Učinkovitost komercijalnih aktivnosti uvelike ovisi o dostupnosti informacija iz komercijalnih službi koje vam omogućuju da steknete predodžbu o situaciji koja se razvila na tržištu.

U širem smislu, informacija se odnosi na informacije o osobama, predmetima, činjenicama, događajima, pojavama i procesima, bez obzira na oblik njihovog prikaza. Stoga podatke koji karakteriziraju stanje na tržištu roba i usluga treba klasificirati kao komercijalne informacije.

Prikupljanje komercijalnih informacija vezano je za proučavanje:

Í Potražnja stanovništva i čimbenici koji je određuju;

Í ponuda proizvoda;

Í veleprodajni kupci;

Í potencijalne mogućnosti i konkurentnost poduzeća.

Informacije o potražnji stanovništva i njezinim determinantama temelj su za donošenje komercijalnih odluka.

Proučavanje potražnje pomaže identificirati njezine trenutne promjene, motive za kupnju, stupanj u kojem potrošačka svojstva i cijene ponuđene robe odgovaraju potrebama kupaca.

Čimbenici koji određuju potražnju stanovništva su njegova veličina i sastav, novčani prihodi, nacionalne tradicije i običaji itd. Proučavanje ovih čimbenika omogućuje zaposlenicima komercijalnih službi da dobiju potpune informacije o kupcima i njihovim potrebama.

Analiza primljenih informacija pridonosi točnijem određivanju strukture asortimana i količine robe kupljene za naknadnu prodaju. Istodobno se smanjuje rizik kupnje robe koja potrošaču nije potrebna, povećava se obujam prodaje i ubrzava se robni promet.

Podaci o ponudi proizvoda (količine i asortiman proizvedene robe, zaliha itd.) omogućuju vam da odredite koliko potražnja za robom odgovara njihovoj ponudi. Ako potražnja nadmašuje ponudu, postoji nezadovoljena potražnja. U tom slučaju potrebno je poduzeti mjere usmjerene na popunu zaliha robe. Kada ponuda premašuje potražnju, dolazi do prekomjernog nakupljanja robe u skladištima trgovačkih poduzeća, što također ukazuje na greške u upravljanju zalihama i asortimanom robe. U oba slučaja može biti korisno utjecati na proizvođače da promijene asortiman robe koju proizvode. U nekim slučajevima preporučljivo je koristiti usluge drugih dobavljača koji nude proizvode koji su relevantniji za potrebe kupaca. Stoga komercijalne službe trgovačkih poduzeća moraju imati informacije o raznim proizvođačima i drugim dobavljačima robe.

Budući da je jedan od glavnih zadataka veletrgovaca prodaja robe, njihove prodajne službe moraju imati što više informacija o veleprodajnim kupcima.

Ovi podaci uključuju podatke o lokaciji, specijalizaciji i drugim pokazateljima djelatnosti poduzeća koja se nalaze potencijalni potrošači dobra i usluge. Analiza ovih podataka omogućuje veletrgovcima da odaberu najbolje partnere za uspostavljanje poslovnih odnosa s njima.

Informacije o potencijalnim mogućnostima poduzeća dobivaju se iz internih izvora (statistički i računovodstveni izvještaji, operativni računovodstveni podaci za komercijalne djelatnosti). To su podaci o obujmu kupnje i prodaje robe, zaliha itd.

Analizom ovih podataka, kao i informacija o aktivnostima konkurenata, komercijalne službe donose zaključke o konkurentnosti. trgovačko poduzeće, što vam omogućuje pravovremene promjene u aktivnostima relevantnih odjela, jačajući svoju poziciju na tržištu.

Organizacija komercijalnih djelatnosti

Uvod

Danas trgovac mora ovladati umijećem vođenja trgovačkih pregovora s partnerima, poznavati načine i metode reguliranja gospodarskih odnosa između kupaca i dobavljača robe i usluga, potrošačke osobine i metode kvalitativnog ispitivanja robe, biti dobro upućen u osnove oglašavanje, marketing, menadžment i mnoge druge posebne discipline.

Prije jednog stoljeća na trgovinu se gledalo kao na djelatnost koja nije zahtijevala duboko proučavanje i istraživanje. Sada je takvo tumačenje trgovačkog posla primitivno i apsurdno.

Područje znanja u trgovačkoj djelatnosti nije nimalo uže, a u nekim slučajevima i mnogo šire nego u bilo kojoj drugoj specijalnosti. Poznavanje trgovine je doslovno neiscrpno.

Raspon posla trgovca u suvremenim uvjetima iznimno je širok - u komercijalnim, prodajnim i marketinškim službama poduzeća različitim oblicima nekretnine, maloprodajna i veleprodajna poduzeća, tvrtke, dionička društva i partnerstva, zajednička trgovačka poduzeća, izvozno-uvozni uredi, organizacije i poduzeća potrošačke suradnje itd.

Svrha ovog rada je proučavanje ekonomskih odnosa trgovačke organizacije koja se bavi trgovinom na veliko.

Zadatak je u skladu sa svrhom rada:

1. Pisanje rada u skladu sa zahtjevima;

2. Rad mora sadržavati teoriju ekonomskih odnosa trgovačke organizacije;

3. Za praktični dio razmotrite primjer veleprodajne tvrtke.

Poglavlje I. Organizacija poslovnih transakcija u trgovini

1.1 Koncept suštine komercijalne djelatnosti

Što je trgovina? Mogućnost skuplje preprodaje? Donekle da, ali ne samo to. Pojam "trgovine" mnogo je širi, dublji po sadržaju i mogućnostima za njegovo provođenje.

Trgovina je svojevrsno trgovačko poduzeće ili posao, ali plemenit posao, taj posao, koji je „temeljica svakog istinski civiliziranog tržišnog gospodarstva.

Trgovina je riječ latinskog porijekla (od latinskog cornmercium - trgovina). Međutim, treba imati na umu da pojam "trgovina" ima dvojako značenje: u jednom slučaju označava samostalnu granu nacionalnog gospodarstva (trgovinu), u drugom - trgovinske procese usmjerene na provedbu akata prodaje i kupnju robe. Komercijalna djelatnost povezana je s drugim konceptom trgovine - trgovačkim procesima za provedbu akata kupoprodaje u svrhu ostvarivanja dobiti.

Objašnjavajući rječnik živog velikoruskog jezika V.I. Drugim riječima, ovi koncepti uključuju provedbu akata prodaje s namjerom da se kupi jeftinije i proda skuplje. U širem smislu, trgovina se često shvaća kao svaka aktivnost usmjerena na ostvarivanje dobiti.

Međutim, tako široko tumačenje komercijalne djelatnosti nije u skladu s prethodno navedenim pristupom trgovini kao trgovačkim procesima za provedbu akata prodaje robe.

Komercijalna djelatnost je uži pojam od poduzetništva. Poduzetništvo je organizacija gospodarske proizvodnje i drugih djelatnosti koje poduzetniku donose prihod. Pod poduzetništvom može se podrazumijevati organizacija industrijskog poduzeća, seoskog gospodarstva, trgovačkog poduzeća, uslužnog poduzeća, banke, odvjetničkog ureda, izdavačke kuće, istraživačke ustanove, zadruge i sl. Od svih ovih vrsta poduzetničkih djelatnosti, samo je trgovina čisto komercijalna djelatnost. Dakle, trgovinu treba smatrati jednim od oblika poduzetničkih aktivnosti. Istovremeno se u pojedinim vrstama poslovnih aktivnosti mogu obavljati poslovi kupoprodaje robe, sirovina, gotovih proizvoda, poluproizvoda i dr., odnosno elementi komercijalne djelatnosti mogu se obavljati u svim vrste poslovanja, ali nisu za njih odlučujuće, glavne.

Slijedom toga, komercijalni rad u trgovini je ogromna sfera operativnih i organizacijskih aktivnosti trgovačkih organizacija i poduzeća usmjerenih na dovršenje procesa kupoprodaje robe kako bi se zadovoljila potražnja stanovništva i ostvarila dobit.

Čin kupoprodaje robe temelji se na osnovnoj formuli robnog prometa - promjena oblika vrijednosti:

D - T i G - D".

Iz toga proizlazi da je trgovački rad u trgovini širi pojam od obične kupoprodaje robe, odnosno da bi se kupoprodajni čin izvršio, trgovački poduzetnik treba izvršiti neke operativne organizacijske i poslovne transakcije, uključujući proučavanje potražnje stanovništva i tržišta za robom, pronalaženje dobavljača i kupaca robe, uspostavljanje racionalnih gospodarskih odnosa s njima, prijevoz robe, reklamno-informativni rad za prodaju robe, organiziranje trgovačkih usluga itd.

Prosta preprodaja robe radi zarade, ili na drugi način "zarada" novca ni iz čega, u biti je špekulativna transakcija koja ne predstavlja korisnu komercijalnu aktivnost (plemeniti posao). Novi gospodarski uvjeti, razvoj i produbljivanje robno-novčanih odnosa, potpuno troškovno računovodstvo i samofinanciranje pridonijeli su nastanku nove vrste organizacije trgovačkih odnosa između dobavljača i kupaca robe, otvorili širok prostor za komercijalnu inicijativu, neovisnost i poduzeće trgovačkih radnika. Bez ovih kvaliteta u suvremenim uvjetima nemoguće je uspješno obavljati komercijalne poslove. Upravno-zapovjedne metode upravljanja koje su postojale prije dovele su do toga da je komercijalni rad u trgovini zamijenjen uglavnom distribucijskim funkcijama. Odozgo su se spuštali brojni planirani zadaci. Sredstva su raspoređena na isti način. Od djelatnika nižih trgovačkih karika zahtijevala se samo striktna provedba onoga što je odlučeno odozgo.

Prilikom organiziranja komercijalne djelatnosti u suvremenim uvjetima potrebno je polaziti od pune ravnopravnosti trgovinskih partnera u opskrbi robom, ekonomske neovisnosti dobavljača i kupaca, te stroge materijalne i financijske odgovornosti stranaka za ispunjenje svojih obveza. .

Prelaskom poduzeća na potpuno troškovno računovodstvo, samofinanciranje i samoupravu, razvojem poduzetništva i tržišnih odnosa, principi i načini formiranja robnih resursa radikalno se mijenjaju. Temelje se na prijelazu s njihove centralizirane distribucije na njihovu slobodnu prodaju na burzama i sajmovima, razvoju izravnih gospodarskih veza s proizvođačima robe i sve većoj ulozi ugovora o opskrbi. Nova načela za formiranje robnih resursa radikalno mijenjaju prirodu, sadržaj i vrednovanje rada komercijalnog aparata. Ako su se u uvjetima centraliziranog administrativnog upravljanja komercijalne zasluge prodajnog radnika ocjenjivale prvenstveno njegovom sposobnošću da "iscijedi robna sredstva", onda u tržišnoj ekonomiji kvaliteta komercijalnog rada ovisi prvenstveno o sposobnosti aktivnog traženja roba koja se prodaje u redoslijedu slobodne prodaje, kako bi svojim djelovanjem doprinijela razvoju industrijskih, poljoprivrednih poduzeća, zadruga, pojedinaca koji se bave individualnim radna aktivnost, materijalni poticaji, interes za proizvodnju robe potrebne stanovništvu.

U slučaju nestašice robe, u zadružnoj trgovini potrošačke kooperacije dolazi do izražaja zadaća samodostatnosti zadružnih trgovačkih organizacija i poduzeća s robnim resursima. Važnu ulogu u tome imaju i robni resursi potrošačkih zadruga, koji se formiraju nabavom, preradom poljoprivrednih proizvoda i sirovina te vlastitom proizvodnjom robe. Trgovački radnici potrošačkih zadruga trebaju intenzivirati rad na povećanju robnih resursa potrošačkih zadruga, vodeći računa o prirodno-geografskim, proizvodnim i ekonomskih uvjeta pojedine regije.

Hitan zadatak komercijalnog aparata zadružne trgovine je uključiti u promet sve viškove proizvoda pomoćnih gospodarstava, zakupaca, seoskih zadruga, kolektivnih gospodarstava i državnih farmi, kao i stanovništva koje se bavi individualnom radnom djelatnošću.

S tim u vezi, potrebno je proširiti opseg ugovornih odnosa s "dobavljačima i proizvođačima robe, kako bi se povećala učinkovitost i djelotvornost ugovora o nabavi. Ugovori o nabavi moraju aktivno utjecati na proizvodnju kako bi se povećala proizvodnja robe široke potrošnje u svim mogućim način, napraviti ih od jeftinih ili alternativnih sirovina, formirati optimalan asortiman robe za maloprodajnu mrežu.

Važni zadaci komercijalne službe u zadružnoj trgovini su proučavanje i predviđanje kapaciteta regionalnih i robnih tržišta, razvoj i unapređenje reklamno-informativnih aktivnosti, te koordinacija nabavnog rada među dobavljačima i potrošačima. Za to je potrebno široko koristiti progresivno iskustvo inozemnog marketinga, što omogućuje uspješno organiziranje komercijalnih aktivnosti poduzeća u tržišnim uvjetima.

U sadašnjoj fazi, komercijalni rad zadružnih organizacija i poduzeća trebao bi doprinijeti širenju sfere vanjskog ekonomska aktivnost korištenjem raznih oblika ekonomskih i financijskih odnosa (barter, kliring, namire u tvrdoj valuti i sl.). Za ispunjavanje ovih zadataka komercijalni radnici moraju dobro poznavati svoju gospodarsku regiju i njezina prirodna bogatstva, realno procjenjivati ​​stanje industrije, poljoprivrede, proizvodnih mogućnosti i asortimana proizvoda koji se proizvode u industrijskim poduzećima.

Za proučavanje dobavljača i njihovih sposobnosti, komercijalni djelatnici trebaju sudjelovati u radu robnih burzi, veleprodajnih sajmova, prodajnih izložbi i izložbi uzoraka najboljih i novih proizvoda, pratiti reklame na radiju i televiziji, u novinama i časopisima, tražiti biltene i ponude, obavijesti o razmjeni, prospekti, katalozi itd. Preporučljivo je posjetiti proizvodna poduzeća (dobavljače) kako bi se upoznali s njihovim proizvodnim mogućnostima, obujmom i kvalitetom proizvoda, sudjelovali na sastancima s djelatnicima industrije. Samo dobro osposobljeni visokokvalificirani kadrovi trgovačkih radnika zadružnog obrta koji su prošli dubinsku obuku ili usavršavanje u području suvremenog marketinga, upravljanja, organizacije i tehnologije komercijalnog rada moći će uspješno obavljati komercijalnu djelatnost u složenim i raznolikim uvjetima. tržišnih odnosa. Na čelu trgovačkih poduzeća potrošačke suradnje, prodajni odjeli, komercijalne službe trebaju biti kvalificirani stručnjaci: merchandiseri-trgovci, ekonomisti-menadžeri, financijeri koji dobro poznaju komercijalni posao. U veleprodajnim skladištima, u trgovačkim organizacijama i poduzećima treba stvoriti komercijalne službe ili odjele na čelu s prvim zamjenicima direktora poduzeća ili, kako ih obično nazivaju, komercijalnim direktorima.

Struktura komercijalnih službi uključuje trgovinske ili robne odjele, odjele za proučavanje potražnje ili trgovinskih uvjeta, trgovačke paviljone veleprodajnih baza, hale robnih uzoraka i druge trgovačke odjele poduzeća (organizacija). Povećanje razine komercijalnog rada zahtijeva stalno unapređenje njegove tehnologije, posebice korištenje nove tehnologije upravljanja, automatiziranih upravljačkih sustava, automatiziranih radnih stanica (AWS) komercijalnih radnika, te informatizaciju upravljanja komercijalnim procesima.

Zadaća informatizacije procesa upravljanja komercijalnim radom na veleprodaji i veleprodaji robe vrlo je relevantna.

Stalno knjigovodstvo i kontrola veleprodajne nabave robe, koju karakterizira veliki broj dobavljača, deseci tisuća artikala složenog asortimana robe, moguća je samo uz pomoć računala. Ručni, kartični obračun isporuka, koje provode merchandiseri, dugotrajan je i ne omogućuje brzo i točno obračunavanje cjelokupnog niza sortimenta od velikog broja dobavljača i za pojedine uvjete prijema. Takav sustav obračuna ispunjenja ugovora u grupnom asortimanu, u pravilu, po kvartalima, ne predviđa donošenje hitnih mjera za utjecaj na dobavljače koji krše obveze isporuke robe u proširenom asortimanu, dovodi do poremećaja u opskrbi i prekidi u primitku robe. Za ove namjene potrebno je organizirati u robnim odjelima, halama robnih uzoraka, komercijalnim paviljonima automatiziranih radnih stanica (AWP) za operativnu obradu komercijalnih informacija i upravljanje komercijalnim procesima. Time se osigurava automatizacija računovodstva nabave i prodaje robe prema unutargrupnom asortimanu, oslobađa trgovce od rutine, samostalno napravljeno za vođenje kartoteke računovodstva i kretanja robe, oslobađa vrijeme za pravi komercijalni rad s dobavljačima i kupcima, povećava produktivnost komercijalnog aparata.

1.2. Uloga veletrgovaca u organizaciji gospodarskih odnosa

Svjetsko iskustvo i domaća praksa pokazuju da je funkcioniranje učinkovitih gospodarskih odnosa između dobavljača i kupaca robe nezamislivo bez sudjelovanja veleprodajnih veza koje djeluju kao aktivni komercijalni posrednik.

Trgovina na veliko ima posredničku ulogu između proizvodnje i trgovine na malo. Proces prometa robe u mnogim slučajevima sastoji se od dvije faze veleprodaje i maloprodaje. Trgovina na veliko u vlastitom ekonomska suština je proces prodaje robe od strane proizvodnih ili trgovačkih (veleprodajnih) poduzeća drugim trgovačkim poduzećima ili poduzetnicima u svrhu naknadne prodaje u sferu osobne potrošnje. Veleprodajnim poduzećima povjerena je važna zadaća ostvarivanja glavne ekonomske funkcije trgovine - dovođenja robe iz proizvodnje do potrošača kako bi zadovoljili svoju efektivnu potražnju i ostvarili vlastitu dobit.

U razdoblju planskog, administrativnog sustava upravljanja nacionalnim gospodarstvom u zemlji je postojao razgranat sustav veleprodajnih ureda, baza, hladnjača, državne trgovine, smještenih uglavnom u republičkim, regionalnim i regionalnim centrima i koji su obavljali veleprodaju raznih skupine prehrambenih i neprehrambenih proizvoda.

Potrošačka suradnja u velikim razmjerima provodila je trgovinu na veliko unutar sustava kroz veleprodajne depoe i skladišta potrošačkih društava, okružnih potrošačkih sindikata, regionalnih, regionalnih, republičkih potrošačkih sindikata i Središnjeg saveza SSSR-a.

Veleprodajna poduzeća tog razdoblja bila su vodeće karike u trgovačkoj industriji, obavljajući funkcije centralizirane distribucije robnih resursa, planiranog vezanja kupaca za dobavljače, direktive kojom se određuju razine veleprodaje i marketinga i dodatnih popusta, udjela trgovačkih popusta u korist veleprodaje, kao i utvrđivanje načina i poveznica robnog prometa i drugo. važnih elemenata trgovačke aktivnosti. Rad veleprodajnih depoa u predtržišnom razdoblju karakterizirale su značajke kao što su administrativno jamstvo veleprodaje velike količine robe u nedostatku bilo kakvog natjecanja među veletrgovcima, neovisnost veleprodaje od maloprodaja te njezinu vodeću ulogu u opskrbi robom kao robnih posjednika ((provjerava. Tržišni uvjeti su veletrgovinske tvrtke pretvorili u ravnopravan subjekt tržišnih odnosa, prisiljeni tražiti svoju nišu na tržištu roba na temelju načela i metoda marketinga. Međutim. , državna i zadružna veletrgovina pokazala se potpuno nespremnom. U tom smislu uslijedio je jedinstveni sustav državne veletrgovine, transformacija državnih veletrgovina i baza u poduzeća s različitim oblicima vlasništva i različitim organizacijskim strukturama, uništenje postojeće unutarsindikalne gospodarske veze, uobičajeni obrasci robnog prometa, tradicionalni oblici i metode trgovine na veliko Trgovina na veliko potrošačkih zadruga, kao i sam sustav, našla se u kriznom stanju - mnoge baze su likvidirane i izgubile su svoje ulogu organizatora opskrbe maloprodajne mreže.

Da bi opstali u tržišnim uvjetima veletrgovina su bila prisiljena ne samo značajno promijeniti svoje funkcije i metode veleprodajnog poslovanja, već se i uključiti u nove djelatnosti za njih (trgovina na malo, proizvodnja, zakup skladišnog prostora i sl.), mijenjati postojeću specijalizaciju proizvoda, administrativno-teritorijalni okvir područja primjene njihovih snaga, uvesti nove oblike organiziranja trgovine na veliko - veleprodajne udruge, tvrtke, udruge, veleprodajni posrednici i dr.

Poboljšanje veletrgovine u tržišnim uvjetima, jasno i promišljeno obavljanje njezinih funkcija jačaju poticaje za proizvodnju, pridonose rješavanju problema, obnavljanju saveznih i regionalnih gospodarskih veza, međuregionalnoj integraciji potrošačkog tržišta i povećanju učinkovitosti domaće trgovine.

U odnosu na kupce, veletrgovci bi trebali obavljati sljedeće funkcije:

procjena potreba i potražnje;

transformacija industrijskog asortimana u komercijalni;

skladištenje robnih zaliha; F pozajmljivanje;

Koncentracija robne mase;

informacijske i konzultantske usluge.

U odnosu na kupce dobavljače, funkcije trgovine na veliko trebale bi biti sljedeće:

koncentracija komercijalnih djelatnosti;

Podrška procesu prijenosa vlasništva nad robom;

· investicijska potpora procesu distribucije proizvoda;

minimiziranje komercijalnog rizika;

marketinška služba.

Način na koji veleprodajne veze obavljaju ove funkcije uvelike će ovisiti o poticajima za proizvodnju robe, rješavanju hitnih problema organiziranja racionalnih gospodarskih odnosa za isporuku robe.

Ciljevi razvoja trgovine na veliko u tržišnoj ekonomiji su:

stvaranje razvijene strukture kanala cirkulacije robe sposobnih za održavanje potrebnog intenziteta robnih tokova;

osiguranje smanjenja troškova distribucije i visoke učinkovitosti cjelokupnog sustava prometa robe u zemlji;

mobilizacija financijskih sredstava potrebnih za financiranje procesa distribucije proizvoda.

Značajke razvoja domaće trgovine i potreba rješavanja problema zadovoljavanja potreba tržišta robom, razvoj regionalnih, međuregionalnih i federalnih gospodarskih odnosa u području veletrgovine predodredili su sljedeće perspektivne oblike organizacije veleprodajnih poduzeća :

velike veleprodajne strukture nacionalne (savezne) i međuregionalne razmjere (veleprodajna poduzeća prve razine);

veletrgovci regionalnoj razini(trgovina na veliko druge razine).

Kupci veletrgovaca prve razine mogu biti samostalni veletrgovci druge razine, velike maloprodajne strukture i njihove udruge, kao i industrijska poduzeća. Na temelju djelatnosti veleprodajnih poduzeća prve razine formiraju se strukture distribucijskih kanala za velike ruske proizvođače i stvaraju povoljni uvjeti za ulazak na inozemno tržište dobro uhodanih domaćih dobavljača robe.

Međuregionalna poduzeća mogu uključivati ​​ona koja, zbog zemljopisnih obilježja zemlje, vrše ranu isporuku robe (u regije Krajnjeg sjevera, Dalekog istoka, itd.) kako bi organizirali nesmetanu opskrbu stanovništva ovih područja. regije s dobrima potrebnim za njihov život.

U prvu skupinu poduzeća treba uključiti i veleprodajne strukture koncentrirane u povijesno uspostavljenim centrima za proizvodnju robe poput tekstila, kristala, keramike i dr. Budući da je razvoj proizvodnje u ovim regijama neravnomjeran, veleprodajne strukture moraju osigurati potreban ritam proizvodnje. proces robnog prometa.

Veleprodajne strukture na saveznoj razini trebale bi djelovati kao jamci državne stabilnosti potrošačkog tržišta. Na njihovoj osnovi mogu se formirati velike trgovačke korporacije, trgovačke, financijske i industrijske grupe, unitarna državna poduzeća od strateškog značaja.

U svezi s posebnostima njihove djelatnosti, potrebno je formirati proizvodni asortiman ovih veleprodajnih struktura

uzimajući u obzir popis robe kupljene za savezne potrebe, opskrbu posebnih kontingenata potrošača, potrebu za robom na teško dostupnim područjima (kupnja prema državnim ugovorima).

Međutim, veleprodajna poduzeća druge (regionalne) razine trebala bi postati glavna karika u sustavu veletrgovine. Ove veleprodajne organizacije kupuju robu od veleprodajnih struktura federalne razine i izravno od proizvođača robe kako u regiji tako iu ostatku zemlje i dovode je trgovcima na malo i drugim potrošačima u svom području djelovanja. Oni uključuju distributere.

Distributer - tvrtka koja se bavi prodajom na temelju masovne kupovine od velikih industrijskih tvrtki - proizvođača gotovih proizvoda i pruža marketinške i posredničke usluge. Riječ je o relativno velikoj tvrtki koja ima vlastita skladišta i uspostavlja dugoročne ugovorne odnose s industrijalcima. Uz samostalne veleprodajne strukture, u zemlji bi trebale funkcionirati takozvane ovisne regionalne veleprodajne strukture koje se stvaraju u obliku marketinških odjela lokalnih industrijskih poduzeća, veleprodajnih poduzeća potrošačke kooperacije, veleprodajnih struktura lokalnih velikih maloprodajnih organizacija itd.

Osim veleprodajnih poduzeća prve i druge razine, kao i raznih gore navedenih veleprodajnih sustava i organizacija, djeluju kao samostalni gospodarski subjekti i provode cijeli ciklus kupoprodajnih i marketinških operacija s prijenosom vlasništva nad robom za njih postoje još dvije vrste posredničkih veleprodajnih struktura (posrednici u veleprodaji):

* posredničke veleprodajne strukture koje obavljaju svoju djelatnost, u pravilu, ne prenoseći na njih vlasništvo nad robom (poduzeća-posrednici, trgovci, prodajni agenti, komisionari itd.);

* organizatori veleprodajnog prometa koji ne obavljaju poslove otkupa i marketinga robe, ali pružaju potrebne usluge za njihovo obavljanje (veleprodajni sajmovi, robne berze, aukcije, veletržnice i tako dalje,).

U tržišnom gospodarstvu u području veleprodajne djelatnosti veleprodajni posrednici dobivaju samostalan značaj. Razmotrite veleprodajne aktivnosti nekih od njih.

Brokersko društvo - poduzeće koje pruža posredničke usluge državi i komercijalne strukture, zajednička ulaganja, ruski i strani državljani u stjecanju, prodaji i razmjeni robe. Broker (pojedinac) - komercijalni posrednik u transakcijama između kupaca i prodavača na velikoj razmjeni. Djeluje u ime i na račun klijenata ”primajući od njih naknadu u obliku marže.

Trgovac - pravna i fizička osoba koja obavlja poslove posredovanja u razmjeni ili trgovini o svom trošku iu svoje ime. Prihod dilera formira se iz razlike između nabavne i prodajne cijene robe, valuta i vrijednosnih papira.

Posredničke strukture pružaju informacijske usluge, obavljaju prodajne poslove u ime proizvođača gotovih proizvoda itd. Integraciju i specijalizaciju veleprodajnih posredničkih struktura prati organizacija skladišnih usluga, razvoj skladišne ​​mreže temeljene na iskustvima zemalja s razvijenim tržištem. gospodarstva.

Iskustvo stranih veleprodajnih posrednika pokazuje da prioritetno mjesto u njihovom radu zauzimaju Dodatne usluge, posebno logističko-špediterske prirode, čiji se obim stalno povećava.

Važan posrednički element u poslovima nabave su organizatori veletrgovine - robne burze, veleprodajni sajmovi, aukcije, veletržnice i dr. Osnovna zadaća ovih struktura je stvaranje uvjeta za organiziranje nabavno-prodajnih aktivnosti kupaca. Međutim, oni nisu samostalni subjekti trgovačke djelatnosti na veliko.

Organizacija trgovačke djelatnosti robnih burzi, veleprodajnih sajmova i tržnica, aukcija i drugih poduzeća razmatrana je u sljedećim poglavljima udžbenika.

Od gore navedene tri vrste veleprodajnih struktura, nezavisna veleprodajna poduzeća (organizacije) specijalizirana za veleprodajne djelatnosti trebala bi postati glavna na ruskom potrošačkom tržištu. Mogu prodavati kako pojedinačne skupine robe tako i robu univerzalnog asortimana, kao i koristiti različite metode veleprodajne usluge kupcima i pružati im veleprodajne usluge raznih vrsta. Ove veleprodajne strukture mogu činiti otprilike 50-60% prometa na veliko robom široke potrošnje.

1.3 Kupoprodajni ugovor kao regulirajuća karika u trgovačkim odnosima

Ugovori o prodaji robe u domaćim i međunarodnim komercijalnim djelatnostima najčešća su vrsta gospodarskog odnosa između prodavača i kupaca roba i usluga.

Regulatorni okvir za ruske trgovce u provedbi transakcija kupnje i prodaje je Građanski zakonik Ruske Federacije.

Ugovorom o kupoprodaji jedna strana (prodavatelj) se obvezuje prenijeti stvar (robu) u vlasništvo druge strane (kupca), a kupac se obvezuje prihvatiti tu robu i platiti određeni novčani iznos (cijenu) za to.

Roba po ugovoru o kupoprodaji može biti bilo koja stvar, ako nije povučena iz prometa ili nije ograničena u prometu.

Ugovor se može sklopiti o kupoprodaji robe koja je prodavatelju dostupna u trenutku sklapanja ugovora, kao i robe koju će prodavatelj izraditi ili kupiti u budućnosti, osim ako zakonom nije drukčije određeno ili slijedi od prirode robe (članak 455. Građanskog zakona Ruske Federacije).

Prodavatelj je dužan prenijeti kupcu robu predviđenu ugovorom o kupoprodaji u roku navedenom u ugovoru. Istovremeno s prijenosom stvari, prodavatelj, osim ako ugovorom nije drugačije određeno, dužan je kupcu prenijeti njezin pribor, kao i isprave u vezi s tim (tehničku putovnicu, certifikat o kvaliteti, upute za uporabu i sl.) predviđene zakonom ili ugovorom (članak 456. Građanskog zakonika).

Ugovor o prodaji priznaje se kao sklopljen uz uvjet njegovog izvršenja do strogo određenog datuma. Prodavatelj ima pravo sklopiti takav ugovor prije ili nakon isteka roka navedenog u njemu samo uz suglasnost kupca (članak 457.).

Trenutak ispunjenja obveze prodavatelja o prijenosu robe je isporuka robe kupcu ili osobi koju je on naveo, ako je ugovorom predviđena obveza prodavatelja da isporuči robu, odnosno prijenos robe kupcu. (osoba koju je on naveo) na mjestu robe.

U slučajevima kada iz ugovora o kupoprodaji ne proizlazi obveza prodavatelja da robu isporuči ili preda kupcu na mjestu njezina nalazišta, obveza prodavatelja da robu prenese kupcu smatra se ispunjenom u trenutku isporuke. robe prijevozniku ili komunikacijskoj organizaciji radi predaje kupcu, osim ako ugovorom nije drugačije određeno 458).

Rizik slučajnog gubitka ili slučajnog oštećenja robe prelazi na kupca od trenutka njezinog prijenosa na kupca sukladno ugovoru. Ako prodavatelj odbije prodanu robu prenijeti na kupca, kupac ima pravo odbiti izvršenje kupoprodajnog ugovora. Količina robe koja se predaje kupcu (članak 465.) propisana je ugovorom o kupoprodaji u odgovarajućim mjernim jedinicama ili u novčanom iznosu.

Ako je prodavatelj, kršeći ugovor o kupoprodaji, prenio kupcu manju količinu robe od navedene u ugovoru, kupac ima pravo zahtijevati prijenos nedostajuće količine robe ili odbiti prenesenu robu. i od plaćanja, a ako je roba plaćena, zahtijevati povrat uplaćenog iznosa (čl. 466.). U slučaju da prodavatelj ustupi kupcu robu u iznosu većem od navedenog u ugovoru, kupac je dužan o tome obavijestiti prodavatelja. Ako prodavatelj nakon primitka poruke kupca ne raspolaže pripadajućim dijelom robe, kupac ima pravo, osim ako ugovorom nije drugačije određeno, prihvatiti cijelu robu ili je odbiti.

Ugovorom o kupoprodaji roba u rasponu dogovorenom između stranaka podliježe prijenosu.

Prema čl. 468 Građanskog zakona Ruske Federacije, kada prodavatelj prenosi robu predviđenu kupoprodajnim ugovorom u asortimanu koji ne odgovara ugovoru, kupac ima pravo odbiti da ih prihvati i plati, a ako je su plaćeni, zahtijevati povrat uplaćenog iznosa.

Ako je prodavatelj zajedno s robom, čiji asortiman odgovara ugovoru o kupoprodaji, prenio na kupca robu koja krši uvjete asortimana, kupac ima pravo, po svom izboru:

* prihvatiti robu koja ispunjava uvjete iz asortimana, a odbiti ostatak robe;

* odbiti svu prenesenu robu;

* zahtijevati zamjenu robe koja ne ispunjava uvjet asortimana robom iz asortimana predviđenog ugovorom;

* prihvatiti svu prenesenu robu.

Roba koja nije u skladu s uvjetima ugovora o asortimanu smatra se prihvaćenom ako kupac ne obavijesti prodavatelja o odbijanju robe u propisanom roku nakon što je primio.

Prodavatelj je dužan prenijeti na kupca robu čija kvaliteta odgovara ugovoru o prodaji.

Prilikom prodaje robe čija kvaliteta mora odgovarati uzorcima i (ili) opisima, prodavatelj je dužan prenijeti kupcu robu koja odgovara uzorcima i (ili) opisima.

Ako u statutarno postupak predviđa obvezne zahtjeve za kvalitetu prodane robe, prodavatelj je dužan sukladno čl. 469 Građanskog zakonika Ruske Federacije za prijenos na kupca robu koja ispunjava ove obvezne zahtjeve (GOST-ovi, certifikati, sanitarni i higijenski zaključci itd.). U slučaju kada je ugovorom o kupoprodaji predviđeno da prodavatelj daje jamstvo za kvalitetu robe, prodavatelj je dužan prenijeti robu kupcu u određenom roku utvrđenom ugovorom (jamstveni rok). Jamstvo kvalitete robe proteže se na sve njezine sastavne dijelove (komponente).

Provjera kvalitete robe može se predvidjeti zakonom i drugim pravnim aktima, obavezni zahtjevi državni standardi ili kupoprodajni ugovor. Ovim pravnim normama također se utvrđuje postupak provjere kvalitete robe.

Ako prodavatelj nije naveo nedostatke robe, kupac, na kojeg je prenijeta roba neodgovarajuće kvalitete, ima pravo, po svom izboru, sukladno čl. 475 Građanskog zakona Ruske Federacije zahtijevati od prodavatelja:

* besplatno otklanjanje nedostataka na robi u razumnom roku;

* naknadu njihovih troškova za otklanjanje nedostataka na robi.

U slučaju bitne povrede zahtjeva za kvalitetom robe (otkrivanje nepopravljivih nedostataka ili nedostataka koji se ne mogu otkloniti bez nesrazmjernih troškova ili vremena, ili se uoče više puta ili se ponovno pojavljuju nakon njihovog otklanjanja), kupac ima pravo , po njegovom izboru:

* odbiti ispunjenje kupoprodajnog ugovora i zahtijevati povrat uplaćenog iznosa za robu;

*zahtijeva zamjenski proizvod neodgovarajuća kvaliteta robe u skladu s ugovorom.

Prodavatelj je dužan prenijeti na kupca robu koja je u skladu s uvjetima iz ugovora o kupoprodaji u potpunosti.

Obveza prijenosa određenog skupa robe u kompletu smatra se ispunjenom od trenutka prijenosa sve robe uključene u set (članak 479.).

Članak 480. Građanskog zakona Ruske Federacije predviđa posljedice prijenosa nepotpune robe. U tom slučaju, kupac ima pravo, po svom izboru, zahtijevati od prodavatelja:

* proporcionalno smanjenje nabavne cijene;

* Dovršenje robe u razumnom roku.

Ako prodavatelj u razumnom roku nije ispunio zahtjev kupca da dopuni robu, kupac ima pravo po svom izboru zahtijevati zamjenu nepotpune robe kompletnom ili odbiti ispuniti kupoprodajni ugovor i zahtijevati povrat uplaćenog iznosa.

U slučajevima kada se roba koja podliježe pakiranju i (ili) pakiranju preda kupcu bez kontejnera i (ili) pakiranja ili u neodgovarajućim spremnicima i (ili) pakiranju, kupac ima pravo zahtijevati od prodavatelja da pakira i (ili) ) zapakirati robu ili zamijeniti neodgovarajuću ambalažu i (ili) ) pakiranje, osim ako drugačije proizlazi iz ugovora, suštine obveze ili prirode robe (članak 482. Građanskog zakona Ruske Federacije).

Kupac je dužan obavijestiti prodavatelja o povredi uvjeta kupoprodajnog ugovora o količini, asortimanu, kvaliteti, kompletnosti, tari i pakiranju robe u roku propisanom zakonom, drugim pravnim aktima ili ugovorom, te ako se takav rok ne utvrdi, u razumnom roku nakon što je na temelju prirode i namjene robe trebalo otkriti povredu relevantnog uvjeta ugovora (članak 483.).

Kupac je dužan robu platiti po cijeni utvrđenoj kupoprodajnim ugovorom (po dogovoru stranaka). U slučajevima predviđenim zakonom primjenjuju se cijene (tarife, stope, stope i sl.) koje utvrđuju ili uređuju ovlaštena državna tijela. Promjena cijene nakon sklapanja ugovora dopuštena je u slučajevima i pod uvjetima predviđenim ugovorom, zakonom ili na način propisan zakonom (čl. 424., 485.).

Kupac je dužan platiti robu neposredno prije ili nakon što mu prodavač prenese robu, osim ako je drugačije propisano Građanskim zakonikom Ruske Federacije, drugim zakonima, drugim pravnim aktima ili ugovorom o prodaji i ne proizlazi iz prirodu obveze.

Poglavlje II. Komercijalni odnosi trgovačkog društva na veliko

2.1 Karakteristike poduzeća

OJSC Optovaya Torgovaya račun za namirenje 1467867 u dioničkoj poslovnoj banci Guta-bank, korespondentni račun 700161328 u Glavnoj direkciji Državne banke Ruske Federacije za Novosibirsku regiju, TIN 4345000930, OKPO kod 07509141, 10H40233 kod OKPO , 80100, 14720, 14720, Pravna adresa Tvrtka: 630087 Novosibirsk, K. Marx Ave. 24 OAO "Trgovina na veliko". Prema Građanskom zakoniku Ruske Federacije, na temelju organizacijskog i pravnog oblika, otvoren dioničko društvo Ova tvrtka je u privatnom vlasništvu.

Dobavljači poduzeća "Trgovina na veliko" za prehrambene proizvode su velike tvrtke koje proizvode prehrambene proizvode, uglavnom su to domaći proizvođači, proizvodi kemijska industrija, a drugi su tvornice u Rusiji i zemljama ZND-a, a glavni kupci su razne maloprodajne organizacije. Prema sporazumu s uredom gradonačelnika grada Novosibirska, isporuka je prehrambeni proizvodi bolnice, internati i razne proračunske organizacije. Tijekom izvještajne godine tvrtka je osigurala rast prihoda od 1,5 milijuna rubalja zbog povećanja prometa zbog otvaranja trgovina i iznosila je 5,45 milijuna rubalja.

Shema prodaje naručenih objekata je sljedeća:

Riža. 1 Shema prodaje OAO Trgovina na veliko.

Koriste se sljedeće metode promocije prodaje: smanjenje cijene za prodaju robe velikih količina iznosi 3% troška; Također, radi poticanja prodaje, održavaju se razne vrste promocija, npr. u travnju ove godine održano je izvlačenje stana, akcija je tzv.<<Выиграй квартиру>>. Tijekom promotivnog razdoblja rast prodaje iznosio je 12%.

Najviši organ upravljanja dd je skupština dioničara. U isključivu nadležnost skupštine dioničara su sljedeća pitanja o kojima se odlučuje ako su za to glasovali vlasnici više od 50% redovnih dionica prisutni na skupštini:

Izmjene i dopune Statuta;

· promjena odobren kapital(osim slučajeva predviđenih osnivačkim dokumentima DD);

· Donošenje Kodeksa ponašanja za članove Upravnog odbora, članove Uprave i dužnosnike Uprave;

· odobravanje bilance, računa dobiti i gubitka, godišnjeg izvješća Upravnog odbora, kao i izvješća revizora;

· odobrenje iznosa isplaćene dividende po običnoj dionici (navedeni iznos ne može biti veći od iznosa koji preporučuje Upravni odbor);

· Imenovanje članova Povjerenstva za reviziju i neovisnih vanjskih revizora, kao i određivanje područja njihova djelovanja i naknade;

· donošenje odluka o osnivanju i prestanku djelatnosti podružnica, predstavništava, odjela OJSC-a u skladu s važećim zakonodavstvom;

· Odobravanje transakcija i drugih radnji iz kojih proizlaze obveze u ime DD koje prelaze ovlasti dane Upravnom odboru;

donošenje odluka o davanju u zalog, davanju u zakup, prodaji, zamjeni ili na drugi način otuđivanju nekretnine OJSC-a ili druge imovine čiji je sastav određen osnivačkim dokumentima OJSC-a, ako je veličina posla ili vrijednost imovine koja čini predmet transakcije prelazi 10% imovine OJSC-a;

· donošenje odluka o osnivanju podružnica i sudjelovanju OJSC-a u drugim poduzećima, udruženjima poduzeća;

· donošenje odluka o pripajanju, pripajanju, pretvorbi OJSC-a u poduzeće drugačijeg organizacijsko-pravnog oblika;

· donošenje odluka o likvidaciji dd, formiranje likvidacijske komisije i odobravanje njezina izvješća;

· Izbor članova Upravnog odbora, imenovanje glavnog direktora dd.

Upravni odbor i odbor.

Glavna zadaća članova Upravnog odbora je razviti politiku za povećanje profitabilnosti OJSC-a. Nadležnost Upravnog odbora.

1. Upravni odbor ima pravo odlučivati ​​o svim pitanjima koja se odnose na djelatnost DD i njegove unutarnje poslove, osim pitanja koja se odnose na isključivu nadležnost skupštine dioničara.

2. Upravni odbor nema pravo delegirati svoje ovlasti na druge osobe ili tijela, osim ako zakonodavnim aktima Ruske Federacije i ovom Poveljom nije drugačije određeno.

3. Upravni odbor ima sljedeće ovlasti i dužan je donositi odluke koje im odgovaraju:

Preporučiti dioničarima iznos, uvjete i postupak za povećanje ili smanjenje veličine temeljnog kapitala i pisanim putem potvrditi da je povećanje odobrenog kapitala jednako fer tržišnoj vrijednosti odgovarajućeg udjela u temeljni kapital DD;

Prihvatiti propisi reguliranje odnosa unutar DD;

Donosi pravila i propise za sjednice Vijeća;

Odobrava sklapanje ili raskid transakcija u kojima je jedna strana OJSC, a druga strana svaki dioničar koji posjeduje paket dionica u iznosu od najmanje 5% temeljnog kapitala, član Upravnog odbora ili dužnosnik OJSC;

Odrediti prikaz svih računa, izvješća, izvješća, sustava dobiti i gubitka, uključujući pravila koja se odnose na amortizaciju;

Određivanje politike i donošenje odluka u vezi s primanjem i izdavanjem zajmova, zajmova, kredita, jamstava;

Donositi odluke o provedbi kapitalnih ulaganja od strane dd, čiji iznos prelazi 10% godišnji promet dd u prethodnoj godini;

Odobrava sklapanje transakcija s imovinom DD, čiji iznos prelazi 20% tromjesečnog prometa DD u prethodnom tromjesečju, na način koji propisuje skupština dioničara.

generalni direktor.

1. Generalni direktor obavlja svakodnevno upravljanje aktivnostima JSC-a i u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije ima sve potrebne ovlasti za obavljanje ove zadaće. Generalni direktor svoje poslove obavlja strogo u skladu s važećim zakonodavstvom i ovom Poveljom.

2. Generalni direktor ima pravo djelovati u ime DD bez punomoći.

Odbor za reviziju.

1. Povjerenstvo za reviziju čine najmanje tri osobe koje biraju vlasnici više od 50% redovnih dionica OJSC-a. Revizijsko povjerenstvo donosi odluke većinom glasova svojih članova. Na zahtjev Upravnog odbora, članovi Povjerenstva za reviziju mogu prisustvovati njegovim sjednicama.

2. Povjerenstvo za reviziju dostavlja upravnom odboru najkasnije 10 dana prije godišnji sastanak dioničari izvješćuju o rezultatima godišnje revizije u skladu s pravilima i postupcima za vođenje financijskog izvješćivanja i računovodstva utvrđenim u skladu s odredbama ove Povelje. Neplanirane revizije provodi Revizijska komisija na pisani zahtjev vlasnika najmanje 10% redovnih dionica dd ili većine članova Upravnog odbora. Zaposlenici dd dužni su revizijskoj komisiji pravodobno dostaviti sve potrebne podatke i dokumente.

2.2 Uspostavljanje poslovnih odnosa s dobavljačima

Prema ugovoru o isporuci robe, dobavljači tvrtke su Sibirsky Melnik, koji se bavi uzgojem žitarica i njegovom preradom, odnosno proizvodnjom tjestenine i brašna svih sorti.

Prema ugovoru, Sibirsky Melnik, koji obavlja poduzetničku djelatnost, obvezuje se u određenom roku ili rokovima prenijeti robu koju je proizveo ili kupio kupcu za korištenje u poduzetničkoj djelatnosti ili u druge svrhe koje nisu povezane s osobnim, obiteljskim, kućanskim i drugu sličnu upotrebu.

Za sklapanje ugovora o opskrbi, veleprodajna tvrtka poslala je ponudu sibirskom mlinaru za sklapanje sporazuma, a zauzvrat je sibirski mlinar prihvatio ovaj prijedlog za sklapanje ugovora o isporuci robe, ugovor je sklopljen u gradu Novosibirsku u uredu Veletrgovine.

Ugovor je stupio na snagu 25. lipnja 2004. godine i od tog dana se još nije dogodilo da bilo koja strana nije ispunila svoje obveze iz ugovora o isporuci robe. Ugovor se smatra sklopljenim ako se između stranaka, u obliku koji je potreban u odgovarajućim slučajevima, postigne sporazum o svim bitnim uvjetima ugovora. Ako ponuda sadrži bitne uvjete ugovora, tada se ugovor smatra sklopljenim u trenutku kada osoba koja je poslala ponudu primi njezino prihvaćanje.

Komercijalni djelatnici tvrtke osiguravali su pravodobno i ispravno sklapanje ugovora s dobavljačima i kupcima robe, uspostavljanje racionalnih izravnih ugovornih odnosa za isporuku robe, u pravilu, na dulje razdoblje (preko 1 godine) i stalno praćenje njihovog izvršenje.

Ugovor između tvrtki potpisan je na pet godina. Ta mreža, obje tvrtke se raduju svojoj budućnosti kao partneri, plan suradnje između tvrtki sastavljen je odmah nakon sklapanja ugovora i za 5 godina suradnje tvrtka planira promet robe u iznosu od 15 milijuna kuna. rubalja. Kako bi ostvarila svoje ciljeve, tvrtka je obdarena nizom obveza koje mora ispuniti u određenom razdoblju suradnje.

Ugovor

(isporuka robe)

Novosibirsk, ul. Linear 45 Altai Territory, selo Nalobikha,

tel. 45-56-12, faks 45-56-13. sv. Mira 12. Tel 12-5-45

PIB: 9584761231565 PIB: 129487986213321

U ovom ugovoru stranke su Veleprodaja OJSC i Sibirsky Melnik LLC. Sibirsky Melnik LLC obvezuje se isporučiti robu na vrijeme drugoj strani prema sporazumu tvrtke Veleprodaja OJSC, a zauzvrat se Veleprodaja OJSC obvezuje prihvatiti robu u svojim skladištima. Obje tvrtke imaju pravo poduzeti pravne radnje u slučaju kršenja uvjeta ugovora.

Rok važenja ugovora je 5 godina od dana potpisivanja ugovora, tj. 25. lipnja 2004. do 25. lipnja 2009. godine.

Gen. direktor direktor.

OAO Veleprodaja LLC Sibirsky Melnik

A.N. Nikolaichev A.S. Golovin.

Tvrtka također ima niz sekundarnih dobavljača koji isporučuju robu u malom opsegu, tvrtka pribjegava njihovim uslugama jer takve tvrtke obično imaju niske cijene, na primjer, takav dobavljač je kruh - pekarska tvrtka Koroljev, ova tvrtka isporučuje brašno i slastičarstvo na policama trgovina trgovačkog poduzeća na veliko.

Tako s ovom tvrtkom "Wholesale Trade" radi na temelju ugovora koji su obje strane potpisale u svibnju prošle godine, a od tada je tvrtka "Korolev" dobavljač.

Kruh i pekarski proizvodi se svakodnevno dostavljaju na police trgovina prema ugovoru, uvjet za dobavljača je prisutnost celofanske ambalaže kruha i pekarskih proizvoda.

Svaka isporuka je formalizirana odgovarajućim dokumentom, a na kraju tjedna, na temelju tog dokumenta, glavni računovođa tvrtke Veleprodaja upisuje sredstva na račun za namirenje tvrtke Korolev.

2.3 Poslovni odnosi s kupcima

Poduzeće Veleprodaja svoje odnose gradi na ugovornoj osnovi s velikim kupcima i kupoprodajnim ugovorom s kupcima izravno u trgovinama poduzeća Veleprodaja.

Tvrtka "Trgovina na veliko" svojim kupcima jamči kvalitetu proizvoda koje su kupili, za provjeru i inventuru tvrtka provodi Marketing istraživanje kupaca, pokazuje se tko su kupci proizvoda tvrtke Veleprodaja, jesu li zadovoljni kvalitetom cijene robe, za ove studije posebno su razvijeni razni testovi, upitnici, anketna pitanja itd.

Prema rezultatima nedavnih istraživanja tržišta, glavni kupci su populacija svih slojeva i dobnih skupina sposobnih za kupnju. Za starije osobe, trgovine tvrtke imaju fleksibilan sustav popusta, kao i tarifna skala za stalne kupce pa možemo reći da su na šalterima Veleprodaje uvijek gužva.

Razmotrite udio kupaca tvrtke "Trgovina na veliko" u tablici 1.

Udio kupaca "Trgovina na veliko". Stol 1.

Ova tablica vam omogućuje da detaljno razmotrite kupce prema obujmu i količini prodaje. Možemo reći da se kroz mrežu prodaje veliki broj robe vlastite trgovine, tvrtka je nedavno uvela takvu praksu prodaje robe u svoju djelatnost, odnosno planira otvoriti još nekoliko trgovina, budući da tvrtka ostvaruje veću dobit od djelatnosti trgovina.

Poglavlje III. Unapređenje gospodarskih odnosa poduzeća "Trgovina na veliko"

Za poboljšanje odnosa s dobavljačima i kupcima, preporučio bih tvrtku Veleprodaja da prima narudžbe od kupaca, a možda čak i isporučuje proizvode izravno u dom kupca.

Prijave i narudžbe za robu. Jedan od tradicionalnih oblika gospodarskih odnosa trgovine i proizvodnje u planskom, administrativnom gospodarstvu bio je sustav zahtjeva i naloga trgovačkih organizacija i poduzeća proizvođačima robe i planerskim tijelima.

Prijave i narudžbe su imale za cilj pridonijeti pravilnom određivanju obujma i strukture planova proizvodnje robe, sustavnom povezivanju proizvodnje robe s potražnjom stanovništva.

Prijava je dokument trgovačkih organizacija (poduzeća) koji odražava njihovu potrebu za robom.

Za razliku od zahtjeva koji odražavaju potrebu za robom, narudžba u točnom smislu riječi je zahtjev dobavljača da proizvede i isporuči određenu robu nužnu za zadovoljenje potražnje stanovništva.

Narudžba za isporuku robe, u svojoj biti, daljnja je specifikacija aplikacije, putem koje trgovačke organizacije obavještavaju određene dobavljače o detaljnom asortimanu robe koja će biti isporučena za nadolazeće razdoblje (unutar dodijeljenih granica ili u količinama koje odredi Redoslijed). Narudžba koju je podnio kupac služi kao osnova za određivanje uvjeta ugovora kao što su količina, asortiman, kvaliteta, rok isporuke. Stoga je podnošenje narudžbe, u biti, preliminarna faza za sklapanje ugovora o opskrbi i legitimno ga je smatrati predugovornim dokumentom. Kada dobavljač prihvati nalog za izvršenje, on se zapravo pretvara u ugovor o opskrbi.

U prijelazu na tržišno gospodarstvo mijenjaju se organizacijski oblici i sadržaj zahtjeva i narudžbi, gube plansku i direktivnu prirodu centraliziranog reguliranja gospodarskih odnosa i pretvaraju se u komercijalne alate za lokalno reguliranje gospodarskih odnosa između dobavljača i dobavljača. kupaca. U tržišnim uvjetima, proizvođaču (dobavljaču) robe potrebna je prijava kao dokument kojim se obavještava o utvrđenoj potrebi za robom i usmjerava proizvođača na proizvodnju robe potrebne stanovništvu. Međutim, za razliku od; upravno i zapovjedno upravljanje, kada je postojao glomazan birokratski sustav njihovog centraliziranog predstavljanja i generalizacije u višim ministarstvima (odjelima) i planskim tijelima, u tržišnim uvjetima nema potrebe za centraliziranim podnošenjem zahtjeva i zadržavaju svoju važnost kao oblika odnosa. između proizvođača i kupaca (potrošača) na horizontalnoj razini.

Nalog kao operativni, predugovorni dokument iz kojeg dolazi do ustroja trgovačkih odnosa za isporuku dobara neophodan je i u uvjetima tržišnih odnosa, posebice pri organiziranju neposrednih gospodarskih odnosa između Dobavljača (proizvođača) i kupaca robe.

Koncept narudžbe kao operativnog predugovornog dokumenta treba razlikovati od državne narudžbe koja izražava zahtjeve države za opskrbom poduzeća proizvodima za ispunjavanje prioritetnih društvenih potreba.

Državne narudžbe utvrđuju državna tijela uglavnom državnim poduzećima prema grupnoj nomenklaturi roba u obliku specifičnih obujma proizvodnje određenih vrsta roba (proizvoda). Državne narudžbe su obvezne i uključene su u planove proizvodnje industrijskih poduzeća.

Količina isporučene robe uključena u državnu narudžbu utvrđuje se ugovorom u skladu s limitom (fondom) koji se dodjeljuje kupcu.

Za robu za koju je izdana državna narudžba, tijela državne uprave obavijestiti kupce o popisu dobavljača s kojima se u propisanom roku mogu sklopiti ugovori o isporuci robe.

Zaključak

Zaključno, želio bih pojasniti da se u potrošačkoj suradnji pod izravnim gospodarskim odnosima podrazumijevaju izravni ugovorni odnosi zadružnih organizacija (poduzeća) ili njihove veleprodajne veze s industrijskim poduzećima za isporuku robe bez sudjelovanja veletrgovaca i drugih trgovačkih posrednika.

U uvjetima tranzicije na tržišno gospodarstvo, razvoj neposrednih gospodarskih odnosa s proizvođačima robe treba smatrati najvažnijim zadatkom u razvoju racionalnih gospodarskih odnosa za opskrbu robom, osiguravajući stabilan izvor robnih resursa za maloprodajna mreža po najnižoj cijeni. Uspostavljanjem izravnih ugovornih veza s proizvođačima robe, zadružne organizacije i poduzeća imaju stvarnu priliku utjecati na asortiman i kvalitetu proizvedenih proizvoda, njihovu cijenu neposrednim dogovaranjem s proizvođačima o osnovnim ugovornim uvjetima za isporuku robe. Izravnim ugovornim vezama s proizvođačima robe, zadružna trgovačka poduzeća dobivaju realnu priliku da ostvare proizvodnju robe potrebne stanovništvu, da loše prodane proizvode zamjene novima za kojima postoji potražnja stanovništva i da se postavi pitanje smanjenja cijene.

Izravni dugoročni gospodarski odnosi veleprodajnih poduzeća suradnje potrošača s proizvođačima robe zahtijevaju proučavanje i predviđanje potreba kupaca za robom njihove nomenklature, sudjelovanje u izradi nacrta proizvodnih programa poduzeća dobavljača, koordinaciju s proizvođačima standardnih uzoraka , cijene robe. Veleprodajna poduzeća moći će sudjelovati u zajedničkom radu s proizvođačima na certificiranju proizvoda, kontroli njihove kvalitete, izradi preporuka za održavanje razine kvalitete u procesu promocije robe potrošaču.

Bibliografski popis

1. Albekov A. U., Sogomonyan S. A. Ekonomija trgovačkog poduzeća. - Rostov na Donu: Phoenix, 2002. - 456 str.

2. Jones G. Trgovačko poslovanje: kako organizirati i upravljati: TRANS. s engleskog. - M: INFRA-M, 1996. - 145 str.

3. Zubtsovskaya AA Aukcijska trgovina: Predavanje za studente svih specijalnosti. - Novosibirsk: SibUPK, 2000. - 354 str.

4. Komercijalne djelatnosti proizvodnih poduzeća (firmi): Udžbenik / Ed. O. A. Novikova, V. V. Ščerbakova. - St. Petersburg: Izdavačka kuća St. Petersburg State University of Economics, 1999. - 257 str.

5. Jaki L. M. Organizacija komercijalnog uspjeha. Stručni savjet. - M.: Ekonomija, 1999. - 354 str.

6. Levi M., Weitz B. A. Osnove trgovine na malo: TRANS. s engleskog. - Sankt Peterburg: Petar, 1999. - 236 str.

7. Maklakov GV Komercijalna djelatnost u veleprodajnim poduzećima. - Novosibirsk: SibUPK, 1997. - 235 str.

8. Mikhailova OI Upravljanje komercijalnim transakcijama. -M.: Ed. kuća "Daškov i K", 1999. - 189 str.

9. Osipova L. V., Sinyaeva I. M. Osnove komercijalne djelatnosti: Udžbenik za sveučilišta. - M.: Banke i mjenjačnice; UNITI, 1997., - 478 str.

10.Organizacija komercijalne djelatnosti: Referentni priručnik / Ed. izd. S. N. Vinogradova. - Minsk: Viša škola, 2000. - 254 str.

11. Pankratov F. R., Seregina T. K. Komercijalna djelatnost: Udžbenik za sveučilišta. - 4. izd., prerađeno. i dodatni - M.: Marken-ting, 2000. - 356 str.

12. Polovtseva F. P. Komercijalna djelatnost: Udžbenik. -M.: INFRA-M, 2000. - 605 str.

Uvod 3
5
5
1.2. Trendovi u razvoju veleprodajnih poduzeća u Ruskoj Federaciji 11
1.3. Inozemna iskustva komercijalne djelatnosti veletrgovaca 15
Poglavlje 2. Stanje komercijalne djelatnosti u trgovini na veliko u Ruskoj Federaciji 19
2.1. Analiza stanja trgovine na veliko u Ruskoj Federaciji 19
2.2. Stanje trgovine na veliko na Permskom teritoriju 27
2.3. Analiza veletrgovine u Permu na primjeru trgovačke kuće Dobrynya LLC 31

3.1. Preporuke za optimizaciju komercijalnih aktivnosti Grupe društava Dobrynya 41

Zaključci i preporuke 54
Literatura 59
Dodatak 62

Rad sadrži 1 datoteku

Organizacija trgovačkih djelatnosti veleprodajnih poduzeća

Uvod

Poglavlje 1. Teorijske osnove trgovačkog poslovanja veleprodajnih poduzeća

1.1. Značajke komercijalne djelatnosti veletrgovaca

1.2. Trendovi u razvoju veleprodajnih poduzeća u Ruskoj Federaciji

1.3. Inozemna iskustva komercijalne djelatnosti veletrgovaca

Poglavlje 2. Stanje komercijalne djelatnosti u trgovini na veliko u Ruskoj Federaciji

2.1. Analiza stanja trgovine na veliko u Ruskoj Federaciji

2.2. Stanje trgovine na veliko na Permskom teritoriju

2.3. Analiza veletrgovine u Permu na primjeru Dobrynya Trading House LLC

Poglavlje 3. Načini poboljšanja učinkovitosti komercijalnih aktivnosti veletrgovaca 41

3.2. Učinak i djelotvornost predloženih aktivnosti 52

Literatura 59

Dodatak 62

Uvod

U uvjetima tržišnih odnosa, središte gospodarske aktivnosti seli se na glavnu kariku gospodarstva - veleprodajno poduzeće, budući da se tu akumuliraju proizvodi, proučava potražnja potrošača, utvrđuje potreba za robom, ekonomski preduvjeti za obrazlažu se sklapanje gospodarskih ugovora i ugovora, pretvara se industrijski asortiman u komercijalni i pružaju usluge. Za rješavanje postavljenih zadataka i postizanje zacrtanog cilja, poduzeće razvija poslovne planove, upravlja, provodi marketinška istraživanja, organizacijske i tehničke mjere, izračunava učinkovitost komercijalnih aktivnosti i načine za njeno poboljšanje.

Trgovina na veliko je oblik odnosa između poduzeća i organizacija, u kojem strane samostalno formiraju ekonomske odnose za isporuku proizvoda. Utječe na sustav gospodarskih odnosa među regijama, industrijama, određuje načine kretanja roba u zemlji, zbog čega dolazi do teritorijalne podjele rada, te se postiže proporcionalnost u razvoju regija.

Sve navedeno ukazuje na nedvojbenu relevantnost teme.

Svrha kolegija je odraziti bit organizacije trgovačkih djelatnosti veleprodajnih poduzeća.

Za postizanje cilja postavljeni su sljedeći zadaci:

1. otkriti teorijske osnove trgovačkog poslovanja veleprodajnih poduzeća;

2. analizirati aktivnosti veleprodajnih poduzeća u Ruskoj Federaciji, uključujući ona na području Perma i na primjeru veleprodajnog poduzeća u Permu, LLC Trgovačka kuća Dobrynya;

3. izvući zaključke i razmotriti načine za poboljšanje učinkovitosti komercijalnih aktivnosti veleprodajnih poduzeća u Rusiji i Permskom teritoriju, kao i na primjeru Dobrynya Trading House LLC.

Predmet istraživanja su veletrgovinska poduzeća Ruske Federacije, posebno veletrgovinska poduzeća Perma i Permskog teritorija.

Predmet istraživanja je komercijalna djelatnost veleprodajnih poduzeća.

Praktični značaj studije leži u činjenici da će provedba preporuka sadržanih u njoj za poboljšanje učinkovitosti komercijalnih aktivnosti veleprodajnih poduzeća potrošačke suradnje pomoći poboljšanju kvalitete trgovačka usluga stanovništva, povećat će konkurentnost i ojačati odnos veletrgovaca, pridonoseći razvoju komercijalnih djelatnosti.

Poglavlje 1. Teorijske osnove trgovačkog poslovanja veleprodajnih poduzeća

1.1. Značajke komercijalne djelatnosti veletrgovaca

U tržišnoj ekonomiji dominantni su robno-novčani odnosi. Stoga se gotovo svaki proizvod rada proizveden u poduzećima nužno prodaje i kupuje, t.j. prolazi kroz fazu razmjene. Prodavatelji i kupci robe sklapaju kupoprodajne poslove, obavljaju prodaju i nabavu robe, pružaju posredničke i druge usluge.

Komercijalna djelatnost je dio poduzetničke djelatnosti na tržištu roba i od nje se uglavnom razlikuje samo po tome što ne obuhvaća proces proizvodnje proizvoda ili pružanja usluge. U širem smislu, svaka organizacija koja tržištu nudi proizvode rada svojih zaposlenika, te stoga sudjeluje u procesu razmjene, može se klasificirati kao prodajni subjekt. Važno je imati na umu da ako određeni subjekt pretpostavi primanje prihoda od prodaje (marketinga) robe ili pružanja usluga koji premašuju trošak njihovog stvaranja, tada se njegova djelatnost obično klasificira kao komercijalna. Slično se formira predodžba o djelatnosti nabave sirovina, materijala i proizvoda za proizvodnju robe i pružanje usluga.

Sva poduzeća, organizacije i institucije koje djeluju na tržištu robe mogu se uvjetno podijeliti u dvije glavne skupine: komercijalne i nekomercijalne. Komercijalna poduzeća obuhvaćaju gotovo sva poduzeća u sferi materijalne proizvodnje (postrojenja, tvornice), značajan dio poduzeća proizvodna infrastruktura(transportna i trgovačko-posrednička poduzeća, komunikacijska poduzeća itd.) i neproizvodna sfera (usluge za kućanstvo, industrija zabave itd.), gotovo svi subjekti tržišta vrijednosnih papira.

Predmet trgovačke djelatnosti je prodaja i kupnja robe. Međutim, u najširem smislu riječi, dobrima treba smatrati ne samo proizvedene materijalne objekte, već i usluge, pa čak i objekte intelektualnog vlasništva.

U posebnu kategoriju među trgovačkim poduzećima treba izdvojiti trgovinsko-posredničko poslovanje na potrošačkom i industrijskom (poslovnom) tržištu, prije svega trgovinu na veliko i malo. Sudjelovanje posrednika u procesu distribucije u mnogim je slučajevima nužan uvjet za sklapanje kupoprodajne transakcije, jer potrošačima omogućuje širi pristup proizvodu. Štoviše, na potrošačkom tržištu kupac gotovo uvijek može kupiti robu samo preko posrednika (trgovca na malo), budući da proizvođači gotovo nikada ne rade s pojedincima.

Trgovina na veliko pokriva sveukupnost robnih resursa, koji su i sredstva za proizvodnju i roba.

U trgovini na veliko roba se kupuje u velikim količinama. Trgovina na veliko nije vezana uz prodaju proizvoda određenim krajnjim potrošačima, t.j. omogućuje proizvođačima, preko posrednika, da plasiraju proizvod na tržište uz minimalne izravne ugovore s potrošačima. Na tržištu roba trgovina na veliko je aktivan dio sfere prometa.

Trgovina na veliko je sve djelatnosti koje se odnose na prodaju dobara i usluga onima koji ih kupuju radi preprodaje ili korištenja u organizaciji poslovanja. Trgovina na veliko se smatra profitabilnijom ako obavlja funkcije isporuke i prodaje proizvoda učinkovitije nego što bi to mogli učiniti sami proizvođači proizvoda izravnim isporukama.

Načela veletrgovine:

1. Stvaranje resursne baze za njezino funkcioniranje, t.j. postizanje ravnoteže u robnoj masi i Novac izražavanje efektivne potražnje kupaca.

2. Stvaranje potrebnih elemenata tržišnu infrastrukturu koja vam omogućuje slobodan odabir partnera i uspostavljanje komercijalnih odnosa za uspješnu implementaciju trgovinski dogovor.

3. Formiranje sustava financijskih i cjenovnih regulatora u svim fazama trgovine na veliko, uključujući elemente materijalnih poticaja i odgovornosti.

Glavne funkcije koje obavlja trgovina na veliko su:

1. prikupljanje i obrada informacija o potražnji, kupcima i ponudama;

2. kupnja i formiranje asortimana proizvoda. Veletrgovac ima mogućnost kupnje robe najšireg asortimana u velikim količinama od različitih proizvođača;

3. odabir, sortiranje i formiranje najprihvatljivijih partija nabave za kupca. Veletrgovac na temelju velikih serija isporuka formira male, po potrebi ih sortira, pakira i sl.;

4. skladištenje i skladištenje robe;

5. prijevoz robe. Ponekad veletrgovci osiguravaju izravnu dostavu robe na mjesta njihove prodaje;

6. sudjelovanje u promicanju robe na tržištu;

7. raspodjela rizika. Veletrgovci preuzimaju rizik krađe, oštećenja i zastarjelosti zaliha;

8. financiranje opskrbe i prodaje. To može biti ili akontacija za isporučenu robu proizvođaču, ili kredit prodavatelju ili kupcu;

9. pružanje konzultantskih usluga.

Broj navedenih funkcija i stupanj njihove provedbe ovisi o tome koji se oblik trgovine na veliko provodi.

Postoje četiri vrste posredničkih struktura čije se aktivnosti mogu pripisati trgovini na veliko: stvarni veletrgovci, samostalni trgovci (brokeri i zastupnici), razne podružnice i uredi proizvođača i trgovaca na malo te razni specijalizirani veletrgovci.

1. Veletrgovci su veletrgovci, distributeri, trgovačke kuće. Zauzvrat, oni su podijeljeni na veleprodajne posrednike s punim i ograničenim ciklusom usluge kupcima.

Veletrgovci s punim ciklusom usluga obavljaju sljedeće dužnosti: čuvanje materijala; zalihe u vlastitim skladištima; održavanje osoblja za prodaju robe; davanje kredita i proizvođačima (za otpremljene proizvode) i potrošačima (za primljenu robu); isporuka robe određenim potrošačima.

Takve veleprodajne organizacije su dvije vrste: organizacije koje opslužuju trgovce na malo i veleprodajne organizacije koje opslužuju proizvođače proizvoda i pružaju različite usluge. Ova kategorija veletrgovaca odnosi se na distributere proizvedenih proizvoda.

Veletrgovci s ograničenim uslugama pružaju dobavljačima i kupcima ograničen skup usluga. Među takvim veletrgovcima izdvajaju se oni koji trgovcima na malo opskrbljuju robu ograničenog asortimana, prodaju robu za gotovinu, kao i veletrgovce-posrednike, veletrgovce-primatelje, kataloške veletrgovce, proizvođačke zadruge za prodaju robe na lokalnim tržištima itd.

2. Samozaposleni trgovci su posrednici i zastupnici koji ne preuzimaju vlasništvo nad robom i samo olakšavaju kupnju i prodaju, za što dobivaju proviziju po stopi dogovorenoj s proizvođačima o prodajnoj cijeni. Glavni zadatak brokera je okupiti kupce i prodavače za obavljanje transakcija, najčešće na robnim burzama. Posrednici nemaju skladišni prostor, ne bave se skladištenjem, isporukom pošiljki robe i njenim skladištenjem, ne preuzimaju nikakve obveze za isporuku robe, njezinu kvalitetu i sl. Agenti, za razliku od brokera, zastupaju interese prodavača ili kupca. Također nemaju vlasništvo nad robom, primaju proviziju za transakcije izvršene za prodaju robe i dijele se na agente za kupnju robe i komisionare.

3. Podružnice i uredi proizvođača i trgovaca. Poslove provode izravno prodavači ili kupci robe. Prodajni uredi koriste se u slučajevima kada proizvođači preuzimaju funkcije veleprodajne distribucije izravno, bez uključivanja veleprodajnih posrednika.

4. Specijalizirani veletrgovci su veletrgovci - montažeri poljoprivrednih proizvoda, veleprodajne cisterne, terminali i sl.

Komercijalna aktivnost u veleprodaji proizvoda u poduzeću počinje istraživanjem tržište roba. Istraživanje tržišta pomaže u smanjenju komercijalnog rizika povezanog s donošenjem odluka o prodaji proizvoda i odabirom kanala za promicanje robe na tržištu. Izrada prodajnog programa (plan prodaje) po tržišnim uvjetima provodi se nakon planiranja asortimana. Najvažniji dio marketinškog programa je predviđanje obujma prodaje (prodaje). Komponente prognoze obujma prodaje su prognoze općeg stanja gospodarstva, industrije i tržišta. Postoje dugoročne, srednjoročne i kratkoročne prognoze. Dugoročno predviđanje omogućuje određivanje općih smjerova razvoja poduzeća, a srednjoročno je potrebno kako bi se provjerilo je li se razvoj poduzeća, predviđen dugoročnom prognozom, provodi ispravno. Kratkoročna prognoza prodaje vrlo je korisna u planiranju proizvodnje i upravljanju zalihama gotovih proizvoda. Operativne i marketinške aktivnosti u svakom od poduzeća imaju svoje karakteristike, koje su određene namjenom proizvoda, strukturom upravljanja prodajom, te industrijskim specifičnostima poduzeća. Istovremeno, u svim poduzećima operativni i marketinški rad je završetak procesa prodaje proizvoda. Shema trgovinsko-tehnološkog procesa u trgovini na veliko prikazana je na slici 1. (vidi prilog).

Ministarstvo obrazovanja i znanosti Ruske Federacije

Federalna agencija za obrazovanje

Državna obrazovna ustanova visokog stručnog obrazovanja

Rusko državno trgovinsko-ekonomsko sveučilište

Ogranak Ivanovo

Fakultet za trgovinu i marketing

Zavod za organizaciju i tehnologiju trgovine

IZVJEŠĆE

o prolazu preddiplomska praksa

Analiza komercijalna djelatnost poduzeća za trgovinu na veliko tekstilom i odjevnim proizvodima Empire Tkani doo

učenik(i) __________________

tečaj

specijalnost 080301 Trgovina (trgovina)

Mjesto pripravništva __________________

Trajanje prakse od "___" _____ 200_ do "__" ______ 200__ godine

Voditelj vježbe

iz poduzeća (organizacije)

___________________

Voditelj prakse sa Sveučilišta

___________________

Uvod

1. Povijest razvoja poduzeća

2. Proučavanje (upoznavanje) Statuta poduzeća i drugih sastavnih dokumenata, njihova usklađenost sa zahtjevima zakona

3. Organizacijska struktura upravljanja s naznakom odjela, radnih mjesta i mjesta rukovodstva

4. Ciljevi, ciljevi i procjena komercijalnih aktivnosti poduzeća, uloga prodajnog osoblja u postizanju ciljeva

5. Informacijska potpora i njezina uloga u upravljanju komercijalnim aktivnostima: tehnička sredstva za prikupljanje, obradu i izdavanje informacija, automatizirana tehnologija obrade informacija za razvoj komercijalnih odluka

6. Tržišta na kojima tvrtka posluje, prioritet različitih segmenata tržišta; asortiman roba i usluga poduzeća, formiranje asortimana i izvora opskrbe

7. Analiza prodaje, zaliha i novčanih sredstava; ušteda novca u tijeku poslovnih aktivnosti

8. Pitanja organizacije uredskog rada; vrsta i obim dokumentacije (ugovori, narudžbe, fakture, računi, prijave, potvrde, čekovi, reklamacije i sl.), izrada posebnih i tekućih izvješća

9. Sigurnosna pitanja vezana uz život zaposlenika, komercijalne informacije o kupcima, proizvodima i trgovinsko-tehničkim procesima, dobiti, obujmu prodaje, kao i sigurnost robe i imovine, pristup računalima i dugoročnim planovima tvrtke, poštivanje sanitarnih pravila

Zaključci i ponude

Uvod

Preddiplomsku praksu odradila sam u Imperia Tkani doo.

Ovo je trgovačko poduzeće specijalizirano za veleprodaju tekstilnih i odjevnih proizvoda. DOO “Empire of Tissue” svoju djelatnost obavlja kroz organizaciju trgovine na veliko iz skladišta.

Iz čega se može primijetiti da predmet proučavanja je veleprodajna organizacija doo "Empire of Tissue".

Predmet istraživanja je komercijalna djelatnost organizacije "Empire of Tissue" LLC.

cilj polaganje preddiplomske prakse bilo je upoznavanje sa osnivačkim dokumentima poduzeća, komercijalnim aktivnostima poduzeća s procesom vođenja nabavnih aktivnosti poduzeća, kao i učvršćivanje u praksi znanja o organizaciji komercijalnih djelatnosti i prikupljanje informacija za pisanje diplomskog rada.

Zadaci pripravnički staž je bio upoznavanje s organizacijom, organizacijskom strukturom poduzeća, načelima vođenja evidencije. Također, analizirajte komercijalne aktivnosti poduzeća i njegovo financijsko stanje, proučavajte i sklapajte ugovore s kupcima i dobavljačima poduzeća.

1. Povijest razvoja poduzeća

Tissue Empire LLC mlada je tvrtka koja se dinamično razvija. Direktorica organizacije Lyubov Albertovna Zakhvatova, ona je ujedno i jedina osnivačica organizacije. Organizacija komercijalnu djelatnost obavlja od 26. lipnja 2006. godine. Od 2006. do druge polovice 2008. godine organizacija se bavila prodajom pamučne tkanine i turske pletenine, a od kraja 2008. do danas turska pletiva nije na prodaju, jer to nije preporučljivo zbog činjenice da su predstavnici Turske proizvodne tvrtke sada su u Ivanovu. Sukladno tome, zastupnici prodaju po nižoj cijeni izravno od proizvođača. No, tvrtka nije klonula duhom i pronašla je novi način za ostvarivanje dobiti od prodaje gotovih odjevnih predmeta. Želio bih pojasniti da Imperia Tkani LLC nema vlastitu šivaću radionicu, to je zbog činjenice da obujam prodaje gotovih proizvoda nije velik i samo je dodatna vrsta djelatnosti glavnoj. Tvrtka također stalno sudjeluje na natječajima (vidi priloge).

U 2006. godini tvrtka je radila na pojednostavljenom sustavu oporezivanja, a od 2007. godine do danas koristi opći sustav oporezivanja.

Ovdje su informacije preuzete sa službene web stranice Empire Tissue LLC:

Ured Društva nalazi se na adresi 153003, Ivanovo, ul. Crvene zore, 29/2, skladište - Ivanovo, prolaz Crvene zore, 4. (vidi priloge).

Tvrtka ima registrirani zaštitni znak (vidi priloge), koji se može vidjeti na službenoj web stranici www.imperiatkani.ru i na dokumentima tvrtke. Na stranici također možete pronaći informacije o organizaciji, kontaktima, cijenama robe i neke korisne informacije o vrstama tkanina.

Tvrtka obavlja tri vrste djelatnosti:

1. Proizvodnja i veleprodaja pamučnih tkanina iz tvornica u Ivanovu i Ivanovskoj regiji;

2. Trgovina na veliko i krojenje posteljine i posteljine;

3. Trgovina na veliko frotirnim proizvodima.

Moto tvrtke je kvaliteta, niske cijene i zadovoljan kupac.

Mogućnost krojenja po uzorcima i uzorcima klijenata - kupaca.

Valja napomenuti da je dostupnost cijena proizvoda postignuta činjenicom da tvrtka obavlja trgovinu na veliko pleteninom.

“Imamo mali, ali vrlo prijateljski tim. Komunicirajući s klijentima, pokušavamo pronaći individualni pristup svima. Želim da nam ljudi uvijek sa zadovoljstvom dolaze na posao i samo tako. Uvijek nam je drago razmotriti protuprijedloge” - Lyubov Albertovna Zakhvatova.

Skladište se nalazi uz poslovnicu, što je od ne male važnosti za utovar kupaca.

Radno vrijeme od ponedjeljka do petka od 9.00 do 17.00 sati, subota i nedjelja su slobodni.

Dostava se vrši cestovnim prijevozom (3 tone) tvrtke po sniženim cijenama.

Roba je certificirana i u skladu s GOST i TU.

Za stalne kupce tu su: sustav popusta, mogućnost odgode plaćanja, slanje tereta kontejnerima željeznicom, auto trgovina i poslovne linije.

Tvrtka "Autotrading" nudi usluge prijevoza bilo kojeg tereta od 1 kg do 20 tona, organizaciju otpreme pošiljaka iz regija Ruske Federacije u glavni grad i iz Moskve u gradove Rusije.

Društvo " Poslovna linija» također obavlja prijevoz bilo kojeg tereta unutar Ruske Federacije i Bjelorusije bilo kojim vidom prijevoza.

2. Proučavanje (upoznavanje) Statuta poduzeća i drugih sastavnih dokumenata, njihova usklađenost sa zahtjevima zakona

U ovom trenutku, Empire Tissue Limited Liability Company (u daljnjem tekstu Tkan Empire LLC) je privatno trgovačko poduzeće i posluje u skladu sa Statutom poduzeća, Ustavom Ruske Federacije i važećim zakonodavstvom Ruske Federacije.

Tkani Empire LLC samostalna je pravna osoba, registrirana Uredbom načelnika Gradske uprave Ivanovo pod matičnim brojem 1063702138444 u Jedinstvenom državnom registru pravna lica 26. lipnja 2006. (tablica 1). Tkani Empire doo ima samostalnu bilancu, obračun i druge račune u bankovnim institucijama, uključujući devizne, ima okrugli pečat, može imati pečate i zaglavlje sa svojim imenom.

Stol 1.

PODACI UKLJUČENI U JEDINSTVENI DRŽAVNI REGISTAR PRAVNIH OSOBA NA DAN 28.10.09.

Tissue Empire LLC samostalna je poslovna jedinica koja posluje na temelju potpunog obračuna troškova, samofinanciranja i samodostatnosti.

Tkani Empire LLC, kao i svako drugo poduzeće koje se bavi financijskim i gospodarskim aktivnostima, prima prihod od kojeg plaća razne poreze i uplate u proračun. Sredstva koja preostaju poduzeću nakon plaćanja ovih poreza i plaćanja idu na njegovo potpuno raspolaganje.

Povelja tvrtke "Empire of Tissue" LLC ima sljedeće točke:

Opće odredbe;

Ciljevi i aktivnosti;

Pravni status Društva;

Prava i obveze članova Društva;

Pitanja prijema, izlaska i isključenja sudionika;

Temeljni kapital Društva i imovina Društva;

Prijenos udjela (dio udjela) sudionika Društva u temeljnom kapitalu Društva na druge sudionike i treće osobe;

Stjecanje od strane društva udjela (dijela udjela) u temeljnom kapitalu Društva;

Dobit, financije i sredstva društva;

Upravljanje u Društvu;

Predstavništva;

Izvještavanje i kontrola;

Reorganizacija i likvidacija;

Postupak u kojem Društvo daje informacije sudionicima i drugim osobama;

Dokumenti društva.

Prema stavku 2.3. Povelje Empire Tissue LLC, u kojoj se navodi da Društvo provodi državne aktivnosti za pripremu mobilizacije u skladu s važeće zakonodavstvo i normativnim aktima, sada Povelju poduzeća revidiraju odvjetnici u skladu sa Federalnim zakonom Ruske Federacije od 30. prosinca 2008. br. br. 312-FZ „O izmjenama i dopunama prvog dijela građanski zakonik Ruske Federacije i određenim zakonodavnim aktima Ruske Federacije”. U prilogu se nalazi kopija izmijenjenog Statuta.

3. Organizacijska struktura upravljanja s naznakom odjela, radnih mjesta i mjesta rukovodstva

Razvoj specifične organizacijske strukture podrazumijeva stvaranje mreže kroz koju prolaze upravljačke odluke, provodi se informacijska komunikacija različitih razina upravljanja i kontrola nad provedbom odluka. Upravljačka struktura može se značajno razlikovati od tvrtke do tvrtke. Postoje tri vrste organizacijskih struktura:

Linearni;

Linearni regularni;

Linearno - redovito - funkcionalno.

Obično veleprodajna tvrtka počinje svoje djelovanje jednostavnom linearnom organizacijom u kojoj raspodjela ovlasti ide odozgo prema dolje. Kako se povećava odgovornost zaposlenika viših razina, potrebno je povećati ovlasti pojedinih zaposlenika u određenoj karici niže razine upravljanja, dodijelivši im samo savjetodavne funkcije. Stoga sa sigurnošću možemo reći da je organizacijska struktura Empire Tissue LLC linearna organizacijska struktura.

Evo izvatka iz Povelje tvrtke “10. Menadžment u Društvu”, sukladno stavku 10.1. Najviši organ Društva je Skupština sudionika koju čine sudionici ili njihovi predstavnici. Svaki član Društva ima na glavnoj skupštini broj glasova razmjeran njegovom udjelu u temeljnom kapitalu Društva. Ako Društvo ima jednog sudionika, odluke o pitanjima iz nadležnosti Glavne skupštine odlučuje pojedinačni sudionik Društva pojedinačno i sastavljaju se u pisanom obliku.

Ukupan broj organizacije je 10 ljudi:

Direktor - 1 osoba;

Zamjenik direktora za pitanja proizvodnje - 1 osoba;

Glavni računovođa - 1 osoba;

Voditelj - 3 osobe;

Voditelj skladišta - 1 osoba;

Vozač - 1 osoba;

Utovarivač - 2 osobe.

4. Ciljevi, ciljevi i procjena komercijalnih aktivnosti poduzeća, uloga prodajnog osoblja u postizanju ciljeva

Ciljevi stvaranja Empire Tissue LLC-a su obavljanje poduzetničkih aktivnosti i ostvarivanje dobiti na toj osnovi. Osnovna djelatnost je trgovina na veliko. No, tvrtka ima pravo obavljati bilo koje druge aktivnosti koje nisu zakonom zabranjene.

Ciljevi društva su postizanje ciljeva postavljenih u okviru zakona na maksimalnoj razini.

Asortiman veleprodajnog skladišta tvrtke Imperiya Tkanka zastupljen je u raznim tkaninama i konfekciji (vidi priloge). Ovaj proizvod je namijenjen i veleprodajnim i maloprodajnim organizacijama. Glavni kupci ovog skladišta su:

Veleprodajne i trgovačke organizacije;

Šivaća poduzeća-proizvođači.

Komercijalna politika poduzeća daje prednost proizvodima ruskih proizvođača, glavni naglasak u komercijalnoj politici poduzeća je na proširenju i produbljivanju asortimana prodanih tekstilnih, pletenih i odjevnih proizvoda.

Misija poduzeća je stvoriti bazu lojalnih potrošača i zauzeti stabilnu poziciju u području veleprodaje i trgovine.

Može se reći da je djelatnost bila isplativa tek 2007. godine i neto dobit organizacije iznosio je 278 tisuća rubalja. U 2008. godini došlo je do pada prometa zbog početka krize u zemlji, a na njezino djelovanje utjecala je i činjenica da je tvrtka prestala s prodajom turske posteljine, pa tvrtka nije ostvarila neto dobit, već je uspjela samo podmiriti svoje troškove. i kamata na bankovni kredit. I za šest mjeseci rada u 2006. godini tvrtka je radila s gubitkom - 23 tisuće rubalja. Ali to se može objasniti činjenicom da je tvrtka tek izašla na tržište, a izračuni su uključivali dugove po kreditima svim organizacijama: dobavljačima, bankama. U prilogu izvješća nalaze se izvještaji o dobiti i gubitku, kao i bilance društva za 2006., 2007., 2008. godinu (vidi priloge).

Tvrtka ima odjel prodaje, kojeg predstavljaju menadžeri koji kombiniraju rad marketinških stručnjaka. Menadžeri marketinga povremeno rade na proučavanju tržišta i rada konkurenata, izvješćuju o rezultatima direktora i zamjenika direktora tvrtke, koji zauzvrat poduzimaju mjere:

Poboljšati pozicije u svom tržišnom segmentu;

Privući nove kupce radi povećanja baze kupaca;

Za povećanje dobiti;

Povećanje cijene, u slučaju povećanja od strane konkurenata.

5. Informacijska podrška i njegova uloga u upravljanju komercijalnim aktivnostima: tehnička sredstva za prikupljanje, obradu i izdavanje informacija, automatizirana tehnologija obrade informacija za razvoj komercijalnih odluka

Glavni računovođa i skladištar tvrtke rade u programu 1C Accounting, a menadžeri imaju iskustvo u bazama klijenata u uredskim aplikacijama Microsoft Access, Excel, Word, a također aktivno koriste internetske resurse za pronalaženje novih partnera i oglašavanje na web stranicama.

Osnova tehničke podrške sustava upravljanja osobljem organizacije je skup tehničkih sredstava (KTQ - skup međusobno povezanih jedinstvenih kontrolnih i (ili) autonomnih tehničkih sredstava za prikupljanje, registraciju, akumuliranje, prijenos, obradu, izlaz i pružanje informacija, kao i uredska oprema.

Glavne karakteristike zadataka koje treba uzeti u obzir pri odabiru opreme su:

Nosači ulaznih i izlaznih informacija (dokumenti, tipkani obrasci, strojni mediji za pohranu;

Volumen ulaznih i izlaznih informacija na navedenim medijima;

Volumen računskog rada;

Rokovi za provedbu poslova na rješavanju problema upravljanja kadrovima;

Oblici i metode predstavljanja rezultata rješavanja problema korisnicima.

Prilikom odabira opreme treba voditi računa o namjeni i sastavu kompleta opreme, kao i o izvedbi tijekom izvođenja tehnoloških operacija; pouzdanost rada; kompatibilnost opreme raznih vrsta, uključujući osobna računala; trošak opreme; sastav i broj uslužnog osoblja; prostor potreban za smještaj opreme.

Izbor vrste, modela, marke tehničkih sredstava koja se mogu koristiti u službi upravljanja osobljem organizacije provodi se u pravilu prema klasifikatoru industrijskih proizvoda (podložni promjenama), kao i korištenjem raznih imenika i katalozi.

Korištenje uredske opreme u praksi usluga upravljanja osobljem povezano je s izvođenjem različitih operacija obrade dokumentirane informacije ili u vezi s takvom obradom. Istodobno, tekstualni dio dokumenta (struktura teksta, stil jezika, proračunske formule i tablice) ulazi u područje obrade; vanjski fizički oblik (lokacija detalja, način primjene informacija, veličina i kvaliteta medija itd.).

Za što racionalnije korištenje ovih tehničkih sredstava potrebno je imati njihovu klasifikaciju koja bi odražavala područja njihove funkcionalne namjene.

Trenutna praksa pokazuje da su glavne skupine uredske opreme:

1) nosači informacija: nosači informacija na papirnoj osnovi, neosjetljivi na foto-aparat; mediji za reprografske procese (termički papir, film, itd.); mikronosači vizualnih informacija; nosači zvuka; nosači video informacija; magnetski mediji za snimanje kodiranih informacija;

2) sredstva za sastavljanje i izradu dokumenata: ručni alati za pisanje; pisaće mašine; oprema za diktafon; Pisači i crtači za osobna računala; specijalizirana softverskih proizvoda za PC;

4) postrojenja za obradu dokumenata: strojevi za savijanje, perforiranje i rezanje; uređaji za slaganje i sortiranje; strojevi za uništavanje dokumenata (šrederi); skupne linije za obradu korespondencije; strojevi za nanošenje zaštitnih premaza na dokumente (laminatori) itd.;

5) sredstva za pohranu, pretraživanje i prijevoz dokumenata: ormari za spise; ormari; stalci; kolica itd.;

6) telekomunikacijska sredstva: sredstva i sustavi stacionarnih i mobilnih telefonska komunikacija; sredstva i sustavi telegrafske komunikacije; sredstva i sustavi faksimilnog prijenosa informacija; e-pošta;

7) druga sredstva uredske opreme: skeneri; računalni pribor.

Najjednostavniji način organiziranja interakcije između udaljenih pretplatnika je e-pošta. Velika brzina prijenosa informacija i pouzdanost (uz relativno nisku cijenu usluga) omogućuje kvalitetnu promjenu uloge poštanske komunikacije. Glavni tok informacija u sustavu E-mail računa za lokalne mreže, koje obično povezuju računala koja se nalaze u istoj instituciji. To omogućuje kombiniranje i racionalno korištenje računalnih resursa, kao i drastično smanjenje tijeka rada na papiru. Glavni zahtjevi za mreže uključuju: jednostavnost korištenja, veliku brzinu prijenosa informacija, nisku cijenu i tajnost.

Tehnička sredstva su skeneri, uređaji za izradu elektroničke kopije slike (teksta, crteža i sl.) u računalu. Primjena skenera ima širok raspon i u stalnom je razvoju. Konkretno, mogu se koristiti u sustavima za stolno izdavaštvo, sustavima za obradu dokumenata, računalno potpomognutom dizajnu, prijenosu informacija (faks + modem + skener).

Za rad s osobljem tvrtki su bila potrebna sljedeća tehnička sredstva:

3 profesionalna računala "Samsung";

Zvučnici "Genius";

6 miševa za Mitsumi računala;

4 Genius tipkovnice;

2 Toshiba prijenosna računala,

1 laserski pisač HP Laser Jet 1018;

6 Panasonic telefona (mini PBX);

1 fax-skener-kopirni stroj "Panasonic";

1 kasa "Orion";

1 detektor valute (za glavnog računovođu);

6 kalkulatora.

Na lageru:

1 Samsung profesionalno računalo

1 "Genius" tipkovnica;

1 miš za Mitsumi računala;

1 kalkulator;

1 pisač HP Laser Jet 1018.

6. Tržišta na kojima tvrtka posluje, prioritet različitih segmenata tržišta; asortiman roba i usluga poduzeća, formiranje asortimana i izvora opskrbe

Svjetsko tržište tekstila: Ukupni obujam svjetskog tekstilnog tržišta danas se procjenjuje na 450 milijardi dolara uz stalni trend rasta na ovom tržištu. Svjetska potrošnja tekstila i odjeće porasla je za 4,9% u 2002., za 2,7% u 2003. i za oko 3% u 2004. godini. Prema predviđanjima analitičara, godišnji rast potrošnje tekstila i odjeće u budućnosti će u prosjeku iznositi 2,2 posto, a do 2010. godine dosegnut će 62 milijuna tona.

Važan čimbenik koji utječe na potrošnju tekstilnih proizvoda je cijena. Tipično, smanjenje cijene tekstila, na primjer, za 10%, podrazumijeva povećanje razine njegove potrošnje za 0,4% u godini.

Na svjetskom tržištu proizvodnja umjetnih vlakana i tkanina raste bržim tempom. Prema predviđanjima, do 2010. godine udio potrošnje pamučnih proizvoda značajno će se smanjiti u odnosu na potrošnju proizvoda od kemijskih vlakana.

Laka industrija igra značajnu ulogu u gospodarstvu svjetskih lidera. U SAD-u je udio lake industrije u BDP-u 4%, u Njemačkoj - 6%, Italiji - 12%, Kini - 21%, Portugalu - 22%. U Rusiji je udio svjetlosti i tekstilna industrija u bruto domaćem proizvodu u posljednjih 14 godina smanjio se 30 puta - s 12% na 0,4%.

Lider na svjetskom tržištu tekstila je Kina. Krajem 2004. godine, prema različitim procjenama, Kina je zauzimala 23-28% svjetskog tržišta tekstila. Važno je napomenuti da je u siječnju 2005. istekao Sporazum o tekstilu i tkaninama, koji su 1995. usvojile Sjedinjene Američke Države, Kanada, Europska unija i Norveška, kako bi se kvotama ograničio izvoz tekstila iz zemalja u razvoju. Zbog toga je od početka 2005. izvoz jeftinog kineskog tekstila u zemlje EU porastao za 400%.

Opća situacija u lakoj industriji Rusije: Laka industrija u Rusiji sastoji se od 17 podsektora. Najveći udio u obujmu proizvodnje zauzima tekstilna industrija - oko 45% (1,67 milijardi dolara), udio odjeće - oko 32% (1,22 milijarde dolara), te kože, krzna i obuće - 23% (860 milijuna dolara). ). U mnogim regijama - Ivanovskoj, Vladimirskoj, Kostromskoj regiji - tekstilna industrija su poduzeća koja formiraju grad.

U 2006. financijski kapacitet tržišta lake industrije u zemlji iznosio je, prema različitim procjenama, 32-34 milijarde dolara. Istodobno, udio domaćih proizvođača na ovom tržištu je, prema različitim izvorima, oko 16%.

U posljednje tri godine bilježi se stalni pad proizvodnje u lakoj industriji. Prema prognozama za razdoblje do 2010. prosječni godišnji rast realnog raspoloživog dohotka stanovništva bit će veći od 5%. Uzimajući u obzir "zadržanu potražnju", stvarna potreba za robom tekstilne i lake industrije u sljedeće 3-4 godine će se povećavati za najmanje 10-15% godišnje. Međutim, u kontekstu rastućih potreba tržišta, laka industrija u cjelini bilježi pad. Pad potražnje za domaćim proizvodima dolazi u pozadini rastućeg uvoza.

Proizvodnja proizvoda lake industrije u posljednje tri godine smanjena je za 12,7%, uključujući tekstilnu industriju za 10,3%, odjeću za 27,4%. U industriji kože, krzna i obuće proizvodnja je porasla za 3,4%, unatoč činjenici da je u 2004. godini zabilježen pad od 3,6%.

Prema podacima Ministarstva gospodarskog razvoja Ruske Federacije, u 2006. godini obujam proizvodnje u lakoj industriji iznosio je 92,5% u odnosu na 2005. godinu. Istodobno je proizvodnja odjevnih predmeta porasla za 9,2%, dok je proizvodnja tkanina u cjelini pala za 2,7%. Tako domaća industrija zadovoljava sve veću potražnju za tkaninama na račun uvoznih proizvođača. Rast blagostanja stanovništva doveo je do povećanja potrošnje uvozne robe, dok ruski tekstilci i kožari rade uglavnom po državnim narudžbama i za najsiromašnije slojeve stanovništva, iako se tu moraju natjecati. vrlo teško po cijeni s jeftinim azijskim proizvodima.

U 2005. ukupna ulaganja u industriju iznosila su 2,9 milijardi rubalja. Prema podacima Državnog odbora za statistiku Rusije, udio organizacija u koje je uloženo u dugotrajna sredstva ostao je na razini od 40-49% u posljednje tri godine. Ulaganja u fiksni kapital u razdoblju siječanj-rujan 2005. iznosila su 2,2 milijarde rubalja. i povećao se za 0,5 milijardi rubalja. u odnosu na isto razdoblje 2005. (1,7 milijardi rubalja). Udio ulaganja u fiksni kapital lake industrije u ukupnom obujmu ulaganja u rusko gospodarstvo za 9 mjeseci 2006. ostao je na razini istog razdoblja 2005. (0,2%). Stopa rasta ulaganja u dugotrajnu imovinu veća je za 15,2% u odnosu na prošlu godinu.

Izravna strana ulaganja u industriju više su se nego udvostručila i iznosila su 28 milijuna dolara u razdoblju od siječnja do rujna 2006. (u razdoblju siječanj-rujan 2005. - 13 milijuna dolara). Porastao je i njihov udio u ukupnom obimu izravnih stranih ulaganja s 0,3% u 9 mjeseci 2005. na 0,5% u razdoblju siječanj-rujan 2006. godine. Za usporedbu, u industrija hrane U metalurgiju je usmjereno 10% izravnih stranih ulaganja - 1,4%, u proizvodnju električne opreme, elektroničke i optičke opreme - 0,4%.

Stanje u tekstilnoj industriji: Tekstilna industrija uključuje:

Tkanje (pamuk, lan, vuna, kao i svila i sintetičke tkanine),

Proizvodnja predenja (sirovine za tkalačka proizvodnja),

Proizvodnja netkanih materijala,

Proizvodnja tekstilnih proizvoda (posteljina, tepisi i prostirke, proizvodi od tila i zavjesa i dr., osim odjeće).

Na pozadini ostalih sektora lake industrije, tekstilna industrija (osobito tkalačka) izgleda dobro. Rusija je od Sovjetskog Saveza naslijedila najveće europske tkalačke kapacitete. Svaka 3 od 4 kvadrata m tkanine ponuđene prošle godine na ruskom tržištu, domaće proizvodnje (oko 25% tkanina se uvozi iz Europe i Azije).

Međutim, većina ruskih proizvođača gubi od stranih zbog ograničenog raspona i niske kvalitete proizvedene tkanine. Osvajanje domaćeg tržišta od strane uvoznika događa se na račun proizvoda koje domaća industrija ne proizvodi zbog nedostatka novih vrsta sirovina i materijala, kao i suvremene tehnološke opreme. Stoga najvažniji cilj domaće tkalačke industrije, kao i cjelokupne tekstilne industrije, u srednjem roku ostaje supstitucija uvoza.

Udio Ruska proizvodnja na domaćem tržištu u 2006. prema vrsti tkanine prikazano je na dijagramu (vidi priloge).

Najveći segment ruske tekstilne industrije je tržište pamučnih tkanina. Pamučne tkanine danas dominiraju tržištem, 2006. godine njihov je udio bio 70% (uzimajući u obzir proizvodnju, uvoz, izvoz i bilance). rusko tržište pamučne tkanine malo ovisi o uvozu, čiji je udio bio samo 4-5%. Istodobno, izvoz pamučnih tkanina obavlja se uglavnom u obliku "sirovih" (tkanina bez dorade i bojenja). Udio izvoza takvih tkanina iz godine u godinu se smanjuje, što ukazuje na smanjenje konkurentnosti ove vrste proizvoda na inozemnom tržištu. U 2006. godini izvoz pamučnih tkanina smanjen je na 15%. Ruska poduzeća ovdje se suočavaju sa sve većom konkurencijom od strane proizvođača iz zemalja središnje Azije (od tamo uglavnom dolaze pređa i sive tkanine). Porast uvoza gotovih tkanina i odjevnih predmeta iz Kine i Turske također negativno utječe na rast domaće tkalačke proizvodnje.

Industrija pamuka u potpunosti posluje na uvoznim sirovinama, uglavnom iz zemalja ZND-a, te je pod snažnim utjecajem fluktuacija svjetskih cijena pamuka. Tako su u 1. tromjesečju 2007. domaće cijene pamučnih vlakana porasle u prosjeku za 10%. Uvoz pamuka u ovom razdoblju smanjen je za 17% u odnosu na isto razdoblje prošle godine.

Drugi najveći potrošački segment domaćeg tržišta tkanina su svila i sintetičke tkanine (24%), iako se proizvode nešto više od 5% ukupne količine. Udio tkanina od prirodne svile izuzetno je mali, tkanine od kemijskih vlakana, kao i miješane tkanine, proizvode se više od 99%. Tkanine ruske proizvodnje u ovom segmentu čine nešto više od 20% domaćeg tržišta, ostalo su uvozni proizvodi. Uvoz svile i sintetičkih tkanina premašuje ne samo izvoz takvih tkanina, već i njihovu cjelokupnu proizvodnju u Rusiji. Glavni uvoz su tkanine od umjetnih i sintetičkih vlakana i niti (93% svih isporuka), čija se sirovina za proizvodnju praktički ne proizvodi u Rusiji. Više od 70% uvezenih svilenih tkanina kupuje se iz zemalja izvan ZND-a.

Ivanovska regija oduvijek se smatrala središtem tekstilne industrije, pa je konkurencija na ovoj vrsti neprehrambenog tržišta vrlo velika. Na čelu tržišta su sve tvornice koje proizvode tekstil svih vrsta i odjevnih predmeta, zatim veleprodajne organizacije (velike i male), koje su kupci iz tvornica, odnosno kupci za preradu svojih sirovina (pređe) svojom opremom.

Empire Tissue doo uglavnom je specijaliziran za prodaju sljedećih vrsta tkanina:

Tkanina za vafle izbijeljena;

Kaliko (oštra, izbijeljena, glatko obojena, tiskana, maslinasta);

Dijagonala;

Flanel;

Dvonitni;

Cerada.

DOO “Empire of Tissue” po narudžbi kupaca daje za šivanje odjevne predmete, odabrane od strane kupca i od tkanine dostupne u skladištu, organizacijama koje imaju vlastite šivaće radionice. Voditelj organizacije Imperiya Tkanka LLC ovaj izbor objašnjava činjenicom da im je prikladnije u smislu eliminacije nepotrebnih troškova iz komercijalnih aktivnosti, budući da poduzeću sada nije ekonomski isplativo imati vlastitu radionicu.

Također, tvrtka je službeni predstavnik JSC "Red weavers" (Voronež). Rade pod ugovorom o proviziji, odnosno roba dostupna u skladištu vlasništvo je Krasnye Tkachi OJSC, ali ih prodaje Empire Tkachi LLC, čiji prihod iznosi % provizije. A ako proizvod nije tražen, onda ga može vratiti Krasnye Tkachi OJSC. Sva ostala imovina u skladištu pripada Empire Tkani doo.

Cjenici proizvoda su u prilogu.

Konkurenti tvrtke su LLC “Company “IVTEKS”, LLC TK “Ivanovskie calico”, LLC “Mega-Oliy”, LLC “InKom”, LLC TD “Kraiteks” i tako dalje. No, svaki od natjecatelja specijaliziran je za različite vrste tkanina, na primjer, Imperia Tkani LLC specijalizirana je za bijeljenu tkaninu od kaliko i vafla, dok su ostali natjecatelji više specijalizirani za flanel, chintz.

Neki od većih klijenata Imperia Tkanka doo su sljedeće organizacije:

TextileSnab LLC, Moskva;

Prestige-Service LLC, Ryazan;

Vitel doo, Ivanovo;

LLC TD "Grace" Yaroslavl regija, Rybinsk;

SibTextilTrade LLC, Novosibirsk;

OOO Trgovačka kuća Textilkhim, Murmansk i drugi.

“Robna opskrba je skup mjera za zadovoljavanje potreba maloprodajne mreže u robi. Ove aktivnosti uključuju cijeli niz komercijalnih i tehnoloških operacija kako bi trgovci na malo doveli robu, u količini i asortimanu, koja odgovara potražnji stanovništva ”- na temelju ove definicije možemo reći da tvrtka nije dobavljač maloprodaje. Tvrtka naručuje robu od proizvođača ili njihovim prijevozom ili vlastitim prijevozom. Narudžbe se formiraju prema željama kupaca tvrtke.

Opskrba organizacija i poduzeća veleprodajna tvrtka OOO "Empire Tkanka" kroz opskrbu robom na samo jedan način: prodaja robe iz skladišta. Kod skladišnog prometa koriste se sljedeći načini puštanja robe iz skladišta kupaca na veliko zbog ispunjenja ugovornih obveza, u slučaju osobnog odabira od strane predstavnika kupca, pismenim i telefonskim narudžbama.

7. Analiza prodaje, zaliha i novčanih sredstava; ušteda novca u tijeku poslovnih aktivnosti

Glavni pokazatelj gospodarske aktivnosti poduzeća i organizacija trgovine na veliko je promet na veliko. Predstavlja prodaju robe široke potrošnje i industrijske robe za naknadnu prodaju stanovništvu, kao i opskrbu izvantržišnim potrošačima i izvoz. Promet na veliko odražava prijelaz robe iz sfere proizvodnje u sferu prometa i njihovo kretanje unutar sfere prometa. Njegov obujam, struktura, vrste i oblici robnog prometa predodređuju druge važne pokazatelje gospodarske aktivnosti.

Tablica 2.

Usporedna tablica pokazatelja komercijalne djelatnosti Imperia Tkani doo za 2006., 2007., 2008.

br. p / str	Indikatori	2006* godina	2007	2008	Odstupanja, +/-, 2006.-2007	Odstupanja, +/-, 2007.-2008
	Veleprodaja t / o, t. rub.
	VD, t. utrljati.
	IE, t. utrljati.
	BP, t. utrljati.
	PE, t. utrljati.
	Plaća, t. rub.
	SZ, t. utrljati.
	pet, t. trljati.
	Õ t/obr., t. rub.
	Zd (S TZ), t. utrljati.

*- pokazatelji su dati za šest mjeseci, od kada je tvrtka započela s radom 26. lipnja 2006. godine.

Formule za izračun pokazatelja dane u tablici:

Razina bruto dohotka, Vvd \u003d VD / t.ob * 100%;

Razina troškova distribucije, Uio \u003d IO / t.ob * 100%;

Razina profitabilnosti, Urent = BP / tona * 100%

Razina neto dobiti Uchp \u003d PE / t.ob * 100%;

Razina fonda plaća Ufot = platni spisak / t.ob * 100%;

Fond plaća, obračun plaća = SZ*H;

Prosječna plaća, SZ \u003d platni spisak / H;

Produktivnost rada, PT \u003d t.ob / H

Prosječni promet skladišta, Õ t / vol \u003d t.ob / broj dana u izvještajnom razdoblju (30, 90, 180, 360);

Zalihe robe u danima, Zd = Zk / Õ t / vol;

Odstupanja = početna vrijednost - prošlo razdoblje

Obračun novčanih ušteda za 2007. godinu:

Promjena AI za 2007. = 3,29% - 11,82% = - 8,53%;

Stopa smanjenja AI za 2007. = - 8,53% / 11,82% * 100% = - 72,1%;

Ušteda novca (E) \u003d - 8,53% * 1091 / 100% \u003d - 93,06 tisuća rubalja;

Izračun novčanih ušteda za 2008. godinu:

Promjena AI za 2008. = 5,8% - 3,29% = 2,51%;

Stopa pada AI za 2008. = 2,51% / 3,29% * 100% = 76,29%;

Ušteda novca (E) \u003d 2,51% * 57194 / 100% \u003d 1435,57 tisuća rubalja;

Iz dobivenih rezultata vidljivo je da je tvrtka tek 2007. godine radila produktivnije, pa je zaradila 57194 tisuće rubalja, neto dobit iznosila je 278 tisuća rubalja. Za to su uštede novca bile u 2008. godini u iznosu od 1435,57 tisuća rubalja, ali prema rezultatima 2008. godine tvrtka nije zaradila ništa, a neto dobit iznosila je 0 tisuća rubalja.

Glavni pokazatelji (promet, bruto prihod, troškovi distribucije, dobit, neto dobit, knjigovodstvena dobit) preuzeti su iz bilance i računa dobiti i gubitka.

8. Pitanja organizacije uredskog rada; vrsta i obim dokumentacije (ugovori, narudžbe, fakture, računi, prijave, potvrde, čekovi, reklamacije i sl.), izrada posebnih i tekućih izvješća

Uzimajući u obzir specifičnosti trgovačkog poslovanja poduzeća, zakon predviđa sljedeće obvezne vrste dokumenata: organizacijski i pravni, unutarnji i regulatorni odnosi između poduzeća.

Organizacijsko-pravni dokumenti su dokumenti potrebni za otvaranje poduzeća, njegovo funkcioniranje u skladu sa zakonom. To uključuje: potvrdu o registraciji pravne osobe, osnivačke dokumente, povelja, obrtne dozvole, dozvola za obavljanje određenih djelatnosti trgovanja, zaključak teritorijalnog sanitarno-epidemiološkog nadzora, zaključak vatrogasne inspekcije, drugi dokumenti koji dokazuju registraciju poduzeća kod porezne uprave i relevantnih fondova, bilance, dokumenti potvrđujući pravo na zauzimanje ovog područja, provjerava časopis.

Interni dokumenti nazivaju se: administrativni, upravljački dokumenti, kadrovi, nalozi, odredbe uputa, kao i pravila, akti, zaključci, potvrde, svi oblici izvješća, primarni dokumenti, punomoći i ugovori o radu.

Dokumenti kojima se uređuju odnosi između trgovačkih organizacija – prvenstveno poslovni ugovori. Pod gospodarskim ugovorima podrazumijevaju se sporazumi sklopljeni između organizacija, poduzeća kako bi se osigurala njihova gospodarska djelatnost i ispunile njihove međusobne obveze u gospodarskoj djelatnosti. U trgovini su glavni gospodarski ugovori: kupoprodajni ugovor, ugovor o opskrbi, ugovor o zakupu, ugovor o skladištenju robe, ugovor o održavanju opreme. Uz poslovne ugovore, dokumenti su pisma, potvrde i drugi dokumenti koji formaliziraju odnose među partnerima.

Tablica 3

Ugovori koje koristi Empire Tkani LLC.

Ugovor o prodaji	Određuje vrstu, količinu, kvalitetu robe, uvjete i mjesto prijenosa robe, uvjete i iznos plaćanja. Roba postaje vlasništvo kupca u vrijeme navedeno u ugovoru.
Ugovor o nabavi	Dobavljač se obvezuje isporučiti robu, uzimajući u obzir gore navedene uvjete.
ugovor o razmjeni	Strane se dogovaraju o međusobnom prijenosu određene robe u pogledu kvalitete i količine. Ako postoji razlika u cijeni robe, onda se može dodatno platiti.
Dogovor - provizije	Jedna strana je komisionar, druga je komitent. Komisionar dobiva postotak od prodaje imovine komitenta trećim osobama.

Ugovor o prodaji- ovo je ugovor prema kojem se jedna od strana (prodavatelj) obvezuje prenijeti robu u vlasništvo druge strane (kupca), a kupac se obvezuje prihvatiti robu i platiti za nju određeni novčani iznos (cijenu) . Ova vrsta ugovora ima široku primjenu u trgovini, kao najprikladnija za bit odnosa između prodavatelja i kupca, koji mogu biti pravne ili fizičke osobe (individualni poduzetnici).

U ugovoru stranke određuju količinu, asortiman, kvalitetu isporučene robe. Obveze prodavača i kupca. Kupac je dužan platiti neposredno prije ili nakon prijenosa robe na njega od strane prodavatelja. Drugi uvjeti plaćanja mogu se odrediti ugovorom:

· Plaćanje u cijelosti. U slučajevima kada kupac ne ispuni svoje obveze ili blagovremeno ne plati robu, prodavatelj ima pravo zahtijevati plaćanje robe i plaćanje kamata ili povrat robe.

· Plaćanje unaprijed. U slučaju neplaćanja robe, dobavljač ne smije isporučiti robu.

· Plaćanje pri prodaji robe na kredit. Prilikom isporuke robe na kredit, stranke se mogu dogovoriti da će robu platiti u ratama. Ako kupac sljedeću uplatu ne izvrši na vrijeme, dobavljač ima pravo odbiti ispunjenje ugovora i zahtijevati povrat robe.

Ugovorom se također utvrđuje redoslijed isporuke robe.

Ugovor o nabavi- ovo je ugovor prema kojem se dobavljač ili prodavatelj koji obavlja poduzetničke aktivnosti obvezuje u određenom roku ili rokovima prenijeti robu koju je on proizveo ili kupio kupcu za korištenje u poduzetničkoj djelatnosti ili u druge svrhe koje nisu povezane s osobnim, obiteljske i druge slične namjene. Ovaj ugovor obično se sklapa između proizvođača i posrednika ili proizvođača i trgovaca.

Ugovor o opskrbi proizvoda kroz izravne dugoročne gospodarske odnose je vrsta ugovora o opskrbi. Razlikuje se po redovitosti isporuka.

Barter transakcije- poseban oblik ugovornih odnosa između poduzeća. To je prvenstveno zbog:

potreba za proširenjem asortimana;

širenje prodajnog tržišta;

· nezadovoljavajuće obavljanje svojih funkcija monetarnog sustava.

Trgovačka poduzeća na veliko, zbog svoje specifičnosti, sklapaju poslove čiji je predmet upravo roba.

Predmet ugovora o zamjeni je zamjena jedne robe za drugu, a razmijenjena roba može biti ili ekvivalentna ili neekvivalentna. U slučaju neravnopravne zamjene, jedna od strana plaća razliku prije ili nakon obveze isporuke robe.

Ugovor o komisiji(lat. provizija) - ugovor , prema kojem je jedna od njegovih strana komisionar - preuzima obvezu prema drugoj strani - nalogodavcu - za nagradu ugovor s trećom osobom ili osobe jednu ili više transakcija u interesu i na teret komitenta, ali u svoje ime, komisionara.

Ugovor o proviziji je samostalna vrsta ugovora.

U transakciji koju komisionar sklopi s trećom osobom, komisionar stječe prava i postaje obvezan, čak i ako je komisionar bio imenovan u transakciji ili je stupio u neposredne odnose s trećom osobom radi izvršenja posla.

Ugovor o proviziji može se sklopiti na određeno vrijeme ili bez navođenja roka njegove valjanosti, sa ili bez navođenja područja njegovog izvršenja, uz obvezu komitenta da trećim osobama ne daje pravo na sklapanje poslova u svom interesu i na njegov trošak, čija je provizija povjerena komisionu, ili bez takvih obveza, sa ili bez uvjeta u pogledu asortimana dobra koja su predmet provizije.

Komisionar ima pravo nadoknaditi sve svoje troškove učinjene u obavljanju poslova komisionara, a za obavljanje svojih dužnosti i dobiti proviziju. .

Komisionar ne odgovara nalogodavcu za ispunjenje obveza te treće osobe po poslovima koje je komisionar sklopio u interesu nalogodavca. Međutim, komisionar i komitent mogu u ugovoru o proviziji predvidjeti postojanje delcredere .

Usluge komisionara, koje on pruža komitentu, ispunjavajući svoje obveze, često se nazivaju "komisionim uslugama".

faktura - dokument koristi u prijenosu inventara od jedne osobe drugome.

Ovisno o načinu, obliku i vrsti prijenosa zaliha, razlikuju se sljedeće vrste računa:

Lista pakiranja - isprava namijenjena registraciji poslova puštanja i prijema robe sa zaliha . To je jedan od primarnih dokumenata financijska izvješća . Sadrži naziv organizacije, broj računa, datum izdavanja robe, njezin naziv, od koga je roba puštena, kome je roba puštena, njezinu količinu, ocjenu, cijenu i druge podatke, osnova za puštanje robe, popis financijski odgovornih osoba u njezinom puštanju i prihvatu.

Tovarni list - isprava namijenjena prijevozu robe. Uređuje odnose između sudionika u prijevozu robe: prijevoznik , pošiljatelj i primatelja. Ovaj dokument potvrđuje izvršenje ugovora o prijevozu teret. Teretnica prati teret na njegovoj ruti od mjesta prijema robe na prijevoz do mjesta prijema robe. Dokument se izdaje pošiljatelju, prijevozniku i, ovisno o pravilima prijevoza, prenosi se primatelju zajedno s teretom na odredištu. Teretnica sadrži podatke koji se odnose na prevezeni teret (naziv tereta, broj komada, težina, oznaka, vrijeme prijema tereta na prijevoz i njegovog dolaska na odredište i sl.). Tovarni list je od velike važnosti za dokazivanje činjenice sklapanja ugovora o prijevozu, njegovih uvjeta. Pri iznošenju potraživanja i tužbi obavezan je teretni list prijevozniku, pošiljatelju ili primatelju u vezi s mogućim zahtjevima i zahtjevima (nedostatak teret, oštećenje (uništenje) ili oštećenja teret, kašnjenje isporuka, kašnjenje isporuke itd.).

Izrada posebnih i aktualnih izvještaja u poduzeću se ne prakticira zbog činjenice da je osoblje malobrojno i da se nalazi gotovo u istom uredu (s izuzetkom voditelja skladišta, selidbe i vozača), što omogućava da se svi kritični trenuci održe razjašnjene i hitne odluke donesene bez pripreme izvješća.

Dostavnica - isprava o trošku robe, izvršenih radova ili izvršenih usluga, koju izdaje (posla) prodavatelj (izvođač, izvođač) kupcu (kupcu). Izdaje se nakon odobrenja cijene. Račun može biti osnova za plaćanje (obračun).

Ovisno o zakonodavstvu određene države, faktura može obavljati različite funkcije. Primjerice, u zemljama EU računom se potvrđuje plaćanje poreza na dodanu vrijednost (u daljnjem tekstu PDV) i trošarina. .

U Rusiji se faktura koristi samo za porezno računovodstvo PDV . Svrha fakture i njezini detalji zakonski su sadržani u Poreznom zakonu Ruske Federacije .

Račun - porezni dokument strogo utvrđenog oblika, koji je sastavio prodavatelj robe (radovi, usluge), za koje, u skladu s Poreznim zakonom Ruske Federacije obveznik plaćanja PDV-a . Račun je dokument koji služi kao osnova za kupca da prihvati iznose PDV-a koje je prodavač prikazao za odbitak. Račun sadrži podatke o nazivu i podacima o prodavatelju i kupcu, popis roba ili usluga, njihovu cijenu, vrijednost, stopu i iznos PDV-a te druge pokazatelje. Na temelju zaprimljenih računa poreznog obveznika PDV-a formira se „Knjiga nabave“ , a na temelju izdanih računa - "Knjiga prodaje" .

račun- dokument koji bankomat ispisuje na posebnoj vrpci .

račun- fiskalni dokument , odnosno vezano uz plaćanje poreza u Ruskoj Federaciji, kao i drugim zemljama ZND-a. Vanjski gotovinski račun (KCh ) - Ovo je traka papirnate trake pravokutnog oblika. račun je dokumentarni dokaz ugovora o kupoprodaji. Njegova prisutnost je jedan od uvjeta za povrat, zamjenu kupljene robe. Trenutno, član 25, klauzula 1 Saveznog zakona "O zaštiti prava potrošača" kaže da je povrat robe moguć ako postoji svjedok. Međutim, u praksi je ipak bolje zadržati ček.

CC ima sljedeće pojedinosti:

pozdrav

Pravni oblik i naziv prodavatelja

TIN prodavača

KKM broj

CC broj po redu

Popis robe koju je kupac kupio

Ukupni iznos

Ponekad CN označava iznos popusta, kumulativnih bonusa itd.

Najvećim dijelom u modernom KKM-u za tisak se koristi termo papir

Bezgotovinsko plaćanje su izračuni (plaćanja ) provedeno bez upotrebe gotovine , prijenosom sredstava na računima u kreditnim institucijama i prebijanjem međusobnih potraživanja. Bezgotovinska plaćanja su od velike ekonomske važnosti u ubrzanju prometa sredstava, smanjenju gotovine potrebne za promet, smanjenju troškova distribucije; organizacija gotovinskih obračuna korištenjem bezgotovinskog novca mnogo je poželjnija od gotovinskog plaćanja. Širokoj upotrebi bezgotovinskog plaćanja doprinosi široka mreža banaka , kao i interes države za njihov razvoj, kako iz navedenog razloga, tako i u svrhu proučavanja i reguliranja makroekonomskih procesa.

Nalog za plaćanje(Engleski) plaćanje narudžba) - ovo je nalog vlasnika računa (platitelja) banci koja ga uslužuje , sastavljen dokumentom o namiri, prenijeti određeni iznos novca na račun primatelja sredstava otvoren u ovoj ili drugoj banci. Engleski izraz ima malo zajedničkog s ustaljenom ruskom praksom. Jedna od vrsta naloga za plaćanje je Money order, o čemu se govori u odjeljku na engleskom jeziku.

Namirenja putem naloga za plaćanje najčešći su oblik bezgotovinskog plaćanja, kao u Rusiji , kao i u cijelom svijetu.

Nalozi za plaćanje mogu biti u papiru i u elektroničkom formatu(na primjer, u sustavu klijent-banka ).

U skladu s točkom 2.6 Pravilnika CBR-a „O postupku bezgotovinskog plaćanja pojedinaca u Ruskoj Federaciji“, na temelju prijave pojedinca, može se formirati zahtjev za periodični prijenos sredstava. Obično se nalog za plaćanje sastavlja u četiri primjerka: 1. primjerak je namijenjen platitelju, 2. - za banku platitelja, 3. i 4. se prenose u banku primatelja. Naloge za plaćanje banka prihvaća bez obzira na raspoloživost sredstava na računu platitelja, ali se izvršavaju samo ako na njemu ima dovoljno sredstava. Opće odredbe o namire platnim nalozima definirane su čl. 863 Građanskog zakona Ruske Federacije. Nalog za plaćanje banka izvršava u zakonom predviđenom roku, odnosno u kraćem roku utvrđenom ugovorom o bankovnom računu ili utvrđenom poslovnom praksom u bankarskoj praksi. Nalozi za plaćanje mogu se koristiti za prijenos sredstava:

Za isporučenu robu, izvedene radove, izvršene usluge, za plaćanje unaprijed za robu, radove, usluge ili za periodična plaćanja;

Proračunima svih razina i izvanproračunskim fondovima;

U svrhu otplate/plasmana kredita (zajmova)/depozita i plaćanja kamata na njih;

Za druge svrhe predviđene zakonom ili ugovorom.

Ukupni rok za bezgotovinsko plaćanje ne smije biti duži od:

Dva radna dana na području subjekta Federacije;

Pet radnih dana na području Ruske Federacije.

Nalog za plaćanje se sastavlja na obrascu - obrazac 0401060.

Nakon provjere od strane djelatnika banke ispravnosti popunjavanja i izvršenja naloga za plaćanje na svim primjercima (osim posljednjeg) prihvaćenim za izvršenje naloga za plaćanje, u polju „Prijem u banku plaćanja“. odgovorni izvršitelj banke ispisuje datum prijema naloga za plaćanje od strane banke.

Ekstremni slučajevi u aktivnostima organizacije, ali koji također mogu biti zahtjev za plaćanje- ovo je dokument o nagodbi koji sadrži zahtjev vjerovnika (dobavljača) dužniku (platitelju) da plati određeni iznos novca putem banke .

Najveća distribucija zahtjeva plaćanja primljena u zapovjedno-administrativnom gospodarstvu.

Za obračune na zahtjev za plaćanje, trebate prihvaćanje platitelj. Međutim, u određenim slučajevima (ako je to predviđeno ugovorom između platitelja i primatelja ili ako je takav slučaj propisan u zakonodavstvu) moguće je izvršiti namirenja bez prihvaćanja .

9. Sigurnosna pitanja vezana uz život zaposlenika, komercijalne informacije o kupcima, proizvodima i trgovinsko-tehničkim procesima, dobiti, obujmu prodaje, kao i sigurnost robe i imovine, pristup računalima i dugoročnim planovima tvrtke, poštivanje sanitarnih pravila

Poslovna tajna poduzeća može biti:

Osnivački dokumenti (odluka o osnivanju Društva ili ugovor osnivača) i Statut;

Dokumenti koji daju pravo na praksu poduzetničku djelatnost(potvrde o registraciji, licence, patenti);

Informacije o utvrđenim oblicima izvješćivanja o financijskim i gospodarskim aktivnostima i druge informacije potrebne za provjeru ispravnosti obračuna i plaćanja poreza i drugih obveznih plaćanja u sustav državnog proračuna Ruske Federacije;

Dokumenti o solventnosti;

Podaci o broju, sastavu zaposlenih, njihovim plaće i uvjete rada, kao i dostupnost slobodnih radnih mjesta;

Dokumenti o plaćanju poreza i obveznih plaćanja;

Informacije o onečišćenju okoliša, kršenju antimonopolskih zakona, nepoštivanju sigurnim uvjetima rad, prodaja proizvoda štetnih za javno zdravlje, kao i druga kršenja zakonodavstva Ruske Federacije i iznos štete uzrokovane u ovom slučaju;

Podaci o sudjelovanju službenika Društva u zadrugama, malim poduzećima, ortačkim društvima, dioničkim društvima, udrugama i drugim organizacijama koje se bave poduzetničkom djelatnošću.

O veličini imovine Društva i njegovih sredstava;

O ulaganju u zaradu imovine ( vrijednosne papire) druga društva, u kamatonosne obveznice i zajmove, u ovlaštene fondove zajedničkih pothvata;

O kreditnim, trgovačkim i drugim obvezama Društva koje proizlaze iz zakonodavstva Ruske Federacije i ugovora koje je sklopila;

O ugovorima sa zadrugama, drugim nedržavnim poduzećima, kreativnim i privremenim radnim kolektivima, kao i pojedinim građanima.

Dokumenti koji predstavljaju poslovnu tajnu čuvaju se u sefu u koji imaju pristup samo osobe od povjerenja.

Podatke o kupcima, proizvodima i trgovinsko-tehničkim procesima, dobiti, obujmu prodaje tvrtke zaposlenici čuvaju na svojim osobnim računalima na koja su instalirane pojedinačne lozinke.

Svi proizvodi u skladištu su osigurani, a za najbolju dostavu tkanina se pakira u polietilen i stavlja na drvene palete.

Ured čuva organizacija TOWER LLC.

Skladište se nalazi u veleprodajnoj bazi, t.j. dio površine je iznajmljen. Najam također uključuje zaštitarske usluge koje se nalaze na području posjeda Imperia Tkani doo.

Zaključci i ponude

Na temelju analize komercijalnih aktivnosti za 2006., 2008. i 2009. godinu, može se još jednom naglasiti da se 2008. može smatrati najnesretnijom godinom, budući da tvrtka nije ništa zaradila, samo je otplaćivala kamate na kredit, plaće i ostalo. troškova distribucije, tako da možemo ponuditi razvoj programa za poticanje prodaje proizvoda.

Budući da tvrtka već ima zaposlenike koji su preuzeli odgovornosti marketingaša, možemo im ponuditi da podijele posao. Primjerice, prvi zaposlenik provodi istraživanje potrebno za pripremu programa promocije prodaje, a drugi na temelju materijala koji je prvi zaposlenik dostavio izrađuje program za povećanje učinkovitosti promocije prodaje.

Ako uprava tvrtke sumnja u visoku kvalifikaciju zaposlenika ili da mogu izraditi učinkovit program, tada možete ponuditi:

Ili angažirajte trgovca koji će kompetentno obavljati svoj posao i vješto izvršavati zadatke koje je postavila tvrtka;

Ili se obratite uslugama konzultantskih organizacija ili neovisnih stručnjaka, kako bi oni, nakon analize aktivnosti tvrtke, mogli ponuditi vlastite načine povećanja promocije prodaje.

U ovoj fazi rješavaju se sljedeća pitanja:

• - utvrđivanje potrebe za robom;
• - odabir željenih partnera (lokacija, asortiman i obujam isporuka, cijena, uvjeti isporuke);
• - organizacija gospodarskih odnosa u trgovini;
• - uspostavljanje ugovornih odnosa s dobavljačima;
• - kontrola izvršenja ugovora o opskrbi;
• - uspostavljanje izravnih gospodarskih odnosa s proizvođačima.

Formiranje asortimana i upravljanje robnim zalihama u poduzeću. Ovaj blok je povezan s činjenicom da postoji izbor grupa, podskupina, vrsta i vrsta robe, uzimajući u obzir potražnju za maksimalno zadovoljstvo kupaca. Upravljanje zalihama uključuje osiguravanje nesmetane trgovine, smanjuje troškove proizvodnje i distribucije. komercijalni rad ali veleprodaja robe. Ovdje je vrlo važno odabrati pravog partnera za komercijalne aktivnosti, uspješno obavljati poslove s njim za registraciju prodaje robe i organizirati kontrolu nad ispunjavanjem uvjeta ugovora. Komercijalni poslovi za maloprodaju robe. Trgovci na malo prodaju robu izravno javnosti. Stoga komercijalni radnici moraju preuzeti inicijativu, ali izbor racionalnih metoda prodaje, za kvalitetnu uslugu, mora se oduprijeti konkurenciji i osigurati profit.

Svaka aktivnost, pa tako i komercijalna, ima određeni fokus i organizirana je za postizanje postavljenih ciljeva, koji se mogu nazvati ciljevima funkcioniranja. Kao atribut tržišta, trgovina se formira na njegovim principima, koji služe kao neophodan uvjet za njegov razvoj. Tržište djeluje kao sustav ekonomskih odnosa između prodavača i kupaca, čija je osnova kupnja i prodaja robe, odnosno trgovačka djelatnost. Njegov cilj je povećanje prihoda u trgovini, ovisno o zadovoljenju potražnje kupaca.

U domaćoj ekonomskoj literaturi postoje različite definicije trgovačke djelatnosti.

Evo najčešćih:

• * trgovina - "cjenkanje, trgovački promet, trgovački obrt" (prema definiciji iz Objašnjenog rječnika V.I. Dahla);
• * komercijalna djelatnost - robno-novčana razmjena, tijekom koje roba od dobavljača postaje vlasništvo trgovačkog poduzeća s fokusom na potrebe tržišne potražnje;
• * trgovačka djelatnost - posebna vrsta djelatnosti povezana s prodajom robe, o kojoj ovise konačni rezultati trgovačkog poduzeća;
• * komercijalna djelatnost je sve ono što osigurava maksimalnu isplativost trgovačke transakcije za svakog od partnera, uzimajući u obzir interese i potrebe potrošača;
• * trgovačka djelatnost - skup poslova koji osiguravaju prodaju i kupnju robe i zajedno s procesima trgovanja čine trgovinu u najširem smislu riječi;
• * komercijalna djelatnost - operativne i organizacijske aktivnosti za provedbu poslova razmjene inventara radi podmirivanja potreba stanovništva i ostvarivanja dobiti.

U prijelaznom razdoblju na tržište, kada se povećava uloga komercijalne djelatnosti trgovačkih poduzeća, potrebno je potpunije razotkrivanje njezine biti i sadržaja. U monografiji profesora F.G. Pankratov i profesor T.K. Seregina prati objektivan pristup komercijalnim aktivnostima. Bit problema koji se razmatra formulira se na sljedeći način: „Komercijalne aktivnosti trgovačkih organizacija i poduzeća pokrivaju pitanja proučavanja potražnje stanovništva i tržišta za robom, identificiranja i proučavanja izvora prihoda i dobavljača robe, organiziranja racionalnog gospodarski odnosi s dobavljačima, uključujući izradu i podnošenje zahtjeva i narudžbi za robu, sklapanje ugovora o isporuci robe, organizaciju računovodstva i kontrolu nad ispunjavanjem ugovornih obveza od strane dobavljača. Pritom, autori izdvajaju komercijalni rad u trgovini zasebno i karakteriziraju ga na sljedeći način: „Komercijalni rad je golemo područje operativnih i organizacijskih aktivnosti trgovačkih organizacija i poduzeća usmjerenih na dovršavanje procesa kupoprodaje robe u susret. potražnje stanovništva i ostvariti profit.” Ovaj pristup specificira i unaprijed određuje smjer funkcija komercijalnih aktivnosti koje se odnose na kupnju, promociju robe od dobavljača do potrošača i njihovu prodaju krajnjem kupcu.

Šire tumačenje biti komercijalne djelatnosti dao je profesor B.A. Reisberg: “Sada se termin “komercijalna djelatnost” počeo široko tumačiti i znači ne samo izravno trgovanje, već i druge vrste poduzetničke aktivnosti.”

Nadalje, autor precizira da je jednostavnom formulom trgovačke transakcije: “roba – novac” pri prodaji i “novac – roba” pri kupnji, stvarna slika trgovačkog posla složenija. Komercijalni posao uključuje nabavu, kupnju određenog proizvoda, njegovo osiguranje, transport do prodajnog mjesta, prodaju i postprodajnu uslugu.

Komercijalni rad mora biti popraćen komercijalnim radnjama i odlukama na temelju uvjeta pojedinog vanjsko okruženje i tržišnim uvjetima.

gdje je - koeficijent oslobađanja automobila na liniji;

Trajanje automobila na liniji, h;

Procijenjena kilometraža vozila, km/h;

Stopa iskorištenja kilometraže;

Faktor iskorištenja nosivosti; koeficijent se odabire ovisno o klasi tereta; za prvu klasu bit će jednako 0,9, za drugu - 0,8, za treću - 0,6;

Prosječna duljina putovanja s teretom, km;

Zastoji pod utovarom, istovar za vožnju, h

gdje - stopa zastoja tijekom utovara, istovara, min / t.

Promet tereta se izračunava po formuli:

Ukupna kilometraža automobila nalazi se po formuli:

gdje je prosječna dnevna kilometraža automobila, km;

Auto-dani na poslu.

Radni sati automobila izračunavaju se po formuli:

Godišnja proizvodnja po jednoj prosječno navedenoj autotoni izračunava se na sljedeći način:

u tonama: (2,10)

u tonskim kilometrima: (2,11)

Zamjenom početnih podataka u formule (2.3) - (2.11), izračunavamo tehničke i operativne performanse ATP-a.

Prema rezultatima proračuna popunjava se tablica 2.1.

Tablica 2.1 - Pokazatelji učinka ATP-a

Indikatori	Notacija	Po ATP-u za godinu
Industrijska baza
1. Prosječan broj automobila, jedinica 2. Ukupna nosivost vozila, t
Proizvodni program za rad vozila
3. Volumen transporta, tisuća tona 4. Promet tereta, tisuća t-km 5. Ukupna kilometraža automobila, tisuća km 6. Auto-sati rada, tisuću sati		63610,8 1590,27 1204,68 47267,5
Tehnički i operativni pokazatelji
7. Stopa proizvodnje vozila po liniji 8. Trajanje automobila na liniji tijekom dana, h 9. Procijenjena kilometraža vozila, km/h 10. Faktor iskorištenja opterećenja 11. Vrijeme zastoja za utovar i istovar po putovanju, h 12. Stopa iskorištenja kilometraže 13. Prosječna duljina putovanja s teretom, km 14. Prosječna dnevna kilometraža jednog automobila, km 15. Godišnja proizvodnja po jednom prosječnom navedenom autotonu: u tonskim kilometrima		188,6 636,10 11903

Tako smo odredili prosječan broj automobila na listi (bilo je 25 automobila). Obim prijevoza iznosio je 63610,8 tisuća tona, a promet je iznosio 1590,27 t-km. Ukupna kilometraža automobila je 1204,68 tisuća km. Auto-sati u pogonu iznosili su 47267,5 tisuća sati. sati, a godišnja proizvodnja u tonama 636,10; u tonskim kilometrima 11903 t-km.

Profitabilnost proizvodnje izračunava se po formuli:

Profitabilnost prijevoza određena je formulom:

Utvrdili smo tarifu za prijevoz robe i financijske rezultate rada ATP-a. Kao rezultat toga, tarifa za 1 tonu iznosi 918.442 rubalja; tarifa za 1 otpremu tereta je 2.202.906 rubalja; tarifa po tona-km iznosi 19.134,2 rubalja; za 1 km trčanja iznosi 24.217,6 rubalja. I također utvrđena rentabilnost proizvodnje iznosila je 28,29%, a profitabilnost transporta iznosila je 28,19%.

Zbog svoje prividne jednostavnosti, koja ne zahtijeva preliminarnu pripremu i dugotrajno prikupljanje informacija, SWOT analiza je postala široko korišteni alat. Nažalost, snage ovaj alat je nagrizan žurbom primjene i lakoćom prosuđivanja, što dovodi do nepraktičnih (ponekad besmislenih) rezultata.