Organizacija trgovačke djelatnosti u poduzeću trgovine na veliko - sažetak. Analiza djelatnosti veleprodajnog poduzeća (na primjeru DOO) Analiza komercijalne djelatnosti veleprodajnog poduzeća
Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Upotrijebite obrazac u nastavku
Studenti, diplomski studenti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam jako zahvalni.
Slični dokumenti
Karakteristike tvrtke Metro Cash & Carry LLC. Razmatranje lokacije i strukture odjela "Meso". Karakteristike robe i asortimana robe, princip obračuna, cijene i cjenik odjela trgovačkog centra. Sudjelovanje u Metro-mailu i promocijama.
izvješće o praksi, dodano 26.05.2014
Uloga i važnost komercijalnih aktivnosti poduzeća na tržištu. Organizacijsko-pravna djelatnost maloprodajnog poduzeća. Procjena učinkovitosti komercijalnih usluga. Organizacija komercijalnih poslova na maloprodaji robe.
seminarski rad, dodan 30.03.2011
Bit, svrha i značaj nabavnog posla. Organizacija nabave i odabir dobavljača. Analiza nabavne djelatnosti trgovačkog poduzeća IP Merkulova. Evaluacija komercijalnog rada na veleprodaji robe u poduzeću, upravljanje zalihama.
seminarski rad, dodan 22.10.2014
Pojam i bit komercijalne djelatnosti, glavna obilježja menadžmenta. Karakteristike usluga kao robe. Tarifna politika, oglašavanje i informiranje poduzeća. Unapređenje rada na formiranju i prijedlogu tarifa pretplatnicima.
rad, dodan 24.09.2012
Bit i komercijalni rad na nabavi robe u organizaciji veleprodaje i maloprodaje. Komercijalni poslovi za prodaju robe organizacija trgovine na veliko i malo. Analiza pokazatelja uspješnosti komercijalnog rada poduzeća na primjeru LLC "Firuza".
rad, dodan 08.12.2013
Funkcije, ciljevi i zadaci komercijalne djelatnosti maloprodajne organizacije. Komercijalni rad na kupovini robe. Organizacija komercijalnih poslova za prodaju robe. Analiza pokazatelja uspješnosti komercijalnog rada u trgovačkoj organizaciji.
seminarski rad, dodan 04.02.2011
Organizacijska struktura trgovačka organizacija OAO "Chizhovsky Dvor", komercijalna služba i njezini ciljevi. Informacijska potpora trgovini. Rad na veleprodajnoj kupovini i prodaji. Analiza financijsko-ekonomskih pokazatelja i osiguranje konkurentnosti.
izvješće o praksi, dodano 01.12.2012
Uloga i značaj oglašavanja u komercijalnim djelatnostima. Obilježja organizacije trgovačkih i komercijalnih aktivnosti OOO "Petrovich", reklamna politika poduzeća. Preporuke usmjerene na unapređenje komercijalnih aktivnosti u području oglašavanja.
seminarski rad, dodan 27.08.2012
Ministarstvo obrazovanja i znanosti Ruska Federacija
Federalna agencija za obrazovanje
Državna obrazovna ustanova visokog stručnog obrazovanja
Rusko državno trgovinsko-ekonomsko sveučilište
Ogranak Ivanovo
Fakultet za trgovinu i marketing
Zavod za organizaciju i tehnologiju trgovine
IZVJEŠĆE
o preddiplomskoj praksi
Analiza komercijalna djelatnost poduzeća za trgovinu na veliko tekstilom i odjevnim proizvodima Empire Tkani doo
učenik(i) __________________
tečaj
specijalnost 080301 Trgovina (trgovina)
Mjesto pripravništva __________________
Trajanje prakse od "___" _____ 200_ do "__" ______ 200__ godine
Voditelj vježbe
iz poduzeća (organizacije)
___________________
Voditelj prakse sa Sveučilišta
___________________
Uvod
1. Povijest razvoja poduzeća
2. Proučavanje (upoznavanje) Statuta poduzeća i drugih sastavnih dokumenata, njihova usklađenost sa zahtjevima zakona
3. Organizacijska struktura upravljanja s naznakom odjela, radnih mjesta i mjesta rukovodstva
4. Ciljevi, zadaci i ocjena komercijalnih aktivnosti poduzeća, uloga prodajno osoblje u postizanju ciljeva
5. Informacijska potpora i njezina uloga u upravljanju komercijalnim aktivnostima: tehnička sredstva za prikupljanje, obradu i izdavanje informacija, automatizirana tehnologija obrade informacija za razvoj komercijalnih odluka
6. Tržišta na kojima tvrtka posluje, prioritet različitih segmenata tržišta; asortiman roba i usluga poduzeća, formiranje asortimana i izvora opskrbe
7. Analiza prodaje, zaliha i novčanih sredstava; ušteda novca u tijeku poslovnih aktivnosti
8. Pitanja organizacije uredskog rada; vrsta i obim dokumentacije (ugovori, narudžbe, fakture, računi, prijave, potvrde, čekovi, reklamacije i sl.), izrada posebnih i tekućih izvješća
9. Sigurnosna pitanja vezana uz život zaposlenika, komercijalne informacije o kupcima, proizvodima i trgovinsko-tehničkim procesima, dobiti, obujmu prodaje, kao i sigurnost robe i imovine, pristup računalima i dugoročnim planovima tvrtke, poštivanje sanitarnih pravila
Zaključci i ponude
Uvod
Preddiplomsku praksu odradila sam u Imperia Tkani doo.
Ovo je trgovačko poduzeće specijalizirano za veleprodaju tekstilnih i odjevnih proizvoda. DOO “Empire of Tissue” svoju djelatnost obavlja kroz organizaciju trgovine na veliko iz skladišta.
Iz čega se može primijetiti da predmet proučavanja je veleprodajna organizacija doo "Empire of Tissue".
Predmet istraživanja je komercijalna djelatnost organizacije "Empire of Tissue" LLC.
cilj polaganje preddiplomske prakse bilo je upoznavanje sa osnivačkim dokumentima poduzeća, komercijalnim aktivnostima poduzeća s procesom vođenja nabavnih aktivnosti poduzeća, kao i učvršćivanje u praksi znanja o organizaciji komercijalnih djelatnosti i prikupljanju informacija za pisanje diplomskog rada.
Zadaci pripravnički staž je bio upoznavanje s organizacijom, organizacijskom strukturom poduzeća, načelima vođenja evidencije. Također, analizirajte komercijalne aktivnosti poduzeća i njegovo financijsko stanje, proučavajte i sklapajte ugovore s kupcima i dobavljačima poduzeća.
1. Povijest razvoja poduzeća
Tissue Empire LLC mlada je tvrtka koja se dinamično razvija. Direktorica organizacije Lyubov Albertovna Zakhvatova, ona je ujedno i jedina osnivačica organizacije. Organizacija komercijalnu djelatnost obavlja od 26. lipnja 2006. godine. Od 2006. do druge polovice 2008. godine organizacija se bavila prodajom pamučne tkanine i turske pletenine, a od kraja 2008. godine do danas turska pletiva nije na prodaju, jer to nije preporučljivo zbog činjenice da su predstavnici Turske proizvodne tvrtke sada su u Ivanovu. Sukladno tome, zastupnici prodaju po nižoj cijeni izravno od proizvođača. No, tvrtka nije klonula duhom i pronašla je novi način za ostvarivanje dobiti od prodaje gotovih odjevnih predmeta. Želio bih pojasniti da Imperia Tkani LLC nema vlastitu šivaću radionicu, to je zbog činjenice da obujam prodaje gotovih proizvoda nije velik i samo je dodatna vrsta djelatnosti glavnoj. Tvrtka također stalno sudjeluje na natječajima (vidi priloge).
U 2006. godini tvrtka je radila na pojednostavljenom sustavu oporezivanja, a od 2007. godine do danas koristi opći sustav oporezivanja.
Ovdje su informacije preuzete sa službene web stranice Empire Tissue LLC:
Ured Društva nalazi se na adresi 153003, Ivanovo, ul. Crvene zore, 29/2, skladište - Ivanovo, prolaz Crvene zore, 4. (vidi priloge).
Tvrtka ima registrirani zaštitni znak (vidi priloge), koji se može vidjeti na službenoj web stranici www.imperiatkani.ru i na dokumentima tvrtke. Na stranici također možete pronaći informacije o organizaciji, kontaktima, cijenama robe i ponešto korisna informacija o vrstama tkanina.
Tvrtka obavlja tri vrste djelatnosti:
1. Proizvodnja i veleprodaja pamučnih tkanina iz tvornica u Ivanovu i Ivanovskoj regiji;
2. Trgovina na veliko i krojenje posteljine i posteljine;
3. Trgovina na veliko frotirnim proizvodima.
Moto tvrtke je kvaliteta, niske cijene i zadovoljan klijent.
Mogućnost krojenja po uzorcima i uzorcima klijenata - kupaca.
Valja napomenuti da je dostupnost cijena proizvoda postignuta činjenicom da tvrtka obavlja trgovinu na veliko pleteninom.
“Imamo mali, ali vrlo prijateljski tim. U komunikaciji s klijentima nastojimo svakom pronaći individualan pristup. Želim da nam ljudi uvijek sa zadovoljstvom dolaze na posao i samo tako. Uvijek nam je drago razmotriti protuprijedloge” - Lyubov Albertovna Zakhvatova.
Skladište se nalazi uz poslovnicu, što je od ne male važnosti za utovar kupaca.
Radno vrijeme od ponedjeljka do petka od 9.00 do 17.00 sati, subota i nedjelja su slobodni.
Dostava se vrši cestovnim prijevozom (3 tone) tvrtke po sniženim cijenama.
Roba je certificirana i u skladu s GOST i TU.
Za stalni kupci osigurano: sustav popusta, mogućnost odgode plaćanja, slanje tereta kontejnerima željeznicom, autotrgovina i poslovne linije.
Tvrtka "Autotrading" nudi usluge prijevoza bilo kojeg tereta od 1 kg do 20 tona, organizaciju otpreme pošiljaka iz regija Ruske Federacije u glavni grad i iz Moskve u gradove Rusije.
Društvo " Poslovna linija» također obavlja prijevoz bilo kojeg tereta unutar Ruske Federacije i Bjelorusije bilo kojim vidom prijevoza.
2. Proučavanje (upoznavanje) Statuta poduzeća i drugih sastavnih dokumenata, njihova usklađenost sa zahtjevima zakona
U ovom trenutku, Empire Tissue Limited Liability Company (u daljnjem tekstu Tkan Empire LLC) je privatno trgovačko poduzeće i posluje u skladu sa Statutom poduzeća, Ustavom Ruske Federacije i važećim zakonodavstvom Ruske Federacije.
Tkani Empire doo je samostalna pravna osoba registrirana Uredbom načelnika Gradske uprave Ivanovo pod matičnim brojem 1063702138444 u Jedinstvenom državnom registru pravnih osoba 26. lipnja 2006. (Tablica 1). Tkani Empire doo ima samostalnu bilancu, obračun i druge račune u bankovnim institucijama, uključujući devizne, ima okrugli pečat, može imati pečate i zaglavlje sa svojim imenom.
Stol 1.
PODACI UKLJUČENI U JEDINSTVENI DRŽAVNI REGISTAR PRAVNIH OSOBA NA DAN 28.10.09.
Tissue Empire LLC samostalna je poslovna jedinica koja posluje na temelju potpunog obračuna troškova, samofinanciranja i samodostatnosti.
Tkani Empire LLC, kao i svako drugo poduzeće koje se bavi financijskim i gospodarskim aktivnostima, prima prihod od kojeg plaća razne poreze i uplate u proračun. Sredstva koja preostaju poduzeću nakon plaćanja ovih poreza i plaćanja idu na njegovo potpuno raspolaganje.
Povelja tvrtke "Empire of Tissue" LLC ima sljedeće točke:
Opće odredbe;
Ciljevi i aktivnosti;
Pravni status Društva;
Prava i obveze članova Društva;
Pitanja prijema, izlaska i isključenja sudionika;
Temeljni kapital Društva i imovina Društva;
Prijenos udjela (dio udjela) sudionika Društva u temeljnom kapitalu Društva na druge sudionike i treće osobe;
Stjecanje od strane društva udjela (dijela udjela) u temeljnom kapitalu Društva;
Dobit, financije i sredstva društva;
Upravljanje u Društvu;
Predstavništva;
Izvještavanje i kontrola;
Reorganizacija i likvidacija;
Postupak u kojem Društvo daje informacije sudionicima i drugim osobama;
Dokumenti društva.
Prema stavku 2.3. Povelje Imperiya Tkanka LLC, u kojoj se navodi da Društvo obavlja državne aktivnosti za pripremu mobilizacije u skladu s važećim zakonodavstvom i propisima, u ovom trenutku Povelju poduzeća revidiraju odvjetnici u skladu sa Federalnim zakonom Ruske Federacije Federacije od 30.12.2008. br. 312-FZ "O izmjenama i dopunama prvog dijela Građanskog zakonika Ruske Federacije i određenih zakonskih akata Ruske Federacije". U prilogu se nalazi kopija izmijenjenog Statuta.
3. Organizacijska struktura upravljanja s naznakom odjela, radnih mjesta i mjesta rukovodstva
Razvoj specifične organizacijske strukture uključuje stvaranje mreže kroz koju prolaze upravljačke odluke, informacijska veza različite razine upravljanja i kontrole nad provedbom odluka. Upravljačka struktura može se značajno razlikovati od tvrtke do tvrtke. Postoje tri vrste organizacijskih struktura:
Linearni;
Linearni regularni;
Linearno - redovito - funkcionalno.
Uobičajeno, veletrgovac počinje kao jednostavna linijska organizacija s distribucijom ovlasti odozgo prema dolje. Kako se povećava odgovornost zaposlenika viših razina, potrebno je povećati ovlasti pojedinih zaposlenika u određenoj karici niže razine upravljanja, dodijelivši im samo savjetodavne funkcije. Stoga sa sigurnošću možemo reći da je organizacijska struktura Empire Tissue LLC linearna organizacijska struktura.
Evo izvatka iz Povelje tvrtke “10. Menadžment u Društvu”, sukladno točki 10.1. Najviši organ Društva je Skupština sudionika koju čine sudionici ili njihovi predstavnici. Svaki član Društva ima na glavnoj skupštini broj glasova razmjeran njegovom udjelu u temeljnom kapitalu Društva. Ako Društvo ima jednog sudionika, odluke o pitanjima iz nadležnosti Glavne skupštine odlučuje pojedinačni sudionik Društva pojedinačno i sastavljaju se u pisanom obliku.
Ukupan broj organizacije je 10 ljudi:
Direktor - 1 osoba;
Zamjenik direktora za pitanja proizvodnje - 1 osoba;
glavni računovođa- 1 osoba;
Voditelj - 3 osobe;
Voditelj skladišta - 1 osoba;
Vozač - 1 osoba;
Utovarivač - 2 osobe.
4. Ciljevi, ciljevi i procjena komercijalnih aktivnosti poduzeća, uloga prodajnog osoblja u postizanju ciljeva
Ciljevi stvaranja Empire Tissue LLC-a su obavljanje poduzetničkih aktivnosti i ostvarivanje dobiti na toj osnovi. Osnovna djelatnost je trgovina na veliko. No, tvrtka ima pravo obavljati bilo koje druge aktivnosti koje nisu zakonom zabranjene.
Ciljevi društva su postizanje ciljeva postavljenih u okviru zakona na maksimalnoj razini.
Asortiman veleprodajnog skladišta tvrtke Imperiya Tkanka zastupljen je u raznim tkaninama i konfekciji (vidi priloge). Ovaj proizvod je namijenjen i veleprodajnim i maloprodajnim organizacijama. Glavni kupci ovog skladišta su:
Veleprodajne i trgovačke organizacije;
Šivaća poduzeća-proizvođači.
Komercijalna politika poduzeća daje prednost proizvodima ruskih proizvođača, glavni naglasak u komercijalnoj politici poduzeća je na proširenju i produbljivanju asortimana prodanih tekstilnih, pletenih i odjevnih proizvoda.
Misija poduzeća je stvoriti bazu lojalnih potrošača i zauzeti stabilnu poziciju u području veleprodaje i trgovine.
Može se reći da je djelatnost bila isplativa tek 2007. godine i neto dobit organizacije iznosio je 278 tisuća rubalja. U 2008. godini došlo je do pada prometa zbog početka krize u zemlji, a na njezino djelovanje utjecala je i činjenica da je tvrtka prestala s prodajom turske posteljine, pa tvrtka nije ostvarila neto dobit, već je uspjela samo podmiriti svoje troškove. i kamata na bankovni kredit. I za šest mjeseci rada u 2006. godini tvrtka je radila s gubitkom - 23 tisuće rubalja. Ali to se može objasniti činjenicom da je tvrtka tek izašla na tržište, a izračuni su uključivali dugove po kreditima svim organizacijama: dobavljačima, bankama. U prilogu izvješća nalaze se izvještaji o dobiti i gubitku, kao i bilance društva za 2006., 2007., 2008. godinu (vidi priloge).
Tvrtka ima odjel prodaje, kojeg predstavljaju menadžeri koji kombiniraju rad marketinških stručnjaka. Menadžeri marketinga povremeno rade na proučavanju tržišta i rada konkurenata, izvješćuju o rezultatima direktora i zamjenika direktora tvrtke, koji zauzvrat poduzimaju mjere:
Poboljšati pozicije u svom tržišnom segmentu;
Privući nove kupce radi povećanja baze kupaca;
Za povećanje dobiti;
Povećanje cijene, u slučaju povećanja od strane konkurenata.
5. Informacijska potpora i njezina uloga u upravljanju komercijalnim aktivnostima: tehnička sredstva za prikupljanje, obradu i izdavanje informacija, automatizirana tehnologija obrade informacija za razvoj komercijalnih odluka
Glavni računovođa i skladištar tvrtke rade u programu 1C Accounting, a menadžeri imaju iskustvo u bazama klijenata u uredskim aplikacijama Microsoft Access, Excel, Word, a također aktivno koriste internetske resurse za pronalaženje novih partnera i oglašavanje na web stranicama.
Osnova tehničke podrške sustava upravljanja osobljem organizacije je skup tehničkih sredstava (KTQ - skup međusobno povezanih jedinstvenih kontrolnih i (ili) autonomnih tehničkih sredstava za prikupljanje, registraciju, akumuliranje, prijenos, obradu, izlaz i pružanje informacija, kao i uredska oprema.
Glavne karakteristike zadataka koje treba uzeti u obzir pri odabiru opreme su:
Nosači ulaznih i izlaznih informacija (dokumenti, tipkani obrasci, strojni mediji za pohranu;
Volumen ulaznih i izlaznih informacija na navedenim medijima;
Volumen računskog rada;
Rokovi za provedbu poslova na rješavanju problema upravljanja kadrovima;
Oblici i metode predstavljanja rezultata rješavanja problema korisnicima.
Prilikom odabira opreme treba voditi računa o namjeni i sastavu kompleta opreme, kao i o izvedbi tijekom izvođenja tehnoloških operacija; pouzdanost rada; kompatibilnost opreme raznih vrsta, uključujući osobnih računala; trošak opreme; sastav i broj uslužnog osoblja; prostor potreban za smještaj opreme.
Izbor vrste, modela, marke tehničkih sredstava koja se mogu koristiti u službi upravljanja osobljem organizacije provodi se u pravilu prema klasifikatoru industrijskih proizvoda (podložni promjenama), kao i korištenjem raznih imenika i katalozi.
Korištenje uredske opreme u praksi usluga upravljanja osobljem povezano je s izvođenjem različitih operacija obrade dokumentirane informacije ili u vezi s takvom obradom. Istodobno, tekstualni dio dokumenta (struktura teksta, stil jezika, proračunske formule i tablice) ulazi u područje obrade; vanjski fizički oblik (lokacija detalja, način primjene informacija, veličina i kvaliteta medija itd.).
Za što racionalnije korištenje ovih tehničkih sredstava potrebno je imati njihovu klasifikaciju koja bi odražavala područja njihove funkcionalne namjene.
Trenutna praksa pokazuje da su glavne skupine uredske opreme:
1) nosači informacija: nosači informacija na papirnoj osnovi, neosjetljivi na foto-aparat; mediji za reprografske procese (termički papir, film, itd.); mikronosači vizualnih informacija; nosači zvuka; nosači video informacija; magnetski mediji za snimanje kodiranih informacija;
2) sredstva za sastavljanje i izradu dokumenata: ručni alati za pisanje; pisaće mašine; oprema za diktafon; Pisači i crtači za osobna računala; specijalizirani softverski proizvodi za PC;
4) postrojenja za obradu dokumenata: strojevi za savijanje, perforiranje i rezanje; uređaji za slaganje i sortiranje; strojevi za uništavanje dokumenata (šrederi); skupne linije za obradu korespondencije; strojevi za nanošenje zaštitnih premaza na dokumente (laminatori) itd.;
5) sredstva za pohranu, pretraživanje i prijevoz dokumenata: ormari za spise; ormari; stalci; kolica itd.;
6) telekomunikacijska sredstva: sredstva i sustavi fiksne i mobilne telefonske komunikacije; sredstva i sustavi telegrafske komunikacije; sredstva i sustavi faksimilnog prijenosa informacija; e-pošta;
7) druga sredstva uredske opreme: skeneri; računalni pribor.
Najjednostavniji način organiziranja interakcije između udaljenih pretplatnika je e-pošta. Velika brzina prijenosa informacija i pouzdanost (uz relativno nisku cijenu usluga) omogućuje kvalitetnu promjenu uloge poštanske komunikacije. Glavni tok informacija u sustavu E-mail računa za lokalne mreže, koje obično povezuju računala koja se nalaze u istoj instituciji. To omogućuje kombiniranje i racionalno korištenje računalnih resursa, kao i drastično smanjenje tijeka rada na papiru. Glavni zahtjevi za mreže uključuju: jednostavnost korištenja, veliku brzinu prijenosa informacija, nisku cijenu i tajnost.
Tehnička sredstva su skeneri, uređaji za izradu elektroničke kopije slike (teksta, crteža i sl.) u računalu. Primjena skenera ima širok raspon i u stalnom je razvoju. Konkretno, mogu se koristiti u sustavima za stolno izdavaštvo, sustavima za obradu dokumenata, računalno potpomognutom dizajnu, prijenosu informacija (faks + modem + skener).
Za rad s osobljem tvrtki su bila potrebna sljedeća tehnička sredstva:
3 profesionalna računala "Samsung";
Zvučnici "Genius";
6 miševa za Mitsumi računala;
4 Genius tipkovnice;
2 Toshiba prijenosna računala,
1 laserski pisač HP Laser Jet 1018;
6 Panasonic telefona (mini PBX);
1 fax-skener-kopirni stroj "Panasonic";
1 kasa "Orion";
1 detektor valute (za glavnog računovođu);
6 kalkulatora.
Na lageru:
1 Samsung profesionalno računalo
1 "Genius" tipkovnica;
1 miš za Mitsumi računala;
1 kalkulator;
1 pisač HP Laser Jet 1018.
6. Tržišta na kojima tvrtka posluje, prioritet različitih segmenata tržišta; asortiman roba i usluga poduzeća, formiranje asortimana i izvora opskrbe
Svjetsko tržište tekstila: Ukupni obujam svjetskog tekstilnog tržišta danas se procjenjuje na 450 milijardi dolara uz stalni trend rasta na ovom tržištu. Svjetska potrošnja tekstila i odjeće porasla je za 4,9% u 2002., za 2,7% u 2003. i za oko 3% u 2004. godini. Prema predviđanjima analitičara, godišnji rast potrošnje tekstila i odjeće u budućnosti će u prosjeku iznositi 2,2 posto, a do 2010. godine dosegnut će 62 milijuna tona.
Važan čimbenik koji utječe na potrošnju tekstilnih proizvoda je cijena. Tipično, smanjenje cijene tekstila, na primjer, za 10%, podrazumijeva povećanje razine njegove potrošnje za 0,4% u godini.
Na svjetskom tržištu proizvodnja umjetnih vlakana i tkanina raste bržim tempom. Prema predviđanjima, do 2010. godine udio potrošnje pamučnih proizvoda značajno će se smanjiti u odnosu na potrošnju proizvoda od kemijskih vlakana.
Laka industrija igra značajnu ulogu u gospodarstvu svjetskih lidera. U SAD-u je udio lake industrije u BDP-u 4%, u Njemačkoj - 6%, Italiji - 12%, Kini - 21%, Portugalu - 22%. U Rusiji se udio lake i tekstilne industrije u bruto domaćem proizvodu u posljednjih 14 godina smanjio 30 puta - s 12% na 0,4%.
Lider na svjetskom tržištu tekstila je Kina. Krajem 2004. godine, prema različitim procjenama, Kina je zauzimala 23-28% svjetskog tržišta tekstila. Važno je napomenuti da je u siječnju 2005. istekao Sporazum o tekstilu i tkaninama, koji su 1995. usvojile Sjedinjene Američke Države, Kanada, Europska unija i Norveška, kako bi se kvotama ograničio izvoz tekstila iz zemalja u razvoju. Zbog toga je od početka 2005. izvoz jeftinog kineskog tekstila u zemlje EU porastao za 400%.
Opća situacija u lakoj industriji Rusije: Laka industrija u Rusiji sastoji se od 17 podsektora. Najveći udio u obujmu proizvodnje zauzima tekstilna industrija - oko 45% (1,67 milijardi dolara), udio odjeće - oko 32% (1,22 milijarde dolara), te kože, krzna i obuće - 23% (860 milijuna dolara). ). U mnogim regijama - Ivanovskoj, Vladimirskoj, Kostromskoj regiji - tekstilna industrija su poduzeća koja formiraju grad.
U 2006. financijski kapacitet tržišta lake industrije u zemlji iznosio je, prema različitim procjenama, 32-34 milijarde dolara. Istodobno, udio domaćih proizvođača na ovom tržištu je, prema različitim izvorima, oko 16%.
U posljednje tri godine bilježi se stalni pad proizvodnje u lakoj industriji. Prema prognozama za razdoblje do 2010. prosječni godišnji rast realnog raspoloživog dohotka stanovništva bit će veći od 5%. Uzimajući u obzir "zadržanu potražnju", stvarna potreba za robom tekstilne i lake industrije u sljedeće 3-4 godine će se povećavati za najmanje 10-15% godišnje. Međutim, u kontekstu rastućih potreba tržišta, laka industrija u cjelini bilježi pad. Pad potražnje za domaćim proizvodima dolazi u pozadini rastućeg uvoza.
Proizvodnja proizvoda lake industrije u posljednje tri godine smanjena je za 12,7%, uključujući tekstilnu industriju za 10,3%, odjeću za 27,4%. U industriji kože, krzna i obuće proizvodnja je porasla za 3,4%, unatoč činjenici da je u 2004. godini zabilježen pad od 3,6%.
Prema podacima Ministarstva gospodarskog razvoja Ruske Federacije, u 2006. godini obujam proizvodnje u lakoj industriji iznosio je 92,5% u odnosu na 2005. godinu. Istodobno je proizvodnja odjevnih predmeta porasla za 9,2%, dok je proizvodnja tkanina u cjelini pala za 2,7%. Tako domaća industrija zadovoljava sve veću potražnju za tkaninama na račun uvoznih proizvođača. Rast blagostanja stanovništva doveo je do povećanja potrošnje uvozne robe, dok ruski tekstilci i kožari rade uglavnom po državnim narudžbama i za najsiromašnije slojeve stanovništva, iako se tu moraju natjecati. vrlo teško po cijeni s jeftinim azijskim proizvodima.
U 2005. ukupna ulaganja u industriju iznosila su 2,9 milijardi rubalja. Prema podacima Državnog odbora za statistiku Rusije, udio organizacija u koje je uloženo u dugotrajna sredstva ostao je na razini od 40-49% u posljednje tri godine. Ulaganja u fiksni kapital u razdoblju siječanj-rujan 2005. iznosila su 2,2 milijarde rubalja. i povećao se za 0,5 milijardi rubalja. u odnosu na isto razdoblje 2005. (1,7 milijardi rubalja). Udio ulaganja u fiksni kapital lake industrije u ukupnom obujmu ulaganja u rusko gospodarstvo za 9 mjeseci 2006. ostao je na razini istog razdoblja 2005. (0,2%). Stopa rasta ulaganja u dugotrajnu imovinu veća je za 15,2% u odnosu na prošlu godinu.
Izravna strana ulaganja u industriju više su se nego udvostručila i iznosila su 28 milijuna dolara u razdoblju od siječnja do rujna 2006. (u razdoblju siječanj-rujan 2005. - 13 milijuna dolara). Porastao je i njihov udio u ukupnom obimu izravnih stranih ulaganja s 0,3% u 9 mjeseci 2005. na 0,5% u razdoblju siječanj-rujan 2006. godine. Za usporedbu, u industrija hrane U metalurgiju je usmjereno 10% izravnih stranih ulaganja - 1,4%, u proizvodnju električne opreme, elektroničke i optičke opreme - 0,4%.
Stanje u tekstilnoj industriji: Tekstilna industrija uključuje:
Tkanje (pamuk, lan, vuna, kao i svila i sintetičke tkanine),
Proizvodnja predenja (sirovine za tkanje),
Proizvodnja netkanih materijala,
Proizvodnja tekstilnih proizvoda (posteljina, tepisi i prostirke, proizvodi od tila i zavjesa i dr., osim odjeće).
Na pozadini ostalih sektora lake industrije, tekstilna industrija (osobito tkalačka) izgleda dobro. Rusija je od Sovjetskog Saveza naslijedila najveće europske tkalačke kapacitete. Svaka 3 od 4 kvadrata m tkanine ponuđene prošle godine na ruskom tržištu, domaće proizvodnje (oko 25% tkanina se uvozi iz Europe i Azije).
Međutim, većina ruskih proizvođača gubi od stranih zbog ograničenog raspona i niske kvalitete proizvedene tkanine. Osvajanje domaćeg tržišta od strane uvoznika događa se na račun proizvoda koje domaća industrija ne proizvodi zbog nedostatka novih vrsta sirovina i materijala, kao i suvremene tehnološke opreme. Stoga najvažniji cilj domaće tkalačke industrije, kao i cjelokupne tekstilne industrije, u srednjem roku ostaje supstitucija uvoza.
udio Ruska proizvodnja na domaćem tržištu u 2006. prema vrsti tkanine prikazano je na dijagramu (vidi priloge).
Najveći segment ruske tekstilne industrije je tržište pamučnih tkanina. Pamučne tkanine danas dominiraju tržištem, 2006. godine njihov je udio bio 70% (uzimajući u obzir proizvodnju, uvoz, izvoz i bilance). Rusko tržište pamučnih tkanina malo ovisi o uvozu, čiji je udio bio samo 4-5%. Istodobno, izvoz pamučnih tkanina obavlja se uglavnom u obliku "sirovih" (tkanina bez dorade i bojenja). Udio izvoza takvih tkanina iz godine u godinu se smanjuje, što ukazuje na smanjenje konkurentnosti ove vrste proizvoda na inozemnom tržištu. U 2006. godini izvoz pamučnih tkanina smanjen je na 15%. Ruska poduzeća ovdje se suočavaju sa sve većom konkurencijom od strane proizvođača iz zemalja središnje Azije (od tamo uglavnom dolaze pređa i sive tkanine). Porast uvoza gotovih tkanina i odjevnih predmeta iz Kine i Turske također negativno utječe na rast domaće tkalačke proizvodnje.
Industrija pamuka u potpunosti posluje na uvoznim sirovinama, uglavnom iz zemalja ZND-a, te je pod snažnim utjecajem fluktuacija svjetskih cijena pamuka. Tako su u 1. tromjesečju 2007. domaće cijene pamučnih vlakana porasle u prosjeku za 10%. Uvoz pamuka u ovom razdoblju smanjen je za 17% u odnosu na isto razdoblje prošle godine.
Drugi najveći potrošački segment domaćeg tržišta tkanina su svila i sintetičke tkanine (24%), iako se proizvode nešto više od 5% ukupne količine. Udio tkanina od prirodne svile izuzetno je mali, tkanine od kemijskih vlakana, kao i miješane tkanine, proizvode se više od 99%. Tkanine ruske proizvodnje u ovom segmentu čine nešto više od 20% domaćeg tržišta, ostalo su uvozni proizvodi. Uvoz svile i sintetičkih tkanina premašuje ne samo izvoz takvih tkanina, već i njihovu cjelokupnu proizvodnju u Rusiji. Glavni uvoz su tkanine od umjetnih i sintetičkih vlakana i niti (93% svih isporuka), a sirovine za proizvodnju kojih se praktički ne proizvode u Rusiji. Više od 70% uvezenih svilenih tkanina kupuje se iz zemalja izvan ZND-a.
Ivanovska regija oduvijek se smatrala središtem tekstilne industrije, pa je konkurencija na ovakvom tržištu neprehrambenih artikala vrlo visoko. Na čelu tržišta su sve tvornice koje proizvode tekstil svih vrsta i odjevnih predmeta, zatim veleprodajne organizacije (velike i male), koje su kupci iz tvornica, odnosno kupci za preradu svojih sirovina (pređe) svojom opremom.
Empire Tissue doo uglavnom je specijaliziran za prodaju sljedećih vrsta tkanina:
Tkanina za vafle izbijeljena;
Kaliko (oštra, izbijeljena, glatko obojena, tiskana, maslinasta);
Dijagonala;
Flanel;
Dvonitni;
Cerada.
DOO “Empire of Tissue” po narudžbi kupaca daje za šivanje odjevne predmete, odabrane od strane kupca i od tkanine dostupne u skladištu, organizacijama koje imaju vlastite šivaće radionice. Voditelj organizacije Imperiya Tkanka LLC ovaj izbor objašnjava činjenicom da im je prikladnije u smislu eliminacije nepotrebnih troškova iz komercijalnih aktivnosti, budući da poduzeću sada nije ekonomski isplativo imati vlastitu radionicu.
Također, tvrtka je službeni predstavnik JSC "Red weavers" (Voronež). Rade pod ugovorom o proviziji, odnosno roba dostupna u skladištu vlasništvo je Krasnye Tkachi OJSC, ali ih prodaje Empire Tkachi LLC, čiji prihod iznosi % provizije. A ako proizvod nije tražen, onda ga može vratiti Krasnye Tkachi OJSC. Sva ostala imovina u skladištu pripada Empire Tkani doo.
Cjenici proizvoda su u prilogu.
Konkurenti tvrtke su LLC “Company “IVTEKS”, LLC TK “Ivanovskie calico”, LLC “Mega-Oliy”, LLC “InKom”, LLC TD “Kraiteks” i tako dalje. No, svaki od natjecatelja specijaliziran je za različite vrste tkanina, na primjer, Imperia Tkani LLC specijalizirana je za bijeljenu tkaninu od kaliko i vafla, dok su ostali natjecatelji više specijalizirani za flanel, chintz.
Neki od većih klijenata Imperia Tkanka doo su sljedeće organizacije:
TextileSnab LLC, Moskva;
Prestige-Service LLC, Ryazan;
Vitel doo, Ivanovo;
LLC TD "Grace" Yaroslavl regija, Rybinsk;
SibTextilTrade LLC, Novosibirsk;
OOO Trgovačka kuća Textilkhim, Murmansk i drugi.
“Ponuda robom je skup mjera za zadovoljavanje potreba maloprodaje trgovačka mreža u robi. Ove aktivnosti uključuju cijeli niz komercijalnih i tehnoloških operacija za dovođenje poduzeća maloprodaja roba, u količini i asortimanu koji odgovara potražnji stanovništva" - na temelju ove definicije možemo reći da tvrtka nije dobavljač maloprodaje. Tvrtka naručuje robu od proizvođača ili njihovim prijevozom ili vlastitim prijevozom. Narudžbe se formiraju prema željama kupaca tvrtke.
Opskrba organizacija i poduzeća veleprodajna tvrtka OOO "Empire Tkanka" kroz opskrbu robom na samo jedan način: prodaja robe iz skladišta. U skladišnom prometu za ispunjenje ugovornih obveza koriste se sljedeći načini isporuke robe iz skladišta veleprodajnim kupcima, uz osobni odabir predstavnika kupca, pismenim i telefonskim narudžbama.
7. Analiza prodaje, zaliha i novčanih sredstava; ušteda novca u tijeku poslovnih aktivnosti
Glavni indikator ekonomska aktivnost poduzeća i organizacije trgovine na veliko - promet na veliko. Predstavlja prodaju robe široke potrošnje i industrijske robe za naknadnu prodaju stanovništvu, kao i opskrbu izvantržišnim potrošačima i izvoz. Promet na veliko odražava prijelaz robe iz sfere proizvodnje u sferu prometa i njihovo kretanje unutar sfere prometa. Njegov obujam, struktura, vrste i oblici robnog prometa predodređuju druge važne pokazatelje gospodarske aktivnosti.
Tablica 2.
Usporedna tablica pokazatelja komercijalne djelatnosti Imperia Tkani doo za 2006., 2007., 2008.
|
br. p / str |
Indikatori |
2006* godina |
2007 |
2008 |
Odstupanja, +/-, 2006.-2007 |
Odstupanja, +/-, 2007.-2008 |
|
Veleprodaja t / o, t. rub. |
||||||
|
VD, t. utrljati. |
||||||
|
IE, t. utrljati. |
||||||
|
BP, t. utrljati. |
||||||
|
PE, t. utrljati. |
||||||
|
Plaća, t. rub. |
||||||
|
SZ, t. utrljati. |
||||||
|
pet, t. trljati. |
||||||
|
Õ t/obr., t. rub. |
||||||
|
Zd (S TZ), t. utrljati. |
*- pokazatelji su dati za šest mjeseci, od kada je tvrtka započela s radom 26. lipnja 2006. godine.
Formule za izračun pokazatelja dane u tablici:
Razina bruto dohotka, Vvd \u003d VD / t.ob * 100%;
Razina troškova distribucije, Uio \u003d IO / t.ob * 100%;
Razina profitabilnosti, Urent = BP / tona * 100%
Razina neto dobiti Uchp \u003d PE / t.ob * 100%;
Razina fonda plaća Ufot = platni spisak / t.ob * 100%;
Fond plaća, obračun plaća = SZ*H;
Prosječna plaća, SZ \u003d platni spisak / H;
Produktivnost rada, PT \u003d t.ob / H
Prosječni promet u skladištu, Õ t/vol = t.v/broj dana u izvještajno razdoblje (30, 90, 180, 360);
Zalihe robe u danima, Zd = Zk / Õ t / vol;
Odstupanja = početna vrijednost - prošlo razdoblje
Obračun novčanih ušteda za 2007. godinu:
Promjena AI za 2007. = 3,29% - 11,82% = - 8,53%;
Stopa smanjenja AI za 2007. = - 8,53% / 11,82% * 100% = - 72,1%;
Ušteda novca (E) \u003d - 8,53% * 1091 / 100% \u003d - 93,06 tisuća rubalja;
Izračun novčanih ušteda za 2008. godinu:
Promjena AI za 2008. = 5,8% - 3,29% = 2,51%;
Stopa pada AI za 2008. = 2,51% / 3,29% * 100% = 76,29%;
Ušteda novca (E) \u003d 2,51% * 57194 / 100% \u003d 1435,57 tisuća rubalja;
Iz dobivenih rezultata vidljivo je da je tvrtka tek 2007. godine radila produktivnije, pa je zaradila 57194 tisuće rubalja, neto dobit iznosila je 278 tisuća rubalja. Za to su uštede novca bile u 2008. godini u iznosu od 1435,57 tisuća rubalja, ali prema rezultatima 2008. godine tvrtka nije zaradila ništa, a neto dobit iznosila je 0 tisuća rubalja.
Glavni pokazatelji (promet, bruto prihod, troškovi distribucije, dobit, neto dobit, knjigovodstvena dobit) preuzeti su iz bilance i računa dobiti i gubitka.
8. Pitanja organizacije uredskog rada; vrsta i obim dokumentacije (ugovori, narudžbe, fakture, računi, prijave, potvrde, čekovi, reklamacije i sl.), izrada posebnih i tekućih izvješća
Uzimajući u obzir specifičnosti trgovačkog poslovanja poduzeća, zakon predviđa sljedeće obvezne vrste dokumenata: organizacijski i pravni, unutarnji i regulatorni odnosi između poduzeća.
Organizacijsko-pravni dokumenti su dokumenti potrebni za otvaranje poduzeća, njegovo funkcioniranje u skladu sa zakonom. To su: potvrda o registraciji pravne osobe, osnivački dokumenti, statut, trgovačke dozvole, dozvola za obavljanje određenih djelatnosti trgovanja, zaključak teritorijalnog sanitarnog i epidemiološkog nadzora, zaključak vatrogasne inspekcije, drugi dokumenti koji ukazuju na registraciju poduzeće s poreznim tijelima i relevantnim fondovima, računovodstvene bilance, dokumenti koji potvrđuju pravo na zauzimanje određenog područja, dnevnik provjera.
Interni dokumenti nazivaju se: upravni, upravljački dokumenti, kadroviranje, naredbe, odredbe uputa, kao i pravila, akti, zaključci, potvrde, svi oblici izvješća, primarni dokumenti, punomoći i ugovori o radu.
Dokumenti kojima se uređuju odnosi između trgovačkih organizacija – prvenstveno poslovni ugovori. Pod gospodarskim ugovorima podrazumijevaju se sporazumi sklopljeni između organizacija, poduzeća kako bi se osigurala njihova gospodarska djelatnost i ispunile njihove međusobne obveze u gospodarskoj djelatnosti. U trgovini su glavni gospodarski ugovori: kupoprodajni ugovor, ugovor o nabavi, ugovor o zakupu, ugovor o skladištenju robe, ugovor o Održavanje oprema. Uz poslovne ugovore, dokumenti su pisma, potvrde i drugi dokumenti koji formaliziraju odnose među partnerima.
Tablica 3
Ugovori koje koristi Empire Tkani LLC.
|
Ugovor o prodaji |
Određuje vrstu, količinu, kvalitetu robe, uvjete i mjesto prijenosa robe, uvjete i iznos plaćanja. Roba postaje vlasništvo kupca u vrijeme navedeno u ugovoru. |
|
Ugovor o nabavi |
Dobavljač se obvezuje isporučiti robu, uzimajući u obzir gore navedene uvjete. |
|
ugovor o razmjeni |
Strane se dogovaraju o međusobnom prijenosu određene robe u pogledu kvalitete i količine. Ako postoji razlika u cijeni robe, onda se može dodatno platiti. |
|
Dogovor - provizije |
Jedna strana je komisionar, druga je komitent. Komisionar dobiva postotak od prodaje imovine komitenta trećim osobama. |
Ugovor o prodaji- ovo je ugovor prema kojem se jedna od strana (prodavatelj) obvezuje prenijeti robu u vlasništvo druge strane (kupca), a kupac se obvezuje prihvatiti robu i platiti za nju određeni novčani iznos (cijenu) . Ova vrsta ugovora ima široku primjenu u trgovini, kao najprikladnija za bit odnosa između prodavatelja i kupca, koji mogu biti pravne ili fizičke osobe (individualni poduzetnici).
U ugovoru stranke određuju količinu, asortiman, kvalitetu isporučene robe. Obveze prodavača i kupca. Kupac je dužan platiti neposredno prije ili nakon prijenosa robe na njega od strane prodavatelja. Drugi uvjeti plaćanja mogu se odrediti ugovorom:
· Plaćanje u cijelosti. U slučajevima kada kupac ne ispuni svoje obveze ili blagovremeno ne plati robu, prodavatelj ima pravo zahtijevati plaćanje robe i plaćanje kamata ili povrat robe.
· Plaćanje unaprijed. U slučaju neplaćanja robe, dobavljač ne smije isporučiti robu.
· Plaćanje pri prodaji robe na kredit. Prilikom isporuke robe na kredit, stranke se mogu dogovoriti da će robu platiti u ratama. Ako kupac sljedeću uplatu ne izvrši na vrijeme, dobavljač ima pravo odbiti ispunjenje ugovora i zahtijevati povrat robe.
Ugovorom se također utvrđuje redoslijed isporuke robe.
Ugovor o nabavi- ovo je ugovor prema kojem se dobavljač ili prodavatelj koji obavlja poduzetničke aktivnosti obvezuje u određenom roku ili rokovima prenijeti robu koju je on proizveo ili kupio kupcu za korištenje u poduzetničkoj djelatnosti ili u druge svrhe koje nisu povezane s osobnim, obiteljske i druge slične namjene. Ovaj ugovor obično se sklapa između proizvođača i posrednika ili proizvođača i trgovaca.
Ugovor o opskrbi proizvoda kroz izravne dugoročne gospodarske odnose je vrsta ugovora o opskrbi. Razlikuje se po redovitosti isporuka.
Barter transakcije- poseban oblik ugovornih odnosa između poduzeća. To je prvenstveno zbog:
potreba za proširenjem asortimana;
širenje prodajnog tržišta;
· nezadovoljavajuće obavljanje svojih funkcija monetarnog sustava.
Trgovačka poduzeća na veliko, zbog svoje specifičnosti, sklapaju poslove čiji je predmet upravo roba.
Predmet ugovora o zamjeni je zamjena jedne robe za drugu, a razmijenjena roba može biti ili ekvivalentna ili neekvivalentna. U slučaju neravnopravne zamjene, jedna od strana plaća razliku prije ili nakon obveze isporuke robe.
Ugovor o komisiji(lat.
Ugovor o proviziji je samostalna vrsta ugovora.
U transakciji koju komisionar sklopi s trećom osobom, komisionar stječe prava i postaje obvezan, čak i ako je komisionar bio imenovan u transakciji ili je stupio u neposredne odnose s trećom osobom radi izvršenja posla.
Ugovor o proviziji može se sklopiti na određeno vrijeme ili bez navođenja roka njegove valjanosti, sa ili bez navođenja područja njegovog izvršenja, uz obvezu komitenta da trećim osobama ne daje pravo obavljanja poslova u svom interesu i na njegov trošak, čija je provizija povjerena komisionu, ili bez takvih obveza, sa ili bez uvjeta u pogledu asortimana
Komisionar ima pravo nadoknaditi sve svoje troškove učinjene u obavljanju poslova komisionara, a za obavljanje svojih dužnosti i dobiti proviziju.
Komisionar ne odgovara nalogodavcu za ispunjenje obveza te treće osobe po poslovima koje je komisionar sklopio u interesu nalogodavca. Međutim, komisionar i komitent mogu u ugovoru o proviziji predvidjeti postojanje delcredere
Usluge komisionara, koje on pruža komitentu, ispunjavajući svoje obveze, često se nazivaju "komisionim uslugama".
faktura - dokument
Ovisno o načinu, obliku i vrsti prijenosa zaliha, razlikuju se sljedeće vrste računa:
Lista pakiranja
Tovarni list
Izrada posebnih i aktualnih izvještaja u poduzeću se ne prakticira zbog činjenice da je osoblje malobrojno i da se nalazi gotovo u istom uredu (s izuzetkom voditelja skladišta, selidbe i vozača), što omogućava da se svi kritični trenuci održe razjašnjene i hitne odluke donesene bez pripreme izvješća.
Dostavnica -
isprava o trošku robe, izvršenih radova ili izvršenih usluga, koju izdaje (posla) prodavatelj
Ovisno o zakonodavstvu određene države, faktura može obavljati različite funkcije. Primjerice, u zemljama EU računom se potvrđuje plaćanje poreza na dodanu vrijednost (u daljnjem tekstu PDV) i trošarina.
U Rusiji se faktura koristi samo za porezno računovodstvo PDV
Račun - porezni dokument strogo utvrđenog oblika, koji je sastavio prodavatelj
račun- dokument koji bankomat ispisuje na posebnoj vrpci
račun- fiskalni dokument
CC ima sljedeće pojedinosti:
pozdrav
Pravni oblik i naziv prodavatelja
TIN prodavača
KKM broj
CC broj po redu
Popis robe koju je kupac kupio
Ukupni iznos
Ponekad CN označava iznos popusta, kumulativnih bonusa itd.
Najvećim dijelom u modernom KKM-u
Bezgotovinsko plaćanje su izračuni
Nalog za plaćanje(Engleski)
Namirenja putem naloga za plaćanje najčešći su oblik bezgotovinskog plaćanja,
Nalozi za plaćanje mogu biti u papirnatom i elektroničkom obliku (na primjer, u sustavu klijent-banka
U skladu s točkom 2.6 Pravilnika CBR-a
Za isporučenu robu, izvedene radove, izvršene usluge, za plaćanje unaprijed za robu, radove, usluge ili za periodična plaćanja;
Proračunima svih razina i izvanproračunskim fondovima;
U svrhu otplate/plasmana kredita (zajmova)/depozita i plaćanja kamata na njih;
Za druge svrhe predviđene zakonom ili ugovorom.
Ukupni rok za bezgotovinsko plaćanje ne smije biti duži od:
Dva radna dana na području subjekta Federacije;
Pet radnih dana na području Ruske Federacije.
Nalog za plaćanje se sastavlja na obrascu - obrazac 0401060.
Nakon provjere od strane djelatnika banke ispravnosti popunjavanja i izvršenja naloga za plaćanje na svim primjercima (osim posljednjeg) prihvaćenim za izvršenje naloga za plaćanje, u polju „Prijem u banku plaćanja“. odgovorni izvršitelj banke ispisuje datum prijema naloga za plaćanje od strane banke.
Ekstremni slučajevi u aktivnostima organizacije, ali koji također mogu biti zahtjev za plaćanje- ovo je dokument o nagodbi koji sadrži zahtjev vjerovnika (dobavljača) dužniku (platitelju) da plati određeni iznos novca putem banke
Najveća distribucija zahtjeva plaćanja primljena u zapovjedno-administrativnom gospodarstvu.
Za obračune na zahtjev za plaćanje, trebate prihvaćanje
9. Sigurnosna pitanja vezana uz život zaposlenika, komercijalne informacije o kupcima, proizvodima i trgovinsko-tehničkim procesima, dobiti, obujmu prodaje, kao i sigurnost robe i imovine, pristup računalima i dugoročnim planovima tvrtke, poštivanje sanitarnih pravila
Poslovna tajna poduzeća može biti:
Osnivački dokumenti (odluka o osnivanju Društva ili ugovor osnivača) i Statut;
Dokumenti koji daju pravo na bavljenje poduzetničkim aktivnostima (potvrde o registraciji, licence, patenti);
Informacije o utvrđenim oblicima izvješćivanja o financijskim i gospodarskim aktivnostima i druge informacije potrebne za provjeru ispravnosti obračuna i plaćanja poreza i drugih obveznih plaćanja u sustav državnog proračuna Ruske Federacije;
Dokumenti o solventnosti;
Podaci o broju, sastavu zaposlenih, njihovim plaće i uvjete rada, kao i dostupnost slobodnih radnih mjesta;
Dokumenti o plaćanju poreza i obveznih plaćanja;
Informacije o onečišćenju okoliša, kršenju antimonopolskih zakona, nepoštivanju sigurnim uvjetima rad, prodaja proizvoda štetnih za javno zdravlje, kao i druga kršenja zakonodavstva Ruske Federacije i iznos štete uzrokovane u ovom slučaju;
Podaci o sudjelovanju službenika Društva u zadrugama, malim poduzećima, ortačkim društvima, dioničkim društvima, udrugama i drugim organizacijama koje se bave poduzetničkom djelatnošću.
O veličini imovine Društva i njegovih sredstava;
O ulaganju u prinosnu imovinu (vrijedne papire) drugih društava, u kamatonosne obveznice i zajmove, u ovlaštene fondove zajedničkih pothvata;
O kreditnim, trgovačkim i drugim obvezama Društva koje proizlaze iz zakonodavstva Ruske Federacije i ugovora koje je sklopila;
O ugovorima sa zadrugama, drugim nedržavnim poduzećima, kreativnim i privremenim radnim kolektivima, kao i pojedinim građanima.
Dokumenti koji predstavljaju poslovnu tajnu čuvaju se u sefu u koji imaju pristup samo osobe od povjerenja.
Podatke o kupcima, proizvodima i trgovinsko-tehničkim procesima, dobiti, obujmu prodaje tvrtke zaposlenici čuvaju na svojim osobnim računalima na koja su instalirane pojedinačne lozinke.
Svi proizvodi u skladištu su osigurani, a za najbolju dostavu tkanina se pakira u polietilen i stavlja na drvene palete.
Ured čuva organizacija TOWER LLC.
Skladište se nalazi u veleprodajnoj bazi, t.j. dio površine je iznajmljen. Najam također uključuje zaštitarske usluge koje se nalaze na području posjeda Imperia Tkani doo.
Zaključci i ponude
Na temelju analize komercijalnih aktivnosti za 2006., 2008. i 2009. godinu, može se još jednom naglasiti da se 2008. godina može smatrati najnesretnijom godinom, jer tvrtka nije ništa zaradila, samo je otplaćivala kamate na kredit, plaće i ostalo troškova distribucije, tako da možemo ponuditi razvoj programa za poticanje prodaje proizvoda.
Budući da tvrtka već ima zaposlenike koji su preuzeli odgovornosti marketingaša, možemo im ponuditi da podijele posao. Primjerice, prvi zaposlenik provodi istraživanje potrebno za pripremu programa promocije prodaje, a drugi na temelju materijala koji je prvi zaposlenik dostavio izrađuje program za povećanje učinkovitosti promocije prodaje.
Ako uprava tvrtke sumnja u visoku kvalifikaciju zaposlenika ili da mogu izraditi učinkovit program, tada možete ponuditi:
Ili angažirajte trgovca koji će kompetentno obavljati svoj posao i vješto izvršavati zadatke koje je postavila tvrtka;
Ili se obratite uslugama konzultantskih organizacija ili neovisnih stručnjaka, kako bi oni, nakon analize aktivnosti tvrtke, mogli ponuditi vlastite načine povećanja promocije prodaje.
Organizacija komercijalnih djelatnosti
Uvod
Danas trgovac mora ovladati umijećem vođenja trgovačkih pregovora s partnerima, poznavati načine i metode reguliranja gospodarskih odnosa između kupaca i dobavljača robe i usluga, potrošačke osobine i metode kvalitativnog ispitivanja robe, biti dobro upućen u osnove oglašavanje, marketing, menadžment i mnoge druge posebne discipline.
Prije jednog stoljeća na trgovinu se gledalo kao na djelatnost koja nije zahtijevala duboko proučavanje i istraživanje. Sada je takvo tumačenje trgovačkog posla primitivno i apsurdno.
Područje znanja u trgovačkoj djelatnosti nije nimalo uže, a u nekim slučajevima i mnogo šire nego u bilo kojoj drugoj specijalnosti. Poznavanje trgovine je doslovno neiscrpno.
Raspon posla trgovca u suvremenim uvjetima iznimno je širok - u komercijalnim, prodajnim i marketinškim službama poduzeća različitim oblicima nekretnine, maloprodajna i veleprodajna poduzeća, tvrtke, dionička društva i partnerstva, zajednička trgovačka poduzeća, izvozno-uvozni uredi, organizacije i poduzeća potrošačke suradnje itd.
Svrha ovog rada je proučavanje ekonomskih odnosa trgovačke organizacije koja se bavi trgovinom na veliko.
Zadatak je u skladu sa svrhom rada:
1. Pisanje rada u skladu sa zahtjevima;
2. Rad mora sadržavati teoriju ekonomskih odnosa trgovačke organizacije;
3. Za praktični dio razmotrite primjer veleprodajne tvrtke.
Poglavlje I. Organizacija poslovnih transakcija u trgovini
1.1 Koncept suštine komercijalne djelatnosti
Što je trgovina? Mogućnost skuplje preprodaje? Donekle da, ali ne samo to. Pojam "trgovine" mnogo je širi, dublji po sadržaju i mogućnostima za njegovo provođenje.
Trgovina je svojevrsno trgovačko poduzeće ili posao, ali plemenit posao, taj posao, koji je „temeljica svakog istinski civiliziranog tržišnog gospodarstva.
Trgovina je riječ latinskog porijekla (od latinskog cornmercium - trgovina). Međutim, treba imati na umu da pojam "trgovina" ima dvojako značenje: u jednom slučaju označava samostalnu granu nacionalnog gospodarstva (trgovinu), u drugom - trgovinske procese usmjerene na provedbu akata prodaje i kupnju robe. Komercijalna djelatnost povezana je s drugim konceptom trgovine - trgovačkim procesima za provedbu akata kupoprodaje u svrhu ostvarivanja dobiti.
Objašnjavajući rječnik živog velikoruskog jezika V.I. Drugim riječima, ovi koncepti uključuju provedbu akata prodaje s namjerom da se kupi jeftinije i proda skuplje. U širem smislu, trgovina se često shvaća kao svaka aktivnost usmjerena na ostvarivanje dobiti.
Međutim, tako široko tumačenje trgovačke djelatnosti nije u skladu s prethodno navedenim pristupom trgovini kao trgovačkim procesima za provedbu akata prodaje robe.
Komercijalna djelatnost je uži pojam od poduzetništva. Poduzetništvo je organizacija gospodarske proizvodnje i drugih djelatnosti koje poduzetniku donose prihod. Pod poduzetništvom se može podrazumijevati organizacija industrijskog poduzeća, seoskog gospodarstva, trgovačkog poduzeća, uslužnog poduzeća, banke, odvjetničkog ureda, izdavačke kuće, istraživačke ustanove, zadruge i sl. Od svih ovih vrsta poduzetničkih djelatnosti, samo je trgovina čisto komercijalna djelatnost. Dakle, trgovinu treba smatrati jednim od oblika poduzetničkih aktivnosti. Istovremeno se u pojedinim vrstama poslovnih aktivnosti mogu obavljati poslovi kupoprodaje robe, sirovina, gotovih proizvoda, poluproizvoda i dr., odnosno elementi komercijalne djelatnosti mogu se obavljati u svim vrste poslovanja, ali nisu za njih odlučujuće, glavne.
Slijedom toga, komercijalni rad u trgovini je ogromna sfera operativnih i organizacijskih aktivnosti trgovačkih organizacija i poduzeća usmjerenih na dovršenje procesa kupoprodaje robe kako bi se zadovoljila potražnja stanovništva i ostvarila dobit.
Čin kupoprodaje robe temelji se na osnovnoj formuli robnog prometa - promjena oblika vrijednosti:
D - T i G - D".
Iz toga proizlazi da je trgovački rad u trgovini širi pojam od obične kupoprodaje robe, odnosno da bi trgovački poduzetnik mogao obaviti neke operativne organizacijske i poslovne transakcije, uključujući proučavanje potražnje stanovništva i tržišta za robom, pronalaženje dobavljača i kupaca robe, uspostavljanje racionalnih gospodarskih odnosa s njima, prijevoz robe, reklamno-informativni rad za prodaju robe, organiziranje trgovačkih usluga itd.
Prosta preprodaja robe radi zarade, ili na drugi način "zarada" novca ni iz čega, u biti je špekulativna transakcija koja ne predstavlja korisnu komercijalnu aktivnost (plemeniti posao). Novi gospodarski uvjeti, razvoj i produbljivanje robno-novčanih odnosa, potpuno samofinanciranje i samofinanciranje pridonijeli su nastanku nove vrste organizacije trgovačkih odnosa između dobavljača i kupaca robe, otvorili širok prostor za komercijalnu inicijativu, samostalnost i poduzetnost trgovačkih radnika. Bez ovih kvaliteta u suvremenim uvjetima nemoguće je uspješno obavljati komercijalne poslove. Ranije postojeće administrativno-zapovjedne metode upravljanja dovele su do toga da je komercijalni rad u trgovini zamijenjen uglavnom distribucijskim funkcijama. Odozgo su se spuštali brojni planirani zadaci. Sredstva su raspoređena na isti način. Od djelatnika nižih trgovačkih karika zahtijevala se samo striktna provedba onoga što je odlučeno odozgo.
Prilikom organiziranja komercijalne djelatnosti u suvremenim uvjetima potrebno je polaziti od pune ravnopravnosti trgovinskih partnera u opskrbi robom, ekonomske neovisnosti dobavljača i kupaca, te stroge materijalne i financijske odgovornosti stranaka za ispunjenje svojih obveza. .
Prelaskom poduzeća na potpuno troškovno računovodstvo, samofinanciranje i samoupravu, razvojem poduzetništva i tržišnih odnosa, principi i načini formiranja robnih resursa radikalno se mijenjaju. Temelje se na prijelazu s njihove centralizirane distribucije na njihovu slobodnu prodaju na burzama i sajmovima, razvoju izravnih gospodarskih veza s proizvođačima robe i sve većoj ulozi ugovora o opskrbi. Nova načela za formiranje robnih resursa radikalno mijenjaju prirodu, sadržaj i vrednovanje rada komercijalnog aparata. Ako su se u uvjetima centraliziranog administrativnog upravljanja komercijalne zasluge prodajnog radnika ocjenjivale prije svega njegovom sposobnošću da "iscijedi robna sredstva", onda s Ekonomija tržišta kvaliteta komercijalnog rada ovisi prvenstveno o sposobnosti aktivnog traženja robe koja se prodaje po redu slobodne prodaje, da svojim djelovanjem doprinosi razvoju industrijskih, poljoprivrednih poduzeća, zadruga, pojedinaca koji se bave individualnim radna aktivnost, materijalni poticaji, interes za proizvodnju robe potrebne stanovništvu.
U slučaju nestašice robe, u zadružnoj trgovini potrošačke kooperacije dolazi do izražaja zadaća samodostatnosti zadružnih trgovačkih organizacija i poduzeća s robnim resursima. Važnu ulogu u tome imaju i robni resursi potrošačkih zadruga, koji se formiraju nabavom, preradom poljoprivrednih proizvoda i sirovina te vlastitom proizvodnjom robe. Trgovački radnici potrošačkih zadruga trebaju intenzivirati rad na povećanju robnih resursa potrošačkih zadruga, vodeći računa o prirodno-geografskim, proizvodnim i ekonomskih uvjeta pojedine regije.
Hitna zadaća komercijalnog aparata zadružne trgovine je uključiti u promet sve viškove proizvoda pomoćnih gospodarstava, zakupaca, seoskih zadruga, kolektivnih gospodarstava i državnih farmi, kao i stanovništva koje se bavi individualnom radnom djelatnošću.
S tim u vezi, potrebno je proširiti opseg ugovornih odnosa s "dobavljačima i proizvođačima robe, kako bi se povećala učinkovitost i djelotvornost ugovora o nabavi. Ugovori o nabavi moraju aktivno utjecati na proizvodnju kako bi se povećala proizvodnja robe široke potrošnje u svim mogućim način, napraviti ih od jeftinih ili alternativnih sirovina, formirati optimalan asortiman robe za maloprodajnu mrežu.
Važni zadaci komercijalne službe u zadružnoj trgovini su proučavanje i predviđanje kapaciteta regionalnih i robnih tržišta, razvoj i unapređenje reklamno-informativnih aktivnosti, te koordinacija nabavnog rada među dobavljačima i potrošačima. Za to je potrebno široko koristiti progresivno iskustvo inozemnog marketinga, što omogućuje uspješno organiziranje komercijalnih aktivnosti poduzeća u tržišnim uvjetima.
U sadašnjoj fazi, komercijalni rad zadružnih organizacija i poduzeća trebao bi pridonijeti proširenju opsega inozemne gospodarske aktivnosti različitim oblicima gospodarskih i financijskih veza (barter, kliring, obračuni u tvrdoj valuti itd.). Za ispunjavanje ovih zadataka komercijalni radnici moraju dobro poznavati svoju gospodarsku regiju i njezina prirodna bogatstva, realno procjenjivati stanje industrije, poljoprivrede, proizvodnih mogućnosti i asortimana proizvoda koji se proizvode u industrijskim poduzećima.
Za proučavanje dobavljača i njihovih sposobnosti zaposlenici komercijalnih službi trebaju sudjelovati u radu robnih burzi, veleprodajnih sajmova, prodajnih izložbi i izložbi uzoraka najboljih i novih proizvoda, pratiti reklame na radiju i televiziji, u novinama i časopisima, biltenima potražnje i ponuda, izvještajima o razmjeni, prospektima, katalozima itd. Preporučljivo je posjetiti proizvodna poduzeća(dobavljači) kako bi se upoznali s njihovim proizvodnim mogućnostima, obujmom i kvalitetom proizvoda, sudjelovali na sastancima s djelatnicima industrije. Samo dobro osposobljeni visokokvalificirani kadrovi trgovačkih radnika zadružnog obrta koji su prošli dubinsku obuku ili usavršavanje u području suvremenog marketinga, upravljanja, organizacije i tehnologije komercijalnog rada moći će uspješno obavljati komercijalnu djelatnost u složenim i raznolikim uvjetima. tržišnih odnosa. Trgovačka poduzeća potrošačkih zadruga, trgovinske odjele, komercijalne službe trebaju voditi kvalificirani stručnjaci: robni stručnjaci-trgovci, ekonomisti-menadžeri, financijeri koji dobro poznaju komercijalni posao. U veleprodajnim skladištima, u trgovačkim organizacijama i poduzećima, potrebno je stvoriti komercijalne usluge ili odjela na čelu s prvim zamjenicima direktora poduzeća ili, kako ih obično nazivaju, komercijalnim direktorima.
Struktura komercijalnih službi uključuje trgovinske ili robne odjele, odjele za proučavanje potražnje ili trgovinskih uvjeta, trgovačke paviljone veleprodajnih baza, hale robnih uzoraka i druge trgovačke odjele poduzeća (organizacija). Povećanje razine komercijalnog rada zahtijeva stalno unapređenje njegove tehnologije, posebice korištenje nove tehnologije upravljanja, automatiziranih upravljačkih sustava, automatiziranih radnih stanica (AWS) komercijalnih radnika, te informatizaciju upravljanja komercijalnim procesima.
Zadaća informatizacije procesa upravljanja komercijalnim radom na veleprodaji i veleprodaji robe vrlo je relevantna.
Stalno knjigovodstvo i kontrola veleprodajne nabave robe, koju karakterizira veliki broj dobavljača, deseci tisuća artikala složenog asortimana robe, moguća je samo uz pomoć računala. Priručni, kartični obračun isporuka, koje provode merchandiseri, dugotrajan je i ne omogućuje brzo i točno obračunavanje cjelokupnog niza sortimenta od velikog broja dobavljača i za pojedine uvjete prijema. Takav sustav obračuna ispunjenja ugovora u grupnom asortimanu, u pravilu, po kvartalima, ne osigurava donošenje hitnih mjera za utjecaj na dobavljače koji krše obveze isporuke robe u proširenom asortimanu, dovodi do poremećaja i prekida u opskrbi. u prijemu robe. Za ove namjene potrebno je organizirati u robnim odjelima, halama robnih uzoraka, komercijalnim paviljonima automatiziranih radnih stanica (AWP) za operativnu obradu komercijalnih informacija i upravljanje komercijalnim procesima. Time se osigurava automatizacija računovodstva nabave i prodaje robe prema unutargrupnom asortimanu, oslobađa trgovce od rutine, ručnog rada vođenja kartoteke računovodstva i kretanja robe, oslobađa vrijeme za pravi komercijalni rad s dobavljačima i kupcima , te povećava produktivnost komercijalnog aparata.
1.2. Uloga veletrgovaca u organizaciji gospodarskih odnosa
Svjetsko iskustvo i domaća praksa pokazuju da je funkcioniranje učinkovitih gospodarskih odnosa između dobavljača i kupaca robe nezamislivo bez sudjelovanja veleprodajnih veza koje djeluju kao aktivni komercijalni posrednik.
Trgovina na veliko ima posredničku ulogu između proizvodnje i trgovine na malo. Proces prometa robe u mnogim slučajevima sastoji se od dvije faze veleprodaje i maloprodaje. Trgovina na veliko u vlastitom ekonomska suština je proces prodaje robe od strane proizvodnih ili trgovačkih (veleprodajnih) poduzeća drugim trgovačkim poduzećima ili poduzetnicima u svrhu naknadne prodaje u sferu osobne potrošnje. Veleprodajnim poduzećima povjerena je važna zadaća ostvarivanja glavne gospodarske funkcije trgovine - dovođenja robe iz proizvodnje do potrošača kako bi zadovoljili svoju efektivnu potražnju i ostvarili vlastitu dobit.
U razdoblju planskog, administrativnog sustava upravljanja nacionalnim gospodarstvom u zemlji je postojao razgranat sustav veleprodajnih ureda, baza, hladnjača, državne trgovine, smještenih uglavnom u republičkim, regionalnim i regionalnim centrima i koji su obavljali veleprodaju raznih skupine prehrambenih i neprehrambenih proizvoda.
Potrošačka suradnja u velikim razmjerima provodila je trgovinu na veliko unutar sustava kroz veleprodajne depoe i skladišta potrošačkih društava, okružnih potrošačkih sindikata, regionalnih, regionalnih, republičkih potrošačkih sindikata i Središnjeg saveza SSSR-a.
Veleprodajna poduzeća tog razdoblja bila su vodeće karike u trgovačkoj industriji, obavljajući funkcije centralizirane distribucije robnih resursa, planiranog vezanja kupaca za dobavljače, direktive o određivanju razine veleprodaje i marketinga i dodatnih popusta, udjela trgovačkih popusta u korist veleprodaje, kao i utvrđivanje načina i poveznica robnog prometa i dr. važnih elemenata trgovačke djelatnosti. Rad veleprodajnih baza u predtržišnom razdoblju karakterizirale su značajke kao što su administrativno jamstvo veleprodaje velike količine robe u nedostatku bilo kakve konkurencije među veletrgovcima, neovisnost veleprodaje od trgovine na malo i njezina dominantna uloga u opskrbu robom kao robnih posjednika ((ispituje. Tržišni uvjeti su veletrgovinu pretvorili u ravnopravnog subjekta tržišnih odnosa, prisiljeni tražiti svoju nišu na tržištu robe na temelju načela i metoda marketinga. Međutim, država i zadruga trgovina na veliko se pokazala potpuno nespremnom za novu ulogu u tržišnim uvjetima. U tom smislu uslijedio je jedinstveni sustav državne veletrgovine, transformacija državnih veleprodajnih ureda i baza u poduzeća s različitim oblicima vlasništva i različitim organizacijskim strukturama, uništavanje postojećih unutar-sindikalnih gospodarskih veza, uobičajenih obrazaca distribucije robe, tradicionalnih oblika i metoda trgovine na veliko. Trgovina potrošačkom kooperacijom, kao i sam sustav, našla se u kriznom stanju - mnoge baze su likvidirane i izgubile ulogu organizatora opskrbe maloprodajne mreže.
Da bi preživjeli u tržišnim uvjetima veletrgovina su bila prisiljena ne samo značajno promijeniti svoje funkcije i metode veleprodajnog poslovanja, već i upustiti se u nove djelatnosti za njih (trgovina na malo, proizvodnja, zakup skladišnih prostora i sl.), promijeniti postojeću specijalizaciju proizvoda, administrativno-teritorijalni okvir područja primjene njihovih snaga, uvesti nove oblike organiziranja trgovine na veliko - veleprodajne udruge, tvrtke, udruge, veleprodajni posrednici i dr.
Poboljšanje veletrgovine u tržišnim uvjetima, jasno i promišljeno obavljanje njezinih funkcija jačaju poticaje za proizvodnju, pridonose rješavanju problema, obnavljanju saveznih i regionalnih gospodarskih veza, međuregionalnoj integraciji potrošačkog tržišta i povećanju učinkovitosti domaće trgovine.
U odnosu na kupce, veletrgovci bi trebali obavljati sljedeće funkcije:
procjena potreba i potražnje;
transformacija industrijskog asortimana u komercijalni;
skladištenje robnih zaliha; F pozajmljivanje;
Koncentracija robne mase;
informacijske i konzultantske usluge.
U odnosu na kupce dobavljače, funkcije trgovine na veliko trebale bi biti sljedeće:
koncentracija komercijalnih djelatnosti;
Podrška procesu prijenosa vlasništva nad robom;
· investicijska potpora procesu distribucije proizvoda;
minimiziranje komercijalnog rizika;
marketinška služba.
O tome kako će veleprodajne veze obavljati te funkcije, poticaje za proizvodnju robe, uvelike će ovisiti rješenje hitnih problema organiziranja racionalnih gospodarskih odnosa za isporuku robe.
Ciljevi razvoja trgovine na veliko u tržišnoj ekonomiji su:
stvaranje razvijene strukture kanala cirkulacije robe sposobnih za održavanje potrebnog intenziteta robnih tokova;
osiguranje smanjenja troškova distribucije i visoke učinkovitosti cjelokupnog sustava prometa robe u zemlji;
mobilizacija financijskih sredstava potrebnih za financiranje procesa distribucije proizvoda.
Značajke razvoja domaće trgovine i potreba rješavanja problema zadovoljavanja potreba tržišta robom, razvoj regionalnih, međuregionalnih i federalnih gospodarskih odnosa u području veletrgovine predodredili su sljedeće perspektivne oblike organizacije veleprodajnih poduzeća :
velike veleprodajne strukture nacionalne (savezne) i međuregionalne razmjere (veleprodajna poduzeća prve razine);
veletrgovci regionalnoj razini(trgovina na veliko druge razine).
Kupci veletrgovaca prve razine mogu biti samostalni veletrgovci druge razine, velike maloprodajne strukture i njihove udruge, kao i industrijska poduzeća. Na temelju djelatnosti veleprodajnih poduzeća prve razine formiraju se strukture distribucijskih kanala za velike ruske proizvođače i stvaraju povoljni uvjeti za ulazak na inozemno tržište dobro uhodanih domaćih dobavljača robe.
Međuregionalna poduzeća mogu uključivati ona koja, zbog geografskih obilježja zemlje, vrše ranu isporuku robe (u regije krajnjeg sjevera, Daleki istok itd.) kako bi se organizirala nesmetana opskrba stanovništva ovih krajeva dobrima potrebnim za njihov život.
U prvu skupinu poduzeća treba uključiti i veleprodajne strukture koncentrirane u povijesno uspostavljenim centrima za proizvodnju robe poput tekstila, kristala, keramike i dr. Budući da je razvoj proizvodnje u ovim regijama neravnomjeran, veleprodajne strukture moraju osigurati potreban ritam proizvodnje. proces robnog prometa.
Veleprodajne strukture na saveznoj razini trebale bi djelovati kao jamci državne stabilnosti potrošačkog tržišta. Na njihovoj osnovi mogu se formirati velike trgovačke korporacije, trgovačke, financijske i industrijske grupe, unitarna državna poduzeća od strateškog značaja.
U svezi s posebnostima njihove djelatnosti, potrebno je formirati proizvodni asortiman ovih veleprodajnih struktura
uzimajući u obzir popis robe kupljene za savezne potrebe, opskrbu posebnih kontingenata potrošača, potrebu za robom na teško dostupnim područjima (kupnja prema državnim ugovorima).
Međutim, veleprodajna poduzeća druge (regionalne) razine trebala bi postati glavna karika u sustavu veletrgovine. Ove veleprodajne organizacije kupuju robu od veleprodajnih struktura federalne razine i izravno od proizvođača robe kako u regiji tako iu ostatku zemlje i dovode je trgovcima na malo i drugim potrošačima u svom području djelovanja. Oni uključuju distributere.
Distributer - tvrtka koja se bavi prodajom na temelju masovne kupovine od velikih industrijskih tvrtki - proizvođača gotovih proizvoda i pruža marketinške i posredničke usluge. Riječ je o relativno velikoj tvrtki koja ima vlastita skladišta i uspostavlja dugoročne ugovorne odnose s industrijalcima. Uz samostalne veleprodajne strukture, u zemlji bi trebale funkcionirati takozvane ovisne regionalne veleprodajne strukture koje se stvaraju u obliku marketinških odjela lokalnih industrijskih poduzeća, veleprodajnih poduzeća potrošačke kooperacije, veleprodajnih struktura lokalnih velikih maloprodajnih organizacija itd.
Osim veleprodajnih poduzeća prve i druge razine, kao i raznih gore navedenih veleprodajnih sustava i organizacija, djeluju kao samostalni gospodarski subjekti i provode cijeli ciklus kupoprodajnih i marketinških operacija s prijenosom vlasništva nad robom za njih postoje još dvije vrste posredničkih veleprodajnih struktura (posrednici u veleprodaji):
* posredničke veleprodajne strukture koje obavljaju svoju djelatnost, u pravilu, ne prenoseći na njih vlasništvo nad robom (poduzeća-posrednici, trgovci, prodajni agenti, komisionari itd.);
* organizatori prometa na veliko koji ne obavljaju poslove otkupa i marketinga robe, ali pružaju potrebne usluge za njihovu provedbu (veleprodajni sajmovi, robne burze, aukcije, veletržnice i sl.).
U tržišnom gospodarstvu u području veleprodajne djelatnosti veleprodajni posrednici dobivaju samostalan značaj. Razmotrimo veleprodajnu djelatnost nekih od njih.
Brokersko društvo - poduzeće koje pruža posredničke usluge državi i komercijalne strukture, zajednička ulaganja, ruski i strani državljani u stjecanju, prodaji i razmjeni robe. broker ( pojedinac) - preprodavač u sklapanju transakcija između kupaca i prodavača na opsežnoj burzi. Djeluje u ime i na račun klijenata ”primajući od njih naknadu u obliku marže.
Trgovac - pravna i fizička osoba koja obavlja poslove posredovanja u razmjeni ili trgovini o svom trošku iu svoje ime. Prihod dilera formira se iz razlike između nabavne i prodajne cijene robe, valuta i vrijednosnih papira.
Posredničke strukture pružaju informacijske usluge, obavljaju prodajne poslove u ime proizvođača gotovih proizvoda i dr. Integraciju i specijalizaciju veleprodajnih posredničkih struktura prati organizacija skladišnih usluga, razvoj skladišne mreže temeljene na iskustvima zemalja s razvijenim tržišnim gospodarstvom.
Iskustvo stranih veleprodajnih posrednika pokazuje da u njihovom radu prioritetno mjesto zauzimaju dodatne usluge, posebice logističko-špediterske prirode, čiji se obim stalno povećava.
Važan posrednički element u poslovima nabave su organizatori veletrgovine - robne burze, veleprodajni sajmovi, aukcije, veletržnice i dr. Osnovna zadaća ovih struktura je stvaranje uvjeta za organiziranje nabavno-prodajnih aktivnosti kupaca. Međutim, oni nisu samostalni subjekti trgovačke djelatnosti na veliko.
Organizacija trgovačke djelatnosti robnih burzi, veleprodajnih sajmova i tržnica, aukcija i drugih poduzeća razmatrana je u sljedećim poglavljima udžbenika.
Od gore navedene tri vrste veleprodajnih struktura, nezavisna veleprodajna poduzeća (organizacije) specijalizirana za veleprodajne djelatnosti trebala bi postati glavna na ruskom potrošačkom tržištu. Mogu prodavati kako pojedinačne skupine robe tako i robu univerzalnog asortimana, kao i koristiti različite metode veleprodajne usluge kupcima i pružati im veleprodajne usluge raznih vrsta. Ove veleprodajne strukture mogu činiti otprilike 50-60% prometa na veliko robom široke potrošnje.
1.3 Kupoprodajni ugovor kao regulirajuća karika u trgovačkim odnosima
Ugovori o prodaji robe u domaćim i međunarodnim komercijalnim djelatnostima najčešća su vrsta gospodarskog odnosa između prodavača i kupaca roba i usluga.
Regulatorni okvir za ruske trgovce u provedbi transakcija kupnje i prodaje je Građanski zakonik Ruske Federacije.
Ugovorom o kupoprodaji jedna strana (prodavatelj) se obvezuje prenijeti stvar (robu) u vlasništvo druge strane (kupca), a kupac se obvezuje prihvatiti tu robu i platiti određeni novčani iznos (cijenu) za to.
Roba po ugovoru o kupoprodaji može biti bilo koja stvar, ako nije povučena iz prometa ili nije ograničena u prometu.
Ugovor se može sklopiti o kupoprodaji robe koja je prodavatelju dostupna u trenutku sklapanja ugovora, kao i robe koju će prodavatelj izraditi ili kupiti u budućnosti, osim ako zakonom nije drukčije određeno ili slijedi od prirode robe (članak 455. Građanskog zakona Ruske Federacije).
Prodavatelj je dužan prenijeti kupcu robu predviđenu ugovorom o kupoprodaji u roku navedenom u ugovoru. Istovremeno s prijenosom stvari, prodavatelj, osim ako ugovorom nije drugačije određeno, dužan je kupcu prenijeti njezin pribor, kao i isprave u vezi s tim (tehničku putovnicu, certifikat o kvaliteti, upute za uporabu i sl.) predviđene zakonom ili ugovorom (članak 456. Građanskog zakonika).
Ugovor o prodaji priznaje se kao sklopljen uz uvjet njegovog izvršenja do strogo određenog datuma. Prodavatelj ima pravo sklopiti takav ugovor prije ili nakon isteka roka navedenog u njemu samo uz suglasnost kupca (članak 457.).
Trenutak ispunjenja obveze prodavatelja o prijenosu robe je predaja robe kupcu ili osobi koju je on naveo, ako je ugovorom predviđena obveza prodavatelja da isporuči robu, odnosno prijenos robe kupcu. (osoba koju je on naveo) na mjestu robe.
U slučajevima kada iz ugovora o kupoprodaji ne proizlazi obveza prodavatelja da robu isporuči ili preda kupcu na mjestu njezina nalazišta, obveza prodavatelja da robu prenese kupcu smatra se ispunjenom u trenutku isporuke. robe prijevozniku ili komunikacijskoj organizaciji radi predaje kupcu, osim ako ugovorom nije drugačije određeno 458).
Rizik slučajnog gubitka ili slučajnog oštećenja robe prelazi na kupca od trenutka njezinog prijenosa na kupca sukladno ugovoru. Ako prodavatelj odbije prodanu robu prenijeti na kupca, kupac ima pravo odbiti izvršenje kupoprodajnog ugovora. Količina robe koja se predaje kupcu (članak 465.) propisana je ugovorom o kupoprodaji u odgovarajućim mjernim jedinicama ili u novčanom iznosu.
Ako je prodavatelj, kršeći ugovor o kupoprodaji, prenio kupcu manju količinu robe od navedene u ugovoru, kupac ima pravo zahtijevati prijenos nedostajuće količine robe ili odbiti prenesenu robu. i od plaćanja, a ako je roba plaćena, zahtijevati povrat uplaćenog iznosa (čl. 466.). U slučaju da prodavatelj ustupi kupcu robu u iznosu većem od navedenog u ugovoru, kupac je dužan o tome obavijestiti prodavatelja. Ako prodavatelj nakon primitka poruke kupca ne raspolaže pripadajućim dijelom robe, kupac ima pravo, osim ako ugovorom nije drugačije određeno, prihvatiti cijelu robu ili je odbiti.
Ugovorom o kupoprodaji roba u rasponu dogovorenom između stranaka podliježe prijenosu.
Prema čl. 468 Građanskog zakona Ruske Federacije, kada prodavatelj prenosi robu predviđenu kupoprodajnim ugovorom u asortimanu koji ne odgovara ugovoru, kupac ima pravo odbiti da ih prihvati i plati, a ako je su plaćeni, zahtijevati povrat uplaćenog iznosa.
Ako je prodavatelj zajedno s robom, čiji asortiman odgovara ugovoru o kupoprodaji, prenio na kupca robu koja krši uvjete asortimana, kupac ima pravo, po svom izboru:
* prihvatiti robu koja ispunjava uvjete iz asortimana, a odbiti ostatak robe;
* odbiti svu prenesenu robu;
* zahtijevati zamjenu robe koja ne ispunjava uvjet asortimana robom iz asortimana predviđenog ugovorom;
* prihvatiti svu prenesenu robu.
Roba koja nije u skladu s uvjetima ugovora o asortimanu smatra se prihvaćenom ako kupac ne obavijesti prodavatelja o odbijanju robe u propisanom roku nakon što je primio.
Prodavatelj je dužan prenijeti na kupca robu čija kvaliteta odgovara ugovoru o prodaji.
Prilikom prodaje robe čija kvaliteta mora odgovarati uzorcima i (ili) opisima, prodavatelj je dužan prenijeti kupcu robu koja odgovara uzorcima i (ili) opisima.
Ako su u skladu sa zakonom utvrđenim postupkom predviđeni obvezni uvjeti za kvalitetu prodane robe, tada je prodavatelj dužan, sukladno čl. 469 Građanskog zakonika Ruske Federacije za prijenos na kupca robu koja ispunjava ove obvezne zahtjeve (GOST-ovi, certifikati, sanitarni i higijenski zaključci itd.). U slučaju kada je ugovorom o kupoprodaji predviđeno da prodavatelj daje jamstvo za kvalitetu robe, prodavatelj je dužan prenijeti robu kupcu u određenom roku utvrđenom ugovorom (jamstveni rok). Jamstvo kvalitete robe proteže se na sve njezine sastavne dijelove (komponente).
Provjera kvalitete robe može se predvidjeti zakonom i drugim pravnim aktima, obveznim zahtjevima državnih standarda ili ugovorom o prodaji. Ovim pravnim normama također se utvrđuje postupak provjere kvalitete robe.
Ako prodavatelj nije naveo nedostatke robe, kupac, na kojeg je prenijeta roba neodgovarajuće kvalitete, ima pravo, po svom izboru, sukladno čl. 475 Građanskog zakona Ruske Federacije zahtijevati od prodavatelja:
* besplatno otklanjanje nedostataka na robi u razumnom roku;
* naknadu njihovih troškova za otklanjanje nedostataka na robi.
U slučaju bitne povrede zahtjeva za kvalitetom robe (otkrivanje nepopravljivih nedostataka ili nedostataka koji se ne mogu otkloniti bez nesrazmjernih troškova ili vremena, ili se uoče više puta ili se ponovno pojavljuju nakon njihovog otklanjanja), kupac ima pravo , po njegovom izboru:
* odbiti ispunjenje kupoprodajnog ugovora i zahtijevati povrat uplaćenog iznosa za robu;
* zahtijevati zamjenu robe neodgovarajuće kvalitete robom koja je u skladu s ugovorom.
Prodavatelj je dužan prenijeti na kupca robu koja je u skladu s uvjetima iz ugovora o kupoprodaji u potpunosti.
Obveza prijenosa određenog skupa robe u kompletu smatra se ispunjenom od trenutka prijenosa sve robe uključene u set (članak 479.).
Članak 480. Građanskog zakona Ruske Federacije predviđa posljedice prijenosa nepotpune robe. U tom slučaju, kupac ima pravo, po svom izboru, zahtijevati od prodavatelja:
* proporcionalno smanjenje nabavne cijene;
* Dovršenje robe u razumnom roku.
Ako prodavatelj u razumnom roku nije ispunio zahtjev kupca da dopuni robu, kupac ima pravo po svom izboru zahtijevati zamjenu nepotpune robe kompletnom ili odbiti ispuniti kupoprodajni ugovor i zahtijevati povrat uplaćenog iznosa.
U slučajevima kada se roba koja podliježe pakiranju i (ili) pakiranju preda kupcu bez kontejnera i (ili) pakiranja ili u neodgovarajućim spremnicima i (ili) pakiranju, kupac ima pravo zahtijevati od prodavatelja da pakira i (ili) ) zapakirati robu ili zamijeniti neodgovarajuću ambalažu i (ili) ) pakiranje, osim ako drugačije proizlazi iz ugovora, suštine obveze ili prirode robe (članak 482. Građanskog zakona Ruske Federacije).
Kupac je dužan obavijestiti prodavatelja o povredi uvjeta kupoprodajnog ugovora o količini, asortimanu, kvaliteti, kompletnosti, tari i pakiranju robe u roku propisanom zakonom, drugim pravnim aktima ili ugovorom, te ako se takav rok ne utvrdi, u razumnom roku nakon što je na temelju prirode i namjene robe trebalo otkriti povredu relevantnog uvjeta ugovora (članak 483.).
Kupac je dužan robu platiti po cijeni utvrđenoj kupoprodajnim ugovorom (po dogovoru stranaka). U slučajevima predviđenim zakonom primjenjuju se cijene (tarife, stope, stope i sl.) koje utvrđuju ili uređuju ovlaštena državna tijela. Promjena cijene nakon sklapanja ugovora dopuštena je u slučajevima i pod uvjetima predviđenim ugovorom, zakonom ili na način propisan zakonom (čl. 424., 485.).
Kupac je dužan platiti robu neposredno prije ili nakon što mu prodavač prenese robu, osim ako je drugačije propisano Građanskim zakonikom Ruske Federacije, drugim zakonima, drugim pravnim aktima ili ugovorom o prodaji i ne proizlazi iz prirodu obveze.
Poglavlje II. Komercijalni odnosi trgovačkog društva na veliko
2.1 Karakteristike poduzeća
Račun za namirenje OAO Optovaya Torgovaya 1467867 u dioničkoj poslovnoj banci Guta-bank, korespondentni račun 700161328 u Glavnoj direkciji Državne banke Ruske Federacije za Novosibirsku regiju, TIN 4345000930, šifra OKPO 07509113, 304H17, kod OKPO 07509114, BIKON170 , 80100, 14720, 14720, 14720, 14720, 14720, 14720, 14720, Adresa tvrtke: 630087 Novosibirsk, K. Marx Ave. 24 JSC "Trgovina na veliko". Prema Građanskom zakoniku Ruske Federacije, na temelju organizacijskog i pravnog oblika, otvoren dioničko društvo Ova tvrtka je u privatnom vlasništvu.
Dobavljači tvrtke "Trgovina na veliko" za prehrambene proizvode su velike tvrtke, za proizvodnju prehrambenih proizvoda, uglavnom su ove tvrtke lokalni proizvođači, kemijski proizvodi, a druge su tvornice u Rusiji i zemljama ZND-a, a razne maloprodajne organizacije su glavni kupci. Prema sporazumu s uredom gradonačelnika grada Novosibirska, isporuka je prehrambeni proizvodi bolnice, internati i razne proračunske organizacije. Tijekom izvještajne godine tvrtka je osigurala rast prihoda od 1,5 milijuna rubalja zbog povećanja prometa zbog otvaranja trgovina i iznosila je 5,45 milijuna rubalja.
Shema prodaje naručenih objekata je sljedeća:
Riža. 1 Shema prodaje OAO Trgovina na veliko.
Koriste se sljedeće metode promocije prodaje: smanjenje cijene za prodaju robe velikih količina iznosi 3% troška; Također, radi poticanja prodaje, održavaju se razne vrste promocija, npr. u travnju ove godine održano je izvlačenje stana, akcija je tzv.<<Выиграй квартиру>>. Tijekom promotivnog razdoblja rast prodaje iznosio je 12%.
Najviši organ upravljanja dd je skupština dioničara. U isključivu nadležnost skupštine dioničara su sljedeća pitanja o kojima se odlučuje ako su za to glasovali vlasnici više od 50% redovnih dionica prisutni na skupštini:
Izmjene i dopune Statuta;
· promjena odobren kapital(osim slučajeva predviđenih osnivačkim dokumentima DD);
· Donošenje Kodeksa ponašanja za članove Upravnog odbora, članove Uprave i dužnosnike Uprave;
· odobravanje bilance, računa dobiti i gubitka, godišnjeg izvješća Upravnog odbora, kao i izvješća revizora;
· odobrenje iznosa isplaćene dividende po običnoj dionici (navedeni iznos ne može biti veći od iznosa koji preporučuje Upravni odbor);
· Imenovanje članova Povjerenstva za reviziju i neovisnih vanjskih revizora, kao i određivanje područja njihova djelovanja i naknade;
· donošenje odluka o osnivanju i prestanku djelatnosti podružnica, predstavništava, odjela OJSC-a u skladu s važećim zakonodavstvom;
· Odobravanje transakcija i drugih radnji iz kojih proizlaze obveze u ime DD koje prelaze ovlasti dane Upravnom odboru;
donošenje odluka o davanju u zalog, davanju u zakup, prodaji, zamjeni ili na drugi način otuđivanju nekretnine OJSC-a ili druge imovine čiji je sastav određen osnivačkim dokumentima OJSC-a, ako je veličina posla ili vrijednost imovine koja čini predmet transakcije prelazi 10% imovine OJSC-a;
· donošenje odluka o osnivanju podružnica i sudjelovanju OJSC-a u drugim poduzećima, udruženjima poduzeća;
· donošenje odluka o pripajanju, pripajanju, pretvorbi OJSC-a u poduzeće drugačijeg organizacijsko-pravnog oblika;
donošenje odluka o likvidaciji dd, osnivanju likvidacionoj komisiji i odobravanje izvješća;
· Izbor članova Upravnog odbora, imenovanje glavnog direktora dd.
Upravni odbor i odbor.
Glavna zadaća članova Upravnog odbora je razviti politiku za povećanje profitabilnosti OJSC-a. Nadležnost Upravnog odbora.
1. Upravni odbor ima pravo odlučivati o svim pitanjima koja se odnose na djelatnost DD i njegove unutarnje poslove, osim pitanja koja se odnose na isključivu nadležnost skupštine dioničara.
2. Upravni odbor nema pravo delegirati svoje ovlasti na druge osobe ili tijela, osim ako zakonodavnim aktima Ruske Federacije i ovom Poveljom nije drugačije određeno.
3. Upravni odbor ima sljedeće ovlasti i dužan je donositi odluke koje im odgovaraju:
Preporučiti dioničarima iznos, uvjete i postupak za povećanje ili smanjenje veličine temeljnog kapitala i pisanim putem potvrditi da je povećanje odobrenog kapitala jednako fer tržišnoj vrijednosti odgovarajućeg udjela u temeljni kapital DD;
Prihvatiti propisi reguliranje odnosa unutar DD;
Donosi pravila i propise za sjednice Vijeća;
Odobrava sklapanje ili raskid svih transakcija u kojima je jedna strana OJSC, a druga strana svaki dioničar koji posjeduje paket dionica koji čini najmanje 5% temeljnog kapitala, član Upravnog odbora ili izvršni dd;
Odrediti prikaz svih računa, izvješća, izvješća, sustava dobiti i gubitka, uključujući pravila koja se odnose na amortizaciju;
Određivanje politike i donošenje odluka u vezi s primanjem i izdavanjem zajmova, zajmova, kredita, jamstava;
donosi odluke o provedbi kapitalnih ulaganja od strane OJSC-a, čiji iznos prelazi 10% godišnjeg prometa OJSC-a u prethodnoj godini;
Odobrava sklapanje transakcija s imovinom DD, čiji iznos prelazi 20% tromjesečnog prometa DD u prethodnom tromjesečju, na način koji propisuje skupština dioničara.
generalni direktor.
1. Generalni direktor obavlja svakodnevno upravljanje aktivnostima JSC-a i u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije ima sve potrebne ovlasti za obavljanje ove zadaće. Generalni direktor svoje poslove obavlja strogo u skladu s važećim zakonodavstvom i ovom Poveljom.
2. Generalni direktor ima pravo djelovati u ime DD bez punomoći.
Odbor za reviziju.
1. Povjerenstvo za reviziju čine najmanje tri osobe koje biraju vlasnici više od 50% redovnih dionica OJSC-a. Revizijsko povjerenstvo donosi odluke većinom glasova svojih članova. Na zahtjev Upravnog odbora, članovi Povjerenstva za reviziju mogu prisustvovati njegovim sjednicama.
2. Povjerenstvo za reviziju dostavlja upravnom odboru najkasnije 10 dana prije godišnji sastanak dioničari izvješćuju o rezultatima godišnje revizije u skladu s pravilima i postupcima za vođenje financijskog izvješćivanja i računovodstva utvrđenim u skladu s odredbama ove Povelje. Neplanirane revizije provodi Revizijska komisija na pisani zahtjev vlasnika najmanje 10% redovnih dionica dd ili većine članova Upravnog odbora. Zaposlenici dd dužni su revizijskoj komisiji pravodobno dostaviti sve potrebne podatke i dokumente.
2.2 Uspostavljanje poslovnih odnosa s dobavljačima
Prema ugovoru o isporuci robe, dobavljači tvrtke su Sibirsky Melnik, koji se bavi uzgojem žitarica i njegovom preradom, odnosno proizvodnjom tjestenine i brašna svih sorti.
Prema ugovoru, Sibirsky Melnik, koji obavlja poduzetničku djelatnost, obvezuje se, u određenom roku ili rokovima, prenijeti robu koju je proizveo ili kupio kupcu za korištenje u poduzetničkim aktivnostima ili u druge svrhe koje nisu povezane s osobnim, obiteljskim, kućanskim i drugu sličnu upotrebu.
Za sklapanje ugovora o opskrbi, Veleprodajna tvrtka poslala je ponudu sibirskom mlinaru za sklapanje sporazuma, a zauzvrat je sibirski mlinar prihvatio ovaj prijedlog za sklapanje ugovora o isporuci robe, ugovor je sklopljen u gradu Novosibirsku u uredu Veletrgovine.
Ugovor je stupio na snagu 25. lipnja 2004. godine i od tog dana se još nije dogodilo da bilo koja strana nije ispunila svoje obveze iz ugovora o isporuci robe. Ugovor se smatra sklopljenim ako se između stranaka, u obliku koji je potreban u odgovarajućim slučajevima, postigne sporazum o svim bitnim uvjetima ugovora. Ako ponuda sadrži bitne uvjete ugovora, tada se ugovor smatra sklopljenim u trenutku kada osoba koja je poslala ponudu primi njezino prihvaćanje.
Komercijalni djelatnici tvrtke osiguravali su pravodobno i ispravno sklapanje ugovora s dobavljačima i kupcima robe, uspostavljanje racionalnih neposrednih ugovornih odnosa za isporuku robe, u pravilu, na dulje razdoblje (preko 1 godine) i stalno praćenje njihovo izvršenje.
Ugovor između tvrtki potpisan je na pet godina. Ta mreža, obje tvrtke se raduju svojoj budućnosti kao partneri, plan suradnje između tvrtki je izrađen odmah nakon sklapanja ugovora i za 5 godina suradnje tvrtka planira promet robe u iznosu od 15 milijuna kuna. rubalja. Kako bi ostvarila svoje ciljeve, tvrtka je obdarena nizom obveza koje mora ispuniti u određenom razdoblju suradnje.
Ugovor
(isporuka robe)
Novosibirsk, ul. Linearni 45 Altajska regija, selo Nalobikha,
tel. 45-56-12, faks 45-56-13. sv. Mira 12. Tel 12-5-45
PIB: 9584761231565 PIB: 129487986213321
U ovom ugovoru stranke su Veleprodaja OJSC i Sibirsky Melnik LLC. Sibirsky Melnik LLC obvezuje se isporučiti robu na vrijeme drugoj strani prema sporazumu tvrtke Veleprodaja OJSC, a zauzvrat se Veleprodaja OJSC obvezuje prihvatiti robu u svojim skladištima. Obje tvrtke imaju pravo poduzeti pravne radnje u slučaju kršenja uvjeta ugovora.
Rok važenja ugovora je 5 godina od dana potpisivanja ugovora, tj. 25. lipnja 2004. do 25. lipnja 2009. godine.
Gen. direktor direktor.
OAO Veleprodaja LLC Sibirsky Melnik
A.N. Nikolaichev A.S. Golovin.
Tvrtka također ima niz sekundarnih dobavljača koji isporučuju robu u malom opsegu, tvrtka pribjegava njihovim uslugama jer takve tvrtke obično imaju niske cijene, na primjer, takav dobavljač je kruh - pekarska tvrtka Koroljev, ova tvrtka isporučuje brašno i slastičarski proizvodi na policama veleprodaja.
Tako s ovom tvrtkom "Wholesale Trade" radi temeljem ugovora koji su obje strane potpisale u svibnju prošle godine i od tada je tvrtka "Korolev" dobavljač.
Kruh i pekarski proizvodi se svakodnevno dostavljaju na police trgovina prema ugovoru, uvjet za dobavljača je prisutnost celofanske ambalaže kruha i pekarskih proizvoda.
Svaka isporuka je formalizirana odgovarajućim dokumentom, a na kraju tjedna, na temelju tog dokumenta, glavni računovođa tvrtke Veleprodaja upisuje sredstva na račun za namirenje tvrtke Korolev.
2.3 Poslovni odnosi s kupcima
Poduzeće Veleprodaja svoje odnose gradi na ugovornoj osnovi s velikim kupcima i kupoprodajnim ugovorom s kupcima izravno u trgovinama poduzeća Veleprodaja.
Tvrtka "Trgovina na veliko" svojim kupcima jamči kvalitetu proizvoda koje su kupili, radi provjere i inventure, tvrtka provodi marketinško istraživanje kupaca, utvrđuje se tko su kupci proizvoda tvrtke "Trgovina na veliko", da li zadovoljni su kvalitetom cijene robe, za ove studije su posebno razvijeni razni testovi, upitnici, anketna pitanja itd.
Prema rezultatima nedavnih istraživanja tržišta, glavni kupci su populacija svih slojeva i dobnih skupina sposobnih za kupnju. Za starije osobe, trgovine tvrtke imaju fleksibilan sustav popusta, kao i tarifna skala za stalne kupce pa možemo reći da su na šalterima Veleprodaje uvijek gužva.
Razmotrite udio kupaca tvrtke "Trgovina na veliko" u tablici 1.
Udio kupaca "Trgovina na veliko". Stol 1.
Ova tablica vam omogućuje da detaljno razmotrite kupce prema obujmu i količini prodaje. Možemo reći da se veliki broj robe prodaje kroz mrežu vlastitih trgovina, tvrtka je nedavno uvela takvu praksu prodaje robe u svoju djelatnost, odnosno planira otvoriti još nekoliko trgovina, budući da tvrtka dobiva više dobit od aktivnosti trgovina.
Poglavlje III. Unapređenje gospodarskih odnosa poduzeća "Trgovina na veliko"
Za poboljšanje odnosa s dobavljačima i kupcima, preporučio bih tvrtku Veleprodaja da prima narudžbe od kupaca, a možda čak i isporučuje proizvode izravno u dom kupca.
Prijave i narudžbe za robu. Jedan od tradicionalnih oblika gospodarskih odnosa trgovine i proizvodnje u planskom, administrativnom gospodarstvu bio je sustav zahtjeva i naloga trgovačkih organizacija i poduzeća proizvođačima robe i planerskim tijelima.
Prijave i narudžbe su imale za cilj pridonijeti pravilnom određivanju obujma i strukture planova proizvodnje robe, sustavnom povezivanju proizvodnje robe s potražnjom stanovništva.
Prijava je dokument trgovačkih organizacija (poduzeća) koji odražava njihovu potrebu za robom.
Za razliku od zahtjeva koji odražavaju potrebu za robom, narudžba u točnom smislu riječi je zahtjev dobavljača da proizvede i isporuči određenu robu nužnu za zadovoljenje potražnje stanovništva.
Narudžba za isporuku robe, u svojoj biti, daljnja je specifikacija aplikacije, putem koje trgovačke organizacije obavještavaju određene dobavljače o detaljnom asortimanu robe koja će biti isporučena za nadolazeće razdoblje (unutar dodijeljenih granica ili u količinama koje odredi Redoslijed). Narudžba koju je podnio kupac služi kao osnova za određivanje uvjeta ugovora kao što su količina, asortiman, kvaliteta, rok isporuke. Stoga je podnošenje narudžbe, u biti, preliminarna faza za sklapanje ugovora o opskrbi i legitimno ga je smatrati predugovornim dokumentom. Kada dobavljač prihvati nalog za izvršenje, on se zapravo pretvara u ugovor o opskrbi.
U prijelazu na tržišno gospodarstvo mijenjaju se organizacijski oblici i sadržaj zahtjeva i narudžbi, gube plansku i direktivnu prirodu centraliziranog reguliranja gospodarskih odnosa i pretvaraju se u komercijalne alate za lokalno reguliranje gospodarskih odnosa između dobavljača i dobavljača. kupaca. V tržišnim uvjetima zahtjev je nužan proizvođaču (dobavljaču) robe kao dokument kojim se obavještava o utvrđenoj potrebi za robom i usmjerava proizvođača na proizvodnju robe potrebne stanovništvu. Međutim, za razliku od; upravno i zapovjedno upravljanje, kada je postojao glomazan birokratski sustav njihovog centraliziranog predstavljanja i generalizacije u višim ministarstvima (odjelima) i planskim tijelima, u tržišnim uvjetima nema potrebe za centraliziranim podnošenjem zahtjeva i zadržavaju svoju važnost kao oblika odnosa. između proizvođača i kupaca (potrošača) na horizontalnoj razini.
Nalog kao operativni, predugovorni dokument iz kojeg dolazi do ustroja trgovačkih odnosa za isporuku dobara neophodan je i u uvjetima tržišnih odnosa, posebice pri organiziranju neposrednih gospodarskih odnosa između Dobavljača (proizvođača) i kupaca robe.
Koncept narudžbe kao operativnog predugovornog dokumenta treba razlikovati od državne narudžbe koja izražava zahtjeve države za opskrbom poduzeća proizvodima za ispunjavanje prioritetnih društvenih potreba.
Državne narudžbe utvrđuju državna tijela uglavnom državnim poduzećima prema grupnoj nomenklaturi roba u obliku specifičnih obujma proizvodnje određenih vrsta roba (proizvoda). Državne narudžbe su obvezne i uključene su u planove proizvodnje industrijska poduzeća.
Količina isporučene robe uključena u državnu narudžbu utvrđuje se ugovorom u skladu s limitom (fondom) koji se dodjeljuje kupcu.
Za robu za koju se izdaje državna narudžba državna tijela u Postavi vrijeme dostaviti kupcima popis dobavljača s kojima se mogu sklopiti ugovori o isporuci robe.
Zaključak
Zaključno, želio bih pojasniti da se u potrošačkoj suradnji pod izravnim gospodarskim odnosima podrazumijevaju izravni ugovorni odnosi zadružnih organizacija (poduzeća) ili njihove veleprodajne veze s industrijskim poduzećima za isporuku robe bez sudjelovanja veletrgovaca i drugih trgovačkih posrednika.
U uvjetima tranzicije na tržišno gospodarstvo, razvoj neposrednih gospodarskih odnosa s proizvođačima robe treba smatrati najvažnijim zadatkom u razvoju racionalnih gospodarskih odnosa za opskrbu robom, osiguravajući stabilan izvor robnih resursa za maloprodajna mreža po najnižoj cijeni. Uspostavljanjem izravnih ugovornih veza s proizvođačima robe, zadružne organizacije i poduzeća imaju realnu priliku utjecati na asortiman i kvalitetu proizvedenih proizvoda, njihovu cijenu neposrednim dogovaranjem s proizvođačima o osnovnim ugovornim uvjetima za isporuku robe. Izravnim ugovornim vezama s proizvođačima robe, zadružna trgovačka poduzeća dobivaju realnu priliku da ostvare proizvodnju robe potrebne stanovništvu, da loše prodane proizvode zamjene novima za kojima postoji potražnja stanovništva i da se postavi pitanje smanjenja cijene.
Izravni dugoročni gospodarski odnosi veleprodajnih poduzeća potrošačke suradnje s proizvođačima robe zahtijevaju proučavanje i predviđanje potreba kupaca za robom njihove nomenklature, sudjelovanje u razvoju projekata proizvodnih programa poduzeća-dobavljači, koordinacija s proizvođačima standardnih uzoraka, cijene robe. Veleprodajna poduzeća moći će sudjelovati u zajedničkom radu s proizvođačima na certificiranju proizvoda, kontroli njihove kvalitete, izradi preporuka za održavanje razine kvalitete u procesu promocije robe potrošaču.
Bibliografski popis
1. Albekov A. U., Sogomonyan S. A. Ekonomija trgovačkog poduzeća. - Rostov na Donu: Phoenix, 2002. - 456 str.
2. Jones G. trgovačko poslovanje: kako organizirati i upravljati: Per. s engleskog. - M: INFRA-M, 1996. - 145 str.
3. Zubtsovskaya AA Aukcijska trgovina: Predavanje za studente svih specijalnosti. - Novosibirsk: SibUPK, 2000. - 354 str.
4. Komercijalne djelatnosti proizvodnih poduzeća (firmi): Udžbenik / Ed. O. A. Novikova, V. V. Ščerbakova. - St. Petersburg: Izdavačka kuća St. Petersburg State University of Economics, 1999. - 257 str.
5. Jaki L. M. Organizacija komercijalnog uspjeha. Stručni savjet. - M.: Ekonomija, 1999. - 354 str.
6. Levi M., Weitz B. A. Osnove trgovine na malo: TRANS. s engleskog. - Sankt Peterburg: Petar, 1999. - 236 str.
7. Maklakov GV Komercijalna djelatnost u veleprodajnim poduzećima. - Novosibirsk: SibUPK, 1997. - 235 str.
8. Mikhailova OI Upravljanje komercijalnim transakcijama. -M.: Ed. kuća "Daškov i K", 1999. - 189 str.
9. Osipova L. V., Sinyaeva I. M. Osnove komercijalne djelatnosti: Udžbenik za sveučilišta. - M.: Banke i mjenjačnice; UNITI, 1997., - 478 str.
10.Organizacija komercijalne djelatnosti: Referentni priručnik / Ed. izd. S. N. Vinogradova. - Minsk: Viša škola, 2000. - 254 str.
11. Pankratov F. R., Seregina T. K. Komercijalna djelatnost: Udžbenik za sveučilišta. - 4. izd., prerađeno. i dodatni - M.: Marken-ting, 2000. - 356 str.
12. Polovtseva F. P. Komercijalna djelatnost: Udžbenik. -M.: INFRA-M, 2000. - 605 str.
UVOD
Svjetsko iskustvo i domaća praksa pokazuju da je funkcioniranje sustava međusektorskih, regionalnih i međuregionalnih odnosa nezamislivo bez sudjelovanja trgovine na veliko, koja djeluje kao aktivni trgovački posrednik.
Prisutnost trgovine na veliko u tržišnom gospodarstvu objektivna je stvarnost i uvjetovana je potrebom utjecaja na organizaciju i funkcioniranje cjelokupnog sustava robne opskrbe.
Trgovina na veliko ne dovršava proces promjene oblika vrijednosti i ne donosi uporabnu vrijednost potrošaču, već samo približava robu promjeni oblika vrijednosti i potrošaču. Dakle, tek je početna faza trgovine robom široke potrošnje, koja provodi početnu prodaju robe za proizvodnju i organizaciju racionalnog dovođenja iste u maloprodajna poduzeća.
Veleprodaja je u ekonomskom smislu postupak prodaje robe radi daljnje preprodaje, a materijalno sadržajno proces dovođenja te robe iz proizvodnje u maloprodajna poduzeća s ciljem naknadnog dovođenja do potrošača.
Sljedeći autori posvećeni su organizaciji i razvoju srednjeg poduzeća u trgovini na veliko: Nuralieva S.U., Klyukach V.A., Sandu I.S., Dashkova L.P., Pambukhchiyants V.K., Baranenko S.P. i drugi.
Unatoč tome, mnoga teorijska i metodološka pitanja organizacije i razvoja srednjih poduzeća u trgovini na veliko nisu dovoljno razmotrena. Ova činjenica odredila je izbor teme završnog kvalifikacijskog rada.
Svrha ovog završnog kvalifikacijskog rada je formiranje sustava prijedloga za unapređenje organizacije i razvoja srednjeg poduzeća u trgovini na veliko.
Za postizanje ovog cilja postavljeni su i riješeni sljedeći zadaci:
Proučiti pojam, značenje i vrste trgovine na veliko;
Razmotriti metode veleprodaje robe od strane srednjih poduzeća i značajke u suvremenim uvjetima;
Analizirati razvoj trgovine na veliko u Rusiji i Rostovskoj regiji;
Proučiti karakteristike i organizacijsku strukturu Fargo-S doo;
Razmotriti organizaciju komercijalnih aktivnosti srednjeg veleprodajnog poduzeća;
Analizirati sustav organiziranja trgovine na veliko metalnim otpadom u Fargo-S doo;
Formirati sustav prijedloga za unapređenje organizacije i razvoja srednjeg poduzeća u trgovini na veliko.
Predmet istraživanja je srednje veliko poduzeće za prodaju željeznog otpada doo Fargo-S. Predmet istraživanja je organizacija i razvoj komercijalne djelatnosti srednjeg trgovačkog poduzeća na veliko.
Teorijska i metodološka osnova studija činili su znanstveni radovi ruskih i stranih teoretičara i praktičara iz područja upravljanja veleprodajom, logistike, trgovačkih djelatnosti i menadžmenta. U tijeku istraživanja korištene su sljedeće metode istraživanja: promatranje, usporedba, opis, analiza, sinteza, generalizacija i sustavni pristup.
Kao informacijska baza poslužili su materijali o organizaciji i razvoju srednjih poduzeća u trgovini na veliko.
Službeni podaci Rostovske regije i dokumenti Fargo-S LLC poslužili su kao empirijska osnova za studiju.
Znanstveni značaj rada leži u generalizaciji teorijskih aspekata organizacije i razvoja srednjeg poduzeća u trgovini na veliko.
Praktični značaj leži u formiranju sustava prijedloga za poboljšanje organizacije i razvoja srednjeg poduzeća u trgovini na veliko, posebice Fargo-S LLC.
1. Teorijska bit organizacije trgovine na veliko
1.1 Pojam i uloga trgovine na veliko
Trgovina na veliko na tržištu roba je sastavni dio područja cirkulacije. Kroz trgovinu na veliko upravlja se gomilanjem i kretanjem robe u prostoru i vremenu, te prolaze gotovo svi robni resursi. To je važna poluga za manevriranje robnim resursima kako u regijama tako i na tržištima robe. Trgovinom na veliko potrošač utječe na proizvođača u smjeru uravnoteženja ponude i potražnje, a potrošačima se pruža mogućnost kupovine robe u okviru svojih financijskih mogućnosti i u skladu sa svojim potrebama.
Svrha trgovine na veliko je dovođenje predmeta prodaje i kupnje dobara, usluga od jednog gospodarskog subjekta do drugog i/ili krajnjeg potrošača. Trgovina na veliko, za razliku od maloprodaje, zauzima srednju fazu u prometu robe. Takvo posredovanje događa se kada proizvodna poduzeća nisu u mogućnosti samostalno uvesti svoje proizvode u maloprodajnu mrežu, a trgovine iz više objektivnih razloga nisu u mogućnosti organizirati isporuku robe izravno iz industrijskih poduzeća.
Objektivna potreba za veleprodajnim poduzećima uzrokovana je proizvodnim, prometnim i trgovinskim čimbenicima. Glavni su:
Postavljanje industrijskih poduzeća u regije zemlje, uzimajući u obzir izvore sirovina i druge uvjete;
Razina specijalizacije proizvodnih poduzeća;
Uvjeti za prijevoz robe, udaljenost maloprodajne mreže od dobavljača proizvoda;
Širok asortiman prodane robe, njena fizikalna i kemijska svojstva, neusklađenost proizvodnog asortimana s trgovinom;
Opseg aktivnosti trgovina (vrijednost njihovog prometa), stanje materijalno-tehničke baze trgovine na malo, nesklad između razdoblja prodaje i vremena proizvodnje, povezano sa sezonskošću proizvodnje i potrošnje određene robe (šećer, krumpir, povrće, sportska oprema, obuća, ukrasi za božićno drvce i sl.). P.).
Ovi specifični uvjeti za djelatnost proizvodnih i maloprodajnih poduzeća zahtijevaju stvaranje i akumulaciju određenih zaliha, od kojih je većina koncentrirana u veleprodajnoj vezi.
Trgovina na veliko pomaže u uštedi troškova i poboljšanju učinkovitosti cjelokupne sfere prometa robe. Konkretno, skladištenje zaliha robe u veleprodajnoj vezi jeftinije je nego u trgovinama. Isporuka robe do maloprodajna mreža iz veleprodajnih baza, u pravilu, zahtijevaju niže troškove u odnosu na njihov prijevoz iz proizvodnih poduzeća.
Svrha trgovine na veliko je zadovoljiti potražnju za robom u vrijeme pogodno za potrošača. Ciljevi razvoja trgovine na veliko su: stvaranje razvijene strukture robnih cirkulacijskih kanala sposobnih za održavanje potrebnog intenziteta robnih tokova; osiguranje uštede u troškovima distribucije i visoke učinkovitosti cjelokupnog sustava prometa robe u zemlji; mobilizacija financijskih sredstava potrebnih za financiranje procesa distribucije proizvoda.
1.2 Vrste veletrgovaca
Potrebe tržišta robe široke potrošnje moraju zadovoljiti dvije glavne vrste veleprodajnih organizacija:
Velike veleprodajne strukture nacionalne (savezne) razmjere. Ove organizacije moraju osigurati veleprodajni promet velikih pošiljki robe potrošačima na cijelom teritoriju ili u nizu regija zemlje. Savezne organizacije osmišljen da formira strukturu distribucijskih kanala za velike domaće proizvođače proizvoda i stvori povoljne uvjete za pristup rusko tržište strani dobavljači kvalitetne robe. Oni bi trebali djelovati kao jamac strateške stabilnosti potrošačkog tržišta u cjelini i rješavati mnoge probleme razvoja domaće trgovine. Ova poveznica trebala bi osigurati održivost razvoja cjelokupnog nacionalnog veletrgovinskog sustava;
Veleprodajna poduzeća regionalnog razmjera. Ova struktura predstavlja temelj nacionalnog veletrgovinskog sustava, njegovu unutarnju konturu (veleprodajne strukture regionalne razine). Veleprodajna poduzeća regionalne razine (samostalne ili samostalne strukture) moraju kupovati robu od veleprodajnih poduzeća na saveznoj razini i izravno od proizvođača robe i dovoziti je trgovcima na malo u svom području usluga. U zoni djelovanja ovih struktura nalaze se marketinški odjeli lokalnih industrijskih poduzeća i veleprodajne strukture velikih maloprodajnih organizacija. Glavna zadaća ove veleprodajne veze je opskrba robom regionalnim tržištima robe i poticanje formiranja takvih organizacija koje bi najbolje zadovoljile zahtjeve proizvođača robe.
Svaka vrsta veleprodajnih poduzeća može postojati u različitim oblicima.
Samostalni veletrgovci su poduzeća specijalizirana za veleprodajne aktivnosti koje provode cijeli niz nabavnih i marketinških operacija s prijenosom vlasništva nad robom na veleprodajnu vezu. Moraju obavljati širok raspon operacija za preradu komercijalne mase, stvoriti uvjete za ulazak velikih proizvođača i trgovaca na tržište.
Posredničke veleprodajne strukture - “poduzeća-agenti”, “poduzeća-posrednici” (distributeri) koji u svojim aktivnostima ne koriste prijenos vlasništva nad robom na njih, djeluju u ime klijenta i uglavnom o njegovom trošku.
Organizatori prometa na veliko su robne burze, veleprodajni sajmovi, aukcije, veletržnice hrane.
Robne burze služe prometu na veliko standardiziranom robom.
Veleprodajni sajmovi osiguravaju širenje potrošačkog tržišta kroz uspostavljanje međuregionalnih i međudržavnih gospodarskih veza.
Aukcije su svojevrsne posredničke organizacije koje promiču promet robe, gdje se trgovina odvija metodom otvorenog nadmetanja.
Veletržnice stvaraju uvjete koji osiguravaju slobodan pristup tržištu svim dobavljačima poljoprivrednih proizvoda i hrane.
Organizatori veleprodaje važan su element veleprodajne infrastrukture, čija je glavna zadaća stvaranje uvjeta za organizaciju trgovine na veliko.
1.3 Specifičnosti organizacije rada komercijalnih odjela veleprodajnih organizacija
Komercijalne poslove obavljaju stručnjaci. Istodobno se koriste suvremene računalne tehnologije. Glavni sadržaj komercijalnog rada u veleprodajnim organizacijama:
Informacijska potpora komercijalnim djelatnostima;
Utvrđivanje potrebe za robom;
Odabir partnera za uspostavljanje gospodarskih odnosa i kanala promocije;
Komercijalne aktivnosti za uspostavljanje gospodarskih odnosa između partnera;
Organizacija veleprodajne kupnje robe;
Komercijalne aktivnosti za veleprodaja roba;
Komercijalne djelatnosti organiziranja trgovine na malo robom;
Upravljanje robnim resursima.
Struktura komercijalnog odjela određena je funkcijama koje veleprodajna organizacija obavlja, koliko širok asortiman robe koju kupuje i prodaje, koliko dobavljača i kupaca ima itd. opći pogled komercijalna služba veletrgovinske organizacije može imati strukturu prikazanu na sl. jedan.
Riža. 1. Približna struktura komercijalne usluge veleprodajno poduzeće
Svaki od odjela komercijalne službe obavlja određene funkcije vezane uz rješavanje svojih zadaća.
Pružanje veleprodajnom poduzeću potrebnih marketinških informacija;
Provođenje kompleksa marketinških istraživanja vezanih uz potražnju potrošača i tržišne uvjete, ponudu robe dobavljačima i sl.;
Analiza i procjena stanja na tržištu;
Formiranje imidža tvrtke. Odjel nabave osigurava:
Traženje dobavljača robe;
Obrazloženje, odabir organizacijskih oblika nabave;
Organizacija veleprodaje;
Dokumentacija o nabavi;
Praćenje izvršenja ugovora.
Odjel prodaje obavlja sljedeće funkcije:
Izbor oblika veleprodaje;
Izrada i potpisivanje ugovora o nabavi;
Organizacija veleprodaje;
Dokumentacija o prodaji na veliko;
Upravljanje zalihama;
Praćenje izvršenja ugovora o nabavi.
U skladištima veleprodajnog poduzeća obavljaju se sljedeći poslovi:
Prihvat ulazne robe u smislu količine i kvalitete;
Organizacija skladištenja robe;
Nabava robe na zahtjev kupaca;
Utovar gotove robe na transport i slanje kupcima;
U svom radu komercijalni odjel je u međusobnoj interakciji, kao i s drugim odjelima veleprodajnog poduzeća (ekonomsko-planski, pravni, računovodstveni, dispečerski i dr.).
1.4 Analiza razvoja trgovine na veliko u Rusiji
Očito je da rast BDP-a ruskog gospodarstva u velikoj mjeri ovisi o veleprodajnom tržištu. Iako je potonji već postojao u vrijeme Ruskog Carstva, te u razdoblju SSSR-a, napravio je najveći skok u razvoju nakon perestrojke i gospodarskih reformi koje je izazvala u zemlji. Prema podacima iz 2015. godine, ovaj segment je osiguravao oko 10% ukupnog bruto domaćeg proizvoda.
Danas se veleprodajno tržište može uvjetno podijeliti u dva dijela - sirovine i prerađeni proizvodi. U prvom sektoru izdvaja se i prodaja/otkup poluproizvoda. Što se tiče opće strukture, ona je otprilike sljedeća.
Oko 40% se formira od raznih poluproizvoda, otpadaka, kao i drugih proizvoda nepoljoprivrednog podrijetla. 20% otpada na prodaju hrane i duhanskih proizvoda. 15% prihoda veletrgovaca ostvaruje prodajom neprehrambenih proizvoda široke potrošnje.
Analiza veleprodajnog tržišta pokazuje da danas praktički nema velikih poduzeća pod državnom kontrolom, gotovo svi bivši sovjetski trustovi i trgovačka udruženja privatizirani su i u rukama su privatnih investitora. Udio države danas ne čini više od 5% takve imovine.
Značajka domaćeg poslovanja je relativno slaba prisutnost velikih igrača u regijama. Tamo distributeri imaju puno bolje horizontalne veze s maloprodajnim objektima, veleprodaja je manje tražena. Oko 30% ukupne prodaje je u moskovskoj regiji, što nije previše iznenađujuće, s obzirom na broj ljudi koji tamo žive i višu razinu blagostanja u odnosu na ostatak zemlje.
Stručnjaci predviđaju rast sektora (u slučaju rasta cjelokupnog gospodarstva) u narednim godinama, ali bilježe i niz značajnih problema koji to sprječavaju. Njihovo uklanjanje pomoći će još učinkovitijem razvoju. Prije svega, spominje se preobilje državne regulative. Ishođenje svih potrebnih suglasnosti i certifikata ponekad se povlači mjesecima.
Primjećuje se i ozbiljno nezadovoljstvo sudionika veleprodajnog tržišta zloporabama ovlasti pojedinih predstavnika vlasti. Mnogi od njih "surađuju" s drugim poslovnim strukturama i na sve načine pokušavaju otežati život konkurentima, primjerice, organiziranjem čestih neplaniranih inspekcija. Ili, naprotiv, uporno se nude da im "bude prijatelj", prijeteći im raznim nevoljama u slučaju odbijanja.
Među ostalim čimbenicima može se spomenuti da poduzetnici još uvijek ne obraćaju dovoljno pozornosti na mogućnosti internetskih resursa. Time ozbiljno gube prihod, a istovremeno gube potrošača u odnosu na napredniju konkurenciju.
Analiza veleprodajnog tržišta ukazuje na relevantnost tzv. programa "izravne kupnje". Oni distributeri koji su uspjeli osposobiti svoje osoblje da se usredotoče na potrebe kupaca i fleksibilno mijenjaju svoju strategiju nabave ovisno o zahtjevima situacije, postižu veći uspjeh od svojih kolega.
Također je vrlo važan stalni rad na optimizaciji troškova. Pravovremeno ulaganje u logističke tehnologije, skladišne prostore i najnoviji softver nisu ekstra "pokazivanje" bez kojih se može, već kompetentna strategija koja osigurava solidne dividende u budućnosti.
Osim toga, važno je da prodavači uspostave odnos povjerenja s proizvođačem. Kako bi riješili ovaj problem, stručnjaci veleprodajnog tržišta preporučuju poštivanje nekoliko jednostavnih pravila. Prvo morate pokušati sklopiti dugoročne ugovore o opskrbi. Drugo, pokazati interes za poslovanje partnera, pronaći dodatne mogućnosti za produbljivanje interakcije.
Treće, vrijedi pokazati lojalnost proizvođaču: ne samo da na vrijeme ispuni svoje obveze u pogledu plaćanja i količine uzorkovane robe, već i da mu, na primjer, pomogne u raznim marketinškim istraživanjima. Općenito, ako možete pružiti dodatnu uslugu, trebali biste to pokušati učiniti.
Jedan od trendova modernog poslovanja je dominacija velike mreže. Naravno, bolje je da takve tvrtke rade s operaterima koji su specijalizirani ne za jedan, već za različite sektore robe široke potrošnje i proizvodnje hrane. To je praktičnije plus značajno smanjuje troškove i izdatke za rješavanje organizacijskih pitanja. U tom smislu, sve više sudionika na veleprodajnom tržištu pokušava krenuti u smjeru univerzalizma.
2. Analiza djelatnosti veletrgovinskog poduzeća na primjeru DOO "Fargo-S"
2.1 Organizacijske i ekonomske karakteristike Fargo-S doo
Fargo-S LLC nalazi se na adresi Rostov Region, Rostov-on-Donu, Lenina Street 12, ured. 151.
Osnivač ove tvrtke je njegov generalni direktor Krupin Jurij Aleksandrovič. Dana 22. lipnja 2013. godine tvrtka je dobila OGRN - 1125194032240. U skladu s statutom, osnovna djelatnost poduzeća je prodaja otpada i otpada.
DOO "Fargo-S" je srednja veletrgovac otpadnim željeznim metalima ZA (čelični otpad).
Uz osnovnu djelatnost, tvrtka se bavi i preradom metalnog otpada i metalnog otpada te skladištenjem i skladištenjem (slika 2.1.).
Slika 2.1 - Mjesto skladištenja otpada tvrtke Fargo-S LLC
Slika 2.1 prikazuje mjesto skladištenja otpada tvrtke Fargo-S LLC.
Glavni klijenti su pravne osobe Rostovske regije i susjednih regija. Prihvaćaju se lotovi različitih težina, dok kupci koji predaju puno otpada težeg od 10 tona imaju značajne prednosti u radu s ovim poduzećem. Voditelji nabave LLC "Fargo-S" često odlaze do klijenta kako bi procijenili buduću seriju. Namirenje s drugim ugovornim stranama obavlja se u gotovinskom i bezgotovinskom obliku.
Na ispitivanje na eksplozivnost daju se šarže starog metala, a potrebna je i popratna dokumentacija koja mora naznačiti vrstu, težinu, marku, skupinu i kategoriju otpada.
Ovo društvo ima pravo:
Sudjelovati u udrugama i drugim udrugama;
Surađujte s bilo kojim javne organizacije;
Nabavljati i prodavati robu drugih tvrtki, uključujući strane, u Ruskoj Federaciji i inozemstvu;
Ostvarujte svoja prava i snosite odgovornost za obveze.
Organizacijska struktura svakog poduzeća ima veliki utjecaj na izgradnju međuekonomskih odnosa s partnerima i uspostavljanje odnosa između odjela poduzeća.
Kako bi se upravljačke odluke pravovremeno provodile i kako bi se imala mogućnost pratiti njihovu provedbu u organizaciji, provodi se informacijska komunikacija. Ovisno o organizacijskoj strukturi, informacijska komunikacija se odvija u poduzeću.
Može se reći da svako srednje veliko trgovačko poduzeće počinje svoju djelatnost izgradnjom poduzeća prema vrsti linearne upravljačke strukture. Kako se poduzeće razvija, poduzeće se širi, čime se povećava potreba za osnaživanjem zaposlenika s upravljačkim funkcijama. Glavni ravnatelj daje smjernice o temeljnim pitanjima. Stoga sa sigurnošću možemo reći da je organizacijska struktura Fargo-S doo linearna struktura sjedišta (slika 2.2).
Linearna upravljačka struktura je organizacija u kojoj je podređeni podređen samo jednom šefu, samo preko jednog šefa podređeni prima sve upute. Šef je odgovoran za postupke svog podređenog.
S linearno – kadrovskom strukturom upravljanja, osigurana je podjela funkcija upravitelja i njihova raspodjela između odjela različitih razina. Ravnatelj samo koordinira aktivnosti odjela.
Slika 2.2 - Organizacijska struktura Fargo-S doo
Slika 2.2 prikazuje organizacijsku strukturu tipa linijsko sjedište u srednjem veleprodajnom poduzeću Fargo-S LLC.
Poslove upravljanja i kontrole u Fargo-S doo obavlja generalni direktor. U neposrednoj su mu podređenosti: zamjenik direktora za nabavu, zamjenik direktora za prodaju, rukovoditelji za rad s VIP klijentima, glavni računovođa, voditelj kadrovske službe, inženjer sigurnosti i voditelj odjela dokumentacije.
Generalni direktor Fargo-S doo nije samo menadžer, već i osnivač. To ne može ne utjecati na specifičnosti upravljanja tvrtkom, budući da je on osobno zainteresiran za rast financijske dobiti poduzeća.
Zamjenik ravnatelja za nabavu u svom djelovanju rukovodi se nalozima i nalozima glavnog direktora, opis posla i normativni pravni akti. Zamjenik ravnatelja mora poznavati glavne zakonske i pravne akte koji uređuju djelatnost poduzeća, suvremene gospodarske i praktične odnose u ovom području, planiranje i vođenje nabavnih aktivnosti, kao i druge aspekte veleprodajnog poslovanja.
Odjel nabave jedan je od glavnih strukturnih odjela veletrgovinskog poduzeća. U ovom odjelu se donose odluke o otkupu otpada, njegovoj količini, sklapaju ugovori o nabavi, odabiru dobavljača i predviđaju količinu zaliha. Pravilno knjigovodstvo robe i njezina dokumentacija od velike je važnosti za planiranje nabave. Odluke o novim kupnjama donose se na temelju financijsko-ekonomskih dokumenata.
Zamjenik direktora prodaje mora poznavati izglede za ekonomske i društveni razvoj poduzeća i industrije, tržišni uvjeti, napredno iskustvo utemeljeno na dokazima u razvoju veleprodajnog poduzeća, porezno i ekološko zakonodavstvo.
Vodeći je i odjel prodaje strukturna jedinica trgovačko poduzeće na veliko. Glavni zadatak ovog odjela je povećanje količine prodanog otpada željeza. Primarni zadaci odjela su: poticanje prodaje i predviđanje.
Menadžeri za rad s VIP klijentima su drugim riječima menadžeri za rad s njima ključni klijenti. Oni donose glavni dio dobiti poduzeću, sklapajući ugovore sa stalnim i velikim partnerima. Upravo ti menadžeri odlaze na teritorij prodavatelja kako bi procijenili seriju njegovog metala, jer imaju dovoljno iskustva i kvalifikacija da samostalno zastupaju interese tvrtke, sklapaju nove ugovore i ispravljaju stare. Ako je potrebno, menadžeri provode rad na stimuliranju tržišta uz pomoć sustava popusta i bonusa.
Glavni računovođa je voditelj računovodstvenog odjela koji prikuplja i akumulira informacije o imovini i financijama poduzeća. Računovodstvo - izvor informacija o potraživanjima i kreditnom dugu poduzeća. Takve su informacije potrebne generalnom direktoru za predviđanje ekonomskih pokazatelja, donošenje odluka u svim područjima poduzeća i vršenje financijske kontrole.
Voditelj kadrovskog odjela je voditelj odjela koji je odgovoran za popunjavanje organizacije odgovarajućim specijaliziranim djelatnicima. Zaposlenici kadrovskog odjela angažirani su ne samo u potrazi za novim kadrovima, već i u njihovoj prilagodbi u poduzeću, obuci, usavršavanju, kao i socijalna pitanja rad poduzeća.
Inženjer sigurnosti odgovoran je za vođenje sigurnosnih zapisa i sigurnost od požara u poduzeću. Također, dužnosti inženjera uključuju praćenje poštivanja sigurnosnih propisa u odjelima tvrtke, atestiranje radnih mjesta, interakciju s regulatornim tijelima, provođenje mjeriteljske kontrole mjerne opreme, izradu izvješća i raznih drugih dokumenata.
Voditelj odjela dokumentacije neposredno rukovodi i odgovoran je za rad odjela. Uredski rad je specifična djelatnost za pripremu i izvođenje dokumenata, njihovu pohranu i obradu. Donošenje dokumenata uvelike ovisi o pravilnoj pripremi dokumenata. upravljačke odluke. Dokumenti odražavaju sve aspekte poduzeća, zbog čega se prilikom provjere rada poduzeća, prije svega, analiziraju financijski i komercijalni dokumenti.
DOO "Fargo-S" je poduzeće koje se dinamično razvija i bavi se nabavom željeznog otpada. Ova tvrtka radi dugoročno, nastojeći ponuditi najoptimalnija rješenja.
Generalni direktor Krupin Yu.A. Među ciljevima i zadacima poduzeća dva su glavna:
Povećanje obujma proizvodnje poboljšanjem kvalitete za reinvestiranje oslobođenog novca u proizvodnju;
Interakcija sa zaposlenicima tvrtke radi uspostavljanja veze između njihove osobne odgovornosti za kvalitetu obavljenog posla i imidža tvrtke.
Politika poduzeća je sustav načela prema kojima poduzeće formira i provodi svoje aktivnosti. Politika tvrtke izgrađena je u skladu s ciljevima i zadacima. No, to su samo osnovne postavke, generalni direktor tvrtke, uz sve to, slobodan je donositi menadžerske odluke. Među djelatnostima Fargo-S doo mogu se izdvojiti sljedeće:
Unaprjeđenje sustava kvalitete poduzimanjem pravovremenih mjera;
Opremljenost radnih mjesta u skladu sa sanitarnim i higijenski zahtjevi;
Povećanje materijalnog i moralnog zadovoljstva zaposlenika tvrtke;
Sustavno osposobljavanje zaposlenika kako bi unaprijedili svoje profesionalnoj razini;
Zapošljavanje visokokvalificiranih djelatnika;
Otvaranje novih radnih mjesta;
Izlazak na međunarodno tržište.
2.2 Organizacija komercijalnih aktivnosti veletrgovca
Jedna od glavnih funkcija trgovine na veliko je sustavno reguliranje prodaje, omjer ponude proizvoda i njegove potražnje. Djelovanje nacionalnog gospodarskog kompleksa usko je povezano s razvojem trgovine na veliko, koja radi na zasićenju domaćeg tržišta i rastućih potreba. U suvremenim uvjetima veletrgovinska poduzeća potpuno su autonomna i neovisna u odabiru asortimana robe i funkcionalnoj orijentaciji.
Trgovačka djelatnost je dio poduzetničke djelatnosti koji pokriva samo prometnu sferu i ne podrazumijeva proizvodnju dobara i pružanje usluga. Poduzetnik uvijek nastoji kupiti resurse u skladu sa svojim komercijalnim ciljevima. Stoga se svaka djelatnost usmjerena na stjecanje materijalno-tehničkih sredstava za potrebe prometa na tržištu može nazvati komercijalnom djelatnošću.
Danas postoji problem definiranja trgovačke djelatnosti za potrebe oporezivanja. Dakle, u skladu s važećim ruskim zakonodavstvom, kriterij za razvrstavanje poduzeća kao komercijalnog je da poduzeće ima ciljeve ostvarivanja dobiti. Valja napomenuti da oblik vlasništva i organizacijsko – pravni oblik organizacije nisu bitni.
Predmet komercijalne djelatnosti mogu biti ne samo roba, već i usluge, kao i predmeti intelektualne vrijednosti, budući da oni, uz robu, imaju stvarnu i potencijalnu korisnost.
Funkcionalna struktura veletrgovinskog poduzeća uvelike je određena opsegom njegove djelatnosti.
karakteristično obilježje Djelatnosti Fargo-S doo su veliki broj radnih operacija.
Osnovna djelatnost Fargo-S LLC, prema OKVED-u i statutu poduzeća, je trgovina na veliko otpadom i otpadom od željeza.
Komercijalna djelatnost u trgovini na veliko uključuje sljedeće funkcije:
Unapređenje međupoljoprivrednih odnosa;
Izbor metoda i oblika trgovine na veliko;
Jačanje interakcije s trgovcima na malo;
Poboljšanje sustava skladištenja i skladištenja;
Organizacija financijskog upravljanja.
Ključna točka u veleprodaji robe je pronaći svoj ciljni segment, drugim riječima, uspostaviti prodajno tržište.
Uz mogućnost slobodne potrage za prodavačima i kupcima, prosječno trgovačko poduzeće na veliko treba što kompetentnije planirati ekonomske odnose. Svi odnosi se grade na ugovornoj osnovi. Ugovor je glavni ekonomski i pravni dokaz činjenice kupoprodajne transakcije.
Postojeći tržišni odnosi doveli su do temeljne promjene strukture ugovornih odnosa. Prodavatelji i kupci su ravnopravni partneri koji grade aktivnosti u skladu s financijskom dobiti.
Rezultat komercijalne djelatnosti bilo kojeg trgovačkog poduzeća je iznos prometa. Na ovaj pokazatelj uvelike utječe politika poticanja prodaje trgovačkog poduzeća, koja uključuje aktivnosti usmjerene na potrošača, posrednike i organizacijsko osoblje.
Specifičnost organizacije djelatnosti veletrgovinskog poduzeća, pa tako i srednjeg, je da tijekom kretanja robe dolazi do promjene oblika vrijednosti, tj. tehnološki proces.
Tehnološki proces je skup metoda i operacija za promicanje robe, konzerviranje potrošačka svojstva usmjerena na dovođenje proizvoda do potrošača. Ovaj proces osigurava obradu tokova robe od kupnje do prodaje. Također, tehnološki proces uključuje prihvaćanje po kvaliteti i količini, skladištenje, transport i kretanje robe.
Financijski rezultati Fargo-S doo prikazani su u financijskim izvještajima za 2014. godinu. i 2015. godine (Tablica 2.1).
Tablica 2.1 - Dinamika produktivnosti rada za 2014. godinu i 2015. godine
Iz tablice 2.1 može se vidjeti da se ovo poduzeće uspješno razvija, o čemu svjedoči rast glavnih pokazatelja aktivnosti poduzeća.
Rast prihoda od prodaje otpada u 2015. u odnosu na 2014. iznosio je 131,8% (povećanje - 91465 tisuća rubalja).
Fargo-S doo bilježi porast broja zaposlenih sa 208 osoba u 2014. na 227 osoba u 2015. godini. Ova činjenica govori o stabilnosti poduzeća, njegovom sustavnom širenju i brizi menadžmenta za svoje zaposlenike.
U 2015. godini puštena su dugotrajna sredstva u iznosu od 870 tisuća rubalja, uklonjena je oprema u iznosu od 36 tisuća rubalja.
Za cjelovit prikaz glavnih pokazatelja uspješnosti trgovačkog poduzeća potrebno je razmotriti pokazatelje kretanja dugotrajne imovine.
Koeficijent obnove - omjer vrijednosti unesene dugotrajne imovine i vrijednosti dugotrajne imovine na kraju studijskog razdoblja. Ovaj omjer pokazuje koliki dio vrijednosti dugotrajne imovine zauzima nova dugotrajna sredstva.
, (1)
Gdje je OPF cc - trošak primljenih dugotrajnih sredstava za godinu;
OPF kg - trošak dugotrajne imovine na kraju godine.
sve formule nalaze se u arhivi s radom ;
Stopa umirovljenja je omjer vrijednosti povučene dugotrajne imovine i vrijednosti dugotrajne imovine na početku promatranog razdoblja. Ovaj koeficijent pokazuje koliki je udio dugotrajne imovine povučen iz prometa zbog dotrajalosti i zastarjelosti.
sve formule nalaze se u arhivi s radom, (2)
Gdje je F vyb - trošak dugotrajne imovine umirovljene;
Fng - vrijednost dugotrajne imovine na početku godine.
analiza veleprodajnog poslovanja
Koeficijent rasta - omjer zbroja vrijednosti rasta dugotrajne imovine i vrijednosti dugotrajne imovine na početku studijskog razdoblja. Ovaj omjer pokazuje na koji je dio dugotrajne imovine dodan ili smanjen u odnosu na Ukupni trošak dugotrajna sredstva.
Gdje je (F stoljeća - F vyb.) - zbroj vrijednosti povećanja dugotrajne imovine.
sve formule nalaze se u arhivi s radom;
Koeficijent amortizacije - omjer zbroja troška amortizacije i izvorne knjigovodstvene vrijednosti dugotrajne imovine. Ovaj omjer pokazuje razinu amortizacije dugotrajne imovine.
Gdje je I - iznos amortizacije dugotrajne imovine;
OPFp - početni trošak dugotrajne imovine na relevantni datum.
Omjer roka trajanja je omjer preostale vrijednosti i njihove zamjenske cijene. Ovaj omjer pokazuje koliki je omjer rezidualne vrijednosti dugotrajne imovine od početne cijene za promatrano razdoblje.
Gdje je OPF ost preostala vrijednost.
Podatke proračuna prikazujemo u obliku tablice (tablica 2.2).
Tablica 2.2 - Kretanje dugotrajne imovine poduzeća
| Naziv indikatora | 2014 | 2015 |
| Stopa osvježavanja | 1,0 | 0,47 |
| Stopa umirovljenja | 0 | 0,07 |
| brzina rasta | 0 | 1,64 |
| Faktor istrošenosti | 0 | 0,14 |
| Faktor prihvaćanja | 0,85 | 0,86 |
Izračun pokazatelja kretanja dugotrajne imovine poduzeća pokazuje da je koeficijent obnove smanjen u 2015. godini za 0,53. Stopa umirovljenja porasla je za 0,07, što ukazuje da tvrtka povlači zastarjelu opremu iz prometa. Stopa rasta također je porasla u odnosu na 2014. godinu za 1,64. Faktor istrošenosti u 2015. godini iznosio je 0,14. Koeficijent roka trajanja u 2014. godini iznosio je 0,85, au 2015. godini 0,86, što ukazuje da ovo poduzeće ima novu opremu u svojoj bilanci.
Prilikom razvoja učinkovitog sustava financiranja uvijek se postavlja dilema kombinirati ulaganje poduzeća u njegov razvoj, planirati novčane primitke za to i zadržati kreditni dug na najnižoj mogućoj razini.
analiza djelatnosti trgovačkog poduzeća na veliko
Trenutni problem ruskog gospodarstva je nedovoljna iskorištenost proizvodnih kapaciteta, što je povezano s problemima prodaje. Također se može reći da mnoga poduzeća imaju zastarjelu infrastrukturu. Za uspješno rješenje od velike je važnosti ažurirati materijalno-tehničku bazu suvremeni problemi organizacija i razvoj industrije.
Ulaganja - dugoročno ulaganje materijalnih vrijednosti u razvoj poduzeća kako bi se osigurali proizvodni čimbenici. Najvažnije su stvarna ulaganja.
Objekti investicijske djelatnosti su dugotrajna imovina (stvorena ili ažurirana). Investicijska aktivnost u poduzeću razvija se u dva smjera:
Ulaganje u dionice drugih poduzeća radi dobiti;
Produžetak vlastito poduzeće kroz izgradnju dugotrajne imovine, kupnju zemljišta i drugo.
Među investicijskim aktivnostima Fargo-S doo mogu se izdvojiti glavne, među kojima su sljedeće:
Izbor politike dividende;
Upravljanje dugom i obrtnim kapitalom;
Razvoj kreditne politike;
Analiza i razvoj financijske i porezne politike;
Upravljanje troškovima, uključujući amortizaciju.
2.3 Organizacija trgovine na veliko metalnim otpadom u Fargo-S doo
U suvremenim uvjetima povećanja količine taljenja čelika, unapređenja i razvoja industrije, željezni otpad je vrlo važna sirovina. Rastuća potražnja za sirovinama i ograničeno sekundarno tržište stvaraju potražnju za otpadom željeza. To uzrokuje povećanje konkurencije u otkupu otpada, ovaj proces prati i povećanje cijene ove sirovine.
Trgovina na veliko metalnim otpadom, kao i svaka druga komercijalna djelatnost, podliježe regulaciji.
Glavni regulatorni pravni akti unutar kojih djeluje organizacija koja se proučava su sljedeći:
1. Ustav Ruske Federacije (usvojen narodnim glasovanjem 12. prosinca 1993.).
2. Građanski zakon Ruske Federacije od 30. studenog 1994. br. 51 - FZ, s izmjenama i dopunama. od 05.05.2015 broj 124 - FZ.
4. Savezni zakon "O otpadu proizvodnje i potrošnje" od 26. lipnja 1998. br. 89 - FZ
5. Savezni zakon „O licenciranju određene vrste djelatnosti” od 04.05.2012. broj 99 - FZ
6. Normativni pravni dokumenti koje je usvojila Vlada Ruske Federacije i tijela državna vlast Rostov regija.
Ustav Ruske Federacije odredio je bitna načela djelatnosti trgovačkog poduzeća, posebice organizacija trgovine na veliko metalnim otpadom.
Građanski zakonik Ruske Federacije ocrtao je odnos između strana koje su sklopile ugovor, odnos dužnika i vjerovnika, kao i sam koncept organizacije i poduzetničke djelatnosti.
Zakon o administrativnim zločinima Ruske Federacije definirao je prekršaje u gospodarskoj sferi i odgovornost osoba u području prometa željeznog otpada.
Savezni zakon “O otpadu od proizvodnje i potrošnje” postavio je temelje za reguliranje prometa otpada kao sekundarne sirovine i dodatnog resursa za industriju. Njime su razgraničene ovlasti državnih saveznih, regionalnih i lokalnih vlasti u području prometa sekundarnih sirovina.
Savezni zakon "O licenciranju određenih vrsta djelatnosti" uređuje odnos između savezne vlasti tijela izvršne vlasti, izvršna tijela sastavnica Ruske Federacije, pravne osobe i individualni poduzetnici u vezi s licenciranjem određenih vrsta djelatnosti.
Glavna načela državne regulacije u području prometa željeznog otpada su:
1. Kompleksna prerada otpada svih vrsta.
2. Smanjenje količine otpada i njihovo uključivanje u gospodarski promet.
3.Ekološka valjanost zbrinjavanja metalnog otpada.
Najvažniji aspekt razvoja veletrgovinskog poduzeća specijaliziranog za otkup i prodaju otpada od željeza je procjena tržišnih uvjeta i predviđanje cijena otpada kada ga otkupljuju organizacije za preradu otpada i metalurške tvornice. Danas postoji potreba za znanstvenim razvojem problema organizacijske - ekonomske metode istraživanje procesa analize i predviđanja cijena sekundarnih sirovina, radi povećanja konkurentnosti poduzeća u otkupu i prodaji otpada.
Uspostavljanje ove vrste metodologije utemeljene na dokazima omogućilo bi organizaciji da učinkovitije rasporedi svoje resurse kako bi minimizirala kupovnu cijenu i povećala prodajnu cijenu.
Za moderno rusko gospodarstvo, otpad od željeza je najvažnija sekundarna sirovina. Mogu se razlikovati sljedeći trendovi u razvoju tržišta metalnog otpada:
1. Obim potražnje za otpadom u Rusiji raste, to je zbog povećanja volumena taljenja, lijevanja i valjanja čelika.
2. Ograničavanje količine recikliranih resursa dovodi do njihove nestašice.
3. Jačanjem tržišnih veza, tržišni sudionici i sama industrija postaju sve veći.
4. Povećava se udio lakog otpada, što povlači i povećanje troškova njegove prerade.
5. Velika teritorijalna raspršenost i udaljenost prerađivačkih industrija i metalurških pogona dovodi do povećanja troškova transporta sirovina.
6. Dolazi do povećanja cijena otpada od željeza.
Odnos najvažnijih sudionika na tržištu je njegova struktura. Elementi tržišne strukture željeznog otpada su prodavači, dobavljači i potrošači otpada (slika 2.3.).
Slika 2.3 - Struktura tržišta metalnog otpada
Slika 2.3 prikazuje strukturu tržišta otpada od željeza. Elementi ove strukture su sakupljači otpada, dobavljači, potrošači.
Cijene na tržištu sekundarnih metala imaju svoje karakteristične značajke. Prerađivači određuju cijene otkupa otpada u skladu sa svojim proizvodnim potrebama i stanjem sirovina u vlastitim skladištima. Tako se formira kupovna cijena potrošača. Na temelju tih cijena dobavljači otpada određuju cijene za otkup otpada od trgovaca otpadom.
Najvažniji uvjet za razvoj komercijalne djelatnosti dobavljača otpada je praćenje tržišnih uvjeta, dinamike cijena otkupa i prodaje otpada. Ova činjenica omogućuje veletrgovinskim organizacijama da učinkovito organiziraju logističke aktivnosti za distribuciju tokova otpada, što pomaže povećanju profitabilnosti poduzeća.
DOO "Fargo-S" redovito razvija i ažurira model ponašanja ovog poduzeća na tržištu. Na nestabilnom tržištu za to pregledavaju proračun, razne planove i prognoze.
Model ponašanja organizacije na tržištu razvija se u nekoliko faza. Prva faza je predviđanje cijena. Menadžeri proučavanog poduzeća, prilikom predviđanja cijena, koriste tri glavne metode:
1. Metoda višestruke regresije.
2. Box-Jenkinsov model.
3.Metoda stručnog predviđanja.
Koncept višestruke regresije prvi je put korišten 1908. godine. u Pearsonovom djelu. Danas je to jedna od najčešćih metoda u ekonometriji. Bit metode je analizirati odnos između nekoliko neovisnih varijabli (koji se također nazivaju regresori ili prediktori) i zavisne varijable. U Fargo-S LLC ova metoda se koristi za rješavanje problema potražnje u analizi troškova proizvodnje. Pri korištenju ove metode utvrđuje se stupanj utjecaja svakog čimbenika i njihov kumulativni utjecaj.
Box-Jenkinsov model koristi se za analizu financijskih serija. U istraživanom poduzeću ovaj se model koristi za predviđanje i analizu obujma ulaganja u proizvodnju.
Metoda stručnog predviđanja je metoda koja se temelji na intuitivnim prosudbama stručnjaka o objektu koji se proučava. Ova metoda temelji se na dostupnim informacijama o poduzeću i tržištu. Uz njegovu pomoć možemo pretpostaviti izglede za razvoj organizacije koja se proučava.
Menadžeri su vrlo često suočeni sa situacijom neizvjesnosti i rizika, a uspjeh poduzeća u ovom slučaju ovisi samo o sposobnosti pojedinog menadžera da predvidi rezultate svog rada. Stoga u Fargo-S LLC menadžeri sudjeluju u razvoju modela ponašanja poduzeća na tržištu, povezujući tako model ponašanja s predviđanjem.
Sljedeća faza modela ponašanja je određivanje cijena. S ograničenim resursima najvažniji faktor je radijus isporuke otpada. Drugi važan čimbenik uspješnog razvoja veletrgovca je diferenciran pristup trgovcima otpadom i potrošačima. U manjoj mjeri na pitanje određivanja cijena utječu raspoloživost potencijalnih rezervi otpada i struktura proizvodnje otpada. Dakle, pristup cjenovniku zahtijeva izgradnju kompetentne cjenovne politike.
Posljednja faza u razvoju modela ponašanja poduzeća je analiza primljenih informacija i njihova primjena u komercijalnim aktivnostima. Primjena dobivenih rezultata omogućuje doo "Fargo-S" da brzo reagira na promjene tržišta i optimizira protok željeznog otpada.
Fargo-S LLC uglavnom radi s klijentima iz regije Rostov i Sjevernog Kavkaza. Tvrtka koja se proučava nije monopolist na tržištu metalnog otpada. Glavni konkurenti su sljedeće tvrtke:
1. Geotsin LLC, Rostov na Donu;
2.OOO "Rosttechnomet", Rostov na Donu;
3. LLC "Flagman-MT", Voronjež;
4.OOO "Feniks C", Pjatigorsk;
5.OOO "Novorosvtormet", Novorossiysk.
Fargo-S doo zauzima svoju nišu na tržištu zahvaljujući obostrano korisnim odnosima s partnerima izgrađenim na dugoročnoj osnovi. Organizacija je odgovorna za svoje obveze, kao i ključni partneri. Takva zahtjevnost ključ je dugoročne profitabilnosti.
3. Prijedlozi za unapređenje organizacije i razvoja poduzeća u trgovini na veliko
Posljednjih godina uloga trgovine na veliko se radikalno promijenila. Prvo, došlo je do značajnog porasta konkurencije u ovoj industriji. Danas je završen proces stvaranja strukture veletržnice. Veleprodajno tržište je dosta razvijeno i praktički popunjeno, pa se poduzeće može razvijati samo na račun niša konkurenata. Drugo, mnogi trgovci na malo imaju tendenciju da rade izravno s postrojenjima za preradu otpada. Te okolnosti tjeraju veletrgovce na rad u sve oštrijim i promjenjivim uvjetima modernog gospodarstva.
Slika 3.1 – Skup prijedloga za poboljšanje organizacije i razvoja srednjeg poduzeća
Slika 3.1 prikazuje sustav prijedloga za unapređenje organizacije i razvoja srednjeg poduzeća u trgovini na veliko. Ponude su predstavljene u sljedećim područjima: menadžment, rad s kadrovima, korištenje prostora za skladištenje otpada, kao i iz područja marketinga.
Sve veća konkurencija na domaćem tržištu tjera srednje veletrgovce da sve više pažnje posvećuju svojoj konkurentnosti i njezinoj usklađenosti sa zahtjevima tržišta. To se može postići analizom konkurentska prednost poduzeća i izgradnju interne i vanjske politike poduzeća, uzimajući u obzir identificirane prednosti. Upravljanje konkurentnošću jedan je od temeljnih čimbenika razvoja veletrgovinskog poduzeća.
Već dugi niz godina domaći i strani znanstvenici bave se problemima konkurentnosti srednjeg poduzeća. Ali danas ne postoji formiran skup ideja o mehanizmu upravljanja u području konkurentnosti veletrgovinskog poduzeća. Također se postavljaju pitanja u području utvrđivanja konkurentskih prednosti i modela za njihovu primjenu u postojećem poduzeću. U suvremenim uvjetima potrebno je razviti teorijsko-metodološki skup pristupa poboljšanju konkurentnosti na temelju analize konkurentskih prednosti. To je neophodno za uspješnu prilagodbu poduzeća uvjetima suvremenog tržišta koji se stalno mijenjaju.
Okruženje za nastanak konkurentskih prednosti može biti posljedica unutarnjih i vanjskih čimbenika okruženja poduzeća. Ove pogodnosti mogu imati pravni i nepravni status. Prema trajanju tržišta mogu biti kratkoročne, srednjoročne i dugoročne. Priroda dinamike konkurentskih prednosti može se okarakterizirati kao stabilna i nestabilna. U odnosu na cijenu, prednosti mogu biti cjenovne i necjenovne. Unatoč raznolikosti čimbenika, svi oni na ovaj ili onaj način imaju temeljni ili sekundarni utjecaj na konkurentnost organizacije.
Konkurentnost veletrgovinskog poduzeća je, prije svega, sposobnost poduzeća da razvije i analizira poduzetničku ideju i resurse bilo koje prirode u konkurentske prednosti kako bi ojačalo svoje mjesto na tržištu i osvojilo nove niše. Možemo reći da su temelj konkurentnosti konkurentske prednosti koje je potrebno održavati, razvijati i unapređivati. Ovi događaji pomoći će tvrtki da uspostavi superiornost u odnosu na konkurente i postane traženija među potencijalnim partnerima.
S obzirom na to da se poduzetnička djelatnost temelji na samostalnosti i inicijativi poduzeća, potrebno je napomenuti da bi trgovačko poduzeće na veliko trebalo biti usmjereno na povećanje prodaje. Da biste to učinili, morate znati i moći primijeniti glavne pokazatelje uspješnosti poduzeća ovog tipa.
Nudi se dodatna obuka osoblja u području ljudskih resursa. Nemoguće je promatrati poduzeće trgovine s jedne strane. Poduzeće je nemoguće izolirati od vanjskog okruženja, budući da su okolišni čimbenici ti koji imaju značajan utjecaj na prirodu djelatnosti poduzeća. Stoga je pri ocjeni razvoja poduzeća potrebno uzeti u obzir industrijsku pripadnost (trgovina metalnim otpadom), postojeću infrastrukturu i njezin razvoj te odnose s partnerima. U poduzeću trgovine na veliko komunikacijske veze zauzimaju značajno mjesto. Upravo se kroz kanale takve komunikacije prikupljaju informacije o vanjskom okruženju i provode povratne informacije.
Za analizu razvoja veletrgovinskog poduzeća potrebno je razmotriti rezerve i čimbenike koji mogu izravno ili neizravno utjecati na razvoj poduzeća. To je zbog sveobuhvatne procjene sustava pokazatelja koji karakteriziraju učinkovitost proizvodnje, te analize privatnih pokazatelja koji karakteriziraju dinamiku poduzeća i njegov tempo.
Profesionalnost zaposlenika danas igra važnu ulogu u konkurentnosti poduzeća. Stoga, za razvoj organizacije, predlažemo provođenje dodatne obuke za radnike koji se bave rezanjem metala. Prosječna cijena obuke je 5000 rubalja. za osobu. U poduzeću rezanje rade 2 tima od 6 ljudi. Slijedom toga, trošak dodatne obuke bit će 5000*12=60000 rubalja. Nakon završenih tečajeva, radnici će poboljšati kvalitetu pruženih usluga, pa će moći rezati još 10 tona. U prosjeku, rezanje jedne tone otpada košta 1000 rubalja. To znači da će se za mjesec dana dobit povećati za 10.000 rubalja, a za godinu dana za 120.000 rubalja.
Ekonomska učinkovitost ove mjere (kapitalna ulaganja) izračunava se po formuli:
Gdje je P povećanje dobiti od provedbe događaja;
Z - trošak događaja.
Ekonomski učinak ovog događaja je pozitivan, t.j. dobit ostvarena provedbom ovog događaja premašuje troškove njegove provedbe za 20%.
U području menadžmenta predlažemo uvođenje kontrolinga kao oblika interakcije između odjela. Gospodarsku situaciju karakteriziraju brze promjene. U poslovnom okruženju vrlo je važno donositi promišljene i informirane odluke. Potrebno je ne samo Informacijska podrška, ali i sustav koji bi mogao osigurati međusobnu povezanost i uspješno funkcioniranje. To radi kontrolni sustav.
Kontroling je sustav koji osigurava uspješnu interakciju između sustava upravljanja i kontrolnog sustava. Kontroling pruža informacijsku podršku za donošenje odluka. U današnjim uvjetima, uz pomoć kontrolinga, provodi se rad sustava upravljanja rizicima, sustav upravljanja kvalitetom.
U SAD-u i Engleskoj kontroling se uspješno razvija više od desetljeća. To je pridonijelo specijalizaciji ovog sustava. Danas postoji kontroling u području proračuna, osiguranja, porezne potpore.
Danas je u Rusiji ovaj sustav sasvim nov i rijetko ga koriste veletrgovci. Poduzeća klasičnog modela poduzetničkog djelovanja konzervativna su u svom djelovanju, što usporava mogućnost preprofiliranja organizacije pri promjeni vanjskog okruženja. Takva poduzeća moraju obratiti pozornost na sustav kontrole, jer je uz pomoć takvog sustava moguće aktivirati svoje konkurentske prednosti bez restrukturiranja poslovnog modela.
Svaki sustav upravljanja može se opisati "horizontalno". Za to je potrebno razmotriti kontrolnu strukturu (slika 3.2).
Slika 3.2 - Horizontalna kontrolna struktura
Slika 3.2 prikazuje horizontalnu strukturu kontrolinga. Zastupljeno je sljedeći elementi: planiranje, provedba i kontrola, analiza i obrada, samousavršavanje.
Ovi elementi su u stalnoj interakciji. Zadaća kontrolinga je odrediti ciljeve i zadatke svakog odjela za postizanje jednog cilja.
Potrebno je obratiti pozornost na probleme sekundarnog veleprodajnog tržišta, posebice tržišta metalnog otpada, razmotriti mogućnost inovativnih rješenja u ovoj industriji.
U području optimizacije korištenja skladišnog prostora nudimo rezanje i baliranje škarama. Povećanje učinkovitosti rada u području trgovine otpadnim metalom ključna je točka, jer najvećim dijelom prevladava ručni rad (plinsko rezanje metala). To dovodi do velikih socijalnih i radnih gubitaka.
Danas je najvažniji čimbenik razvoja ove industrije uvođenje suvremenih tehnologija (npr. hidraulične preše). Za utvrđivanje učinka inovacija potreban je sustav za određivanje socio-ekonomske učinkovitosti. Ova metodološka osnova je neophodna, budući da je otpadni metal u isto vrijeme i roba i sirovina. Kada se zloupotrijebi, otpad postaje zagađivač okoliša.
Rezanje škarama je vrsta recikliranja koja pretvara prevelike komade otpada u dimenzionalne komade pomoću striženja. Formiranje vreća koristi se za lagani otpad i metalne strugotine, koji se uništavaju korozijom u roku od tri do šest godina, ali i dalje daju gotovo 40% volumena svih metalnih otpadaka. Ova metoda se sastoji u komprimiranju otpada na preši za baliranje. Udio velikih metalnih predmeta među otpadom iznosi oko 20%. Rezanje škarama olakšat će transport prevelikog metala.
Lagani otpad i metalne strugotine zauzimaju gotovo 50% skladišne površine, a korištenjem paketa moguće je smanjiti zauzetu površinu za gotovo polovicu.
Poduzeća u Rusiji i Rostovskoj regiji, specijalizirana za trgovinu na veliko metalnim otpadom, često se bave samo skladištenjem. Uvođenje suvremenih metoda prerade otpada uštedilo bi resurse koji se koriste za skladištenje otpada. Ovakva automatizacija poboljšala bi učinkovitost svakog radnika.
Pitanja sigurnosti okoliša usko su povezana s aktivnostima poduzeća sekundarne industrije. Svaki razvijena zemlja nastoji zatvoriti promet otpada unutar zemlje, to nam omogućuje da riješimo ekološki problem i opskrbimo metalurške tvornice sirovinama.
U skladu sa studijama NIPI Vtorchermet, korištenje 1 tone starog metala uštedjet će umjesto iste količine sirovog željeza:
Struja 180 kW/h;
-
Veleprodaja robe obavlja se na dvije glavne metode: provoznom metodom i metodom prodaje robe iz skladišta. U radu se razmatra razvoj trgovine na veliko u Rusiji i Rostovskoj regiji. Potrošačko tržište regije Rostov je veza koja formira proračun. Udio poreznih prihoda od trgovačkih društava na veliko i malo, Ugostiteljstvo i potrošačke usluge regije u ukupnom iznosu poreznih prihoda iz svih sektora gospodarstva Rostovske regije više od 17% u 2015. U drugom poglavlju provedeno je praćenje organizacije i razvoja trgovačkog poduzeća Fargo-S doo. Organizacijska struktura poduzeća je linearna – kadrovska struktura. Poduzeće koje se proučava bavi se trgovinom na veliko metalnim otpadom. Glavni klijenti tvrtke su pravne osobe. Izračun pokazatelja kretanja dugotrajne imovine promatranog poduzeća pokazuje da je koeficijent obnove smanjen u 2015. godini za 0,53. Stopa umirovljenja porasla je za 0,07, što ukazuje da tvrtka povlači zastarjelu opremu iz prometa. Stopa rasta također je porasla u odnosu na 2014. godinu za 1,64. Faktor istrošenosti u 2015. godini iznosio je 0,14. Koeficijent roka trajanja u 2014. godini iznosio je 0,85, au 2015. godini 0,86, što ukazuje da ovo poduzeće ima novu opremu u svojoj bilanci. Tržište sekundarnih sirovina, uključujući otpad od željeza, ima svoje osebujne značajke. Prerađivači određuju cijene otkupa otpada u skladu sa svojim proizvodnim potrebama i stanjem sirovina u vlastitim skladištima. Tako se formira kupovna cijena potrošača. Na temelju tih cijena dobavljači otpada određuju cijene za otkup otpada od trgovaca otpadom. Sve veća konkurencija na domaćem tržištu tjera veletrgovce da sve više pažnje posvećuju svojoj konkurentnosti i njezinoj usklađenosti sa zahtjevima tržišta. To se može postići analizom konkurentskih prednosti poduzeća i izgradnjom interne i vanjske politike poduzeća, uzimajući u obzir identificirane prednosti. Upravljanje konkurentnošću jedan je od temeljnih čimbenika razvoja veletrgovinskog poduzeća. Danas postoje dvije glavne metode olakšavanja rada koje se koriste u veletrgovcima za otpad. Ovo je rezanje škarama i oblikovanje paketa. Treći predstavlja sustav prijedloga za unapređenje organizacije i razvoja srednjeg poduzeća u trgovini na veliko: 1. primijeniti kontroling kao učinkovit oblik povećanja učinkovitosti u interakciji odjela; 10.Daniyalov D.Ch. Unapređenje mehanizma upravljanja poduzećem u trgovini na veliko. Disertacija / D.Ch. Daniyalov. - Mahačkala, 2010 11. Inkova N.A.: Suvremene internetske tehnologije u komercijalnim djelatnostima / N.A. Inkov. - M.: OMEGA-L, 2010. - 412s. 12. Kurylev B.V. Proučavanje važnosti korištenja suvremenih tehnologija za preradu željeznog otpada. Sažetak / B.V. Kurylev. - Samara, 2010 13. Mihajlova K.E. Upravljanje procesom otkupa i prodaje željeznog otpada na temelju predviđanja cijena. Disertacija / K.E. Mihajlov. - M., 2015 14. Pankratov F.G.: Komercijalna djelatnost / F.G. Pankratov. - M.: Daškov i K, 2010. - 389s. 15. Polovtseva F.P. Komercijalna djelatnost: Udžbenik. Vulture Ministarstva obrane Ruske Federacije / F.P. Polovtsev. - M.: INFRA-M, 2010. - 367s. 23. Kravchenko L.I. Analiza ekonomske aktivnosti poduzeća. Udžbenik-praks. dodatak / L.I. Kravčenko. - Mn., financije, računovodstvo, revizija. 2015 - 387s. 24. Kreinina M.N. Financijsko stanje poduzeća. Metode ocjenjivanja / M.N. Kreinin. - M.: ICC "Dis", 2013. - 353s. 25. Kruglova N.Yu.: Trgovačko pravo / N.Yu. Kruglov. - M.: Jurajt, 2016. - 521s. 26. Pronina M.G. i tako dalje. Pravna regulativa gospodarska djelatnost poduzeća / M.G. Pronina. - Mn.: Vysh. škola, 2010 - 391s. 27. Izd.: M.M. Rassolova i drugi; Recenzent: N.M. Korshunov, V.Ya. Gorfinkel; Kolektivni autor: N.D. Eriashvili i drugi: Trgovačko pravo. - M.: JEDINSTVO-DANA: Pravo i pravo, 2010. - 352s. 28. Sheremet A.D., Negashev E.V. Metode financijske analize djelatnosti trgovačkih organizacija / A.D. Sheremet, E.V. Negašev. - M.: INFRA-M, 2010. - 463s. 29. Shestovskaya E.B. Kontroling u sustavu upravljanja poduzećem. Sažetak / E.B. Shestovskaya. - Murmansk, 2016 30. Handfield M. i dr. Reorganizacija ciljeva opskrbe. Stvaranje integriranih sustava oblikovanja vrijednosti / M. Henfield. - M: Williams, 2013 - 569s.
Učinkovitost komercijalnih aktivnosti uvelike ovisi o dostupnosti informacija iz komercijalnih službi koje vam omogućuju da steknete predodžbu o situaciji koja se razvila na tržištu.
U širem smislu, informacija se odnosi na informacije o osobama, predmetima, činjenicama, događajima, pojavama i procesima, bez obzira na oblik njihovog prikaza. Stoga podatke koji karakteriziraju stanje na tržištu roba i usluga treba klasificirati kao komercijalne informacije.
Prikupljanje komercijalnih informacija vezano je za proučavanje:
Í Potražnja stanovništva i čimbenici koji je određuju;
Í ponuda proizvoda;
Í veleprodajni kupci;
Í potencijalne mogućnosti i konkurentnost poduzeća.
Informacije o potražnji stanovništva i njezinim determinantama temelj su za donošenje komercijalnih odluka.
Proučavanje potražnje pomaže identificirati njezine trenutne promjene, motive za kupnju, stupanj u kojem potrošačka svojstva i cijene ponuđene robe odgovaraju potrebama kupaca.
Čimbenici koji određuju potražnju stanovništva su njegova veličina i sastav, novčani prihodi, nacionalne tradicije i običaji itd. Proučavanje ovih čimbenika omogućuje zaposlenicima komercijalnih službi da dobiju potpune informacije o kupcima i njihovim potrebama.
Analiza primljenih informacija pridonosi točnijem određivanju strukture asortimana i količine robe kupljene za naknadnu prodaju. Istodobno se smanjuje rizik od kupnje robe koja potrošaču nije potrebna, povećava se obujam prodaje, a promet robe se ubrzava.
Podaci o ponudi proizvoda (količine i asortiman proizvedene robe, zaliha itd.) omogućuju vam da odredite koliko potražnja za robom odgovara njihovoj ponudi. Ako potražnja nadmašuje ponudu, postoji nezadovoljena potražnja. U tom slučaju potrebno je poduzeti mjere usmjerene na popunu zaliha robe. Kada ponuda premašuje potražnju, dolazi do prekomjernog nakupljanja robe u skladištima trgovačkih poduzeća, što također ukazuje na greške u upravljanju zalihama i asortimanom robe. U oba slučaja može biti korisno utjecati na proizvođače da promijene asortiman robe koju proizvode. U nekim slučajevima preporučljivo je koristiti usluge drugih dobavljača koji nude proizvode koji su relevantniji za potrebe kupaca. Stoga komercijalne službe trgovačkih poduzeća moraju imati informacije o raznim proizvođačima i drugim dobavljačima robe.
Budući da je jedan od glavnih zadataka veletrgovaca prodaja robe, njihove prodajne službe moraju imati što više informacija o veleprodajnim kupcima.
Ovi podaci uključuju podatke o lokaciji, specijalizaciji i drugim pokazateljima djelatnosti poduzeća koja se nalaze potencijalni potrošači dobra i usluge. Analiza ovih podataka omogućuje veletrgovcima da odaberu najbolje partnere za uspostavljanje poslovnih odnosa s njima.
Informacije o potencijalnim mogućnostima poduzeća dobivaju se iz internih izvora (statistički i računovodstveni izvještaji, operativni računovodstveni podaci za komercijalne djelatnosti). To su podaci o obujmu kupnje i prodaje robe, zaliha itd.
Analizom ovih informacija, kao i informacija o aktivnostima konkurenata, komercijalne službe donose zaključke o konkurentnosti trgovačkog poduzeća, što im omogućuje pravovremene promjene u aktivnostima relevantnih odjela, jačajući svoju poziciju na tržištu.
Popularan
- Kako prodati vintage šalove i šalove na Etsyju Kroz koje šalove možete prodati
- Što se promijenilo u životu računovođe?
- Plan razvoja već otvorenog hotela
- Poslovna ideja: kako zaraditi na uzgoju suncokreta?
- Poljoprivredni proizvodi
- Najprodavanija roba u Rusiji: statistika
- Vlastiti posao: uzgoj deva
- Poslovni plan studija za snimanje
- Može li se kod nas poljoprivrednim proizvodima trgovati uz cestu po europskim shemama
- Uzgoj deva kao posao - otvorite vlastitu farmu