แผนธุรกิจทีละขั้นตอนพร้อมตัวอย่าง การเขียนแผนธุรกิจ โครงสร้างที่สมบูรณ์ของแผนธุรกิจ

ฉันรู้มากเกี่ยวกับการวางแผนธุรกิจ วางแผนและเปิดธุรกิจครอบครัว 3 แห่ง ร่างแผนธุรกิจ 4 แบบเพื่อเงินช่วยเหลือและ 1 เงินอุดหนุนจากศูนย์จัดหางาน ช่วยเพื่อนสองสามคนในการกำหนดความคิด แก้ไขเอกสารหลายสิบฉบับสำหรับลูกค้า ตรวจทานการส่งหลายร้อยรายการจากผู้ขอสินเชื่อธุรกิจ

เป็นเวลาสองปีที่ฉันทำงานในสถาบันสินเชื่อที่ให้เงินทุนแก่ธุรกิจ ผู้เริ่มต้นและผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์สมัครทุน และเราประเมินโอกาสและการคืนทุนของแนวคิด จัดทำแผนธุรกิจ หรือแก้ไขการคำนวณที่มีอยู่ของลูกค้า ข้อมูลเกี่ยวกับผู้สมัครถูกนำเสนอในที่ประชุมของคณะกรรมการสินเชื่อซึ่งพวกเขาได้ตัดสินใจที่จะออกจำนวนเงินที่ร้องขอหรือปฏิเสธร่วมกัน

เพื่อโน้มน้าวให้เจ้าหน้าที่สินเชื่อทุกคนลงคะแนน "ใช่" สำหรับการจัดหาเงินทุน จำเป็นต้องวิเคราะห์ความเสี่ยงที่เป็นไปได้ทั้งหมดของโครงการและหาแนวทางแก้ไขสำหรับสถานการณ์ใดๆ ปกป้องเงินของผู้ให้กู้จากทุกด้าน และให้ทางเลือกในการออกหากทุกอย่างเป็นไปตามนั้น สู่สถานการณ์เชิงลบ

การอภิปรายโครงการธุรกิจของคณะกรรมการสินเชื่อมีโครงสร้างดังนี้

- แล้วถ้าเขาหย่ากับภรรยาใครจะขายในร้านของเขาเพราะตอนนี้เธอยืนอยู่หลังเคาน์เตอร์เอง?

- จ้างพนักงานขายคนที่สอง โดยวิธีการกู้ยืมเงินภรรยาทำหน้าที่เป็นผู้ค้ำประกันดังนั้นเธอจะใช้หนี้ครึ่งหนึ่งในระหว่างการหย่าร้าง

- จะเกิดอะไรขึ้นกับหนี้เมื่อ “นอกฤดูกาล” การขายมาถึง?

- ในช่วงนอกฤดูกาล ฉันเสนอให้ลดการชำระเงินรายเดือนเพื่อให้ลูกค้า "ดึง" จำนวนเงินนี้ในช่วงที่มีกำไรลดลง

“แล้วถ้าโกดังของเขาถูกปล้น?”

“คลังสินค้าได้รับการปกป้อง แต่เรายังคงรับประกันสินค้าคงคลัง – บริษัทประกันภัยแห่งนี้จะจ่ายเงินคืนภายในสองสามสัปดาห์โดยไม่มีข้อโต้แย้งและความล่าช้า ดังนั้นลูกค้าจะกู้คืนความสูญเสียอย่างรวดเร็วและสามารถสั่งซื้อสินค้าชุดใหม่ได้

เป็นค่าคอมมิชชั่นที่เข้มงวดสำหรับโครงการของคุณเองและผ่านจุดอ่อนทั้งหมดของธุรกิจเพื่อค้นหาแผน B และ C สำหรับทุกสถานการณ์ อภิปรายแนวคิดและระดมความคิดกับเพื่อน เป็นการดีกว่าที่จะค้นหาปัญหาที่เป็นไปได้และคิดหาวิธีแก้ไขบนกระดาษก่อนเปิดบริษัท มากกว่าที่จะเสี่ยงและเสียค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นในภายหลัง

สถานการณ์ที่เกิดขึ้นทุกวันอาจกลายเป็นหายนะสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและปัญหาสำหรับองค์กรขนาดใหญ่ พิจารณาสิ่งนี้เมื่อวางแผนเพื่อที่คุณจะไม่คิดลบในทันใด

ประสบการณ์ของฉันจะช่วยคุณจัดทำแผนธุรกิจและรับเงินทุนสำหรับแผนนั้น สามารถใช้เพื่อเข้าถึงนักลงทุนเอกชน สมัครสินเชื่อธนาคาร หรือขอทุนสำหรับผู้ประกอบการที่เริ่มต้นจากรัฐบาลท้องถิ่น

โดยใช้ตัวอย่างธุรกิจครอบครัวใหม่ของฉัน - ร้านช่างตีเหล็กขนาดเล็ก - ฉันจะแสดงวิธีสร้างแผนธุรกิจเพื่อระดมทุนจากงบประมาณ

แผนธุรกิจคือเอกสารที่อธิบายแนวคิด โครงการ งานและผลลัพธ์ของงานดังกล่าวอย่างครอบคลุม โดยคำนึงถึงทุกอย่างตั้งแต่กำหนดการเปิดตัวและการสรรหาบุคลากรไปจนถึงสถานการณ์การพัฒนาและระยะเวลาคืนทุนที่แตกต่างกัน เอกสารเวอร์ชันเต็มแสดงความเสี่ยงและตัวเลือกที่เป็นไปได้สำหรับการย่อให้เล็กสุด

ความแตกต่างจาก TEO คืออะไร?

การศึกษาความเป็นไปได้คือการศึกษาความเป็นไปได้ในการเปิดโครงการ การคำนวณที่เกี่ยวข้องเฉพาะกับการลงทุนที่จำเป็น ค่าใช้จ่ายที่จะเกิดขึ้น รายได้ที่คาดหวัง ระยะเวลาคืนทุน จะคำนวณผลประโยชน์ทางการเงินจากกิจกรรมที่วางแผนไว้ การศึกษาความเป็นไปได้สามารถร่างขึ้นได้เมื่อมีการแก้ไขปัญหาแยกต่างหาก เช่น เกี่ยวกับการโอนบัญชีไปยัง

แผนธุรกิจ เมื่อเทียบกับการศึกษาความเป็นไปได้ ครอบคลุมประเด็นต่างๆ มากขึ้น รวมถึงการส่งเสริมและการตลาดของโครงการ มาตรการขององค์กร และการประเมินความเสี่ยง องค์ประกอบทางสังคมของสตาร์ทอัพก็ถูกพิจารณาด้วยเช่นกัน แผนธุรกิจเป็นเอกสารที่ครอบคลุมมากขึ้นซึ่งจำเป็นในการเปิดร้านอาหารหรือร้านค้า

ทำไมถึงต้องมีแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจแสดงให้เห็นถึงความจริงจังของความตั้งใจของผู้ประกอบการและความลึกของการหมกมุ่นอยู่กับหัวข้อ เขาต้องการสิ่งนี้เองเพื่อที่จะเข้าใจสิ่งที่รออยู่ในกระบวนการ วิธีหลีกเลี่ยงปัญหาและรับ

แต่เอกสารนี้สำคัญที่สุดในการระดมทุน หากไม่มีแผนธุรกิจ นักลงทุน เจ้าหน้าที่สินเชื่อ หรือพนักงานฝ่ายบริหารจะไม่หารือถึงความเป็นไปได้ในการออกเงินกู้หรือกองทุนงบประมาณ

กลับไปที่โรงตีเหล็กของเรากันเถอะ สามีของฉันและฉันต้องการแผนธุรกิจสำหรับใช้ภายใน - เพื่อให้เข้าใจว่าจำเป็นต้องมีค่าใช้จ่ายในการเปิดตัวเท่าใดและจะต้องซื้ออะไรมากน้อยเพียงใดและจะจัดการงานด้านกฎหมายอย่างไรและจะมีรายได้เท่าใดผลิตอะไร และวิธีการขาย

แต่จุดประสงค์อื่นในการรวบรวม BP คือการสมัครขอรับทุน ในระดับอำเภอ จัดสรรงบประมาณเพื่อสนับสนุนผู้ประกอบการสตาร์ทอัพ เป็นไปได้ที่จะได้รับมากถึง 300,000 rubles ฟรีเมื่อผ่านการคัดเลือกที่แข่งขันได้ซึ่งในระหว่างนั้นค่าคอมมิชชั่นจะประเมินแผนธุรกิจและประสิทธิภาพของแผน คุณต้องเขียนเอกสารนี้อย่างถูกต้องและนำเสนอโครงการของคุณอย่างถูกต้อง

ภายใน - สำหรับการตัดสินใจของฝ่ายบริหาร นักธุรกิจต้องการเอกสารดังกล่าวสำหรับตัวเองสำหรับคู่ค้าสำหรับพนักงาน

ภายนอก - เพื่อดึงดูดเงินทุนและการสนับสนุนจากรัฐ ให้ค้นหานักลงทุน มันถูกรวบรวมเพื่อสื่อสารกับธนาคาร, นำไปใช้กับการบริหารเขต / เมืองเพื่อรับทุนหรือเงินช่วยเหลือ, การเจรจากับพันธมิตรที่เป็นไปได้

งานที่แผนธุรกิจต่างๆ แก้แตกต่างกันออกไป เป็นไปไม่ได้ที่จะร่างเอกสารหนึ่งฉบับและดำเนินการกู้ยืม เพื่อสนับสนุนงบประมาณ และค้นหานักลงทุนเอกชน

1. เงินจากงบประมาณ

งานของแผนธุรกิจเมื่อดึงดูดกองทุนงบประมาณ:

• แสดงวิสัยทัศน์ของคุณเกี่ยวกับโครงการ โน้มน้าวเจ้าหน้าที่ที่แจกจ่ายเงินทุนที่คุณเข้าใจพื้นที่ที่เลือกและเข้าใจว่าจะเริ่มต้นจากจุดใด พวกเขาไม่สนใจว่าคุณจะทำอะไรในระหว่างการทำงานและอย่างไร สิ่งสำคัญคือธุรกิจของคุณจะอยู่ได้อย่างน้อย 3-5 ปี นั่นคือสิ่งที่พวกเขาติดตามชะตากรรมของผู้รับการสนับสนุน
• เลือกทิศทางการพัฒนาที่สำคัญ: เพื่อสร้างและขายสิ่งที่ตลาดต้องการ จัดการกับบริการที่ขาดในพื้นที่ เพื่อตอบสนองความต้องการของประชากรประเภทต่างๆ นี่เป็นสิ่งสำคัญอีกครั้งในการปรับปรุงสถิติในพื้นที่เพื่อให้เจ้าหน้าที่สามารถรายงานว่าตลาดผู้บริโภคกำลังพัฒนา
• ยืนยันความสำคัญทางสังคมของโครงการ: การสร้างงานและการจ้างคนว่างงาน, เยาวชน, ​​ผู้พิการ, พ่อแม่ที่มีลูกหลายคน - ยิ่งมีความต้องการทางธุรกิจมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น จำนวนงานใหม่เป็นหนึ่งในเกณฑ์การประเมินโครงการ
• คำนวณประสิทธิภาพด้านงบประมาณของธุรกิจ - ปริมาณของรายได้ภาษีและรายได้ที่มิใช่ภาษี รวมถึงเบี้ยประกันสำหรับพนักงาน และยิ่งคุณวางแผนที่จะจ่ายให้รัฐมากเท่าใด โอกาสที่จะได้รับเงินช่วยเหลือก็จะยิ่งสูงขึ้น ตามหลักการแล้ว รายได้เหล่านี้ควรครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการให้เงินช่วยเหลือแก่คุณภายในสองสามปี จากนั้นจึงครอบคลุม

พิจารณาประเด็นเหล่านี้ทั้งหมดเมื่อจัดทำแผนธุรกิจเพื่อให้สำเนียงถูกต้อง

ตัวบ่งชี้ทั้งหมดของแผนธุรกิจและการคาดการณ์จะได้รับการตรวจสอบหลังจากการออกกองทุนงบประมาณ - ไตรมาส หกเดือนหรือหนึ่งปี ค่าคอมมิชชันจะไปที่ไซต์และขอเอกสารทางการเงินและการรายงานจากคุณ เปรียบเทียบตัวบ่งชี้กับที่วางแผนไว้ คน หากคุณไม่ได้จ้างพนักงานหรือเริ่มส่งสินค้าไปยังร้านค้าในพื้นที่ตามที่สัญญาไว้ คุณอาจถูกบังคับให้คืนเงิน เนื่องจากคุณไม่ได้ปฏิบัติตามภาระผูกพันภายใต้สัญญา ดังนั้นบนกระดาษ อย่าประเมินค่าตัวเลขสูงเกินไปและอย่าปรุงแต่งอะไรเลย เข้าใกล้การวางแผนอย่างสมจริงยิ่งขึ้น

2. สินเชื่อธนาคาร

หากคุณตัดสินใจที่จะสมัครขอเงินกับธนาคาร แผนธุรกิจสำหรับการกู้ยืมจะดำเนินการอื่น ๆ :

• เพื่อพิสูจน์ความเข้าใจในโครงการโดยผู้ประกอบการเอง จัดทำแผนปฏิทินที่จะช่วยจัดทำตารางการชำระหนี้
• คำนวณจำนวนรายได้และค่าใช้จ่ายโดยคำนึงถึงการชำระเงินที่จำเป็นเพื่อชำระคืนเงินกู้
• ระบุความเสี่ยงของการไม่ชำระคืนเงินกู้และแนะนำวิธีที่เป็นไปได้ในการลดความเสี่ยง - การค้ำประกัน, การประกันภัย, การจำนำทรัพย์สิน

ผู้ให้กู้ต้องการให้ลูกค้าบรรลุรายได้ตามแผนและสามารถปฏิบัติตามภาระผูกพันได้โดยไม่ล่าช้าและล้มเหลวแม้ในกรณีฉุกเฉิน ในแผนธุรกิจของธนาคารจำเป็นต้องเน้นเรื่องนี้ เขาไม่สนใจเกี่ยวกับจำนวนงานที่สร้างขึ้นหรือจำนวนภาษีที่จ่ายไป สำคัญกว่าคือความมั่นคงทางการเงินของผู้กู้

3. กองทุนรวมผู้ลงทุน

สำหรับนักลงทุน องค์ประกอบทางการเงินของโครงการก็มีความสำคัญเช่นกัน เขาต้องการข้อมูลเกี่ยวกับระยะเวลาคืนทุนของการลงทุน เมื่อนำเงินไปลงทุน เขาต้องเข้าใจว่าเขาจะได้ผลลัพธ์เร็วแค่ไหน - เงินคืนส่วนหนึ่งของกำไร

แผนธุรกิจควรจัดให้มีทางเลือกในการกระจายผลกำไรระหว่างนักลงทุนโดยทันที โดยจัดให้มีส่วนแบ่งในบริษัท และระดับการมีส่วนร่วมในงาน

4. ทรัพยากรภายใน

แผนธุรกิจ "สำหรับตัวคุณเอง" สามารถทำงานใด ๆ และมีข้อมูลที่หลากหลายเกี่ยวกับอนาคตหรือองค์กรที่มีอยู่ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถจัดทำรายงานสำหรับผู้บริหารและผู้ถือหุ้นด้วยการคำนวณและการโต้แย้งเพื่อขยายการผลิต เปิดร้านใหม่ เข้าสู่ตลาดของภูมิภาคอื่น พัฒนาสายผลิตภัณฑ์

ในเอกสารดังกล่าว คุณสามารถเจาะลึกรายละเอียด ระบายสีความแตกต่างทั้งหมด และพิจารณาไม่เพียงแต่ปัญหาทางการเงิน แต่ยังรวมถึงงานขององค์กร นโยบายการตลาด และช่วงเวลาในการผลิต

ไม่มีแผนธุรกิจสากลคุณต้องเข้าใจเสมอว่ามีจุดประสงค์อะไรและเพื่อใครและเมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้แล้วจึงจัดทำขึ้น

• ในการรับทุน แผนธุรกิจของโรงตีเหล็กต้องบอกเพิ่มเติมว่าจะให้อะไรกับอำเภอ งบประมาณจะได้ประโยชน์อะไรจากการเปิดใช้
• ดังนั้นอย่าลืมระบุว่าโรงตีเหล็กที่ใกล้ที่สุดตั้งอยู่ในพื้นที่อื่นของภูมิภาคที่อยู่ห่างออกไป 200 กม. ดังนั้นการเปิดองค์กรใหม่จะช่วยให้ผู้อยู่อาศัยในท้องถิ่นมีผลิตภัณฑ์ราคาไม่แพง และจะเหมาะสำหรับความต้องการภายในประเทศและตอบสนองความต้องการของประชากรทุกประเภท - เครื่องมือฮาร์ดแวร์, ของตกแต่งภายใน, เฟอร์นิเจอร์
• ควรเน้นว่าในปีแรกผู้ประกอบการ - ช่างตีเหล็กเองจะได้รับการจ้างงานและในปีที่สองมีการวางแผนที่จะจ้างพนักงานเพิ่มอีกหนึ่งคนเป็นผู้ช่วย จะสร้าง 2 งาน
• นอกจากนี้ยังควรค่าแก่การคำนวณในรายละเอียดว่าผู้ประกอบการอิสระจะจ่ายเบี้ยประกันเท่าไรและในปีหน้าสำหรับพนักงานเป็นเท่าใด
• เงินเดือนของพนักงานต้องเกินระดับเงินเดือนเฉลี่ยในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องในภูมิภาค ดังนั้นในภูมิภาคโนฟโกรอด สถิติกล่าวว่าคนงานในภาคการผลิตได้รับเฉลี่ย 32,000 รูเบิล การชำระเงินให้กับพนักงานในการคำนวณจะต้องระบุไม่น้อยกว่าจำนวนเงินนี้
• สิ่งนี้จะต้องกล่าวถึงในคำอธิบายสั้น ๆ ของโครงการ - ส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจที่จะอ่านและศึกษาอย่างละเอียดโดยสมาชิกทุกคนของคณะกรรมการการแข่งขัน
• หากเราไปที่ธนาคารเพื่อขอสินเชื่อ การเน้นจะอยู่ที่รายละเอียดอื่น ๆ - การคืนทุน รายได้ที่มั่นคง การทำกำไร ซึ่งช่วยให้คุณชำระคืนตามจำนวนที่ขอพร้อมดอกเบี้ย

ส่วนหลักของแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจใด ๆ ควรมีคำอธิบายที่ครอบคลุมของโครงการเพื่อไม่ให้พลาดข้อมูลสำคัญ ส่วนหลักสามารถเรียกต่างกันรวมหรือแบ่งออกเป็นส่วนย่อยเพิ่มเติมได้ แต่เนื้อหาจะต้องอยู่ในเอกสาร

แผนธุรกิจประกอบด้วยส่วนใดบ้าง

เนื้อหารายละเอียดของส่วนแผนธุรกิจ

สิ่งที่ต้องเขียนในประเด็นหลักของเอกสารนี้เพื่อให้ได้ภาพที่สมบูรณ์ของการพัฒนาของบริษัท

คำอธิบายธุรกิจ

วันที่สร้าง, การจดทะเบียนอย่างเป็นทางการของผู้ประกอบการรายบุคคลหรือนิติบุคคล

การกระจายหุ้นในบริษัทระหว่างหุ้นส่วน ผู้ร่วมก่อตั้ง นักลงทุน

ประสบการณ์นักธุรกิจก่อนหน้านั้น - การศึกษา ประสบการณ์ในฐานะพนักงาน ไม่จำเป็นต้องระบุประวัติการทำงานทั้งหมดและแนบประกาศนียบัตร เว้นแต่จะเกี่ยวข้องโดยตรงกับโครงการใหม่ ดังนั้น เมื่อนักธุรกิจที่วางแผนจะเปิดร้านกาแฟทำงานเป็นผู้จัดการในธุรกิจจัดเลี้ยงมาหลายปีแล้ว สิ่งนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับเขา ถ้าเขาจบการศึกษาจากมหาวิทยาลัยด้วยปริญญาด้านธุรกิจร้านอาหาร นี่ก็เป็นอีกประเด็นหนึ่งในคลังประสบการณ์ของเขา และหากเขาใช้รถบิดเบี้ยวมาตลอดชีวิต ฝึกเป็นสัตวแพทย์ แล้วเหวี่ยงไปเปิดบาร์กระทันหัน ข้อมูลเกี่ยวกับการศึกษาและประสบการณ์จะไม่จำเป็น

สถานที่ลงทะเบียน,พื้นที่ธุรกิจ. คุณต้องระบุไม่เพียง แต่ที่อยู่ แต่ยังรวมถึงความครอบคลุมทั่วไปของอาณาเขตด้วย

เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของโครงการ. ที่นี่คุณต้องอธิบายสาขาของกิจกรรมรวมถึงผลที่วัดได้ - เปิดร้านกาแฟ 1 แห่งสำหรับ 30 ที่นั่งขายขนมอบ 500 กิโลกรัมทุกวัน ฯลฯ

ฉันจะแสดงวิธีอธิบายองค์กรในแผนธุรกิจโดยใช้ตัวอย่างของโรงหลอม ส่วนคำอธิบายโครงการประกอบด้วยข้อมูลต่อไปนี้:

• วันที่ลงทะเบียน IP คือพฤษภาคม 2018
• ธุรกิจ - ผู้ประกอบการจะดำเนินการอย่างอิสระโดยไม่ต้องมีส่วนร่วมของพันธมิตร พนักงานจะได้รับการว่าจ้างในฤดูใบไม้ผลิปี 2562
• ผู้ประกอบการมีส่วนร่วมในการตีขึ้นรูปในการประชุมเชิงปฏิบัติการที่บ้านของเขาเป็นเวลาหนึ่งปี ในฤดูใบไม้ผลิปี 2018 เขาเช่าห้องสำหรับโรงตีเหล็กในไซต์การผลิต ติดตั้งอุปกรณ์และทำงานต่อไป
• ณ สิ้นปี 2560 เขาสำเร็จหลักสูตรสามเดือน "การตีด้วยมือ" ที่ Academy of Metalworking (เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก) และได้รับวุฒิการศึกษา "ช่างตีเหล็ก" (แนบสำเนาใบรับรองการศึกษา)
• เป้าหมายของโครงการคือการเปิดโรงตีเหล็กในเขต N เพื่อผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ปลอมแปลงให้กับประชาชน
• ภายในปี 2019 มีการวางแผนที่จะผลิตผลิตภัณฑ์มูลค่า 250,000 รูเบิลต่อเดือน

การประเมินตลาดการขาย. คุณต้องประมาณการขนาดของตลาด จำนวนประชากร จำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การทำเช่นนี้ค่อนข้างยากหากไม่มีการวิจัยทางการตลาดที่ครบถ้วน ดังนั้นจึงควรมองหาผลลัพธ์สำเร็จรูปของการประเมินดังกล่าวสำหรับภูมิภาคของคุณ ในกรณีร้ายแรง คุณสามารถคาดการณ์อุปสงค์ที่มีประสิทธิภาพโดยประมาณได้

สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดงานขายสำหรับตัวคุณเอง คุณจะทำงานเฉพาะในไมโครดิสทริกต์ เปิดร้านค้าปลีกทั่วเมือง จัดส่งผลิตภัณฑ์สำหรับขายทั่วเขต หรือคุณจะส่งนอกเขต

คุณวางแผนจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างไร คุณจะเลือกช่องทางการส่งเสริมการขายที่เหมาะสมอย่างไร คุณจะอธิบายโดยละเอียดในส่วน "แผนการตลาด" ตอนนี้ระบุเฉพาะทิศทาง

คู่แข่ง. ทำรายชื่อคู่แข่งของคุณที่ดำเนินการอยู่ในตลาดนี้แล้ว

ไม่เพียงแต่จะคำนึงถึงคู่แข่งโดยตรงที่นำเสนอสินค้าและบริการที่คล้ายคลึงกันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์ทดแทนและให้บริการทางเลือกอีกด้วย หากเมืองของคุณไม่มีร้านชาเฉพาะทาง ก็ไม่ได้หมายความว่าตลาดจะปราศจากคู่แข่ง คุณจะต้องต่อสู้เพื่อลูกค้าด้วยห้างสรรพสินค้าและซูเปอร์มาร์เก็ตที่ขายชาหลากหลายชนิดเช่นกัน

• ไม่มีช่างตีเหล็กรายอื่นที่เกี่ยวข้องกับการตีขึ้นรูปศิลปะในอาณาเขตของศูนย์เขตและเขตใกล้เคียง บริษัทที่ใกล้ที่สุดซึ่งจำหน่ายงานหัตถกรรมดังกล่าวตั้งอยู่ในระยะทาง 250 กม. (ในศูนย์กลางภูมิภาค)
• ฮาร์ดแวร์และเครื่องมือยึดเกาะที่ผลิตจากโรงงาน - โปกเกอร์ ลวดเย็บกระดาษ มีดแมเชเท ขวาน อุปกรณ์เสริม - มีจำหน่ายในร้านฮาร์ดแวร์ 6 แห่งในย่านนั้น แต่ผู้บริโภคบ่นเรื่องคุณภาพต่ำ และการตรวจสอบสินค้าแสดงให้เห็นว่าสินค้าดังกล่าวจะอยู่ได้ไม่นาน ผลิตภัณฑ์ทำมือปลอมแปลงมีความทนทานมากกว่า และช่างตีเหล็กในท้องถิ่นสามารถแข่งขันกับซัพพลายเออร์ของโรงงานได้ ไม่เพียงแต่รับประกันคุณภาพเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการลับคมเครื่องมือ การซ่อมแซม และการผลิตตามสั่งด้วยขนาดที่เหมาะสม ของแต่งบ้านและของแต่งบ้านปลอมแปลง เช่น มือจับประตู ตะขอสำหรับประตูและบานพับประตู ไม้แขวนเสื้อ และตะขอแขวนเสื้อ หาได้ยากในร้านค้า โดยส่วนใหญ่จะจำหน่ายผลิตภัณฑ์พลาสติก เฟอร์นิเจอร์สวนปลอม - ม้านั่ง, ศาลา, โคมไฟ, โต๊ะ - ไม่มีขายในพื้นที่
• ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่องของประชากรในท้องถิ่น ผลิตภัณฑ์ของการตีขึ้นรูปด้วยมือไม่เพียงซื้อโดยชาวชนบทสำหรับบ้านในหมู่บ้านเท่านั้น แต่ยังซื้อโดยชาวเมืองในฤดูร้อน เจ้าของค่ายท่องเที่ยว และร้านกาแฟในชนบทด้วย
• โรงตีเหล็กจะจัดหาสินค้าสู่ตลาดของเขต N-sky ทำสัญญากับร้านค้าเพื่อจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อขายและเข้าร่วมงานหัตถกรรมในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและมอสโก

แผนการผลิต

กระบวนการทางธุรกิจ. เขียนรายการอุปกรณ์ เครื่องมือ วัตถุดิบ และวัสดุที่จำเป็นสำหรับการสร้างสินค้าและบริการที่เลือก คำนวณปริมาณการผลิตที่เหมาะสมที่สุดที่อุปกรณ์ของคุณสามารถรองรับได้ ระบุพนักงานและภาระงานที่คุณต้องการ

สินค้า. ลงรายการผลิตภัณฑ์ บริการ และผลงานที่คุณจะนำเสนอให้กับลูกค้า การคำนวณค่าใช้จ่ายในการจัดระเบียบกระบวนการทางธุรกิจจะช่วยให้คุณทราบต้นทุนและจัดทำรายการราคา

เริ่มต้นการลงทุน. คำนวณจำนวนเงินที่คุณจะต้องเริ่มต้นโครงการ สรุปต้นทุนของสินทรัพย์ สินทรัพย์ถาวร การซ่อมแซม วัสดุ และต้นทุนอื่นๆ ทั้งหมดที่จำเป็นในการเริ่มต้นการผลิต

ตัวอย่างเช่น ส่วนนี้อาจมีลักษณะดังนี้:

• สำหรับงานหลอมต้องมีการระบายอากาศ โรงตีเหล็ก ทั่งค้อน คีมรอง โต๊ะตัดโลหะ ตู้พ่นสำหรับแปรรูปผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปด้วยสีทนความร้อน ป้องกันสนิม และสารเคลือบอื่นๆ ทั้งหมดนี้ได้ทำไปแล้วโดยผู้ประกอบการเอง
• อุปกรณ์และเครื่องมือต่อไปนี้จะเพิ่มประสิทธิภาพและประสิทธิผลของอุปกรณ์และเครื่องมือต่อไปนี้: เครื่องบดสำหรับใบมีดเหลา (40,000 รูเบิล), เครื่องบดสำหรับตัดโลหะ (5,000 รูเบิล), เครื่องบดสำหรับการแปรรูปผลิตภัณฑ์ปลอม (10,000 รูเบิล), เครื่องเชื่อม (20,000 รูเบิล) . ), ค้อนกล (จาก 150,000 รูเบิล) ค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการจัดเตรียมโรงหลอมคือ 225,000 รูเบิล
• ในการผลิตผลิตภัณฑ์ใช้โลหะ - โปรไฟล์, เหล็กแผ่น, อุปกรณ์, ลวด ซื้อวัตถุดิบในปริมาณน้อยที่คลังโลหะในพื้นที่ใกล้เคียง การจัดส่งจะดำเนินการโดยการขนส่งของซัพพลายเออร์ ต้นทุนของชุดวัตถุดิบและวัสดุ รวมทั้งการจัดส่ง 10,000 รูเบิล ในหนึ่งเดือนโดยคำนึงถึงภาระและปริมาณงานสามารถมีได้ 2-4 แบทช์
• การตีขึ้นรูปต้องใช้ถ่านหินและก๊าซในกระบอกสูบ เตาแบบผสมผสานช่วยให้คุณสามารถแปรรูปโลหะได้โดยให้ความร้อนด้วยถ่านหินหรือก๊าซ ปริมาณการใช้เชื้อเพลิงประเภทนี้โดยเฉลี่ยต่อเดือนคือ 1,500 รูเบิลและ 2,000 รูเบิลตามลำดับ
• การจ่ายอากาศและไอเสีย, ไฟฟ้า. ใช้เพื่อรักษาอุณหภูมิที่ต้องการในเตาและกำจัดผลิตภัณฑ์ที่เผาไหม้ออกจากห้อง ปริมาณการใช้ไฟฟ้าคิดเป็นมิเตอร์แยกต่างหากในโรงหลอมและถึงจำนวน 2,500 รูเบิลต่อเดือน
• ในช่วง 9-10 เดือนแรกช่างตีเหล็กจะทำงานคนเดียวจึงจำเป็นต้องจ้างคนงานมาช่วย
• โรงตีเหล็กตั้งอยู่ในอาณาเขตของร้านช่างไม้ดังนั้นจะไม่มีปัญหากับการผลิตผลิตภัณฑ์ผสม - จากไม้ที่มีองค์ประกอบหลอม
• รายการสินค้า: ม้านั่ง โต๊ะ เก้าอี้บาร์ ขาตั้งดอกไม้ ชุดเตาผิง (โป๊กเกอร์ ที่ตัก ขาตั้ง) ไม้แขวนพื้นและผนัง ตะขอเสื้อ สลักและบานพับสำหรับประตูและประตู ที่จับประตูและตู้ โคมไฟ ขาตั้ง สำหรับห้องครัวสำหรับร้อนหรือเขียง, เคียว, มีด, มีดโกน, มีด
• โรงตีเหล็กกำลังทำงานอยู่แต่ยังไม่เต็มประสิทธิภาพ จำเป็นต้องใช้เงินทุนเพื่อซื้ออุปกรณ์เพิ่มเติม การเติมเต็มสินทรัพย์หมุนเวียนและการชำระค่าใช้จ่ายหมุนเวียนจะดำเนินการด้วยค่าใช้จ่ายของตัวเอง

แผนองค์กร

แบบฟอร์มองค์กรและกฎหมาย. ไม่ว่าจะเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC หรือรูปแบบองค์กรอื่น ๆ ก็เหมาะสำหรับการดำเนินโครงการที่เลือก เหตุผลในการเลือกคืออะไร เลือกระบบภาษีอะไร ทำไมถึงเหมาะ

การกระจายบทบาทของผู้ก่อตั้ง. หากมีพันธมิตรหลายราย จะมีการอธิบายบทบาทของพวกเขาในการบริหารและการดำเนินงานของบริษัท พวกเขาจะทำอะไร พวกเขาจะต้องรับผิดชอบอะไร

พนักงาน. สิ่งที่พนักงานต้องการ ใครควรได้รับการว่าจ้าง ใครควรมีส่วนร่วมชั่วคราว หน้าที่ใดที่สามารถเอาท์ซอร์สหรือดำเนินการได้อย่างอิสระ

การตั้งถิ่นฐานกับคู่สัญญา. มีการวางแผนการรับเงินจากลูกค้าอย่างไร ไม่ว่าจะจำเป็นต้องเปิด ซื้อเครื่องบันทึกเงินสดออนไลน์ หรือมีตัวเลือกในการชำระเงินแตกต่างกันอย่างไร

ตารางโปรเจ็ค. สิ่งที่ต้องทำและเมื่อใดควรแก้ไขปัญหาใดทันทีซึ่งปัญหาใดในภายหลัง ขอแนะนำให้คำนวณต้นทุนของแต่ละขั้นตอนเพื่อให้แสดงอย่างชัดเจนว่าต้องใช้เงินทุนเมื่อใดและเท่าใด

• สำหรับโรงตีเหล็ก ก็เพียงพอแล้วสำหรับช่างตีเหล็กที่ประกอบอาชีพอิสระที่จะเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล สิ่งนี้ทำให้การบัญชีและการรายงานง่ายขึ้น การบัญชีดำเนินการโดยผู้ประกอบการเองโดยใช้บริการออนไลน์ที่เหมาะสมที่ธนาคารมอบให้เขา
• สำหรับการตั้งถิ่นฐานกับลูกค้าและซัพพลายเออร์ บัญชีเดินสะพัดจะถูกใช้ และโต๊ะเงินสดจะถูกซื้อด้วย แม้ว่าสินค้าจะสามารถขายในงานแสดงสินค้าได้โดยไม่ต้องมีบัญชีดังกล่าว เมื่อซื้อเครื่องบันทึกเงินสดจะมีการหักเงินพิเศษ
• หลังจากจ้างลูกจ้างแล้ว จะต้องลงทะเบียนกับกองทุนพิเศษที่มีงบประมาณพิเศษในฐานะนายจ้าง ก่อนหน้านั้นก็เพียงพอที่จะจ่ายเบี้ยประกันอย่างสม่ำเสมอให้กับกองทุนพิเศษที่มีงบประมาณพิเศษ
• กิจกรรมนี้กำลังดำเนินการอยู่ เมื่อได้รับทุนแล้ว จะมีการจัดซื้ออุปกรณ์ซึ่งจะช่วยเพิ่มปริมาณการผลิต
• เมื่อมีการออกกองทุนงบประมาณในเดือนกรกฎาคมอุปกรณ์ที่จำเป็นทั้งหมดตามรายการจะถูกซื้อและติดตั้งภายในหนึ่งเดือน (สำหรับ 225,000 รูเบิล) เริ่มตั้งแต่เดือนสิงหาคมผลผลิตของโรงหลอมจะเพิ่มขึ้นหลายครั้ง มีการวางแผนการว่าจ้างคนงานในฤดูใบไม้ผลิของปีหน้า - ในเดือนมีนาคมถึงเมษายน ก่อนหน้านั้นช่างตีเหล็กจะทำงานโดยอิสระ

ส่วนนี้มีไว้สำหรับช่องทางและวิธีการส่งเสริมการขาย การดำเนินการที่จำเป็นในการเพิ่มยอดขาย และค่าโฆษณา

ช่องทางโปรโมชั่น. โฆษณาในหนังสือพิมพ์ โฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ โฆษณาออนไลน์ การสร้างเว็บไซต์และกลุ่มของคุณเองในเครือข่ายสังคมออนไลน์ การโฆษณาในที่สาธารณะและฟอรัมท้องถิ่น การมีส่วนร่วมในนิทรรศการและงานแสดงสินค้า

กลุ่มเป้าหมาย. คุณโฟกัสใครเมื่อทำการตลาด? ลูกค้าของคุณคือใคร - ตามอายุ เพศ อาชีพ ระดับรายได้ จะหาเขาได้ที่ไหนและจะติดต่อเขาได้อย่างไร

ราคาโปรโมชั่น. การค้นหาและดึงดูดกลุ่มเป้าหมายจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใด คุณจะต้องแสดงโฆษณาบ่อยแค่ไหน ตัวเลือกใดที่แนะนำให้เลือก

ในแผนธุรกิจตัวอย่างของเรา ส่วนนี้จะมีลักษณะดังนี้:

ตัวชี้วัดทางการเงิน

จำเป็นต้องคำนวณต้นทุนการผลิต ปริมาณการขายที่วางแผนไว้ ต้นทุนที่จำเป็น รายได้และกำไรที่คาดการณ์ ความสามารถในการทำกำไรของโครงการ หากมีผลิตภัณฑ์จำนวนมากและแตกต่างกัน ไม่จำเป็นต้องจัดเตรียมการคำนวณทั้งหมดในแผนธุรกิจ พวกเขาสามารถวางไว้ในแอปพลิเคชันแยกต่างหาก และตัวบ่งชี้ทั้งหมดจะถูกคำนวณตามมูลค่าต้นทุนเฉลี่ย คุณต้องแสดงผลงานของคุณเองในโครงการความจำเป็นในการยืมเงิน หากจำเป็น ให้ชำระคืนเงินกู้ - ตารางการชำระคืนโดยประมาณ เมื่อจ่ายให้กับนักลงทุน - การคำนวณส่วนแบ่งกำไรของเขา

การประเมินความเสี่ยง

ปัจจัยภายนอก. เหตุฉุกเฉินและภัยธรรมชาติ ผลกระทบด้านลบของหน่วยงานท้องถิ่น คู่แข่งรายใหม่ สถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่เปลี่ยนแปลง และรายได้ของประชากรลดลง

ปัจจัยภายใน. การตัดสินผิดๆ ของตลาด การส่งมอบล่าช้า ปัญหาด้านบุคลากร ข้อผิดพลาดในการผลิต ปัญหาการเช่าสถานที่ อุบัติเหตุในที่ทำงาน

ตัวเลือกการลดความเสี่ยง. ประกันชีวิต สุขภาพ ทรัพย์สิน ประกันความรับผิดต่อบุคคลภายนอก โอกาสในการลดราคา, เปลี่ยนการแบ่งประเภท, เปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์อื่น, เปลี่ยนวงกลมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า, ขยายตลาดการขายและหาลูกค้าใหม่นอกพื้นที่, ภูมิภาคหรือประเทศ ข้อตกลงกับคู่ค้าและผู้รับเหมา ความสัมพันธ์ส่วนตัวที่ดีกับเจ้าหน้าที่ แรงงานที่มีทักษะจำนวนมากในตลาดที่กำลังมองหางาน ฯลฯ

สิ่งนี้จะดูเหมือนการศึกษาความเสี่ยงส่วนหนึ่งของโรงหลอม:

• ในตอนแรกรายได้ของโรงหลอมจะขึ้นอยู่กับตัวผู้ประกอบการเองทั้งหมด ปัญหาสุขภาพหรือการบาดเจ็บจะส่งผลเสียต่อปริมาณงานและผลกำไร อุบัติเหตุจากการทำงานสามารถป้องกันได้โดยการปฏิบัติตามกฎระเบียบด้านความปลอดภัย จากนั้นมีการวางแผนที่จะจ้างพนักงานที่จะลบปริมาณงานที่เพิ่มขึ้นจากช่างตีเหล็กด้วยตัวเอง
• อัคคีภัย อุบัติเหตุ อุปกรณ์ชำรุด ภัยธรรมชาติ - ความเสียหายจากอุบัติเหตุเหล่านี้จะได้รับการคุ้มครองโดยการประกันทรัพย์สิน ซึ่งจะออกให้สำหรับสถานที่เช่า อุปกรณ์และเครื่องมือในโรงหลอมตามมูลค่าตลาด โรงตีเหล็กได้ผ่านการตรวจสอบอัคคีภัยแล้ว และตัวแทนของบริษัทพลังงานก็อยู่ที่นั่นด้วย พวกเขาตรวจสอบสายไฟ เครื่องดูดควันบนเตาหลอม การระบายอากาศ และสัญญาณเตือนไฟไหม้ มีความคิดเห็น แต่ข้อบกพร่องทั้งหมดถูกกำจัดทันที ตัวห้องที่มีทางเข้าแยกต่างหากตั้งอยู่ในอาคารอิฐและเป็นไปตามข้อกำหนดทั่วไปเพื่อความปลอดภัยในการผลิต
• ในกรณีที่มีปัญหากับสัญญาเช่า สามารถย้ายโรงตีเหล็กไปที่อื่นได้อย่างรวดเร็ว - มีพื้นที่การผลิตว่างที่เหมาะสมเพียงพอในพื้นที่ รื้อถอนอุปกรณ์ได้ง่ายและติดตั้งที่อื่นได้ภายใน 1-2 วัน
• ด้วยความต้องการสินค้าที่ต่ำและมูลค่าการค้าเพียงเล็กน้อย ตลาดการขายจะขยายตัว จะได้รับข้อตกลงในการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อขายให้กับร้านฮาร์ดแวร์ในเขตอื่น ๆ ของภูมิภาค เลือกสินค้ายอดนิยมที่สุด และนโยบายการแบ่งประเภท จะได้รับการแก้ไข ไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนอุปกรณ์หรืองานปรับโครงสร้าง - การซื้อวัตถุดิบและวัสดุอื่น ๆ สำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์อื่น ๆ นั้นเพียงพอแล้วเช่นรั้วปลอมแปลงแถบหน้าต่างประตูและประตูกลุ่มทางเข้าและหลังคาเหนือระเบียง
• หากคู่แข่งรายอื่นปรากฏตัวในตลาด ผู้ประกอบการจะเลือกช่องที่ทำกำไรได้มากที่สุดและจะผลิตสินค้าที่ผู้เข้าร่วมตลาดรายใหม่จะไม่มี หรือเปลี่ยนกลยุทธ์การขายและจัดหาผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปไปยังตลาดอื่น

สรุปโครงการ

ส่วนนี้ประกอบด้วยสิ่งที่สำคัญที่สุด: สาระสำคัญของโครงการ การลงทุนที่จำเป็น ผลลัพธ์หลังการเปิดตัว โอกาสในการพัฒนา ความเสี่ยงที่เป็นไปได้ และแนวทางในการลด ส่วนที่เหลือพร้อมรายละเอียดจะอ่านได้ก็ต่อเมื่อบทสรุปของแผนธุรกิจเป็นที่สนใจของนักลงทุน เจ้าหนี้ เจ้าหน้าที่ ดังนั้น โปรดจำไว้อีกครั้งว่าเป้าหมายของโครงการของคุณคืออะไร และระบุตัวบ่งชี้สำคัญที่บรรลุเป้าหมายนี้ ทำซ้ำสิ่งที่คุณจะผลิต จำนวนเงินที่คุณวางแผนจะได้รับรายได้ ค่าใช้จ่ายที่จำเป็น เงินที่คุณลงทุนเอง และเท่าใดคุณต้องดึงดูด

ข้อผิดพลาดทั่วไปในการเขียนแผนธุรกิจ

• มองโลกในแง่ดีมาก ความรู้ด้านตลาดไม่เพียงพอ ขาดการประเมินความเสี่ยงที่เพียงพอ
• คัดลอกการคำนวณของผู้อื่นโดยใช้ข้อมูลโดยไม่อ้างอิงถึงความเป็นจริงและเฉพาะเจาะจงของธุรกิจ
• โดยไม่คำนึงถึงวัตถุประสงค์และผู้รับ ขาดตัวชี้วัดที่สำคัญ ข้อมูลที่ไม่จำเป็นมากมายและ "น้ำ"
• การออกแบบที่ไม่ดี การนำเสนอข้อมูลโดยไม่รู้หนังสือ ความประมาทเลินเล่อในการคำนวณ การนำเสนอที่สับสนและขาดโครงสร้างที่ชัดเจน

วิธีหาเงินสำหรับแผนธุรกิจ

ศึกษาข้อกำหนดการออกแบบ

เมื่อติดต่อธนาคารหรือเทศบาลเพื่อระดมทุน ให้ขอกฎการสมัคร บ่อยครั้งนี่คือรายการเอกสารที่จำเป็นที่เรียบง่ายและเข้าใจได้ เช่นเดียวกับรายการข้อกำหนดสำหรับเนื้อหาและการออกแบบแผนธุรกิจ บางครั้งแม้แต่เทมเพลตของเอกสารนี้ก็มีส่วนและส่วนย่อยที่ระบุไว้แล้ว ที่คุณเพียงแค่ต้องป้อนข้อมูลของคุณ นอกจากนี้ยังมีความปรารถนาสำหรับปริมาณ รายการคำถามสำหรับการวิเคราะห์โครงการ รายการตัวบ่งชี้สำคัญที่คุณต้องคำนวณ

การคุ้มครองแผนธุรกิจ

ในบางกรณี จำเป็นไม่เพียงแต่ต้องร่างเอกสารนี้เท่านั้น แต่ยังต้องปกป้องก่อนคณะกรรมาธิการด้วย พนักงานธนาคารจะเป็นผู้ตัดสินใจในการออกเงินกู้ เจ้าหน้าที่จะประเมินระดับความสามารถด้านข้อมูลของคุณเพื่อประเมินคุณสำหรับการมีส่วนร่วมในการคัดเลือกการแข่งขันเพื่อขอรับทุน นักลงทุนจะทำความคุ้นเคยกับแผนของคุณและตัดสินใจว่าเขาต้องการมีส่วนร่วมในสิ่งนี้หรือไม่

ด้วยการป้องกันดังกล่าว ก็เพียงพอที่จะบอกเล่าส่วน "สรุปโครงการ" และพูดตัวบ่งชี้หลักของธุรกิจดัง ๆ ตอบคำถามของสมาชิกคณะกรรมาธิการเพื่อโน้มน้าวให้พวกเขาพร้อมและความสามารถในการใช้เงินที่หามาได้ตาม แผนการ.

ดาวน์โหลดแผนธุรกิจสำเร็จรูป

ข้างต้น เราได้จัดเตรียมประเด็นสำคัญที่คุณควรพึ่งพาเมื่อจัดทำแผนธุรกิจที่มีความสามารถ อย่างไรก็ตาม ขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการจัดเตรียมแผนธุรกิจไว้ที่ใด ข้อกำหนดสำหรับการออกแบบและการเปลี่ยนแปลงเนื้อหา ด้านล่างนี้ คุณจะพบกับตัวอย่าง (ตัวอย่าง) ของแผนธุรกิจสำเร็จรูป (40 ชิ้น) ซึ่งคุณสามารถดาวน์โหลดได้ฟรีอย่างแน่นอน

ใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อสร้างแผนธุรกิจของคุณ จำลองสถานที่ที่น่าสนใจและน่าสนใจที่สุด ดูว่ามีการใช้ตัวเลขและการคำนวณใดบ้าง การวิจัยตลาด การวิเคราะห์คู่แข่ง และพยายามคำนวณโครงการของคุณเองด้วย ด้านล่างนี้ คุณจะพบเอกสารสนับสนุนแผนธุรกิจเพิ่มเติมจากกองทุนพัฒนาอุตสาหกรรม กระทรวงการลงทุนและนวัตกรรม

คำแนะนำ เพื่อความสะดวกในการค้นหา แผนธุรกิจทั้งหมดจะจัดเรียงตามตัวอักษร คลิกที่จดหมายที่ต้องการและรายการโครงการที่เสร็จแล้วจะเปิดขึ้นต่อหน้าคุณ

ก่อนที่จะเริ่มดำเนินธุรกิจของคุณเอง คุณต้องวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันอย่างรอบคอบ ประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของโครงการ คำนวณจำนวนเงินลงทุนและระยะเวลาคืนทุน หากไม่มีการเตรียมการเบื้องต้น เป็นไปไม่ได้ที่จะดำเนินโครงการทางธุรกิจใดๆ ในบทความนี้ เราจะบอกคุณถึงวิธีการเขียนแผนธุรกิจ ความแตกต่างของการดำเนินการเอกสารคืออะไร และแบ่งปัน 10 เคล็ดลับสำหรับการวางแผนอย่างมีประสิทธิภาพ

แผนธุรกิจเป็นแนวทางทีละขั้นตอนที่จะช่วยให้คุณทำตามเป้าหมายได้อย่างชัดเจนโดยไม่เบี่ยงเบนจากแนวคิดหลัก

จากความคิดสู่การปฏิบัติ

ก่อนที่คุณจะเริ่มร่างเอกสาร สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าทำไมจึงจำเป็น เอกสารนี้สรุปสาระสำคัญของกิจกรรมทางธุรกิจบนกระดาษและอธิบายการดำเนินการตามแนวคิดทีละขั้นตอน

แผนธุรกิจสะท้อนให้เห็นทุกแง่มุมของกิจกรรมและช่วยในการวางแผนลำดับของการดำเนินการที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการตามเป้าหมายของบริษัทที่ประสบความสำเร็จ

เอกสารนี้เขียนขึ้นเพื่อ:

• ใช้ภายใน
• ใช้ภายนอก

นอกจากนี้ เอกสารเหล่านี้อาจเป็นเอกสารสองฉบับที่ต่างกันโดยสิ้นเชิง โดยมีการคำนวณระยะเวลาคืนทุน การลงทุน ฯลฯ ที่แตกต่างกัน

สำหรับการใช้งานภายนอก จะมีการจัดทำแผนเพื่อแสดงแนวคิดทางธุรกิจอย่างดีที่สุด ตามกฎแล้วข้อมูลนี้มีไว้สำหรับนักลงทุน คู่ค้าทางธุรกิจ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงจุดแข็งของโครงการ แสดงให้เห็นถึงการคืนทุนอย่างรวดเร็วด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย

สำหรับการใช้งานภายใน จะมีการรวบรวมการคำนวณความเสี่ยงและปัจจัยที่เป็นไปได้อย่างละเอียดและเป็นจริง มีรายละเอียดจุดอ่อนทั้งหมดของกระบวนการอยู่แล้ว ซึ่งสามารถลดผลกำไร เพิ่มระยะเวลาคืนทุน ฯลฯ

เอกสารนี้จะเป็นเครื่องมือหลักในการจัดการธุรกิจและแนะนำทิศทางที่จะก้าวไปข้างหน้า กฎหลักที่ต้องปฏิบัติตามเมื่อเขียนแผนธุรกิจภายในคือภาพจริง

ในขณะที่เอกสารภายนอกสามารถประดับประดาเล็กน้อยเพื่อแสดงจุดแข็งของแนวคิดทางธุรกิจ เอกสารภายในสามารถใช้เป็นแนวทางทีละขั้นตอนที่จะชี้คุณไปในทิศทางและช่วยคุณคำนวณความเสี่ยงที่เป็นไปได้ทั้งหมดไปพร้อมกัน การดำเนินการตามความคิด

ทางที่ดีควรเริ่มจัดทำแผนธุรกิจทันทีจากเอกสารสำหรับใช้ภายใน เพื่อพิจารณาการผลิตในขั้นตอนการสร้าง คำนึงถึงจุดอ่อน วิเคราะห์ตลาดการแข่งขัน และระบุความเสี่ยง เป็นไปได้มากว่าข้อมูลจำนวนมากจะไม่รวมอยู่ในเอกสารสำหรับนักลงทุนและพันธมิตรทางธุรกิจ แต่สำหรับคุณมันจะเป็นความช่วยเหลืออย่างจริงจังในองค์กรที่เหมาะสมของคดี

เอกสารคืออะไร?

แผนธุรกิจอธิบายคุณลักษณะทั้งหมดขององค์กรในอนาคตของธุรกิจ ซึ่งสะท้อนถึงการวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของแนวคิดทางธุรกิจ อธิบายปัจจัยเสี่ยงและปัญหาที่เป็นไปได้ และระบุแนวทางแก้ไข

แผนธุรกิจที่ดีคือกุญแจสู่ความสำเร็จ

แผนธุรกิจที่ดีคือกุญแจสู่อนาคตที่ประสบความสำเร็จสำหรับธุรกิจของคุณ

การพัฒนาเอกสารภายในจะไม่เพียงช่วยในการคำนวณประมาณการทั้งหมด แต่ยังระบุด้วยว่าจำเป็นต้องดึงดูดเงินของนักลงทุนหรือไม่ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าการดึงดูดนักลงทุนอาจไม่จำเป็นเสมอไปและจะส่งผลดีที่สุดต่อธุรกิจ เป็นไปได้ว่าในระยะแรกจะสามารถจัดการกับทุนที่มีอยู่ และเมื่อการผลิตพัฒนาขึ้น ก็เป็นไปได้ที่จะคิดเกี่ยวกับการดึงดูดการลงทุนจากภายนอก

การดึงดูดนักลงทุน - เพียงแวบแรก หลายคนดูเหมือนจะเป็นเส้นชีวิตที่จะช่วยเปิดโครงการ แต่บางครั้งการลงทุนดังกล่าวกลายเป็นเงื่อนไขที่ไม่เอื้ออำนวยต่อความร่วมมือและพันธนาการทางการเงินซึ่งผู้ประกอบการจะไม่สามารถออกไปได้เป็นเวลานาน

ในทางกลับกัน การอัดฉีดทางการเงินจำนวนมากจากภายนอกในบางกรณีช่วยในขั้นตอนแรก ซื้ออุปกรณ์ เช่าสถานที่ จ้างพนักงาน ฯลฯ และหากนอกเหนือจากแนวคิดนี้ ผู้ประกอบการมือใหม่ไม่มีทรัพยากรทางการเงิน แน่นอนว่าไม่มีใครทำไม่ได้หากไม่มีการลงทุนจากบุคคลที่สาม

แผนธุรกิจช่วยผู้ประกอบการได้อย่างไร?

• หาตลาด
• กำหนดแนวโน้มการพัฒนา
• ประเมินศักยภาพของตลาดที่มีศักยภาพ
• ทำหน้าที่เป็นเครื่องมือในการดึงดูดนักลงทุนและพันธมิตรทางธุรกิจ
• กำหนดเป้าหมายระยะสั้นและระยะยาว
• ประเมินศักยภาพการผลิต
• คำนวณต้นทุนการผลิตและการค้า
• สะท้อนถึงผลการดำเนินงานของบริษัท

กฎสำหรับแผนธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

1. ไม่เคยหลอกตัวเอง! ความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดในธุรกิจคือการทุจริตของข้อมูลในระยะแรกของการวางแผน ลากเส้นที่ชัดเจนระหว่างเอกสารทั้งสอง: สำหรับใช้ภายในและภายนอก และหากแผนธุรกิจสำหรับใช้ภายนอกสามารถแสดงให้เห็นถึงจุดแข็งของแนวคิดได้อย่างเด่นชัด เอกสารภายในจะต้องสะท้อนถึงความเป็นจริงอย่างเต็มที่ บนพื้นฐานของเอกสารนี้ที่คุณตัดสินใจเกี่ยวกับการนำแนวคิดนี้ไปใช้ที่เป็นไปได้

   

2. ประวัติย่อเป็นหนึ่งในประเด็นสำคัญในการวางแผนธุรกิจ ย่อหน้านี้เป็นหนึ่งในส่วนแรกในเอกสาร แต่ย่อหน้าสุดท้าย ในบทนี้ คุณระบุสาระสำคัญของแนวคิดทางธุรกิจ วัตถุประสงค์ และภารกิจขององค์กรอย่างชัดเจน ลองนึกภาพว่าคุณถูกถามโดยสังเขปเพื่อระบุวัตถุประสงค์และแนวคิดของธุรกิจ นี่คือบทสรุปและควรตอบคำถามเหล่านี้
3. วางแผนระยะยาว. เมื่อรวบรวมเอกสาร โปรดทราบว่าการคืนทุนอาจใช้เวลาหลายปี กำไรไม่ได้มาในหกถึงสิบสองเดือนแรกเสมอไป และนี่ไม่ได้หมายความว่าแนวคิดทางธุรกิจจะไม่ประสบความสำเร็จแต่อย่างใด สิ่งนี้บ่งบอกถึงต้นทุนทรัพยากรที่สูงเท่านั้น ตามหลักการแล้วแผนนี้จัดทำขึ้นเป็นเวลา 2-3 ปี เฉพาะเมื่อสิ้นสุดช่วงเวลานี้เท่านั้นที่สามารถกำหนดผลกำไรในการผลิต
4. วางจุดสังเกตชั่วคราวในแผน ซึ่งจะทำหน้าที่เป็นสัญญาณชนิดหนึ่งที่บ่งบอกว่าคุณกำลังเคลื่อนที่ไปในทิศทางที่ถูกต้องหรือไม่ นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการวางแผนระยะยาวของโครงการขนาดใหญ่ ซึ่งมีระยะเวลาคืนทุน 3-4 ปี นี่เป็นจุดสำคัญมากที่จะช่วยให้คุณรู้สึกถึงเส้นทางของการทำธุรกิจไม่เสียหัวใจและประเมินผลที่สำเร็จไปแล้วอย่างเป็นกลาง ด้วยการวางแผนระยะยาว ให้กำหนดระยะเวลาดำเนินการทั้งหมดเป็น 6-12 จุด คำนวณรายได้ที่บริษัทควรนำมาหลังจาก 3 เดือน หลัง 6 หลัง 12 ปี ได้เท่าไหร่? หากคุณเบี่ยงเบนจากประเด็นเหล่านี้ คุณจะสามารถประเมินปัจจัยที่ส่งผลต่อการลดลงของผลกำไร ค้นหาแนวทางแก้ไข และแก้ไขสถานการณ์

   

5. ประเมินจุดอ่อนของแนวคิดทางธุรกิจตามความเป็นจริง อย่าปิดตาของคุณต่อความเสี่ยงที่อาจเป็นอันตรายต่อธุรกิจของคุณ เพื่อไม่ให้เผชิญกับสถานการณ์เหตุสุดวิสัยที่อยู่ในขั้นตอนการดำเนินธุรกิจ คุณต้องคำนวณ "หลุมพราง" ทั้งหมดล่วงหน้า คำนวณผลที่ตามมา และหาทางออกจากสถานการณ์ล่วงหน้า
6. ยึดติดกับโครงสร้างแผนที่ชัดเจน เอกสารควรสั้นและเข้าใจได้ นี่เป็นสิ่งสำคัญในสองประการ ประการแรก นักลงทุนและหุ้นส่วนจะอ่านมัน ดังนั้นคุณไม่ควรเขียนแผน 50 หน้า ความยาวที่เหมาะสมของแผนธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคือ 15-20 หน้า ระบุข้อมูลและตัวเลขให้ชัดเจนที่สุด ประการที่สอง อย่าลืมว่านี่คือหนังสืออ้างอิง เป็นแนวทางในการดำเนินการ ดังนั้นในกระบวนการทำงาน คุณควรทำงานกับมัน เพิ่มและแก้ไขข้อมูลที่มีอยู่ได้ง่าย

   

7. หากคุณรู้สึกว่าไม่สามารถเขียนแผนธุรกิจที่ดีและมีความสามารถ ให้จ้างผู้เชี่ยวชาญจากภายนอกเข้ามาเกี่ยวข้อง ไม่ว่าแนวคิดทางธุรกิจของคุณจะมีความเกี่ยวข้องและน่าสนใจเพียงใดในมุมมองของการลงทุน เอกสารที่เขียนไม่ดีก็สามารถลบล้างความพยายามทั้งหมดได้ เริ่มต้นจากการค้นหานักลงทุนและการนำเสนอเอกสารให้กับพวกเขา และจบลงด้วยกลยุทธ์ทีละขั้นตอนในการทำให้แนวคิดนี้เป็นจริง ดังนั้น หากคุณรู้สึกว่าไม่มีความรู้เพียงพอในด้านการวางแผนเชิงกลยุทธ์ แต่ในขณะเดียวกัน คุณเข้าใจวัตถุประสงค์และวัตถุประสงค์ของธุรกิจในอนาคตอย่างชัดเจน ให้หันไปหาผู้เชี่ยวชาญ
8. เมื่อรวบรวมเอกสารอย่าลืมเกี่ยวกับคู่แข่ง นี่เป็นสิ่งแรกที่คุณควรใส่ใจเมื่อคำนวณผลกำไร ระยะเวลาคืนทุน และการประเมินจุดอ่อน ศึกษาตลาดในพื้นที่นี้อย่างรอบคอบและระบุคู่แข่งหลัก 5 ราย ในเวลาเดียวกัน ศึกษาผลิตภัณฑ์ บริการ คำอธิบาย และราคาอย่างรอบคอบ ประเมินจุดแข็งและความแตกต่างหลักของคุณตามความเป็นจริง ซึ่งจะช่วยในการสร้างส่วนราคาที่เหมาะสมสำหรับสินค้า/บริการของคุณเอง และประการที่สอง จะช่วยให้คุณประเมินจุดอ่อนของคุณและจัดทำแผนผังหลักสูตรที่เหมาะสมสำหรับการดำเนินธุรกิจ
9. อธิบายรายละเอียดองค์กรของเวิร์กโฟลว์ที่จะจัดการองค์กร
10. อย่าใช้แผนธุรกิจสำเร็จรูปที่ดาวน์โหลดจากอินเทอร์เน็ตสำหรับบริษัทของคุณ แม้ว่าจะมีกิจกรรมที่เหมาะสมก็ตาม แต่ละธุรกิจมีที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ ลักษณะตลาด และตำแหน่งในสภาพแวดล้อมการแข่งขัน ดังนั้นจึงจำเป็นต้องสร้างแผนของคุณเองโดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของภูมิภาค รวมถึงการวิเคราะห์อย่างละเอียดและการคำนวณความเสี่ยงทางการเงินอย่างไม่ถูกต้อง

วันนี้ ผู้เชี่ยวชาญทำงานกับแผนธุรกิจหลายประเภท และโดยพื้นฐานแล้วแยกความแตกต่างตามคุณสมบัติต่อไปนี้:

1. ประเภทของแผนจะขึ้นอยู่กับพื้นที่ของกิจกรรมที่กำลังพัฒนาโครงการ มันอาจจะเป็น:

• องค์กร;
• ด้านเทคนิค;
• การลงทุน;
• ทางสังคม;
• เศรษฐกิจ;
• แผนธุรกิจแบบผสม

1. ชั้นเรียนกำหนดแผนธุรกิจขึ้นอยู่กับขนาดของวัตถุ มันอาจจะเป็น:

1. ขึ้นอยู่กับขนาดของแผน ภูมิภาค ภาค รัฐ ระดับชาติมีความโดดเด่น
2. ตามไทม์ไลน์การดำเนินโครงการ:

• ระยะสั้น (น้อยกว่าสามปี);
• ระยะกลาง (สำหรับ 3-5 ปี);
• ระยะยาว (มากกว่า 5 ปี)

1. การศึกษา องค์กร การวิจัย ฯลฯ แตกต่างจากธรรมชาติของทรงกลม

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น เมื่อคุณเริ่มเขียนเอกสาร คุณควรกำหนดประเภทของแผนที่กำลังพัฒนาทันที: ภายในหรือภายนอก

ความแตกต่างเกิดขึ้นระหว่างแผนการผลิตภายในซึ่งเขียนขึ้นเพื่อให้ทันสมัยหรือขยายการผลิต และแผนการตลาดซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อปรับปรุงตำแหน่งขององค์กรในตลาด ไปสู่ระดับถัดไป ฯลฯ

แผนธุรกิจการผลิตภายในควรคำนึงถึงประเด็นต่อไปนี้

• การวิเคราะห์สภาพทางเทคนิคขององค์กร
• ความจำเป็นในการปรับปรุงการผลิตให้ทันสมัย
• การพัฒนามาตรการเพื่อการดำเนินการให้ทันสมัย
• ข้อมูลเกี่ยวกับทรัพยากรที่ควรมีส่วนร่วมในโปรแกรมการปรับปรุงให้ทันสมัย
• การวิเคราะห์ความเสี่ยงและการแก้ปัญหา

แบบแผนธุรกิจมาตรฐาน

แผนธุรกิจมาตรฐานประกอบด้วยบทต่อไปนี้:

1. สรุป.
2. ข้อกำหนดทั่วไป
3. รายละเอียดสินค้า.
4. การตลาดและแผนกลยุทธ์
5. แผนการผลิต.
6. แผนองค์กร.

ขณะศึกษาเอกสารผู้ลงทุนจะให้ความสนใจในประเด็นต่อไปนี้

• วิเคราะห์การตลาด;
• ปริมาณการขายตามแผนช่วง;
• คำอธิบายของบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์
• นโยบายราคา
• ระบบการจัดซื้อจัดจ้างและการตลาด
• กลยุทธ์การโฆษณา
• กำกับดูแลการดำเนินการตามกลยุทธ์ทางการตลาด

โดยไม่คำนึงถึงขอบเขตขององค์กรในอนาคตและทิศทางของธุรกิจ เอกสารมีมาตรฐานของตัวเองที่คุณต้องพึ่งพาเมื่อจัดทำแผน

1. การยืนยันความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจ
2. การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจที่ธุรกิจจะพัฒนา
3. ผลลัพธ์ทางการเงิน (ปริมาณการขาย รายได้ และกำไร)
4. แหล่งเงินทุน.
5. ตารางการดำเนินการงาน
6. การมีส่วนร่วมของพนักงาน
7. ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจที่ให้คุณควบคุมผลลัพธ์ระดับกลาง

วิธีเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวเอง: คำแนะนำทีละขั้นตอนโดยละเอียด

ก่อนเขียนแผนธุรกิจ ให้เขียนหน้าชื่อเรื่อง

พารามิเตอร์ต่อไปนี้ระบุไว้ที่นี่:

1. สรุป.

ส่วนนี้ประกอบด้วยส่วนที่สำคัญที่สุดทั้งหมดของเอกสารเกี่ยวกับบริษัทที่กำลังสร้าง บ่งบอกถึงเป้าหมาย แผนระยะสั้นและระยะยาวสำหรับการพัฒนาบริษัท ลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ถูกสร้างขึ้น

วรรคนี้ต้องมีข้อมูลจำนวนเงินลงทุนที่จำเป็นซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพ

แม้จะมีข้อมูลภาพรวมเป็นประวัติย่อที่นักลงทุนและคู่ค้าทางธุรกิจให้ความสนใจเป็นอันดับแรก ดังนั้นเมื่อเขียนย่อหน้านี้ต้องแน่ใจว่าได้ปฏิบัติตามหลักการกระชับ

1. ข้อกำหนดทั่วไป (คำอธิบายบริษัท + ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ก่อตั้งบริษัท)

อธิบายถึงกิจกรรมหลักขององค์กร ภารกิจ วัตถุประสงค์ องค์กร และด้านกฎหมาย

ในบทนี้ คุณต้องระบุข้อมูลเกี่ยวกับผู้เขียนแนวคิดทางธุรกิจ เกี่ยวกับบริษัทที่รับผิดชอบในการดำเนินการ (ชื่อ ที่อยู่ตามกฎหมาย ส่วนแบ่งในทุนจดทะเบียน) พันธมิตร

บทนี้สะท้อนถึงหลักการของการจัดการเชิงกลยุทธ์ขององค์กรของบริษัท

ส่วนขององค์กรจำเป็นต้องมีข้อมูลต่อไปนี้:

• ชื่อรูปแบบองค์กรและกฎหมาย (IP, OJSC, ห้างหุ้นส่วนและอื่น ๆ );
• ระบบการจัดการ โครงสร้างการจัดการ การเชื่อมโยงระหว่างหน่วยงาน
• ผู้ก่อตั้ง คำอธิบาย และข้อมูล
• ทีมผู้บริหาร
• ปฏิสัมพันธ์กับพนักงาน
• จัดหาระบบควบคุมด้วยวัสดุและทรัพยากรทางเทคนิคที่จำเป็น
• ที่ตั้งบริษัท.

บทนี้ไม่เพียงแต่ตรวจสอบสภาพแวดล้อมการแข่งขันด้วยการวิเคราะห์โดยละเอียดและคำอธิบายของผู้เล่นหลักในตลาดนี้ นี่คือความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

บทนี้ประเมิน:

• กลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์
• ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของคู่แข่ง
• ปริมาณตลาด
• ความสนใจของผู้บริโภค

เมื่อประเมินระดับความเสี่ยงทางการเงิน ขอแนะนำให้ใช้รูปแบบการวิเคราะห์ที่มีการกรอกข้อมูลต่อไปนี้: ชื่อของภัยคุกคาม สาระสำคัญ ตัวเลือกการย่อให้เล็กสุด และต้นทุนทางการเงิน

หากมีปัญหาในการวิเคราะห์ตลาด มีบริษัทพิเศษที่คุณสามารถสมัครใช้บริการนี้ได้ แต่ผู้เชี่ยวชาญแนะนำว่าผู้ประกอบการยังคงคิดเรื่องนี้ด้วยตนเอง เนื่องจากบริษัทบุคคลที่สามจะให้ผลลัพธ์โดยเฉลี่ยตามวัตถุประสงค์เท่านั้น ไม่ใช่ โดยคำนึงถึงแผนธุรกิจของธุรกิจขนาดเล็กและทุกความแตกต่างของแนวคิดทางธุรกิจของผู้เขียนโครงการอย่างเต็มที่

เมื่อจัดทำแผนธุรกิจต้องจำไว้อย่างชัดเจนว่าต้องสอดคล้องกับงานและเป้าหมายขององค์กรและให้คำตอบสำหรับคำถามเฉพาะโดยตรง

เมื่อดำเนินการวางแผนเชิงกลยุทธ์ ควรมีการวิเคราะห์ SWOT ซึ่งจะประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของโครงการ โอกาสในการพัฒนาและภัยคุกคาม (ความเสี่ยง) ที่อาจเกิดขึ้นระหว่างการดำเนินการตามแนวคิด

จุดแข็งโดยทั่วไป ได้แก่ :

• ความแปลกใหม่ของสินค้า (บริการ);
• ทรัพยากรราคาไม่แพง (เป็นผลให้ต้นทุนต่ำ);
• ทีมงานมืออาชีพ
• บรรจุภัณฑ์ที่สร้างสรรค์และมีคุณภาพสูง ฯลฯ

จุดอ่อนของโครงการ ได้แก่ :

• ประสิทธิภาพการโฆษณาต่ำ
• ขาดความแปลกใหม่ของบริการ (สินค้า);
• ขาดคลังสินค้า
• โลจิสติกการขนส่งที่มีประสิทธิภาพต่ำ
• ต้นทุนสินค้าสูง ฯลฯ

เมื่อทำการวิเคราะห์ตลาดอย่างครอบคลุม จำเป็นต้องคำนึงถึงทุกแง่มุมและปัจจัย: การเมือง เศรษฐกิจ สังคม ฯลฯ

ภัยคุกคามใดที่อาจส่งผลต่อประสิทธิภาพต่ำของการพัฒนาธุรกิจ? สิ่งเหล่านี้อาจเป็นคู่แข่งที่แข็งแกร่ง การผ่านพิธีการทางศุลกากรและของรัฐ ความไม่แน่นอนของตลาดในอุตสาหกรรมนี้

แต่โอกาสที่เป็นไปได้นั้นรวมถึงโอกาสในการได้ผลิตภัณฑ์ใหม่ การเปลี่ยนแปลงกฎหมาย และความเป็นมืออาชีพที่เพิ่มขึ้น

1. คำอธิบายของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

อธิบายรายละเอียดผลิตภัณฑ์ คุณสมบัติทางเทคนิค ความเป็นไปได้ในการใช้ผลิตภัณฑ์ (บริการ) ระดับความเกี่ยวข้องและความแปลกใหม่ของข้อเสนอนี้

ระดับของความพร้อมสำหรับการเข้าสู่ผลิตภัณฑ์นี้ (บริการ) สู่ตลาดจะถูกกำหนด

1. การตลาดและแผนกลยุทธ์

เมื่อรวบรวมส่วนนี้ จะเข้าใจวิธีการดึงดูดลูกค้า ขยายช่องทางการจัดจำหน่ายได้ชัดเจน ที่นี่คุณสามารถคำนวณรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการขายผลิตภัณฑ์ วิธีการดึงดูดลูกค้า และในอนาคตแผนธุรกิจนี้เป็นส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจที่จะกลายเป็นคำแนะนำทีละขั้นตอนในการดำเนินการ

ในส่วนนี้ สิ่งสำคัญคือต้องสะท้อนประเด็นต่อไปนี้:

• ช่องทางการขาย
• ราคา;
• วิธีการและวิธีการส่งเสริมการขาย
• การโฆษณา;
• การสร้างภาพ
• บริการด้านเทคนิคและหลังการขาย

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการกำหนดราคา ซึ่งเป็นหนึ่งในปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญสำหรับแนวคิดทางธุรกิจ

พิจารณาประเด็นต่อไปนี้:

• ราคาของสินค้าต้องสูงกว่าต้นทุน
• ตลาดต้องกำหนดราคาเอง
• เป็นราคาที่จะกำหนดกำไรสูงสุด

ถือเป็นความผิดพลาดที่จะเชื่อว่าราคาถูกจะกลายเป็นแรงจูงใจในการพัฒนาธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ควรเป็นไปตามคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ความต้องการ และพิจารณาการวิเคราะห์ตลาดที่คุณจะดำเนินการในส่วนก่อนหน้าอย่างชัดเจน

ส่วนนี้ต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนการผลิต

มีความจำเป็นต้องคำนึงถึงทุกสิ่งที่ควรจะรวมอยู่ในต้นทุนสินค้า:

• บริการขนส่ง
• ภาษี;
• สาธารณูปโภค;
• ค่าจ้าง;
• วัตถุดิบ;
• เช่า ฯลฯ

การคำนวณกำไรที่อาจเกิดขึ้นเราใช้สูตร:

กำไร = รายได้จากการขาย - ต้นทุน

หากในขั้นตอนนี้ของการวางแผน คุณไม่คำนึงถึงต้นทุนส่วนใดส่วนหนึ่ง เป็นการยากที่จะพูดถึงการคำนวณกำไรและระยะเวลาคืนทุนที่ถูกต้อง

เมื่อกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ นักการตลาดจะใช้รูปแบบคลาสสิกหลายประการ:

1. โครงการหมายเลข 1 "ติดตามคู่แข่ง" ตัวเลือกนี้มีความเกี่ยวข้องหากผู้ประกอบการเข้าสู่ตลาดที่มีความจุของผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้หนาแน่น ข้อเสียของพฤติกรรมนี้คือ การมุ่งความสนใจไปที่บริษัทของผู้นำ คุณจะสูญเสียความสามารถในการควบคุมสถานการณ์ วันนี้ บริษัท ชั้นนำสามารถเสนอราคาดังกล่าวได้ แต่ในวันพรุ่งนี้เมื่อปรับปรุงการผลิตให้ทันสมัยแล้วคู่แข่งจะลดราคาและคุณจะไม่ตามเขาทันและเป็นผลให้ขาดทุน
2. โครงการที่ 2 กำไร + ต้นทุน วิธีการนี้จะมีผลหากไม่มีคู่แข่งในตลาดเช่นนี้
3. โครงการที่ 3 "การตลาดต้นทุน". วิธีนี้รวมการวิเคราะห์ราคาและต้นทุนผลิตภัณฑ์ ราคาส่วนใหญ่ได้รับอิทธิพลจากปัจจัยต้นทุนจากการตลาด

คำแนะนำ! เมื่อเขียนหัวข้อนี้ คุณควรเข้าใจว่า โดยหลักการแล้ว คุณไม่สามารถเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการในตลาดที่คู่แข่งของคุณยังไม่มี แต่คุณสามารถนำเสนอสินค้าให้กับกลุ่มลูกค้าที่ต้องการได้ อยู่บนแนวคิดนี้ที่สร้างแผนธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด

เมื่ออธิบายช่องทางการจำหน่ายสินค้า จำเป็นต้องมีหลัก "สี่วิธี" ชี้นำ

• จะหาลูกค้าได้อย่างไร?
• จะทำให้พวกเขาสนใจได้อย่างไร?
• ขายสินค้าอย่างไร?
• จะตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างไร?

เมื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ ให้พิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

• เพศ อายุ และสถานภาพการสมรส
• ภูมิศาสตร์ที่อยู่อาศัย
• สถานะทางสังคม;
• ระดับรายได้;
• อาชีพและงานอดิเรก

คำแนะนำ! อย่าโอเวอร์โหลดส่วนนี้ของแผน ตามกฎแล้ว การวิเคราะห์ SWOT และการวิเคราะห์ตลาดใช้พื้นที่กว้างขวางมากในแผนธุรกิจทั้งหมด และกลายเป็นเรื่องยากสำหรับนักลงทุนและพันธมิตรที่จะศึกษามัน ใช้กราฟและตารางสำหรับส่วนนี้ของเอกสาร

1. แผนการผลิต.

อย่าสับสนระหว่างแผนการผลิตกับกระบวนการผลิต ในส่วนนี้ของเอกสาร คุณจะพบคำตอบสำหรับคำถามเฉพาะ:

• เทคโนโลยีการผลิต
• จะใช้ความสามารถอะไร
• การผลิตจะตั้งอยู่ที่ไหน?
• ภายใต้เงื่อนไขใดและจะซื้อวัตถุดิบอย่างไร
• คุณภาพของผลิตภัณฑ์จะถูกควบคุมอย่างไร?
• ซึ่งจะเข้ามามีส่วนร่วมในการปฏิบัติงานด้านการผลิต

งานหลักของส่วนนี้คือการยืนยันโดยการคำนวณว่าบริษัทที่ถูกสร้างขึ้นนั้นสามารถผลิตสินค้า (บริการ) ตามจำนวนที่ต้องการได้จริงในเวลาที่เหมาะสมและมีคุณภาพตามที่ต้องการ

ส่วนนี้ให้รายละเอียดเกี่ยวกับโครงสร้างต้นทุน ควรใช้กราฟและไดอะแกรมเพื่อดูส่วนต้นทุนทั้งหมดด้วยสายตา

ตั้งค่างบประมาณของคุณดังนี้:

• การซื้อสินทรัพย์ถาวร
• การซื้อวัสดุ
• ค่าเช่า;
• ค่าสาธารณูปโภค
• ค่าใช้จ่ายในการซื้อวัสดุสิ้นเปลืองเสริม
• กองทุนค่าจ้าง;
• ค่าใช้จ่ายปัจจุบัน

1. แผนการเงินและการลงทุน

แผนส่วนนี้เป็นส่วนที่รับผิดชอบมากที่สุดอย่างหนึ่ง และจะเป็นสิ่งแรกที่นักลงทุนจะจับตาดูเมื่อคุ้นเคยกับโครงการ (หลังสรุปผล)

บทนี้สะท้อนภาพที่แท้จริงของความอยู่รอดของแนวคิดทางธุรกิจ

ส่วนนี้จัดให้มีการวางแผนค่าใช้จ่ายและการลงทุนเพื่อขยายธุรกิจ เจ้าของจำเป็นต้องพัฒนาแผนปริมาณการขายและสถานการณ์ต่างๆ ซึ่งแต่ละอย่างจะต้องคำนวณ:

• ดี - มีความต้องการของผู้บริโภคที่ดี
• เสียเปรียบ - ต่ำ;
• มองโลกในแง่ร้าย.

ที่นี่จำเป็นต้องสะท้อนข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนและรายได้ที่เป็นไปได้ของโครงการ แนบกำหนดการพร้อมการลงทุนที่จำเป็น กำหนดการชำระคืนเงินลงทุนเหล่านี้ ฯลฯ

ขั้นตอนสุดท้ายของแผนการเงินคือการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ

บทแผนธุรกิจเพิ่มเติม

ในบางกรณี ขอแนะนำให้จัดทำบันทึกการรักษาความลับ เอกสารนี้มีความจำเป็นในการปกป้องลิขสิทธิ์ของแนวคิดและแผนธุรกิจ ตามกฎแล้วพวกเขาจะรวบรวมเอกสารดังกล่าวหากผู้เขียนส่งแนวคิดทางธุรกิจที่เป็นนวัตกรรมใหม่

เอกสารนี้สะท้อนถึงข้อห้ามในการเผยแพร่ข้อมูลและการคุ้มครองลิขสิทธิ์

นอกจากนี้ยังอาจมีข้อบ่งชี้ของข้อห้ามในการคัดลอก, ทำซ้ำเอกสาร, โอนไปยังบุคคลอื่น, ข้อกำหนดในการส่งคืนแผนธุรกิจการอ่านให้กับผู้เขียนหากผู้ลงทุนไม่ยอมรับข้อตกลง

โปรดจำไว้ว่าแผนธุรกิจเป็นนามบัตรโฆษณาชนิดหนึ่งสำหรับธุรกิจของคุณ ดังนั้นให้ใส่ใจกับการเขียนและการออกแบบเป็นอย่างมาก

แบ่งบทตามการใช้งาน อย่าหักโหมจนเกินไปด้วยตารางและกราฟ แต่ในขณะเดียวกันก็ให้ความสนใจกับพวกเขาเป็นอย่างมาก

แผนงานที่เขียนด้วยข้อความที่ชัดเจนจะไม่ดึงดูดความสนใจและจะไม่อนุญาตให้คุณค้นหาส่วนที่น่าสนใจได้อย่างรวดเร็ว

วีดีโอ. วิธีเขียนแผนธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น

อันไหนดีกว่า: สั่งซื้อแผนธุรกิจจากผู้เชี่ยวชาญหรือเขียนเอง

ผู้ประกอบการที่ต้องการจำนวนมากที่เพิ่งเข้าสู่เส้นทางของธุรกิจของตนเองเริ่มตื่นตระหนกก่อนที่จะพัฒนาแผนธุรกิจ

ด้วยบทบาทสำคัญของเอกสารนี้และความสำคัญของข้อมูล ผู้ประกอบการจำนวนมากจึงสั่งซื้อเอกสารดังกล่าวจากองค์กรบุคคลที่สามที่ให้บริการนี้ในระดับมืออาชีพ

สิ่งนี้ดีแค่ไหนในมุมมองของธุรกิจ?

ในอีกด้านหนึ่ง แผนธุรกิจที่ดีเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จของธุรกิจและเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดนักลงทุน แต่ในทางกลับกัน เมื่อสั่งเอกสารจากองค์กรภายนอกแล้ว ผู้ประกอบการกลับไม่สนใจสาระสำคัญ

ตามกฎแล้ว บริษัทที่ให้บริการเขียนแผนธุรกิจจะทำงานตามรูปแบบเทมเพลต และจะไม่มีใครวิเคราะห์ตลาดและสภาพแวดล้อมการแข่งขันอย่างรอบคอบและถี่ถ้วน ระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของบริษัท ประเมินความเสี่ยงที่เป็นไปได้และแนวทางในการดำเนินการ แก้ปัญหาในฐานะเจ้าของบริษัทเอง

บ่อยครั้งเมื่อติดต่อกับหน่วยงานเพื่อเขียนเอกสารดังกล่าว เจ้าของแนวคิดทางธุรกิจจะได้รับหน้า Talmud จำนวน 100 หน้า ซึ่งสาระสำคัญของธุรกิจจะสะท้อนให้เห็นในวลีที่คลุมเครือและทั่วๆ ไป โดยไม่ต้องลงรายละเอียดเฉพาะ

จะอยู่ในสถานการณ์นี้ได้อย่างไร? คุณสามารถสั่งซื้อการคำนวณทางคณิตศาสตร์และการลงทุนอย่างหมดจดจากบริษัทโปรไฟล์ ซึ่งสะท้อนถึงกำไรที่คาดการณ์ไว้ การคืนทุน ฯลฯ

แต่การวิเคราะห์แนวคิดทางธุรกิจที่ครอบคลุม คำอธิบายความเสี่ยงและโอกาสที่เป็นไปได้จะดีกว่าสำหรับเจ้าของธุรกิจที่จะดำเนินการด้วยตนเอง มีเพียงเขาเท่านั้นที่จะทำสิ่งนี้ได้โดยเฉพาะโดยอ้างอิงถึงลักษณะเฉพาะของบริษัทและประเมินศักยภาพที่แท้จริงของบริษัท

เพื่อให้ง่ายสำหรับคุณในการพัฒนาและเขียนแผนที่มีความสามารถชัดเจนและเข้าใจได้ มาดูข้อผิดพลาดหลักที่ผู้ประกอบการมือใหม่ทำเมื่อรวบรวมเอกสารดังกล่าว:

ความผิดพลาด #1 พยางค์ที่ไม่รู้หนังสือ บางครั้งแม้แต่แนวคิดทางธุรกิจที่มีแนวโน้มดีที่สุดก็สามารถตายได้ตั้งแต่เริ่มต้นเพียงเพราะความผิดพลาดในแผนธุรกิจ ไม่มีนักลงทุนหรือหุ้นส่วนคนใดยอมรับเอกสารที่มีข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์หรือเครื่องหมายวรรคตอน

ความผิดพลาด #2. การตกแต่งที่ไม่ระมัดระวัง เอกสารควรมีความชัดเจน มีโครงสร้าง มีเลขบทและหน้า

ความผิดพลาด #3. ข้อมูลไม่ครบถ้วน เราได้คัดแยกรายการโดยละเอียดของบททั้งหมดที่ต้องมีในเอกสารโดยไม่ล้มเหลว ข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์สามารถบิดเบือนความหมายของแนวคิดทางธุรกิจได้

ความผิดพลาด #4. ข้อมูลซ้ำซ้อนมากเกินไป พยายามตอบคำถามในเอกสารให้กระชับและชัดเจน ไม่ลงรายละเอียดที่เล็กที่สุด ยืดแผน 100 หน้า

ความผิดพลาด #5. ข้อมูลที่บิดเบี้ยว ต้องการดึงดูดนักลงทุนและแสดงแนวคิดทางธุรกิจของพวกเขาในแง่ดี ผู้เขียนหลายคนให้ข้อมูลที่ไม่สมจริงที่มองเห็นได้ทันที ยึดติดกับข้อมูลที่ชัดเจนและการคำนวณ

ความผิดพลาด #6. ไม่มีความเสี่ยง. ความเงียบเกี่ยวกับจุดอ่อนและความเสี่ยงพูดถึงการวิเคราะห์ที่อ่อนแอเท่านั้น อันที่จริง ไม่มีอุตสาหกรรมเดียวในธุรกิจที่จะไม่มีความเสี่ยงแม้แต่ครั้งเดียว

เพื่อให้ง่ายต่อการจัดทำแผนและสะท้อนข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดอย่างชัดเจน เราขอแนะนำให้คุณทำความคุ้นเคยกับวิดีโอแนะนำ

วีดีโอ. วิธีเขียนแผนธุรกิจ

ตามกฎแล้ว แผนธุรกิจแบบคลาสสิกประกอบด้วยองค์ประกอบหลักสิบสององค์ประกอบ รวมถึงหน้าชื่อเรื่องและบันทึกการรักษาความลับ

แผนธุรกิจที่ดีสามารถเป็นทั้งเพียงแค่พื้นฐานสำหรับการจัดระเบียบธุรกิจ และช่วยระดมทุนสำหรับการพัฒนาโครงการหากกลายเป็นที่น่าสนใจสำหรับนักลงทุนหรือผู้ให้กู้ ด้านล่างนี้คือคำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการเขียนแผนธุรกิจ พร้อมคำอธิบายองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดและคำแนะนำสำหรับการร่าง

แผนธุรกิจคืออะไรในคำง่ายๆและตัวอย่าง

แผนธุรกิจคือเอกสารที่ให้เหตุผลโดยละเอียดสำหรับโครงการและโอกาสในการประเมินประสิทธิผลของการตัดสินใจอย่างครอบคลุม กิจกรรมที่วางแผนไว้ และตอบคำถามว่าควรลงทุนในโครงการนี้หรือไม่

แผนธุรกิจสำเร็จรูปประกอบด้วยองค์ประกอบทั้งหมดของการพัฒนาและการดำเนินธุรกิจสำหรับช่วงเวลาที่วางแผนไว้ รายละเอียดของแผนธุรกิจที่เขียนขึ้นในการเปิดธุรกิจอย่างละเอียดและมีความสามารถนั้นขึ้นอยู่กับว่าแนวคิดจะได้รับการประเมินจากภายนอกมากน้อยเพียงใด ตลอดจนจำนวนความแตกต่างอย่างกะทันหันที่ไม่ได้นำมาพิจารณาในตอนแรก

เราสามารถพูดได้ว่าการพัฒนาแผนธุรกิจเป็นการสร้างธุรกิจเพียงครึ่งเดียว อธิบายรายละเอียดของการดำเนินการตามกระบวนการทางเทคโนโลยี การบัญชี สถานะของกิจการในอุตสาหกรรม ตลอดจนเอกสารประกอบ

ทางนี้, แผนธุรกิจง่ายๆ- นี่คือคำอธิบายโดยละเอียดของโครงการที่วางแผนไว้ ซึ่งมีการคำนวณและผลลัพธ์ที่คาดหวังในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

ตัวอย่างแผนธุรกิจ (ดาวน์โหลด)

ด้านล่างนี้ คุณจะพบตัวอย่างเพิ่มเติมและตัวอย่างแผนธุรกิจที่คุณสามารถดาวน์โหลดและศึกษารายละเอียดได้

ประเภทของแผนธุรกิจ

ในการตัดสินใจว่าจะเขียนแผนธุรกิจอย่างถูกต้องอย่างไร ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจว่าจะเขียนให้ใครเป็นคนเขียน มีสองรูปแบบหลักสำหรับเอกสารนี้:

1. ภายใน. แผนธุรกิจดังกล่าวจัดทำขึ้นเพื่อการใช้งานส่วนตัวของผู้ก่อตั้งเท่านั้น ด้วยความช่วยเหลือ ค่าใช้จ่าย ปริมาณการผลิต และสต็อกที่จำเป็น ฯลฯ มีการวางแผนไว้ด้วยความช่วยเหลือ แผนธุรกิจดังกล่าวควรใกล้เคียงกับความเป็นจริงมากที่สุดและสะท้อนถึงความเสี่ยงทั้งหมดแม้ในสถานการณ์กรณีที่เลวร้ายที่สุด รายละเอียดบางอย่างของแผนธุรกิจที่ชัดเจนสำหรับผู้ก่อตั้งสามารถละเว้นได้ เนื่องจากในกรณีนี้จะไม่มีใครประเมินรายละเอียดเพิ่มเติม
2. สำหรับผู้ใช้ภายนอก. แผนธุรกิจดังกล่าวจัดทำขึ้นเพื่อนำเสนอต่อนักลงทุนหรือเจ้าหนี้ ตลอดจนหน่วยงานสนับสนุนของรัฐบาลที่คาดว่าจะได้รับเงินทุน แผนประเภทนี้มีความโดดเด่นไม่เพียงแต่ในรายละเอียดที่มากขึ้น แต่ยังรวมถึงฐานหลักฐานที่กว้างขึ้นด้วย การคำนวณจำนวนมาก ในกรณีนี้ จำเป็นต้องโน้มน้าวให้คู่สัญญาของคุณเห็นความถูกต้องของการคำนวณและโอกาสที่อธิบายในแผน ตรรกะและลำดับของการนำเสนอข้อมูล คุณภาพของการนำเสนอ การออกแบบ และความถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญ บ่อยครั้งเป็นไปได้ที่จะใช้จำนวนจริงสูงสุดและต่ำสุดที่เป็นไปได้ ซึ่งสิ่งนี้ส่งผลโดยตรงต่อผลลัพธ์ของการคำนวณและประสิทธิภาพ เพื่อเพิ่มความน่าดึงดูดใจของแนวคิดสำหรับผู้ที่สามารถลงทุนได้ จะเป็นการดีหากข้อเท็จจริงและตัวเลขทั้งหมดมีแหล่งที่สนับสนุนความน่าเชื่อถือ แผนธุรกิจที่จะมีสื่อภาพก็จะชนะเช่นกัน

คุณไม่สามารถเขียนแผนธุรกิจสำหรับตัวคุณเองและสำหรับนักลงทุนในเวลาเดียวกันได้ เพราะมันมีวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน

แผนภายในควรมีความหมายและเป็นประโยชน์มากกว่า และค่าในการคำนวณควรใกล้เคียงกับค่าเฉลี่ยหรือแย่กว่านั้น แผนสำหรับผู้ใช้ภายนอกควรมีเหตุผลและเรียบร้อย และค่าในนั้นมักจะใกล้เคียงกับสถานการณ์ในอุดมคติ

แผนธุรกิจประกอบด้วยอะไร - โครงสร้าง

ขึ้นอยู่กับข้อมูลเฉพาะของธุรกิจและวัตถุประสงค์ของเอกสาร จำนวนและเนื้อหาของประเด็นในแผนธุรกิจอาจแตกต่างกันไป แผนธุรกิจโดยทั่วไปมักประกอบด้วยองค์ประกอบต่อไปนี้:

1. หน้าชื่อเรื่อง.
2. บันทึกการรักษาความลับ
3. สรุป.
4. วัตถุประสงค์ของโครงการ
5. การวิเคราะห์ตำแหน่งขององค์กรในอุตสาหกรรม
6. คำอธิบายของผลิตภัณฑ์ของแรงงาน
7. แผนการผลิต.
8. แผนองค์กร.
9. การวิเคราะห์ความเสี่ยง.
10. แอพพลิเคชั่น

องค์ประกอบบางอย่างที่จำเป็นสำหรับการเขียนแผนธุรกิจสำหรับศูนย์จัดหางานหรือผู้ให้กู้เป็นทางเลือกสำหรับการเขียนเอกสารสำหรับใช้ภายใน ตัวอย่างเช่น มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะเขียนบันทึกการรักษาความลับหรือใบปะหน้าสำหรับตัวคุณเอง

ในเวลาเดียวกัน แผนธุรกิจสำหรับร้านค้าต้องไม่มีวรรคที่อธิบายถึงผลิตภัณฑ์ของแรงงาน เนื่องจากในกรณีนี้ สินค้าทั้งหมดถูกซื้อเพื่อขายต่อ และรายการบริการถือเป็นมาตรฐาน

วิธีเริ่มต้นสร้างแผนธุรกิจของคุณ - คำแนะนำ

ในการเริ่มต้น จำเป็นต้องกำหนดขอบเขตของกิจกรรมและผลิตภัณฑ์ที่จะผลิตโดยองค์กรที่สร้างขึ้นใหม่อย่างชัดเจน ในการทำเช่นนี้ จำเป็นต้องทำการวิเคราะห์เบื้องต้นเกี่ยวกับสถานการณ์ของตลาดในแบบเรียลไทม์และระบุเฉพาะกลุ่มที่ไม่ได้นำเสนอในตลาดอย่างเพียงพอ การเลือกช่องทางใดช่องทางหนึ่งเหล่านี้จะทำให้มีแนวโน้มที่จะเข้าครอบครองส่วนแบ่งการตลาดของคุณได้สำเร็จในเวลาอันสั้น

ถัดไป คุณต้องรวบรวมข้อมูลทั้งหมดที่มีอยู่ในโดเมนสาธารณะเกี่ยวกับสาขาของกิจกรรมนี้ ควรให้ความสนใจมากที่สุดกับเรื่องราวจริงและความคิดเห็นของผู้ที่สมัครในพื้นที่นี้ มีเพียงพวกเขาเท่านั้นที่สามารถให้แนวคิดเกี่ยวกับความแตกต่างที่มองแวบแรกโดยปริยาย

สำหรับอุตสาหกรรมยอดนิยม เช่น ร้านกาแฟหรือร้านเสริมสวย คุณสามารถหาตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับรีวิวหรือแม้แต่บริการพิเศษที่ช่วยในการสร้าง ในกรณีของอุตสาหกรรมที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น ปริมาณข้อมูลที่หาได้ฟรีอาจถูกจำกัด

ในกรณีที่ไม่มีข้อมูลที่ชัดเจนสำหรับการวิเคราะห์ เป็นการดีที่สุดที่จะขอคำปรึกษาจากผู้เชี่ยวชาญโดยเสียค่าใช้จ่าย - พวกเขาจะช่วยเติมช่องว่างในความรู้

การวิเคราะห์ SWOT

การวิเคราะห์ประเภทนี้ใช้เพื่อประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของแนวคิดเมื่อมีข้อมูลเกี่ยวกับแนวคิดหลัง การดำเนินการวิเคราะห์ SWOT จะช่วยให้มองเห็นถึงข้อดี ข้อเสีย และอันตรายของโครงการในอนาคต เพื่อดำเนินการประเมินแบบองค์รวม

ในชื่อย่อ สาระสำคัญของวิธีการได้รับการเข้ารหัส: จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาสและภัยคุกคาม สำหรับสี่คอลัมน์นี้จะมีการโพสต์ข้อมูลในการวิเคราะห์ SWOT

• สู่จุดแข็งอ้างถึงข้อดีที่ช่องที่เลือกมี
• ด้านที่อ่อนแอควรอธิบายให้ละเอียดที่สุดเท่าที่จะทำได้ เพื่อขจัดปัญหาดังกล่าวในอนาคต คอลัมน์นี้มีข้อบกพร่องทั้งหมดในการดำเนินการตามแผนตามทฤษฎีตั้งแต่ความสามารถในการทำกำไรต่ำไปจนถึงการขาดสถานที่ของตัวเอง

จุดแข็งและจุดอ่อนส่วนใหญ่เป็นปัจจัยภายในที่ได้รับผลกระทบโดยตรงจากผู้ก่อตั้ง

ในทางกลับกัน โอกาสและภัยคุกคามถือเป็นปัจจัยภายนอกที่ต้องใช้หรือปรับเปลี่ยนและคำนึงถึง ตารางตัวอย่างสำหรับการดำเนินการวิเคราะห์ SWOT ของโครงการการผลิตสำหรับแผนธุรกิจแสดงไว้ด้านล่าง:

การเขียนเรซูเม่

องค์ประกอบหนึ่งของการเขียนแผนธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นคือ เขียนต่อ.

องค์ประกอบนี้จะอยู่ที่จุดเริ่มต้นของแผนธุรกิจเสมอและมีข้อมูลสั้น ๆ เกี่ยวกับแผนดังกล่าว บังคับให้ผู้ที่ตัดสินใจอ่านเนื้อหาของเอกสารสนใจและอ่านต่อ

นี่เป็นสิ่งสำคัญที่สุดเมื่อมองหานักลงทุนและผู้ให้กู้ที่มีศักยภาพ

แม้ตำแหน่งขององค์ประกอบนี้ในเอกสาร ผู้ก่อตั้งไม่ได้เริ่มทำงานก่อนที่จะเขียนแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก เนื่องจากข้อมูลสรุปเป็นส่วนที่แสดงข้อมูลที่รวมจากแผนธุรกิจที่เหลือ

ดังนั้นงานสรุปจึงเป็นสิ่งสุดท้ายที่ผู้ก่อตั้งเริ่ม - นี่คือส่วนใหญ่นามบัตรของโครงการสำหรับผู้ใช้ข้อมูลภายนอก

ประเด็นหลักที่คู่สัญญาต้องการเห็นในเรซูเม่มักจะเป็นระดับที่เป็นไปได้ของผลตอบแทนจากการลงทุนในการพัฒนาโครงการ เช่นเดียวกับความเสี่ยงที่เกิดจากการลงทุนดังกล่าว

บ่อยครั้ง วัตถุประสงค์ของโครงการถูกนำออกมาเป็นส่วนที่แยกต่างหาก

ในอนุวรรคนี้ จำเป็นต้องระบุเป้าหมาย งานที่กำหนดไว้สำหรับธุรกิจ และเพื่อโต้แย้งความสำเร็จขององค์กรในอนาคตด้วย บ่อยครั้งในย่อหน้านี้ จะใช้ผลลัพธ์ที่ได้จากการวิเคราะห์ SWOT

การวิเคราะห์ตำแหน่งของบริษัทในตลาด

ส่วนนี้มักจะประกอบด้วยภาพรวมของการแข่งขันในอุตสาหกรรมที่เลือก โดยนำเสนอโดยจำนวนบริษัทที่แข่งขันกันและส่วนแบ่งการตลาด ข้อมูลเฉพาะของผลิตภัณฑ์ และปริมาณการขาย หากมีข้อมูลดังกล่าว

นอกจากนี้ ส่วนนี้มักจะมีข้อมูลเกี่ยวกับขนาดที่วางแผนไว้ขององค์กรที่กำลังสร้างและองค์กรที่แข่งขันกัน ได้แก่ จำนวนพนักงาน กำลังการผลิต และอื่นๆ

• ตรวจสอบ (ดาวน์โหลด).

จากการวิเคราะห์นี้ มักจะกำหนดสถานที่ที่มีแนวโน้มในอุตสาหกรรม นั่นคือส่วนแบ่งการตลาดที่วางแผนไว้ว่าจะดำเนินการในอนาคตและในกรอบเวลาใดที่สิ่งนี้ควรเกิดขึ้น หากแผนธุรกิจจัดทำขึ้นสำหรับผู้ใช้ภายนอก รายการนี้เป็นหนึ่งในแผนพื้นฐานและควรเปิดเผยโดยละเอียด

ข้อดี เราสามารถพิจารณาถึงประสบการณ์ของพนักงานและผู้จัดการที่ได้รับการว่าจ้าง โอกาสที่เป็นไปได้สำหรับการพัฒนาองค์กร ความรู้ความชำนาญต่างๆ และอื่นๆ

เมื่อจำเป็นต้องเขียนแผนธุรกิจด้วยตนเอง คุณต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับองค์ประกอบที่จำเป็นบางอย่างในเนื้อหา ในกรณีของแผนการตลาด องค์ประกอบดังกล่าว ได้แก่ เครื่องมือส่งเสริมการขาย การวิเคราะห์ความต้องการ และทิศทางการขายเบื้องต้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการผลิต

เครื่องมือส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์มักจะเป็นการโฆษณา การขายตรง และตัวเลือกอื่นๆ ขึ้นอยู่กับสาขาของกิจกรรม

ในบางกรณี การขายสินค้าที่มีความสามารถสามารถใช้เป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายได้ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องระบุด้วยว่าโปรโมชั่นจะดำเนินการอย่างไร: ไม่ว่าจะเป็นแผนกพิเศษ พนักงานแต่ละคน หรือบริการของบริษัทเอาท์ซอร์ส และเชิญผู้เชี่ยวชาญจากภายนอก

การวิจัยความต้องการทางการตลาดเป็นงานที่ยากและจริงจังมาก ดังนั้น หากคุณไม่มั่นใจในทักษะของตนเอง ปล่อยให้ผู้เชี่ยวชาญทำดีกว่าในกรณีนี้ โอกาสที่การศึกษาดังกล่าวจะได้รับการประเมินในเชิงบวกโดยเจ้าหนี้จะสูงขึ้น

อย่างไรก็ตามหากวิธีการจัดทำแผนธุรกิจด้วยตัวคุณเองเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องคำนึงถึงไม่เพียง แต่ปริมาณความต้องการในช่วงเวลาหนึ่งเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความผันผวนตามฤดูกาลความยืดหยุ่นภายใต้อิทธิพลของราคา ปัจจัย ราคาเฉลี่ยของสินค้า ความเป็นไปได้ของการกระตุ้นความต้องการ

หากมีตัวเลือกเบื้องต้นสำหรับการขายผลิตภัณฑ์อยู่แล้ว จะเป็นการดีที่จะระบุและจัดทำแผนการขายของตนเองแต่ละรายการ ซึ่งจะรวมปริมาณการขายสำหรับงวด รายได้ การบริหารภาษี (เช่น การชำระภาษีมูลค่าเพิ่มหาก คู่สัญญาไม่ใช่ผู้ชำระเงิน ฯลฯ ) วิธีการและเงื่อนไขในการจัดส่งและการชำระเงิน ที่นี่ คุณยังสามารถระบุกฎและเนื้อหาของโปรโมชั่นและส่วนลดในอนาคต หากมีการพัฒนาใดๆ

จะเป็นการดีที่จะสร้างตารางการขายที่คาดการณ์ไว้พร้อมการคำนวณรายได้รวมสำหรับคู่สัญญาแต่ละรายหรือสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ ตารางสามารถมีรูปลักษณ์ที่เรียบง่ายแต่ให้ข้อมูล:

ถ้าเป็นไปได้ เป็นการดีกว่าที่จะให้เอกสารประกอบเกี่ยวกับจำนวนเงิน เพื่อไม่ให้ราคาและปริมาณถูกนำมาจากอากาศ นอกจากนี้ อย่าจงใจประเมินค่าตัวบ่งชี้ที่คาดหวังสูงเกินไปหากไม่มีเอกสารดังกล่าว - ส่วนนี้ไม่ควรทำให้เกิดข้อสงสัยในหมู่นักลงทุน

แผนการผลิต

หนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของแผนธุรกิจใดๆ ต้องเข้าใจว่าส่วนนี้ของแผนใช้ไม่ได้เฉพาะกับสถานประกอบการผลิตเท่านั้น - แผนการผลิตรวมถึงกระบวนการทั้งหมดของการทำงานขององค์กร

ข้อยกเว้นอาจเป็นธุรกิจที่พนักงานไม่ดำเนินการใดๆ กับผลิตภัณฑ์ เช่น ร้านขายส่งที่เพียงแค่ซื้อสินค้า เก็บไว้ในคลังสินค้า แล้วขายออกไป

หากพิจารณาแผนธุรกิจของร้านอาหารหรือร้านกาแฟแล้ว แผนการผลิตจะรวมทุกอย่างตั้งแต่การซื้อผลิตภัณฑ์สำหรับทำอาหารและเวลาในการเตรียมจานหรือเครื่องดื่ม ไปจนถึงอุปกรณ์ที่ใช้ ต้นทุนและอายุการเก็บรักษาของสำเร็จรูป จานตลอดจนกระบวนการรักษาสินค้าคงคลังและกลไกที่มีอยู่

ย่อหน้านี้ขึ้นอยู่กับสาขาของกิจกรรมควรรวมถึง:

• วัตถุดิบและต้นทุนการผลิตอื่นๆ
• ค่าใช้จ่ายในการจัดหาอุปกรณ์และสถานที่
• ค่าแรง.
• ต้นทุนการผลิตทั่วไปและธุรกิจทั่วไป - ค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค ฯลฯ
• ค่าโสหุ้ย

นอกเหนือจากค่าใช้จ่าย ย่อหน้านี้อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับกระบวนการทำงาน ระยะเวลาของแต่ละรอบการผลิตและการจัดเก็บผลิตภัณฑ์ อายุการใช้งานของอุปกรณ์ กลไกในการปฏิสัมพันธ์ระหว่างแผนกต่างๆ ข้อกำหนดสำหรับพนักงาน ค่าจ้างที่วางแผนไว้ ตาราง สำหรับการคำนวณ เป็นต้น

เป็นผลให้เราสามารถนำเสนอแผนการผลิตที่วาดโดยรายการย่อยโดยเริ่มจากการซื้อวัตถุดิบและสิ้นสุดด้วยการจ่ายค่าจ้างและการขายผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย

แผนองค์กร

ในส่วนนี้ มีความจำเป็นต้องอธิบายโครงสร้างของบริษัทและระบบการจัดการของบริษัท ซึ่งรวมถึงโครงสร้างองค์กร การจัดบุคลากร ข้อมูลเกี่ยวกับการจัดการขององค์กร ผู้ก่อตั้ง รูปแบบทางกฎหมาย กลไกการจัดการตามแผน การกระจายความรับผิดชอบ

• (ดาวน์โหลดเป็น PDF)

ส่วนนี้ยังกล่าวถึงกระบวนการจัดทำเอกสารกิจกรรมต่างๆ ในกระบวนการขององค์กร โดยอ้างอิงถึงการดำเนินการทางกฎหมายเบื้องต้นตามการขึ้นทะเบียนและกิจกรรมขององค์กร ตามกฎแล้วรายการนี้มีการลงนามตามลำดับโดยเริ่มจากการเช่าสถานที่และสิ้นสุดด้วยการเริ่มต้นการผลิต

ส่วนนี้ของแผนจะต้องเปิดเผยรายละเอียดให้มากที่สุดโดยไม่คำนึงถึงวัตถุประสงค์ของเอกสาร โดยไม่คำนึงถึงวัตถุประสงค์ของเอกสาร เนื่องจากขึ้นอยู่กับว่าค่าใช้จ่ายและรายได้ที่วางแผนไว้จะตรงกับของจริงในอนาคตมากน้อยเพียงใด

รายการนี้เป็นการเตรียมเอกสารการชำระเงินสำหรับต้นทุนตามแผน เช่นเดียวกับจำนวนรายได้โดยประมาณ ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการนำเสนอข้อมูลนี้คือแบบตาราง โดยมีคำอธิบายแยกต่างหาก เนื่องจากปริมาณข้อมูลในแผนทางการเงินของแม้แต่องค์กรขนาดเล็กก็ค่อนข้างมาก

อย่าลืมว่าองค์กรมีค่าใช้จ่ายคงที่ซึ่งไม่ขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิต เช่น ค่าเช่า และตัวแปรที่กำหนดโดยปริมาณของผลผลิต นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาและซ่อมแซมหน่วยและทั้งหมดนี้จะต้องนำมาพิจารณาเมื่อคำนวณต้นทุนของหน่วยการผลิต สินทรัพย์ถาวรจะค่อยๆ โอนมูลค่าไปยังผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ดังนั้น ต้นทุนของสินทรัพย์ดังกล่าวจึงรวมอยู่ในราคาทุนโดยขึ้นอยู่กับอายุการให้ประโยชน์ในรูปของค่าเสื่อมราคา

• (ดาวน์โหลด).

หลังจากคำนวณต้นทุนต่อหน่วยของการผลิตแล้ว เช่นเดียวกับปริมาณของต้นทุนคงที่ในช่วงเวลาหนึ่ง ปริมาณการผลิตที่คุ้มทุนจะถูกคำนวณ นั่นคือ ปริมาณการผลิตที่ต้องผลิตและขายในราคาที่กำหนด เพื่อให้ครอบคลุมต้นทุนและต้นทุนคงที่อย่างเต็มที่ การเพิ่มขึ้นของการผลิตและการขายจะหมายถึงการเพิ่มขึ้นของผลกำไร

นอกจากนี้ ในส่วนนี้ จำเป็นต้องแสดงระยะเวลาคืนทุนของโครงการ ซึ่งในรูปแบบที่เรียบง่ายคำนวณเป็นอัตราส่วนของต้นทุนเริ่มต้นต่อกำไรสุทธิรายเดือน ผลลัพธ์จะเป็นในเดือน

นอกจากนี้ ในส่วนนี้ คุณสามารถรวมตัวบ่งชี้อื่นๆ ที่จำเป็นโดยขึ้นอยู่กับขอบเขตขององค์กร โดยทั่วไป ยิ่งข้อมูลรายละเอียดในส่วนนี้มากเท่าไหร่ก็ยิ่งดี ตัวอย่างเช่น ในกรณีของการเปิดร้านค้าออนไลน์ คุณสามารถสร้างตารางที่คล้ายกันได้:

การระบุความเสี่ยง

ในย่อหน้านี้ จำเป็นต้องพิจารณาความเสี่ยงต่าง ๆ ที่มีอยู่ในอุตสาหกรรม ภูมิภาค หรือประเภทของกิจกรรม ประเมินผลกระทบที่เป็นไปได้ในทางทฤษฎีต่อกิจกรรมขององค์กรและความเสียหายที่อาจเกิดขึ้น และอธิบายรายละเอียดวิธีการรับมือด้วย โดยเน้น ที่จะใช้ในบางสถานการณ์

หากแผนธุรกิจมีไว้สำหรับใช้ภายใน ส่วนนี้ควรมีรายละเอียดมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ซึ่งจะมีประโยชน์มากในอนาคต

เมื่อจัดทำเอกสารสำหรับนักลงทุน คุณสามารถละเว้นความเสี่ยงโดยนัยบางประการได้ แต่ไม่ควรละเว้นอย่างชัดเจนไม่ว่าในกรณีใด สิ่งนี้จะถูกสังเกตและมองว่าเป็นข้อบกพร่องหรือสายตาสั้นของผู้ก่อตั้ง ในการพัฒนารายการนี้ ผู้ก่อตั้งจะได้รับความช่วยเหลือจากการวิเคราะห์ SWOT ที่ดำเนินการตั้งแต่เริ่มต้น

การก่อตัวของแอปพลิเคชัน

ภาคผนวกเป็นองค์ประกอบสำคัญของแผนธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการใช้งานภายนอก เอกสารที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่ยืนยันวิทยานิพนธ์ที่แสดงโดยผู้ก่อตั้งก่อนหน้านี้จะแนบมากับแผนตามภาคผนวก

ขอแนะนำให้ยืนยันตัวเลขทั้งหมด เช่น ด้วยสถิติอย่างเป็นทางการ เอกสารการรายงานจากบริษัทที่คล้ายคลึงกัน จดหมายค้ำประกันและใบรับรอง เป็นต้น

มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะแนบไปกับภาคผนวกรวมถึงข้อตกลงต่าง ๆ ที่สรุปกับผู้รับเหมาหรือผู้ก่อตั้งอื่น ๆ เอกสาร บริษัท ที่มีอยู่ เอกสารรับรองคุณสมบัติและข้อมูลของผู้ก่อตั้งและบุคลากรฝ่ายบริหารที่วางแผนไว้และโดยทั่วไปเอกสารที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่ยืนยันข้อมูลและการตัดสินที่นำเสนอใน แผนธุรกิจนั่นเอง

เอกสารเหล่านี้ควรอ้างอิงในข้อความของแผน ที่นี่คุณยังสามารถทำการคำนวณหรือแบบแผนจำนวนมากเกินไป

แผนธุรกิจแต่ละแผนต้องใช้แนวทางเป็นรายบุคคล อย่างไรก็ตาม มีคำแนะนำทั่วไปบางประการที่ใช้กับเอกสารเหล่านี้ส่วนใหญ่ ซึ่งคุณสามารถจัดทำแผนธุรกิจสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลเพื่อใช้ภายใน และพัฒนาแผนสำหรับเจ้าหนี้ของ องค์กรขนาดใหญ่ที่มีอยู่

• สะท้อนสถานการณ์จริง. หากคุณคำนึงถึงตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรที่สูงเกินจริงในแผนหรือราคาวัตถุดิบที่ต่ำเกินไป ด้วยเหตุนี้ คุณจะได้รับผลลัพธ์ทางการเงินที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ซึ่งคำนวณไว้ในแผนการตลาด
• เขียนเป็นภาษาที่เข้าใจง่าย. หากแผนธุรกิจเขียนขึ้นอย่างสับสนและมีข้อผิดพลาดมากมาย จะไม่มีนักลงทุนหรือผู้ให้กู้รายใดถือเอกสารดังกล่าวอย่างจริงจัง
• คำนึงถึงความแตกต่าง. จำเป็นต้องใส่ใจกับสิ่งต่างๆ เช่น การเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลของราคาสินค้าและบริการ สภาพภูมิอากาศที่ส่งผลต่อการผลิต ตัวอย่างเช่น ในภูมิภาคต่าง ๆ ต้นทุนของสถานที่ประกอบการทำความร้อน โดยเฉพาะอย่างยิ่งขนาดใหญ่ อาจแตกต่างกันมาก
• จัดทำแผนธุรกิจอย่างรัดกุม แต่ไม่มีปริมาณที่ไม่จำเป็น. ความยาวปกติของเอกสารนี้คือ 20-25 หน้า ไม่รวมภาคผนวก หากมีขนาดใหญ่กว่ามากจะเป็นการดีกว่าที่จะโอนเอกสารทั้งหมดการคำนวณเชิงปริมาตรและแบบแผนไปยังแอปพลิเคชัน
• คำนวณต้นทุนได้อย่างแม่นยำที่สุด. หากราคาของผลิตภัณฑ์หรือวัตถุดิบเฉพาะมีความผันผวนอย่างมาก ควรใช้ค่าสูงสุดเพื่อที่ว่าในกรณีที่ราคาผันผวนอีกครั้งจะไม่เกิดความประหลาดใจอันไม่พึงประสงค์ในรูปแบบของการสูญเสียผลกำไร
• ดูเอกสารที่เกี่ยวข้อง. การทำงานกับแผนจะง่ายขึ้นมากเมื่อคุณมีตัวอย่างการเขียนแผนธุรกิจอยู่ในมือ ในการดำเนินการ ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างแผนธุรกิจในด้านต่างๆ ที่สามารถใช้เป็นพื้นฐานได้

บทสรุป

การจัดทำแผนธุรกิจเป็นงานที่ค่อนข้างซับซ้อนและใช้เวลานาน อย่างไรก็ตาม แผนธุรกิจที่เขียนมาอย่างดีถือได้ว่าครึ่งหนึ่งของการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง แต่ละอุตสาหกรรมมีความเฉพาะเจาะจงในการรวบรวมเอกสารนี้ แต่มีประเด็นทั่วไปบางประการที่ต้องนำมาพิจารณาเมื่อจัดทำแผนธุรกิจคุณภาพสูง

หากคุณพบข้อผิดพลาด โปรดเน้นข้อความและคลิก Ctrl+Enter.

และเมื่อคุณพบว่ามีเสน่ห์ คุณจะได้เรียนรู้รายละเอียดเพียงครึ่งเดียวใช่หรือไม่ ถัดมาสิ่งที่เป็นไปไม่ได้สำหรับคุณคือ?

กำลังคิดถึงตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างโครงการของคุณเอง แต่ไม่สามารถก้าวข้ามแผนของคุณได้ใช่หรือไม่

มีเวอร์ชันที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณในฐานะเทรดเดอร์เพียงผู้เดียวหรือไม่ แต่คุณมีเงินไม่เพียงพอและคุณไม่รู้ว่าใครสามารถมอบให้คุณได้บ้าง

ไม่พบนักลงทุนสำหรับแนวคิดทางธุรกิจของคุณ?

คุณถูกปฏิเสธเงินกู้ธนาคารที่คุณต้องการใช้เพื่อพัฒนาธุรกิจของคุณหรือไม่?

เป็นไปได้มากว่าคุณมีปัญหากับแผนธุรกิจ ไม่ว่าจะด้วยการเขียนหรือด้วยความเข้าใจว่ามันคืออะไรและมีไว้เพื่ออะไร อันที่จริง ไม่มีอะไรพิเศษเกี่ยวกับปัญหานี้ สำหรับผู้ประกอบการระดับต่าง ๆ ของการฝึกอบรม ผู้มีประสบการณ์หรือผู้เริ่มต้น มีการศึกษาเศรษฐศาสตร์เฉพาะทาง หรือผู้ที่มีพรสวรรค์เฉพาะสำหรับกิจกรรมบางประเภท การเขียนแผนธุรกิจอาจเป็นเรื่องยาก และไม่ใช่แค่การขาดทักษะหรือความรู้เฉพาะเกี่ยวกับวิธีการทำงานเท่านั้น ปัญหาหลักคือการทำความเข้าใจว่าในหลักการคืออะไร

คุณต้องการแผนธุรกิจสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการหรือไม่?

บ่อยครั้งที่ผู้ที่เพิ่งเริ่มดำเนินการบนเส้นทางของผู้ประกอบการและสร้างโครงการของตนเองตั้งแต่เริ่มต้น มีความเห็นว่าการเขียนแผนธุรกิจสามารถถูกเลื่อนออกไป "สำหรับภายหลัง" ได้ การทำเช่นนี้เฉพาะเมื่อเอกสารดังกล่าวจำเป็นสำหรับการดำเนินการ เงินกู้หรือวัตถุประสงค์อื่น ๆ กล่าวคือถือเป็น "ภาระผูกพัน" ชนิดหนึ่งสำหรับสถานการณ์ในการสื่อสารกับธนาคารและนักลงทุน และหากงานรับเงินกู้ไม่คุ้มในตอนนี้ แผนธุรกิจก็รอได้

ความคิดเห็นนี้ผิดพลาดโดยพื้นฐาน ทำให้ผู้ประกอบการมือใหม่ขาดโอกาสที่จะมองเห็นโอกาสของโครงการของเขา และไม่อนุญาตให้เขาประเมินความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นอย่างครอบคลุม แม้ว่าจะเป็นเพียงองค์กรที่ "ธรรมดา" ก็ตาม แนวทางนี้เต็มไปด้วยปัญหาในอนาคต และอาจนำไปสู่การเสียชีวิตของโครงการทั้งหมด

การมีแผนธุรกิจไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณเห็นภาพรวมเท่านั้น แต่ยังช่วยแก้ปัญหาต่างๆ ให้กับเจ้าของหรือผู้ที่พยายามทำความเข้าใจแนวคิดดังกล่าวด้วย เขาแสดงให้เห็นว่า:

• แนวโน้มและศักยภาพของโครงการ
• เป็นไปได้ "สถานที่บาง";
• ในทิศทางใดที่จำเป็นต้องก้าวไปสู่การพัฒนา
• จะต้องใช้เวลาและเงินเท่าไรในการดำเนินการตามแนวคิดและส่งเสริมแนวคิดดังกล่าว

และที่สำคัญที่สุด แผนธุรกิจสามารถแนะนำว่าโครงการนี้ไม่สามารถดำเนินการได้หรือไม่ได้ผลกำไร นั่นคือเขาจะไม่ยอมให้คุณทำผิดพลาดและเสียเวลาและเงินออม

สั่งซื้อแผนธุรกิจหรือเขียนเอง?

มีอีกแนวทางหนึ่งที่กำลังเป็นที่นิยมในหมู่ผู้ประกอบการที่เป็น “มือกลาง” อย่างไรก็ตาม บางครั้งพวกเขาถูก "ทำบาป" โดยนักธุรกิจที่เป็นที่ยอมรับ เจ้าของวิสาหกิจขนาดใหญ่ที่พัฒนาแบบไดนามิกและทำกำไรได้ พวกเขาสั่งให้จัดทำแผนธุรกิจสำหรับ บริษัท เฉพาะทางที่ให้บริการประเภทนี้ แน่นอนว่าตัวเลือกนี้เป็นที่ยอมรับได้ แต่บ่อยครั้งที่ลูกค้าได้รับเอกสารจำนวนมากถึงหนึ่งร้อยหน้า ซึ่งไม่ได้สะท้อนถึงคุณลักษณะของธุรกิจเฉพาะของเขาโดยสิ้นเชิง เข้าใจยากและกว้างเกินไป

โดยปกติ การคำนวณบางอย่างของลักษณะเฉพาะ การวิจัยตลาด การคาดการณ์สามารถมอบหมายให้กับบริษัทบุคคลที่สาม ซึ่งจะทำบนพื้นฐานทางวิชาชีพ อย่างไรก็ตาม มีเพียงเจ้าของธุรกิจหรือบุคคลที่รู้จากภายในเท่านั้นที่สามารถอธิบายได้อย่างเต็มที่และครอบคลุม วิเคราะห์โอกาสและปัญหาที่เป็นไปได้ และแสดงในลักษณะที่ทำกำไรสำหรับการลงทุน เขาจะสามารถทำสิ่งนี้ได้โดยเฉพาะและอ้างอิงกับบริษัทว่าจะมีความชัดเจนในทันทีว่าธุรกิจประเภทใดที่เขากำลังพูดถึง ศักยภาพที่แท้จริงของเขาและ "ด้านปัญหา" คืออะไร สิ่งที่สามารถทำได้เพื่อลดปัญหาเหล่านั้น และ ชอบ. เป็นรูปแบบที่ดึงดูดนักลงทุนมากที่สุด

แผนธุรกิจในสาระสำคัญคืออะไร?

เอกสารนี้จำเป็นสำหรับการทำความเข้าใจเป้าหมาย วัตถุประสงค์ ทิศทางของการพัฒนา และค่าใช้จ่ายที่จำเป็นสำหรับการสร้างและการพัฒนาโครงการใดๆ จากไปเป็นโครงการระดับโลก ซึ่งมีการวางแผนเพื่อจัดระเบียบเครือข่ายของรัฐบาลกลางของไฮเปอร์มาร์เก็ตการค้าปลีก การพิจารณาว่าแผนธุรกิจมีหลายแบบซึ่งขึ้นอยู่กับว่าแผนธุรกิจมีไว้สำหรับใครโดยตรง:

• จัดทำขึ้นเพื่อใช้ภายในหรือสำหรับตัวคุณเอง ในกรณีของการประเมินเบื้องต้นเกี่ยวกับแนวคิดทางธุรกิจของคุณเอง
• มุ่งไปที่ผู้ใช้ภายนอกหรือ "ผู้ประเมิน" ของโครงการ

ตัวเลือกที่สองคือการได้รับเงินทุน นี่คือแผนธุรกิจที่เขียนขึ้นสำหรับ:

• องค์กรสินเชื่อและธนาคารเพื่อรับเงินกู้
• โครงสร้างของรัฐและเจ้าหน้าที่ซึ่งการจัดสรรเงินทุนจากงบประมาณขึ้นอยู่กับสิ่งที่จะได้รับเพื่อการพัฒนาธุรกิจ
• นักลงทุนที่มีศักยภาพที่อาจสนใจที่จะลงทุนในแนวคิดนี้
• มูลนิธิและองค์กรต่าง ๆ ที่ออกทุน

ในตัวเลือกแรก ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการวิเคราะห์ความเสี่ยงและภัยคุกคามที่อาจเกิดขึ้นสำหรับการพัฒนาโครงการ ประการที่สอง จะต้องมีองค์ประกอบการนำเสนอที่แสดงถึงโอกาสและความได้เปรียบในการแข่งขัน สิ่งสำคัญอีกอย่างที่นี่คือการออกแบบเอกสาร การมีอยู่ของส่วนย่อยมาตรฐานทั้งหมด การคำนวณทางการเงิน และการใช้งานด้วยวัสดุที่เป็นภาพ (กราฟ ตาราง ฯลฯ)

คำแนะนำ: เมื่อเขียนแผนธุรกิจในเวอร์ชันใด ๆ ไม่ว่าในกรณีใดคุณควรปรุงแต่งความเป็นจริง เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การจดจำว่าการดำเนินโครงการอาจต้องใช้เงินเป็นสองเท่าและใช้เวลามากเป็นสามเท่าตามที่เคยคิดไว้ ความคิดที่นำเสนอในเส้นเลือดของ "ทุกอย่างยอดเยี่ยมและไม่มีภัยคุกคาม" จะทำให้เกิดการระคายเคืองและความขุ่นเคืองในนักลงทุนที่มีศักยภาพในการไม่รู้หนังสือของผู้ประกอบการที่รวบรวมเอกสารดังกล่าว สำหรับผู้ริเริ่มโครงการเอง เรื่องนี้เต็มไปด้วยวิสัยทัศน์ด้านเดียว ซึ่งในอนาคตอาจนำไปสู่ผลกระทบด้านลบ

วิธีเขียนแผนธุรกิจ: คำแนะนำทีละขั้นตอน

แต่ละโครงการ ไม่ว่าจะเป็นไอเดียหรือร้านขายของกระจุกกระจิกออนไลน์ จะต้องมี "ใบหน้า", คุณสมบัติ, ลักษณะเฉพาะของตัวเอง นอกจากนี้ ยังแตกต่างกันตามความเกี่ยวข้องในระดับภูมิภาค ความแตกต่างของช่วงของสินค้าหรือบริการ และกลุ่มเป้าหมายของลูกค้าที่ได้รับการออกแบบ เป็นไปไม่ได้ที่จะ "บีบ" พวกเขาทั้งหมดในรูปแบบมาตรฐาน

คำแนะนำ: ห้ามดาวน์โหลดแผนธุรกิจสำเร็จรูปจากอินเทอร์เน็ต แม้เหมาะกับประเภทกิจกรรม เพื่อใช้เอง คุณสามารถใช้แหล่งข้อมูลเฉพาะทางบางส่วนได้ และเมื่อวิเคราะห์อย่างรอบคอบแล้ว ใช้เป็นพื้นฐาน แล้วเขียนของคุณเอง ต้นฉบับ และสอดคล้องกับโครงการของคุณอย่างเต็มที่

เอกสารนี้ควรตอบคำถามหลักสามข้ออย่างเต็มที่:

• ฉันต้องการบรรลุอะไร
• ฉันจะวางแผนจะทำอย่างไร
• ฉันต้องการอะไรสำหรับสิ่งนี้

หากประเด็นใดประเด็นหนึ่งเหล่านี้ไม่ได้รับการเปิดเผยอย่างสมบูรณ์ ให้คำตอบที่ไม่ชัดเจน มีการพูดน้อยเกินไป - เอกสารจำเป็นต้องได้รับการปรับปรุง จึงไม่เป็นผล

แผนธุรกิจมีส่วนบังคับหลายส่วน:

• ชื่อเรื่อง (ชื่อ ที่อยู่ ผู้ติดต่อ สารบัญ);
• บทนำ (คำอธิบายสั้น ๆ และบทสรุป);
• ส่วนการตลาด (การวิเคราะห์ตลาดและแนวโน้มของตลาดที่เกี่ยวข้องกับโครงการ ภัยคุกคามและความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น ตลอดจนเครื่องมือที่จะใช้ในการจัดการกับตลาด)
• การทบทวนตลาดและคู่แข่ง
• ผู้ดำเนินโครงการและพันธมิตรที่เป็นไปได้
• รูปแบบธุรกิจหรือการคำนวณรายได้และต้นทุน
• การคาดการณ์ทางการเงินและตัวชี้วัดที่มีอยู่ (สำหรับโครงการที่มีอยู่)
• ภัยคุกคามและความเสี่ยงในการพัฒนาโครงการ (เป็นไปได้ทั้งหมด) และสถานการณ์สมมติเพื่อเอาชนะ
• การคำนวณการใช้เงินทุนเพื่อการเปิดตัว การพัฒนา หรือการปรับปรุงใหม่ ตลอดจนแหล่งรายได้
• แอปพลิเคชัน (ซึ่งรวมถึงเอกสารสำคัญทั้งหมด รวมถึงเอกสารที่ช่วยให้คุณเข้าใจแนวคิดของคุณจนจบ)

โปรดทราบว่าแผนธุรกิจที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ใช้ภายนอกต้องไม่สั้นเกินไปหรือไม่มีส่วนใด ๆ เหล่านี้ ตามกฎแล้วปริมาตรของมันคือ 30-40 แผ่น ในเวอร์ชัน "สำหรับตัวคุณเอง" สามารถยกเว้นบางรายการได้

หากบางส่วนมีความชัดเจนสำหรับผู้ประกอบการสามเณรเกือบทุกราย แสดงว่ามีบางส่วนที่อาจทำให้เกิดปัญหาได้มาก

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับสองหรือสามหน้าแรกที่อยู่หลังชื่อซึ่งเรียกว่าคำนำ นี่คือสิ่งสำคัญที่จะช่วยให้คุณสามารถนำเสนอความคิดของคุณต่อทั้งนักลงทุนและเจ้าของธุรกิจเอง ผู้เชี่ยวชาญบางคนแนะนำให้เขียนคำนำในตอนท้าย หลังจากที่วิเคราะห์ คำนวณ และนำเสนอทุกอย่างตามข้อเท็จจริงและตัวเลขแล้ว แต่มีความคิดเห็นอื่น เริ่มด้วยส่วนแนะนำตัว และถูกต้องมากขึ้นในกรณีที่ผู้ประกอบการมือใหม่ที่เพิ่งสร้างโครงการของตนเองตั้งแต่เริ่มต้น เมื่อเขียนคำนำ สรุปอนาคต หรือธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้น เจ้าของหรือผู้ริเริ่มสามารถเข้าใจว่าแนวคิดของเขามีแนวโน้มอย่างไร มีความเสี่ยงอย่างไร มีศักยภาพในการทำกำไรหรือไม่ ผลที่ได้คืออะไร ต้องใช้เงินลงทุนเท่าไหร่ และมีโอกาสจะหาเงินก้อนนี้ได้หรือไม่ โดยธรรมชาติแล้ว เวอร์ชันเริ่มต้นสามารถแก้ไขได้และทำขึ้นตามความจำเป็นเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนสนใจ หากแผนธุรกิจเขียนขึ้นเพื่อจุดประสงค์นี้ แต่คุณต้องเริ่มเอกสารจากบทนี้ มันจะให้ความเข้าใจและภาพที่สมบูรณ์

สิ่งที่คุณต้องครอบคลุมในบทนำสำหรับโครงการที่สร้างขึ้นใหม่:

• กิจกรรมประเภทใดที่คุณวางแผนจะเข้าร่วม
• กลุ่มเป้าหมายของคุณคืออะไร (ลูกค้าในอนาคต);
• ต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดตัวและดำเนินโครงการต่อไป
• เงินทุนจะมาจากไหน?
• รายได้ที่วางแผนไว้สำหรับหกเดือนแรก / ปีของการทำงานคืออะไร (ขึ้นอยู่กับเฉพาะของโครงการ)
• ตัวชี้วัดทางการเงินหลักโดยประมาณ (ความสามารถในการทำกำไร, รายได้, กำไร);
• แบบฟอร์ม (องค์กรและกฎหมาย) จำนวนพนักงานที่เกี่ยวข้อง คู่ค้า

สำหรับธุรกิจที่กำลังดำเนินอยู่ ควรเขียนส่วนนี้โดยคำนึงถึงข้อมูลและตัวชี้วัดที่มีอยู่

วิธีเขียนแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กด้วยตัวคุณเอง: ตัวอย่างหัวข้อหลัก

แผนธุรกิจมาตรฐานประกอบด้วยส่วนหลักหลายส่วนที่แสดงแง่มุมต่างๆ ของโครงการ ส่วนทางการเงินตามที่เป็นอยู่นั้นสรุปทุกอย่างที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ มันอยู่ในบทบรรยายที่เรานำเสนอแนวคิดของเรา ให้การวิเคราะห์ที่ครอบคลุม และแสดงวิธีการและเครื่องมือที่เราวางแผนจะนำไปใช้

ส่วนการตลาด

นักธุรกิจสามเณรหลายคนและแม้แต่ผู้ที่มีประสบการณ์แล้วมีปัญหาร้ายแรงในการเขียนหัวข้อเกี่ยวกับการตลาด ยังไม่ชัดเจนว่าควรมีอะไรอยู่ในนั้นและจะหาข้อมูลเกี่ยวกับการวิเคราะห์ตลาดเปรียบเทียบได้ที่ไหน คำถามที่ต้องสะท้อนให้เห็นในส่วนนี้ของเอกสาร:

1. ผลิตภัณฑ์หรือกลุ่มหรือบริการใดที่คุณวางแผนที่จะมุ่งเน้น?. มีความจำเป็นต้องอาศัยประเด็นต่อไปนี้:
   • ที่ใช้ผลิตภัณฑ์
   • ความต้องการของลูกค้าที่คุณจะตอบสนองคืออะไร?
   • ข้อดีของผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไรและเหตุใดจึงเป็นที่ต้องการ
   • คุณกำลังกำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้าใด
   • วิธีที่คุณจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณไปยังผู้ซื้อ
   • อะไรคือข้อเสียของผลิตภัณฑ์ของคุณ และคุณวางแผนจะย่อให้เหลือน้อยที่สุดอย่างไร
   • USP หรือข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณ

จุดสุดท้ายจะต้องได้รับการพิจารณาในรายละเอียดเพิ่มเติม ควรระลึกไว้เสมอว่าไม่มีผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครในปัจจุบัน ค่อนข้างมี แต่มีน้อย นอกจากนี้ แนวคิดเชิงนวัตกรรมซึ่งยังไม่มีออกสู่ตลาดนั้นต้องการเงิน เวลา และความรู้ในการพัฒนา เรื่องราวความสำเร็จสามารถเขียนได้ไม่เพียงแค่กับ iPhone ใหม่เท่านั้น เช่น Steve Jobs ในตำนาน การใช้ผลิตภัณฑ์ บริการ หรือผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วเป็นพื้นฐาน และเพิ่มข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณลงไป คุณสามารถพิชิตตลาดได้ สิ่งที่อาจเป็น USP:

• อยู่ในการให้บริการ;
• เป็นบริการและความหลากหลาย;
• ในระบบความภักดี
• ในรูปแบบการขาย

นั่นคือไม่จำเป็นต้องเป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ ในทางกลับกัน USP มักถูกสร้างขึ้นอย่างแม่นยำบนฐาน "สินค้าที่ใกล้เคียง" หากคุณมองว่าแนวคิดนี้เป็นราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่ง คุณคิดผิด ตัวอย่างเช่น คุณตัดสินใจที่จะสร้างธุรกิจของคุณในด้านการเกษตรและมีส่วนร่วม การวางแผนเพื่อพิชิตตลาดโดยประเมินราคาต่ำไปและวางตัวเลขที่ต่ำกว่าคู่แข่งมากนั้นผิดโดยพื้นฐาน ดังนั้นคุณสามารถสูญเสียผลกำไรอย่างเป็นระบบและกลายเป็นองค์กรที่ขาดทุนได้ นอกจากนี้ การทุ่มตลาดก็ไม่จำเป็นเสมอไปในแง่ของการต่อสู้เพื่อลูกค้า ซึ่งอาจทำให้ผู้ซื้อเกิดความสงสัยในคุณภาพของสินค้า จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการค้นหาผู้บริโภค "ของคุณ" และจัดบริการเสริมสำหรับเขาซึ่งนโยบายการกำหนดราคาของคุณซึ่งต้นทุนของสินค้าจะเป็นราคาตลาดเฉลี่ยหรือสูงกว่านั้นจะดูสมเหตุสมผลสำหรับเขา

คำแนะนำ: เมื่อพัฒนาข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใครของคุณเอง ให้ดำเนินการจากสมมติฐานที่ว่าคุณสามารถให้สิ่งที่ผู้ซื้อของคุณไม่มีได้ มีธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากที่สร้างขึ้นบนหลักการนี้ นี่อาจเป็นแนวคิดในการเลือกกลุ่มสินค้าสำหรับร้านค้า โดยเน้นที่กลุ่มเป้าหมายเฉพาะของลูกค้า คุณภาพหรือความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมของผลิตภัณฑ์ และอื่นๆ อีกมากมาย สิ่งสำคัญไม่ใช่เพียงเพื่อพัฒนาและกำหนด USP เท่านั้น แต่ยังต้องคิดเกี่ยวกับเครื่องมือที่สามารถถ่ายทอดไปยังผู้บริโภคได้

1. ตลาดของคุณคืออะไร. ส่วนนี้ของส่วนการตลาดควรอธิบาย:
   • ตลาดส่วนใดที่คุณต้องการครอบคลุมในแง่ของที่ตั้งทางภูมิศาสตร์
   • คุณเป็นผู้ซื้อประเภทใด

ส่วนนี้อาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ที่ไม่มีประวัติการขายที่ประสบความสำเร็จในอดีต สิ่งนี้ควรอยู่บนพื้นฐานของสมมติฐานที่สมเหตุสมผลและการวิเคราะห์งานของคู่แข่ง นอกจากนี้ยังควรค่าแก่การดูข้อมูลเกี่ยวกับโครงการที่คล้ายกับของคุณและวิธีนำไปใช้

เมื่อกำหนดประเภทลูกค้าของคุณหรือวาดภาพเหมือน คุณต้องพิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

• เพศ อายุ และสถานภาพการสมรส
• ที่อยู่อาศัย;
• สถานะทางสังคมและระดับรายได้
• อาชีพและงานอดิเรก

เมื่อสร้างภาพรวมของกลุ่มเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มนับจำนวนลูกค้าในอนาคตได้ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องพิจารณาภูมิศาสตร์ของความครอบคลุมและจำนวนผู้อยู่อาศัยโดยประมาณที่เหมาะสมกับโปรไฟล์ของกลุ่มเป้าหมาย

เพื่อกำหนดปริมาณการบริโภคที่เป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณควรคำนึงถึงความสม่ำเสมอและความถี่ของความต้องการสำหรับพวกเขา (โดยธรรมชาติ สิ่งที่ซื้อทุกวันและสิ่งที่ซื้อทุกๆ ห้าปี จะแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงทั้งในรูปแบบของ ข้อเสนอและอัลกอริธึมการส่งเสริมการขายสู่ตลาดและด้านอื่น ๆ อีกมากมาย) นอกจากนี้ ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงความผันผวนของความต้องการ (ฤดูกาล การเปลี่ยนแปลงในการละลายของผู้บริโภค แนวโน้มแฟชั่น การแข่งขันภายในกลุ่มผลิตภัณฑ์ระหว่างแอนะล็อก และอื่นๆ ซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ)

1. แผนธุรกิจส่วนนี้รวมถึงการวิเคราะห์คู่แข่งด้วยอัลกอริทึมคำอธิบายสามารถสร้างขึ้นบน:
   • บริษัทจดทะเบียนที่ดำเนินการในส่วนของคุณ
   • ลักษณะเด่นของบริการ/ผลิตภัณฑ์มีอะไรบ้าง
   • วิธีที่พวกเขาใช้เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของตน
   • นโยบายการกำหนดราคา
   • ความแตกต่างของการพัฒนาธุรกิจของพวกเขา

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดในด้านภูมิศาสตร์และการแบ่งประเภท

นอกจากนี้ ยังกำหนดให้คุณต้องระบุด้วยว่าคุณจะได้รับประโยชน์อย่างไร ช่วงเวลานี้ต้องอุทิศให้กับส่วนย่อยที่แยกจากกัน แม้ว่าจะมีขนาดเล็ก อาจรวมถึงคำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้:

• คุณวางแผนที่จะจัดระเบียบการขายอย่างไร
• คุณจะทำอย่างไรเพื่อแจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับการเข้าสู่ตลาดของคุณ
• คุณจะเลือกรูปแบบโฆษณาใด (หรือทำโดยไม่มีเครื่องมือนี้)
• คุณจะกำหนดนโยบายการกำหนดราคาของคุณอย่างไร?

ในส่วนสุดท้ายของส่วนการตลาดของแผนธุรกิจ ควรคาดการณ์ยอดขายเบื้องต้นในช่วงเวลาใดก็ได้ ตามกฎแล้ว จะดีกว่าที่จะใช้เวลาหนึ่งปีโดยแบ่งเป็นรายเดือนหรือรายไตรมาส

คำแนะนำ: ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ผู้ประกอบการสามเณรทำคือพวกเขาใช้งานส่วนนี้ของแผนธุรกิจมากเกินไปโดยมีรายละเอียดและรายละเอียดมากเกินไป เป็นเรื่องที่เข้าใจได้ พวกเขาต้องการอธิบายการกระทำของตนอย่างถี่ถ้วนที่จะนำพวกเขาไปสู่ความสำเร็จ และสิ่งนี้จะพิสูจน์ให้ผู้ลงทุนเห็นว่าโครงการของพวกเขามีแนวโน้มดี คุณไม่จำเป็นต้องทำเช่นนี้ เพื่อการโน้มน้าวใจที่ดียิ่งขึ้น คุณสามารถใช้แอปพลิเคชันต่างๆ - ไดอะแกรม ไดอะแกรม กราฟที่แสดงภาพและแสดงศักยภาพของคุณอย่างชัดเจน สาระสำคัญของส่วนการตลาดของแผนธุรกิจควรระบุไว้ในแผ่นงาน 2-3 แผ่น

ส่วนการผลิต

อย่าสับสนกับกระบวนการผลิต โดยคิดว่าหากคุณประกอบการค้าหรือให้บริการ คุณจะไม่ต้องการส่วนนี้ สิ่งนี้ไม่เป็นความจริง ที่นี่คุณจะพบข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับโครงการหนึ่งๆ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องตอบคำถามต่อไปนี้:

• จะใช้เทคโนโลยีรูปแบบและวิธีการใดในการดำเนินโครงการ
• จะใช้สิ่งอำนวยความสะดวกในการผลิตอะไรบ้าง (สำนักงาน พื้นที่ค้าปลีก อุปกรณ์ พื้นที่จัดเก็บ ยานพาหนะ วัตถุดิบ สินค้า วัสดุ และสิ่งอื่น ๆ ที่มีความสำคัญสำหรับโครงการ)
• ผู้ที่จะมีส่วนร่วม (และไม่ว่า) ในฐานะพนักงาน คู่ค้า ซัพพลายเออร์ ฯลฯ)

ด้วยเหตุนี้ คุณสามารถแนบการประมาณการสั้นๆ ที่แสดงด้านค่าใช้จ่ายได้ เป็นการดีกว่าที่จะทำในไดนามิก โดยแบ่งเป็นช่วงเวลา (เดือน/ไตรมาส)

การประมาณการจะต้องวาดขึ้นในรูปแบบของตารางซึ่งอาจมีคอลัมน์ต่อไปนี้:

• การซื้อสินทรัพย์ถาวร
• การซื้อวัตถุดิบและวัสดุสิ้นเปลือง
• ค่าเช่า ค่าบำรุงรักษาสถานที่และค่าสาธารณูปโภค
• ค่าใช้จ่ายในการซื้อวัสดุสิ้นเปลืองเสริม
• กองทุนค่าจ้าง;
• ค่าใช้จ่ายอื่นๆ ในปัจจุบัน ซึ่งรวมถึงการชำระค่าบริการสื่อสาร ค่าตัวแทน ค่าเดินทาง และอื่นๆ

คำแนะนำ: สำหรับโครงการที่มีความเฉพาะเจาะจงต่างกัน กราฟต้นทุนและตัวเลขจะแตกต่างกันมาก พึงระลึกไว้เสมอว่าเมื่อเขียนแผนธุรกิจของคุณและอย่าใช้ค่าเฉลี่ยจากอินเทอร์เน็ต นอกจากนี้คุณไม่ควรเน้นที่ขั้นต่ำ แม้แต่ในกรณีที่คุณพบห้องสำหรับร้านค้าในอนาคตของคุณด้วยสัญญาเช่าที่ให้ผลกำไรสูง ซึ่งต่ำกว่าที่อื่นในเมืองเกือบครึ่งหนึ่ง อย่าใช้ตัวเลขนี้เป็นพื้นฐานในการคำนวณแผนธุรกิจ มันสามารถเปลี่ยนแปลงได้ไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตามในทางใหญ่ ดังนั้น ข้อมูลของแผนธุรกิจของคุณจะไม่เกี่ยวข้อง และจะเปลี่ยนจากแนวทางสู่การดำเนินการเป็นแนวทางที่จะทำให้เข้าใจผิด

ส่วนองค์กร

ส่วนนี้ควรระบุว่ารูปแบบองค์กรและกฎหมายใดที่ได้รับเลือกสำหรับการดำเนินโครงการ เหตุใด ไม่ว่าจะมีการวางแผนการเปลี่ยนแปลงในอนาคตหรือไม่ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องสัมผัสกับใบอนุญาต ในที่นี้ คุณควรคำนึงถึงความจำเป็นในการขอใบอนุญาตและวิธีที่คุณวางแผนที่จะออกใบอนุญาต การได้รับใบรับรองความสอดคล้องและข้อสรุปด้านสุขอนามัย (หากจำเป็น) เกี่ยวกับวิธีที่คุณจะได้รับการอนุมัติในการตรวจสอบรูปแบบต่างๆ เพื่อขอรับใบอนุญาตสำหรับกิจกรรมต่างๆ

นอกจากนี้ ส่วนนี้จะอธิบาย:

• องค์ประกอบของผู้จัดการโครงการ
• ประสบการณ์ในด้านผู้ริเริ่มหรือบุคคลที่เกี่ยวข้อง
• คุณคาดหวังการสนับสนุนจากผู้เชี่ยวชาญประเภทใดและแหล่งที่มาของข้อมูลดังกล่าวคืออะไร

คุณสามารถเพิ่มโปรไฟล์ของผู้จัดการ/ผู้ริเริ่มในส่วนแอปพลิเคชัน ซึ่งคุณสามารถสะท้อนถึงประสบการณ์ในวิชาชีพและความรู้เฉพาะทางโดยละเอียดยิ่งขึ้น

การเงินหรือวิธีการคำนวณแผนธุรกิจ

ในส่วนนี้ของเอกสาร จำเป็นต้องให้เหตุผลว่าโครงการจะทำกำไรได้ ตลอดจนกำหนดจำนวนเงินลงทุน ระยะเวลาในการถึงจุดคุ้มทุน และโอกาสต่อไปในการชำระคืนต้นงวด ทุนหรือเงินกู้ยืม

อันที่จริงมีการเขียนไว้แล้ว คุณเพียงแค่ต้องนำตัวเลขที่จำเป็นจากส่วนก่อนหน้ามาป้อนที่นี่ กรอกข้อมูลให้ถูกต้อง

ที่นี่จำเป็นต้องเน้น:

• แหล่งเงินทุนโครงการ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นกองทุนส่วนบุคคล (การลงทุน) กองทุนที่ยืมหรือให้เครดิต เงินอุดหนุนจากรัฐบาลหรือรูปแบบอื่นๆ เช่น การเช่าซื้อ
• ระยะเริ่มต้นของการดำเนินโครงการ ณ จุดนี้ มีความจำเป็นต้องคาดการณ์ระยะเวลาที่จำเป็นสำหรับการจัดระเบียบธุรกิจ นั่นคือ จนกว่าจะเริ่มทำงาน
• ขั้นตอนก่อนรับผลกำไรครั้งแรก ที่นี่จะต้องดำเนินการให้เหตุผลในการดึงดูดเงินทุนและเมื่อใดที่พวกเขาจะเริ่มคืนทุน ประเด็นนี้จำเป็นไม่เพียงแต่สำหรับการได้รับเงินกู้หรือเงินกู้เท่านั้น แต่ยังจำเป็นสำหรับการทำความเข้าใจว่าการลงทุนกองทุนของคุณเองในโครงการนั้นคุ้มค่าหรือไม่
• ระบบภาษีที่เลือกได้ ที่นี่ควรพิจารณาว่าจำนวนและรายการหักจะขึ้นอยู่กับสถานะองค์กรและกฎหมายที่คุณต้องการสำหรับการดำเนินโครงการของคุณ สำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายมี "ความผ่อนคลาย" บางประการในเรื่องนี้ อย่างไรก็ตาม พวกเขายังแตกต่างกันในความโปรดปรานของการทำให้เข้าใจง่ายสำหรับรูปแบบที่สอง

ส่วนเดียวกันนี้รวมถึงการคำนวณตัวชี้วัดและแผนกำไร/ขาดทุนที่คาดหวัง ไม่ต้องกลัวคำว่า "ขาดทุน" ไปทันที ความจริงก็คือระยะเริ่มต้นและระยะเวลาของการสร้างธุรกิจไม่ค่อยผ่านโดยไม่จำเป็นต้องดึงดูดเงินทุนหรือการลงทุนเพิ่มเติม โดยธรรมชาติแล้ว สิ่งเหล่านี้จะถูกกำหนดเป็นความสูญเสีย เนื่องจากยังไม่ได้รับการชำระคืนโดยกำไรจากโครงการ

แบบฟอร์มที่แสดงตัวเลขและข้อมูลขึ้นอยู่กับลักษณะของโครงการ สถานะขององค์กร (LLC, IP) และระบบภาษีที่เลือก ในนิพจน์ที่ง่ายที่สุด อาจประกอบด้วย:

• ค่าใช้จ่ายในการจัดตั้งธุรกิจ (การลงทะเบียนขององค์กร, การซื้ออุปกรณ์, วัสดุ, กลุ่มผลิตภัณฑ์, การจัดสถานที่หรือสถานที่สำหรับทำกิจกรรม, การซื้อใบอนุญาต ฯลฯ );
• ต้นทุนคงที่ (การจ่ายค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค เงินเดือน ฯลฯ นั่นคือค่าใช้จ่ายที่ไม่เปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับความผันผวนของยอดขายหรือปริมาณการผลิต)
• ต้นทุนผันแปร (การจัดหาวัสดุสิ้นเปลือง การขนส่ง การสื่อสาร การจ่ายเงินให้กับบุคคลที่สามหรือบุคคลสำหรับการทำงานครั้งเดียว ค่าจ้างตามผลงาน กล่าวคือ ค่าใช้จ่ายที่ขึ้นอยู่กับยอดขายหรือปริมาณการผลิตโดยตรง)
• รายได้จากการขายสินค้า/บริการและกำไรสุทธิ

ตัวบ่งชี้สุดท้ายค่อนข้างง่ายในการคำนวณ จำเป็นต้องลบต้นทุนผันแปรทั้งหมดต่อหน่วยของสินค้าหรือสำหรับช่วงเวลาหนึ่งออกจากด้านรายได้ รวมทั้งส่วนของต้นทุนคงที่ที่ตรงกับระยะเวลาการคำนวณที่ใช้เป็นฐาน (เดือน ไตรมาส)

จากส่วนนี้ของส่วนแผนธุรกิจ ความสามารถในการทำกำไรของโครงการทั้งหมดจะถูกคำนวณ คุณสามารถใช้เป็นตัวบ่งชี้ผลตอบแทนจากการลงทุน (การลงทุนออมทรัพย์ส่วนบุคคล, สินเชื่อ, เครดิต) เป็นพื้นฐาน ตัวอย่างเช่น มีรูปแบบการคำนวณซึ่งคุณสามารถกำหนดประสิทธิภาพและผลกำไรของการลงทุนของคุณเองได้:

RR (Return on Personal Equity) เท่ากับ NP (Net Profit) หารด้วยจำนวน RC คูณด้วย 100% ควรเข้าใจว่าระยะเวลาคืนทุนเป็นช่วงเวลาที่กำไรสุทธิที่นักลงทุนได้รับจะครอบคลุมการลงทุนเริ่มแรกทั้งหมด

การประเมินความเสี่ยง

นี่คือส่วนสุดท้ายของแผนธุรกิจ ในที่นี้ จะมีการอธิบายคำอธิบายและการวิเคราะห์ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นจากการดำเนินโครงการ ในหมู่พวกเขา:

• ภัยธรรมชาติ ไฟไหม้ น้ำท่วม อุบัติเหตุที่อาจสร้างความเสียหายให้กับอุปกรณ์ สถานที่ ฯลฯ
• การกระทำที่ผิดกฎหมาย รวมถึงการโจรกรรม การยักยอก;
• การกระทำของสถาบันของรัฐ หน่วยงานของรัฐบาลกลางและระดับท้องถิ่น
• ปัจจัยทางเศรษฐกิจ การผลิตและการบริโภคที่ลดลง อัตราเงินเฟ้อ
• การไม่ปฏิบัติตามข้อผูกพันโดยคู่ค้าและซัพพลายเออร์

คุณสามารถใช้สถานการณ์ในแง่ร้ายจากบทนำได้ที่นี่

ในส่วนนี้ คุณต้องวิเคราะห์ความยืดหยุ่นของธุรกิจและความเต็มใจที่จะเอาชนะความเสี่ยง

จะเขียนแผนธุรกิจเพื่อการเกษตรด้วยตัวเองได้อย่างไร?

ที่จริงแล้ว ทุกส่วนหลักในเอกสารที่ร่างขึ้นสำหรับธุรกิจในด้านการเกษตรมีความแตกต่างเพียงเล็กน้อยจากมาตรฐานสำหรับองค์กรใดๆ คุณสมบัติของมันคือสำหรับกิจกรรมประเภทนี้มีรูปแบบองค์กรและกฎหมายพิเศษของฟาร์มชาวนา (ฟาร์มชาวนา) มีขั้นตอนการลงทะเบียนที่ง่ายขึ้นและระบบภาษีเฉพาะทาง

เมื่อจัดทำแผนธุรกิจสำหรับโครงการเกษตรควรพิจารณาประเด็นต่อไปนี้:

• ฤดูกาลของธุรกิจ
• การพึ่งพาสภาพอากาศ
• ระดับของผลผลิตพืชผลสำหรับภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง (หากทิศทางของคุณคือการผลิตพืชผล)
• ระบบการตลาดและโลจิสติกส์

จุดสุดท้ายต้องให้ความสนใจอย่างจริงจัง ในการเขียนแผนธุรกิจเพื่อขอรับเงินอุดหนุนหรือเงินช่วยเหลือจากรัฐบาล รวมถึงการกู้ยืมจากองค์กรสินเชื่อ ประเด็นนี้จะต้องมีรายละเอียดครอบคลุม ความจริงก็คือนักลงทุนไม่สนใจในการผลิตเพื่อการผลิต เขากำลังมองหาผลกำไรที่เป็นไปได้

และสำหรับผู้ประกอบการทางการเกษตร การขนส่งและการตลาดมักเป็นปัญหา ดังนั้นพืชผลบางส่วนหรือสินค้าอื่นๆ จึงไม่สามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้ กลายเป็นสิ่งที่ใช้ไม่ได้และก่อให้เกิดความสูญเสียโดยตรงแทนที่จะเป็นผลกำไรที่อาจเกิดขึ้น หากแผนธุรกิจของคุณสะท้อนถึงวิธีการที่คุณวางแผนจะสร้างการขายและการส่งมอบผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ หากได้รับการยืนยันจากข้อตกลงเจตนา ข้อตกลงเบื้องต้น ทัศนคติของนักลงทุนก็จะมีความภักดีมากขึ้น

การเริ่มต้นกิจกรรมใด ๆ สิ่งสำคัญคือต้องมีความคิดที่เห็นภาพว่าจะเริ่มต้นที่ไหนและไปที่ไหน มีแผนธุรกิจสำหรับสิ่งนี้ และคุณจำเป็นต้องรู้วิธีการวาดอย่างถูกต้อง

หากไม่มีการวางแผนที่ชัดเจน เป็นเรื่องยากและบางครั้งก็เป็นไปไม่ได้ที่จะก้าวไปสู่ผลลัพธ์ที่ตั้งใจไว้อย่างสม่ำเสมอ

เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจเป็นส่วนสำคัญของกิจการที่มุ่งสู่ความสำเร็จ ผลลัพธ์ของบริษัทในอนาคตขึ้นอยู่กับคุณภาพของการรวบรวม การวางแผนธุรกิจเป็นขั้นตอนสำคัญในการพัฒนาองค์กรในอนาคต และมีเป้าหมายและวัตถุประสงค์บางประการ

เป้าหมาย:

• พิจารณาว่าโครงการมีมูลค่าการระดมทุนหรือไม่
• ให้ข้อมูลที่สมบูรณ์เกี่ยวกับโครงการแก่นักลงทุนหรือธนาคาร

งาน:

1. ร่างเป้าหมายของบริษัทในอนาคต พัฒนากลยุทธ์และยุทธวิธี
2. เลือกสายธุรกิจ
3. วิเคราะห์ต้นทุนทั้งหมด
4. วางแผนกิจกรรมทางการตลาดที่จำเป็น
5. พิจารณาความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น
6. จัดทำงบประมาณที่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์ทางการเงินในปัจจุบัน

หลักการรวบรวมสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

แผนธุรกิจคือเอกสารที่ให้แนวคิดโดยละเอียดเกี่ยวกับโครงการ และช่วยให้คุณตอบคำถามว่าควรค่าแก่การจัดหาเงินทุนหรือไม่ โครงการสามารถจัดหาเงินทุนโดยผู้ให้กู้หรือนักลงทุนเนื่องจากเป้าหมายของบุคคลเหล่านี้แตกต่างกัน วิธีการประเมินโครงการธุรกิจจึงแตกต่างกัน ดังนั้นก่อนที่จะร่างโครงการจึงจำเป็นต้องตัดสินใจทันทีว่าจะให้ใคร

ไม่ว่าในกรณีใด แผนธุรกิจควรได้รับการออกแบบมาอย่างดีและอ่านง่าย ขนาดเอกสารเฉลี่ย 40 หน้า ด้วยเนื้อหาที่ใหญ่ขึ้น เป็นการดีที่สุดที่จะใส่เอกสารบางส่วนในภาคผนวก และด้วยเนื้อหาที่มีขนาดเล็กลง เชื่อว่าโครงการนี้จัดทำขึ้นอย่างไม่เหมาะสม

หากมีการใช้คำศัพท์ที่ซับซ้อนในคำอธิบายขององค์กร ควรมีการรวบรวมอภิธานศัพท์ไว้ที่ส่วนท้ายของเอกสาร

สิ่งสำคัญในการร่างโครงการธุรกิจคือการปฐมนิเทศไปยังตลาดเป้าหมายและเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค ในเวลาเดียวกัน ควรสังเกตว่าผู้บริโภคจะได้รับประโยชน์อะไรจากการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการจากองค์กรนี้เมื่อเทียบกับคู่แข่ง

เป็นการดีที่จะเน้นย้ำถึงเอกลักษณ์ขององค์กรของคุณ: การครอบครองสิทธิบัตรบางฉบับ การปรากฏตัวของผู้คนในสถานะของอาชีพที่หายาก ตำแหน่งที่ได้เปรียบ ฯลฯ

โครงการที่ร่างควรสะท้อนภาพจริงที่จะแสดงให้เห็นว่าองค์กรสามารถบรรลุอะไรได้ด้วยเงินทุนที่เหมาะสม ผู้ให้กู้ต้องมีความมั่นใจในการชำระคืนเงินกู้และนักลงทุน - ในการได้รับผลกำไรสูง

วิธีเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวเองตั้งแต่เริ่มต้น

หากคุณวางแผนที่จะจัดทำแผนธุรกิจด้วยตนเอง ปัญหานี้ควรได้รับการแก้ไขอย่างจริงจัง เฉพาะโครงการที่คิดอย่างรอบคอบเท่านั้นที่สามารถช่วยให้บรรลุเป้าหมาย - การทำกำไรแน่นอน ในการเปิดบริษัทขนาดใหญ่ที่มีเงินลงทุนหลายล้านดอลลาร์ ไม่น่าจะเป็นไปได้ที่จะดำเนินการด้วยตัวคุณเอง แต่การเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กของคุณก็เพียงพอแล้ว วิดีโอนี้เกี่ยวกับการพัฒนาแผนธุรกิจด้วยตัวคุณเอง:

กระบวนการเริ่มต้นด้วยแนวคิดทางธุรกิจ ความคิดเป็นเพียงความคิดที่เป็นรูปเป็นร่างของสิ่งที่คุณต้องการทำ แต่แนวคิดต้องเป็นจริงเพื่อให้สามารถนำไปปฏิบัติได้

เมื่อตัดสินใจเลือกทิศทางแล้ว เราก็ดำเนินการวางแผนบนกระดาษ ส่วนใหญ่แล้ว การเตรียมเอกสารนี้มีความจำเป็นเพื่อดึงดูดการลงทุน ในสถานการณ์สมมตินี้ เราให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับส่วนการวางแผนทางการเงินและการค้ำประกันผลตอบแทนจากการลงทุน

เราเน้นถึงปัจจัยทั้งหมดที่อาจส่งผลต่อการนำแนวคิดไปใช้เราระบุเหตุผลทั้งหมดที่คุณคิดว่าจะนำไปสู่ความสำเร็จในการดำเนินการของคุณ

เราจัดทำแผนทางการเงินโดยละเอียด ซึ่งเราระบุเงินทุนที่จำเป็น แหล่งที่มาและต้นทุนที่เป็นไปได้ อย่าลืมสังเกตจำนวนเงินลงทุนของคุณ - นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน

ในกลยุทธ์ทางการตลาด เราระบุวิธีการขายและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ มันจะดีกว่าที่จะให้หลายตัวเลือก นอกจากนี้เรายังระบุผู้รับผิดชอบสำหรับเหตุการณ์เหล่านี้

เราไม่ลืมเกี่ยวกับความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น เป็นสิ่งสำคัญในระยะเริ่มต้นที่จะสามารถคาดการณ์ผลกระทบด้านลบที่อาจเกิดขึ้นและวิธีจัดการได้ ซึ่งอาจส่งผลโดยตรงต่อการมีอายุยืนยาวของธุรกิจของคุณ

โครงสร้างมาตรฐานเพื่อสร้างเอกสารได้อย่างเหมาะสม

แน่นอนว่าแผนธุรกิจแต่ละแผนสามารถมีโครงสร้างส่วนบุคคลได้ขึ้นอยู่กับทิศทางขององค์กรและผลลัพธ์ที่วางแผนไว้ อย่างไรก็ตาม หัวใจของโครงการใดๆ ก็ตามมักเป็นโครงสร้างทั่วไป

แผนภาพแสดงตัวเลือกที่เป็นไปได้สำหรับการใช้แผนธุรกิจ

โครงสร้างมาตรฐานในรูปแบบย่อประกอบด้วยส่วนต่อไปนี้:

• สรุป;
• ลักษณะของบริษัท
• คำอธิบายของผลิตภัณฑ์และบริการ
• แผนการตลาด;
• แผนการผลิต
• แผนองค์กร
• แผนทางการเงิน
• การประเมินความเสี่ยง;
• แอปพลิเคชัน

ข้อมูลใดบ้างที่ควรรวมอยู่ในส่วนต่างๆ

สรุป

ส่วนเบื้องต้นที่มีข้อมูลสั้น ๆ เกี่ยวกับลักษณะของโครงการ ขึ้นอยู่กับเนื้อหาว่าผู้อ่านจะสนใจโครงการหรือไม่

ประวัติบริษัท

มันมีข้อมูลเกี่ยวกับตัวบริษัทเอง เกี่ยวกับขั้นตอนของการพัฒนา เกี่ยวกับโปรไฟล์ของกิจกรรม เกี่ยวกับความสามารถในการแข่งขัน เกี่ยวกับแผนการพัฒนาสำหรับอนาคต ฯลฯ

หากบริษัทไม่เปิดทำการอีกครั้ง ในส่วนนี้ จำเป็นต้องระบุตัวชี้วัดการพัฒนาทางเทคนิคและเศรษฐกิจสำหรับสองสามปีที่ผ่านมา

รายละเอียดสินค้าและบริการ

ส่วนนี้ควรให้ข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับสินค้าที่ผลิตโดยองค์กรหรือบริการที่มีให้ ที่นี่คุณควรพูดถึงรายละเอียดเกี่ยวกับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ เกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการใช้งาน ฯลฯ

หากมีการระบุรายชื่อผู้เชี่ยวชาญหรือผู้บริโภคที่คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ / บริการนี้และพร้อมที่จะให้ข้อเสนอแนะในเชิงบวกแล้วจะเป็นข้อดีเพิ่มเติม

แผนการตลาด

แผนการตลาดใช้ในการวิเคราะห์ตลาดโดยละเอียดและจัดทำกลยุทธ์ทางการตลาดซึ่งรวมถึง:

1. วิธีการตั้งราคา
2. แผนครอบคลุมตลาด
3. การพัฒนาสินค้า/บริการใหม่ๆ
4. วิธีการทางการตลาดของผลิตภัณฑ์
5. กลยุทธ์การโฆษณา
6. กลยุทธ์การพัฒนาองค์กรในระยะต่อไป

แผนการผลิต

แผนนี้มีความแตกต่างทั้งหมดของกระบวนการผลิต:

• วัตถุดิบ วัสดุ และเงื่อนไขที่จำเป็นในการส่งมอบ
• เทคโนโลยีประยุกต์เพื่อการผลิต
• อุปกรณ์และความจุ
• ความต้องการทรัพยากรแรงงาน
• แผนการต่ออายุผลิตภัณฑ์
• แผนพัฒนาการผลิต
• ตารางงาน.

แผนองค์กร

ส่วนนี้ควรแสดงให้เห็นว่ามีการวางแผนโครงการธุรกิจทั้งหมดอย่างไร ซึ่งรวมถึงกลยุทธ์สำหรับการดำเนินการตามแผนหลักที่ร่างไว้ ตลอดจนการควบคุมการนำไปปฏิบัติ นอกจากนี้คุณยังสามารถสังเกตแรงจูงใจในการดำเนินการตามแผนได้ทันเวลา

ในกรณีที่มีการเปลี่ยนแปลงสภาพแวดล้อมภายในหรือภายนอกขององค์กร จำเป็นต้องระบุว่ามีการวางแผนที่จะควบคุมกระบวนการสำหรับการดำเนินการตามแผนหลักอย่างไร

แผนการเงิน

แผนประเภทนี้ควรสะท้อนถึงทุกส่วนของเอกสาร ส่วนนี้ประกอบด้วยการแสดงคุณค่าขององค์ประกอบทั้งหมดในการพัฒนาของบริษัท:

• การคาดการณ์ปริมาณการผลิต
• การคาดการณ์ต้นทุนตามแผน
• ความสมดุลของรายได้และค่าใช้จ่าย
• งบประมาณของบริษัท
• การจัดการความเสี่ยง
• ตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลักขององค์กร

การประเมินความเสี่ยง

มีการวิเคราะห์ความเสี่ยงที่เป็นไปได้และวิธีการประกันกับพวกเขาทั้งหมดมีการวางแผนมาตรการป้องกันเพื่อจัดการกับความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น เช่นเดียวกับการดำเนินการในกรณีที่มีความเสี่ยงที่ไม่ได้วางแผนไว้

แอปพลิเคชั่น

เอกสารที่เสริมหรือยืนยันข้อมูลที่มีอยู่ในเอกสารแนบมานี้

ส่วนที่สำคัญที่สุดของโครงการธุรกิจคือส่วนทางการเงิน ซึ่งมีการวิเคราะห์โดยละเอียดของกระแสเงินสดทั้งหมดที่เกิดขึ้นในองค์กร

วิธีใช้แผนธุรกิจ

เพื่อป้องกันไม่ให้การวางแผนธุรกิจของคุณกลายเป็นเรื่องเป็นทางการบนกระดาษ ควรมีการตรวจสอบ วิเคราะห์ และปรับเปลี่ยนอย่างสม่ำเสมอ เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุด สิ่งสำคัญคือต้องเปลี่ยนเป็นเครื่องมือหลักสำหรับการจัดการบริษัทมันจะสะท้อนถึงเงื่อนไขปัจจุบันและข้อมูลใหม่ที่รวบรวมในช่วงระยะเวลาหนึ่งอย่างเหมาะสมที่สุด

การเปลี่ยนแปลงทั้งหมดที่เกิดขึ้นในด้านกิจกรรมของบริษัทของคุณและข้อสรุปที่ได้จากการเปลี่ยนแปลงควรสะท้อนให้เห็นในแผนธุรกิจ ซึ่งจะทำให้คุณสามารถวางแผนกลยุทธ์การพัฒนาของบริษัทในอนาคตได้

จำเป็นต้องร่างโครงร่างขั้นตอนหลักที่คุณวางแผนจะดำเนินการในเดือนที่จะมาถึงอย่างสม่ำเสมอ ข้อมูลนี้ควรแชร์กับสมาชิกในทีมของคุณพร้อมกับไทม์ไลน์สำหรับการดำเนินการ

เมื่อสิ้นสุดแต่ละช่วงเวลา การเปรียบเทียบผลลัพธ์ปัจจุบันกับแผนงานที่วางแผนไว้เป็นสิ่งสำคัญ หาข้อสรุปที่เหมาะสมและทำการปรับเปลี่ยนตามประสิทธิภาพจริง จากผลลัพธ์ที่ได้รับ จะมีการจัดทำการคาดการณ์และจัดทำแผนใหม่

ด้วยการใช้แผนธุรกิจเป็นประจำ กระบวนการวางแผนจะใช้เวลาไม่นานแต่ผลลัพธ์ในเชิงบวกจะต้องมาอย่างแน่นอน

การเริ่มต้นธุรกิจ อย่าขี้เกียจเกินไปที่จะวางแผนอย่างรอบคอบ หากคุณไม่มั่นใจว่าคุณสามารถจัดการได้ด้วยตัวเอง คุณสามารถใช้ความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญได้ แน่นอนว่าสิ่งนี้จะต้องมีต้นทุนทางการเงินเพิ่มเติม แต่จะช่วยให้คุณรอดพ้นจากความสูญเสียทางการเงินในอนาคต