ซึ่งครอบคลุมถึงการแจกใบปลิว เปรียบเทียบประสิทธิภาพและค่าใช้จ่ายในการแจกจ่ายใบปลิวและโฆษณาผ่าน Wi-Fi การกระจายใบปลิวบนท้องถนนมีประสิทธิภาพเพียงใด

มีหลายวิธีในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการ บางส่วนของพวกเขามีค่าใช้จ่ายมาก ดังนั้น คุณจะต้องจ่ายเงินก้อนกลมสำหรับวางโปสเตอร์ของคุณบนป้ายโฆษณาหรือออกอากาศวิดีโอทางโทรทัศน์ แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกองค์กร บริษัท และร้านค้าที่สามารถจ่ายได้ นั่นคือเหตุผลที่บางทีวิธีการโปรโมตที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือการแจกจ่ายสื่อส่งเสริมการขายพิเศษ - แผ่นพับที่สดใสและน่าดึงดูด

ใบปลิวคืออะไร

แผ่นพับคือแผ่นกระดาษ ซึ่งปกติแล้วจะเป็นรูปแบบ A5 ซึ่งมีข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ โปรโมชั่นพิเศษ หรือส่วนลดที่ส่งเสริม ตามกฎแล้ว ใบปลิวดังกล่าวยังมีภาพสีที่สะดุดตา โลโก้บริษัท ชื่อแบรนด์ ฯลฯ แผ่นพับสามารถมีได้หลายรูปแบบและเนื้อหา ขึ้นอยู่กับความต้องการของผู้ประกอบการและความเชี่ยวชาญเฉพาะขององค์กร บริษัท หรือร้านค้า ตามกฎแล้วสื่อโฆษณาดังกล่าวจะถูกส่งไปยังผู้สัญจรไปมาแจกจ่ายโดยกล่องจดหมายหรือติดป้ายโฆษณาพิเศษ

ข้อดีและข้อเสียของใบปลิว

1. ราคาถูก. เมื่อเทียบกับการโฆษณาประเภทอื่น ผู้ประกอบการพิมพ์ใบปลิวน้อยมาก อย่างไรก็ตาม โปรดจำไว้ว่า หากบริษัทโฆษณาเสนอราคาที่น้อยมากสำหรับบริการดังกล่าวแล้ว คุณควรตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ก่อนที่คุณจะได้รับชุดที่เสร็จสิ้น
2. ความพร้อมใช้งาน อันที่จริง สื่อส่งเสริมการขายดังกล่าวสามารถทำได้ที่บ้านโดยการพิมพ์บนเครื่องพิมพ์ธรรมดา อย่างไรก็ตาม ยังคงดีกว่าที่จะมอบงานนี้ให้กับมืออาชีพที่จะไม่เพียงแต่ออกแบบและพิมพ์แผ่นพับเท่านั้น แต่ยังต้องดำเนินการอย่างเหมาะสมหลังจากพิมพ์
3. ความสามารถในการเข้าถึงผู้ชมในวงกว้าง แผ่นพับสามารถแจกจ่ายได้เกือบทุกที่ ใกล้สถานีรถไฟใต้ดิน ศูนย์การค้าและคอมเพล็กซ์ ทิ้งไว้ในกล่องจดหมายและใต้ที่ปัดน้ำฝน
4. ขนาดเล็กและกะทัดรัด เอกสารส่งเสริมการขายเหล่านี้ก็ดีเช่นกันเพราะหลังจากที่มีคนอ่านข้อความแล้ว เขาสามารถใส่ใบปลิวในกระเป๋าหรือกระเป๋าเสื้อของเขา แน่นอน ผู้บริโภคทำเช่นนี้ก็ต่อเมื่อเขาสนใจข้อเสนอนี้เท่านั้น มิฉะนั้น ใบปลิวมักจะไปที่ถังขยะที่ใกล้ที่สุด
5. ความเร็วในการผลิต หากคุณต้องการแคมเปญโฆษณาอย่างเร่งด่วน คุณสามารถสั่งซื้อแผ่นพับจากเอเจนซี่โฆษณา จากนั้นจึงจัดระเบียบงานของผู้สนับสนุนอย่างเหมาะสม ซึ่งจะเพียงพอสำหรับการเผยแพร่สื่อโฆษณาทั่วเมืองภายในวันเดียว อย่างไรก็ตาม สำหรับสิ่งนี้ คุณต้องแน่ใจว่าพนักงานของคุณไม่ละเมิดกฎที่กำหนดไว้

อย่างไรก็ตาม แผ่นพับมีข้อเสียคือ:

1. ก่อนงานเยอะ หากคุณไม่ผ่านขั้นตอนการเตรียมการที่จำเป็นทั้งหมด อย่าใส่ใจกับการออกแบบ เลย์เอาต์ คุณสมบัติการพิมพ์ คุณจะไม่ได้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ และรูปลักษณ์ที่น่าดึงดูดคือหัวใจสำคัญของประสิทธิภาพของใบปลิว
2. ความไร้ประสิทธิภาพของแผ่นพับเป็นเครื่องมือโฆษณาอิสระ เพื่อป้องกันไม่ให้ใบปลิวถูกส่งไปยังถังขยะทันทีที่ได้รับ เป็นการดีกว่าที่จะมาพร้อมกับการแจกจ่ายของพวกเขาด้วยเสียงเพลง มอบแบบฟอร์มพิเศษให้กับผู้สนับสนุนที่มีโลโก้ของบริษัทหรือร้านค้า กล่าวอีกนัยหนึ่ง ใบปลิวต้องได้รับการสนับสนุนด้วยวิธีอื่นๆ ที่ดึงดูดความสนใจเช่นกัน
3. ขาดข้อมูล. ความจำเป็นในการ "ดึง" ความสนใจของผู้บริโภคอย่างรวดเร็วส่งผลกระทบอย่างมากต่อขนาดและเนื้อหาของข้อความ ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถอธิบายข้อเสนอของคุณโดยละเอียดได้ แต่การเสียสละที่ต้องทำอย่างไรก็ตาม
4. คุณภาพของพนักงาน โปรโมเตอร์ไม่ได้ดูเป็นมิตรหรือร่าเริงเสมอไป และความบูดบึ้งทำให้ผู้ซื้อกลัว พยายามดูแลพนักงานของคุณอย่างน้อยที่สุด

ดังนั้น แม้ว่าจะมีข้อเสียอยู่บ้าง แต่ด้วยแนวทางที่ถูกต้องและสมเหตุสมผล คุณก็สามารถใช้ประโยชน์จากสื่อส่งเสริมการขายนี้ได้อย่างเต็มที่

ประสิทธิภาพของแผ่นพับโดยคำนึงถึงโปรไฟล์ขององค์กร

ใบปลิวเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการส่งเสริมการขายสำหรับบริษัท ร้านค้าปลีก และองค์กรเกือบทุกแห่ง ซึ่งรวมถึง:

• สถานประกอบการจัดเลี้ยง: ร้านกาแฟ ร้านอาหาร โรงอาหารฟาสต์ฟู้ด;
• ร้านค้าของโปรไฟล์ต่างๆ ตั้งแต่ร้านขายสัตว์เลี้ยงไปจนถึงร้านขายของชำ
• สถานเสริมความงาม, ช่างทำผม, ร้านทำเล็บ, ร้านตัดผม;
• ร้านจัดงานแต่งงาน ร้านเสื้อผ้าและรองเท้า
• ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และบริษัทท่องเที่ยว
• สถาบันการศึกษา - โรงเรียนอนุบาล โรงเรียนเอกชน
• Atelier สำหรับการตัดเย็บและซ่อมเสื้อผ้า
• ร้านขายเครื่องประดับ

อย่างไรก็ตาม ใบปลิวจะไม่มีผลกับธุรกิจต่อไปนี้:

• หอพักและโรงแรม
• สถานีบริการน้ำมัน
• สถานประกอบการผลิต

ประเภทของใบปลิว ความแตกต่าง

แผ่นพับสามารถมีการออกแบบ รูปร่าง และข้อความที่แตกต่างกัน อย่างไรก็ตามพวกเขาแตกต่างกันอย่างแม่นยำในวิธีการแจกจ่ายตลอดจนในหน้าที่หลักของพวกเขา สื่อโฆษณาประเภทนี้มีดังต่อไปนี้:

1. แผ่นพับที่มาพร้อมกับผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะรวมอยู่ในบรรจุภัณฑ์ของสินค้าที่ซื้อไปแล้วหรือออกแยกต่างหาก ใบปลิวดังกล่าวสามารถส่งเสริมการขายได้อย่างเดียว หรือแจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับโปรโมชั่น ส่วนลด หรือกิจกรรมพิเศษใดๆ
2. แผ่นพับสำหรับการนำเสนอ เอกสารดังกล่าวมักจะมีข้อมูลที่ลูกค้าหรือผู้ซื้อที่แสดงใบปลิวจะได้รับส่วนลดหรือโบนัสพิเศษ วัสดุดังกล่าวมีแนวโน้มน้อยที่สุดที่จะถูกส่งไปยังถังขยะ เพราะพวกเขาสัญญาว่าบุคคลจะได้รับประโยชน์อย่างแท้จริง มักใช้ใบปลิวดังกล่าวเพื่อดึงดูดลูกค้าไปยังสถานประกอบการต่างๆ
3. แผ่นพับ-คำเชิญ เอกสารดังกล่าวไม่จำเป็นต้องมอบสิทธิพิเศษใดๆ ให้กับผู้ถือ วัตถุประสงค์หลักของพวกเขาคือการประกาศเหตุการณ์ ใบปลิวดังกล่าวสามารถแจกจ่ายบนโต๊ะของร้านกาแฟ ร้านอาหาร ไนต์คลับ ฯลฯ
4. ใบปลิวกาว วัสดุที่คล้ายกันสามารถพบได้ใกล้ทางเข้า บนแผงโฆษณา เสาไฟ ฯลฯ โดยทั่วไป วัสดุดังกล่าวสามารถมีประสิทธิภาพมาก แต่คุณจะต้องประสานงานการจัดวางกับหน่วยงานเทศบาลหรือเจ้าของพื้นที่โฆษณา
5. แผ่นพับสำหรับการกระจายมวล นี่เป็นผลิตภัณฑ์ประเภทดังกล่าวที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ตามกฎแล้ว โปรโมเตอร์ที่มีสื่อโฆษณาดังกล่าวสามารถพบได้ใกล้กับสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านทุกแห่ง

ราคาใบปลิว

ค่าใช้จ่ายของแผ่นพับจะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ ได้แก่ :

• ประเภทของวัสดุที่ใช้
• จำนวนสำเนา;
• การประมวลผลหลังการพิมพ์
• ความสว่างของสี
• รูปแบบใบปลิว (ด้านเดียวหรือสองด้าน)
• การพัฒนาการออกแบบ
• ขนาดแผ่น.

โดยทั่วไป การพิมพ์ใบปลิวเป็นโฆษณาประเภทหนึ่งที่มีราคาถูกที่สุด ดังนั้นราคาสำหรับชุด 100 ชิ้นสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตั้งแต่ 500 ถึง 4,000 รูเบิล

วิธีดึงดูดความสนใจของนักบิน

จำไว้ว่า เพื่อไม่ให้เงินของคุณสูญเปล่า คุณต้องปฏิบัติตามกฎง่ายๆ สองสามข้อที่จะทำให้ใบปลิวของคุณสดใสและน่าดึงดูด

1. พยายามสร้างความโดดเด่น “ดึงดูด” ความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า โดยใช้ภาพถ่ายขนาดใหญ่ที่ควรดึงดูดผู้ชมของคุณ (เช่น หากใบปลิวออกแบบมาเพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ชาย คุณสามารถใช้ภาพถ่ายของผู้หญิงที่น่าดึงดูดใจได้) รวมถึง แบบอักษรขนาดใหญ่และอ่านง่าย
2. อย่า จำกัด จินตนาการของคุณใช้ตัวเลือกที่ไม่ได้มาตรฐาน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสั่งซื้อแผ่นพับที่มีรูปร่างผิดปกติ เช่น กลม สามเหลี่ยม เป็นต้น
3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสาระสำคัญของข้อเสนอส่งเสริมการขายของคุณนั้นปรากฏชัดแม้เพียงชำเลืองมองใบปลิว เน้นคำหลักเช่น "เสื้อผ้าเด็ก" "วัสดุก่อสร้าง" "เบียร์สด" เป็นต้น อย่างไรก็ตาม การเน้นคีย์เวิร์ดเพียงอย่างเดียวยังไม่เพียงพอ คุณต้องอธิบายสั้น ๆ ว่าเหตุใดข้อเสนอของคุณจึงไม่เหมือนใคร และข้อดีของข้อเสนอนี้คืออะไรเมื่อเทียบกับข้อเสนอจากองค์กรอื่นๆ ที่มีโปรไฟล์เดียวกัน ประโยค "สัญญาณ" ดังกล่าวควรเขียนด้วยตัวพิมพ์ใหญ่ ไม่สำคัญว่าจะอยู่ที่ด้านบน ด้านล่าง หรือตรงกลางของใบปลิว เนื่องจากจะอ่านจากข้อความขนาดใหญ่
4. ใช้สิ่งที่เรียกว่า "จุกปิดตา" - องค์ประกอบที่สะดุดตาและสีสันสดใสตัดกัน
5. จัดทำแผ่นพับภายใต้วัตถุที่ได้รับการส่งเสริม - ใช้สีตราสัญลักษณ์ขององค์กร
6. จำไว้ว่าคุณไม่ควรเขียนข้อความทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ยิ่งข้อความมีขนาดเล็กเท่าใด การอ่านและการรับรู้ก็จะยิ่งง่ายขึ้นและเร็วขึ้นเท่านั้น ประโยคไม่ควรเกิน 6 คำ และความหมายควรชัดเจนแม้กระทั่งกับเด็ก ดังนั้น คุณไม่ควรใช้คำหรือสำนวนที่ซับซ้อนเกินไป เนื่องจากว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจไม่เข้าใจข้อความในครั้งแรก และเขาจะไม่อ่านข้อความเป็นเวลานานอย่างแน่นอน
7. อารมณ์ขันสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของใบปลิวเป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายได้อย่างมาก ผู้ประกอบการจำนวนมากมีสติใช้สโลแกนหรือคำขวัญที่ตลกและแปลกประหลาด โดยรู้ดีว่าสามารถดึงดูดความสนใจได้ดี
8. ใช้ตัวเลขเฉพาะ ตัวอย่างเช่น หากคุณจัดการขายรองเท้าตามฤดูกาล 50% ที่ “ฉูดฉาด” จะสามารถดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น
9. ใช้คำที่ดึงดูดความสนใจ เช่น "ครั้งแรก" "เร่งด่วน" "หยุด" ฯลฯ เพื่อผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้น ควรใส่เครื่องหมายตกใจหลังคำดังกล่าว
10. จำไว้ว่าข้อความในใบปลิวต้องเป็นข้อความยืนยัน ยกเว้นการปฏิเสธทั้งหมดโดยสิ้นเชิงเพราะพวกมันรับรู้ได้ไม่ดีด้วยจิตสำนึก ดังนั้น บุคคลสามารถ "ละเว้น" อนุภาค "ไม่" และแน่นอนว่าสิ่งนี้จะเปลี่ยนข้อความให้ข้อมูลของคุณอย่างมาก ยิ่งไปกว่านั้น วลีเช่น "คุณไม่ต้องกังวลกับการถูกหลอกลวง" ไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดลูกค้า
11. พยายามทำให้ตัวเองอยู่ในที่ของผู้บริโภค และพัฒนาข้อความที่จะดึงดูดใจคุณเป็นการส่วนตัว

สั่งซื้อใบปลิวได้ที่ไหน

คุณสามารถสั่งซื้อใบปลิวเป็นชุดได้จากบริษัทโฆษณาหรือโรงพิมพ์ ในบริษัทโฆษณา นอกจากการพิมพ์แล้ว การออกแบบใบปลิวมักจะได้รับการพัฒนา ในขณะที่โรงพิมพ์จะดำเนินการพิมพ์เฉพาะวัสดุเท่านั้น โดยทั่วไป คุณสามารถประหยัดได้มากโดยเลือกข้อความและรูปภาพด้วยตัวเอง ออกแบบเลย์เอาต์ของใบปลิวบนพีซี และพิมพ์เป็นชุดบนเครื่องพิมพ์ แต่ในกรณีนี้ ใบปลิวจะดูน่าสนใจน้อยกว่าผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นเป็นพิเศษ อุปกรณ์.

แจกใบปลิวที่ไหนและอย่างไร

เพื่อให้การโฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพอย่างแท้จริง คุณต้องพิจารณาสถานที่ทั้งหมดสำหรับแจกจ่ายใบปลิวอย่างรอบคอบ ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้ประกอบการไม่ควรพยายามแจ้งให้ผู้ที่ผ่านไปมาทุกคนทราบ แต่ให้แจ้งเฉพาะผู้ที่เป็นตัวแทนของกลุ่มเป้าหมายเท่านั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังพยายามเพิ่มจำนวนลูกค้าของร้านจัดงานแต่งงาน ควรแจกจ่ายใบปลิวที่สำนักงานทะเบียน สถาบันเยาวชน ศูนย์การค้าและห้างสรรพสินค้า ใกล้สถาบันและมหาวิทยาลัยในเมือง หากเป็นโฆษณาของบริษัทท่องเที่ยว สื่อส่งเสริมการขายควรแจกจ่ายในสวนสาธารณะและที่อื่นๆ ที่ผู้คนใช้เวลาว่าง

นอกจากนี้ ใบปลิวยังสามารถแจกจ่ายโดยกล่องจดหมาย (โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณขายผลิตภัณฑ์ในตลาดมวลชน) ติดป้ายโฆษณาพิเศษ อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรจัดระเบียบวัสดุติดบนรั้วและพื้นผิวที่ไม่สวยอื่น ๆ เนื่องจากมีแนวโน้มว่าจะเกิดอันตรายมากกว่าผลประโยชน์ของธุรกิจ

ก่อนแจกจ่ายใบปลิว ควรทำการวิเคราะห์โดยละเอียดซึ่งจะช่วยให้คุณทราบว่าคนบางกลุ่มมารวมตัวกันที่ใดบ้าง ศึกษาหนังสือพิมพ์ในเมือง ถามเพื่อนและคนรู้จัก หรือแม้แต่ผู้เชี่ยวชาญ - การรู้ที่ตั้งของกลุ่มเป้าหมายของคุณจะเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาได้อย่างมาก

นอกจากนี้ เพื่อให้การแจกจ่ายใบปลิวนำผลประโยชน์ที่เป็นรูปธรรมมาสู่ธุรกิจ ผู้สนับสนุนของคุณต้องปฏิบัติตามหลักเกณฑ์และกฎเกณฑ์ง่ายๆ สองสามข้อ ซึ่งแต่ละข้อได้อธิบายไว้ด้านล่าง

1. ยิ้ม. สิ่งนี้สร้างความประทับใจให้กับผู้สัญจรไปมาและมักจะกระตุ้นให้พวกเขาหยิบใบปลิว
2. อย่าพยายามแจกจ่ายสื่อให้ทุกคนโดยไม่มีข้อยกเว้น การเคลื่อนไหวที่เฉียบขาดและไม่เป็นระบบและการกระตุกทำให้คนที่เดินผ่านไปมาหวาดกลัวเท่านั้น คุณต้องให้ใบปลิวอย่างใจเย็นราวกับว่าคุณกำลังให้อะไรกับเพื่อนเก่าของคุณ
3. ผู้ชายที่ผ่านไปมาควรถือกระดาษด้วยมือขวา ท่าทางดังกล่าวถูกรับรู้โดยจิตใต้สำนึกว่าเป็นการจับมือกันและแจ้งให้หยิบวัสดุ
4. สำหรับผู้หญิง จะดีกว่าถ้าให้ใบปลิวด้วยมือซ้ายอย่างราบรื่นที่สุด ในกรณีนี้ เป็นการดีกว่าที่จะซ่อนข้อความ กล่าวคือ ส่งข้อความของแผ่นงานลง - สิ่งนี้จะกระตุ้นความอยากรู้
5. หลังจากแจกใบปลิวแล้วก็ควรเอามือออกอย่างราบรื่น ในเวลาเดียวกัน คุณสามารถออกเสียงสโลแกนโฆษณาอย่างนุ่มนวลและขอบคุณผู้สัญจรไปมา

ตัวอย่างใบปลิวตามประเภทธุรกิจ

หากต้องการดูตัวอย่างแผ่นพับของธุรกิจที่คุณสนใจ ใช้แบบฟอร์มค้นหาหรือตามลิงก์ด้านล่าง

วัตถุประสงค์ของการแจกใบปลิวคืออะไรและครอบคลุมถึงผู้ฟังอย่างไร สถิติบางประการเกี่ยวกับการกระจายแผ่นพับและสิ่งที่ทำให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น และการแจกจ่ายแผ่นพับดำเนินการอย่างไรและมีค่าใช้จ่ายเท่าไร

ผู้ที่ได้รับความคุ้มครองจากการแจกใบปลิว

ขึ้นอยู่กับผู้ชมเป้าหมายที่คุณต้องการเข้าถึง มีสองวิธีในการแจกจ่ายใบปลิว พวกเขาสามารถ จำหน่ายที่สถานีรถไฟใต้ดิน(บนถนน ใกล้แหล่งช๊อปปิ้ง ฯลฯ) คัดเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากกระแสคน ให้ฉัน กระจายไปทั่วรถ(สำหรับที่ปัดน้ำฝน) ในลานจอดรถเอง และมันเกิดขึ้นที่ทั้งสองวิธีใช้ในการกระทำเดียว

เมื่อใดควรแจกจ่ายแผ่นพับ

เมื่อคุณต้องการ ลูกค้ามีนามบัตรของคุณพร้อมเบอร์โทร แผนที่ คูปองส่วนลด ฯลฯ

เมื่อไหร่จะสะดวกกว่ากัน เลือกกลุ่มเป้าหมาย โดยรูปลักษณ์ภายนอก(เช่น เจ้าของรถต่างประเทศ หรือผู้หญิงอายุต่ำกว่า 45 ปี)

เมื่อไหร่จะสะดวกกว่ากัน เลือกกลุ่มเป้าหมาย ทางภูมิศาสตร์(เช่น แจ้งชาวบ้านว่าคุณเปิดอยู่)

อยากได้เมื่อไหร่ แจ้งให้ทุกท่านทราบโดยด่วนผู้อยู่อาศัยในมอสโกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ แบรนด์ หรือการเปลี่ยนแปลงราคา การเปิดตัวเวอร์ชันใหม่ หรือเกี่ยวกับอย่างอื่น

ในสี่กรณีแรก ผู้ก่อการจะใช้สโลแกนเพื่อ "จับ" กลุ่มเป้าหมายจากฝูงชน และผลจะขึ้นอยู่กับจำนวนใบปลิวที่แจกโดยตรง ในกรณีหลัง ผู้สนับสนุนเองมีการโฆษณามากกว่า ยืนอยู่ในที่ "เชิงกลยุทธ์" และทำงานเหมือนคนเห่ามากกว่า

ผลตอบแทนที่คาดหวังได้จากการกระจายแผ่นพับ

สิ่งที่จะได้รับผลตอบแทนจากการแจกแผ่นพับนั้นสามารถประมาณการได้เท่านั้น สถิติแสดงตัวเลขตั้งแต่ 0.1 ถึง 10% ไม่ว่าในกรณีใด จะขึ้นอยู่กับความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเท่านั้น แต่ยังขึ้นกับปัจจัยอื่นๆ อีกมากมาย

แต่ที่นี่เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาอย่างอื่น การแจกใบปลิวจำนวนเล็กน้อย (น้อยกว่า 30,000 ใบ) ไม่สมเหตุสมผล หากคุณต้องการทดลองใช้งาน คุณสามารถรับสถิติของคุณเอง โดยคำนึงถึงความสามารถในการทำกำไรของหุ้นซึ่งมีปริมาณ 100,000 แล้ว และเมื่อแจกจ่ายใบปลิวมากกว่า 300,000 แผ่น คุณสามารถได้ผลแม้กับใบปลิวที่ไม่ประสบความสำเร็จมากนัก เพียงโดยกฎจำนวนมาก

อย่างไรก็ตาม มีบางสิ่งที่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพในการกระจายใบปลิวได้หลายเท่า

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพการแจกใบปลิว

ประการแรก แผ่นพับควรออกแบบในลักษณะที่คนเพียงคนเดียวที่มองเห็นจะเข้าใจในทันทีว่ากำลังเสนออะไรให้เขา จากนั้นใบปลิวจำนวนมากขึ้นจะตกไปอยู่ในมือของผู้ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่โฆษณาในขณะนี้

ประการที่สอง คุณต้องเลือกสิ่งที่ถูกต้อง จุดจำหน่าย- ไม่ควรมีเพียงผู้คนจำนวนมาก แต่ยังต้องมีความหนาแน่นสูงของกลุ่มเป้าหมายด้วย

ประการที่สาม เลือกสิ่งที่ถูกต้อง เวลา. ตัวอย่างเช่น แจกใบปลิวให้ทุกคนที่อยู่ใกล้รถไฟใต้ดินในช่วงบ่ายหรือตอนเย็นจะดีกว่า เมื่อผู้คนไม่เร่งรีบ เช่น ในตอนเช้า บินไปทำงาน และเปิดรับข้อมูลมากขึ้น

ประการที่สี่ คุณต้องจัดการฝึกอบรมสำหรับผู้ก่อการ ในการฝึกอบรม สโลแกนต่างๆ จะถูกสร้างขึ้น และโปรโมเตอร์พัฒนาทักษะการใช้สโลแกนเพื่อ "กรอง" ฝูงชน "จับ" กลุ่มเป้าหมายจากมัน ทำงานอย่างเชี่ยวชาญด้วยสโลแกน โปรโมเตอร์ครอบคลุมลูกค้าที่ "สุกแล้ว" หรือเกือบ "สุก" มากกว่านั้นอีกมาก นอกจากนี้ หลังจากวิเคราะห์เนื้อหาในการฝึกอบรมในโหมดคำถาม-คำตอบ พวกเขาก็เป็นเจ้าของเนื้อหาได้ดีกว่าการอ่านเพียงลำพัง จากนั้นโปรโมเตอร์สามารถตอบคำถามหลักให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ทันที ทำให้เขาตัดสินใจถูกต้องได้ง่ายขึ้น

มีรายละเอียดปลีกย่อยมากกว่าร้อยรายการในแต่ละกรณี โดยรู้ว่าวิธีใดคุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของการดำเนินการได้อย่างมาก และผู้จัดการของเรายินดีที่จะอุทิศให้คุณ

ค่าแจกใบปลิวเท่าไหร่คะ

เมื่อเปรียบเทียบราคาของเอเจนซี่ต่างๆ คุณจะพบสเปรดจาก 3 ถึง 4 ดอลลาร์ต่อชั่วโมงของโปรโมเตอร์ บวกกับมาร์กอัป อัตราต่อรอง และค่าคอมมิชชั่นที่หลากหลาย ดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเปรียบเทียบราคาตามรายการราคา ดังนั้นเพื่อให้ได้ต้นทุนที่แน่นอน ให้ขอการคำนวณ แล้วหาร คุณจะได้ต้นทุนสุดท้ายในการแจกใบปลิวที่ 1

โดยที่ จุดสำคัญจะ ตัวเลขแจก ใบปลิวต่อชั่วโมง. ด้วยผลงานที่มีคุณภาพของโปรโมเตอร์ ตัวเลขนี้ขึ้นอยู่กับความหนาแน่นของกลุ่มเป้าหมายในสถานที่ที่เลือก และเป็นที่ชัดเจนว่าในช่วงชั่วโมงเร่งด่วนจะมีแจกใบปลิวต่อชั่วโมงมากขึ้น ซึ่งหมายความว่าผลลัพธ์เดียวกันจะมีค่าใช้จ่ายน้อยลง

ดังนั้นโปรโมเตอร์ขึ้นอยู่กับสถานที่ แจกใบปลิวให้ทุกคนในตอนเย็นขาย 50 ถึง 250 แผ่นพับต่อชั่วโมง โดยเฉลี่ยสิ่งนี้ 150 ใบปลิวต่อชั่วโมง. ในสถานการณ์ของรถยนต์ (สำหรับทุกอย่าง) ผลผลิตต่อชั่วโมงค่อนข้างน้อย

หากจำเป็นต้องสร้างกลุ่มตัวอย่างสำหรับผู้ชมเป้าหมาย ตัวเลขนี้สามารถเป็น 60 แผ่นพับต่อชั่วโมงทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเกณฑ์

นอกเหนือจากค่าใช้จ่ายของพนักงานส่งเสริมการขายแล้ว ค่าใช้จ่ายในการพิมพ์ใบปลิว เสื้อผ้าสำหรับผู้โปรโมต (ถ้าคุณทำ) และค่าใช้จ่ายของข้อตกลงกับร้านค้า (หากมีการแจกจ่ายแผ่นพับในอาณาเขตของใครบางคน) เราสามารถทำสิ่งนี้ให้คุณได้เช่นกัน

การคำนวณต้นทุนของบุคลากรส่งเสริมการขาย

สมมติสถานการณ์ที่โปรโมเตอร์แจกใบปลิวเฉลี่ย 150 แผ่นต่อชั่วโมง หากคุณต้องการเผยแพร่ ให้พูดว่า 100,000 ใบปลิวเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ (7 วัน) แจกจ่ายให้เป็นเวลา 4 ชั่วโมงต่อวัน ต้องมีผู้สนับสนุน 24 คน

ในการจัดระเบียบงานของผู้สนับสนุนในจุดต่างๆ ปกป้องพวกเขาจากปัญหาถนนที่อาจเกิดขึ้น ตรวจสอบใบปลิวและส่งมอบใหม่ เพื่อให้มั่นใจว่างานจะไม่หยุดชะงักและมีคุณภาพสูง จำเป็นต้องมีหัวหน้างาน 4 คนสำหรับผู้ก่อการ 24 คน

ดำเนินการ เรียกและรวบรวมบุคลากร สั่งงาน วางจุด รวบรวมรายงาน และจัดการกระบวนการทั้งหมดของผู้ประสานงานการดำเนินการ ผู้ประสานงานหนึ่งคนสามารถรองรับได้ 28 คน

และเพื่อที่จะรวมทุกคนเข้าทีม เพื่อพัฒนาความสม่ำเสมอและความถูกต้องของการกระทำของทุกคน การฝึกอบรมจึงเป็นสิ่งจำเป็น

ตอนนี้เปิดราคาและนับ

24 โปรโมเตอร์ * 7 วัน * 4 ชั่วโมง * 110 รูเบิล / ชั่วโมง = 73.920 รูเบิล
หัวหน้างาน 4 คน * 7 วัน * 4 ชั่วโมง * 150 รูเบิล/ชั่วโมง = 16.800 รูเบิล
1 ผู้ประสานงาน * 7 วัน * 600 rubles / วัน = 4.200 USD
การฝึกอบรมสำหรับผู้ก่อการ 24 คนและผู้บังคับบัญชา 4 คน - 3,000 rub
รวม: 73920 + 16800 + 4200 + 3000 + ค่าคอมมิชชั่นเอเจนซี่ 15% = 112608 รูเบิล
นั่นคือด้วยการแจกใบปลิว 100,000 แผ่น 1 ใบปลิวจะมีค่าใช้จ่ายประมาณ 1 รูเบิล 12 kopecks.

ความพร้อม

เพื่อไม่ให้คนของคุณรับมือกับความต้องการที่เพิ่มขึ้นในระหว่างการรณรงค์ โปรดดูแลสินค้าในคลังสินค้าให้เพียงพอและความพร้อมของพนักงานล่วงหน้า อย่าทำผิดซ้ำของคนอื่น

ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ยังคงพยายามหลอกล่อลูกค้าด้วยใบปลิวและใบปลิวแบบเก่า และร้านค้า คาเฟ่ ร้านเสริมสวย และฟิตเนสคลับต่างก็ทำเช่นนี้ อย่างไรก็ตาม มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่ประเมินอัตราส่วนของประสิทธิภาพและต้นทุนในการแจกใบปลิว

ด้านล่างนี้ เราเปรียบเทียบค่าใช้จ่ายในการดึงดูดลูกค้าสองวิธี: การแจกใบปลิวและการส่งเสริมการขาย Wi-Fi จาก Global Hotspot

ลองคำนวณว่าลูกค้าใหม่ที่มาจากใบปลิวมีค่าใช้จ่ายเท่าไร? โดยเฉลี่ยแล้ว ต้นทุนการพิมพ์ใบปลิวด้านเดียวสีขนาด 210 x 99 มม. (รูปแบบใบปลิวทั่วไป) บนกระดาษที่มีความหนาแน่นอย่างน้อย 115 g/cm3 ในมอสโก ราคา 2.5 ถึง 4 รูเบิล ต่อหน่วย โดยซื้อเพียงครั้งเดียวอย่างน้อย 1,000 แผ่น ไม่รวมค่าออกแบบและจัดส่ง ในการคำนวณ ลองหาราคาเฉลี่ยของหนึ่งใบปลิวในเมือง แต่เรามักจะเลือกบางอย่างระหว่างนั้น ไม่ได้แพงที่สุด แต่ก็ไม่ถูกที่สุดด้วย ดังนั้นการคำนวณของเราจึงใกล้เคียงกับของจริงมากที่สุด

(4 + 2.5) / 2 \u003d 3.25 รูเบิล

ต้นทุนรวมของการพิมพ์ 1,000 แผ่นพับคือ 3250 รูเบิล

เพิ่มค่าใช้จ่ายในการออกแบบ 1,500 รูเบิล และค่าใช้จ่ายในการจัดส่งใบปลิวโดยผู้จัดส่งคือ 300 รูเบิลและนอกจากนี้เรามี:

3250+1500+300=5050 ถู

ตอนนี้มาคำนวณต้นทุนของงานโปรโมเตอร์:

ในการแจกใบปลิว 1,000 ใบ เราจะจ้าง 2 คน และแจกใบปลิวในที่ที่พอผ่านได้ เช่น ใกล้รถไฟฟ้า แล้วถ้าเราคำนวณว่า 1 คนจะแจก 3 ใบต่อนาที และนี่คือความเร็วที่แท้จริงใน มีผู้คนสัญจรไปมาเป็นจำนวนมาก เราได้รับที่ทุกคนใช้เวลา 3 ชั่วโมงโดยไม่หยุดพักเพื่อแจกจ่ายใบปลิวทั้งหมด (1 คนแจกใบปลิว 167 ใบใน 1 ชั่วโมง และแต่ละใบมีทั้งหมด 500 ใบ) โดยเฉลี่ยแล้วค่าใช้จ่ายหนึ่งชั่วโมงของการทำงานของโปรโมเตอร์คือ 250 รูเบิล (ข้อมูลจาก youdo.com สำหรับมอสโก) ค่าใช้จ่ายในการทำงานจะเป็น:

250x6=1500 ถู

การแปลงหรือกล่าวอีกนัยหนึ่งประสิทธิภาพของการกระจายแผ่นพับตามสถิติที่ประกาศบนอินเทอร์เน็ตอยู่ในช่วง 0.1% ถึง 1% ขึ้นอยู่กับข้อเสนอและการออกแบบของแผ่นพับ ที่นี่เราจะไม่ถูกหลอกและเอาค่าเฉลี่ยมาเพราะ ในกรณีของเรา เรากำหนดต้นทุนขั้นต่ำสำหรับการออกแบบและการพิมพ์ใบปลิว จึงไม่แนะนำให้นับ Conversion ที่สูงกว่า 0.3%

ดังนั้นต้นทุนของลูกค้าที่ดึงดูดหนึ่งรายคือผลคูณของต้นทุนทั้งหมดตามอัตราการแปลง:

(5050 + 1500) x 0.3 / 100 \u003d 2183.33 รูเบิล

ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าดังกล่าวไม่ก่อให้เกิดผลกำไรสำหรับสถานประกอบการส่วนใหญ่ และเป็นที่ยอมรับได้ก็ต่อเมื่อเช็คโดยเฉลี่ยของผู้มาเยี่ยมมีขนาดใหญ่ ตัวอย่างเช่น สำหรับร้านขายเครื่องประดับ หรือที่ที่ผู้มาเยี่ยมเยือนมาอย่างน้อย 3 ครั้ง เช่น สำหรับคลินิกทันตกรรม .

ดังนั้น หากคุณใช้วิธีส่งเสริมการขายนี้สำหรับร้านกาแฟหรือร้านเสริมสวย สำหรับคุณ โครงการนี้จะไม่ได้ผลกำไรมากกว่าผลกำไร

แขกที่อยู่ในสถานประกอบการของคุณแล้วมีความภักดีมากกว่าคนที่เดินผ่านไปมาและพร้อมที่จะใช้จ่ายเงินเพราะพวกเขามาหาคุณแล้ว งานของคุณคือให้บริการคุณภาพสูงและให้ผลกำไรแก่พวกเขา เพื่อให้ได้กำไรสูงสุดจากผู้เข้าชมแต่ละรายอย่างเป็นระบบ กล่าวคือ ทำให้เขามาบ่อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ซื้อให้มากที่สุดและแนะนำคุณให้กับเพื่อนและคนรู้จักของเขา . มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ ซึ่งคุณสามารถเรียนรู้ได้จากบทความชุด "วิธีทำเงินบน Wi-Fi" เราจะพิจารณาวิธีเพิ่มเช็คโดยเฉลี่ยโดยใช้โปรโมชั่น ส่วนลด และข้อเสนอพิเศษ