrazloženje dodatnih ulaganja (namjena ulaganja, stavke rashoda);
- Izveljtaj finansijski rezultati kompanije (barem u prošloj godini);
- spisak glavnih dobavljača i asortiman preduzeća;
- osoblje sa navođenjem broja zaposlenih po pozicijama i fondovima plate;
- Podaci o kompaniji;
- podatke o pasošu i adresu registracije vlasnika preduzeća.

I također:

Prezentacija kompanije;
- komercijalni prijedlog.

Kako je procedura

Konkurentske prednosti mogu postojati patenti, efikasan sistem upravljanja osobljem, besprekorna reputacija (pomaže u dobijanju tendera) i atraktivna poslovna strategija. „U mojoj praksi bio je slučaj kada je vlasnik fabrike imao mnogo patenata za proizvedene dizajne komercijalne opreme“, priseća se Aleksej Korjagin. “Time je otežavao ulazak na tržište konkurenciji, koja je morala mnogo uložiti u razvoj linije proizvoda.”

Vrijednost kompanije također može porasti ako kupac vidi izglede za sinergiju. „Jednom smo procijenili poslovanje lomljenog kamena“, navodi primjer predstavnik udruženja. - Vlasniku je donosio veoma dobre prihode, ali se oni ne mogu porediti sa beneficijama potencijalnog kupca. Uključivanje ovog preduzeća u njegov proizvodni lanac omogućilo je značajnu uštedu na sirovinama. Identificirani sinergijski efekat povećao je cijenu transakcije za red veličine.”

Prema riječima Elene Muratove, pravne savjetnice Intercessiona, u prodaju poslovanja su uključeni nezavisni revizori i advokati. Revizori utvrđuju prekršaje u računovodstvu, advokati sprječavaju rizike od sudskih sporova i administrativne odgovornosti.

Vlasnici preduzeća ne uspijevaju čak ni u osnovnim stvarima kao što su obračun poreza i troškovi registracije kada Različiti putevi prodaje, napominje pravni savjetnik Grupe kompanija za osoblje za jurisprudence Finance Elena Sharova. Ona savjetuje da se odmah kontaktiraju stručnjaci za poslovnu prodaju koji će moći kompetentno pripremiti kompaniju za prodaju, provjeriti integritet kupca i procijeniti uslove ugovora.

Minimum pravna podrška Transakcija će koštati oko 15 hiljada rubalja. Učešće advokata u pripremi za pretprodaju i pregovorima koštat će 100-150 hiljada rubalja. Naravno, sve zavisi od konkretnog posla.

„U redu je biti neozbiljan, posebno ako prodajete ono što ljudi žele, a ne ono što im treba“, kaže marketinški guru Seth Godin. I sam nosi čarape različitih boja i tako podržava posao Little Miss Matched.

Njegov osnivač, John Stowe, jednom je na zabavi čuo frazu koja mu je utonula u dušu: "Nakon svih ludih projekata koji su postali stvarnost, neusklađene čarape mogu biti sljedeća sjajna poslovna ideja." Džon je poslušao proročanstvo i sada njegova kompanija, koja prodaje komplete od tri različite čarape u ludim bojama, sada okreće 20 miliona dolara godišnje.

Na mnogo načina, veličina tržišta ovisi o cijeni komunikacije. Sve dok je ostao visok, tržišta su morala da bujaju i bujaju. Ali što je komunikacija jeftinija, to može biti manje okruženje koje služi. Prodavcu danas nije teško uspostaviti komunikaciju sa kupcem. Tako se stvaraju mala tržišta na kojima nastaju bizarni proizvodi. Ono što je važno, mnogi ljudi su zaista spremni da kupe najneverovatnije stvari. Svaka čudna i na prvi pogled nepotrebna stvar sigurno će nekoga tražiti.

"Budi strpljiv. Tržište će vas pronaći”, obraća se Seth Godin poslovnom čitaocu. Jeftina komunikacija je omogućila da se identifikuju potrebe o kojima je ranije bilo smešno razmišljati. Sa zadovoljstvom sam proučavao najnepotrebniju robu i tržišta.

Zaboravljena blaga

U avgustu se učesnica foruma u Sankt Peterburgu, koja nosi nadimak Alison, oduševila idejom da stanovnike svog područja oslobode smeća i pozvala ih da napišu koje su tri suvišne stvari i zašto žele da se rastanu, a koje su stvari, pokvarene ili zastarele, spremni da odnesu. Korisnik Citycata odlučio je da kao vazu koristi čajnik bez grla, staro gvožđe je nekome zamenilo uteg, a nesparene čarape odnešene su na selo. Nije poznato da li će ovo prerasti u biznis kakav je organizirao John Stowe. Možda će Alison uskoro u modu uvesti trokrake viljuške ili mačje papuče sa perlama: njen Junk Shop ima mnogo nevjerovatnih artikala u asortimanu. poslovna ideja za nepotrebne stvari iako se čini apsurdnim, obećava veliku zaradu osobi sa kreativnim tragom.

„Moj posao je kao potraga za blagom, svaki dan je za nas kao Božić“, kaže Brian Owens, vlasnik Centra za netraženi prtljag, koji je od svog oca naslijedio izgubljenu prtljagu. Koferi i torbe koji čekaju vlasnike na aerodromu duže od roka ne šalju se na deponiju. Brian radi s nekoliko velikih avio-kompanija i uzima sve što mu je preostalo za minimalnu naknadu. Nakon sortiranja stvari bez vlasnika završavaju na policama. Da bi pohranio veliki izbor stvari, Owens je morao stvoriti ogromno skladište, na čijim policama ima mnogo raznih stvari (štaviše, 60% je odjeća). Ali nalazi u koferima su veoma različiti - od kućanskih aparata i sportska oprema do nakita i antikviteta. Popularna je takva neobična prodavnica polovnih robe: više od milion ljudi dolazi ovamo svake godine.

Svaka čudna i nepotrebna stvar sigurno će imati publiku.

Novac za deponije

“Stvari nisu nepotrebne. Samo ljudi ne znaju kako da ih prodaju”, piše na svom blogu korisnik pod nadimkom Conny. Zarađivala je na malom automobilu prodajući na aukciji ono što su njene komšije bacale. Austrijanac Werner Tippel, predsjednik udruženja za zbrinjavanje otpada, zajedno s projektom OneTwoSold, postavio je zbirku prikladnih, ali iz nekog razloga odbačenih artikala u svom području, ne samo da je smanjio troškove uništavanja proizvoda na kraju životnog vijeka, već takođe izvlače nekoliko desetina hiljada evra za svoje bivše vlasnike.

U evropskim zemljama zabranjeno je bacanje elektronike sa običnim smećem, tako da naši zapadni susjedi moraju ili platiti njeno odlaganje ili trošiti vrijeme na dostavu pokvarenih uređaja na sabirna mjesta. Ideja da zaradite novac na nepotrebnom hardveru došla je sa foruma PCFreunde.de. Njegovi učesnici počeli su da stavljaju neispravnu opremu na aukciju, a kupcima nije trebalo dugo čekati. Ubrzo su se "smetlari" počeli udruživati ​​u zajednice koje skupljaju staru opremu i prodaju je. Klijenti takvih biznismena su mali servisi i privatni preduzetnici koji oživljavaju pokvarene aparate ili ih rastavljaju na delove.

Interaktivno staklo

“Nijedno USB staklo ne može zamijeniti stvarnu komunikaciju. Šta učiniti kada se duša razgrne i traži USB pjesme, USB bratstva i druge sramote, koje je nemoguće u USB formatu? - pita se djevojka pod nadimkom leticya u LJ dnevniku, kritizirajući izum stručnjaka kompanije E-generator Sergeja Mihejeva, odnosno koncept virtuelne gozbe: posebna čaša s ugrađenim mikročipom i USB senzorom je povezana na kompjuter, prenoseći informacije o količini tečnosti koja se u njega ulila na Internet. Kako sugeriše autor projekta, interaktivni praznici se mogu održavati u posebnim zajednicama i društvenim mrežama.

Sergejeva ideja još nije realizovana i potpuno je uzaludna. Mnogo čudnijih projekata nađu publiku. “Zgužvana konzerva je kao novi član porodice. Trebalo bi da ga ponesete sa sobom na odmor, uslikate i pošaljete nam, - pišu kreatori sajta CrushedCans, - a mi ćemo ga postaviti u galeriju. Šta može koristiti običnu aluminijsku limenku, očišćenu od natpisa i "vješto zgužvanu"? Na ovo pitanje ne odgovaraju ni sami "proizvođači", a ipak su u prvim mesecima postojanja sajta uspeli da prodaju 34 čudna objekta po ceni od 4,95 dolara po komadu.

Zakovani DNK

Futurista James Canton u svojoj knjizi The Extreme Future slika fantastičnu sliku: konkurencija, tempo života i zahtjevi ere će biti toliko visoki da će ljudi prestati da se razmnožavaju na uobičajen način. Kantonska aukcija, gdje se DNK postavlja na web, još uvijek je mentalna konstrukcija. Ali već sada ima kako ljudi bez predrasuda, spremnih da prodaju svoj genetski materijal, tako i onih koji žele kupiti takav neobične robe. Najpoznatiji i najskuplji donator je filmska zvijezda za odrasle, muzičar i umjetnik Vincent Gallo. Na svojoj ličnoj merchandising stranici, 43-godišnji glumac nudi ne samo odjeću sa ramena i motore drage njegovom srcu: za milion dolara bukvalno je spreman da postane otac, a obećava da će dati svoj genetski materijal što više puta koliko je potrebno za postizanje pozitivnog rezultata. Gallo detaljno opisuje prednosti takve usluge: po njegovom mišljenju, dijete bi trebalo ispasti zdravo i lijepo, budući da je potencijalni otac apsolutno zdrav, nikada se nije drogirao, nikada nije pio alkohol, pa čak i u dobi zadržao je bujnost. kosa bez izražene sijede kose, a kod njegovih rođaka nije bilo osoba sa genetskim abnormalnostima. Plavuše dobijaju popust.

Prodaja savjesti

Nedavno je na eBayu izbio pravi skandal: postalo je potrebno prijevremeno prekinuti aukciju i ukloniti predmet s aukcije. Po prvi put u istoriji servisa, mnogo je stavljeno na prodaju, navedeno kao "20 poena postignutih u sistemu Weight Watchers" - svetski poznatog udruženja ljudi koji se bore sa viškom kilograma. Uglavnom, nije bilo smisla kupovati. Naznačavanjem na web stranici Weight Watchers koliko bodova se postiže dnevno (svaki pojedeni proizvod ima svoj indikator), osoba je odgovorna samo sebi. Preduzetni stanovnik Njemačke ponudio je da svojim poenima očisti savjest, kako kupac barem jedan dan ne bi mogao razmišljati o brojanju kalorija, već jesti ono štetno i zabranjeno, upisujući lažni broj u dnevnik ishrane. Začudo, bilo je mnogo onih koji su to željeli, a ne zna se do koje visine bi cijena skočila da organizatori takvu ponudu nisu smatrali lažnom. Ali bilo je i onih koji su ideju smatrali uspješnom. “Pitam se da li je moguće dati na aukciji svoju savjest ili prijatelje? - piše bloger Džoni - Našao bih nešto da ponudim: veru, dobre manire i duša. Još nije jasno kako organizovati pošiljku, ali sam spreman.”

servis igračaka

U filmu "Amelie", glavna junakinja je, kako bi ugodila i iznenadila svog oca, poslala vrtnog patuljka da putuje. Ono što je izgledalo kao smiješna šala pretvoreno je u posao. Prije dvije godine bračni par - Christopher Böhm i Elke Verheugen - pokrenuo je projekat Teddy in Minhen. Ljubitelji pliša odlučili su da "daju kućnim ljubimcima priliku da upoznaju bavarsku kulturu i znamenitosti". Medvjedić se šalje na pravo jednosedmično putovanje, tokom kojeg mu je omogućen smještaj u porodici i šetnje gradom, obilazak muzeja. Plišani turista donosi kući album sa fotografijama, DVD i svoje putne bilješke. Za goste iz Njemačke i Evrope putovanje košta 129 eura, a za one koji dolaze iz dalekih zemalja - 149 eura. Vlasnici turističkih agencija za igračke obećavaju "pun pansion" i " individualni program prema željama klijenta. Možete rezervirati teren za golf, paraglajding, pecanje ili jahanje. Potražnja za neočekivanom uslugom nije samo u Evropi: tako su stotine medvjeda posjetile Minhen, uključujući Kanadu, SAD i Japan. Polyglott je nedavno odgovorio na zahtjev i objavio poseban vodič kroz grad "za sve vlasnike plišanih životinja" koji se može kupiti u gotovo svakoj knjižari za 9,95 eura.

Čudne robe i usluge osvajaju srca potrošača. Publika tržišta zgužvanih limenki piva je 34 osobe, publika tržišta genetskog materijala porno glumca Galloa je samo nekoliko dama. Publika za ture medvjedića je nekoliko stotina ljudi. Ali zajedno, tržišta “anti-proizvoda” postaju impresivan fenomen. I što je najvažnije, ovdje ima mjesta za svaku robu i uslugu.

Per poslednjih godina uspeo je da upozna nekoliko desetina uspešnih biznismena koji su odlučili da pokrenu sopstveni biznis od nule. To su ljudi koji nam se obraćaju za izgradnju prodajnog sistema ili razvoj prodaje. Zašto nam se obraćaju poduzetnici koje smatram uspješnim? Sve je vrlo jednostavno! Oni su uspješni jer imaju svoj posao, čak i ako ne ide baš najbolje - to je njihovo iskustvo, mogu griješiti, učiti iz njih i postati bolji. To je ono što razlikuje ljude s kojima morate komunicirati od onih koji samo sanjaju o pokretanju posla.

Svaka osoba koja je otvorila svoj, doduše mali, ali posao, ima svoje zasluge, na svakom projektu sam postao bolji komunicirajući sa takvim ljudima. A kada je broj ljudi prešao 50, činilo mi se da mogu da odredim opšti principi započnite svoj posao. Dakle, kako otvoriti svoj posao od nule, koji će donositi redovan prihod? Odgovori na sva pitanja o otvaranju vlastiti posao naći ćete u ovom članku!

Kako otvoriti svoj posao od nule?

1) Akcija

To su imale najdinamičnije kompanije. Najzanimljiviji slučaj je bio kada smo razgovarali telefonom sa osobom o sistemu prodaje i identifikovali potrebu za implementacijom sistema za snimanje poziva. Kada smo sutradan stigli na sastanak, sistem za snimanje je već bio postavljen. Po mom mišljenju, sposobnost brzog djelovanja a ne odlaganje važnih stvari na neodređeno je jedno od najvažnijih važni faktori započinjanje uspješnog poslovanja.

2) Kreiranje savršenog proizvoda sa stanovišta kupca

Najbolje rezultate pokazujemo na projektima gdje su vlasnici zauzeli mjesto klijenta i kreirali jedinstven proizvod koji zadovoljava sve potrebe klijenta. Upečatljiv primjer je kompanija koja isporučuje materijale za stambeno-komunalne usluge (stambeno-komunalne usluge).

Koji uslovi se stvaraju za klijente?

• Za kompanije je zgodno da kupe kompletan asortiman u jednoj kompaniji, što znači da ćemo isporučiti više od 7.000 artikala robe koja može biti potrebna za održavanje stambeno-komunalnih usluga.
• Da li ti treba sve juče? To znači da ćemo obezbijediti besplatnu dostavu sljedećeg dana, čak i ako naručite 1 ekser.
• Nemate uvijek novca na računu ili čekate dugo dok ne dođu na račun? Isporuka bez avansa i automatskog kašnjenja 7 dana.
• itd.

Kao rezultat toga, kompanija je jedna od vodećih u maloj, ali značajnoj niši. Ne morate imati super znanje ili super sposobnosti, samo trebate pratiti put klijenta i učiniti ga ugodnim.

3) Pokretanje posla sa prodajom

Uobičajeno je započeti posao sa logom, registracijom žiga, iznajmljivanjem kancelarije i bog zna čime još. Morate početi sa prodajom. Čak i ako proizvod još nije u prirodi, ali postoji samo ideja. Kako prodati ono što nije? Veoma jednostavno. Odlučili smo prodati super stolice sa super dizajnom. Nema problema! Napravite sajt za vizit karte na svom kolenu, naručite crtež ove stolice od freelancera ako još nije proizveden ili fotografišite ako još nije doneta u našu zemlju. Pokrenite Yandex Direct na zahtjev superstolice i prebrojite broj poziva po danu ili sedmici. Procijenite obim moguće prodaje.

Znam jednog preduzetnika koji je ovaj pristup stavio na pocetak svog poslovanja, kada je primio klijenta nije trčao da kupi robu, već je jednostavno tražio prodavca :), spojio ih i ne rizikujući ništa dobio proviziju na prodaju. S vremenom, pronalazeći profitabilnu nišu, odlučio se na jedan proizvod.

4) Interes!

Praksa to pokazuje najbolji uspjeh doprijeti do onih koji izgaraju svojim radom - otvaranjem svog poslovanja. Kada je osoba strastvena oko nečega, ona nosi ljude sa sobom. Štaviše, interes možda nije u samom proizvodu ili usluzi, već u izgradnji sistema ili monetizaciji projekta.

Kako razumjeti da li će aktivnosti u određenoj niši biti profitabilne?

Radim ovo: zamišljam situaciju u budućnosti, kada sam ostvario ono što sam planirao, napravio zanimljivu uslugu, kupci budu zadovoljni mnom. Ako se naježim od razmišljanja o ovom postignuću, bacim se na posao, ako svi okolo kažu da je ovaj smjer obećavajući, ali me ne pali, neću to učiniti.

U svakom slučaju, postoje poteškoće. A u početnoj fazi su „iznad krova“, ako nema interesa za posao, onda nema motivacije da se te poteškoće prevaziđu, i osoba brzo odustane bez pokušaja otvaranja vlastitog posla.

5) Zapošljavanje

Startapi su različiti za svakoga. Neko ima investicije, neko sve kreira od nule. Ali postoji jedno pravilo na koje sam skrenuo pažnju: ako je vlasnik krenuo od samog početka, na primjer, s prodajom, onda posao ima šanse za uspjeh.

Prije nego zapošljavate osoblje, prođite putem koji mora proći primljena osoba. Uz vrlo rijetke izuzetke, zaposleni će tražiti najbolji put za kompaniju. Dakle, da bi kontrolisao zaposlenog, menadžer mora jasno razumeti posao koji kontroliše, mora razumeti algoritam rada te osobe, optimalan proces obavljanja posla i ključne tačke kontrole ovog zaposlenog.

Prilikom postavljanja bilo kakvog zadatka, svaki zaposlenik ili izvođač mora razumjeti ne samo rezultat koji osoba mora postići, već i konkretne korake koje mora poduzeti svaki dan. Tek tada se izvođač može kontrolisati prije probijanja rokova.

6) Gdje dobiti investicije?

Pretpostavimo da je pronađena niša, jedinstvena prodajna ponuda je jasna, postoji spremnost za akciju, ali nema novca za implementaciju ideja. Ne treba vam novac za dobru ideju :). Da biste implementirali ideju, morate slijediti dva pravila:

• Nemojte se plašiti da radite sve na kolenima;
• Razmjena investicija za partnere.

dat ću primjer:

Nemojte se plašiti da sve radite na kolenima

Imali ste ideju da razvijete revolucionarnu stolicu. Posao se mora krenuti od nule, nema velikih finansijskih mogućnosti. Za minimalan novac naručite model ove stolice od freelancera, napravite jednostavnu web stranicu na koljenima, pošaljete minimalan novac na Yandex tržište i počnete prodavati u pasivnom modu. Odštampate izgled taburea, prođete sva mesta gde mogu da ga prodaju. Nađete kupce, shvatite količinu koju možete prodati.

Razmjena investicija za partnere

Zatim ćete pronaći proizvođača koji će napraviti vašu stolicu. Da, čak i ako većinu profita morate podijeliti sa proizvođačem, da, barem ga prodajte na nulu, glavno je da razumijete tržište, pronađete kanale prodaje. A kada ste postigli pristojne količine prodaje, već ćete moći otvoriti vlastitu proizvodnju, bilo smanjenjem cijene ovog proizvođača za količine, ili pronalaženjem drugog po povoljnijim uvjetima.

7) Analizirajte ga

Kako započeti posao s odjećom?

Posao prodaje odjeće odavno je dokazao svoju isplativost. Stvari su se oduvijek kupovale i kupovaće se, bez obzira o kakvom se poslu radi: o prodaji ženska odeća, muške ili dječje. Mnogi ambiciozni poduzetnici često se suočavaju s pitanjem: „Koji je poslovni format bolji?“, „Gdje je isplativije započeti?“. Pitanja su zaista teška, jer možete otvoriti veleprodajnu organizaciju i postati dobavljač, možete otvoriti standardnu ​​maloprodajnu radnju ili možete početi s jednostavnom online trgovinom. Izbor je dovoljan, pa ovo pitanje treba analizirati „od i do“, kako se kasnije ne bi pokazalo da je napravljeni izbor velika greška.

Poslovni formati odjeće

Postoje tri poslovne opcije za prodaju dječije odjeće, muške i ženske.

1. Trgovina na veliko.
2. Maloprodaja preko opća prodavnica.
3. Prodaja preko internet prodavnice.

Veleprodaja odjeće- ovo je neka vrsta radnje, čija je svrha i dalje ista: prodaja robe. Samo ciljnu publiku ne kupaca, već maloprodajnih objekata. Odnosno, proces je sljedeći: veletrgovina kupuje robu u velikim količinama, postaje dobavljač i počinje tražiti opcije za prodaju proizvoda. Ove opcije su maloprodajne radnje. Tako se dobija mali lanac: proizvođači, od kojih se kupuje veleprodajno preduzeće, - veleprodajno preduzeće od koje se kupuju maloprodajne radnje, - maloprodajne radnje koje prodaju svoju robu kupcima.

Maloprodaja- Ovo je obična prodavnica, u ovom slučaju specijalizovana za odeću. Ciljna publika su potrošači. Glavne karakteristike koje su svojstvene svim maloprodajnim objektima su:

1. kvadrat trgovački pod,
2. nivo korisnička podrška,
3. broj robnih artikala,
4. tehnologija plasmana proizvoda.

Ove karakteristike su istovremeno karakteristične i zahvaljujući njima prodavnice imaju svoj identitet.

Prodaja preko internet prodavnice- danas popularna metoda. To uključuje organiziranje i poslovanje na mreži. Kupci mogu kupovati bez napuštanja kuće. Da bi to učinili, samo trebaju odabrati pravu stvar i platiti robu bilo karticom ili putem platnog sistema. Osnovni uslov za organizovanje online prodavnice je da kupcu učinimo proces kupovine što ugodnijim, kako bi se poželeo vratiti kupovini.

Proces otvaranja veleprodajnog preduzeća

Otvaranje veleprodajnog preduzeća, bez obzira na vrstu odeće i ciljanog kupca (monobrend ili multibrend prodavnica, lager, second-hand, butik), ima zajedničke komponente:

1. detaljan poslovni plan za veleprodajno skladište;
2. zgrada;
3. Oprema za skladištenje;
4. dobavljači;
5. zaposleni (obično od 5 do 10 ljudi);
6. set dozvola.

Prvi korak je upoznavanje sa konkurentima, prikupljanje maksimalnih informacija o prodaji u ovoj regiji otkriti njegovu dinamiku. Neće biti suvišno razgovarati sa dilerima. Prije otvaranja veleprodaje potrebno je napraviti maksimum detaljan poslovni plan, koji će odražavati sve finansijske informacije.

Pronalaženje lokacije nije najvažniji korak. Prilikom otvaranja veleprodajne firme, povoljna ili dobra lokacija uopće nije potrebna, jer će maloprodajni objekti ili sami doći po robu, ili čak sav posao predati veletrgovini. Stoga će optimalna lokacija biti najvažnija. Zgrada se može naći gotova ili izgrađena ispod specifične ciljeve(u zavisnosti od raspoloživih sredstava). Prije iznajmljivanja ili kupovine gotovih prostorija morate biti sigurni da je pogodan za skladište.

Nakon što je zgrada iznajmljena ili kupljena (izgrađena), morate početi uređivati ​​prostorije: vrijedi ga podijeliti na dijelove (utovar, istovar, prijem, komisioniranje, skladištenje robe). Biće potrebna i oprema, u zavisnosti od dometa, težine i dimenzija.

Faza odabira dobavljača je različita za svaku vrstu trgovine. Ako su ciljna publika trgovine dionicama, onda morate kupiti odjeću ili od proizvođača ili od trgovina koje imaju ostatke. Secondhand prodavnice su najekonomičnija opcija (kupovina odeće je jeftina, za razliku od drugih). Dobavljači su kompanije koje sakupljaju stvari. Multi- i monobrendovi, kao i skupi i elitni artikli za butik, kupuju se direktno od proizvođača.

Veleprodaji će biti potrebni zaposleni.

1. Šef.
2. Dodatni radnici, u količini od 5-10 osoba.

Da biste olakšali maloprodajnim radnjama, morate učiniti prilazne puteve pogodnim i besplatnim. Dobra opcija je zgrada na periferiji grada, gdje možete lako i bez saobraćajnih gužvi.

Proces otvaranja prodavnice

Otvaranje trgovine počinje sa izradom poslovnog plana za prodaju odjeće. Nakon toga počinje registracija (LLC ili IP). Sledeći, najvažniji korak je pronalaženje lokacije. Trebalo bi da bude na prohodnom mestu gde je svakodnevno veliki protok ljudi. To može biti tržni centar ili samostalna radnja u centru grada u prometnoj ulici. Sve ovisi o vrsti odjeće koja se prodaje i kojoj je ciljnoj publici.

Veličina lokala također varira u zavisnosti od vrste odjeće koja se prodaje. Na primjer, trgovina polovnih ne zahtijeva veliku prostoriju. Nakon iznajmljivanja prostora, počinje potraga za dobavljačima, nabavka opreme i zapošljavanje kadrova.

Dobavljači će uglavnom biti veleprodajne kompanije. Možete ih tražiti preko prijatelja ili putem oglasa na internetu. Oprema zavisi i od prodavnice. Ako je ovo butik, onda bi sve trebalo biti skupo, a ako je polovno, onda neće biti potrebno puno opreme i, u principu, neće obraćati pažnju na to.

Zapošljavanje osoblja je još jedan ključan momenat, jer profitabilnost poslovanja (njegova profitabilnost) zavisi od zaposlenih. I posljednji korak je oglašavanje. Više o otvaranju maloprodajni objekat(njegove faze, glavne prednosti i nedostatke svake vrste odjeće) možete pronaći u prethodnim člancima.

Otvaranje online prodavnice

Posao online prodaje odjeće je sljedeći. Prvi je potraga za dobavljačima. Veoma je važno da internet prodavnica ima kvalitetan proizvod. Možete kreirati vlastito skladište u kojem će se odjeća čuvati, ili se možete dogovoriti sa dobavljačem da se odjeća preuzima iz njegovog skladišta za svaku narudžbu. Druga opcija je jeftinija bez obzira na odjeću, njen kvalitet i marku.

Za otvaranje online trgovine potrebna vam je web stranica. Za sajt - hosting i domen, koji se može naći niske cijene. Hosting se plaća svaki mjesec. Također ćete se morati registrovati entiteta(doo ili individualni preduzetnik), kako ne bi imali problema sa poreskom upravom.

Bitno je predvidjeti način plaćanja i dostave, mora postojati izbor kako bi kupac našao nešto što mu odgovara.

Kada se pronađu dobavljači, stranica je kreirana, morate privući kupce. Da biste to učinili, morate započeti aktivnu promociju: kontekstualno oglašavanje naručeno u Google-u ili Yandex-u. To će privući u radnju one koji vide ovu reklamu i prate link. Postoji još jedna opcija - oglašavanje u kutijama. Možete kreirati svoje partnerski program tako da kupci dovode svoje prijatelje i poznanike i dobijaju kamatu na kupovinu.

Promocija je sredstvo za formiranje baze redovni kupci. Usmjeren je na prodaju (20% stalnih kupaca = 80% prodaje). Da biste zadržali kupce potrebno je da održavate stalne akcije i popuste, davati kupone i slati poruke sa odličnim ponudama.

Online kupovina ima svoje prednosti i nedostatke. Od prednosti vrijedi istaknuti jednostavnost i minimalne troškove, a od minusa je malo vjerovatno da će biti moguće ostvariti visoke prihode (od tri opcije, ova ima minimalnu isplativost), za razliku od maloprodajnih ili veleprodajnih radnji. Postoje i ograničenja za ciljnu publiku.

Svaki posao koji prodaje odjeću može donijeti profit. Sve ovo će se dešavati samo u različitim vremenskim periodima. Maloprodaja ima najbrži period otplate.

A najlakši način organizacije je online trgovina. Veleprodajnu kompaniju, pored internet prodavnice, ne karakterišu tako visoki troškovi. Ali profit maloprodaja iznad. Svaka poslovna opcija ima svoje prednosti i nedostatke. Stoga svaki poduzetnik mora samostalno napraviti izbor na osnovu svog iskustva, mogućnosti (uključujući i finansijske) i želja.

Mnogo se ovih dana govori o tome kako se graditi profitabilan posao, organizovati sopstveni biznis, stvoriti određeno preduzeće koje ostvaruje prihod. Zapravo, kao što praksa pokazuje, ima mnogo ljudi koji žele da posluju. Čak i oni koji su daleko od sveta biznisa želeli bi da se okušaju na čelu kompanije. Međutim, danas nećemo o tome.

Članak je posvećen malo drugačijoj temi. Biće korisno za ljude koji, naprotiv, žele da se otarase svog preduzeća, žele da pronađu način da prodaju posao i istovremeno ostanu u prilično profitabilnom ekonomska situacija. U njemu ćemo raspravljati cela linija aspekte takve prodaje. Ne radi se samo o direktnoj potrazi za kupcem, već i o raznim mjerama koje treba poduzeti prije prodaje. Općenito, opširnije ćemo govoriti o tome kako prodati posao, nudeći naše savjete o određenom pitanju.

Kuvanje razlog

Prije svega, ako odlučite da se riješite svog preduzeća, preporučujemo vam da jasno definišete šta je razlog prodaje i da li se ona može pozvati kupcu. Jedno je – tvoje je, primer je situacija kada si hteo da promeniš vektor svojih aktivnosti i da, recimo, počneš da organizuješ sasvim drugu kompaniju. Ili, recimo, u osnovi ste umorni od preduzetništva i želite da se odmorite. Onda to možete iskreno reći kupcu, koji će sigurno postaviti ovo pitanje.

Potpuno drugačija situacija je kada tražite informacije o tome kako prodati posao zbog njegove neisplativosti, rizika od propasti ili poteškoća koje prijete preduzeću u budućnosti. Naravno, o tome je nepoželjno govoriti, jer, u zavisnosti od prirode poteškoća, neće svaka osoba preuzeti upravljanje vašim preduzećem i, shodno tome, njegovu kupovinu. Isto važi i za profit: očigledna je činjenica da što više preduzeće zarađuje, to se skuplje prodaje. Ako je vaša poslovna shema neisplativa, biće kupljena od vas, najvjerovatnije u bescjenje. U ovom slučaju preporučujemo da ili pristanete na niže troškove, ili prođete kroz težak period u životu poduzeća, postignete neku vrstu profitabilnosti, a zatim se pripremite za njegovu prodaju. Tada možete zaraditi mnogo više.

Planovi za budućnost

Svi smo mi ljudi, uključujući i vašeg kupca. A čovjek je stvorenje koje jednostavno mora planirati svoju budućnost. Trudimo se da pravimo planove, razlažemo moguće scenarije i činimo sve da gledamo unapred. U slučaju poslovnih aktivnosti, situacija je apsolutno slična. A kupac koji je zainteresovan za vašu ponudu će takođe želeti da zna šta može da postigne, gde treba da ide u budućnosti, koju će zaradu dobiti. Sve ovo mora biti uključeno u poslovni plan vašeg projekta i dostavljeno budućem kupcu. Na ovaj način ne samo da ćete moći da pronađete nekoga ko je spreman da brže plati za vaš slučaj, već ćete i izvući maksimum iz ponude.

Ako je stanje Vašeg poslovanja takvo da nema izgleda za budućnost, savjetujemo Vam da razmislite o prodaji u dijelovima, odnosno da se riješite imovine koja čini Vaše preduzeće. Da biste to učinili, potrebno je izvršiti ispravnu procjenu kako bi se razumjela njihova tržišna vrijednost.

Vrijeme

Budući da tražite informacije o tome kako prodati posao, vrijeme je vaše. najbolji prijatelj. Uostalom, što je određeno preduzeće starije, kupac ga može procijeniti skuplje. Ovo je posebno tačno ako je vaš posao uspešan i isplativ.

Postoje izuzeci od ovog pravila, naravno. Osoba koja želi ući u određenu poslovnu nišu spremna je steći već funkcionalno (a možda čak i neprofitabilno) preduzeće koje posluje u ovoj oblasti. A za vas lično, ovo je najbolja opcija kako brzo prodati posao. Kupac želi da počne sa radom što je pre moguće, a vi, naprotiv, želite da se oslobodite prava na vaše preduzeće i za to dobijete nadoknadu. Za sve koji traže informacije o tome kako da prodaju posao (ovo je IP ili bilo koji drugi organizacioni oblik- nije važno), najbolja strategija je pronaći ljude koji su spremni da isprobaju vašu nišu uspješna prodaja i dobar posao. A korištenje vremena kao faktora koji dodaje vrijednost vašem preduzeću je dobra taktika.

Dokumentacija i pravna podrška

Ovaj savjet, iako vrlo očigledan, je od velike važnosti. Obratite se profesionalcima kada je u pitanju prodaja vašeg poslovanja. Ispravite sva prava i obaveze stranaka, zapišite svaku sitnicu, ako hoćete da sve prođe u svom najboljem izdanju. Inače, kako prodati gotov posao (IP) i biti sigurni da nećete biti prevareni?

Kada su u pitanju monetarni odnosi (a još više o tako velikim, kao u slučaju prodaje kompanije, na primjer), ne treba zloupotrebljavati poštenje drugih ljudi. Bolje je pokušati koristiti sve alate koji će vas zaštititi u procesu prodaje. Ovo je - odgovor na pitanje da li je posao (IP ili LLC, nema razlike).

Tražite svog kupca, nemojte ga čekati

Jedan zanimljiv savjet o tome kako brzo prodati posao je pronaći nekoga ko je spreman platiti za vaš posao. Greška mnogih biznismena može se nazvati ličnim očekivanjima. Čekaju da im dođe kupac i uplati novac. Vjeruju da će se to dogoditi vrlo brzo. Međutim, ovaj pristup se ne može nazvati ispravnim.

Ako želite da znate kako brzo prodati gotov posao, razmislite ko ga zaista može kupiti od vas. Sada govorimo o tako specifičnom proizvodu da običan posjetitelj "sa ulice" neće moći da vam plati za vaše preduzeće. Pravi kupac može biti ili neko ko tek počinje u ovoj oblasti (malo vjerovatno), ili neko ko već ima iskustva u ovoj poslovnoj niši i zna šta se iz nje može istisnuti. Najčešće su takvi ljudi vlasnici mreže nekih punktova za pružanje usluga, prodaju robe i tako dalje.

Uzmimo najjednostavniji primjer: posjedujete restoran i tražite kako da prodate posao kako biste na njemu maksimalno zaradili. U tom slučaju najbolje je pisati vlasnicima lanaca restorana, uglavnom sličnih po temi vašem objektu. Moguće je da će osoba ozbiljno razmisliti o proširenju svog posla kupovinom vašeg. Dakle, prodaja vašeg poslovanja možda neće oduzeti toliko vremena, glavna stvar je tražiti kupca, a ne pasivno čekati na njega.

Ne, zapravo, ako se oglašavate za prodaju na raznim poslovnim forumima i oglasnim pločama, neki ljudi će ionako biti zainteresirani za vas. Samo jedan od njih može da doprinese celom traženom iznosu, a ko planira dalje da razvija vaš posao, niko ne zna. Stoga, da biste ovo razumjeli, dajte prijedloge. Chat with potencijalni kupci, ponudite im svoj posao - i ko zna, možda ćete nekoga dovoljno zainteresovati da nastavite s razgovorima o budućem poslu.

Čuj kupca

Još jedan savjet koji bih želio dati prodavcu biznisa je da razvije sposobnost slušanja osobe koja želi da kupi vaš posao. Morate saznati zašto on želi da kupi vaš posao, šta će s njim, kakve planove ima za preduzeće. Ove informacije su vam potrebne da bi vam pomogle da se pripremite za pravilno podnošenje projekta. Na kraju krajeva, to možete učiniti na različite načine, mijenjajući pristupe opisivanju i karakterizaciji poslovanja, mijenjajući svoj pogled na izglede. Ova tehnika će omogućiti da ispunite očekivanja osobe koja želi da kupi vašu kompaniju. Njegova primjena je najbolji ključ kako profitabilno prodati posao. Samo uvjerite kupca da može postići željene rezultate posjedovanjem vaše kompanije (kupaca, zaposlenih, imovine). Kako to učiniti, vidjet ćete nakon što shvatite ciljeve ove osobe.

Zaštita

Drugi presudni trenutak Jedina stvar koju svako ko želi znati kako prodati posao na pravi način je zaštita vašeg poslovanja. Na prvi pogled to nije tako očigledno, ali u praksi postoje različite situacije. Uključujući i slučajeve kada, pod krinkom kupca, dolazi osoba koja će vam u budućnosti jednostavno ukrasti posao. Kako se to događa? Pažljivo pročitajte kako ne biste izgubili slučaj.

Dakle, ovaj paragraf se, radije, ne odnosi na nekog vlasnika određenog preduzeća ili institucije, već na vlasnike preduzeća koji posluju u sektoru usluga. Na primjer, ovo se može ticati vlasnika putnička agencija. Uostalom, kao što znamo, najvredniji alat takvih preduzeća nije iznajmljena kancelarija sa kancelarijskom opremom, već i menadžeri koji s njom rade. A koliko ima raznih priča da su joj zaposlenici kompanije ukrali bazu, nakon čega su krenuli u vlastiti posao! Isto važi i za prodaju biznisa.

Postoje priče kada je, pod krinkom kupca, osoba došla u kompaniju, saznavši određene činjenice o njoj. Kasnije je kontaktirao ključni menadžeri ove kompanije, nudeći im solidnu naknadu za početak rada sa svojom bazom u korist drugog preduzeća. Odmamivši ljude, takvi pseudokupci su zapravo uništili cijeli posao pravog vlasnika baze, stvarajući zauzvrat vlastitu strukturu. Svojevremeno je to postao pravi problem na tržištu: prilično je teško zaštititi svoju bazu od krađe, s obzirom da drugi ljudi moraju raditi s njom. Osim toga, ista situacija se može ponoviti u odnosu na tehnologije koje se koriste u proizvodnji, kao i druge ne tako očigledne inovacije i rješenja koja se odnose na vaše poslovanje.

Mehanizmi zaštite postoje. Štaviše, mnoge kompanije ih aktivno koriste. Baza kupaca je, na primjer, vezana za samo preduzeće, bez davanja pun pristup njenim menadžerima i prodavcima koji rade na telefonu. Sa tehnologijama i različitim know-how-om situacija je slična: možete reći kupcu da postoje neki načini za poboljšanje finansijske performanse poslovanja, „tajne proizvodnje“, koje, nažalost, ne možete otkriti kupcu na faza poznanstva. Tako će rezultati vašeg rada biti sigurni.

“Trening” na takmičarima

Niste sigurni da li je sve uključeno u opis vašeg poslovanja? Jesu li objavljene sve informacije koje bi mogle biti interesantne kupcu i koje će mu biti najbolje smjernice? Ne znate kako će teći pregovori, šta trebate da odgovorite na neka od pitanja i šta učiniti ako vas pozovu? Rješenje za sve ove i mnoge druge probleme je vrlo jednostavno. Sastoji se od "treninga" na vašim konkurentima. na šta se misli?

Ako želite znati kako prodati posao s dugom ili kako izvući maksimum iz svog poslovanja, jednostavno možete pronaći konkurente koji prodaju sličnu vrstu posla i pisati im kao kupcu. Vjerujte mi, oni će vam pružiti maksimalnu informaciju o svojoj kompaniji (pošto će prodavac najvjerovatnije biti zainteresiran za prodaju).

Ovaj "trening" je veoma koristan. Odmah sa strane vidite liniju ponašanja kupca, uočite pitanja koja vaš kupac želi da postavi, označite najbolje odgovore koje treba dati.

Posrednici

Danas postoji mnogo kompanija koje pomažu da se oslobode svog poslovanja. Ako ne želite sve sami, možete zatražiti pomoć od jednog od njih, opisujući suštinu zadatka. Nema poteškoća u pronalaženju kompanije koja će pomoći u prodaji poslovanja. Postoji velika količina kontakt podatke, lako možete pronaći povratne informacije o radu posrednika. Istina, trebali biste biti spremni na činjenicu da će vam biti naplaćena provizija za pružene usluge. S druge strane, profesionalni prodavci poslovanja mogu imati svog procjenitelja, koji će vam pomoći da zaradite više za pojedinačne resurse koji se koriste u vašem poslovanju.

zaključci

Zapravo, tako važnu fazu u životu svakog poduzetnika i biznismena kao što je prodaja posla može se tretirati drugačije. Za neke ova situacija može značiti ozbiljan gubitak i imati neku vrstu negativne konotacije: kažu, dali su ono što su pokušavali i na čemu su dugo radili. S druge strane, ovaj isti postupak se može posmatrati i kao sljedeća faza u vašoj poslovnoj karijeri, kao prilika za stvaranje novi projekat i zaradite više od toga.

U svakom slučaju, moći ćete da zaradite nešto novca za svoje preduzeće, od čega će zavisiti i dalje raspoloženje prodavca. Uostalom, neko shvaća da bi njegovo potomstvo trebalo mnogo više cijeniti, dok je neko, naprotiv, veoma zadovoljan dogovorom i drago mu je što se konačno vezao za ovaj projekat. Svaka priča o prodaji biznisa je jedinstvena, događaju se ljudima i u tome nema ničeg strašnog ili za osudu. Naprotiv, možda će u novim rukama vaš projekat donijeti veću vrijednost, postati profitabilniji i otvoriti nova radna mjesta.