Acasă » taxe » Cine este cumpărător și ce face. Interviu cu un cumpărător: secretele profesiei

Cine este cumpărător și ce face. Interviu cu un cumpărător: secretele profesiei

Curs de vară „Achiziționarea colecțiilor de modă” în Istituto Marangoni. În sala de clasă, elevii se familiarizează cu caracteristicile procesului de achiziție, învață să lucreze cu diferite formate de magazine, determină politica companiei și explorează publicul după principiul geografic și demografic. La cursurile pentru cumpărători de îmbrăcăminte, studenții vor stăpâni instrumentele de comunicare și branding, vor învăța cum să dezvolte un model strategic de profitabilitate și să stabilească prețuri. Participanții la program vor consolida cunoștințele dobândite în practică - studenții vor vizita magazine și showroom-uri pentru a învăța cum să interacționeze cu profesioniștii din industria modei.

Orase: Milano și Florența
Predarea limbilor: engleză, italiană, portugheză
Durata cursului: 3 saptamani

Curs de master „Fashion Buying” în Istituto Marangoni. Acest program este conceput pentru licențiați în marketing, economie, design de modă și profesioniști cu experiență în domeniul achizițiilor. Pe parcursul anului, studenții vor învăța cum să analizeze industria modei, să dezvolte strategii de cumpărare, să controleze finanțele și să gestioneze lanțurile de aprovizionare. Curriculumul include marketing strategic și merchandising vizual. Cursul durează 1 an universitar, iar programul de la Paris și Londra include suplimentar un stagiu (12 săptămâni) și pregătirea unei dizertații (12 săptămâni).

Orase: Milano, Paris, Londra
Predarea limbilor: engleză, italiană
Durata cursului: la Milano - 1 an universitar, la Paris și Londra - 1 an și 4 luni

Program postuniversitar „Fashion Buying & Merchandising” în Istituto Marangoni. Prima parte a cursului este dedicată dezvoltării calităților personale ale cumpărătorului. Elevii vor afla, de asemenea, despre influența unor factori precum designul, achizițiile, subtilitățile tehnice și comercializarea asupra volumului profitului. A doua parte a cursului este ocupată de lucrări practice - studenții colectează și analizează în mod independent datele pentru a dezvolta un plan de achiziții și pentru a prognoza profiturile. Acest program ajută la dezvoltarea abilităților manageriale și oferă cunoștințe extinse în domeniul retailului, import/export, strategie de prețuri.

Oraș: Florenţa
Limba de predare: Engleză
Durata cursului: 1 semestru (20 de săptămâni)

Există multe profesii legate de modă și industria modei pe care le poți numi? Designer, designer de modă, model, stilist - aceasta este, probabil, întreaga listă pe care o poate exprima o persoană departe de lumea modei. Dar un specialist în acest domeniu va completa cu siguranță această listă cu o altă profesie, nouă în Rusia, dar foarte solicitată în Europa - bayer. Mai mult, își va aminti cumpărătorul chiar mai devreme decât designerul, deoarece tendințele modei și profiturile multor producători de îmbrăcăminte depind într-o mai mare măsură de reprezentanții acestei profesii.

Cine se ascunde în spatele unui cuvânt atât de neînțeles „bayer”, care este particularitatea acestei profesii, cum și unde o puteți obține, puteți afla din acest articol

Cine este un Bayer?

Nume profesii bayer provine din engleza „buyer” (buyer), iar acest cuvânt caracterizează pe deplin specificul activităților acestor specialiști. Cu alte cuvinte, un cumpărător este un specialist responsabil cu achiziționarea de bunuri pentru un anumit magazin (indiferent dacă magazinul este îmbrăcăminte de marcă, accesorii scumpe sau ceasuri analogice ieftine) care satisface nevoile publicului țintă al unui anumit punct de vânzare.

Prototipul acestei profesii poate fi considerat comercianți ambulanți, care mergeau adesea în țările de peste mări în căutarea unor mărfuri rare, și comercianții, mai familiari profanului rus, care sunt responsabili de furnizarea și vânzarea de mărfuri în magazinele sovietice.

Cumpărătorul este o profesie „tânără” nu numai în Rusia, unde a apărut cu doar câțiva ani în urmă, ci și în Europa, unde cumpărătorii lucrează de câteva decenii. Primul cumpărător poate fi considerat celebrul Armani, care și-a început cariera ca vânzător de haine obișnuite într-un magazin universal din Milano.

Lista principalelor responsabilități ale cumpărătorului include: analiza datelor de vânzări din sezonul precedent, prognoza preferințelor clienților, evaluarea calității mărfurilor, selectarea și achiziționarea unei game de mărfuri, stabilirea contactelor cu furnizorii, precum și vizitarea showroom-urilor, a diverselor spectacole și prezentări.

Ce calități personale ar trebui să aibă un cumpărător?

Succesul profesional al unui cumpărător depinde aproape în totalitate de calități personale precum:

inițiativă;
simțul înnăscut al stilului;
pofta de frumusete;
gust bun;
sociabilitate;
intuiție dezvoltată;
sociabilitate;
creativitate;
punctualitate;
rezistență la stres;
Abilitați de lucru în echipă;
pragmatism;
aptitudini organizatorice;
gândirea spațială dezvoltată.

În plus, cumpărătorul trebuie să înțeleagă tendințele modei, să cunoască temeinic caracteristicile grupului de mărfuri pe care le achiziționează (de exemplu, dacă aceasta cumpărător de modă, atunci trebuie să cunoască mărcile de îmbrăcăminte, proprietățile țesăturilor, să înțeleagă calitatea tăierii și cusăturii, să fie capabil să selecteze gama de mărimi și combinații de culori etc.), să aibă elementele unui psiholog și stilist. Cunoașterea a cel puțin unei limbi străine, elementele de bază ale managementului, economiei, marketingului, precum și o bună cunoaștere a tehnologiilor informaționale moderne nu vor interfera cu munca cumpărătorului.

Avantajele profesiei de cumpărător

Deveniți cumpărător aproape toate fashionistele și fashionistele visează la asta, deoarece această profesie este indisolubil legată de vizitarea prezentărilor de modă și de vizionarea celor mai recente colecții. În plus, profesia de cumpărător are avantaje precum:

lipsa aproape completă a concurenței pe piața muncii - în Rusia, acest segment este gol, astfel încât tinerii profesioniști au perspective mari de dezvoltare și autorealizare;

un nivel ridicat al veniturilor – de vreme ce la noi cumpărători profesioniști foarte puțin, iar cererea pentru serviciile lor este destul de mare, proprietarii de buticuri sunt gata să plătească taxe impresionante pentru un sortiment bine ales;

posibilitatea de a se îmbrăca la modă și, cel mai important, ieftin - chiar dacă cumpărătorul nu cumpără haine, ci, de exemplu, ceasuri, are întotdeauna posibilitatea de a-și ridica un dulap la modă la prețuri accesibile în timpul călătoriilor de afaceri în străinătate.

Dezavantajele profesiei de cumpărător

Nu ar trebui să crezi asta munca lui Bayer- o vacanță continuă și multă distracție. În primul rând, aceasta este o muncă destul de complicată, foarte nervoasă și responsabilă, ale cărei rezultate determină profitabilitatea punctului de desfacere. În plus, munca cumpărătorului are astfel de dezavantaje precum:

program de lucru neregulat (mai corect ar fi chiar să spunem că un astfel de specialist lucrează 24 de ore pe zi);
călătorii regulate de afaceri care ocupă cea mai mare parte a timpului de lucru;
riscuri financiare mari, mai ales daca fondurile proprii ale cumparatorului au fost investite in achizitionarea unui sortiment pentru magazine.

De unde poți obține o profesie de bayer?

Din păcate, programele standard pentru pregătirea cumpărătorilor nu au fost încă prezentate în universitățile ruse. Prin urmare, va trebui să stăpânești singur această profesie, atât în teorie, cât și în practică. Un bun inceput Cariera lui Bayer poate deveni asistent de vânzări într-un butic. Dacă cu siguranță doriți să obțineți o educație profesională, atunci vă puteți îndrepta atenția către universitățile care predau elementele de bază ale marketingului, economiei și managementului (de exemplu, Facultatea de Economie a Școlii Superioare de Economie).

Puteți obține studii de specialitate numai în astfel de instituții de învățământ străine precum:

(Programul Fashion Business)
Școala de modă și design „Istituto Marangoni” (program de afaceri în modă și management de brand)
London College of Fashion (program de cumpărare și comercializare)

Salutări dragi prieteni!

Ciclul 1.

Atribuțiile:

Participarea la comenzi;

Formarea de colecții;

Planificarea sortimentului in cadrul bugetului reglementat;

Analiza vânzărilor curente de colecții;

Efectuarea comenzilor sezoniere;

Acum să ne uităm la el în ordine. În ceea ce privește vârsta, conform legislației actuale a țării noastre (Codul Muncii al Federației Ruse), compania angajator nu are dreptul de a indica vârsta candidaților săi în descrierea posturilor vacante. În opinia mea, acest concept are mai multe dezavantaje decât avantaje. Vârsta pentru un angajat este proporțională cu experiența sa profesională. Cu excepția tinerelor talente și a talentelor rare în acest domeniu. Și experiența practică pentru un cumpărător este pur și simplu necesară. A invata sa anticipezi cererea si sa ii satisfaca cu o propunere nu este usor in profesiile care cer in special candidatului sa aiba un gust artistic. Prin urmare, fie ai o astfel de experiență, fie devii automat nu cumpărător, ci cumpărător asistent, sau cumpărător junior. Cui îi place. De aici concluzia - orice cumpărător are nevoie de practică. Gustul artistic poate fi dezvoltat în diferite moduri. Începeți cu elementul - uitați-vă la cum sunt îmbrăcați oamenii din orașul dvs. Începeți să vă îmbrăcați prietenii și familia, încercați să lucrați ca stilist sau fotograf. S-au scris un număr suficient de cărți pe această temă și s-au filmat programe de divertisment la televizor. A indrazni! Dar, nu exagera, nu alunga ideea de a-i îmbrăca pe toată lumea cu colecția ta, combină propriul stil și cererea consumatorilor. Lasă-ți viziunea să se alinieze cu cea a cumpărătorului. Echilibrul aici este pur și simplu necesar, chiar dacă sunteți un inovator la bază. Mergând mai departe: compania consideră acceptabil 2 ani de experiență în acest domeniu. Să vedem dacă acesta este cazul. Dacă un cumpărător este chemarea ta, atunci această experiență este potrivită. Dar aici, pentru angajator, ceea ce contează este CUM a fost această experiență. Imaginează-ți că ești proprietarul sau stăpâna unui butic, vei încredința sortimentul magazinului tău în mâinile altei persoane? Greu, nu? Prin urmare, în primul rând, trebuie să fii sigur că îți vei putea vinde colecția. Dacă vă îndoiți de propriile abilități, atunci credeți-mă, angajatorul va vedea mai întâi aceste îndoieli. Și nu vei vedea un loc de muncă. Este important aici să nu confundați „Știu că voi vinde pentru că am făcut-o deja” și „Știu că voi vinde pentru că vreau neapărat să încerc” sau „Știu că voi vinde, dar nu am făcut-o. reuși data trecută, poate că va funcționa acum.” Mai simplu spus, atunci când aplici pentru un loc de muncă ca cumpărător, CHIAR ai nevoie de o experiență anterioară pozitivă în acest domeniu. Sau, începeți-vă cariera în poziții mai puțin responsabile, cum ar fi asistentul sau asistentul unui cumpărător senior. Nu trebuie sa iti fie rusine cu o functie sau cu un salariu mai mic, este mult mai rau daca faci greseli in detrimentul resurselor financiare ale companiei.

În fișa postului este omis și sexul angajatului, totul din cauza noii legislații. Ei bine, acest articol chiar poate fi omis. Cert este că cumpărătorul este o profesie versatilă, iar din proprie experiență voi spune că sunt familiarizat cu oameni, atât femei cât și bărbați, care s-au dovedit a fi adevărați profesioniști. Faptul că există haine, pantofi și accesorii pentru femei, bărbați și copii ne oferă opțiuni de a alege direcția care vă place cel mai mult. Nu există criterii aici: un bărbat poate fi un cumpărător ideal pentru o colecție sau pantofi de damă, iar o femeie pentru bărbați sau copii.

La sfârșitul primului articol despre profesia bayer, voi adăuga în numele meu că toate faptele enumerate mai sus chiar au loc. Faptul că profesia nu este destul de ușoară, cred că ați văzut deja. Prin urmare, dacă crezi că un cumpărător este chemarea ta, mergi și mergi înainte! Dar fii pregătit pentru faptul că va trebui să cauți constant un echilibru, să poți dovedi cazul, să nu-ți fie frică să-ți asumi riscuri, să controlezi constant situația și să ții degetul pe puls. Mai mult decât atât, sentimentul când întâlnești oameni care poartă colecția ta pe stradă poate fi comparat doar cu sentimentul unui designer la o expoziție a brandului său! Mândrie și satisfacție pentru o muncă bine făcută.

Decizia este a voastră, dragi prieteni. Rămâi alături de mine pentru a afla mai multe despre specificul acestei profesii și pentru a evita greșelile în munca ta! Urmăriți știrile.

Bayer este o persoană care completează colecțiile în buticuri și magazine.

El cumpără colecții de haine, pantofi și accesorii și apoi le vinde la buticuri de modă.

Participarea la spectacole este una dintre sarcinile principale ale unui cumpărător. După spectacole, există showroom-uri unde, pe lângă faptul că vezi colecții noi, poți și să le simți, să le încerci, să vezi ce fel de țesături și calitate, să găsești contacte noi și să iei idei noi. Pentru a forma o colecție de succes, este necesar să rezumați informații despre noile tendințe și despre modul în care acestea sunt implementate în colecțiile designerilor ruși și chiar europeni, deoarece. moda rusă modernă o urmează în mare măsură pe cea occidentală. Lucrurile sunt selectate, în primul rând, cu energie puternică, interesante. Se acordă multă atenție țesăturilor, deoarece una dintre cele mai recente tendințe este că țesăturile sunt cele care dictează moda.

Articole specifice din colecții sunt selectate pentru anumiți clienți. Adesea, cumpărătorul acționează chiar și ca stilist, ajutându-l pe cumpărător să completeze rochia nou achiziționată cu accesoriile necesare. Relații apropiate similare se stabilesc cu designeri de modă aspiranți. Bayer se transformă într-un profesor care spune ce haine se vând cel mai bine. Ideile noi ar trebui să poată fi purtate și îmbrăcate în material și calitate bună. Designerii sunt invitați să realizeze același model, dar într-o dimensiune diferită sau dintr-o țesătură diferită, mai interesantă sau de mai bună calitate. Lucrul cu accesorii este o altă parte importantă a profesiei. Acestea sunt selectate în conformitate cu articolele selectate pentru cumpărare.

În Rusia, profesia de cumpărător a apărut nu cu mult timp în urmă, cu mai puțin de zece ani în urmă. Dacă în industria vestică a modei aceasta este o infrastructură destul de dezvoltată, în care lucrează profesioniști special instruiți, atunci cumpărătorii ruși încă învață această profesie interesantă prin încercare și eroare.

Calitati personale: responsabilitate, inițiativă, sociabilitate, rezistență la stres, angajament, punctualitate, creativitate.

Este imposibil să studiezi pentru un cumpărător la o universitate. Educația rusă modernă nu oferă astfel de specialități. Trebuie să studiezi în timp ce lucrezi. Desigur, este nevoie de o anumită rezervă: capacitatea de a înțelege moda, propriul gust excelent, capacitatea de a comunica și, desigur, mai multă dorință de a face această afacere.

Companiile caută profesioniști cu experiență, care cunosc bine preferințele potențialilor cumpărători.

Cum să devii cumpărător? Cel mai obișnuit este să obții un loc de muncă ca asistent de vânzări într-un butic. Vei avea ocazia de a comunica cu vizitatorii, de a le explora gusturile. După ceva timp, puteți deveni asistent al cumpărătorului, iar apoi cumpărătorul însuși.