Rossiyadagi Mitsubishi avtomobillarining rasmiy importeri va eksklyuziv distribyutori bo'lgan "MMS Rus" OOO hozirda Rossiya Federatsiyasida o'zining dilerlik tarmog'ini kengaytirishni rejalashtirmoqda.

Siz diler nomzodi so'rovnomasini to'ldirishingiz va to'plamni taqdim etishingiz mumkin zarur hujjatlar... Dilerlar tarmog'ini rivojlantirish bo'limi jamoasi sizning arizangizni diqqat bilan tahlil qiladi. Agar siz o'z mintaqangizda loyihani amalga oshirishga qiziqsangiz, bizning mutaxassisimiz keyingi harakatlarga aniqlik kiritish uchun siz bilan bog'lanadi.

Dilerlik talablari:

Dilerning avtosalonlari “Sotish, servis, ehtiyot qismlar” tushunchasiga mos kelishi, ya’ni avtosalon, to‘g‘ridan-to‘g‘ri qabul qilish va kuzovni ta’mirlash zonasiga ega xizmat ko‘rsatish zonasi, ehtiyot qismlar ombori bo‘lishi kerak. Istisno hollarda, Distribyutor bilan yozma kelishuvga binoan, xizmat ko'rsatish zonasi va ko'rgazma zali turli binolarda joylashgan bo'lishi mumkin va kuzovni ta'mirlash uchinchi shaxs tomonidan amalga oshirilishi mumkin.

Dilerlik salonining maydoni kamida 70 kvadrat metr bo'lishi kerak. oqimning 1 modeli uchun qatorga turish Mitsubishi Motors Rossiyada jami kamida 300 kv.m. Ko'rgazma zalida Distribyutor tomonidan taqdim etilgan barcha avtomobillar ko'rsatilishi kerak.

Dilerlik saloni quyidagi yo'nalishlarni o'z ichiga olishi kerak:

• Barcha zarur aloqa vositalari (kompyuterga ulangan) bilan jihozlangan qabulxona o'rnatilgan qabulxona mahalliy tarmoq va Internet, telefon), qabulxona xodimlari uchun stullar, brend kitobiga muvofiq tayyorlangan, qabulxona orqasida joylashgan Mitsubishi logotipi bilan bezatilgan "Image Wall" devori;
• Yo'ltanlamas avtoulovlar / pikaplar uchun alohida joylarga ega ko'rgazma avtomobil maydoni.
• Xizmatlarni qabul qilish zonasi, joriy sana bo'yicha mijozlar yozuvlari monitori, shuningdek, chilangar zonasida alohida avtomatik qabul qilish zonasi;
• Mijozlarga mahsulotlarni ko'rgazmali ko'rsatish uchun shkaflar va ochiq vitrinalar bilan jihozlangan ehtiyot qismlar va aksessuarlar sotish maydoni;
• Divan, doimiy yangilanib turadigan tematik pressga ega kofe stoli, dilerlik ish vaqtida doimiy teledasturlar ko'rsatib turuvchi televizor, shuningdek, chilangar ta'mirlash zonasidagi vaziyatni ko'rish uchun kanal va mijozlar uchun kutish zali. bajarilgan ishlarning holati, sovutgich, issiq va sovuq ichimliklar va gazaklar sotuvchi avtomatlar, dilerlik tomonidan yiliga 300 dan ortiq avtomashinalar sotilishi bilan - mijozlar uchun oshxona. Ta'mirlashni 2 soatdan ortiq kutayotgan mijozlar bepul issiq yoki sovuq ichimliklar va gazaklar bilan ta'minlanishi kerak. Kutish joyida ishlaydigan bepul simsiz Internet bo'lishi kerak;
• Bolalar o'yin maydonchasi, jumladan stol va stullar, molbert, rasm chizish, rang berish va boshqa bolalar adabiyoti uchun to'plam.
• Sovunli dispenser, elektr quritgich yoki qog'oz sochiqlar, avtomatik havo spreyi, kiyim va sumkalar uchun ilgaklar bilan jihozlangan, toza va yaxshi holatda saqlanadigan mijoz hojatxonasi.

Agar siz rasmiy diler maqomini olishni istasangiz, dilerlik nomzodi shaklini to'ldirishingiz va kerakli hujjatlar to'plamini taqdim etishingiz kerak. Hujjatlar manzilga yuborilishi kerak elektron formatda yoqilgan elektron pochta MUAleshin@mmcrus.com manziliga yoki Internetdagi fayl almashish tizimi yoki elektron tashuvchilar orqali.

Yangi Mitsubishi Motors dilerlarini ochish ko'rib chiqilayotgan shaharlar ro'yxati:

Rossiya Federatsiyasi:

• Astraxan
• Blagoveshchensk
• Bryansk
• Ekaterinburg shahri
• Irkutsk
• Qozon
• Krasnoyarsk
• Nijniy Novgorod
• Novosibirsk shahri
• Omsk
• Sochi
• Sterlitamak
• Ulan-Ude
• Yakutsk
• Yamalo-Nenets avtonom okrugi

To'ldirilgan ariza shakli va zarur hujjatlarning to'liq to'plamini olganimizdan so'ng, biz keyingi o'zaro hamkorlik tartibini muhokama qilish uchun siz bilan albatta bog'lanamiz.

Barcha savollar uchun quyidagi manzilga murojaat qiling:

Maksim Alyoshin - Korporativ strategiya va sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish departamenti direktori

Andrey Cheremisin - Dilerlar tarmog'ini rivojlantirish bo'yicha menejer

Do'konning ochilishi va yopilishi

Qanday qilib avtomobil sotuvchisi bo'lish mumkin

Vaziyat

Tanlov jarayoni

Resurslar talab qilinadi

Yangi avtomobillar sotuvining umumiy pasayishiga qaramay, avtoulov sotuvchisi bo'lish imkoniyati hali ham istiqbolli. Hozirgi sharoitda bozorda qiziqarli va potentsial mashhur brendlar paydo bo'ladi, ular hali ham mintaqada kam namoyon bo'ladi. Agar sizda kamida 5 million dollar bepul moliyaviy resurslaringiz bo'lsa, kompaniya avtomobil sotuvchisi bo'lish imkoniyatiga ega qulay shartlar.

Vaziyat

Sibirda dilerlik tarmoqlarini kengaytirish jarayoni bugungi kungacha davom etmoqda va ob'ektiv asoslarga ega. Bugungi kunda avtomobil ishlab chiqaruvchilarning aksariyati faqat Uralning g'arbiy qismida keng tarqalgan. Biroq, inqiroz sharoitida avtomobillar savdosi pasayishda davom etmoqda, Rossiyaning Yevropa qismi esa deyarli avtomobillar bilan to'yingan. Sibirda to'yinganlik sezilarli darajada kamroq va inqiroz tugagach, bu mintaqa asosan avtomobillarga samarali talabni shakllantiradi, deydi tahlilchilar. Kelajakdagi muvaffaqiyatlar uchun poydevor hozirdan boshlanishi kerakligi sababli, avtomobil ishlab chiqaruvchilari inqirozga qaramay, Sibir mintaqasini rivojlantirishda davom etmoqdalar. “Hatto inqiroz davrida ham Sibir istiqbolli mintaqa, shuning uchun Volvo kelajakda bu yerda rivojlanishni rejalashtirmoqda. Yaxshiyamki, bizda nafaqat katta salohiyatga ega faol dilerlar, balki ajoyib nomzodlar ham bor”, - deydi Volvo kompaniyasining Rossiyadagi PR menejeri Svetlana Sokolova.

Shuni ta'kidlash kerakki, so'nggi ikki yil ichida Sibirning milliondan ortiq shaharlari (Novosibirsk, Krasnoyarsk, Omsk) deyarli barcha o'yinchilar tomonidan zich qamrab olingan. avtomobil bozori, shuning uchun Sibirning ushbu uchta shahrida, o'tgan yildan boshlab, biz Rossiyaning boshqa yirik shaharlariga o'xshash ikkinchi, uchinchi va to'rtinchi dilerlar haqida gapirgan edik. Biroq, hozir vaziyat o'zgardi. Shunday qilib, Novosibirskda, mahalliy brendlardan tashqari, faqat TagAZ, Chevrolet, Hyundai bir nechta dileriga ega, garchi ilgari Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover ushbu ro'yxatda bo'lgan yoki bo'lishni rejalashtirgan. Bundan tashqari, Citroen va Skoda Novosibirskdagi dilerlar tomonidan taqdim etilmagan. Hozirgi sharoitda munosib va ​​moliyaviy farovon sheriklarni topish distribyutorlar uchun juda qiyin vazifaga aylanib bormoqda.

Shu bilan birga, Tomsk, Barnaul, Irkutsk va Kemerovoda aholisi kichikroq, bu shaharlarda hali taqdim etilmagan u yoki bu brend uchun yagona dilerlarning paydo bo'lish jarayoni davom etmoqda. Biz ushbu shaharlarda ikkinchi dilerlarning paydo bo'lishi haqida gapirmayapmiz, chunki distribyutorlarning rejalari buni faqat yirik shaharlar uchun nazarda tutadi.

Tanlov jarayoni

1. Agar u yoki bu avtomobil ishlab chiqaruvchisi maʼlum bir hududda oʻz dilerlik tarmogʻini kengaytirishni rejalashtirgan boʻlsa, ushbu hududda ushbu brendning rasmiy dileri boʻlish huquqi uchun bozor ishtirokchilari oʻrtasida tanlov eʼlon qiladi va ariza beruvchilardan arizalar yigʻishni boshlaydi. Bunday holda, ishtirok etuvchi diler birinchi navbatda ishlab chiqaruvchining veb-saytida elektron so'rovnomani to'ldirishi kerak, unda ma'lum bir distribyutorni eng ko'p qiziqtirgan fikrlarni aks ettirish talab etiladi. Qoida tariqasida, shunday umumiy ma'lumot kompaniya haqida, uning biznes profili va moliyaviy holati, shuningdek, ushbu markadagi avtomobillarni vaqtincha sotish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan dilerlik loyihasining xususiyatlari. Agar ishlab chiqaruvchi anketadan qoniqsa, u holda kompaniya tanlovga qo'yiladi.

2. Tanlovning keyingi bosqichida ishlab chiqaruvchi talabnoma beruvchilarga o'z talablari ro'yxatini taqdim etadi, ular orasida dilerlik loyihasiga qo'yiladigan talablar mavjud. Baholash 30 dan ortiq mezon bo'yicha batafsil balldan iborat bo'lib, ularni to'rt guruhga bo'lish mumkin: moddiy, huquqiy, insoniy va moliyaviy resurslar.

3. Ishlab chiqaruvchi eng ehtimoliy nomzodlar bilan muzokaralarni boshlaydi va natijalarga ko'ra g'olib aniqlanadi. Biroq, ishlab chiqaruvchi finalga chiqqan ishtirokchilardan norozi bo'lib, bir muncha vaqt o'tgach, ishga tushiriladi. yangi raqobat, yana barcha manfaatdor ishtirokchilardan takliflarni yig'ish. Shunday qilib, masalan, Omskdagi rasmiy Skoda dilerini tayinlash bilan bo'ldi.

4. G‘olib kompaniya u bilan tuzilgan shartnomaning barcha shartlarini bajargandan keyingina dilerning rasmiy maqomini oladi. Bundan tashqari, ba'zi ishlab chiqaruvchilar, masalan, Volvo, arizachini "rasmiy diler" sifatida emas, balki "rasmiy sub-dileri" sifatida tayinlaydigan qo'shimcha "sinov muddati" joriy qiladi. Bunday holda, avtoulovlarni etkazib berish distribyutorning o'zi tomonidan emas, balki boshqa yirik federal yoki mintaqaviy diler tomonidan amalga oshiriladi. Oxiridan keyin " sinov muddati», Davomiyligi shartnomada ko'rsatilgan, ishlab chiqaruvchining barcha talablari bajarilganda, sub-diler orzu qilingan diler maqomini oladi.

Resurslar talab qilinadi

Qanday qilib avtomobil sotuvchisi bo'lish mumkindiler, avtosalon, avto chakana savdo, avtosalon, avtomobil savdosi https: //www.site Qanday qilib avtomobil sotuvchisi bo'lish mumkinhttps: //www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Do'konning ochilishi va yopilishi

Qanday qilib avtomobil sotuvchisi bo'lish mumkin

Vaziyat

Tanlov jarayoni

Resurslar talab qilinadi

Yangi avtomobillar sotuvining umumiy pasayishiga qaramay, avtoulov sotuvchisi bo'lish imkoniyati hali ham istiqbolli. Hozirgi sharoitda bozorda qiziqarli va potentsial mashhur brendlar paydo bo'ladi, ular hali ham mintaqada kam namoyon bo'ladi. Kamida 5 million dollarlik bepul moliyaviy resurslarga ega kompaniya qulay shartlarda avtosalonga aylanish imkoniyatiga ega.

Vaziyat

Sibirda dilerlik tarmoqlarini kengaytirish jarayoni bugungi kungacha davom etmoqda va ob'ektiv asoslarga ega. Bugungi kunda avtomobil ishlab chiqaruvchilarning aksariyati faqat Uralning g'arbiy qismida keng tarqalgan. Biroq, inqiroz sharoitida avtomobillar savdosi pasayishda davom etmoqda, Rossiyaning Yevropa qismi esa deyarli avtomobillar bilan to'yingan. Sibirda to'yinganlik sezilarli darajada kamroq va inqiroz tugagach, bu mintaqa asosan avtomobillarga samarali talabni shakllantiradi, deydi tahlilchilar. Kelajakdagi muvaffaqiyatlar uchun poydevor hozirdan boshlanishi kerakligi sababli, avtomobil ishlab chiqaruvchilari inqirozga qaramay, Sibir mintaqasini rivojlantirishda davom etmoqdalar. “Hatto inqiroz davrida ham Sibir istiqbolli mintaqa, shuning uchun Volvo kelajakda bu yerda rivojlanishni rejalashtirmoqda. Yaxshiyamki, bizda nafaqat katta salohiyatga ega faol dilerlar, balki ajoyib nomzodlar ham bor”, - deydi Volvo kompaniyasining Rossiyadagi PR menejeri Svetlana Sokolova.

Shuni ta'kidlash kerakki, so'nggi ikki yil ichida Sibirning milliondan ortiq shaharlari (Novosibirsk, Krasnoyarsk, Omsk) avtomobil bozorining deyarli barcha ishtirokchilari tomonidan qattiq qamrab olingan, shuning uchun o'tgan yildan boshlab Sibirning ushbu uchta shahrida. , biz Rossiyaning boshqa yirik shaharlari bilan o'xshashlikdagi ikkinchi, uchinchi va to'rtinchi dilerlar haqida gapirgan edik. Biroq, hozir vaziyat o'zgardi. Shunday qilib, Novosibirskda, mahalliy brendlardan tashqari, faqat TagAZ, Chevrolet, Hyundai bir nechta dileriga ega, garchi ilgari Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover ushbu ro'yxatda bo'lgan yoki bo'lishni rejalashtirgan. Bundan tashqari, Citroen va Skoda Novosibirskdagi dilerlar tomonidan taqdim etilmagan. Hozirgi sharoitda munosib va ​​moliyaviy farovon sheriklarni topish distribyutorlar uchun juda qiyin vazifaga aylanib bormoqda.

Shu bilan birga, Tomsk, Barnaul, Irkutsk va Kemerovoda aholisi kichikroq, bu shaharlarda hali taqdim etilmagan u yoki bu brend uchun yagona dilerlarning paydo bo'lish jarayoni davom etmoqda. Biz ushbu shaharlarda ikkinchi dilerlarning paydo bo'lishi haqida gapirmayapmiz, chunki distribyutorlarning rejalari buni faqat yirik shaharlar uchun nazarda tutadi.

Tanlov jarayoni

1. Agar u yoki bu avtomobil ishlab chiqaruvchisi maʼlum bir hududda oʻz dilerlik tarmogʻini kengaytirishni rejalashtirgan boʻlsa, ushbu hududda ushbu brendning rasmiy dileri boʻlish huquqi uchun bozor ishtirokchilari oʻrtasida tanlov eʼlon qiladi va ariza beruvchilardan arizalar yigʻishni boshlaydi. Bunday holda, ishtirok etuvchi diler birinchi navbatda ishlab chiqaruvchining veb-saytida elektron so'rovnomani to'ldirishi kerak, unda ma'lum bir distribyutorni eng ko'p qiziqtirgan fikrlarni aks ettirish talab etiladi. Qoida tariqasida, bu kompaniya, uning biznes profili va moliyaviy holati, shuningdek, ushbu markadagi avtomobillarni vaqtincha sotish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan dilerlik loyihasining xususiyatlari haqida umumiy ma'lumot. Agar ishlab chiqaruvchi anketadan qoniqsa, u holda kompaniya tanlovga qo'yiladi.

2. Tanlovning keyingi bosqichida ishlab chiqaruvchi talabnoma beruvchilarga o'z talablari ro'yxatini taqdim etadi, ular orasida dilerlik loyihasiga qo'yiladigan talablar mavjud. Baholash 30 dan ortiq mezon bo'yicha batafsil balldan iborat bo'lib, ularni to'rt guruhga bo'lish mumkin: moddiy, huquqiy, insoniy va moliyaviy resurslar.

3. Ishlab chiqaruvchi eng ehtimoliy nomzodlar bilan muzokaralarni boshlaydi va natijalarga ko'ra g'olib aniqlanadi. Biroq, ishlab chiqaruvchi finalga chiqqan ishtirokchilardan norozi bo'lib chiqadi va bir muncha vaqt o'tgach, barcha manfaatdor ishtirokchilardan takliflarni yig'ib, yangi tanlovni boshlaydi. Shunday qilib, masalan, Omskdagi rasmiy Skoda dilerini tayinlash bilan bo'ldi.

4. G‘olib kompaniya u bilan tuzilgan shartnomaning barcha shartlarini bajargandan keyingina dilerning rasmiy maqomini oladi. Bundan tashqari, ba'zi ishlab chiqaruvchilar, masalan, Volvo, arizachini "rasmiy diler" sifatida emas, balki "rasmiy sub-dileri" sifatida tayinlaydigan qo'shimcha "sinov muddati" joriy qiladi. Bunday holda, avtoulovlarni etkazib berish distribyutorning o'zi tomonidan emas, balki boshqa yirik federal yoki mintaqaviy diler tomonidan amalga oshiriladi. Shartnomada ko'rsatilgan "sinov muddati" tugagandan so'ng, agar ishlab chiqaruvchining barcha talablari bajarilgan bo'lsa, sub-diler orzu qilingan diler maqomini oladi.

Resurslar talab qilinadi

Qanday qilib avtomobil sotuvchisi bo'lish mumkindiler, avtosalon, avto chakana savdo, avtosalon, avtomobil savdosi https: //www.site Qanday qilib avtomobil sotuvchisi bo'lish mumkinhttps: //www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Hozirda avtomobil bozori barqarorlik davrini boshdan kechirmoqda. Talab o'rtacha. Savdoda shoshqaloqlik yoki pasayish yo'q. Avtosalon ochishga qaror qilgan ishbilarmonlar uchun bu holat ancha qulay.

Bu biznes qanchalik foydali?

Bir tomondan, agar biznes to'g'ri tashkil etilgan bo'lsa, avtosalon katta daromad keltirishi mumkin. To'g'ri, bu faqat jihozlangan to'xtash joyi, avtomobillarni yuvish, xizmat ko'rsatish markazi, ehtiyot qismlarni ta'mirlash ustaxonasi bo'lgan katta formatli savdo nuqtalariga tegishli. Asosiy daromad (taxminan 70%) aynan keltiradi sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish.

Boshqa tomondan, ekspertlarning fikriga ko'ra, biznesning o'rtacha rentabelligi taxminan 10% ni tashkil qiladi, shuning uchun o'zini oqlash muddati ancha uzoq - 4 yil yoki undan ko'proq. Bundan tashqari, bu qimmatga tushadi. Arzon avtomobillarni sotish uchun eng kamtarona avtosalonning (500 m 2) ochilishi katta investitsiyalarni (15 million rubldan) nazarda tutadi. bilan avtosalonning rentabelligi haqida gapiring yuqori daraja noaniqlik faqat qo'lda batafsil biznes-reja bilan mumkin. Uning kompilyatsiyasi majburiydir.

Avtomobil sotuvchisini qayerda ro'yxatdan o'tkazish kerak?

1 Soliq idorasida. Huquqiy shaklni tanlang... Avtomobil sotuvchisi uchun bu MChJ bo'ladi - avtomobil ishlab chiqaruvchilari bilan ishlash uchun eng mos shakl. Savdo uchun asosiy soliq tizimini qo'llashimiz kerak (chunki zavod-dilerning butun zanjiri QQS bilan ishlaydi) va xizmat ko'rsatish uchun hisoblangan daromaddan yagona soliq.

2 Soliqda bu kerak kodlarni belgilang OKVED. Bo'limlarga kiritilgan barcha bo'limlarni tekshirishingizni tavsiya qilamiz:

• 50.10 Avtotransport vositalari savdosi;
• 50.20 Texnik. transport vositalariga texnik xizmat ko'rsatish va ta'mirlash;
• 50.3 Avtomobil ehtiyot qismlari, agregatlari va aksessuarlari savdosi.

• 65.23.2 Dilerlik faoliyati

3 Pensiya jamg'armasida va boshqalarda ro'yxatdan o'tish byudjetdan tashqari fondlar

4 Rospotrebnadzor va Gospozhnadzorda

6 Soliq reestrida kassa apparati

7 Mahalliy iste'mol bozori direksiyasida sertifikat olish dilerlik kompaniyasining tijorat reestriga kiritilishida.

8 Rostest-da (www.rostest.ru) sertifikatlarni oling ba'zi turlari ishlaydi (avtomobil xizmati parallel ravishda ochilganda).

Qaysi avtomobil yetkazib beruvchiga ustunlik berish kerak?

Bu asosiy savol. Butun avtosalon biznesi ma'lum bir yetkazib beruvchi bilan ishlashga asoslanadi. Mashinalarni sotishda shuni yodda tutish kerak kam taniqli va arzon brendlar biznesning yuqori rentabelligiga umid qilishning hojati yo'q (ishlab chiqaruvchilar past marjani belgilaydilar), ammo biznesni yaratish uchun dastlabki investitsiyalar minimal bo'ladi (taxminan 15 million rubl).

Amalga oshirishda jahon brendlarining avtomobillari boshida kamida 150 million rubl ajratishingiz kerak bo'ladi, shuningdek, ishlab chiqaruvchi biznesni barcha bosqichlarida tashkil etish uchun o'z shartlarini aytib berishiga tayyor bo'ling.

Kuchli raqobat sharoitida sizning mintaqangizda hali bozorda namoyish etilmagan brendlarni sotish haqida o'ylash kerak. Katta shaharda ular Renault, Man, Volvo yuk mashinalari bo'lishi mumkin.

Bunda viloyat aholisining to‘lov qobiliyatiga ham e’tibor qaratish lozim. Kichik aholi punktlarida arzon avtomobillar ko'proq talabga ega bo'ladi (10-25 t. $ oralig'ida). Bir milliondan ortiq aholiga ega bo'lgan shaharlarda, mamlakatning barcha badavlat odamlari asosan avtomobil sotib oladi, elita brendlarini sotadigan dilerlik do'konlarini tashkil qilish mantiqan. Shuningdek, avtobiznesga avtomobillarning arzon segmentidan kirish mumkin, keyin esa tajriba orttirib, yuqori toifadagi avtoulovlar sotuvchisiga borish mumkin.

Salon nima bo'lishini aniq bilish uchun uning kontseptsiyasini ishlab chiqish juda zarur: ko'p brendli, bitta kompaniya vakili, yangi yoki eski mashinalarni sotish uchun va hokazo.

Avtomobil ishlab chiqaruvchisi va avtomobil sotuvchisi sifatida ishlashni qanday boshlash kerak?

1. Avtomobil sotuvchisi bo'lish uchun birinchi narsa qilish kerak so'rov yuboring avtomobil ishlab chiqaruvchisining Rossiyadagi rasmiy vakiliga. Har bir vakolatxona veb-saytida potentsial biznes sheriklari bilan yozishmalar uchun manzil mavjud. Unga siz ushbu brendning avtodileri bo'lish niyatingiz haqida xat yuborishingiz kerak.
2. Keyin kerak rasmiylashtirilgan anketalarni to'ldirish bu qaytib keladi. Ular odatda ko'rsatadilar batafsil ma'lumot kompaniya va uning joriy faoliyati, investitsiyalar hajmi va bozor haqida mintaqa, fotosuratlar bilan erga taklif qilingan salonning joylashuvi rejasi. Ushbu bosqichda siz bo'lishingiz kerak tayyor biznes-reja, uning mazmuni bilan siz yetkazib beruvchi bilan tanishishingiz kerak.
3. Keyin bor menejer bilan telefon orqali muloqot qilish vakolatxonalarning dilerlik tarmog'ini rivojlantirish bo'yicha. Agar siz uni kompaniyalaringiz o'rtasidagi hamkorlikning maqsadga muvofiqligiga ishontira olsangiz, u siz bilan shaxsan uchrashish uchun keladi.
4. Potentsial diler menejerining tashrifi natijalariga ko'ra u bilan keyingi hamkorlik to'g'risida qaror qabul qilinadi.
5. Tegishli vakolatlarga ega bo'lgan vakolatxona yoki import qiluvchi kompaniyaning ijobiy qarori bilan dilerga taklif qilinadi. niyat xatini imzolash... Unda qurilish tartibi, asbob-uskunalar sotib olish, avtomashinalar partiyasini sotib olish, ochilish, 1 yilga sotish rejasi, aniq shartlar bilan reklama kampaniyasi ko'rsatiladi.
6. Keyin ishlab chiqaruvchi va avtomobil sotuvchisi o'rtasida dilerlik shartnomasi imzolanadi qaysi huquqiy asos kompaniyalar hamkorligi. Siz uni, shuningdek, ishlab chiqaruvchining sertifikatini talab bo'yicha avtomobil xaridorlariga taqdim etishingiz kerak bo'ladi.

Avtotransport vositalarini etkazib berish texnologiyalari

Dengiz portiga kelgan mashinalar surati

Avtomobillarning har bir partiyasi uchun diler shartnoma tuzadi, unda narx va yetkazib berish shartlari batafsil ko'rsatilgan. Avtomobillarni sotib olish turli nuqtalarda amalga oshirilishi mumkin:

1) Ishlab chiqaruvchi mamlakatda avtomobil sotib olish

Bunday holda, dilerning o'zi avtomobillarni zavoddan o'z saloniga etkazib berish bilan bog'liq barcha muammolarni hal qiladi:

1. avtomobillarni to'g'ridan-to'g'ri avtomobil ishlab chiqaruvchi zavoddan sotib oladi;
2. u transportni o'zi sug'urta qiladi, uni salonga etkazib beradi va bojxona rasmiylashtiruvi bilan shug'ullanadi (uchun rasmiy dilerlar shunga o'xshash protsedura 1 yoki 2 kun ichida soddalashtirilgan shaklda amalga oshiriladi). Bojxona to'lovini hisoblash quyidagi manbada amalga oshirilishi mumkin: www.tks.ru/auto/calc
3. avtosalonda avtomobillar sotuvdan oldingi tayyorgarlikdan o'tadi.

Agar ushbu printsipga ko'ra, avtomobillarni chet eldan etkazib berish rejalashtirilgan bo'lsa, unda siz o'zingizning etkazib berish xizmatingizni yoki to'liq huquqli transport kompaniyangizni yaratishingiz yoki boshqalardan avtotransporterni ijaraga olishingiz kerak. transport kompaniyalari yoki avtomobil sotuvchilari (har bir parvoz uchun 2000 dollardan).

Tashuvchida quyidagilar bo'lishi kerak:

• yuklarni tashish uchun xalqaro litsenziya;
• Evro-2, Evro-3 standartlariga muvofiqlik sertifikati;
• butun Rossiya litsenziyasi. bojxona tashuvchisi.

2) Rossiyaning rasmiy importeridan avtomobillarni sotib olish.

Bunday holda, Rossiyaga avtomobillarni tashish bilan bog'liq masalalar, ularning bojxona rasmiylashtiruvi, import qiluvchining yelkasiga tushadi. Ushbu parametr yangi boshlanuvchilar uchun eng jozibador, ayniqsa pul jihatidan u birinchi etkazib berish opsiyasiga teng.

Avtomobil uchun hisob-kitoblarga kelsak, variantlar boshqacha bo'lishi mumkin, lekin ko'pincha ishlab chiqaruvchilar rus dilerlaridan talab qiladilar Yuborilgan avtomobillar uchun 100% to'lov(Honda, Volkswagen, Audi, Toyota,).

Agar ishlab chiqaruvchining rasmiy importchisi bo'lsa Rossiya bozori, barcha dilerlar uchun umumiy omborga ega, keyin oxirgi tovarlar taqdim etiladi tovar krediti shartlari bo'yicha(Opel, BMW, Volvo va boshqalar). Diler umumiy ombordan olingan transport vositalarini bir oy muddatda tarqatishi shart. Agar ushbu muddatdan keyin hali ham amalga oshirilmagan transport mavjud bo'lsa, import qiluvchi ularning qiymati bo'yicha har kuni jarima undiradi. Nima bo'lganda ham, 3 oydan keyin sotilmagan tovarlar diler tomonidan sotib olinishi kerak.

Shuning uchun oylik sotish rejasini bajarish ayniqsa muhimdir. Premium avtomobillarni sotadigan yangi boshlovchi diler uchun yiliga 250-450 ta avtomobillar sonidan boshlash kerak. Arzon avtomobillarni sotishda - yiliga kamida 1000 dona.

Omborlar, rejalar va narxlar haqida

Ko'pchilikni qiziqtirgan savollardan biri qancha mashinalar zaxirada bo'lishi kerakligi bilan bog'liq. ga bog'liq brend ishlab chiqaruvchi. Agar modellar assortimenti keng bo'lsa, unda siz omborda juda ko'p mashinalarni saqlashingiz kerak bo'ladi. Ularning soni 1 oy ichida sotilishi kutilayotganidan ikki baravar ko'p bo'lishi ma'qul.

Endi narxlar haqida. Har bir ishlab chiqaruvchi o'z narxlarini belgilaydi. Marjaning o'lchami ham belgilanadi, diler olishi mumkin (odatda 8 dan 20% gacha). Mijozlarni jalb qilish uchun avtomobil sotuvchisi narxlarni pasaytirishi mumkin, ammo faqat marja hisobiga.

Odatda, sotish rejalari qat'iy bajarilganda, ishlab chiqaruvchi dilerni ta'minlaydi bonuslar... Bundan tashqari, etkazib beruvchi uchun namunaviy rejani bajarish muhimroqdir. Ishlaydigan avtomobil modellari bilan bir qatorda, ishlab chiqaruvchi ko'pincha dilerlarni sekin harakatlanadigan tovarlar bilan savdo qilishga majbur qiladi.

Avtomobil sotuvchisini qayerda topish mumkin?

Sayt quyidagi talablarga javob berishi muhim:

• trekka yaqin edi; unga har qanday transport vositasida borish qulay bo'lishi kerak;
• vitrin yo'lga qaradi;
• sayt kamida 0,5 gektar bo'lishi kerak.

Qaysi xonani tanlash kerak?

Odatda ishlab chiqaruvchi kompaniya salonning dizaynini ham, uning dizaynini ham qat'iy tartibga soladi: ranglar, mebellar, belgilar va boshqalar. Biroq, turli xil turar joy variantlarini ko'rib chiqishga arziydi:

• Eski avtoturargohlar binolarida... Moskvada ularni 200-500 dollarga ijaraga olish mumkin. m.
• Ob'ektlarni rekonstruksiya qilish... Moskva ijarasi - 150 dollardan / kv. m.
• Yagona mustaqil avtomarkazlarni qurish (agar biz o'rta sinf salonlari haqida gapiradigan bo'lsak, Moskvada qurilish taxminan 2,4 million dollarga tushadi). Yangi binoning qurilishi va jihozlanishi taxminan 1,5 yil davom etadi.

Uskunalar

Oddiy avtomarkaz quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• ko'rgazma zali (ko'rgazma zali);
• xodimlarning ofislari;
• tashrif buyuruvchilar uchun maydon;
• avtomobillar uchun ombor;
• ehtiyot qismlar ombori;
• bular. Markaz.

Uskunaning narxi ularning hajmiga qarab belgilanadi. markaz. Masalan, o'rtacha texnologiya. 25 ish uchun mo'ljallangan Audi stantsiyasi. joylar taxminan 450-500 t.$ turadi. Har qanday holatda, uskunaning narxi ishlab chiqaruvchining loyihasi tomonidan qat'iy tartibga solinadi, shuning uchun uni diler uchun tanlash odatda muammo emas.

Bilim, tajriba etishmasligi - bu yangi boshlanuvchilar avtosalon ochishga qaror qilishda engib chiqadigan birinchi qiyinchiliklardir. Ushbu maqolada "Avtomobil sotuvchisini qanday ochish kerak" degan savolga asosiy vazifalar va javoblar ochib beriladi.

Oldinga qarab, biz darhol ta'kidlaymizki, savdo hajmini oshirish imkoniyati sizga avtomobil aksessuarlari bilan parallel savdoni ta'minlaydi, qo'shimcha uskunalar va yuqori sifatli mijozlarga xizmat ko'rsatish. Shuni ham yodda tutingki, yuqori daromadga tezda intilish bugun foyda olishning bir usuli, ammo ertaga yoki olti oydan keyin sizning mijozlaringiz sovun pufagi kabi yo'qoladi.

Avtosalonni noldan qanday ochish kerak

Shunday qilib, avtosalonni qanday ochish kerakligi, noldan nimani ochish kerakligi haqidagi ma'lumotlarni ko'rib chiqing.

Avtosalonni ochishda siz qaysi model yoki avtomobil modellari bilan savdo qilish haqida qaror qabul qilishingiz, qaysi diler tarmog'i “aqliy farzandingiz” bo'lishini aniqlashingiz kerak. Siz, albatta, avtosalonni ochish uchun biznes-rejani tuzishingiz va uni asta-sekin o'z biznesingiz asosiga kiritishingiz kerak bo'ladi. Ushbu bosqichda siz kelajakdagi avtomashinalaringizni ishlab chiqaruvchilar bilan muzokara qilishingiz, doira chizishingiz kerak yetkazib beruvchi hamkorlar, ularni kelajakdagi avtosaloningizning hayotiyligiga ishonch hosil qiling, bunda savdo krediti asosida avtomobil yetkazib berish. Bunday etkazib berish shartlari va avtomobil ishlab chiqaruvchi kompaniyalar haqidagi aloqa ma'lumotlarini Internetda to'plash mumkin.

Qanday qilib avtomobil sotuvchisi bo'lish mumkin

Agar sizning shahringizda ma'lum bir avtomobil markasining sotuvchisi bo'lmasa, omad sizni o'pdi!

Ishlab chiqaruvchi o'z model assortimentini saloningizda taqdim etishga rozi bo'ladi, ammo shunga qaramay, u sizning avtomobil savdosida tajribangiz bor-yo'qligiga qiziqish bildiradi. Bunday muzokaralar natijasida ular sizga geografik jihatdan avtosalonni qayerda tashkil qilish yaxshiroq ekanligini, avtobiznesni yo'lga qo'yish yo'lida samarali qadam allaqachon qo'yilganligini aniq ayta oladi.

Endilikda avtosalonni ochish boʻyicha ilgari tuzilgan rejani toʻgʻrilash, unda hamkorlarning ishtirok etish shartlarini hisobga olish va uni tayyor shaklda ishlab chiqaruvchiga taqdim etish zarur. Avtomobil sotuvchisining istalgan natijasiga erishish mumkinligi haqida ishlab chiqaruvchi uchun raqamlar bilan bahslashish muhimdir.

Manzil

Geografik jihatdan avtosalonni avtomagistral yaqinida tashkil etish maqsadga muvofiq, bunda displey oynalari yo'lga ochiladi. Bu avtobiznesning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda reklama lahzasi. Bunday joylashtirish parametrlari bilan binoni ijaraga olish kerak, agar buning iloji bo'lmasa, avtosalon uchun yangi bino qurishni boshlash yaxshiroqdir.

Avtosalonni tashkil etish zamonaviy uslub... Ichkarida xonani maxsus zonalarga bo'lish kerak, ko'rgazma zali, ofis, xizmat ko'rsatish markazi, ehtiyot qismlarni olish uchun ombor va banklardan birining vakilini joylashtirish uchun taniqli joyni qoldiring. Sizning avtosaloningizning qo'shimcha xizmati - bu avtomobil sotib olish uchun tezkor kredit olish qulayligi.

Ko'rgazma zalining joylashuvi ma'lum bir ishlab chiqaruvchining talablarini hisobga olishni, uning tovar belgilaridan foydalanishni, korporativ rang dizaynini va reklama materiallarini joylashtirishni nazarda tutadi.

Xarajatlar va foydalar

Svoy Biznes (SB № 11 (40)) jurnali ekspertlarining fikriga ko'ra, avtosalonni noldan ochish uchun dastlabki sarmoya, dastlabki hisob-kitoblarga ko'ra, taxminan 2,65 million dollarni tashkil qiladi.

Bu raqam avtosalonni qurish, uni ishga tushirish va xarajatlardan iborat aylanma mablag'lar sarmoya kiritdi tovar zaxirasi ikki haftalik aylanma. Aytish joizki, bu ko‘rsatkichda aylanma mablag‘larning ulushi bor-yo‘g‘i 150-750 ming dollarni tashkil etadi.

Foiz sof foyda odatiy avtomarkazning yalpi daromadlari va xarajatlari nisbatida taxminan 2% ni tashkil qiladi. Komponentlarni tahlil qilish moliyaviy faoliyat avtosalon "Svoy business" jurnalida keltirilgan.

• Baza sifatida yillik yalpi daromadni olaylik - 100,00%;
• Yillik xarajatlar ham 98,00% ni tashkil qiladi.

Xarajatlar moddasi bo'yicha avtosalon xarajatlarini o'z ichiga olgan holda:

1) Avtomobillarni sotib olish narxi rasmiy distribyutor — 92,00%;

2) Aksessuarlar va ehtiyot qismlarni sotib olish narxi - 2,00%;

3) Ishlayotgan xodimlarning ish haqi - 0,60%;

4) Faoliyatni texnik ta'minlash xarajatlari - 1,00%;

6) Soliqlarni (QQS, daromad solig'i, ijtimoiy soliq) byudjetga to'lash - 2,00%.

Va sof foydaning 2,00% qoladi.

Ishlab chiqaruvchi tomonidan taqdim etilgan kechiktirilgan to'lovni hisoblash kamida 200 ming AQSh dollari miqdoridagi o'zining aylanma pullari mavjudligi bilan ta'minlanishi kerak.

Xodimlar

Avtosalonda ishlaydigan xodimlarning professionalligi avtobiznesni rivojlantirishda asosiy rol o'ynaydi. Mijozlar bilan muloqot qilishda xushmuomalalik, istak va talablarni tinglash, so'ngra avtosalon tovarlarini bezovta qilmaslik va mijozni aynan shu narsa qidirayotganiga ishontirish qobiliyati har bir menejer yoki zal ma'muriga mos kelmaydi. qila olmoq. Xodimlarni topish qiyin va ma'lum vaqtni oladi.

HR direktori lavozimiga kirishingizni tavsiya qilamiz. U sizning avtosaloningizda ishlash uchun xodimlarni yollash masalasini professional ravishda hal qiladi, avtosalondagi mijozlar bilan muloqot qilish uchun muayyan standartlarni belgilaydi. Ishlash rejimida u qabul qilingan qoidalarning bajarilishini qat'iy nazorat qiladi.

Avtomobil savdosi muvaffaqiyati buni ta'minlaydi marketing tadqiqotlari yoki bunday buyurtma berish. Ishbilarmonlik muhitining jihatini, avtomobil sotish bozorida raqobatchilarning mavjudligini o'rganish sizga qidiruvda yordam beradi. potentsial investorlar, avtomobil savdosi bozori tomonidan belgilab qo'yilgan iqtisodiyotdagi vakolatli yo'nalish. Iqtisodiy va texnik tendentsiyalarni bilish va moliyaviy tahlil sizning biznesingiz, sanoatingiz tomonidan taqdim etilgan bo'lsa, uyushgan avtosalonning sotuv jarayoniga ijobiy natija beradi.

Qabul qilingan dastlabki qadamlardan boshlab siz kompaniyaning imidjini shakllantirish, korxonaning asosiy tamoyillarini belgilash, xodimlarni o'qitish, ularni mavjud nostandart vaziyatdan chiqishning adekvat yo'lini topish qobiliyatiga yo'naltirish haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak. Avtomobilni sotuvdan oldin tayyorlashda sodir bo'ladigan kichik ta'mirlash ishlariga texnik xodimlarning tezkor munosabati ham mijozning avtosaloningizga kelish qaroriga ta'sir qiladi.

Xizmat ko'rsatish sifati mijozlarni avtosaloningizga jalb qilishni kafolatlaydi.

Avtomobil sotuvchisi reklamasi

Sizning kompaniyangiz uchun keng reklama kampaniyasining samaradorligi shubhasizdir.

Avtomobil sotuvchisini reklama qilishning eng keng tarqalgan variantlaridan biri bu bepul shahar viloyat yoki tuman gazetasidagi maqola. Joylashuv koordinatalari, chegirmalarning moslashuvchan tizimi, demokratik narxlar ko'rsatkichi haqidagi ommaga ochiq ma'lumotlar potentsial xaridorlarning keng auditoriyasining e'tiborini tortadi.

Avtosalonlarda avtomashinalarni davriy sotish aktsiyalarining samaradorligi ta’kidlandi, bukletlar, varaqalar jo‘natishini tashkil etish, xaridni amalga oshirgan shaxsga bepul taklif qilish orqali ular haqida xabardor qilish maqsadga muvofiqligi ta’kidlandi. qo'shimcha xizmat... Misol uchun, bepul birinchi yoqilg'i quyish shoxobchasi, sotib olingan mashina yoki moyni almashtirish.

Ushbu tadbirlarning xarajat qismining hajmi o'zini oqlaydi va biznesingizga foyda keltiradi.

Natija

Yuqoridagilardan xulosa chiqarar ekanmiz, “Biznes jurnali”da e’lon qilingan “Inkom-Lada” avtosalonlari va texnik markazlari tarmog‘i prezidentining maslahatiga o‘xshatishimizni keltiramiz. Maslahatning mohiyati quyidagilardan iborat: faqat uzoq muddatli maqsadlarga ega bo'lish va ularga erishishda qat'iyatlilikning asosiy tamoyillariga rioya qilish orqali siz yuqori rentabellikka erishishingiz mumkin. avtomobil biznesi va noldan muvaffaqiyatli avtosalonni oching.

Materiallar asosida tayyorlangan www.openbusiness.ru , Tatyana Nikitina tomonidan.