Contract de comert exterior. Contractele de comerț exterior Acordurile de comerț exterior reglementează încheierea acestora

» Caracteristicile unui acord economic străin

A. S. Selivanovski
doctor în drept

Caracteristicile unui acord economic străin

La întocmirea unui acord (contract) cu o contraparte străină, de regulă, se folosesc două abordări: redactarea unui text scurt sau foarte detaliat.

Practica arată că atât prima cât și a doua abordare sunt pline de multe capcane.

În cazul unui contract scurt, în cazul unui litigiu, părțile trebuie să cheltuiască mult timp și bani pentru rezolvarea punctelor nedescrise și clarificarea regulilor care ar trebui aplicate într-un anumit caz.

În același timp, analiza contractelor detaliate de mai multe pagini nu duce întotdeauna la concluzii reconfortante:

1. adesea astfel de contracte sunt întocmite după un șablon care nu ține cont suficient de tipul de bunuri care fac obiectul vânzării și cumpărării. Aproape aceleași condiții sunt prevăzute atât pentru toate tipurile de produse alimentare de masă și produse industriale, cât și pentru mașini și echipamente.
2. contracte cu aproximativ același conținut sunt întocmite indiferent de partenerul din care țară sunt încheiate și fără a ține cont de legislația aplicabilă.
3. la întocmirea contractelor, relativ rar se fac referiri la condițiile standard de vânzare adoptate în comerțul internațional, și în special la Condițiile generale de livrare.
4. dorința de a prevedea condiții în contract pentru toate cazurile care pot apărea în timpul executării acestuia complică, pe de o parte, negocierile la încheierea contractului, iar pe de altă parte, duce la împovărarea contractului cu un număr mare de aspecte generale. prevederi, deseori formulate mai precis și pentru un beneficiu mai mare pentru părțile ruse la legea aplicabilă. În plus, după cum arată practica, este imposibil să se prevadă totul în contract.

Pentru a evita disputele, la încheierea unui acord (contract) economic străin și la determinarea conținutului acestuia, este necesar să se țină cont de o serie de puncte.

Drept aplicabil

La întocmirea unui acord (contract) cu o contraparte străină, este necesar să se acorde o atenție deosebită legii aplicabile - legea care va fi aplicată pentru reglementarea relațiilor dintre părți. Raporturile părților sunt determinate nu numai de termenii contractului, ci și de normele legii aplicabile. Nerespectarea contractului sau a oricăreia dintre condițiile acestuia cu prevederile obligatorii ale legii poate duce la recunoașterea acordului (contractului) ca nul total sau parțial a unei anumite condiții a acestuia (de exemplu, dacă forma de contractul nu este respectat).

Uneori s-a dovedit imposibil de utilizat condiția stipulată în contract.

Exemplu. Legea în vigoare în Marea Britanie și SUA nu permite executarea de către o instanță sau arbitrajul unei condiții contractuale pentru plata unei amenzi. Pentru partea rusă, s-a dovedit adesea a fi neașteptat că golul din contract este umplut cu ajutorul legii aplicabile, atunci când contractul nu conține o condiție cu privire la nicio problemă. Într-unul dintre litigii, cumpărătorul rus, opunându-se la cererea vânzătorului străin de despăgubire pentru pierderile cauzate de încălcarea contractului de către cumpărător, a declarat că ar trebui să fie eliberat de răspundere, întrucât contractul prevede doar prevederi privind răspunderea vanzatorul.

Nu întotdeauna se ia în considerare faptul că există diferențe semnificative în soluționarea acelorași probleme în dreptul statelor diferite și, prin urmare, este necesar să se știe care dintre ele va guverna relațiile în cadrul unui anumit contract.

Exemplu. În conformitate cu legislația rusă, germană și bulgară, includerea în contract a unei clauze penale ca regulă generală nu privează dreptul de a solicita despăgubiri în partea neacoperită de penalizare. În același timp, legea Poloniei și a Republicii Cehe pornește din faptul că o penalitate contractuală este recunoscută ca penalitate excepțională, i.e. daunele care depășesc amenda nu pot fi, de regulă, recuperate. În dreptul francez, pedeapsa este, de asemenea, recunoscută ca excepțională, dar judecătorului i se acordă dreptul de a modifica valoarea pedepsei dacă aceasta este prea mare sau prea mică.

Problema legii aplicabile contractului, de regulă generală, se decide prin acordul părților, iar în absența unui astfel de acord, prin folosirea regulilor relevante privind conflictul de legi de către instanță sau arbitraj, răspunzând la întrebarea: legea cărei țări guvernează relațiile în care există o contraparte străină.

Regulile de mai sus nu se aplică acelor norme imperative ale legislației Federația Rusă care, ca urmare a faptului că sunt indicate în acestea sau datorită semnificației lor deosebite, inclusiv pentru asigurarea drepturilor și intereselor ocrotite de drept ale participanților la circulația civilă, reglementează raporturile relevante, indiferent de legea care urmează să fie aplicată.

La determinarea legii care trebuie aplicată, interpretarea conceptelor juridice se efectuează în conformitate cu legea rusă, dacă legea nu prevede altfel.

Dacă, la stabilirea legii ce urmează a fi aplicată, concepte juridice, care necesită calificare, nu sunt cunoscute de legislația rusă sau sunt cunoscute într-o denumire verbală diferită sau cu un conținut diferit și nu pot fi determinate prin interpretare în conformitate cu legislația rusă, atunci legea străină poate fi aplicată în calificarea lor.

Legislația civilă a Federației Ruse prevede că, în absența unui acord între părți cu privire la legea aplicabilă, contractul va fi guvernat de legea țării cu care contractul este cel mai strâns legat. Un astfel de drept se consideră, dacă din lege nu reiese altfel, condițiile sau esența contractului sau totalitatea împrejurărilor cauzei, legea țării în care se află locul de reședință sau locul principal de activitate al părții care realizează prestația, care este decisivă pentru conținutul contractului, se află.

In ceea ce priveste contractul de vanzare, vanzatorul este recunoscut ca atare parte, daca nu rezulta altfel din lege, din termenii sau esenta contractului, sau din totalitatea imprejurarilor cauzei. În același timp, trebuie avut în vedere că instanței (inclusiv instanței de stat) i se acordă dreptul, ținând cont de criteriile de mai sus prevăzute în Codul civil al Federației Ruse, de a recunoaște ca aplicabilă legea nu a ţara vânzătorului, dar a altui stat.

În ceea ce privește contractele economice străine, două tipuri de acorduri internaționale sunt importante:

• tratate de stabilire a regimului comerţului în relaţiile dintre două state sau un grup de state. De exemplu, acorduri de cooperare comercială și economică, comerț și plăți, acorduri de plată.
• contractele care conțin norme de drept civil care reglementează raporturile de proprietate care decurg din contractele economice străine.

La întocmirea unui acord (contract) și a acordului asupra condițiilor acestuia cu un partener străin, este necesar să se verifice dacă acordurile internaționale de primul tip sunt valabile în relațiile dintre Rusia și statul a cărui jurisdicție îi aparține contrapartea. Regimul juridic al comerțului interstatal afectează direct nivelul prețurilor. Acordurile interstatale privind contingentele de bunuri furnizate reciproc creează condițiile prealabile corespunzătoare pentru obținerea licențelor și a altor autorizații, dacă este necesar, iar în problemele de plată ele predetermina condițiile contractuale pentru decontări, inclusiv moneda de plată.

Rusia este parte la Convenția ONU privind contractele de vânzare internațională de mărfuri (Viena, 1980). Prin urmare, este important să se stabilească dacă prevederile Convenției de la Viena vor fi aplicate relațiilor din contractul încheiat. Dacă statul în care se află locul de afaceri al partenerului străin este, de asemenea, parte la această convenție, atunci se aplică cu siguranță Convenția de la Viena.

În conformitate cu Convenția de la Viena, un contract, pentru a fi recunoscut ca încheiat, trebuie să conțină un minim de condiții (părți, denumirea produsului, cantitatea și prețul sau procedura de determinare a acestora). Mai mult, dacă legislația națională aplicabilă recunoaște ca fiind valabil din punct de vedere juridic un contract încheiat fără a specifica un preț în el, atunci Convenția de la Viena permite încheierea unui contract fără a include o clauză de preț în el (legislația rusă permite acest lucru). Toate celelalte condiții, dacă nu sunt specificate în contract, sunt determinate de prevederile Convenției. Asemenea norme sunt valabile numai dacă nu se prevede altfel prin acordul părților. Dacă un antreprenor rus este mulțumit de prevederile relevante ale Convenției de la Viena, nu este nevoie să depună eforturi pentru a conveni astfel de condiții cu un partener străin. Convenția de la Viena guvernează relațiile părților în cadrul unui contract internațional de vânzare și în cazul în care întreprinderea comercială a unui partener străin al unui antreprenor rus este situată într-un stat care nu este parte la Convenție (de exemplu, în Regatul Unit, Japonia), dar cu condiția ca legea aplicabilă contractului să fie legea unui stat parte la Convenție.

Atunci când Condițiile generale de livrare de natură reglementară sunt aplicate în comerțul dintre Rusia și țara partenerului contractant, se poate prevedea în acord (contract) că Condițiile generale relevante de livrare se vor aplica altfel. Dacă Condițiile generale de furnizare, care sunt opționale, sunt aplicate între Rusia și țara parteneră, este necesar să cântăriți modul în care prevederile acestora satisfac interesele organizației dumneavoastră. În relațiile permanente de afaceri cu un anumit partener, se practică acordarea cu acesta a Termenilor și condițiilor generale de vânzare astfel încât într-un anumit acord (contract) sau într-un act adițional la acord (contact) să se facă referire la acestea în tot ceea ce nu este prevăzut. căci în textul său.

Să menționăm câteva acorduri standard (condiții generale).

Model de contract de vânzare internațională produse terminate(destinat revânzării) dezvoltat de Camera de Comerț Internațională. Acest document pornește de la aplicarea Convenției de la Viena la relațiile părților și de la utilizarea condițiilor de bază de livrare bazate pe Incoterms 2000. De asemenea, conține unele prevederi care depășesc reglementarea Convenției de la Viena, în special: privind problema păstrării dreptului de proprietate asupra bunurilor de către vânzător până la plata integrală a prețurilor de către cumpărător; despre penalizarea pentru întârziere la livrare.

Dezvoltat sub conducerea Comisiei Economice pentru Europa a Națiunilor Unite conditii generale si model de contracte pt diferite feluri oferte comerciale(sunt mai mult de 30). Astfel de condiții generale se aplică, de exemplu, la exportul de utilaje, vânzarea de bunuri de consum utilizarea pe termen lung și alte produse metalice produse în masă, cumpărarea și vânzarea de cherestea conifere, vânzare internațională de citrice.

Modele de contracte utilizate pe scară largă în comerțul internațional, elaborate de asociațiile industriale relevante ale comercianților cu un anumit tip de mărfuri. Astfel de contracte tip sunt întocmite pentru fiecare vedere separată mărfuri (cereale, uleiuri vegetale, bumbac, cauciuc natural, cherestea, piei, cărbune, metale neferoase etc.).

Incoterms 2000- Reguli Internaționale pentru Interpretarea Termenilor Comerțului, elaborate de Camera de Comerț Internațională în anul 2000. Acestea oferă conceptul și interpretarea a 13 termeni de bază de livrare cel mai frecvent folosiți în comerțul internațional modern (FOB, CIF, CAF, FAS, free carrier). , etc.).

În ceea ce privește Incoterms 2000, ar trebui luate în considerare în special două puncte. În primul rând, paragraful 6 al art. 1211 din Codul civil al Federației Ruse prevede că, în cazul în care contractul utilizează termeni comerciali acceptați în circulație internațională, în lipsa altor indicații în contract, se consideră că părțile au convenit asupra aplicării în relațiile lor a obiceiurilor comerciale notate. prin termenii comerciali corespunzători. În al doilea rând, printr-o rezoluție a Consiliului Camerei de Comerț și Industrie a Federației Ruse din 28 iunie 2001, Incoterms 2000 sunt recunoscute ca obicei comercial în Rusia. Din cele de mai sus rezultă că, chiar dacă nu există nicio referire la Incoterms 2000 în contract, acestea vor fi aplicate în interpretarea condiției de bază de livrare relevante, în măsura în care contractul nu prevede în mod expres altfel.

De asemenea, este posibil să dezvolți propriile contracte tip care conțin prevederi generale, în stabilirea cărora este indicat să folosești aceleași surse ca și în elaborarea Condițiilor generale de vânzare. Pe lângă prevederile generale, un contract standard prevede de obicei completarea coloanelor relevante în fiecare caz specific (subiectul contractului, cantitatea, cerințele de calitate, prețul și baza de livrare, termenul de livrare, condițiile de plată etc.).

Trebuie avut în vedere că aplicarea Convenției de la Viena în raport cu anumite tipuri mărfuri, în special nave de transport pe apă și aer, hovercraft, electricitate, valori mobiliare. În același timp, fie intră necondiționat în domeniul de aplicare al reglementării legislației civile a Federației Ruse, fie, așa cum este prevăzut pentru valori mobiliare, sunt reglementate de dispoziții generale privind vânzarea și cumpărarea, cu excepția cazului în care reguli speciale pentru vânzarea lor. si cumpararea sunt stabilite prin lege.

La întocmirea unui acord economic străin (contract), este necesar să se acorde o atenție deosebită dispoziției privind legea aplicabilă. Fără dispoziţia menţionată acordul (contractul) nu trebuie semnat.

Atunci când alegeți legea aplicabilă, ar trebui să evaluați care reguli iau în considerare (protejează) cel mai bine drepturile organizației dumneavoastră.

Clauza de arbitraj

O atenție deosebită trebuie acordată așa-numitei „clauze de arbitraj” – o condiție contractuală care determină în ce instanță se va lua în considerare litigiul dintre părți dacă acesta va apărea.

Dacă în contract există o clauză arbitrală care prevede drept alternativ să solicite soluționarea litigiilor la una dintre cele două instanțe de arbitraj, reclamantul are dreptul de a se adresa oricăreia dintre ele la discreția sa.

Exemplu. Acordul dintre o organizație rusă și o companie belgiană poate include o prevedere conform căreia litigiile dintre părți sunt soluționate la Institutul de Arbitraj al Camerei de Comerț din Stockholm sau la Curtea de Arbitraj Comercial Internațional de la Camera de Comerț și Industrie a Rusiei. Federația de la Moscova.

În cazul în care părțile la un contract convin să-și supună litigiile unui tribunal arbitral specific, ele pot specifica că competența unor astfel de dispute în instanțele de stat este exclusă. Trebuie menționat că în terminologia juridică, limbi straine termenii „arbitraj” și „instanță de arbitraj” (de exemplu, „arbitraj” și „instanță de arbitraj” în engleză sau „Schiedsgericht” în germană) înseamnă „instanță de arbitraj” și nu sunt aplicabile curților de arbitraj ale statului rus.

Este indicat sa se determine in contract legea procesuala aplicabila si locul litigiilor in cazul aparitiei acestora.

Definiție Curtea rusăîn calitate de instanță care va analiza litigiul, va reduce eventualele costuri.

Limbajul contractului

În practică, contractele de comerț exterior sunt întocmite în două limbi (limbile părților). Cu toate acestea, nu este neobișnuit ca textele contractuale în diferite limbi să aibă diferențe, uneori chiar semnificative, care pot duce ulterior la dezacorduri cu privire la anumite aspecte ale tranzacției. Prin urmare, este recomandabil să includeți o clauză în textul acordului (contractului) despre prioritatea versiunii contractului într-o limbă sau alta (pentru antreprenorii ruși, prioritatea versiunii în rusă este firească), deoarece în cazul unui dezacord între părți cu privire la conținutul unui termen contractual, se va aplica termenul în limba preferată. În caz contrar, fiecare dintre părți, la executarea acordului (contractului), se va ghida după textul în limba maternă, ceea ce poate duce la dispute.

În cazul întocmirii unui acord (contract) în două limbi, este necesar să se verifice dacă acordul (contractul) conține o indicație a textului în care limbă va fi „standardul” (are prioritate) în caz de discrepanțe.

Obiectul contractului

Obiectul acordului (contractului) este o condiție esențială. Când se formează, se comit erori grosolane, legate în principal de determinarea laturii calitative a produsului și a ambalajului acestuia.

O astfel de neglijență poate duce la livrarea către cumpărătorul rus a mărfurilor, deși acestea respectă termenii contractului, dar nu și calitatea la care se aștepta.

Exemplu. Obiectul contractului a fost furnizarea unui lot de televizoare SONY, care a fost realizată de un partener străin, dar mai târziu s-a dovedit că mărfurile nu au fost fabricate în Japonia, ci în China. Desigur, televizoarele fabricate în China sunt inferioare televizoarelor fabricate în Japonia în ceea ce privește fiabilitatea și caracteristicile tehnice. În această situație, partea rusă nu va putea cere înlocuirea mărfurilor livrate, deoarece contractul nu conține o condiție exactă pentru livrarea televizoarelor fabricate în Japonia.

La întocmirea unui acord (contract), este necesar să se acorde o atenție deosebită expunerii detaliate a condițiilor referitoare la obiectul contractului.

Atunci când stabiliți obiectul contractului de vânzare, trebuie să specificați:

• denumirea comercială completă a produsului, gama acestuia, dimensiuni, modele, caracter complet, țara de origine;
• container/ambalare, marcare a mărfurilor;
• volum, greutate, cantitate;
• volumul încărcăturii, greutatea acesteia cu sau fără ambalaj.

Formular de contract

În conformitate cu paragraful 3 al art. 162 din Codul civil al Federației Ruse, tranzacțiile economice străine trebuie efectuate într-un mod simplu scris. Nerespectarea formei scrise atrage nulitatea tranzacției. Un acord în scris poate fi încheiat atât prin întocmirea unui singur document semnat de părți, cât și prin schimbul de documente prin poștă, telegraf, teletip, comunicare telefonică, electronică sau de altă natură, care să permită stabilirea în mod credibil că documentul provine din parte conform acordului.

După cum arată practica, încheierea unui contract prin schimbul de faxuri poate duce la neînțelegeri ulterioare, deoarece. această formă de comunicare nu garantează că textul primit prin fax este exact același cu textul trimis. Într-o serie de cazuri, s-a dovedit că, din cauza unei neconcordanțe între textul propunerii și acceptarea transmisă și primită prin fax, opiniile părților asupra conținutului contractului încheiat de acestea nu au coincis. Au fost și cazuri când părțile aveau un singur text al contractului care nu se potrivea ca conținut, semnat de ambele părți prin fax. De asemenea, este imposibil să se stabilească dacă un fax a fost trimis de o anumită persoană. În caz de dispute, sunt posibile referiri la neîncheierea unui acord (contract). Pare rezonabil fie să nu se folosească deloc această formă de comunicare pentru a încheia acorduri (contracte), fie atunci când se folosește, este necesar să se repete termenii ofertei și acceptării prin trimiterea scrisorii corespunzătoare celeilalte părți, iar la tragere. susține acordul (contractul) sub forma unui singur document - prin depunerea în scris a textului acordului (contractului).

Codurile civile și comerciale ale diferitelor țări stabilesc limite ale sumelor atunci când un contract trebuie să fie încheiat într-o formă scrisă simplă, în funcție de diferite semne:

Din valoarea tranzacțiilor pentru toate tipurile de contracte (peste 1000 euro - articolul 134 din Codul civil francez; peste 500 dolari SUA - articolul 2 - 201 din Codul comercial uniform al Statelor Unite);

De la termenul contractului (contracte de închiriere pe o perioadă mai mare de un an - § 566 din Codul civil german);

Din tipul de contract, indiferent de sumă și termen - o garanție (§ 766 din Codul civil german, cu excepția tranzacțiilor comerciale; § 350 din Codul comercial german).

Este recomandabil să se întocmească un acord (contract) ca un singur document.

În cazul încheierii unui acord (contract) economic străin prin schimb de scrisori, este necesar să se verifice respectarea tuturor condițiilor esențiale.

Nu utilizați schimbul de documente prin fax ca singura modalitate de a documenta încheierea unui acord (contract).

Procedura de încheiere a unui acord

Intrând în negocieri cu un partener străin pentru a încheia un contract, antreprenorii ruși neglijează adesea să verifice puncte atât de importante precum statut juridic partener (ce este în mod legal, unde este înregistrat, care este sfera capacității sale juridice), poziția sa financiară și reputația comercială, precum și autoritatea reprezentantului său de a încheia un contract. Într-o serie de cazuri, aceasta a dus la incapacitatea de a primi plata pentru mărfurile livrate de export sau de a obține o rambursare a sumelor plătite pentru mărfurile importate care fie nu au fost livrate deloc, fie livrate incomplet sau cu deficiențe semnificative. Există, de asemenea, situații în care încercările de a găsi un partener străin care să-i transmită documentele de revendicare și o citație pentru a-l chema la arbitraj nu reușesc.

Este necesar să se acorde atenție puterilor reprezentantului străin de a negocia și semna înțelegerea. Competențele trebuie verificate cu actele statutare ale unei societăți străine, dacă tranzacția este semnată de un responsabil oficial, precum și printr-o procură, care trebuie întocmită în condițiile legii și semnată de persoane împuternicite. Cunoașterea actelor constitutive va permite, de asemenea, stabilirea „obiectului de activitate” al unei companii străine și a funcțiilor organelor acesteia.

Capacitatea juridică a unei persoane juridice este determinată de legea țării în care este stabilită această persoană juridică, indiferent de legea din care stat reglementează raporturile în cadrul tranzacției încheiate de această persoană juridică. Problema capacității juridice a organizațiilor ruse, soluționată în conformitate cu normele dreptului rus și documentele constitutive ale unor astfel de organizații, a fost ridicată cel mai adesea în legătură cu contestarea valabilității contractelor semnate de funcționarii (organismele) acestor organizații sau pe baza puterilor emise de acestea. Vorbim de tranzacții ale unei persoane juridice care depășesc capacitatea sa juridică, dincolo de scopurile activității sale, consacrate în actele statutare.

Este necesar să vă familiarizați cu actele constitutive (cartă sau altele document fondator) contraparte înainte de a încheia o tranzacție cu acestea pentru a stabili scopul și capacitatea juridică a organelor societății de a finaliza tranzacția planificată.

În caz de îndoială, este necesar să se solicite prezentarea unor documente suplimentare, inclusiv. opinii juridice.

Decontări (valută de preț, valuta de decontare, reglementare valutară, inclusiv repatriere)

Trebuie făcută o distincție între moneda în care este exprimată obligația monetară (moneda datoriei) și moneda în care trebuie plătită această obligație monetară (moneda de plată). În acordurile (contractele) economice străine, părțile stabilesc adesea că prețul bunurilor (muncă, servicii) este plătibil într-o anumită monedă într-o sumă echivalentă cu o anumită sumă într-o altă monedă. De exemplu, 1.000 EUR la cursul de schimb EUR/USD la data plății. Acest lucru se datorează faptului că părțile încearcă să gestioneze riscul valutar - riscul modificărilor negative ale cursului de schimb.

Părțile au dreptul în acord să stabilească propriul curs de schimb pentru conversia unei monede în alta sau să stabilească procedura de determinare a unui astfel de curs.

De asemenea, nu trebuie uitat că decontările între rezidenți și nerezidenți atât în ​​valută străină, cât și în ruble sunt reglementate de normele legislației valutare.

În primul rând, este important să se ia în considerare cerința repatrierii.

Repatriere- obligația rezidenților, cu excepția cazului în care se prevede altfel prin legea federală nr. 173-FZ din 10 decembrie 2003 „Cu privire la reglementarea și controlul valutar” în termeni stipulate prin acorduri (contracte) de comerț exterior, asigură:

1) chitanță de la nerezidenți în conturile lor bancare în băncile autorizate Baniîn valută sau ruble datorate în conformitate cu termenii acordurilor (contractelor) menționate pentru bunuri transferate către nerezidenți, munca prestată pentru aceștia, serviciile prestate acestora, informațiile și rezultatele activității intelectuale transferate acestora;

2) returnarea către Federația Rusă a fondurilor plătite nerezidenților pentru mărfuri neimportate pe teritoriul vamal al Federației Ruse, munca neexecută, serviciile neprestate, informațiile și rezultatele activității intelectuale netransferate.

Rezidenții au dreptul să nu-și crediteze conturile bancare la băncile autorizate cu fonduri în valută străină sau ruble în următoarele cazuri:

1) la creditarea în conturi a veniturilor valutare entitati legale- rezidenți sau terți în bănci din afara teritoriului Federației Ruse - pentru a îndeplini obligațiile persoanelor juridice rezidente în temeiul contractelor de împrumut și acordurilor de împrumut cu organizații nerezidente care sunt agenți ai guvernelor statelor străine, precum și sub împrumut acorduri și contracte de împrumut încheiate cu rezidenți ai statelor - membre OCDE sau FATF pe o perioadă mai mare de doi ani;

2) atunci când clienții (nerezidenți) plătesc cheltuielile locale ale rezidenților legate de construcția de către rezidenți a unor instalații pe teritoriile statelor străine - pentru perioada de construcție, după care fondurile rămase sunt supuse transferului în conturile rezidenților deschise cu autorizați bănci;

3) atunci când se utilizează valută străină primită de rezidenți din organizarea de expoziții, evenimente sportive, culturale și alte evenimente similare în afara teritoriului Federației Ruse, pentru a acoperi costurile de desfășurare a acestora - pentru perioada acestor evenimente;

4) la compensarea cererilor reconvenționale pentru obligații între nerezidenți și rezidenți care sunt organizații de transport sau între nerezidenți și rezidenți care desfășoară activități de pescuit în afara teritoriului vamal al Federației Ruse.

Încălcarea obligației de repatriere poate duce la o amendă administrativă pentru funcționarii și persoanele juridice în cuantum de trei sferturi la unul din suma fondurilor necreditate în conturile băncilor autorizate în conformitate cu paragraful 4 al art. 15.25 din Codul Federației Ruse privind abateri administrative RF.

Pentru a efectua decontări, este necesar să se întocmească un pașaport de tranzacție în conformitate cu Instrucțiunea Băncii Centrale a Federației Ruse din 15 iunie 2004 nr. 117-I „Cu privire la procedura rezidenților și nerezidenților de a prezenta documente. și informații către băncile autorizate atunci când efectuează tranzacții valutare, procedura de contabilizare de către băncile autorizate a tranzacțiilor valutare și eliberarea pașapoartelor pentru tranzacții" și Regulamentul Băncii Centrale a Federației Ruse din 01.06.04 nr. 258-P "Cu privire la procedura pentru rezidenților să prezinte băncilor autorizate documente justificative și informații legate de efectuarea tranzacțiilor valutare cu nerezidenți în tranzacții de comerț exterior, precum și exercitarea de către băncile autorizate a controlului asupra efectuării tranzacțiilor valutare.”

Înainte de a semna acordul (contractul), verificați cu atenție toți termenii acordurilor.

Verificați condițiile privind moneda prețului și moneda decontărilor.

Verificați condițiile privind conformitatea cu cerințele reglementării valutare, inclusiv. obligația de repatriere, necesitatea întocmirii unui pașaport de tranzacție.

După semnarea acordului (contractului), este necesară monitorizarea tuturor aspectelor valutare.

Schimbarea persoanelor în acord (contract)

Adesea, în acorduri (contracte) există prevederi care permit sau interzic transferul drepturilor din acord (contract) către terți fără acordul celeilalte părți.

Această prevedere este de mare importanță.

Exemplu. Compania rusă a semnat un contract cu o companie austriacă. Contractul prevedea că niciuna dintre părți nu avea dreptul de a transfera drepturile și obligațiile care decurg din contract fără consimțământ scris cealaltă parte. Compania rusă a transferat avansul. După trei zile firma ruseasca a primit un mesaj de la vânzător că comanda va fi efectuată de un terț, scrisoarea conținea o scrisoare de la terțul specificat de a accepta obligația conform contractului. Cu toate acestea, bunurile nu au fost expediate de o terță parte. Partea rusă a cerut ca contrapartea inițială să returneze suma plătită și să plătească o amendă în conformitate cu termenii contractului. Firma austriacă a respins aceste cereri, considerând că responsabilitatea față de cumpărător ar trebui să fie suportată de un terț care și-a asumat obligații conform contractului. Dar instanța a satisfăcut cererea, în baza interzicerii transferului drepturilor și obligațiilor din contract către un terț.

"sarcina probei"

Este necesar să se acorde atenție unor aspecte precum obligația de a dovedi circumstanțele la care se referă partea la contract ca temei pentru pretențiile sau obiecțiile sale.

Exemplu. Compania americană a cerut organizatie ruseasca reduce prețul mărfurilor livrate în legătură cu discrepanța constatată între calitatea mărfurilor și cerințele contractului. Totodată, discrepanța indicată a fost identificată și documentată după verificarea unei părți a mărfurilor. Instanța a satisfăcut pretenția companiei americane doar cu privire la cantitatea de mărfuri care a fost efectiv verificată și pentru care s-au constatat vicii la locul de destinație a mărfurilor. Se admite că cumpărătorul nu a făcut dovada afirmației sale că ar exista vicii la restul mărfurilor livrate.

Adesea, acordul (contractul) conține o condiție conform căreia obligațiile de plată nu sunt considerate îndeplinite până la primirea efectivă a plății în contul bancar al vânzătorului (executorului). În același timp, trebuie avut în vedere faptul că banii pot fi „pierduți” nu numai atunci când sunt transferați de către cumpărător (client) și banca acestuia, ci și în banca vânzătorului (executor). Astfel, în formularea de mai sus, riscul „pierderii de bani (plată)” revine cumpărătorului (clientului).

Condiția specificată poate fi formulată și în alt mod, de exemplu: „Obligația de plată se consideră îndeplinită după ce fondurile sunt debitate din contul cumpărătorului (clientului).” În acest caz, riscul „pierderii banilor” este transferat către vânzător (executor). Vânzătorul (executorul) este cel care va trebui să suporte costurile de găsire a banilor (inclusiv întrebările către băncile relevante).

În cazul unui proces, cumpărătorul (clientul) va trebui să depună documente care dovedesc primirea fondurilor în contul vânzătorului (executorului), ceea ce este foarte dificil, în al doilea caz, este suficient să se confirme doar faptul acei bani au fost debitați din cont.

Articolul 401 din Codul civil al Federației Ruse a stabilit că o persoană care nu și-a îndeplinit o obligație sau a îndeplinit-o în mod necorespunzător este răspunzătoare dacă există o culpă (intenție sau neglijență), cu excepția cazului în care alte motive de răspundere sunt prevăzute de lege sau de un acord. O persoană este recunoscută ca fiind nevinovată dacă, cu gradul de diligență și diligență cerute de natura obligației și de condițiile de rulare, a luat toate măsurile pentru îndeplinirea corespunzătoare a obligației. Absența vinovăției este dovedită de cel care a încălcat obligația.În același timp, o persoană care nu și-a îndeplinit sau și-a îndeplinit necorespunzător o obligație în cursul exercitării activitate antreprenorială, răspunde cu excepția cazului în care se dovedește că executarea corespunzătoare a fost imposibilă din cauza forței majore, dacă legea sau contractul nu prevede altfel.

Reguli similare există în legile altor state.

Astfel, este posibil să se includă în contract (contract) o prevedere conform căreia societatea va răspunde numai dacă există culpă.

Atunci când pregătiți și semnați un acord (contract), acordați atenție următoarelor prevederi:

• care stabilesc cine trebuie să facă dovada daunelor, a neîndeplinirii obligațiilor,
• care stabilesc ca contrapartea raspunde numai in cazul in care exista culpa.

Asigurarea indeplinirii obligatiilor din contract

Legislația civilă a Federației Ruse conține lista deschisa modalități de asigurare a obligațiilor. Îndeplinirea obligațiilor poate fi asigurată prin: confiscare (amendă, dobândă penală), gaj, reținere a averii debitorului, fidejusiune, garanție bancară, depozit, alte modalități prevăzute de lege sau contract. În plus, așa-numitele măsuri de impact operațional sunt și de securitate destul de eficiente, precum: refuzul de a îndeplini contractul în cazul încălcării acestuia de către cealaltă parte, modificarea termenelor de livrare sau de plată, modificarea volumului (cantității) proprietatea transferată sau suma de plătit pentru bunurile primite.

În unele cazuri, este pur și simplu necesar să se insiste asupra asigurării securității de către cealaltă parte.

Exemplu. O companie străină a abordat un producător rus de recipiente din sticlă cu o propunere de a încheia un contract pentru producerea unui lot mare de sticle unice concepute special pentru producerea unui lot limitat de băuturi. În ofertă, clientul străin a indicat că plata se va face după primirea întregului lot de sticle. Pentru producerea acestor sticle, fabrica ar trebui să-și refacă linia pentru o anumită perioadă de timp. Dacă un client străin refuză să accepte un lot de sticle unice și, în consecință, refuză să plătească pentru un astfel de lot, fabrica va suferi pierderi semnificative. Prin urmare, fabrica rusă a cerut unei companii străine să ofere o garanție bancară pentru suma contractului.

În practica internațională, sunt utilizate și multe alte modalități de a asigura îndeplinirea obligațiilor, în special un cont de garanții (cont escrow).

Nu neglijați prevederile acordului (contractului) privind asigurarea îndeplinirii obligațiilor unei contrapărți străine, care vă poate proteja interesele.

Dacă proiectul de contract conține prevederi de executare pentru compania dvs., asigurați-vă că evaluați potențialul de încălcări de către compania dvs.

Dacă proiectul de acord (contract) conține prevederi privind utilizarea unor metode necunoscute de dvs. pentru a asigura îndeplinirea obligațiilor, asigurați-vă că contactați specialiști pentru a evita „surprizele” neplăcute în cazul unei posibile încălcări a acordului.

Rezilierea unui acord

În legislația și practica comercială a Rusiei și a țărilor străine, sunt utilizați o varietate de termeni cu privire la „încetarea” contractului. Printre acestea în versiunea rusă: rezilierea, rezilierea, anularea, anularea, refuzul, refuzul înainte de data scadentă etc. Unele dintre aceste cuvinte sunt folosite ca sinonime pentru „încetare” și au același sens. Alții poartă o povară juridică independentă, iar utilizarea lor este asociată cu anumite consecințe juridice.

„Încetarea obligației” și „încetarea contractului”, de regulă, diferă în consecințe juridice: totul depinde de absența sau prezența răspunderii părților la contract. Când obligația încetează din motivele prevăzute de lege, ambele părți nu sunt răspunzătoare una față de cealaltă, iar la încetarea contractului, dacă acesta a fost executat în mod legal, partea vătămată are dreptul să ceară despăgubiri de la vinovat. parte pentru pierderile suferite de aceasta.

Regula generală privind încetarea contractului este cuprinsă în art. 450 din Codul civil al Federației Ruse, care prevede că rezilierea contractului este posibilă:

a) prin acordul părților, cu excepția cazului în care se prevede altfel în Codul civil al Federației Ruse, alte legi sau un acord;

b) la cererea uneia dintre părți, contractul poate fi reziliat prin hotărâre judecătorească și numai:

• în cazul unei încălcări semnificative a contractului de către cealaltă parte;
• în alte cazuri prevăzute de Codul civil al Federației Ruse, alte legi sau un acord.

Condițiile specifice pentru rezilierea contractului sunt reglementate de normele Codului civil al Federației Ruse în legătură cu relațiile contractuale relevante ale părților. Astfel, cumpărătorul are dreptul de a refuza îndeplinirea contractului de vânzare a mărfurilor dacă vânzătorul refuză să-i cedeze bunurile vândute.

În special în legislația civilă a Federației Ruse, este reglementată problema rezilierii contractului în legătură cu o schimbare semnificativă a circumstanțelor. Deci, în art. 451 din Codul civil al Federației Ruse stabilește că o schimbare semnificativă a împrejurărilor din care părțile au pornit la încheierea unui acord constituie temeiul încetării acestuia, cu excepția cazului în care acordul prevede altfel sau decurge din esența acestuia. O schimbare a circumstanțelor este recunoscută ca fiind semnificativă atunci când acestea s-au schimbat atât de mult încât, dacă părțile ar putea prevedea în mod rezonabil acest lucru, contractul nu ar fi fost încheiat deloc de acestea sau ar fi fost încheiat în condiții semnificativ diferite. În cazul în care părțile nu au ajuns la un acord privind alinierea contractului la circumstanțele modificate semnificativ sau asupra rezilierii acestuia, contractul poate fi reziliat de către instanța de judecată la cererea părții interesate, dacă concomitent sunt prezente următoarele condiții:

1. La momentul încheierii contractului, părțile au pornit de la faptul că o astfel de schimbare a împrejurărilor nu s-ar produce.

2. Schimbarea împrejurărilor este cauzată de motive pe care cel interesat nu le-a putut depăși după apariția acestora cu gradul de diligență și diligență care i-a fost cerut de natura contractului din punct de vedere al cifrei de afaceri.

3. Executarea contractului fără modificarea termenilor acestuia ar încălca astfel echilibrul intereselor patrimoniale ale părților corespunzătoare contractului și ar atrage un asemenea prejudiciu pentru partea interesată încât aceasta ar pierde în mare măsură ceea ce avea dreptul să se bazeze la încheierea contractului. contractul.

4. Din obiceiurile tranzacțiilor comerciale sau din esența contractului nu rezultă că riscul schimbării împrejurărilor este suportat de partea interesată.

La rezilierea contractului pentru motivul precizat, instanța, la cererea oricăreia dintre părți, stabilește consecințele rezilierii contractului pe baza necesității unei repartizări echitabile între părți a costurilor suportate de acestea în legătură cu executarea. a acestui contract.

Iată câteva dintre principalele prevederi ale legilor statelor străine referitoare la încetarea acordurilor (contractelor).

legislatia franceza

Codul civil francez (denumit în continuare - FCC) prevede că obligațiile se sting: prin plată, novație, renunțare la drepturile creditorului, compensare, fuziune, distrugerea lucrului, nulitatea obligației, efectul unei condiții rezolutive, prescripție. . Rezilierea contractului este guvernată de alte reguli ale FGC. După cum se poate vedea, lista motivelor pentru încetarea obligațiilor din Codul civil federal este oarecum diferită de cea din Codul civil al Federației Ruse.

FGC a stabilit că în cazul în care vânzătorul nu furnizează bunurile la momentul stabilit de părți, cumpărătorul poate cere rezilierea contractului de vânzare (Rezoluție). Acest termen înseamnă dreptul de a rezilia contractul, adică. fă-l nesemnificativ. Vânzătorul trebuie să fie tras la răspundere pentru daune în cazul în care, ca urmare a nelivrării bunului în potriveste ora cumpărătorul a suferit pagube și a suferit pierderi.

FGC a mai stabilit că în cazul în care cumpărătorul nu plătește prețul, vânzătorul poate cere rezilierea contractului de vânzare.

legea britanică

În „Common Law” engleză, rezilierea unilaterală a contractului poate avea loc în cazul unei „încălcări” de către oricare dintre părți a acordului (contractului), care este desemnată prin termenul „Încălcare a contractului”. La rezilierea unui contract se folosește termenul „Descărcarea contractului”, adică. "rezilierea contractului". Acest termen nu trebuie confundat cu termenul „încetare” care poate avea loc la Bază legalăși fără despăgubiri pentru orice pierderi care în astfel de cazuri nu apar deloc (încetare prin acordul părților și din alte motive menționate mai devreme).

Dispoziții de bază privind rezilierea unilaterală a contractului în conformitate cu regulile " drept comun„se reduce la următoarele.

O încălcare a contractului poate apărea:

• În cursul executării acestuia, atunci când orice parte a contractului, fără temei legal, refuză să-și execute sau își îndeplinește obligațiile în mod necorespunzător. În astfel de cazuri, contractul este considerat încălcat (contractul este rupt);
• Încălcarea contractului înainte de data scadentă (Încălcare anticipativă).

În primul caz, dacă contractul este încălcat, persoana vătămată nu are în mod automat dreptul de a rezilia contractul. Se aplică regula: încălcarea contractului de către oricare dintre părți dă dreptul părții vătămate de a pretinde despăgubiri pentru pierderile sale. Pentru a rezilia contractul, trebuie îndeplinită încă o condiție importantă - încălcarea contractului trebuie să fie „acceptată” de către partea vătămată (acceptată).

Pe lângă condiția de „acceptare”, pentru a rezilia contractul din cauza încălcării acestuia, mai este necesar ca partea vătămată să poată dovedi că partea vinovată și-a încălcat obligațiile contractuale și a refuzat să îndeplinească întregul contract sau oricare dintre acestea. conditii esentiale. Persoana vătămată are dreptul de a rezilia contractul și în cazul în care vinovatul se lipsește de dreptul de a executa contractul (se invalidează pe sine de la îndeplinire), ceea ce poate fi considerat ca renunțare la contract.

În ceea ce privește al doilea caz de încălcare a contractului, adică. încălcarea înainte de termenul limită de executare a acestuia, are loc atunci când partea contractantă, a cărei obligație de executare nu a venit încă, își exprimă necondiționat și necondiționat voința de a nu îndeplini sau se lipsește de posibilitatea de a-și îndeplini obligația, apoi cealaltă partea poate, la discreția sa, să considere contractul încălcat. De reținut că persoana vătămată nu este obligată în astfel de cazuri să aștepte scadența. Contractul este reziliat și se depune o cerere de despăgubire. Totuși, ca și în primul caz, partea vătămată trebuie să „accepte” încălcarea contractului. Dacă ea nu dorește să facă acest lucru, atunci contractul este considerat valabil cu toate consecințele care decurg.

Care sunt consecințele rezilierii contractului de către partea vătămată ca urmare a încălcării acestuia (refuz, neexecutare sau executare necorespunzătoare)?

În conformitate cu legea comună engleză, o încălcare a contractului dă dreptul părții vătămate: să pretindă daune-interese, prestarea în natură de către pârât personal sau o ordonanță împotriva acțiunii.

În cazul în care încălcarea contractului se referă la plata unui preț, alte daune-interese decât suma datorată și plata, după caz, a dobânzii nu vor fi recuperate. Dacă, în schimb, persoana vătămată a suferit o pierdere, aceasta este îndreptățită să primească acea sumă de bani care, pe cât posibil, îl va pune în situația în care s-ar fi aflat dacă contractul ar fi fost executat. Trebuie remarcat faptul că acest principiu al daunelor este acum utilizat în legislația civilă a Federației Ruse și în Convenția de la Viena.

legea SUA

În dreptul american, problema rezilierii contractului este guvernată de regulile „Common Law” și regulile de drept statutar, i.e. în baza legii. „Common Law” american a adoptat în mare parte sistemul „Common Law” englez și aceste aspecte sunt în general reglementate de acesta într-un mod general similar, deși dreptul american are propriile sale specificități, de exemplu, nu este necesară nicio condiție de „acceptare” conform legii engleze, să rezilieze contractul.

Problemele de „încălcare a contractului” și – în consecință – rezilierea contractului sunt reglementate în Statele Unite în „Code of Contract Law”, o publicație privată (Reformularea contractelor), care reflectă doctrina juridică americană și are la bază asupra precedentelor judiciare.

„Codul” enumeră trei tipuri de acțiuni ale părților la contract, care sunt considerate o încălcare a contractului:

• o declarație clară și distinctă a părții la contract că nu își va îndeplini obligațiile asumate prin contract;
• transferul sau obligația de a transfera de către partea la contract către un terț toate obligațiile care decurg din contractul încheiat;
• comiterea de către o parte la contract a oricăror acțiuni care fac imposibilă îndeplinirea contractului.

În aceste cazuri, se consideră că partea care a săvârșit oricare dintre aceste acțiuni a încălcat contractul (a încălcat contractul) iar persoana vătămată are dreptul de a-l rezilia și de a compensa pierderile suferite.

În ceea ce privește legea statutară a Statelor Unite, acesta este „Codul comercial uniform” - „ETK” (Codul comercial uniform), care este valabil în toate statele SUA, cu excepția statului Louisiana, unde se aplică FCC. Se constată că, în cazul în care oricare dintre părți refuză contractul cu privire la executarea căruia nu a sosit încă termenul și neexecutarea care reduce semnificativ valoarea contractului pentru cealaltă parte, partea vătămată poate rezilia contractul. (a anula). În cazul în care cumpărătorul refuză în mod ilegal să accepte bunurile sau anulează acceptarea bunurilor care a avut deja loc sau nu efectuează o plată datorată înainte sau simultan cu livrarea mărfurilor sau se retrage din contract în totalitate sau în parte , partea vătămată are dreptul să se retragă din contract (să rezilieze) și să pretindă despăgubiri.

Dacă vânzătorul nu livrează bunurile sau refuză să execute sau dacă cumpărătorul refuză în mod întemeiat să accepte mărfurile sau revocă în mod justificat o acceptare care a avut deja loc, cumpărătorul se poate retrage din contract cu privire la bunurile sau bunurile în cauză. in general si, pe langa pretul de achizitie platit, sa pretind si daune-interese pentru daunele suferite.

Acorduri internaționale

Rezilierea contractelor este reglementată și de tratate și documente internaționale, inclusiv Convenția de la Viena.

Astfel, cumpărătorul poate declara rezilierea contractului dacă neexecutarea de către Vânzător a oricăreia dintre obligațiile care îi revin în temeiul contractului sau conform Convenției echivalează cu o încălcare fundamentală a contractului sau, în caz de nelivrare, sub rezerva unei perioade suplimentare de timp. fixate de cumpărător, sau dacă vânzătorul declară că nu va livra în termenul specificat.

Cumpărătorul se poate retrage din contract în întregime numai dacă neexecutarea parțială sau neconformitatea parțială a bunurilor cu contractul constituie o încălcare fundamentală a contractului.

Se stabilește că în cazul încălcării contractului de către cumpărător, Vânzătorul are dreptul de a rezilia contractul. Vânzătorul poate declara rezilierea contractului în cazul în care neîndeplinirea de către cumpărător a oricăreia dintre obligațiile care îi revin în temeiul contractului sau convenției echivalează cu o încălcare fundamentală a contractului sau dacă cumpărătorul nu își execută, într-o perioadă suplimentară de timp stabilită de vânzător. , obligația sa de a plăti prețul, sau declară că nu va face acest lucru în termenul suplimentar specificat.

O încălcare a contractului este semnificativă dacă implică un asemenea prejudiciu adus celeilalte părți, încât o privează într-o măsură semnificativă pe cealaltă parte de ceea ce avea dreptul să se aștepte în temeiul contractului, cu excepția cazului în care partea care a încălcat nu a prevăzut un astfel de rezultat și un rezultat rezonabil. persoana care acționează în aceeași calitate în circumstanțe similare nu ar fi prevăzut-o.

Problema rezilierii unilaterale a unui acord economic străin (contract) este destul de complicată din punct de vedere juridic și nu întotdeauna acțiunile oricărei părți de a rezilia acordul se pot dovedi a fi legale, în ciuda încălcării acordului de către alta petrecere.

Trebuie avut în vedere că:

1. Rezilierea anticipată unilaterală a contractului poate avea loc numai pentru motivele specificate în lege sau în contract, în caz contrar rezilierea contractului poate fi recunoscută de instanță ca nelegală cu toate consecințele negative care decurg din aceasta.

2. Dacă rezilierea contractului se realizează în conformitate cu termenii acestuia, atunci aceștia trebuie respectați cu strictețe.

Forță majoră

De regulă, problemele de forță majoră sunt reglementate de părțile înseși în contracte, care enumera condițiile de eliberare a părților de răspundere pentru neîndeplinirea contractului și prevăd dreptul fiecărei părți de a rezilia unilateral contractul fără nicio răspundere pentru neîndeplinire. obligatiile asumate.

Atunci când în contract este inclusă o listă specifică de împrejurări independente de controlul părților, aceasta trebuie lăsată deschisă, întrucât tribunalele arbitrale și arbitrale, cu listă închisă, de regulă, hotărăsc asupra recuperării din partea pierderilor rezultate din acele circumstanțe independente de control care nu sunt prevăzute de această listă. Trebuie amintit că anumite circumstanțe din legislația națională sau dintr-un tratat internațional pot să nu fie recunoscute ca scutitoare de răspundere, în ciuda forței majore „contractuale”.

În legislația rusă, forța majoră nu recunoaște încălcarea obligațiilor din partea contrapărților debitorului, absența pe piață a bunurilor necesare executării contractului și lipsa debitorului a mijloacelor necesare.

În locul clauzei tradiționale de forță majoră sunt folosite din ce în ce mai mult așa-numitele clauze de dificultate. Scopul clauzei de dificultate este de a păstra contractul prin adaptarea acestuia la circumstanțe în schimbare care îngreunează semnificativ executarea. Sensul unei astfel de clauze este intenția (acordul) părților cu privire la obligația lor, la apariția anumitor împrejurări, de a intra în negocieri pentru revizuirea contractului.

Nu trebuie să vă limitați la formularea generală comună a scutirii de răspundere în caz de forță majoră fără a specifica o listă specifică a unor astfel de circumstanțe, deoarece. în cazul oricăror împrejurări extraordinare, pot apărea neînțelegeri între părți cu privire la faptul dacă această circumstanță este sau nu forță majoră.

Este recomandabil să se formuleze o clauză de forță majoră ținând cont de caracteristicile geografice, climatice și de altă natură ale teritoriului pe care se va executa contractul (în special se va efectua transportul).

De reținut că, din păcate, în timpul executării acordului (contractului), pot apărea dispute care, la rândul lor, vor fi soluționate numai în instanță. Atunci când pregătiți textul unui acord de comerț exterior (contract), este necesar să luați în considerare toate interesele dvs., având grijă astfel de executarea corectă ulterioară a contractului și obținerea de beneficii corespunzătoare ca urmare a încheierii unei anumite tranzacții cu străini. parteneri.

Există anumite restricții cu privire la includerea în aceste documente a unor condiții care încalcă echilibrul de interese ale părților, i.e. oferind beneficii unilaterale în favoarea lor.

În primul rând, încălcările evidente ale echilibrului de interese ale părților vor fi observate cu ușurință de partener, ceea ce face dificilă negocierea condițiilor esențiale (preț, termeni etc.), întrucât, acceptând să accepte condițiile dvs., partenerul va încerca să primiți compensații pentru aceasta, de exemplu, în preț. Între timp, posibilitatea de a folosi astfel de condiții (de exemplu, un număr disproporționat de mare de sancțiuni pentru încălcarea obligațiilor) nu se va prezenta întotdeauna. Despăgubirile vor trebui plătite indiferent dacă apar circumstanțe care permit realizarea acestor condiții.

În al doilea rând, atunci când includ în contract așa-numitele avantaje care sunt greu de observat pentru partener, trebuie să se țină cont de faptul că practica internațională și acordurile internaționale, de exemplu, Convenția de la Viena, pornesc de la principiul bunei credințe în comerțul internațional. , adică din considerente în contracte de practică comercială general acceptată. Convenția de la Viena, care stabilește procedura de interpretare a voinței părților, prevede că aceasta este interpretată în conformitate cu intenția părții, dacă cealaltă parte cunoștea sau nu putea ști care este această intenție. În caz contrar, se ia în considerare înțelegerea unei persoane rezonabile care acționează în aceeași calitate ca cealaltă parte în circumstanțe similare. Codul civil al Federației Ruse pornește, de asemenea, din necesitatea de a clarifica voința comună reală a părților, ținând cont de scopul contractului.

Cel mai mult se atrage atenția cititorilor revistei Puncte importante care trebuie avut în vedere la încheierea unui acord (contract) economic străin și la determinarea conținutului acestuia.

Normele imperative sunt reguli obligatorii pentru părți, statutar si altul acte juridiceîn vigoare la momentul încheierii acesteia.
Următorul - „Convenția de la Viena”
Cerința specificată pentru forma scrisă a tranzacțiilor economice străine respectă cerințele Convenției ONU de la Viena privind contractele de vânzare internațională de mărfuri din 1980, la care Federația Rusă este parte.
Capitolul 23 din Codul civil al Federației Ruse.
Încălcarea contractului de către una dintre părți este recunoscută ca esențială, ceea ce atrage după sine un asemenea prejudiciu pentru cealaltă parte, încât aceasta este în mare măsură lipsită de ceea ce avea dreptul să se bazeze la încheierea contractului. În cazul în care temeiul rezilierii contractului a fost o încălcare materială a contractului de către una dintre părți, atunci cealaltă parte are dreptul de a cere despăgubiri pentru pierderile cauzate de rezilierea contractului.

V Legislația rusă se folosește termenul de „forță majoră”, în legislația țărilor continentale europene termenii de „forță majoră” (franceză), „hohere Gewolt” (germană), iar în țările de drept comun se folosește termenul de „frustrare”, ceea ce înseamnă frustrare sau contracte de inutilitate. Termenul cel mai frecvent întâlnit în practica comercială internațională este „forță majoră”.

„Contabilitatea” nr. 18 și 19, 2005

Un acord de comerț exterior (contract) este un document de drept civil care determină condițiile unei tranzacții de comerț exterior. În Codul civil al Federației Ruse, art. 420, un acord este recunoscut ca un acord între două sau mai multe persoane privind stabilirea, modificarea sau încetarea drepturilor și obligațiilor civile. Regulile privind tranzacțiile bilaterale și multilaterale se aplică contractelor. Prevederile generale privind obligațiile se aplică obligațiilor care decurg dintr-un contract, cu excepția cazului în care se prevede altfel prin regulile capitolului 27 din Codul civil al Federației Ruse și regulile privind anumite tipuri de contracte cuprinse în Codul civil al Federației Ruse.

Artă. 153 din Codul civil al Federației Ruse, tranzacțiile sunt recunoscute ca acțiuni ale cetățenilor și persoanelor juridice care vizează stabilirea, modificarea sau încetarea drepturilor și obligațiilor civile.

Intră în relații contractuale, părțile își stabilesc drepturile și obligațiile, a căror totalitate constituie conținutul contractului. În virtutea unei obligații care decurge dintr-un contract, o persoană este obligată să efectueze o anumită acțiune în favoarea altei persoane, iar această persoană are, în consecință, dreptul de a cere îndeplinirea atribuțiilor.

La baza reglementării juridice a raporturilor contractuale este principiul libertăţii contractuale. Persoanele sunt libere să își stabilească drepturile și obligațiile pe baza contractului și să stabilească orice condiții ale contractului care nu contravin legii. Drepturile civile pot fi restricționate pe baza lege federalași numai în măsura necesară pentru a proteja fundamentele ordinii constituționale, morala, sănătatea, drepturile și interesele legitime ale altora, pentru a asigura apărarea țării și securitatea statului.

Toate cele de mai sus se aplică pe deplin contractelor de comerț exterior, cu excepția cazurilor în care conținutul termenilor relevanți ai contractului este direct prescris de lege, alte acte juridice sau acorduri internaționale. Trebuie remarcat faptul că introducerea unui sistem de control valutar asupra operațiunilor de export-import, precum și sancțiuni semnificative pentru încălcarea condițiilor legislației valutare, au forțat participanții ruși la activitatea de comerț exterior să fie mai atenți în determinarea termenilor contractelor. și acordați mai multă atenție colectării de informații despre contrapărțile străine.

Un contract de comerț exterior se consideră încheiat dacă părțile au ajuns la un acord asupra tuturor condițiilor esențiale. Condițiile esențiale includ: obiectul contractului; condițiile menționate direct într-un acord internațional, lege sau alt act ca fiind esențiale pentru acest tip de acord; condiţiile în care trebuie să se ajungă la un acord pe baza uneia dintre părţi.

În ceea ce privește pregătirea și executarea contractelor internaționale de vânzare, este în vigoare Convenția Națiunilor Unite „Cu privire la contractele de vânzare internațională”, încheiată la Viena la 11 aprilie 1980 (Convenția de la Viena).

La pregătirea unui acord economic străin, este necesar să se țină cont de particularitățile legislației ruse în domeniul civil, valutar, fiscal, vamal și al altor relații juridice. Când Rusia a aderat la Convenția de la Viena în septembrie 1991, a fost stipulată o condiție conform căreia contractele verbale nu sunt aplicate în comerțul cu participanții ruși.

În conformitate cu legislația rusă, este interzisă includerea clauzelor fiscale în contracte, în conformitate cu care o persoană juridică străină sau individualîşi asumă obligaţia de a plăti impozitele altor contribuabili.

Într-un contract de comerț exterior, trebuie specificat în ce limbă este întocmit acest document, în ce limbă se va desfășura corespondența cu privire la acesta etc. Cu excepția cazului în care există o indicație specială, atunci corespondența se desfășoară în limba părții din care a fost primită propunerea de a încheia o afacere.

1. Număr uniform

Un contract de comerț exterior poate avea un număr unificat format din trei grupuri de caractere formate după cum urmează:

BB/ХХХХХХХХ/ХХХХХ sau CCC/ХХХХХХХХ/ХХХХХ

Primul grup de caractere - două litere sau trei cifre corespund codului de țară al cumpărătorului (vânzătorului), conform clasificatorului rus al țărilor din lume utilizat pentru vămuire.

Al doilea grup - opt caractere înseamnă codul organizației cumpărătorului (vânzătorului) conform Clasificatorului întreg rusesc al întreprinderilor și organizațiilor (OKPO).

Al treilea grup de caractere - cinci cifre, reprezintă numărul de serie al documentului la nivelul organizației cumpărătorului (vânzătorului).

2. Data încheierii contractului

Data încheierii contractului este data semnării acestuia de către ultima parte. Dacă textul acordului nu indică în mod explicit data intrării sale în vigoare, atunci data încheierii acordului este considerată acea dată.

3. Locul semnării contractului

Important pentru reglementarea legală a activității de comerț exterior este locul semnării contractului, iar în anumite circumstanțe acest fapt poate dobândi semnificație juridică. Locul semnării contractului determină forma tranzacției, capacitatea juridică și capacitatea juridică a persoanelor care au efectuat tranzacția. În cazul în care textul acordului nu indică legea cărei țări se aplică atunci când se analizează litigiul, atunci aceasta va fi stabilită în funcție de locul în care a fost semnat acordul.

4. Obiectul contractului

În această secțiune a contractului se formulează subiectul - o acțiune sau un set de acțiuni care determină tipul și natura tranzacției care se încheie.

Același paragraf indică obiectul contractului - produsul, gama sa, dimensiunile, caracterul complet, țara de origine, alte date necesare descrierii produsului, inclusiv referiri la standarde naționale și (sau) internaționale, efectuarea unor lucrări specifice sau asigurarea de servicii.

În cazul în care sunt furnizate bunuri de diferite calități sau sortimente diferite, acestea sunt enumerate în caietul de sarcini anexat la contract și care este parte integrantă a acestuia.

Indicați, de asemenea, numele containerului sau ambalajului mărfurilor conform clasificatorului internațional, descrierea și cerințele pentru marcarea mărfurilor.

La determinarea cantității de mărfuri din contract se indică unitatea de măsură și procedura de stabilire a cantității (cifra fixă ​​ferm sau în limitele stabilite).

Se stipuleaza si problema includerii tarii si ambalajului in cantitatea de marfa livrata, in conformitate cu aceasta se determina greutatile brute si nete.

La determinarea calității bunurilor, contractul stabilește un set de proprietăți care determină adecvarea bunurilor pentru utilizarea prevăzută. Calitatea unui produs poate fi determinată de un standard; specificații tehnice care conțin o specificație tehnică detaliată a produsului, o descriere a materialelor din care este produs, reguli și metode de verificare și testare; conform specificațiilor; conform mostrei; prin examinare prealabilă; conținutul de substanțe individuale etc. De obicei, produsul este însoțit de un certificat de calitate emis de producător, un certificat de origine.

5. Condiții de livrare

În această secțiune se stabilesc termenii de bază de livrare, se determină data și ora livrării, programul de livrare a loturilor, procedura de livrare și recepție a mărfurilor din punct de vedere cantitativ și calitativ.

Termeni de bază de livrare - condițiile care determină obligațiile vânzătorului și ale cumpărătorului pentru livrarea mărfurilor, momentul în care riscul de pierdere sau deteriorare accidentală a mărfii trece de la vânzător la cumpărător.

Repartizarea riscurilor, costurilor și obligațiilor între vânzător și cumpărător se bazează pe termenii comerciali internaționali Incoterms (Incoterms, International Commercial Terms), dezvoltați de Camera de Comerț Internațional (ICC), utilizați în practica comerțului internațional. Prima ediție a Incoterms a fost publicată în 1936, ultima a fost publicată în 2000 și s-a numit Incoterms 2000.

Utilizarea INCOTERMS la încheierea contractelor de comerț exterior se caracterizează prin următoarele caracteristici:

din punct de vedere juridic, acest document are caracter consultativ, prin urmare, părțile la contract care utilizează termenii acestuia trebuie să facă un link către acest document;

termenele unificate de livrare cuprinse în INCOTERMS sunt de natură generală, prin urmare, în articolele relevante ale contractului, părțile trebuie să clarifice obligațiile vânzătorului și cumpărătorului pentru furnizarea de bunuri;

în contracte, părțile pot conveni asupra utilizării INCOTERMS-urilor anterior ultimei ediții din 2000 (1936, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990), despre care fac o rezervă în contract;

în legătură cu utilizarea pe scară largă a INCOTERMS în lume, la prelucrarea documentelor vamale, în rubrica „Termeni de livrare” este indicată condiția în conformitate cu INCOTERMS.

Pe baza termenilor INCOTERMS, repartizarea costurilor pentru livrarea mărfurilor între vânzător și cumpărător este fixă. Aceste costuri pot fi de până la 50% din prețul mărfurilor. Costurile de livrare includ: pregătirea pentru expediere, încărcarea într-un vehicul, transportul, reîncărcarea, asigurarea încărcăturii în timpul transportului, depozitarea mărfurilor în tranzit, plățile vamale etc. În plus, INCOTERMS determină momentul transferului de la vânzător la cumpărător al riscuri de deces accidental și deteriorarea bunurilor.

În total, INCOTERMS conține 13 tipuri de condiții de bază de livrare, care prevăd diverse combinații de costuri și riscuri pentru vânzător și cumpărător și sunt, de asemenea, clasificate în funcție de mijlocul de transport. Să trecem în revistă pe scurt aceste condiții.

Primul grup - condiții E (E-termeni) - vânzătorul furnizează bunurile cumpărătorului direct în sediul său:

EXW - ExWorks (punctul numit) - Ex Works (numele locului).

In conformitate cu aceasta conditie, obligatia vanzatorului este de a pune la dispozitia cumparatorului bunurile care indeplinesc cerintele contractului la uzina sau depozitul acestuia in termenul prevazut de contract. Cumpărătorul suportă toate costurile și riscurile (inclusiv la încărcarea în fabrică) aferente transportului mărfurilor de la fabrica sau depozitul vânzătorului până la destinație, precum și pentru vămuirea mărfurilor pentru export.

Al doilea grup - termeni F (termeni F) - vânzătorul se obligă să pună mărfurile la dispoziția transportatorului, care este furnizată de cumpărător:

FCA - Free Carrier (locul numit) - Free carrier (locul numit).

„Transportator” înseamnă orice companie cu care este încheiat un contract de transport de mărfuri de către calea ferata, rutier, maritim etc., inclusiv transport multimodal.

Obligația vânzătorului în această condiție este de a livra transportatorului (sau expeditorului cumpărătorului) mărfurile vămuite la locul menționat. Riscul de pierdere sau deteriorare a mărfurilor trece de la vânzător la cumpărător atunci când mărfurile sunt transferate transportatorului (expeditor).

FAS - Free Alongside Ship (portul de expediere numit) - Liber pe partea laterală a navei (portul de expediere numit).

Vânzătorul a efectuat livrarea atunci când mărfurile sunt plasate lângă navă sau pe brichete în portul de expediere menționat. Din acest moment, riscul de pierdere și deteriorare a mărfii este suportat de cumpărător. Vânzătorul este responsabil pentru vămuirea mărfurilor pentru export. Această condiție se aplică transportului pe mare sau pe uscat transport pe apă.

FOB - Liber la bord (portul de expediere numit) - Liber la bord (portul de expediere numit).

Vânzătorul a efectuat livrarea atunci când mărfurile au trecut de șina navei în portul de expediere menționat. Din acest moment, cumpărătorul suportă toate riscurile de pierdere și deteriorare. Vânzătorul este responsabil pentru vămuirea mărfurilor pentru export. Se aplică numai atunci când este transportat pe mare sau pe căi navigabile interioare. Contractul de transport de mărfuri din portul de imbarcare menționat se încheie de către cumpărător pe cheltuiala sa.

Al treilea grup - condiții C (C-termeni) - vânzătorul se obligă să încheie un contract de transport, fără a-și asuma însă riscul pierderii sau deteriorarii accidentale a mărfurilor sau a oricăror costuri suplimentare după încărcarea mărfii:

CFR - Cost and Freight (portul de destinație numit) - Costul și transportul (portul de destinație numit).

Vânzătorul a efectuat livrarea atunci când mărfurile au trecut de șina navei în portul de expediție. Vânzătorul trebuie să plătească costurile și transportul necesar pentru a aduce mărfurile în portul de destinație. Costurile de vămuire a mărfurilor pentru export sunt suportate de vânzător. Riscul de pierdere și deteriorare, precum și costurile suplimentare, după expedierea mărfii sunt transferate cumpărătorului.

CIF - Cost, Insurance and Freight (portul de destinație desemnat) - Cost, asigurare și transport (portul de destinație numit).

Vânzătorul a efectuat livrarea atunci când mărfurile au trecut de șina navei în portul de expediție. Vânzătorul trebuie să plătească costurile și transportul necesar pentru a aduce mărfurile în portul de destinație. Riscul de pierdere și deteriorare, precum și costurile suplimentare, după expedierea mărfii sunt transferate cumpărătorului. Vânzătorul este obligat să achiziționeze asigurare maritimă în favoarea cumpărătorului împotriva riscului de pierdere și deteriorare a mărfurilor în timpul transportului, adică vânzătorul este obligat să încheie un contract de asigurare și să plătească primele de asigurare. Costurile de vămuire a mărfurilor pentru export sunt suportate de vânzător.

CPT - Transport plătit la (punctul de destinație numit) - Marfă/Transport plătit la (punctul de destinație numit).

Vânzătorul livrează mărfurile transportatorului numit de el, plătește costurile asociate transportului la destinația specificată. Cumpărătorul își asumă toate riscurile de pierdere și deteriorare a mărfii, precum și alte costuri după predarea mărfii transportatorului. Daca transportul este efectuat de mai multi transportatori, atunci transferul riscului va avea loc in momentul in care marfa este predata primului dintre acestia. Vânzătorul eliberează mărfurile pentru export. Această condiție este utilizată la transportul mărfurilor prin orice mod de transport, inclusiv transportul multimodal.

CIP - Transport și asigurare plătită la (punctul de destinație numit) - Transportul/Transportul și asigurarea plătită la (punctul de destinație numit).

Vânzătorul livrează mărfurile transportatorului numit de el, plătește costurile asociate transportului la destinația specificată. Cumpărătorul își asumă toate riscurile de pierdere și deteriorare a mărfii, precum și alte costuri după predarea mărfii transportatorului. Daca transportul este efectuat de mai multi transportatori, atunci transferul riscului va avea loc in momentul in care marfa este predata primului dintre acestia. Vânzătorul eliberează mărfurile pentru export. Vânzătorul este obligat să asigure în favoarea cumpărătorului o asigurare împotriva riscului de pierdere și deteriorare a mărfurilor în timpul transportului, adică vânzătorul este obligat să încheie un contract de asigurare și să plătească primele de asigurare. Această condiție este utilizată la transportul mărfurilor prin orice mod de transport, inclusiv transportul multimodal.

A patra grupă de condiții - condițiile D (D-terms) - vânzătorul suportă toate costurile și își asumă riscurile până la livrarea mărfii la destinație.

DAF - Livrat la frontieră (... loc numit) - Livrare la frontieră (denumirea locului de livrare).

Vânzătorul a efectuat livrarea în momentul în care a furnizat mărfurile descărcate, care au fost vămuite la export, sosite cu mijloace de transport la dispoziția cumpărătorului la locul sau punctul indicat la frontieră înainte ca mărfurile să ajungă la frontiera vamală a o țară vecină (nu a fost vămuit pentru import). Frontieră - orice graniță, inclusiv granița țării de export. Prin urmare, punctul sau locul este clar indicat. Vânzătorul suportă riscul până la livrare. Această condiție se aplică dacă transportul este efectuat cu orice mod de transport până la frontiera terestră.

DES - Delivered Ex Ship (... portul de destinație numit) - Livrarea de la navă (portul de destinație numit).

Vânzătorul a livrat atunci când mărfurile neevacuate pentru import sunt puse la dispoziția cumpărătorului la bordul navei în portul de destinație menționat. Vanzatorul suporta toate riscurile pana in momentul descarcarii. Această condiție se aplică numai transportului pe mare sau pe căi navigabile interioare sau transportului multimodal, atunci când mărfurile ajung în portul de destinație cu vaporul.

DEQ - Delivered Ex Quay (... portul de destinație numit) - Livrarea de la dig (numele portului de destinație).

Vânzătorul și-a îndeplinit obligația de livrare atunci când mărfurile, vămuite la import, sunt puse la dispoziția cumpărătorului la cheiul din portul de destinație menționat. Vânzătorul suportă toate costurile de transport și descărcare a mărfurilor la debarcader. Această condiție se aplică transportului de mărfuri pe mare sau pe căi navigabile interioare și în transportul multimodal, atunci când mărfurile sunt descărcate de pe navă până la debarcaderul din portul de destinație.

DDU - Livrare taxă neplătită (...locul de destinație menționat) - Livrare fără plata taxei (locul de destinație menționat).

Vânzătorul livrează mărfurile care nu sunt vămuite la import și descărcate din mijlocul de transport care sosesc la locul de destinație stabilit. Vânzătorul este obligat să suporte toate costurile și riscurile asociate cu transportul mărfurilor în acest loc, cu excepția costurilor de vămuire, plăți vamale etc. Obligația de a plăti aceste costuri va fi suportată de cumpărător, întrucât precum și alte costuri și riscuri asociate cu faptul că nu a putut să efectueze vămuirea la timp pentru importuri. Riscurile și costurile de descărcare și reîncărcare a mărfurilor depind de cine controlează locul de livrare ales. Această condiție poate fi aplicată indiferent de modul de transport.

DDP - Delivered Duty Paid (...locul de destinație numit) - Livrare cu taxă plătită (locul de destinație menționat).

Vânzătorul livrează mărfurile vămuite la import și nedescărcate din mijlocul de transport sosit la locul de destinație stabilit. Vânzătorul este obligat să suporte toate costurile și riscurile asociate cu transportul mărfurilor în acest loc, inclusiv costurile de vămuire, plăți vamale etc. Această condiție poate fi aplicată indiferent de modalitatea de transport.

Termeni si data livrarii, programul livrarilor. Termenul se înțelege ca fiind momentul în care vânzătorul este obligat să transfere bunurile în proprietatea cumpărătorului. Bunurile pot fi livrate integral sau parțial sub formă de sumă forfetară. Termenul de livrare se stabileste prin determinarea datei calendaristice sau a perioadei in care trebuie efectuata livrarea. În plus, se indică ce dată este considerată data livrării - data transferului mărfurilor la dispoziția cumpărătorului, de exemplu: data documentului de transport (conosament, scrisoare de transport etc.), data de chitanta expeditorului de receptie a marfii, data semnarii certificatului de receptie de catre comisie etc.

Ordinea de livrare și acceptare a mărfurilor. Este necesar să se formuleze în mod clar procedura de acceptare a mărfurilor din punct de vedere cantitativ și calitativ: tipul de livrare și recepție, locul efectiv de livrare și recepție, termen, metodă de control al calității, modalitate de acceptare a mărfurilor după calitate, metodă de determinare. cantitatea și calitatea mărfurilor furnizate (prelevare de probe sau inspecție completă). Bunurile livrate sunt acceptate la locul unde titlul de proprietate si riscurile de pierdere sau deteriorare sunt transferate de la vanzator catre cumparator. De exemplu, la utilizarea condiției EXW, acceptarea se face la depozitul vânzătorului, la utilizarea condiției FOB, la portul de expediție.

După tip, livrarea și acceptarea pot fi preliminare - presupune examinarea mărfurilor la vânzător pentru a stabili dacă cantitatea și calitatea respectă termenii contractului, pentru a stabili corectitudinea ambalării și etichetării; final - verifică livrarea efectivă în locul specificat în timp util.

Există două modalități principale de determinare a cantității de mărfuri atunci când aceasta este exprimată în unități de greutate: prin greutatea expediată, stabilită la punctul de plecare și indicată de transportator în documentul de transport (conosament, scrisoare de transport aerian, scrisoare de transport feroviar, etc.); in functie de greutatea neincarcata, stabilita la destinatia din tara importatorului. Verificarea se realizează prin cântărire în timpul descărcării de către persoane care acționează sub autoritatea care le este acordată de autorități și camere de comerț. Rezultatele sunt consemnate în documentele relevante.

Recepția mărfurilor după calitate se realizează pe baza unui document care confirmă conformitatea calității mărfurilor livrate cu termenii contractului, precum și verificarea calității mărfurilor efectiv livrate la locul recepției. Calitatea mărfurilor efectiv livrate este determinată prin analiză, compararea probelor selectate anterior, inspecție, inspecție și testare.

Contractul stabilește cine va efectua acceptarea - părțile sau reprezentanții acestora împreună, o organizație de control dezinteresată desemnată prin acordul părților sau alții.

6. Pretul bunurilor si suma totala a contractului

Această secțiune specifică prețul unitar și suma totală a contractului. La stabilirea prețului se fixează unitatea de măsură, baza prețului, moneda prețului, metoda de fixare a prețului, procedura de determinare a nivelului prețului.

Baza de preț este determinată de condiția de bază de livrare selectată în contract.

Prețul stabilit în contract poate fi determinat în moneda țării exportatorului sau importatorului, în moneda de decontare sau în altă monedă. Contractul stabilește denumirea și codul monedei prețului, în conformitate cu Clasificatorul valutelor.

În funcție de metoda de fixare a prețurilor, există prețuri fixe, flotante, mobile. Un preț fix este stabilit în momentul semnării contractului și nu poate fi modificat pe durata valabilității acestuia. Prețul cu fixare ulterioară nu este indicat direct în contract, dar descrie precis modul în care prețul este stabilit în viitor la o anumită dată, de exemplu, prețul este stabilit în funcție de nivelul cotațiilor de schimb la data livrării sau data platii. În contractele de furnizare de mărfuri cu o perioadă lungă de producție (nave, echipamente industriale), se folosesc prețuri glisante, care sunt calculate ținând cont de modificările costului de fabricație a mărfurilor pe durata contractului. În contractele în care mărfurile sunt livrate în loturi, prețul poate fi determinat în procesul de executare a contractului, de exemplu, revizuit pentru fiecare lot de livrare.

La determinarea nivelului prețurilor, acestea sunt ghidate de prețurile calculate și publicate. Prețurile publicate sunt raportate în surse speciale (prețuri de referință, cotații de schimb, prețuri de licitație, prețuri de ofertă ale marilor furnizori etc.). Prețurile estimate sunt utilizate în contractele de furnizare a unui anumit produs, cum ar fi echipamente la comandă.

7. Condiții de plată (termeni de plată)

Principalele condiții de plată includ: moneda de plată, condițiile de plată, modalitatea de plată, forma de plată.

În contract, pe lângă moneda de preț, este fixă ​​moneda de plată, adică moneda în care se vor face decontări în baza contractului, indicând în același timp denumirea monedei, codul monedei în conformitate cu Clasificatorul valutar. . Este permisă plata pentru bunuri în diferite valute: parte într-o monedă, parte într-o altă monedă.

Dacă moneda de plată nu se potrivește cu moneda prețului, atunci contractul specifică procedura de conversie a unei monede în alta. De regulă, conversia se face la cursul de schimb al unei monede în alta, în vigoare în țara părții plătitoare. Această procedură se numește clauză valutară.

Un punct important este stabilirea termenelor de plată (precum și garanții de respectare a acestor termeni). Contractul definește fie date calendaristice, fie perioada în care trebuie efectuată plata, precum și procedura și termenii pentru acordarea unei plăți amânate (dacă există).

În aceeași secțiune sunt indicate documentele transferate de vânzător către cumpărător, confirmând faptul expedierii, costul, calitatea, nomenclatura, cantitatea de mărfuri etc.

O atenție deosebită trebuie acordată alegerii metodei și formei de plată. Există următoarele metode de plată:

plata în numerar, adică transferul de fonduri înainte sau după transferul de către exportator a documentelor de proprietate sau a bunurilor în sine aflate la dispoziția cumpărătorului;

plata in avans - plata inainte de transferul marfii catre cumparator sau inainte de inceperea executarii contractului (credit comercial catre vanzator);

plata amanata - plata dupa ce bunurile sunt puse la dispozitia cumparatorului dupa o anumita perioada de timp (credit comercial catre cumparator).

In comertul international se folosesc urmatoarele forme de plata - transfer, incasare, acreditiv, cecuri.

Transferurile bancare internaționale sunt cea mai comună formă de plată. Cu această formă de decontare, banca plătitorului transferă suma de fonduri specificată în ordinul de transfer către banca destinatarului (beneficiarului) în favoarea destinatarului (beneficiarului) specificat contra unei comisioane în numele plătitorului. Atunci când efectuează plăți în această formă, acestea sunt ghidate de documente internaționale: Legea-Model „Cu privire la transferurile bancare internaționale”, aprobată de Comisia ONU pentru dreptul comerțului internațional în 1992, Ghidul ICC pentru transferul internațional interbancar de fonduri și compensații, 1990 .

Scrisoare de credit. Banca importatorului se obligă să efectueze, la indicația importatorului și pe cheltuiala acestuia, o plată către exportator în cuantumul valorii mărfii livrate contra prezentării de către exportator a documentelor specificate în acreditiv. Scrisorile de credit pot fi acoperite și descoperite, confirmate și neconfirmate; revocabil și irevocabil, divizibil și indivizibil; transferabile (transferabile), precum și regenerabile (revolving).

Colectie. Exportatorul trimite o comandă băncii sale pentru a primi o anumită sumă de plată de la importator contra prezentării documentelor relevante, precum și cambii, cecuri și alte documente de plată.

8. Forță majoră

De regulă, un contract de comerț exterior conține o clauză privind împrejurările de forță majoră, în conformitate cu care termenul de executare a contractului este amânat sau partea este, în general, eliberată de executarea totală sau parțială a obligațiilor în cazul producerii, după intrarea în vigoare a contractului, a împrejurărilor independente de voința părților care împiedică executarea contractului. Pe această temă, există și obiceiuri internaționale stabilite, care sunt publicate de Camera Internațională de Comerț.

9. Procedura de soluționare a litigiilor

Această secțiune definește procedura de prezentare și examinare a creanțelor nesoluționate de către părți, procedura de plată a creanțelor, procedura de examinare a litigiilor în arbitraj. Este necesar să se indice clar în contract legea în care țară vor fi reglementate aceste relații.

10. Sancțiuni (responsabilitate)

În acest alineat, părțile stabilesc răspunderea pentru executarea necorespunzătoare a obligațiilor, inclusiv pentru întârzierea plății sau a livrării, precum și pentru livrarea de bunuri de calitate sau cantitate necorespunzătoare.

11. Procedura de modificare sau de anulare a contractului

În această secțiune, părțile prevăd data intrării în vigoare a acordului, perioada de valabilitate a acestuia, procedura de modificare și completare a acordului, precum și alte condiții.

12. Detalii ale părților, semnături ale persoanelor, sigilii

În contract se precizează detaliile complete ale părților: adresa legală și poștală, detalii bancare; funcțiile, prenumele și semnăturile persoanelor care au încheiat contractul: Contractul este sigilat.

Pentru a efectua o tranzacție de comerț exterior în conformitate cu legislația Federației Ruse, un importator sau exportator trebuie să întocmească documentele relevante, să obțină permisele necesare și să îndeplinească cerințele stabilite.

Toate mărfurile și vehiculele transportate peste frontiera vamală sunt supuse vămuirii și controlului vamal în modul și în condițiile prevăzute de Codul Vamal al Federației Ruse. Plățile în valută străină și alte tranzacții valutare în cadrul unei tranzacții de import de comerț exterior sunt efectuate în modul prescris de legislația valutară a Federației Ruse și sunt supuse controlului valutar.

Baza pentru înregistrarea în contabilitate a tranzacțiilor în temeiul unui acord de comerț exterior sunt documentele executate corespunzător care confirmă faptul tranzacțiilor, astfel de documente includ documente comerciale primite de la furnizori, precum și documente prevăzute de legislația valutară și vamală a Federației Ruse.

Documentele comerciale includ:

facturi (facturi comerciale) ale furnizorilor;

borderouri feroviare, scrisori de transport aerian, conosament și alte documente care confirmă circulația mărfurilor;

certificate de acceptare care confirmă primirea mărfurilor în porturi, depozite;

acte comerciale întocmite în cazuri de lipsuri, avarii etc.;

certificate de acceptare ale expeditorilor etc.;

În timpul vămuirii, documentele se întocmesc conform formularelor stabilite, principalele fiind:

declarații vamale de marfă (CCD);

declarații valoare vamala(DTS) și altele;

Documente întocmite în conformitate cu procedura stabilită pentru controlul valutar în băncile autorizate și procedura de efectuare a plăților în conturile clienților:

Pașaport de tranzacție;

Informații privind tranzacțiile valutare;

Documente de decontare (ordin de transfer, acreditiv etc.).

Temeiul juridic al operațiunilor economice străine sunt diferite tipuri de tratate, acorduri și convenții internaționale. Acest cadru instituțional de cooperare internațională este dezvoltat atât de țările participante la comerțul internațional, cât și de organizațiile economice internaționale.

Convențiile internaționale în domeniul cooperării economice funcționează în diverse domenii și domenii. Există convenții de tip general referitoare la procedura de desfășurare a operațiunilor în activitatea economică străină și convenții speciale care afectează doar o sferă restrânsă a acestei activități. Dintre convențiile de tip general, cea mai importantă în prezent este Convenția ONU de la Viena privind contractele de vânzare internațională de mărfuri - un acord economic internațional adoptat în 1980 și intrat în vigoare în 1988. URSS a aderat la Convenția de la Viena în 1990.

Convenția reglementează procedura de încheiere a contractelor de vânzare a mărfurilor și principalele condiții ale acestora. Principiul principal al reglementării relațiilor dintre părți este echilibrul intereselor părților la contract, realizat ținând cont de obiceiurile și practica relațiilor lor.

Un acord cu privire la termenii principali ai obligațiilor reciproce, ajuns în timpul negocierilor de către participanții la o tranzacție de comerț exterior, este de obicei formalizat într-un document scris - un contract sau un acord. Contractul de vânzare este un document care indică faptul că o parte la tranzacție (vânzătorul) se obligă să transfere bunurile (sau alt obiect al acordului) specificate în contract în proprietatea celeilalte părți (cumpărătorul), care, în la rândul său, se obligă să o accepte și să plătească prețul stabilit.

Contractul de vanzare se considera incheiat daca este semnat in mod corespunzator de catre parti ale caror sedii legale sunt indicate in acesta. Fiecare contract trebuie să aibă un număr individual, precum și informații despre data și locul încheierii acestuia. Lipsa oricăruia dintre aceste elemente poate duce la invalidarea contractului.

La întocmirea unui contract, adesea nu se ține cont de faptul că relațiile părților sunt determinate nu numai de clauzele contractului, ci și de normele legii aplicabile. Nerespectarea contractului cu prevederile obligatorii ale legii a condus la recunoașterea contractului în ansamblu sau a clauzelor aferente acestuia ca nevalide (de exemplu, în cazul nerespectării formei sau modificărilor și completărilor la acesta).

În alte cazuri, uneori nu era posibil să se folosească condiția stipulată în contract. De exemplu, legea în vigoare în Regatul Unit și în Statele Unite nu permite executarea de către o instanță sau arbitrajul unei condiții contractuale pentru plata unei amenzi. În conformitate cu legislația rusă, germană și bulgară, includerea în contract a unei clauze penale ca regulă generală nu privează dreptul de a pretinde daune-interese în partea neacoperită de penalizare; legea Poloniei și a Republicii Cehe pornește din faptul că penalitatea contractuală este recunoscută ca penalitate excepțională, i.e. daunele care depășesc amenda nu pot fi, de regulă, recuperate.

Este de dorit ca ambele părți să cunoască astfel de caracteristici ale legii aplicabile înainte de a încheia o tranzacție.

În funcție de natura ofertei și de specificul relației dintre contrapărți, există:

• * un contract cu livrare unică de bunuri, după executarea căruia se încetează raportul juridic dintre părțile la tranzacție;
• * un contract cu livrare periodică regulată a mărfurilor de la vânzător către cumpărător într-o anumită perioadă.

Ambele tipuri de contract pot avea atât un termen scurt, cât și unul lung, iar principala diferență constă în specificul relației dintre partenerii în tranzacție.

În practica comerțului internațional, există o mare varietate de contracte, conținutul acestora depinde de operațiunea pe care urmează să o facă contrapărțile. Dar, în ciuda varietății de tipuri de contracte, fiecare dintre ele se bazează pe prevederile clasicului contract de vânzare.

Termenii contractului de vânzare includ articole convenite de părți și fixate în document, care reflectă drepturile și obligațiile reciproce ale contrapărților. Părțile la contract aleg în mod independent anumite formulări ale articolelor contractului, ghidate de situația de pe piață, obiceiurile comerciale și nevoile părților. În plus, unii termeni ai contractului pot fi determinați prin acorduri internaționale și de altă natură sau conditii generale comerț, care sunt menționate în contract în acest caz.

Condițiile contractului sunt de obicei împărțite în esențiale și neesențiale. Astfel de condiții ale contractului sunt considerate esențiale, în cazul în care unul dintre parteneri nu le îndeplinește, cealaltă parte poate refuza să accepte bunurile, să rezilieze tranzacția și să recupereze pierderile suferite.

În cazul în care o condiție nesemnificativă este încălcată, cealaltă parte nu are dreptul de a refuza acceptarea mărfurilor și de a înceta tranzacția, ci poate cere doar îndeplinirea obligației și recuperarea daunelor. Conceptul de condiții esențiale și neesențiale depinde de tranzacția specifică.

Condițiile esențiale sunt de obicei:

• * numele părților-participanți la tranzacție;
• * obiectul contractului;
• * cantitate si calitate;
• * termeni de bază de livrare;
• * Preț;
• * conditii de plata;
• * Sancțiuni și reclamații (amenzi, pretenții);
• * adresele legale și semnăturile părților.

Condițiile neesențiale (suplimentare) includ de obicei:

• * conditii de asigurare;
• * acte de transport;
• * garantii;
• * ambalare si etichetare;
• * clauza de arbitraj;
• * alte conditii.

Condiții suplimentare sau neesențiale sugerează că, în cazul în care una dintre părți încalcă condiții neesențiale, cealaltă parte nu are dreptul de a rezilia tranzacția, dar poate cere îndeplinirea obligațiilor contractuale și percepe penalități, dacă acest lucru este prevăzut de termenii contractului. Părțile contractante decid singure în fiecare caz particular care dintre condiții vor fi esențiale și care nu sunt esențiale.

În plus, termenii contractului pot fi clasificați în funcție de universalitatea lor (individuală și universală).

Individuali, adică cei care aparțin unui singur contract specific, includ:

• * numele părților din preambul;
• * obiectul contractului;
• * calitatea produsului;
• * cantitatea de marfa;
• * Preț;
• * timpul de livrare;
• * adresele legale și semnăturile părților. Condițiile universale includ:
• * conditii pentru livrarea de receptie a marfurilor;
• * termeni de bază de livrare;
• * conditii de plata;
• * ambalare si etichetare;
• * garantii;
• * Sancțiuni și reclamații;
• * circumstante de forta majora;
• * arbitraj.

Structura și conținutul contractului sunt în mare măsură individuale și sunt determinate atât de specificul obiectului tranzacției, cât și de gradul de proximitate al contrapărților. În general, contractele de comerț exterior conțin de obicei următoarele articole principale, dispuse într-o anumită succesiune: preambulul și definiția părților, obiectul contractului, prețul și valoarea totală a contractului, calitatea mărfurilor, termenele de livrare. , conditii de plata, ambalare si etichetare a marfurilor, garantii, penalitati si daune, asigurari, forta majora, clauza arbitrala.

Dacă obiectul tranzacției îl constituie utilaje și echipamente, atunci contractele pot include și alte articole: condiții tehnice, obligații de întreținere, condiții de trimitere a specialiștilor etc. În cazul vânzării rezultatelor activității creative, în special licențe, cunoașteți -cum, contractul include articole despre confidentialitate, pe teritoriul contractual si o serie de alte articole.

Aspectele speciale ale contractului, în primul rând condițiile tehnice, natura ambalajului și etichetării etc., pot fi incluse în textul principal al contractului și pot fi, de asemenea, formalizate ca anexe la contract, care fac parte integrantă a acestuia.

A doua etapă este încheierea contractului. Încheierea unui contract de comerț exterior se realizează sub următoarele forme:

Confirmarea de către exportator a comenzii trimise de importator;

Prin acceptarea de către cumpărător a unei oferte ferme a exportatorului;

Acceptarea de către vânzător a unei confirmări scrise de către cumpărător a unei oferte gratuite trimise anterior;

Semnarea contractului convenit de către reprezentanții autorizați ai părților;

Confirmare scrisă a unui acord verbal la care sa ajuns anterior Un contract de comerț exterior se încheie de obicei în scris sub forma unor documente unice semnate de părți

Conținutul unui contract de comerț exterior

Un acord (contract) de comerț exterior este un acord de furnizare de bunuri materiale, acceptat în comerțul internațional, care se încheie între exportator și importator, având ca scop stabilirea, modificarea sau încetarea drepturilor și obligațiilor reciproce ale acestora în activitățile de comerț exterior.

Modele de contracte de vânzare de mărfuri sunt elaborate de camere de comerț, asociații monopoliste, firme mari. Comisia Economică Europeană. ONU. Modele de contracte pentru multe bunuri sunt elaborate de sindicatele naționale sectoriale ale antreprenorilor, iar pentru fiecare produs pot exista mai multe variante de modele de contracte. La elaborarea contractelor internaționale sunt ghidate. Convenţie. UN o mi. Contracte internaționale de vânzare de mărfuri și Reguli internaționale de interpretare a termenilor comerciali. INCOTWRM-uri (acum modificate în 1990). În practică, de regulă, fiecare firmă trebuie să aibă o gamă largă de contracte standard.

Contractul de comerț exterior cuprinde următoarele secțiuni: preambul; obiectul contractului, cantitatea și calitatea mărfurilor, condițiile de bază de livrare; prețul și valoarea contractului, condițiile de plată, condițiile de livrare și acceptarea mărfurilor; ambalarea și etichetarea mărfurilor; declarație de creanțe; circumstanțe de forță majoră; sancțiuni și plângeri; soluţionarea litigiilor (arbitraj). În general, structura unui contract de comerț exterior este similară cu cea a unui contract obișnuit de furnizare (a se vedea 63), totuși, unii dintre termenii unui contract de comerț exterior au propria lor interpretare.

Preambulul este partea introductivă a contractului, care indică numărul, locul și data semnării contractului, determină părțile (organizații, firme) în numele cărora se încheie contractul și denumirea documentelor care ghidează contrapărțile atunci când încheierea contractului.

Obiectul contractului conține o descriere detaliată a mărfurilor (indicând numele exact, marca, soiul) care este vândută în baza acestui contract. Dacă gama de bunuri este suficient de mare, această secțiune poate fi plasată în afara textului contractului sub formă de caiet de sarcini, care fac parte integrantă din acel contract și sunt specificate în textul contractului însuși.

Cantitatea de mărfuri ce urmează a fi livrată se stabilește pentru fiecare articol de marfă în conformitate cu sistemele de măsuri și greutăți utilizate în tari diferite, iar ca echivalent al lor - în sistemul metric. Care marfă a mărfurilor este determinată de totalitatea proprietăților principale care pot confirma posibilitatea utilizării acestuia în scopul său principal și se stabilește prin referire la standarde, specificații, mostre etc.

Condițiile de bază de livrare (conform Regulilor Internaționale de Interpretare a Condițiilor Comerciale modificate în 1990) determină tipul de transport și obligațiile contrapărților pentru livrarea mărfurilor, determină momentul transferului riscurilor de la o parte la alta ( Tabelul 63). În raport cu obligația vânzătorului, un set de condiții. IN-COTERMS astfel cum a fost modificat în 1990 este împărțit în patru grupuri:

grup. E - transportul mărfurilor;

grupa F - cheltuieli de transport de bază neachitate;

grup. C - principalele cheltuieli pentru transportul mărfurilor plătite;

grupa D - livrarea mărfurilor

. masa 63

Clasificarea condițiilor. Incoterms în ceea ce privește obligațiile vânzătorului (exportatorului) de bunuri materiale

îndatoririle vânzătorului	Termenii IHKOTEPMC	grup	rezumat conditii si
Trimiterea mărfurilor	franco fabrică	E	EXW Obligația vânzătorului de a livra bunurile este considerată îndeplinită după ce acesta a furnizat cumpărătorului bunurile la întreprinderea sa, a transferat documentele relevante și dreptul de proprietate asupra bunurilor în conformitate cu cerințele contractului, care a fost confirmat de certificatul relevant de livrarea de la cumparator
Costurile de transport de bază nu sunt plătite	transport gratuit	F	FCA Obligația vânzătorului de a livra este considerată îndeplinită atunci când mărfurile, scutite de taxe de export, au fost plasate sub responsabilitatea transportului desemnat de cumpărător la locul sau punctul convenit, iar documentele relevante și titlul de proprietate asupra mărfurilor au fost predate în conformitate cu cerințele contractului, ca transport relevant confirmat sau mesaje electronice echivalente
	Franco de-a lungul bordului	F	FAC Obligația vânzătorului de a livra se consideră îndeplinită atunci când mărfurile au fost amplasate de-a lungul lateral pe chei sau pe brichete în portul de livrare menționat.
	FOB Gratuit la bord	F	FOB Obligația de livrare se consideră îndeplinită după ce mărfurile au fost predate șina navei în portul de expediere menționat.
	Costul și transportul	CU	CFR Obligația vânzătorului de a livra se consideră îndeplinită atunci când mărfurile au fost livrate în portul de destinație convenit în momentul în care mărfurile trec pe șina navei în portul de imbarcare.
	CIF Cost, asigurare și transport	CU	CIF Obligația vânzătorului de a livra se consideră îndeplinită la livrarea mărfurilor în portul de destinație convenit în momentul în care mărfurile trec pe șina navei în portul de expediere Vânzătorul trebuie să încheie o asigurare maritimă pentru a acoperi riscul pierderii sau deteriorarea mărfurilor

. Sfârșitul tabelului 63

îndatoririle vânzătorului	Termenii IHKOTEPMC	grup	Rezumatul termenilor și condițiilor
Cheltuielile de transport de bază plătite	Marfa plătită până la	CU	CPT Obligația vânzătorului de a livra se consideră îndeplinită atunci când mărfurile sunt livrate în depozit cu transportatorul Vânzătorul plătește transportul pentru a transporta mărfurile la destinația convenită.
	Transportul și asigurarea plătite până la	CU	Syracuse Obligația vânzătorului de a livra? în deteriorarea mărfurilor în timpul transportului
	Livrare la frontieră	D	DAF Obligațiile vânzătorului se consideră îndeplinite în momentul în care mărfurile, scutite de taxe de export, ajung în punctul și locul specificat la frontieră, dar înainte de a ajunge la frontiera vamală a țării specificate la
	Livrat prin navă gratuită	D	DES Obligația de livrare a vânzătorului se consideră îndeplinită atunci când mărfurile sunt livrate cumpărătorului la bordul navei, fără taxe de import în portul de destinație stabilit.Vânzătorul trebuie să suporte toate costurile și riscurile implicate de aducerea mărfurilor la bord. port de destinație numit.
Livrarea bunurilor	Livrat fost-lurk	D	DEQ Obligațiile de livrare ale vânzătorului se consideră a fi îndeplinite după ce acesta a pus marfa la dispoziția cumpărătorului la dană (debarcader)
	Livrat, neplatit	D	DDU Obligația vânzătorului de a livra se consideră îndeplinită atunci când acesta a pus bunurile la dispoziția cumpărătorului la locul convenit din țara de import.Vânzătorul trebuie să suporte costurile și riscurile implicate de livrarea mărfurilor (cu excepția taxe vamale, taxe și alte taxe plătibile la import)
	Livrare taxă plătită	D	DDP Obligația vânzătorului de a livra se consideră îndeplinită atunci când acesta a pus bunurile la dispoziția cumpărătorului la locul convenit din țara de import.Vânzătorul trebuie să suporte riscurile și pierderile, inclusiv taxe, taxe și alte taxe, legate de livrarea mărfurilor la locul convenit.

În conformitate cu acest principiu, obligațiile vânzătorului cresc treptat - de la minimul din grup. E până la maximul din grupa D. În același timp, costurile suportate de vânzător sunt incluse în prețul mărfurilor.

Prețul și suma contractului reprezintă suma de bani într-o anumită monedă pe care cumpărătorul este obligat să o plătească vânzătorului pentru o unitate de bunuri sau pentru toate bunurile livrate în condiții convenite în punctul specificat în contract. Prețurile contractuale pot fi exprimate în moneda țării exportatorului, importatorului sau a unei țări terțe, în funcție de modalitatea de fixare, există fixe, mobile, flotante, urmate de fixarea prețului. În plus, în comerțul internațional există un sistem specific de reduceri la preț (general, dacă plata mărfurilor se face în numerar, sezonier, dacă mărfurile sunt achiziționate în afara sezonului etc.).

Condițiile de livrare și de acceptare a mărfurilor determină termenii și datele de livrare a mărfurilor conform prezentului contract. Termenul de livrare - momentul în care vânzătorul este obligat să transfere bunurile în proprietatea cumpărătorului sau a unei persoane autorizate de acesta și poate fi determinat de o zi calendaristică, perioada în care trebuie efectuată livrarea, sau ca o anumită condiție : „imediat”, „rapid”, „fără întârziere”, „din depozit”, etc.. Până la data livrării, conform acordului părților, pot fi acceptate următoarele: data livrării mărfii către transportator sau expeditor, data emiterii mandatelor (certificat de depozit), data semnarii certificatului de acceptare etc.. Contractele pot prevedea si livrare anticipata.

La locul de livrare și recepție, acesta poate fi preliminar (efectuat de reprezentantul cumpărătorului către vânzător) sau definitiv (efectuat la locul de încărcare sau la destinație).

Condițiile de plată determină metoda, procedura și termenele decontări financiareși garanții de îndeplinire de către părți a obligațiilor reciproce de plată. Moneda de decontare poate fi moneda contractului, moneda uneia dintre părțile la contract sau moneda unei țări terțe. Condițiile de decontare sunt de obicei indicate de părți în contract ca o anumită dată sau perioadă în care trebuie să aibă loc plata și depind de momentul specific al transferului de proprietate asupra bunurilor. Principalele metode de plată în practica internațională sunt recalcularea bancară (numerar), plata în avans și plata creditului. Formele acceptabile de RO din conturi sunt încasarea, scrisoarea de credit, contul deschis, transferul, cecul, biletul la ordin etc. În practică, formele de plată sunt adesea împletite și combinate.

Ambalarea și etichetarea mărfurilor prevede acordul de către părți a cerințelor pentru ambalarea mărfurilor (cutii, pungi, containere etc.) și aplicarea marcajelor corespunzătoare pe aceasta (numele vânzătorului și cumpărătorului, numărul contractului, destinația) , conditii speciale depozitare și transport etc. și, dacă este cazul, condițiile de returnare a acestuia).

Ordinea de expediere presupune nu numai suportul tehnologic obligatoriu al operațiunilor de încărcare, ci și informarea în timp util de către vânzătorul cumpărătorului despre pregătirea pentru expediere și finalizarea acestui proces. Concomitent cu mesajul despre expediere către cumpărător, se trimite un pachet de documente de expediere prin mijloace de comunicare.

Circumstanțele de forță majoră prevăd cazurile în care părțile sunt scutite de răspundere pentru nerespectarea termenilor acordului (contractului) din cauza circumstanțelor de forță majoră (dezastre naturale, operațiuni militare, embargo, ingerință a autorităților etc.) . Perioada de valabilitate a circumstanțelor de forță majoră este confirmată de camera de comerț și industrie a țării respective.

Sancțiunile și reclamațiile stabilesc procedura de aplicare a penalităților, compensarea pierderilor și depunerea cererilor în legătură cu neîndeplinirea obligațiilor de către una dintre contrapărți. Valoarea amenzilor pentru sancțiuni ar trebui să fie clar definită în contract (ca procent din valoarea mărfurilor nelivrate sau suma fondurilor neplătite, condițiile de plată a amenzilor - de la ce perioadă sunt stabilite și cât timp sunt valabile ), termenele în care se pot depune plângeri. Reclamațiile pot fi făcute doar asupra acelor probleme care nu au fost soluționate prin procedura de acceptare, acestea se transmit în scris și trebuie să conțină o cerință specifică pentru ca vânzătorul să elimine neajunsurile.

Arbitrajul prevede procedura de soluționare a litigiilor și a litigiilor, pretențiilor și reclamațiilor care nu pot fi soluționate de părți prin negocieri. Pentru a face acest lucru, părțile prevăd cazurile în care părțile se pot adresa instanței de judecată, procedurii de recurs și organului de arbitraj, inclusiv țara (vânzător, cumpărător sau țară terță), care ar trebui contactată în caz de superanțe nerezolvabile.