Acasă » Proceduri de autorizare » Ce este un cumpărător în comerțul cu mărci. Profesia de cumpărător

Ce este un cumpărător în comerțul cu mărci. Profesia de cumpărător

Curs de vară „Achiziționarea colecțiilor de modă” în Istituto Marangoni. În sala de clasă, elevii se familiarizează cu caracteristicile procesului de achiziție, învață să lucreze cu diferite formate de magazine, determină politica companiei și explorează publicul după principiul geografic și demografic. La cursurile pentru cumpărători de îmbrăcăminte, studenții vor stăpâni instrumentele de comunicare și branding, vor învăța cum să dezvolte un model strategic de profitabilitate și să stabilească prețuri. Participanții la program vor consolida cunoștințele dobândite în practică - studenții vor vizita magazine și showroom-uri pentru a învăța cum să interacționeze cu profesioniștii din industria modei.

Orase: Milano și Florența
Predarea limbilor: engleză, italiană, portugheză
Durata cursului: 3 saptamani

Curs de master „Fashion Buying” în Istituto Marangoni. Acest program este conceput pentru licențiați în marketing, economie, design de modă și profesioniști cu experiență în domeniul achizițiilor. Pe parcursul anului, studenții vor învăța cum să analizeze industria modei, să dezvolte strategii de cumpărare, să controleze finanțele și să gestioneze lanțurile de aprovizionare. Curriculumul include marketing strategic și merchandising vizual. Cursul durează 1 an universitar, iar programul de la Paris și Londra include suplimentar un stagiu (12 săptămâni) și pregătirea unei dizertații (12 săptămâni).

Orase: Milano, Paris, Londra
Predarea limbilor: engleză, italiană
Durata cursului: la Milano - 1 an universitar, la Paris și Londra - 1 an și 4 luni

Program postuniversitar „Fashion Buying & Merchandising” în Istituto Marangoni. Prima parte a cursului este dedicată dezvoltării calităților personale ale cumpărătorului. Elevii vor afla, de asemenea, despre influența unor factori precum designul, achizițiile, subtilitățile tehnice și comercializarea asupra volumului profitului. A doua parte a cursului este ocupată de lucrări practice - studenții colectează și analizează în mod independent datele pentru a dezvolta un plan de achiziții și pentru a prognoza profiturile. Acest program ajută la dezvoltarea abilităților manageriale și oferă cunoștințe extinse în domeniul retailului, import/export, strategie de prețuri.

Oraș: Florenţa
Limba de predare: Engleză
Durata cursului: 1 semestru (20 de săptămâni)

Există multe profesii legate de modă și industria modei pe care le poți numi? Designer, designer de modă, model, stilist - aceasta este, probabil, întreaga listă pe care o poate exprima o persoană departe de lumea modei. Dar un specialist în acest domeniu va completa cu siguranță această listă cu o altă profesie, nouă în Rusia, dar foarte solicitată în Europa - bayer. Mai mult, își va aminti cumpărătorul chiar mai devreme decât designerul, deoarece tendințele modei și profiturile multor producători de îmbrăcăminte depind într-o mai mare măsură de reprezentanții acestei profesii.

Cine se ascunde în spatele unui cuvânt atât de neînțeles „bayer”, care este particularitatea acestei profesii, cum și unde o puteți obține, puteți afla din acest articol

Cine este un Bayer?

Nume profesii bayer provine din engleza „buyer” (buyer), iar acest cuvânt caracterizează pe deplin specificul activităților acestor specialiști. Cu alte cuvinte, un cumpărător este un specialist responsabil cu achiziționarea de bunuri pentru un anumit magazin (indiferent dacă magazinul este îmbrăcăminte de marcă, accesorii scumpe sau ceasuri analogice ieftine) care satisface nevoile publicului țintă al unui anumit punct de vânzare.

Prototipul acestei profesii poate fi considerat comercianți ambulanți, care mergeau adesea în țările de peste mări în căutarea unor mărfuri rare, și comercianții, mai familiari profanului rus, care sunt responsabili de furnizarea și vânzarea de mărfuri în magazinele sovietice.

Cumpărătorul este o profesie „tânără” nu numai în Rusia, unde a apărut cu doar câțiva ani în urmă, ci și în Europa, unde cumpărătorii lucrează de câteva decenii. Primul cumpărător poate fi considerat celebrul Armani, care și-a început cariera ca vânzător de haine obișnuite într-un magazin universal din Milano.

Lista principalelor responsabilități ale cumpărătorului include: analiza datelor de vânzări din sezonul precedent, prognoza preferințelor clienților, evaluarea calității mărfurilor, selectarea și achiziționarea unei game de mărfuri, stabilirea contactelor cu furnizorii, precum și vizitarea showroom-urilor, a diverselor spectacole și prezentări.

Ce calități personale ar trebui să aibă un cumpărător?

Succesul profesional al unui cumpărător depinde aproape în totalitate de calități personale precum:

inițiativă;
simțul înnăscut al stilului;
pofta de frumusete;
gust bun;
sociabilitate;
intuiție dezvoltată;
sociabilitate;
creativitate;
punctualitate;
rezistență la stres;
Abilitați de lucru în echipă;
pragmatism;
aptitudini organizatorice;
gândirea spațială dezvoltată.

În plus, cumpărătorul trebuie să înțeleagă tendințele modei, să cunoască temeinic caracteristicile grupului de mărfuri pe care le achiziționează (de exemplu, dacă aceasta cumpărător de modă, atunci trebuie să cunoască mărcile de îmbrăcăminte, proprietățile țesăturilor, să înțeleagă calitatea tăierii și cusăturii, să fie capabil să selecteze gama de mărimi și combinații de culori etc.), să aibă elementele unui psiholog și stilist. Cunoașterea a cel puțin unei limbi străine, elementele de bază ale managementului, economiei, marketingului, precum și o bună cunoaștere a tehnologiilor informaționale moderne nu vor interfera cu munca cumpărătorului.

Avantajele profesiei de cumpărător

Deveniți cumpărător aproape toate fashionistele și fashionistele visează la asta, deoarece această profesie este indisolubil legată de vizitarea prezentărilor de modă și de vizionarea celor mai recente colecții. În plus, profesia de cumpărător are avantaje precum:

lipsa aproape completă a concurenței pe piața muncii - în Rusia, acest segment este gol, astfel încât tinerii profesioniști au perspective mari de dezvoltare și autorealizare;

un nivel ridicat al veniturilor – de vreme ce la noi cumpărători profesioniști foarte puțin, iar cererea pentru serviciile lor este destul de mare, proprietarii de buticuri sunt gata să plătească taxe impresionante pentru un sortiment bine ales;

posibilitatea de a se îmbrăca la modă și, cel mai important, ieftin - chiar dacă cumpărătorul nu cumpără haine, ci, de exemplu, ceasuri, are întotdeauna posibilitatea de a-și ridica un dulap la modă la prețuri accesibile în timpul călătoriilor de afaceri în străinătate.

Dezavantajele profesiei de cumpărător

Nu ar trebui să crezi asta munca lui Bayer- o vacanță continuă și multă distracție. În primul rând, aceasta este o muncă destul de complicată, foarte nervoasă și responsabilă, ale cărei rezultate determină profitabilitatea punctului de desfacere. În plus, munca cumpărătorului are astfel de dezavantaje precum:

program de lucru neregulat (mai corect ar fi chiar să spunem că un astfel de specialist lucrează 24 de ore pe zi);
călătorii regulate de afaceri care ocupă cea mai mare parte a timpului de lucru;
riscuri financiare mari, mai ales daca fondurile proprii ale cumparatorului au fost investite in achizitionarea unui sortiment pentru magazine.

De unde poți obține o profesie de bayer?

Din păcate, programele standard pentru pregătirea cumpărătorilor nu au fost încă prezentate în universitățile ruse. Prin urmare, va trebui să stăpânești singur această profesie, atât în teorie, cât și în practică. Un bun inceput Cariera lui Bayer poate deveni asistent de vânzări într-un butic. Dacă cu siguranță doriți să obțineți o educație profesională, atunci vă puteți îndrepta atenția către universitățile care predau elementele de bază ale marketingului, economiei și managementului (de exemplu, Facultatea de Economie a Școlii Superioare de Economie).

Puteți obține studii de specialitate numai în astfel de instituții de învățământ străine precum:

(Programul Fashion Business)
Școala de modă și design „Istituto Marangoni” (program de afaceri în modă și management de brand)
London College of Fashion (program de cumpărare și comercializare)

Salutări dragi prieteni!

Ciclul 1.

Atribuțiile:

Participarea la comenzi;

Formarea de colecții;

Planificarea sortimentului in cadrul bugetului reglementat;

Analiza vânzărilor curente de colecții;

Efectuarea comenzilor sezoniere;

Acum să ne uităm la el în ordine. În ceea ce privește vârsta, conform legislației actuale a țării noastre (Codul Muncii al Federației Ruse), compania angajator nu are dreptul de a indica vârsta candidaților săi în descrierea posturilor vacante. În opinia mea, acest concept are mai multe dezavantaje decât avantaje. Vârsta pentru un angajat este proporțională cu experiența sa profesională. Cu excepția tinerelor talente și a talentelor rare în acest domeniu. Și experiența practică pentru un cumpărător este pur și simplu necesară. A invata sa anticipezi cererea si sa ii satisfaca cu o propunere nu este usor in profesiile care cer in special candidatului sa aiba un gust artistic. Prin urmare, fie ai o astfel de experiență, fie devii automat nu cumpărător, ci cumpărător asistent, sau cumpărător junior. Cui îi place. De aici concluzia - orice cumpărător are nevoie de practică. Gustul artistic poate fi dezvoltat în diferite moduri. Începeți cu elementul - uitați-vă la cum sunt îmbrăcați oamenii din orașul dvs. Începeți să vă îmbrăcați prietenii și familia, încercați să lucrați ca stilist sau fotograf. S-au scris un număr suficient de cărți pe această temă și s-au filmat programe de divertisment la televizor. A indrazni! Dar, nu exagera, nu alunga ideea de a-i îmbrăca pe toată lumea cu colecția ta, combină propriul stil și cererea consumatorilor. Lasă-ți viziunea să se alinieze cu cea a cumpărătorului. Echilibrul aici este pur și simplu necesar, chiar dacă sunteți un inovator la bază. Mergând mai departe: compania consideră acceptabil 2 ani de experiență în acest domeniu. Să vedem dacă acesta este cazul. Dacă un cumpărător este chemarea ta, atunci această experiență este potrivită. Dar aici, pentru angajator, ceea ce contează este CUM a fost această experiență. Imaginează-ți că ești proprietarul sau stăpâna unui butic, vei încredința sortimentul magazinului tău în mâinile altei persoane? Greu, nu? Prin urmare, în primul rând, trebuie să fii sigur că îți vei putea vinde colecția. Dacă vă îndoiți de propriile abilități, atunci credeți-mă, angajatorul va vedea mai întâi aceste îndoieli. Și nu vei vedea un loc de muncă. Este important aici să nu confundați „Știu că voi vinde pentru că am făcut-o deja” și „Știu că voi vinde pentru că vreau neapărat să încerc” sau „Știu că voi vinde, dar nu am făcut-o. reuși data trecută, poate că va funcționa acum.” Mai simplu spus, atunci când aplici pentru un loc de muncă ca cumpărător, CHIAR ai nevoie de o experiență anterioară pozitivă în acest domeniu. Sau, începeți-vă cariera în poziții mai puțin responsabile, cum ar fi asistentul sau asistentul unui cumpărător senior. Nu trebuie sa iti fie rusine cu o functie sau cu un salariu mai mic, este mult mai rau daca faci greseli in detrimentul resurselor financiare ale companiei.

În fișa postului este omis și sexul angajatului, totul din cauza noii legislații. Ei bine, acest articol chiar poate fi omis. Cert este că cumpărătorul este o profesie versatilă, iar din proprie experiență voi spune că sunt familiarizat cu oameni, atât femei cât și bărbați, care s-au dovedit a fi adevărați profesioniști. Faptul că există haine, pantofi și accesorii pentru femei, bărbați și copii ne oferă opțiuni de a alege direcția care vă place cel mai mult. Nu există criterii aici: un bărbat poate fi un cumpărător ideal pentru o colecție sau pantofi de damă, iar o femeie pentru bărbați sau copii.

La sfârșitul primului articol despre profesia bayer, voi adăuga în numele meu că toate faptele enumerate mai sus chiar au loc. Faptul că profesia nu este destul de ușoară, cred că ați văzut deja. Prin urmare, dacă crezi că un cumpărător este chemarea ta, mergi și mergi înainte! Dar fii pregătit pentru faptul că va trebui să cauți constant un echilibru, să poți dovedi cazul, să nu-ți fie frică să-ți asumi riscuri, să controlezi constant situația și să ții degetul pe puls. Mai mult decât atât, sentimentul când întâlnești oameni care poartă colecția ta pe stradă poate fi comparat doar cu sentimentul unui designer la o expoziție a brandului său! Mândrie și satisfacție pentru o muncă bine făcută.

Decizia este a voastră, dragi prieteni. Rămâi alături de mine pentru a afla mai multe despre specificul acestei profesii și pentru a evita greșelile în munca ta! Urmăriți știrile.

De aproape doi ani, Sasha se pregătește pentru această poziție - a mers la prezentări de modă, s-a familiarizat cu modul în care se achiziționează colecțiile din magazinele BOSCO DI CILIEGI. Și acum ea însăși este cumpărătorul și managerul multi-brandului pentru tineret BOSCO Pi. Sasha decide ce branduri vor fi prezentate in noul sezon, alege cele mai interesante modele din colectii. Nu numai branduri pentru femei, ci și pentru bărbați! Tot ceea ce se întâmplă în magazin – de la alegerea strategiei, până la merchandising și programul de lucru al vânzătorilor – se află sub controlul ei.

Alexandra Varchuk și-a găsit timp în programul ei încărcat să discute cu cititorii site-ului grupul nostruși răspunde la toate întrebările în modul conferință online.

— Pe internet și diverse articole sunt date definiții foarte complexe, extinse și adesea aproape opuse ale profesiei de cumpărător. Ați putea descrie pe scurt ce este această profesie? Te-ai mulțumit intenționat cu asta sau este o chestiune de întâmplare?
- Pe scurt, un cumpărător este o persoană care cumpără colecții pentru magazinul pentru care lucrează. Ceea ce vedem în magazine este departe de întreaga colecție pe care o produc designerii. Aceasta este alegerea pe care cumpărătorul o face atunci când vine în showroom. Această alegere a fost realizată și susținută de multă muncă analitică efectuată pe tot parcursul sezonului: ce s-a vândut în magazin, ce nu a fost, care sunt nevoile clientului, cât de repede a fost vândută colecția și cum a perceput-o consumatorul , care țesături au avut succes sau nu foarte bune și o mulțime de altele. Prin urmare, procesul de selecție a colecțiilor este doar o mică, poate cea mai plăcută parte a fluxului de lucru, în spatele căreia se află luni lungi de numere.

Când am început să lucrez pentru companie, nu puteam decât să visez la funcția pe care o ocup acum. Dar împrejurările au fost de așa natură încât m-au ales pentru proiectul de tineret. Pentru managementul meu, acest pas a fost un anumit risc, pentru că nu lucrasem niciodată în tranzacționare. Pentru a intra în funcție, m-am antrenat mai bine de un an.

Acest job este visul meu! Cum să atingeți acest obiectiv? Cum să devii un cumpărător de succes? Am 18 ani și mă interesează modă, studiez să fiu critic de artă, încerc constant să-mi dezvolt gustul și să urmăresc tendințele. Unde sa încep? Pe cine sa studieze?
- După părerea mea, componentele de succes ale acestei profesii sunt: flerul, bunul gust, pragmatismul sănătos, capacitatea de a lucra cu cifre, de a analiza, de a comunica și de a-ți apăra punctul de vedere. Spre marele meu regret, nu avem inca o educatie profesionala in domeniul cumpararii, asta nu se invata nicaieri, pentru ca. Profesia este relativ recentă. În timp ce făceam un stagiu, am început ca vânzător, pentru că intregul proces trebuie cunoscut din interior, de la baza. Trebuie să știi cine este clientul tău, să poți comunica cu el și să înțelegi de ce are nevoie pentru a-l aduce. Am avut cel mai bun profesor și lider imaginabil. Ea, o profesionistă de înaltă clasă, s-a angajat să mă învețe totul, pur și simplu pentru că a văzut în mine muguri care puteau fi dezvoltați. Ea mă susține și mă ajută până acum, și este cel mai bun exemplu pentru mine nu doar în domeniul profesional, ci și în viață.

- Unde trebuie să studiezi pentru asta și unde să mergi pentru a obține un loc de muncă ca cumpărător?
- Din pacate, nu avem inca o pregatire profesionala in domeniul baing. Acest domeniu de activitate a apărut relativ recent și specialiștii care activează activ în el provin acum din diferite domenii - cineva a primit o educație financiară, cineva artistic. Cel mai bun mod de a învăța este în timp ce lucrezi. Fiecare companie are propriile sale ciudatenii. În ceea ce privește locul unde poți obține un loc de muncă, te-aș sfătui să alegi companii mari, cu o bună reputație, care se ocupă de comerțul cu amănuntul.

- Ce și ce culori în haine vor fi la modă în 2013?
- Dacă vorbesc despre iarna 2013, atunci cea mai populară paletă este culorile atenuate ale pietrelor prețioase: smarald, rubin, safir. După o revoltă de culori în vara lui 2012, negrul a revenit din nou și a ocupat pozițiile principale, aflate în dizgrație de mai multe sezoane. Nu departe de negru și albastru în diverse interpretări. Apropo, majoritatea modelelor din colecția de iarnă a lui Stella McCartney sunt construite pe combinația de albastru și negru. Principalele tendințe: baroc, stil masculin și piele.

Colectii de vara 2013 deja achiziționate și săptămânile modei au trecut, așa că putem spune cu siguranță că culoarea principală a verii anului 2013 va fi galbenul, care a fulgerat pe catwalk mai des decât altele. O tendință la fel de activă va fi grafica alb-negru, pe care se construiește întreaga colecție de vară Louis Vuitton. Tema sport chic și cropped tops se va muta din sezonul de vară trecut. Cei care iubesc romantismul se vor bucura de numărul de volane și imprimeuri florale care au apărut în colecțiile de vară.

- Înălțimea mea este de 158 cm, ce mă va potrivi să arăt vizual mai înalt?
- O sa incep cu faptul ca, dupa parerea mea, esti norocoasa, pentru ca minuna ta te-a facut pentru totdeauna feminina si frumoasa. Nu voi enumera aici reguli de bază, cum ar fi „nu purta dungi orizontale sau fuste sub genunchi”, toate acestea au fost scrise de un milion de ori înaintea mea și de fapt nu sunt în întregime relevante. Sfatul meu: deschide-ți picioarele, poartă tocuri și vei arăta mereu grozav.

- În curând vor fi vânzări în magazine: ce lucruri să cumpăr? Vreau să fac achiziții pe care le transportați de mai mult de un an. Și ce haine să ignori? La urma urmei, se întâmplă așa: cumperi ceva, dar nu îl porți niciodată.
- După părerea mea, există un astfel de set de bază de lucruri care pot fi purtate mai mult de un sezon și pe care nu ar trebui să economisiți. Exact asta poți căuta la vânzări, deoarece prețurile noastre din Moscova sunt adesea lipsite de valoare. Deci, aceștia sunt: blugi de înaltă calitate (este mai bine să cumperi acele mărci specializate în denim), un pulover de cașmir, o cămașă albă, pantofi, o geantă, o haină. Acestea sunt lucrurile care pur și simplu trebuie să fie de înaltă calitate. Orice altceva este după gustul tău. Principalul lucru: amintiți-vă că lucrul pe care îl cumpărați trebuie purtat cu ceva, veniți rapid cu mai multe seturi și imaginați-vă că le veți purta în următoarele zile. Dacă ați obținut cel puțin 3, nu ezitați să cumpărați. Practica arată că, dacă cumperi un lucru în speranța de a ridica mai târziu ceva pentru el, acesta va sta în dulapul tău, așteptând în aripi mai mult de o zi. Deși există și excepții.

- Se spune că stilul începe cu lucruri mărunte. Spune-mi, ce „lucruri mărunte” vor fi relevante în această iarnă?
- M-as concentra pe cateva detalii:
1. Guler detasabil. Acum puteți găsi foarte multe dintre ele. Brodat cu perle sau pietre va da un aspect complet nou unei rochii obisnuite, plasticul poate fi purtat cu o camasa din denim sau carouri.
2. Mănuși. Și uită de regulă geantă-curea-mănuși-pantofi de aceeași culoare. Urmăriți fotografiile streetstyle ale lui Tommy Ton ale invitaților Săptămânii Modei. Știe să sublinieze frumusețea detaliilor.
3. Pantofi și genți. În acest sezon, mulți designeri au decorat pantofi și genți cu blană. Acordați atenție modelelor de culori care sunt relevante în acest sezon: albastru intens, vișiniu, smarald, precum și genți mici stilizate ca tablete militare.
4. În ceea ce privește pantofii, poți uita o vreme de tocuri. Este mai bine să acordați preferință cizmelor stil masculin, ca în colecția Marc Jacobs sau Burberry Prorsum.
5. Sunt necesare decorațiuni mari. Cercei candelabru, coliere voluminoase pe mai multe rânduri cu pietre mari, inele mari și brățări.

— Moda și stilul sunt lucruri diferite, dar sunt strâns legate între ele. Unde este mijlocul de aur pentru a arăta mereu relevant?
- Coco Chanel a răspuns cel mai bine la această întrebare: „În primul rând, este stil. Moda se demodează. Stil - niciodată! Din mine însumi pot adăuga - nu purta niciodată ceva care nu ți se potrivește, chiar dacă este foarte la modă. Arăți cel mai bine în haine în care te simți confortabil.

Ce pantofi sunt la modă iarna aceasta?
- Dupa parerea mea, ar trebui sa se acorde preferinta cizmelor stil barbatesti. Atenție la mocasini. În astfel de modele, poate exista un toc, dar, de regulă, este stabil și scăzut. Acești pantofi vor servi ca un plus excelent pentru stilul bărbaților care este relevant în acest sezon. Dacă îți plac tocurile, caută pantofi baroc bogat decorati, ca în colecțiile Alexandr McQueen și Dolce&Gabbana. Insa tendinta in general este ca iarna aceasta calcaiul sa devina mai stabil si mai lat.

Ce pantofi vor fi la modă în primăvara viitoare?
„Pot spune cu încredere că degetul ascuțit revine. Acesta este un detaliu aproape obligatoriu de pantofi, botine și sandale cu toc. Balerinii și sandalele au încă vârful rotunjit. Cea mai tare culoare este metalizata. Din iarnă trece un călcâi stabil, care vara este foarte des din plastic transparent. Una dintre tendințele principale va rămâne încălțămintea „bărbați”, dar, bineînțeles, într-o variantă lejeră: mocasini, mocasini cu talpă subțire de piele în culori vii. Pantofii arhitecturali cu multe detalii vor fi mai relevanti ca niciodata. Vă sfătuiesc să fiți atenți la pantofii de pe platformă: este de dorit ca platforma să fie decorată cu aplicații sau imprimeuri.

Fotografie din arhiva personală a Alexandrei Varchuk.