Izjave o potrazi za pokroviteljima i sponzorima. Sponzorstvo za poslovanje

Neke djevojke iskreno ne shvaćaju kako možete živjeti cijeli život u malom stanu i zadovoljiti se odlaskom na odmor u domaća odmarališta. Sanjaju o fantastičnoj kupovini u Evropi, odmoru u najboljim odmaralištima na svijetu i drugim životnim radostima za dame koje nisu sputane sredstvima. Ali kako to postići? Postati čvrsta poslovna žena i sa 30 godina potpuno zaboraviti na svoju pripadnost ženskom polu? Ne, ovaj put nije pogodan za svakoga, mnogo primamljivije izgleda mogućnost pronalaženja bogataša, sponzora i na njegov račun stvaranje rajskog života. Ali gde i kako devojka može da nađe bogatog sponzora, jer jasno je da takav čovek ne leži na putu.

Kako pronaći sponzora putem interneta?

Najlakši način da pronađete muškog sponzora je da popunite formular na jednom (ili bolje, nekoliko) specijalizovanih sajtova. I nemojte misliti da to nije opcija - mnogi muškarci koji bi željeli steći mladu i atraktivnu strast jednostavno nemaju dovoljno vremena za odlazak u klubove i restorane - posao oduzima previše vremena. Šta ponuditi potencijalnom sponzoru i kako napraviti upitnik koji bi mogao zainteresovati muškarca?

1. Najvažnija stvar je fotografija. Možete napraviti profesionalnu fotografiju ili odabrati najbolju koju već imate. Glavno pravilo je da nema čudnih poza ili otrcane pozadine (tepih, stari namještaj, itd.). Fotografije sa rekreacije na otvorenom ili sa bilo koje zabave bit će dobre.
2. Kada je fotografija odabrana, vrijedi razmisliti o tome šta napisati o sebi. Ne morate pjevati nikakve ode, mnogo je lakše izaći na kraj s nekoliko jednostavnih, možda čak i banalnih fraza.
3. Prilikom označavanja interesovanja, vrijedi navesti ona o kojima zaista imate ideju. Ali ni ovim se ne treba zanositi, ne dobijate posao.
4. Što se tiče seksualnih preferencija i vještina, također, ne vrijedi previše širiti. Objavljivanjem profila na stranici, vi, naravno, pristajete na seksualni odnos sa sponzorom, ali je bolje o svemu tome razgovarati na ličnom sastanku ili u prepisci.
5. Usput, o prepisci, mora biti - nema potrebe trčati na sastanak nakon prvog njegovog signala. Na kraju, tražite ljubavnika-sponzora, a niste zaposleni u sferi intimnih usluga, pa stoga niste u obavezi da na prvi poziv nikuda bježite.

Kako drugačije pronaći sponzora?

Internet je najpovoljnija opcija pretraživanja. Naravno, morat ćete potrošiti na svoje izgled- bogati stričevi traže devojke "za ukras", često i manekenskog izgleda (moda, šta ćeš). Ali sve što vam je potrebno za upoznavanje na mreži je da se predstavite profitabilno na prvom sastanku. U slučajevima zabavljanja pravi zivot, morat ćete potrošiti mnogo više novca. Prije svega, zbog mjesta koja morate posjetiti. Pa, gde mogu da žive bogati ljudi? Očigledno ne na pijaci ili u jeftinom kafiću. Dakle, morate se ušunjati u restorane, noćne klubove (štaviše, na zatvorene zabave za VIP osobe), rizorti (opet nisu jeftini) i fitnes centri (i opet oni koji nisu namijenjeni širokom krugu posjetitelja). Istovremeno, morate imati na umu da postoje stotine lijepih i šarmantnih djevojaka poput vas i da svi aktivno traže sponzora. Zato se pripremite za veliku konkurenciju.

Pronaći sponzora je dobra stvar, ali ne treba zaboraviti na oprez. Prvo, postoji kategorija muškaraca koji nemaju milione za svoju dušu, ali koji se vješto mogu pretvarati da su takvi za veče zarad još jedne ljubavne pobjede. Drugo, pre nego što krenete da tražite sponzora, trebalo bi da razmislite šta znači imati ga u svom životu i zašto vam je potreban. "Sjetva" na prelep zivot, teško će se vratiti na vrećice čaja, pa ćete morati ili ispuniti sve njegove hirove, ili dobijeni novac potrošiti ne samo na vlastitu zabavu, već na njima pokušati osigurati i svoju budućnost. Na kraju krajeva, ljepota i mladost su kvarljiva roba, a prije isteka roka valjanosti morate puno učiniti.

Za pokretanje bilo kog posla potreban je novac. Kada organizujete svoj posao, prva stvar na koju treba da se odlučite je pitanje finansiranja. Jedan od načina da to učinite je da pronađete sponzora. Ovakav oblik saradnje je obostrano koristan - dobijate novac i razvijate svoj posao kako je planirano, a sponzori profitiraju od moćnog reklamiranja svog brenda.

U ovom članku ćete pročitati:

• Ko su sponzori i zašto su potrebni?
• Gdje pronaći sponzora
• Kako privući sponzora na svoj projekat
• Koje dokumente trebate dostaviti sponzoru?
• Šta sponzor želi od saradnje sa vama?

Gdje pronaći sponzora: naj"riblja" mjesta

Ko je sponzor? Ovo je pojedinac ili kompanija koja pomaže finansijski konkretna kompanija ili preduzetnik, i za to prima određene beneficije. Pomoć se može izraziti u obezbjeđivanju finansija, materijala, industrijskih prostorija, inventar.

Hitno provjerite svoje partnere!

Znaš li to poreski organi tokom verifikacije mogu da se drže bilo koje sumnjive činjenice o drugoj strani? Stoga je vrlo važno provjeriti one sa kojima radite. Danas možete besplatno dobiti informacije o prošlim provjerama vašeg partnera, i što je najvažnije, dobiti listu otkrivenih prekršaja!

Preduzeće u partnerstvu sa sponzorom povezuje se sa svojim poslovnim imidžom, reklamira ga i daje mu pristup sopstvenoj ciljnoj publici.

Kako pronaći sponzora za posao je glavno pitanje koje zabrinjava buduće poduzetnike. Zbog nedostatka informacija ne znaju ko tačno može da glumi u ovoj ulozi i kako da pronađu prave kontakte. Popularan način rješavanja problema je kontaktiranje specijalnih organizacija koje profesionalno traže sponzore za mala i srednja poduzeća: poslovne inkubatore, tehnološke parkove, investicione fondove.

Ako se odlučite krenuti ovim putem, morate znati da je vrlo važno pravilno osmisliti prezentaciju kako biste “zakačili” potencijalne sponzore. Stoga, trebate pisati o onome što bi ih moglo zanimati, na primjer, ne obraćajte pažnju na detalje procesa proizvodnje, već pričajte više o krajnjem rezultatu i prednostima vašeg projekta.

Neophodno je da svoj projekat predstavite atraktivnim i naznačite da će saradnja sa vama kao sponzora na njemu biti obostrano korisna.

U poslovnim krugovima sada su vrlo popularni događaji čije je održavanje grupisano po pojedinačnim djelatnostima - izložbe, seminari, forumi. Tamo možete upoznati i potencijalne sponzore.

Internet prostor nudi brojne portale, stranice i usluge na društvenim mrežama posvećene poslovnim temama. Dovoljno je uneti zahteve kao što su "pronađi sponzora u Moskvi", "sajt za pronalaženje sponzora" itd. Internet je pogodno mesto susreta potencijalnih sponzora i partnera, gde svaka strana daje informacije o sebi i svojim projektima. Da biste pronašli prave opcije sponzora za svoj posao, pronađite one koji rade u vašoj oblasti na listi, pročitajte sažetak za svaku od njih.

Ponekad rođaci, rođaci ili prijatelji daju novac za pokretanje biznisa i njegov razvoj. Ali ova vrsta prijateljskog sponzorstva moguća je samo kada preduzetniku početniku nisu potrebne velike sume.

Nakon što odaberete firmu investitora, saznajte da li ona radi kao sponzor za druge kompanije. Ukoliko nema prethodnog radnog iskustva na sličnim projektima, najvjerovatnije je da kompanija tek počinje u ovoj oblasti i nema puno znanja i vještina za investiranje.

Ako želite da budete sponzor

Viktor Novočenko, direktor marketinga CJSC Trgovačke kuće ZIL, Moskva

Ako želite da budete sponzor, pobrinite se da imate priliku da radite direktno sa potrošačima za koje ste zainteresovani. Imperativ je tražiti informacije o ciljnoj publici od organizatora projekta i analizirati ih. Ako se to ne učini, suština sponzorstva može biti iskrivljena, a gubit ćete vrijeme i novac. Za ozbiljan posao takve pogrešne procene su neprihvatljive.

Kako pronaći sponzora i dobiti ono što želite: upute korak po korak

Prvi korak: Započnite pregovore

Ako odlučite pronaći sponzora za pokretanje posla, odaberite pravu kompaniju i dogovorite pregovore s njom. Da bi događaj imao rezultat, bolje ih je voditi sa šefom ili njegovim zamjenikom za marketing (ili za PR), ako hijerarhija kompanije predviđa takve pozicije. Firme koje aktivno rade kao sponzori obično imaju posvećene menadžere u ovoj oblasti.

Drugi korak: Prezentacija

Prije svega, budući sponzori moraju biti zainteresirani za vaš projekat. Da biste to učinili, dajte im do znanja kako će im podrška vašeg poslovanja omogućiti da povećaju svoju bazu kupaca i promoviraju vaš proizvod ili uslugu širokoj novoj publici potrošača.

Da biste pokazali transparentnost odnosa, dajte sponzorima potpuni opis budućeg rada. Recite nam o svim nijansama vezanim za razvoj vašeg projekta, o budućim rezultatima i izgledima koje daje ulaganje u vašu kompaniju. Što više informacija pružite, više ćete povjerenja steći od sponzora.

Prilično teška situacija kada želite da nađete sponzora za oblast u kojoj sami još nemate mnogo iskustva (proizvodićete i prodavati nešto sa čime se do sada niste susreli). Budući filantropi moraju pokazati da je njihovo učešće u projektu zagarantovano profitabilno, ulaganje novca u vaš projekat sigurno i razumno, a prednosti u dugoročno bezuslovno. Da biste osvojili povjerenje sponzora i postigli željeni efekat u pregovorima, pokažite povjerenje u vlastite sposobnosti i uspjeh kompanije. Ovdje dobro dolaze vještine prezentacije i uvjeravanja.

Treći korak: Odbrana

Ako investitoru ponudite saradnju, nemojte očekivati ​​da će on odmah pristati na zajednički rad. Vaše „hoću da nađem sponzora“ naići će na mnoge argumente sa njegove strane, objašnjavajući motive nespremnosti za saradnju. Poželjno je analizirati mogući razlozi odbijanje i razmislite o objašnjenjima, predvidite moguće opcije za razvoj razgovora, izračunajte koje prednosti i nedostatke će sponzor vidjeti u vašem projektu i iskoristite to - jednom riječju, morate biti fleksibilni i manevarski u pregovorima. Osim toga, trebat će vam odlično veštine javnog govora i opremu.

Četvrti korak: Održavanje

Kako možete diskretno da budete sigurni da je potencijalni sponzor u potpunosti razmotrio vaše predlog saradnje, i saznati o njegovim daljnjim namjerama u tom pravcu? Sastanci licem u lice će biti najefikasniji, a ne formalni e-mailovi i telefonski pozivi.

Na šta sponzor prvo obrati pažnju?

Investitori se obično ne pitaju doslovno o svim detaljima projekta u koji će ulagati, ali postoji nekoliko pitanja koja zanimaju većinu sponzora malih i srednjih preduzeća.

Područje djelovanja. Oni koji žele da investiraju u vašu kompaniju, naravno, žele da znaju šta tačno radite. Mnogi sponzori imaju odličnu intuiciju i mogu brzo shvatiti koliko će biti uspješna investicija u određenom području. Stoga je vrijedno obratiti pažnju na mogućnosti niše u kojoj planirate raditi.

Uključene osobe. Vaš moto bi trebao biti: „Želim da nađem sponzora – obezbjeđujem se sam najbolje snimke". Budući investitori se mogu pitati koji će stručnjaci raditi za vas, jer mala i srednja preduzeća moraju biti fleksibilna, donositi ponekad dvosmislene i neobične odluke, plus će biti što među vašim zaposlenima ima kvalifikovanih ljudi sa nagradama i iskustvom. Šanse za postizanje sporazuma da će potencijalni sponzor potpisati ugovor o saradnji će se povećati ako za zaposlene i partnere privučete ljude čija su imena popularna u željenoj oblasti.

Tajming neto dobiti Očigledno je da sponzori žele da što prije vrate svoja ulaganja. Malo njih će pristati finansirati događaj koji će donijeti profit tek nakon nekoliko godina. Stoga požurite s prvim prihodom od svog projekta.

Zašto je i vama potreban sponzor?

Vaš sponzor treba da:

1) Formirajte pozitivno javno mnijenje. Ako razmišljate o tome kako pronaći sponzora i koje prednosti vaše saradnje treba naznačiti u pregovorima s njim, navedite sljedeći argument: pristankom na učešće u sponzorstvu, pokroviteljska kompanija demonstrira publici da je zainteresirana za socijalna pitanja i rješavanje društvenih problema, organiziranje manifestacija, gradskih manifestacija.

2) Reklamirajte svoje proizvode i usluge.Sponzorski ugovori predviđaju da kompanija koja ih prima mora reklamirati sponzora. Ova vrsta oglašavanja je često efikasnija od tradicionalnog medijskog plasmana.

3) Proširiti tržišta i stimulirati prodaju Kako pronaći sponzore i uvjeriti ih u potrebu saradnje? Obavijestite da dobro organizirano oglašavanje može potaknuti učesnike u korist roba i usluga sponzora događaja. Još jedan argument: sponzorstvo omogućava široku prezentaciju novog proizvoda kompanije.

4) Privući zapadne investitore. Ako preduzeće želi da bude privlačno zapadnim investitorima, trebalo bi da obrati pažnju na to da bude aktivno socijalnoj sferi. Ovo se može postići kroz učešće sponzora u događajima u zajednici.

5) Uspostaviti komunikaciju. Sponzora možete pronaći tako što ćete potencijalnom filantropu reći o prednostima sponzorskog učešća u raznim događajima. pozitivan imidž kompanije na svim nivoima - od lokalnih do međunarodnih. Eksterne komunikacije istovremeno doprinose uspostavljanju kontakata sa javnošću, javne usluge, partneri i klijenti.

Ovo je važno: dokumenti za sponzora

Kompanija koja se brine o tome gdje pronaći sponzora za posao treba imati pripremljen sponzorski paket. S jedne strane, opisuje zahtjeve za investitora, s druge strane, odražava njegove prednosti. Da biste povećali šanse za uspjeh, napravite kvalitetan folder za prezentacije - to će biti vaš " poslovna kartica» u postupku traženja sponzora.

U ugovoru treba jasno navesti svrhe za koje će se sredstva koristiti. Potrebno je predvidjeti mogućnost više sile i dati garanciju povrata Novac za takve slučajeve. To se posebno odnosi na održavanje svih javnih događaja za koje je potrebno pronaći sponzora (koncerti, show programi, sportska takmičenja, izložbe itd.). Važno je naznačiti gde tačno novac treba da bude prebačen - na račun sponzorisane kompanije ili kod posrednika.

Šta je uključeno u sponzorski paket:

Naziv projekta za koji je potrebno sponzorstvo;

Spisak onih koji su organizator i inicijator projekta;

Opis podrške projektu;

opći opis projekat;

Opis programa (uključuje scenario, listu aktivnosti, plan);

Budžet i obračun potrebnih sredstava;

Opis mogućnosti i prava pojedinih grupa sponzora (gradacija);

Demonstracija beneficija (kalkulacija efekta) - kako će reklamiranje sponzora uticati na njegovo ciljana publika;

Standardna forma ugovore.

Šta je uključeno u folder prezentacije:

Fascikla je dobar alat za pronalaženje sponzora. Treba da sadrži osnovne informacije, sažete i atraktivne:

Kopija potvrde o državna registracija;

Izvod iz povelje - podaci o osnivačima, ciljevima i zadacima;

Pravo o aktivnostima preduzeća;

Spisak preduzeća i pojedinci podrška kompaniji;

Podaci o medijskim publikacijama masovni medij nakon događaja koje je kompanija prethodno održala;

Fotografije događaja koje održava vaša kompanija;

Podaci o menadžmentu kompanije i ključnim zaposlenima.

Koristimo sponzore koji će pomoći u povezivanju brenda sa porodičnim vrijednostima

Irina Pankratova, šef predstavništva CJSC "Yoshkar-Ola fabrika za preradu mesa" u Republici Tatarstan, Kazan

Marketinška taktika kompanije ima za cilj privlačenje pažnje na TM "Yola". Pozicionirajući se kao proizvođač ukusnih proizvoda vrhunskog kvaliteta, očekujemo da kupci brend povezuju sa porodičnim vrijednostima, dobrobiti, zdravom djecom. Stoga pozdravljamo organizatore koji razmišljaju gdje pronaći sponzora za svoja sportska takmičenja, praznike mladih i druge manifestacije koje se zalažu za podršku zdravlju djece i porodice i sportu. Pored toga, kompanija finansira projekte podrške porodičnim vrednostima i tradicijama, kao što je tradicionalni Dan orača (Tatarstan). Još nekoliko akcija je sponzorstvo Ruskog prvenstva u aerobiku i Omladinskog pozorišta mode. Konačno, biljka je bila sponzor nominacije za Miss Yola na takmičenju ljepote.

Upamtite glavnu stvar, čak i ako je do datuma početka događaja ili vremena finansiranja vašeg poduzeća ostalo samo tjedan dana, budite sigurni u sebe i ne gubite povjerenje da će pregovori s potencijalnim sponzorima i investitorima biti pozitivni. Vaš moto treba da budu riječi: „Svakako ću naći sponzora“.

Zapamtite da je svaka vrsta sponzorstva dobra za vaše finansije. Kada pregovarate o uslovima sponzorstva projekta, ako pregovarate u ime svoje kompanije, vodite računa da možete kontaktirati svog menadžera pre konačnog odobrenja uslova. Osim toga, morate imati pravne činjenice, dokazujući da je sponzor pristao da finansira vaš projekat. Kao garancija partnerstva, bolje je zahtijevati ½ sredstava prije održavanja događaja ili projekta koji je sponzor pristao platiti.

Podaci o autoru i kompaniji

Vera Ivanova, generalni direktor kompanija "May Zhuk", Perm. Oglasna grupa "Maybug". Područje djelatnosti: izrada reklamnih materijala, organizacija reklamnih i PR kampanja, događaja. Broj zaposlenih: 10. Učešće u profesionalnim udruženjima: član Asocijacije komunikacijskih agencija Rusije. Dostignuća: jedno od prva tri među reklamne agencije Permska teritorija (prema vlastitim procjenama kompanije), pobjednik reklamnog festivala Yellow Tomato.

Irina Pankratova,šef predstavništva CJSC "Yoshkar-Ola Meat Processing Plant" u Republici Tatarstan, Kazan. CJSC "Tvornica za preradu mesa Yoshkar-Ola" proizvodi 300 vrsta mesnih proizvoda. Snabdjeva proizvode u 56 gradova Rusije, sarađuje sa vodećim maloprodajnim lancima. Ima svoje trgovačka mreža od 32 radnje u Yoshkar-Ola. Broj zaposlenih je hiljadu ljudi. U 2007. godini promet kompanije premašio je milijardu rubalja.

Irina Zenina,Šef odjela za marketing i oglašavanje, Pelican-Avto, Moskva. Kompanija "Pelican-Auto" - zvanični diler marke Nissan i Škoda. Osnovne delatnosti: trgovina automobilima i rezervnim delovima, pružanje usluga popravke automobila. Kompanija svakog mjeseca proda više od 400 automobila oba brenda, au prosjeku mjesečno više od tri hiljade vlasnika automobila dođe na servisno održavanje u Pelican-Auto. Kompanija zapošljava više od 500 radnika.

Viktor Novočenko, direktor marketinga CJSC Trgovačke kuće ZIL, Moskva. AMO "ZIL" proizvodi kamione i automobile, autobuse. Za 90 godina rada ZIL je doprinio stvaranju desetak samostalnih fabrika. Danas holding uključuje: glavnu fabriku u Moskvi (više od 13 hiljada zaposlenih), Mosavtotest, PenZA (Penza), PZA (Petrovsk), RAAZ (Yaroslavl), RZAA (Ryazan), SAAZ (Smolensk), trgovačka kuća"ZIL", "Centrolit" (Kashira).

Nedostatak sredstava ne bi trebao biti prepreka za organizovanje vlastiti posao. Ako postoji puno povjerenje da će stvari „ići” i donositi konstantno visoke prihode u budućnosti, vrijedi pokušati pronaći investitora koji će uložiti potrebnu količinu novca u razvoj djelatnosti. Možete postaviti oglas „Tražim sponzora za posao“ i sačekati odgovore zainteresovanih finansijske kompanije. Ali proces će se znatno ubrzati ako započnete aktivnu pretragu. Pronalaženje izvora finansijskih ulaganja za pokretanje posla nije tako teško kao što se čini. Glavna stvar je znati glavne nijanse takvih transakcija, jer u ovoj oblasti ima mnogo prevaranata.

Gdje pronaći sponzora?

Investitor može biti cijela kompanija ili pojedinac. Vrlo je teško nedvosmisleno reći koja je od opcija bolja. Budući da mnogo zavisi od specifičnosti posla koji se otvara i potrebnog početnog kapitala.
Kako ne biste gubili vrijeme na odlučivanje gdje pronaći sponzora za pokretanje posla, ovaj posao možete povjeriti specijalizovanoj kompaniji koja pruža takve usluge. Ovo su tehnoparkovi, investicioni fondovi, poslovni inkubatori. Ako je ova opcija neprihvatljiva, trebali biste početi posjećivati ​​razne događaje koji su posvećeni poslovnim temama. Oni se sada odvijaju u mnogim regionima zemlje.

Ako vidite oglas, svakako idite:

• predavanja i seminare,
• stručne izložbe i prezentacije.

Poslovnim događajima uvijek prisustvuju predstavnici najmanje nekoliko kompanija koje mogu postati poslovni sponzor. Ovdje je sasvim realno predstaviti svoj projekat u odsustvu, pokušavajući na taj način zainteresirati investitore. Ko zna - možda će pozvati preduzetnika početnika u svoju kancelariju na dalju raspravu o tom pitanju.

Započinjući potragu za zainteresovanim investitorom, nemojte odustati od interneta. Registrirajte se na forumima i posebnim stranicama. Ovdje često sami sponzori objavljuju svoje prijedloge za saradnju, a poduzetnici kreiraju svoje lične račune s opisom projekta koji zahtijeva novčane injekcije.

Kako odabrati pouzdanog sponzora?

Bolje je da počnete tražiti sponzore za mala preduzeća u vašoj regiji, jer udaljenost od investitora može uzrokovati određene poteškoće u razvoju poslovanja. I ne treba rado prihvatiti prvu ponudu neke investicione kompanije – treba pristupiti stvari sa velikim oprezom. Koja pravila treba uzeti u obzir ovdje?

Odlično je ako je sponzor poslovanja osoba ili kompanija koja je dobro upućena u poslovne procese. To je prilično teško provjeriti, ali možete uzeti u obzir period i uspjeh kompanije na tržištu.

Nakon što ste vidjeli najavu „Postat ću sponzor za posao“, vrijedi pitati investitora da li je radio na nekim drugim investicionim projektima – ako jeste, s kojim. Iskustvo poslovnog partnera u investiranju može vam dobro poslužiti u procesu pokretanja posla.

Bilo bi lijepo sarađivati ​​sa velikom kompanijom koja ima razvijene veze na tržištu.

U mnogima velike kompanije postoje stručnjaci u državi koji se bave investicijama. S njima će, najvjerovatnije, i morati pregovarati u budućnosti. Ali barem u završnoj fazi pregovora trebali biste se sastati s direktorom.

Naravno, čak ni veliko iskustvo investitora neće garantovati 100% uspjeh planiranog posla. I ovdje morate shvatiti da se novac daje s razlogom - oni, kao u slučaju bankovni kredit mora se vratiti!

Kako zainteresovati sponzora?

Da li ste već postavili oglas „Tražim sponzora za otvaranje posla“ na svim specijalizovanim sajtovima? Fino! Ali jedna želja za dobijanjem potrebnih sredstava očigledno neće biti dovoljna. Investitori su ljudi koji su dobro upućeni u posao i nikada neće biti prožeti idejom čija perspektiva nije potvrđena brojevima. To znači da pripremamo jasan poslovni plan za prezentacije.

Poslovni plan je pola bitke. I samo predstavljanjem svog projekta sponzoru, možete dobiti njegovu podršku. Dobro napisan poslovni plan, atraktivna video prezentacija - to je ono što vam je potrebno za pregovore sa investitorom.

Privatni sponzori za otvaranje i razvoj biznisa moraju obratiti pažnju na sljedeće tačke poslovnog plana:

• Troškovi za pokretanje biznisa, potkrijepljeni procjenama.
• One perspektive koje kao rezultat dobijaju i preduzetnik i sam investitor.
• Uslovi saradnje (interes investitora, njegov udeo u akcijama kompanije).

U fazi pregovora neke tačke projekta se mogu prilagoditi. Po pravilu se radi o uslovima saradnje. Investitori su uglavnom preduzimljivi ljudi, pa stoga nikada neće propustiti svoje pogodnosti.

Znajući kako pronaći sponzora za posao, možete brzo pronaći sredstva potrebna za pokretanje posla. Ali privlačni izgledi ne bi trebali okretati glavu - u svim fazama transakcije morate pažljivo proučiti sve dokumente. Posebno se to tiče veliki posao koji je planiran za pokretanje. Brojke u sporazumu o saradnji biće impresivne, pa stoga sve treba još jednom proveriti.

Ako vam je hitno potreban sponzor za otvaranje posla u Rusiji, a nema vremena za rješavanje pravnih nijansi, bolje je pozvati odvjetnika za savjet - barem u vrijeme potpisivanja ugovora. I to je vrlo važno, jer je vrlo česta praksa da nesavjesni investitori tada preduzetniku „oduzmu“ posao – a sve zbog samih nijansi koje su ostale nezapažene prilikom sklapanja ugovora o saradnji. A onda ne možete ništa dokazati na sudu, jer je sam dokument savršeno sastavljen.

Bez obzira koliko je vaša poslovna ideja obećavajuća, sami sponzori se nikada neće pojaviti. Treba ih pronaći, zainteresovati, uvjeriti u potrebu rada s vama. Ispostavilo se da to može učiniti gotovo svako ko zna pravila komunikacije sa investitorima.

Prije svega, vlasnik start-up kompanije mora analizirati specifične potrebe svog potomstva. Da li nam treba novac ili usluge, reklama ili oprema?.. U zavisnosti od odgovora, određujemo područje pretrage za deponenta. Često se sponzor nalazi u našem području djelovanja ili srodnom polju. Na primjer, traženje prostora za iznajmljivanje za trgovinu može nas dovesti do takvog vlasnika koji u ovom poslu vidi budućnost i želi u njega ulagati.

Na internetu postoje specijalizovane stranice koje pomažu investitoru i podnosiocu zahtjeva da se upoznaju. Na takvim web stranicama moguće je kreirati profil vašeg projekta, kao i primati gotove ponude podrške.

Tražimo finansijskog pokrovitelja. Da li je 100% strastven prema ideji da bude spreman da učini najbolje za nas? Da li smo razvili lični odnos i možemo li produktivno komunicirati? Nepravilna saradnja može negativno uticati na naše poslovanje.

Važno je shvatiti da sponzorstvo nije besplatno. Prihvatanjem podrške, sa svoje strane, obavezujemo se da ćemo ispuniti određene uslove investitora. To može biti besplatno oglašavanje njegova organizacija, isplata dividendi iz uloženih sredstava i sl.

Kada predstavljate svoju kompaniju, navedite ciljeve, prilike i izglede. Posebno navedite koristi koje će investitor dobiti od saradnje. Konkretna motivacija je način sklapanja ugovora.

Potražite investitora unaprijed i prije nego što se za tim ukaže potreba. Čak i ako su ulaganja potrebna u kasnijoj fazi razvoja, vrijedi voditi računa o vezama danas.

Ne privlačite previše sponzora na projekat. Mnogo je manje vjerovatno da će odbor direktora koji se sastoji od 5-6 ljudi brzo doći do kompromisa nego grupa od 3-4 investitora.

Opisani koraci za pronalaženje investitora su gotovo univerzalni. Glavna stvar - zanimljiva ideja i spremnost ne samo da se uzme, već i da se da zauzvrat. Ovi kitovi održavaju povoljne odnose sa bilo kojim sponzorom.

Mlade kompanije i poduzetnici svakim danom nude sve više zanimljivih projekata, od kojih su mnogi prilično obećavajući. Glavni problem sa kojim se suočavaju biznismeni početnici je nedostatak sredstava za implementaciju. Jedan način da dobijete finansijsku pomoć za razvoj poslovanja - pronađite sponzora. Kako uraditi?

Glavni ciljevi sponzorskih odnosa

Jasno je da za biznismena glavni cilj Ova saradnja je da se dobije početni kapital za razvoj poslovanja. A šta tjera sponzora da se upusti u takvu dobrotvornu akciju?

Ne znaju svi to zajedno sa početni kapital preduzetnik dobija određene obaveze koje, naravno, mora ispuniti. U većini slučajeva, sponzorske kompanije očekuju povrat, obično u obliku procenta od profita. U slučaju postojećeg poslovanja, sponzor može tražiti dio dionica u zamjenu za sredstva. Zato su toliko selektivni u odabiru poslovnog projekta.

Gdje tražiti investitore?

Sponzor može biti pojedinac ili kompanija. Prvi problem sa kojim se susreću novopridošlice je nedostatak informacija o tome ko može biti investitor i gdje pronaći sponzora za posao. Jedan od uobičajenih načina je traženje pomoći od organizacija koje traže investitore za mala i srednja preduzeća na profesionalnom nivou. To su investicioni fondovi, tehnološki parkovi ili poslovni inkubatori.

Danas se konstantno održavaju različiti poslovni događaji posvećeni određenim industrijama. To mogu biti izložbe, predavanja ili seminari. Ovdje se često okupljaju potencijalni investitori.

Lako je pronaći mnoge stranice na internetu i društvene mreže poslovne teme. Tamo možete publici predstaviti svoje komercijalne ponude, odabrati sponzora ili, obrnuto, ponuditi sponzorske usluge, kao i pronaći poslovne partnere. Za zajednički rad potrebno je sa cjelokupne liste investitora odabrati upravo one koji se bave određenim profilom i detaljno proučiti portfolio svakog od njih.

Dešava se da sponzorstvo za otvaranje ili razvoj posla daju rođaci ili poznanici. Ali u većini slučajeva to je moguće ako je riječ o maloj količini.

Šta je potrebno za dobijanje sponzorstva?

Jasno je da jedna želja za dobijanje sredstava nije dovoljna. Ako vam je potreban sponzor za posao, on mora biti zainteresovan. Zato je važan kompetentan biznis plan u kojem potencijalni sponzor može vidjeti ne samo ideju, već i brojke, ali i perspektivu razvoja.

Po pravilu, sponzori već jesu uspešnih preduzetnika koji su dobri u poslu. Stoga izgledi ne bi trebali biti visoki. Za procjenu je potrebno koristiti realne brojke i finansijski plan. Da biste jasno razumjeli ovo pitanje, možete proučiti rad nekoliko njih slična preduzeća ili potražite pomoć profesionalnog ekonomiste.

Poslovni plan je pola bitke. Sada je neophodno da potencijalni sponzor pristane da ga pogleda. Za to je potrebno komponovati komercijalni prijedlog to bi moglo biti od interesa. Sažeto pismo treba da odražava glavne tačke poslovnog plana. Pa, ako ne zauzima više od jednog lista štampanog teksta.

Investitor ne traži uvijek otvaranje nova kompanija. Kako pronaći sponzora za posao ako je potrebna podrška za razvoj ili proširenje postojećeg preduzeća? Ovdje je potrebno fokusirati se na sve snage firme.

• Uspjesi koje je kompanija postigla u periodu svog postojanja;
• mjesto na tržištu;
• uspostavljeni brend;
• baza kupaca i recenzije kupaca;
• vizuelni izgledi: grafikoni povećanja profita, rasta prodaje, dobre ponude i broj klijenata.

Tehnologija je toliko napredovala da se većina radnji može izvesti putem interneta. Ali ipak je bolje lično se sastati sa potencijalnim sponzorom. Prije sastanka potrebno je pripremiti kompetentan i zanimljiva prezentacija. Za vlasnike biznisa je bolje da sa sobom ponesu svu dokumentaciju koja dokazuje da je upravo to posao u koji se isplati ulagati. Od ličnog sastanka često zavisi ishod cijelog procesa.