Donosnost prodaje v smislu čistega dobička je norma. Bruto marža za poslovni načrt: formula za izračun, standard

Vsaka dejavnost mora biti donosna. Negativni kazalniki ali celo "gredo na nulo" jasno kažejo, da je treba nekaj spremeniti v samih procesih proizvodnje in prodaje izdelkov. Vendar tega ni mogoče razumeti brez temeljite analize rezultatov. In tokrat bomo govorili o tem, kako izračunati donosnost prodaje.

Koncept donosnosti prodaje

Najprej ugotovimo, kakšna je donosnost prodaje. Po mednarodni definiciji je donosnost prodaje razmerje čisti dobiček do čistih (prihodkov) vseh vrst prodaje.

Formula, po kateri se izračuna dobičkonosnost

• ROS (donos od prodaje)- pravzaprav sama donosnost prodaje. Merjeno v %.
• N.I. (neto dohodek)- čisti dobiček. Merjeno v c.u.
• NS (neto prodaja)- prihodki (neto), prejeti od vseh vrst prodaj. Merjeno v c.u.

Kakšna je razlika med NI in NS

NS (prihodek) - vsa sredstva, ki jih podjetje prejme za storitve ali blago, brez stroškov njihove pridobitve itd. Ta vrednost je vedno pozitivna. Po drugi strani je NI (čisti dobiček) lahko pozitiven in negativen. Dobiček se izračuna kot razlika med prihodkom in vsemi stroški njegovega pridobivanja. Pravzaprav je NI dobiček, ki ostane po plačilu vseh davkov, ekstra. plačila (plače zaposlenih, najemnina) itd.

Dobičkonosnost ≠ pribitek: opomba za mlade podjetnike

Ker je razumevanje, kako izračunati dobičkonosnost prodaje, eden od glavnih vidikov vsakega podjetja, je treba omeniti pogosto napačno predstavo mnogih mladih podjetnikov. O neumnosti sodobnih šolskih učbenikov se govori na vsakem koraku. Ta problem ni zaobšel tudi ekonomskih učbenikov. V knjigah, objavljenih v Zadnja leta, pogosto se koncepta dobičkonosnosti in marž poistovetita med seboj. Vendar je ta pristop v osnovi napačen. Razmislite o banalnem primeru: stroški 1. proizvodne enote so 10 USD. Pribitek - 5 c.u. (to pomeni, da lahko potrošnik kupi želeni artikel za 15 USD). Recimo, da je bilo v enem mesecu prodanih 100 enot izdelka. To pomeni, da je prihodek podjetja znašal 1500 USD. Hkrati znašajo stroški plač zaposlenim, najemnine prostorov in drugi stroški 2000 c.u. To pomeni, da bo dobiček 1500-2000=-500 USD. Pravzaprav bo podjetnik šel v negativno. Tako pridemo do logičnega zaključka, da sta marža in dobičkonosnost povezana pojma, ki pa nikakor nista zamenljiva.

Kako deluje? Izračunamo donosnost prodaje za leto

Vrnimo se k naši glavni temi - kako izračunati dobičkonosnost prodaje. Na primer, v letu 2001 so prihodki podjetja od vse prodaje znašali 1,15 milijona USD, čisti dobiček pa 284 tisoč USD. Leta 2002 se je izkupiček povečal na 1,26 milijona cu, čisti dobiček pa na 306 tisoč. Oglejmo si primer, kako se dobičkonosnost prodaje izračuna z zgornjo formulo:

• ROS2001= 284/1150 x 100 % = 0,247 x 100 % = 24,7 %.
• ROS2002 = 306/1260 x 100 % = 0, 243 x 100 % = 24,3 %.

Izračunamo spremembo dobičkonosnosti

Zdaj lahko na podlagi teh podatkov ugotovimo, kako se je donosnost prodaje spremenila med letom: Δ ROS = ROS2002 - ROS2001 = 24,3% - 24,7% = -0,4%. To pomeni, da se je v letu 2002 dobičkonosnost prodaje zmanjšala za 0,4 %.

Treniramo sami

Analizirajte dobičkonosnost prodaje istega podjetja za leto 2003, če je bil prihodek 1,34 milijona USD, čisti dobiček pa 387 tisoč dolarjev. Primerjajte jih s prejšnjimi leti. Če razumete, kako najti dobičkonosnost prodaje, lahko enostavno opravite to preprosto nalogo!

Glavno merilo za uspešnost podjetja so končni finančni kazalniki, ki so sestavljeni iz donosnosti dejavnosti. Obstaja več možnosti za izračun učinkovitosti gospodarskih odnosov, ena od njih je izračun donosnosti prodaje na podlagi čistega dobička. Formula za to metodo je navedena spodaj.

Čisti dobiček

Vsa ruska podjetja, ki sodelujejo v gospodarskem življenju, so ustvarjena za ustvarjanje dohodka.

Glavno merilo za oceno učinkovitosti dejavnosti je kazalnik čistega dobička podjetja.

Ta vrednost je v knjigi obvezna. bilanca stanja družbe (člen 23 PBU 4/99).

Poleg tega je Ministrstvo za finance Ruske federacije z odredbo št. 66n z dne 2. 7. 2010 odobrilo uradne obrazce bilance stanja in izkaza poslovnega izida.

Po zgornjem zakonu se kazalniki čistega dobička podjetja odražajo v vrstici 2400 izkaza poslovnega izida.

Želeno vrednost učinkovitosti organizacije lahko dobite tako, da od kazalnikov v vrstici 2300 odštejete informacije razdelka 2410.

Poleg tega načina je čisti dobiček podjetja mogoče pridobiti tako, da se iz bruto prihodka izloči:

• polni stroški;
• davki, prispevki in obvezna plačila.

Pri tem izračunu so vključeni tudi prihodki in odhodki iz nepomembnih dejavnosti subjekta.

Čisti dobiček podjetja ostaja v lasti podjetja in se lahko porabi po presoji upravičencev podjetja za naslednje namene:

• izplačilo dohodka lastnikom podjetij;
• uporaba dobička za povečanje obratnega kapitala podjetja;
• razvoj organizacije;
• druge potrebe po presoji lastnikov subjekta gospodarskih razmerij.

Upoštevati je treba tudi, da se čisti dobiček lahko uporabi za izračun donosnosti prodaje.

Donos od prodaje na podlagi čistega dobička

Treba je opozoriti, da izračun dobičkonosnosti podjetja kot celote, pa tudi učinkovitosti prodaje ni predpogoj za pravilno upravljanje in sestavljanje finančne izjave.

ampak dano vrednost potrebno za:

• pravilna ocena dobičkonosnosti podjetja;
• razjasnitev deleža v dobičku iz različnih prodaj;
• ugotavljanje dinamike prihodkov od prodaje;
• pravočasna korekcija poslovne taktike in strategije.

Trenutno je formula za donos od prodaje na podlagi čistega dobička naslednja:

RP = PE / BP, kjer:

• RP - donosnost prodaje;
• PE - čisti dobiček;
• VR - prihodki.

Kot je navedeno zgoraj, je vrednost čistega dobička vsebovana v vrstici 2400 izkaza finančnega izida, ki ga podjetje obvezno izpolni.

Kazalnik prihodkov se odraža v istem dokumentu, vendar v vrstici 2110.

Posebej je treba opozoriti, da uradni obrazec za izračun donosnosti prodaje po čistem dobičku, pa tudi po drugih kazalcih, ni bil razvit na zakonodajni ravni. V skladu s tem lahko poslovno učinkovitost izračunamo z drugimi vrednostmi, na primer:

• bruto dobiček;
• dobičkonosnost pred obdavčitvijo.

Vsi zgoraj navedeni podatki so vključeni tudi v izkaz poslovnega izida.

Za zaključek je treba opozoriti, da v določbah domače zakonodaje ni normativnih kazalnikov donosnosti. V skladu s tem bi moral vsak subjekt gospodarskih pravnih razmerij ob upoštevanju določiti sprejemljivost stopnje učinkovitosti svojega poslovanja posebne značilnosti njeno izvajanje.

Zdravo! Danes bomo govorili o dobičkonosnosti, kaj je in kako jo izračunati. namenjena ustvarjanju dobička. Za oceno pravilnosti dela in učinkovitosti uporabljenih metod upravljanja lahko uporabite nekatere parametre. Eden najbolj optimalnih in informativnih je dobičkonosnost podjetja. Za vsakega podjetnika je razumevanje tega ekonomskega kazalnika priložnost, da oceni pravilnost porabe sredstev v podjetju in prilagodi nadaljnja dejanja v vseh smereh.

Zakaj izračunati dobičkonosnost

V mnogih primerih postane finančna donosnost podjetja ključni indikator analiza dejavnosti poslovnega projekta, ki pomaga razumeti, kako dobro se izplačajo vložena sredstva. Pravilno izračunane kazalnike za več dejavnikov in artiklov podjetnik uporablja pri določanju cen storitev ali blaga za splošno analizo v delovni fazi. Izračunajo se v odstotkih ali uporabijo v obliki številčnega koeficienta: večje kot je število, večja je dobičkonosnost podjetja.

Poleg tega je treba izračunati razmerja donosnosti podjetja v naslednjih proizvodnih situacijah:

• Napovedati morebitni dobiček, ki ga bo podjetje lahko prejelo v naslednjem obdobju;
• Za primerjalno analizo s konkurenti na trgu;
• Upravičiti velike naložbe, pomagati potencialnemu udeležencu v transakciji določiti predvideno donosnost prihodnjega projekta;
• Pri določanju realnega Tržna vrednost podjetij med predprodajno pripravo.

Izračun kazalnikov se pogosto uporablja pri dajanju posojil, pridobivanju posojil ali sodelovanju v skupnih projektih, razvoju novih vrst izdelkov.

Dobičkonosnost podjetja

Če zavržemo znanstveno terminologijo, lahko pojem označimo:

Dobičkonosnost podjetja kot enega glavnih ekonomskih kazalnikov, ki dobro označuje donosnost podjetnikovega dela. Njegov izračun bo pomagal razumeti, kako donosen je izbrani projekt ali smer.

V procesu proizvodnje ali prodaje se uporablja veliko virov:

• Porod ( plačniki, osebje);
• Ekonomski;
• finančna;
• Naravni.

Njihovo racionalno in pravilno delovanje naj bi prineslo dobiček in stalen dohodek. Za mnoga podjetja lahko analiza kazalnikov dobičkonosnosti postane ocena učinkovitosti dela za določeno (nadzorno) obdobje.

Z enostavnimi besedami, je dobičkonosnost podjetja razmerje med stroški proizvodnega procesa in nastalim dobičkom. Če je po določenem obdobju (četrtletju ali letu) poslovni projekt ustvaril dobiček, se imenuje dobičkonosen in koristen za lastnika.

Za pravilne izračune in napovedovanje kazalnikov v prihodnjih dejavnostih je potrebno poznati in razumeti dejavnike, ki v različni meri vplivajo na dobičkonosnost. Strokovnjaki jih delijo na eksogene in endogene.

Med eksogene so:

• Davčna politika v državi;
• Splošni pogoji prodajnega trga;
• Geografska lokacija podjetja;
• Raven konkurence na trgu;
• Značilnosti političnih razmer v državi.

V mnogih situacijah na dobičkonosnost in dobičkonosnost podjetja vpliva njegova geografska lega, bližina virov surovin ali potrošnikov. Razmere na borzi in nihanja menjalnih tečajev imajo velik vpliv.

Endogeni ali notranji proizvodni dejavniki, ki močno vplivajo na dobičkonosnost:

• Dobri delovni pogoji za osebje katere koli ravni (kar nujno pozitivno vpliva na kakovost izdelkov);
• Učinkovitost logistične in marketinške politike podjetja;
• Splošna finančna in vodstvena politika upravljanja.

Upoštevanje takšnih tankosti pomaga izkušenemu ekonomistu, da je raven dobičkonosnosti čim bolj resnična in realistična.

Faktorska analiza dobičkonosnosti podjetja

Za določitev stopnje vpliva kakršnih koli dejavnikov na raven donosnosti celotnega projekta ekonomisti izvajajo posebno faktorsko analizo. Pomaga določiti natančen znesek dohodka, prejetega pod vplivom notranjih dejavnikov, in je izražen v preprostih formulah:

Dobičkonosnost \u003d (Dobiček od prodaje izdelkov / Stroški proizvodnje) * 100%

Dobičkonosnost = ((cena izdelka - proizvodni stroški) / proizvodni stroški)) * 100 %

Običajno, ko to počnete finančna analiza uporabite njegov trifaktorski ali petfaktorski model. Količina se nanaša na število dejavnikov, uporabljenih v procesu štetja:

• Za trifaktorsko se vzamejo donosnost proizvedenih izdelkov, kazalnik kapitalske intenzivnosti in promet osnovnih sredstev;
• Pri petih faktorjih je treba upoštevati delovno intenzivnost in porabo materiala, amortizacijo, promet vseh vrst kapitala.

Izračun faktorjev temelji na delitvi vseh formul in kazalnikov na kvantitativne in kvalitativne, ki pomagajo preučevati razvoj podjetja z različnih zornih kotov. Kaže določeno razmerje: višji kot sta dobiček in donosnost sredstev iz proizvodnih sredstev podjetja, višja je njegova donosnost. Upravljavcu pokaže razmerje med standardi in rezultati. gospodarska dejavnost.

Vrste donosnosti

Na različnih proizvodnih področjih ali vrstah poslovanja se uporabljajo specifični kazalniki dobičkonosnosti podjetja. Ekonomisti razlikujejo tri pomembne skupine, ki se uporabljajo skoraj povsod:

1. Dobičkonosnost izdelkov ali storitev: za osnovo se vzame razmerje med čistim dobičkom, prejetim od projekta (ali usmeritvijo proizvodnje) in stroški, porabljenimi zanj. Lahko se izračuna tako za celotno podjetje kot za en določen izdelek;
2. Dobičkonosnost celotnega podjetja: ta skupina vključuje številne kazalnike, ki pomagajo opisati celotno podjetje kot celoto. Uporablja se za analizo delovnega projekta s strani potencialnih investitorjev ali lastnikov;
3. Donosnost sredstev: dokaj velika skupina različnih kazalnikov, ki podjetniku pokažejo ustreznost in popolnost uporabe določenega vira. Omogočajo vam, da določite racionalnost uporabe posojil, lastnih finančnih naložb ali drugih pomembnih sredstev.

Analiza dobičkonosnosti podjetja bi morala biti izvedena ne samo za notranje potrebe: to je pomembna faza pred velikimi naložbenimi projekti. Lahko se zahteva pri odobritvi posojila, lahko pa postane izhodišče za konsolidacijo ali zmanjšanje proizvodnje.

Pravo popolno sliko o stanju v podjetju je mogoče dobiti z izračunom in analizo več kazalnikov. To vam bo omogočilo, da vidite situacijo z različnih zornih kotov, da razumete razlog za zmanjšanje (ali povečanje) stroškov za katere koli postavke. To lahko zahteva več koeficientov, od katerih bo vsak odražal določen vir:

1. ROA - donos sredstev;
2. ROM - raven donosnosti izdelkov;
3. ROS - donosnost prodaje;
4. ROFA - donosnost osnovnih sredstev;
5. ROL - dobičkonosnost osebja;
6. ROIC - donosnost naložbe v podjetje;
7. ROE - dobičkonosnost pravičnost.

To je le nekaj najpogostejših kvot. Za njihov izračun je dovolj številk iz odprtih virov – bilance stanja in njenih prilog, tekočih prodajnih poročil. Če je za zagon podjetja potrebna ocena donosnosti podjetja, se podatki vzamejo iz marketinška analiza trg podobnih izdelkov ali storitev od tistih, ki so na voljo v splošnem pregledu poročil konkurentov.

Izračun dobičkonosnosti podjetja

Največji in najbolj posplošen kazalnik je stopnja dobičkonosnosti podjetja. Za njegov izračun se uporablja samo računovodska in statistična dokumentacija za določeno obdobje. V bolj poenostavljeni različici je formula za dobičkonosnost podjetja videti tako:

P=BP/SA*100 %

• P je glavna dobičkonosnost podjetja;
• BP je pokazatelj bilančnega dobička. Je enak razliki med prejetimi prihodki in stroški (vključno s stroški organizacije in upravljanja), vendar pred davki;
• SA - skupna vrednost vseh kratkoročnih in nekratkoročnih sredstev, proizvodnih zmogljivosti in virov. Vzame se iz bilance stanja in prilog k njej.

Izračun bo zahteval povprečno letno nabavno vrednost vseh opredmetenih sredstev, katerih amortizacija se uporablja pri oblikovanju prodajna cena za storitve ali blago.

Če je ocena dobičkonosnosti podjetja nizka, je treba sprejeti nekatere upravljavske ukrepe za izboljšanje stanja. Morda bo potrebna prilagoditev proizvodni stroški, revizija metod upravljanja ali učinkovitosti virov.

Kako izračunati donosnost sredstev

Popolna analiza dobičkonosnosti podjetja je nemogoča brez izračuna učinkovitosti uporabe različnih sredstev. To je naslednja pomembna faza, ki pomaga oceniti, kako v celoti so porabljena vsa sredstva, razumeti njihov vpliv na dobiček. Pri ocenjevanju tega kazalnika bodite pozorni na njegovo raven. Nizka raven kaže, da kapital in druga sredstva ne delujejo dovolj, visoka pa potrjuje pravilno taktiko upravljanja.

Praktično donosnost sredstev (ROA) za ekonomista pomeni znesek denarja, ki pade na eno enoto sredstev. Z enostavnimi besedami prikazuje finančno donosnost poslovnega projekta. Obračun za vse vrste sredstev je treba izvajati redno. To bo pomagalo pravočasno prepoznati predmet, ki ne prinaša donosov ali koristi, da bi ga prodali, dali v najem ali posodobili.

V ekonomskih virih je formula za izračun donosnosti sredstev videti tako:

• P - dobiček za celotno analizirano obdobje;
• A - povprečna vrednost po vrsti sredstev za isti čas.

Ta koeficient je eden od treh najbolj indikativnih in informativnih za vodjo. Pridobivanje vrednosti manj kot nič pomeni, da podjetje posluje z izgubo.

Dobičkonosnost osnovnih sredstev

Pri izračunu sredstev se ločeno loči količnik donosnosti osnovnih sredstev. Sem spadajo različna sredstva dela, ki so neposredno ali posredno vključena v proizvodni proces, ne da bi spremenili prvotno obliko. Rok njihove uporabe mora biti daljši od enega leta, znesek amortizacije pa je vključen v stroške storitev ali izdelkov. Ta glavna sredstva vključujejo:

• Vse zgradbe in strukture, v katerih se nahajajo delavnice, pisarne, laboratoriji ali skladišča;
• oprema;
• Težka vozila in nakladalniki;
• Pisarniško in delovno pohištvo;
• Avtomobilski in potniški promet;
• Drago orodje.

Izračun donosnosti osnovnih sredstev bo upravljavcem pokazal, kako učinkoviti gospodarska dejavnost poslovni projekt in se določi po formuli:

R = (NP / OS) * 100 %

• PE - čisti dobiček za določeno obdobje;
• OS - stroški osnovnih sredstev.

tole ekonomski kazalnik zelo pomembno za komercialo proizvodna podjetja. Daje predstavo o deležu dobička, ki pade na en rubelj vloženih osnovnih sredstev.

Koeficient je neposredno odvisen od dobičkonosnosti in ne sme biti manjši od nič: to pomeni, da podjetje posluje z izgubo in neracionalno uporablja osnovna sredstva.

Dobičkonosnost prodanih izdelkov

Ta kazalnik ni nič manj pomemben za določanje stopnje dobičkonosnosti in uspešnosti podjetja. V mednarodni gospodarski praksi se imenuje ROM in se izračuna po formuli:

ROM = čisti dobiček/strošek

Nastali koeficient pomaga določiti učinkovitost prodaje proizvedenih izdelkov. Pravzaprav je to razmerje med prihodki od prodaje in stroški njegove izdelave, pakiranja in prodaje. Za ekonomista kazalnik jasno kaže, koliko v odstotkih bo prinesel vsak porabljen rubelj.

Za začetnike je lahko bolj razumljiv algoritem za izračun donosnosti prodanih izdelkov:

1. Določi se obdobje, v katerem je treba kazalnik analizirati (od meseca do celega leta);
2. Skupni znesek dobička od prodaje se izračuna tako, da se seštejejo vsi prihodki od prodaje storitev, izdelkov ali blaga;
3. Čisti dobiček se določi (po bilanci stanja);
4. Kazalnik se izračuna po zgornji formuli.

Dobra analiza bo vključevala primerjavo donosnosti prodanih izdelkov v več obdobjih. To bo pomagalo določiti upad ali povečanje dohodka podjetja v dinamiki. V vsakem primeru lahko opravite globlji pregled vsakega dobavitelja, skupine izdelkov ali asortimana, izdelate bazo strank.

Dobičkonosnost prodaje

Marža ali donos od prodaje je še ena bistvena značilnost pri določanju cene izdelka ali storitve. Kaže, koliko odstotkov celotnega prihodka predstavlja dobiček podjetja.

Obstaja formula, ki pomaga izračunati to vrsto indikatorja:

ROS= (dobiček/prihodek) x 100 %

Kot osnova za izračun se lahko uporabi različni tipi prispel. Vrednosti so specifične in se razlikujejo glede na paleto izdelkov, dejavnost podjetja in druge dejavnike.

Včasih strokovnjaki označujejo dobičkonosnost prodaje kot stopnjo donosa. To je posledica zmožnosti prikaza deleža dobička v celotnih prihodkih od prodaje. Izračuna se tudi v dinamiki za sledenje spremembam v več obdobjih.

IN kratkoročno bolj zanimivo sliko lahko poda operativna prodajna marža, ki jo je mogoče enostavno izračunati s formulo:

Poslovni donos od prodaje = (dobiček pred obdavčitvijo / prihodek) x 100 %

Vsi kazalniki za izračune v tej formuli so vzeti iz izkaza poslovnega izida, ki je priložen k bilanci stanja. Novi kazalnik pomaga podjetniku razumeti, kolikšen je dejanski delež prihodka, ki ga vsebuje vsaka denarna enota njegovega prihodka po plačilu vseh davkov in pristojbin.

Takšne kazalnike je mogoče izračunati za majhno podjetje, en oddelek ali celotno industrijo, odvisno od naloge. Višja kot je vrednost tega ekonomski koeficient, bolje deluje podjetje in več dobička prejme njegov lastnik.

To je eden najbolj informativnih kazalnikov, ki pomaga ugotoviti, kako donosen je poslovni projekt. Brez njegovega izračuna je nemogoče sestaviti poslovni načrt, spremljati stroške v dinamiki ali oceniti donosnost celotnega podjetja. Lahko se izračuna po formuli:

R=VP/V, kje:

• VP - bruto dobiček (izračunan kot razlika med prihodki od prodaje blaga ali storitev in stroški);
• B je izkupiček od prodaje.

Formula pogosto uporablja čisti dobiček, ki bolje odraža stanje v podjetju. Znesek je mogoče prenesti iz aplikacije na stanje.

Čisti dobiček ne vključuje več davka od dobička, raznih komercialnih in režijskih stroškov. Vključuje tekoče stroške poslovanja, razne kazni in plačana posojila. Za določitev se izvede izračun skupnega prihodka, ki je bil prejet od prodaje storitev ali blaga (vključno s popusti). Od tega se odštejejo vsi stroški podjetja.

Treba je skrbno izbrati časovni interval glede na nalogo finančne analize. Za določitev rezultatov, kdaj notranji nadzor izračun donosnosti dobička se izvaja v dinamiki redno (mesečno ali četrtletno). Če je namen pridobiti naložbo ali posojilo, se za primerjavo vzame daljše obdobje.

Pridobitev razmerja donosnosti daje veliko informacij za vodstveno osebje podjetja:

• Pokaže skladnost dejanskih in načrtovanih rezultatov, pomaga oceniti učinkovitost poslovanja;
• Držimo se primerjalna analiza z rezultati drugih konkurenčnih podjetij na trgu.

Če je kazalnik nizek, mora podjetnik razmišljati o njegovem izboljšanju. To je mogoče doseči s povečanjem zneska prejetih prihodkov. Kot možnost - povečajte prodajo, rahlo zvišajte cene ali optimizirajte stroške. Začeti morate z majhnimi novostmi, opazovati dinamiko sprememb koeficienta.

Dobičkonosnost osebja

Ena izmed zanimivih relativni kazalniki je dobičkonosnost osebja. Skoraj vsa podjetja, ne glede na obliko lastništva, že dolgo upoštevajo pomen učinkovito upravljanje delovnih virov. Vplivajo na vsa področja proizvodnje. Za to je potrebno spremljati število zaposlenih, njihovo stopnjo usposobljenosti in usposobljenosti ter izboljševati usposobljenost posameznih zaposlenih.

Donosnost osebja lahko določite po formuli:

• PE - čisti dobiček podjetja za določeno časovno obdobje;
• NS - število osebja različnih ravni.

Poleg te formule izkušeni ekonomisti uporabljajo bolj informativne:

1. Izračunajte razmerje med vsemi stroški osebja in čistim dobičkom;
2. Osebna dobičkonosnost enega zaposlenega, ki se določi tako, da se stroški, povezani z njim, delijo z deležem dobička, ki se prinese v proračun podjetja.

Tako popoln in podroben izračun bo pomagal določiti produktivnost dela. Na njegovi podlagi je mogoče izvesti nekakšno diagnostiko delovnih mest, ki jih je mogoče zmanjšati ali razširiti.

Ne pozabite, da lahko nekvalitetna ali stara oprema, njeni izpadi ali drugi dejavniki vplivajo na donosnost osebja. To lahko zmanjša učinkovitost in povzroči dodatne stroške.

Ena od neprijetnih, a včasih nujnih metod je pogosto zmanjševanje števila zaposlenih. Ekonomisti morajo izračunati razmerje stroškov in koristi za vsako vrsto delovne sile, da izpostavijo najšibkejša in najbolj ranljiva področja.

Za mala podjetja je redno izračunavanje tega razmerja potrebno za prilagajanje in optimizacijo njihovih stroškov. Z majhno ekipo je lažje izvajati izračune, zato je rezultat lahko bolj popoln in natančen.

Prag dobičkonosnosti

Za mnoga komercialna in industrijska podjetja je izračun praga dobičkonosnosti zelo pomemben. Pomeni minimalni obseg prodaje (oz končni izdelki), pri katerem bo prejeti izkupiček pokril vse stroške proizvodnje in prinašanja potrošniku, vendar brez upoštevanja dobička. Pravzaprav prag dobičkonosnosti pomaga podjetniku ugotoviti število prodaj, pri katerih bo podjetje poslovalo brez izgube (ne pa tudi dobička).

V mnogih ekonomskih virih je ta pomemben kazalnik mogoče najti pod imenom "točka preloma" ali "kritična točka". To pomeni, da bo podjetje prejelo dohodek le, če bo ta prag presežen in se koeficient poveča. Blago je treba prodati v količini, ki presega količino, pridobljeno s formulo:

• PR - prag (norma) dobičkonosnosti;
• PZ - stalni stroški prodaje in proizvodnje;
• Kvm - razmerje bruto marže.

Zadnji kazalnik se izračuna predhodno po formuli:

Kvm \u003d (V - Zpr) * 100%

• B je prihodek podjetja;
• Zpr - vsota vseh variabilnih stroškov.

Glavni dejavniki, ki vplivajo na razmerje praga dobičkonosnosti:

• Cena blaga za eno enoto;
• Spremenljivi in ​​stalni stroški v vseh fazah proizvodnje in prodaje tega izdelka (storitve).

Z najmanjšim nihanjem vrednosti teh ekonomskih dejavnikov se vrednost kazalnika spremeni navzgor ali navzdol. Posebej pomembna je analiza vseh stroškov, ki jih ekonomisti delijo na fiksne in spremenljive. Prvi vključujejo:

• Amortizacija glavnih objektov in opreme;
• najemnina;
• Vse Komunalni stroški in plačila;
• Plače zaposlenih v vodstvu podjetja;
• Administrativni stroški za njihovo vzdrževanje.

Lažje jih je analizirati in nadzorovati, jih je mogoče spremljati v dinamiki. Spremenljivi stroški postanejo bolj "nepredvidljivi":

• Plača celotne delovne sile podjetja;
• Provizije za servisiranje računov, posojil ali prenosov;
• Stroški nakupa surovin in komponent (zlasti pri nihanju menjalnih tečajev);
• Plačilo energetskih virov, porabljenih za proizvodnjo;
• Cena vozovnice.

Če želi podjetje ostati dosledno dobičkonosno, mora njegovo vodstvo nadzorovati stopnjo donosa, analizirati stroške v vseh pogledih.

Vsako podjetje si prizadeva za razvoj in povečanje zmogljivosti, odpiranje novih področij dejavnosti. Investicijski projekti potrebujejo tudi podrobno analizo, ki pomaga ugotoviti njihovo učinkovitost in prilagoditi naložbe. V domači praksi se pogosteje uporablja več osnovnih metod izračuna, ki dajejo predstavo o tem, kakšna je donosnost projekta:

1. Metodologija za izračun neto sedanje vrednosti: pomaga določiti čisti dobiček iz novega projekta;
2. Metodologija za izračun indeksa dobičkonosnosti: potrebna za pridobitev dohodka na enoto stroškov;
3. Metoda izračuna mejne učinkovitosti kapitala (notranja stopnja donosa). Uporablja se za določitev najvišje možne stopnje kapitalskih izdatkov v nov projekt. Notranja stopnja donosa se najpogosteje izračuna po formuli:

GNR = (trenutno neto vrednost / znesek trenutne začetne naložbe) * 100 %

Najpogosteje takšne izračune uporabljajo ekonomisti za določene namene:

• Po potrebi določiti višino stroškov v primeru razvoja projekta na račun izposojenih sredstev, posojil ali kreditov;
• Za potrditev donosnosti in dokumentiranje koristi projekta.

Če obstajajo bančna posojila, bo izračun notranje stopnje donosa dal najvišjo dovoljeno obrestno mero. Njegov presežek v pravo delo bo pomenilo, da bo novo podjetje ali smer nedonosna.

1. Metodologija za izračun donosnosti naložbe;
2. Natančnejša spremenjena metoda za izračun notranje stopnje donosa, za izračun katere se vzame tehtana povprečna cena predujma ali naložb;
3. Metodologija obračunske stopnje donosa, ki se uporablja za kratkoročne projekte. V tem primeru se dobičkonosnost izračuna po formuli:

RP=(PV + amortizacija/znesek naložbe v projekt) * 100%

NP - čisti dobiček iz novega poslovnega projekta.

Popolna poravnava različne poti se izvaja ne le pred izdelavo poslovnega načrta, ampak tudi med obratovanjem objekta. To je nujen nabor formul, ki jih uporabljajo lastniki in potencialni vlagatelji poskuša oceniti možne koristi.

Načini za povečanje dobičkonosnosti podjetja

Včasih analiza daje rezultate, ki zahtevajo resne odločitve upravljanja. Da bi ugotovili, kako povečati dobičkonosnost, je treba razumeti razloge za njeno nihanje. V ta namen preučimo kazalnik za poročevalsko in prejšnje obdobje. Običajno se vzame kot osnova lansko leto ali četrtletje, v katerem so bili visoki in stabilni prihodki. Sledi primerjava obeh koeficientov v dinamiki.

Na kazalnik dobičkonosnosti lahko vpliva sprememba prodajne cene ali stroškov, povečanje stroškov ali stroškov surovin pri dobaviteljih. Zato je treba biti pozoren na dejavnike, kot so sezonska nihanja povpraševanja kupcev po blagu, dejavnost, okvare ali izpadi. Reševanje problema, kako povečati dobičkonosnost in, je treba uporabiti različne metode za povečanje dobička:

1. Za izboljšanje kakovosti izdelka ali storitve, njegove embalaže. To je mogoče doseči s posodobitvijo in ponovno opremljanjem proizvodnih zmogljivosti. Morda bo to prvič zahtevalo resne naložbe, v prihodnosti pa se bo več kot izplačalo z varčevanjem z viri, zmanjšanjem količine surovin ali po dostopnejši ceni za potrošnika. Lahko razmislite o možnosti;
2. Izboljšati lastnosti svojih izdelkov, kar bo pomagalo pritegniti nove potrošnike in postati konkurenčnejše podjetje na trgu;
3. Razvijte novo aktivno marketinško politiko za svoj poslovni projekt, privabite dobro vodstveno osebje. Velika podjetja imajo pogosto celoten marketinški oddelek, ki se ukvarja z analizo trga, novimi promocijami in iskanjem dobičkonosne niše;
4. Na različne načine zmanjšati stroške, da bi konkurirali podobnemu obsegu. To ne sme biti na račun kakovosti izdelka!

Vodja mora med vsemi metodami najti določeno ravnovesje, da bi dosegel stabilen pozitiven rezultat in ohranil kazalnike dobičkonosnosti podjetja na ustrezni ravni.

Donosnost prodaje – definicija

Dobičkonosnost prodaje - razmerje, ki je enako razmerju dobička od prodaje izdelkov in zneska prejetega prihodka. Podatek za njen izračun je bilanca stanja.

Dobičkonosnost prodaje - kaj kaže

Dobičkonosnost prodaje kaže, koliko dobička dobi podjetje od vsakega prodanega rublja izdelkov.

Dobičkonosnost prodaje - formula

Splošna formula za izračun koeficienta:

Formula za izračun po podatkih bilance stanja:

Krp =	str.050	*100%
	str.010

kje str.050 in stran 010 izkaz poslovnega izida (obrazec št. 2).

Donosnost prodaje – vrednost

Donosnost prodaje se uporablja kot glavni kazalnik za oceno finančne uspešnosti podjetij, ki imajo razmeroma majhne količine osnovnih sredstev in kapitala. Ocenjevanje dobičkonosnosti prodaje vam omogoča bolj objektiven pogled na stanje.

Kazalnik donosnosti prodaje označuje najpomembnejši vidik dejavnosti podjetja - prodaja glavnih izdelkov.

Spodaj so možnosti za spreminjanje donosnosti prodaje pod vplivom različnih dejavnikov.

1. Povečanje dobičkonosnosti prodaje.

a) Rast prihodkov presega rast stroškov.

Možni razlogi:

• rast prodaje
• sprememba obsega prodaje

S povečanjem števila prodanih izdelkov (v fizičnem smislu) se prihodki povečujejo hitreje kot stroški zaradi tako imenovanega proizvodnega vzvoda.

Glavni elementi stroškov proizvodnje so variabilni in stalni stroški. Sprememba stroškovne strukture lahko bistveno vpliva na višino dobička. Naložbe v osnovna sredstva spremlja povečanje fiksni stroški in teoretično zmanjšanje variabilnih stroškov. Vendar pa je odvisnost nelinearna, zato ni enostavno najti optimalne kombinacije fiksnih in spremenljivih stroškov.

Poleg preprostega dviga cene obstoječe ponudbe izdelkov lahko podjetje rast prihodkov doseže tudi s spreminjanjem nabora prodanih izdelkov. Ta razvojni trend podjetja je ugoden.

b) Stopnja zmanjševanja stroškov presega stopnjo upadanja prihodkov.

Možni razlogi:

• dvig cen izdelkov (dela, storitev)
• sprememba strukture prodajnega asortimana

V tem primeru je prišlo do formalnega izboljšanja kazalnika donosnosti, vendar se obseg prihodkov zmanjša, trenda ni mogoče imenovati nedvoumno ugodnega. Za pravilno izpeljane zaključke je treba analizirati cenovno politiko in politiko asortimana podjetja.

c) Prihodki se povečajo, stroški zmanjšajo.

Možni razlogi:

zvišanje cene
sprememba obsega prodaje
sprememba stroškovnih stopenj

Ta trend je ugoden, zato je treba opraviti nadaljnjo analizo, da bi ocenili vzdržnost tega položaja družbe.

2. Zmanjšanje donosnosti prodaje.

a) Rast stroškov prehiteva rast prihodkov.

Možni razlogi:

• inflacijska rast stroškov presega prihodke
• znižanje cene
• povečanje stroškovnih stopenj

Gre za neugoden trend. Da bi popravili situacijo, je treba analizirati cenovno vprašanje v podjetju, politiko asortimana in obstoječi sistem nadzora stroškov.

b) Stopnja upadanja prihodkov presega stopnjo upadanja stroškov.

Možni razlogi:

• zmanjšanje prodaje

Ta situacija je običajna, ko podjetje iz kakršnega koli razloga zmanjša svoje dejavnosti na tem trgu. Prihodki padajo hitreje kot stroški zaradi finančnega vzvoda. Potrebno je analizirati marketinško politiko podjetja.

c) Prihodki se zmanjšajo, stroški se povečajo.

Možni razlogi:

• znižanje cene
• povečanje stroškovnih stopenj
• sprememba strukture prodajnega asortimana

Potrebno je analizirati cene, sisteme nadzora stroškov, politiko asortimana.

V normalnih (stabilnih) tržnih razmerah dinamika sprememb prihodkov in stroškov ustreza situacijam, ko se prihodki spreminjajo hitreje kot stroški le pod vplivom proizvodnega vzvoda. Preostali primeri so povezani bodisi s spremembami zunanjih in notranjih pogojev za delovanje podjetja (inflacija, konkurenca, povpraševanje, struktura stroškov) bodisi s slabim sistemom računovodstva in nadzora v proizvodnji.

Kazalnike uspešnosti lahko razdelimo na neposredne in inverzne. Neposredni kazalniki uspešnosti so razmerja donosnosti, ki kažejo, kakšna pogojna enota rezultata je pridobljena iz pogojne enote stroškov za njeno pridobitev. Inverzne mere učinkovitosti so faktorji zmogljivosti, ki ponazarjajo, koliko konvencionalnih stroškovnih enot je potrebnih za pridobitev konvencionalne enote rezultata.

Eden glavnih kazalcev učinkovitosti gospodarske dejavnosti podjetja je dobičkonosnost. Kazalniki dobičkonosnosti so manj podvrženi vplivu inflacije in so izraženi z različnimi razmerji dobička in stroškov. Kazalniki dobičkonosnosti se merijo predvsem v obliki kazalnikov.

Dobičkonosnost

Dobičkonosnost je mogoče opredeliti kot kazalnik ekonomska učinkovitost, ki odraža stopnjo učinkovitosti pri uporabi materialnih, denarnih, proizvodnih, delovnih in drugih virov.

Kazalniki dobičkonosnosti so razdeljeni v različne skupine in izračunani kot razmerje izbranih števcev.

Glavne vrste donosnosti so naslednji kazalniki:

1. Donosnost sredstev.
2. Dobičkonosnost osnovnih proizvodnih sredstev.
3. Dobičkonosnost prodaje.

Donosnost sredstev

Donosnost sredstev je finančno razmerje, ki prikazuje donosnost in učinkovitost podjetja. Donos sredstev kaže, koliko dobička je organizacija prejela od vsakega porabljenega rublja. Donosnost sredstev se izračuna kot količnik deljenja čistega dohodka z Povprečna vrednost sredstva, pomnožena za 100 %.

Donosnost sredstev \u003d (Čisti dobiček / povprečna letna vrednost sredstev) x 100%

Vrednosti za izračun donosa sredstev lahko vzamemo iz računovodskih izkazov. Čisti dobiček je prikazan v obrazcu št. 2 »Izkaz poslovnega izida« (novo ime »Izkaz finančnega izida«), povprečno vrednost sredstev pa lahko dobimo iz obrazca št. 1 »Bilanca stanja«. Za natančne izračune se aritmetična sredina sredstev izračuna kot vsota sredstev na začetku leta in na koncu leta, deljena z dva.

S pomočjo kazalnika donosnosti sredstev lahko ugotovite, kakšna so odstopanja med predvideno stopnjo donosnosti in dejanskim kazalnikom ter razumete, kateri dejavniki so vplivali na odstopanja.

Donosnost sredstev se lahko uporabi za primerjavo uspešnosti podjetij v isti panogi.

Na primer, vrednost sredstev podjetja je v letu 2011 znašala 2.698.000 rubljev, v letu 2012 - 3.986.000 rubljev. Čisti dobiček za leto 2012 je 1.983.000 rubljev.

Povprečna letna vrednost sredstev je 3.342.000 rubljev (aritmetična sredina med kazalniki vrednosti sredstev za leti 2011 in 2012)

Donosnost sredstev je v letu 2012 znašala 49,7 %.

Če analiziramo dobljeni kazalnik, lahko sklepamo, da je organizacija za vsak porabljen rubelj prejela 49,7-odstotni dobiček. Tako je dobičkonosnost podjetja 49,7%.

Dobičkonosnost osnovnih proizvodnih sredstev

Dobičkonosnost osnovnih proizvodnih sredstev oziroma donosnost osnovnih sredstev je količnik delitve čistega dobička na nabavno vrednost osnovnih sredstev, pomnožen s 100 %.

Dobičkonosnost OPF = (čisti dobiček / povprečni letni stroški osnovnih sredstev) x 100 %

Kazalnik prikazuje realno donosnost uporabe osnovnih sredstev v proizvodnem procesu. Kazalniki za izračun donosnosti osnovnih sredstev so vzeti iz računovodskih izkazov. Čisti dobiček je prikazan v obrazcu št. 2 »Izkaz poslovnega izida« (novo ime »Izkaz finančnega izida«), povprečno vrednost vrednosti osnovnih sredstev pa lahko dobimo iz obrazca št. 1 »Bilanca stanja«.

Na primer, vrednost osnovnih proizvodnih sredstev podjetja je v letu 2011 znašala 1.056.000 rubljev, v letu 2012 - 1.632.000 rubljev. Čisti dobiček za leto 2012 je 1.983.000 rubljev.

Povprečni letni stroški osnovnih sredstev znašajo 1.344.000 rubljev (aritmetično povprečje stroškov osnovnih sredstev za leti 2011 in 2012)

Dobičkonosnost osnovnih proizvodnih sredstev je 147,5 %.

Tako je realna donosnost uporabe osnovnih sredstev v letu 2012 znašala 147,5 %.

Dobičkonosnost prodaje

Donos od prodaje kaže, koliko prihodkov organizacije predstavlja dobiček. Z drugimi besedami, dobičkonosnost prodaje je koeficient, ki ponazarja, kakšen delež dobička vsebuje vsak zasluženi rubelj. Donosnost prodaje se izračuna za določeno časovno obdobje in je izražena v odstotkih. S pomočjo donosnosti prodaje lahko podjetje optimizira, pa tudi stroške, povezane s komercialnimi dejavnostmi.

Donosnost prodaje = (dobiček/prihodek) x 100 %

Vrednosti donosa na prodajo so specifične za vsako organizacijo, kar je mogoče razložiti z razliko konkurenčne strategije podjetja in njihov nabor.

Za izračun dobičkonosnosti prodaje se lahko uporabi različne vrste dobiček, kar vodi v obstoj različnih variacij tega koeficienta. Najpogosteje uporabljena donosnost prodaje, izračunana na bruto dobiček, dobiček iz poslovanja pri prodaji, donos od prodaje, izračunan na čisti dobiček.

Donos od prodaje glede na bruto dobiček = (bruto dobiček / prihodek) x 100 %

Bruto dobiček od prodaje se izračuna kot količnik, ki ga dobimo z deljenjem bruto dobička s prihodkom, pomnoženega s 100 %.

Bruto dobiček se določi tako, da se od prihodkov odštejejo stroški prodaje. Ti kazalniki so zajeti v obrazcu št. 2 »Izkaz poslovnega izida« (novo ime »Izkaz finančnega izida«).

Na primer, bruto dobiček podjetja je v letu 2012 znašal 2.112.000 rubljev. Prihodek v letu 2012 je 4.019.000 rubljev.

Donosnost prodaje glede na kosmati dobiček je 52,6 %.

Tako lahko sklepamo, da vsak zasluženi rubelj vsebuje 52,6% bruto dobička.

Poslovni donos od prodaje = (dobiček pred obdavčitvijo / prihodek) x 100 %

Poslovni donos od prodaje je razmerje med dobičkom pred obdavčitvijo in prihodkom, izraženo v odstotkih.

Kazalniki za izračun dobičkonosnosti poslovanja so vzeti tudi iz obrazca št. 2 »Izkaz poslovnega izida«.

Operativna donosnost prodaje kaže, koliko dobička vsebuje vsak rubelj prejetega prihodka, zmanjšan za plačane obresti in davke.

Na primer, dobiček pred obdavčitvijo v letu 2012 je 2.001.000 rubljev. Prihodek v istem obdobju je znašal 4.019.000 rubljev.

Donosnost iz poslovanja je 49,8-odstotna.

To pomeni, da po odbitku davkov in plačanih obresti vsak rubelj izkupička vsebuje 49,8% dobička.

Donosnost prodaje na podlagi čistega dobička = (čisti dobiček / prihodek) x 100 %

Donos od prodaje na podlagi čistega dobička se izračuna kot čisti dobiček, deljen s prihodkom, pomnožen s 100 %.

Kazalnike za izračun dobičkonosnosti prodaje na podlagi čistega dobička vsebuje obrazec št. 2 »Izkaz poslovnega izida« (novo ime »Izkaz finančnega izida«).

Na primer, čisti dobiček v letu 2012 je 1.983.000 rubljev. Prihodek v istem obdobju je znašal 4.019.000 rubljev.

Donosnost prodaje v smislu čistega dobička znaša 49,3 %. To pomeni, da je na koncu po plačilu vseh davkov in obresti v vsakem zasluženem rublju ostalo 49,3% dobička.

Analiza dobičkonosnosti

Dobičkonosnost prodaje se včasih imenuje donosnost, ker dobičkonosnost prodaje kaže delež dobička v prihodkih od prodaje blaga, gradenj, storitev.

Za analizo koeficienta, ki označuje donosnost prodaje, morate razumeti, da če se donosnost prodaje zmanjša, potem to kaže na zmanjšanje konkurenčnosti izdelkov in upad povpraševanja po njej. V tem primeru bi moralo podjetje razmišljati o izvedbi dogodkov, ki spodbujajo povpraševanje, izboljšajo kakovost ponujenega izdelka ali osvojijo novo tržno nišo.

Kot del faktorska analiza donosnost prodaje, upošteva se vpliv dobičkonosnosti na spremembe cen blaga, gradenj, storitev in spremembe njihove nabavne vrednosti.

Za prepoznavanje trendov sprememb donosnosti prodaje v dinamiki je treba izpostaviti osnovne in obdobje poročanja. Kot izhodiščno obdobje lahko uporabite kazalnike preteklega leta ali obdobja, v katerem je podjetje prejelo največji dobiček. Bazno obdobje je potrebno za primerjavo nastalega količnika dobičkonosnosti prodaje za poročevalsko obdobje z razmerjem, ki je vzeto za osnovo.

Dobičkonosnost prodaje se lahko poveča z zvišanjem cen za ponujeni asortiman ali z znižanjem nabavne cene. Za sprejem prava odločitev organizacija se mora osredotočiti na dejavnike, kot so: dinamika tržnih razmer, nihanja v povpraševanju potrošnikov, možnost varčevanja z notranjimi viri, ocena konkurentov in drugo. V te namene se uporabljajo instrumenti blagovne, cenovne, tržne in komunikacijske politike.

Ločimo lahko naslednja glavna področja za povečanje dobička:

1. Povečanje proizvodne zmogljivosti.

Uporaba dosežkov znanstvenega napredka zahteva kapitalske naložbe, vendar vam omogoča znižanje stroškov proizvodni proces. Obstoječo opremo je mogoče nadgraditi, da prihranimo vire in izboljšamo učinkovitost delovanja.

2. Upravljanje kakovosti izdelkov.

Kakovostni izdelki so vedno v povpraševanju, zato mora podjetje, če je donosnost prodaje nezadostna, sprejeti ukrepe za izboljšanje kakovosti ponujenih izdelkov.

3. Razvoj marketinške politike.

Tržne strategije se osredotočajo na promocijo izdelkov na podlagi tržnih raziskav in preferenc potrošnikov. IN velika podjetja ustvarili celotne marketinške oddelke. Nekatera podjetja imajo ločenega strokovnjaka, ki se ukvarja z razvojem in izvajanjem marketinških dejavnosti. V majhnih organizacijah so naloge tržnika dodeljene vodjem in drugim strokovnjakom vodstvenih oddelkov. zahteva znatne stroške, vendar njegovo uspešno izvajanje vodi do odličnih finančnih rezultatov.

4. Zmanjšanje cene.

Stroške predlagane palete izdelkov je mogoče znižati z iskanjem dobaviteljev, ki ponujajo izdelke in storitve ceneje od drugih. Poleg tega, da prihranite pri ceni materialov, morate zagotoviti kakovost končni izdelek ponujena za prodajo ostala na ustrezni ravni.

5. Motivacija osebja.

Upravljanje osebja - ločen sektor dejavnosti upravljanja. Proizvodnja kakovostnih izdelkov, zmanjšanje izdelkov z napako, prodaja končnega izdelka je v določeni meri odvisna od odgovornosti delavcev. Da bi zaposleni lahko učinkovito in hitro opravljali svoje delovne naloge, obstajajo različne motivacijske in stimulativne strategije. Na primer nagrada najboljši delavci držati korporativni dogodki, organizacija tiska podjetja itd.

Če povzamemo zgoraj navedeno, lahko bralci MirSovetov sklepajo, da so kazalniki dobička in dobičkonosnosti glavna merila za določanje učinkovitosti finančnih in gospodarskih dejavnosti podjetja. Da bi se izboljšali finančni rezultati, ga je treba ovrednotiti in na podlagi prejetih informacij analizirati, kateri dejavniki ovirajo razvoj organizacije kot celote. Po ugotovitvi obstoječih težav lahko nadaljujete z oblikovanjem glavnih usmeritev in aktivnosti za povečanje dobička podjetja.