Povrat od prodaje u smislu neto dobiti je norma. Bruto marža za poslovni plan: formula izračuna, standard

Svaka aktivnost mora biti profitabilna. Negativni pokazatelji ili čak "odlazak na nulu" jasno ukazuju da treba nešto mijenjati u samim procesima proizvodnje i prodaje proizvoda. Međutim, to se ne može razumjeti bez detaljne analize rezultata. I ovaj put ćemo govoriti o tome kako izračunati povrat od prodaje.

Koncept profitabilnosti prodaje

Prije svega, hajde da saznamo koja je profitabilnost prodaje. Prema međunarodnoj definiciji, povrat od prodaje je omjer neto profit do neto (prihoda) od svih vrsta prodaje.

Formula po kojoj se izračunava profitabilnost

• ROS (povrat prodaje)- zapravo, sama isplativost prodaje. Izmjereno u%.
• N.I. (neto prihod)- neto profit. Mjereno u c.u.
• NS (neto prodaja)- prihod (neto) primljen od svih vrsta prodaje. Mjereno u c.u.

Koja je razlika između NI i NS

NS (prihod) - sva sredstva koja je preduzeće primilo za usluge ili robu, isključujući troškove njihove nabavke, itd. Ova vrijednost je uvijek pozitivna. Zauzvrat, NI (neto profit) može biti i pozitivan i negativan. Dobit se računa kao razlika između prihoda i svih troškova njegovog ostvarivanja. U stvari, NI je profit koji ostaje nakon plaćanja svih poreza, ekstra. plaćanja (plate zaposlenih, kirija) itd.

Profitabilnost ≠ marža: napomena za mlade preduzetnike

Budući da je razumijevanje kako izračunati profitabilnost prodaje jedan od glavnih aspekata svake kompanije, vrijedi spomenuti tipičnu zabludu mnogih mladih poduzetnika. O gluposti modernih školskih udžbenika priča se na svakom koraku. Ovaj problem nije zaobišao ni udžbenike ekonomije. U knjigama objavljenim u poslednjih godina, često se koncepti profitabilnosti i marže poistovjećuju jedni s drugima. Međutim, ovaj pristup je u osnovi pogrešan. Uzmimo banalan primjer: trošak prve jedinice proizvodnje je 10 USD. Dodatak - 5 c.u. (odnosno, potrošač može kupiti željeni predmet za 15 USD). Recimo 100 jedinica proizvoda je prodato u roku od mjesec dana. Odnosno, prihod kompanije iznosio je 1500 USD. Istovremeno, troškovi plata zaposlenima, zakup prostorija i ostali troškovi iznose 2000 c.u. Odnosno, profit će biti 1500-2000=-500 USD. U stvari, preduzetnik će ići u negativu. Dakle, dolazimo do logičnog zaključka da su marža i profitabilnost povezani koncepti, međutim, nikako ne zamjenjivi.

Kako radi? Izračunavamo profitabilnost prodaje za godinu

Vratimo se našoj glavnoj temi - kako izračunati profitabilnost prodaje. Na primjer, 2001. godine prihod kompanije od cjelokupne prodaje iznosio je 1,15 miliona USD, a neto dobit - 284 hiljade USD. U 2002. prihodi su porasli na 1,26 miliona cu, a neto dobit - na 306 hiljada. Pogledajmo primjer kako se izračunava profitabilnost prodaje pomoću gornje formule:

• ROS2001= 284/1150 x 100% = 0,247 x 100% = 24,7%.
• ROS2002 = 306/1260 x 100% = 0, 243 x 100% = 24,3%.

Izračunavamo promjenu profitabilnosti

Sada, na osnovu ovih podataka, možemo saznati kako se povrat na prodaju promijenio tokom godine: Δ ROS = ROS2002 - ROS2001 = 24,3% - 24,7% = -0,4%. Odnosno, u 2002. godini profitabilnost prodaje smanjena je za 0,4%.

Treniramo sami

Analizirajte profitabilnost prodaje iste kompanije za 2003. godinu, ako je prihod bio 1,34 miliona dolara, a neto dobit 387 hiljada dolara. Uporedite ih sa prethodnim godinama. Ako znate kako pronaći profitabilnost prodaje, lako možete izvršiti ovaj jednostavan zadatak!

Glavni kriterij uspješnosti poslovanja su konačni finansijski pokazatelji, koji se sastoje od profitabilnosti aktivnosti. Postoji nekoliko opcija za izračunavanje efektivnosti ekonomskih odnosa, od kojih je jedna izračun profitabilnosti prodaje na osnovu neto dobiti. Formula za ovu metodu je data u nastavku.

Neto profit

Sva ruska preduzeća uključena u ekonomski život stvorena su da stvaraju prihod.

Glavni kriterijum za ocjenu efektivnosti aktivnosti je pokazatelj neto dobiti preduzeća.

Ova vrijednost podliježe obaveznom odrazu u knjizi. bilans stanja društva (klauzula 23 PBU 4/99).

Pored toga, Ministarstvo finansija Ruske Federacije je Naredbom br. 66n od 2. jula 2010. godine odobrilo zvanične obrasce bilansa stanja i bilansa uspjeha.

Prema navedenom aktu, pokazatelji neto dobiti preduzeća iskazani su u red 2400 bilansa uspjeha.

Možete dobiti željenu vrijednost efikasnosti organizacije oduzimanjem informacija iz odjeljka 2410 od indikatora na liniji 2300.

Pored ove metode, neto dobit preduzeća može se dobiti i isključivanjem iz bruto prihoda:

• puni trošak;
• porezi, doprinosi i obavezna plaćanja.

Takođe, u ovom obračunu učestvuju prihodi i rashodi iz neosnovnih djelatnosti subjekta.

Neto dobit preduzeća ostaje u vlasništvu kompanije i može se trošiti prema diskrecionoj proceni korisnika preduzeća u sledeće svrhe:

• isplata prihoda vlasnicima preduzeća;
• korištenje dobiti za povećanje obrtnog kapitala preduzeća;
• razvoj organizacije;
• ostale potrebe po nahođenju vlasnika predmeta privrednih odnosa.

Takođe treba uzeti u obzir da se neto dobit može koristiti za izračunavanje profitabilnosti prodaje.

Povrat na prodaju na osnovu neto dobiti

Treba napomenuti da proračun profitabilnosti preduzeća u cjelini, kao i efektivnosti prodaje, nije preduslov za pravilno upravljanje i kompilaciju finansijski izvještaji.

ali datu vrijednost neophodno za:

• tačna procena profitabilnosti preduzeća;
• pojašnjenje udjela u dobiti od raznih prodaja;
• utvrđivanje dinamike prihoda od prodaje;
• pravovremena korekcija poslovne taktike i strategije.

Trenutno je formula za povrat na prodaju na osnovu neto prihoda sljedeća:

RP = PE / BP, gdje je:

• RP - profitabilnost prodaje;
• PE - neto dobit;
• VR - prihod.

Kao što je već pomenuto, vrijednost neto dobiti sadržana je u redu 2400 izvještaja o finansijskim rezultatima, koji preduzeće obavezno popunjava.

Pokazatelj prihoda je prikazan u istom dokumentu, ali u redu 2110.

Posebno treba napomenuti da zvanični obrazac za obračun prinosa od prodaje po neto dobiti, kao i po drugim pokazateljima, nije razvijen na zakonodavnom nivou. U skladu s tim, poslovna efikasnost se može izračunati korištenjem drugih vrijednosti, na primjer:

• bruto dobit;
• profitabilnost prije oporezivanja.

Sve gore navedene brojke su također uključene u bilans uspjeha.

U zaključku, treba napomenuti da u odredbama domaćeg zakonodavstva ne postoje normativni pokazatelji profitabilnosti. Shodno tome, svaki subjekt privrednih pravnih odnosa treba da utvrdi prihvatljivost stepena efikasnosti svog poslovanja, uzimajući u obzir specifične karakteristike njegovu implementaciju.

Zdravo! Danas ćemo govoriti o profitabilnosti, šta je to i kako je izračunati. usmjereno na ostvarivanje profita. Da biste procijenili ispravnost rada i učinkovitost primijenjenih metoda upravljanja, možete koristiti neke parametre. Jedna od najoptimalnijih i najinformativnijih je profitabilnost preduzeća. Za svakog preduzetnika, razumevanje ovog ekonomskog indikatora je prilika da proceni ispravnost trošenja resursa u preduzeću i prilagodi dalje akcije u svim pravcima.

Zašto izračunati profitabilnost

U mnogim slučajevima, finansijska profitabilnost preduzeća postaje ključni indikator analiza aktivnosti poslovnog projekta, koja pomaže da se shvati koliko se dobro isplate sredstva uložena u njega. Tačno izračunate indikatore za nekoliko faktora i artikala preduzetnik koristi za, prilikom određivanja cena usluga ili robe, za opštu analizu u fazi rada. Izračunavaju se u procentima ili koriste u obliku numeričkog koeficijenta: što je veći broj, to je veća profitabilnost preduzeća.

Pored toga, potrebno je izračunati koeficijente profitabilnosti preduzeća u sledećim proizvodnim situacijama:

• Predvidjeti moguću dobit koju će kompanija moći ostvariti u narednom periodu;
• Za komparativnu analizu sa konkurentima na tržištu;
• Opravdati velika ulaganja, pomažući potencijalnom učesniku u transakciji da odredi projektovani prinos na budući projekat;
• Prilikom utvrđivanja realnog Tržišna vrijednost firmi tokom pretprodajne pripreme.

Izračunavanje indikatora se često koristi prilikom pozajmljivanja, dobijanja kredita ili sudjelovanja u zajedničkim projektima, razvoju novih vrsta proizvoda.

Profitabilnost preduzeća

Odbacujući naučnu terminologiju, možemo označiti koncept:

Profitabilnost preduzeća kao jedan od glavnih ekonomskih pokazatelja, koji dobro karakteriše profitabilnost rada preduzetnika. Njegov izračun će vam pomoći da shvatite koliko je odabrani projekt ili smjer isplativ.

U procesu proizvodnje ili prodaje koriste se brojni resursi:

• Rad ( nadničari, osoblje);
• Ekonomski;
• Financial;
• Prirodno.

Njihovo racionalno i pravilno poslovanje treba da donosi profit i stalan prihod. Za mnoga preduzeća analiza pokazatelja profitabilnosti može postati procjena efektivnosti rada za određeni (kontrolni) vremenski period.

Jednostavnim riječima, profitabilnost poslovanja je odnos između troškova proizvodnog procesa i rezultirajućeg profita. Ako je nakon perioda (kvart ili godina) poslovni projekat ostvario profit, onda se naziva profitabilnim i korisnim za vlasnika.

Da bi se izvršili ispravni proračuni i predvidjeli indikatori u budućim aktivnostima, potrebno je poznavati i razumjeti faktore koji utiču na profitabilnost u različitom stepenu. Stručnjaci ih dijele na egzogene i endogene.

Među egzogenima su:

• Poreska politika u državi;
• Opšti uslovi na tržištu prodaje;
• Geografska lokacija preduzeća;
• Nivo konkurencije na tržištu;
• Karakteristike političke situacije u zemlji.

U mnogim situacijama, na profitabilnost i profitabilnost preduzeća utiče njegova geografska lokacija, blizina izvora sirovina ili potrošača. Situacija na berzi i fluktuacije kursa imaju ogroman uticaj.

Endogeni ili interni faktori proizvodnje koji snažno utiču na profitabilnost:

• Dobri uslovi rada za osoblje bilo kog nivoa (što nužno utiče na kvalitet proizvoda);
• Efikasnost logističke i marketinške politike kompanije;
• Opšta finansijska i upravljačka politika menadžmenta.

Uzimanje u obzir takvih suptilnosti pomaže iskusnom ekonomisti da nivo profitabilnosti učini što istinitijim i realnijim.

Faktorska analiza profitabilnosti preduzeća

Da bi utvrdili stepen uticaja bilo kog faktora na nivo profitabilnosti čitavog projekta, ekonomisti sprovode posebnu faktorsku analizu. Pomaže u određivanju tačnog iznosa prihoda primljenog pod uticajem unutrašnjih faktora, a izražava se jednostavnim formulama:

Profitabilnost \u003d (Dobit od prodaje proizvoda / Troškovi proizvodnje) * 100%

Profitabilnost = ((Cijena proizvoda - Troškovi proizvodnje) / Troškovi proizvodnje)) * 100%

Obično, kada to radite finansijske analize koristiti njegov trofaktorski ili petofaktorski model. Količina se odnosi na broj faktora koji se koriste u procesu brojanja:

• Za trofaktorski uzimaju se rentabilnost proizvedenih proizvoda, pokazatelj kapitalnog intenziteta i obrta osnovnih sredstava;
• Za pet faktora potrebno je uzeti u obzir radni intenzitet i potrošnju materijala, amortizaciju, obrt svih vrsta kapitala.

Izračun faktora se zasniva na podjeli svih formula i indikatora na kvantitativne i kvalitativne, koji pomažu da se razvoj kompanije proučava iz različitih uglova. To pokazuje određeni odnos: što je veći profit i prinos na sredstva iz proizvodnih sredstava preduzeća, to je veća njegova profitabilnost. Pokazuje menadžeru odnos između standarda i rezultata. ekonomska aktivnost.

Vrste profitabilnosti

U različitim proizvodnim oblastima ili vrstama poslovanja koriste se specifični pokazatelji profitabilnosti preduzeća. Ekonomisti razlikuju tri značajne grupe koje se koriste gotovo svuda:

1. Profitabilnost proizvoda ili usluga: kao osnova se uzima omjer neto dobiti dobivenog od projekta (ili smjera proizvodnje) i troškova utrošenih na njega. Može se izračunati i za cijelo preduzeće i za jedan specifičan proizvod;
2. Profitabilnost cjelokupnog preduzeća: ova grupa uključuje mnoge indikatore koji pomažu da se okarakteriše čitavo preduzeće u celini. Koristi se za analizu radnog projekta od strane potencijalnih investitora ili vlasnika;
3. Povrat na imovinu: prilično velika grupa različitih indikatora koji pokazuju poduzetniku primjerenost i potpunost korištenja određenog resursa. Oni vam omogućavaju da odredite racionalnost korištenja kredita, vlastitih finansijskih ulaganja ili druge važne imovine.

Analizu profitabilnosti preduzeća treba izvršiti ne samo za interne potrebe: ovo je važna faza prije velikih investicionih projekata. To može biti potrebno prilikom odobravanja kredita, ili može postati polazna tačka za konsolidaciju ili smanjenje proizvodnje.

Prava potpuna slika o stanju u preduzeću može se dobiti izračunavanjem i analizom nekoliko indikatora. To će vam omogućiti da vidite situaciju iz različitih uglova, da shvatite razlog smanjenja (ili povećanja) troškova za bilo koju stavku. Ovo može zahtijevati nekoliko koeficijenata, od kojih će svaki odražavati određeni resurs:

1. ROA - povrat na imovinu;
2. ROM - nivo profitabilnosti proizvoda;
3. ROS - povrat od prodaje;
4. ROFA - rentabilnost osnovnih sredstava;
5. ROL - profitabilnost osoblja;
6. ROIC - povrat ulaganja u preduzeće;
7. ROE - profitabilnost kapital.

Ovo su samo neke od najčešćih kvota. Za njihovo izračunavanje dovoljno je brojki iz otvorenih izvora - bilans stanja i njegovi prilozi, tekući izvještaji o prodaji. Ako je procijenjena procjena profitabilnosti za posao potrebna za pokretanje, podaci se uzimaju iz marketinške analize tržište sličnih proizvoda ili usluga od onih dostupnih u općem pregledu izvještaja konkurenata.

Proračun profitabilnosti preduzeća

Najveći i najopćenitiji pokazatelj je nivo profitabilnosti preduzeća. Za njegov obračun koristi se samo računovodstvena i statistička dokumentacija za određeni period. U pojednostavljenijoj verziji, formula za profitabilnost preduzeća izgleda ovako:

P=BP/SA*100%

• P je glavna profitabilnost preduzeća;
• BP je pokazatelj bilansne dobiti. Jednaka je razlici između primljenog prihoda i troškova (uključujući organizacione i upravljačke troškove), ali prije oporezivanja;
• SA - ukupni trošak svih obrtnih i dugotrajnih sredstava, proizvodnih kapaciteta i resursa. Preuzima se iz bilansa stanja i priloga uz njega.

Obračun će zahtijevati prosječni godišnji trošak svih materijalnih sredstava, čija se amortizacija koristi u formiranju Prodajna cijena za usluge ili robu.

Ako je procjena profitabilnosti preduzeća niska, tada treba preduzeti određene mjere upravljanja kako bi se situacija poboljšala. Možda će biti potrebno prilagođavanje troškovi proizvodnje, revizija metoda upravljanja ili efikasnost resursa.

Kako izračunati povrat na imovinu

Potpuna analiza profitabilnosti preduzeća je nemoguća bez izračunavanja efikasnosti korišćenja različitih sredstava. Ovo je sljedeća važna faza, koja pomaže da se procijeni koliko se sva sredstva koriste, da se shvati njihov uticaj na profit. Prilikom procjene ovog indikatora obratite pažnju na njegov nivo. Nizak nivo ukazuje da kapital i druga imovina ne funkcionišu dovoljno, a visok nivo potvrđuje ispravnu taktiku upravljanja.

Praktično, povrat na imovinu (ROA) za ekonomistu znači iznos novca koji pada na jednu jedinicu imovine. Jednostavnim riječima, pokazuje financijski povrat poslovnog projekta. Obračun za sve vrste imovine mora se vršiti redovno. Ovo će pomoći da se blagovremeno identifikuje objekat koji ne donosi povrat ili korist kako bi se prodao, iznajmio ili modernizovao.

U ekonomskim izvorima formula za izračunavanje povrata na imovinu izgleda ovako:

• P - dobit za cijeli analizirani period;
• A - prosječna vrijednost po vrsti imovine za isto vrijeme.

Ovaj koeficijent je jedan od tri najindikativnija i najinformativnija za menadžera. Dobivanje vrijednosti manje od nule ukazuje da kompanija posluje sa gubitkom.

Profitabilnost osnovnih sredstava

Prilikom obračuna imovine posebno se izdvaja koeficijent rentabilnosti osnovnih sredstava. Tu spadaju različita sredstva rada koja su direktno ili indirektno uključena u proces proizvodnje bez promjene izvornog oblika. Rok njihovog korišćenja mora biti duži od godinu dana, a iznos amortizacije je uključen u cenu usluga ili proizvoda. Ova glavna sredstva uključuju:

• Sve zgrade i strukture u kojima se nalaze radionice, kancelarije, laboratorije ili skladišta;
• Oprema;
• Teška vozila i utovarivači;
• Uredski i radni namještaj;
• Prijevoz automobila i putnika;
• Skup alat.

Obračun rentabilnosti osnovnih sredstava će pokazati menadžerima koliko su efektivni ekonomska aktivnost poslovni projekat i određuje se formulom:

R = (NP / OS) * 100%

• PE - neto dobit za određeni period;
• OS - trošak osnovnih sredstava.

Ovo ekonomski pokazatelj veoma važno za komercijalni rad proizvodna preduzeća. Daje ideju o udjelu dobiti koji pada na jednu rublju uloženih osnovnih sredstava.

Koeficijent direktno zavisi od profitabilnosti i ne bi trebao biti manji od nule: to znači da preduzeće posluje sa gubitkom i neracionalno koristi svoja osnovna sredstva.

Profitabilnost prodatih proizvoda

Ovaj pokazatelj nije ništa manje važan za određivanje nivoa profitabilnosti i uspješnosti kompanije. U međunarodnoj ekonomskoj praksi se naziva ROM i izračunava se po formuli:

ROM=Neto dobit/trošak

Dobiveni koeficijent pomaže u određivanju učinkovitosti prodaje proizvedenih proizvoda. Zapravo, to je omjer prihoda od prodaje i troškova njegove proizvodnje, pakiranja i prodaje. Za ekonomistu, indikator jasno pokazuje koliko će, u procentima, donijeti svaka potrošena rublja.

Početnicima može biti razumljiviji algoritam za izračunavanje profitabilnosti prodanih proizvoda:

1. Određuje se period u kojem je potrebno analizirati indikator (od mjeseca do cijele godine);
2. Ukupan iznos dobiti od prodaje izračunava se zbrajanjem svih prihoda od prodaje usluga, proizvoda ili robe;
3. Utvrđuje se neto dobit (prema bilansu stanja);
4. Indikator se izračunava prema gornjoj formuli.

Dobra analiza će uključivati ​​poređenje profitabilnosti proizvoda prodatih u nekoliko perioda. To će pomoći da se odredi pad ili povećanje prihoda kompanije u dinamici. U svakom slučaju, možete napraviti dublji pregled svakog dobavljača, grupe proizvoda ili asortimana, razraditi bazu klijenata.

Profitabilnost prodaje

Marža ili povrat od prodaje je još jedna bitna karakteristika pri određivanju cijene proizvoda ili usluge. Pokazuje koliko procenata ukupnog prihoda otpada na dobit preduzeća.

Postoji formula koja pomaže u izračunavanju ove vrste indikatora:

ROS= (profit/prihod) x 100%

Kao osnova za proračun, može se koristiti različite vrste stigao. Vrijednosti su specifične i variraju ovisno o asortimanu proizvoda, djelatnosti kompanije i drugim faktorima.

Ponekad stručnjaci nazivaju profitabilnost prodaje stopom povrata. To je zbog mogućnosti da se pokaže udio udjela dobiti u ukupnim prihodima od prodaje. Također se izračunava u dinamici kako bi se pratile promjene u nekoliko perioda.

V kratkoročno zanimljiviju sliku može dati operativna marža prodaje, koja se lako može izračunati pomoću formule:

Operativni povrat od prodaje = (Dobit prije oporezivanja / Prihod) x 100%

Svi pokazatelji za obračun u ovoj formuli preuzeti su iz Bilansa uspjeha koji je priložen uz bilans stanja. Novi indikator pomaže preduzetniku da shvati koliki je stvarni udio prihoda sadržan u svakoj novčanoj jedinici njegovog prihoda nakon plaćanja svih poreza i naknada.

Takvi pokazatelji se mogu izračunati za malo preduzeće, jedno odjeljenje ili cijelu industriju, ovisno o zadatku. Što je veća vrijednost ovoga ekonomski koeficijent, što bolje kompanija radi i više profita njen vlasnik prima.

Ovo je jedan od najinformativnijih pokazatelja koji pomaže da se utvrdi koliko je profitabilan poslovni projekat. Bez njegove kalkulacije nemoguće je izraditi poslovni plan, pratiti troškove u dinamici ili procijeniti profitabilnost cijelog poduzeća. Može se izračunati pomoću formule:

R=VP/V, gdje:

• VP - bruto dobit (izračunata kao razlika između prihoda od prodaje robe ili usluga i troškova);
• B je prihod od prodaje.

U formuli se često koristi neto profit, koji bolje odražava stanje u preduzeću. Iznos se može preuzeti iz aplikacije na stanje.

Neto dobit više ne uključuje porez na dobit, razne komercijalne i režijske troškove. Uključuje tekuće operativne troškove, razne kazne i plaćene kredite. Da bi se to utvrdilo, vrši se obračun ukupnog prihoda koji je ostvaren od prodaje usluga ili robe (uključujući popuste). Od toga se odbijaju svi troškovi preduzeća.

Potrebno je pažljivo odabrati vremenski interval u zavisnosti od zadatka finansijske analize. Za utvrđivanje rezultata kada unutrašnja kontrola obračun rentabilnosti dobiti vrši se u dinamici redovno (mjesečno ili tromjesečno). Ako je svrha dobivanje investicije ili kredita, za poređenje se uzima duži period.

Dobivanje koeficijenta profitabilnosti daje mnogo informacija za rukovodeće osoblje preduzeća:

• Pokazuje usklađenost stvarnih i planiranih rezultata, pomaže u procjeni efektivnosti poslovanja;
• Sačekajmo komparativna analiza sa rezultatima drugih konkurentskih kompanija na tržištu.

Ako je indikator nizak, preduzetnik treba da razmisli o njegovom poboljšanju. Ovo se može postići povećanjem iznosa primljenih prihoda. Kao opcija - povećati prodaju, malo povećati cijene ili optimizirati troškove. Trebali biste početi s malim inovacijama, promatrajući dinamiku promjena koeficijenta.

Profitabilnost osoblja

Jedan od zanimljivih relativni indikatori je profitabilnost osoblja. Gotovo sva preduzeća, bez obzira na oblik vlasništva, odavno vode računa o značaju efektivno upravljanje radne resurse. Oni utiču na sve oblasti proizvodnje. Da bi se to postiglo, potrebno je pratiti broj osoblja, njihovu obučenost i osposobljenost, te unaprijediti kvalifikacije pojedinih zaposlenih.

Profitabilnost osoblja možete odrediti po formuli:

• PE - neto dobit preduzeća za određeni vremenski period;
• NS - broj osoblja različitih nivoa.

Osim ove formule, iskusni ekonomisti koriste informativnije:

1. Izračunati omjer svih troškova osoblja i neto dobiti;
2. Lična profitabilnost jednog zaposlenog, koja se utvrđuje tako što se troškovi povezani s njim podijele sa udjelom dobiti koji se donosi u budžet preduzeća.

Takav potpun i detaljan proračun pomoći će u određivanju produktivnosti rada. Na osnovu njega moguće je izvršiti svojevrsnu dijagnostiku poslova koji se mogu smanjiti ili proširiti.

Ne zaboravite da nekvalitetna ili stara oprema, njeni zastoji ili drugi faktori mogu utjecati na profitabilnost osoblja. To može smanjiti performanse i dovesti do dodatnih troškova.

Jedna od neugodnih, ali ponekad neophodnih metoda je često smanjenje broja zaposlenih. Ekonomisti moraju izračunati troškove i koristi za svaku vrstu radne snage kako bi istakli najslabije i najranjivije oblasti.

Za mala preduzeća potrebno je redovno obračunavanje ovog koeficijenta radi prilagođavanja i optimizacije njihovih troškova. Uz mali tim, lakše je izvršiti proračune, pa rezultat može biti potpuniji i tačniji.

Prag profitabilnosti

Za mnoga komercijalna i industrijska preduzeća izračunavanje praga profitabilnosti je od velike važnosti. To znači minimalni obim prodaje (ili prodaje gotovih proizvoda), pri čemu će primljeni prihodi pokriti sve troškove proizvodnje i dovođenja do potrošača, ali bez uzimanja u obzir dobiti. U stvari, prag profitabilnosti pomaže preduzetniku da zaključi broj prodaja na kojima će kompanija poslovati bez gubitaka (ali ne i ostvariti profit).

U mnogim ekonomskim izvorima ovaj važan pokazatelj može se naći pod nazivom „tačka loma“ ili „kritična tačka“. To znači da će kompanija dobiti prihod samo ako se ovaj prag prevaziđe i koeficijent poraste. Potrebno je prodati robu u količini koja premašuje količinu dobivenu formulom:

• PR - prag (norma) profitabilnosti;
• PZ - fiksni troškovi prodaje i proizvodnje;
• Kvm - omjer bruto marže.

Posljednji indikator se preliminarno izračunava prema formuli:

Kvm \u003d (V - Zpr) * 100%

• B je prihod kompanije;
• Zpr - zbir svih varijabilnih troškova.

Glavni faktori koji utiču na omjer praga profitabilnosti:

• Cijena robe za jednu jedinicu;
• Varijabilni i fiksni troškovi u svim fazama proizvodnje i prodaje ovog proizvoda (usluge).

Uz najmanju fluktuaciju vrijednosti ovih ekonomskih faktora, vrijednost indikatora se mijenja nagore ili nadole. Od posebnog značaja je analiza svih troškova, koje ekonomisti dele na fiksne i varijabilne. Prvi uključuju:

• Amortizacija glavnih objekata i opreme;
• najam;
• Sve Komunalni troškovi i plaćanja;
• Plate zaposlenih u menadžmentu kompanije;
• Administrativni troškovi za njihovo održavanje.

Lakše ih je analizirati i kontrolisati, mogu se pratiti u dinamici. Varijabilni troškovi postaju "nepredvidiviji":

• Plata celokupne radne snage preduzeća;
• Provizije za servisiranje računa, kredita ili transfera;
• Troškovi nabavke sirovina i komponenti (posebno kada kursevi variraju);
• Plaćanje energetskih resursa utrošenih na proizvodnju;
• Fare.

Ako kompanija želi da ostane konstantno profitabilna, njeno rukovodstvo mora kontrolisati stopu prinosa, analizirati troškove u svim aspektima.

Svako preduzeće teži razvoju i povećanju kapaciteta, otvaranju novih područja aktivnosti. Investicioni projekti takođe zahtevaju detaljnu analizu, koja pomaže da se utvrdi njihova efektivnost i prilagodi ulaganja. U domaćoj praksi češće se koristi nekoliko osnovnih metoda izračuna, dajući ideju kolika je isplativost projekta:

1. Metodologija za izračunavanje neto sadašnje vrijednosti: pomaže u određivanju neto dobiti od novog projekta;
2. Metodologija za izračunavanje indeksa profitabilnosti: neophodna za dobijanje prihoda po jedinici troškova;
3. Metoda izračunavanja granične efikasnosti kapitala (interne stope prinosa). Koristi se za određivanje maksimalno mogućeg nivoa kapitalnih izdataka u novi projekat. Interna stopa povrata najčešće se izračunava pomoću formule:

GNR = (neto vrijednost tekuće / iznos tekuće investicije) * 100%

Najčešće takve izračune koriste ekonomisti u određene svrhe:

• Po potrebi odrediti visinu troškova u slučaju izrade projekta na račun pozajmljenih sredstava, zajmova ili kredita;
• Za potvrdu profitabilnosti i dokumentovanje prednosti projekta.

Ako postoje bankarski krediti, izračun interne stope prinosa će dati maksimalnu dozvoljenu kamatnu stopu. Njegov višak u pravi posaoće značiti da će novo preduzeće ili pravac biti neisplativo.

1. Metodologija za izračun povrata ulaganja;
2. Precizniji modifikovani metod za izračunavanje interne stope prinosa, za čiji se obračun uzima ponderisani prosečni trošak avansnog kapitala ili investicija;
3. Metodologija obračunske stope prinosa koja se koristi za kratkoročne projekte. U ovom slučaju, profitabilnost će se izračunati po formuli:

RP=(PV + amortizacija/iznos investicije u projekat) * 100%

NP - neto dobit od novog poslovnog projekta.

Potpuno poravnanje Različiti putevi se radi ne samo prije izrade poslovnog plana, već i tokom rada objekta. Ovo je neophodan skup formula koje koriste vlasnici i potencijalni investitori pokušavaju procijeniti moguću korist.

Načini povećanja profitabilnosti preduzeća

Ponekad analiza daje rezultate koji zahtijevaju ozbiljne upravljačke odluke. Da bi se utvrdilo kako povećati profitabilnost, potrebno je razumjeti razloge njegove fluktuacije. Da bismo to učinili, proučavamo indikator za izvještajni i prethodni period. Obično se uzima kao osnova prošle godine ili kvartal u kojem je postojao visok i stabilan prihod. Slijedi poređenje dva koeficijenta u dinamici.

Na pokazatelj profitabilnosti može uticati promjena prodajne cijene ili troška, ​​povećanje troškova ili cijene sirovina od dobavljača. Stoga je potrebno obratiti pažnju na faktore kao što su sezonske fluktuacije u potražnji kupaca robe, aktivnosti, kvarovi ili zastoji. Rješavanje problema kako povećati profitabilnost i potrebno je koristiti različite metode za povećanje profita:

1. Za poboljšanje kvalitete proizvoda ili usluge, njegovo pakovanje. To se može postići modernizacijom i preopremanjem proizvodnih pogona. Možda će to po prvi put zahtijevati ozbiljna ulaganja, ali će se u budućnosti više nego isplatiti uštedom resursa, smanjenjem količine sirovina ili pristupačnijom cijenom za potrošača. Možete razmotriti opciju;
2. Poboljšati svojstva svojih proizvoda, što će pomoći privlačenju novih potrošača i postati konkurentnija kompanija na tržištu;
3. Razvijte novu aktivnu marketinšku politiku za svoj poslovni projekat, privucite dobar menadžment. Velika preduzeća često imaju čitav marketinški odjel koji se bavi analizom tržišta, novim promocijama i pronalaženjem profitabilne niše;
4. Na različite načine smanjiti troškove kako bi se takmičili sa sličnim asortimanom. To ne bi trebalo biti na štetu kvalitete proizvoda!

Menadžer treba da pronađe određenu ravnotežu između svih metoda kako bi postigao stabilan pozitivan rezultat i održao pokazatelje profitabilnosti preduzeća na odgovarajućem nivou.

Povrat od prodaje - definicija

Profitabilnost prodaje - omjer jednak omjeru dobiti od prodaje proizvoda prema iznosu primljenog prihoda. Podatak za njen obračun je bilans stanja.

Profitabilnost prodaje - šta pokazuje

Profitabilnost prodaje pokazuje koliko profita kompanija prima od svake rublje prodatih proizvoda.

Profitabilnost prodaje - formula

Opća formula za izračunavanje koeficijenta:

Formula za obračun prema podacima iz bilansa stanja:

Krp =	str.050	*100%
	str.010

gdje str.050 i strana 010 bilans uspeha (obrazac br. 2).

Povrat od prodaje - vrijednost

Povraćaj od prodaje se koristi kao glavni indikator za ocjenu finansijskog učinka preduzeća koja imaju relativno male iznose osnovnih sredstava i kapitala. Procjena profitabilnosti prodaje omogućava vam da objektivnije sagledate stanje stvari.

Pokazatelj povrata na prodaju karakteriše najvažniji aspekt djelatnosti kompanije - prodaja glavnih proizvoda.

Ispod su opcije za promjenu profitabilnosti prodaje pod utjecajem različitih faktora.

1. Povećanje profitabilnosti prodaje.

a) Rast prihoda nadmašuje rast troškova.

Mogući razlozi:

• rast prodaje
• promjena u asortimanu prodaje

Sa povećanjem broja prodanih proizvoda (u fizičkom smislu), prihod raste brže od troškova kao rezultat tzv. proizvodne poluge.

Glavni elementi troškova proizvodnje su varijabilni i fiksni troškovi. Promjena strukture troškova može značajno uticati na visinu dobiti. Ulaganja u osnovna sredstva prati rast fiksni troškovi i teoretski, smanjenje varijabilnih troškova. Međutim, zavisnost je nelinearna, pa pronalaženje optimalne kombinacije fiksnih i varijabilnih troškova nije lako.

Osim jednostavnog podizanja cijene postojećeg asortimana proizvoda, kompanija može postići rast prihoda promjenom asortimana prodanih proizvoda. Ovaj trend razvoja preduzeća je povoljan.

b) Stopa smanjenja troškova nadmašuje stopu pada prihoda.

Mogući razlozi:

• rast cijena proizvoda (radova, usluga)
• promjena u strukturi prodajnog asortimana

U ovom slučaju dolazi do formalnog poboljšanja pokazatelja profitabilnosti, ali se obim prihoda smanjuje, trend se ne može nazvati jednoznačno povoljnim. Za ispravno izvedene zaključke potrebno je analizirati politiku cijena i politiku asortimana preduzeća.

c) Prihod se povećava, troškovi smanjuju.

Mogući razlozi:

povećanje cijene
promjena u asortimanu prodaje
promjena stopa troškova

Ovaj trend je povoljan, te je potrebno izvršiti dalju analizu kako bi se ocijenila održivost ovakvog položaja kompanije.

2. Smanjenje profitabilnosti prodaje.

a) Rast troškova nadmašuje rast prihoda.

Mogući razlozi:

• inflatorni rast troškova nadmašuje prihode
• smanjenje cijene
• povećanje stope troškova

To je nepovoljan trend. Da bi se situacija ispravila, potrebno je analizirati pitanja cijena u preduzeću, politiku asortimana i postojeći sistem kontrole troškova.

b) Stopa pada prihoda nadmašuje stopu pada troškova.

Mogući razlozi:

• smanjenje prodaje

Ova situacija je uobičajena kada preduzeće iz bilo kog razloga smanji svoje aktivnosti na ovom tržištu. Prihodi opadaju brže od troškova kao rezultat operativne poluge. Potrebno je analizirati marketinšku politiku kompanije.

c) Prihodi se smanjuju, troškovi rastu.

Mogući razlozi:

• smanjenje cijene
• povećanje stope troškova
• promjena u strukturi prodajnog asortimana

Potrebno je analizirati cijene, sisteme kontrole troškova, politiku asortimana.

U normalnim (stabilnim) tržišnim uslovima, dinamika promena prihoda i troškova odgovara situacijama u kojima se prihod menja brže od troškova samo pod uticajem proizvodnog leveridža. Preostali slučajevi su povezani ili sa promenama spoljašnjih i unutrašnjih uslova preduzeća (inflacija, konkurencija, potražnja, struktura troškova), ili sa lošim sistemom računovodstva i kontrole u proizvodnji.

Pokazatelji učinka se mogu podijeliti na direktne i inverzne. Direktni pokazatelji učinka su omjeri povrata koji pokazuju koja se uslovna jedinica rezultata dobije iz uslovne jedinice troškova da bi se ona dobila. Inverzne mjere efikasnosti su faktori kapaciteta koji ilustruju koliko je konvencionalnih jedinica troškova potrebno da bi se dobila konvencionalna jedinica rezultata.

Jedan od glavnih pokazatelja efikasnosti ekonomske aktivnosti preduzeća je profitabilnost. Pokazatelji profitabilnosti su manje podložni uticaju inflacije i izraženi su različitim omjerima dobiti i troškova. Pokazatelji profitabilnosti se uglavnom mjere u obliku omjera.

Profitabilnost

Profitabilnost se može definisati kao indikator ekonomska efikasnost, koji odražava stepen efikasnosti u korišćenju materijalnih, novčanih, proizvodnih, radnih i drugih resursa.

Pokazatelji profitabilnosti su podijeljeni u različite grupe i izračunati kao omjer odabranih mjerača.

Glavne vrste profitabilnosti su sljedeći pokazatelji:

1. Povrat na imovinu.
2. Profitabilnost osnovnih proizvodnih sredstava.
3. Profitabilnost prodaje.

Povrat na imovinu

Povrat na imovinu je finansijski koeficijent, pokazujući profitabilnost i efikasnost preduzeća. Povrat sredstava pokazuje koliko je profita organizacija dobila od svake potrošene rublje. Povrat na sredstva izračunava se kao količnik dijeljenja neto prihoda sa prosječna vrijednost sredstva pomnožena sa 100%.

Povrat na imovinu \u003d (Neto dobit / Prosječna godišnja vrijednost imovine) x 100%

Vrijednosti za obračun prinosa na imovinu mogu se preuzeti iz finansijskih izvještaja. Neto dobit se iskazuje u obrascu br. 2 „Bilans uspeha” (novi naziv „Izveštaj o finansijskim rezultatima”), a prosečna vrednost imovine može se dobiti iz obrasca br. 1 „Bilans stanja”. Za tačne proračune, aritmetička sredina imovine izračunava se kao zbir sredstava na početku godine i na kraju godine, podijeljen sa dva.

Koristeći indikator povrata na imovinu, možete identifikovati koja su odstupanja između predviđenog nivoa profitabilnosti i stvarnog indikatora, kao i razumeti koji su faktori uticali na odstupanja.

Povrat na sredstva se može koristiti za upoređivanje performansi kompanija u istoj industriji.

Na primjer, vrijednost imovine kompanije u 2011. godini iznosila je 2.698.000 rubalja, u 2012. godini - 3.986.000 rubalja. Neto dobit za 2012. iznosi 1.983.000 rubalja.

Prosječna godišnja vrijednost imovine je 3.342.000 rubalja (aritmetička sredina između pokazatelja vrijednosti imovine za 2011. i 2012. godinu)

Povrat na aktivu u 2012. godini iznosio je 49,7%.

Analizirajući dobijeni pokazatelj, možemo zaključiti da je za svaku potrošenu rublju organizacija dobila profit od 49,7%. Dakle, profitabilnost preduzeća iznosi 49,7%.

Profitabilnost osnovnih proizvodnih sredstava

Profitabilnost osnovnih proizvodnih sredstava ili rentabilnost osnovnih sredstava je koeficijent dijeljenja neto dobiti na trošak osnovnih sredstava, pomnožen sa 100%.

Profitabilnost OPF-a = (Neto dobit / Prosječni godišnji trošak osnovnih sredstava) x 100%

Pokazatelj pokazuje realnu isplativost korištenja osnovnih sredstava u proizvodnom procesu. Pokazatelji za obračun rentabilnosti osnovnih sredstava preuzeti su iz finansijskih izvještaja. Neto dobit se iskazuje u obrascu br. 2 „Bilans uspeha” (novi naziv „Izveštaj o finansijskim rezultatima”), a prosečna vrednost vrednosti osnovnih sredstava može se dobiti iz obrasca br. 1 „Bilans stanja”.

Na primjer, vrijednost osnovnih proizvodnih sredstava preduzeća u 2011. godini iznosila je 1.056.000 rubalja, u 2012. godini - 1.632.000 rubalja. Neto dobit za 2012. iznosi 1.983.000 rubalja.

Prosječna godišnja cijena osnovnih sredstava je 1.344.000 rubalja (aritmetički prosjek troškova osnovnih sredstava za 2011. i 2012. godinu)

Profitabilnost osnovnih proizvodnih sredstava iznosi 147,5%.

Tako je realni prinos na korišćenje osnovnih sredstava u 2012. godini iznosio 147,5%.

Profitabilnost prodaje

Povrat na prodaju pokazuje koliki je dio prihoda organizacije profit. Drugim riječima, profitabilnost prodaje je koeficijent koji ilustruje koliki je udio profita sadržan u svakoj zarađenoj rublji. Povrat od prodaje se obračunava za određeni vremenski period i izražava se u procentima. Uz pomoć profitabilnosti prodaje, preduzeće može optimizovati, kao i troškove vezane za komercijalne aktivnosti.

Povrat na prodaju = (Profit / Prihod) x 100%

Vrijednosti povrata od prodaje su specifične za svaku organizaciju, što se može objasniti razlikom konkurentske strategije kompanije i njihov asortiman.

Za izračunavanje profitabilnosti prodaje može se koristiti različite vrste profit, što dovodi do postojanja različitih varijacija ovog koeficijenta. Najčešće korišteni prinos na prodaju izračunat na bruto dobit, operativni profit od prodaje, povrat na prodaju izračunat na neto dobit.

Povrat od prodaje prema bruto dobiti = (Bruto dobit / Prihod) x 100%

Bruto profitna marža od prodaje izračunava se kao količnik koji se dobije dijeljenjem bruto dobiti sa prihodom pomnoženim sa 100%.

Bruto dobit se utvrđuje oduzimanjem troškova prodaje od prihoda. Ovi pokazatelji su sadržani u Obrascu br. 2 „Izvještaj o dobiti i gubitku” (novi naziv „Izvještaj o finansijskim rezultatima”).

Na primjer, bruto dobit preduzeća u 2012. godini iznosila je 2.112.000 rubalja. Prihod u 2012. iznosi 4.019.000 rubalja.

Povrat na prodaju u smislu bruto dobiti iznosi 52,6%.

Dakle, možemo zaključiti da svaka zarađena rublja sadrži 52,6% bruto dobiti.

Operativni povrat od prodaje = (Dobit prije oporezivanja / Prihod) x 100%

Operativni povrat od prodaje je omjer dobiti prije oporezivanja i prihoda, izražen kao postotak.

Pokazatelji za izračunavanje poslovne profitabilnosti takođe su preuzeti iz Obrasca br.

Operativna profitabilnost prodaje pokazuje koliko je profita sadržano u svakoj rublji primljenog prihoda, umanjenom za kamate i plaćene poreze.

Na primjer, dobit prije oporezivanja u 2012. iznosi 2.001.000 rubalja. Prihod u istom periodu iznosio je 4.019.000 rubalja.

Operativni povrat od prodaje iznosi 49,8%.

To znači da nakon odbitka poreza i plaćene kamate, svaka rublja prihoda sadrži 49,8% dobiti.

Povrat na prodaju na osnovu neto dobiti = (Neto profit / Prihod) x 100%

Povrat na prodaju na osnovu neto dobiti izračunava se kao neto dobit podijeljena sa prihodom pomnoženom sa 100%.

Indikatori za izračunavanje rentabilnosti prodaje na osnovu neto dobiti sadržani su u Obrascu br. 2 „Izvještaj o dobiti i gubitku” (novi naziv „Izvještaj o finansijskim rezultatima”).

Na primjer, neto profit u 2012. iznosi 1.983.000 rubalja. Prihod u istom periodu iznosio je 4.019.000 rubalja.

Povrat od prodaje u smislu neto dobiti iznosi 49,3%. To znači da je na kraju, nakon plaćanja svih poreza i kamata, u svakoj zarađenoj rublji ostalo 49,3% dobiti.

Analiza profitabilnosti

Profitabilnost prodaje se ponekad naziva i stopom povrata, jer profitabilnost prodaje pokazuje udio dobiti u prihodima od prodaje roba, radova, usluga.

Da biste analizirali koeficijent koji karakterizira profitabilnost prodaje, morate razumjeti da ako se profitabilnost prodaje smanji, onda to ukazuje na smanjenje konkurentnosti proizvoda i pad potražnje za njim. U tom slučaju, kompanija treba razmišljati o održavanju događaja koji stimulišu potražnju, poboljšavaju kvalitetu ponuđenog proizvoda ili osvajaju novu tržišnu nišu.

Kao dio faktorska analiza povrata od prodaje, razmatra se uticaj rentabilnosti na promjene cijena robe, radova, usluga i promjene njihove cijene.

Za identifikaciju trendova promjena profitabilnosti prodaje u dinamici, potrebno je izdvojiti osnovne i izvještajni period. Kao bazni period možete koristiti pokazatelje prethodne godine ili period u kojem je kompanija ostvarila najveću dobit. Bazni period je potreban da bi se uporedio rezultirajući koeficijent profitabilnosti prodaje za izvještajni period sa omjerom uzetim kao osnovom.

Profitabilnost prodaje se može povećati povećanjem cijena za ponuđeni asortiman ili smanjenjem cijene koštanja. Za prihvatanje ispravna odluka organizacija treba da se fokusira na faktore kao što su: dinamika tržišnih uslova, fluktuacije u potražnji potrošača, mogućnost uštede internih resursa, evaluacija konkurenata i dr. U te svrhe koriste se instrumenti robne, cjenovne, marketinške i komunikacijske politike.

Mogu se izdvojiti sljedeća glavna područja za povećanje profita:

1. Povećanje proizvodnih kapaciteta.

Upotreba dostignuća naučnog napretka zahtijeva kapitalna ulaganja, ali vam omogućava da smanjite troškove proces proizvodnje. Postojeća oprema se može nadograditi radi uštede resursa i poboljšanja operativne efikasnosti.

2. Upravljanje kvalitetom proizvoda.

Kvalitetni proizvodi su uvijek traženi, stoga, ako je profitabilnost prodaje nedovoljna, kompanija treba poduzeti mjere za poboljšanje kvalitete proizvoda koji se nude.

3. Razvoj marketinške politike.

Marketinške strategije se fokusiraju na promociju proizvoda na osnovu istraživanja tržišta i preferencija potrošača. V velike kompanije stvorio čitave marketinške odjele. Neka preduzeća imaju posebnog stručnjaka koji se bavi razvojem i implementacijom marketinških aktivnosti. U malim organizacijama, dužnosti marketinga su dodijeljene menadžerima i drugim stručnjacima odjela za upravljanje. zahtijeva značajne troškove, ali njegova uspješna implementacija dovodi do odličnih finansijskih rezultata.

4. Smanjenje troškova.

Trošak predloženog asortimana može se smanjiti pronalaskom dobavljača koji nude proizvode i usluge jeftinije od drugih. Također, štedeći na cijeni materijala, morate se pobrinuti za kvalitet finalni proizvod ponuđena na prodaju ostala na odgovarajućem nivou.

5. Motivacija osoblja.

Upravljanje kadrovima - poseban sektor aktivnosti upravljanja. Proizvodnja kvalitetnih proizvoda, smanjenje neispravnih proizvoda, prodaja finalnog proizvoda, u određenoj mjeri, zavisi od odgovornosti radnika. Kako bi zaposleni efikasno i ažurno obavljali svoje radne obaveze, postoje različite motivacijske i stimulativne strategije. Na primjer, nagrada najbolji radnici holding korporativni događaji, organizacija štampe kompanije itd.

Sumirajući gore navedeno, čitaoci MirSovetova mogu zaključiti da su pokazatelji profita i profitabilnosti glavni kriteriji za određivanje efektivnosti finansijskih i ekonomskih aktivnosti preduzeća. U cilju poboljšanja finansijski rezultati, potrebno ga je ocijeniti, te na osnovu dobijenih informacija analizirati koji faktori koče razvoj organizacije u cjelini. Nakon što se identifikuju postojeći problemi, možete pristupiti formulisanju glavnih pravaca i aktivnosti u cilju povećanja profita kompanije.