Acasă » Companii » Care este diferența dintre o sucursală și o franciză? Afaceri gata făcute și franciză: care este diferența

Care este diferența dintre o sucursală și o franciză? Afaceri gata făcute și franciză: care este diferența

De fapt, există patru cuvinte cu aceeași rădăcină care îi încurcă pe aspiranții antreprenori: franciză, franciză, francizat și francizor. De fapt, nu este atât de greu de înțeles diferența dintre ele.

Trebuie doar să definiți conceptul principal, iar acesta este franciza (una dintre opțiuni activitate antreprenorială care are loc sub tutela unui mare brand sau a unui mare partener). De aici provine franciza - obiectul contractului, francizorul - societatea care transferă dreptul de utilizare a numelui său și, bineînțeles, francizatul - cel care dobândește un astfel de drept.

Franciza VS. franciza

Este greșit să vorbim despre diferență, pentru că este de remarcat că ea, ca atare, nu există. Să privim totul din cealaltă parte: acestea sunt concepte interconectate. La urma urmei, un lucru este ceea ce vei cumpăra, iar al doilea este procesul de cumpărare, de fapt, a unei tranzacții.

Franciza este o formă de acord între două părți pentru dreptul de a folosi numele unui brand cunoscut în scopurile lor comerciale. Un astfel de acord este reciproc avantajos pentru ambele părți.

Pentru o marcă este:

Extinderea rețelei de vânzări pentru servicii/produse;
implicarea constantă a partenerilor interesați;
consolidarea pozițiilor pe piață;
profit suplimentar dintr-o singură dată sumă forfetară, precum și deducerile lunare (redevențe);
interventie minima.

Pentru cumparator este:

Obținerea unui model de afaceri dovedit, bine dezvoltat și depanat;
educatie gratuita;
consultații periodice;
suport de marketing;
cheltuieli minime pentru publicitate;
profit mare imediat, datorită numelui binecunoscut.

Obiectul acordului, i.e. franciza include nu numai dreptul de a folosi un nume mare sau marcă dar şi asupra utilizării modelului de afaceri dezvoltat. Pachetul include tehnologii de fabricație pentru un anumit produs, software, simboluri corporative, echipamente unice etc.

În general, un antreprenor începător plătește pentru un set de dezvoltări de care nu se poate lipsi și care, în plus, minimizează toate riscurile. Printre avantajele evidente ale francizei, este de remarcat și sentimentul de sprijin, deoarece marca în sine este interesată de îmbunătățirea imaginii. Majoritatea companiilor sunt pregătite să ofere asistență filialelor în toate etapele de lucru și dezvoltare (consiliere, instruire, consultații, formare). decizii corecte etc.).

Când ai suma necesară sau îți poți permite un împrumut, pur și simplu alegi cea mai interesantă și mai profitabilă industrie pentru tine și aplici pentru semnarea unui acord. Dacă îndeplinești cerințele francizorului, cu siguranță vei fi selectat.

Cerințele și condițiile pot fi foarte diferite, în funcție de tipul de activitate al mărcii. Când revizuiți un contract, puteți face ajustări și sugestii în 90% din cazuri. Dacă alegeți o marcă globală (Starbucks etc.), doar marca va dicta termenii. Ori ești de acord, ori nu.

Ce este franciza directă?

Aceasta este o schemă de vânzare a unei francize unui antreprenor privat, care implică o cooperare foarte strânsă. Această opțiune permite unui individ să devină antreprenor foarte rapid, dacă are fondurile necesare.

Daca cumparatorul alege un brand strain, poate intampina probleme in acordarea suportului, intrucat nu este foarte usor sa infiintezi o afacere din cauza distantei lungi. În același timp, francizorul nu poate întotdeauna să evalueze corect condițiile de muncă din altă țară.

După cum arată practica, în astfel de cazuri doar cele mai mari companii cu potențial financiar sunt folosite pentru a studia oportunitățile și perspectivele pieței locale. Proprietarul poate vinde o singură franciză și poate controla activitățile noului partener.

Așadar, o astfel de schemă va fi simplă numai dacă alegeți un brand rusesc sau unul care a deschis multe reprezentanțe în țara dvs. / o anumită regiune.

Acum că sunteți familiarizat cu terminologia, puteți explora piața de aprovizionare, vă puteți evalua șansele și oportunitățile și puteți încerca să vă realizați puterea într-o nouă direcție cu ajutorul unei francize.

Mai multe despre hartă

100 de zile fără dobândă la împrumut;
Limitați creditul la 500.000 de ruble;
Rata dobânzii de la 14,99%;
Costul întreținerii anuale este de la 1190 de ruble;
Realimentare și retragere de numerar gratuite;
Internet banking gratuit;
Servicii bancare mobile gratuite.

Card de la Tinkoff Bank

Emite un card

Mai multe despre hartă

55 de zile fără dobândă la împrumut;
Rata dobânzii de la 12%;
Plan de rate la 0% până la 12 luni;
Costul întreținerii anuale este de la 590 de ruble;
Plata minima pana la 8%;
Reîncărcare gratuită a cardului;
Puncte bonus pentru cheltuirea cardului;
Internet banking gratuit;
Servicii bancare mobile gratuite.

Card de la Eastern Bank

Emite un card

Mai multe despre hartă

56 de zile Fără dobândă la împrumut;
Limitați creditul la 300.000 de ruble;
Rata dobânzii de la 11,5%;
Eliberarea pașaportului în 5 minute;
Internet banking gratuit;
Servicii bancare mobile gratuite.

Card de la Raiffeisenbank

Emite un card

Mai multe despre hartă

52 de zile fără dobândă la împrumut;
Limitați creditul la 600.000 de ruble;
Rata dobânzii de la 28%;
Costul întreținerii anuale este gratuit;
Cashback 5%;
Internet banking gratuit;
Servicii bancare mobile gratuite.

Card de la UBRD Bank

Emite un card

Ambele opțiuni pentru a începe propria afacere vă pot economisi timp și bani. Cu toate acestea, există diferențe fundamentale între ele. Să ne dăm seama care dintre ele.

Afaceri gata făcute și franciza ca instrumente pentru începerea unei afaceri

Alegeți instrumentul potrivit de creare a afacerii pe baza capacităților și obiectivelor dvs. Să aruncăm o privire mai atentă la fiecare dintre ele.

Ceea ce dă o afacere gata făcută

O afacere în exploatare este, în primul rând, activele pe care le cumperi. De exemplu: spații, echipamente, bază de clienți acumulată. În esență, obțineți baza pentru a crea propria afacere. Succesul proiectului și profitul depind de modul în care îl utilizați.

Pentru cine este potrivită o afacere gata făcută?

Aceasta este o opțiune bună pentru cei care știu să folosească corect activele primite. Înțelege specificul afacerii, are experiență managerială și vrea să treacă de perioada dificilă și lungă a formării afacerii. Cu abordarea corectă, chiar și un proiect cu pierderi dobândit la cost minim poate genera venituri.

Care sunt caracteristicile unei francize

franciza dă dreptul de a lucra sub un brand cunoscut. Deveniți parte dintr-o singură rețea și obțineți:

Instrucțiuni pentru începerea și conducerea unei afaceri
Publicitate în cadrul rețelei
Sprijinul specialiștilor companiei principale

Fiecare francizor oferă partenerilor un anumit suport. Stabilește costul francizei și condițiile de plată a taxei forfetare și a redevențelor. Unele companii oferă deschidere de franciză la cheie: de la alegerea unui sediu de afaceri până la înființarea de publicitate și lansarea unei afaceri. Altele sunt doar marketing și o carte pentru francizat - un ghid pentru a face afaceri. O franciză poate avea mai multe pachete care diferă în ceea ce privește costul și gama de servicii pentru francizat.

Cine este eligibil pentru franciză?

Ai puțină experiență în afaceri și te bazezi pe sprijinul unei companii cu experiență.
Sunteți gata să lucrați conform conceptului de rețea deja format și sub un brand recunoscut.

Cu toate avantajele unei francize, proiectul tău face parte organizatie existenta. Deci, trebuie să împărtășiți principiile rețelei. Libertatea francizatului este limitată. Nu poate, la discreția sa, să schimbe conceptul de activitate și să introducă idei noi.

Ce este mai bine: cumpărați o afacere gata făcută sau o franciză

Investiția într-un proiect sau franciză existentă nu vă garantează succesul și profituri mari. Cu toate acestea, aceste instrumente ajută la reducerea semnificativă a riscurilor în comparație cu începerea propriei afaceri de la zero.

Afaceri gata îți oferă libertate și independență, oportunitatea de a-ți realiza ideile. În același timp, folosind activele formate de primul proprietar, veți asigura o pornire rapidă și costuri reduse ale proiectului. Cu toate acestea, există întotdeauna riscul de a face o greșeală și de a vă pierde banii.

Franciza este o șansă de a lucra sub un brand binecunoscut folosind scheme dovedite. I se oferă asistență și sprijin din partea francizorului. Dar este limitat în posibilitatea de a-și realiza propriile idei.

ÎN societate modernă predomină numărul de oameni cu perspicacitate pentru afaceri, care sunt capabili să obțină rezultate înalte în muncă datorită sârguinței și perseverenței lor, dar care sunt complet lipsiți de idei pentru crearea unei afaceri.

Pentru astfel de reprezentanți ai societății a fost odată lansată prima franciză și s-a dezvoltat o rețea la nivel mondial, care să permită milioane de oameni care doresc să-și înceapă afacerea NU de la zero.

Să intrăm în definiții!

Cu toate inovațiile introduse, în viața noastră au intrat multe definiții ușor de înțeles și nu prea.

Și nu toată lumea își poate da seama singură. De exemplu, care este diferența dintre franciză și franciză?

Pentru început, să ne uităm la cele mai populare expresii străine care au intrat în viața noastră cu acest tip de afaceri:

franciza - acesta este un mod de organizare a afacerilor în care o companie mare și de succes anunță un „set” de potențiali parteneri care sunt gata să acționeze sub brandul său și în numele său, acționează conform regulilor stabilite și plătesc o anumită taxă (redevențe) pentru utilizare acest brand.
franciza - este un „pachet” de proprietate intelectuală și tangibilă transferat de proprietarul francizei unui partener nou creat. Pe baza materialelor și cunoștințelor primite, antreprenorul trebuie să înființeze o companie parteneră și să o dezvolte sub stricta supraveghere a curatorilor din organizația-mamă.
francizorul este o companie care deține o franciză, o distribuie și deține drepturile asupra mărcii.
Francizații - acest entitate care a cumpărat drepturile asupra unei francize (pachet de franciză) și operează în cadrul acesteia.

Astfel, din definițiile de mai sus, putem concluziona că franciza și franciza sunt concepte înrudite care nu trebuie confundat.

La urma urmei, franciza este procesul în sine sau un tip de interacțiune între două entități juridice, cum ar fi o concesiune. O franciză este o ofertă sau un pachet achiziționat pe baza unui contract de franciză.

Înțelegând diferența, vei face primul pas către dezvoltarea cu succes a propriei tale firme francizate.

Avantaje și dezavantaje ale francizei

Al doilea punct din recenzia noastră va fi avantajele și dezavantajele acestui tip de cooperare ca franciză. Aflați cum să alegeți în funcție de criteriile individuale.

Părți pozitive:

prin achiziționarea unei francize, un antreprenor primește un proiect de afaceri complet testat și dovedit;
marca sub care acționează entitatea juridică parteneră este deja cunoscută de o gamă largă de oameni și are propria fidelitate public țintă. Nu va trebui să fie făcută publicitate și „vândută” publicului, pentru a-și câștiga încrederea;
angajații societății-mamă au trecut deja prin toate dificultățile fazei de începere a unei afaceri. Așa că veți avea „ghiduri” de încredere și multe proiecte reale în derulare din care puteți învăța din experiență.

Cat despre negative:

Reguli de afaceri rigide- în baza contractului de franciză, firma francizată nu are dreptul să-și dezvolte propriile strategii de afaceri și să aplice practici de afaceri care nu sunt specificate de politica organizației-mamă. Încălcare această regulă te ameninta cu amenzi mari si rezilierea contractului (ca pedeapsa maxima).
Accentul nu este pe tine- aceasta înseamnă că toate meritele companiei dvs. partenere vor fi în orice caz atribuite întregului brand și, ca urmare, francizorului însuși.

Deci, în acest caz, „o medalie de două părți” - poți și ar trebui să lucrezi bine, dar nu vei putea obține toate „fructele” eforturilor tale.

Caracteristicile francizei

Un om de afaceri de succes a spus: „Franciza este inamicul gândirii creative. Da, și gândind în principiu. Aceasta înseamnă că antreprenorul, de-a lungul timpului, a înțărcat să gândească independent și să caute modalități originale de a rezolva problemele.

Pur și simplu merge pe drumurile bătute, iar asta distruge creativitatea. Iar „rechinii de afaceri” devin din ce în ce mai mici.

Prin urmare, dacă să alegeți această modalitate de cooperare depinde de dvs. Dacă sunteți obișnuit și vă place să urmați reglementări stricte, arătați rezultate ridicate în cadrul acestora.

Dacă preferați să nu vă asumați riscuri, ci să acționați după scheme dovedite.

Dacă experiența dvs. vă spune că nu puteți sau nu doriți să creați ceva fundamental nou, atunci această afacere este pentru dvs.

Alege-ți franciza cu grijă proporționați oportunitățile financiare cu riscurile existente. Asigură-te că afacerea care ți se oferă va fi cu adevărat solicitată în regiunea aleasă, iar concurența nu va înăbuși start-up-ul. Aflați mai multe despre aceasta și alte probleme în următorul videoclip:

Cântărește argumentele pro și contra și ia o decizie informată! Doar în acest caz, succesul te așteaptă, iar franciza își va dovedi eficiența!

Mulți oameni de afaceri moderni decid să-și înceapă afacerea nu de la zero, ci folosind dezvoltările utile ale altor companii binecunoscute. Acest proces este bine cunoscut în țările dezvoltate pace. Totodată, beneficiază companiile care folosesc mărcile, know-how-ul, modelele de afaceri ale altora, precum și principalii lor proprietari. Cu toate acestea, în această situație, mulți antreprenori au o întrebare complet logică: care este diferența dintre o franciză și o franciză? Acest lucru va fi discutat mai jos.

Ce este o franciză?

Tradus din franceză, termenul „franciză” poate fi interpretat ca „beneficiu”. În realitate, acest concept înseamnă un set de documente care permit unei companii mici, cel mai adesea start-up să utilizeze anumite elemente. afacere de succes, supravegheat de o companie mare promovata si anume:

mărci, logo-uri și mărci comerciale;
dezvoltare de software;
procese manageriale, tehnologice și comerciale etc.

O franciză poate fi gândită ca o închiriere de dezvoltări utile sau reputație. Acest mod de a face afaceri le permite oamenilor de afaceri începători să reușească rapid pe piață prin utilizarea mărcilor și a know-how-ului jucătorilor importanți din economie. Este destul de evident că un astfel de eveniment costă o anumită sumă pe o companie tânără.

Prețul francizei constă din două elemente principale, printre care:

Sumă forfetară - o plată unică pe care un antreprenor începător o oferă proprietarului sau software pentru a obține permisiunea de utilizare;
Redevențele fac parte din profiturile primite din utilizarea unei francize, care pot fi sub forma unei plăți fixe sau a unui procentaj.

Utilizarea unei francize prevede respectarea anumitor condiții de către destinatarul acesteia, în special:

Produce bunuri sau prestează servicii în strictă conformitate cu acele standarde de calitate care sunt aprobate la nivelul companiei principale;
Puneți pe produs marca comercială a companiei proprietare;
Permite francizatului să efectueze verificări regulate cu privire la utilizarea know-how-ului sau a mărcii comerciale;
Nu transferați dreptul de utilizare a francizei către terți.

Astfel, o franciză este un drept direct și legal de a folosi evoluțiile altor oameni în afaceri pentru a obține succesul pe piață.

Conținutul francizei și principalele sale avantaje

Dacă o franciză este dreptul de a folosi dezvoltări utile, atunci franciza este procesul de cumpărare a acestui drept și de formare a unui acord între părți.

Subiectele francizei sunt două părți, fără de care este imposibil:

Francizorul - vânzător în franciză - o firmă mare care are o marcă cunoscută, o bună reputație sau alte active necorporale utile care pot fi utile în promovarea pieței;
Francizatul - cumpărătorul francizei - este o mică companie tânără care dorește să obțină dreptul de a folosi dezvoltări utile în activitățile sale pentru un anumit timp.

Obiectul contractului dintre francizor și francizat este franciza. Părțile încheie un acord pe o anumită perioadă și cumpărătorul plătește vânzătorului.

Este recomandabil să acordați atenție beneficiilor pe care franciza le oferă unei afaceri înființate:

Oferirea recunoașterii. Cumpărătorul de franciză intră pe piață sub un nume de marcă deja cunoscut cumpărătorilor, ceea ce îi permite să evite costuri uriașe de marketing;
Reducerea riscului. În mod obișnuit, francizații nu numai că vând dreptul de a-l folosi, ci și susțin francizații începători, deoarece aceștia din urmă, de fapt, devin parte din rețeaua lor.
Experiență utilă. Un nou antreprenor poate începe o afacere într-o anumită industrie cu franciză și puțin mai târziu - după ce a câștigat experiență utilă, începe să opereze pe piață în mod independent.

Desigur, costul unei francize este destul de mare, iar utilizarea acesteia este plină de implementarea activităților în limite înguste, predeterminate. Cu toate acestea, aceasta garantează stabilitatea afacerii, posibilitatea de a obține profit deja în primele etape de activitate, precum și o anumită protecție împotriva riscurilor.

Astfel, principala diferență dintre cele două concepte interdependente este că o franciză este un drept, în timp ce franciza este un proces de utilizare legală a acesteia. Mecanismul de franciză este o platformă eficientă pentru demararea unei afaceri înființate, care se bazează pe realizările marilor companii.

Salut! Din acest articol veți învăța:

Ce este o franciză în cuvinte simple;
Cum să deschizi o afacere în franciză;
Tipuri comune de francize și modul în care funcționează;
Avantaje și dezavantaje ale francizei.

Și multe altele legate de franciză în Rusia.

Ce este o franciză

Antreprenorii aspiranți se confruntă cu dificultăți și probleme care pot duce la prăbușirea unei idei. opțiune bună devine o cooperare în franciză cu companie de succes. Acest tip de afaceri este cel mai solicitat în țările dezvoltate, unde reprezintă 30% din toate unitățile care operează în sectoarele de servicii și comerț.

Termenul înseamnă un fel special relații de afaceriîntre un antreprenor și o companie care a avut loc cu succes și are un brand.

Cu cuvinte simple "franciza" este o închiriere pe termen lung a unui proiect de afaceri în condițiile proprietarului mărcii comerciale.

Un acord special prevede o gamă întreagă de servicii care facilitează foarte mult începerea și vă permite să utilizați:

Numele mărcii și atributele;
Stilul general de lucru;
Rețete sau formulări de marcă;
Tehnologii de muncă și servicii.

Acest sistem de a face afaceri se dezvoltă rapid și piata interna bunuri si servicii. Dacă este pornit creație independentă proiect și aducerea acestuia la un rezultat stabil durează mai mult de un an, munca la o franciză poate da un profit bun în șase luni.

Diferența dintre franciză și franciză

Acești doi termeni sunt utilizați în mod activ în desemnarea unor astfel de tranzacții.

Un antreprenor ar trebui să înțeleagă diferența și să opereze corect cu ei:

Franciza denotă ceea ce se cumpără pe o închiriere pe termen lung (drepturi, prescripții, echipamente etc.);
Franciza– procesul de dobândire a unui contract de închiriere pe termen lung.

Acesta din urmă este un mod de a face afaceri, care presupune achiziționarea unui brand sau tehnologie de producție, pregătirea personalului și crearea unei sucursale a unui brand cunoscut. Termenul „pachet de franciză” este adesea folosit. Combină documentația, manualele și materialele aparținând companiei.

Cum funcționează o franciză

Înainte de a înțelege ce este o franciză și cum funcționează, trebuie să vă familiarizați cu termenii și denumirile de bază.

Există două părți implicate în organizarea unui proiect de afaceri:

Proprietarul mărcii în mod direct francizor): vinde o licență, care vă permite să lucrați în numele dvs. în anumite condiții;
Cumpărător ( francizat): foloseste potentialul dobandit in procesul de lucru, transferand o parte din venitul determinat prin contract catre francizor.

Franciza este complet plan gatași un model de management al proiectelor de afaceri, astfel încât viitorul antreprenor nu trebuie să petreacă timp pentru rezolvarea problemelor organizaționale. În ciuda costului, această opțiune este benefică pentru ambele părți. Noul proprietar primește sprijin și sprijin și începe să lucreze fără un capital inițial imens, lăsându-și aproximativ 90% din profit în prima lună.

Marca primește un profit stabil sub formă de:

Sumă forfetară, care se plătește o singură dată după semnarea contractului. Această sumă dă dreptul de a deschide un proiect de afaceri sub semnul unui brand celebru. Include toate costurile pentru lansarea, proiectarea și echiparea unei noi întreprinderi (chirie, dezvoltarea unei strategii de marketing și publicitate, pregătirea personalului);
Drepturi de autor ca procent din cifra de afaceri totală. În majoritatea cazurilor, plata se face lunar în contul francizorului și se ridică la aproximativ 5-10% din profitul primit. Acesta este un fel de înlocuitor chirie. În forma de marfă a francizei, o redevență este o achiziție obișnuită de bunuri pentru o anumită sumă.

Redevențele sunt principala sursă de venit pentru mulți francizori implicați activitati comerciale sau furnizarea de servicii.

Contractul specifică una dintre opțiunile de plată:

Procentul vânzărilor de produse;
O sumă fixă care se plătește anual (sau trimestrial);
Marja comercială a mărfurilor de marcă, a căror vânzare este efectuată de francizat.

Un procent mic de plăți obligatorii la nivelul de 10% este o sumă acceptabilă chiar și pentru un antreprenor începător. Popularitatea unei mărci comerciale o ajută să atragă un număr mare de clienți, să recupereze investițiile cu risc minim. O astfel de tranzacție este benefică pentru o companie francizor nu doar prin returnarea unor profituri stabile fără investiții preliminare. Vă permite să vă extindeți și să avansați pe piață, să primiți venituri mari.

Există două tipuri principale de sisteme care se găsesc pe piață:

Franciza de marfa: se creează lanțuri de magazine tip diferit de vanzare produse industriale sau mâncare. Francizorul însuși este adesea furnizorul acestor bunuri;
Franciza de servicii: se dezvoltă o rețea de centre de formare, care formează specialiști pentru noi filiale, asigură echipamente și control.

Astfel de tipuri de lucrări au fost alese de companiile binecunoscute McDonald's, Lukoil și Zara, retea comerciala„Răscruce” și operator mobil Linie dreaptă. Economiștii identifică cel puțin 70 de domenii interesante în care franciza este relevantă și la cerere.

Primele locuri într-o astfel de listă sunt ocupate de:

Producția de alimente și băuturi populare (gustări, chipsuri sau bere);
Supermarketuri de diferite tipuri (alimente, Materiale de construcție sau gradinarit)
Sali de sport si centre de sanatate, saloane de infrumusetare sau masaj;
Catering public (de la restaurante fast-food la restaurante reputate);
Casele de amanet și organizațiile care oferă microcredite rapide;
Vânzare alimentatie sportiva, cocktailuri cu oxigen;
Servicii de constructii si reparatii;
Depozitați sucursale aparate electrocasnice sau decor;
Reprezentarea magazinelor online cunoscute.

Cele mai promițătoare zone sunt considerate a fi cele legate de deservirea și furnizarea populației diverse servicii. Acestea arată o cifră de afaceri mare în vânzări, astfel încât francizorul va primi rapid și constant redevențe decente.

Tipuri de francize

Există mai multe tipuri de francize care diferă în ceea ce privește cooperarea și ratele dobânzii pentru utilizarea mărcii:

gratuit- cea mai populara varianta care ofera mari oportunitati antreprenorului. Vă permite să faceți inovații și caracteristici în managementul proiectelor. Acest tip se caracterizează prin dobândă lunară accesibilă, capacitatea de a utiliza o marcă comercială, cursuri de master gratuite interesante și alte privilegii. Este mai mult ca un dealer decât alții.
clasic- prevede o abordare standard sub forma unei contribuții forfetare, respectarea tuturor regulilor de prestare a serviciilor în numele mărcii, rapoarte periodice de activitate către sediul principal. Condiții clare și limite stricte disting companiile de franciză străine.
Afaceri de inchiriat- un antreprenor în franciză primește un proiect de afaceri pentru management pentru o anumită perioadă. În această perioadă, toate veniturile sunt distribuite în proporția convenită.
De aur- Aceasta este o opțiune pentru oamenii de afaceri cu experiență, care vă permite să achiziționați de la francizor dreptul de a fi unicul reprezentant al mărcii sale în regiune. Cu un cost ridicat al unei contribuții forfetare, antreprenorul primește drepturi și oportunități largi pentru managementul proiectelor. Se extind chiar și la posibilitatea de a vinde o franciză altor oameni de afaceri.
Argint- cea mai convenabilă formă de franciză. Compania este complet la cheie, caută independent un loc de închiriat, personal și rezolvă probleme organizatorice. Acesta este transferat francizatului pe bază de dobândă lunară, iar compania este scoasă din conducere.
Corporativ– acordul prevede că aproape toate acțiunile unui antreprenor care a achiziționat o franciză sunt reglementate și controlate firma faimoasa. El joacă mai mult un rol managerial.
Vizualizare care înlocuiește importul- presupune producerea de produse de înaltă calitate, asemănătoare celor de marcă, dar sub nume propriu. Acest lucru face posibilă păstrarea tehnologiei și a originalității în timp ce lucrați cu retete gata sau instrucțiuni.

Acesta din urmă a apărut recent pe piața internă, dar este promovat activ de companiile străine producătoare de produse alimentare, cosmetice și detergenți.

Costul francizei

Atunci când alegeți o franciză pentru mulți antreprenori, principala problemă este costul. Depinde direct de faima și popularitatea mărcii, de poziția companiei pe piața de bunuri și servicii.

O componentă importantă este lista serviciilor și echipamentelor care vor fi disponibile după efectuarea primei tranșe. Dimensiunea medie deductibilitatea variază foarte mult de la 1.000 USD la 100.000 USD.

Cele mai loiale condiții pentru o sumă forfetară sunt oferite de lanțurile de supermarketuri, lanțurile de mici restaurante sau cantine. Având în vedere dificultățile economice pentru IMM-uri, mulți au anulat plata inițială. Acest lucru atrage potențialii francizați în condiții favorabile.

A doua problemă importantă este plățile regulate de redevențe. Aproape întotdeauna, acestea sunt prescrise în contract nu într-o sumă fixă, ci ca procent din cifra de afaceri sau profit. Majoritatea rețelelor fast food, supermarketurile alimentare este limitată la 2-5%. Companii cu focalizare restrânsă sau pe scară largă mărci celebre pot necesita 10-12% pentru munca sub nume propriu.

Unii antreprenori nu au mijloace financiare pentru a cumpăra un pachet de franciză, dar au abilități organizatorice și dorință de a-și dezvolta propria afacere.

În acest caz, ieșirea va fi o franciză fără investiții, care poate fi obținută într-una din modalitățile dificile:

Găsiți o rețea cu o taxă forfetară lipsă sau formală;
Trimiteți un plan de afaceri original și încercați să obțineți o mică investiție inițială de la francizor;
Căutați investitori terți interesați în condiții favorabile.

O opțiune comună este atunci când rețeaua oferă francize angajaților actuali în condițiile cele mai convenabile. Aceștia sunt manageri talentați sau șefi de departamente care au oportunitatea și dorința de a deveni coproprietari al unei noi sucursale sau priza.

Beneficiile francizei

Numărul întreprinderilor care lucrează activ sub un brand străin a depășit 10.000 de proiecte.

Fiecare dintre ei a apreciat beneficiile evidente ale cooperării:

Risc scazut. Antreprenorii cu puțină experiență în afaceri financiare primesc sprijin și sfaturi încă din primele minute de lucru. Mulți francizori însoțesc partenerii pe toată durata contractului, predau tehnici și tehnologii noi.
nume de marcă recunoscut. Este mai ușor pentru un om de afaceri novice să se stabilească în piață „sub aripa” unui brand cu o recomandare bună. Produsul sau serviciul este deja cunoscut clienților, este solicitat și va aduce rapid primul venit.
Economisirea de timp pentru promovarea proiectului. Majoritatea companiilor au nevoie de cel puțin 2 ani pentru a-și construi propriul brand și a-și recupera banii. Un proiect de franciză poate ajunge la autosuficiență în 5-6 luni.
Suport profesional. Companii mari abordați serios pregătirea viitorilor francizați. Pentru aceștia, sunt organizate programe de formare și cursuri pe tema producției, a face afaceri și a serviciilor pentru clienți. Personalul care va lucra pe baza tehnologiei de franciză este instruit gratuit. Majoritatea mărcilor sunt pregătite să ofere asistență juridică în orice etapă și să ofere acces la informații utile.
Cheltuieli minime de publicitate. Companiile cu o marcă recunoscută sunt în mod constant mari campanii de publicitate. Prin urmare, francizații pot fi limitati publicitate ieftinăîn mass-media locală și în rețelele sociale la nivelul regiunii dumneavoastră.

Principalul avantaj pentru o firma de franciza este vanzarea garantata a unui anumit volum de produse. Proprietarii de mărci pot planifica ritmul de producție și de lucru, costurile viitoare și pot dezvolta produse noi.

Dezavantaje ale francizei

Fiecare tranzacție are dezavantajele sale. Există, de asemenea, o serie de neajunsuri în lucrul la sistemul de franciză, de care antreprenorul trebuie să le amintească înainte de semnarea finală a contractului.

Lista dezavantajelor:

Strict cadru. Toate acțiunile și deciziile francizatului sunt reglementate de acordul de cooperare cu marca. El nu are dreptul să încalce tehnologia de producție sau furnizarea de servicii. Restricțiile se pot referi la proiectarea și amplasarea sediului, la suprafața acestuia și la numărul de personal.
Incapacitatea de a alege echipamente sau materii prime. Pe lângă plățile lunare de dobândă, contractul precizează condițiile și volumele achizițiilor de materiale doar de la francizor. Acest lucru limitează dezvoltarea și îmbunătățirea tehnică.
Preț ridicat pentru francize profitabile. Multe proiecte au o contribuție forfetară mare și depășesc posibilitățile antreprenorilor talentați. Costul poate depăși 50.000 USD cu plăți regulate mici. Acest lucru este tipic pentru companiile străine care investesc masiv în publicitate și dezvoltarea propriilor tehnologii.
Control de către francizor. Nu este întotdeauna confortabil și ușor pentru antreprenorii aspiranți să lucreze sub supravegherea atentă a unui brand. Aceasta include raportarea regulată către formă diferită. Toate opțiunile și condițiile sunt specificate în contract, așa că ar trebui să cântăriți posibilitățile unei astfel de cooperări strânse. Este mai bine să alegeți un proiect mai obscur care să ofere libertate de acțiune și să aducă plăcere de la muncă.
Limitări în exprimarea de sine. Cerințele stricte de conformitate cu tehnologia pot include anumite promoții, ritm de dezvoltare și extindere. Alegere mare instrumente de marketing se întâmplă cumpărătorilor unui tip de franciză gratuit. În acest caz, compania practic nu interferează cu principiile managementului francizatului.

Printre alte dezavantaje care însoțesc munca, managerii cu experiență evidențiază ritmul rapid de lucru. Compania oferă un plan clar reglementat pentru următorii 2-3 ani, care nu vă permite să vă relaxați sau să vă retrageți. Toate produsele sau serviciile trebuie să respecte cu strictețe reglementările francizorului, iar orice încălcare duce la revocarea licenței și încetarea cooperării.

Cum să cumperi o franciză - principalele etape

După ce ați evaluat toate riscurile și perspectivele, puteți începe să căutați cea mai bună ofertă. Conducerea unei afaceri în franciză vine cu anumite responsabilități și restricții. Prin urmare, o rentabilitate rapidă a investiției și profitabilitatea proiectului depind în mare măsură de capacitățile francizorului.

Important! Puteți găsi o franciză în cadrul nostru. Conține cele mai de încredere companii francizoare care s-au impus de mult timp pe piață!

Alegerea unui viitor partener trebuie luată în considerare cu atenție în fiecare etapă a tranzacției:

Analiza pieței și selectarea unei direcții promițătoare Activități. Fiecare zonă are anumite probleme și neajunsuri. Rentabilitatea depinde de mulți factori, inclusiv de locația biroului sau de desfacere, de numărul și nivelul de pregătire a personalului.
Căutați franciza optimăîn cataloage și site-uri, studiu atent al fiecărei propuneri.
Introducere in firma de franciza, condițiile de muncă și cerințele pentru solicitanți. Mărcile de renume sunt dispuse să ia contact și sunt gata să ofere maximum de informații.
Comunicarea cu francizații consacrați care poate oferi îndrumări, sfaturi sau evidenția probleme de afaceri controversate.
Obțineți sfaturi de la un specialist în franciză. Poate fi găsit într-o consultanță sau forma legala. El te va ajuta să înțelegi contractul, arată oportunități ascunseși „capcanele” unui proiect de afaceri. Avocatul va studia documentele propuse, va verifica corectitudinea înregistrării mărcilor și licențelor.
Evaluarea capacităților financiare proprii. Pe lângă avansul, pot fi necesare investiții în proiectarea și închirierea spațiilor, angajarea personalului, documente și sigilii.

Etapa finală va fi încheierea unui acord de franciză cu partenerul selectat, semnarea contractelor și cooperarea fructuoasă. Francizații cu experiență recomandă insistent antreprenorilor începători să se consulte cu avocații în toate etapele și să analizeze fiecare pas.

Cerințe pentru un potențial francizat

Criza financiară a forțat companiile să-și reconsidere selecția candidaților pentru cooperare. Principalul criteriu este capacitățile financiare ale francizatului. Pe lângă contribuția forfetară, cheltuieli decente vor necesita închirierea și dotarea spațiilor, achiziționarea primelor loturi de mărfuri sau materii prime.

Francizorii indică suma minimă de pornire pe care ar trebui să o aibă un potențial candidat:

Rețeaua McDonald's - mai mult de 1 milion de ruble;
Marca de îmbrăcăminte Zara - 1,2 milioane de ruble;
SRL „Burger King” - peste 2 milioane de ruble;
Cafenele Coffee Woods - de la 200 de mii de ruble.

Atunci când intervieviți reprezentanții unei companii de franciză, sunt de interes următoarele puncte:

Experienta intr-o pozitie manageriala, capacitate de a conduce o echipa si de a lua decizii;
Cunoștințe sau aptitudini în domeniul de activitate ales;
Disponibilitate de spațiu pentru unități de producție, un restaurant sau atelier;
Stabilitate psihologică și capacitatea de a lucra cu limitări, sub control.

Principalele probleme ale partenerilor apar cu o abordare diferită a afacerilor și a soluționării situațiilor dificile. Prin urmare, companiile străine efectuează adesea teste și sondaje speciale. Ajută la evaluarea potențialului și a rezistenței la stres, a capacității de a menține spiritul corporativ. Companiile autohtone acordă preferință experienței de muncă și stabilității financiare.

Caracteristicile și conținutul contractului de franciză

După ce ai ales ce să deschizi în cadrul unei francize, încheierea unui acord este o componentă importantă care determină normele și regulile de cooperare între părți. Prin urmare, nu neglijați sfatul unui avocat, studiul fiecărui articol.

Un contract de franciză (concesiune comercială sau licență) trebuie încheiat în scris. Perioada de valabilitate în acest tip de relație nu este o parte obligatorie a documentului și poate ajunge la 50 de ani.

Contract de franciză sau concesiune comercială semnat între francizor și francizat. Primul este indicat ca titularul dreptului care transferă anumite drepturi de utilizare. A doua parte este o persoană fizică sau juridică.

Subiectul unui contract de concesiune comercială poate fi: marca comercială a unei companii, tehnologiile de producție sau know-how-ul. Asigurați-vă că specificați volumul și termenii de depunere. Documentul detaliază modalitatea și cuantumul de plată a contribuției forfetare, precum și redevențele. Prin acordul părților, aceste puncte pot fi indicate în procente sau în termeni numerici specifici.

Uneori o clauză de subconcesiune este specificată în contract. Înseamnă că, în anumite condiții, francizatul poate transfera drepturile unui terț pentru a desfășura activități antreprenoriale. Părțile pot indica și alte situații care pot duce la schimbarea condițiilor: neprofitabilitatea unui proiect de afaceri deschis, modificări în componența conducerii și alte circumstanțe.

Drepturile și obligațiile părților

Contractul de franciză are ca scop în primul rând asigurarea drepturilor părților și desemnarea obligațiilor acestora.

Francizorul este obligat prin lege să:

Transferați partenerului în totalitate documentele și echipamentele necesare desfășurării afacerii;
să garanteze și să asigure furnizarea neîntreruptă de bunuri sau componente de calitate corespunzătoare;
Formarea personalului în tehnologia procesului de lucru;
Oferiți francizaților sfaturi complete și cuprinzătoare cu privire la toate problemele legate de momentele de lucru.

Marca își rezervă dreptul de a controla activitățile filialei, calitatea produselor sale sau furnizarea de servicii în masă către acestea.

Contractul prevede următoarele drepturi și obligații ale francizatului:

Utilizarea mărcii și a tuturor capacităților tehnologice numai în conformitate cu regulile documentului;
Furnizați calitate superioară produsele fabricate sub această marcă;
Respectați toate regulile de utilizare a echipamentelor de marcă, nu schimbați tehnologia și rețeta;
Nu declasificați tehnologiile și know-how-ul profesional;
Participa la finantarea fondului de publicitate, sustine promotii in numele brandului.

Contractul poate conține și alte clauze și secțiuni care reglementează relațiile dintre părți și le fac munca confortabilă. Acestea depind de tipul de franciză, tipul de activitate și alți factori indirecti. Documentul nu trebuie să restrângă drepturile francizatului, în special în domeniul prețurilor și al managementului de proiect. Este supus înregistrării de stat obligatorii.

Încheierea unui contract de franciză oferă antreprenorului posibilitatea de a deschide un proiect profitabil sub autoritatea unui brand serios. Pentru ca cooperarea să devină profitabilă și deplină, este necesar să înregistrați toate momentele și nuanțele incitante, să le discutați cu un avocat cu experiență.

Experții consideră problema păstrării secrete a tehnologiilor și rețetelor, precum și negativul în cazul francizaților, printre dezavantajele acordului. O problemă serioasă este succesul unei filiale care părăsește rețeaua de brand și devine concurent în industrie.

Conținutul pachetului de franciză

După încheierea contractului, compania oferă noului partener un pachet de franciză, al cărui conținut este acoperit de o taxă forfetară:

Posibilitatea utilizării unei mărci cunoscute în procesul de producție;
Instrucțiuni și recomandări dezvoltate pentru identitate corporativă, design și ambalare;
Evoluții de către structura organizationala: pregătirea și motivarea personalului, crearea condițiilor de muncă și dezvoltare, fișe de post;
Informații despre produs și materii prime, inclusiv certificate, norme și tehnologii;
O listă completă a partenerilor comerciali și a centrelor de cumpărare angro cu coordonate;
Instrucțiuni pentru lansarea și menținerea unui proiect de afaceri;
Cerințe și recomandări privind politica de prețuri;
Scheme de transport.

Pachetele de franciză ale fiecărei mărci pot varia, așa că este mai bine să specificați individual lista exactă de servicii și documente. Pentru cafenelele sau magazinele mici, se pot adăuga vase sau materiale de ambalare cu logo, uniforme și designul camerei. În practică, un antreprenor trebuie să primească toate condițiile pentru a face afaceri.

Companiile celebre includ în pachet suport juridic și de marketing permanent, servicii de consultanță și recalificare a personalului pe diferite etape. Ele oferă suport pentru înregistrarea în organisme guvernamentale, controale de sănătate și raportare. Acest lucru ajută ramura să mențină impulsul și să se dezvolte activ.

Exemple populare de franciză

Câteva sute de companii lucrează activ pe piața internă, care își extind constant rețeaua prin franciză.

Bazat pe mulți parametri și tempo crestere economica, puteți face o anumită evaluare a mărcilor care oferă o afacere de franciză gata făcută:

„Preț fix” - un lanț de magazine în care mărfurile sunt disponibile la un preț, are deja 2050 de magazine;
Pyaterochka este un lanț de retail cu 6.200 de supermarketuri în toată țara;
Operatorul „Tele2” - un furnizor de comunicații și Internet cu 3.100 de francizați la sfârșitul anului trecut;
Rețeaua KFC - cu costurile mari ale lansării unei noi cafenele, funcționează deja 30.000 de puncte de vânzare;
„33 Penguins” – companie care deschide o înghețată și se adresează vizitatorilor de diferite vârste (1312 unități);
„Invitro” – laboratoare independente care oferă o gamă largă de analize la un preț accesibil (peste 700 de departamente);
„Sportmaster” - magazinele preferate ale fanilor unui stil de viață activ oferă condiții excelente de cooperare;
„Orange Elephant” – cea mai profitabilă franciză pentru copii din 2015 se plătește rapid și a deschis 360 de filiale în 9 ani;
Askona este o fabrică de mobilă ale cărei produse pot fi achiziționate la 600 de puncte.

Dintre lanțurile de fast-food și fast-food, propunerea de deschidere a unei afaceri în franciză poate fi discutată cu reprezentanții:

McDonald's - cea mai cunoscută franciză necesită o abordare serioasă și investiții inițiale mari din partea solicitanților (peste 36 de mii de unități în lume);
„SUBWAY” – un lanț de fast-food cu cea mai mare franciză și 43 de mii de cafenele în multe țări;
„Stardogs” ruși - cu condiții accesibile pentru întreprinderile mici.

Toate aceste francize sunt la noi directorul francizei!

Antreprenorilor care sunt interesați de o franciză fără investiții li se oferă cooperarea de către companiile mici. Ei furnizeaza servicii complete sau mărfuri cu amănuntul: marca de suveniruri „Present Day”, magazin de jucării „Your Bear” sau companie de transport"Biletul tau" Condițiile lor și costul redevențelor sunt în puterea antreprenorilor care nu vor să ia împrumuturi sau împrumuturi.

Cum să alegi o franciză

Înainte de a cumpăra o franciză, este necesar să se studieze cu atenție cererea din regiune, să se evalueze interesul de cumpărare și solvabilitatea. Va fi corect să luăm în considerare toți indicatorii în viitor, pentru a nu se prăbuși după câțiva ani de muncă.

O problemă importantă este fiabilitatea și popularitatea partenerului de franciză. Companii bune oferta nu numai marcă si echipamente, dar si formare constanta, consultatii si conditii financiare loiale. Cel mai confortabil va fi cooperarea cu intervenție minimă și controlul muncii din rețea.

Este posibil să lucrezi cu mai multe francize în același timp?

Până la ultimul val al crizei economice, cele mai multe mărci de renume nu le-au oferit antreprenorilor posibilitatea de a gestiona mai multe proiecte de afaceri deodată. Se credea că francizatul nu le va putea controla și dezvolta cu succes, va duce la faliment. O încetinire semnificativă a creșterii economice a dus la dezvoltarea francizei multifuncționale. Multe companii au început să coopereze cu antreprenori de succes care aveau experiență în acest sistem în alte domenii.

Experții recomandă ca un om de afaceri să lucreze cu cel mult doi francizori în același timp. Treceți la cazul următor după stabilirea funcționării stabile a primei ramuri. Opțiunea este mai potrivită pentru oamenii activi și creativi care au timp liber și o echipă de oameni cu gânduri asemănătoare.

Pot obține un împrumut pentru o franciză?

Astfel de proiecte sunt aprobate de bănci datorită prezenței unui plan de afaceri și a unei strategii economice bine definite. În comparație cu afacerile care desfășoară activități independente, francizații închid doar 15% din timp. Prin urmare, băncile dezvoltă tot mai mult programe speciale adaptate acestui tip de afaceri.

Merită să cooperezi cu un brand care are puțini reprezentanți

Piața internă de franciză este în căutarea unor noi direcții. Unele companii nu au birouri permanente într-un număr de regiuni. Prin urmare, cumpărarea unei francize de la un astfel de brand va aduce un bonus sub forma unui număr mic de concurenți și sub-francizare în viitor. Noile mărci puțin cunoscute pot oferi condiții excelente și redevențe minime pentru a crește și a câștiga avânt mai rapid.