บ้าน » การซื้อขาย » คุณสมบัติของการเปิดแฟรนไชส์เพื่อทำธุรกิจ การเปิดธุรกิจแฟรนไชส์: คำแนะนำใหม่ เคล็ดลับ รีวิว วิธีเปิดแฟรนไชส์ในเมืองของคุณ

คุณสมบัติของการเปิดแฟรนไชส์เพื่อทำธุรกิจ การเปิดธุรกิจแฟรนไชส์: คำแนะนำใหม่ เคล็ดลับ รีวิว วิธีเปิดแฟรนไชส์ในเมืองของคุณ

ธุรกิจแฟรนไชส์กลายเป็นที่นิยมในหมู่ผู้ประกอบการที่ต้องการในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การปฏิบัตินี้มีความเจริญรุ่งเรืองมาเป็นเวลานานในสหรัฐอเมริกาและเพิ่งเริ่มพัฒนาใน สหพันธรัฐรัสเซียแต่ถึงกระนั้นในระยะเวลาอันสั้นเธอก็สามารถเอาชนะช่องหนึ่งในตลาดได้ ความนิยมของธุรกิจแฟรนไชส์ขึ้นอยู่กับข้อดีหลายประการ ได้แก่ :

— โอกาสในการเข้าสู่ธุรกิจที่มีอยู่เดิม;
- อุปสรรคการเข้าต่ำ
— มีข้อมูลเพียงพอสำหรับการพยากรณ์ที่แม่นยำ ผลลัพธ์ทางการเงินกิจกรรม;
— เงื่อนไขการให้ยืมที่เอื้ออำนวยสำหรับแฟรนไชส์ โดยที่เจ้าของแฟรนไชส์ทำหน้าที่เป็นผู้ค้ำประกัน
- ไม่ต้องลงทุนโปรโมทสินค้า
– การสนับสนุนอย่างครอบคลุมในการทำธุรกิจสำหรับแฟรนไชส์จากเจ้าของบริษัท
– ไม่ต้องศึกษาตลาดและค้นหาช่องฟรี

จากข้อดีข้างต้น เราสามารถสรุปได้ว่าไม่ควรเสี่ยงกับการพยายามใช้แนวคิดใหม่ แต่ใช้ประโยชน์จากข้อเสนอการเป็นหุ้นส่วนจากบริษัทชั้นนำที่ได้รับตำแหน่งสูงในตลาด

เมื่อสรุปข้อตกลงจำนวนหนึ่ง ผู้ประกอบการจะได้รับโอกาสในการดำเนินธุรกิจในนามของบริษัทและทำกำไร ในทางกลับกัน บริษัทที่ทำหน้าที่เป็นแฟรนไชส์สามารถขยายตลาดการขายและรับทุนเพิ่มเติมได้

ก่อนจะไปต่อที่ การพิจารณาการนำแนวคิดธุรกิจเฉพาะสำหรับแฟรนไชส์คุณต้องเข้าใจหมวดหมู่หลักของธุรกิจนี้เสียก่อน กล่าวคือ ค่าใช้จ่าย ค่าลิขสิทธิ์ และเงินก้อนคืออะไร

เงินก้อนคือ ค่าแฟรนไชส์ คือ ค่าธรรมเนียมแรกเข้า พร้อมธุรกิจและได้รับโอกาสในการทำงานในนามของบริษัท ค่าลิขสิทธิ์ - หมายถึงจำนวนเงินที่ต้องชำระเป็นประจำให้กับแฟรนไชส์ซอร์เพื่อครอบคลุมต้นทุนในการพัฒนาระบบ

ภายใต้แฟรนไชส์คุณสามารถเปิดสถานประกอบการที่ขายสินค้าหรือให้บริการได้ สิ่งสำคัญคือการเลือกข้อเสนอที่เหมาะสมและจัดทำข้อตกลงที่จำเป็นทั้งหมด

จะเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวแฟรนไชส์ได้อย่างไร?

การซื้อแฟรนไชส์เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว เนื่องจากจะทำให้คุณมีโอกาสใช้ประโยชน์จากชื่อที่เป็นที่รู้จักซึ่งสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า

สมควรได้รับความสนใจว่าการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวอย่างอิสระนั้นต้องการเงินทุนเริ่มต้นจำนวนมาก การมีความสัมพันธ์กับบริษัททัวร์ แคมเปญโฆษณาขนาดใหญ่ และค่าใช้จ่ายอื่นๆ อีกมากมายที่จ่ายออกไปเป็นเวลานาน

ในขณะที่เริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์ของคุณเองคุณสามารถเข้าสู่ธุรกิจที่มีอยู่และทำงานในนามของตัวแทนการท่องเที่ยวที่มีชื่อเสียงได้อย่างง่ายดาย

ในการสรุปข้อตกลงที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน คุณจะต้องบริจาคเงินก้อน ค่าลิขสิทธิ์รายเดือน และการชำระเงินที่จำเป็นอื่นๆ หลังจากนั้นคุณสามารถเริ่มทำงานและทำกำไรได้

วันนี้ตลาดของสหพันธรัฐรัสเซียเป็นตัวแทนของแฟรนไชส์จำนวนมากสำหรับการเปิดตัวแทนการท่องเที่ยว ตัวอย่างเช่น จนถึงสิ้นปี 2556 คุณสามารถซื้อแฟรนไชส์ที่เรียกว่า "เครือข่ายร้านค้าทัวร์ยอดนิยม" ด้วยเงินลงทุน 400,000 รูเบิล

ค่าธรรมเนียมก้อนและค่าภาคหลวงรายเดือนคือ 13,000 รูเบิล การสรุปข้อตกลงให้สิทธิ์เจ้าของเครื่องหมายการค้า รับคำแนะนำด้านบัญชีและกฎหมาย เข้าร่วมกิจกรรมทางการตลาดและขอความช่วยเหลือในการแก้ไขข้อพิพาท

นอกจากสิทธิ์ข้างต้นแล้ว โอกาสในการติดต่อบริการช่วยเหลือนักท่องเที่ยวในต่างประเทศ หรือ Call Center ก็สมควรได้รับความสนใจ

เพื่อศึกษาประสบการณ์มากมายของผู้ประกอบการรายอื่นที่สร้างมาเอง ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จกับแฟรนไชส์ในส่วนของเว็บไซต์ของเรา:

กรณีที่ประสบความสำเร็จและให้ข้อมูลมากที่สุดตามบรรณาธิการของพอร์ทัล Russtarup:

นำเสนอประสบการณ์ที่น่าสนใจในการสร้างธุรกิจภายใต้โครงการแฟรนไชส์

เราเปิดสำนักงานเจ้ามือรับแทง

จนถึงปัจจุบัน ทางเลือกที่ดีที่สุดการเปิดเจ้ามือรับแทงคือการซื้อแฟรนไชส์ เมื่อเลือกกลยุทธ์ดังกล่าวคุณสามารถเปิดสำนักงานเจ้ามือรับแทงที่ประสบความสำเร็จได้อย่างง่ายดายซึ่งตั้งแต่วันแรกจะพัฒนาและทำกำไรอย่างแข็งขัน เจ้ามือรับแทงม้า-แฟรนไชส์ให้ความช่วยเหลือแผนกของตนในช่วงเวลาต่างๆ เช่น:

— ให้คำปรึกษา;
— การวางแผนกิจกรรม
- การดำเนินการแคมเปญโฆษณา
- การคัดเลือกและฝึกอบรมบุคลากร
– ค้นหาสถานที่และจัดเตรียมทุกสิ่งที่จำเป็นสำหรับการดำเนินงานของสำนักงานเจ้ามือรับแทง

รัสเซียและยูเครนเป็นก้าวแรกในการเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จด้วยการเริ่มต้นที่ง่ายและไม่ซับซ้อน

การตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์เป็นสิ่งจำเป็นด้วยคำแนะนำอย่างมืออาชีพของหัวข้อ:

วิธีการเปิดแฟรนไชส์ร้านกาแฟ?

ในบรรดาแฟรนไชส์ที่มีจำนวนมากในทุกอุตสาหกรรม ข้อเสนอการจัดเลี้ยงเป็นที่นิยมมากที่สุด คุณสามารถเปิดร้านกาแฟได้ด้วยตัวเอง แต่ต้องใช้เวลาในการศึกษาตลาด ระบุความต้องการ และพัฒนากลุ่มลูกค้าของคุณ

เพื่อหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น ความเสี่ยง และการเสียเวลามหาศาล จะเป็นการดีกว่าถ้าเข้าสู่ธุรกิจที่มีอยู่ของร้านกาแฟที่เฟื่องฟู ตัวอย่างเช่น คุณสามารถซื้อแฟรนไชส์ร้านไอศกรีมชื่อ 33 Penguins ซึ่งต้องใช้เงินลงทุน 1.2 ล้านรูเบิล

เงินสมทบ 350,000 rublesและไม่มีค่าลิขสิทธิ์เลย ผลตอบแทนจากการลงทุนสูงมาก ในหกเดือนคุณไม่เพียงแต่สามารถคืนเงินที่ใช้ไปเท่านั้น แต่ยังเพิ่มขึ้นอีกด้วย

หลังจากลงนามในข้อตกลงที่จำเป็นทั้งหมดแล้ว แฟรนไชส์ซีจะได้รับการส่งมอบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปอย่างสม่ำเสมอ ความช่วยเหลือในการจัดตั้งธุรกิจ คำแนะนำในการเลือก อุปกรณ์ที่จำเป็นความช่วยเหลือในการคำนวณความสามารถในการทำกำไรและการสนับสนุนในทุกขั้นตอนของกิจกรรม

เราเปิดร้านอาหารที่ประสบความสำเร็จด้วยแฟรนไชส์

การเปิดร้านอาหารแฟรนไชส์เป็นธุรกิจที่ค่อนข้างสดใส เนื่องจากเป็นไปได้ที่จะทำงานภายใต้ชื่อที่รู้จักกันดีและเป็นที่รู้จักในหมู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

นอกจากนี้ยังควรพิจารณาถึงความเป็นไปได้ในการรับคำแนะนำและการสนับสนุนเกี่ยวกับ ชั้นต้นการทำงานตลอดจนโอกาสในการใช้ประสบการณ์ที่มีอยู่แล้วในการจัดทำเมนู การสรรหา การฝึกอบรมพนักงาน และการออกแบบตกแต่งภายในของร้านอาหาร

เพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสข้างต้น คุณต้องเลือกแฟรนไชส์ร้านอาหารที่เหมาะสมทุกประการและซื้อ

จะเปิดธุรกิจแฟรนไชส์ซักแห้งได้อย่างไร?

ความต้องการบริการซักแห้งเพิ่มขึ้นทุกปีดังนั้นจึงควรคำนึงถึงการนำแนวคิดทางธุรกิจนี้ไปใช้ แน่นอน คุณสามารถเปิดมันได้ด้วยตัวเอง แต่จะต้องใช้เงินทุนจำนวนมากและใช้เวลามากในการเอาชนะช่องของคุณในตลาด การซื้อแฟรนไชส์ที่ให้สิทธิ์คุณใช้ชื่อร้านซักแห้งที่เป็นที่รู้จักง่ายกว่ามาก ลดต้นทุนในการดึงดูดลูกค้า และรับความช่วยเหลือและคำแนะนำที่จำเป็นในกระบวนการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง

วันนี้ในสหพันธรัฐรัสเซียมีแฟรนไชส์ทุกประเภทให้เลือกมากมาย คุณสามารถทำความคุ้นเคยกับข้อเสนอปัจจุบันในแคตตาล็อกซึ่งโพสต์บนเว็บไซต์ของเรา

หากคุณมีความปรารถนาที่จะเลือกแฟรนไชส์ ให้แน่ใจว่าได้ใช้มัน จากนั้นคุณจะพบข้อเสนอที่จำเป็นได้อย่างง่ายดาย เพื่อเพิ่มความสะดวกในการใช้งานในแคตตาล็อก ข้อเสนอทั้งหมดมีโครงสร้าง เพื่อให้ทุกคนสามารถเข้าใจและเลือกตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดได้อย่างง่ายดาย

ทั้งผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์และผู้เริ่มต้นเลือกระหว่างการเปิดร้านแฟรนไชส์และแผนธุรกิจของตนเอง ข้อดีและข้อเสียหลักพิจารณาจากตัวอย่างของแฟรนไชส์ค้าปลีกที่ได้รับความนิยมสูงสุด 3 แห่งในรัสเซีย ได้แก่ Pyaterochka, Perekrestok และ METRO Fasol

วิธีเปิดร้านแฟรนไชส์

คำศัพท์และแนวคิดพื้นฐานที่คุณจำเป็นต้องรู้ในการเปิดร้านแฟรนไชส์

ก่อนเลือกคู่ควรประเมินความแข็งแกร่งก่อน แฟรนไชส์ซอร์จะต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขหลายประการที่ระบุไว้ในสัญญา หากไม่ปฏิบัติตามจะส่งผลให้มีการคว่ำบาตร

ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์เลือกตามแพ็คเกจการตลาด ทำความคุ้นเคยกับเงื่อนไข และตัดสินใจซื้อหลังจากอ่านเอกสารความร่วมมืออย่างรอบคอบแล้วเท่านั้น คุณสามารถขอความช่วยเหลือจากทนายความ

แฟรนไชส์ VS การค้นพบตัวเอง

การเปิดร้านแฟรนไชส์ช่วยให้นักธุรกิจประหยัดเวลาและแรงกายได้ แต่ประหยัดเงินไม่ได้ เขาได้รับโมเดลธุรกิจแบบรันอิน สะดวกสำหรับผู้ที่ไม่ได้เปิดตัวโครงการแรกและตัวอย่างเช่นเพื่อไม่ให้ขึ้นอยู่กับทิศทางใดทิศทางหนึ่งพวกเขาจึงเลือกอีกทิศทางหนึ่งที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก

เงินก้อนจ่ายสำหรับเวลาที่ผู้ประกอบการจะต้องใช้ในการระบุความแตกต่าง อย่างไรก็ตาม นักธุรกิจที่มีประสบการณ์ไม่เข้าใจข้อกำหนดและกรอบการทำงานที่เข้มงวด

แฟรนไชส์ปกป้องผู้ประกอบการที่ไม่มีประสบการณ์จากความผิดพลาดและสอนพื้นฐานของการจัดการบริษัท พี่เลี้ยงแนะนำและสนับสนุนคู่หูรุ่นน้อง ไม่ยอมให้พวกเขาทำผิดพลาดครั้งใหญ่ ในขณะเดียวกัน ธุรกิจก็ถูกจำกัดด้วยความคิดและความตั้งใจของเจ้าของแฟรนไชส์

สำหรับผู้ที่เบื่องานจ้างและคำสั่งของเจ้าหน้าที่ การค้นพบโดยอิสระก็เหมาะ ในกรณีนี้ ผู้ประกอบการคือผู้สร้าง สร้างกลไกทางธุรกิจที่เป็นเอกลักษณ์ของตัวเอง ประหยัดเงินลงทุน 30% และใช้เวลามากขึ้น 1.5 เท่า

ข้าว. 2. ตัวอย่างเลย์เอาต์ในร้านค้า "Krasny Pischevik"

ข้อดีและข้อเสีย

ข้อดี:

ผู้ซื้อแฟรนไชส์ได้รับความช่วยเหลือที่รับประกันจากผู้ได้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ของเขา การปรึกษาหารือมีค่ามากเพราะแฟรนไชส์ซีมีการปรับเทียบเงื่อนไขของผลิตภัณฑ์และรูปแบบธุรกิจของตนอย่างต่อเนื่อง เรียนรู้จากความผิดพลาดของตัวคุณเองและคู่ชีวิต ดำเนินการเปลี่ยนแปลง นำผู้ประกอบการมือใหม่ไปสู่ผลลัพธ์แรก
ไม่จำเป็นต้องมีแนวคิดและกลยุทธ์การพัฒนาใหม่ๆ คุณต้องการเท่านั้น ความรู้พื้นฐานในพื้นที่ที่แฟรนไชส์ซีเลือกไว้
ก่อนเปิดร้านแฟรนไชส์มีแนวคิดเรื่องความนิยมสินค้าโปรโมชั่นของแบรนด์อยู่แล้ว การทดสอบเฉพาะกลุ่มและการสูญหายของทรัพยากรการทดสอบนั้นไม่จำเป็น ลดต้นทุนทางการตลาด
มีบางกรณีของการได้รับเงินกู้เพื่อใช้เป็นทุนเริ่มต้นของหุ้นส่วนผู้เยาว์ หลักประกันเงินกู้ดังกล่าวเป็นทรัพย์สินของคู่สัญญาอาวุโสและผู้ค้ำประกัน มิเช่นนั้นจะไม่สามารถรับเงินจากธนาคารเพื่อเริ่มต้นธุรกิจได้
แฟรนไชส์ซีได้รับแผนธุรกิจโดยละเอียด ความสามารถในการทำกำไรและต้นทุนเริ่มต้นที่คำนวณได้ ทำความเข้าใจระยะเวลาคืนทุนและผลตอบแทนจากการลงทุน
แฟรนไชส์ขนาดใหญ่จำกัดจำนวนพันธมิตรต่อท้องถิ่น นี้บางส่วนเอาการพึ่งพาคู่แข่ง
สนับสนุนการโฆษณา ผู้ก่อตั้งแฟรนไชส์ ทุนของตัวเองดำเนินการแคมเปญโฆษณาและส่งเสริมแบรนด์ สิ่งนี้ทำให้เครือข่ายร้านค้าในทุกเมืองได้รับการยอมรับ
ฐานพร้อมซัพพลายเออร์ สินค้า ผู้รับเหมา

ข้อเสียที่นำไปสู่ความล้มเหลวหรือบังคับให้นักธุรกิจมือใหม่ปฏิเสธที่จะซื้อแฟรนไชส์:

การพึ่งพิงธุรกิจของผู้ก่อตั้งแฟรนไชส์ กลยุทธ์การพัฒนายังคงอยู่ในมือของเจ้าของแบรนด์
ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการเปิดร้านแฟรนไชส์ การปรับปรุงสถานที่ในสไตล์ที่เลือก เครื่องแบบของผู้ขาย จำนวนเงินลงทุนเริ่มแรก
ขึ้นอยู่กับสถานะของกิจการของเครือข่ายทั้งหมดในตลาด การกระทำของพันธมิตรรายอื่นหรือเจ้าของแฟรนไชส์อาจส่งผลต่อชื่อเสียงของเครือ บริการหรือผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพต่ำจะทำให้ผู้บริโภคกลัวแบรนด์
ราคานี้รวมผลกำไรสำหรับผู้ขายแฟรนไชส์ ค่าโฆษณา บุคลากร การสื่อสาร ฯลฯ เพิ่มราคา ธุรกิจที่ธุรกิจเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ก็มีผลกำไรและกำไรเช่นกัน กล่าวอีกนัยหนึ่ง โครงการที่คล้ายกันจะมีราคาลดลง 25-30% หากคุณเข้าสู่ตลาดด้วยตัวคุณเอง
การชำระค่าภาคหลวงเป็นระยะ ลดผลกำไรของเจ้าของร้าน
สัญญากำหนดสิทธิและภาระผูกพันของคู่สัญญา ในกรณีที่เบี่ยงเบนไปจากข้อตกลง คู่สัญญาจะต้องรับผิดชอบค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมและค่าปรับ

เปิดเวที. แผนทีละขั้นตอน

ภาพรวมของแฟรนไชส์ค้าปลีกสามแห่ง

อ้างอิง.แฟรนไชส์แบบย้อนกลับเป็นกิจกรรมทางธุรกิจประเภทหนึ่งที่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ได้รับการชำระเงินเป็นระยะ ผู้ซื้อเป็นนักลงทุน ผู้ขายแฟรนไชส์เปิดสาขาย่อยด้วยค่าใช้จ่ายของผู้ซื้อ

ผล. ข้อดีของการเปิดร้านแฟรนไชส์คือ ข้อมูลสนับสนุน. นักธุรกิจสามเณรเดินบนเส้นทางที่ถูกเหยียบย่ำ และหุ้นส่วนอาวุโสที่สนใจในการพัฒนาและผลกำไรของเขา พยายามทำทุกวิถีทางเพื่อปกป้อง "ผู้เยาว์" จากปัญหาและอันตราย

แฟรนไชส์ขนาดใหญ่ให้การสนับสนุนตลอด 24 ชั่วโมง จัดประชุมและสัมมนา แนะนำนวัตกรรม แชร์เทมเพลตเอกสาร และแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดในกระบวนการทางธุรกิจ

01จุน

สวัสดี! ในบทความนี้ เราจะพูดถึงการเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์

วันนี้คุณจะได้เรียนรู้:

ประโยชน์ของการดำเนินธุรกิจแฟรนไชส์คืออะไร?
การเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์ที่ดีที่สุดคืออะไร

แฟรนไชส์ คืออะไร

เริ่มจากสิ่งสำคัญ - คำจำกัดความของแฟรนไชส์

แฟรนไชส์ - ชุดผลประโยชน์ที่อนุญาตให้นิติบุคคลหรือบุคคลทั่วไปใช้ตราสินค้าของบริษัท

ง่ายกว่า:

แฟรนไชส์ – สิทธิในการใช้ตราสินค้า เทคโนโลยี และประสบการณ์ของบริษัทที่มีชื่อเสียง

ผู้ซื้อแฟรนไชส์เรียกว่า "แฟรนไชส์ซี" แฟรนไชส์ซอร์คือผู้ให้สิทธิ์ในการใช้ตราสินค้า

นั่นคือแนวคิดของแฟรนไชส์หมายถึงการซื้อสิทธิ์ในการทำงานภายใต้ชื่อ บริษัท ที่มีชื่อเสียง ในเวลาเดียวกัน คุณสามารถซื้อได้ไม่เพียงแค่แบรนด์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการตลาดและการพัฒนาเชิงกลยุทธ์ทั้งหมดที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นธุรกิจได้

นอกจากนี้ บริษัทส่วนใหญ่มีหน้าที่รับผิดชอบด้านอุปกรณ์ การเลือกสถานที่ประกอบธุรกิจ การพัฒนาแผนการโฆษณาเบื้องต้น และอื่นๆ อีกมากมายที่ทำให้ประสบความสำเร็จได้

ควรพูดคุยเกี่ยวกับการโฆษณาแยกกัน เนื่องจากในกรณีส่วนใหญ่ คุณกำลังซื้อแบรนด์สำเร็จรูป ตลาดได้ดูแลมันไปแล้ว และเครือข่ายแฟรนไชส์ที่พัฒนาแล้วช่วยให้คุณสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์เดียวกันโดยนักธุรกิจหลายคนซึ่งช่วยลดต้นทุนการส่งเสริมการขายได้อย่างมาก

ระบบแฟรนไชส์มีการใช้กันอย่างแพร่หลายในการจัดเลี้ยงสาธารณะ ตัวแทนที่ฉลาดที่สุดคือแมคโดนัลด์ บริษัทได้ส่งเสริมบริการในรูปแบบแฟรนไชส์มานานกว่า 30 ปี

ประเภทแฟรนไชส์

ผู้เชี่ยวชาญแบ่งประเภทแฟรนไชส์หลายประเภท:

คลาสสิก. ประเภทแฟรนไชส์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในยุโรป เจ้าของจ่ายเป็นจำนวนเงินเริ่มต้นสำหรับการซื้อแฟรนไชส์ เงินสมทบปกติในรูปของ % ของผลตอบแทน และดำเนินการภายใต้การดูแลอย่างใกล้ชิดโดยแฟรนไชส์ซอร์
ฟรี. แฟรนไชส์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในรัสเซีย เจ้าของมีอิสระในการดำเนินการเกือบทั้งหมด แผนธุรกิจโดยประมาณในการดำเนินการ และเงินช่วยเหลือเพียงเล็กน้อย โดดเด่นด้วยเงินดาวน์เฉลี่ย
นำเข้า-ทดแทน. สร้างสรรค์สินค้าที่คล้ายคลึงกันกับแบรนด์ดัง
การก่อสร้างเต็มรูปแบบ. เมื่อเลือกโมเดลนี้ แฟรนไชส์ซอร์จะสร้างธุรกิจขึ้นมาและโอนให้ผู้จัดการโดยมีค่าธรรมเนียม กำไรจะถูกแบ่งตามเงื่อนไขของสัญญาระหว่างผู้จัดการกับแฟรนไชส์ซอร์
เช่า. เกือบจะเหมือนกับธุรกิจแบบเบ็ดเสร็จ โดยมีความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือการให้เช่าธุรกิจในระยะเวลาที่กำหนด
มาสเตอร์แฟรนไชส์. การซื้อสิทธิ์ผูกขาดในการดำเนินธุรกิจในภูมิภาค แฟรนไชส์ซีมีสิทธิตัดสินใจว่าจะดำเนินธุรกิจอย่างไร เขาได้รับเพียงคำแนะนำทั่วไปเกี่ยวกับวิธีการดำเนินธุรกิจ แต่ภายใต้รูปแบบนี้ การแทรกแซงจากบริษัทจะน้อยที่สุด
ขององค์กร. เจ้าของสร้างเพียงภายใต้ชื่อแบรนด์ที่มีชื่อเสียง แต่ส่วนใหญ่ตัดสินใจด้วยตัวเอง แฟรนไชส์ซอร์สามารถบอกได้เพียงซัพพลายเออร์ของเขา กิจกรรมหลักของบริษัทและกลุ่มผลิตภัณฑ์ นักธุรกิจเองมีหน้าที่รับผิดชอบทุกอย่าง

ประเภทของแฟรนไชส์ที่เลือกจะขึ้นอยู่กับจำนวน ประสบการณ์ และแรงบันดาลใจของแฟรนไชส์ซี

ในเวลาเดียวกัน รูปแบบอิสระของแฟรนไชส์เป็นเรื่องปกติมากขึ้นสำหรับเศรษฐกิจรัสเซีย ซึ่งแฟรนไชส์สนใจเพียงการชำระเงินครั้งแรก - การซื้อแบรนด์ สำหรับสิ่งนี้ เขาได้ให้สูตรสำหรับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ รวมถึงการติดต่อกับซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่

นี่คือจุดที่การทำงานร่วมกันเกือบจะสิ้นสุดลง แฟรนไชส์ซีและแฟรนไชส์ซอร์จะหารือเกี่ยวกับปัญหาร่วมกันและส่งเสริมสินค้าและบริการทั่วไปเท่านั้น

แต่ชาวยุโรปมักเลือกรูปแบบคลาสสิกที่เข้มงวดกว่า เนื่องจากการให้ความช่วยเหลืออย่างต่อเนื่องจากแฟรนไชส์ซอร์ และด้วยเหตุนี้ จึงมีการควบคุมดูแลคุณภาพการทำธุรกิจ ด้วยตัวเลือกนี้ เสรีภาพจะหายไป และมีความเป็นไปได้ที่จะทำผิดพลาด

ข้อดีและข้อเสียของแฟรนไชส์

เพื่อศึกษาด้านบวกและด้านลบของการเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์ คุณจำเป็นต้องสัมผัสกับสถิติ ข้อมูลอย่างเป็นทางการระบุว่าประมาณ 80% ของผู้ประกอบการเริ่มต้นถูกกำจัดทิ้งในปีแรก และจากที่เหลืออีก 20 - 15 ปี หลังจากทำงานมา 5 ปี

แน่นอน สถิตินี้ถือว่าการขายสิทธิ์ การซื้อโดยบริษัทขนาดใหญ่ และธุรกรรมอื่นๆ ที่เป็นประโยชน์ต่อนักธุรกิจจะล้มเหลว แต่แนวโน้มโดยทั่วไปคือประมาณ 1 ใน 3 ของธุรกิจจริงที่ประสบความสำเร็จกับผู้ประกอบการที่เพิ่งเริ่มต้น

และต่อจากนี้ไปด้านบวกหลักของแฟรนไชส์ - ความน่าเชื่อถือ ที่จริงแล้วหลังจากซื้อคุณได้รับแล้ว สูตรพร้อมวิธีการเริ่มต้นธุรกิจการทำงาน กับซัพพลายเออร์ทั้งหมด ทางเลือกของผลิตภัณฑ์และบริการ ทีมนักวิเคราะห์หลายปี และทีมนักวิเคราะห์ที่ชัดเจนซึ่งรวมถึงสิ่งเล็กน้อยทั้งหมด ไปจนถึงข้อกำหนดด้านความร้อนของอาคาร

การซื้อแฟรนไชส์ของแบรนด์ที่มีชื่อเสียง คุณจะได้รับแผนการที่ชัดเจนในการดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จซึ่งจะนำมาซึ่งผลกำไรภายในเวลาไม่กี่ปี

ตามสถิติอย่างเป็นทางการ ผู้ประกอบการที่ต้องการซึ่งเลือกรูปแบบแฟรนไชส์เป็นการพัฒนาธุรกิจของตน สามารถประหยัดเงินได้ถึง 5 ปีสำหรับการพัฒนาบริษัทของตนเอง

จากข้อดีโดยปริยาย เรายังสามารถแยกแยะได้:

จากแฟรนไชส์ซอร์;
ความพร้อมใช้งานของซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้
แคมเปญโฆษณาภายในแบรนด์

สถิติแฟรนไชส์ค่อนข้างแตกต่างจากใน ธุรกิจจริง. ประมาณ 60% ของธุรกิจแฟรนไชส์ประสบความสำเร็จ ในเวลาเดียวกัน 30 คนจาก 40 คนขาดทุนเนื่องจากความผิดพลาดของตนเอง เนื่องจากการเบี่ยงเบนจากแผนธุรกิจของแฟรนไชส์ซอร์

และส่วนที่เหลืออีก 10% เลือกภูมิภาคเพื่อส่งเสริมธุรกิจอย่างไม่ถูกต้อง นั่นคือหากคุณเลือกภูมิภาคที่เหมาะสมและปฏิบัติตามคำแนะนำของบริษัทอย่างเต็มที่ ธุรกิจก็จะมีรายได้ที่มั่นคง

แต่นอกเหนือจากข้อดีแล้ว ยังมีข้อเสียที่สำคัญหลายประการที่สามารถกำจัดนักธุรกิจมือใหม่ส่วนใหญ่ได้

ข้อเสีย:

ราคา;
ความสะดวกในการทำธุรกิจ

และหากทุกอย่างชัดเจนในครั้งแรก - ตัวอย่างเช่น อาจต้องใช้มากถึง 30 ล้านรูเบิลในการเปิดร้านอาหารเล็กๆ ของแมคโดนัลด์ จากนั้นอย่างที่สอง ทุกอย่างก็ไม่ชัดเจน

ในอีกด้านหนึ่ง ทุกอย่างเรียบง่าย - มีเคล็ดลับในการทำงานที่ต้องปฏิบัติตาม และกำไรจะไม่นาน ในทางกลับกัน ผู้ประกอบการจะไม่ได้รับประสบการณ์จากการลองใช้กลยุทธ์ต่างๆ "เติมเต็มอุปสรรค" และรับมือกับวิกฤตการณ์

ธุรกิจแฟรนไชส์เป็นเหมือนเกมตามกฎที่กำหนดไว้ - ทำมันและคุณจะได้ธุรกิจและรายได้ที่มั่นคง อีกสองสามปีคุณอาจได้รับอนุญาตให้ "เปลี่ยนเมนู" หรือ "เพิ่มร้านเล็กๆ"

และตอนนี้เราได้บรรลุข้อจำกัดและข้อกำหนดที่แฟรนไชส์ซอร์ส่วนใหญ่กำหนดแล้ว ผู้ซื้อที่มีศักยภาพยี่ห้อ.

หากเราสัมผัสกับอาหารจานด่วนยอดนิยม - แฟรนไชส์ มีข้อกำหนดมากมาย:

ไปที่อาคาร
ให้กับพนักงาน;
ไปที่เมนู;
ให้กับแฟรนไชส์ซี

เช่นเดียวกับข้อจำกัดมากมาย เช่น ห้ามเปลี่ยนเมนู ฝึกอบรมพนักงานคนแรกจากแฟรนไชส์อย่างเคร่งครัด ซื้ออุปกรณ์จากผู้ผลิตรายดังกล่าว และซื้อจากซัพพลายเออร์เหล่านี้เป็นครั้งแรกเท่านั้น เป็นต้น เงื่อนไขส่วนตัวแต่สาระสำคัญเหมือนกัน: ทำแบบเดียวกับตัวแทนที่มีชื่อเสียงของแบรนด์

แต่ในขณะเดียวกันก็ไม่ควรคิดว่าการกระทำดังกล่าวตามแม่แบบจะไม่เกิดประโยชน์ บริษัทขนาดใหญ่ส่วนใหญ่ที่กังวลว่าแฟรนไชส์ของพวกเขาจะประสบความสำเร็จในการดำเนินการวิเคราะห์ ในระหว่างที่พวกเขาระบุความต้องการของภูมิภาค คุณลักษณะต่างๆ ที่ควรเปิดตัวผลิตภัณฑ์ เวลาที่สะดวกที่สุดสำหรับสิ่งนี้คือเวลาใด เป็นต้น

ทีมงานจะทำการวิเคราะห์วิธีทำอย่างละเอียด แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จในเมืองทั่วไปหรือมหานครซึ่งมีผลกำไรมากกว่าที่จะเปิดตัวในรัสเซียตอนกลางและในภาคใต้

การเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์คุ้มค่าหรือไม่?

จากจุดก่อนหน้านี้ เห็นได้ชัดว่าแฟรนไชส์มีทั้งข้อดีและข้อเสีย

โดยสรุปทั้งหมดนี้สามารถสังเกตได้ว่า:

หากคุณพบแฟรนไชส์ที่ดีและทำตามคำแนะนำของเขา คุณจะได้ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จซึ่งจะสร้างผลกำไรที่มั่นคงใน 90% ของกรณีทั้งหมด ในเวลาเดียวกัน นักธุรกิจมีข้อ จำกัด หลายประการซึ่งกำหนดโดยแฟรนไชส์ซอร์เพื่อพยายามปกป้องเขาจากการตัดสินใจที่ผิดพลาด

การดำเนินธุรกิจแฟรนไชส์เป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของคุณ แต่การทำงานกับแบรนด์ใหญ่ ๆ นั้นต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองด้วยความร่วมมือกับแฟรนไชส์ขนาดกลาง

สำหรับนักธุรกิจที่มีประสบการณ์มากขึ้น การทำงานกับแฟรนไชส์ขนาดใหญ่จะช่วยประหยัดเวลาในการส่งเสริมโครงการได้อย่างมาก จาก 1 ถึง 3 ปีเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งในตลาดและจาก 2 ถึง 4 ปีเพื่อให้สามารถตั้งหลักได้อย่างเต็มที่

วิธีการเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์

การเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์นั้นค่อนข้างง่าย แค่ทำตามขั้นตอน 7 ขั้นตอนก็เพียงพอแล้ว จากนั้นคุณก็สามารถมีธุรกิจที่ถูกกฎหมายและให้ผลกำไรสูงได้

ขั้นตอนที่ 1 การกำหนดทรงกลม

ต่างจากประเทศในยุโรปและอเมริกาที่อาหารจานด่วนครองตลาดอย่างมั่นคงและมั่นใจ การส่งเสริมการขายแฟรนไชส์ในด้านการขายปลีกของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารนั้นได้รับความนิยมมากกว่าในรัสเซีย

แล้วบทบัญญัติก็มาถึง บริการต่างๆและหลังจากนั้นก็มาถึงอาหารจานด่วน ค้าปลีกอาหารและครอบครอง 3% ของปริมาณรวมของตลาดแฟรนไชส์ของรัสเซีย

พิจารณาแต่ละพื้นที่ที่เป็นไปได้แยกกัน:

ค้าปลีก.แสดงถึงการมีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์หลักที่ดำเนินงานในภูมิภาค อันที่จริงจะเป็นการซื้อสินค้าฝากขายและขายปลีก ตัวแทนที่โดดเด่นในการจัดหาสินค้าเพื่อขาย ได้แก่ Lacoste, Oodji ผู้ที่ส่งสินค้าที่ซื้อไปยังแฟรนไชส์ของพวกเขา - Sportmaster, Sela, ฯลฯ ;
จัดเลี้ยง.ทุกอย่างง่ายที่นี่ คุณเช่าสถานที่ที่ศูนย์อาหารและขายอาหารและเครื่องดื่มภายใต้ชื่อแบรนด์ของแบรนด์ที่มีชื่อเสียง เมนูนี้ถูกเลือกโดยแฟรนไชส์ซอร์ เขายังมีฐานข้อมูลของซัพพลายเออร์ ตรวจสอบสถานที่ และฝึกอบรมพนักงาน ตัวแทนที่มีชื่อเสียงที่สุดคือ Subway, McDonalds;
การผลิต.วิธีที่ทำกำไรได้มากที่สุดและมีสภาพคล่องน้อยที่สุดในการลงทุนในแฟรนไชส์ คุณสามารถผลิตภายใต้แฟรนไชส์: ผัก, ดอกไม้, ผลิตภัณฑ์เบเกอรี่และผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน แฟรนไชส์ซอร์ส่วนใหญ่มักมีส่วนร่วมในการสร้างการผลิต แบ่งปันสูตรสำหรับการสร้างและช่องทางการขายผลิตภัณฑ์ในภูมิภาค ตัวแทนที่โดดเด่นของแฟรนไชส์การผลิตคือร้านเบเกอรี่ Pokrovsky;
เสื้อผ้าและรองเท้าของแบรนด์ดังการเปิดร้านของแบรนด์ดังเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ค่อนข้างมาก คุณจะขายผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อเสียงในภูมิภาคของคุณ ในขณะที่ได้รับการสนับสนุนการโฆษณาเต็มรูปแบบจากแฟรนไชส์ โดยพื้นฐานแล้วคุณเพียงแค่เปิดร้านสาขา แบรนด์ดัง - H&M, Timeout

การเลือกสาขาวิชาขึ้นอยู่กับความชอบของนักธุรกิจ ในแต่ละเซ็กเมนต์ คุณจะพบแฟรนไชส์ทั้งสองที่มีเกณฑ์เริ่มต้นน้อย - 100-400,000 รูเบิลและยักษ์ใหญ่ - จาก 20 ล้านรูเบิลต่อแบรนด์ ในเวลาเดียวกัน ขอบเขตของการผลิตยังคงเป็นส่วนที่ยากที่สุด และขอบเขตของการขายปลีกยังคงเป็นที่ต้องการน้อยที่สุดในคุณสมบัติของผู้จัดการ

ขั้นตอนที่ 2 การเลือกแฟรนไชส์เฉพาะและเสร็จสิ้นการฝึกอบรม

หลังจากเลือกเฉพาะกลุ่มแล้ว คุณจะต้องศึกษาข้อเสนอแฟรนไชส์ทั้งหมดอย่างรอบคอบ ในการทำเช่นนี้คุณสามารถใช้ของเรา การเลือกของคุณจะส่งผลโดยตรงต่อผลกำไรของคุณ

คุณสมบัติของแฟรนไชส์ซอร์จะขึ้นอยู่กับ:

การทำกำไรขององค์กร
ความเสถียร;
ความสามารถในการแข่งขัน;
ความต้องการ.

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ด้วยแฟรนไชส์ที่ดี คุณจะได้รับสูตรการทำงานสำหรับธุรกิจที่จะนำมาซึ่งรายได้ในระยะยาว แต่พันธมิตรที่ไม่ดีสามารถรับเงินและจัดทำแผนคร่าวๆ ที่มีคำแนะนำทั่วไปเกี่ยวกับวิธีสร้างธุรกิจบางประเภท

สัญญาณของแฟรนไชส์ที่ดี:

การรับรู้ถึงแบรนด์
ความพร้อมของศูนย์ฝึกอบรม
งานวิจัยของภูมิภาค
ความพร้อมของฐานซัพพลายเออร์
กฎและข้อกำหนดที่ชัดเจน
ตัวเลขการทำกำไรที่แท้จริง
การลงทุนด้านโฆษณา

ประเด็นทั้งหมดนี้แสดงให้เห็นถึงทัศนคติของแฟรนไชส์ซอร์ที่มีต่อผู้ซื้อแฟรนไชส์ แบรนด์ดังมันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะขายสินค้าคุณภาพต่ำ - รวมทั้งชื่อของคุณด้วย ศูนย์การเรียนรู้ระบุว่าความลับบางประการในการดำเนินธุรกิจของบริษัทยังไม่ได้รับการเปิดเผยต่อสาธารณะและพวกเขายังต้องเรียนรู้

ทีมวิเคราะห์ที่ดีที่ศึกษาความต้องการของภูมิภาคและสร้างฐานซัพพลายเออร์จะพูดถึงปริมาณมากเกี่ยวกับคุณภาพของการทำธุรกิจ เฉพาะผู้ที่เดิมพันผลลัพธ์เท่านั้นที่สามารถลงทุนในข้อมูลและการวิเคราะห์ได้

การมีข้อกำหนดที่ชัดเจนคือคุณภาพที่คงที่ของแฟรนไชส์ซอร์ที่ดี เนื่องจากเขาสนใจที่จะพัฒนาแฟรนไชส์ซีและไม่ทำผิดพลาด เขาจะปกป้องเขาด้วยการกำหนดข้อกำหนดที่ชัดเจน

นอกจากนี้ยังมุ่งเป้าไปที่การรักษาแบรนด์ และการลงทุนด้านโฆษณาหมายความว่าโดยส่วนใหญ่โดยค่าใช้จ่ายของแฟรนไชส์ซอร์ นักธุรกิจจะได้รับ โฆษณาที่ดีธุรกิจของคุณและดึงดูดลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว

ขั้นตอนที่ 3 การเตรียมเอกสาร

ในขั้นตอนนี้ คุณควรเลือกรูปแบบทางกฎหมายที่คุณจะทำงานในแฟรนไชส์ มีสองทางเลือกในการทำธุรกิจ: เป็นหรือ

ทำธุรกิจอย่าง ผู้ประกอบการรายบุคคลมีข้อดีหลายประการ:

ความสะดวกและรวดเร็วในการเปิด

แต่ในขณะเดียวกัน คุณจะต้องรับผิดชอบต่อทรัพย์สินของคุณตามภาระหน้าที่ของผู้ประกอบการแต่ละราย อย่างไรก็ตาม แม้ว่าคุณจะทำงานที่ขาดทุน คุณจะต้องจ่าย 35,000 ต่อปีให้กับกองทุนประกันสังคม

นอกจากนี้ ผู้ประกอบการแต่ละรายไม่สามารถจ้างพนักงานจำนวนมาก ซึ่งอาจทำให้การพัฒนาธุรกิจช้าลงอย่างมาก

ในเวลาเดียวกัน LLC มีข้อดีอย่างหนึ่งที่สำคัญ - ในกรณีของความรับผิด สามารถเรียกความรับผิดได้จากทรัพย์สินของบริษัทเท่านั้น

ในเวลาเดียวกัน LLC มีระบบบัญชีที่ซับซ้อนกว่าและมีขั้นตอนการลงทะเบียนของรัฐที่ใช้เวลานาน

เมื่อเลือกแบบฟอร์มทางกฎหมาย โปรดทราบว่าเมื่อเลือกผู้ประกอบการรายบุคคล ธุรกิจทุกประเภทที่เกี่ยวข้องกับบุหรี่ ฯลฯ จะไม่สามารถใช้ได้สำหรับคุณ

ขั้นตอนที่ 4 ค้นหาและปรับปรุงสถานที่

ในธุรกิจใดๆ พื้นที่มีบทบาทอย่างมาก นั่นคือเหตุผลที่แฟรนไชส์ทุกรายมีความคิดที่ชัดเจนว่าธุรกิจที่ประสบความสำเร็จควรเป็นอย่างไร

เมื่อตรวจสอบแฟรนไชส์ต่างๆ ในเงื่อนไข ข้อกำหนดสำหรับสถานที่จะระบุไว้ในแต่ละครั้ง

ในส่วนใหญ่:

ปริมาณตั้งแต่ ** ตารางเมตร;
การปรากฏตัวของน้ำประปา;
การปฏิบัติตามมาตรฐานความปลอดภัยทั้งหมด
คุณสมบัติเฉพาะต่างๆ แตกต่างกันไปในแต่ละธุรกิจ

บางคนอนุญาตให้แฟรนไชส์ของตนเช่าสถานที่ ในขณะที่คนอื่น ๆ ยืนยันว่าเป็นของตนเอง

แฟรนไชส์ซอร์ส่วนใหญ่ที่ดำเนินงานในภูมิภาคต่าง ๆ ของรัสเซียมีฐานพื้นที่ที่เหมาะสมสำหรับแต่ละเมือง คุณยังสามารถใช้ที่ปรึกษาจากแฟรนไชส์ที่จะหาที่สำหรับทำธุรกิจได้อย่างรวดเร็ว นี่คือข้อดีอย่างหนึ่งของการทำงานร่วมกับแบรนด์ขนาดกลางและขนาดใหญ่

ขั้นตอนที่ 5. การซื้ออุปกรณ์

หนึ่งในขั้นตอนที่ง่ายที่สุด แฟรนไชส์ซอร์ออกการติดต่อกับซัพพลายเออร์ทั้งหมดหรือมีส่วนร่วมอย่างสมบูรณ์ในการซื้อและส่งมอบอุปกรณ์ นอกจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญยังสามารถจัดการกับการติดตั้งอุปกรณ์ทั้งหมดได้ ประมาณ 80% ของค่าใช้จ่ายทั้งหมดถูกใช้ในสถานที่และการเตรียมอุปกรณ์ก่อนเปิดธุรกิจของคุณเอง

ในเวลาเดียวกัน หากคุณทำงานกับแบรนด์ยุโรป คุณจะต้องซื้ออุปกรณ์ที่ค่อนข้างแพง และคุณจะไม่สามารถซื้อแอนะล็อกของรัสเซียได้ และเนื่องจากราคาสูง คุณภาพของอุปกรณ์จะเหมาะสม

ตัวอย่างเช่น สำหรับอุปกรณ์สัญชาติเยอรมันที่ซื้อโดยแฟรนไชส์ของ McDonald การรับประกันมีตั้งแต่ 10 ถึง 30 ปี

ขั้นตอนที่ 6. การเตรียมการเบื้องต้น

กระบวนการเตรียมการเบื้องต้นประกอบด้วย: การซื้อสินค้า การจัดเตรียมสถานที่ การดำเนินแคมเปญโฆษณา และการทดสอบการเปิดร้าน/ร้านอาหาร กระบวนการนี้จะนำโดยผู้เชี่ยวชาญของแฟรนไชส์ซอร์: หน้าที่หลักของพวกเขาคือค้นหาข้อบกพร่องและกำจัดข้อบกพร่องก่อนเปิดตัว ตลอดจนสอนให้นักธุรกิจทราบถึงรายละเอียดปลีกย่อยต่างๆ ในการทำธุรกิจ

อาจใช้เวลาตั้งแต่ 1 ถึง 3 เดือนในการเตรียมธุรกิจล่วงหน้า

ขั้นตอนที่ 7 การเริ่มต้นธุรกิจ

หลังจากเตรียมการเบื้องต้นแล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มต้นธุรกิจ เป็นครั้งแรกหลังจากการเปิดตัว ผู้เชี่ยวชาญและนักวิเคราะห์ของแฟรนไชส์ซอร์จะคอยติดตามประสิทธิภาพของร้านค้า/ร้านอาหารอย่างใกล้ชิด อีกไม่กี่เดือนต่อมา แฟรนไชส์ซีจะมีอิสระมากขึ้น เช่น ปรับเปลี่ยนความหลากหลายของร้านค้า

หลังจากผ่านไป 1-2 ปี แฟรนไชส์ซีจะสามารถควบคุมธุรกิจและเลือกซัพพลายเออร์สินค้า ฝึกอบรมพนักงานด้วยตนเอง และสร้างสายการขายได้ตามที่เห็นสมควร

นั่นคือเมื่อเวลาผ่านไป แฟรนไชส์คนใดจะได้รับอิสระมากขึ้น โดยไม่คำนึงถึงรูปแบบของแฟรนไชส์ที่เลือก แม้แต่กับโมเดลคลาสสิกที่มีแฟรนไชส์ที่แข็งแกร่งเช่น McDonalds หลังจาก 1 ปีคุณสามารถเปลี่ยนเมนูได้หลังจากผ่านไปครึ่งปี - สร้างอาหารของคุณเองและหลังจาก 2 - ในอาณาเขตของร้านอาหารและถัดจากนั้น

ทั้งหมดเกี่ยวกับการจ่ายแฟรนไชส์

ทีนี้มาพูดถึงรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับด้านการเงินของปัญหากัน

เมื่อขายแฟรนไชส์ แฟรนไชส์ซอร์มีสองทางเลือก:

ต้องการเพียงเงินดาวน์ซึ่งจะชำระค่าใช้จ่ายในการช่วยเหลือทั้งหมดในการเริ่มต้นธุรกิจ
ต้องชำระเงินดาวน์รวมถึงเงินสมทบรายเดือน (รายไตรมาสหรือรายปี) ในจำนวน % ของธุรกิจ

ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์เรียกว่าค่าธรรมเนียมก้อน นี่คือการชำระเงินแบบครั้งเดียว ซึ่งคำนวณจากค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่แฟรนไชส์ซอร์จะต้องแบกรับในการเปิดธุรกิจ รวมถึงการชำระค่าบริการด้วย

ค่าบริการรายเดือนสำหรับการใช้แฟรนไชส์เรียกว่าค่าลิขสิทธิ์

ค่าลิขสิทธิ์มี 3 ประเภท:

เปอร์เซ็นต์ของการหมุนเวียน;
เปอร์เซ็นต์จากส่วนเพิ่มของสินค้า
ค่าภาคหลวงคงที่

เปอร์เซ็นต์การหมุนเวียนที่ใช้บ่อยที่สุด - จากจำนวนรายได้ที่ถูกระงับจาก 5 ถึง 30% ต่อเดือน ขึ้นอยู่กับผลกำไรของธุรกิจ

ในเวลาเดียวกัน ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ หากแฟรนไชส์ซอร์คิดเพียงค่าธรรมเนียมก้อนเดียวเป็นค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ หมายความว่าเขาจะไม่สนใจพัฒนาธุรกิจของคุณน้อยลง

มันจะเพียงพอสำหรับเขาที่จะได้รับจำนวนมากครั้งเดียวให้แผนธุรกิจและออกไปในทิศทางที่ไม่รู้จักปล่อยให้นักธุรกิจจัดการกับโครงการของเขาเอง

ในทางกลับกัน ค่าลิขสิทธิ์จำนวนมากอาจส่งผลเสียต่อความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ จริงอยู่ แฟรนไชส์ซอร์ส่วนใหญ่คำนึงถึงความสามารถในการทำกำไรของโครงการ ดังนั้นพวกเขาจึงกำหนดอัตราที่เพียงพอที่ 5-15% ของกำไรต่อเดือน ทำให้สามารถสร้างรายได้จากเครือข่ายสาขาทั้งหมด และในขณะเดียวกันก็ทำให้พวกเขาได้รับผลกำไรเป็นจำนวนมาก

มีผลงานอื่น - การโฆษณา ต้องขอบคุณเขาที่ทำให้มีงบประมาณการโฆษณาซึ่งใช้ในการส่งเสริมแบรนด์ทั้งหมดในทุกภูมิภาค ดังนั้นเมื่อจ่ายตั้งแต่ 10 ถึง 100,000 rubles ต่อเดือน ขึ้นอยู่กับปริมาณของธุรกิจ คุณจะสามารถได้รับโฆษณาที่เต็มเปี่ยมในภูมิภาคของคุณ รวมทั้งเพิ่มความมั่นใจในแบรนด์ทั่วโลก ซึ่งส่งผลต่อ ในทางบวกเกี่ยวกับการขาย

ตัวอย่างแฟรนไชส์

สุดท้ายนี้ มาดูแฟรนไชส์ขนาดใหญ่ 3 แห่ง ใน 3 ด้าน ได้แก่ McDonald's, Pyaterochka, Lacoste

แมคโดนัลด์.

ปรากฏบน ตลาดรัสเซียไม่นานมานี้ บริษัทจัดเลี้ยงยักษ์ใหญ่เริ่มกำหนดเงื่อนไขที่เข้มงวดของตัวเอง

เพื่อให้มีสิทธิ์ใช้แฟรนไชส์ของ McDonald คุณต้อง:

มีทุนตั้งแต่ 10 ถึง 40 ล้านรูเบิล ขึ้นอยู่กับเมืองและขนาดของร้าน ในเวลาเดียวกัน อย่างน้อย 50% ของเงินทุนจะต้องเป็นเจ้าของ ไม่ใช่ยืม ส่วนที่เหลืออีก 50% คุณสามารถชำระได้ภายใน 7 ปีตามเปอร์เซ็นต์ขั้นต่ำของบริษัท
ผ่าน ค่าอบรม. ราคาค่าเล่าเรียน - $ 10,000;
มีประสบการณ์ด้านธุรกิจหรือจัดเลี้ยง

ที่จริงแล้ว ในการเปิดแฟรนไชส์ของ McDonald คุณต้องเป็นนักธุรกิจที่มีชื่อเสียงหรือมีประสบการณ์มากมายในอุตสาหกรรมบริการอาหาร

เงินก้อนของแมคโดนัลด์คือ 45,000 ดอลลาร์ ค่าลิขสิทธิ์ - 12.5% ระยะเวลาคืนทุน - 3-5 ปี

Pyaterochka.

ร้านค้าปลีกของชำในรัสเซียต้องการพัฒนาแบบออร์แกนิก ไม่ใช่โดยการขายแฟรนไชส์ แต่โดยการขยายพื้นที่การผลิตอย่างอิสระและดูดซับเครือข่ายค้าปลีกระดับภูมิภาค

แต่ X5 กลุ่มค้าปลีก- เจ้าของร้าน Pyaterochka, Perekrestok และ Karusel ตัดสินใจสร้างเครือข่ายแฟรนไชส์ของร้านขายของชำในรัสเซียด้วยเงื่อนไขที่ค่อนข้างภักดี

เงื่อนไข:

ความพร้อมของสถานที่ของตัวเอง (การเช่าระยะยาวเหมาะสม);
ชื่อเสียงทางธุรกิจในเชิงบวก
การปรากฏตัวของพื้นที่การค้าจาก 100 ตร.ม. เมตร

เงินก้อน - 750,000 - 1,000,000 รูเบิล ไม่มีค่าภาคหลวงตามกฎหมาย แต่รายละเอียดสำคัญประการหนึ่งมีอยู่ที่นี่ - ตามสัญญา แฟรนไชส์ซีได้รับค่าคอมมิชชั่นเป็นจำนวนเงิน 14 ถึง 17% ของรายได้ของร้านค้า เพียงพอ โครงการทำกำไรสำหรับผู้ประกอบการสตาร์ทอัพ

ระยะเวลาคืนทุนสำหรับธุรกิจคือ 1.5-2 ปี ทางเลือกที่ดีสำหรับนักธุรกิจที่ไม่มีประสบการณ์

ลาคอสท์.

ที่ขัดแย้งกันมากที่สุดในรายการนี้

มีข้อกำหนดเล็กน้อย แต่ค่อนข้างยาก:

การปรากฏตัวของสถานที่ของตัวเอง - 100-150 ตร.ม. ม.;
ประสบการณ์ภาคสนาม ยอดค้าปลีกและความพร้อมใช้งาน ร้านค้าของตัวเองเสื้อผ้า.

ไม่มีค่าธรรมเนียมก้อนและค่าลิขสิทธิ์ คุณจะซื้อเสื้อผ้า รองเท้า และเครื่องประดับที่มีตราสินค้าและขายในร้านของคุณ แฟรนไชส์ซอร์จะต้องชำระค่าผลิตภัณฑ์และเปอร์เซ็นต์การโฆษณาที่จำเป็น

ระยะเวลาคืนทุนขึ้นอยู่กับนักธุรกิจ แฟรนไชส์อิสระสำหรับผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์มากที่สุดเท่านั้น

แฟรนไชส์ทั้งสามนี้แสดงให้เห็นถึงแนวทางที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงในการทำแฟรนไชส์ หนึ่งคือยุโรปคลาสสิกที่มีขอบเขตจำกัดและกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยม อย่างที่สองคือคนรัสเซียทั่วไป ด้วยวิธีการที่ค่อนข้างแปลกในรูปแบบของค่าธรรมเนียมตัวแทน และคนที่สามเป็นชาวอเมริกันที่มีเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยสำหรับตัวเองซึ่งกำลังมองหาพันธมิตรที่มีประสบการณ์

แฟรนไชส์แต่ละรายเป็นบุคคลและบริษัทที่มีประสบการณ์หลายสิบปีอยู่เบื้องหลัง พิจารณาคุณสมบัติทั้งหมดเมื่อเลือกคู่นอน ขึ้นอยู่กับขนาดของห้องและความรุนแรงของเงื่อนไข

บทสรุป

การเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์เป็นวิธีที่สร้างผลกำไรสูงสุดสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง ในรัสเซีย แฟรนไชส์ยอดนิยมที่มีการลงทุนตั้งแต่ 400,000 ถึง 4 ล้านรูเบิล

หากคุณมีทุนดังกล่าว แท้จริงใน 1.5 - 3 ปีคุณจะสามารถชดใช้การลงทุนทั้งหมดและเข้าถึงรายได้ 40 ถึง 500,000 รูเบิลต่อเดือน

ในรัสเซีย ธุรกิจใช้เครื่องมือแฟรนไชส์ (ผลประโยชน์สำหรับผู้ประกอบการ) มากขึ้นในฐานะองค์กรแห่งความร่วมมือรูปแบบใหม่ ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ในขั้นต้นคิดเกี่ยวกับวิธีการสร้างแฟรนไชส์ของธุรกิจของพวกเขา นี่คือเมื่อแบรนด์ถูกสร้างขึ้นในธุรกิจของตัวเองที่ช่วยให้คุณทำกำไรไม่เพียง แต่จากกิจกรรมของผู้ประกอบการ แต่ยังจากการใช้ชื่อผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้า .

องค์กรความร่วมมือประเภทนี้มีข้อดี เนื่องจากทั้งผู้ซื้อโครงการธุรกิจพร้อมใช้และผู้ขายแบรนด์ได้รับประโยชน์ พิจารณาวิธีการเลือกกลยุทธ์และจัดการงานสร้างแฟรนไชส์

ไล่ตาม กิจกรรมผู้ประกอบการเจ้าขององค์กรของตัวเองแต่ละคนคิดเกี่ยวกับการขยายตัว เกี่ยวกับวิธีการสร้างแฟรนไชส์ของธุรกิจของเขา เพื่อให้ได้กำไรอย่างต่อเนื่องจากแบรนด์ที่เขาสร้างขึ้น ในการพิจารณาปัญหานี้ จำเป็นต้องนำทางในคำจำกัดความพิเศษ กล่าวคือ:

คำจำกัดความ	คำอธิบาย
แฟรนไชส์	ในการแปล (ผู้ประกอบการพิเศษ) ความสัมพันธ์ (ความร่วมมือระยะยาว) ขององค์กรจำนวนหนึ่งที่มีแบรนด์ที่มีชื่อเสียงมีความสำคัญ
แฟรนไชส์	สำนักงานใหญ่หรือบริษัทที่ขายเทคโนโลยีที่เป็นที่รู้จักและใบอนุญาตให้ใช้ เครื่องหมายการค้า.
แฟรนไชส์	ผู้ประกอบการที่ซื้อสิทธิ์ในการใช้แบรนด์ของบริษัทหลักในธุรกิจของเขาได้รับความช่วยเหลือในการฝึกอบรมพนักงาน
แฟรนไชส์	โครงการธุรกิจพร้อมใช้ เอกสารและเทคโนโลยีในการพัฒนาธุรกิจจากเจ้าของเครื่องหมายการค้า
ความสัมพันธ์แฟรนไชส์	พวกเขาอยู่บนพื้นฐานของผลประโยชน์ร่วมกันของผู้ประกอบการ ทั้งผู้เข้าร่วมที่ซื้อแฟรนไชส์ (เพิ่มผลกำไร) และเจ้าของเครื่องหมายการค้า (โฆษณาและต่อสู้กับคู่แข่ง)
	ค่าตอบแทนที่เป็นตัวเงินสำหรับการใช้เครื่องหมายการค้า (แบรนด์)

เมื่อพิจารณาคำจำกัดความหลักที่เราจะใช้แล้ว เราจะเข้าใจว่าทำไมความสัมพันธ์นี้จึงเป็นประโยชน์ต่อผู้ประกอบการและเจ้าของเครื่องหมายการค้า เมื่อผู้ประกอบการมือใหม่ซื้อใบอนุญาต (แฟรนไชส์) เพื่อเปิดธุรกิจของตัวเอง จากตัวแทนของแบรนด์ที่มีชื่อเสียง (แฟรนไชส์ซอร์) เขาจะกลายเป็นแฟรนไชส์สำหรับเขา เขาได้รับการฝึกอบรมและการสนับสนุนในที่ทำงาน ไม่จำเป็นต้องมองหาซัพพลายเออร์ตลอดจนโอกาสในการซื้ออุปกรณ์พร้อมส่วนลดมากมายจากพันธมิตรของแฟรนไชส์ซอร์

แฟรนไชส์ซี (ผู้ประกอบการ) มีแฟรนไชส์ (ใบอนุญาตให้ใช้ตราสินค้า) การเปิดธุรกิจไม่หลงเหลืออุปสรรคที่เกิดขึ้นในธุรกิจด้วยตัวเขาเองจะได้รับการสนับสนุนจากบริษัทแม่ (แฟรนไชส์ซอร์) เสมอมา มี ความเสี่ยงน้อยลง แฟรนไชส์ซีเป็นหุ้นส่วนอิสระที่สามารถให้การสนับสนุนได้ตลอดเวลา เขาเป็นหัวหน้าธุรกิจของเขา

แฟรนไชส์ตามภูมิศาสตร์ในภูมิภาคแบ่งการดำเนินธุรกิจประเภทเดียวกัน ความครอบคลุมเครือข่ายการจัดจำหน่ายของภูมิภาคนั้นกำหนดโดยแฟรนไชส์ซอร์ ประเด็นต่างๆ เช่น:

ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายกับผู้ซื้อได้รับการปรับให้เหมาะสม

กำลังแก้ไขปัญหาการแข่งขันผลิตภัณฑ์

ความสัมพันธ์แฟรนไชส์

จำเป็นสำหรับนักธุรกิจที่กำลังคิดจะทำแฟรนไชส์ ─ ต้องเข้าใจว่าในฐานะผู้จัดงานหลัก เขาจะต้องจัดหาใบอนุญาตให้หุ้นส่วน (เจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก) ที่ให้สิทธิ์ในการดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจอย่างอิสระโดยใช้ เครื่องหมายการค้าของผู้จัดงาน

ทั้งสองฝ่ายชนะในความสัมพันธ์นี้:

บริษัทแม่จัดให้ เอกสารทางเทคนิคและประสบการณ์อุปกรณ์เทคโนโลยี

บริษัทผู้จัดงาน (แฟรนไชส์) โฆษณาสินค้า จัดหาวัสดุสำหรับการผลิต

ผู้ประกอบการที่ซื้อแฟรนไชส์ยังคงเป็นองค์กรอิสระในภูมิภาคของเขา เขาจ่ายค่าธรรมเนียมรายเดือน (ค่าลิขสิทธิ์) ให้กับแฟรนไชส์ซอร์

มันมักจะเกิดขึ้นในความสัมพันธ์เหล่านี้เมื่อนอกเหนือจากการโฆษณา การเช่าอุปกรณ์ เทคโนโลยีสามารถจัดหาเงินทุนสำหรับการพัฒนาธุรกิจให้กับองค์กรขนาดเล็ก (เงินกู้) ตามสัญญา

กล่าวอีกนัยหนึ่งความสัมพันธ์ของแฟรนไชส์คือการเชื่อมโยงระหว่างธุรกิจขนาดใหญ่กับผู้ประกอบการเพื่อขยายตลาดและขายสินค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ผู้เชี่ยวชาญแยกแยะความสัมพันธ์ดังกล่าวได้หลายประเภท ได้แก่:

การให้บริการแฟรนไชส์เป็นวิธีที่บริษัทต่างชาติใช้ โดยเปิดดำเนินการในเมืองของสหพันธรัฐรัสเซียโดยการซื้อสถานที่หรือเช่าศูนย์ฝึกอบรม ตัวอย่างของกิจกรรมนี้คือ McDonald's

การสร้างเครือข่ายผ่านแฟรนไชส์ผลิตภัณฑ์ - เมื่อบริการชุมชนหรือเครือข่ายการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ต้องใช้ชื่อแบรนด์ของบริษัทหลัก ยังให้เทคนิคใหม่ โฆษณา จัดหาอุปกรณ์ และให้การฝึกอบรมสำหรับพนักงานธุรกิจขนาดเล็ก

นอกจากแง่บวกแล้ว ยังจำเป็นต้องพิจารณาผลกระทบด้านลบต่อกิจกรรมของผู้ประกอบการแฟรนไชส์ ─ เมื่อมีข้อจำกัดในการดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจในสัญญา เมื่อแฟรนไชส์ซอร์สร้างเงื่อนไขสำหรับความสัมพันธ์ให้มากที่สุดสำหรับตัวเอง . ซัพพลายเออร์จะต้องได้รับคำแนะนำจากองค์กรหลัก แม้ว่าจะสามารถหาวัสดุได้ถูกกว่าในภูมิภาคก็ตาม

บ่อยครั้งก่อนที่จะถามถึงวิธีการสร้างแฟรนไชส์ของคุณเอง คุณต้องเข้าใจว่าทำไมผู้ประกอบการมือใหม่นอกจากจะได้อุปกรณ์และวัสดุโดยแทบไม่ต้องอะไรเลย ยังเต็มใจจ่ายสำหรับประสบการณ์ที่คุณมีด้วย? กล่าวอีกนัยหนึ่ง หลายคนที่จะซื้อแฟรนไชส์กำลังซื้อสิทธิ์ในการดำเนินธุรกิจตามเส้นทางที่คุณ "เหยียบย่ำ" ด้วยเหตุนี้ ก่อนทำธุรกิจแฟรนไชส์ คุณต้องจัดระเบียบเครือข่ายการดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จ ชนะเครื่องหมายการค้าและเป็นส่วนหนึ่งของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

การมีผลิตภัณฑ์แบรนด์ของคุณเองและร้านค้าหลายแห่งจะช่วยให้ดึงดูดลูกค้าให้ซื้อแฟรนไชส์ได้ง่ายขึ้น

วิธีการสร้างแฟรนไชส์

ทุกงานต้องขึ้นต้นด้วย การพิสูจน์ตามทฤษฎี, ─ เมื่อผู้ประกอบการสามารถจินตนาการถึงรูปแบบกิจกรรมทั้งหมดของเขาได้อย่างชัดเจน เพื่ออำนวยความสะดวกในงานนี้ จำเป็นต้องตอบคำถามหลักสามข้อ ได้แก่:

ธุรกิจของฉันอยู่ในขั้นตอนของการพัฒนาอะไร ความสำเร็จของฉันในนั้นคืออะไร

การจัด รูปแบบใหม่(แฟรนไชส์) สิ่งที่ฉันต้องการบรรลุ;

ความหมายและทรัพยากรที่ฉันต้องใช้เพื่อปรับใช้รูปแบบใหม่ (บุคลากร การเงิน เวลา อุปกรณ์ และทรัพยากรอื่นๆ)

นักธุรกิจต้องประเมินผลิตภัณฑ์ของตนตามความเป็นจริง ความนิยมในหมู่ผู้ซื้อ และกำไรจากการขายผ่านร้านค้ามากน้อยเพียงใด คุณต้องเข้าใจว่าคุณสามารถโอนประสบการณ์ประเภทใดให้กับแฟรนไชส์ซีได้ จากคำตอบของคำถาม คุณจะเข้าใจได้ว่าใครที่สนใจร่วมงานกับคุณ และเริ่มสร้างแฟรนไชส์

ข้อกำหนดสำหรับแฟรนไชส์ซอร์

พิจารณากิจกรรมของบริษัทบางแห่งที่จะอธิบาย ─ วิธีสร้างแฟรนไชส์ด้วยตัวคุณเอง และตอบคำถามว่าข้อกำหนดใดที่บังคับใช้กับแฟรนไชส์ รวมถึงเป้าหมายที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย มาดูเป้าหมายกัน:

รับกำไรเฉพาะจากแฟรนไชส์เป็นรายได้เสริม

ขยายเครือข่ายการขาย การเปิดร้าน และ ร้านค้า.

เพิ่มมูลค่าการซื้อขายของผลิตภัณฑ์จากแฟรนไชส์อย่างน้อย 150,000 รูเบิลใน 30 วันต่อร้าน

คุณสามารถระบุรายชื่อเมืองที่มีแผนจะเปิดการค้า ขยายธุรกิจในพื้นที่ภูมิภาค

ป้องกันการใช้เครื่องหมายการค้าโดยไม่มีสัญญาอนุญาต (แฟรนไชส์)

การพัฒนา ผลิตเองและเพิ่มผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดโดยมีส่วนแบ่งความสัมพันธ์เป็น 60-80% ภายในสิ้นปี 2559 และสูงถึง 90% ภายในปี 2563

เพื่อทำงานเกี่ยวกับความนิยมของแบรนด์ สร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับผู้ซื้อ

เพิ่มการซื้อในภูมิภาค ลดอุปทานยุโรป 3-5% ทุก 2 ปี

โหลดความจุที่มีอยู่เป็นค่าสูงสุด

ทำงานร่วมกับพันธมิตรในการทำกำไรของร้านค้าไม่น้อยกว่า 30%

นักธุรกิจที่สร้างแฟรนไชส์ต้องเข้าใจว่าจำเป็นต้องสร้างสมดุลระหว่างงบประมาณสำหรับงานอีเวนต์และทรัพยากรที่มีอยู่ ─ งานหลักในช่วงเริ่มต้นของโปรแกรมแฟรนไชส์

มีความเสี่ยงที่สมเหตุสมผลเมื่อตั้งเป้าหมายง่ายๆ แล้วกำไรอาจไม่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่จะต้องใช้ในการส่งเสริมแฟรนไชส์ มากเกินไป เป้าหมายอันสูงส่งด้วยความทะเยอทะยานที่ยิ่งใหญ่สามารถทำให้ทีมที่มีส่วนร่วมในแฟรนไชส์หยุดนิ่ง

กฎหมายของรัสเซียไม่แตกต่างกันในมาตรการที่เข้มงวดสำหรับกิจกรรมของแฟรนไชส์ ดังนั้นวิธีการแฟรนไชส์ธุรกิจของคุณ ─ ในระดับนิติบัญญัติจึงมีข้อกำหนดคำแนะนำสำหรับ บริษัท หลัก

ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าบริษัทใดๆ ในสหพันธรัฐรัสเซียสามารถประกาศตนเป็นแฟรนไชส์ได้ และไม่มีกฎหมายห้ามกิจกรรมนี้ แม้ว่าจะเกี่ยวข้องกับการไม่ปล่อยตัว ผลิตภัณฑ์สุดท้ายและการจัดหาวัสดุ วิธีการที่มีอยู่ของเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตสำหรับจำนวนหนึ่งจะลงโฆษณาสำหรับแฟรนไชส์เหล่านี้ ซึ่งอันที่จริงแล้วจะไม่ทนต่อข้อกำหนดง่ายๆ ที่แฟรนไชส์ซอร์ต้องปฏิบัติตาม

การมีร้านค้าอย่างน้อยหนึ่งแห่งที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตน

เป็นไปได้ที่จะจัดร้านขึ้นอยู่กับความต้องการตามฤดูกาลสำหรับผลิตภัณฑ์

ความสำเร็จของธุรกิจของคุณเองด้วยเกณฑ์การคืนทุนในการผลิต ควรมีการคำนวณโดยละเอียด มันเป็นสิ่งสำคัญในการคำนวณความสำเร็จไม่ใช่ด้วยต้นทุนของสินค้า แต่โดยราคาของแฟรนไชส์ โดยคำนึงถึงค่าลิขสิทธิ์และเงินสมทบอื่น ๆ เพื่อสนับสนุนแฟรนไชส์

มีเครื่องหมายการค้าจดทะเบียน ลงชื่อ

หากการคำนวณที่มีการหักเงินทั้งหมดแสดงผลตอบแทนจากการผลิตที่ดี แฟรนไชส์ก็สามารถประสบความสำเร็จได้

วิธีการเริ่มต้นแฟรนไชส์โดยไม่ต้องมีแบรนด์ของคุณเอง TK (เครื่องหมายการค้า) ─อย่างน้อยผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าส่งแพ็คเกจเอกสารไปยังสำนักงานสิทธิบัตรสำหรับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณจะทำงานด้วยเพื่อรับลำดับความสำคัญของ แอปพลิเคชันนี้เป็นเอกสารแรกของคุณ ผู้เชี่ยวชาญตั้งข้อสังเกตว่าช่วงเวลาตั้งแต่การยื่นเอกสารจนถึงการได้รับเครื่องหมายการค้าต้องใช้เวลาอย่างน้อย 12 เดือน

ความปรารถนาที่จะเริ่มขายแฟรนไชส์ที่จดทะเบียนโดยเร็วที่สุดจะต้องเผชิญกับสถานการณ์ ─ สถานะของผู้ถือลิขสิทธิ์ซึ่งให้สิทธิ์ตามกฎหมายในการรับค่าลิขสิทธิ์ (เงินชดเชย) จากพันธมิตรของคุณ

ยังต้องคิดอีกว่าเมื่อแฟรนไชส์มาจากภาคบริการ วิธีจัดระเบียบการชำระเงินตามสัญญารายเดือน ในรูปแบบใดของการเรียกร้องค่าลิขสิทธิ์และค่าธรรมเนียมเพียงครั้งเดียวสำหรับการเข้าร่วมเครือข่ายพันธมิตรของคุณ (ค่าธรรมเนียมก้อน) จะอธิบายไว้ ในพวกเขา

ในขั้นตอนนี้ ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ทำข้อตกลงใบอนุญาตกับพันธมิตรในข้อตกลงเบื้องต้น ซึ่งสะท้อนถึงการลงนามในข้อตกลงใบอนุญาตหลักหลังจากได้รับสถานะผู้ถือลิขสิทธิ์ ข้อตกลงนี้ทำหน้าที่เป็นหลักประกันการลงนามในข้อตกลงหลักสำหรับทั้งสองฝ่าย

แพ็คเกจแฟรนไชส์

สิ่งที่จำเป็นในการสร้างแฟรนไชส์ - เอกสารอะไรบ้างตามที่ผู้เชี่ยวชาญในรัสเซียกล่าวถึงการสร้างแฟรนไชส์ ได้แก่:

แนวคิดทางธุรกิจที่พัฒนาแล้วพร้อมสัญญา

มีเครือข่ายของคุณเอง

ความพร้อมของเอกสารสำหรับการดำเนินการของแฟรนไชส์

เป็นแนวคิดในการพัฒนาธุรกิจของคุณเองที่ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างแฟรนไชส์ซีและผู้จัดการของบริษัทหลัก

ในแนวคิดของธุรกิจของคุณ ให้สะท้อนถึงความแตกต่างของความสัมพันธ์กับแฟรนไชส์ซีที่ไม่สามารถแสดงในสัญญาได้ เหล่านี้คือ:

การเปิดจุดใหม่ในช่วงเวลาที่กำหนด

เพิ่มการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์ในธุรกิจของคุณและธุรกิจของแฟรนไชส์

ระบุว่าจะต้องเสียค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมพนักงานใหม่หากพนักงานเก่าออกจากแฟรนไชส์

การเปิดแฟรนไชส์อยู่เสมอ จะมีปัญหาเรื่องอาณาเขตที่ต้องได้รับการควบคุมอย่างเหมาะสม เนื่องจากร้านและจุดรับสิทธิ์แฟรนไชส์ของคุณอาจอยู่ในภูมิภาคเดียวกัน แก้ไขปัญหากับผู้ค้าส่งเกี่ยวกับการจัดหาวัสดุ เป็นเรื่องยากสำหรับแฟรนไชส์มือใหม่ที่จะเข้าใจปัญหาเหล่านี้

มาตรฐานแฟรนไชส์ที่มีอยู่

จะสร้างแฟรนไชส์สำหรับธุรกิจของคุณให้ได้มาตรฐานที่กำหนด (ไม่เข้มงวด) ได้อย่างไร? ผู้เชี่ยวชาญแนะนำพื้นฐานบางอย่างที่แสดงวิธีการใช้ตราสินค้า (โลโก้ เครื่องหมายการค้า)

ชื่อ	ความต้องการ
คำอธิบายแบรนด์	ประวัติความเป็นมาของการสร้างแบรนด์ว่าวางตำแหน่งอย่างไร เพื่ออะไร กลุ่มเป้าหมายเธอได้รับการปล่อยตัว การปรากฏตัวของโลโก้ แบบร่าง คำอธิบายความปลอดภัย ตัวเลือกสำหรับแอปพลิเคชันที่ไม่อนุญาต นามบัตรที่มีชื่อแบรนด์ ป้ายสำหรับพนักงาน โลโก้บริษัท
สถานที่สำหรับร้านค้าปลีก องค์กรขององค์กร	รูปแบบของสินค้าที่ซื้อขาย ความต้องการสู่พื้นที่การผลิต การเลือกสถานที่ตามขนาดที่ต้องการ การออกแบบภายนอกอาคารสถานที่ อุปกรณ์และเอกสารทางเทคนิค ซอฟต์แวร์ที่จำเป็น
พนักงาน	ต้องการพนักงานขั้นต่ำคุณสมบัติของมัน
สินค้าและบริการ	ลักษณะสินค้าที่จำหน่ายและบริการประเภทใดบ้าง
การฝึกอบรม	การฝึกทางไกลหรือตัวต่อตัว การรับรองและการฝึกอบรมด้านการตลาด
การรายงาน	การชำระเงินที่จำเป็นให้กับแฟรนไชส์ , เอกสารของบริษัทเอง.
ชั่วโมงการทำงานขององค์กร ร้านค้า	ช่วงเวลาทำงานเป็นชั่วโมง วัน เดือน ปีปัจจุบัน

การจัดการการปฏิบัติงานหมายถึงมาตรฐาน:

บทสรุปของสัญญาจ้างงาน;

ข้อตกลงเกี่ยวกับวัสดุหรือความรับผิดส่วนบุคคลของบุคลากร

ข้อตกลงในการรักษาความลับของข้อมูลทั้งหมด (จริยธรรมองค์กร);

แบบสอบถามพนักงาน

ข้อดีเมื่อเปิดแฟรนไชส์ ข้อเสียที่อาจเกิดขึ้น

นักธุรกิจที่เปิดแฟรนไชส์ได้รับ:

การลงทุนใหม่ในธุรกิจของคุณผ่านการมีส่วนร่วมจากพันธมิตร

เงื่อนไขการจัดหากำลังดีขึ้น (ปริมาณเพิ่มขึ้น);

ธุรกิจดีขึ้นในระดับภูมิภาคอันเนื่องมาจากกิจกรรมของแฟรนไชส์ซี

เครื่องหมายการค้าจะมีชื่อเสียงมากขึ้นเมื่อจำนวนพันธมิตรเพิ่มขึ้น ซึ่งบ่งชี้ถึงความสำเร็จของแฟรนไชส์ มีความจำเป็นต้องควบคุมแฟรนไชส์ระยะไกล

ข้อเสียที่อาจจะเกิดขึ้นกับการเปิดแฟรนไชส์คือ:

การสูญหายของข้อมูลที่เป็นความลับ เทคนิคใหม่ๆ ในกระบวนการทางเทคโนโลยี

การเสื่อมชื่อเสียงของตนเองเมื่อแฟรนไชส์ไม่ทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ

ความสามารถในการทำกำไรของแฟรนไชส์ลดลงมากเมื่อขายสินค้าในเครือข่ายของตนเอง

การเปิดแฟรนไชส์ทำให้นักธุรกิจกลายเป็นแฟรนไชส์ และสิ่งสำคัญคือต้องสนับสนุนผู้ประกอบการ (หุ้นส่วน) ที่ซื้อแฟรนไชส์อยู่เสมอ อย่าลืมติดต่อกับแฟรนไชส์ซีอย่างต่อเนื่อง ดำเนินการฝึกอบรมพนักงานเกี่ยวกับวิธีการใหม่ ๆ ของกระบวนการทางเทคโนโลยี

ชอบบทความ? แบ่งปันกับเพื่อน ๆ ในโซเชียล เครือข่าย:

แคตตาล็อกแฟรนไชส์ ธุรกิจแบบเบ็ดเสร็จ ช่วยในการเลือก การเปิดธุรกิจแฟรนไชส์ Krasnokamensk - แคตตาล็อกแฟรนไชส์

2017-04-29 15:42:04

แคตตาล็อกแฟรนไชส์ ธุรกิจแบบเบ็ดเสร็จ ช่วยในการเลือก ขายธุรกิจแฟรนไชส์ Udachny - แคตตาล็อกแฟรนไชส์

2017-05-02 13:20:58

[…] ปัจจัยสุดท้ายช่วยให้ผู้ประกอบการมือใหม่ที่ไม่มีประสบการณ์สามารถพึ่งพาความสำเร็จในของพวกเขา โครงการเชิงพาณิชย์. บทความนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าแฟรนไชส์คืออะไร ที่ไหนและใครใช้วิธีนี้ในการจัดระเบียบธุรกิจ วิธีที่คุณสามารถลดต้นทุนในการซื้อแฟรนไชส์ ฯลฯ เราขอแนะนำให้คุณอ่านบทความต่อไปนี้ - "แฟรนไชส์คืออะไร" และ "วิธีสร้างแฟรนไชส์สำหรับธุรกิจของคุณ" […]

แคตตาล็อกแฟรนไชส์ ธุรกิจแบบเบ็ดเสร็จ ช่วยในการเลือก การเปิดธุรกิจแฟรนไชส์ Volzhsk - แคตตาล็อกแฟรนไชส์

2017-05-10 07:45:38

[…] ปัจจัยสุดท้ายช่วยให้ผู้ประกอบการมือใหม่ที่ไม่มีประสบการณ์สามารถพึ่งพาความสำเร็จในโครงการเชิงพาณิชย์ได้ บทความนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าแฟรนไชส์คืออะไร ที่ไหนและใครใช้วิธีนี้ในการจัดระเบียบธุรกิจ วิธีที่คุณสามารถลดต้นทุนในการซื้อแฟรนไชส์ ฯลฯ เราขอแนะนำให้คุณอ่านบทความต่อไปนี้ - "แฟรนไชส์คืออะไร" และ "วิธีสร้างแฟรนไชส์สำหรับธุรกิจของคุณ" […]

แคตตาล็อกแฟรนไชส์ ธุรกิจแบบเบ็ดเสร็จ ช่วยในการเลือก วิธีการเปิดธุรกิจแฟรนไชส์ คนขุดแร่ - ไดเรกทอรีแฟรนไชส์

2017-05-12 07:55:24

แคตตาล็อกแฟรนไชส์ ธุรกิจแบบเบ็ดเสร็จ ช่วยในการเลือก ธุรกิจแฟรนไชส์ที่ทำกำไร Zavitinsk - ไดเรกทอรีแฟรนไชส์

2017-05-19 09:13:45

แคตตาล็อกแฟรนไชส์ ธุรกิจแบบเบ็ดเสร็จ ช่วยในการเลือก แฟรนไชส์ธุรกิจขนาดเล็ก Akhtubinsk - ไดเรกทอรีแฟรนไชส์

2017-06-10 14:01:28

[ ... ] РџРѕСѓР»РμРґРѕРёР№С "อา°РєС, РѕРѕРрРрРрР·РІРѕР" СџРμС, СђР°СѓСѓС‡РсР°Р¶РμРѕРμРѕРїС <С, РѕС <РјРѕР°С‡РёРЅР°СЋС‰РёРјРїСЂРμРґРїСЂРёРРЅРєРјР °С‚РµR»СЏРј РЅР° СѓСЃРїРµС… РІ РёС… РєРѕRјRјRµС•С‡РµСЃРєРёС… РїС•µ… P”P°PSPSR°СЏ СЃС‚Р°С‚СЊСЏ РїРѕРјРѕR¶РµС‚ Р'Р°Рј RїРѕРЅСЏС‚СЊ, С‡С‚Рѕ С‚Р°РєРѕРµ СёС•Р°РѕС€РіРґРѕ° СРСРѕС€РіРґРѕС€РіРґРС° СРСРѕС€РіРґРѕС€РіРґРѕС€РіРґРѕС€РіРґРѕС€РіРґРѕСС€РіРґРѕСС€РіРґРѕС€РіРґРѕСРіРґРѕС€РіРґРа ° ССРѕРѕС€РіРґРа ° СРСРѕС€РіРґРа ° СРСРѕС€РіРґРС€ , С, Р°РєРѕР№СѓРїРѕСѓРѕР±РѕСђРІР°РѕРёР·Р°С† RURO Р± RUR ·RѕRμСѓР°, РєР°РєРјРѕР¶РѕРѕР°РѕРѕРѕРѕСѓРѕРёР·РёССњСђР°СѓС ... РѕРґС <РїСЂРёРїРѕРєСѓРїРєРμС“СЂР °РЅС€РёР·С‹ Рё С‚.Рґ. R РμРєРѕРјРμРѕРґСѓРμРјС, Р°РєРєРμРѕР·РѕР°РєРѕРјРјС, СњСѓСџСѓРѕСѓР»РμРґСѓСћС‰RёрјРёСѓС, Р°ССњСџРјРё - ใน "С‡СС, Рѕ°РєРѕРμС" СђР°РѕС€ RUR ·Р°В» Рё В«РєР°Рє СЃРѕР·РґР°С‚СЊ С„С•Р°РЅС€РёР·Сѓ СЃРІРѕРµРіР…В». เริ่มต้นใหม่ […]

แคตตาล็อกแฟรนไชส์ ธุรกิจแบบเบ็ดเสร็จ ช่วยในการเลือก เปิดธุรกิจแฟรนไชส์ Mozhaisk - แคตตาล็อกแฟรนไชส์

เมื่อถูกไฟไหม้ด้วยความคิดที่จะสร้างธุรกิจของตัวเองและได้ดูข้อเสนอแฟรนไชส์ที่ทำกำไรได้หลายร้อยรายการ ผู้ประกอบการที่ต้องการไฟในสายตาของเขาจึงวิ่งไปหาคู่ที่ปรึกษาในอนาคตของเขาเพื่อซื้อแฟรนไชส์ และเป็นเรื่องดีถ้าพันธมิตรกลายเป็นที่ปรึกษาที่แท้จริง และข้อเสนอแฟรนไชส์นั้นให้ผลกำไรจริงๆ แล้วถ้าไม่ใช่ล่ะ?

หลังจากอ่านบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้:

วิธีหลีกเลี่ยง 12 ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดที่แฟรนไชส์ใหม่ทำขึ้น
ทำอย่างไรไม่ให้โดนสแกมเมอร์
ข้อควรรู้ในการเลือกแฟรนไชส์
วิธีการเจรจากับแฟรนไชส์ซอร์
และอีกมากมาย

คุณจึงตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์ วิธีที่จะไม่ทำการเลือกที่ผิดพลาด?

ระวังของปลอม!

ในการเริ่มต้น การทำความคุ้นเคยกับแฟรนไชส์คืออะไร การขายบริษัทใดที่มีส่วนเกี่ยวข้อง อาจกล่าวได้ว่าเป็นการฉ้อโกง มีสามประเภท

ประการแรก แฟรนไชส์เชลล์. พลเมืองผู้ประกอบการสร้างเครื่องหมายการค้าและคัดลอกคุณลักษณะทั้งหมดของแบรนด์ยอดนิยมบางแบรนด์ ตั้งแต่สีของบริษัทไปจนถึงเงื่อนไขของแพ็คเกจแฟรนไชส์ ตามกฎแล้วเครื่องหมายการค้าดังกล่าวไม่ได้จดทะเบียน แฟรนไชส์ที่ไม่มีประสบการณ์ใช้เหยื่อล่อและซื้อแฟรนไชส์ที่ไร้ประโยชน์

นอกเหนือจากความคล้ายคลึงกันภายนอกแล้ว แฟรนไชส์ดังกล่าวไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับแบรนด์ยอดนิยม

ไม่มีมูลค่าทางการค้า วัตถุประสงค์หลักการสร้างแฟรนไชส์แบบเชลล์คือการทำกำไรอย่างรวดเร็ว เพื่อผลักดันให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์ซื้อแฟรนไชส์ ซึ่งราคาจะขึ้นอยู่กับความนิยมและชื่อเสียงที่ผิดพลาด หลังจากลงนามในสัญญาแล้ว ผู้ประกอบการที่ไม่มีประสบการณ์จะรู้สึกถึงผลที่ตามมาของการซื้อโดยด่วน

แฟรนไชส์ซีผู้โชคร้ายจ่ายให้กับความผิดพลาด ไม่เพียงแต่ด้วยเงินของเขา การซื้อหุ่นจำลอง แต่ยังรวมถึงชื่อเสียงของเขาด้วย เจ้าของแบรนด์เดิมเจอของปลอมฟ้องได้และสำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขายแฟรนไชส์ การใช้แนวคิดที่ขโมยมาและการส่งมอบผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำ แฟรนไชส์ซีจะสูญเสียความไว้วางใจจากลูกค้าและคู่ค้าไปตลอดกาล

มีตัวอย่างเพียงพอของแฟรนไชส์เปล่า ดังนั้น แฟรนไชส์หลอกที่มีชื่อเสียง « ซาร่าซาร่า»ในบางจุดมีร้านค้าในรัสเซียมากกว่า Zara ดั้งเดิม หรือ Eurosvyaz- ต้นแบบของ Euroset ขี้เกียจเกินกว่าจะสร้างโลโก้ใหม่ได้

โดยธรรมชาติแล้ว การต่อสู้กับหุ่นจำลองและการลอกเลียนแบบนั้นดำเนินการโดยเจ้าของแบรนด์จริง ตัวอย่างเช่น เมื่อเร็วๆ นี้บริษัท "ปริ้นอินสตวุด"ฉันพบปัญหาที่คล้ายกันเมื่อพบคู่แฝดของฉัน เจ้าของผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมได้เรียนรู้เกี่ยวกับแฟรนไชส์หลอกจากหุ้นส่วนแฟรนไชส์ และพบว่าเจ้าของหุ่นจำลองนี้ ซึ่งแสร้งทำเป็นเป็นแฟรนไชส์ที่มีศักยภาพ ขโมยแบบฟอร์มสัญญา ภาพลักษณ์ และแนวคิดของเครื่องจักรจาก PrintInstvud

“เราพัฒนาโมเดลด้วยตัวเราเอง รูปร่างของเครื่องจักรเหล่านั้น และด้วยเหตุนี้ เราจึงผลิตมันขึ้นมาเอง เพื่อประสานรูปลักษณ์ของเครื่องจักรกับแฟรนไชส์ซี เราจะส่งภาพจำลองให้เขาดู - เลย์เอาต์ว่าจะมีลักษณะอย่างไร บนเว็บไซต์ของแฟรนไชส์หลอก เราเห็นชิ้นส่วนต่างๆ โดยตรงจากการนำเสนอของเรา ตอนนี้เรากำลังดำเนินการเพื่อให้แน่ใจว่าไซต์ของผู้หลอกลวงถูกปิด” ตัวแทนของ PrintInstvud แบ่งปันข้อมูล

ศัตรูตัวที่สองของแฟรนไชส์ซีที่มีศักยภาพคือ แฟรนไชส์วันเดียว. ประโยชน์ที่ทาสีอย่างสวยงามมาก สนับสนุนโดยข้อเท็จจริงที่น่าเชื่อถือแต่ยังไม่ได้รับการยืนยัน เรื่องราวมหัศจรรย์ที่เล่าให้แฟรนไชส์ซีฟังเพื่อที่เขาจะได้จ่ายค่าแรกเข้า แท้จริงแล้วหนึ่งสัปดาห์หลังจากที่เขาให้เงิน ผู้ซื้อจะไม่มีวันได้เห็นหรือได้ยินจาก “แฟรนไชส์ซอร์” ของเขาอีกเลย

บริษัทและแฟรนไชส์ดังกล่าวสร้างขึ้นโดยมีจุดประสงค์เพื่อทำเงินและหายไป

ดังนั้นเราขอแนะนำให้คุณใส่ใจกับวันที่จดทะเบียนบริษัทและวันที่เปิดแฟรนไชส์ หากวันที่ทั้งสองเป็นวันที่น่าสงสัยเมื่อเร็ว ๆ นี้ไม่ว่าพวกเขาพูดอะไรหรือสัญญาจะเป็นการดีกว่าที่จะผ่านข้อเสนอดังกล่าวข้าง ๆ

และคนที่สาม แต่ไม่ใช่ศัตรูที่น่ากลัวที่สุดคือ "แฟรนไชส์ดิบ". บริษัทน้องใหม่ที่มีธุรกิจที่มีอนาคตสดใส ซึ่งโดยหลักการแล้ว ไปได้ดีก็ตัดสินใจเปิดแฟรนไชส์ อย่างไรก็ตาม เธอไม่มีประสบการณ์หรือแผนธุรกิจที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดี และไม่มีความสามารถในการให้การสนับสนุนที่เหมาะสมแก่แฟรนไชส์ นั่นคือในแฟรนไชส์ประเภทนี้ไม่มีสิ่งที่ผู้คนซื้อข้อเสนอแฟรนไชส์จริงๆ

“น่าเสียดายที่มีบริษัทดังกล่าวเพิ่มมากขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตอนนี้มี “แฟชั่นแฟรนไชส์” แบบหนึ่งเช่น ผู้ประกอบการหลายรายแม้ว่าพวกเขาจะเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจและยังไม่ค่อยเชี่ยวชาญในตัวเอง แต่ก็พยายามสร้างแฟรนไชส์และเริ่มขายอย่างรวดเร็ว เป็นที่ชัดเจนว่าในกรณีนี้ ไม่มีคำถามเกี่ยวกับคุณภาพของวัสดุใดๆ และการถ่ายทอดประสบการณ์จริง เทคโนโลยีที่ผ่านการตรวจสอบและพิสูจน์แล้ว สิ่งนี้ลดคุณค่าแนวคิดของ "แฟรนไชส์", - ตัวแทนบริษัทร่วมแสดงความคิดเห็น Maxim Seryakov.

“แฟรนไชส์ดิบ” มีสองเส้นทางการพัฒนาที่เป็นไปได้อย่างแรกคือธุรกิจจะปิดตัวลงในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ส่งผลให้ทั้งแฟรนไชส์ซอร์และแฟรนไชส์ได้รับความเสียหายและชื่อเสียงที่เสียหายเท่านั้น ในกรณีที่สอง พวกเขาจะร่วมกันหาทางออกจากสถานการณ์ที่ยากลำบาก ตรวจสอบประสิทธิภาพของโมเดลธุรกิจเพื่อหาข้อผิดพลาด อย่างไรก็ตาม ในกรณีนี้ มีคำถามเชิงตรรกะเกิดขึ้น: ทำไมต้องให้เงินสำหรับแฟรนไชส์ถ้าคุณต้องผ่านขั้นตอนเดียวกันทั้งหมดเมื่อเปิดธุรกิจด้วยตัวเอง?

คิดด้วยหัว

ความผิดพลาดที่ร้ายแรงมากของผู้ได้รับสิทธิแฟรนไชส์มือใหม่คือความไว้วางใจที่มากเกินไปในการคาดการณ์ของแฟรนไชส์ซอร์ ใน บริษัทขนาดใหญ่ตามกฎแล้วมีแผนกแฟรนไชส์ที่เกี่ยวข้องกับการขาย เห็นได้ชัดว่าเป้าหมายของพวกเขาไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้นคือการขายแฟรนไชส์ เราไม่ต้องการที่จะพูดว่าคุณไม่สามารถเชื่อใจใครได้และทุกคนก็หลอกลวงอย่างสมบูรณ์ แต่ด้วยความเสี่ยงที่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ต้องเผชิญ เขาจึงควรวิจารณ์คำสัญญาของแฟรนไชส์ซอร์ให้มากขึ้น

มันจะไม่ฟุ่มเฟือยสำหรับพันธมิตรในการวิเคราะห์ตลาดอย่างอิสระในอาณาเขตของที่ตั้งธุรกิจที่เสนอ หากคุณกำลังจะซื้อแฟรนไชส์สำหรับเมืองเล็ก ๆ อาจเป็นได้ว่าผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการอย่างมากในใจกลางเมืองหลวงจะไม่มีการอ้างสิทธิ์ในกรณีของคุณโดยสมบูรณ์ นอกจากนี้ยังควรมองหาคู่แข่งที่อยู่ใกล้เคียงบางทีอาจมีจำนวนมากจนไม่มีประโยชน์ในการเปิดธุรกิจในบริเวณนี้และในที่นี้

วางแผนงบประมาณของคุณ

แฟรนไชส์จำเป็นต้องคำนวณต้นทุนในระยะเริ่มต้นและซื้อถุงลมนิรภัยเป็นจำนวนเงิน อย่างน้อย 1/3จากการลงทุนครั้งแรก เมื่อเริ่มต้นธุรกิจ มักมีค่าใช้จ่ายและค่าธรรมเนียมแอบแฝงที่ไม่คาดคิดแต่จำเป็นเสมอ ดังนั้น เราขอแนะนำให้คุณหารือเกี่ยวกับงบประมาณโดยละเอียดกับแฟรนไชส์ของคุณ เนื่องจากบริษัทมักจะระบุจำนวนเงินเฉลี่ยของการลงทุนที่จำเป็นในการนำเสนอแฟรนไชส์

ในทางกลับกันบริษัท “สวีทเบอร์รี่”พยายามปรึกษาหารือครั้งแรกเพื่อระบุความเข้าใจผิดดังกล่าวในหมู่แฟรนไชส์

“ในตอนเริ่มต้นของการเจรจา เราให้รายละเอียดงบประมาณ ข้อมูลรายละเอียดเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการเปิดธุรกิจ การทำธุรกิจในช่วงหกเดือนแรกหลังการเปิดและสำหรับแต่ละฤดูกาลในอนาคต เราไม่มีการชำระเงินแอบแฝง เว็บไซต์เผยแพร่การคำนวณโดยตรงสำหรับการดำเนินการเปิดตัวโครงการ” - ตัวแทนบริษัทร่วมแบ่งปันประสบการณ์ อนาสตาเซีย ซาโลวา.

คุณต้องเข้าใจว่านอกจากเงินลงทุนเริ่มแรกสำหรับการเปิดตัวแล้ว คุณกำลังรออยู่ ค่าใช้จ่ายรายเดือนสำหรับเงินเดือน ค่าเช่า และค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่ไม่ได้หักด้วยรายได้ โดยเฉลี่ย เป็นเวลาสามถึงหกเดือน คุณจะลงทุนในธุรกิจที่ทำงานอยู่ในสีแดง จนกว่าคุณจะถึงจุดคุ้มทุน หลังจากนั้น คุณจะสามารถเริ่มต้นเส้นทางสู่พรมแดนถัดไปของแผนธุรกิจ - จุดคืนทุน**

*จุดคุ้มทุนคือปริมาณการขายที่รายได้ครอบคลุมค่าใช้จ่าย อันที่จริงคุณ "เป็นศูนย์" บริษัทจะทำกำไรได้ก็ต่อเมื่อคุณเริ่มขายหน่วยการผลิตเพิ่มเติม

**จุดคืนทุน - ช่วงเวลาที่จำนวนกำไรที่ได้รับครอบคลุมเงินลงทุนเริ่มแรก

รับทุกอย่างเป็นลายลักษณ์อักษร

กับแฟรนไชส์ซอร์ คุณสามารถตกลงอะไรก็ได้ แต่ ข้อตกลงทั้งหมดของคุณต้องเป็นลายลักษณ์อักษรและลงนามโดยทั้งสองฝ่าย นี่เป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการทำสิ่งต่างๆ เพราะความสัมพันธ์ระหว่างหุ้นส่วนถูกสร้างขึ้นบนเอกสาร ในสิ่งที่บันทึกไว้ในพวกเขา ใช้การติดต่อทางอีเมลเป็นอย่างน้อย เพื่อความสะดวกในการสื่อสารและควบคุมภาระหน้าที่ที่ได้รับ คำสัญญาของแฟรนไชส์ซอร์ซึ่งไม่ได้รับการสนับสนุนจากสิ่งอื่นใดนอกจากคำพูดที่ตรงไปตรงมา อาจทำให้คุณต้องเสียค่าใช้จ่ายอย่างมาก เนื่องจากจะไม่มีอะไรจะกล่าวถึง

อ่านสิ่งที่คุณลงนาม

พันธมิตรรายใหม่จำเป็นต้องศึกษาแพ็คเกจเอกสารทั้งหมดอย่างละเอียดถี่ถ้วน ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว นี่คือสิ่งที่ธุรกิจทั้งหมดของแฟรนไชส์ซีจะสร้างขึ้น ให้ความสนใจกับชื่อสัญญา

ในรัสเซีย แฟรนไชส์เป็นธุรกิจประเภทหนึ่งไม่ได้ถูกกำหนดไว้อย่างถูกกฎหมายและควบคุมโดยข้อตกลงสัมปทานเชิงพาณิชย์หรือข้อตกลงใบอนุญาตเป็นหลัก

ต้องระวังเรื่องอายุสัญญาเป็นอย่างน้อย สามปีรวมถึงอาณาเขตที่แฟรนไชส์ซีสามารถใช้สิทธิ์ที่ได้รับ สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบเอกสารของบริษัทสำหรับสิทธิ์ในการเป็นเจ้าของทรัพย์สินทางปัญญา ขอสำเนาใบรับรองการจดทะเบียนเครื่องหมายการค้า และตรวจสอบหมายเลขบนเว็บไซต์ Rospatent อย่างอิสระ

หากคุณไม่เข้าใจเอกสารเลย เป็นการดีกว่าที่จะไม่ประหยัดเงินและจ้างทนายความมืออาชีพ! การออมเงินแบบมืออาชีพจะทำให้คุณหมดตัวได้

ไม่ต้องทำแบรนด์

การซื้อแฟรนไชส์ของแบรนด์ยอดนิยมไม่ได้ให้การรับประกันความสำเร็จ 100% แก่คุณ แน่นอน บริษัทที่มีชื่อเสียงมักใช้แนวทางที่รับผิดชอบในการเปิดแฟรนไชส์และช่วยให้แฟรนไชส์ของพวกเขาพัฒนาธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้อย่างแท้จริง อย่างไรก็ตาม มีบางสถานการณ์ที่ตรงกันข้าม เมื่อคู่ค้าล้มละลายด้วยการซื้อแฟรนไชส์ยอดนิยม

ทักแชทเพิ่มเติม!

คุณไม่ควรจำกัดตัวเองให้สื่อสารกับตัวแทนของบริษัทเพียงคนเดียว นอกจากนี้ หากงานหลักของเขาคือการโน้มน้าวให้คุณซื้อแฟรนไชส์ พูดคุยกับผู้จัดการของคุณโดยตรงและกับคนที่คุณจะทำงานด้วย งานของคุณคือทำให้ภาพที่สมบูรณ์ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับแฟรนไชส์และธุรกิจที่คุณจะมีส่วนร่วม

การจะประสบความสำเร็จในธุรกิจแฟรนไชส์ อย่างน้อย คุณต้องเรียนรู้เกี่ยวกับบริษัทให้ได้มากที่สุด

“กำหนดขอบเขตของธุรกิจของบริษัท ค้นหาว่าแฟรนไชส์เสนอขายผลิตภัณฑ์ของตนอย่างไร ให้ความสนใจกับประเภทของสินค้าและบริการ ข้อดีของแฟรนไชส์ ไม่ว่าบริษัทจะเป็นผู้ผลิต คุณภาพของผลิตภัณฑ์เป็นอย่างไร ผลิตภัณฑ์และภูมิศาสตร์การจำหน่ายธุรกิจแฟรนไชส์” ตัวแทนบริษัทร่วมแสดงความคิดเห็น “นาโนโพรเทค” Sergei Selyakov.

อย่าลืมหารายชื่อผู้ติดต่อของแฟรนไชส์รายอื่นของบริษัทนี้ รวมถึงผู้ติดต่อรายเดิมด้วย เราขอแนะนำให้คุณมาดูว่าธุรกิจปัจจุบันทำงานอย่างไรภายใต้แฟรนไชส์ที่เลือก สื่อสารกับผู้ได้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ รับฟังความคิดเห็นโดยตรงเกี่ยวกับบริษัทที่จะกลายเป็นแฟรนไชส์ของคุณ

หากคุณกำลังพิจารณาที่จะซื้อแฟรนไชส์แบบไม่ผูกขาดในภูมิภาคของคุณ คุณควรค้นหาตำแหน่งของคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดและยอมรับขอบเขตอิทธิพล

หากแฟรนไชส์ซอร์ซ่อนที่ตั้งและผู้ติดต่อของแฟรนไชส์หรือข้อมูลอื่นใดจากพันธมิตรที่มีศักยภาพ เห็นได้ชัดว่าไม่คุ้มที่จะทำธุรกิจกับเขา

ถามคำถามที่ถูกต้อง

พูดคุยกับแฟรนไชส์ของคุณและค้นหาว่าบริษัทเปิดแฟรนไชส์กี่แห่ง แต่ปิดไปกี่แห่งและทำไม คงจะดีไม่น้อยหากทราบว่ามีบริษัทใดบ้างที่กลับมาเปิดทำการอีกครั้ง นั่นคือ แฟรนไชส์จำกัดให้เปิดเพียงจุดเดียวหรือไม่? ข้อมูลนี้จะมีค่ามากสำหรับคุณ อีกครั้งหากแฟรนไชส์ซอร์ไม่ต้องการให้ข้อมูลที่ครบถ้วนแก่คุณ คุณไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นธุรกิจกับเขา คุณไม่ต้องการที่จะซื้อหมูในการกระตุ้นใช่ไหม?

“ความโปร่งใสและความบริสุทธิ์ของความสัมพันธ์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัทของเรา ดังนั้น ในระหว่างการเจรจา เราไม่พยายามซ่อนข้อมูลเกี่ยวกับกรณีที่แยกได้ของร้านแฟรนไชส์แบบปิด ในทางกลับกัน เราพูดถึงสาเหตุของความล้มเหลว สิ่งที่แฟรนไชส์ซีทำผิดพลาด เราเชื่อมั่นว่ากุญแจสู่ความสำเร็จในการพัฒนาระบบแฟรนไชส์คือ ประการแรกคือ ความสัมพันธ์ที่เปิดกว้างและซื่อสัตย์” บริษัทอธิบายจุดยืนของตน

อย่าเลี่ยงการเรียนรู้

แฟรนไชส์ซีควรประเมินจุดแข็งและความรู้ของตนอย่างเพียงพอ การตัดสินใจทำธุรกิจแฟรนไชส์มาจากผู้คนที่แตกต่างกัน มีประสบการณ์ที่แตกต่างกัน บางคนไม่มีแนวปฏิบัติทางธุรกิจเลย บางคนมีประสบการณ์ใน ตำแหน่งผู้นำและมีคนไปแล้ว วิสาหกิจของตัวเองเปิดตั้งแต่เริ่มต้น

อะไรก็ตาม ประสบการณ์อันยิ่งใหญ่การทำงานในธุรกิจไม่ได้อยู่ข้างหลังคุณ การฝึกอบรมจากแฟรนไชส์เป็นสิ่งจำเป็น!

เขาจะอธิบายวิธีการเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์ตั้งแต่เริ่มต้นในสาขาที่ใหม่สำหรับคุณ ท้ายที่สุด ทุกอุตสาหกรรมและทุกบริษัทมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง ซึ่งคุณอาจไม่รู้ด้วยซ้ำ

การศึกษา องค์ประกอบที่สำคัญเมื่อซื้อแฟรนไชส์! แฟรนไชส์ที่มีประสบการณ์ควรถ่ายทอดความรู้ วิธีการทำงานที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว และแผนงานในการสร้างธุรกิจให้กับคุณ การเรียนรู้และพัฒนา การปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้ประกอบการทุกคนที่ตั้งใจจะสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้เป็นเวลาหลายปี มิฉะนั้นจะเป็นไปไม่ได้ที่จะประสบความสำเร็จ

“เมื่อเราเสนอแฟรนไชส์เพื่อรับฟังคำแนะนำของเรา เราจะไม่ตั้งคำถามกับชีวิตและประสบการณ์ทางอาชีพของพวกเขา เราให้ความสำคัญกับความยุ่งยาก ความยุ่งยากที่เป็นไปได้ ลักษณะเฉพาะของรูปแบบธุรกิจเฉพาะของเรา โดยพยายามในลักษณะนี้เพื่อให้พันธมิตรสามารถ ทางของตัวเองในธุรกิจ” เจ้าของร่วมและผู้ก่อตั้งแฟรนไชส์ TM ตั้งข้อสังเกต "ช้างสีส้ม" Zhanna Asatryan- “ตามกฎแล้ว แฟรนไชส์ที่สร้างสรรค์มากเริ่มทดลองตั้งแต่เดือนแรก โดยเชื่อว่าหลังจากทำงานมา 2-3 เดือนแล้ว พวกเขาเข้าใจดีกว่าแฟรนไชส์อะไร เมื่อไหร่ และในอัตราส่วนเท่าใดที่พวกเขาต้องขาย ประสบการณ์ดังกล่าวมักจะจบลงอย่างเลวร้าย แฟรนไชส์ซีแทบจะไม่สามารถอยู่รอดได้ภายในหนึ่งปีและปิดตัวลงด้วยหนี้สินล้นพ้นตัวจากซัพพลายเออร์ เราแยกทางกับผู้ที่จะเป็นแฟรนไชส์ดังกล่าว ซึ่งมักจะไม่พอใจซึ่งกันและกัน

อย่าหวังว่าจะทำทุกอย่างเพื่อคุณ

ในโลกของแฟรนไชส์ มีตำนานใหญ่เรื่องหนึ่งที่ว่าเมื่อได้แฟรนไชส์มา คนๆ นั้นไม่จำเป็นต้องพยายามลงทุนกับงาน อย่างไรก็ตาม ธุรกิจแฟรนไชส์เป็นธุรกิจเดียวกันกับที่คุณต้องทำงานและคิดอยู่ตลอดเวลา อย่างแรกเลยคือตัวแฟรนไชส์เอง ใช่ แฟรนไชส์ซอร์มีการพัฒนาที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและช่วยให้พันธมิตรใหม่หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดมากมาย แต่เจ้าของโดยตรงจัดการธุรกิจของเขาก่อนสิ่งอื่นใด

หุ้นส่วนควรมุ่งมั่นที่จะเพิ่มประสิทธิภาพธุรกิจ ขจัดข้อผิดพลาด และพัฒนาร่วมกับแฟรนไชส์ซอร์ แน่นอน อันดับแรก สิ่งสำคัญคือต้องตั้งค่างานในองค์กรของคุณและเรียนรู้ให้มาก ข้อมูลใหม่. อย่างไรก็ตาม คุณไม่สามารถหยุดเพียงแค่นั้นและร่วมกับที่ปรึกษาของคุณ คุณต้องก้าวไปข้างหน้า มองหาโอกาสใหม่ ๆ และกำจัดกลไกที่ไม่มีประสิทธิภาพ

“บริษัท Personal Solution แม้จะอยู่ในขั้นตอนการขายแฟรนไชส์ พยายามสื่อให้ผู้คนทราบว่าธุรกิจของเรา (เช่นเดียวกับคนอื่นๆ) ต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก เราพยายามเตรียมผู้คนให้พร้อมสำหรับความจริงที่ว่าพวกเขาจะต้องทำงานหนัก พวกเขาจะต้องศึกษาและฝึกฝนข้อมูลจำนวนมาก พวกเขาจะต้องทำงานด้วยตัวเองและสร้างวิธีคิดใหม่” ตัวแทนของ บริษัทโซลูชั่นส่วนบุคคล แม็กซิม เซอยาคอฟ“เมื่อสื่อสารกับคู่ค้า เรายังพยายามพัฒนาความเป็นอิสระ แนวทางการเป็นผู้ประกอบการ และสอนให้พวกเขาคิดด้วยหัวของตนเองก่อนดำเนินการ เพราะความสำเร็จของธุรกิจใดๆ ล้วนขึ้นอยู่กับตัวผู้ประกอบการเป็นหลัก และแม้กระทั่งที่สุด คำอธิบายโดยละเอียดเทคโนโลยีการทำงานไม่สามารถครอบคลุมทุกสถานการณ์ที่เป็นไปได้ที่แฟรนไชส์ซีอาจเผชิญ

เลือกสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับทีมของคุณ

พนักงานของบริษัทคือหน้าตาของธุรกิจของคุณ และความผิดพลาดอย่างร้ายแรงของแฟรนไชส์ซีก็คือการขาดความเอาใจใส่ในการเลือกและการฝึกอบรมของพวกเขา “ผู้ประกอบการหลายคนอาจประเมินความสำคัญของพนักงานต่ำไป อย่างไรก็ตาม บุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสมอย่างน้อย 60% ของรายได้และความสำเร็จของบริษัท” หัวหน้าแผนกแฟรนไชส์ของเครือข่ายร้านทำเลนส์ให้ความเห็น “ดูมีความสุข” Olesya Ivanova.

คุณภาพของงานของพนักงานส่งผลโดยตรงต่อชื่อเสียงและผลกำไรของบริษัท แฟรนไชส์ส่วนใหญ่มีระบบแยกต่างหากสำหรับการคัดเลือกและฝึกอบรมพนักงานโดยไม่มีเหตุผล

“ในบริษัท Happy Look บุคลากรแฟรนไชส์ทุกคนได้รับการฝึกอบรมภาคบังคับเป็นเวลาสองสัปดาห์ที่สำนักงานใหญ่ของบริษัท การฝึกอบรมดังกล่าวมีหลายขั้นตอนและฟรีทั้งหมด” . กล่าว โอเลสยา อิวาโนว่า

อย่างไรก็ตาม การเดินทางของพนักงานอาจมีราคาแพงมากและไม่สะดวก เนื่องจากผู้คนถูกขัดจังหวะจากการทำงาน อย่างไรก็ตาม แฟรนไชส์ซอร์ได้พบวิธีแก้ปัญหานี้แล้ว ใช่บริษัท "สำนักงานด่วน"ดำเนินการหลักสูตรการศึกษาออนไลน์ทั้งหมด ในการทำเช่นนี้ ไดอะแกรมแบบโต้ตอบและคู่มือระเบียบวิธีต่างๆ จะถูกนำเสนอในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์ การแชทในองค์กรกำลังทำงานที่รวมพนักงานของบริษัทจากสำนักงานใหญ่และสำนักงานตัวแทนอย่างเป็นทางการในภูมิภาคต่างๆ

“เรามีศูนย์ฝึกอบรมที่ช่วยให้พนักงานกลายเป็นมืออาชีพที่มีคุณวุฒิสูง ขอบคุณเขาทุกคน พนักงานใหม่ตั้งแต่วันแรกๆ เขาจะเชี่ยวชาญงานและพัฒนาความรู้และทักษะของเขาให้ดียิ่งขึ้น” ตัวแทนของ เครือข่ายการค้าเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน Dmitry Sokolov.

ลูกค้าโต้ตอบโดยตรงกับพนักงานของคุณและตัดสินธุรกิจของคุณด้วยคุณภาพงานของพวกเขา ไม่ควรโดยไม่มีเหตุผล ผู้จัดการควรอย่างยิ่งที่จะไปพบนักช้อปปริศนาที่บริษัทของตนเอง คุณจะสามารถทำความเข้าใจว่าผู้เยี่ยมชมและคู่ค้ามีความคิดเห็นอย่างไรเกี่ยวกับตัวคุณโดยอิงจากความรู้สึกส่วนตัว

อย่ามองว่าแฟรนไชส์เป็นงานอดิเรก

ธุรกิจแฟรนไชส์ไม่ใช่สิ่งที่คุณทำได้ในเวลาว่างเท่านั้น เป็นงานและเป็นงานต่อเนื่อง ดังนั้น คุณไม่ควรคิดว่านี่เป็นรายได้แบบพาสซีฟ และคุณสามารถโอนความกังวลทั้งหมดไปอยู่ในมือของผู้จัดการได้ ทันทีที่คุณออกจากธุรกิจ ธุรกิจจะหายไป ดังนั้น หากคุณยังไม่พร้อมที่จะอุทิศเวลาทั้งหมดให้กับการพัฒนาธุรกิจของคุณ คุณไม่ควรซื้อแฟรนไชส์

เพื่อให้คุณทำได้เสมอ ทางเลือกที่เหมาะสมเมื่อซื้อข้อเสนอแฟรนไชส์ พอร์ทัลธุรกิจ BIBOSS จะเผยแพร่เป็นประจำทุกปี ซึ่งรวบรวมข้อเสนอที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจในรัสเซีย