Farmatsevtika kompaniyasi vakili lavozimi. Tibbiy vakillar: asosiy mas'uliyat va namunaviy rezyume

Matbuotdagi turli xil nashrlar "tibbiy vakil" ishi tufayli yuzaga keladi. U haqidagi sharhlar aralash. Ushbu mutaxassisning odatiy ish sohasi, uning ijtimoiy doirasi tibbiyot hamjamiyatidir.

Biroq, u bilmaganlar uchun ko'rinadigan izlarni qoldiradi. Shifokor qabuliga kelgan fuqarolar uning kabinetida tibbiy kompaniya logotipi tushirilgan tibbiy broshyuralar, kanselyariya buyumlari mavjudligini tez-tez ko‘rishadi. Ba'zi kuzatuvchan mijozlar retsept olayotganda, dorixonada sotib olgan dori paketida shifokorning ruchkasi va retsept blankasidagi kabi kompaniya logotipi ko'rinishini payqashadi.

Kasb odatda tan olingan

Tibbiyot vakillari barcha mamlakatlardagi farmatsevtika kompaniyalarida ishlaydi. Bunday ishni sivilizatsiyalashgan dunyo tan oladi. Bundan tashqari, u bizda talabga ega.

Ushbu kasbga kelgan sertifikatlangan tibbiyot mutaxassislari hayot sifatining yaxshilanishini qayd etadilar. Axir, ularning yangi joydagi maoshlari tibbiyot kolleji yoki maktabdan keyin taqsimlash orqali ishga kirishganidan farq qiladi. Ushbu maqolaning maqsadi o'quvchini ushbu kasbning nuanslari va xususiyatlari bilan tanishtirishdir.

Kasbning paydo bo'lishi

Farmatsevtika ishlab chiqaruvchilari o'z mahsulotlarini tibbiy vakillar (MR) ishlaydigan bo'limlar orqali samarali sotadilar. Ular farmatsevtika kompaniyasi bilan aloqa o'rnatadilar tibbiyot muassasalari va davolovchi shifokorlar. Shu tarzda, SE o'z ish beruvchisining mahsulotlarini reklama qilish va targ'ib qilishga yordam beradi. U o‘z ish beruvchisi bilan dori vositalarining xaridorlari (kasalxonalar, dorixonalar, sanatoriylar va kurortlar) o‘rtasida vositachi hisoblanadi.

tibbiy vakili rezyume

Farmatsevtika kompaniyasida ushbu ishga kirish uchun qanday asosiy talablar mavjud?

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, aksariyat kompaniyalarda nomzodlar 35 yoshgacha ko'rib chiqiladi. Istisno sifatida, keksa ishchilar, ammo tibbiy vakil sifatida tajribaga ega va ijobiy xususiyatlarga ega bo'lganlar ham qabul qilinishi mumkin.

Ariza beruvchi tibbiy ma'lumotga ega bo'lishi kerak. Masalan, to'liq yuqoriroq tibbiy ta'lim(shifokor yoki farmatsevt diplomi bilan tasdiqlangan). Biroq, ba'zi hollarda, ish beruvchilar o'rta ma'lumot (tibbiyot maktabi yoki kollej diplomi) bilan ham qoniqish hosil qiladi.

An'anaga ko'ra, amaliyotda o'qiyotganda tibbiy vakil lavozimiga kirishga intilayotgan ba'zi abituriyentlar bor. Ushbu holatda to'liq kafolat bo'lishi mumkin emas. Savol farmatsevtika kompaniyasi rahbariyatiga bog'liq, u stajyorni darslarga qo'yib yuborishga rozimi yoki yo'qmi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, aksariyat hollarda nomzod rad etiladi. Shuning uchun, bunday tarafdor qaror qilishi kerak: foydali kasb tufayli keyingi tibbiy ta'limni to'xtatib turish yoki deputat sifatida ishga kirish uchun ariza bermasdan, uni davom ettirish.

Lavozimga nomzod o'ziga biriktirilgan shahar hududidagi tibbiyot muassasalari vakillari bilan muloqot qilishga tayyor bo'lishi kerak. Shuning uchun, rezyumeda ko'rsatilgan o'z mashinasiga ega bo'lish u uchun aniq ortiqcha bo'ladi.

Deputat ishining tabiati turli xil ma'lumotlarni (tibbiy, tijorat, mijoz) qabul qilish va qayta ishlash bilan bog'liq bo'lganligi sababli, arizachi o'z rezyumelarida bunday ishdagi mahoratini ko'rsatishi tavsiya etiladi. Ideal holda, ular dori-darmonlarni va hatto butun farmatsevtika biznesini sotish uchun taktika yaratish qobiliyatini tavsiflashlari kerak.

To'g'ri yozilgan ob'ektiv xulosa bilan mintaqaviy menejerlar (kelajak bevosita boshliqlar) nomzodlarni suhbatga taklif qiling.

Suhbatdan qanday o'tish mumkin?

Uchrashuvga borishdan oldin nomzod o'z bilimlarini yangilashi tavsiya etiladi. Mintaqaviy menejerlar fiziologiya, anatomiya, biokimyo, sitologiya, pediatriya va farmakologiyaning amaliy masalalarini biladigan asosiy tibbiy tayyorgarlik darajasiga ega xodimlarni yollashga intiladi.

Adeptning bilimlari haqiqiy va shifokorlar bilan professional muloqotga mos bo'lishi kerak. "Tibbiy vakil" pozitsiyasi uning vakili tibbiyot muassasasi xodimlari bilan odatdagi ish tilida gaplasha olishini nazarda tutadi. Shu sababli, nomzod mintaqaviy menejer bilan uchrashganda, albatta, amaliy bilim va amaliy tibbiy masalalarni malakali taqdim etish uchun sinovdan o'tadi.

Mintaqaviy menejerlar o'zlari uchun ma'lum bir psixotipga ega bo'lgan xodimlarni tanlashdan manfaatdor: faol, ochiqko'ngil, boshqariladigan, faol, mustaqil. Shunga ko'ra, suhbat davomida ular nafaqat savolga javob bera oladigan, balki o'z pozitsiyasini tushuntira oladigan odamlarga qiziqishadi.

Nomzodning kelajakdagi faoliyatining xususiyatlarini, uning asosiy yo'nalishlarini va kelajakdagi vazifalarini aniq ifodalashi maqsadga muvofiqdir. Qaror qabul qila olish, hamkasblar jamoasining ijobiy va foydali qismi bo'lish, taqdimot o'tkazish qobiliyatiga ega bo'lish, savdo ko'nikmalariga ega bo'lish muhimdir.

Ariza beruvchi, shuningdek, vahima qo'ymaslik yoki mumkin bo'lgan xatodan hayratga tushmaslik, balki uni bartaraf etishning tegishli usullarini tezda topishdan iborat bo'lgan mavjud professional aql-zakovatni ham qadrlaydi. Murakkab vaziyatlardan deputat yangi tajribaga ega bo'lishi, professional darajada yaxshilanishi kerak.

Mintaqaviy menejerlar odatda bilimga intiladigan odamlardan tibbiy vakillarni ishga olishadi. Shu sababli, kurslarni tugatganligi to'g'risida qo'shimcha sertifikatlarning mavjudligi nomzod uchun aniq ortiqcha bo'ladi.

Agar mintaqaviy menejer bilan suhbatda tibbiy vakil lavozimiga nomzod ushbu fazilatlarni aniqlasa, u holda u lavozimga qabul qilinadi.

Deputat ishlaydigan bo'limlar

O'ziga yoqqan ishga joylashib, u to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish xususiyatlari deb ataladigan narsaga duch keladi. Birinchidan, biz ba'zi tashkiliy masalalarni qisqacha bayon qilamiz.

Tibbiyot vakillari farmatsevtika kompaniyasida, marketing bo'limlarida ishlaydi. Savdo ko'lamiga qarab, ushbu bo'limlar savdo segmentida ko'proq yoki kamroq ixtisoslashgan bo'lishi mumkin:

• birjadan tashqari (OTC);
• retsept;
• kasalxona;
• byudjet.

IN yirik kompaniyalar tibbiyot yo‘nalishlari bo‘yicha ko‘proq ixtisoslashtirilgan kafedralar tashkil etilishi mumkin. Masalan, kardiologiya bo'limi yoki oftalmologiya bo'limi. Tibbiy vakil tomonidan yollangan xodim (shundan tashqari) majbur bo'ladi amaliy ish) u bilan ketma-ket guruh va individual darslarda yangi tibbiy va tijorat bilimlarini egallash.

Tibbiy vakil: u kim?

Ishning amaliy asoslarini o'zlashtirgandan so'ng (bu 4-5 oy davom etadi), sobiq nomzod nihoyat tibbiy vakil kimligi haqidagi kontseptual savolga to'liq javob bera oladi.

Bu dori vositalari, shuningdek, tibbiy mahsulotlarni sotish sohasida mutaxassis. Uning asosiy vazifasi farmatsevtika kompaniyasining dori vositalarini sotishdan olinadigan foydasini oshirishga hissa qo'shish, ularni shifokorlar tomonidan retsept bo'yicha berish, shuningdek, dorixonalar va tibbiyot muassasalari tomonidan sotib olinishini rag'batlantirishdan iborat.

Kasbning tavsifi

Tibbiy vakilning vazifalari doirasi aniq belgilangan va farmatsevtika bozori sub'ektlariga yaxshi ma'lum. Har bir farmatsevtika kompaniyasi ushbu mutaxassislarning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda ish ta'riflarini shakllantiradi. Biroq, Klassik deputat lavozim tavsifi ozgina o'zgaruvchan asosiy vazifalarni o'z ichiga oladi, biz ularni sizning e'tiboringizga taqdim etamiz:

• distribyutorlarning prognozli sotish hajmini hisobga olgan holda kompaniyaning sotish bo'yicha biznes-rejani (o'z vakolati bo'yicha) tuzish;
• bajarish kalendar rejasi maqsadli poliklinikalarga, shifoxonalarga, dorixonalarga, shuningdek, maqsadli shifokorlarga tashrif buyurish;
• korxona mahsulotlarini ishbilarmonlik etikasi tamoyillariga muvofiq ravishda taqdim etish;
• kompaniya tomonidan tibbiyot xodimlari bilan uchrashuvlar, dori vositalari targ‘ibotini yanada kuchaytirish maqsadida konferensiyalar o‘tkazishda faol ishtirok etish;
• distribyutorlar bilan birgalikda rejalashtirilgan sotishga erishish;
• xabardor qiling mintaqaviy menejer bozor holati, raqobatchilarning harakatlari, iste'molchilarning so'rovlari haqida;
• kompaniya mahsulotlarining assortimenti va xususiyatlarini o'rganish, shuningdek, raqobatchilarning savdosi bilan tanishish;
• hududiy shifokorlar, farmatsevtlar va boshqa tibbiyot xodimlari bilan shaxsiy aloqalarni rivojlantirish.

Shunday qilib, tibbiy vakilning ishi tijorat faoliyatidir, lekin asosiy tibbiy bilimlardan foydalanish bilan. Ushbu mutaxassis o'z funktsiyalarini shaxsiy sotish usulidan foydalangan holda bajaradi, bunga quyidagilar kiradi:

• shaxsiy aloqa, Individual yondashuv xaridorlarga (talabni rag'batlantiruvchi shaxslar);
• xaridorlar bilan ikki tomonlama ma'lumot almashish. Mavjudligi fikr-mulohaza majburiy;
• Xaridorlarni ishontirish va ularga ta'sir qilish ko'nikmalari.

Ish haqi

Kasbning tavsifi yana bir narsani eslatmasdan to'liq bo'lmaydi. Materialni taqdim etish mantig'i nihoyat bizni eng muhim ish sharoitlaridan biriga olib keldi. Axir, asosan (to'g'risini aytsam) odamlar ish haqi bo'yicha pozitsiyani hisobga olgan holda o'zlarini bu kasb bilan bog'lashadi. Axir, bolalar siyosatchi, huquqshunos, harbiy, shifokor bo'lishni orzu qiladilar, ammo tibbiyot vakillari emas.

Farmatsevtika kompaniyasi uchun samarali tibbiy vakil foydalidir. Ochiq statistik ma'lumotlarga ko'ra, uning maoshi ancha yuqori. Dunyoda shunday: bu kasb egalarining daromadi o‘rtachadan yuqori.

Shunday qilib, SE daromadi o'rtacha:

• Rossiyada - 21-28 ming rubl. oyiga;
• Sankt-Peterburgda - 33-39 ming rubl;
• poytaxtning tibbiy vakili (Moskva) taxminiy ravishda eng ko'p maosh oladi, u 35 dan 43 ming rublgacha oladi. oyiga.

Bozor

Deputatlar farmatsevtika bozorida (FR) ishlaydi. Professional bo'lish, uni boshqarish va kompaniya daromadini oshirish yo'llarini topish uning ishining alfa va omegasidir. Mintaqaviy menejerlar uning ishini ushbu funktsiyalarning bajarilishiga qarab baholaydilar. Shu sababli, tibbiy vakilning ish tamoyillarini yanada aniqroq tasvirlashga intilib, biz o'quvchini farmatsevtika bozori tushunchasi bilan tanishtirishga majburmiz.

Oddiylik uchun biz ushbu kontseptsiyaning juda qisqa ta'rifini keltiramiz: FDlar dori vositalarini ishlab chiqarish, sotish va iste'mol qilishdan manfaatdor bo'lgan barcha sub'ektlar to'plamidir. Biz dori-darmonlarni ishlab chiqaruvchilar, distribyutorlar, shifokorlar, farmatsevtlar, dorixonalar va, albatta, bemorlar haqida kompaniyalar haqida gapiramiz.

Tibbiy vakil kompaniyalarning umumiy qabul qilingan mafkurasiga ko'ra, ikkilik xususiyatiga ega bo'lgan PR bo'yicha harakat qiladi.

Farmatsevtika bozorining ikki tomonlamaligi to'g'ridan-to'g'ri sotish va bilvosita sotish mavjudligida namoyon bo'ladi. Tibbiy vakillar bemorlarning o'zlari dori sota olmaydilar. Ammo ular o'z shifokorlariga to'g'ridan-to'g'ri murojaat qilishadi, shu bilan birga ularga istiqbolli davolanish g'oyasini keltiradilar. Agar shifokor tavsiya etilgan davolash usulini sezsa, u bemorlarga tegishli retseptlarni yozishni boshlaydi.

Farmatsevtika bozorining o'ziga xos xususiyatlari

Farmatsevtika bozorining o'ziga xos xususiyati uning ichki aloqalaridir. Farmatsevtika kompaniyalari RPMlarni boshqaradilar, tibbiy vakillar distribyutorlar bilan o'zaro aloqada bo'lishadi va, albatta, farmatsevtika kompaniyalari distribyutorlar bilan ham aloqa qilishadi. Farmatsevtika bozorining to'liq sxemasi bemorlarga ta'sir ko'rsatadigan shifokorlar va dorixonalar aloqasini ham o'z ichiga oladi.

Ushbu bozorning yana bir xususiyati shundaki, dori vositalarini ilgari surishda asosiy rol SEga tegishli. Uning ayrim segmentlarida ommaviy axborot vositalarining roli sezilarli, ammo aksariyat hollarda savdo samaradorligi tibbiy vakilning malakasi, munosabati, shaxsiy aloqalari va tashkilotchiligiga bog'liq.

Shunday qilib, istehzo bilan ko'rish mumkinki, tibbiy vakilga "ikkilamchi dunyoda" u tijorat sxemalariga muvofiq harakat qilib, farmatsevtika korporatsiyasining daromadini oshirishga vakolatli ekanligi aytiladi.

Farmatsevtika bozoridagi muammolarni qanday hal qilish mumkin?

Biroq, jiddiyroq ohangga murojaat qiladigan bo'lsak, savolni berish kerak: nega matbuot va ommaviy axborot vositalari deputat faoliyatining o'ziga xos xususiyatlariga oid tanqidiy materiallarni tez-tez olishadi?

Darhaqiqat, jahon huquqiy amaliyotida davlat tomonidan tibbiy vakillar faoliyatini bevosita taqiqlash faktlari mavjud emas. Sukut bo'yicha, ijtimoiy, tibbiy va tijorat manfaatlari chorrahasida joylashgan ularning faoliyat sohasi bo'ysunishi kerak deb hisoblanadi. davlat nazorati va tartibga solish.

Rossiyada bunday tartibga solish shifokor va tibbiy vakil o'rtasidagi aloqalarni to'g'ridan-to'g'ri taqiqlash orqali samarasiz. (Biz amalda faol bo'lmagan 69-modda haqida gapiramiz federal qonun Rossiya Federatsiyasida fuqarolarning sog'lig'ini himoya qilish asoslari to'g'risida.

Bunday vaziyatda ko'pincha viloyatlarda ishlaydigan, o'z kasbiy darajasini hozirgi kungacha ushlab turishni xohlaydigan, amalda (cheklangan daromad tufayli) tashrif buyurish imkoniyatidan mahrum bo'lgan rus shifokori lavozimidan chiqish maqsadga muvofiqdir. professional kurslar, kongresslar, tibbiy adabiyotlarni zudlik bilan sotib olish.

Bemorlar undan samarali davolanishni talab qiladi. U qanday o'rganishi kerak zamonaviy usullar shifo? Yaqinda paydo bo'lgan kasalliklar haqida kerakli bilimlarni qanday olish mumkin? Bu holatda davlat nochor ishora qiladi...

Ushbu lavozimlardan farmatsevtika kompaniyalarining ta'lim faoliyati (konferentsiyalar, tibbiyot fanlari nomzodlari va doktorlarining nutqlari) tibbiyot jamoatchiligi uchun foydalidir.

Boshqa tomondan, vijdonsiz, jamiyat uchun zararli "tibbiy vakilning farmatsevtika kompaniyasi manfaatlarini lobbi qilish" va "shifokorning shaxsiy manfaatlarining paydo bo'lishi" to'xtatilishi kerak. Jinoyatchilar ma'muriy javobgarlikka tortilishi kerak, va og'ir oqibatlarga olib keladigan hollarda va jinoiy javobgarlik. Tibbiy vakilning ishi qonuniy shaffof bo'lishi kerak.

"Fuqarolarning sog'lig'ini muhofaza qilish asoslari to'g'risida" Federal qonunining 75-moddasi Rossiya Federatsiyasi» tibbiy vakil boshlay olmaydigan manfaatlar to'qnashuvini aniq belgilaydi.

Xulosa

Farmatsevtika zavodlarining shifokorlar bilan tibbiyot vakillari orqali hamkorligining ijobiy va salbiy tomonlari bor. Eng yaxshisini ishlab chiqaruvchilarga zarar etkazish uchun past darajadagi dori-darmonlarni tajovuzkor va asossiz targ'ib qilishning haqiqiy xavfi mavjud.

Boshqa tomondan, sog'liqni saqlash tizimida hali ham farmatsevtika kompaniyalari tomonidan shifokorlar uchun tashkil etilgan konferentsiya va mashg'ulotlarga alternativa yo'q. Ular tufayli shifokorlar ayrim kasalliklar haqida eshitish, ushbu kasalliklarni davolashning yangi tendentsiyalari bilan tanishish imkoniyatiga ega bo'ldilar.

Biroq, dori iste'molchilari davlat farmatsevtika bozori ustidan nazoratni yangilashiga ishonib, umid qilishmoqda jamoat tashkilotlari jamiyat tomonidan talab qilinadigan dori vositalarini kamsitish faktlarini, shuningdek talab qilinmagan dori vositalarini ilgari surish faktlarini aniqlash mexanizmi.

Bo'lish uchun yaxshi mutaxassis farmatsevtika savdo kompaniyasi Siz kollej diplomiga ega bo'lishingiz kerak. Malakali farmatsevtika vakili bo'lish uchun kamida to'rt yil kollejda o'qish kerak. Ko'pincha, qaysi darajaga ega bo'lishingiz muhim emas, lekin siz ilmiy darajaga ega bo'lgan ish beruvchi uchun yanada jozibador bo'lishingiz mumkin. Ba'zi kompaniyalar hatto MBAni afzal ko'rishlari mumkin, chunki farmatsevtika sotuvchilari ilmiy bilimlarni biznes g'oyalari bilan birlashtira boshladilar.

Farmatsevtika vakillari milliy assotsiatsiyasidan Milliy farmatsevtika vakili sertifikatini oling. NAFP o'zingizni barcha nomzodlardan ajratish uchun kerak bo'lgan hamma narsani o'z ichiga olgan sertifikatlangan Milliy farmatsevtika vakili treningini ishlab chiqdi. O'z-o'zini o'rganish kitoblari endi do'konlarda mavjud bo'lsa-da, ular NAPF tomonidan taqdim etilgan tizimli, bag'ishlangan va malakali yondashuv bilan taqqoslanmaydi. Nomzod o'qish kursini to'liq ko'rib chiqqach, u imtihonga tayinlanadi. Imtihondan o'tgandan so'ng, nomzodga NFP sertifikati beriladi.

Avval boshqa sohalarda savdo tajribasiga ega bo'ling. Farmatsevtika sotuvi bo'yicha vakil bo'lishga intilish uchun siz jozibali taqdimot, ko'proq mijozlarni jalb qilish va kuchli iste'molchi munosabatlarini o'rnatish va qo'llab-quvvatlash orqali egallagan savdo ko'nikmalaringizni namoyish qilishingiz kerak. Menejer sifatidagi tajribadan, yaxshisi B2B kompaniyasida, bitimlar tuzishda yoki hatto kurer sifatida ishlashda, masalan, siz o'zingizning ish xilma-xilligi nuqtai nazaringizni ko'paytirasiz. Ya'ni, akademik mandatlar bo'yicha ish tajribasiga ega bo'lish orqali siz shu orqali erishasiz raqobatdosh ustunlik, farmatsevtika savdo kompaniyasi vakilining bo'sh joyiga ariza berish.

Bo'sh ish o'rinlari uchun ish stolini tekshiring. Ko'pchilik oson yo'l farmatsevtika bo'yicha ish toping savdo bo'yicha menejer ish saytlarida qidirishdir. Siz ochiq bo'sh ish o'rinlarini umumiy e'lonlarda ham, ixtisoslashgan farmatsevtika va sog'liqni saqlash sohalarida ham topishingiz mumkin. Ushbu saytlarning aksariyati butun mamlakat bo'ylab, ya'ni qayerda yashashingiz muhim emas, lekin agar siz tez orada ko'chib o'tsangiz, yangi joylashuvingizda ish topishingiz mumkin.

Ma'lumot uchun farmatsevtika kompaniyalariga murojaat qiling. Qurilmani ishga tushirish uchun saytda ochiq pozitsiyani kutish shart emas. Siz shunchaki o'z rezyumeingizni farmatsevtika kompaniyalariga sizni qiziqtirgan, kelajakdagi lavozimingizga taalluqli ma'lumotlar bilan yuborishingiz mumkin. Ular hozirda ochiq pozitsiyaga ega bo'lmasligi mumkin, ammo boshqa tomondan, xuddi shu ishni qidirayotgan yuzlab boshqa abituriyentlar bilan raqobatlashishingiz shart emas.

Suhbatdan oldin farmatsevtika kompaniyalarini o'rganing. Chunki bu sizni hayratda qoldiradigan katta raqobat maydoni potentsial ish beruvchi, siz unga nafaqat umuman farmatsevtika savdosi sohasi, balki ushbu kompaniyaning usullari va yondashuvlari haqida ham aniq bilimga ega ekanligingizni ko'rsatishingiz kerak. Ushbu kompaniyani yuzlab boshqa muvaffaqiyatli farmatsevtika kompaniyalaridan nimasi bilan farq qilishini o'rganing. Ularning eng katta mijozlari va eng ko'p sotiladigan mahsulotlari nima ekanligini bilib oling.

Zamonaviy Rossiya farmatsevtika bozorida bugungi kunda sifat o'zgarishlari mavjud, uning faol o'sishi kuzatilmoqda. Yangi ishlab chiqarish texnologiyalarini joriy etish va mahalliy ishlab chiqaruvchilar tomonidan dori vositalarini ilgari surish hisobiga ularning raqobatbardoshligi ortib bormoqda.

Bozorda sodir bo'layotgan jarayonni tavsiflaydigan bo'lsak, shuni aytishimiz mumkinki, kichik kompaniyalar yirikroq kompaniyalar tomonidan o'zlashtiriladi, kuchliroqlari birlashtiriladi va integratsiyalanadi, shuningdek, xorijiy tashkilotlarning qiziqishi ortib bormoqda.

O'zgartirish uchun oddiy dorixona kiosklari keladi katta zanjirlar bir tuzilma, narxlash va markazlashtirilgan boshqaruv bilan birlashtirilgan dorixonalar. Ko'pincha dorixonalar tarmog'ining orqasida kuchli ulgurji sotuvchilar bor.

Qaysi mutaxassislar ko'proq talabga ega?

Amalga oshirilayotgan o'zgarishlar bilan bir qatorda turli dori vositalarining marketingi va targ'iboti sohasida ishlaydigan yuqori malakali mutaxassislarga talab ortib bormoqda: ekspertlar, ushbu sohalar rahbarlari, marketing va reklama bo'yicha mutaxassislar va boshqalar. Klinik sinovlarni o'tkazish, shuningdek, dori vositalarini ro'yxatdan o'tkazish uchun mutaxassislarga bo'lgan ehtiyoj tobora ortib bormoqda. Ishlab chiqarish xodimlariga ehtiyoj ortdi: birinchi navbatda, bular sifat va texnologiyani nazorat qiluvchi farmatsevtlardir. Qolaversa, kadrlarning kasbiy mahoratiga qo‘yiladigan talablar darajasi tobora ortib bormoqda. Rag'batlantirish bo'yicha mutaxassislarga qo'yiladigan talablar asosan dori vositalari guruhiga, shuningdek ularni sotish va ilgari surish sxemasiga bog'liq.

Shunday qilib, agar mahsulot menejeri dorixona assortimentidan bozorga dori olib kirsa, u marketing va reklamaning o'ziga xos xususiyatlarini yaxshi bilishi kerak. maqsadli auditoriya, ya'ni oxirgi iste'molchilar uchun. Agar shifoxona guruhidan juda qimmat va kam qo'llaniladigan dori vositalarini targ'ib qilish haqida gapiradigan bo'lsak, unda asosiy e'tibor fikr yetakchilari bilan ishlashning o'ziga xos xususiyatlariga qaratiladi.

Bozorning boshqa tarmoqlari bilan solishtirganda, bu sanoat ajoyib dinamikaga, yuqori texnologiyalarga ega bo'lib, ular professionaldan doimiy ravishda takomillashtirishni talab qiladi. malaka darajasi uning vakolati.

Dori-darmon targ'ibotchilari yangi dori vositalarini tarqatish imkoniyatlarini o'rganish, mahsulot tadqiqotlarini muvofiqlashtirish, bozordagi dastlabki joylashuvni nazorat qilish va hokazolarda ishtirok etishlari kerak.

Yana bir kasb bor - tibbiyot vakili. Keling, bu haqda batafsilroq gaplashaylik.

Qanday qilib tibbiy vakil bo'lish mumkin?

Bugungi kunda mehnat bozorida eng ko'p talab qilinadigan kasb bu "tibbiy vakil" kasbidir. Afsuski, u hech bir universitetda o'qiy olmaydi. Ushbu mutaxassislar mahsulotlarni ilgari surishda juda muhim rol o'ynaydi, shuningdek, farmakologiya sanoatida marketingning asosi hisoblanadi. Bemor va shifokorlarga mahsulot sotish taqiqlangani va ular mablag'dan foydalanish huquqiga ega emasligi sababli. ommaviy axborot vositalari, shifokorlar va tibbiyot muassasalari bilan ishlash uchun tibbiy vakillar tarmoqlaridan foydalanish zarurati mavjud.

Yaxshi kasb nima?

Aynan tibbiyot vakillari tufayli dori vositalarini targ‘ib qiluvchi kompaniyalar siyosati amalga oshirilmoqda, barcha ma’lumotlar shifokorlarga yetkazilmoqda, savollarga javoblar berilmoqda, dori vositalaridan foydalanish va ularning xususiyatlari bo‘yicha maslahatlar o‘tkazilmoqda. Shifokor tibbiy vakil bilan suhbatlashgandan so'ng, u bemorga preparatni buyurishi mumkin, u albatta uni sotib olish uchun dorixonaga keladi va u o'z navbatida ishlab chiqaruvchiga murojaat qiladigan distribyutorga buyurtma beradi. Tibbiy vakillarning ishi qanchalik samarali ekanligini tushunish faqat vaqt o'tishi bilan talabning dinamikasini o'rganish orqali amalga oshirilishi mumkin.

Tibbiyot vakillari kompaniyalarning yuzlari bo'lib, tabiiyki, ular ishonchli ishontirish qobiliyatiga ega bo'lishi va texnologiyadan ishonchli foydalanishi kerak. faol savdo. Lekin oxirgi talab hozirda unchalik e'tiborga olinmaydi. Buni bunday kasbga ega bo'lgan odamlarga bo'lgan ehtiyoj doimiy ravishda ortib borayotgani va juda ko'p odamlar va hatto u erdan ham paydo bo'ladigan joy yo'qligi bilan izohlash mumkin, shuning uchun har qanday tibbiy vakil bevosita kompaniyada o'qitiladi. Ish beruvchiga yutuqlaringizni yoki ular hali mavjud emasligini ko'rsatish uchun qurilmadan oldin rezyumeni oldindan to'ldirish kerak.

Ishga joylashish imkoniyatlari qanday?

Bugungi kunda farmatsevtika oliy o'quv yurtlari diplomiga ega bo'lgan mutaxassislar shifokorlar kabi tibbiy vakil lavozimini egallash imkoniyatiga ega. Albatta, allaqachon o'qitilgan mutaxassis uchun hamkasblarining paydo bo'lgan muammolarini o'rganish ancha oson ekanligini sezmaslik qiyin, ammo aynan shu sababli ish beruvchilar tanlov va malaka oshirishga katta e'tibor berishadi. vakillari qabul qiladi. Boshqa kompaniyalarning tibbiy vakilini o'rganishga ishonch hosil qiling, o'zingizning shaxsiy shaxsingizni yarating, shunda siz bunday lavozimga mos keladimi yoki yo'qligini tushuna olasiz.

Nima inkor etilmaydigan afzalliklarga aylanishi mumkin?

Albatta, katta tanishlar doirasi professional soha, bu eng boshida sizning mijozlar bazangizga aylanishi mumkin. Tuman yoki shahardagi boshqa dorixonalardagi hamkasblar bilan o‘z aloqalarini kengaytirish uchun barcha imkoniyatlardan foydalanish kerak.

Hatto shaxsiy avtomobilingiz va haydovchilik guvohnomangizning yo'qligi ham salbiy nuqta bo'lishi mumkin: ba'zi kompaniyalar transportni ta'minlamaydi. Yodda tutingki, vakil quyidagilarni o'z ichiga oladi: imkon qadar erta turing va turli broshyuralar, bukletlar va namunalar to'plami bo'lgan og'ir sumkalar bilan kuniga o'nga yaqin joyni haydab chiqing. Jamoat transportida sayohat qilsangiz, shunchaki vaqtni behuda sarflaysiz. Shuning uchun siz imkoniyat topib, kerakli ta'limni olishingiz kerak. Zo'r kitob - bu tibbiy vakilning qo'llanmasi (Paukov), shuning uchun har qanday tashkilotga kirishdan oldin uni diqqat bilan o'qib chiqish kerak.

Ish haqi

Tibbiy vakil qancha maosh oladi? Bunday ish haqida sharhlar ikki xil, ammo agar biz ish haqi haqida gapiradigan bo'lsak, bugungi kunda mehnat bozori asta-sekin va barqaror o'sishni ko'rmoqda.

Xorijiy kompaniyada tibbiy vakil sifatida ishlash uchun majburiy talab - bu bilim xorijiy til, shuningdek, maxsus lug'atga ega bo'lish maqsadga muvofiqdir.

Suhbatdan qanday o'tish mumkin?

Suhbatga yozilishdan oldin, kerak yaxshi rezyume Bu yerda sizga ishga kirishga yordam beradigan bir nechta maslahatlar mavjud.

Avvalo, ishga kirmoqchi bo'lgan kompaniyaning mahsulotlari bilan albatta tanishib chiqing. Ushbu kompaniya dorixonalarda qaysi dorilarni taklif qilishini bilib oling. Bundan tashqari, siz kataloglardan foydalanishingiz mumkin, ular ham butun diapazonni ko'rsatadi.

Kompaniyaning tarixi va an'analari bilan tanishishga ishonch hosil qiling. Muayyan bilimga ega bo'lgan odam bilan muloqot qilish har doim juda yoqimli. Kelajakdagi ish uchun tayyor ekanligingizni, uning ma'nosini tushunganingizni va doimo o'rganishga tayyor ekanligingizni ko'rsatishga ishonch hosil qiling.

Bunday boy bilimga ega bo'lgan holda, o'zingiz bilan ishonchli munosabatni olib boring, bu albatta sizning asosiy ko'zlaringizdan biri bo'ladi va tibbiy vakil bilan suhbatga boring.

Kompaniya treningi

Ko'pincha, firmalar hali savdo tajribasiga ega bo'lmagan yangi bitirgan tibbiyot mutaxassislarini yollashadi. Tibbiy vakilning ishi birinchi navbatda mahsulotlarni sotishga qaratilgan. Shu sababli, kadrlar bilan ishlashning tarkibiy qismlaridan biri bu o'qitishdir, chunki hozirgi iqtisodiy vaziyatda buning uchun avvalgidan ko'ra ko'proq mablag 'ajratilmoqda. Gap shundaki, o'z xodimlarining kelajagi haqida qayg'uradigan tashkilot ko'pincha ularni boshqa joydan olib kelishdan ko'ra o'qitishni afzal ko'radi.

Siz "Tibbiy vakillar qo'llanmasi" ni (O'rgimchaklar) diqqat bilan o'rganishingiz kerak, chunki u ushbu kasbning barcha xususiyatlarini batafsil tavsiflaydi.

Trenerlar oldida turgan vazifa - tibbiy vakillar o'rtasida muvaffaqiyatli muloqot qilish ko'nikmalarini birlashtirish (qanday qilib tez va qulay aloqa o'rnatish, suhbatdoshni tinglash qobiliyatiga ega bo'lish, afzalliklarini tushuntirish, tahlil qilish. og'zaki bo'lmagan signallar, mahsulotlarni ommaga taqdim etish va boshqalar).

Nazariy qism minimal darajaga tushiriladi, chunki u ko'pincha sobiq shifokorlar orasida salbiy reaktsiyaga sabab bo'ladi. Treningni o'tkazishning bir necha usullari mavjud: guruh mashg'ulotlari, psixo-gimnastika, har xil rolli o'yinlar. Asosan, butun metodologiya ma'ruza qismini minimallashtirish va ko'nikmalarni mustahkamlashga ustunlik berishdan iborat.

Tibbiy vakil nima qilishi kerak?

Buning asosiy sababi berilgan kasb juda mashhur bo'ldi - bu faqat shifokorning retsepti bo'yicha dorixonalardan chiqariladigan dori vositalarini reklama qilishni rasmiy taqiqlashni o'rnatish.

Eng qizig‘i, avvallari shifokorlar, o‘qituvchilar, quruvchilar, menejerlar va hatto aktyorlar ham tibbiyot vakillari lavozimiga qabul qilingan. Faqat G'arb mamlakatlaridagi eng yirik va eng muvaffaqiyatli firmalar qat'iy talablarga rioya qilishdi.

Ammo mamlakatimizda biznesning rivojlanishi to'xtamayapti, shuning uchun bugungi kunda barcha tibbiyot vakillari farmatsevtika yoki tibbiy ma'lumotga ega bo'lishi kerak. Biologik, iqtisodiy yoki boshqa ma'lumotga ega odamlar oddiygina ishga olinmaydi.

Eng asosiy vazifa Tibbiy vakilning ishi turli shifokorlar va ularning rahbarlari, shuningdek, bo'limlar va dorixonalar boshliqlari bilan aloqa o'rnatishni o'z ichiga oladi.

Ularning ishining asosiy maqsadi shifokorni ayni paytda vakil tomonidan ilgari surilayotgan dori-darmonlarni buyurishga ishontirishdir.

Bundan tashqari, tibbiyot vakillari sotilayotgan dorining afzalliklari haqida shifokorlar va farmatsevtlarni xabardor qilishlari, ya'ni uni raqobatchilarning dori vositalari bilan solishtirishlari, haqiqiy sharhlar mutaxassislar.

Tibbiy vakil o'z bilimlarini to'ldirishi va turli simpoziumlar, ko'rgazmalar va hokazolarda qatnashishi kerak. Ushbu retseptsiz dori-darmonlarni sotadigan xodimlar, shuningdek, dorixonalarda turli xil reklama va savdo tadbirlarini o'tkazishlari kerak.

Qanday ta'lim talab qilinadi va martaba yo'li qanday?

Aksariyat fuqarolar bu kasb qanchalik munosib ekanligini va uni maxsus universitetda o'rganish kerakmi yoki yo'qligini bilishmaydi.

Qoidaga ko'ra, aksariyat kompaniyalar ishlash uchun maxsus tibbiy yoki farmakologik ta'limni talab qiladi. Da tibbiyot xodimlari, ish tajribasi bo'lmasa ham, yaxshi maosh bilan tibbiy vakil lavozimini egallash mumkin.

Rezyumening har qanday tibbiy vakili ish beruvchini qiziqtirishi uchun o'zi uchun rezyumeni tuzishi kerak. Agar siz martaba o'sishiga qiziqsangiz, buni ko'rsatishni unutmang.

Ishga kirish uchun qanday ko'nikmalar kerak?

Asosiy talablarni ko'rib chiqing:

Mahsulotni samarali targ'ib qilish qobiliyati;

Turli odamlar bilan hamkorlik qilish qobiliyati;

Muvaffaqiyatli muzokaralar;

Savdoning samarali usullarini bilish;

Stressni boshqarish, shuningdek, kuningizni rejalashtirish qobiliyati;

Yaxshi kompyuter qobiliyatlari;

Tibbiyot sohasini bilish.

Umuman olganda, mamlakatning asosiy universitetlarida ta'lim olgan nomzodlarga ustunlik beriladi. Deyarli har bir farmatsevtika kompaniyasi ish boshlashdan oldin treninglar o'tkazadi, shuningdek, xodimlarda ma'lum fazilatlarni rivojlantirish uchun zaruriy treninglar o'tkazadi.

Tibbiy vakil qanday shaxsiy fazilatlarga ega bo'lishi kerak?

Nomzodning savdo bo'yicha tajribasi, shuningdek, shaxsiy mijozlar bazasi borligi juda yaxshi ko'rsatkich bo'ladi.

Agar siz besh yildan ortiq tajribaga ega bo'lsangiz, nomzod haqida u ishonchli, mas'uliyatli va u ishlayotgan kompaniyaning umumiy ishiga qiziqqan deb aytishingiz mumkin.

Tibbiy vakillar tashqi ko'rinishga ega, o'ziga ishongan va mukammal muloqot qobiliyatiga ega bo'lishi kerak.

Bundan tashqari, bo'lishi kerak optimistik kayfiyat ishlashga, shuningdek, muvaffaqiyatga va hammaning bilimiga intilish samarali texnik sotish.

Tashkilotdagi tibbiy vakillarning tashriflari dori vositalarining vakolatli taqdimoti bilan birga keladi. Ko'nikmalar har qanday mijozni osongina qiziqtiradigan darajada ishlab chiqilishi kerak.

Bu aqlli va bilimdon odam bo'lishi kerak, u birinchi iboralardanoq unga ishonishni va u bilan muloqot qilishni xohlaydi. turli mavzular, chunki dori-darmonlarni targ'ib qilish spontan taklifni emas, balki ma'lum bir axloqni talab qiladi.

Ishga kirishdan oldin siz tibbiy vakilning rezyumesini (namunasini) ko'rib chiqishingiz va o'zingizni yaratishingiz kerak. Buni qilish unchalik qiyin emas.

Kasbning kamchiliklari

Bu kasbning kamchiliklari Paukov tomonidan yozilgan "Tibbiy vakilga qo'llanma" kitobida juda batafsil bayon etilgan. Ishga kirishda tibbiy vakil quyidagi kamchiliklarga duch keladi:

Karyera zinapoyasida yuqoriga ko'tarilish qiyinligi. Viloyatda faoliyat yuritayotgan vakillar katta qiyinchilik bilan kasb egallaydilar. Bu farmatsevtika kompaniyalarining tuzilishi bilan bog'liq. Katta shaharlarda har bir tashkilotda bir nechta vakillar guruhlari mavjud bo'lib, ularning rahbarligida ikkita menejer bor. Har bir guruhda o‘ttizga yaqin doimiy a’zo bor. Agar tibbiyot yoki boshqa shahar bo'lsa - bu muhim emas) ushbu sohada martaba qilmoqchi bo'lsa, u katta raqobatga duch keladi.

Har doim ham barqaror daromad emas.

Tibbiy ma'lumot bo'lsa ham, yangi kasbni egallash talab etiladi.

Siz har doim eng so'nggi yangiliklardan xabardor bo'lishingiz kerak.

Juda tez-tez ish safarlari, ofisdan tashqarida ishlash.

Siz turli odamlar bilan muloqot qilishingiz, doimo kimnidir ishontirishingiz kerak.

Afzalliklar

Ishning intensivligini o'zingiz tartibga solishingiz va uni qaysi yo'nalishda qilish kerakligini aniqlashingiz mumkin.

Siz asosiy ish bilan birlashib, qo'shimcha daromad olishingiz mumkin.

Yangi professional istiqbollar.

Muloqot qilishni yaxshi ko'radigan odamlar uchun keng doiradagi mutaxassislar bilan muloqot qilish imkoniyati mavjud.

Yaxshi daromad. O'rtacha har qanday tibbiy vakilning maoshi taxminan 30 ming rublni tashkil qiladi. Bundan tashqari, har choraklik va oylik ustama va bonuslar shaklida qo'shimcha to'lovlar amalga oshiriladi.

Abituriyentlar bilan suhbatlar o'tkazar ekanmiz, biz ko'pincha ularning tibbiy vakilning ishi haqidagi g'oyasi qisman noto'g'ri ekanligiga duch kelamiz: bu erda kasbni haddan tashqari idealizatsiya qilish va aksincha, uni asossiz ravishda salbiy idrok etish mavjud. .

Biz ushbu kasb haqidagi eng keng tarqalgan afsonalarni yo'q qilishni va narsalarning qandayligini tushuntirmoqchimiz.

Mif 1. “Tibbiy vakilning bepul ish tartibi bor”

Ko'pgina tibbiy vakillarning ish jadvali standartdir: 8 soatlik ish kuni va besh kunlik ish haftasi ikki kun dam olish bilan. Shuni ham hisobga olish kerakki, ushbu kasb ko'plab qo'shimcha ish vaqti bilan ajralib turadi - tibbiy vakil dam olish kunlarida marketing tadbirlarini o'tkazishi, ishdan keyin hisobotlarni to'ldirishi, fikr rahbarlari bilan uchrashishi va kunduzi yoki tunning istalgan vaqtida ularni aeroportga kuzatib qo'yishi mumkin. Buni ham hisobga olish kerak katta soni ish safarlari. Bundan tashqari, har bir tibbiy vakilning tashriflar jadvali mavjud (rahbar bilan ishlash uchun tashriflar soni 8 tadan farq qilishi mumkin. asosiy mijozlar oddiy tibbiy vakilda 13-15 gacha). Ko'pgina kompaniyalar o'z xodimlarining geolokatsiyasini kuzatib boradilar, shuning uchun ishni "o'tkazib yuborish" uchun juda kam imkoniyat bor va bepul ish jadvali haqida gapirishning hojati yo'q.

Mif 2. "Farmatsevtika kompaniyalarida tez martaba o'sishi mumkin"

Tibbiy vakil lavozimiga ish tajribasiga ega bo'lmagan deyarli barcha abituriyentlar, bir yillik ishdan so'ng, ular asosiy hisob menejeri va, ehtimol, bo'ysunuvchi xodimlar bilan mintaqaviy/hududiy menejer lavozimini egallashlari mumkinligiga aminlar. Bu mutlaqo to'g'ri emas. Bizning amaliyotimizda tez, deyarli bosh aylanadigan o'sishning faqat bitta holati bor edi - tibbiyot vakilidan mintaqaviy menejergacha va bu bir emas, balki uch yil ichida sodir bo'ldi. O'rtacha besh yil ish tajribasiga ega bo'lmagan xodim lavozimga ko'tarilishi uchun kerak bo'ladi.

Biroq, ko'pgina kompaniyalarda oraliq lavozimlar - katta / etakchi tibbiy vakillar mavjud bo'lib, ularda xodimlarga menejerning funktsional qismi (tanlashda ishtirok etish, murabbiylik, hududni tahlil qilish) topshiriladi.

Tibbiy vakil o'zini professional sifatida ko'rsatgan va o'zini samarali xodim sifatida isbotlagan, shuningdek, zarur boshqaruv ko'nikmalari va malakalariga ega bo'lgan taqdirdagina martaba o'sishi haqida gapirish mumkin.

Mif 3. “Tibbiy vakilning ishi oddiy, shifokor yoki farmatsevt/farmatsevt ishiga o‘xshamaydi”

Har bir kasb to'liq fidoyilikni talab qiladi va tibbiy vakilning ishi bundan mustasno emas. Savdo sohasidagi har qanday ish kabi, bu ham hissiy, ham jismoniy katta xarajatlarni talab qiladi. Ko'rinib turgan soddaligiga qaramay, tibbiy vakil murakkab, ko'pincha qiyin vazifalarga duch keladi. U nafaqat o'zining, balki mintaqadagi butun jamoaning savdosi uchun ham javobgardir.

Mif 4. “Tibbiyot vakili xizmat mashinasidan ish vaqtidan tashqari foydalanishi mumkin”

Farmatsevtika kompaniyalari xodimlari tomonidan xizmat mashinasidan foydalanish qat'iy tartibga solinadi, mashinadan faqat foydalanish mumkin ish vaqti. Xodimlarning shaxsiy ishi bo'yicha sayohat qilishlariga yo'l qo'ymaslik uchun kompaniyalar mashinaning joylashgan joyini kuzatib boradilar, bu esa dam olish kunlari qishloq uyiga va hatto ishdan keyin supermarketga sayohat qilish imkoniyatini qoldiradi.

Mif 5. “Siz oliy tibbiy yoki farmatsevtika maʼlumotiga ega boʻlsangizgina tibbiy vakil boʻlishingiz mumkin”

Darhaqiqat, oliy maxsus ta'lim endi yo'q majburiy talab ko'plab farmatsevtika kompaniyalari, shu jumladan "katta farmatsevtika" ga kiritilgan arizachilarga. Mehnat bozoridagi tendentsiyalar shundayki, birinchi navbatda, ish beruvchilar tegishli vakolatlar va savdo tajribasi mavjudligiga e'tibor berishadi. Shunday qilib, bugungi kunda farmatsevtika kompaniyasida maxsus ma'lumotga ega bo'lmagan holda martaba qurish mumkin.

Mif 6. "Ular menga hamma narsani o'rgatadilar"

Oldingi afsonaga qarama-qarshi, ammo kamroq tarqalgan afsona. Tibbiy vakil lavozimiga murojaat etayotgan ko'plab abituriyentlar, haqiqatan ham, ular hech qanday maxsus bilim va ko'nikmalarga ega bo'lmasligi kerak, deb hisoblaydilar. korporativ treninglar ularga hamma narsa o'rgatiladi. Bu mutlaqo to'g'ri emas. Kompaniyalar xodimlar uchun treninglar beradi, lekin siz ularni "noldan" o'quv dasturi sifatida qabul qilmasligingiz kerak - aslida ular mavjud ko'nikmalarni rivojlantirishga va qo'shimcha (asosiy emas!) bilim olishga qaratilgan.

Mif 7. “Men tibbiy vakil boʻlib ishlamoqchiman, chunki men odamlar bilan muloqot qilishni yaxshi koʻraman”

Bu abituriyentlarning "Nima uchun tibbiy vakil sifatida ishlashni xohlaysiz?" Degan savoliga tipik javoblaridan biridir.

Shuni tushunish kerakki, vakilning ishi faqat odamlar bilan muloqot qilish emas. Asosiy maqsad - shifokorni kompaniya mahsulotlarini o'z amaliyotida qo'llashga ishontirish va buning natijasida savdo hajmini oshirish. Oddiy muloqot - so'zning keng ma'nosida - bu maqsadga erisha olmaydi. Shifokor bilan muloqot yuqori darajada o'tkazilishi kerak professional daraja turli savdo texnikasidan foydalanish. Tibbiy vakildan talab qilinadi yuqori daraja jarayonda ishtirok etish.

Bir so'z bilan aytganda, agar tibbiy vakillik lavozimiga nomzodni faqat "odamlar bilan muloqot qilish" imkoniyati jalb qilsa, bu uning ushbu kasbning o'ziga xos xususiyatlarini yaxshi bilmasligini ko'rsatishi mumkin.

Mif 8. “Tibbiy vakilning maoshi juda yuqori”

Albatta, yirik farmatsevtika kompaniyalari ko'pincha xodimlarni raqobatbardosh bilan ta'minlaydi ish haqi va yaxshi ijtimoiy paket.

Biroq, bozorda tibbiyot vakillariga ancha kam ish haqi va kamroq jozibador ish sharoitlarini taklif qilishga tayyor kompaniyalar ham bor. Shunday qilib, ularning ba'zilarida tibbiy vakil korporativ avtomobil bilan ta'minlanmagan: xodim yo shaxsiy mashinasidan foydalanishi yoki jamoat transportidan foydalanishi kerak. Afsuski, kulrang ish haqi sxemalaridan foydalanadigan ish beruvchilar, bonuslar bermaydigan va tibbiy vakillar ba'zan o'z mablag'larini investitsiya qilishlari kerak bo'lgan kompaniyalar ham bor. pul mablag'lari marketing faoliyatida.

Shunday qilib, ish taklifini qabul qilishdan oldin, diqqat bilan o'rganish kerak mehnat shartnomasi va kelajakdagi ish beruvchilar bilan bunday tafsilotlarni muhokama qiling.

Mif 9. "Shifokorlar dori-darmonlarni pul yoki sovg'a evaziga yozib berishadi"

Ko'pincha nomzod kompaniyaning dori-darmonlarini sotish hajmini oshirishga qanday ta'sir qilishi mumkinligi haqida so'ralganda, biz shifokorlarning moddiy motivatsiyasi haqida eshitamiz.

Ba'zi hollarda, bu tibbiy vakilning ishi uchun vositalardan biriga aylanishi mumkin. Biroq, ko'pgina kompaniyalar qat'iy rioya qilishadi axloqiy me'yorlar biznes bilan shug'ullanayotganda, bunday kompaniyalar tibbiyot vakillariga nafaqat shifokorlarga sovg'alar berish orqali savdoni rag'batlantirishni, balki fikr yetakchilariga sayohat qilishlari uchun pul to'lashni ham taqiqlovchi siyosatlarga ega. xalqaro konferentsiyalar yoki ma'ruzalar o'qish.

Dori vositalarini targ'ib qilish bo'yicha ishlar, birinchi navbatda, shifokorning o'z bemorlarini davolashga bo'lgan professional qiziqishiga asoslanadi va tibbiy vakilning vazifasi mutaxassisga kompaniyaning dori-darmonlari haqiqatan ham ushbu vazifani muvaffaqiyatli bajarayotgani haqida aniq va ishonchli ma'lumot berishdir.

Mif 10. “Agar men tibbiy vakil boʻlib ishlasam, oʻz daʼvatimga xiyonat qilaman”

Ko'pincha abituriyentlar do'kondagi hamkasblarining qoralanishidan qo'rqib, tibbiyot institutini tugatgan odam "sotuvchi" bo'la olmaydi, deb hisoblab, tibbiy vakil sifatida ishlash g'oyasidan voz kechishadi.

Darhaqiqat, inson tibbiyotda ishlay olmaydigan turli xil holatlar mavjud. Ulardan eng keng tarqalgani shundaki, ota-onalar tibbiyot maktabiga kirishni talab qilishdi, ammo mashg'ulot oxirida yigit bu kasbda qola olmasligini va qolishni istamasligini aniq tushundi. Ko'pincha kasbda va umuman sog'liqni saqlash tizimida umidsizlik ishning birinchi yillaridan keyin paydo bo'ladi, buning natijasida mutaxassis qo'shni faoliyat sohasiga o'tish haqida o'ylaydi.

Ushbu va shunga o'xshash holatlarda tibbiy vakil sifatida ishlashni tanlash oqilona tanlov bo'lishi mumkin. Ushbu sohada siz olingan bilimlarni qo'llashingiz va yangilarini olishingiz mumkin.

Tibbiyot vakili sifatida ishlash haqida o'ylayapsizmi va ushbu kasb haqida ko'proq bilishni xohlaysizmi? Sizni bepul vebinarga taklif qilamiz “Men tibbiy vakil bo'lmoqchiman! Buning uchun nima kerak? » 31-may 14:00 (Moskva vaqti bilan)