uy » Savdo » Biznes yuritish uchun franchayzing ochish xususiyatlari. Franchayzing biznesini ochish: yangi ko'rsatmalar, maslahatlar, sharhlar Sizning shahringizda franchayzingni qanday ochish kerak

Biznes yuritish uchun franchayzing ochish xususiyatlari. Franchayzing biznesini ochish: yangi ko'rsatmalar, maslahatlar, sharhlar Sizning shahringizda franchayzingni qanday ochish kerak

Franchayzing biznesi so'nggi yillarda ishbilarmon tadbirkorlar orasida mashhur bo'ldi. Bu amaliyot Amerika Qo'shma Shtatlarida anchadan beri gullab-yashnamoqda va yaqinda rivojlana boshladi. Rossiya Federatsiyasi ammo, shunga qaramay, qisqa vaqt ichida u bozorda ma'lum bir o'rinni egallashga muvaffaq bo'ldi. Franchayzing biznesining mashhurligi ko'plab afzalliklarga asoslanadi, ular orasida quyidagilar mavjud:

— mavjud istiqbolli biznesga kirish imkoniyati;
- past kirish to'sig'i;
— aniq prognoz qilish uchun yetarli maʼlumotlarning mavjudligi moliyaviy natijalar faoliyat;
— franchayzing egasi kafil bo‘lgan taqdirda, franchayzi uchun imtiyozli kreditlash shartlari;
- tovarlarni ilgari surish uchun mablag' sarflashning hojati yo'q;
– kompaniya egasi tomonidan franchayzi uchun biznes yuritishda har tomonlama qo‘llab-quvvatlash;
- bozorni o'rganish va bepul bo'shliqlarni qidirishning hojati yo'q.

Yuqoridagi afzalliklarni hisobga olgan holda, yangi g'oyalarni amalga oshirishga harakat qilish uchun xavf tug'dirmaslik, balki bozorda yuqori o'rinlarni egallagan etakchi kompaniyalarning hamkorlik taklifidan foydalanish yaxshiroq degan xulosaga kelishimiz mumkin.

Bir qator shartnomalarni tuzishda tadbirkor kompaniya nomidan biznes yuritish va foyda olish imkoniyatiga ega bo'ladi, o'z navbatida franchayzer sifatida faoliyat yurituvchi kompaniya savdo bozorini kengaytirib, qo'shimcha kapital olishi mumkin.

O'tishdan oldin franchayzing uchun aniq biznes g'oyalarni amalga oshirishni ko'rib chiqish, siz ushbu biznesning asosiy toifalarini, ya'ni xarajat, royalti va bir martalik to'lov nima ekanligini tushunishingiz kerak.

Bir martalik to'lov franchayzing narxi, ya'ni bir martalik kirish to'lovi tayyor biznes va kompaniya nomidan ishlash imkoniyatini olish. Royalti - tizimni ishlab chiqish xarajatlarini qoplash uchun franchayzerga majburiy, muntazam to'lov miqdorini ifodalaydi.

Franchayzing ostida siz tovarlarni sotadigan yoki xizmatlar ko'rsatadigan har qanday muassasani ochishingiz mumkin, asosiysi to'g'ri taklifni tanlash va barcha kerakli shartnomalarni tuzishdir.

Franchayzing sayyohlik agentligini qanday ochish mumkin?

Franchayzingni sotib olish - bu sayyohlik agentligini ochishning eng yaxshi usuli, chunki u sizga mijozlar orasida ishonchni uyg'otadigan taniqli nomdan foydalanish imkoniyatini beradi.

Shunisi e'tiborga loyiqki, sayyohlik agentligini mustaqil ochish uchun katta boshlang'ich kapital, turoperatorlar bilan aloqalar mavjudligi, keng ko'lamli reklama kampaniyasi va uzoq vaqt davomida o'zini oqlaydigan boshqa ko'plab xarajatlar talab etiladi.

O'z franchayzing biznesingizni boshlash paytida, siz osongina mavjud biznesga kirishingiz va yaxshi tashkil etilgan sayyohlik agentligi nomidan ishlashingiz mumkin.

O'zaro manfaatli shartnomalar tuzish uchun siz bir martalik badal, oylik royalti va boshqa zarur to'lovlarni to'lashingiz kerak bo'ladi, shundan so'ng siz ishlashni va daromad olishni boshlashingiz mumkin.

Bugungi kunda Rossiya Federatsiyasi bozori sayyohlik agentligini ochish uchun ko'plab franchayzalarni taqdim etadi. Misol uchun, 2013 yil oxirigacha siz 400 000 rubl sarmoya bilan "Issiq turlar do'konlari tarmog'i" deb nomlangan franchayzani sotib olishingiz mumkin.

Bir martalik to'lov va oylik royalti 13 000 rublni tashkil qiladi. Shartnomaning tuzilishi egasiga tovar belgisidan foydalanish, buxgalteriya hisobi va yuridik maslahatlar olish, marketing faoliyatida ishtirok etish va nizolarni hal qilishda yordam so'rab murojaat qilish huquqini beradi.

Yuqoridagi huquqlarga qo'shimcha ravishda, chet eldagi turistlarni qo'llab-quvvatlash xizmati yoki Call Center bilan bog'lanish imkoniyati e'tiborga loyiqdir.

O'z biznesini yaratgan boshqa tadbirkorlarning ko'plab tajribasini o'rganish muvaffaqiyatli biznes veb-saytimizning bo'limida franchayzing bilan:

Russtarup portali muharrirlariga ko'ra eng muvaffaqiyatli va ma'lumotli ish:

Franchayzing dasturi bo'yicha biznes yaratishning qiziqarli tajribasi taqdim etiladi

Biz bukmekerlik ofisini ochamiz.

Bugungi kunda eng yaxshi variant bukmeyker ochish - franchayzing sotib olish. Aynan shunday strategiyani tanlashda siz bemalol muvaffaqiyatli bukmekerlik ofisini ochishingiz mumkin, u birinchi kunlardanoq faol rivojlanib, daromad keltiradi. Bukmeker-franchayzerlar o'z bo'linmalariga quyidagi hollarda yordam ko'rsatadilar:

- konsalting;
— faoliyatni rejalashtirish;
- reklama kampaniyalarini amalga oshirish;
— kadrlarni tanlash va tayyorlash;
- binolarni qidirish va uni bukmekerlik idorasi faoliyati uchun zarur bo'lgan barcha narsalar bilan jihozlash.

Rossiya va Ukraina oson va oddiy boshlash bilan muvaffaqiyatli biznesni boshlash uchun birinchi qadamdir.

Franshizani sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish bo'limning professional tavsiyalari bilan zarur:

Qanday qilib kafe franshizasini ochish mumkin?

Barcha sohalardagi franchayzinglarning ko'p soni orasida umumiy ovqatlanish takliflari eng mashhurdir. Siz o'zingiz kafe ochishingiz mumkin, ammo bozorni o'rganish, ehtiyojlarni aniqlash va mijozlar doirangizni rivojlantirish uchun vaqt kerak bo'ladi.

Keraksiz xarajatlar, xavf-xatarlar va katta vaqtni yo'qotishning oldini olish uchun gullab-yashnagan kafening mavjud biznesiga kirish yaxshiroqdir. Masalan, siz 33 Penguins deb nomlangan muzqaymoq salonini sotib olishingiz mumkin, bu 1,2 million rubl sarmoyani talab qiladi.

Bir martalik badal 350 ming rublni tashkil qiladi va umuman royalti yo'q. Sarmoyadan olinadigan daromad juda yuqori, olti oy ichida siz nafaqat sarflangan pulni qaytarishingiz, balki uni oshirishingiz mumkin.

Barcha kerakli shartnomalarni imzolagandan so'ng, franchayzi tayyor mahsulotlarni muntazam ravishda etkazib beradi, biznesni tashkil qilishda yordam oladi, tanlash bo'yicha maslahat oladi. zarur jihozlar, rentabellik hisob-kitoblarini amalga oshirishda yordam berish va faoliyatning barcha bosqichlarida qo'llab-quvvatlash.

Biz franchayzing bilan muvaffaqiyatli restoran ochamiz.

Franchayzing restoranini ochish juda istiqbolli biznesdir, chunki potentsial mijozlarga yaxshi tanish bo'lgan taniqli nom ostida ishlash mumkin.

Shuningdek, maslahat va yordam olish imkoniyatini ko'rib chiqishga arziydi dastlabki bosqich ish, shuningdek, menyuni shakllantirish, ishga olish, xodimlarni o'qitish va restoranning ichki dizaynida mavjud tajribadan foydalanish imkoniyati.

Yuqoridagi imkoniyatlardan foydalanish uchun siz har tomonlama maqbul bo'lgan restoran franchayzini tanlashingiz va uni xarid qilishingiz kerak.

Muvaffaqiyatli quruq tozalash biznesini qanday ochish mumkin?

Kimyoviy tozalash xizmatlariga talab yil sayin ortib bormoqda Shuning uchun, ushbu biznes g'oyani amalga oshirish haqida o'ylash arziydi. Albatta, siz uni o'zingiz ochishingiz mumkin, lekin bozorda o'z o'rningizni qo'lga kiritish uchun ko'p kapital va ko'p vaqt kerak bo'ladi. Sizga taniqli kimyoviy tozalash nomidan foydalanish, mijozlarni jalb qilish xarajatlarini kamaytirish va o'z biznesingizni boshlash jarayonida kerakli yordam va maslahatlarni olish huquqini beruvchi franchayzingni olish ancha oson.

Bugungi kunda Rossiya Federatsiyasida barcha turdagi franchayzalarning keng taklifi mavjud. Joriy takliflar bilan bizning veb-saytimizda joylashtirilgan katalogda tanishishingiz mumkin.

Agar sizda franchayzingni tanlash istagi bo'lsa, undan foydalanishga ishonch hosil qiling va keyin kerakli takliflarni osongina topishingiz mumkin. Katalogda foydalanish qulayligini oshirish uchun barcha takliflar tuzilgan bo'lib, har bir kishi osongina tushunishi va eng mos variantni tanlashi mumkin.

Tajribali tadbirkorlar ham, yangi boshlanuvchilar ham franchayzing do'konini ochish va o'zlarining biznes-rejalarini tanlashadi. Asosiy afzalliklari va kamchiliklari Rossiyadagi 3 ta eng mashhur chakana franchayzerlar misolida ko'rib chiqiladi: Pyaterochka, Perekrestok va METRO Fasol.

Franchayzing do'konini qanday ochish kerak

Franchayzing do'konini ochish uchun bilishingiz kerak bo'lgan asosiy atamalar va tushunchalar.

Hamkorni tanlashdan oldin, siz kuchni baholashingiz kerak. Franchayzer shartnomada ko'rsatilgan bir qator shartlarning bajarilishini talab qiladi. Aks holda, jazo choralari qo'llaniladi.

Tajribali tadbirkorlar marketing paketiga ko'ra tanlashadi, shart-sharoitlar bilan tanishadilar va hamkorlik hujjatlarini diqqat bilan o'qib chiqqandan keyingina xarid qilish to'g'risida qaror qabul qiladilar. Siz advokatdan yordam so'rashingiz mumkin.

Franchayzing VS o'zini o'zi kashf qilish

Franchayzing do'konini ochish orqali tadbirkor vaqt va kuchni tejaydi, lekin pulni emas. U ishga tushirilgan biznes modelini oladi. Bu birinchi loyihani boshlamaydiganlar uchun qulaydir va, masalan, bir yo'nalishga qaram bo'lmaslik uchun ular boshqasini tanlaydilar, kam ma'lum.

Bir martalik to'lov tadbirkorning nuanslarni aniqlashga sarflagan vaqtini to'laydi. Biroq, tajribali ishbilarmonlar talablar va qat'iy ramkalarni yaxshi anglamaydilar.

Franshizalar tajribasiz tadbirkorlarni xatolardan himoya qiladi va kompaniyalarni boshqarish asoslarini o'rgatadi. Murabbiy kichik sherikni boshqaradi va qo'llab-quvvatlaydi, katta xatolarga yo'l qo'ymaydi. Shu bilan birga, biznes franchayzing egasining g'oyalari va niyatlari bilan cheklanadi.

Yollanma ishdan va hokimiyatning buyrug'idan charchaganlar uchun mustaqil kashfiyot mos keladi. Bunda tadbirkor ijodkor hisoblanadi. O'zining noyob biznes mexanizmini yaratadi. 30% kapitalni tejaydi va 1,5 barobar ko'proq vaqt sarflaydi.

Guruch. 2. "Krasny Pischevik" do'konidagi namunaviy tartib

Afzalliklari va kamchiliklari

Afzalliklari:

Franchayzing xaridori o'z franchayzisidan kafolatlangan yordam oladi. Konsultatsiyalar qimmatlidir, chunki franchayzer o'z mahsuloti va biznes formati shartlarini doimiy ravishda kalibrlaydi. O'zingizning va hamkoringizning xatolaridan saboq oling. O'zgarishlarni amalga oshiradi. Ajam tadbirkorni birinchi natijaga olib boradi.
Yangi g'oyalar va rivojlanish strategiyalarini o'ylab topishning hojati yo'q. Sizga faqat kerak asosiy bilim franchayzi tanlagan hududda.
Franchayzing do'konini ochishdan oldin, mahsulotning mashhurligi, brendni ilgari surish g'oyasi allaqachon mavjud. Niche testlari va test resurslarini yo'qotish kerak emas. Marketing xarajatlarini kamaytirish.
Kichik sherikning boshlang'ich kapitalini moliyalashtirish uchun kredit olish holatlari mavjud. Bunday kreditlarning garovi katta sherikning mulki va kafildir. Aks holda, startap uchun bankdan pul olish mumkin emas.
Franchayzi batafsil biznes-rejani oladi. Hisoblangan rentabellik va dastlabki xarajatlar. Qaytarilish muddati va investitsiyalarning daromadliligini tushuning.
Katta franchayzalar har bir hududda hamkorlar sonini cheklaydi. Bu raqobatchilarga qaramlikni qisman yo'q qiladi.
Reklamani qo'llab-quvvatlash. Franchayzing asoschisi o'z mablag'lari reklama kampaniyalari va brendni ilgari surish ishlarini olib boradi. Bu har bir shahardagi do'konlar tarmog'ini tan oladi.
Tayyor bazalar etkazib beruvchilar, tovarlar, pudratchilar.

Muvaffaqiyatsizlikka olib keladigan yoki yangi ishbilarmonni franchayzani sotib olishdan bosh tortishga majbur qiladigan kamchiliklar:

Biznesning franchayzing asoschisiga bog'liqligi. Rivojlanish strategiyasi brend egasining qo'lida qoladi.
Franchayzing do'konini ochish uchun dastlabki talablar. Tanlangan uslubda binolarni ta'mirlash, sotuvchilarning kiyimlari, dastlabki investitsiyalar miqdori.
Bozordagi butun tarmoqning holatiga bog'liqlik. Boshqa sheriklar yoki franchayzing egasining harakatlari zanjirning obro'siga ta'sir qilishi mumkin. Sifatsiz xizmat yoki mahsulotlar iste'molchilarni brenddan qo'rqitadi.
Narx franchayzing sotuvchisi uchun rentabellikni o'z ichiga oladi. Reklama, xodimlar, aloqa va boshqalar uchun xarajatlar. narxni oshirish. Biznes tovar bo'lgan biznes ham rentabellik va marjaga ega. Boshqacha aytganda, agar siz bozorga o'zingiz kirsangiz, shunga o'xshash loyiha 25-30% ga arzonlashadi.
Davriy royalti to'lovlari. Ular do'kon egasi uchun rentabellikni kamaytiradi.
Shartnoma tomonlarning huquq va majburiyatlarini belgilaydi. Shartnomadan chetga chiqqan taqdirda, tomonlar qo'shimcha xarajatlar va jarimalarni to'laydilar.

Ochilish bosqichlari. Bosqichma-bosqich reja.

Uchta chakana franchayzing haqida umumiy ma'lumot

Malumot. Teskari franchayzing - bu franchayzingni sotib olgan shaxs davriy to'lovlarni oladigan tadbirkorlik faoliyatining bir turi. Xaridor investor hisoblanadi. Franchayzing sotuvchisi xaridor hisobidan sho'ba korxona ochadi.

Natija. Franchayzing do'konini ochishning afzalligi shundaki Axborotni qo'llab-quvvatlash. Ajam ishbilarmon yaxshi bosib o'tilgan yo'ldan boradi va uning rivojlanishi va foydasidan manfaatdor bo'lgan katta sherik "kichik" ni muammolar va xavflardan himoya qilish uchun har tomonlama harakat qiladi.

Yirik franchayzerlar kechayu kunduz yordam ko‘rsatadilar, yig‘ilishlar va konferensiyalar o‘tkazadilar, innovatsiyalarni joriy qiladilar, hujjatlar shablonlari va biznes jarayonlaridagi ilg‘or tajribalarni almashadilar.

01Iyun

Salom! Ushbu maqolada biz franchayzing biznesini boshlash haqida gapiramiz.

Bugun siz quyidagilarni o'rganasiz:

Franchayzing biznesini yuritishning qanday afzalliklari bor?
Boshlash uchun eng yaxshi franchayzing biznesi nima.

Franchayzing nima

Keling, asosiy narsadan boshlaylik - franchayzing ta'rifi.

Franchayzing - yuridik yoki jismoniy shaxsga kompaniya brendidan foydalanish imkonini beruvchi imtiyozlar majmui.

Oddiyroq:

Franchayzing – taniqli kompaniyaning brendi, texnologiyasi va tajribasidan foydalanish huquqi.

Franchayzingni sotib olgan shaxs "franchayzi" deb ataladi. Franchayzer brenddan foydalanish huquqini beruvchi shaxsdir.

Ya'ni, franchayzing tushunchasining o'zi taniqli kompaniya nomi ostida ishlash huquqini sotib olishni nazarda tutadi. Shu bilan birga, siz nafaqat brendni, balki biznes boshlash imkonini beruvchi barcha marketing va strategik ishlanmalarni ham xarid qilishingiz mumkin.

Bundan tashqari, aksariyat kompaniyalar jihozlar, biznes uchun joy tanlash, dastlabki reklama rejasini ishlab chiqish va muvaffaqiyatga erishishga imkon beradigan boshqa ko'plab narsalar uchun javobgardir.

Reklama haqida alohida gapirishga arziydi. Ko'pgina hollarda siz tayyor brendni sotib olayotganingiz uchun bozor allaqachon unga g'amxo'rlik qilgan. Rivojlangan franchayzing tarmog'i esa bir xil mahsulotni bir nechta biznesmenlar tomonidan reklama qilish imkonini beradi, bu esa reklama xarajatlarini sezilarli darajada kamaytiradi.

Franchayzing tizimi umumiy ovqatlanishda keng qo'llaniladi. Eng yorqin vakil - McDonald's. Kompaniya 30 yildan ortiq vaqt davomida o'z xizmatlarini franchayzing modelida ilgari surmoqda.

Franchayzing turlari

Mutaxassislar bir nechta franchayzing turlarini ajratadilar:

klassik. Yevropadagi eng mashhur franchayzing turi. Egasi franchayzingni sotib olish uchun boshlang'ich summani, daromadning% shaklida muntazam badallarni to'laydi va franchayzer tomonidan yaqin nazorat ostida ishlaydi.
ozod. Rossiyada eng mashhur franchayzing turi. Egasi deyarli to'liq harakat erkinligini, taxminiy biznes rejasini va minimal badallarni oladi. O'rtacha dastlabki to'lov bilan tavsiflanadi.
Import o'rnini bosuvchi. Taniqli brendlarga o'xshash mahsulotlarni yaratish.
To'liq qurilish. Ushbu modelni tanlashda franchayzerning o'zi biznes yaratadi va uni haq evaziga menejerga o'tkazadi. Foyda menejer va franchayzer o'rtasidagi shartnoma shartlariga qarab bo'linadi.
Ijara. Deyarli kalit taslim biznes bilan bir xil, yagona farqi shundaki, biznes belgilangan muddatga ijaraga beriladi.
Master franchayzing. Mintaqada tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish uchun monopol huquqlarni sotib olish. Franchayzi biznesni qanday olib borishni hal qilish huquqiga ega. U biznesni qanday yuritish bo'yicha faqat umumiy maslahatlarni oladi, ammo bu model ostida kompaniyaning aralashuvi minimal bo'ladi.
Korporativ. Egasi oddiygina taniqli brend nomi ostida yaratadi, lekin qarorlarning ko'pini o'zi qabul qiladi. Franchayzer unga faqat etkazib beruvchilari, kompaniyaning asosiy faoliyati va assortimentini aytib berishi mumkin. Qolgan hamma narsaga tadbirkorning o‘zi javobgar.

Tanlangan franchayzing turi franchayzi soni, tajribasi va intilishlariga bog'liq bo'ladi.

Shu bilan birga, franchayzingning erkin shakli Rossiya iqtisodiyoti uchun ko'proq xosdir, bunda franchayzer faqat dastlabki to'lov - brendni sotib olishdan manfaatdor. Buning uchun u muvaffaqiyatli biznes uchun retseptni, shuningdek, ko'pchilik etkazib beruvchilar uchun aloqalarni beradi.

Bu erda hamkorlik deyarli tugaydi. Franchayzi va franchayzer faqat birgalikda muammolarni muhokama qiladi va umumiy tovar va xizmatlarni ilgari suradi.

Ammo evropaliklar ko'pincha franchayzerdan doimiy yordam ko'rsatishi va shunga mos ravishda biznes yuritish sifati ustidan nazoratni ta'minlaganligi sababli qattiqroq klassik modelni tanlaydilar. Ushbu variant bilan erkinlik yo'qoladi va u bilan xato qilish ehtimoli yo'qoladi.

Franchayzingning ijobiy va salbiy tomonlari

Franchayzing biznesini boshlashning ijobiy va salbiy tomonlarini o'rganish uchun siz statistikaga murojaat qilishingiz kerak. Rasmiy ma'lumotlarga ko'ra, boshlang'ich tadbirkorlarning qariyb 80 foizi birinchi yilda o'tlardan chetlatilgan. Va qolgan 20-15 dan 5 yillik ishdan keyin.

Albatta, bu statistika huquqlarni sotish, yirik kompaniyalar tomonidan sotib olish va tadbirkor uchun foydali bo'lgan boshqa bitimlarni muvaffaqiyatsiz deb hisoblaydi. Ammo umumiy tendentsiya shunday - haqiqiy biznesning taxminan 1/3 qismi boshlang'ich tadbirkorlar bilan muvaffaqiyatli.

Va bu erdan franchayzingning asosiy ijobiy tomoni - ishonchlilik. Aslida, sotib olgandan so'ng, siz allaqachon olasiz tayyor retsept ishlaydigan biznesni qanday boshlash kerak. Barcha yetkazib beruvchilar bilan mahsulot va xizmatlarni tanlash, ko'p yillik tahlilchilar jamoasi va binoning isitish talablariga qadar barcha kichik narsalarni o'z ichiga olgan aniq.

Taniqli brendning franchayzini sotib olsangiz, siz bir necha yil ichida daromad keltiradigan muvaffaqiyatli biznesni qanday qilish haqida aniq reja olasiz.

Rasmiy statistik ma'lumotlarga ko'ra, o'z biznesining rivojlanishi sifatida franchayzing modelini tanlagan intiluvchan tadbirkorlar o'z kompaniyasini rivojlantirish uchun 5 yilgacha vaqt tejaydilar.

Yashirin ortiqcha tomonlardan hali ham ajratib ko'rsatish mumkin:

franchayzerdan;
Ishonchli yetkazib beruvchilarning mavjudligi;
Brend doirasidagi reklama kampaniyasi.

Franchayzing statistikasi avvalgisidan biroz farq qiladi haqiqiy biznes. Franchayzing biznesining 60% ga yaqini muvaffaqiyatli. Shu bilan birga, 40 tadan 30 tasi franchayzerning biznes-rejasidan chetga chiqishi sababli o'z xatolari tufayli zarar ko'rdi.

Qolgan 10% esa biznesni ilgari surish uchun mintaqani noto'g'ri tanlagan. Ya'ni, agar siz to'g'ri hududni tanlasangiz va kompaniyaning tavsiyalariga to'liq amal qilsangiz, u holda biznes barqaror daromad keltiradi.

Biroq, ijobiy tomonlarga qo'shimcha ravishda, ko'pchilik yangi ishbilarmonlarni yo'q qiladigan bir qator muhim kamchiliklar mavjud.

Kamchiliklari:

Narxi;
Biznes yuritish qulayligi.

Va agar birinchisi bilan hamma narsa aniq bo'lsa - masalan, kichik McDonald's restoranini ochish uchun 30 million rublgacha kerak bo'lishi mumkin, ikkinchisi bilan hamma narsa aniq emas.

Bir tomondan, hamma narsa oddiy - amal qilish kerak bo'lgan ishchi maslahatlar mavjud va foyda uzoq kutilmaydi. Boshqa tomondan, tadbirkor turli strategiyalarni sinab ko'rish, "bo'shliqlarni to'ldirish" va inqirozlarni engish orqali tajriba orttirmaydi.

Franchayzing biznesi oldindan belgilangan qoidalarga muvofiq o'yinga o'xshaydi - buni qiling va siz barqaror biznes va daromadga ega bo'lasiz. Bir necha yil o'tgach, sizga "menyuni o'zgartirish" yoki "kichik do'kon qo'shish" ga ruxsat berilishi mumkin.

Va endi biz ko'pchilik franchayzerlar qo'yadigan cheklovlar va talablarga erishdik potentsial xaridorlar brend.

Agar biz eng mashhur - franchayzing tez ovqatlanishiga to'xtaladigan bo'lsak, unda juda ko'p talablar mavjud:

Binolarga;
xodimlarga;
Menyuga;
Franchayzi uchun.

Ko'pgina cheklovlar bilan bir qatorda: menyuni o'zgartirmang, birinchi xodimlarni franchayzerdan o'qiting, falon ishlab chiqaruvchidan asbob-uskunalar sotib oling, faqat ushbu etkazib beruvchilardan birinchi marta sotib oling va hokazo. individual sharoitlar, lekin mohiyati taxminan bir xil: brendning taniqli vakillari bilan bir xil ish tuting.

Ammo shu bilan birga, shablonga muvofiq bunday harakatlar foydasiz bo'ladi deb o'ylamaslik kerak. O'z franchayzilarining muvaffaqiyatli bo'lishidan xavotirda bo'lgan aksariyat yirik kompaniyalar tahliliy ishlarni olib boradilar, ular davomida ular mintaqaning ehtiyojlarini, xususiyatlarini, qaysi mahsulotni ishga tushirish kerakligini, buning uchun eng qulay vaqtni va hokazolarni aniqlaydilar.

Jamoa qanday qilish kerakligini to'liq tahlil qiladi muvaffaqiyatli brend o'rtacha shahar yoki metropolda, Rossiyaning markaziy qismida va janubiy hududlarda ishga tushirish foydaliroq.

Franchayzing biznesini boshlashga arziydimi?

Oldingi nuqtadan ma'lum bo'ldiki, franchayzing o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega.

Bularning barchasini umumlashtirib, shuni ta'kidlash mumkin:

Agar siz yaxshi franchayzerni topsangiz va uning maslahatiga amal qilsangiz, 90% hollarda barqaror daromad keltiradigan muvaffaqiyatli biznesga ega bo'lasiz. Shu bilan birga, tadbirkorni noto'g'ri qarorlardan himoya qilish uchun franchayzer tomonidan o'rnatiladigan bir qator cheklovlar qo'yiladi.

Bundan kelib chiqadiki, franchayzing biznesini yuritish tadbirkorlik sayohatingizni boshlashning ajoyib usuli hisoblanadi. Ammo yirik brendlar bilan ishlash katta miqdorda pul talab qiladi. Shuning uchun, o'rta franchayzerlar bilan hamkorlik qilib, o'z biznesingizni boshlash yaxshiroqdir.

Ko'proq tajribali biznesmenlar uchun yirik franchayzerlar bilan ishlash loyihani ilgari surish uchun vaqtni sezilarli darajada tejaydi. Bozorda o'z ulushingizni olish uchun 1 yildan 3 yilgacha va unda to'liq o'rin egallash uchun 2 yildan 4 yilgacha.

Franchayzing biznesini qanday boshlash kerak

Franchayzing biznesini boshlash juda oson. 7 bosqichdan o'tish kifoya, shundan so'ng siz qonuniy va yuqori daromadli biznesga ega bo'lishingiz mumkin.

Qadam 1. Qo'llanish doirasini aniqlash

Fast-fud barqaror va ishonchli hukmronlik qiladigan Evropa va Amerika davlatlaridan farqli o'laroq, Rossiyada nooziq-ovqat mahsulotlarini chakana savdosi sohasida franchayzingni ilgari surish ko'proq mashhur.

Keyin ta'minot keladi turli xizmatlar Va shundan keyingina tez ovqatlanish keladi. Oziq-ovqat chakana savdosi va Rossiya franchayzing bozorining umumiy hajmining 3% ni egallaydi.

Mumkin bo'lgan har bir sohani alohida ko'rib chiqing:

Chakana savdo. Mintaqada faoliyat yurituvchi yirik brendlar bilan o'zaro aloqani ifodalaydi. Aslida, bu tovarlarning ulgurji partiyalarini sotib olish va chakana savdo bo'ladi. O'z mahsulotlarini sotuvga qo'yadigan taniqli vakillar - Lacoste, Oodji. Xarid qilingan tovarlarni o'z franchayzilariga yuboradiganlar - Sportmaster, Sela va boshqalar;
Ovqatlanish. Bu erda hamma narsa oddiy. Siz yoki oziq-ovqat kortida joy ijaraga olasiz va taniqli brend brendi ostida oziq-ovqat va ichimliklar sotasiz. Menyu franchayzer tomonidan tanlanadi, u shuningdek etkazib beruvchilar ma'lumotlar bazasini taqdim etadi, binolarni tekshiradi va xodimlarni o'qitadi. Eng mashhur vakillari - Subway, McDonalds;
Ishlab chiqarish. Franchayzingga sarmoya kiritishning eng foydali va eng kam likvidli usuli. Siz franchayzing ostida ishlab chiqarishingiz mumkin: sabzavotlar, gullar, non mahsulotlari va boshqa shunga o'xshash mahsulotlar. Franchayzer ko'pincha ishlab chiqarishni yaratishda ishtirok etadi, yaratish retseptlarini va mintaqada mahsulot sotish kanallarini baham ko'radi. Ishlab chiqarish franshizasining taniqli vakili - Pokrovskiy novvoyxonalari;
Mashhur brendlarning kiyimlari va poyafzallari. Mashhur brendlarning do'konlarini ochish juda foydali biznesdir. Siz franchayzerdan to'liq reklama ko'magini olgan holda mintaqangizda bir qator taniqli mahsulotlarni sotasiz. Asosan, siz shunchaki filial do'konini ochasiz. Taniqli brendlar - H&M, Timeout.

Faoliyat sohasini tanlash butunlay tadbirkorning afzalliklariga bog'liq. Har bir segmentda siz kichik kirish chegarasi bo'lgan ikkala franchayzani topishingiz mumkin - 100-400 ming rubl va yirik gigantlar - har bir brend uchun 20 million rubldan. Shu bilan birga, ishlab chiqarish sohasi eng qiyin bo'lib qolmoqda, chakana savdo sohasi esa menejerning malakasiga eng kam talabchan bo'lib qolmoqda.

Qadam 2. Muayyan franchayzani tanlash va treningni yakunlash

Martni tanlagandan so'ng, siz barcha franchayzing takliflarini diqqat bilan o'rganishingiz kerak bo'ladi. Buning uchun siz bizning foydalanishingiz mumkin. Sizning tanlovingiz sizning daromadingizga bevosita ta'sir qiladi.

Franchayzerning malakasi quyidagilarga bog'liq bo'ladi:

Korxonaning rentabelligi;
Barqarorlik;
Raqobatbardoshlik;
Talab.

Yuqorida aytib o'tganimizdek, yaxshi franchayzer bilan siz uzoq muddatli daromad keltiradigan biznes uchun ish retseptini olasiz. Ammo yomon sherik faqat pulni olib, qandaydir biznesni yaratish bo'yicha umumiy ko'rsatmalarni o'z ichiga olgan taxminiy rejani berishi mumkin.

Yaxshi franchayzerning belgilari:

brend xabardorligi;
O'quv markazining mavjudligi;
Mintaqani o'rganish;
Yetkazib beruvchilar bazasining mavjudligi;
Aniq qoidalar va talablar;
Haqiqiy rentabellik ko'rsatkichlari;
Reklamaga investitsiyalar.

Bularning barchasi franchayzerning franchayzing xaridorlariga bo'lgan munosabatini ko'rsatadi. mashhur brend sifatsiz mahsulotni sotishning ma'nosi yo'q - shu jumladan sizning ismingiz. O‘quv markazi kompaniya biznesini yuritishning ba’zi sirlari oshkor etilmaganini va ular hali ham o‘rganishlari kerakligini ko‘rsatmoqda.

Mintaqaning ehtiyojlarini o'rganadigan va etkazib beruvchilar bazasini yaratadigan yaxshi tahliliy guruh biznesni yuritish sifati haqida gapiradi. Faqat natijalarga pul tikadiganlar ma'lumot va tahlillarga sarmoya kiritishlari mumkin.

Aniq talablarning mavjudligi yaxshi franchayzerning o'zgarmas sifatidir. U franchayzi rivojlanishidan va xato qilmasligidan manfaatdor bo'lganligi sababli, u aniq talablarni qo'yib, uni himoya qiladi.

Bundan tashqari, brendni saqlab qolishga qaratilgan. Va reklamaga investitsiyalar shuni anglatadiki, ko'pincha biznesmen franchayzer hisobidan olish imkoniyatiga ega bo'ladi. yaxshi reklama biznesingizni va mijozlarni tezda jalb qiling.

Qadam 3. Hujjatlarni tayyorlash

Ushbu bosqichda siz franchayzing bo'yicha ishlaydigan yuridik shaklni tanlashingiz kerak. Biznes yuritishning ikkita varianti mavjud: kabi yoki.

kabi biznes qilish yakka tartibdagi tadbirkor bir qator afzalliklarga ega:

Ochilishning qulayligi va tezligi.

Shu bilan birga, siz o'zingizning mulkingiz bilan yakka tartibdagi tadbirkorning majburiyatlari bo'yicha javobgar bo'lasiz. Biroq, agar siz zarar ko'rgan bo'lsangiz ham, ijtimoiy sug'urta jamg'armasiga yiliga 35 000 to'lashingiz kerak bo'ladi.

Shuningdek, yakka tartibdagi tadbirkor katta ishchilar shtatini yollay olmaydi - bu biznes rivojlanishini sezilarli darajada sekinlashtirishi mumkin.

Shu bilan birga, MChJ bitta muhim plyusga ega - javobgarlik holatida javobgarlik faqat kompaniyaning mulkidan undirilishi mumkin.

Shu bilan birga, MChJ yanada murakkab va buxgalteriya tizimiga ega va davlat ro'yxatidan o'tkazish uchun ko'p vaqt talab qiladigan tartib mavjud.

Huquqiy shaklni tanlashda shuni yodda tutish kerakki, yakka tartibdagi tadbirkorni tanlashda sigaretalar bilan bog'liq biznesning barcha turlari va boshqalar siz uchun mavjud bo'lmaydi.

Qadam 4. Binolarni qidirish va ta'mirlash

Har qanday biznesda makon katta rol o'ynaydi. Shuning uchun har bir franchayzer muvaffaqiyatli biznes uchun qanday bo'lishi kerakligi haqida aniq tasavvurga ega.

Shartlar bo'yicha turli xil franchayzalarni o'rganayotganda, har safar binolarga qo'yiladigan talablar ko'rsatiladi.

Ularning aksariyatida:

** kvadrat metrdan hajm;
Suv ta'minoti mavjudligi;
Barcha xavfsizlik standartlariga rioya qilish;
Turli xil o'ziga xos xususiyatlar. Biznesdan biznesga farq qiladi.

Ba'zilar o'z franchayzilariga binolarni ijaraga olishga ruxsat berishadi, boshqalari esa bu o'zlariga tegishli ekanligini ta'kidlaydilar.

Rossiyaning turli mintaqalarida faoliyat yurituvchi ko'pgina franchayzerlar har bir shahar uchun o'zlarining mos binolariga ega. Shuningdek, siz tezda biznes uchun joy topadigan franchayzerlarning maslahatchilaridan foydalanishingiz mumkin. Bu o'rta va yirik brendlar bilan ishlashning afzalliklaridan biridir.

Qadam 5. Uskunani sotib olish

Eng oson qadamlardan biri. Franchayzer barcha etkazib beruvchilarning aloqalarini chiqaradi yoki uskunani sotib olish va etkazib berish bilan to'liq mustaqil ravishda shug'ullanadi. Shuningdek, mutaxassislar barcha jihozlarni o'rnatish bilan shug'ullanishlari mumkin. Barcha xarajatlarning qariyb 80% o'z biznesingizni ochishdan oldin binolar va jihozlarni tayyorlashga sarflanadi.

Shu bilan birga, agar siz Evropa brendlari bilan ishlasangiz, siz juda qimmat uskunalar sotib olishingiz kerak bo'ladi va rus analoglarini sotib olish mumkin bo'lmaydi. Va yuqori narx tufayli uskunaning sifati mos bo'ladi.

Misol uchun, McDonald's franchayzilari tomonidan sotib olingan nemis uskunalari uchun kafolat 10 yildan 30 yilgacha.

Qadam 6. Dastlabki tayyorgarlik

Dastlabki tayyorgarlik jarayoni quyidagilarni o'z ichiga oladi: tovarlarni sotib olish, binolarni tayyorlash, reklama kampaniyasini o'tkazish va do'kon/restoranni sinovdan o'tkazish. Bu jarayonga franchayzer mutaxassislari rahbarlik qiladilar: ularning asosiy vazifasi tadbirkorga biznes yuritishning turli nozikliklarini o‘rgatish yo‘lida kamchiliklarni topish va ularni ishga tushirishdan oldin ham bartaraf etishdan iborat.

Biznesni oldindan tayyorlash uchun 1 oydan 3 oygacha vaqt ketishi mumkin.

Qadam 7. Biznes boshlash

Dastlabki tayyorgarlikdan so'ng, biznesni boshlash vaqti keldi. Ishga tushirilgandan so'ng birinchi marta franchayzerning mutaxassislari va tahlilchilari do'kon/restoran faoliyatini diqqat bilan kuzatib boradilar. Bir necha oy o'tgach, franchayzi ko'proq erkinlikka ega bo'ladi, masalan, do'konning assortimentini o'zgartirish.

1-2 yil o'tgach, franchayzi biznesni to'liq nazorat qilish va tovarlar yetkazib beruvchilarni tanlash, xodimlarni mustaqil ravishda o'qitish va o'zlari xohlagancha savdo liniyasini qurish imkoniyatiga ega bo'ladi.

Ya'ni, vaqt o'tishi bilan har qanday franchayzi tanlangan franchayzing shaklidan qat'i nazar, ancha erkinlikka ega bo'ladi. Hatto McDonalds kabi qattiq franchayzerga ega klassik modelda ham, 1 yildan keyin menyuni o'zgartirishingiz mumkin, bir yarim yildan keyin siz o'zingizning taomlaringizni yaratishingiz mumkin va 2 yildan keyin siz o'zingizning taomlaringizni yaratishingiz mumkin. restoran va uning yonida.

Hammasi franchayzing to'lash haqida

Endi masalaning moliyaviy tomoni haqida batafsilroq gaplashamiz.

Franshizani sotishda franchayzer ikkita variantga ega:

Faqat boshlang'ich to'lovni talab qiling, bu biznesni boshlashda yordam uchun barcha xarajatlarni qoplaydi;
Dastlabki to'lovni, shuningdek, biznesning % miqdorida oylik (choraklik yoki yillik) badallarni talab qiling.

Franchayzing to'lovi bir martalik to'lov deb ataladi. Bu bir martalik to'lov bo'lib, u franchayzer o'z biznesini ochish uchun ko'tarishi kerak bo'lgan barcha xarajatlardan, shuningdek uning xizmatlari uchun to'lovdan hisoblanadi.

Franshizadan foydalanish uchun oylik to'lov royalti deb ataladi.

Royaltining 3 turi mavjud:

Tovar aylanmasi ulushi;
Tovar belgilaridan foiz;
Ruxsat etilgan royalti.

Tovar aylanmasining eng ko'p qo'llaniladigan foizi - biznesning qanchalik foydali ekanligiga qarab, oylik 5 dan 30% gacha ushlab qolingan daromad miqdoridan.

Shu bilan birga, avval aytib o'tganimizdek, agar franchayzer franchayzing to'lovi sifatida faqat bir martalik to'lovni undirsa, demak, u sizning biznesingizni rivojlantirishga unchalik qiziqmaydi.

Unga bir marta katta miqdorni olish, biznes-reja berish va noma'lum yo'nalishda ketish kifoya qiladi, biznesmen o'z loyihasi bilan mustaqil shug'ullanadi.

Boshqa tomondan, katta royalti biznesning rentabelligiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. To'g'ri, ko'pchilik franchayzerlar o'z loyihalarining rentabelligini hisobga olishadi, shuning uchun ular oyiga foydaning 5-15 foizini tashkil qiladi. Bu butun filial tarmog'idan pul ishlash va shu bilan birga ularga katta miqdorda foyda qoldirish imkonini beradi.

Yana bir hissa bor - reklama. Uning sharofati bilan reklama byudjeti shakllantirilib, u butun brendni barcha hududlarda targ'ib qilishga sarflanadi. Shunday qilib, oyiga 10 dan 100 ming rublgacha to'lash, biznes hajmiga qarab, siz o'z mintaqangizda to'liq reklama olish imkoniyatiga ega bo'lasiz, shuningdek, butun dunyo bo'ylab brendga ishonchni oshirasiz, bu ham ta'sir qiladi. ijobiy ma'noda sotish bo'yicha.

Franchayzing misollari

Oxir-oqibat, keling, uchta turli sohadagi 3 ta yirik franchayzingni ko'rib chiqaylik: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

McDonald's.

Ko'rinishda Rossiya bozori nisbatan yaqinda yirik ovqatlanish giganti o'ziga xos, juda qattiq sharoitlarni belgilashni boshladi.

McDonald's franshizasidan foydalanish huquqiga ega bo'lish uchun sizga quyidagilar kerak:

Shahar va restoran hajmiga qarab 10 dan 40 million rublgacha kapitalga ega bo'ling. Shu bilan birga, mablag'larning kamida 50% qarzga emas, balki o'ziga tegishli bo'lishi kerak. Qolgan 50% ni 7 yil ichida kompaniyaning o'zidan minimal foiz stavkasida to'lashingiz mumkin;
dan o'tish pullik trening. O'qish narxi - $10 000;
Biznes yoki ovqatlanish sohasida katta tajribaga ega bo'ling.

Darhaqiqat, McDonald's franchayzini ochish uchun siz biznesmen bo'lishingiz yoki oziq-ovqat xizmatlari sohasida katta tajribaga ega bo'lishingiz kerak.

McDonald'sning bir martalik to'lovi 45 000 dollarni tashkil qiladi. Royalti - 12,5%. To'lov muddati - 3-5 yil.

Pyaterochka.

Rossiyadagi chakana oziq-ovqat do'konlari organik ravishda rivojlanishni afzal ko'radi - franchayzani sotish orqali emas, balki ishlab chiqarish maydonlarini mustaqil ravishda kengaytirish va mintaqaviy chakana savdo tarmoqlarini o'zlashtirish orqali.

Ammo X5 Chakana savdo guruhi- Pyaterochka, Perekrestok va Karusel do'konlarining egalari Rossiyada juda sodiq sharoitlar bilan oziq-ovqat do'konlarining franchayzing tarmog'ini yaratishga qaror qilishdi.

Shartlar:

O'z binolarining mavjudligi (uzoq muddatli ijaraga mos keladi);
Ijobiy ishbilarmonlik obro'si;
100 kvadrat metrdan boshlab savdo maydonchasi mavjudligi. m.

Bir martalik to'lov - 750 000 - 1 000 000 rubl. Qonuniy royalti yo'q. Ammo bu erda bitta muhim tafsilot yotadi - shartnomaga ko'ra, franchayzi do'kon daromadining 14 dan 17 foizigacha komissiya oladi. Yetarli foydali sxema yangi boshlanuvchilar uchun.

Biznesni qoplash muddati 1,5-2 yil. Tajribasiz biznesmenlar uchun ajoyib imkoniyat.

Lacoste.

Ushbu ro'yxatdagi eng bahsli.

Bir nechta talablar mavjud, ammo ular juda qiyin:

Shaxsiy binolarning mavjudligi - 100-150 kv. m.;
Sohada tajriba chakana savdo va mavjudligi o'z do'konlari kiyimlar.

Bir martalik to'lovlar va royalti yo'q. Siz brend kiyim-kechak, poyabzal va aksessuarlar sotib olasiz va ularni do'koningizda sotasiz. Franchayzer mahsulot va majburiy reklama foizini to'lashi kerak.

Qaytarilish muddati tadbirkorga bog'liq. Faqat eng tajribali tadbirkorlar uchun eng bepul franchayzer.

Ushbu uchta franchayzer franchayzingga mutlaqo boshqacha yondashuvni ko'rsatadi. Ulardan biri qat'iy chegaralar va ajoyib strategiyaga ega klassik Evropa. Ikkinchisi, agentlik to'lovlari shaklida juda g'alati yondashuvga ega bo'lgan odatiy rus tilidir. Uchinchisi esa o'zi uchun qulay sharoitga ega, tajribali sherik qidirayotgan amerikalik.

Har bir franchayzer individual shaxs va uning ortida o'n yillik tajribaga ega kompaniya. Hamkorni tanlashda xonaning kattaligiga va sharoitlarning og'irligiga qadar barcha xususiyatlarni hisobga oling.

Xulosa

Franchayzing biznesini boshlash intiluvchan tadbirkorlar uchun o'z biznesini boshlashning eng foydali usuli hisoblanadi. Rossiyada investitsiyalar 400 mingdan 4 million rublgacha bo'lgan eng mashhur franchayzalar.

Agar sizda bunday kapital bo'lsa, unda 1,5-3 yil ichida siz barcha investitsiyalarni qoplaysiz va oyiga 40 dan 500 ming rublgacha daromad olasiz.

Rossiyada biznes hamkorlikning yangi shakllarini tashkil etish sifatida franchayzing vositalaridan (tadbirkorlar uchun imtiyozlar) tobora ko'proq foydalanmoqda. Aksariyat tadbirkorlar dastlab o'z biznesining franchayzini qanday yaratish haqida o'ylashadi, bu o'z biznesida brend yaratiladi, bu sizga nafaqat tadbirkorning faoliyatidan, balki markali mahsulotlar nomidan ham foyda olish imkonini beradi. .

Hamkorlikni tashkil etishning bunday turi afzalliklarga ega, chunki undan foydalanishga tayyor biznes loyihasini xaridorlari ham, brend sotuvchisi ham foyda ko'radi. Strategiyani qanday tanlashni va franchayzing yaratish ishini tashkil qilishni ko'rib chiqing.

Ta'qib qilish tadbirkorlik faoliyati, o'z korxonasining har bir egasi uni kengaytirish, o'z biznesining franchayzini qanday yaratish, o'zi yaratgan brenddan doimiy foyda olish haqida o'ylaydi. Ushbu masalani ko'rib chiqish uchun maxsus ta'riflarga murojaat qilish kerak, xususan:

Ta'riflar	Tushuntirish
Franchayzing	Tarjimada (imtiyozli tadbirkorlik) bir qator korxonalarning taniqli brendga ega bo'lgan munosabatlari (uzoq muddatli hamkorlik) muhim ahamiyatga ega.
Franchayzer	Ma'lum texnologiyani sotadigan bosh qarorgoh yoki kompaniya va undan foydalanish uchun litsenziya savdo belgisi.
Franchayzi	O'z biznesida asosiy kompaniya brendidan foydalanish huquqini sotib olgan tadbirkor undan kadrlar tayyorlashda yordam oladi.
Franchayzing	Tovar belgisi egasidan biznesni rivojlantirishda foydalanishga tayyor biznes-loyiha, hujjatlar va texnologiyalar.
Franchayzing munosabatlari	Ular tadbirkorning o'zaro manfaatiga asoslanadi, ham franchayzani sotib olgan ishtirokchi (foydani oshirish), ham tovar belgisi egasi (reklama va raqobatchilar bilan kurashish).
	Tovar belgisidan (brend) foydalanganlik uchun pul kompensatsiyasi.

Biz foydalanadigan asosiy ta'riflarni ko'rib chiqsak, nima uchun bu munosabatlar tadbirkor va tovar belgisi egasi uchun foydali ekanligini tushunamiz. Ajam tadbirkor taniqli brend (franchayzer) vakillaridan o'z biznesini ochish uchun litsenziyani (franchayzing) sotib olganda, u uchun franchayzi bo'ladi. Unga ish joyida o'qitish va qo'llab-quvvatlash taqdim etiladi, etkazib beruvchilarni izlashning hojati yo'q, shuningdek, franchayzerning sheriklaridan katta chegirmalar bilan jihozlarni sotib olish imkoniyati mavjud.

Franshizaga (brenddan foydalanish litsenziyasiga) ega bo'lgan franchayzi (tadbirkor) o'z biznesini ochsa, biznesda yuzaga keladigan to'siqlarga o'z-o'zidan chidamaydi, u doimo asosiy kompaniya (franchayzer) tomonidan qo'llab-quvvatlanadi. kamroq xavf. Franchayzi har doim qo'llab-quvvatlay oladigan mustaqil sherik, u o'z biznesining rahbari.

Mintaqadagi franchayzing geografik jihatdan bir xil turdagi biznes yuritishni ajratadi, mintaqaning tarqatish tarmog'ining qamrovi franchayzer tomonidan belgilanadi, masalan::

Sotuvchi va xaridor munosabatlari optimallashtirilgan.

Mahsulot raqobati masalasi hal qilinmoqda.

Franchayzing munosabatlari

Qanday qilib franchayzing qilish haqida o'ylayotgan ishbilarmonlar tushunishlari kerak ─ asosiy tashkilotchi sifatida u sheriklarga (kichik biznes egalariga) litsenziyadan foydalangan holda mustaqil ravishda tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish huquqini beruvchi litsenziyani taqdim etishi kerak. tashkilotchining savdo belgisi.

Bu munosabatlarda ikkala tomon ham g'alaba qozonadi.:

bosh kompaniya beradi texnik hujjatlar va tajriba, texnologik jihozlar;

tashkilotchi kompaniya (franchayzer) mahsulotlarni reklama qiladi, ishlab chiqarish uchun materiallarni etkazib beradi;

franchayzingni sotib olgan tadbirkor o'z hududida mustaqil korxona bo'lib qoladi, u franchayzerga har oy to'lov (royalti) to'laydi.

Ko'pincha bunday munosabatlarda shunday bo'ladiki, reklama, asbob-uskunalar lizingiga qo'shimcha ravishda, texnologiya shartnoma asosida kichik korxonaga biznesni rivojlantirish uchun mablag'lar (kredit) berishi mumkin.

Boshqacha aytganda, franchayzing munosabatlari bozorni kengaytirish va mahsulotlarni samarali sotish maqsadida yirik korxonalarning tadbirkorlar bilan birlashishidir.

Mutaxassislar bunday munosabatlarning bir nechta turlarini ajratib ko'rsatishadi, bular:

Franchayzing xizmatlarini ko'rsatish - bu Rossiya Federatsiyasi shaharlarida binolarni sotib olish yoki o'quv markazlarini ijaraga berish orqali ochadigan xorijiy kompaniyalar tomonidan qo'llaniladigan usul. Ushbu faoliyatga misol qilib McDonald'sni keltirish mumkin.

Mahsulot franchayzing orqali tarmoq yaratish - jamoat xizmatlari yoki mahsulotni tarqatish tarmog'i asosiy kompaniyaning brend nomidan foydalanishi kerak bo'lganda, u yangi texnikalar bilan ta'minlaydi, reklama qiladi, asbob-uskunalar bilan ta'minlaydi va kichik biznes xodimlari uchun treninglar o'tkazadi.

Ijobiy jihatlarga qo'shimcha ravishda, franchayzing tadbirkorining faoliyatiga salbiy ta'sir ko'rsatishi kerak - shartnomalarda tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirishda cheklovlar mavjud bo'lganda, franchayzer o'zi uchun imkon qadar munosabatlar uchun sharoit yaratganda. . Materialni mintaqada arzonroq olish mumkin bo'lsa ham, etkazib beruvchilar asosiy korxonaning tavsiyasiga ko'ra taqdim etilishi kerak.

Ko'pincha, o'z franchayzingni qanday yaratishni so'rashdan oldin, nima uchun yangi boshlanuvchi tadbirkor uskunalar va materiallarni deyarli hech narsa evaziga olishdan tashqari, sizda mavjud bo'lgan tajriba uchun pul to'lashga ham tayyor ekanligini tushunishingiz kerak? Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, franchayzingni sotib oladigan ko'pchilik siz "bosgan" yo'l bo'ylab o'z biznesiga kirish huquqini sotib oladi. Shu sababli, franchayzing biznesini amalga oshirishdan oldin, siz o'zingizning muvaffaqiyatli ishlaydigan tarmoqni tashkil qilishingiz, savdo belgisini va mahsulotingiz bozorining bir qismini yutib olishingiz kerak.

O'zingizning brend mahsulotingiz va bir nechta do'konlarga ega bo'lishingiz mijozlarni franchayzing sotib olishga jalb qilishni ancha osonlashtiradi.

Franchayzingni qanday shakllantirish kerak

Har bir voqea bilan boshlanishi kerak nazariy asoslash, ─ qachon tadbirkor o'z faoliyatining butun formatini aniq tasavvur qila oladi. Ushbu vazifani engillashtirish uchun uchta asosiy savolga javob berish kerak, bular:

hozir mening shaxsiy biznesim rivojlanishning qaysi bosqichida, unda qanday yutuqlarim bor;

tashkil etish yangi format(franchayzing) nimaga erishmoqchiman;

yangi formatni amalga oshirish uchun qanday vositalar va resurslardan foydalanishim kerak (xodimlar, moliya, vaqt, uskunalar va boshqa resurslar).

Tadbirkor o'z mahsulotini, xaridorlar orasida qanchalik mashhurligini va ularni savdo nuqtalari orqali sotish qanchalik foyda keltirishini real baholashi kerak. Siz franchayziga qanday tajriba o'tkazishingiz mumkinligini tushunishingiz kerak. Savollarga berilgan javoblarga asoslanib, kim siz bilan hamkorlik qilishdan manfaatdor ekanligini tushunishingiz va franchayzingni shakllantirishni boshlashingiz mumkin.

Franchayzerga qo'yiladigan talablar

─ O'zingiz franchayzingni qanday yaratishni tushuntirib beradigan va franchayzingga qanday talablar qo'llanilishini, shuningdek, qanday maqsadlarga erishishingiz kerakligini tushuntiradigan ma'lum bir kompaniyaning faoliyatini ko'rib chiqing. Keling, maqsadlarni ko'rib chiqaylik:

Qo'shimcha daromad sifatida franchayzingdan ma'lum foyda olish.

Savdo tarmog'ini kengaytirish, do'konlar ochish va savdo nuqtalari.

Har bir savdo nuqtasida 30 kun ichida franchayzi tomonidan mahsulot aylanmasini kamida 150 ming rublga oshirishga erishing.

Savdoni ochish, biznesni mintaqaviy asosda kengaytirish rejalashtirilgan shaharlar ro'yxatini belgilashingiz mumkin.

Litsenziya shartnomasisiz (franchayzing) tovar belgisidan foydalanishning oldini olish.

Rivojlanish o'z ishlab chiqarish va 2016 yil oxirigacha o'z mahsulotlarining bozor ulushi nisbatini 60-80 foizga, 2020 yilga kelib esa 90 foizgacha oshirish.

Brendning mashhurligi ustida ishlash, xaridorlar orasida uning yaxshi imidjini yaratish.

Mintaqalarda xaridlarni ko'paytiring, har 2 yilda Yevropa ta'minotini 3-5% ga kamaytiring.

Mavjud quvvatni maksimal qiymatga yuklang.

Hamkorlar bilan o'z do'konlarining rentabelligi bo'yicha ishlash 30% dan kam emas.

Franchayzingni yaratuvchi tadbirkor har doim tadbir uchun byudjet va mavjud resurslar o'rtasida muvozanatni saqlash kerakligini tushunishi kerak, ─ franchayzing dasturining dastlabki bosqichidagi asosiy vazifa.

Oddiy maqsadlar qo'yilganda oqilona xavf mavjud, keyin foyda franchayzingni ilgari surish uchun sarflanishi kerak bo'lgan xarajatlarni qoplamaydi. Juda ko'p yuksak maqsadlar katta ambitsiyalar bilan franchayzing bilan shug'ullanadigan jamoani to'xtab qolishi mumkin.

Rossiya qonunchiligi franchayzerning faoliyati uchun qat'iy choralarda farq qilmaydi, shuning uchun o'z biznesingizni qanday qilib franchayzing qilish kerak ─ qonunchilik darajasida asosiy kompaniyalar uchun maslahat talablari mavjud.

Mutaxassislarning ta'kidlashicha, Rossiya Federatsiyasidagi har qanday kompaniya o'zini franchayzer deb e'lon qilishi mumkin va bu faoliyatni taqiqlovchi qonun yo'q, hatto u relizsiz bilan shug'ullansa ham. yakuniy mahsulot, va material yetkazib berish. Ma'lum miqdorda Internet-saytlarning mavjud vositalari ushbu franchayzalar uchun reklamalarni joylashtiradi, bu aslida franchayzer bajarishi kerak bo'lgan oddiy talablarga ham bardosh bera olmaydi.

O'z mahsulotlarini sotadigan kamida bitta do'konning mavjudligi.

Mahsulotlarga mavsumiy talabga qarab savdo shoxobchasini tashkil qilish mumkin.

O'z biznesingizning muvaffaqiyati, ishlab chiqarishni qoplash mezonlari bilan batafsil hisob-kitoblarga ega bo'lish maqsadga muvofiqdir. Muvaffaqiyatni tovarlarning narxi bilan emas, balki royalti va franchayzer foydasiga boshqa badallarni hisobga olgan holda franchayzi narxi bilan hisoblash muhimdir.

Ro'yxatdan o'tgan tovar belgisiga ega bo'ling, imzolang.

Agar barcha chegirmalar bilan hisob-kitoblar ishlab chiqarishning yaxshi rentabelligini ko'rsatsa, franchayzing muvaffaqiyatli bo'lishi mumkin.

O'zingizning TK (savdo markasi) brendiga ega bo'lmasdan franchayzingni qanday boshlash kerak, ─ hech bo'lmaganda, mutaxassislarning fikriga ko'ra, ustuvorlikni olish uchun siz ishlayotgan mahsulot turlari uchun patent idorasiga hujjatlar to'plamini taqdim eting. ilova, bu sizning birinchi hujjatingiz. Mutaxassislarning qayd etishicha, hujjatlarni topshirishdan to tovar belgisini olishgacha bo‘lgan vaqt oralig‘i kamida 12 oy davom etadi.

Ro'yxatdan o'tgan franchayzani sotishni iloji boricha tezroq boshlash istagi bir vaziyatga duch keladi - mualliflik huquqi egasining maqomi, bu sizning sheriklaringizdan royalti (kompensatsiya badallari) olishga qonuniy huquq beradi.

Shuningdek, franchayzing qachon xizmat ko'rsatish sohasidan ekanligi, oylik shartnoma to'lovlarini qanday tashkil etish, royalti bo'yicha da'volar va sheriklar tarmog'iga qo'shilish uchun bir martalik to'lov (bir martalik to'lov) qanday shaklda tavsiflanishi haqida o'ylash kerak. ularda.

Ushbu bosqichda mutaxassislar mualliflik huquqi egasi maqomini olgandan keyin asosiy litsenziya shartnomasining imzolanishini aks ettiruvchi dastlabki kelishuvlar bo'yicha hamkorlar bilan litsenziya shartnomasini tuzishni tavsiya qiladi. Ushbu shartnoma har ikki tomon uchun asosiy shartnoma imzolanishining kafolati bo'lib xizmat qiladi.

Franchayzing paketi

Franshizani yaratish uchun nima kerak - mutaxassislarning fikriga ko'ra, Rossiyada franchayzing yaratilishini qanday hujjatlar aks ettiradi, bular:

shartnomalar bilan ishlab chiqilgan biznes konsepsiyasi;

o'z tarmog'ingizga ega;

franchayzingni amalga oshirish uchun hujjatlarning mavjudligi.

Aynan o'z biznesingizni rivojlantirish kontseptsiyasi franchayzi va asosiy kompaniya menejeri o'rtasida yaxshi munosabatlarni shakllantirish imkonini beradi.

Sizning biznesingiz kontseptsiyasida franchayzi bilan shartnomalarda ko'rsatib bo'lmaydigan munosabatlarning nuanslarini aks ettiring, bular:

ma'lum bir muddat uchun yangi punktlarni ochish;

o'z biznesingiz va franchayzi biznesingiz mahsulotlarining aylanmasini oshirish;

agar eski xodim franchayzidan ketgan bo'lsa, yangi xodimni o'qitish kimning hisobidan amalga oshirilishini ko'rsating.

Har doim franchayzingni ochishda, shuningdek, to'g'ri tartibga solinishi kerak bo'lgan hududiy muammolar bo'ladi, chunki sizning savdo nuqtangiz va franchayzing nuqtasi bir mintaqada bo'lishi mumkin. Ulgurji sotuvchilar bilan materiallarni etkazib berish bo'yicha muammolarni hal qilish. Ajam franchayzer uchun bu muammolarni tushunish qiyin.

Mavjud franchayzing standartlari

O'z biznesingiz uchun belgilangan standartlarga javob beradigan franchayzingni qanday qilish kerak (qattiq emas)? Mutaxassislar brendni (logotip, savdo belgisi) qanday qo'llashni ko'rsatadigan ba'zi asoslarni tavsiya qiladilar.

Ism	Talablar
Brend tavsifi	Yaratilish tarixi, brend qanday joylashtirilgan. Nima uchun maqsadli auditoriya u ozod qilinadi. Logotip mavjudligi. Uning eskizi, xavfsizlik tavsifi, ruxsat etilmagan ilovalar uchun variantlar. Brend nomi bilan tashrif qog'ozi. Xodimlar uchun nishon, kompaniya logotipi.
Chakana savdo do'koni uchun binolar, korxona tashkil etish	Savdo qilinadigan mahsulotlarning formati. Talablar ishlab chiqarish maydoniga. Kerakli o'lchamlarga muvofiq binolarni tanlash. Binolar, binolarning tashqi dizayni. Uskunalar va texnik hujjatlar. Kerakli dasturiy ta'minot.
Xodimlar	Kerakli minimal xodimlar, uning malakasi.
Mahsulotlar va xizmatlar	Sotilgan mahsulotlarning xususiyatlari va qanday xizmatlar ko'rsatilishi.
Trening	Masofaviy yoki yuzma-yuz mashg'ulot. Sertifikatlash va marketing bo'yicha treninglar.
Hisobot	Franchayzerga kerakli to'lovlar, kompaniyaning o'z hujjatlari.
Korxonaning ish vaqti, savdo nuqtasi	Joriy yil uchun soatlar, kunlar, oylar bo'yicha ish vaqt oralig'i.

Operatsion boshqaruv vositalari standartlari:

mehnat shartnomasini tuzish;

xodimlarning moddiy yoki shaxsiy javobgarligi to'g'risidagi shartnoma;

barcha ma'lumotlarning maxfiyligi to'g'risidagi kelishuv (korporativ etika);

xodimlar uchun anketalar.

Franchayzingni ochishda afzalliklari, mumkin bo'lgan kamchiliklari

Franchayzing ochgan tadbirkor oladi:

hamkorlarning hissasi orqali biznesingizga yangi investitsiyalar;

ta'minot shartlari yaxshilanmoqda (hajm o'sishi);

franchayzi faoliyati tufayli biznes mintaqaviy darajada yaxshilanadi.

Hamkorlar soni ko'payganda, savdo belgisi mashhur bo'ladi, bu muvaffaqiyatli franchayzingni ko'rsatadi. Masofaviy franchayzilarni boshqarish kerak.

Franchayzing ochilishi bilan paydo bo'lishi mumkin bo'lgan kamchiliklar:

maxfiy ma'lumotlarning yo'qolishi, texnologik jarayonlarda yangi texnikalar;

franchayzi samarali ishlamasa, o'z obro'sining yomonlashishi;

mahsulotlar o'z tarmog'ida sotilganda franchayzi uchun rentabellik ancha past bo'ladi.

Franchayzingni ochish orqali tadbirkor franchayzerga aylanadi va franchayzingni sotib olgan tadbirkorlarni (sheriklarni) doimo qo'llab-quvvatlash juda muhimdir. Franchayzi bilan doimiy aloqada bo'lishga ishonch hosil qiling. Texnologik jarayonlarning yangi usullari bo'yicha xodimlarni o'qitish.

Maqola yoqdimi? Do'stlaringiz bilan ijtimoiy tarmoqda baham ko'ring. tarmoqlar:

Franchayzing katalogi. Kalit topshiriq biznes. Tanlashda yordam bering. franchayzing biznesini ochish Krasnokamensk - franchayzing katalogi

2017-04-29 15:42:04

Franchayzing katalogi. Kalit topshiriq biznes. Tanlashda yordam bering. sotiladigan franchayzing biznesi Udachny - franchayzing katalogi

2017-05-02 13:20:58

[...] Oxirgi omil hatto tajribasiz, yangi boshlanuvchi tadbirkorlarga ham o'z biznesida muvaffaqiyatga ishonish imkonini beradi. tijorat loyihalari. Ushbu maqola sizga franchayzing nima ekanligini, biznesni tashkil etishning ushbu usulini qaerda va kim qo'llashini, franchayzani sotib olayotganda xarajatlarni qanday kamaytirishni va hokazolarni tushunishga yordam beradi. Shuningdek, quyidagi maqolalarni o'qib chiqishingizni tavsiya qilamiz - "franchayzing nima" va "biznesingizning franchayzini qanday yaratish kerak". […]

Franchayzing katalogi. Kalit topshiriq biznes. Tanlashda yordam bering. franchayzing biznesini ochish Voljsk - franchayzing katalogi

2017-05-10 07:45:38

[...] Oxirgi omil hatto tajribasiz, yangi boshlanuvchi tadbirkorlarga ham o'zlarining tijorat loyihalarida muvaffaqiyatga ishonishlariga imkon beradi. Ushbu maqola sizga franchayzing nima ekanligini, biznesni tashkil etishning ushbu usulini qaerda va kim qo'llashini, franchayzani sotib olayotganda xarajatlarni qanday kamaytirishni va hokazolarni tushunishga yordam beradi. Shuningdek, quyidagi maqolalarni o'qib chiqishingizni tavsiya qilamiz - "franchayzing nima" va "biznesingizning franchayzini qanday yaratish kerak". […]

Franchayzing katalogi. Kalit topshiriq biznes. Tanlashda yordam bering. franchayzing biznesini qanday ochish kerak Miner - franchayzing katalogi

2017-05-12 07:55:24

Franchayzing katalogi. Kalit topshiriq biznes. Tanlashda yordam bering. foydali franchayzing biznesi Zavitinsk - franchayzing katalogi

2017-05-19 09:13:45

Franchayzing katalogi. Kalit topshiriq biznes. Tanlashda yordam bering. kichik biznes franchayzing Akhtubinsk - franchayzing ma'lumotnomasi

2017-06-10 14:01:28

[...] RrakẑSẑRẑS - RARARSRY BYS, RR R rr RăS ↓ RoR r Shr R'mm ‡ Roys R¶R r ‰ Royę ronsmrristїzrristi °S‚RµR»SЏRј RЅR° SѓSЃRїRµS… RI RyoS… RêRẑRјRјRµSЂSRµSЃRєRyoS… RíSЂµ… P”P°PSPSR°SЏ SЃS‚R°S‚SẖSď RíRẑRẑR¶RµS‚ R'R°Rj RíRẑRąSĐS‚Sẖ, S‡S‚Rẗ S‚R°RêRẑRẗ S‚R°RêRậRǐ°RąRąRǐ°RąRąRẖ°RąRąRẖ°RąRą€ RêS,RẑRẑRí̈RẍR »SẖR · SgRμS, S,R ° RêRẑR№ SgRїRẑSgRẑR ± RẑSђRĐR ° RẑRyoR · R ° S † Ruro R ± RUR · RẑRμSưR °, RR °Rƶyo SẑR °R˶ SẑR °RᶒRỒR˶SẑR °R˶ RẑṞS < RíSЂRyo Rí̈RẑRêSgRí̈RêRµ S„SЂR°RąS€RyoR·S Ryo S‚.Rg. R RmRêRẑRjRmRẑRǵSRμRj S,R ° Rê RêRm RẑR · RẑR ° RêRẑRјRјS,SẖSơSџ SRẑ SơR »RmRǰSơSћS ‰ RyorјRyo SơS,R ° SẗS¡ṞS¡ in SăR °R¡yo -S¡R°Syo Ryo V«RêR°Rê SăRẑR·RgR°S‚Sẖ S„SЂR°RąS€RyoR·Sg SЃRIRẑRµRíR…V». […]

Franchayzing katalogi. Kalit topshiriq biznes. Tanlashda yordam bering. franchayzing biznesini ochish Mozhaisk - franchayzing katalogi

O'z biznesini yaratish g'oyasi bilan yonib ketgan va yuzlab foydali ko'rinadigan franchayzing takliflarini ko'rib chiqqan holda, ko'zlarida olov bilan intiluvchan tadbirkor franchayzing sotib olish uchun bo'lajak ustozi sherigiga yuguradi. Va agar sherik haqiqiy murabbiy bo'lib chiqsa va franchayzing taklifi haqiqatan ham foydali bo'lsa yaxshi bo'ladi. Va agar bo'lmasa?

Ushbu maqolani o'qib bo'lgach, siz quyidagilarni bilib olasiz:

Yangi franchayzilar qiladigan 12 ta eng keng tarqalgan xatolardan qanday qochish kerak
Qanday qilib firibgarlarga duch kelmaslik kerak
Franchayzingni tanlashda nimani bilishingiz kerak
Franchayzer bilan qanday muzokara qilish kerak
va boshqalar.

Shunday qilib, siz franchayzing sotib olishga qaror qildingiz. Qanday qilib noto'g'ri tanlov qilmaslik kerak?

Soxta narsalardan ehtiyot bo'ling!

Boshlash uchun, franchayzing nima ekanligini, qaysi kompaniyalar shug'ullanayotganini sotish, deyish mumkin, firibgarlik bilan tanishib chiqishga arziydi. Uch xili bor.

Birinchidan, qobiq franshizasi. Tadbirkor fuqarolar tovar belgisini yaratadilar va ba'zi mashhur brendning barcha atributlarini - korporativ ranglardan tortib franchayzing paketi shartlarigacha nusxa ko'chirishadi. Qoida tariqasida, bunday tovar belgisi hatto ro'yxatdan o'tkazilmaydi. Tajribasiz franchayzi o'ljani oladi va foydasiz franchayzani sotib oladi.

Tashqi o'xshashlikdan tashqari, bunday franchayzing mashhur brend bilan hech qanday aloqasi yo'q.

Uning tijorat qiymati yo'q. asosiy maqsad qobiq franshizasini yaratish - bu tez daromad olish, franchayzani narxi yolg'on mashhurlik va shon-shuhratga asoslangan franchayzani sotib olishga undashdir. Shartnomani imzolagandan keyingina tajribasiz tadbirkor shoshilinch sotib olishning barcha oqibatlarini his qiladi.

Baxtsiz franchayzi xatosi uchun nafaqat puli, qo'g'irchoq sotib olgani, balki obro'si bilan ham to'laydi. Asl brendning egasi soxta narsani topib, sudga berishi mumkin, va franchayzing xaridori va sotuvchisi uchun. O'g'irlangan g'oyadan foydalangan holda va past sifatli mahsulotni yetkazib berish orqali franchayzi mijozlar va hamkorlarning ishonchini abadiy yo'qotadi.

Bo'sh franchayzalarga etarlicha misollar mavjud. Shunday qilib, mashhur pseudo-franchayzing « ZaraZara» bir nuqtada Rossiyada asl Zara'dan ko'ra ko'proq savdo nuqtalari bor edi. Yoki Eurosvyaz- Euroset prototipi, hatto boshqa logotipni ham o'ylab topishga dangasa.

Tabiiyki, bunday qo'g'irchoqlar va plagiatlarga qarshi kurash haqiqiy brendlar egalari tomonidan amalga oshiriladi. Masalan, yaqinda kompaniya "PrintInstvud" Men doppelgängerni kashf qilganimda shunga o'xshash muammoga duch keldim. Asl mahsulot egalari soxta franchayzing haqida franchayzi sherigidan bilib oldilar va ushbu qo'g'irchoq egalari o'zlarini potentsial franchayzi sifatida ko'rsatib, PrintInstvud-dan shartnoma shakli, tasviri va mashinalar kontseptsiyasini o'g'irlaganliklarini aniqladilar.

"Biz modelni o'zimiz ishlab chiqdik, tashqi ko'rinish ularning mashinalari va shunga mos ravishda biz ularni o'zimiz ishlab chiqaramiz. Mashinaning ko'rinishini franchayzi bilan muvofiqlashtirish uchun biz unga vizualizatsiyani yuboramiz - uning qanday ko'rinishini sxemasi. Pseudo-franchayzing veb-saytida biz to'g'ridan-to'g'ri taqdimotimizdan parchalarni ko'rdik. Endi biz firibgarlar sayti yopilishini ta'minlash ustida ishlamoqdamiz ", - dedi PrintInstvud vakili.

Potentsial franchayzining ikkinchi dushmani bir kunlik franchayzing. Ishonchli, ammo tasdiqlanmagan faktlar bilan tasdiqlangan juda chiroyli bo'yalgan imtiyozlar. Kirish to'lovini to'lashi uchun franchayziga aytiladigan ajoyib ertak. U pul berganidan bir hafta o'tgach, xaridor boshqa "franchayzer" ni hech qachon ko'rmaydi va eshitmaydi.

Bunday kompaniyalar va franchayzalar pul topish va yo'q bo'lib ketish maqsadida yaratilgan.

Shuning uchun biz sizni kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish sanasi va franchayzani ochish sanasiga e'tibor qaratishingizni so'raymiz. Agar ikkala sana ham shubhali bo'lsa, yaqinda bo'lsa, ular nima desa yoki va'da qilsa, bunday takliflarni yon tomondan o'tkazish yaxshiroqdir.

Uchinchisi, lekin eng dahshatli dushman emas "xom franchayzalar". Asosan yaxshi ishlayotgan istiqbolli biznesga ega yosh kompaniya franchayzing ochishga qaror qiladi. Biroq, u na tajribaga, na yaxshi ishlab chiqilgan biznes sxemalariga, na franchayzilarga tegishli yordam ko'rsatish qobiliyatiga ega. Ya'ni, bunday franchayzalarda, odamlar aslida franchayzing takliflarini sotib oladigan narsa yo'q.

“Afsuski, keyingi yillarda bunday kompaniyalar koʻpayib bormoqda. Endi "franchayzing modasi" ning bir turi mavjud, ya'ni. ko'plab tadbirkorlar, garchi ular yaqinda biznes boshlagan bo'lsalar va o'zlari hali unchalik yaxshi bilmagan bo'lsalar ham, tezda franchayzing yaratishga va uni sotishni boshlashga harakat qilmoqdalar. Ko'rinib turibdiki, bu holda materiallarning har qanday sifati va haqiqiy tajriba, tasdiqlangan va tasdiqlangan texnologiyalarni uzatish haqida gap yo'q. Bu "franchayzing" tushunchasini qadrsizlantiradi, – kompaniya vakili o‘z fikri bilan o‘rtoqlashdi Maksim Seryakov.

"Xom franchayzing" ikkita mumkin bo'lgan rivojlanish yo'liga ega. Birinchisi, biznes bir necha yil ichida yopiladi, bu franchayzerga ham, uning franchayzisiga ham faqat yo'qotishlar va obro'siga putur etkazadi. Ikkinchi holda, ular birgalikda biznes modeli samaradorligini xatolar uchun tekshirib, qiyin vaziyatlardan chiqish yo'llarini topadilar. Biroq, bu holda, mantiqiy savol tug'iladi: agar siz o'zingiz biznes ochishingiz bilan bir xil bosqichlardan o'tishingiz kerak bo'lsa, nega franchayzing uchun pul berishingiz kerak?

Boshingiz bilan o'ylab ko'ring

Ajam franchayzining juda jiddiy xatosi franchayzerning prognozlariga haddan tashqari ishonchidir. V yirik kompaniyalar, qoida tariqasida, sotish bilan shug'ullanadigan franchayzing bo'limlari mavjud. Ularning maqsadi, nima bo'lishidan qat'iy nazar, o'z franchayzini sotish ekanligi aniq. Biz hech kimga ishona olmaysiz va hamma butunlay yolg'onchi deb aytmoqchi emasmiz. Biroq, franchayzing xaridor o'z zimmasiga oladigan xavflarni hisobga olgan holda, u franchayzerning va'dalariga ko'proq tanqidiy munosabatda bo'lishi kerak.

Hamkor uchun taklif etilayotgan biznes joylashgan hududdagi bozorni mustaqil ravishda tahlil qilish ortiqcha bo'lmaydi. Agar siz kichik shaharcha uchun franchayzing sotib olmoqchi bo'lsangiz, unda poytaxt markazida katta talabga ega bo'lgan mahsulot sizning holatingizda mutlaqo talab qilinmasligi aniq bo'lishi mumkin. Shuningdek, yaqin atrofdagi raqobatchilarni izlashga arziydi, ehtimol ular shunchalik ko'p bo'ladiki, bu sohada va bu joyda biznes ochishning ma'nosi yo'q.

Byudjetingizni rejalashtiring

Franchayzi dastlabki bosqichda o'z xarajatlarini hisoblashi va pul havo yostig'ini sotib olishlari kerak. kamida 1/3 dastlabki investitsiyalar hisobidan. Biznesni boshlashda har doim kutilmagan, ammo zarur xarajatlar va yashirin to'lovlar mavjud. Shuning uchun, biz franchayzeringiz bilan byudjetni batafsil muhokama qilishni tavsiya qilamiz, chunki kompaniyalar odatda franchayzing taqdimotlarida talab qilinadigan investitsiyalarning o'rtacha miqdorini ko'rsatadilar.

O'z navbatida, kompaniya "Sweetberry" birinchi maslahatlashuvda franchayzi o'rtasida bunday noto'g'ri tushunchalarni aniqlashga harakat qiladi.

“Muzokaralar boshida biz batafsil byudjetni, ochilish xarajatlari, ochilishdan keyingi dastlabki olti oy davomida biznes yuritish va har bir kelgusi mavsum uchun batafsil ma'lumot beramiz. Bizda yashirin to'lovlar yo'q, veb-sayt to'g'ridan-to'g'ri loyihani ishga tushirish uchun hisob-kitoblarni e'lon qiladi. - kompaniya vakili o'z tajribasi bilan o'rtoqlashdi Anastasiya Salova.

Ishga tushirish uchun dastlabki sarmoyadan tashqari, siz kutayotganingizni tushunishingiz kerak oylik xarajatlar ish haqi, ijara haqi va daromad bilan qoplanmagan boshqa xarajatlar uchun. O'rtacha, uch oydan olti oygacha, siz zararsizlik nuqtasiga etguningizcha, faqat qizil ishlayotgan biznesga sarmoya kiritasiz. Shundan keyingina siz biznes-rejaning navbatdagi chegarasi - o'zini oqlash nuqtasi** sari yo'lni boshlashingiz mumkin bo'ladi.

* Zararsizlik nuqtasi - bu daromad xarajatlarni qoplaydigan savdo hajmi. Aslida, siz "nolga" ketasiz. Qo'shimcha ishlab chiqarish birliklarini sotishni boshlaganingizda kompaniya faqat foyda oladi.

**To'lov nuqtasi - olingan foyda miqdori dastlabki investitsiyani qoplaydigan moment.

Hamma narsani yozma ravishda oling

Franchayzer bilan siz hamma narsaga rozi bo'lishingiz mumkin, lekin Sizning barcha kelishuvlaringiz yozma ravishda bo'lishi kerak va ikkala tomon tomonidan imzolangan. Bu narsalarni qilishning aqlli usuli. Chunki sheriklar o'rtasidagi munosabatlar hujjatlarga, ularda qayd etilgan narsalarga asoslanadi. Muloqot qulayligi va qabul qilingan majburiyatlarni nazorat qilish uchun kamida elektron pochta yozishmalaridan foydalaning. Franchayzerning halol so'zdan boshqa hech narsa bilan tasdiqlanmaydigan va'dalari sizga qimmatga tushishi mumkin, chunki havola qilish uchun hech narsa bo'lmaydi.

Nima imzolaganingizni o'qing

Yangi hamkor barcha hujjatlar to'plamini eng batafsil o'rganishi kerak. Yuqorida aytib o'tilganidek, franchayzaning butun biznesi aynan shu narsaga asoslanadi. Shartnomaning nomiga e'tibor bering.

Rossiyada franchayzing biznes turi sifatida qonuniy belgilanmagan va asosan tijorat konsessiyasi shartnomasi yoki litsenziya shartnomasi bilan tartibga solinadi.

Shartnoma muddati haqida ehtiyot bo'ling, u kamida bo'lishi kerak uch yil, shuningdek, franchayzi berilgan huquqlardan foydalanishi mumkin bo'lgan hududga. Kompaniyaning intellektual mulkka egalik qilish huquqi uchun hujjatlarini tekshirish, tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish guvohnomasining nusxalarini so'rash va Rospatent veb-saytida uning raqamini mustaqil ravishda tekshirish muhimdir.

Hujjatlarni umuman tushunmasangiz, pulni tejab qolmay, professional advokatni yollaganingiz ma’qul! Mutaxassislarga tejash orqali siz buzilib ketishingiz mumkin.

Brend kerak emas

Mashhur brendning franchayzini sotib olish hali sizga muvaffaqiyatning 100% kafolatini bermaydi. Albatta, taniqli kompaniyalar, qoida tariqasida, franchayzani ochishga mas'uliyat bilan yondashadilar va haqiqatan ham o'z franchayzilariga muvaffaqiyatli biznesni rivojlantirishga yordam berishadi. Biroq, aksincha, sheriklar mashhur franchayzani sotib olib bankrot bo'lgan holatlar mavjud edi.

Ko'proq suhbatlashing!

Siz o'zingizni kompaniyaning faqat bitta vakili bilan muloqot qilish bilan cheklamasligingiz kerak, bundan tashqari, agar uning asosiy vazifasi sizni franchayzing sotib olishga ishontirish bo'lsa. To'g'ridan-to'g'ri menejeringiz bilan, shuningdek siz ishlayotgan odamlar bilan gaplashing. Sizning vazifangiz franchayzing va siz ishtirok etadigan biznes haqida iloji boricha to'liq rasm olishdir.

Franchayzingda muvaffaqiyat qozonish uchun, hech bo'lmaganda, kompaniyaning o'zi haqida iloji boricha ko'proq ma'lumotga ega bo'lishingiz kerak.

“Kompaniyaning faoliyat doirasini aniqlang, franchayzer o'z mahsulotlarini sotishni qanday yo'l bilan taklif qilishini aniqlang, tovar va xizmatlar turiga, franchayzing afzalliklariga e'tibor bering, kompaniya ishlab chiqaruvchimi yoki yo'qmi, mahsulot sifati qanday. mahsulotlar va franchayzing korxonalari taqsimoti geografiyasi”, - deydi kompaniya vakili "NANOPROTECH" Sergey Selyakov.

Ushbu kompaniyaning boshqa franchayzilarining, shu jumladan avvalgilarining aloqalarini toping. Sizga kelib, tanlangan franchayzing bo'yicha joriy biznes qanday ishlashini ko'rishni, franchayzi bilan muloqot qilishni, sizning franchayzeringizga aylanadigan kompaniya haqida birinchi qo'l fikr-mulohazalarini eshitishingizni tavsiya qilamiz.

Agar siz o'z mintaqangizda eksklyuziv bo'lmagan franchayzingni sotib olishni o'ylayotgan bo'lsangiz, eng yaqin raqobatchilaringizning joylashuvi haqida bilib olishingiz va ta'sir doirasi haqida kelishib olishingiz kerak.

Agar franchayzer o'z franchayzilarining joylashuvi va aloqalarini yoki boshqa har qanday ma'lumotni potentsial sherikdan yashirsa, u bilan biznes yuritishga arzimasligi aniq.

To'g'ri savollar bering

O'zingizning franchayzeringiz bilan gaplashing va kompaniya qancha franchayza ochganligini emas, balki qancha va nima uchun yopilganligini bilib oling. Qancha korxonalar qayta ochilayotganini bilish ham yaxshi bo'lardi, ya'ni franchayzi faqat bitta nuqta ochish bilan chegaralanganmi? Ushbu ma'lumot siz uchun juda qimmatli bo'ladi. Shunga qaramay, agar franchayzer sizga to'liq ma'lumot berishni istamasa, u bilan biznes boshlashingiz shart emas. Siz cho'chqa sotib olishni xohlamaysiz, shunday emasmi?

“O'zaro munosabatlarning shaffofligi va sofligi kompaniyamiz uchun ustuvor ahamiyatga ega, shuning uchun muzokaralar davomida biz yopiq franchayzing do'konlarining alohida holatlari haqida ma'lumotni yashirishga harakat qilmaymiz. Aksincha, biz muvaffaqiyatsizliklarga nima sabab bo'lganligi, franchayzi qanday xatolarga yo'l qo'yganligi haqida gapiramiz. Ishonchimiz komilki, franchayzing tizimini muvaffaqiyatli rivojlantirish garovi, birinchi navbatda, ochiq va halol munosabatlardir”, — deya izoh berdi kompaniya o‘z pozitsiyasini.

O'rganishdan qochmang

Franchayzi o'zlarining kuchli tomonlari va bilimlarini munosib baholashlari kerak. Franchayzing biznesini yuritish qarori turli tajribaga ega bo'lgan turli odamlar tomonidan qabul qilinadi. Kimningdir biznes amaliyoti umuman yo'q, kimdir tajribasi bor rahbarlik lavozimlari, va kimdir allaqachon bor o'z korxonalari noldan ochildi.

Nima bo'lsa ham ulkan tajriba biznesdagi ish sizning elkangizdan orqada emas edi, franchayzerdan trening kerak!

U siz uchun mutlaqo yangi bo'lgan sohada franchayzing biznesini noldan qanday boshlashni tushuntiradi. Axir, har bir soha va har bir kompaniyaning o'ziga xos xususiyatlari bor, siz ularni hatto bilmasligingiz ham mumkin.

Ta'lim muhim element franchayzing sotib olayotganda! Tajribali franchayzer sizga bilimlarni, tasdiqlangan ish usullarini va biznesni qurish sxemalarini topshirishi kerak. O'rganish va rivojlanish, doimiy ravishda takomillashib borish ko'p yillar davomida foydali biznes qurish niyatida bo'lgan har bir tadbirkor uchun zarurdir. Aks holda muvaffaqiyatga erishish mumkin emas.

“Biz franchayzilarga tavsiyalarimizni tinglashni taklif qilganimizda, ularning hayoti va kasbiy tajribasiga shubha qilmaymiz. Biz qiyinchiliklarga, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan qiyinchiliklarga, o'ziga xos biznes modelimizning o'ziga xos jihatlariga e'tibor qaratamiz va shu yo'l bilan hamkorlar uchun qulaylik yaratishga harakat qilamiz. o'z yo'li biznesda ”, - deb ta'kidlaydi TM franchayzining hammuallifi va asoschisi "Apelsin fili" Janna Asatryan.- “Qoidaga koʻra, juda ijodiy franchayzilar 2-3 oy ishlagandan soʻng franchayzerdan nimani, qachon va qaysi nisbatda sotish kerakligini yaxshiroq tushunishlariga ishonib, birinchi oydanoq tajriba oʻtkazishni boshlaydilar. Bunday tajribalar har doim yomon tugaydi. Franchayzi kamdan-kam hollarda bir yil omon qoladi va etkazib beruvchilar oldidagi katta qarz bilan yopiladi. Biz odatda bir-birimizdan norozi bo'lgan bunday franchayzi bilan xayrlashamiz.

Hamma narsa siz uchun bajarilishini kutmang.

Franchayzing olamida bitta katta afsona borki, franchayzingni sotib olayotganda, odam ishlashga harakat qilishi va sarmoya kiritishi shart emas. Biroq, franchayzing biznesi - bu siz doimo ishlashingiz va o'ylashingiz kerak bo'lgan bir xil biznesdir - birinchi navbatda, franchayzi o'zi. Ha, franchayzer allaqachon tasdiqlangan ishlanmalarni taqdim etadi va yangi hamkorga ko'p xatolardan qochishga yordam beradi, lekin to'g'ridan-to'g'ri egasi birinchi navbatda o'z biznesini boshqaradi.

Franchayzer bilan birgalikda sherik biznesni optimallashtirish, xatolarni bartaraf etish va rivojlantirishga intilishi kerak. Albatta, boshlash uchun korxonangizning ishini yo'lga qo'yish va ko'p narsalarni o'rganish muhimdir yangi ma'lumotlar. Biroq, bu bilan to'xtab bo'lmaydi va o'z ustozi bilan birga oldinga intilish, yangi imkoniyatlar izlash, samarasiz mexanizmlarni bartaraf etish zarur.

"Shaxsiy yechim kompaniyasi, hatto franchayzingni sotish bosqichida ham, odamlarga bizning biznesimiz (boshqalar kabi) ko'p vaqt va kuch talab qilishini etkazishga harakat qiladi. Biz odamlarni zudlik bilan tayyorlashga harakat qilamizki, ular qattiq ishlashlari kerak, ular juda ko'p ma'lumotni o'rganishlari va o'zlashtirishlari kerak, ular o'z ustida ishlashlari va fikrlash tarzini qayta tiklashlari kerak ", - deydi tashkilot vakili. Personal Solution kompaniyasi Maksim Seryakov.“Hamkorlar bilan muloqot qilishda biz ham ularning mustaqilligini, tadbirkorlik yondashuvini rivojlantirishga harakat qilamiz va harakat qilishdan oldin o‘z boshi bilan o‘ylashga o‘rgatamiz. Chunki har qanday biznesning muvaffaqiyati birinchi navbatda tadbirkorning o'ziga, hatto eng ko'p narsaga bog'liq batafsil tavsif ish texnologiyalari franchayzi duch kelishi mumkin bo'lgan barcha vaziyatlarni qamrab ololmaydi.

Jamoangiz uchun eng yaxshisini tanlang

Kompaniya xodimlari sizning biznesingizning yuzidir. Va franchayzi juda qo'pol xatosi - ularni tanlash va o'qitishga etarlicha e'tibor bermaslik. “Ko'pgina tadbirkorlar xodimlarning ahamiyatini etarlicha baholamasliklari mumkin. Shunga qaramay, malakali malakali kadrlar kompaniyaning daromadi va muvaffaqiyatining kamida 60 foizini tashkil qiladi, - deya sharhlaydi optika salonlari tarmog'ining franchayzing bo'limi boshlig'i. "Baxtli ko'rinish" Olesya Ivanova.

Sizning xodimlaringizning ish sifati kompaniyaning obro'si va rentabelligiga bevosita ta'sir qiladi. Bejiz emas, aksariyat franchayzerlar o'z xodimlarini tanlash va o'qitish uchun alohida tizimga ega.

“Happy Look kompaniyasida barcha franchayzi xodimlari kompaniyaning bosh ofisida ikki haftalik majburiy treningdan o‘tadilar. Bunday treninglar bir necha bosqichlardan iborat va mutlaqo bepul”, - deydi Olesya Ivanova.

Biroq, xodimlarning sayohati juda qimmat va noqulay bo'lishi mumkin, chunki odamlar o'z ishlaridan to'xtatiladi. Biroq, franchayzerlar bu muammoga yechim topdilar. Ha, kompaniya "Ekspress ofis" butun o'quv kursini onlayn tarzda o'tkazadi. Buning uchun interaktiv sxemalar va uslubiy qo‘llanmalar elektron ko‘rinishda taqdim etilgan, kompaniyaning bosh ofis va hududlardagi rasmiy vakolatxonalari xodimlarini birlashtirgan korporativ chat faoliyat ko‘rsatmoqda.

“Bizda xodimlarning yuqori malakali mutaxassis bo‘lib yetishishiga yordam beruvchi o‘quv markazi mavjud. Unga, hammaga rahmat yangi xodim amalda birinchi kunlardanoq o‘z ishini puxta o‘zlashtirib, bilim va ko‘nikmalarini yanada oshirmoqda”, — dedi agentlik vakili. savdo tarmog'i ofis mebellari Dmitriy Sokolov.

Mijozlar to'g'ridan-to'g'ri xodimlaringiz bilan muloqot qilishadi va ularning ish sifatiga qarab biznesingizni baholaydilar. Bejiz emas, menejerlarga o'z korxonalarida sirli xaridorga tashrif buyurish tavsiya etiladi. Siz shaxsiy his-tuyg'ularga asoslanib, tashrif buyuruvchilar va hamkorlar siz haqingizda qanday fikrda ekanligini tushunishingiz mumkin.

Franshizaga sevimli mashg'ulot sifatida qaramang

Franchayzing biznesi faqat bo'sh vaqtingizda qila oladigan narsa emas. Bu ish va doimiy ish. Shuning uchun, bu passiv daromadning bir turi deb o'ylamasligingiz kerak va siz barcha tashvishlarni menejerlar qo'liga topshirishingiz mumkin. Biznesdan qaytishingiz bilan biznes yo'qoladi. Shunday qilib, agar siz butun vaqtingizni biznesingizni rivojlantirishga bag'ishlashga tayyor bo'lmasangiz, franchayzing sotib olmasligingiz kerak.

Shunday qilib, siz har doim qila olasiz to'g'ri tanlov franchayzing taklifini sotib olayotganda, BIBOSS biznes portali har yili nashr etiladi, bu Rossiyada biznes uchun eng yaxshi takliflarni o'z ichiga oladi.