Son güncelleme: 09/06/2016

UNIDO standardına göre iş planı nasıl yapılır?

UNIDO, gelişmekte olan ve yükselen ülkelerin endüstriyel gelişimini desteklemeye kendini adamış küresel bir refah örgütüdür. geçiş ekonomisi(). Bu standartlar çerçevesindeki finansal modeller, COMFAR III, PROPSPIN (bu programlar UNIDO tarafından geliştirilmiştir) yazılım ortamında ve bir dizi başka yazılım ürününde yürütülür.
UNIDO'nun sadece tavsiyeler verdiğini, standartlar vermediğini söylemeliyim. Özellikle, şunlar var:

Endüstriyel Fizibilite Etütlerinin Hazırlanması El Kitabı, 1991
Endüstriyel Projelerin Değerlendirilmesi El Kitabı. UNIDO, Viyana, 1978 (Endüstriyel Proje Değerlendirme Rehberi), 1978, 1993

Buna ek olarak, UNIDO tarafından iş planlarının hazırlanması için kılavuz olarak yayınlanan bazı diğer yayınlar da vardır, özellikle:

• Endüstriyel Teknoloji ve Yatırım Destek Hizmetleri Dünya Bilgi Rehberi
• Yatırım Teşvik Ajansları için Kılavuz İlkeler: Gelişmekte Olan Ülkelere Yabancı Yatırım Akışları
• Küçük Sanayi İşletmeleri için El Kitabı; Proje Tasarımı ve Değerleme
• Teknoloji Transferi Müzakereleri El Kitabı
• Pratik Proje Değerlendirme Rehberi: Gelişmekte Olan Ülkelerde Sosyal Fayda-Maliyet Analizi
• Yap-İşlet-Devret (YİD) Projeleri Yoluyla Altyapı Geliştirme Rehberi
• Proje Değerlendirme Yönergeleri

UNIDO'nun resmi web sitesinden satın alınabilirler.
BDT dışında UNIDO yöntemlerinin çok yaygın olmadığını söylemeliyim. Ancak, en azından Rusya'da, hemen hemen hepsi yöntemler, yönelik iş planı geliştirme, devlet tarafından ihraç edilenler de dahil olmak üzere çeşitli yatırımcıların (örneğin bankalar) tavsiyelere dayalı olması UNIDO. "İş planlaması" konusundaki ders kitaplarının, monografların ve medya yayınlarının büyük çoğunluğu tam olarak bu standartlara dayanmaktadır.

İşte bölüm listesi iş planı uyarınca standartlar (tavsiyeler) UNIDO (UNIDO):

Kesin bölüm adlarının UNIDO metodolojisine göre yürütülen iş planı, Numara. Ana şey, uygun anlamsal yüke sahip olmalarıdır.

1. Özgeçmiş

Bu bölüm tüm projenin izlenimini verir, bu nedenle yatırımcılar bunu okur Öncelikle. Özgeçmiş, iş fikri hakkında kısa ama özlü bilgiler içerir. Özellikle, bunun bir tanımı, kredi verme koşulları, gerekli yatırım miktarı, bunların niteliği (kredi, leasing vb.), özkaynak miktarı, pazarın ölçeği ve potansiyeli vb. Aslında, diğer tüm bölümler UNIDO metodolojisine göre iş planıözette yer alan her şeyin ayrıntılı, genişletilmiş bir açıklamasından ve içinde verilen rakamların bilimsel gerekçesinden başka bir şey değildir. Özgeçmişin hacminin, yazı tipi boyutu en az 12 olan, 1 sayfadan fazla standart basılı metin almaması iyidir. Gerçek şu ki, potansiyel bir yatırımcı, bir özgeçmişi analiz ederken, istedikleri gibi yakalayabilmelidir. bir bakışta, yazılı iş planının altında olduğu projenin tüm özünü söyleyin. Özeti okuduktan sonra, yatırımcı kural olarak geri kalanını okumaya devam edip etmeyeceğine karar verir. iş planı ya da reddederek değil.

2. Sektörün ve iş fikrini uygulayan işletmenin tanımı

Bu bölümde iş fikrini hayata geçirecek olan işletme hakkında bilgiler yer almaktadır. Bu, faaliyet yönünün kısa bir açıklamasıdır - yani. piyasaya sürülmesi önerilen ürün veya hizmetlerin yanı sıra ortaklıklar iş bağlantıları(özellikle tedarikçiler belirtilir). Endüstrinin bir tanımı yapılır ve kısa (bu, pazarlama planında ayrıntılı olarak açıklanacaktır) gelişimi için beklentiler, en önemlisi finansal göstergeler işletmenin son 2-5 yıl içindeki faaliyetleri, malzeme, üretim kapasitesi ve yönetim yapısı ile karakterize edilen personeli.

3. Hizmetlerin (malların) tanımı

Burada üretilen malların (sunulan hizmetlerin) sunumu gerçekleştirilir. Bu durumda, örneğin grafik düzenleyiciler ve hatta 3B teknolojiler gibi mevcut tüm görselleştirme araçlarını kullanabilirsiniz. Kısaca (bu, pazarlama planında daha ayrıntılı olarak belirtilecektir), ana tüketiciler, ürünün kapsamı ve özellikleri (patentlenebilirlik ve telif hakkı, lisans ve kalite belgesi (gerekirse), maliyet, fiyat, rekabet gücü, ergonomi, çevre dostu olma , güvenlik, teslimat koşulları) (ambalaj dahil), garantiler ve hizmetler, ürünün çalışmasının özellikleri ve bertarafı listelenmiştir. Bu listenin işin özelliklerine bağlı olduğu açıktır.

Bu bölümün ürün veya hizmetin bir fotoğrafını içermesi tercih edilir. Örneğin, bir fikir olarak UNIDO metodolojisine göre iş planı belli olmak otel servisi- olması tavsiye edilir Genel görünüm otellerin yanı sıra odaların dekorasyonunu, hizmet unsurlarını ortaya koyan fotoğraflar.

4. Pazarlama planı

Burada öncelikle satış piyasası anlatılmaktadır. Bu bölümü okuduktan sonra, yatırımcı, piyasa IS'nin ve önerdiğiniz iş planının uygulamaya değer olduğunu açıkça görmelidir. Yatırımcı, teklif edilen ürün veya hizmetin alıcıların ihtiyaçlarına göre nasıl düşünüldüğünü ve ne kadar rekabetçi olduklarını, gelişme beklentileri olup olmadığını görmelidir; herhangi bir olumsuzluk var mı. unutmayın UNIDO metodolojisine göre iş planı Herhangi bir eksi içermeyen , projenin yetersiz gelişmesi nedeniyle büyük olasılıkla yatırımcı tarafından reddedilecektir (tabii ki yatırımcı, kusura bakmayın, aptal değilse). Neredeyse HER iş planının, herhangi bir iş fikrinin kusurları olduğu açıktır. Tek soru, hangilerinin ve ne kadar önemli olduklarıdır.

Tanımı iş planında verilen malların (hizmetlerin) alıcıları karakterize edilir, bunlar son kullanıcılar (bireyler) veya toptancılar olabilir.

Tüketici bir işletme ise, konumun yanı sıra ilgili endüstri ile de karakterize edilmelidir. Tüketici nüfus ise, o zaman sosyo-demografik bir bölüm sağlamak gerekir, yani. cinsiyeti, yaşı belirtmek, sosyal durum, beklenen gelir düzeyi vb.

Ayrıca pazarlama bölümünde UNIDO metodolojisine göre iş planı malların tüketici özelliklerinin bir açıklaması vardır - fiyat, ürünün hizmet ömrü, görünüm vb.

Rakiplerin kapsamlı bir analizi de verilir, müşterileri çekmenin yolları açıklanır (FOSTIS sistemi - talep ve satış oluşumu).

Pazarlama bölümünün yapısı UNIDO metodolojisine göre iş planı aşağıdakiler olabilir:

1. Tüketicilerin ürünlere, hizmetlere ilişkin gereksinimleri ve istekleri ve bu gereksinimleri karşılama yeteneğiniz
2. Rakiplerin analizi (güçlü ve zayıf yönler); önerilen iş fikrinin aralarındaki gerçek yeri nedir
3. Pazarın pazarlama araştırması, gelişiminin tahmini
4. Satış özellikleri: paketleme, depolama, satış yeri (hizmet sunumu), garanti ve garanti sonrası servis
5. çekim sistemi tüketiciler (alıcının ürünü nasıl öğrendiği, onu özellikle neyin çekeceği): reklam, malların tanıtımı, hizmetler
6. Analiz isteklerin esnekligi fiyata göre

Bu bölümde SWOT, PEST, ABC, XYZ ve diğer analiz yöntemlerine dayalı bir çalışma yapabilirsiniz. Kuşkusuz, hesaplamalarla desteklenen (tablolar halinde sunulan sonuçlarla birlikte) görsel diyagramların varlığı, uygulamanızın pratik uygulanabilirliğinin iyi bir kanıtı olacaktır. UNIDO metodolojisine göre hazırlanmış iş planı.
Bu nedenle, iş planının bu bölümünün görevi, yatırımcıyı fikrinizin bu segmentte en iyisi olduğuna ikna etmektir.
Not: Ancak bu bölüm tablolar, çizelgeler, diyagramlarla aşırı yüklenmemelidir. İş planının gelecekteki okuyucusuna - yatırımcıya - merhamet edin: sonuçta o da bir insan. Kim, belki de tüm bu Gantt çizelgeleri, Ishikawa, vb. konusunda uzman değildir. Bu nedenle, bu bölümdeki materyalin AÇIK BİR ŞEKİLDE sunulması son derece arzu edilir.

5. Üretim planı

Bu plan, üretim sürecini tam olarak tanımlamalıdır. Mal ve hizmetlerin üretim hacmi hesaplanır; ürün maliyeti ve Genel bilgi UNIDO metodolojisine göre önerilen iş planı çerçevesinde işletmenin üretim yetenekleri hakkında. Maliyet fiyatının Doğrudan Maliyetlendirme sistemine göre ayrıştırılması tavsiye edilir, yani. sabit ve değişken maliyetler bağlamında.

Değişken fiyatlar:

• Hammaddeler, yedek parçalar, bileşenler
• Parça başı ücretler (tahakkuklarla birlikte) - kural olarak, üretim personeli.
• Yakıt, endüstriyel amaçlar için elektrik

Sabit maliyetler:

• Amortisman Bakım, ekipman onarımı
• Endüstriyel olmayan amaçlar için yakıt ve enerji (örneğin, alan ısıtma için)
• FOSTIS giderleri (reklam, mal ve hizmetlerin tanıtımı)
• İdari giderler (ZAMAN ücretleri - kural olarak, idari personel, güvenlik, bina temizliği vb. kamu hizmetleri, seyahat masrafları, iletişim vb.)

Bu bölüm aynı zamanda gerekli Üretim alanı, kapasite, insan (emek) kaynakları. Halihazırda ne kadar ve hangi spesifik üretim kapasiteleriniz var? Ne kadar satın alınması gerekecek? Kural olarak, sorunun cevabı üretim planında yer alır, UNIDO metodolojisine göre bir iş planının geliştiricisinin hangi amaçlar için yatırımlara ihtiyacı var?.

UNIDO metodolojisi çerçevesinde üretim planının yapısı aşağıdaki gibi olabilir:

1. İşletmenin coğrafi konumu, ulaşım yolları, iletişimin mevcudiyeti
2. teknoloji
3. Personelin nitelik düzeyi, işgücü kaynaklarının bileşimi ve yapısı, nitelikleri, ücretleri (artı tahakkuklar, örneğin - sosyal ödemeler)
4. Gerekli üretim alanları, ekipman
5. Amortisman
6. üretim hacmi
7. Hammadde, enerji, bileşen, malzeme maliyeti
8. Mevcut üretim maliyetleri (özet hesaplama)
9. Değişken, sabit maliyetler
10. Çevre dostu ve üretim güvenliği

Üretim süreci kısmen veya tamamen taşeronlara devredildiğinde, tüm taşeronların yerlerini belirten bir tanımını yapmak ve seçimlerini haklı çıkarmak gerekir. Ayrıca, alt yüklenicilerin ve onlarla yapılan sözleşmelerin maliyetlerini de belirtmelisiniz.

Eğer UNIDO metodolojisine göre iş planı mal üretimine değil, ticarete veya hizmet sunumuna tahsis edilen bu üretim planı mal satın alma, depolama, dağıtım, envanter kontrolü vb. süreçlerinin bir tanımını içermelidir.

6. Organizasyon planı

Bölüm, yönetim ekibini organize etme, personel motivasyonu, projenin iş planı çerçevesinde zamanlaması konularının açıklanmasını sağlar.

Bu bölüm, bir iş fikrinin uygulanması için organizasyonun bir tanımını sağlar: yasal destek, yönetim ekibi dikkate alınır, ana uzmanlar (uygulamada personelin detaylı takip kayıtları bulunmalıdır). Arkalarındaki yüzler de tarif edilmelidir. Sahiplerin her biri için, yetenekleri ve sorumlulukları, şirketin organizasyon yapısı, projenin zamanlaması ve yönetim personelini motive etme yolları hakkında da bilgi verilmelidir.

Organizasyon planını okumak UNIDO metodolojisine uygun olarak oluşturulan iş planı, yatırımcı önerilen projenin iyi organize edilmesini sağlamalıdır; iş projesinin kimse tarafından değil, güvenilir ve nitelikli sanatçılar tarafından uygulanacağını.

7. Mali plan

Bu bölüm finansal performansla ilgilidir. UNIDO metodolojisine göre hazırlanmış iş planı. Ürün ve hizmetlerin üretimi için değişken ve sabit maliyetler (iş planının üretim bölümünde ayrıntılı hesaplamaları verildiği için büyütülmüştür); proje için maliyet tahmini, finansman ihtiyacı ve kaynakları. Bir iş projesinin uygulanması sırasında para akışı (nakit akışı) olan bir gider ve gelir tablosu derlenir.
İÇİNDE UNIDO metodolojisine göre iş planı nakit akışı hesaplanır:

• Projenin riskleri ve minimum getiri oranı dikkate alınarak iskontosuz ve iskontolu
• Cari (aylık veya üç aylık) ve kümülatif

Bir tahmin bilançosu da hazırlanabilir.

Mali planın yaklaşık yapısı aşağıdaki gibi olabilir:

• Önyükleme maliyetleri
• Cari dönem maliyetleri
• Projeden elde edilen gelirin hesaplanması
• Bir kredinin (veya başka bir borçlanma şeklinin) sağlanmasıyla ilgili maliyetler
• Vergi ödemeleri
• Diğer gelir ve giderler (makbuzlar ve ödemeler)
• nakit akımı
• Finansman stratejisi (fon kaynakları, kullanımları, geri ödeme sıklığı)
• Marjinal analiz tablosu (başa baş noktası oluşturarak)

Aşağıdakiler başvuruya dahil edilebilir (toplu biçimde):

• Rapor finansal sonuçlar(önceden bu forma “Kar ve Zarar Tablosu” deniyordu) (form No. 2)
• Tahmini bilanço (form No. 1)

8. Projenin ekonomik verimliliğinin değerlendirilmesi

Bu bölüm, bir iş projesinin uygulanması için performans göstergelerinin analizine ayrılmıştır, finansal analizi gerçekleştirilir. Bu tür göstergeler analiz edilir

akraba

• NPV (veya NPV - net bugünkü değer)
• Kimlik (veya PI - karlılık endeksi)
• GNI (iç getiri oranı), vb.

mutlak

• Projenin tamamlanma süresi için toplam maliyetler, gelirler ve karlar (genellikle 2…7 yıl)

İş planının ana göstergelerinin dış faktörlerdeki değişikliklere duyarlılığı (hammadde, elektrik, piyasadaki ücretler, kira, benzer malların maliyetinde düşüş ve Rakiplerin talebindeki veya eylemlerindeki azalmanın bir sonucu olarak hizmetler). Kural olarak, bir iş projesinin toplam karı olan mutlak göstergelerin duyarlılığının incelenmesiyle sınırlıdırlar.

Bu bölüm, yatırımcıya projenin dış koşullardaki değişikliklere karşı yeterince dirençli olduğunu göstermelidir. Bu, dış koşullar nispeten elverişsiz olsa bile, projenin kabul edilebilir bir kâr getireceğinin bir tür finansal ve ekonomik garantisidir.

Örneğin, hammadde maliyetinde veya ücretlerde yalnızca %15'lik bir artışla, toplam kâr %50'ye kadar düşerse, o zaman yetkili bir yatırımcıya, karışmamanın daha iyi olduğu hemen anlaşılacaktır. böyle bir proje, çünkü ona yatırılan tüm fonları kaybetme riski büyük. Sonuçta, bir yatırımcı RİSK SİZE AİT bir iş projesine yatırım yapar.

9. Bir iş fikrinin garantileri ve riskleri

Bu bölüm ana riskleri, iade garantilerini analiz eder. Risk analizi büyük ölçüde yatırımcının türüne bağlıdır. Gerçekten de, her yatırımcı için en tehlikelisi, genel olarak konuşursak, farklı riskler olabilir.

İş planını uygulayacak olan işletmenin ödeme gücünün kanıtlanması gerekmektedir. Öngörülemeyen, mücbir sebep hallerinde ödünç alınan fonların iadesi için garantiler şart koşulmalıdır. Örneğin, bu garantilerden biri, işletmenin bilançosunda yer alan ekipman, makine, bina, yapıların mevcudiyeti olabilir. Ayrıca bir iş projesinin kaybolması durumunda sigorta da sağlayabilirsiniz. Bir dizi proje için (örneğin, yüksek bir sosyal önem) belediye veya devlet garantileri almak mümkündür.

10. Uygulama

Ek, UNIDO metodolojisi kullanılarak uygulanan bir iş planının ana bölümünde verilmesi uygun olmayan bilgiler içermektedir. ek UNIDO metodolojisine göre iş planı delil ve gerekçe içerirken, ana kısmını aşırı ayrıntıdan boşaltmayı amaçlamaktadır. Bunlar özellikle belgelerdir:

• İşletme ve ekonomik faaliyetleri hakkında bilgi içeren ( kuruluş belgeleri, lisanslar, sertifikalar, sertifikalar, diplomalar, işletmenin faaliyetleri hakkında medya materyallerinin kopyaları, incelemeler vb.)
• Distribütörler, yükleniciler ve müşterilerden gelen mektuplar
• Ürünleri veya hizmetleri karakterize eden materyaller (çizimler, fotoğraflar ve diğer görsel materyaller, patentlerin kopyaları, ürün ve hizmetlerin sertifika ve test sonuçları)
• Pazarlama araştırması materyalleri (tüketici anketlerinin sonuçları, rakipler hakkında karşılaştırmalı veriler, gelecekteki alıcılardan ürün temini için uygulamalar)
• Detaylı mali ve ekonomik hesaplamalar, referanslar, hesaplamalar
• Teminat mektupları, sözleşmeler, teminat bilgileri, projeyi destekleyen veya projeyi risklerden koruyan yasal ve düzenleyici belgelerden alıntılar
• Rakiplerin ve hammadde, malzeme tedarikçilerinin fiyatlarını içeren fiyat listeleri

Her yatırımcının Ek'te bulunan materyallerin çalışmasına girmeyeceğini söylemeliyim. UNIDO'ya göre hazırlanmış iş planı. Aynı zamanda varlığı, bir iş projesinin geliştirilmesinin ciddiyetini ve eksiksizliğini en azından yargılamayı mümkün kılar. İşadamının, az çok önemli olan her şeyi, ayrıntıları ve ayrıntıları hesaba katmaya çalıştığını. Doğal olarak, bu yaklaşım, iş planının planlanan senaryo dahilinde fizibilitesinin ek bir garantisidir.

Ayrıca, başvurunun varlığı iş planı uyarınca gerçekleştirilen UNIDO standartları yatırımcıya belli bir saygıdan bahsediyor. Ana bölüm için en önemli bilgileri içerir ve Ek tüm ilgili göstergeleri gösterir. Yatırımcı, sözde ne denir inanırsa - kendisini ana bölümün analiziyle sınırlayarak Ek'i okumayabilir. Ancak şüpheye düşerse, kanıt kısmını daha ayrıntılı olarak inceleyebilir (kendi başına veya bu çalışmayı güvenilir analistlere emanet ederek).

Burada kısaca UNIDO organizasyonunun tavsiyelerine (standartlarına) uygun bir iş planı yazmanın özellikleri bunlardır. İstenirse, onları kendiniz anlamak oldukça mümkündür. Ancak, herkesin bunu yapmak için zamanı ve enerjisi yoktur.

UNIDO metodolojisine göre bir iş planı geliştirmekte zorluk çekiyorsanız, size yardım etmeye hazırız!
Web sitemizden iş planı başvurusunda bulunabilirsiniz.

UNIDO organizasyonunun temel amacı evrensel hedeflere ulaşmaktır. yüksek gelişme, gelişmekte olan ve geçiş ekonomilerine sahip ülkelere destek.

Bu destek, bu devletlerin ekonomilerinin dünya pazarının değişen koşullarına uyumunu artırmayı ve dünya ekonomik alanına entegrasyonunu artırmaya yönelik yardım sağlanmasında ifade edilmektedir. UNIDO Organizasyonu, ileri düzeyde ekonomik bilgi biriktirir ve bunu ihtiyacı olan ülkelerin kullanımına sunar, böylece ekonomilerinin rekabet gücüne katkıda bulunur.

1. Özgeçmiş

Özet, iş planının ana hükümlerinin bir özetidir: iş fikri ve hedefleri hakkında bilgi. Bu bölüm, potansiyel iş fırsatlarını, işletmenin belirli bir bölgenin gelişimi için önemini, gerekli finansal kaynakların miktarını, bunların alınış kaynaklarını ve beklenen geri dönüş süresini tanımlar.

Özet açıkça tanımlamalıdır ana hedef işin kendisi ve iş planının amacı.

Özetle, ilgilenen bir yatırımcı, kendisi için en önemli soruların cevaplarını bulmalıdır - ne tür bir iş, uygulanması için hangi yatırımlara ihtiyaç duyulduğu, getirilerinin şartları ve garantileri nelerdir.

2. Şirket (kuruluş) ve endüstrinin tanımı

Bölüm, şirketin kendisi ve faaliyet alanı hakkında temel bilgileri içerir. Bir iş fikrinin ortaya çıkmasının temel nedeni, işletmenin günümüzde karşılaştığı sorunların yanı sıra, denir. Gelişme beklentilerini belirtmek için işletmenin piyasa ortamındaki konumunun gerçek bir değerlendirmesini yapmak önemlidir.

İşletmenin tarihçesini kısaca belirtmek, gerçekleştirmesi gereken faaliyet türlerini belirlemek ve üretilecek malları (hizmetleri) isimlendirmek gerekir.

Bu bölüm, kuruluşun bulunduğu yerdeki güçlü ve zayıf yönleri karakterize etmekte, belirli koşullar altında şirketin faaliyetlerini etkileyebilecek ana faktörleri vurgulamaktadır.

Kısaca karakterize personel potansiyeli işletmeler ve yönetim yapısı.

Bir bütün olarak endüstrinin bir açıklaması verilir.

3. Ürünlerin (hizmetlerin) özellikleri

Bu bölüm, tüketicinin bakış açısından piyasaya sürülmesi planlanan ürünlerin bir tanımını sağlar. İlk olarak ürünün tam adı verilir, amacı ve olası kullanım alanı belirtilir.

Ürünlerin amacı, müşteriler tarafından onun yardımı ile karşılanabilecek ihtiyaç türlerine göre belirlenir. Bu nedenle, bu bölüm aynı zamanda ürünün işlevsel özelliklerini ve alıcılar için çekiciliğinin faktörlerini de gösterir: fiyat, kalite, marka, şekil, ambalaj, çevre standartlarına uygunluk ve standardizasyon standartları, garanti yükümlülükleri ve hizmet, çalışma koşulları ve diğer özellikler.

Kalite göstergelerinin sayısal veya başka bir değerlendirmesi varsa, bunlar iş planında belirtilmelidir. Bir sertifikanın varlığının yanı sıra bir lisansın veya onu edinme ihtiyacının not edilmesi zorunludur. Bunlara patent hakları veya telif hakları denir.

Bölüm, ürünlerin rekabet gücünün bir değerlendirmesini verir. Bu ürünün rakiplerinin ürünlerinden farklılıkları adlandırılır, iyileştirilmesi için ana rezervler belirlenir.

Tüm bölümün temel amacı, yatırımcılara şirketin ürünlerinin (hizmetlerinin) benzersizliğini ve gerekliliğini göstermektir.

4. Satış ve pazarlama planı

Bu bölüm, iş ortamı ve rekabetin bir analizini içerir. Bölümün önemli bir kısmı karakterizasyona ayrılmıştır. potansiyel tüketicilerÜrünler). Öncelikleri ve ürünlerin bu önceliklere uygunluğu belirlenir.

Şirketin ürünleri için pazarın büyüklüğü ve kapasitesi hakkında bir değerlendirme yapılır. Değerlendirme yapılırken çeşitli faktörler dikkate alınır: bölgedeki nüfus, yaş yapısı, gelir düzeyi ve harcama yapısı vb.

Aynı bölümde işletmenin pazarlama stratejisi, ürünü satma yolları ve satışları artırma yolları hakkında bilgiler yer almaktadır.

Malların fiyatının nasıl belirleneceği, hangi karlılığın ortaya konulacağı belirtilir. Promosyonlar, oluşum stratejisi hakkında kısaca bilgi verir. olumlu imajşirket veya ürün. Ayrı olarak, pazarlama faaliyetleri için yapılan harcamaların tutarı belirtilir.

Sonuç olarak bu bölüm yatırımcıya bu ürünün kimden, neden ve ne kadarını satın alabileceği ve bu satışların nasıl güvence altına alınacağı konusunda net bir fikir vermelidir.

5. Üretim planı

İşletme üretim yapmayı planlıyorsa bölüm hazırlanır. Teknolojik sürecin özelliklerine bağlı olarak, Kısa Açıklamaüretim. Aşağıdaki veriler belirtilmiştir: gerekli üretim alanları, personel ihtiyacı, planlanan çıktı hacmi, güvenlik sistemi Çevre, gerekli hammadde ve malzemeleri edinme maliyeti, işçilik maliyetleri, cari üretim maliyetleri.

Bu bölümün temel amacı, işletmenin belirli bir süre için belirli miktarda ürün üretebildiğini göstermektir.

6. Organizasyon planı.

Bölüm, kurumsal yönetimin yapısını sağlar ve karakterize eder personel politikası. Ana bölümlerin işlevleri, yönetim yapısı, tüm seviyeleri arasındaki etkileşimin organizasyonu, uygulanan otomatik kontrol sistemleri hakkında bilgi verilir.

7. Mali plan

Bölüm ana listeler finansal hesaplamalar kullanmanın verimliliği hakkında fikir vermek, maddi kaynaklar. Uzlaşma sistemi, finansal ve ekonomik faaliyetlerden beklenen sonuçları yansıtmalıdır.

Bölüm şunları içermelidir: kar ve zarar tablosu, hazırlık döneminin maliyeti, nakit makbuzların hesaplanması, bir kredi veya kredinin hizmet maliyetlerinin hesaplanması, vergi ödemelerinin hesaplanması, bakiye tahminleri.

Bu bölümün temel amacı, hangi kârın beklenebileceğini göstermek ve işletmenin ödeme gücünü değerlendirmektir.

8. Risk değerlendirmesi ve şirket garantileri

Bu bölüm, her türlü ticari riski, bunların meydana gelme olasılığının bir değerlendirmesini ve önemlerinin bir değerlendirmesini gösterir. Bu risklerin ortaya çıkması durumunda olası kayıpların bir değerlendirmesi verilir. Tüm projenin bir bütün olarak geri ödenmesine ilişkin garantiler ve ödünç alınan kaynakların geri dönüşüne ilişkin garantiler müzakere edilir.

9. Uygulamalar

İş planı eklerinde, ana bölümünde yer almayan, ancak proje hakkında fikir oluşturma açısından belirli bir değeri olan tüm bilgilere yer verebilirsiniz. Bunlar tablolar, grafikler, diyagramlar, fotoğraflar, analitik materyaller, normatif belgeler ve yasal düzenlemelerden alıntılar olabilir.

UNIDO iş planı standardı, hepsinden daha ayrıntılı olanıdır. Bu nedenle, acemi işadamları tarafından kullanılabilir.

• UNIDO metodolojisi nedir?
• UNIDO metodolojisine göre bir iş planının yapısı nedir?
• UNIDO metodolojisine göre bir iş planı nasıl geliştirilir.

UNIDO, etkili bir iş planı oluşturmak için standartlar sağlayan lider kuruluşlardan biridir.

UNIDO İş Planlama Metodolojisi

UNIDO iş planı, Birleşmiş Milletler Sınai Kalkınma Örgütü tarafından geliştirilen standartlara göre hazırlanır. 1978'de yayınlanan metodolojinin tam adı "Endüstriyel fizibilite çalışmalarının hazırlanmasına yönelik kılavuz ilkeler"dir.

UNIDO iş planlama metodolojisi, bir dizi alanda profesyonel bilgi ve beceri gerektiren entegre bir yaklaşım kullanır: pazarlama, pazar ve finansal analiz, personel yönetimi, vb.

UNIDO metodolojisine göre iş planının yapısı

UNIDO metodolojisine göre hazırlanan bir iş planı, kabul edilen standartlara uygun olmalıdır. Aşağıdaki bölümleri içermelidir:

• Özet. Proje, tutarlar, şartlar, garantiler hakkında genel veriler.
• Ana fikir. Şirket, faaliyetleri, beklentileri ve bağlantıları hakkında bilgiler.
• Mal ve hizmetlerin tanımı. Şirketin ne sunduğu, piyasaya ne ile girdiği.
• Pazar analizi, pazarlama. Satış pazarının en eksiksiz açıklaması, rakip analizi, şirket beklentileri.
• Üretim planı. Burada şirketin yeri belirtilir, ulaşım bağlantıları ve mevcut iletişimler ayrıca görüşülür. Personel kompozisyonu ve üretim hacmi analiz edilir. Gerekirse, şirketin çevre güvenliği hakkında bir rapor sunulur.
• Organizasyon planı. Yönetim ve yapısal bölümler de dahil olmak üzere şirketin personelinin nasıl organize edileceği düşünülmektedir.
• Finansal plan. Projenin uygulanması için gerekli olacak yaklaşık miktar hesaplanır (hazırlık maliyetleri, ana dönem, vergiler dahil), hareket analiz edilir Para ve kâr, tahmini bir bakiye düzenlenir.
• Proje verimliliği değerlendirmesi. Yeni bir işletmenin, departmanın, projenin verimliliği hesaplanır. Projenin çeşitli dış ve iç faktörlerin etkisine duyarlılığı değerlendirilir.
• Riskler ve garantiler. Bu bölüm, projenin geri ödemesine ilişkin verileri içerir. Uygulama sürecinde ortaya çıkan tüm riskler ayrı ayrı değerlendirilir.
• Uygulamalar Bu bölüm tescil belgeleri, grafikler, çizelgeler, tablolar, şemalar, hesaplamalar, pazar araştırması sonuçları ve finansal ve ekonomik göstergelerin hesaplamalarını içerir.

UNIDO standardına göre bir iş planının geliştirilmesi

UNIDO metodolojisine göre bir iş planının geliştirilmesiyle ilgili bazı yönleri daha ayrıntılı olarak ele alalım.

Pazar analizi ve satış planlaması

UNIDO standardına göre iş planının ana bölümü pazar analizi ve pazarlama stratejisidir. Başka bir deyişle, piyasanın dikkatli bir şekilde değerlendirilmesi gerekiyor. Detaylandırma, belirli bir proje için sorunun önemine ilişkin devam eden çalışmaların karmaşıklığına bağlıdır.

Analiz için bilgi edinmenin birkaç yolu vardır. Başlıcaları, masa başı ve saha araştırmasının yanı sıra her ikisinin bir kombinasyonunu içerir.

Masa başı araştırması, bir yerde zaten mevcut olan bilgileri toplar ve inceler. Yöntemin ana avantajları, çeşitli kaynaklardan hızlı ve uygun maliyetli veri toplama yeteneğini içerir. Dezavantajlar arasında herhangi bir belirli verinin olmaması, eski bilgiler yer alır. Ayrıca, farklı kaynaklardan alınan veriler büyük ölçüde değişebilir. Bilgi toplarken, devlet kurumları tarafından periyodik olarak yürütülen istatistiksel referans kitaplarından ve çalışmalardan yararlanabilirsiniz.

Saha araştırması, derleyicinin kendisinin işidir. Gözlemler, görüşmeler, anketler - hepsi belirli bir çalışmanın amacına uygun olarak ve dikkatli kontrol altında. Bu yöntemin olası dezavantajları, masa başı araştırmasına kıyasla yüksek maliyeti ve uzun çalışma süresini içerir. Bununla birlikte, tartışılmaz bir avantaj var - en doğru veriler, çünkü çalışma belirli bir proje için "keskinleştirildi".

Mevcut rakipler ayrı ayrı değerlendirilir. Analiz aşamalar halinde gerçekleştirilir:

• Yarışmacılar belirlenir. Her şeyden önce, doğrudan, aynı hedef kitle ile çalışmak.
• Rakip bilgileri toplanır. Pazardaki konum, satış hacmi, pazarlama maliyetleri, pazardaki itibar - bu rakibin ciddi olup olmadığını anlamanıza, yeteneklerini değerlendirmenize ve kendi ürününüzü tanıtmanın yollarını bulmanızı sağlayacak her şey.
• Analiz. Elde edilen verilere dayanarak, rakiplerin bir analizi yapılır, yaklaşık göstergeler hesaplanır, güçlü ve zayıf yönler belirlenir.
• Proje rekabet gücü analizi. Rakiplerin analizine dayanarak, kişinin kendi rekabet gücünün bir analizi yapılır.

Ardından bir pazarlama stratejisi geliştirilir ve bir satış planı hazırlanır.

Satış hacimlerini planlarken birkaç noktayı göz önünde bulundurmaya değer:

• Şirket planlanan kapasiteye hemen ulaşamayacak. İlk günlerde, öngörülemeyen durumlar her zaman mümkündür.
• Mevsimsellik ve döngüsellik. Tüm mal ve hizmetler yıl boyunca satılamaz. Birçok ürün mevsimliktir.

Fiyatları tarif ederken, para birimine karar vermeye değer. İhracat dahil birkaç pazarla çalışıyorsanız, 2 para birimi kullanmak mantıklıdır.

Mali akışların en eksiksiz resmini oluşturmak için, KDV dahil fiyatların belirtilmesi önerilir - bu, gerçek resimle daha tutarlı olacaktır.

Satış planı tablo şeklinde sunulabilir. Örnek bir UNIDO iş planında bu şöyle görünecektir:

Satış hacmi (birimler)
KDV dahil birim başına satış fiyatları
Ürün adı (hizmet)
Satış geliri
Ürün adı (hizmet)

Pazar Çekiciliğini Değerlendirme: Porter'ın Beş Kuvvet Analizi

Birçok lider, pazara giriş veya yatırım tahsisi konusunda stratejik kararlar alırken, öncelikle sektördeki rekabet düzeyini ve kendi avantajlarını dikkate alır. Ancak bu yeterli değildir. Daha geniş ve entegre bir yaklaşım Porter'ın Beş Kuvvet Analizini kullanmanızı öneririz. Makaleden öğrenin elektronik dergi « Ticari yönetmen bu analiz nasıl yapılır.

Örgütsel yapı

Organizasyon yapısı bir şirket/proje yönetim şeması içerir. Planlanan fonksiyonlara uygun olarak geliştirilmektedir. Örnek olarak, UNIDO iş planının yapısına göre işlevlere sahip standart bir şema veriyoruz:

• CEO. Şirketi yönetir ve faaliyetlerinden sorumludur.
• Finans departmanı, muhasebe. Muhasebe, vergi muhasebesi yapar, tüm maliyetleri hesaplar, bütçeler hazırlar ve mali kontrol uygularlar.
• İnsan Kaynakları Departmanı. İşlev - işe alım, eğitim, muhasebe.
• Satın alma departmanı. Sorumluluk alanı - kesintisiz malzeme ve hizmet temini, malların taşınması, envanter öğelerinin güvenliğinin sağlanması.
• Pazarlama Bölümü. Fonksiyonlar - pazar analizi, satış stratejisinin geliştirilmesi, yeni pazarların araştırılması, halkla ilişkiler kampanyalarının yürütülmesi, çeşitli konferanslara, sergilere, ihalelere katılım.
• Üretim departmanı. İşlev - ürünlerin üretimi, işlerin sağlanması, hizmetler.
• Bakım ve onarım. Bu bölüm, ekipmanın bakımını, önleyici muayenesini ve onarımını gerçekleştirir.

Hammaddeler ve malzemeler

Hammaddeler, malzemeler, bileşenler doğrudan maliyetlerdir. Doğrudan ürünün maliyeti ile ilgilidirler. Bazı endüstrilerde, hammaddeler toplam maliyetin %70'ini oluşturduğundan, bu bölüme daha fazla önem verilmektedir.

UNIDO metodolojisine göre, aşağıdaki sınıflandırma tanıtılmıştır:

• Doğrudan hammadde ve malzemeler.
• işlenmiş malzemeler.
• Yardımcı malzemeler.
• Hizmet maliyetleri.
• Yedek parçalar ve sarf malzemeleri.

Bazı maliyetler doğrudan satış sayısına bağlıdır, diğerleri değildir. Bu nedenle, toplam maliyet genellikle sabit ve değişken olarak ayrılır.

Konum

Yeni bir işletme kuruluyorsa, buna özel önem verilir. doğru seçim alan. Mümkün olduğunda, mevcut tüm kriterler dikkate alınır:

• Bir satış pazarının varlığı - büyük şehirler, aglomerasyonlar.
• Minimum nakliye maliyetleri ile hammaddelere erişim.
• Gelişmiş altyapının mevcudiyeti - elektrik, gaz boru hattı, su temini vb.
• Bölge yönetiminin yeni bir üretim tesisi açmaya ilgisi.
• Yatırım ortamı içinde bu bölge ve daha fazlası.

Üretim ve teknolojik maliyetler

Üretim ve teknolojik planlamanın görevi, projenin işlevsel bir şemasının oluşturulması ve yatırım maliyetlerinin hesaplanmasıdır. Tasarımın önemli bir kısmı, teknoloji seçimi ve satın alma ve geliştirme maliyetidir. İhtiyacınız olacak ekipman türü, seçtiğiniz teknolojiye bağlıdır.

Teknoloji seçimi, verilen koşullarda çalışma koşullarıyla doğrudan ilgilidir. Teknolojiler, üretim kapasitesine göre değerlendirilir ve üretim hacminin, artış süresinin, kapasite geliştirme süresinin, üretilen ürünlerin pazar gereksinimlerine uygunluğunun nicel bir değerlendirmesiyle başlar. Ek olarak, etkinin dikkate alınması ve en aza indirilmesi arzu edilir. yeni teknoloji bölgenin ve çevrenin ekolojisi üzerine.

Teknoloji halka açık, halka açık, kapalı olabilir. Şirkete ait olabilir veya geliştiricilere ait olabilir ve belirli koşullar altında devredilebilir.

Teknoloji seçimi ekipmanla ilgilidir. Münferit projeler için (örneğin, bir çimento fabrikası), üretim teknolojisi ekipmanla birlikte sağlanır ve makinelerin veya geliştirmelerin satın alınması için ayrı bir düzenleme gerekli değildir.

UNIDO metodolojisine göre, sözleşme şartlarında aksi belirtilmedikçe, ekipman kurulum maliyeti ayrı olarak muhasebeleştirilir. Kurulum maliyetleri, ekipmanın tipine ve kurulumun doğasına bağlıdır.

havai maliyetler

Bir üretim kompleksi oluştururken ve teknoloji ve ilgili ekipmanın varlığında, bu üretim kompleksini ve satın alınan ekipmanı korumanın maliyetleri kaçınılmaz olarak ortaya çıkar. Tüm bu maliyetler, genel giderlerin tahminine yansıtılır.

Genel üretim maliyetleri, çoğunlukla ürün üretme maliyetinin bir parçası olan sabit maliyetlerdir. Bunlar şunları içerir:

• Çalışanlar için işçilik maliyetleri.
• Yardımcı üretim malzemelerinin satın alınması.
• Kamu hizmetleri için ödeme.
• Ücret.

UNIDO standartlarına göre iş planının yapısı:

- Özet
- endüstrinin ve şirketin tanımı
- hizmetlerin tanımı (mallar)
- satış ve Pazarlama
- üretim planı
- organizasyon planı
- finansal plan
- projenin etkinliğinin değerlendirilmesi
- şirketin garantileri ve riskleri
- uygulamalar

1. Özgeçmiş

Bölüm, iş planı hakkında genel bilgileri içerir. Özete dayanarak, tüm proje hakkında bir izlenim verirler, böylece her zaman izlenir. potansiyel yatırımcılar. Özet, kısa ama anlaşılır bilgiler içermeli ve yatırımcıların sorularına - yatırımların hacmi, kredi koşulları, iade garantileri, özkaynak miktarı vb. - yanıtlar vermelidir. Belgenin geri kalan bölümleri proje hakkında daha ayrıntılı bilgi vermeli ve özetteki hesaplamaların doğruluğunu kanıtlamalıdır.

2. Sektörün ve şirketin tanımı

Teşebbüs veya şirket hakkında genel bilgilerin tanımı, endüstrinin tanımı ve gelişimi, finansal performansı, personel ve yönetim yapısı, iş kolu ve ürün veya hizmetler, ortaklıklar için beklentiler.

3. Hizmetlerin (malların) tanımı

En iyisi, şirketiniz tarafından üretilen ürünlerin görsel bir temsilidir - bir fotoğraf, çizim veya doğal bir örnek olsun. Birden fazla ürün çeşidi üretiyorsanız, açıklama her tip için ayrı ayrı olmalıdır.

Bu bölümün yapısı:
- Ürünün adı

Temel özellikleri
- Rekabetçilik
- Kullanılabilirlik veya lisanslama ihtiyacı
- Ürünlerin piyasaya sürülmesi ve satışı için hazır olma derecesi (kayıt)
- Kalite sertifikasının mevcudiyeti
- Teslimat ve paketleme şartları

4. Satış ve Pazarlama

Her şeyden önce, ürününüz için bir pazar olmalıdır. Bu bölümde yatırımcıya bu pazarın var olduğunu göstermelisiniz. Potansiyel Alıcılar son kullanıcılara bölünmüş ve Toptan alıcılar. Tüketici bir işletmeyse, bulunduğunuz yer ve çalıştığınız sektör ile karakterize edilir. Tüketici nüfus ise, standart sosyo-demografik özellikler - cinsiyet, yaş, sosyal statü vb. Ayrıca, malların tüketici özelliklerini tanımlamaya değer - fiyat, ürünün hizmet ömrü, görünüm ve diğerleri.

Bu bölümün yapısı:
1. Tüketicinin bu tür ürünler için yaptığı gereksinimler ve bunları karşılama yeteneğiniz
2. Rakiplerin analizi ve tanımı, sahip olduğunuz güçlü ve zayıf yönler
3. pazarlama araştırması, pazarın tanımı ve gelişme beklentileri
4. satış - paketleme ve depolamadan satış noktalarındaki doğrudan satış ve garanti hizmetine kadar
5. Tüketicileri çekmek - hangi yollarla (pazarlama araçları), fiyata göre talep esnekliğinin analizi

5. üretim planı

Üretim için sabit ve değişken maliyetlerin hesaplanması, üretim ve satış hacimleri, üretim maliyetinin hesaplanması ve işletmenin yetenekleri hakkında genel bilgiler.

Bu bölümün yapısı:
- işletmenin coğrafi konumu, ulaşım yolları, iletişimin mevcudiyeti
- personelin teknoloji ve beceri düzeyi
- yer ihtiyacı
- personel
- üretimin çevre dostu olması ve işçilerin güvenliği
- üretim hacmi
- maaşlar ve diğer personel giderleri
- hammadde ve malzeme maliyeti
- mevcut üretim maliyetleri
- değişken fiyatlar
- sabit maliyetler

6. Organizasyon planı

Projenin başarısı doğrudan şirketin üst yönetimine bağlıdır. Bu bölüm, yönetim ekibinin ve kilit uzmanların organizasyonunu, işletmenin organizasyon yapısını ve projenin zamanlamasını, yönetim ekibini motive etmenin yollarını açıklar.

7. Mali plan

Ana finansal hesaplamaları ve maliyetleri tanımlamak, bir maliyet tahmini yapmak ve proje için maliyet tahminini tanımlamak gereklidir. Ayrıca, fon kaynaklarını tanımlayın, bir gider ve gelir tablosu sağlayın ve nakit akışını tanımlayın.

Bu bölümün yapısı:
- Hazırlık dönemi maliyetleri
- Çekirdek dönem maliyetleri
- Gelirin hesaplanması
- Kredinin ödenmesiyle ilgili maliyetler
- Vergi ödemeleri
- Diğer makbuzlar ve ödemeler
- Kazanç ve kayıp raporu
- Gerçek para akışı
- Tahmin bakiyesi

8. Projenin etkinliğinin değerlendirilmesi

Projenin öneminin, etkinliğinin ve yönünün değerlendirilmesi. İşletmenin dış etkenlere duyarlılığının analizi.

9. Şirketin teminatları ve riskleri

Projenin geri ödemesi ve ödünç alınan fonların iadesi için garantiler. Olası risklerin ve mücbir sebep anlarının tanımı.

10. uygulamalar

Ana bölümlerde yer almayan tüm detaylar eklerde anlatılabilir. Bu, ana kısmı gereksiz tablolardan, grafiklerden ve diğer şeylerden kaldıracaktır.

Uygulamalar çoğunlukla aşağıdaki noktaları açıklar:
1. şirket hakkında eksiksiz bilgiler (tescil belgeleri vb.)
2. fotoğraflar, çizimler, ürün patent bilgileri
3. Sonuçlar Pazarlama araştırması
4. işletmenin fotoğrafları ve şemaları
5. diyagramlar örgütsel yapı işletmeler
6. finansal ve ekonomik hesaplamalar (tablolar, grafikler)
7. Proje için açıklanan riskleri doğrulayan düzenleyici belgeler ve yasal düzenlemeler

Bu standart bir iş planı yazmak için en ayrıntılı olanıdır, bu nedenle girişimciler için idealdir.