Ce să vândă granița prin internet. Lung și prost: cum am încercat să-mi vând lucrurile pe eBay

Recent, a fost publicat un interviu cu șeful filialei ruse a marelui site internațional de licitații online eBay. Vladimir Dolgov a menționat că articolele de colecție și de designer din Rusia sunt, de asemenea, populare în rândul cumpărătorilor străini și a spus în detaliu cum să începeți să vindeți bunuri cumpărătorilor străini. Iată câteva citate din articol.

Despre regulile de tranzacționare pe eBay

Puteți tranzacționa pe eBay cu condiția ca vânzătorul și bunurile să fie situate în locuri diferite. De exemplu, vânzătorul este înregistrat în Rusia, iar mărfurile în sine provin dintr-o fabrică, să zicem, din Vietnam. Deci, pentru vânzările în străinătate, rețeta de bază este să vă așezați, să priviți în jur și să găsiți o oportunitate interesantă. Cum să vinzi - eBay îți va oferi. Dar este necesar să oferi un produs de care cineva are nevoie.

Unde sa încep?

Să presupunem că ți-ai găsit nișa - un produs care va fi cu siguranță la cerere. Și gata să-ți pui bunurile pe eBay.

În primul rând, veți avea nevoie de un cont PayPal pentru a funcționa. Poți începe prin a deschide un cont personal, este foarte rapid. Dar dacă există vânzări regulate, PayPal va oferi rapid deschiderea unui cont corporativ. Prin urmare, dacă ești serios să faci afaceri, este mai bine să începi cu asta imediat. Există instrucțiuni detaliate pentru deschiderea unui cont / Va trebui să încărcați fotocopii ale dvs acte constitutive- și după un timp, PayPal vă va deschide un cont corporativ.

Pe site-ul eBay în sine, există un link „vânzări” în linia de sus, unde puteți merge de la cumpărători la categoria vânzători. Și gata, puteți expune marfa.

La început, veți avea limite de vânzare. Nu mai mult de 10 articole în valoare de 1.000 USD. Dar de îndată ce ai prima vânzare, mărești imediat limitele de sumă și bani.

Vânzările au mers. Ce urmeaza?

Acum, principalul lucru este să ai grijă de clienții tăi. Dacă pun întrebări, răspunde la ele și cu cât mai repede, cu atât mai bine. Întrebările fără răspuns îți reduc ratingul ca vânzător. Și cu cât ratingul este mai mare, cu atât produsele dvs. apar mai sus în rezultatele căutării. Statisticile arată că foarte puțini oameni vor derula paginile sau vor schimba setările pentru a ajunge la produsul dvs.

Dacă ceva nu este clar, puteți contacta Centrul de asistență pentru vânzători din Rusia.

Cum plănuiește eBay să le faciliteze vânzătorului

Când am început să dezvoltăm vânzările din Rusia, am început să vorbim cu vânzătorii și să discutăm problemele acestora. Din aceste conversații, ne-am dat seama că pentru mulți, listarea produsului dvs. pe eBay nu este o poveste atât de ușoară. Acea interfață web, în ​​care trebuie să completați mai multe câmpuri, nu este foarte convenabilă. Și, în general, este destul de arhaic, deoarece este periculos să schimbi interfața atunci când sute de mii de vânzători din întreaga lume o folosesc deja. Dar, în același timp, noii noștri vânzători pot avea probleme.

Prin urmare, am făcut un fel de „cochilie” pentru site, care se va numi eBayMag. Acesta este un program care va ajuta de la computer să completeze toate câmpurile necesare pentru afișarea mărfurilor. În plus, oricine dorește să vândă în străinătate trebuie să scrie o descriere a loturilor în limba engleză - pentru aceasta, eBayMag va avea un traducător automat încorporat. Va fi ceva mai bun peste un timp, dar nu pot dezvălui detaliile încă.

Și eBayMag ar trebui, de asemenea, să rezolve problema cu listarea de loturi tari diferite. eBay are multe site-uri regionale diferite. eBay.com în sine este un site american. Și există regionale - engleză, franceză, germană și multe altele. Dacă o persoană caută de pe un site englezesc, atunci produsele de pe eBay.com american vor fi ultimele în rezultatele căutării. Având în vedere acest lucru, ne-am asigurat că eBayMag vă permite să vă listați produsul pe toate site-urile simultan, fără complicații inutile.

eBayMag este în prezent testat, dar îl vom oferi vânzătorilor în viitorul apropiat.

Achiziționarea de bunuri în străinătate, ca orice tranzacție, începe cu încheierea unui contract și trebuie întocmit în scrisși în două limbi (furnizor și cumpărător). Documentele pot fi schimbate prin poștă, e-mail, fax.

Document de bază pentru cei implicați activitati de comert exterior, - Codul Vamal al Uniunii Vamale. Procedura de import și export de mărfuri, descrieri ale procedurilor vamale, plăți vamale, roluri autoritatile vamaleși participanții la activitatea economică străină - totul este concentrat în acest document.

În setul de termeni de comerț internațional „Incoterms 2000” sunt fixate condițiile pentru transferul riscurilor de la vânzător la cumpărător, iar acest lucru este important atunci când se determină condițiile de livrare a mărfurilor. O definire clară a momentului transferului dreptului de proprietate asupra bunurilor va permite importatorului să reducă riscul apariției unor dispute cu autoritățile fiscale cu privire la primirea mărfurilor.

Importatorul trebuie să prezinte la bancă: un ordin de plată, un certificat de tranzacții valutare și alte documente pe care o bancă autorizată are dreptul să le solicite.

Pasul 3. Pașaportul ofertei

Dacă suma contractului depășește 50.000 USD, va trebui să eliberați un pașaport de tranzacție, aceasta este o altă cerință a controlului valutar. Procedura de eliberare a unui pașaport de tranzacție este stabilită de Banca Rusiei.

Pentru a face acest lucru, va trebui să depuneți băncii un formular de pașaport de tranzacție completat, un acord sau un extras din acesta, o declarație vamală (la cererea băncii).

Dacă toate obligațiile din contract sunt îndeplinite, pașaportul tranzacției poate fi închis. Același lucru este valabil și pentru cazurile de modificare a contractului, în urma cărora prețul tranzacției poate scădea sub 50.000 USD sau închiderea unui cont bancar.

Este necesar să rețineți termenele limită pentru eliberarea unui pașaport de tranzacție: poate dura până la cinci zile lucrătoare pentru a-l certifica la bancă.

Pasul 4. Transferarea banilor către un furnizor străin

Moneda achiziționată pentru tranzacție se află în contul în valută al importatorului până când banca primește un ordin de plată în temeiul contractului. Aici veți avea nevoie de un certificat de tranzacții valutare, documente legate de efectuarea tranzacțiilor valutare: pașaport de tranzacție, documente justificative (acte, facturi, informații privind importul de mărfuri etc.).

Companiile care aplică sistemul simplificat de impozitare (STS) trebuie să țină cont punct important. Băncile, de regulă, vând valută la un curs mai mare decât cel al Băncii Centrale. Există o așa-numită diferență negativă de curs valutar. Dacă diferența de rate este încadrată ca comision bancar, atunci poate fi luată în considerare în cheltuieli (ca servicii bancare). Dacă conversia a avut loc la cursul băncii, atunci nu va funcționa includerea diferenței de curs valutar în cheltuieli. Cert este că nu este menționat în lista închisă de costuri pe care „simplificatorul” are dreptul să le includă în costuri.

În cazul în care moneda este achiziționată la o rată mai mică decât cea stabilită de Banca Centrală, rezultă venituri din exploatare, care sunt impozitate.

Pasul 5. Plăți vamale

Mărfurile sunt livrate, a venit rândul plăților vamale. Suma acestora depinde de valoarea în vamă a mărfurilor. Se determină prin mai multe metode, dar cel mai adesea valoarea în vamă este prețul tranzacției - adică suma specificată în contract.

Structura plăților vamale include taxele vamale de import; TVA percepută la importul de mărfuri; accize (dacă mărfurile sunt accizabile, cum ar fi alcoolul), precum și taxele vamale (pentru înregistrare, depozitare etc.)

Pasul 6. Declaratie de marfa si TVA

Toate mărfurile importate pe teritoriul Rusiei sunt supuse unei proceduri de declarare vamală, cu excepția importurilor din Belarus și Kazahstan. Dar chiar și înainte de asta, trebuie să calculați și să plătiți TVA. La import, toată lumea plătește această taxă, inclusiv organizațiile care aplică regimuri fiscale speciale și antreprenorii. Astfel de cerințe sunt consacrate în Codul Fiscal (clauza 3 din articolul 346.1, clauza 3 din articolul 346.11, clauza 4 din articolul 346.26 din Codul Fiscal al Federației Ruse).

Pentru a calcula TVA-ul de plătit, trebuie să determinați baza de impozitare și cota de impozitare. Baza de impozitare pentru plata TVA = valoare vamala Mărfuri + taxe vamale de import + accize. Valoarea TVA = Baza de impozitare x Cota de impozitare (10 sau 18%)

Taxa se plateste la vama. Dacă mărfurile sunt importate din Belarus sau Kazahstan, atunci TVA-ul este plătit la biroul lor fiscal în termenele standard de plată a taxelor.

Pasul 7. Declarație vamală

Declarația vamală conține informații despre mărfuri, despre regimul vamal ales și alte informații necesare pentru eliberarea mărfurilor. În prezent, se utilizează formularul de declarație care se aprobă prin decizia comisiei Uniune vamală din 20.05.2010 Nr. 257. Puteți întocmi singur o declarație sau o puteți încredința unui agent vamal.

Există patru formulare de declarație, care diferă în funcție de procedura vamală. Concomitent cu declarația, trebuie depuse și alte documente: un contract cu un furnizor străin, un pașaport de tranzacție (dacă există), o factură, o listă de ambalare, permise(certificate, licențe), documente de plată, documente pentru mărfuri, documente pentru asigurarea mărfurilor, documente pentru transportul mărfurilor și documente care confirmă informații despre declarant.

Odată cu declarația pe hârtie, trebuie să depuneți și copia electronică a acesteia. Declarați-vă bunurile în în format electronic folosind semnatura electronica(EP) este posibil pe portal serviciul vamal. După verificarea tuturor datelor și finalizarea vămuirii, mărfurile vor fi eliberate din zona de control vamal.

Încălcări

În Cod abateri administrative răspunderea administrativă este prevăzută pentru erorile din codul nomenclatorului mărfurilor (TN VED CU), declarația falsă de mărfuri, încălcarea condițiilor de plată a taxelor vamale și a regulilor de eliberare a pașapoartelor de tranzacție.

Pentru încălcarea regulilor de eliberare a pașapoartelor de tranzacție sau a condițiilor de păstrare a documentelor, se datorează amendă: pt oficiali- de la 4.000 la 5.000 de ruble, pt entitati legale- de la 40.000 la 50.000 de ruble.

Ilustrație: Natalia Osipova

Informații despre autor. Andrey Kosyrin (Parabellum). Creator al proiectului infobusiness2.ru, cetățean al Rusiei și Canadei. Trainer de afaceri. Consultant de afaceri. Practician în afaceri de informare. Angajat în metode avansate de organizare, marketing și vânzare de servicii, bunuri și produse informaționale.

* Metode de organizare şi promovare a informaţiei de afaceri (business selling information);

* metode de vânzare în 2 și 3 pași;

* metode de lucru cu clienti VIP si segmente de piata din clasa Premium;

* Metode de organizare si automatizare a afacerilor;

* metode de crestere a rentabilitatii intreprinderilor industriale.

Decizia de a începe vânzarea la nivel internațional se dovedește adesea a fi o strategie de dezvoltare logică pentru companii din multe țări din lume.

Dar, din păcate, există încă destul de multe companii în Rusia care dezvoltă cu succes vânzările produselor și serviciilor lor în alte țări.

Și acest lucru nu poate decât să supăreze.

În ultimii 10-15 ani, globalizarea a redus semnificativ barierele în calea afacerilor internaționale.

Astăzi, când cumpărați un produs prin Internet, vă dați seama adesea că acest produs este probabil fabricat undeva în China, site-ul în sine este situat în SUA, comanda este procesată în apropiere în Europa și poate fi livrat dintr-un depozit din Moscova. .

Ultimii ani au estompat complet granițele dintre țări și continente. Skype a făcut apeluri internaționale foarte ieftine, iar cererea internațională în creștere pentru bunuri și servicii de calitate îi împinge din ce în ce mai mult pe producători să includă dezvoltarea vânzărilor nu numai în propria țară, ci și în străinătate.

Sperăm că acest articol vă va arăta cum să alegeți și să evaluați piața internațională, cum să recrutați, să instruiți și să supravegheați o echipă de vânzători de succes, cum să vă conectați partenerii la vânzări și să începeți să vă vindeți produsele în străinătate.

1. Pregătirea de a vinde în străinătate

Pentru a începe pur și simplu să vă vindeți produsele în străinătate, va trebui să îndepliniți câteva condiții.

Deoarece limba internațională de astăzi este engleza (este vorbită de peste 2 miliarde din populația lumii, adică aproape o treime), compania dumneavoastră va trebui să aibă:

* Site complet funcțional în limba engleză;

* traduse în limba engleză manuale de utilizare, ambalarea tuturor produselor și materialele de marketing de bază;

* capacitatea de a răspunde în limba engleză la întrebările potențialilor clienți prin telefon, pe site sau prin e-mail.

(În plus, este de dorit ca toate materialele să nu fie traduse pur și simplu textual din rusă în engleză, ci să fie localizate nativ - o persoană a cărei limbă maternă este engleza).

În același timp, este de dorit să înțelegeți cum veți procesa comenzile primite, cum le vor plăti clienții și cum le veți livra noilor clienți.

Și va trebui, de asemenea, să înțelegeți diferitele taxe și taxe vamale pe care clienții dvs. vor trebui să le plătească.

Dacă vă vindeți deja cu succes produsele online cu livrare oriunde în lume, atunci cel mai probabil știți că SUA și alte 28 de țări aflate sub controlul Comisiei Federale de Comerț au elaborat linii directoare pentru comerț internațional prin intermediul internetului:

* Compania trebuie să dezvăluie complet informații despre ea însăși și despre produsele pe care le vinde, astfel încât clienții de peste mări să știe cu cine au de-a face și ce cumpără. Aceasta include publicarea dvs adresă fizică, telefon si adresa de email.

* Afișați în avans cât va costa fiecare produs (inclusiv transportul), indicați moneda în care sunt cotate prețurile și specificați toți termenii și condițiile comenzii (inclusiv toate garanțiile).

* Furnizați o metodă de plată sigură pe internet care ține informațiile financiare la îndemâna potențialilor hackeri (de obicei printr-o companie intermediară de plăți pe internet, cum ar fi Paypal);

* protejați informațiile clienților de persoane din afară și faceți public mesajul despre modul în care acestea vor fi utilizate în viitor.

Tot pe site-ul dvs. trebuie să vă desemnați politica de retur (reguli pentru returnarea mărfurilor), în care indicați dacă acceptați mărfurile înapoi și, dacă da, în ce cazuri și pentru cât timp după cumpărare. Este foarte important să acceptați retururi, nu toată lumea le va returna, dar toată lumea vrea să aibă o astfel de oportunitate.

Concurența globală a înăsprit multe piețe în care există un adevărat război pentru fiecare client. Așa că nu vă așteptați la un câștig ușor - la urma urmei, doar cel care poate avea grijă de clientul său în cel mai bun mod va obține cel mai delicios.

2. Selectăm și evaluăm piața externă

Acum să punctăm imediat i-urile.

Nu există o „piață internațională” ca atare.

Există SUA, există Europa, există Japonia, China, America Latină. Există Canada, Australia, Africa de Sud, Mexic, în sfârșit.

Și fiecare țară (și uneori fiecare stat sau provincie) are propriile caracteristici care nu pot decât să afecteze ce poate fi vândut acolo și ce nu este.

În plus, fiecare nișă și industrie are propriile sale caracteristici.

Vânzarea de lame de ras și produse din carne în Australia va fi foarte diferită de vânzarea de arme de înaltă tehnologie în Venezuela, de exemplu.

Primul pas în Dezvoltare internațională compania ta va fi alegerea potrivitațara sau regiunea în care urmează să intri și să câștigi un punct de sprijin.

Atunci când se analizează această decizie, în primul rând, este necesar să se evalueze toate riscurile posibile și beneficiile potențiale, inclusiv riscurile economice, culturale, politice și de piață.

Și, de asemenea, unde este exact cea mai mare concentrație de clienți potențiali.

Adesea, o companie decide să înceapă o expansiune globală într-un mod proactiv sau reactiv:

* proactiv (push) - atunci când compania însăși începe să-și promoveze/împinge produsele în străinătate;

* reactiv (pull) - atunci când produsele companiei deja sunt vândute în străinătate, iar firma trebuie să-și dezvolte prezența în străinătate pentru a servi mai bine piața.

Bineînțeles, a doua opțiune este mult mai de preferat - până la urmă, în acest caz, aveți deja vânzări și, nu mai puțin important, infrastructura este stabilită. Intrarea pe o nouă piață pentru tine va fi mult mai puțin riscantă.

Alegerea unei noi piețe pentru compania dumneavoastră ar trebui făcută pe baza următoarelor criterii:

* câți vizitatori vin pe site-ul tău din străinătate;

* câte comenzi trebuie deja trimise în străinătate și unde exact;

* dacă există o fezabilitate economică de a vinde mărfuri în această țară;

* Există restricții sau interdicții privind vânzarea produselor dvs.

* diferenta de mentalitate a potentialilor cumparatori.

Majoritatea exportatorilor ruși de astăzi operează cu succes doar pe piețele țărilor CSI și numai până când corporațiile internaționale sunt serios interesate de aceste piețe.

Din practica mondială, aproximativ 60% dintre micii exportatori (companii de până la 20 de persoane) își vând bunurile în principal către o singură țară. Deși tendințele de dezvoltare a vânzărilor internaționale arată direct că viitorul stă tocmai în comerțul global.

3. Efectuăm studii de piață

În continuare, merită să faceți cel puțin o cercetare de bază a pieței: ce se întâmplă pe această piață, ce bunuri și servicii sunt cele mai solicitate, ce concurenți operează pe această piață, ce politica de pret companii, care nișe sunt cele mai active și care sunt oportunitățile de vânzare pentru produsele dvs.

Dacă propriile forțe și resursele de internet gratuite nu sunt suficiente pentru acest lucru, puteți implica întotdeauna consultanți terți sau agenții guvernamentale specializate din regiunea aleasă de dvs., care sunt responsabile pentru dezvoltarea comerțului internațional în acest studiu.

De asemenea, este util să includeți statistici din ultimii câțiva ani într-un astfel de studiu pentru a analiza tendințele și tendințele pieței.

4. Construirea unei strategii de export și construirea unei echipe internaționale de vânzări

Dezvoltarea exportului vanzarile vor merge mult mai rapid dacă pregătiți în avans un plan de afaceri pentru dezvoltarea dvs., care vă va indica obiectivele, finanțele, finanțarea și canalele pentru distribuirea și vânzarea produselor și serviciilor dvs.

De fapt, aveți la dispoziție patru opțiuni pentru a construi un canal de vânzare:

* vânzări direct prin internet;

* vânzări direct prin filiala companiei dumneavoastră din regiunea selectată;

* vânzări printr-o rețea de parteneri (dealeri, distribuitori, retail și revânzători independenți);

* opțiune hibridă (combinație de mai multe canale).

În orice caz, fie că deschizi imediat o sucursală a companiei tale și angajezi oameni acolo sau lucrezi doar prin parteneri și revânzători, mai întâi va trebui să îi găsești, să le studiezi și să intervievezi.

În era Internetului, acest lucru este relativ ușor de realizat folosind instrumente moderne: Google, profesional social media(LinkedIn, de exemplu), expoziții tematice de nișă, seminarii și conferințe, precum și comunități profesionale, ziare locale, reviste de nișă și site-uri web.

№ 4/2008

O societate comercială vinde mărfuri în străinătate. În acest caz, contabilul trebuie să întocmească documente care nu sunt utilizate atunci când lucrează pe piața internă. În plus, compania trebuie să deschidă conturi bancare pentru tranzacții valutare. Despre aceasta și alte caracteristici ale dirijatului activitatea economică externă societate comercială - în articolul nostru.

Caracteristici de lucru cu conturi bancare

Pentru a primi plata pentru mărfuri (avans), compania trebuie să deschidă un cont curent și de tranzit în valută în bancă. Câștigurile valutare sunt creditate într-un cont valutar de tranzit și apoi creditate într-un cont valutar curent. Decontările efectuate dintr-un cont în valută de tranzit includ, de exemplu, plata unui comision către o bancă.

Exemplul 1

Pe 7 august 2008 s-au primit 5.000 de euro pe contul de tranzit al SRL Alfa. Cursul de schimb al euro la această dată este de 36,4564 ruble. pentru euro.

Banca transferă valuta străină primită în contul valutar de tranzit în contul valutar curent al organizației în ziua următoare.

Contabilul Alpha LLC trebuie să înregistreze următoarele în contabilitate.

În cazul în care suma contractului depășește 5.000 USD, firma trebuie să elibereze un pașaport de tranzacție și în două exemplare. Acest lucru trebuie făcut după încheierea contractului, dar înainte de tranzacția valutară.

Pașaportul de tranzacție împreună cu contract de comert exterior dat băncii.

În plus, atunci când efectuează tranzacții pe un cont în valută, compania trebuie să depună un certificat de tranzacții valutare.

Taxe si taxe vamale

Atunci când exportă mărfuri din Rusia, compania trebuie să plătească taxe vamale. Acestea sunt calculate și plătite în conformitate cu Codul Vamal al Federației Ruse și Legea Federației Ruse din 21 mai 1993 nr. 5003-1 „Cu privire la Tariful Vamal”. Deci, pentru a calcula taxa vamală, este necesar să se stabilească valoarea în vamă a mărfurilor și să se determine rata taxei vamale. Cotele taxelor vamale sunt stabilite de Guvernul Federației Ruse.

Taxă vamală = Valoarea în vamă a mărfurilor x Cota taxei vamale.

În plus, taxele vamale trebuie plătite la vamă.

Aceștia sunt taxați:
- in spate vămuire;
– pentru escorta vamala;
- pentru depozitare.

Valoarea taxei vamale pentru vămuirea mărfurilor depinde de valoarea în vamă a mărfurilor și variază de la 500 la 100.000 de ruble. Societatea trebuie să plătească taxa înainte sau concomitent cu depunerea declaraţiei vamale. Baza este articolul 357.6 din Codul Vamal al Federației Ruse.

Valoarea taxei vamale pentru escorta vamală depinde de distanță, iar valoarea taxei de depozitare depinde de greutatea mărfurilor în cauză.

Taxele de vămuire sunt clasificate drept cheltuieli comerciale și se reflectă în evidența contabilă în contul 44 „Cheltuieli de vânzare”.

În ceea ce privește taxele vamale, Instrucțiunile de Aplicare a Planului de Conturi pentru contabilitatea acestora recomandă deschiderea unui subcont „Taxe de export” pentru cont. Dar, potrivit autorului, nu va fi o greșeală să contabilizezi taxele în contul 44 „Costuri de vânzare”.

Exemplul 2

Societatea comercială „Beta” SRL exportă 100 de metri cubi. m cherestea. Valoarea în vamă a lotului este de 10.000 euro. Cota taxei vamale este de 10 la sută, dar nu mai puțin de 5 euro pe 1 metru cub. m.

Cursul de schimb al euro din 7 august 2008 la momentul depunerii declarației vamale este de 36,4564 ruble/euro. Taxa vamală calculată la cota de 10 la sută este de 1.000 EUR (10.000 EUR x 10%). Această sumă este mai mare de 500 de euro (5 EUR/mc x 100 de metri cubi), deci societate comercială trebuie sa plateasca taxe vamale in valoare de 1000 euro.

Cota taxei vamale pentru vămuirea mărfurilor este de 1000 de ruble.

Contabilul Beta LLC va nota:

Debit subcont „Taxe de export” Credit () subcont „Calcule pentru taxe vamale si taxe"
- 36.456,4 ruble. (1000 EUR x 36,4564 RUB/EUR) - taxa de export percepută;

Debit subcont „Cheltuieli de vânzări” Credit () subcont „Calcule pentru taxe și taxe vamale”
- 1000 de ruble. - a fost percepută taxa de vămuire;

Debit () subcont „Calcule taxe și taxe vamale” Credit
- 37.456,4 ruble. (36.456,4 + 1000) - taxă de export și taxă de vămuire plătită.

Documentatia vanzarilor la export

Atunci când vindeți mărfuri unei companii, este necesar să emiteți:
- factura fiscala. Rețineți că Codul Fiscal al Federației Ruse permite indicarea sumelor în factură în valută. Dar numai dacă, în condițiile tranzacției, obligația este exprimată în valută. Expunere de motive - alin. 7 al articolului 169 din actul fiscal principal;
- o declarație vamală cu mărci ale autorității vamale care a eliberat mărfurile în modul de export și ale autorității vamale pe teritoriul căreia au fost exportate mărfurile în afara teritoriului Rusiei;
- un conosament cu mărcile autorităților vamale.

Pentru a obține o declarație vamală și documente de transport (copiile acestora) marcate „Mărfuri exportate”, trebuie să solicitați autorității vamale de frontieră o declarație care confirmă exportul efectiv al mărfurilor. Copiile declarației vamale, documentele de transport, un plic cu adresa organizației și ștampile plătite trebuie atașate (desigur, dacă documentele trebuie trimise prin poștă).

Rețineți că pentru a contabiliza decontările cu cumpărătorii străini, se recomandă deschiderea unui subcont „Decontări cu cumpărători și clienți în valută străină” pentru cont.

Caracteristici de calcul al TVA

În conformitate cu articolul 164 din Codul fiscal al Federației Ruse, tranzacțiile de export sunt impozitate la o cotă de 0%. Cu toate acestea, pentru a confirma faptul exportului, contribuabilul va trebui să se supună la oficiu fiscal o serie de documente (articolul 165 din Codul fiscal al Federației Ruse).

Acestea includ:
- contract (copie) al organizației cu o persoană străină pentru furnizarea de mărfuri în afara teritoriului vamal al Federației Ruse;
– un extras de cont bancar (copia acestuia) care confirmă primirea efectivă a veniturilor din vânzarea mărfurilor specificate în contract în contul companiei într-o bancă rusă;
– declaratie vamala(copia sa) cu mărcile autorității vamale ruse care a eliberat mărfurile în modul de export și ale autorității vamale ruse în regiunea de funcționare a căreia există un punct de control prin care mărfurile au fost exportate în afara teritoriului vamal al Federației Ruse ;
- copii ale transportului, transportului și (sau) altor documente cu mărci ale autorităților vamale de frontieră care confirmă exportul de mărfuri în afara teritoriului Federației Ruse.

Firma trebuie să depună aceste documente la fisc concomitent cu depunerea decontului de TVA. Baza este paragraful 10 al articolului 165 din Codul fiscal al Federației Ruse. În plus, acest lucru trebuie făcut nu mai târziu de 180 zile calendaristice, socotind din momentul plasarii marfurilor in regim vamal de export.

În caz contrar, vânzarea mărfurilor este supusă impozitării la cotele normale. Ulterior, la depunerea documentelor care confirmă aplicarea cotei de 0 procente, suma plătită a impozitului este returnată în modul și în condițiile prevăzute la articolul 176 din Codul fiscal al Federației Ruse.

Și dacă compania vinde mărfuri pe piețele interne și externe?

În acest caz, este necesar să se stabilească modul de alocare a TVA-ului „de intrare”.

Legislația fiscală prevede că valoarea impozitului pe vânzările de mărfuri impozitate la o cotă de 0% este calculată separat pentru fiecare astfel de tranzacție (clauza 6, articolul 166 din Codul Fiscal al Federației Ruse). Prin urmare, societatea trebuie să țină evidențe în așa fel încât să poată determina corect baza de impozitare pentru tranzacțiile supuse TVA la diferite cote.

Cu toate acestea, documentul fiscal principal nu definește regulile de menținere a contabilității separate pentru cazul în cauză. Prin urmare, acestea ar trebui dezvoltate independent și fixate în politica contabilă.

De remarcat că cea mai simplă modalitate de distribuire a TVA este atunci când bunurile (lucrări, servicii) pentru vânzarea acestora în țară sunt achiziționate separat de cele destinate vânzării în străinătate.

Dar, din păcate, în majoritatea cazurilor este imposibil să se determine destinația de utilizare a mărfurilor în momentul achiziției, iar TVA-ul „input” va trebui distribuit. În acest caz, organizația poate folosi algoritmul prevăzut în Codul Fiscal al Federației Ruse pentru contribuabilii care efectuează tranzacții supuse și scutite de TVA (clauza 4, articolul 170 din Codul Fiscal al Federației Ruse).

Exemplul 3

Sigma LLC în iulie 2008 a achiziționat bunuri în valoare de 295.000 de ruble. (inclusiv TVA - 45.000 de ruble). Scopul exact al utilizării mărfurilor nu este definit (dacă mărfurile vor fi vândute pentru export sau nu).

Politica contabilă a companiei prevede că ponderea TVA „input” este repartizată în funcție de ponderea veniturilor din export în veniturile totale (fără TVA) pe trimestru.

În septembrie, Sigma LLC a vândut integral bunurile achiziționate.

Să presupunem că pe parcursul trimestrului 60 la sută din mărfuri au fost vândute pe piaţa internă, iar 40 la sută - pe piaţa externă.

Un pachet de documente privind vânzările la export a fost strâns în octombrie.

În plus, în august, organizația a suportat cheltuieli pentru întreținerea biroului (, telefon etc.) în valoare de 23.600 de ruble (inclusiv TVA - 3.600 de ruble).

În contabilitatea Sigma LLC, operațiunile se vor reflecta în următoarele înregistrări.

Debit credit
- 295.000 de ruble. - marfa platita furnizorului;

Debit credit
- 250.000 de ruble. (295.000 - 45.000) - bunuri primite de la furnizor (nu se cunoaste directia de utilizare a acestora);

Debit subcont „TVA la tranzacțiile impozitate la rate diferite” Credit
- 45.000 de ruble. – s-a luat în considerare TVA „intrată” la bunurile achiziționate;

Debit credit
- 1440 de ruble. (3.600 de ruble x 40%) - TVA restabilit la costurile de întreținere a birourilor în ceea ce privește costurile de export.

In octombrie:

Debit Credit subcont „TVA la tranzacțiile impozitate la o cotă de 0 la sută”
- 19 440 de ruble. (18 000 +1440) - acceptat pentru deducerea TVA-ului atribuibil mărfurilor de export.

Vânzarea obligatorie a veniturilor a fost eliminată

Din 1 ianuarie 2007 din lege federala din 10 decembrie 2003 Nr. 173-FZ „Cu privire la reglementarea valutară și controlul valutar”, articolul privind vânzarea obligatorie a unei părți din câștigurile valutare în mediul intern. piata valutara RF. Astfel, acum compania poate dispune integral de fondurile primite în contul său.

Contabilitatea avansurilor în valută

În conformitate cu PBU 3/2006 „Contabilitatea activelor și pasivelor exprimate în valută”, avansurile în valută primite de la cumpărători sunt recalculate în ruble la cursul de schimb al Băncii Rusiei de la data primirii. Recalcularea ulterioară a acestor plăți nu este efectuată. În ceea ce privește calcularea TVA-ului pentru avansurile primite, baza de impozitare nu include suma plății, plata parțială primită în contul livrării viitoare de bunuri (prestarea serviciilor, prestarea lucrărilor), care sunt impozitate la o cotă de impozitare de 0. la sută (clauza 1, art. 154 din Codul fiscal RF).

Zilele trecute s-a cunoscut că proprietarul mărcilor Natura Siberica și Rețetele bunicii Agafia plănuiește să crească serios vânzările de cosmetice pe piețele externe. Experții confirmă că interesul pentru mărfurile rusești este în creștere. Studiem ce este în cerere în rândul străinilor și cum puteți face bani din asta.

Andrey Trubnikov, proprietarul companiei First Solution, intenționează să crească semnificativ vânzările de produse cosmetice pe piețele externe. „First Solution” este implicată în producția și vânzarea de produse cosmetice sub mărcile Natura Siberica, Organic Shop, Planeta Organica și Rețetele bunicii Agafya.

Acum exportul de mărci private reprezintă aproximativ 20% din totalul vânzărilor, antreprenorul dorește să atingă o cifră de 70%. „Vreau să fac un brand global de produse cosmetice rusești. Este important ca țara să fie reprezentată în lume nu de o pușcă de asalt Kalashnikov, nu de o bombă atomică, ci de o marcă”, a spus Trubnikov într-un interviu pentru RBC.

Rubla slabă stimulează creșterea

Compania a făcut prima încercare de a vinde în afara Rusiei în 2012. Apoi „Prima Soluție” a participat la expoziția de cosmetice Cosmoprof, unde au fost semnate contracte pentru furnizarea de produse magazinelor din Grecia și Spania. Acum, marca este furnizată în aproape 5 duzini de țări - din Europa până în America Latina, se vinde atât în ​​lanțurile locale de cosmetice, cât și în magazinele proprii, precum și prin internet.

First Solution nu este singurul reprezentant al pieței de cosmetice din Rusia care își vinde cu succes produsele în străinătate. Mărcile unor companii precum Green Mama, Nevskaya Kosmetika, Splat sunt populare printre străini.

Export de produse cosmetice și parfumerie rusești către anul trecut prezintă o creștere constantă. De exemplu, în prima jumătate a anului 2017, a crescut cu 46% față de aceeași perioadă din 2016 - așa este oferit de Centrul de export rus (REC).

Până acum, țările CSI rămân principalii cumpărători străini. Volumul livrărilor către Belarus în prima jumătate a anului a fost de 69,1 milioane de dolari, Kazahstan - 58,3 milioane, Ucraina - 39,6 milioane, însă se constată o creștere a livrărilor către Europa de Est, în primul rând către Cehia și Polonia. Interesul pentru produsele rusești este în creștere și din China și Vietnam.

Slăbirea rublei stimulează exporturile: devine mai profitabil pentru companii să cumpere produse cosmetice în Rusia. Al doilea motiv este moda produselor ecologice. Pe valul de interes pentru produse ecologice a intrat pe piețele externe Natura Siberica.

Mancare cu gust rusesc

Potrivit reprezentantului REC Mihail Mamonov, pe lângă produse cosmetice, printre produse populare exporturile cu amănuntul includ produse alimentare. Acest lucru este confirmat de alți experți, de exemplu, Evgeny Privalov, șef al transport international DPD în Rusia.

În 2016, Centrul de export din Rusia a lansat proiectul Russian GastroWeek, o serie de evenimente de degustare în afara amplasamentului care vizează introducerea produselor cu amănuntul străine. producție rusească. „Săptămâna mâncării naționale rusești” a avut deja loc în China, Vietnam, India, Emiratele Arabe Unite și Japonia.

Un interes deosebit pentru mâncarea rusească este remarcat în China. Locuitorii Regatului de Mijloc cumpără în mod activ cofetărie, înghețată, caviar, precum și alcool. Potrivit reprezentanților Grupului Alibaba, în ultimii ani, chinezii au fost deosebit de activi în trecerea la produsele de import, crezând că calitatea acestora este cu un ordin de mărime mai mare decât a celor locale.

Restauratorii ruși încearcă și ei să intre pe piețele internaționale. Holdingul Ginza Project intenționează să deschidă anul acesta un restaurant din bucătăria rusească Marie Vanna în Shanghai. Decorate în stilul unui apartament sovietic, restaurantele Marie Vanna funcționează de câțiva ani în New York și Londra. Puțin mai târziu, în aceleași orașe s-au deschis lanțurile de plăcinte Shtolle.

Nu întotdeauna încearcă să se dezvolte piețele internaționale se dovedesc a avea succes. De exemplu, lanțul Teremok și-a deschis recent punctele de vânzare în New York. Prima clătită din restaurantele din bucătăria rusească s-a dovedit a fi cocoloase. Dar șeful „Teremok” nu disperă și vorbește despre planuri nu numai de repornire a afacerii în Statele Unite, ci și de deschidere a unor unități în Europa.

China cumpără haine din Rusia

Potrivit PayPal, aproape un sfert din achizițiile din străinătate din magazinele online rusești sunt pentru bunuri „fizice”, inclusiv haine și încălțăminte. Faptul că produsele din segmentul modei înregistrează o creștere în ceea ce privește exporturile este confirmat de ministrul Industriei și Comerțului Denis Manturov. Potrivit acestuia, exporturile non-mărfuri în prima jumătate a anului 2017 au crescut cu 6,4%, în timp ce creșterea în textile, îmbrăcăminte și încălțăminte a fost de 11,6%.

Pe lângă țările CSI, primii zece importatori haine rusești include Polonia, Franța, Regatul Unit și Elveția. Un fapt interesant este că hainele fabricate în Rusia au devenit interesate nu numai de Europa, ci și de China. Din cauza deprecierii rublei, prețurile pentru produsele rusești au devenit mai mici decât cele locale, drept urmare, antreprenorii chinezi au început să cumpere haine în Rusia în vederea revânzării lor.

Conform proiectului „Comerț electronic”, dezvoltat de Ministerul Industriei și Comerțului, până în 2019 export mărfuri rusești ar trebui să crească de 100 de ori față de 2016 și să se ridice la 60 de milioane de dolari. Autorii proiectului intenționează să realizeze acest lucru prin crearea de pavilioane comerciale naționale pe site-urile lumii și prin creșterea numărului de retaileri ruși care vând în străinătate.

Pavilionul Rusiei funcționează pe piața chineză Tmall (parte a Grupului Alibaba) din 2017. Gloria Jeans a devenit primul retailer de îmbrăcăminte prezentat la acesta. Înainte de aceasta, compania nu făcea, în principiu, comerț prin internet din cauza costurilor ridicate ale transportului de mărfuri. Retailerul Modis plănuiește să se alăture Tmall în curând. Alibaba se așteaptă ca site-ul să devină principala platformă pentru companiile din segmentul fashion care nu au propriul magazin online sau cifra de afaceri este mică.

Unele lanțuri rusești încearcă să intre pe piețele occidentale prin deschiderea de magazine offline. Așadar, Melon Fashion Group (deține magazinele befree, Zarina, Love Republic) a deschis anul trecut mai multe magazine proprii in Polonia. În 2018, potrivit CEO-ului Mikhail Urzhumtsev, retailerul intenționează să se extindă în Europa.

Este prea devreme pentru a evalua succesul unei astfel de mișcări. Un pionier în deschiderea de magazine în Europa de Est era lanțul de îmbrăcăminte Oodji. O duzină de magazine din Polonia, Cehia și Slovenia au funcționat câțiva ani, dar au fost închise. Aceeași soartă a avut-o magazine poloneze pantofi Kari.

Nu doar păpușile de cuib

Produsele unice se bucură de o cerere constantă ridicată în alte țări, de exemplu, anumite tipuri echipamente de înaltă tehnologie și modele originale”, comentează Evgeny Privalov, DPD: „Printre mărfurile exportate, vedem, de exemplu, echipamente de paintball, rochii de mireasă, rame de ochelari din lemn, gimnastică ritmică etc. De anul trecut, furnizăm Canada elice pentru bărcile de salvare. Evident, acestea nu sunt piețe de masă, ci mai degrabă produse de nișă.

Unul dintre clienții DPD este Woodville, care realizează recuzită pentru fotografi și mobilier de casă din lemn masiv. Timp de șase luni, volumul livrărilor magazinului online Woodville a crescut cu 15% în Rusia și de 8 ori în străinătate. Cele mai populare destinații de livrare sunt SUA, Canada, Japonia, Australia, Marea Britanie și Elveția. Cea mai mare parte a producției merge în Statele Unite: în timp munca în comun atelier cu DPD, transporturile in aceasta tara au crescut de 20 de ori.

Umptek produce produse din piele lucrate manual. Unicitatea produsului constă în designul original și combinația de diferite materiale: fibră de carbon, kevlar, marmură, lemn, metale pretioase si pietre. Produsele au o structură complexă, deci nu pot fi cusute la mașină de scris, pot fi realizate doar manual.

Aproximativ 30% din comenzi vin din străinătate, în principal din SUA și țări europene. „Acum matez pe o creștere a acestei cifre, încep să lucrez cu Orientul Mijlociu: Qatar, Emiratele Arabe Unite, Arabia Saudită”, spune Igor Sergeev, fondatorul companiei.

Principalul canal de vânzări de până acum este Instagram, dar Umptek conectează și alte canale. „În primul rând, vreau să fiu atent site-ului Etsy”, spune Igor Sergeev. „După părerea mea, aceasta este cea mai bună resursă pentru a vinde produse lucrate manual.” Un efect bun este plasarea videoclipurilor despre procesul de producție pe Youtube.

Dificultățile vânzării în străinătate, potrivit antreprenorului, sunt asociate cu bariera lingvistică. Pentru a comunica eficient cu un client, trebuie să ai cel puțin limba engleza. A doua dificultate este livrarea destul de scumpă. În plus, există un nivel ridicat de concurență, așa că este important să oferim un produs de înaltă calitate, neobișnuit și interesant.

„Pentru ca străinii să cumpere produse rusești, acestea trebuie să fie unice”, comentează fondatorul Umptek. – Cetățenii noștri copiază adesea desene și concepte de la maeștri străini cunoscuți și apoi încearcă să le vândă înapoi în străinătate. Asta nu merge. Trebuie să oferim ceva nou, să surprindem.”

Pentru dezvoltare ulterioară exportul necesită eforturile tuturor participanților pe piață: producători, vânzători, logisticieni și agentii guvernamentale, - notează Leonid Zondberg, Director comercial DPD în Rusia și țările CSI. „Este necesar să ajutăm producătorii ruși să înțeleagă ce anume poate fi vândut și unde să se integreze Producătorii rușiși vânzători cu platforme globale. Și producătorii noștri se confruntă cu sarcina de a-și găsi publicul și de a promova în mod corespunzător produsul piețele externe", - rezumă expertul.

Alena Yarkova | site-ul web

Abonați-vă la canalele noastre în Telegram și Yandex.Zen pentru a fi primii care sunt la curent cu principalele știri de retail.