So'nggi o'n yillikda mobil ilovalar odamlar hayotida katta rol o'ynay boshladi. Ularning funktsiyalari ko'pincha ahamiyatsiz bo'lib tuyuladi, ammo shunga qaramay, ular smartfon va planshet foydalanuvchilariga turli kundalik vazifalarni hal qilishda yordam beradi. Hatto oddiy mobil ilovani yaratish juda mashaqqatli va mashaqqatli ish bo'lib, bu juda ko'p vaqt va kuch talab qiladi va kelajakda yuqori daromadlarni umuman kafolatlamaydi. Biroq, haqiqatan ham yuqori sifatli va kerakli ilovalar AppStore yoki GooglePlay-da "otish" va o'z ishlab chiqaruvchilariga ko'p pul olib kelishi mumkin. Biz yangi tadbirkorlarni e'tibor berishga taklif qilamiz odatiy biznes-reja rivojlanishi uchun mobil ilovalar ushbu materialda keltirilgan hisob-kitoblar bilan. Avvalo, u sizga masalaning moliyaviy tomonini o'rganishga va o'yin shamga arziydimi yoki yo'qligini tushunishga yordam beradi.

Mobil ilovalarni ishlab chiqish biznesining boshlanishida investitsiyalar 350 ming rubl miqdorida amalga oshirilishi kerak. Ushbu pul yuqori texnologiyali sohada noldan barqaror biznesni qurish uchun etarli. Dastlabki investitsiyalar manbai ham yangi ishlab chiquvchining shaxsiy jamg'armalari, ham bankdan olingan kredit mablag'lari bo'lishi mumkin.

Kontseptsiyaning qisqacha tavsifi

Tashkilotining namunasi ushbu maqolada keltirilgan mobil platformalar uchun ilovalar yaratish biznesi yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tkazilishi kerak. eng yaxshi shakl bunday biznes uchun soliqqa tortish 15% (daromad minus xarajatlar) soliq stavkasi bilan soddalashtirilgan soliq tizimi (soddalashtirish) hisoblanadi. Ushbu tizimdagi deklaratsiyalar deyarli intuitiv tarzda to'ldiriladi, shuning uchun kompaniya yordamga muhtoj emas professional buxgalter. Moliyaviy hisobotlarni qayta ishlash eng yaxshi onlayn buxgalteriya xizmatlaridan foydalangan holda amalga oshiriladi. Mobil ilovalarni ishlab chiqish uchun biznesni rasmiy ro'yxatdan o'tkazish tegishli OKVED kodlarini tanlamasdan amalga oshirilmaydi:

• 62.0 "Kompyuterni ishlab chiqish dasturiy ta'minot, konsalting xizmatlari bu sohada va boshqa tegishli xizmatlar.
• 62.01 "Kompyuter dasturlarini ishlab chiqish".

Ochilishga qancha sarmoya kiritish kerak

Muqarrar bo'lgan xarajatlar dastlabki bosqich mobil ilovalarni ishlab chiqish biznesining rivojlanishi quyidagi jadvalda keltirilgan:

Xarajatlarning asosiy moddalari kompyuter texnikasi va litsenziyalangan dasturiy ta'minotni sotib olish bo'lishi ajablanarli emas. Ushbu biznesning o'ziga xos xususiyatlari tadbirkorni uskunalar va dasturiy ta'minot sifatiga alohida e'tibor berishga majbur qiladi. Axir, mobil ilovalar ishlab chiqiladigan uskunalar oddiygina barqaror va nosozliklarsiz ishlashi kerak va ma'lumotlar yaxshi himoyalangan bo'lishi kerak.

Ishlab chiqarish rejasi

Mobil ilovalarni ishlab chiqish kompaniyasining ofisi ixcham maydon bo'lib, uning maydoni 40 kvadrat metrdan oshmaydi. Ofisning joylashuvi uchun maxsus talablar yo'q. U zamonaviy biznes markazida ham, shaharning eski qismidagi yarim podvalda ham joylashishi mumkin. Asosiysi, barcha kerakli aloqa va barqaror yuqori tezlikdagi Internet ofis binolariga ulangan.

Shuningdek, tadbirkor ofis xavfsizligini ta'minlash haqida g'amxo'rlik qilishi kerak, chunki u qimmatbaho uskunalar va muhim rivojlanish ma'lumotlarini o'z ichiga oladi. Siz xavfsizlik agentligi bilan shartnoma tuzishingiz yoki oddiygina derazalarga kuchli panjaralar va mustahkam metall eshiklarni o'rnatishingiz mumkin.

Marketing rejasi

Smartfonlar va planshetlar uchun mobil ilovalarning marketingi va targ'ibotiga kelsak, bu erda hamma narsa juda oddiy - reklamani AppStore va GooglePlay-da juda mos narxda buyurtma qilish mumkin. Mashhur YouTube kanallarida reklama ham yaxshi ta'sir ko'rsatadi.

O'rtacha mobil ilovani bitta yuklab olish narxi 1,5 dollar yoki taxminan 100 rublni tashkil qiladi. Yaxshi ilovalar tezda foydalanuvchilar orasida mashhurlikka erishmoqda va bir oy ichida ularni 5000 marta yoki undan ham ko'proq yuklab olish mumkinligiga umid qilish mumkin. Shunga ko'ra, bunday tezlikda ishlab chiquvchi kompaniyaning oylik daromadi yarim million rublgacha, yillik "iflos" daromad esa 6 milliongacha "yog'och" bo'lishi mumkin.

Xodimlar

Mobil ilovalarni ishlab chiqish kompaniyasining ish jadvali standart besh kunlik ish kunidir, lekin ba'zi o'ziga xosliklarga ega. Qoidaga ko'ra, mobil ilovalarni ishlab chiqishning yakuniy bosqichlarida ish to'xtovsiz - dam olish kunlarisiz va deyarli tanaffuslarsiz davom etadi. Ushbu nuance tadbirkor tomonidan fidoyi xodimlarni pul ko'rinishida munosib taqdirlash uchun hisobga olinishi kerak. Quyida eng ko'p eng yaxshi variant ish jadvallari:

• Dushanba - Juma: 09:00 dan 18:00 gacha.
• Shanba - yakshanba: yopiq.

Mobil ilovalarni ishlab chiquvchi kompaniya xodimlarining ro'yxati quyidagi jadvalda keltirilgan:

№	Lavozim	Odamlar soni	Ish haqi, rub.	Oylik to'lov fondi, rub.	Yillik to'lov, rub.
1	Bosh dasturchi	1	40 000	40 000	480 000
2	Dasturchi	2	60 000	60 000	720 000
3	Yordam bo'yicha mutaxassis	1	25 000	25 000	300 000
4	Marketing menejeri	1	30 000	30 000	360 000
JAMI				155 000	1 860 000

Daromad va xarajatlar hisob-kitoblari

Ro'yxat bilan oylik xarajatlar Mobil ilovalar ishlab chiqaruvchi kompaniyalarni ushbu jadvalda topishingiz mumkin:

Mobil ilovalarni ishlab chiquvchi kompaniyaning rentabelligi ushbu jadvalda ko'rsatilgan:

Bizning hisob-kitoblarga ko'ra, mobil ilovalarni ishlab chiquvchi kompaniyaning sof yillik foydasi soliqlardan keyin 2,8 million rublni tashkil qiladi. Bu ilovalarning yuqori sifatiga bog'liq va ularning har biri uchun ishlab chiqish muddati uch oydan oshmaydi. Shunga ko'ra, ushbu biznesning rentabelligi 47% atrofida bo'ladi - bu yosh ambitsiyali kompaniya uchun ajoyib natija.

Mumkin bo'lgan xavflar

Mobil ilovalarni ishlab chiqish juda xavfli biznesdir. Ushbu tashabbusning barcha kamchiliklarini mutlaqo hisobga olishning iloji yo'q va ko'pincha "cho'kib ketish yoki o'tkazib yuborish" tamoyili har qanday dasturni ishlab chiqish oxirigacha yaratishga hamroh bo'ladi. Quyida ushbu biznesning rivojlanishiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan eng aniq xavf omillari ro'yxati keltirilgan:

• Loyihalarning xususiyatlari to'g'risidagi ma'lumotlarning sizib chiqishi va buning natijasida ularning kontseptsiyasini boshqa ishlab chiquvchilar tomonidan "qarz olish" mumkin.
• Qimmatbaho yoki ko'p vaqt talab qiladigan loyihalarni ishga tushirishda qo'shimcha mablag'larni jalb qilish zarurati.
• Qo'shimcha xarajatlar bilan bog'liq bo'lgan individual ilovalarni ishlab chiqish vaqtining ko'payishi.
• Xodimlarning malaka darajasining etarli emasligi, ularning mobil ilovalar yaratish ustida ishlashning yuqori ixtisoslashgan jihatlarida malakasizligi.

Xulosa qilib shuni ta'kidlaymizki, o'z ishiga ishtiyoqli bo'lgan va mobil platformalar uchun haqiqatan ham yuqori sifatli dasturiy mahsulotlarni yaratadigan dasturchilar hech qachon qizil rangda qolmaydi. Jahon amaliyoti buni mukammal isbotlab turibdi.

Bozorni baholash uchun avvalo rejalashtirilgan investitsiyalar hajmini va siz uchun eng qiziq bo'lgan joyni aniqlashingiz kerak.

Ushbu qiziqishni ishlab chiqish jarayoni, mavjud vositalar va metodologiyalar haqidagi nazariy va hatto undan ham yaxshiroq amaliy bilimlar bilan qo'llab-quvvatlash juda ma'qul. Siz reyting agentliklari tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlar asosida tanlangan yo'nalishdagi talab va raqobat darajasini tahlil qilishingiz mumkin. Deyarli har bir segmentda, hatto onlayn-do'konlarni rivojlantirish kabi juda ixtisoslashgan segmentda ham, flagman kompaniyalarni aylanma, o'rtacha hisob-kitob, loyihalar soni va boshqa parametrlar bo'yicha taqqoslaydigan etarlicha batafsil reytinglar mavjud bo'lib, ular juda aniq tasvirni beradi.

Musobaqa

Bizning joyimiz faqat birinchi qarashda juda raqobatbardosh. Aslida, bu BMW va AvtoVAZ o'rtasidagi raqobat darajasi - segmentatsiya birinchi navbatda xizmatlarning narxi va mijozlar sinfi bilan belgilanadi. Hech kimga sir emaski, xuddi shu saytni ishlab chiqish uchun narx oralig'i 5 mingdan 5 million rublgacha bo'lishi mumkin. Bularning barchasi nima qilish kerakligiga, qanday sifat darajasini ta'minlashga, qanday vositalardan foydalanishga, IT kompaniyasi qanchalik katta nomga ega ekanligiga, uning portfelida qanchalik taniqli mijozlar mavjudligiga bog'liq.

Natijada, agar siz 5 narx oralig'ida ishlasangiz-25 ming rubl, 1 million rubldan loyihalari bo'lgan kompaniyalar, shubhasiz, sizning raqobatchilaringiz bo'lmaydi va aksincha.

Raqobatchilardan oldinga o'tish uchun avvalo qaysi narx segmentida xizmatlar ko'rsatishingizni aniqlashingiz kerak. Keyin bir xil xizmatlarni taqdim etadigan bir xil narx segmentidagi to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarni tahlil qilish kerak: ular qanday ishlab chiqish vositalarini taklif qilishlarini, ishlab chiqish narxiga qanday qo'shimcha xizmatlarni o'z ichiga olganligini, ular qanday mijozlar va loyihalar bilan ishlayotganini ko'ring.

Shu bilan birga, o'zingizning kuchli tomonlaringizni ob'ektiv baholash juda muhim - sifatingiz yomon emasligiga ishonch hosil qila olasizmi? Shu kabi xizmatlarni bir xil narxda taklif qila olasizmi? Keyinchalik, raqobatchilaringizdan o'zingizning noyob ustunligingizni ta'kidlash muhim: siz qanday qilib yaxshiroqsiz? Nima uchun mijozlar siz bilan ishlashlari kerak?

Agar siz bunday afzallikni intuitiv darajada, tashqi tasdiqsiz shakllantirgan bo'lsangiz, uni oldindan tekshirish yaxshiroqdir: do'stlar, tanishlar, tasodifiy suhbatdoshlar o'rtasida so'rov o'tkazing. Ular haqiqatan ham bu afzallik haqida qayg'uradimi yoki sizning gipotezangiz asossiz ekanligini bilib oling. Namuna mumkin bo'lgan eng aniq tasvirni berish uchun etarlicha katta bo'lishi kerak.

Kompaniya taqdim etadigan xizmatlar to'plamini qanday tanlash mumkin?

Bu, birinchi navbatda, sizning soha va texnologiya haqidagi bilim darajangizga, shuningdek, dastlabki investitsiyalar darajasiga bog'liq. Misol uchun, tajribali Symfony dasturchisining o'rtacha ish haqi 80-100 ming rublni tashkil qiladi, ya'ni. Uning 3 oylik ishi kompaniyaga 240-300 ming rublga tushadi. Shu bilan birga, ushbu darajadagi loyihalar, qoida tariqasida, murakkab, qimmat va nafaqat dasturchi, balki to'liq huquqli jamoani talab qiladi: dizayner, tester, loyiha menejeri, tahlilchi va boshqalar. Hech bo'lmaganda bittasi bo'lishi juda ma'qul asosiy kompetensiyalar kompaniya egasi bor edi, aks holda jarayonlarni nazorat qilish qiyin bo'ladi.

Bozorda eng keng tarqalgan vaziyat - tajribali ishlab chiquvchi o'z kompaniyasini ochganda va bu to'g'ri. U allaqachon uni qanday tuzoqlar kutayotganini, kompaniya qanday qiyinchiliklarga duch kelishi mumkinligini, jarayonlarni qanday to'g'ri qurish kerakligini tushunadi.

Esda tutish muhim: qo'shimcha xizmatlar- bu yaxshi, lekin ular kompaniya resurslarining ko'p qismini o'zlariga yo'naltirmasalargina.

Ba'zida tor joyni egallash mijozlarga imkon qadar kengroq xizmatlarni taklif qilishdan ko'ra foydaliroqdir.

Asosiy maqsadli auditoriya kim?

Agar biz umuman IT xizmatlari bozori haqida gapiradigan bo'lsak, maqsadli auditoriya cheklovlarsiz deyarli har qanday biznesdir. Ammo kompaniyangizning maqsadli auditoriyasini aniqlash uchun siz mijozning eng aniq portretini yaratishingiz kerak:

• mijoz sizning xizmatlaringizga qancha pul sarflashga tayyor;
• unga kerak bo'lgan asosiy xizmat nima;
• unga qanday qo'shimcha xizmatlar kerak bo'lishi mumkin;
• agar sizda mintaqaviy qulf bo'lsa, dan maqsadli auditoriya yuqori ehtimollik bilan boshqa mintaqadagi kompaniyalarning aksariyati yo'q qilinadi;
• mijozingiz qaysi sohada ishlaydi (ko'pincha mijozlar xuddi shu sanoat uchun yaratilgan portfelda loyihalarga ega bo'lgan ishlab chiquvchini tanlaydilar);
• mijoz kompaniyasida qaror kim qabul qiladi (agar siz asosan kichik biznes bilan ishlasangiz, ular odatda egalari; agar siz korxonalar bilan ishlasangiz, bu o'rta menejerlar va ular rivojlanishni boshlash va loyihani tugatish uchun mutlaqo boshqacha motivatsiyaga ega. tez);
• ishlab chiqishda foydalaniladigan vositalarga qo'yiladigan talablar mavjudmi (ba'zi mijozlar asosiy talab sifatida ishlanma nimada amalga oshirilishi kerakligini ko'rsatadi, masalan, qaysi dasturlash tilidan foydalanish, qaysi grafik muharrir, qaysi CMS).

Yangi boshlanuvchilar eslashlari kerakki, yirik mijozlarga oldindan tayyorlanmasdan erishish juda qiyin vazifadir. Bizning maqsadli auditoriyamiz darhol paydo bo'ldi o'rta biznes jarayonni avtomatlashtirish uchun nostandart yechim kimga kerak.

Yuqori narx segmentida ishlaydigan kompaniyalar o'rtasidagi asosiy farq shundaki, mijozlar ular bilan uzoq vaqt qoladilar.

Gap shundaki, ushbu segmentdagi mahsulotlar murakkab, ular qo'llab-quvvatlashni talab qiladi. Bundan tashqari, ular biznes jarayonlariga tayanadilar va bu moslashuvchan narsa va vaqt o'tishi bilan u o'zgaradi. Shuning uchun mahsulot odatda kompaniya bilan birga rivojlanadi.

Investitsiyalar hajmi

Ofis narxini optimallashtirish uchun siz uni juda qulay bo'lmagan joyda ijaraga olishingiz mumkin, chunki. uning joylashuvi juda muhim emas - mijozlar kamdan-kam hollarda o'zlari kelishadi. Yoki siz radikal tarzda harakat qilishingiz va ofisdan butunlay voz kechishingiz, xodimlarni masofaviy ishlarga o'tkazishingiz mumkin.

Ammo bu variant hamma uchun mos emas. Biz barcha mijozlarimiz o‘z ofisida yoki kafeda uchrashuvlarni afzal ko‘rishiga 100% amin bo‘lganimizdan keyingina, shuningdek, barcha xodimlarimiz kompaniya xodimlarida 2 yildan ortiq vaqt davomida ishlaganliklarini anglab yetganimizdan keyingina bunday qadam tashlashga qaror qildik. ofis kafedrasiga bog'lanmasdan o'z ishini mas'uliyat bilan bajarishga qodir.

Ta'minlamoqchi bo'lsangiz, maoshlarni tejang yuqori sifatli loyihalar bunga loyiq emas. Biroq, agar xodimlar loyiha bo'yicha qo'shimcha xizmatlarga jalb qilinsa, ularga faqat amalda bajarilgan ish uchun haq to'lasa va to'liq stavkada ishlaydigan xodimlarning ishini baholash uchun KPIdan foydalansa, xarajatlarni kamaytirish mumkin. Bizning barcha xodimlarimiz qandaydir tarzda kompaniya foydasiga bog'langan.

Ofisning yo'qligi va xodimlarning bir qismini loyiha bo'yicha ishlatish bizga asbob-uskunalar xarajatlarini minimallashtirishga imkon berdi - ko'pchilik xodimlar o'zlarining shaxsiy kompyuterlaridan foydalanadilar va biz faqat ularning amortizatsiya xarajatlarini o'z zimmamizga olamiz.

Bosqichma-bosqich ko'rsatma

Joyni tanlash, raqobatchilarni o'rganish, birinchi mijozlarni jalb qilish va xonani ijaraga olish haqida qaror qabul qilib, siz ochilishning keyingi bosqichiga - uskunani sotib olishga o'tishingiz mumkin. Majburiy uskunalar, ularsiz biz ishni tasavvur qila olmaymiz:

• Kompaniyaning o'z serveri (shu jumladan mijozlarga ishlarni ko'rsatish va loyihani boshqarish tizimining ishlashi uchun);
• Virtual ATS;
• Bajarilgan ish turi uchun etarli quvvatga ega bo'lgan xodimlarning noutbuklari yoki ish stoli kompyuterlari;
• Ofis jihozlari.

Yetkazib beruvchilarni topish juda oson edi, chunki ularning ko'plari birinchi so'rov bosqichida yo'q qilindi - ular uzoq vaqt javob bermadilar, uzoq vaqt davomida hisob-fakturani rasmiylashtirdilar, bizning savollarimizga malakali javob bera olmadilar. Natijada, biz doimo ishlayotgan uskunalar va xizmatlarni etkazib beruvchilar yillar davomida o'zgarmaydi.

Misol uchun, biz o'z kompaniya serverimizni provayderning ma'lumotlar markazida saqlaymiz, u 4 yil davomida o'zgartirilmagan. Uning narxlari eng past emas, lekin bizning so'rovlarimizga javob berish tezligi 10 daqiqadan oshmaydi.

Shunday qilib, biz uchun etkazib beruvchilarni tanlashning asosiy mezonlari:

• Bizning so'rovimizga javob berish tezligi (ayniqsa, bu doimiy xizmatlar bo'lsa);
• Uskunaning sifati;
• Uskunaning narxi.

Albatta, hech qanday uskuna mutaxassislarsiz ishlamaydi. IT-kompaniya uchun ular muvaffaqiyatning asosidir. Firma xodimlarining soni qaysi xizmatlar asosiy ekanligiga va bir vaqtning o'zida qancha loyihalar amalga oshirilayotganiga bog'liq. Masalan, biz - texnologiya kompaniyasi, va bu shuni anglatadiki, dasturchilar yuqori darajadagi tayyorgarlikka ega bo'lishlari kerak, shu bilan birga ularning o'zaro almashinishi va loyihani amalga oshirish tezligini ta'minlash uchun shtatda kamida ikkitasi va afzalroq 3-4 ta bo'lishi kerak. Lekin faqat bitta dizayner kifoya qiladi.

Ayni paytda bizning xodimlarimiz quyidagilardan iborat:

• Sotish bo'yicha menejer;
• loyihalar bo'yicha menejer;
• texnik yozuvchi;
• Dizayner;
• Uchta dasturchi;
• sinovchi;
• Kopirayter va kontent menejeri.

Loyihalar yo'nalishiga qarab, kompaniyadagi dizaynerlar va dasturchilarning nisbati o'zgarishi mumkin va ba'zi xodimlar bir nechta lavozimlarni birlashtirishi mumkin.

Ko'pincha loyiha menejeri texnik yozuvchi va sinovchi funktsiyalarini bajaradigan vaziyat mavjud. Va HTML-layout kompaniya va uning biznes jarayonlariga qarab, dizayner, dasturchi yoki individual xodim tomonidan amalga oshirilishi mumkin.

Mehnat bozorida yuqori malakali xodimlar bilan bog'liq katta muammo mavjud.

Bunday xodimlarni "ko'chadan" topish juda qiyin va ularni jamoaga kiritish jarayoni juda og'riqli. Siz har doim yodda tutishingiz kerakki, yangi kelganning mahorat darajasidan qat'i nazar, u ish boshlanganidan atigi 1-2 oy o'tgach ish jarayoniga to'liq qo'shiladi. Bunday xodimlarni ishga olishda ular tanlovning bir necha bosqichlaridan o'tadilar. Dastlab biz rezyumelarni ko'rib chiqamiz va portfellarni o'rganamiz, keyin test topshirig'ini beramiz. Natijalarga ko'ra test topshirig'i abituriyent bosh dasturchi bilan suhbatdan o'tadi va undan keyin - direktor bilan suhbat.

Yakuniy ishga qabul qilish qarori ushbu bosqichlarning har biri natijalarining umumiyligiga asoslanadi, bunda yetakchi ishlab chiquvchining fikri ustunlik qiladi, chunki u bilan birga. yangi xodim birinchi bo'lib o'zaro ta'sir qiladi.

Kam malakali xodimlarni topish ancha oson. Biz odatda ular bilan bir yoki ikkita test loyihasida ishlaymiz va shundan keyingina ularni ishga olamiz. Bu holda tanlov jarayoni birinchi variantdan farq qiladi. Birinchi bosqichda biz rezyume va portfelni ham ko'rib chiqamiz, agar mavjud bo'lsa, shundan so'ng loyiha menejeri suhbat o'tkazadi va hamkorlik to'g'risida qaror qabul qiladi. Agar hamkorlik muvaffaqiyatli bo'lsa, xodim shtatda qoladi yoki ma'lumotlar bazasiga kiritiladi masofaviy xodimlar va kerak bo'lganda keyingi loyihalarda ishtirok etish.

IT kompaniyasining ish vaqti asosiy mijozlarning ish vaqtiga qarab belgilanadi.

Mijozlarimizning asosiy qismi Moskvada joylashgan, shuning uchun bizning ish kunimiz Moskva vaqti bilan soat 10.00 dan 19.00 gacha, xodimlarimiz qayerda joylashganidan qat'i nazar. Ba'zi xodimlar qoidaga rioya qilgan holda ish tartibini o'zgartirishi mumkin - kuniga kamida 8 soat, ba'zi xodimlar esa bunday imtiyozdan mahrum. Agar mijozlar 10 dan 19 gacha ishlasa, savdo menejerlari va loyiha menejerlari bir vaqtning o'zida aloqada bo'lishlari kerak.

Bitta buyurtmani bajarish muddati vazifaning murakkabligi, dolzarbligi va hajmiga qarab bir necha kundan bir necha oygacha o'zgaradi. Shu bilan birga, shuni tushunishingiz kerakki, kompaniya direktori yoki mijozlar qanchalik xohlamasin, hech kim kuniga 24 soat ishlay olmaydi. O'tkazib yuborilgan muddatlar, bir-biriga mos keladigan vazifalar va xodimlarni doimiy ravishda bir vazifadan ikkinchisiga o'tkazmaslik uchun biz rejalashtirish tizimidan foydalanamiz. Buning yordamida har bir xodim ertaga nima qilishini aniq biladi, keyingi hafta uchun juda aniq ish rejasiga ega va qo'pol reja bir oy ishlang.

Mijozlardan olingan barcha vazifalar tizimda shakllantiriladi, mutaxassisga topshiriladi va sana va vaqt bo'yicha rejalashtirilgan. Istisno faqat juda shoshilinch vazifalardir:

agar mijozda ishlayotgan loyihada biror narsa buzilgan bo'lsa, bu boshqa barcha vazifalarni kechiktirish va muammoni hal qilish uchun resurslarni sarflash uchun juda yaxshi sababdir.

Bizning amaliyotimiz shuni ko'rsatdiki, mijozlar uchun ofisning joylashgan joyi muhim emas, ular uchun o'z hududida uchrashish ancha qulayroqdir. Markazda ofisning mavjudligi kompaniyaning yuqori mavqeini tasdiqlashi mumkin, ammo buning uchun katta xarajatlarga arzimaydi. Shuning uchun, ofisni tanlashda siz faqat xodimlarning unga etib borishi qanchalik qulay bo'lishini hisobga olishingiz mumkin va uni chekka joyga qo'yish juda mumkin, lekin transport imkoniyati doirasida.

Agar xodimlar ofisda ishlayotgan bo'lsa, ular uchun tushlikka borish qanchalik qulay bo'lishini ham hisobga olish kerak - yaqin atrofda oshxonalar, kafelar va restoranlar bormi yoki ofisga tushlik etkazib berishni tashkil qilish osonroqmi. Ofisda sovutgich, choy, qahva va shirinliklar bo'lishi juda ma'qul. Mikroto'lqinli pech va multivarkning mavjudligi ham to'g'ridan-to'g'ri zarurat emas, balki qulaylik qo'shadi.

Biz ofisdan voz kechdik va xodimlarimiz yo'lda vaqt o'tkazishga hojat qolmagani uchun xursand, ular ishlash uchun joy tanlashda erkin. ​​​​​​​

IT-kompaniyalar uchun tartib va ​​ship balandligi bo'yicha hech qanday talablar yo'q, lekin xona etarlicha yorug' va keng bo'lishi kerak, shunda xodimlar bir-birining boshiga o'tirmaydi. Mutaxassislarni joylashtirishni shunday rejalashtirish tavsiya etiladiki, ular bir-biridan izolyatsiya qilish hissi paydo bo'ladi.

Maksimal maydon bir vaqtning o'zida ofisda va sog'lom fikrda xodimlar soniga bog'liq. Ofis barcha xodimlar o'zlarini qulay his qilishlari uchun etarlicha keng va qulay bo'lishi kerak. Shu bilan birga, bitta loyihada ishlaydigan odamlar bir-biriga to'g'ridan-to'g'ri kirishlari kerak.

Binolar uchun shartnomalar va hujjatlarga kelsak, qoida tariqasida, IT kompaniyasi o'z ofisini tanlaydi ofis markazi, va u erda binolarning egasi yoki boshqaruv kompaniyasi bu masalalar bilan shug'ullanadi. Shuning uchun IT kompaniyasiga faqat ijara shartnomasi kerak. Biroq, to'satdan o'sish ko'rinishidagi tuzoqlarga yo'l qo'ymaslik uchun ushbu shartnomani tuzishda diqqat bilan ko'rib chiqish kerak. ijara yoki binolarni zudlik bilan bo'shatish uchun kutilmagan so'rov.

Hujjatlar

XodimlarIT kompaniyalari intellektual mahsulot ishlab chiqaradi, shuning uchun unga mualliflik huquqi masalasini hal qilish kerak.

Xaridor bilan ishlash haqida gap ketganda, ikkita variant mavjud. Birinchisida biz mualliflik huquqini saqlab qolamiz. Ikkinchidan, agar individual dizayn yoki individual vizualizatsiya elementlari ishlab chiqilayotgan bo'lsa, biz ularga bo'lmagan eksklyuziv huquqlarni mijozga o'tkazamiz. Ya'ni, u ulardan foydalanishi mumkin, lekin ularni qayta sota olmaydi. Bunday holda, mualliflik bizda qoladi. Bu ishni portfelimizga qo'shishimiz va mijozning veb-saytiga mualliflik huquqini qo'yishimiz uchun kerak.

Tekshirish ro'yxatini ochish

Ochish foydalimi

Buyurtmani bajarish narxini aniqlash uchun, avvalo, kompaniyaning bir soatlik ishining narxi qanday ekanligini aniq tushunishingiz kerak. U doimiy va o'zgaruvchan xarajatlarni oyiga o'rtacha ish soatlari soniga bo'linadi.

Narxni bilish, birinchi navbatda, muhim, chunki ishning dastlabki bosqichida yaxshi portfelsiz qimmat loyihalarni qabul qilish juda qiyin bo'ladi va siz ozgina narsa bilan qanoatlanishingiz, ba'zan esa qo'shimcha chegirmalar berishingiz kerak bo'ladi. Xarajatlarni bilish, unga tayanish, ruxsat etilgan xarajatlarni hisobga olgan holda, narxda qancha harakat qilishingiz mumkinligini aniq tushunish mumkin bo'ladi.

Buyurtmani bajarish narxi kompaniyaning uni amalga oshirish uchun sarflaydigan xarajatlari, xavf-xatarlar va kutilgan foyda asosida aniqlanadi. Kompaniyaning uzoq muddatli mavjudligi va standart buyurtmalar bo'yicha ishlashi bilan, ba'zi ish turlari keyinchalik narxlar ro'yxatiga kiritilishi mumkin, chunki bu ishlarning o'rtacha narxi oldindan ma'lum bo'ladi.

IN umumiy ko'rinish, hisoblash loyiha uchun prognoz qilingan vaqtni taxmin qilish asosida amalga oshiriladi. Eng to'g'ri hisob-kitob qilish uchun dizayn bosqichida loyihani kichik vazifalarga ajratish muhimdir, shunda ularning har biri 8-12 soatdan oshmasligi kerak. Bu xato ehtimolini minimal darajaga tushiradi. ​​​​​​​

Umuman olganda, bizning hisob-kitobimiz quyidagicha ko'rinadi: hisoblangan soatlar soni * kompaniyaning bir soatlik ishining narxi * 1,3 (tuzatuvchi xavf omili; farq qilishi mumkin) * N, bu erda N - foyda omili. Kompaniyaning egasi sog'lom fikr va o'z ochko'zligidan kelib chiqqan holda mustaqil ravishda belgilaydi.

Juda muhim jihati Kompaniyaning ishi loyihalar uchun texnik shartlarni tayyorlashdir. Batafsil texnik shartlarsiz loyihaning aniq narxini aniqlash kompaniya xodimlarining eng katta xatosi hisoblanadi.

Bizning kompaniyamizda loyiha bo'yicha ishlar quyidagicha qurilgan:

• Muammo bayonnomasini olish
• Dastlabki baholash bilan taklif tayyorlash
• TK uchun shartnoma tuzish
• Loyihalash, batafsil TOR va loyiha prototiplarini ishlab chiqish
• Texnik spetsifikatsiyalar va prototiplarni muvofiqlashtirish
• Texnik spetsifikatsiyalarni ishlab chiqish uchun yakuniy hujjatlarni imzolash
• Loyiha uchun batafsil byudjetni tayyorlash
• Loyihani ishlab chiqish uchun shartnoma imzolash
• Loyiha ishini bajarish
• Loyihaning yakuniy hujjatlarini imzolash.

Loyihaning hajmiga qarab, ishlarni alohida shartnomalar bo'yicha bajariladigan qo'shimcha bosqichlarga bo'lish mumkin.

Buyurtmalar soni va o'rtacha tekshiruv bo'yicha yo'nalishni aniqlash juda qiyin, chunki loyihalar juda turli darajada bo'lishi mumkin. Nazariy jihatdan, 150 ming rubllik chek bilan 3 ta loyiha 15 ming rubllik chek bilan 30 ta loyihaga teng bo'ladi. Lekin, aslida, har biri 300 ming rubl bo'lgan 2 ta loyiha bir vaqtning o'zida ishlashi mumkin. 2 oylik ish hajmi va ushbu davr uchun loyiha summalarini teng taqsimlash bilan har biri 100 mingdan 3 ta loyiha va har biri 25 mingdan 5 ta loyiha. turli bosqichlar turli mutaxassislar tomonidan amalga oshiriladi va vaqt o'tishi bilan to'plangan debitorlik qarzlarini shakllantiradi.

Qoplanish muddati dastlabki bosqichdagi xarajatlarga, shuningdek kompaniyaning operatsion xarajatlari hajmiga, shu jumladan mutaxassislarning ish haqi darajasiga bog'liq.

Imkoniyatlarni dastlabki bosqichda shartnoma tuzish mumkin bo'lgan loyihalar soni va darajasi nuqtai nazaridan real baholash muhimdir.

Agar siz 100 ming rubl ish haqi bilan xodimni yollagan bo'lsangiz va oyiga 25 ming rubl uchun 2 ta shartnoma tuzsangiz, siz, albatta, uzoq davom etmaysiz.

Yana bitta muhim nuqta: Qanchalik murakkab loyihalarni qabul qilmoqchi bo'lsangiz, mijozni jalb qilish narxi shunchalik yuqori bo'ladi va birinchi aloqada bo'lgan paytdan boshlab shartnomani tuzishgacha bo'lgan davr shunchalik uzoqroq bo'ladi.

Bunday holda, xuddi shu xodim bilan 100 ming rubllik maosh bilan quyidagi vaziyat yuzaga kelishi mumkin: sizda 1 million rubllik loyihaga ega bo'lgan potentsial mijozingiz bor, siz mamnuniyat bilan xodimni yollaysiz, unga 2-3 oylik ish haqini to'laysiz. mijoz bilan muzokaralar olib borganingizda va shundan keyingina siz mijozdan birinchi transhni olasiz. Xo'sh, agar u qilingan xarajatlarni qoplasa, lekin bitim amalga oshmasa-chi? Ushbu ehtimollik sizning joriy hisobingizga pul tushguniga qadar ham mavjud.

Agar siz jarayonlarni iloji boricha moslashuvchan tarzda qursangiz va tavsiflangan vaziyatlarning ehtimolini doimo yodda tutsangiz, to'lov muddati 3-4 oy yoki undan ham kamroq bo'lishi mumkin.

Daromadni oshirishning asosiy usuli - rivojlanish xarajatlarini kamaytirish, xavflarni kamaytirish va mijozlarga tegishli xizmatlarni taqdim etishdir.

Biznes jarayonlarini disk raskadrovka qilish ishlab chiqish xarajatlarini kamaytirish imkonini beradi. Har bir xodim yuzaga kelgan vaziyatga qarab nima qilish kerakligini aniq bilishi, kim javobgar ekanligini va biror narsa noto'g'ri bo'lsa, kimga yugurish kerakligini tushunishi kerak. Buning uchun bizda bir nechta oddiy qoidalar va loyihalarni boshqarish tizimi mavjud.

Xatarlarni kamaytirish shartnomani tuzishdan oldin mijoz bilan yanada puxta tayyorgarlik ko'rish tufayli yuzaga keladi. Biz o'z oldimizga hech qanday narxda shartnoma tuzish vazifasini qo'ymaymiz. Bizning asosiy vazifamiz har bir mijoz bilan uzoq muddatli munosabatlar o'rnatishdir va bu faqat u bizga professional, biz esa unga mijoz sifatida ishongandagina mumkin bo'ladi.

Bir nechta xavflar mavjud, biz ularning barchasiga duch keldik:

• Mijozning to'lovga layoqatsizligi - mijoz katta hajmdagi loyihani boshlaydi, lekin loyihaning o'rtasida uning mablag'lari tugaydi yoki loyiha ahamiyatsiz bo'lib qoladi. Ushbu xavfni minimallashtirish uchun biz yirik loyihalarni ko'p bosqichlarga ajratamiz, ular bilan bog'liq to'lovlar. Bu sizga moliyalashtirish to'xtatilayotganini o'z vaqtida tushunishga va minimal vaqt va pulni yo'qotishga imkon beradi.
• Texnik shartlarning yo'qligi - ba'zida savdo menejerlarida katta vasvasa paydo bo'ladi: "Yigitlar, bizda 500 minglik mijoz bor, imkon qadar tezroq ishlaylik, shartnoma tuzamiz, bu bilan do'zaxga, texnik shartlar bilan." Va keyin ma'lum bo'lishicha, mijozning million dollarlik istaklari bor va u ular uchun pul to'lashdan bosh tortib, buni quyidagicha isbotlaydi: "Va sizning menejeringiz menga hamma narsa men xohlaganimdek bo'lishini va'da qildi".
• Loyihani noto'g'ri baholash - ba'zida mutaxassislar ish hajmini baholashda xato qilishlari mumkin. Bunday holda, yuz va obro'ni saqlab qolish uchun odam yo'qotish bilan ishlashga to'g'ri keladi. Loyihani kichik bo'laklarga bo'lish ham bu xavfni bartaraf etish uchun juda yaxshi.

Bugungi kunda ko'plab biznes egalari ish jarayonlarini avtomatlashtiradigan qo'shimcha interaktiv "yordamchilar"ga muhtoj. Mobil ilovalarni ishlab chiqish - bu telefonlar yoki planshetlar kabi simsiz qurilmalar uchun dasturiy ta'minot yozishda foydalaniladigan algoritmlarni yaratish. To'g'ri ishlab chiquvchi kompaniyani qanday tanlash kerak, birinchi navbatda nimaga e'tibor berish kerak?

1. Ilova turlari

Ishlab chiquvchi kompaniyalar odatda uchta turdagi ilovalardan birini yaratishga ixtisoslashgan

1. Platformaga xos mahalliy ilovalar (iOS, Android, Windows Phone)
2. Har qanday operatsion tizimda ishlaydigan gibrid ilovalar: bunday ilovalarni ishlab chiqish Xamarin, React Native, Ionic va boshqa texnologiyalarga asoslangan.
3. O'zaro platforma ilovalari, veb-ilovalar va saytning mobil versiyalari.

Buyurtma berayotganda, natijada sizga qanday ariza berilishini bilib olishingiz kerak - agar shunday bo'lsa mahalliy ilova, keyin uni boshqa platformaga og'riqsiz kengaytirish mumkin bo'lmaydi, agar u o'zaro faoliyat platforma bo'lsa, unda, ehtimol, uning funksionalligi sezilarli darajada cheklangan bo'ladi. Gibrid ilovalar mahalliy va o'zaro faoliyat platformalarning afzalliklarini birlashtiradi, ammo ularning narxi avvalgisidan biroz pastroq. Umuman olganda, agar siz ilovalar turlarini narx bo'yicha taqqoslasangiz, kamayish tartibida siz olasiz: mahalliy, gibrid, kross-platforma.

Gibrid ilovalar narx/vaqt/sifat nuqtai nazaridan eng yaxshi yechim hisoblanadi (ikki yoki undan ortiq platformalar uchun ishlab chiqish haqida gap ketganda). Agar sizga faqat iOS yoki faqat Android kerak bo'lsa - mahalliylarni tanlang. Agar siz shunchaki saytni o'tkazishingiz kerak bo'lsa mobil qurilma- o'zaro platformani tanlang.

2. Mobil ilovalarni ishlab chiquvchilarning turlari

Mobil ilovalarni ishlab chiqarish bo'yicha xizmatlar ko'rsatadigan studiyalar orasida quyidagi turlarni ajratib ko'rsatish mumkin:

• Freelancerlar. Bular yolg'iz mutaxassislar (yoki professional bo'lmaganlar). Imzolangan shartnoma ishni o'z vaqtida bajarishga majbur qiladi. Freelance xizmatlaridan foydalanish xavfliroq va kamroq ishonchli.
• Shablonlar va konstruktorlardan foydalanadigan kompaniyalar. Studiyalar allaqachon ishlab chiqilgan sxemalar asosida individual o'zgarishlarga ega ilovalar yaratadi.
• Maxsus ishlab chiqish kompaniyalari:

Oxirgi turdagi kompaniyalarni ikkita kichik turga bo'lish mumkin:

• Autsorsing bo'yicha mutaxassislarni jalb qilish bilan ishlash. Bunday holda, studiya ishlab chiqarishning ayrim bosqichlarini bajarish uchun tashqi ijrochilarni jalb qiladi.
• To'liq vaqtli mutaxassislardan iborat o'z jamoasiga ega. Dizaynerlar, dasturchilar, dizaynerlar va to'liq vaqtli sinovchilarning xodimlari mijozning xizmatida.

Bir yoki boshqa turdagi ishlab chiquvchilarni tanlash butunlay ilovaga tayinlagan vazifalaringizga bog'liq. Bu nafaqat hozirgi istaklarni, balki kelajakda mahsulotni rivojlantirish istiqbollarini ham hisobga olish kerak. Umumiy xususiyatlarga ega oddiy dastur konstruktorda frilanserlar tomonidan amalga oshirilishi mumkin. Korxonaning ichki tizimi bilan integratsiyani talab qiladigan noyob funksionallikka ega murakkab dastur ishlab chiquvchilar, dizaynerlar, maket dizaynerlarining jiddiy malakali jamoasi tomonidan hal qilinishi kerak. Bunday holda, sizning tanlovingiz to'liq tsiklli studiyadir.

Studiya autsorsing mutaxassislari xizmatlariga murojaat qiladimi yoki yo'qmi degan savolni albatta berish kerak. Autsorsing xizmatlaridan foydalanish, bir tomondan, rivojlanish tezligini oshirishi mumkin bo'lgan, boshqa tomondan, vazifalarni bajarmaslik xavfini oshiradigan rivojlanish zanjiriga qo'shimcha aloqani qo'shadi. Bu erda tanlovda xato qilmaslik uchun kompaniyani ham, uning sheriklarini ham diqqat bilan o'rganishingiz kerak.

3. Mobil ilovalarni ishlab chiqish: xizmatlar qatori

Zamonaviy studiyalar quyidagi xizmatlarni taklif qiladi:

• ishga tushirish uchun ilovalar yaratish Android asosida, iOS, Windows Phone va Apple Watch;
• turli platformalar uchun dastur interfeyslarini moslashtirish;
• saytlarning mobil versiyalarini yaratish;
• ulangan ma'lumotlar bazalari bilan kichik biznes uchun dasturlar yaratish;
• marketing va biznes g'oyalari va ilovalarini ilgari surish.

Kompaniyani tanlashda uning portfelini ko'rib chiqing va uning mutaxassislik sohalarini bilib oling. Ehtimol, mobil rivojlanish kompaniyaning asosiy faoliyati emas, jamoa keng profilli mutaxassislardan iborat. Bu raarbotka narxida aks etishi kerak - butun kompaniya va uning jamoasi a'zolarining ixtisoslashuvi qanchalik tor bo'lsa, shuncha yaxshi va qimmatroq bo'ladi. yakuniy mahsulot.

Mobil ilovalarni ishlab chiqishda yetakchi kompaniya

Wellsoft mintaqadagi sanoat yetakchisi hisoblanadi. Innovatsiya va isbotlangan kombinatsiya zamonaviy texnologiyalar Xamarin, C#, ASP.net har qanday murakkablikdagi murakkab muammolarni hal qilishda samaradorlikni kafolatlaydi. Eksklyuziv, yuqori sifatli dasturiy mahsulotlar yaratish uchun tajriba va bilimlarimizdan foydalaning. Biz bilan siz sotuvlar sonini, maqsadli auditoriyaning sodiqligini oshirasiz. Qo'ng'iroq qiling - biz rivojlanish va bozorga kirishning barcha masalalarida yordam beramiz.

2008 yilda birinchi iPhone Maksim Voloshin qo'lida edi. Yangi mahsulot Bu Apple kompaniyasiga shunchalik yoqdiki, Maksim o'z hamkasblari bilan birgalikda Apple App Store do'koni uchun ilovalar ishlab chiqishni boshlashga qaror qildi. Dastlabki uch oyda mobil IQ testi ishlab chiquvchilarga 4000 dollar olib keldi. Keyin bir nechta o'yinlar bo'lib o'tdi. Ammo yirik o'yin kompaniyalari ilovalar bozoriga kirganida, startapdan sotuvlar tushib ketdi. Keyin Redmadrobot maxsus mobil ilovalar yaratishga qaror qildi. Bugungi kunda kompaniya mijozlari orasida nashriyotlar, uyali aloqa operatorlari va banklar. Bu yil daromad 90 million rublni tashkil qilishi kerak.

Redmadrobot

Ish yuritish sohasi: mobil ilovalarni ishlab chiqish

Yaratilgan sana: 2008 yil noyabr

Pulni boshlash: 50 ming rubl

biznes g'oyasi

Maksim Voloshin

Redmadrobot asoschisi

18 yoshimda kechqurun MIREAda muhandislik bo'yicha o'qidim, kunduzi esa dizayn studiyasida kuryer bo'lib ishladim. Men tashabbuskor edim, shuning uchun tez orada menejer yordamchisi, keyin menejer, 25 yoshda - loyiha direktori bo'ldim. Biz rivojlandik shakl uslubi, logotiplar, brend kitoblari va boshqalar.

Studiyada men veb-interfeys bo'yicha mutaxassis Aleksandr Alekhin va loyiha menejeri Nikolay Satunkinni uchratdim, biz keyinchalik Redmadrobotni ishga tushirdik.

2008 yilda birinchi iPhone chiqdi, biz darhol Amerikadan uchta dona buyurtma berdik. Bir necha oy o'tgach, App Store ishga tushdi. U deyarli bo'sh edi va biz nima uchun iPhone uchun bir nechta dastur yaratmasligimiz kerak deb o'yladik.

Muvaffaqiyat va umidsizlik

Siz o'ylashingiz mumkin bo'lgan eng oddiy narsa bu mobil IQ testidir. Bu erda hech narsa ixtiro qilish shart emas: tugallangan algoritm, oson interfeys. Biz dasturchi topdik, unga 30 ming rublga oq MacBook sotib oldik (MacBooksiz iOS uchun kod yozish mumkin emas) va ishlab chiqish uchun 20 ming rubl to'ladik. Bu bizning boshlang'ich poytaxtimiz edi.

App Store do'konida hisob qaydnomasini ro'yxatdan o'tkazish oson bo'lib chiqdi, ammo yuklab olishlardan pul olish uchun hujjatlarni rasmiylashtirish qiyinroq edi. Tashkiliy-huquqiy masalalar uch oy davom etdi. Biz ilovani 1,99 dollarga sotdik, undan Apple 30% soliqni olib tashladi, qolganini biz oldik. Uch oy ichida ilovani 3 mingga yaqin odam yuklab olgan.

Ingliz tilida uzoq SMS olgan lahzani hali ham eslayman. Men shahar bo'ylab haydab ketayotgan edim va nima bo'lganini darhol tushunmadim. Ma'lum bo'lishicha, arizamizni o'rnatishdan mening hisobimga 4 ming dollar tushgan.

O'sha paytda bizga arizalar orqali pul ishlashingiz mumkinligi ayon bo'ldi. Biz bir nechta arkada va sarguzasht o'yinlarini chiqardik va Redmadrobotni o'ylab topdik. Bizga "robot" so'zi juda yoqdi, "Qizil" - bizning sevimli rangimiz, "Mad" - stereotiplarni rad etish. Arizalarimiz sotilgach, pul to'kila boshladi va biz studiyani tark etdik. Ammo bir necha oy o'tgach, yirik o'yin kompaniyalari o'z mahsulotlarini ishlab chiqish uchun 500 ming dollar sarmoya kiritgan App Store do'koniga shoshilishdi. O'yin ilovalari bo'yicha biznes qurmasligimiz aniq bo'ldi.

O'sish muammolari

2011 yilga kelib media-xoldinglar, banklar va uyali aloqa operatorlari birdaniga mobil ilovaga ehtiyoj borligiga qaror qilishdi. Hamma raqobatni engishga shoshildi. Ba'zilar o'z-o'zidan biror narsa qilishdi, boshqalari buni tez va arzonroq qilishni va'da qilgan idoralarga murojaat qilishdi. Va falonchi yomon chiqdi. Keyin ular xodimlari va kamida portfeliga ega bo'lgan autsorsing kompaniyalarini qidira boshladilar va ko'pincha Redmadrobotni topdilar.

O'nlab buyurtmalar oldik. Avvaliga biz xursand bo'ldik, lekin tezda bardosh bera olmasligimizni angladik. Bizning tajribamiz va jamoamiz yetarli emas edi. Katta mijozlar rivojlanishning butunlay boshqacha darajasini o'zlashtirdilar, biz bunga to'g'ri kelmasdik (o'sha paytda bozorda hech kim unga mos kelmadi). Misol uchun, ilovalarni to'g'ri sinovdan o'tkazish uchun jamoani uchdan biriga ko'paytirish kerak edi, biz buni darhol to'lay olmadik.

Muddatlar o'tib ketdi, arizalar "tushib ketdi", mijozlar g'azablandi. Vaziyat keskin edi. Bizga zudlik bilan dasturchilar, dizaynerlar, test muhandislari, biznes-tahlilchilar, yuqori darajadagi menejerlar kerak edi.

Bungacha biz ishning bir qismini subpudrat qilgan edik, yirik kompaniyalar paydo bo'lishi bilan bu xato ekanligi ayon bo'ldi: kuchli ichki tajribaga ega bo'lmagan subpudratchilarni vaqt va sifat jihatidan ham nazorat qilib bo'lmaydi. Biz ushbu sxemadan voz kechdik va zudlik bilan jamoaning kuchli tayanchini - tajribaga ega top-menejerlarni yolladik. yirik IT kompaniyalari xodimlarni qurgan va bizning qurgan ishlab chiqarish jarayonlari. Va biz tezroq va yaxshiroq ishlay boshladik, ammo yangi muammo paydo bo'ldi - naqd pul bo'shlig'i tahdidi.

Yirik mijozlar kompaniyalari oldindan to'lovsiz ishlaydi. Aslida, biz bozorning bu yirtqich hayvonlari uchun loyihalarga bepul qarz berishimiz kerak edi. Kichik buyurtmalar bo'yicha topgan barcha pullarimiz darhol ish haqidagi bo'shliqlarni qoplash uchun ketdi katta loyihalar. Kompaniya omon qolish yoqasida edi. Ammo boshqa iloj yo'q edi: agar biz katta o'yinda ishtirok etmasak, o'zimizni pompalamasligimizni tushundik.

Bozor va raqobat

Bugungi kunda mobil ilovalar bozoriga kirish oson. IOS va Androidni ishlab chiqish asoslari uchun vositalar bepul: onlayn kurslar, kitoblar, forumlar. Bizning hisob-kitoblarga ko'ra, bozorda allaqachon bir "sho'rva" qaynatilgan bir necha yuzta kichik kompaniyalar mavjud - ular korporativ va reklama ilovalarini ishlab chiqish uchun bir martalik kichik buyurtmalarni bajaradilar. Ushbu kompaniyalar o'rtasidagi raqobat juda yuqori.

Alohida hikoya - mobil biznes ilovalarining professional sanoat rivojlanishi. Men turli mintaqalarda millionlab foydalanuvchilar bilan uzoq muddatli loyihalarni nazarda tutyapman. Bu erda bizga kodlash va qulaylik sohasidagi mutaxassislar, shuningdek, mijoz-kompaniyaning barcha tizimlari bilan kompleks integratsiyani amalga oshira oladigan, texnik yordam ko'rsatadigan va mobil mahsulotni ishlab chiqa oladigan infratuzilma kerak.

Ustida Rossiya bozori Redmadrobotni o'z ichiga olgan bunday loyihalarni o'z zimmasiga oladigan uchta yoki to'rtta kompaniya bor va bu bozorda jiddiy raqobat yo'q. Barchamiz uchun yetarli mijozlar bor. Masalan, hozir 60 nafar xodimimizning hammasi band, ertaga kelsa yangi mijoz, buning uchun resurslarni topishimiz kerak bo'ladi. Mijozlar orasida "Bilayn", "Life" guruhi, Nashriyot uyi"Kommersant" va boshqalar.

Albatta, hozir umumiy "sho'rva"da pishirayotgan kompaniyalar yangi bosqichga ko'tarilishi kerakligini tushunishadi. Ammo ular birdaniga haydab, biz bilan raqobatlasha boshlaydi, deb o'ylamayman.

Rejalar

Joriy yil oxirigacha bizning daromadimiz 90-100 million rublni tashkil qiladi. Oxirigacha Keyingi yil 150-170 million rublga etishni rejalashtirmoqdamiz. Albatta, kompaniyamiz ming kishilik ishchi kuchiga ega zavodga aylana oladi. Shu bilan birga, sifatni yo'qotish xavfi yuqori. Hatto mehnat bozorida bizga kerak bo'lgan 50 nafar mutaxassisni topish qiyin ish. Yiliga 10-15 mijozni boshqarib, 100-150 kishilik jamoa bilan ular uchun ajoyib mahsulotlar ishlab chiqarganimiz ma’qul.

Bizning global maqsadimiz mavjud xodimlarni saqlab qolgan holda kompaniya qiymatini oshirishdir. Agar biz nafaqat mobil ilovalarni ishlab chiqishdan, balki o'z mahsulotimizni sotishdan ham daromad olsak, bu mumkin bo'ladi.

Ha, biz allaqachon boshladik elektron kutubxona Mobil platformalar uchun "Business.Books" - Alpina Publisher bilan qo'shma loyiha sakkiz oy ichida o'z samarasini berdi. Bu ochiq kirish o'quvchi va korporativ yechim. Buyurtma berish uchun biz kompaniyalarga kerak bo'lgan kitoblar to'plami bilan brend ilovalarni yaratamiz. Biz yetakchi farmatsevtika kompaniyalari, chakana sotuvchilar, banklar, aloqa operatorlari, aloqa operatorlari bilan 50 dan ortiq shartnomalar tuzdik.

Bunday loyihalar orqali keyingi besh yil ichida biz boshqa narsalar qatorida ta’lim va ilmiy loyihalarga sarmoya kiritishimiz mumkin bo‘lgan kapital olishni istaymiz.

FOTO: Anton Berkasov

Jdanova Kseniya Denisovna

Matematik iqtisod, statistika va informatika fakulteti, PRUE G.V. Plexanov, Moskva, Rossiya

Annotatsiya: “Siz hech qachon shunday muammoga duch kelganmisiz: ota-onangiz Viber, do‘stlaringiz WhatsApp va Telegramm, ishdagi hamkasblaringiz esa faqat Facebook’dan foydalanishadi? Agar javobingiz ha bo'lsa, bizning &WVTF ilovamiz aynan siz uchun! Bu g‘oyaning qadri shundaki, Viber, WhatsApp, Telegramm va Facebook kabi bir nechta dasturiy mahsulotlardan foydalanuvchi bir vaqtning o‘zida bir nechta dasturlar o‘rtasida almashmasdan, barcha kontaktlar bilan bitta ilova orqali muloqot qila oladi.

Kalit so'zlar: Biznes-reja, Biznes modeli A. Ostervalder, mobil ilova, Investitsion, innovatsion model

Mobil ilovalar va WVTF biznes-rejasini ishlab chiqish

Jdanova Kseniya Denisovna

Matematik iqtisodiyot, statistika va informatika fakulteti Plexanov nomidagi Rossiya iqtisodiyot universiteti, Moskva, Rossiya

Annotatsiya: Loyihaning maqsadi - turli messenjerlarning xabarlarini jamlash uchun noyob mobil ilovani yaratish. “Siz ham shunday muammoga duch kelganmisiz: ota-onangiz Viber, WhatsApp’dan foydalanadi va do'stlar Telegramm va hamkasblar juda Facebookmi? Agar javobingiz “ha” bo‘lsa, unda bizning “& WVTF” ilovamiz ayniqsa siz uchun!” Ushbu g‘oyaning ahamiyati shundaki, Viber, WhatsApp, Telegramm va Facebook kabi bir nechta dasturiy mahsulotlardan foydalanadigan odam u bilan suhbatlasha oladi. bir nechta dastur o'rtasida almashishni talab qilmasdan, barcha kontaktlaringizni bitta ilovadan.

Kalit so'zlar: Biznes-reja, A.Ostervalder biznes modeli, mobil ilova, sarmoya, innovatsion model

1. LOYIHA XULOSASI

Biznes g'oyasi eng mashhur messenjerlarni birlashtirgan dastur yaratishdir.

Korxonamiz bir vaqtning o'zida bir nechta mashhur messenjerlarni jamlagan &WVTF mobil ilovasini ishlab chiqarish, joriy etish va texnik xizmat ko'rsatish bilan shug'ullanadi, masalan:

1) WHATSAPP,

2) VIBER,

3) facebook,

4) TELEGRAM

Ushbu loyihaning maqsadi turli messenjerlarning xabarlarini jamlash uchun noyob mobil ilovani yaratishdan iborat.

Bizning mijozlarimiz bir vaqtning o'zida bir nechta messenjerlardan foydalanadigan odamlar bo'ladi, chunki suhbatdoshlar turli xil dasturlardan foydalanadilar (telefonning operatsion tizimining o'ziga xos xususiyatlari va afzalliklaridan kelib chiqqan holda). Shunday qilib, odamlar turli dasturlar va derazalar o'rtasida almashmasdan muloqot qilishlari mumkin bo'ladi. Xaridorlar ham iOS foydalanuvchilari, ham Android foydalanuvchilari bo'ladi. Xaridorlarning yosh segmenti 7 yoshdan 99 yoshgacha.

Biz mijozlarga ma'lumotlarni Internet orqali, ya'ni AppStore va GooglePlay ilovalari orqali yetkazamiz. Vkontakte guruhi va Yandex.Direct yordamida reklama

Bizning raqobatchilarimiz Nimbuzz va Snowball ilovalari. Asosiy farq bizning ilovamizga kiritilgan messenjerlardir. Bular eng mashhur messenjerlardir.

Uzoq muddatli istiqbollar quyidagilardan iborat:

• Mijozlar sonini ko'paytirish
• Ilovamizga eng mashhur va talab qilinadigan messenjerlarni qo'shish, ya'ni. mobil ilovalarni ishlab chiqish.

Loyihani amalga oshirishdan keyingi dastlabki moliyaviy ehtiyojlar va daromadlar:

Boshlang'ich kapital = 300 000 rubl

Ishning birinchi OYida dasturning 5000 ta pullik versiyasini $1/versiya narxida sotish rejalashtirilgan. Shunday qilib, birinchi oy uchun savdo daromadi 300 000 rublni tashkil qiladi.

Qalqib chiquvchi reklamalar paydo bo'ladigan bepul versiyalarni sotishda birinchi oy uchun 100 000 rubl miqdorida daromad rejalashtirilgan.

Aytaylik, savdo boshlanganidan boshlab 2-oydan boshlab, oyiga 2500 ta arizani sotish rejalashtirilgan bo'lib, daromad 150 000 rublga teng bo'ladi + 100 000 rubllik savdo daromadi = oyiga 250 000 rubl. JAMI \u003d 400 000 + 11 * 250 000 \u003d 400 000 + 2 750 000 \u003d 3 150 000 rubl

Korxonaning tashkiliy-huquqiy shakli - Yakka tartibdagi tadbirkor

Loyihani amalga oshirish uchun 5 tani jalb qilish rejalashtirilgan xodimlar:

1. Bosh dasturchi,

2. Dasturchi,

3. Texnik qo'llab-quvvatlash bo'yicha mutaxassis (2 nafar xodim),

4. Menejer.

2. LOYIHA TAVSIFI

Bizning investitsiya loyihamizning turi noldan loyiha yaratishdir, chunki loyiha innovatsion va oldingi versiyalari yo'q.

Ayni paytda loyiha “Jamoani yig‘ish” va “Konseptsiyani yaratish” bosqichida.

Ishga tushirish vaqtida loyihani Rossiya Federatsiyasi bo'ylab amalga oshirish rejalashtirilgan va muvaffaqiyatli ishga tushirilgandan so'ng biz qamrov zonasini kengaytirishni va ilovamizdan butun dunyoda foydalanishga ruxsat berishni rejalashtirmoqdamiz.

Ushbu loyihaning maqsadi turli messenjerlarning xabarlarini jamlash uchun noyob mobil ilovani yaratishdan iborat.

Bizning biznes g‘oyamiz qanday paydo bo‘lgan: “Siz ham shunday muammoga duch kelganmisiz: ota-onangiz Viber, do‘stlaringiz WhatsApp va Telegramm, ishdagi hamkasblaringiz esa faqat Facebook’dan foydalanishadi? Agar javobingiz "ha" bo'lsa, bizning ilovamiz "&" WVTF"Ayniqsa siz uchun!"

Bu g‘oyaning qadri shundaki, Viber, WhatsApp, Telegramm va Facebook kabi bir nechta dasturiy mahsulotlardan foydalanuvchi bir vaqtning o‘zida bir nechta dasturlar o‘rtasida almashmasdan, barcha kontaktlar bilan bitta ilova orqali muloqot qila oladi.

Loyihamiz maqsadiga erishish uchun Viber, WhatsApp, Telegramm va Facebook serverlarini taqdim etish bo‘yicha shartnomalar imzolash zarur. Bu API (Application Programming Interface) orqali amalga oshiriladi. API dastur (modul, kutubxona) taqdim etadigan funksionallikni belgilaydi, API esa ushbu funksiya qanday amalga oshirilganligi haqida ma’lumot berishga imkon beradi.

Loyihaning maqsadiga erishish muddati - ilova yaratilishining boshidan AppStore va GooglePlay'da ilovalarni nashr etishgacha bo'lgan muddat 2 oydan oshmaydi.

3. LOYIHANING ASOSIY ISHTIROKCHILARI HAQIDA MA'LUMOT

Tarix:

Qarz oluvchining tarixi yo'q, chunki bu birinchi startap.

Loyihaning asosiy ishtirokchilari:

• Bosh dasturchi
• Dasturchi

Loyihada o'zaro ta'sir qilish tartibi- korxona ta'sischisi (u ham menejer) yuqoridagi mutaxassislar bilan ularning ish vazifalarini ko'rsatgan holda shartnoma tuzadi.

Menejer 34-son GOSTga muvofiq TOR yozishi va uni bosh dasturchiga topshirishi, shuningdek, WhatsApp, Viber, Telegram, Facebook serverlariga kirish uchun shartnomalar tuzishi shart. O'z navbatida, asosiy dasturchi dasturni yaratishni boshlash uchun dasturchini yangilaydi. Belgilangan vaqtdan so'ng, dasturchilar tasdiqlash va keyingi ish uchun menejerga dastlabki versiyani ko'rsatishlari kerak.

Tashkiliy reja:

300 000 rubl miqdoridagi boshlang'ich kapital talab qilinadi, bu biznes asoschisi tomonidan moliyalashtiriladi.

Dastlabki 2 oy sarflanadi boshlang'ich kapital, keyin startap foyda olishni boshlaydi.

Jadval 1. Kerakli investitsiyalarni hisoblash

Xodimlar uchun xarajatlar
	Lavozim	so'm ish haqi oyiga, rub
	Bosh dasturchi
	Dasturchi
	Texnik yordam bo'yicha mutaxassis (2 kishi)
	Savdo/shartnoma menejeri
Xodimlarning umumiy xarajatlari
Uskunalar narxi (shu jumladan emas)
Ijara xarajatlari (qo'shilmagan)
Shartnoma xarajatlari (serverga kirish)
	whatsapp
	Telegram
	Facebook
Umumiy xarajatlar

4. MAHSULOT TAVSIFI

Mahsulot dasturi:

Sizga yangi &WVTF messenjerini taklif etamiz:

1) Qulay intuitiv interfeys

2) Bepul versiyani sotib olish imkoniyati

3) Smartfoningizda batareya va xotirani 4 ta o‘rniga bitta messenjerdan foydalanib saqlang!

4) Bizning ilovamiz Android va IOS smartfonlari uchun mavjud

5) Barcha dasturlarning funksiyalarini yo'qotmasdan 4 ta o'rniga bitta ilovadan foydalanish imkoniyati

ta'minlaymiz 2 ilovamiz ko'rinishi:

a. iphones.ru sayti bepul(sinov ostida)

b. appleinsider.ru/obzory-prilozhenij veb-sayti - haq evaziga

c. Appstudio.org/ios-apps - haq evaziga (7000 rubl)

2) Android foydalanuvchilari uchun:

a. androidinsider.ru sayti - haq evaziga

b. ferra.ru/ru/apps/ sayti - haq evaziga

c. android4all.ru/soft sayti - bepul

1. Jamoani yig'ish

2. Dasturchi xizmatlari uchun to'lov

3. uchun arizalar yozish operatsion tizimlar iOS va Android

4. Talabnomaga patent olish

6. Google Play va AppStore-da ilovalarni amalga oshirish

7. Yangi mijozlarni jalb qilish uchun marketing strategiyasini ishlab chiqish

8. Texnik yordam foydalanuvchilar

9. MOLIYAVIY REJA (PROG'O'LOQ HISOBOTLARI, KO'RSATMALAR)

Loyiha samaradorligi ko'rsatkichlari:

1) DPBP (CHEGIRMA TO'LLANISH MUDDATI). Bu qisqartirilgan vaqt hozirgi moment Loyihaning (diskontlangan) sof pul oqimi dastlabki investitsiyadan oshadi. Ushbu ko'rsatkich diskont stavkasi to'g'ri tanlangan bo'lsa, loyihaga kiritilgan barcha mablag'lar oxirida qaytariladigan davrni aks ettiradi. Ko'rsatkich loyihaning davomiyligidan oshmasligi kerak, aks holda loyiha foydasiz hisoblanadi.

2) NPV (hozirgi davrdagi sof daromad). Biri asosiy ko'rsatkichlar sofning joriy (chegirmali) miqdori bo'lgan loyihaning pul oqimlari loyihani amalga oshirishdan (barcha pul tushumlari va chiqishlari o'rtasidagi farq), pul qiymatining kutilayotgan o'zgarishini hisobga olgan holda hisoblab chiqilgan. Mutlaq qiymatni ko'rsatadi Pul(daromad) bank yoki investor sizning loyihangizga pul investitsiya qilishdan oladi. Bir xil muddatdagi loyihalarni solishtirish imkonini beradi va ularning ko'lamini hisobga oladi. Loyihani foydali deb hisoblash uchun bu ko'rsatkich kamida noldan katta bo'lishi kerak.

3) IRR (INTERNAL REPORT OF REPORT). NPV bilan bir qatorda, u loyihaning asosiy ko'rsatkichlaridan biri bo'lib, vaqt omilini hisobga olgan holda va loyihaning barcha xarajatlarini daromaddan to'liq qoplash sharti bilan investitsiya qilingan pulning daromadlilik darajasini tavsiflaydi. U to'siq stavkasi sifatida hisoblanadi - loyihaning NPV qiymati 0 bo'lgan diskont stavkasi. IRR sizga loyihaga investitsiyalarning samaradorligini moliyaviy investitsiyalar uchun alternativ variantlar bilan solishtirish imkonini beradi (masalan, boshqa, ko'proq). foydali loyihalar) va investitsiya qilingan mablag'lar birligiga loyihaning nisbiy rentabelligini ko'rsatadi. Bu raqam chegirma stavkasidan oshishi kerak.

4) PI (LOYIHALAR REFORATLILIGI INDEKSI). Shuningdek, u loyihaning asosiy ko'rsatkichlaridan biri bo'lib, NPV ning boshlang'ich sarmoyaga nisbati sifatida hisoblanadi. Dastlabki investitsiyalarning solishtirma miqdori bilan boshqa loyihalarga nisbatan loyihaning nisbiy rentabelligini ko'rsatadi. Agar indeks qiymati bir yoki undan kam bo'lsa, u boshqa loyihalar va investitsiyalar uchun yutqazadi va aslida bank yoki investor uchun unchalik qiziq bo'lmagan loyihani amalga oshiradi.

Investitsiyalar hajmi: