Tadbirkorlikda ishtirok etishning asosiy motivlari nimalardan iborat. Tadbirkorlik motivatsiyasi

Sizning biznesingiz uchun dorixona biznes-rejasini ishlab chiqishda masalaga malakali va professional tarzda yondashish muhimdir. Dori savdosida juda ko'p nuanslar mavjud, ammo biz bunday do'konni ochishda yordam beradigan eng muhim narsalarni ko'rib chiqamiz.

Biz dorixona uchun biznes-reja tuzamiz

Dorixona biznes-rejasining qisqacha mazmuni

Ma'lumki, dorixona kabi kichik biznes uchun dastlab hisob-kitoblar bilan reja tuzish juda muhimdir. Joriy 2019 yilda ham o‘tgan yillardagi kabi tibbiy mahsulotlarga talab darajasi yuqoriligicha qolmoqda. Shuning uchun, dorixona ochish maqsadini qo'ygan tadbirkor daromadli biznes egasi bo'lish ehtimoli yuqori.

Yaxshi dorixonani noldan ochish uchun sizga 2 million rubl sarmoya kerak bo'ladi. Pulning bir qismini qarzga olish mumkin, bir qismini esa o'z mablag'ingizdan investitsiya qilish. Dorixona ko'rinishidagi biznesning rentabelligi yuqori, shuning uchun malakali reja tuzib, siz 3-4 yil ichida to'liq to'lovga erishishingiz mumkin.

Korxonaning umumiy tavsifi

Tayyor dorixona ijaraga olingan joyda va bir nechta bloklar hududida boshqa shunga o'xshash savdo nuqtalari bo'lmagan joyda joylashtiriladi. Kompaniya ertalab soat 8 da ish boshlaydi va 21:00 da tugaydi. Kelajakda loyiha yanada kengayadi va butun shahar bo‘ylab savdo nuqtalarining butun tarmog‘ini tashkil etish mumkin. Mijozlarga uni boshqa joydan sotib olishni istamasliklari uchun past marjali mahsulotni taklif qilishingiz kerak.

Tovarlar va xizmatlar

Ko'proq ma'lumot uchun muvaffaqiyatli amalga oshirish tovarlar, siz bizning dorixonamiz uchun veb-sayt yaratishingiz va dori vositalarini yetkazib berish bilan Internet orqali sotishingiz mumkin. Onlayn dorixona va ijaraga olingan binolardagi savdo do'konining o'zi mijozlarga quyidagi dori-darmonlarni taklif qiladi:

1. Allergiyaga qarshi;
2. Antiviral;
3. antibiotiklar;
4. antiseptiklar;
5. PMP uchun tovarlar;
6. Vitaminlar va xun takviyeleri;
7. Kosmetik vositalar;
8. Diagnostika uchun mahsulotlar;
9. Diuretiklar;
10. Immunomodulyatorlar;
11. Og'riq qoldiruvchi vositalar;
12. Gormonal;
13. Boshqa dorilar;
14. Boshqa tibbiy mahsulotlar.

Marketing rejasi

Mijozlarni jalb qilish uchun fitofarmatsiya yaxshi fikr bo'ladi tor doira. Bundan tashqari, yuqorida aytib o'tilganidek, siz o'zingizning savdo nuqtangizni reklama qilish uchun tovarlar bilan veb-sayt, shuningdek, Internetdagi ijtimoiy hamjamiyatdagi guruh qilishingiz kerak. Shuningdek, mijozlarning qulayligi uchun dorixona belgisini va xonaning o'zini chiroyli tarzda loyihalash kerak. Muntazam ravishda aktsiyalarni o'tkazish va tovarlarga chegirmalar berish kerak.

Ishlab chiqarish rejasi

Quyida namunaviy hisob-kitob bo'ladi va endi biz qancha mahsulotni sotishni rejalashtirayotganimizni hal qilamiz. Biz kuniga 100 ga yaqin odamga xizmat ko'rsatamiz deb taxmin qilamiz, ularning har biri 30% dan yuqori bo'lmagan tovarlarga marja bilan xaridlarga o'rtacha 500 rubl sarflaydi.

Boshqaruv tashkiloti

Uchun vakolatli tashkilot Dorixonaning ishlashi uchun, masalan, quyidagi xodimlarni yollash kerak bo'ladi:

1. tozalovchi ayol;
2. shaxsiy avtomobil bilan kurer;
3. 2 farmatsevt.

Farmatsevtika sotuvchilari kurer kabi 2 kun ichida 2-jadval bo'yicha ishlaydi.

Moliyaviy reja

2019 yil uchun ushbu biznes uchun quyidagi moliyaviy rejani taqdim etishingiz mumkin.

Xarajatlar quyidagicha bo'ladi:

1. Tovarlarni sotib olish - 700 ming rubl.
2. Binolarni jihozlash va bezash - 1 million rubl.
3. Boshqa xarajatlar (veb-sayt, reklama va boshqalar) - 300 ming rubl.

Har oyda ish haqi xodimlar, yangi mahsulotlarni sotib olish, transport xarajatlari, shuningdek, onlayn-do'kon va biznes amortizatsiyasini ta'minlash, taxminan 1,2 million rubl sarflanadi.

O'rtacha daromad bo'ladi Kuniga 50 ming rubl Va Oyiga 1,5 million rubl. Shundan kelib chiqib, siz dorixona egasi uchun oylik foyda taxminan 300 ming rublni tashkil etishini osongina hisoblashingiz mumkin, bu biznes to'g'ri tashkil etilgan bo'lsa, bu juda yaxshi.

Barcha raqamlarni taxminiy deb hisoblash mumkin, chunki har bir yakka tartibdagi tadbirkor o'z biznesining ishlashi uchun nimani sotib olish kerakligini va qanday xarajatlarni ko'tarish kerakligini o'zi hal qiladi. Sizning chiqish foydangiz ko'p yoki kamroq bo'lishi mumkin, barchasi sizga bog'liq.

Bugungi kunda bozor ko'plab dorixonalar bilan ifodalanadi. Shuning uchun, o'zini ochmoqchi bo'lgan har bir kishi nimaga duch kelishi mumkinligini va ulardan nima talab qilinishini tushunish uchun kamida bitta ko'rgazmali dorixona biznes rejasiga ega bo'lishi kerak. Umid qilamizki, bizning tibbiy buyumlar biznesini boshlash bo'yicha qisqa moliyaviy rejamiz sizga yaxshiroq yo'nalish va boshlashingizga yordam beradi.

Bundan tashqari, agar siz o'z savdo nuqtalaringiz tarmog'ini ochishga jiddiy yondashsangiz, maxsus adabiyotlarni o'qib chiqishingizni va tashkilotga juda malakali murojaat qilishingizni tavsiya qilamiz.

Dorixona biznesi oziq-ovqat, alkogol va tamaki bilan bog'liq biznesdan keyin eng daromadli biznes hisoblanadi. Dori-darmonlar va tegishli mahsulotlarga talab barqaror o'sib bormoqda.

Bu qisman yomon ekologiya, oziq-ovqat mahsulotlarida zararli moddalarning yuqori konsentratsiyasi, odamlarning o'z salomatligiga e'tiborini kuchaytirish bilan bog'liq. O'rtacha dorixona tekshiruvi o'rtacha supermarket tekshiruvi bilan taqqoslanadi.

Bir qarashda, ushbu bozor segmenti yopiq ko'rinadi va kirish juda qiyin. Aslida, bu umuman emas. Ilgari, dorixonalar haqiqatan ham sof edi oilaviy biznes, va dorixona biznesi yo'lidagi ma'muriy to'siqlarni bartaraf etish qiyin edi.

Endi bir kishi etarli boshlang'ich kapital va zarur bo'lsa ishbilarmonlik fazilatlari, keyin u tez-tez noldan dorixonani qanday ochishni va qaerdan boshlashni hayron qila boshlaydi.

Dorixonalar bir necha turdagi bo'lishi mumkin, xususan:

• dorixona;
• dorixona do'koni yoki kiosk;
• tayyor dori vositalarining dorixonasi;
• sanoat dorixonasi;
• aseptik preparatlarni ishlab chiqarish huquqiga ega dorixona.

Birinchi uchta variantdan birini tanlash yaxshidir. Va bu erda tayyor dori-darmonlarning dorixonasi eng keng funktsiyalarga ega, jumladan, retsept bo'yicha dori-darmonlarni sotish imkoniyati.

Dorixona ochish orqali siz biznesni yanada kengaytirish istiqbollari haqida ham g'amxo'rlik qilasiz. Masalan, siz bir nechta dorixonalar ochishingiz mumkin va dorixona ularning bosh ofisiga aylanadi.

Dorixona ochish uchun zarur bo'lgan hujjatlar

Dorixona ochish uchun sizga quyidagi hujjatlar kerak bo'ladi:

• dori vositalarini chakana savdoda sotish uchun litsenziya olish;
• yong'in bo'limidan ruxsat olish;
• SESga murojaat qiling va binolar uchun sanitariya pasportini oling va uni dorixona sifatida ishlatishga ruxsat bering.

Hujjatlarni maksimal tezlikda va bor kuchingiz bilan yig'sangiz ham, bu kamida bir yarim oy davom etadi.

Savdo tashkiloti shakli

Avvalo, displey yopiq bo'ladimi, tovarlar vitrin oynasi orqasida bo'lganda yoki ochiq bo'ladimi, qachonki, xaridorlar supermarketda bo'lgani kabi tovarlarni o'zlari olishi mumkin bo'ladimi, qaror qabul qilishingiz kerak.

Albatta, yopiq displey xavfsizroq, ammo ochiq displey darhol savdoni 20-30% ga oshiradi. Ammo bu ko'rsatkichlar faqat kuniga 10 000 dan ortiq trafik bo'lgan band, gavjum joylarda joylashgan dorixonalar uchun ishlaydi. Agar o'tkazuvchanlik kamroq bo'lsa, unda ochiq displey foydaning sezilarli darajada oshishiga olib kelmaydi.

Dorixonani noldan ochish uchun nima qilish kerak

Binolarga qo'yiladigan talablar

Ko'pchilik shahar markazida, metro yaqinida yoki yirik savdo markazida dorixona ochishga moyil bo'lsa-da, ko'pchilik hali ham o'z uyiga eng yaqin dorixonaga tashrif buyurishni afzal ko'radi.

Shu bilan birga, raqobatchilarnikidan biroz yuqori narxlar odatda hisobga olinmaydi. Shunung uchun dorixona ochish uchun eng yaxshi joy uxlash joyi bo'ladi ancha jonli va aholi zich joylashgan.

Binoning minimal maydoni 75-80 kvadrat metr bo'lishi kerak, bunga quyidagilar kiradi:

• xarid qilish xonasi;
• giyohvand moddalarni saqlash joyi;
• xodimlar uchun joy.

Bu yerda ham rahbar va hisobchi kabineti, arxiv, xo‘jalik bloki bo‘lsa yaxshi bo‘lardi.

Tugatish materiallarini tanlashda, dorixona muntazam ravishda dezinfektsiyalash vositalaridan foydalangan holda nam tozalashni esga olish kerak. Dorixonalarning zamini odatda plitka bilan qoplangan yoki payvandlangan tikuvli linoleum bilan qoplangan.

Dori-darmonlarni steril toza xonada saqlash kerak. Shuni unutmasligimiz kerakki, turli dorilar turli xil saqlash sharoitlariga muhtoj. Ba'zi dorilar issiqlikdan qo'rqishadi, boshqalari yorug'likdan qo'rqishadi, boshqalari esa ma'lum darajada namlikka muhtoj.

Xonada signalizatsiya tizimi (xavfsizlik, yong'in, yorug'lik va ovoz) va ventilyatsiya bo'lishi kerak. Tovarlarni saqlash joyida havo parametrlarini kuzatuvchi sensorlar bo'lishi kerak.

Va bu dorixona ochishda e'tiborga olinishi kerak bo'lgan talablarning faqat bir qismidir. Asl binolarni to'g'ri shaklga keltirish uchun kamida o'n minglab dollar kerak bo'ladi.

Mulkni ijaraga olish unga egalik qilishdan ko'ra ancha foydali. 1-2 yilga belgilangan oylik to'lov bilan shartnoma tuzgan ma'qul. Bu sizning biznesingizni iqtisodiy beqarorlikdan va boshqa tashqi omillardan qutqaradi.

uskunalar talablari

Dorixona uchun minimal jihozlar sizga 5-8 ming dollar turadi. Boshlash uchun sizga kerak bo'ladi:

Agar ushbu uskuna mavjud bo'lmasa, sizga oddiygina dorixona ochish uchun litsenziya berilmaydi.

Xodimlarga qo'yiladigan talablar

Xodimlarga qo'yiladigan talablar juda oddiy bo'ladi. Dorixona mudiri oliy farmatsevtika ma’lumotiga va shu sohada kamida 3 yil ish tajribasiga ega bo‘lishi kerak.

Xuddi shu narsa IP uchun ham amal qiladi. Yakka tartibdagi tadbirkor farmatsevtika ma'lumotisiz dorixona ocholmaydi. Biroq, tadbirkor farmatsevtika ma'lumoti yo'qligini mutaxassisligi bo'yicha kamida 5 yil bo'lgan yollangan farmatsevt bilan qoplashi mumkin.

Shunga o'xshash talablar dori vositalarini saqlash, qabul qilish, chiqarish, ishlab chiqarish va yo'q qilish bilan shug'ullanadigan boshqa barcha xodimlarga nisbatan qo'llaniladi.

Asosan, barcha dorixona xodimlari oliy farmatsevtika ma'lumotiga ega bo'lishi kerak. Istisno faqat tozalagichlardir.

Har 5 yilda barcha xodimlar malaka oshirish kursidan o'tishlari shart.

Dorixonaga boradigan odamlarning ikki toifasi mavjud. Ba'zilar shifokor ko'rigidan so'ng kelishadi va qanday dori sotib olishni xohlashlarini aniq bilishadi. Boshqalar mavjud alomatlar bilan boshqariladi. Shuning uchun ular batafsil professional maslahatga muhtoj.

Do'stona va malakali xodimlar - ko'p jihatdan muvaffaqiyat kaliti. Agar tanlay olmasangiz tegishli xodimlar Ishga qabul qilish agentligiga murojaat qilishingiz mumkin.

Sotib olish va assortiment

Assortiment imkon qadar keng va boy bo'lishi uchun bir vaqtning o'zida bir nechta distribyutorlardan dori sotib olishga arziydi. Dorixonalarning katta tarmog'i sizga dori-darmonlarni sezilarli chegirmalar bilan sotib olish imkonini beradi.

Agar siz faqat bitta dorixona ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, boshqa yagona dorixonalar bilan hamkorlikda xarid kooperativini tuzib, chegirmalarga ega bo'lishingiz mumkin.

Bitta dorixona potentsial mijozlarni narxlarga qarab emas, balki jalb qilgani ma'qul (chunki qulay narxlar oddiygina haqiqiy bo'lmagan bo'lar edi), lekin tubdan boshqa yo'nalishda ishlash - assortimentni maksimal darajada kengaytirish va mijozlarga batafsil professional maslahatlarni taklif qilish.

Dori-darmonlar va oddiy tibbiy asboblarni (termometrlar, isitish prokladkalari, qon bosimi monitorlari va boshqalar) sotish bilan cheklanib qolmaslik, shuningdek, kosmetika, gigiena vositalari, ozuqaviy qo'shimchalar, parhez va bolalar ovqatlari va boshqalarni o'z ichiga olgan ma'qul.

Ko'pgina dori-darmonlarga baho odatda davlat tomonidan cheklanadi turli pozitsiyalar 20-40% bo'ladi, lekin tegishli mahsulotlarni har qanday narxda sotish mumkin.

Dasturiy ta'minot

Elektron buxgalteriya tizimi ishni sezilarli darajada optimallashtiradi, shuning uchun uni tanlashga ayniqsa ehtiyotkorlik bilan yondashish kerak. Tayyor dasturiy ta'minot modullarini sotib olishingiz yoki buyurtma berishingiz mumkin bo'lgan maxsus firmalar mavjud individual dastur muayyan istak va ehtiyojlarga ko'ra.

Bunday tartibni amalga oshirish uchun avvalo tizim bajarishi kerak bo'lgan funktsiyalarni aniq belgilashingiz kerak. Masalan, etkazib beruvchilar uchun elektron buyurtmalar yaratish, iqtisodiy tahlillarni yuritish, tovarlarning yaroqlilik muddatini kuzatish, ularning ombordagi qoldig'i va boshqalar bo'lishi mumkin.

Dorixona ochish qancha turadi

O'rta dorixonani ochish uchun kamida 1,5 -2 million rubl boshlang'ich kapital kerak bo'ladi. Bu mablag‘lar stendlar, vitrinalar, dori-darmonlar, mebellar, muzlatgichlar, seyflar, kompyuterlar xarid qilish, ijara shartnomasini tuzish, qog‘ozbozlik, reklama ishlariga yo‘naltiriladi.

Hisoblangan rentabellik

Foyda ko'plab omillarga bog'liq bo'ladi, jumladan: dorixona ochishga qaror qilgan joy, uxlash joyi yoki aholi punktining kattaligi, yaqinida boshqa dorixonalar mavjudligi yoki yo'qligi, ijara haqi, etkazib beruvchilarning narxlari.

Barcha holatlarning muvaffaqiyatli kombinatsiyasi bilan investitsiya qilingan xarajatlar olti oy yoki bir yil ichida to'lanadi. Biroq, dorixona sekinroq to'layotgan bo'lsa ham, u baribir unga qo'yilgan pulga arziydi, chunki dori-darmonlar barqaror talab bilan ajralib turadi.

Rossiyada dorixonalarning rentabelligi odatda 10% ni tashkil qiladi. Bu, albatta, unchalik ko'p emas. Ammo tajribali tadbirkorlar uchun dorixonalar hali ham jozibador. Gap shundaki, faqat dorixonalar tarmog'i haqiqatan ham yuqori daromad keltiradi va ular aqlli ishbilarmonlarning maqsadiga aylanadi.

"Rossiyada dorixona ochish foydalimi?" Degan savolga. 99% hollarda ushbu biznes amaliyoti ijobiy javob beradi.

Dorixona reklamasi

Agar faqat bitta dorixona ochish rejalashtirilgan bo'lsa, reklama foyda darajasiga sezilarli ta'sir ko'rsatmasligi mumkin, hatto reklama kampaniyasi barcha kanallarda: televideniye, radio, internet, gazetalarda, reklama plakatlari yordamida amalga oshiriladi.

Agar dorixona turar-joy hududida joylashgan bo'lsa, u holda mahalliy aholiga qaratilgan reklama yaxshi natijalar beradi. Misol uchun, siz dorixonaga olib boradigan belgilarni joylashtirishingiz yoki vaqti-vaqti bilan pochta qutilari orqali varaqalarni tarqatishingiz mumkin.

Hurmatli tashrif buyuruvchilar, quyida iqtisodiy hisob-kitoblarga ega dorixona biznes-rejasining namunasi keltirilgan. Hisob-kitoblar Excel faylida katta tajribaga ega bo'lgan mutaxassislar tomonidan amalga oshiriladi, buning natijasida ularni boshqa dorixonaning har qanday biznes-rejasiga moslashtirish mumkin. Hujjatni ko'rib chiqqandan so'ng, faylni quyidagi hisob-kitoblar bilan yuklab olishingiz mumkin. Agar sizda biron bir savol bo'lsa - ularni to'g'ridan-to'g'ri sharhlarda, VKontakte guruhida yoki bizga pochta orqali yozish orqali so'rang.

Xulosa

Maqsad: "Samara shahrining savdo markazida dorixona ochish."

Vazifa: "Samara shahrining markaziy tumani aholisining dori-darmonlarga bo'lgan ehtiyojini qondirish, yangi dorixona ochishdan foyda olish".

Loyiha tashabbuskori

Loyiha tashabbuskori yakka tartibdagi tadbirkor, bugungi kunda shaharning turli qismlarida uchta dorixonadan iborat kichik tarmoqqa egalik qiladi.

Boshqaruv ostidagi barcha dorixonalar uzoq vaqtdan beri faoliyat yuritib kelmoqda va foyda ko'rsatmoqda, bu tadbirkorni boshqarishda yuqori tajriba va biznesga yuqori sifatli yondashuvdan dalolat beradi.

Investitsion xarajatlar

Dorixonani ochish uchun 2000 ming rubl talab qilinadi, bu binolarni ta'mirlash va bezash, savdo uskunalari va muzlatgichlarni sotib olish, tovarlarni sotib olish uchun ishlatiladi.

Loyihani moliyalashtirish

Investitsion xarajatlar ikki manbadan to'lanishi rejalashtirilgan - o'z mablag'lari loyiha tashabbuskori va bank krediti. Bu ikki manba o‘rtasidagi taqsimot quyidagicha: 70% - bank krediti, 30% - tadbirkorning o‘z mablag‘lari.

Kredit 5 yilgacha muddatga annuitet to‘lov jadvali va yillik 16 foizdan oshmaydigan foiz stavkasi bilan olinishi rejalashtirilgan. Kredit garovi tadbirkorga tegishli bo'lgan, allaqachon faoliyat ko'rsatayotgan dorixonalardan birining binolari bo'ladi.

Loyiha bo'yicha hisob-kitoblar asosida dorixona ochish uchun quyidagi to'lov ko'rsatkichlari olindi:

• inflyatsiya - 10%;
• oddiy to'lov muddati - 3,83 yil;
• diskontlangan to'lov muddati - 4,75 yil;
• NPV - 2 284 ming rubl;

Yetkazib beruvchilar va pudratchilar

Oldingi uchta dorixona ochilganda ham xuddi shunday ishlarni amalga oshirgan binolarni ta'mirlash uchun pudratchilar guruhi tanlandi.

Uskunalarni yetkazib beruvchilar ham avval ochilgan savdo nuqtalariga uskunalar yetkazib berganlar kabi tanlanadi.

Kompaniya mahsulot yetkazib beruvchilar bilan ishlaydi bu daqiqa ularni o'zgartirmoqchi emas. Savdo hajmining oshishini inobatga olgan holda, tovar yetkazib beruvchilar tomonidan mahsulotlarga qo‘shimcha chegirmalar taqdim etilishi rejalashtirilmoqda, bu esa yangi korxonaning o‘zini yanada tezroq to‘lash imkonini beradi.

Mahsulotlar

Dorixona assortimenti eng mashhur dori-darmonlardan iborat bo'lib, quyidagi mahsulot guruhlarini o'z ichiga oladi:

DIQQAT!!!

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, biznes-rejani mutaxassislardan buyurtma qilish orqali siz vaqtni tejaysiz va sifatni oshirasiz. tayyor hujjat 4-5 marta va investitsiyalarni olish imkoniyatini 3 barobar oshirish.

Investitsion reja

Investitsiyalar hajmi

Savdo nuqtasini ochishga investitsiyalar hajmi 2000 ming rublni tashkil qiladi. Investitsion investitsiyalarning taqsimlanishi quyidagi jadvalda keltirilgan:

Ishlar/uskunalar nomi	narx	Miqdor	so'm
Binolarni ta'mirlash			500 000
Tijorat uskunalarini sotib olish
Vertikalni ko'rsatadi	3 000	8	24 000
Gorizontal vitrinalar	5 000	4	20 000
muzlatgichlar	35 000	2	70 000
Kassir uchun hisoblagich	20 000	1	20 000
Kassa apparati	20 000	1	20 000
Mebel
Jadval	3 000	1	3 000
Kafedra	1 000	1	1 000
Aylanma kapitalga investitsiyalaral
Tovarlarni sotib olish			1 342 000
JAMI			2 000 000

Investitsion to'lov va ish rejasi

Quyida dorixona ochish bo'yicha ish rejasi keltirilgan:

Quyida dorixona uchun ish va jihozlar uchun to'lov rejasi keltirilgan:

xarajatlar	1 oy	2 oy
Binolarni ta'mirlash		500 000
Uskunalarni sotib olish va o'rnatish		158 000
Tovarlarni sotib olish		1 342 000
JAMI		2 000 000

Ishlab chiqarish rejasi

xona

Dorixona Samara shahrining savdo markazida joylashgan. Uning maydoni 60 kv.m. va quyidagilardan iborat:

• Savdo maydoni - 52 kv.m.;
• Ombor - 8 kv.m.

Ish vaqti

Dorixonaning ish vaqti savdo markazining ish vaqtiga to‘liq to‘g‘ri keladi - soat 10-00 dan 21-00 gacha.

Ishlab chiqarish jarayoni

Tovarlarni etkazib beruvchidan mijozga o'tkazish jarayoni quyidagicha ko'rinadi:

1. Aptekachi mahsulotlarni olib keladi va dorixona omboriga olib keladi;
2. Sotuvchi mahsulotlarni o'z joylariga vitrinalar va muzlatgichlarga qo'yadi.
3. Xaridordan ushbu mahsulot uchun ariza olgandan so'ng, sotuvchi uni kassada urib, xaridorga topshiradi.
4. Har kuni barcha tushumlar inkassatorlar tomonidan yig'iladi va bankka o'tkaziladi.

O'zgaruvchan xarajatlar

Sotishning o'zgaruvchan tannarxi etkazib beruvchidan mahsulot sotib olish narxidir. Shu bilan birga, hamma uchun o'rtacha belgilash tovar guruhlari dorixonada 30% darajasida rejalashtirilgan.

Marketing rejasi

Musobaqa

Farmatsevtika biznesi juda raqobatbardosh. Bu chakana savdo nuqtalarining ancha yuqori daromadlari bilan bog'liq. Dorixonalar deyarli har qanday joyda joylashgan bo'lishi mumkin, bu hatto savdo markazlarida ham dorixonalarni joylashtirishga olib keladi.

Shaharda 1000 dan ortiq turli dorixonalar va dorixona kiosklari mavjud. Va hatto yaqin atrofda raqobatchining shunga o'xshash savdo nuqtasi mavjud. Ammo savdo markazida yaxshi oqimning mavjudligi va rejalashtirilgan narx strategiyasi raqobatchilarning ba'zi xaridorlarini ochilayotgan dorixonaga jalb qilishiga olib kelishi kerak.

Manzil

Avval aytib o'tganimizdek, savdo markazi binolaridan biriga dorixona joylashtirish rejalashtirilgan. U birinchi qavatda joylashgan bo'lib, mijozlarning rozetkaga yaxshi oqimini ta'minlaydi.

Xizmatlar va narxlar assortimenti

Taklif etilayotgan mahsulotlar assortimenti boshqa dorixonalarga o'xshash bo'lib, quyidagi mahsulotlardan iborat bo'ladi:

Barcha guruhlar uchun mahsulotlarga o'rtacha narx 30% ni tashkil qiladi. O'rtacha tekshirish har bir xaridor uchun 1000 rubl bo'ladi va potentsial savdo hajmiga erishgandan so'ng, xaridorlar soni kuniga 100 kishi bo'lishi kerak.

Sotish hajmi

Dorixona xaridorlari asosan savdo markaziga tashrif buyuruvchilar bo'lishi sababli, dorixona o'zining potentsial sotuv hajmiga tezda erishadi.

Quyida dorixonaning potentsial sotish hajmiga erishish jadvali keltirilgan:

Shu bilan birga, hisob-kitoblar uchun dorixona biznesida talabning mavsumiyligi mavjudligini hisobga olish kerak, bu quyidagi grafikda tasvirlangan:

Grafikdan ko'rinib turibdiki, yozda sotuvlar ancha jiddiy pasayib, qish va bahor oylarida esa o'sish kuzatilmoqda. Bu, albatta, xodimlarning ishini, ayniqsa, ta'tillarni rejalashtirishda e'tiborga olinishi kerak.

Reklama strategiyasi

Potentsial sotish hajmiga imkon qadar tezroq erishish uchun quyidagi reklama kanallaridan foydalanish rejalashtirilgan:

• Derazalarni bezash va savdo nuqtasi uchun belgiga buyurtma berish - 20 000 rubl;
• Savdo markaziga kirishda varaqalar tarqatish - narxi 5000 rubl;
• Savdo markazining qavatlaridan birida pastda dorixona mavjudligi haqida belgi qo'yish - joylashtirish muddati 3 oy, narxi 4000 rublni tashkil qiladi. oyiga.

tashkiliy reja

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish uchun qo'shimcha to'lovlar talab qilinmaydi yuridik shaxs, mavjudidan foydalaniladi. Kompaniya "daromad minus xarajatlar" tizimiga asoslangan soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimida ishlaydi.

Shunga qaramay, yangi litsenziya olish hali ham zarur bo'ladi.

Xodimlar va xodimlar tarkibi

Shunga qaramay, biznes allaqachon ishlayotganligi va faqat qo'shimcha ochilishi tufayli chiqish, bu ko'p sonli qo'shimcha xodimlarni talab qilmaydi. Ammo shu bilan birga, mavjud xodimlarning ish haqini oshirish kerak bo'ladi. Yangi dorixona xodimlari va mavjud xodimlarga qo'shimcha to'lovlar quyidagi jadvalda keltirilgan:

Lavozim	Miqdor	Ish haqi	Mukofot
Direktor*	1	5 000	Dorixona foydasining 10%
Farmatsevt	4	12 000	Dorixona daromadining 3%
Tozalovchi ayol	1	10 000
yordamchi ishchi	1	10 000
JAMI	7	37 000

‘* - allaqachon mavjud bo‘lgan va qo‘shimcha haq to‘lanadigan lavozimlar.

Kadrlar bo'ysunish tuzilmasi quyida keltirilgan:

Moliyaviy reja

Old shartlar

Dorixonaning o'zini oqlash hisobini yaratish uchun yiliga 10% inflyatsiya darajasi belgilandi, shuningdek, joriy soliq tizimi va kompaniyaning quyidagi stavkalari soliqqa tortiladi:

• Daromad solig'i - 15%
• shaxsiy daromad solig'i - 13%;
• Ijtimoiy badallar – 34,2%;
• QQS - 0%.

Bundan tashqari, chegirma koeffitsienti hisoblab chiqildi, u 11% ni tashkil etdi va hisob-kitobga kiritilgan.

Loyihani moliyalashtirish

Dorixonani ochishni moliyalashtirish uchun 1400 rubl miqdorida bank kreditini jalb qilish rejalashtirilgan. 5 yilgacha bo'lgan muddatga, foiz stavkasi annuitetni to'lash jadvali bilan yillik 19% ni tashkil qiladi.

Kreditni to'lash jadvali quyidagi diagrammada ko'rsatilgan:

Loyihani qoplash ko'rsatkichlari

Dorixona ochilishini hisoblash asosida quyidagi ishlash ko'rsatkichlari olindi:

• namunani qurish muddati - 10 yil;
• inflyatsiya - 10%;

Loyihaning barqarorligi tahlili

Loyihaning narxlar va xarajatlarning o'zgarishiga bog'liqligini aniqlash uchun biz o'rtacha narxlar (marjaning o'zgarishi), xarid narxlari va xarajatlar darajasini o'zgartirish orqali barqarorlik modelini tahlil qildik. Olingan NPV ko'rsatkichi ko'rsatkichlarning o'zgarishiga qarab quyidagi jadvalda keltirilgan:

Ko'rsatkich	-20%	-10%	0	+10%	+20%
Narxlar	- 1 347	- 128	1 249	2 341	3 492
Sotib olish narxi	2 013	1 688	1 249	871	423
Xarajatlar	1 687	1 455	1 249	1 012	854

Risk tahlili

Chegirmali to'lov muddati deyarli 10 yil. Shu vaqt ichida loyihaning qoplanishiga salbiy ta'sir ko'rsatadigan turli hodisalar yuz berishi mumkin. Ushbu bo'limda biz ulardan eng ehtimoliy va eng ta'sirlilarini ko'rib chiqamiz:

Tug'ilish darajasining pasayishi eng muhimlaridan biridir ijtimoiy omillar, bu yangi tug'ilgan chaqaloqlar va yosh bolalar uchun tez-tez kasal bo'lganlarida dori-darmonlarni sotib olishning pasayishiga olib keladi.

Soliq stavkalari va soliqdan tashqari to'lovlarning oshishi korxonaga soliq yuki va rentabellikning pasayishiga olib keladigan muhim siyosiy omillardan biridir.

Yana bir siyosiy omil - bu dori-darmonlarga maksimal bahoning kamayishi. Bu esa kerakli foydani ololmaslik va shunga mos ravishda dorixonaning yopilishiga olib keladi.

Texnologik omillardan biri aholi salomatligiga ijobiy ta'sir ko'rsatadigan yangi dori vositalarining paydo bo'lishi salbiy emas, balki ijobiydir.

Ijara narxining oshishi muhim iqtisodiy omillardan biridir. Ammo bu o'sish faqat iqtisodiy vaziyat yaxshilangan taqdirdagina sodir bo'lishi mumkin, bu esa o'z navbatida dori-darmonlar narxining oshishiga olib keladi. Shuning uchun bu loyiha uchun unchalik xavfli emas.

xulosalar

Dorixona biznes-rejasining ushbu misolini hisoblash investitsiyalar uchun qiziqarli bo'lgan samaradorlik ko'rsatkichlarini ko'rsatadi, bu investor va loyiha tashabbuskori uchun juda qiziq bo'lgan tez qaytarilish va minimal risklardir.

Dorixona xizmatlari eng qadimgi biznes turlaridan biridir. Zamon o'zgardi, urf-odatlar o'zgardi, ammo farmatsevtika korxonalari doimo bo'lgan. Afsuski, insoniyat hali ham barcha kasalliklarni yo'q qilishdan uzoqda, ya'ni dorixonalar jamiyatning atributi sifatida sivilizatsiyaga hamroh bo'lishda davom etadi.

Dorixona biznes-rejasini ishlab chiqishni davom ettirishdan oldin, biz ushbu biznesning umumiy ko'rinishini beramiz. Bu tadbirkor o'zining dorixona biznesini rivojlantirishda nimalarga duch kelishi haqida tushuncha beradi. Biz biznes-reja yozish bo'yicha umumiy tavsiyalar, hisob-kitoblar misolini beramiz. Xulosa qilib aytganda, asosan axloqiy xarakterga ega bo'lgan bir nechta muhim shartlar aytiladi.

Dorixona ishi davlatning qattiq nazorati ostidagi faoliyat sohasidir..

Korxona ishidagi xatolar, beparvolik, tushunmovchiliklar, qasddan yolg'onchilik jiddiy oqibatlarga olib kelishi mumkin, salbiy oqibatlar barcha partiyalar uchun. Shuning uchun, rejalashtirishni boshlashdan oldin, qonunchilikni o'rganishdan tashqari, farmatsevtlar bilan maslahatlashish yoki mavzuni mustaqil ravishda chuqur o'rganish maqsadga muvofiqdir.

To'g'ri rejalashtirish bilan, qurish foydali biznes balki.

Dorixonaga qo'yiladigan talablar, dorixonalar turlari

Dorixona faoliyati majburiy litsenziyalashni talab qiladi. Bu eng qiyin va eng uzun qism. Shu bilan birga, u kichik kiosk yoki butun tarmoqli tarmoq bo'ladimi, unchalik muhim emas.

Litsenziya olish quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• rekonstruksiya qilish, asbob-uskunalar va jihozlarga qo'yiladigan talablar (suv ta'minoti, drenaj, ventilyatsiya, kirish joylari, muzlatgichlar, shkaflar va boshqalar);
• tegishli hujjatlar, shu jumladan lizing (sublizing) shartnomalariga qo'yiladigan talablar;
• mutaxassislarga qo'yiladigan talablar: farmatsevt va farmatsevt (ularning ish tajribasi 3 yildan kam bo'lmasligi kerak);
• agar mulkchilik shakli yakka tartibdagi tadbirkor bo'lsa, u holda yakka tartibdagi tadbirkor sertifikatlangan farmatsevt bo'lishi kerak, aks holda korxonani aktsiyadorlik jamiyati sifatida ro'yxatdan o'tkazish.

Va bir qator boshqa talablar (SES, o't o'chiruvchilar va boshqalar). Litsenziya olish uchun 2 oydan olti oygacha vaqt ketadi.

Turi bo'yicha dorixonalar quyidagilarga bo'linadi:

• ishlab chiqarish (aseptik mahsulotlarni ishlab chiqarish huquqi bilan va bunday huquqsiz);
• tayyor dorilar dorixonasi (siz retsept bo'yicha dori-darmonlarni sotishingiz mumkin);
• dorixona (retsept bo'yicha dori-darmonlarni sotish mumkin emas);
• dorixona kioski (dorixona punkti 20 kv.m dan kam).

Barcha turdagi dorixonalar uchun litsenziya talablari har xil. Dorixona kiosklari uchun eng kichik talablar, ammo imkoniyatlar keskin cheklangan.

Hajmi bo'yicha siz farqlarni ham kiritishingiz mumkin:

• dorixonalar tarmog'i;
• yirik dorixonalar;
• kichik do'konlar.

Farmatsevtika biznesining alohida turi onlayn dorixonalardir. Bu erda ba'zi o'ziga xosliklar mavjud. Pastroq sotish narxlari, qo'shimcha qo'shimcha xarajatlar yo'qligi sababli. Mijozlarning ishonchi kamroq.

Yuklab olish tayyor biznes-reja dorixonalar, 2019 yil uchun joriy, siz bizning ishonchli hamkorlarimizdan mumkin "biplan". Yuklab olish havolasi.

Dorixonani tashkil etish, bozor tahlili

Dorixona bozori haddan tashqari to'yingan. Shunung uchun tayyor dorixona biznes rejasini o'z ichiga olishi kerak yaxshi o'rganilgan ishlab chiqarish, tashkiliy, marketing va moliyaviy reja.

IN ishlab chiqarish rejasi dori vositalarini ishlab chiqarish aniqlanadi, zarur jihozlar, dori vositalarini sotishni tashkil etish.

Tashkiliy - xodimlar soni va tarkibi: farmatsevtlar, promouterlar, haydovchilar va boshqa yordamchi xodimlar.

Kichik dorixonalar uchun marketing rejasi ixtiyoriydir. Reklamalar yetarli. Katta dorixonalar va undan ham ko'proq tarmoqlar yaxshi ishlab chiqilgan marketing siyosatini talab qiladi: aktsiyalar, chegirmalar va boshqalar.

Moliyaviy reja boshqa barcha narsalarni umumlashtiradi va g'oyani yangilaydi. Chunki korxonani tashkil etishning asosiy maqsadi foyda olishdir. IN moliyaviy reja zararsizlik nuqtasiga erishish davri, loyihaning rentabelligi aks ettirilishi kerak.

Dorixonaning joylashuvi muhim rol o'ynaydi..

Dorixonani odamlarning yashash joylaridan piyoda masofada joylashtirish foydalidir. Shuningdek, yuqori konsentratsiyali joylarda - temir yo'l stantsiyalarida, savdo markazlari. Shu bilan birga, tarkibni aniq tahlil qilish va nazorat qilish kerak. Turli joylarda tovarlarga bo'lgan talab biroz boshqacha.

Bundan tashqari, ochilishdan oldin siz tumandagi eng yaqin raqobatchilarni diqqat bilan o'rganishingiz kerak bo'ladi. Yangi ochilgan dorixonada tovarlar narxi qo'shnilar bilan taqqoslanishi kerak.

Kuchli raqobat tufayli, rentabellikni oshirish uchun, dori-darmonlardan tashqari, tegishli mahsulotlar: shampunlar, pastalar, massajchilar va boshqalar bilan savdo qilish tavsiya etiladi.

Dorixona qanchalik katta bo'lsa, shuncha ko'p investitsiyalar talab qilinadi va litsenziya va nazorat qiluvchi organlarni olishda qiyinchiliklar ko'proq bo'ladi. Korxonaning maqsadiga qarab, o'ziga xos dorixona biznes-rejasi quyidagilarni ko'rib chiqishi kerak:

1. Asosiy mo'ljallangan mijozlar bazasi. Masalan, nafaqaxo'rlar - nafaqa oluvchilar va temir yo'l stantsiyalarida jo'nab ketish uchun boshqa tovarlar to'plami kerak bo'ladi.
2. Raqobatchilardan takliflar.
3. Tovarlar to'plami, narxlar, chegirmalar, joylashuv, reklama.

Qo'shimcha funktsiyalar.

Dorixonada qanday tegishli mahsulotlarni taklif qilish mumkin. Ta'minlash bo'yicha tashkilotlar va xususiy savdogarlar bilan kelishuvlar qo'shimcha xizmatlar, masalan, bosim, shakar va boshqalarni o'lchash orqali.

Dorixona kioskasi narxiga misol

Dorixona ochish murakkab jarayon. Biznes-rejani mutaxassislarga buyurtma qilish yaxshiroqdir yoki, o'ta og'ir hollarda, ma'lum bir amalga oshirish uchun mosroq bo'lgan Internetni qidiring.

Bu erda namuna uchun kichik dorixona kioski uchun hisob-kitob olinadi.

Litsenziyalash eng oddiy: ishlab chiqarish yo'q, retsept bo'yicha dori-darmonlar sotilmaydi.

Xona kichik, taxminan 10 kv. metr. Xodimlar: 2 ta dorixona mutaxassisi. Murakkab uskunalar talab qilinmaydi: kassa apparati, kompyuter, to'lov terminali. Uskunalar - tokchalar. Marketing xarajatlari talab qilinmaydi. Reklamadan - belgilar.

Tovarlarning turli guruhlari uchun belgi bir xil emas. Dori-darmonlar uchun odatda - 20-30%, tegishli mahsulotlar uchun 50-100% gacha bo'lishi mumkin. O'rtacha 30% olamiz.

Kundalik o'tish 70 - 100 kishi va o'rtacha 200 - 400 rublni tashkil etsa, biz kuniga 14 - 40 ming rubl olamiz. Oyiga: 400 - 1000 ming rubl.

Bunday holda, oylik foyda bo'lishi mumkin: 50 - 300 ming rubl. Va to'lov muddati 1 yildan 3 yilgacha.

Dorixona biznesi haqida ba'zi eslatmalar

Yana bir bor ta'kidlash kerakki, dorixona biznesi o'ziga xosdir. Va farmatsevtika va dori vositalarini sotish sohasidagi davlat qonunchiligi haqida tasavvurga ega bo'lmasdan, u bilan shug'ullanish xavfli.

Bundan tashqari, to'g'ri bo'lmagan biznes yuritishning yana uchta ogohlantirishi mavjud.

1. Kichkina dorixonalarda turli xil arzon alkogolli dorilarni tegishli kontingentga sotishning juda keng tarqalgan amaliyoti. Bu usul kichik dorixona do'konlarini foydali qiladi.
2. Giyohvandlikka yaqin, kuchli anestetik va boshqa dori vositalarini yarim qonuniy ravishda tegishli kontingentga sotish. Bundan tashqari, kichik dorixona kiosklarini foydali qiladi.
3. Klinikalar va shifokorlar bilan ma'lum dori-darmonlar uchun retseptlar yozishni va mijozlarni haq evaziga yuborishni tashkil qilish.

Agar birinchi ikkita amaliyot chegaradosh bo'lsa jinoiy javobgarlik, keyin ikkinchisi ko'proq axloqiy jihatga ega. Biroq, bunday biznes usullarini qo'llash butunlay egasining vijdoniga bog'liq.

bugungi kunda yoshlarni biznesga nima jalb qilishi mumkin? Tadbirkorlik faoliyatida ishtirok etishning asosiy motivlari nimalardan iborat? va eng yaxshi javobni oldi

Kisun Murzya[guru] tomonidan javob
Asosiy motiv - kutilgan daromad (tushlarda deyarli cheksiz) va boshliqlardan ozod bo'lish (boshliq o'ziniki. La'nati ish qilmasdan biznesingizdan kattaroq qismini tortib olmoqchi bo'lganlarning ko'pligi bunga to'sqinlik qiladi (inspektorlar). va shahar / viloyat ma'muriyati). Bilimlarni o'zlashtirish kerak ", birdaniga, bir muncha vaqt o'tgach, vaziyat o'zgaradi. Ha, va endi ko'lamni to'g'ri aniqlash va xavflarni hisoblash qobiliyati zarar qilmaydi. Qaerda va qanday? Agar? siz kelajakdagi muvaffaqiyatga ishonchingiz komil, biznes seminarlardan boshlang (lekin ular qimmat)

dan javob Evgeniya Kiryushina[yangi]
rentabellik

dan javob Alina Batdieva[yangi]
Sharhlar Muvaffaqiyatga erishish uchun kuchli ehtiyojga ega bo'lgan odamlar o'zlarining muvaffaqiyatlari va muvaffaqiyatsizliklari uchun javobgarlikni o'z zimmalariga olishni xohlashadi. Ular o'rtacha xavfni afzal ko'radilar. Ular zudlik bilan ta'minlaydigan vaziyatlarni yaxshi ko'radilar fikr-mulohaza, bu ularning faoliyatining muvaffaqiyatini aniqlash imkonini beradi. Bunday odamlarni boshqalar tomonidan tan olinishidan ko'ra kuchliroq shaxsiy muvaffaqiyat tuyg'usi boshqaradi. Mustaqillik tadbirkorlikning motivi va afzalligi sifatida harakat qiladi.

dan javob 3 ta javob[guru]

Hey! Mana sizning savolingizga javoblar bilan mavzular tanlovi: bugungi kunda yoshlarni biznesga nima jalb qilishi mumkin? Tadbirkorlik faoliyatida ishtirok etishning asosiy motivlari nimalardan iborat?