OOO MMS Rus ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายรถยนต์ Mitsubishi อย่างเป็นทางการในรัสเซีย กำลังวางแผนที่จะขยายเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายในสหพันธรัฐรัสเซีย

คุณสามารถกรอกแบบฟอร์มสมัครตัวแทนจำหน่ายและจัดเตรียมชุดอุปกรณ์ เอกสารที่ต้องใช้. ทีมพัฒนาเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายจะวิเคราะห์แอปพลิเคชันของคุณอย่างรอบคอบ ในกรณีที่สนใจในการดำเนินโครงการในภูมิภาคของคุณ ผู้เชี่ยวชาญของเราจะติดต่อคุณเพื่อชี้แจงการดำเนินการเพิ่มเติม

ข้อกำหนดของตัวแทนจำหน่าย:

โชว์รูมรถของศูนย์ตัวแทนจำหน่ายต้องเป็นไปตามแนวคิด "การขาย บริการ อะไหล่" คือ มีโชว์รูม พื้นที่ให้บริการที่มีพื้นที่รับตรง และพื้นที่ซ่อมตัวถัง และคลังสินค้าอะไหล่ ในกรณีพิเศษ ตามข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรกับผู้จัดจำหน่าย พื้นที่ให้บริการและโชว์รูมอาจตั้งอยู่ในอาคารที่แตกต่างกัน และอาจดำเนินการซ่อมแซมร่างกายโดยบุคคลที่สาม

พื้นที่โชว์รูมของศูนย์ตัวแทนจำหน่ายต้องมีอย่างน้อย 70 ตร.ม. สำหรับ 1 รุ่นปัจจุบัน ช่วงรุ่น Mitsubishi Motors ในรัสเซีย พื้นที่ทั้งหมดอย่างน้อย 300 ตร.ม. โชว์รูมต้องแสดงรถทุกคันที่จัดจำหน่ายโดยผู้แทนจำหน่าย

โชว์รูมตัวแทนจำหน่ายควรมีพื้นที่ดังต่อไปนี้:

• บริเวณต้อนรับ พร้อมโต๊ะต้อนรับที่ติดตั้งอุปกรณ์สื่อสารที่จำเป็นทั้งหมด (คอมพิวเตอร์เชื่อมต่อกับ เครือข่ายท้องถิ่นและอินเทอร์เน็ต โทรศัพท์) เก้าอี้สำหรับพนักงานต้อนรับ ผนังตกแต่ง "Image Wall" พร้อมโลโก้ Mitsubishi ซึ่งอยู่ด้านหลังแผนกต้อนรับ จัดทำขึ้นตาม Brand Book
• พื้นที่โชว์รูมพร้อมพื้นที่แยกสำหรับรถออฟโรด/รถกระบะ
• โซนรับบริการ พร้อมจอมอนิเตอร์บันทึกลูกค้าสำหรับวันที่ปัจจุบัน และโซนรับรถโดยตรงที่ติดตั้งแยกต่างหากในโซนช่างทำกุญแจ
• โซนขายอะไหล่และอุปกรณ์เสริมพร้อมตู้และตู้โชว์แบบเปิดสำหรับการสาธิตผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า
• พื้นที่รอรับลูกค้าพร้อมโซฟา โต๊ะกาแฟพร้อมสื่อสิ่งพิมพ์ที่อัพเดทตลอดเวลา ทีวีที่ออกอากาศรายการโทรทัศน์อย่างต่อเนื่องในช่วงเวลาทำการของตัวแทนจำหน่าย ตลอดจนช่องดูสถานการณ์ในพื้นที่ซ่อมช่างทำกุญแจและ สถานะการทำงาน ตู้แช่ ตู้จำหน่ายเครื่องดื่มร้อนและเย็นและขนมขบเคี้ยว โดยมียอดขายรถยนต์ใหม่จากตัวแทนจำหน่ายมากกว่า 300 คันต่อปี - โรงอาหารสำหรับลูกค้า ลูกค้าที่รอการซ่อมแซมนานกว่า 2 ชั่วโมงควรได้รับเครื่องดื่มร้อนหรือเย็นและของว่างฟรี พื้นที่รอต้องมีอินเทอร์เน็ตไร้สายที่ใช้งานได้ฟรี
• พื้นที่เล่นสำหรับเด็ก รวมทั้งโต๊ะและเก้าอี้ ขาตั้ง ชุดวาดภาพ สมุดระบายสี และวรรณกรรมสำหรับเด็กอื่นๆ
• ห้องน้ำลูกค้าที่สะอาดและได้รับการดูแลอย่างดี มีตู้ทำสบู่ เครื่องอบผ้าหรือกระดาษชำระ เครื่องฟอกอากาศอัตโนมัติ ตะขอสำหรับเสื้อผ้าและกระเป๋า

หากคุณสนใจที่จะรับสถานะตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ คุณต้องกรอกแบบฟอร์มผู้สมัครตัวแทนจำหน่ายและจัดเตรียมเอกสารที่จำเป็นชุดหนึ่ง ต้องส่งเอกสารมาที่ ในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์บน อีเมลไปยังที่อยู่ MUAleshin@mmcrus.com หรือผ่านระบบแลกเปลี่ยนไฟล์บนอินเทอร์เน็ตหรือสื่ออิเล็กทรอนิกส์

รายชื่อเมืองที่อยู่ระหว่างการพิจารณาเปิดผู้แทนจำหน่าย Mitsubishi Motors ใหม่:

สหพันธรัฐรัสเซีย:

• Astrakhan
• บลาโกเวชเชนสค์
• ไบรอันสค์
• เมืองเยคาเตรินเบิร์ก
• อีร์คุตสค์
• คาซาน
• ครัสโนยาสค์
• นิจนีย์ นอฟโกรอด
• เมืองโนโวซีบีสค์
• ออมสค์
• โซชี
• สเตอร์ลิทาแมค
• อูลาน-อูเด
• ยาคุตสค์
• Yamalo-Nenets ปกครองตนเอง Okrug

หลังจากได้รับแบบฟอร์มใบสมัครที่กรอกข้อมูลครบถ้วนและเอกสารที่จำเป็นครบถ้วนแล้ว เราจะติดต่อคุณเพื่อหารือเกี่ยวกับขั้นตอนสำหรับการโต้ตอบเพิ่มเติม

สำหรับคำถามทั้งหมดโปรดติดต่อ:

แม็กซิม อลิโอชิน -ผู้อำนวยการฝ่ายกลยุทธ์องค์กรและบริการหลังการขาย

Andrey Cheremisin - ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย

การเปิดและปิดร้าน

วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

สถานการณ์

ขั้นตอนการคัดเลือก

ทรัพยากรที่จำเป็น

แม้ว่ายอดขายรถยนต์ใหม่จะลดลง แต่โอกาสในการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ก็ยังไม่หมดไป ในสภาวะปัจจุบัน แบรนด์ที่น่าสนใจและมีแนวโน้มว่าจะได้รับความนิยมกำลังปรากฏอยู่ในตลาด ซึ่งยังคงมีตัวแทนที่ไม่ดีในภูมิภาคนี้ ด้วยทรัพยากรทางการเงินฟรีอย่างน้อย 5 ล้านเหรียญ บริษัทมีโอกาสที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์สำหรับ เงื่อนไขที่เอื้ออำนวย.

สถานการณ์

กระบวนการขยายเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายในไซบีเรียยังคงดำเนินต่อไปและมีเหตุผล จนถึงปัจจุบันผู้ผลิตยานยนต์ส่วนใหญ่มีตัวแทนอยู่ทางตะวันตกของเทือกเขาอูราลเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ในช่วงวิกฤต ยอดขายรถยนต์ยังคงลดลง ในขณะที่ส่วนของยุโรปของรัสเซียนั้นเต็มไปด้วยรถยนต์ ในไซบีเรีย ความอิ่มตัวของสีจะน้อยกว่ามาก และเมื่อวิกฤตสิ้นสุดลง ภูมิภาคนี้จะสร้างความต้องการรถยนต์อย่างมีประสิทธิภาพเป็นส่วนใหญ่ นักวิเคราะห์กล่าว เนื่องจากต้องวางรากฐานสำหรับความสำเร็จในอนาคตในขณะนี้ ผู้ผลิตรถยนต์ยังคงพัฒนาภูมิภาคไซบีเรียต่อไปแม้จะเกิดวิกฤติ “แม้ในช่วงวิกฤต ไซบีเรียก็เป็นภูมิภาคที่มีแนวโน้มดี ดังนั้นวอลโว่จึงวางแผนที่จะพัฒนาที่นี่ในอนาคต โชคดีที่เราไม่เพียงแต่มีตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพสูงเท่านั้น แต่ยังมีผู้สมัครที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย” Svetlana Sokolova ผู้จัดการฝ่ายประชาสัมพันธ์ของ Volvo ในรัสเซียกล่าว

ควรสังเกตว่าในช่วงสองปีที่ผ่านมา เมืองไซบีเรียที่มีประชากรหนึ่งล้านคน (โนโวซีบีร์สค์, ครัสโนยาสค์, ออมสค์) ได้รับการคุ้มครองอย่างหนาแน่นโดยผู้เล่นเกือบทั้งหมด ตลาดรถยนต์ดังนั้น ในสามเมืองนี้ของไซบีเรีย เริ่มตั้งแต่ปีที่แล้ว จึงเป็นตัวแทนจำหน่ายรายที่สอง สาม และสี่ โดยเปรียบเทียบกับเมืองใหญ่อื่นๆ ของรัสเซีย อย่างไรก็ตาม ตอนนี้สถานการณ์เปลี่ยนไปแล้ว ดังนั้นในโนโวซีบีสค์ มีเพียง TagAZ, Chevrolet, Hyundai เท่านั้นที่มีตัวแทนจำหน่ายมากกว่าหนึ่งรายนอกเหนือจากแบรนด์ในประเทศ แม้ว่าเรโนลต์, ฟอร์ด, มิตซูบิชิ, แลนด์โรเวอร์จะอยู่ในรายชื่อนี้ก่อนหน้านี้ ยิ่งกว่านั้น Citroen และ Skoda ซึ่งไม่ได้เป็นตัวแทนจากดีลเลอร์กลับกลายเป็นว่าอยู่ในโนโวซีบีร์สค์เลย การหาพันธมิตรที่คุ้มค่าและมั่งคั่งทางการเงินในสภาพแวดล้อมปัจจุบันกลายเป็นงานที่ยากมากสำหรับผู้จัดจำหน่าย

ในเวลาเดียวกัน ใน Tomsk, Barnaul, Irkutsk และ Kemerovo ซึ่งมีขนาดเล็กกว่าในแง่ของจำนวนประชากร กระบวนการของการเกิดขึ้นของตัวแทนจำหน่ายรายเดียวสำหรับบางแบรนด์ที่ยังไม่ได้แสดงในเมืองเหล่านี้ยังคงดำเนินต่อไป เราไม่ได้พูดถึงการปรากฏตัวของดีลเลอร์แห่งที่สองในเมืองเหล่านี้ เนื่องจากแผนของผู้จัดจำหน่ายมีไว้สำหรับเมืองใหญ่เท่านั้น

ขั้นตอนการคัดเลือก

1. หากผู้ผลิตรถยนต์วางแผนที่จะขยายเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง ก็ประกาศการแข่งขันระหว่างผู้เข้าร่วมตลาดเพื่อสิทธิในการเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของแบรนด์นี้ในภูมิภาคนี้และเริ่มรวบรวมใบสมัครจากผู้สมัคร ในกรณีนี้ อันดับแรก ตัวแทนจำหน่ายที่เข้าร่วมต้องกรอกแบบฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์บนเว็บไซต์ของผู้ผลิต ซึ่งจำเป็นต้องระบุจุดที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้จัดจำหน่ายรายใดรายหนึ่ง ตามกฎแล้วสิ่งนี้ ข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับบริษัท ข้อมูลธุรกิจ และฐานะการเงิน ตลอดจนลักษณะของโครงการศูนย์ตัวแทนจำหน่าย ซึ่งสามารถใช้สำหรับการขายรถยนต์ยี่ห้อนี้ชั่วคราว หากแบบสอบถามเหมาะสมกับผู้ผลิต บริษัทจะเข้าร่วมการแข่งขัน

2. ในขั้นต่อไปของการแข่งขัน ผู้ผลิตจะนำเสนอรายการข้อกำหนดให้กับผู้สมัคร รวมถึงข้อกำหนดสำหรับโครงการศูนย์ตัวแทนจำหน่าย การประเมินประกอบด้วยการให้คะแนนโดยละเอียดของเกณฑ์มากกว่า 30 ข้อ ซึ่งสามารถแบ่งออกเป็นสี่กลุ่ม: วัสดุ กฎหมาย มนุษย์ และ ทรัพยากรทางการเงิน.

3. กับผู้สมัครที่มีแนวโน้มมากที่สุด ผู้ผลิตจะเริ่มการเจรจาตามผลที่จะเลือกผู้ชนะ อย่างไรก็ตามยังเกิดขึ้นที่ผู้ผลิตไม่พอใจกับผู้เข้าแข่งขันที่เข้ารอบสุดท้ายและหลังจากนั้นไม่นานก็เปิดตัว การแข่งขันใหม่รวบรวมข้อเสนอจากผู้เข้าร่วมที่สนใจอีกครั้ง ตัวอย่างเช่น มีการแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของ Skoda ในออมสค์

4. บริษัทที่ชนะจะได้รับสถานะตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการหลังจากปฏิบัติตามเงื่อนไขทั้งหมดของสัญญาที่ลงนามด้วยเท่านั้น นอกจากนี้ ผู้ผลิตบางราย เช่น Volvo ได้แนะนำ "ช่วงทดลองใช้งาน" เพิ่มเติม โดยไม่ได้แต่งตั้งผู้ยื่นคำขอเป็น "ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ" แต่เป็น "ตัวแทนจำหน่ายย่อยอย่างเป็นทางการ" ในกรณีนี้ การส่งมอบรถยนต์ไม่ได้ดำเนินการโดยผู้จัดจำหน่ายเอง แต่โดยตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่รายอื่นของรัฐบาลกลางหรือระดับภูมิภาค หลังทำเสร็จ” ช่วงทดลองงาน” ระยะเวลาที่ระบุไว้ในสัญญาหากตรงตามข้อกำหนดทั้งหมดของผู้ผลิตตัวแทนจำหน่ายย่อยจะได้รับสถานะที่เป็นที่ต้องการของตัวแทนจำหน่าย

ทรัพยากรที่จำเป็น

วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ตัวแทนจำหน่าย, ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์, การขายปลีกรถยนต์, ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์, การค้ารถยนต์ https://www.site วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์https://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

การเปิดและปิดร้าน

วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

สถานการณ์

ขั้นตอนการคัดเลือก

ทรัพยากรที่จำเป็น

แม้ว่ายอดขายรถยนต์ใหม่จะลดลง แต่โอกาสในการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ก็ยังไม่หมดไป ในสภาวะปัจจุบัน แบรนด์ที่น่าสนใจและมีแนวโน้มว่าจะได้รับความนิยมกำลังปรากฏอยู่ในตลาด ซึ่งยังคงมีตัวแทนที่ไม่ดีในภูมิภาคนี้ ด้วยทรัพยากรทางการเงินฟรีอย่างน้อย 5 ล้านดอลลาร์ บริษัทมีโอกาสที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในแง่ดี

สถานการณ์

กระบวนการขยายเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายในไซบีเรียยังคงดำเนินต่อไปและมีเหตุผล จนถึงปัจจุบันผู้ผลิตยานยนต์ส่วนใหญ่มีตัวแทนอยู่ทางตะวันตกของเทือกเขาอูราลเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ในช่วงวิกฤต ยอดขายรถยนต์ยังคงลดลง ในขณะที่ส่วนของยุโรปของรัสเซียนั้นเต็มไปด้วยรถยนต์ ในไซบีเรีย ความอิ่มตัวของสีจะน้อยกว่ามาก และเมื่อวิกฤตสิ้นสุดลง ภูมิภาคนี้จะสร้างความต้องการรถยนต์อย่างมีประสิทธิภาพเป็นส่วนใหญ่ นักวิเคราะห์กล่าว เนื่องจากต้องวางรากฐานสำหรับความสำเร็จในอนาคตในขณะนี้ ผู้ผลิตรถยนต์ยังคงพัฒนาภูมิภาคไซบีเรียต่อไปแม้จะเกิดวิกฤติ “แม้ในช่วงวิกฤต ไซบีเรียก็เป็นภูมิภาคที่มีแนวโน้มดี ดังนั้นวอลโว่จึงวางแผนที่จะพัฒนาที่นี่ในอนาคต โชคดีที่เราไม่เพียงแต่มีตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพสูงเท่านั้น แต่ยังมีผู้สมัครที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย” Svetlana Sokolova ผู้จัดการฝ่ายประชาสัมพันธ์ของ Volvo ในรัสเซียกล่าว

ควรสังเกตว่าในช่วงสองปีที่ผ่านมาเมืองไซบีเรียที่มีประชากรหนึ่งล้าน (โนโวซีบีร์สค์, ครัสโนยาสค์, ออมสค์) ได้รับการคุ้มครองอย่างแน่นหนาจากผู้เล่นเกือบทั้งหมดในตลาดยานยนต์ ดังนั้นในสามเมืองของไซบีเรียนี้ เริ่มจากครั้งสุดท้าย ปี มันเป็นเรื่องของดีลเลอร์ที่สอง สามและสี่ โดยเปรียบเทียบกับเมืองใหญ่อื่น ๆ ของรัสเซีย อย่างไรก็ตาม ตอนนี้สถานการณ์เปลี่ยนไปแล้ว ดังนั้นในโนโวซีบีสค์ มีเพียง TagAZ, Chevrolet, Hyundai เท่านั้นที่มีตัวแทนจำหน่ายมากกว่าหนึ่งรายนอกเหนือจากแบรนด์ในประเทศ แม้ว่าเรโนลต์, ฟอร์ด, มิตซูบิชิ, แลนด์โรเวอร์จะอยู่ในรายชื่อนี้ก่อนหน้านี้ ยิ่งกว่านั้น Citroen และ Skoda ซึ่งไม่ได้เป็นตัวแทนจากดีลเลอร์กลับกลายเป็นว่าอยู่ในโนโวซีบีร์สค์เลย การหาพันธมิตรที่คุ้มค่าและมั่งคั่งทางการเงินในสภาพแวดล้อมปัจจุบันกลายเป็นงานที่ยากมากสำหรับผู้จัดจำหน่าย

ในเวลาเดียวกัน ใน Tomsk, Barnaul, Irkutsk และ Kemerovo ซึ่งมีขนาดเล็กกว่าในแง่ของจำนวนประชากร กระบวนการของการเกิดขึ้นของตัวแทนจำหน่ายรายเดียวสำหรับบางแบรนด์ที่ยังไม่ได้แสดงในเมืองเหล่านี้ยังคงดำเนินต่อไป เราไม่ได้พูดถึงการปรากฏตัวของดีลเลอร์แห่งที่สองในเมืองเหล่านี้ เนื่องจากแผนของผู้จัดจำหน่ายมีไว้สำหรับเมืองใหญ่เท่านั้น

ขั้นตอนการคัดเลือก

1. หากผู้ผลิตรถยนต์วางแผนที่จะขยายเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง ก็ประกาศการแข่งขันระหว่างผู้เข้าร่วมตลาดเพื่อสิทธิในการเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของแบรนด์นี้ในภูมิภาคนี้และเริ่มรวบรวมใบสมัครจากผู้สมัคร ในกรณีนี้ อันดับแรก ตัวแทนจำหน่ายที่เข้าร่วมต้องกรอกแบบฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์บนเว็บไซต์ของผู้ผลิต ซึ่งจำเป็นต้องระบุจุดที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้จัดจำหน่ายรายใดรายหนึ่ง ตามกฎแล้วนี่คือข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับ บริษัท ข้อมูลทางธุรกิจและสถานะทางการเงินตลอดจนลักษณะของโครงการศูนย์ตัวแทนจำหน่ายซึ่งสามารถใช้สำหรับการขายรถยนต์ยี่ห้อนี้ชั่วคราว หากแบบสอบถามเหมาะสมกับผู้ผลิต บริษัทจะเข้าร่วมการแข่งขัน

2. ในขั้นต่อไปของการแข่งขัน ผู้ผลิตจะนำเสนอรายการข้อกำหนดให้กับผู้สมัคร รวมถึงข้อกำหนดสำหรับโครงการศูนย์ตัวแทนจำหน่าย การประเมินประกอบด้วยการให้คะแนนโดยละเอียดของเกณฑ์มากกว่า 30 ข้อ ซึ่งสามารถแบ่งออกเป็นสี่กลุ่ม: วัสดุ ด้านกฎหมาย ทรัพยากรมนุษย์ และการเงิน

3. กับผู้สมัครที่มีแนวโน้มมากที่สุด ผู้ผลิตจะเริ่มการเจรจาตามผลที่จะเลือกผู้ชนะ อย่างไรก็ตาม มันก็เกิดขึ้นเช่นกันที่ผู้ผลิตไม่พอใจกับผู้เข้าแข่งขันที่เข้าสู่รอบชิงชนะเลิศ และหลังจากนั้นไม่นานก็เปิดตัวการแข่งขันใหม่อีกครั้ง โดยรวบรวมข้อเสนอจากผู้เข้าร่วมที่สนใจทั้งหมดอีกครั้ง ตัวอย่างเช่น มีการแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของ Skoda ในออมสค์

4. บริษัทที่ชนะจะได้รับสถานะตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการหลังจากปฏิบัติตามเงื่อนไขทั้งหมดของสัญญาที่ลงนามด้วยเท่านั้น นอกจากนี้ ผู้ผลิตบางราย เช่น Volvo ได้แนะนำ "ช่วงทดลองใช้งาน" เพิ่มเติม โดยไม่ได้แต่งตั้งผู้ยื่นคำขอเป็น "ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ" แต่เป็น "ตัวแทนจำหน่ายย่อยอย่างเป็นทางการ" ในกรณีนี้ การส่งมอบรถยนต์ไม่ได้ดำเนินการโดยผู้จัดจำหน่ายเอง แต่โดยตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่รายอื่นของรัฐบาลกลางหรือระดับภูมิภาค หลังจากสิ้นสุด "ช่วงทดลองใช้งาน" ระยะเวลาที่ระบุไว้ในสัญญา หากเป็นไปตามข้อกำหนดทั้งหมดของผู้ผลิต ตัวแทนจำหน่ายย่อยจะได้รับสถานะเป็นเจ้ามือที่เป็นเจ้าข้าวเจ้าของ

ทรัพยากรที่จำเป็น

วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ตัวแทนจำหน่าย, ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์, การขายปลีกรถยนต์, ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์, การค้ารถยนต์ https://www.site วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์https://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

ตลาดยานยนต์กำลังประสบกับช่วงเวลาแห่งความมั่นคง ความต้องการอยู่ในระดับปานกลาง ไม่มีบูมไม่มียอดขายลดลง สำหรับนักธุรกิจที่ตัดสินใจเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ สถานการณ์นี้ค่อนข้างจะเอื้ออำนวย

ธุรกิจนี้มีกำไรแค่ไหน?

ในแง่หนึ่ง ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์สามารถสร้างผลกำไรมหาศาลได้ด้วยการกำหนดกรณีที่เหมาะสม จริงอยู่ ใช้ได้เฉพาะกับร้านค้าหน้ากว้างที่มีที่จอดรถพร้อมอุปกรณ์ ล้างรถ ศูนย์บริการ และร้านซ่อมอะไหล่ รายได้หลัก (ประมาณ 70%) มาจาก บริการหลังการขาย.

ในทางกลับกัน ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าความสามารถในการทำกำไรโดยเฉลี่ยของธุรกิจอยู่ที่ประมาณ 10% ดังนั้นระยะเวลาคืนทุนจึงค่อนข้างยาวนาน - 4 ปีหรือมากกว่านั้น นอกจากนี้ยังต้องใช้ต้นทุนจำนวนมาก การเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่เจียมเนื้อเจียมตัวที่สุด (500 ม. 2) สำหรับการขายรถยนต์ราคาถูกเกี่ยวข้องกับการลงทุนที่สำคัญ (จาก 15 ล้านรูเบิล) พูดคุยเกี่ยวกับการทำกำไรของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์กับ ระดับสูงความไม่ชัดเจนจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อมีแผนธุรกิจที่มีรายละเอียดอยู่ในมือเท่านั้น การรวบรวมเป็นข้อบังคับ

ฉันต้องลงทะเบียนตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่ไหน?

1 ในภาษี เลือกแบบฟอร์มทางกฎหมาย. สำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ นี่จะเป็น LLC ซึ่งเป็นรูปแบบที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการทำงานกับผู้ผลิตรถยนต์ เราจะต้องใช้ระบบภาษีหลักเพื่อการค้า (เนื่องจากห่วงโซ่ผู้ค้าโรงงานทั้งหมดทำงานร่วมกับภาษีมูลค่าเพิ่ม) และภาษีเดียวสำหรับรายได้ที่กำหนดไว้สำหรับบริการ

2 ในภาษีเป็นสิ่งที่จำเป็น ระบุรหัสตกลง เราขอแนะนำให้คุณทำเครื่องหมายส่วนย่อยทั้งหมดที่รวมอยู่ในส่วนต่างๆ:

• 50.10 การค้ายานยนต์
• 50.20 เทค การบำรุงรักษาและการซ่อมแซมยานยนต์
• 50.3 การค้าชิ้นส่วนยานยนต์ ส่วนประกอบ และอุปกรณ์เสริม

• 65.23.2 กิจกรรมของดีลเลอร์

3 การลงทะเบียนในกองทุนบำเหน็จบำนาญและอื่น ๆ ทั้งหมด กองทุนนอกงบประมาณ

4 ใน Rospotrebnadzor และ Gospozhnadzor

6 ในทะเบียนภาษี เอทีเอ็ม

7 ที่หน่วยงานตลาดผู้บริโภคในท้องถิ่น รับใบรับรองในการเข้าสู่บริษัทตัวแทนจำหน่ายในทะเบียนการค้า

8 ใน Rostest (www.rostest.ru) รับใบรับรองสำหรับ บางชนิดใช้งานได้ (กรณีเปิดบริการรถคู่ขนาน)

คุณชอบผู้จำหน่ายรถยนต์รายใด

นี่คือคำถามหลัก ธุรกิจตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ทั้งหมดจะขึ้นอยู่กับการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์เฉพาะราย พึงระลึกไว้เสมอว่าเมื่อขายเครื่องจักร แบรนด์ที่ไม่ค่อยมีคนรู้จักและราคาไม่แพงคุณไม่จำเป็นต้องพึ่งพาผลกำไรสูงของธุรกิจ (ผู้ผลิตกำหนดอัตรากำไรต่ำ) อย่างไรก็ตาม การลงทุนเริ่มต้นในการสร้างธุรกิจจะน้อยที่สุด (ประมาณ 15 ล้านรูเบิล)

เมื่อดำเนินการ รถยนต์แบรนด์ระดับโลกคุณจะต้องวางอย่างน้อย 150 ล้านรูเบิลสำหรับการเริ่มต้นและเตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าผู้ผลิตจะกำหนดเงื่อนไขของเขาในการจัดระเบียบธุรกิจในทุกขั้นตอน

ในสภาวะการแข่งขันที่รุนแรง ควรพิจารณาการขายแบรนด์ที่ยังไม่ได้นำเสนอในตลาดในภูมิภาคของคุณ ในเมืองใหญ่ รถบรรทุก Renault, Man, Volvo ที่มีอนาคตสดใสสามารถกลายมาเป็นพวกเขาได้

นอกจากนี้ยังควรเน้นที่ความสามารถในการละลายของประชากรในภูมิภาค ในการตั้งถิ่นฐานขนาดเล็ก รถยนต์ราคาไม่แพง (ภายใน 10-25 ตัน) จะเป็นที่ต้องการมากขึ้น ในเมืองที่มีมากกว่าล้านเมือง ที่ซึ่งคนร่ำรวยทั้งหมดในประเทศซื้อรถยนต์เป็นหลัก การจัดระเบียบตัวแทนจำหน่ายเพื่อขายแบรนด์ชั้นนำต่างๆ คุณยังสามารถเข้าสู่ธุรกิจรถยนต์จากกลุ่มรถยนต์ราคาถูก จากนั้นหลังจากได้รับประสบการณ์แล้ว ให้ย้ายไปที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ระดับสูง

จำเป็นต้องพัฒนาแนวคิดสำหรับร้านเสริมสวยเพื่อให้รู้ว่ามันจะเป็นอย่างไร: หลายยี่ห้อ, เป็นตัวแทนของ บริษัท เดียว, ขายรถยนต์ใหม่หรือมือสอง ฯลฯ

จะเริ่มทำงานกับผู้ผลิตรถยนต์และตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ได้อย่างไร?

1. อยากเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ สิ่งแรกที่ต้องทำคือ ส่งคำขอไปยังสำนักงานตัวแทนอย่างเป็นทางการของผู้ผลิตรถยนต์ในรัสเซีย บนเว็บไซต์ของสำนักงานตัวแทนแต่ละแห่งจะมีที่อยู่สำหรับติดต่อกับคู่ค้าทางธุรกิจที่มีศักยภาพ คุณควรส่งจดหมายแสดงความตั้งใจที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของแบรนด์นี้
2. แล้วคุณต้อง กรอกแบบสอบถามที่เป็นทางการที่เข้ามาตอบ พวกเขามักจะระบุ รายละเอียดข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทและกิจกรรมปัจจุบัน เกี่ยวกับขนาดการลงทุนและตลาด ภูมิภาคนี้, แผนผังที่ตั้งของร้านทำผมที่เสนอบนพื้นดินพร้อมรูปถ่าย ในขั้นตอนนี้ คุณควรมี แผนธุรกิจพร้อมด้วยเนื้อหาที่คุณต้องทำความคุ้นเคยกับซัพพลายเออร์
3. แล้วจะ สนทนาทางโทรศัพท์กับผู้จัดการเพื่อพัฒนาเครือข่ายผู้แทนจำหน่ายของสำนักงานตัวแทน หากคุณสามารถโน้มน้าวให้เขาเห็นถึงความเหมาะสมของความร่วมมือระหว่างบริษัทของคุณ เขาจะมาหาคุณเป็นการส่วนตัว
4. จากผลการเยี่ยมผู้จัดการของผู้จัดการไปยังตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพ การตัดสินใจจะได้รับความร่วมมือเพิ่มเติมกับเขา
5. ด้วยการตัดสินใจในเชิงบวกของสำนักงานตัวแทนหรือบริษัทผู้นำเข้าที่ได้รับมอบอำนาจที่เหมาะสม ตัวแทนจำหน่ายจะได้รับข้อเสนอ ลงนามในพิธีสารแห่งเจตจำนง. โดยจะระบุลำดับการก่อสร้าง, การซื้ออุปกรณ์, การซื้อรถชุดหนึ่ง, การเปิดขาย, แผนการขาย 1 ปี, บริษัทโฆษณาที่มีกำหนดเวลาเฉพาะ
6. แล้วระหว่างผู้ผลิตกับตัวแทนจำหน่ายรถ เซ็นสัญญาตัวแทนจำหน่าย, ซึ่งเป็น พื้นฐานทางกฎหมายความร่วมมือของบริษัท เช่นเดียวกับใบรับรองของผู้ผลิต คุณจะต้องมอบให้แก่ผู้ซื้อรถยนต์เมื่อมีการร้องขอ

เทคโนโลยีการจัดส่งยานพาหนะ

ภาพรถที่มาถึงท่าเรือ

สำหรับรถยนต์แต่ละชุด ตัวแทนจำหน่ายจะสรุปข้อตกลงซึ่งมีการระบุราคาและเงื่อนไขการจัดส่งโดยละเอียด การซื้อรถยนต์สามารถทำได้ตามจุดต่างๆ:

1) ซื้อรถในประเทศผู้ผลิต

ในกรณีนี้ ตัวแทนจำหน่ายจะแก้ปัญหาทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการส่งมอบรถยนต์จากโรงงานไปที่โชว์รูมของเขาเอง:

1. ซื้อรถยนต์โดยตรงจากโรงงานของผู้ผลิตรถยนต์
2. เขาประกันการขนส่ง ส่งมอบให้กับร้านเสริมสวยและจัดการพิธีการทางศุลกากร (for ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการขั้นตอนที่คล้ายกันจะเกิดขึ้นในรูปแบบที่เรียบง่ายใน 1 หรือ 2 วัน) การคำนวณการชำระเงินศุลกากรสามารถทำได้บนทรัพยากร: www.tks.ru/auto/calc
3. รถยนต์ได้รับการเตรียมการขายล่วงหน้าในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

หากตามหลักการนี้มีกำหนดส่งรถจากต่างประเทศ คุณจำเป็นต้องสร้างบริการจัดส่งของคุณเอง หรือบริษัทขนส่งที่เต็มเปี่ยม หรือเช่ารถขนส่งจากผู้อื่น บริษัทขนส่งหรือตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ (จาก 2,000 ดอลลาร์ต่อเที่ยว)

ผู้ให้บริการจะต้องมี:

• ใบอนุญาตระหว่างประเทศสำหรับการขนส่งสินค้า
• ใบรับรองการปฏิบัติตาม Euro-2, Euro-3;
• ใบอนุญาตทั้งหมดของรัสเซีย ผู้ให้บริการศุลกากร

2) การซื้อรถยนต์จากผู้นำเข้าอย่างเป็นทางการของรัสเซีย

ในกรณีนี้ประเด็นที่เกี่ยวข้องกับการขนส่งรถยนต์ไปยังรัสเซียของพวกเขา พิธีการทางศุลกากรตกบนไหล่ของผู้นำเข้า ตัวเลือกนี้น่าสนใจที่สุดสำหรับตัวแทนจำหน่ายมือใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในแง่ของเงินจะเทียบเท่ากับตัวเลือกการจัดส่งครั้งแรก

สำหรับการตั้งถิ่นฐานสำหรับรถยนต์ตัวเลือกอาจแตกต่างกัน แต่ผู้ผลิตส่วนใหญ่มักต้องการตัวแทนจำหน่ายของรัสเซีย ชำระเงิน 100% สำหรับรถยนต์ที่จัดส่ง(ฮอนด้า โฟล์คสวาเกน ออดี้ โตโยต้า)

หากผู้ผลิตมีผู้นำเข้าอย่างเป็นทางการสำหรับ ตลาดรัสเซียซึ่งมีโกดังส่วนกลางสำหรับตัวแทนจำหน่ายทั้งหมด จึงมีการจัดหาสินค้าชิ้นสุดท้ายให้ ในแง่ของสินเชื่อสินค้าโภคภัณฑ์(Opel, BMW, Volvo เป็นต้น) ตัวแทนจำหน่ายมีหน้าที่ต้องจำหน่ายรถยนต์ที่นำมาจากคลังสินค้าทั่วไปภายในหนึ่งเดือน หากหลังจากช่วงเวลานี้ รถที่ยังขายไม่ออก ผู้นำเข้าจะได้รับค่าปรับรายวันตามมูลค่าของรถ อย่างไรก็ตาม, หลังจาก 3 เดือน สินค้าที่ขายไม่ออกจะต้องแลกคืนโดยตัวแทนจำหน่าย.

ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องปฏิบัติตามแผนการขายรายเดือน สำหรับผู้ค้ามือใหม่ที่จำหน่ายรถยนต์ระดับพรีเมียม ควรเริ่มจากจำนวน 250-450 คันต่อปี เมื่อขายรถราคาถูก - อย่างน้อย 1,000 คันต่อปี

เกี่ยวกับคลังสินค้า แผนผัง และราคา

หนึ่งในคำถามที่น่าสนใจสำหรับหลาย ๆ คนว่าควรมีเครื่องจักรกี่เครื่องในสต็อก มันขึ้นอยู่กับ เครื่องหมายการค้าผู้ผลิต หากช่วงของรุ่นมีมากมาย คุณจะต้องเก็บรถไว้ในสต็อกค่อนข้างมาก เป็นที่พึงปรารถนาที่จะมีมากเป็นสองเท่าของที่คาดการณ์ว่าจะขายใน 1 เดือน

ตอนนี้สำหรับราคา ผู้ผลิตแต่ละรายกำหนดราคาของตนเอง ขนาดมาร์จิ้นยังถูกกำหนดด้วยซึ่งเจ้ามือสามารถรับได้ (ปกติ 8 ถึง 20%) เพื่อดึงดูดลูกค้า ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์สามารถลดราคาได้ แต่ต้องเสียส่วนต่างเท่านั้น

โดยปกติ ด้วยการดำเนินการตามแผนการขายอย่างเข้มงวด ผู้ผลิตจะจัดหาให้ตัวแทนจำหน่าย โบนัส. ยิ่งไปกว่านั้น ซัพพลายเออร์ต้องปฏิบัติตามแผนแบบจำลองด้วย ผู้ผลิตรถยนต์มักจะบังคับให้ตัวแทนจำหน่ายขายสินค้าที่เคลื่อนไหวช้าควบคู่ไปกับรุ่นที่ใช้วิ่ง

ที่ตั้งของ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ อยู่ที่ไหน?

สิ่งสำคัญคือสถานที่นั้นต้องเป็นไปตามข้อกำหนดต่อไปนี้:

• มันอยู่ใกล้กับทางหลวง ควรเข้าถึงได้ง่ายโดยวิธีการขนส่งใด ๆ
• หน้าต่างร้านมองข้ามถนน
• พล็อตต้องมีอย่างน้อย 0.5 เฮกตาร์

เลือกห้องไหนดี?

โดยปกติบริษัทผู้ผลิตจะควบคุมทั้งการออกแบบร้านทำผมและการออกแบบอย่างเข้มงวด: โทนสี เฟอร์นิเจอร์ สัญลักษณ์ ฯลฯ อย่างไรก็ตาม มีตัวเลือกที่พักหลายแบบที่ต้องพิจารณา:

• ในอาคารจอดรถเก่า. ในมอสโกสามารถเช่าได้ในราคา $200-500/ตร.ม. เมตร
• การสร้างวัตถุขึ้นใหม่. มอสโก ค่าเช่า - จาก $150/ตร.ม. เมตร
• การก่อสร้างศูนย์รถยนต์อิสระแห่งเดียว (ถ้าเรากำลังพูดถึงร้านเสริมสวยระดับกลาง การก่อสร้างในมอสโกจะมีราคาประมาณ 2.4 ล้านดอลลาร์) การก่อสร้างและอุปกรณ์ของอาคารใหม่ใช้เวลาประมาณ 1.5 ปี

อุปกรณ์

ศูนย์รถทั่วไปประกอบด้วย:

• ห้องโถงนิทรรศการ (โชว์รูม);
• สำนักงานพนักงาน
• พื้นที่สำหรับผู้เข้าชม;
• คลังสินค้าสำหรับรถยนต์
• คลังสินค้าอะไหล่
• เหล่านั้น. ศูนย์กลาง.

ต้นทุนของอุปกรณ์ขึ้นอยู่กับขนาดของอุปกรณ์ ศูนย์กลาง. ตัวอย่างเช่น ค่าเฉลี่ย สถานี Audi ออกแบบมาสำหรับพนักงาน 25 คน ที่นั่งมีราคาประมาณ 450-500 ตัน ไม่ว่าในกรณีใด ต้นทุนของอุปกรณ์จะถูกควบคุมอย่างเข้มงวดโดยโครงการของผู้ผลิต ดังนั้นการเลือกสำหรับตัวแทนจำหน่ายจึงมักจะไม่มีปัญหา

การขาดความรู้ ประสบการณ์ - นี่คือปัญหาแรกที่มือใหม่เอาชนะได้ด้วยการตัดสินใจเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ บทความนี้จะเปิดเผยงานหลักและคำตอบสำหรับคำถาม "วิธีเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์"

เมื่อมองไปข้างหน้า เราทราบทันทีว่าโอกาสในการเพิ่มยอดขายจะทำให้คุณมีการแลกเปลี่ยนอุปกรณ์ตกแต่งรถยนต์แบบคู่ขนานกับคุณ อุปกรณ์เพิ่มเติมและ คุณภาพสูงบริการลูกค้า. และจำไว้ว่าการแสวงหาผลกำไรสูงอย่างรวดเร็วเป็นวิธีที่จะได้รับผลกำไรในวันนี้ แต่พรุ่งนี้หรือหกเดือนนับจากนี้ แวดวงลูกค้าของคุณจะหายไปราวกับฟองสบู่

วิธีการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้น

ดังนั้น ให้พิจารณาข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ สิ่งที่คุณต้องเปิดตั้งแต่เริ่มต้น

เมื่อเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ คุณต้องตัดสินใจว่าจะซื้อขายรถรุ่นใดหรือรุ่นใด พิจารณาว่า "ผลิตผล" ของคุณจะเป็นตัวแทนเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายรายใด คุณจะต้องจัดทำแผนธุรกิจสำหรับการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และค่อยๆ นำไปใช้เป็นรากฐานของธุรกิจของคุณ ในขั้นตอนนี้ คุณควรเจรจากับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์รถยนต์ในอนาคตของคุณ วาดวงกลม พันธมิตรซัพพลายเออร์ทำให้พวกเขาเชื่อในศักยภาพของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในอนาคตของคุณเพื่อจัดหารถยนต์ภายใต้เงินกู้สินค้าโภคภัณฑ์ เงื่อนไขของการจัดส่งและข้อมูลการติดต่อเกี่ยวกับผู้ผลิตรถยนต์ดังกล่าวสามารถรวบรวมได้ทางอินเทอร์เน็ต

วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

หากยังไม่มีตัวแทนจำหน่ายรถยนต์บางยี่ห้อในเมืองของคุณ ขอให้โชคดี!

ผู้ผลิตจะตกลงที่จะแสดงช่วงรุ่นของเขาในโชว์รูมของคุณ แต่ถึงกระนั้น เขาจะถามว่าคุณมีประสบการณ์ในด้านการค้ารถยนต์หรือไม่ จากการเจรจาดังกล่าว คุณอาจได้รับคำแนะนำว่าควรจัดตั้งตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในอาณาเขตที่ใดดีกว่ากัน ซึ่งเป็นขั้นตอนที่มีประสิทธิผลต่อการพัฒนาธุรกิจรถยนต์อยู่แล้ว

ตอนนี้เราจำเป็นต้องแก้ไขแผนก่อนหน้านี้สำหรับการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์โดยคำนึงถึงเงื่อนไขสำหรับการมีส่วนร่วมของพันธมิตรในนั้นและจัดทำในรูปแบบสำเร็จรูปให้กับผู้ผลิต สิ่งสำคัญคือต้องใช้ตัวเลขเพื่อแสดงเหตุผลให้ผู้ผลิตทราบถึงความสามารถในการบรรลุผลที่ต้องการจากกิจกรรมของตัวแทนจำหน่าย

ที่ตั้ง

ในเชิงภูมิศาสตร์ เป็นการสมควรมากกว่าที่จะจัดตั้งศูนย์จำหน่ายรถยนต์ใกล้ทางหลวง โดยเปิดหน้าต่างแสดงผลออกสู่ถนน นี่เป็นช่วงเวลาโฆษณาที่ส่งเสริมธุรกิจรถยนต์โดยเฉพาะ จำเป็นต้องเช่าอาคารที่มีพารามิเตอร์ตำแหน่งดังกล่าว หากไม่สามารถทำได้ ควรเริ่มสร้างอาคารใหม่สำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

การดึงดูดลูกค้าและกระตุ้นให้ซื้อจะช่วยในการจัดร้านตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ใน สไตล์โมเดิร์น. ภายในห้องต้องแบ่งเป็นโซนพิเศษเตรียมโชว์รูม,สำนักงาน, ศูนย์บริการ, โกดังอะไหล่และทิ้งสถานที่สำคัญเพื่อรองรับตัวแทนธนาคารแห่งหนึ่ง บริการเพิ่มเติมจากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณคือความสะดวกสบายในการรับเงินกู้ทันทีสำหรับการซื้อรถยนต์

การจัดโชว์รูมคำนึงถึงความต้องการของผู้ผลิตรายใดรายหนึ่ง โดยใช้สัญลักษณ์เครื่องหมายการค้า การออกแบบสีขององค์กร และการจัดวางผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขาย

ต้นทุนและกำไร

จากการประมาณการโดยผู้เชี่ยวชาญจากนิตยสาร Svoy Business (SB #11 (40)) การลงทุนเบื้องต้นสำหรับการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้น ตามการคำนวณเบื้องต้นอยู่ที่ประมาณ 2.65 ล้านดอลลาร์

ตัวเลขประกอบด้วย ค่าสร้างศูนย์จำหน่ายรถยนต์ เปิดตัว และ เงินทุนหมุนเวียนลงทุนใน รายการสิ่งของมูลค่าการซื้อขายรายปักษ์ ควรสังเกตว่าส่วนแบ่งของเงินทุนหมุนเวียนในตัวเลขนี้มีเพียง 150-750,000 เหรียญเท่านั้น

เปอร์เซ็นต์ กำไรสุทธิในอัตราส่วนของรายได้รวมและค่าใช้จ่ายของศูนย์รถยนต์ทั่วไป ประมาณ 2% การวิเคราะห์ส่วนประกอบ กิจกรรมทางการเงินตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ได้รับในนิตยสาร "ธุรกิจของคุณ"

• มาเป็นฐานรายได้รวมประจำปี - 100.00%;
• ค่าใช้จ่ายสำหรับปีมีจำนวน 98.00%

รวมค่าใช้จ่ายตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ตามรายการต้นทุน:

1) ค่าใช้จ่ายในการซื้อรถยนต์จาก ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ — 92,00%;

2) ค่าใช้จ่ายในการจัดซื้ออุปกรณ์และอะไหล่ - 2.00%;

3) เงินเดือนพนักงานที่ทำงาน - 0.60%;

4) ค่าใช้จ่ายสำหรับการสนับสนุนด้านเทคนิคของกิจกรรม - 1.00%;

6) การชำระภาษี (VAT, ภาษีเงินได้, ภาษีสังคม) ไปยังงบประมาณ - 2.00%

และเหลือ 2.00% ของกำไรสุทธิ

การคำนวณการชำระเงินที่รอการตัดบัญชีโดยผู้ผลิตควรมีหลักประกันโดยการมีเงินทุนหมุนเวียนของตัวเองอย่างน้อย $200,000

พนักงาน

ความเป็นมืออาชีพของพนักงานที่ทำงานในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะมีบทบาทสำคัญในการส่งเสริมธุรกิจยานยนต์ ความสุภาพในการสื่อสารกับลูกค้าความสามารถในการฟังความปรารถนาและข้อกำหนดแล้วไม่เสนอสินค้าของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และโน้มน้าวลูกค้าว่านี่คือสิ่งที่เขากำลังมองหาไม่ใช่ผู้จัดการหรือผู้ดูแลระบบทุกคนในห้องโถง . การรับสมัครเป็นเรื่องยากและใช้เวลานาน

ขอแนะนำตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคล เขาจะแก้ปัญหาอย่างมืออาชีพในการสรรหาพนักงานเพื่อทำงานในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณ กำหนดมาตรฐานบางอย่างสำหรับการสื่อสารกับลูกค้าในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ในโหมดการทำงานจะตรวจสอบการปฏิบัติตามกฎที่นำมาใช้อย่างเคร่งครัด

ความสำเร็จของการขายรถยนต์จะช่วยให้ถือครองได้สำเร็จ วิจัยการตลาดหรือสั่งซื้อดังกล่าว การศึกษาแง่มุมของสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ การปรากฏตัวของคู่แข่งในตลาดการขายรถยนต์ จะช่วยคุณในการค้นหา นักลงทุนที่มีศักยภาพ, การปฐมนิเทศที่มีความสามารถในระบบเศรษฐกิจที่กำหนดโดยตลาดการค้ารถยนต์ ความรู้เกี่ยวกับแนวโน้มเศรษฐกิจและเทคนิคตลอดจน การวิเคราะห์ทางการเงินซึ่งแสดงโดยธุรกิจ อุตสาหกรรมของคุณ จะให้ผลลัพธ์ที่ดีต่อกระบวนการขายของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่มีการจัดการ

จากขั้นตอนแรกที่ดำเนินการ เราควรดูแลการสร้างภาพลักษณ์ของบริษัท วางหลักการพื้นฐานขององค์กร ฝึกอบรมพนักงาน ปรับพวกเขาให้มีความสามารถในการค้นหาวิธีที่เพียงพอจากสถานการณ์ที่ไม่ได้มาตรฐานในปัจจุบัน การตอบสนองอย่างรวดเร็วของเจ้าหน้าที่เทคนิคต่อการซ่อมแซมเล็กน้อยที่เกิดขึ้นในการเตรียมรถก่อนการขายยังส่งผลต่อการตัดสินใจของลูกค้าที่จะมาที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณ

คุณภาพของการบริการรับประกันการดึงดูดลูกค้ามาที่โชว์รูมของคุณ

โฆษณาตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

ประสิทธิผลของแคมเปญโฆษณาในวงกว้างในองค์กรของคุณไม่อาจปฏิเสธได้

หนึ่งในตัวเลือกทั่วไปสำหรับการโฆษณาตัวแทนจำหน่ายรถยนต์คือบทความในหนังสือพิมพ์ระดับภูมิภาคหรือเขตฟรีของเมือง ข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะเกี่ยวกับพิกัดของสถานที่ ซึ่งบ่งชี้ถึงระบบส่วนลดที่ยืดหยุ่น ราคาในระบอบประชาธิปไตย จะดึงดูดความสนใจจากกลุ่มเป้าหมายในวงกว้างของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

สังเกตประสิทธิผลของการจัดโปรโมชั่นขายรถเป็นระยะในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ แนะนำให้แจ้งโดยจัดส่งหนังสือ ใบปลิว ให้ผู้ซื้อฟรี บริการเสริม. ตัวอย่างเช่น เติมน้ำมันรถยนต์ที่ซื้อครั้งแรกฟรีหรือเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่อง

ค่าใช้จ่ายของกิจกรรมเหล่านี้จะชำระและนำผลกำไรมาสู่ธุรกิจของคุณ

ผล

จากข้อสรุปข้างต้น เราจะให้ข้อเปรียบเทียบแก่คุณกับคำแนะนำของประธานเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และศูนย์เทคนิคหมึก-ลดา ซึ่งตีพิมพ์ในวารสารธุรกิจ สาระสำคัญของคำแนะนำมีดังนี้: เพียงการปฏิบัติตามหลักการพื้นฐานของการมีเป้าหมายในระยะยาวและความเพียรในการบรรลุเป้าหมายเท่านั้นจึงเป็นไปได้ที่จะบรรลุผลกำไรที่เพิ่มขึ้นใน ธุรกิจยานยนต์และเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่ประสบความสำเร็จตั้งแต่เริ่มต้น

จัดทำขึ้นบนพื้นฐานของวัสดุ www.openbusiness.ru , ผู้เขียน ทัตยานา นิกิตินา.