Posljednje ažuriranje: 09.06.2016

Kako napraviti poslovni plan prema UNIDO standardu?

UNIDO je globalna organizacija za prosperitet posvećena podršci industrijskom razvoju zemalja u razvoju i zemalja sa privrede u tranziciji(). Finansijski modeli u okviru ovih standarda izvode se u softverskom okruženju COMFAR III, PROPSPIN (ove programe je razvio sam UNIDO), kao i u nizu drugih softverskih proizvoda.
Moram reći da UNIDO daje samo preporuke, a ne standarde. Konkretno, tu su:

Priručnik za izradu industrijskih studija izvodljivosti, 1991
Priručnik za evaluaciju industrijskih projekata. UNIDO, Beč, 1978. (Smjernice za procjenu industrijskih projekata), 1978., 1993.

Osim toga, postoje neke druge publikacije koje je izdao UNIDO kao smjernice za poslovno planiranje, a posebno:

• Svjetski informacioni imenik industrijskih tehnologija i usluga podrške investicijama
• Smjernice za agencije za promociju investicija: Tokovi stranih investicija u zemlje u razvoju
• Priručnik za mala industrijska preduzeća; Dizajn i procjena projekta
• Priručnik o pregovorima o transferu tehnologije
• Vodič za praktičnu procjenu projekta: analiza društvenih koristi i troškova u zemljama u razvoju
• Smjernice za razvoj infrastrukture kroz projekte izgradi-upravljaj-transfer (BOT).
• Smjernice za evaluaciju projekta

Mogu se kupiti na službenoj web stranici UNIDO-a.
Moram reći da izvan ZND-a metode UNIDO-a nisu previše rasprostranjene. Ali, barem u Rusiji, skoro sve metodologija, namjenjeno za izrada poslovnih planova, uključujući i one koje je objavila država, kao i razni investitori (npr. banke) se u velikoj meri zasnivaju na preporukama UNIDO... Ogromna većina udžbenika, monografija i medijskih publikacija na temu „planiranja poslovanja“ zasnovana je upravo na ovim standardima.

Evo liste sekcija poslovni plan prema standardi (preporuke) UNIDO (UNIDO):

Imajte na umu da je strogo ime sekcija poslovni plan, rađen po UNIDO metodi, ne Glavna stvar je da imaju odgovarajuće semantičko opterećenje.

1. Sažetak

Ovaj dio daje utisak o cijelom projektu, zbog čega ga investitori čitaju. kao prvo... Životopis sadrži sažete, ali sažete informacije o poslovnoj ideji. Posebno treba da postoji njegov opis, uslovi kreditiranja, potreban obim investicija, njihova priroda (kredit, lizing, itd.), iznos sopstvenih sredstava, obim i potencijal tržišta itd. Zapravo, svi ostali dijelovi poslovni plan prema UNIDO metodi ne predstavljaju ništa više od detaljnog, proširenog otkrivanja svega što je sadržano u sažetku, kao i naučno obrazloženje za brojeve koji se u njemu navode. Dobro je ako obim životopisa ne zauzima više od 1 stranice standardnog štampanog teksta, štampanog fontom veličine najmanje 12. Činjenica je da potencijalni investitor, analizirajući životopis, treba da bude u stanju da pokrije, kako kažu, na prvi pogled cela suština projekta, ispod koje je napisan biznis plan. Nakon čitanja životopisa, investitor obično odlučuje hoće li pročitati ostatak članka. poslovni plan ili ne tako što ćete ga odbaciti.

2. Opis industrije i preduzeća koje realizuje poslovnu ideju

Ovaj odjeljak sadrži informacije o preduzeću koje će implementirati poslovnu ideju. Ovdje je ukratko opisana djelatnost – tj. proizvode ili usluge namijenjene izdavanju, kao i partnera poslovne veze(posebno su naznačeni dobavljači). Opis industrije i kratki (to će biti detaljno naznačeno u marketinškom planu) izgledi za njen razvoj, najvažnije finansijski učinak okarakterisane su aktivnosti preduzeća u proteklih 2-5 godina, njegovo osoblje, materijali, proizvodni kapaciteti, kao i upravljačka struktura.

3. Opis usluga (robe)

Ovdje se vrši prezentacija proizvedene robe (ponuđenih usluga). U tom slučaju možete koristiti sve dostupne alate za vizualizaciju, na primjer, grafičke uređivače, pa čak i 3D tehnologije. Ukratko (ovo će biti detaljnije naznačeno u marketinškom planu) navedeni su glavni potrošači, obim i karakteristike proizvoda (patentabilnost i autorska prava, dostupnost licence i sertifikata kvaliteta (ako je potrebno), cena koštanja, cena, konkurentnost, ergonomija, ekološka prihvatljivost, sigurnost, uslovi isporuke (uključujući pakovanje), garancije i servis, detalji rada proizvoda, kao i reciklaža Jasno je da ova lista zavisi od specifičnosti poslovanja.

Poželjno je da ovaj odjeljak sadrži fotografiju proizvoda ili usluge. Ako, na primjer, kao ideja u poslovni plan prema UNIDO metodologiji pojaviti hotelske usluge- onda je preporučljivo imati opšti pogled hotela, kao i fotografije koje otkrivaju uređenje soba, elemente usluge.

4. Marketing plan

Prije svega, ovdje je opisano tržište prodaje. Nakon čitanja ovog odjeljka, investitor bi trebao jasno vidjeti da je tržišni IS i poslovni plan koji predlažete vrijedni sprovođenja u praksi. Investitor treba da vidi kako je ponuđeni proizvod ili usluga osmišljena u odnosu na potrebe kupaca i koliko su konkurentni, da li ima izgleda za razvoj; ima li nedostataka. Imajte to na umu poslovni plan prema UNIDO metodologiji koji ne sadrži nedostatke, najverovatnije će biti odbijen od strane investitora zbog nedovoljne razvijenosti projekta (osim ako, naravno, investitor, izvinite, nije budala). Jer očigledno je da skoro SVAKI poslovni plan, svaka poslovna ideja ima nedostatke. Pitanje je samo koje su i koliko su značajne.

Kupci dobara (usluga), čiji je opis dat u poslovnom planu, mogu biti krajnji korisnici (fizička lica) ili veletrgovci.

Ako je potrošač preduzeće, onda ga mora okarakterisati relevantna industrija, kao i lokacija. Ako je populacija potrošač, onda je potrebno donijeti socio-demografski rez, tj. navesti spol, godine, društveni status, procijenjeni nivo prihoda, itd.

Također u marketinškom dijelu poslovni plan prema UNIDO metodi postoji opis potrošačkih svojstava robe - cijena, vijek trajanja proizvoda, izgled itd.

Takođe, data je detaljna analiza konkurencije, opisane su metode privlačenja kupaca (FOSSTIS sistem – formiranje potražnje i prodaje).

Struktura marketinške sekcije poslovni plan prema UNIDO metodologiji može biti kako slijedi:

1. Zahtjevi i želje potrošača za proizvodima, uslugama i vaša sposobnost ispunjavanja ovih zahtjeva
2. Analiza konkurenata (snage i slabosti); koje je pravo mjesto predložene poslovne ideje među njima
3. Marketinško istraživanje tržišta, prognoza njegovog razvoja
4. Karakteristike prodaje: pakovanje, skladištenje, mesto prodaje (pružanje usluga), garantni i postgarantni servis
5. Sistem privlačenja potrošači (kako kupac saznaje o proizvodu, šta će ga tačno privući): oglašavanje, promocija robe, usluga
6. Analiza elastičnost potražnje po cijeni

U ovom odeljku možete sprovesti istraživanje zasnovano na SWOT, PEST, ABC, XYZ i drugim metodama analize. Bez sumnje, prisustvo vizuelnih dijagrama, podržanih proračunima (sa rezultatima u obliku tabela) će biti dobar dokaz praktične izvodljivosti vašeg poslovni plan izrađen prema UNIDO metodologiji.
Stoga je zadatak ovog dijela poslovnog plana da uvjeri investitora da je vaša ideja najbolja u ovom segmentu.
Napomena: međutim, ne biste trebali preopteretiti ovaj odjeljak tabelama, dijagramima, dijagramima. Smilujte se budućem čitaocu poslovnog plana - investitoru: on je ipak čovek. Ko, možda, nije stručnjak za sve ove karte Gantta, Išikave itd. Stoga je veoma poželjno da se materijal u ovom delu predstavi VIDLJIVO.

5. Plan proizvodnje

Ovaj plan treba u potpunosti opisati proizvodni proces. Vrši se obračun obima proizvodnje roba i usluga; obračun troškova proizvodnje i opće informacije o proizvodnim mogućnostima preduzeća u okviru predloženog poslovnog plana prema UNIDO metodologiji. Preporučljivo je dekomponovati nabavnu vrijednost prema sistemu direktne cijene, tj. u kontekstu fiksnih i varijabilnih troškova.

Varijabilni troškovi:

• Sirovine i materijali, rezervni dijelovi, komponente
• STAVKA plaće (sa naknadama za to) - u pravilu proizvodno osoblje.
• Gorivo, struja za proizvodne svrhe

Fiksni troškovi:

• Amortizacija Održavanje, popravka opreme
• Gorivo i energija za neproizvodne svrhe (npr. grijanje prostora)
• Troškovi za FOSSTIS (oglašavanje, promocija robe i usluga)
• Administrativni troškovi (PRIVREMENE plate - po pravilu administrativno osoblje, obezbeđenje, čišćenje prostorija i sl., kao i javna komunalna preduzeća, putne troškove, komunikacija, itd.)

Ovaj odjeljak također odražava potrebne proizvodno područje, kapaciteti, ljudski (radni) resursi. Koliko i koje specifične proizvodne kapacitete već imate? Koliko ćete trebati kupiti? U pravilu se u proizvodnom planu nalazi odgovor na pitanje, u koje svrhe su potrebna ulaganja izrađivaču poslovnog plana koji koristi UNIDO metodu.

Struktura plana proizvodnje u okviru UNIDO metodologije može biti sljedeća:

1. Geografski položaj preduzeća, transportni putevi, dostupnost komunikacija
2. Tehnologije
3. Nivo kvalifikacija osoblja, sastav i struktura radnih resursa, njihove kvalifikacije, plaće (plus naknade za to, na primjer, socijalna davanja)
4. Potrebne proizvodne površine, oprema
5. Amortizacija
6. Obim proizvodnje
7. Troškovi sirovina, energije, komponenti, materijala
8. Operativni troškovi proizvodnje (konsolidovani obračun)
9. Varijabilni, fiksni troškovi
10. Ekološka prihvatljivost i sigurnost proizvodnje

Kada se proces proizvodnje treba djelimično ili u potpunosti prenijeti na podizvođače, potrebno je sačiniti opis svih podizvođača, navodeći njihovu lokaciju, kao i obrazložiti njihov izbor. Takođe treba da navedete troškove podizvođača i ugovore sa njima.

Ako poslovni plan prema UNIDO metodi nije posvećena proizvodnji robe, već trgovini ili pružanju usluga, ovo plan proizvodnje treba da sadrži opis procesa nabavke robe, skladištenja, distribucije, kontrole zaliha itd.

6. Organizacioni plan

Odjeljak predviđa otkrivanje pitanja organizovanja upravljačkog tima, motivacije osoblja, vremena realizacije projekta u okviru poslovnog plana.

Ovaj odjeljak daje opis organizacije za implementaciju poslovne ideje: dato pravna podrška, uzimaju se u obzir rukovodeće osoblje, ključni stručnjaci (detaljne evidencije kadrovskih usluga treba da budu prisutne u dodatku). Trebalo bi opisati i osobe iza njihovih leđa. Za svakog od vlasnika također treba dati informacije o njihovim sposobnostima i odgovornostima, ilustrovati organizacionu strukturu kompanije, vrijeme projekta, načine motiviranja rukovodnog osoblja.

Nakon čitanja organizacionog plana poslovni plan kreiran u skladu sa UNIDO metodologijom, investitor mora osigurati da postoji dobra organizacija predloženog projekta; da će poslovni projekat realizovati ne bilo ko, već pouzdani i kvalifikovani izvođači.

7. Finansijski plan

Ovaj odjeljak je o finansijskom učinku poslovni plan izrađen prema UNIDO metodologiji... Ovo su varijabilni i fiksni troškovi (zbirno, jer je njihov detaljan obračun dat u proizvodnom dijelu poslovnog plana) za proizvodnju roba, usluga; procjena troškova za implementaciju projekta, potrebe i izvori finansiranja. Izračunava se tabela rashoda i prihoda, novčani tok tokom realizacije poslovnog projekta (cash flow).
V poslovni plan prema UNIDO metodi novčani tok se izračunava:

• Nediskontirano i sniženo, uzimajući u obzir rizike i minimalnu stopu prinosa projekta
• Tekuće (mjesečno ili tromjesečno) i kumulativno

Predviđeni bilans također se može sastaviti.

Indikativna struktura finansijskog plana može biti sljedeća:

• Troškovi pripremnog perioda
• Troškovi tekućeg perioda
• Obračun prihoda projekta
• Troškovi povezani s servisiranjem kredita (ili pozajmljenih sredstava u bilo kojem drugom obliku)
• Plaćanje poreza
• Ostali prihodi i rashodi (primanja i uplate)
• Priliv novca
• Strategija finansiranja (izvori sredstava, njihovo korištenje, učestalost otplate)
• Grafikon analize margine (sa izgradnjom tačke rentabilnosti)

Aplikacija može sadržavati (u zbirnom obliku):

• Izvještaj o finansijski rezultati(ranije se ovaj obrazac zvao "Izvještaj o dobiti i gubitku") (obrazac br. 2)
• Projektovani bilans stanja (obrazac br. 1)

8. Procjena ekonomske efikasnosti projekta

Ovaj odjeljak posvećen je analizi pokazatelja učinkovitosti implementacije poslovnog projekta, provodi se njegova finansijska analiza. Takvi indikatori se analiziraju

Relativno

• NPV (ili NPV - neto sadašnja vrijednost)
• ID (ili PI - indeks profitabilnosti)
• IRR (interna stopa povrata) itd.

Apsolutno

• Ukupan iznos troškova, prihoda i dobiti za period završetka projekta (obično 2 ... 7 godina)

Faktorska analiza osjetljivosti glavnih pokazatelja poslovnog plana na promjene vanjskih faktora (promjene cijene sirovina, električne energije, plaća na tržištu, zakupnine, smanjenje cijene sličnih roba i usluga kao rezultat smanjenja potražnje ili akcija konkurenata). U pravilu se ograničavaju na proučavanje osjetljivosti apsolutnih pokazatelja - ukupnog profita poslovnog projekta.

Ovaj dio treba da pokaže investitoru činjenicu da je projekat dovoljno otporan na promjene vanjskih uslova. Ovo je svojevrsna finansijska i ekonomska garancija da će projekat ipak donijeti prihvatljivu dobit, čak i ako su vanjski uslovi relativno nepovoljni.

Na primjer, ako se s povećanjem cijene sirovina ili plaća za samo 15% ukupna dobit smanji za čak 50%, onda će kompetentnom investitoru odmah postati jasno da je bolje ne upuštati se u takav projekat uopšte, jer postoji veliki rizik od gubitka svih sredstava uloženih u njega. Uostalom, investitor ulaže novac u poslovni projekat NA VLASTITU RIZIK.

9. Garancije i rizici poslovne ideje

Ovaj odjeljak analizira glavne rizike, garancije povrata. Analiza rizika u velikoj meri zavisi od vrste investitora. Zaista, za svakog investitora najopasniji mogu biti, općenito govoreći, različiti rizici.

Potrebno je dostaviti dokaze o solventnosti preduzeća koje će realizovati poslovni plan. Potrebno je predvidjeti garancije za povrat pozajmljenih sredstava u slučaju nepredviđenih okolnosti više sile. Na primjer, jedna od takvih garancija može biti dostupnost opreme, mašina, zgrada, objekata u bilansu stanja preduzeća. Također možete osigurati osiguranje poslovnog projekta u slučaju gubitka. Za brojne projekte (ako imaju, na primjer, visoku društveni značaj) moguće je dobiti opštinske ili državne garancije.

10. Dodatak

Dodatak sadrži informacije koje je neprikladno navoditi u glavnom dijelu poslovnog plana, implementiranog po UNIDO metodologiji. Dodatak na poslovni plan prema UNIDO metodologiji osmišljen tako da glavni dio rastereti od nepotrebnih detalja, dok sadrži dokaze i opravdanje. To su, posebno, dokumenti:

• Sadrži informacije o preduzeću i njegovim ekonomskim aktivnostima ( konstitutivni dokumenti, licence, sertifikati, sertifikati, diplome, kopije medijskih materijala o aktivnostima preduzeća, recenzije itd.)
• Pisma distributera, izvođača i kupaca
• Materijali koji karakterišu proizvode ili usluge (crteži, fotografije i drugi vizuelni materijali, kopije patenata, rezultati certificiranja i testiranja proizvoda i usluga)
• Materijali marketinškog istraživanja (rezultati anketa potrošača, uporedni podaci o konkurentima, aplikacije za nabavku proizvoda od budućih kupaca)
• Detaljno finansijske i ekonomske kalkulacije, pomoć, procjena troškova
• Garancijska pisma, ugovori, informacije o kolateralu, izvodi iz zakonodavnih i regulatornih dokumenata koji podržavaju projekat ili ga štite od rizika
• Cenovnici sa cenama konkurenata i dobavljača sirovina

Moram reći da se neće svaki investitor baviti proučavanjem materijala dostupnih u Dodatku poslovni plan pripremljen prema UNIDO-u... Istovremeno, njegovo prisustvo omogućava da se barem sudi o ozbiljnosti i temeljitosti razvoja poslovnog projekta. Da je biznismen pokušao da uzme u obzir sve detalje i pojedinosti koje su manje-više značajne. Naravno, ovaj pristup je dodatna garancija izvodljivosti poslovnog plana u okviru planiranog scenarija.

Takođe, prisustvo Dodatka uz poslovni plan izvršeno u skladu sa UNIDO standardi govori o određenom poštovanju prema investitoru. U glavnom dijelu nalaze se najvažnije informacije, a u Dodatku su dati svi relevantni indikatori. Ako investitor vjeruje, kako kažu, na riječ - ne može čitati Dodatak, ograničavajući se na analizu glavnog dijela. Ali ako je u nedoumici, može detaljnije proučiti dokazni dio (samostalno ili povjeravajući ovaj posao pouzdanim analitičarima).

Evo, ukratko, to su karakteristike pisanja poslovnog plana u skladu sa preporukama (standardima) UNIDO organizacije. Ako želite, možete ih i sami sasvim razumjeti. Međutim, nemaju svi dovoljno vremena i energije za to.

Ako imate bilo kakvih poteškoća u izradi poslovnog plana prema UNIDO metodologiji, spremni smo vam pomoći!
Prijavu za poslovni plan možete ostaviti na našoj web stranici.

Glavni cilj UNIDO organizacije je postizanje univerzalnog visoka razvijenost, podrška zemljama sa ekonomijom u razvoju i tranzicijom.

Ova podrška se izražava u pružanju pomoći u cilju poboljšanja prilagođavanja privreda ovih država promenljivim uslovima svetskog tržišta i integraciji u globalni ekonomski prostor. UNIDO akumulira napredno ekonomsko znanje i čini ga dostupnim zemljama u potrebi, doprinoseći na taj način konkurentnosti njihovih ekonomija.

1. Sažetak

Životopis je sažetak glavnih tačaka poslovnog plana: informacije o poslovnoj ideji i njenim ciljevima. U ovoj sekciji definisane su potencijalne poslovne mogućnosti, značaj preduzeća za razvoj ovog regiona, količina potrebnih finansijskih sredstava, izvori njihovog prijema i očekivani period povrata.

Životopis mora biti jasno definisan glavni cilj sam posao i svrhu izrade poslovnog plana.

U životopisu zainteresovani investitor treba da pronađe odgovore na za njega najvažnija pitanja - kakav posao, koja su ulaganja potrebna za njegovu realizaciju, koji su uslovi i garancije njihovog povrata.

2. Opis preduzeća (organizacije) i industrije

Ovaj odjeljak sadrži osnovne informacije o samoj kompaniji i njenoj djelatnosti. Naveden je glavni razlog za nastanak poslovne ideje, kao i problemi sa kojima se preduzeće suočava u ovom trenutku. Važno je dati stvarnu procjenu položaja preduzeća u tržišnom okruženju, ukazati na izglede za njegov razvoj.

Potrebno je ukratko opisati istoriju preduzeća, odrediti vrste delatnosti kojima se treba baviti i navesti robu (usluge) koja će se proizvoditi.

Ovaj dio opisuje prednosti i slabosti na lokaciji organizacije, ističe glavne faktore koji, pod određenim uslovima, mogu uticati na aktivnosti kompanije.

Ukratko okarakterisan ljudski resursi preduzeća i upravljačke strukture.

Dat je opis industrije u cjelini.

3. Karakteristike proizvoda (usluga)

Odjeljak daje opis proizvoda planiranih za puštanje sa stanovišta potrošača. Prvo se navodi puni naziv proizvoda, naznačena je njegova namjena i opseg moguće upotrebe.

Namjena proizvoda određena je vrstama potreba koje kupci mogu zadovoljiti. Dakle, u ovom dijelu su naznačene i funkcionalne karakteristike proizvoda, kao i faktori njegove privlačnosti za kupce: cijena, kvalitet, marka, oblik, pakovanje, usklađenost sa ekološkim standardima i standardima standardizacije, garancijske obaveze i servis, uslovi rada i druga svojstva.

Ako kvalitativni pokazatelji imaju brojčanu ili bilo koju drugu procjenu, morate ih navesti u poslovnom planu. Obavezno je navesti postojanje sertifikata, kao i licencu ili potrebu za njenim pribavljanjem. Imenovana su patentna ili autorska prava.

Odjeljak daje ocjenu konkurentnosti proizvoda. Navedene su razlike ovog proizvoda od proizvoda konkurencije, utvrđene su glavne rezerve za njegovo unapređenje.

Osnovna svrha čitave rubrike je da pokaže investitorima jedinstvenost i neophodnost proizvoda (usluga) kompanije.

4. Plan prodaje i marketinga

Odjeljak sadrži analizu poslovnog okruženja i konkurencije. Značajan dio odjeljka posvećen je karakterizaciji potencijalni potrošači proizvodi (usluge). Utvrđuju se njihovi prioriteti i usklađenost proizvoda sa tim prioritetima.

Vrši se procjena veličine i kapaciteta tržišta za proizvode kompanije. Prilikom provođenja procjene uzimaju se u obzir različiti faktori: veličina stanovništva u regiji, njegov starosni sastav, nivo prihoda i struktura rashoda itd.

Ova sekcija takođe sadrži informacije o marketinškoj strategiji preduzeća, načinima prodaje robe i načinima povećanja prodaje.

Naznačeno je kako će se odrediti cijena robe, koja će se profitabilnost odrediti. Ukratko daje informacije o promocijama, o strategiji formiranja pozitivan imidž kompanija ili proizvod. Obim troškova marketinških aktivnosti je posebno naznačen.

Kao rezultat toga, ovaj dio bi trebao formirati kod investitora jasnu predstavu o tome ko, zašto i koliko ovog proizvoda može kupiti, te kako će se ta prodaja osigurati.

5. Plan proizvodnje

Odjeljak se sastavlja u slučaju da kompanija planira da se bavi proizvodnjom. U zavisnosti od karakteristika tehnološkog procesa, Kratki opis proizvodnja. Naznačeni su sljedeći podaci: potrebne proizvodne površine, potreba za kadrovima, planirani obim proizvodnje, sigurnosni sistem okruženje, troškovi nabavke potrebnih sirovina i materijala, troškovi rada, tekući troškovi proizvodnje.

Osnovna svrha ovog odeljka je da pokaže da je preduzeće sposobno da proizvede određenu količinu proizvoda za određeni period.

6. Organizacioni plan.

Odjeljak daje strukturu upravljanja preduzećem i daje karakteristike kadrovska politika... Pruža informacije o funkcijama glavnih odjela, o strukturi upravljanja, o organizaciji interakcije između svih njegovih nivoa, o korištenim sistemima automatske kontrole.

7. Finansijski plan

Odjeljak označava glavne finansijske kalkulacije daje predstavu o efikasnosti upotrebe materijalna sredstva... Sistem poravnanja treba da odražava očekivane rezultate finansijskih i ekonomskih aktivnosti.

Odjeljak treba da sadrži: bilans uspjeha, obračun troškova pripremnog perioda, obračun novčanih primanja, obračun troškova servisiranja kredita ili kredita, obračun plaćanja poreza, bilans-prognoze.

Osnovna svrha ovog odeljka je da pokaže koliki se profit može očekivati ​​i da proceni solventnost kompanije.

8. Procjena rizika i garancije kompanije

U dijelu su navedene sve vrste poslovnih rizika, procjena vjerovatnoće njihovog nastanka i procjena njihovog značaja. Daje se procjena mogućih gubitaka u slučaju ovih rizika. U toku su pregovori o garancijama za povrat cjelokupnog projekta i garancijama za povrat pozajmljenih sredstava.

9. Prijave

U prilozima uz poslovni plan možete uključiti sve informacije koje nisu sadržane u njegovom glavnom dijelu, ali koje imaju određenu vrijednost za formiranje ideje o projektu. To mogu biti tabele, grafikoni, dijagrami, fotografije, analitički materijali, regulatorni dokumenti i izvodi iz zakonodavnih akata.

Standard poslovnog plana UNIDO je najdetaljniji od svih. Stoga ga mogu koristiti poslovni ljudi početnici.

• Šta je UNIDO metodologija.
• Kakva je struktura poslovnog plana prema UNIDO metodi.
• Kako izraditi poslovni plan koristeći UNIDO metodu.

UNIDO je jedna od vodećih organizacija koja nudi standarde za kreiranje efikasnog poslovnog plana.

UNIDO metodologija poslovnog planiranja

UNIDO poslovni plan je sastavljen u skladu sa standardima koje je razvila Organizacija Ujedinjenih nacija za industrijski razvoj. Puni naziv metodologije, objavljen 1978. godine, zvuči kao "Smjernice za pripremu industrijskih studija izvodljivosti".

UNIDO-ova metodologija poslovnog planiranja koristi integrirani pristup koji zahtijeva profesionalna znanja i vještine u brojnim oblastima: marketing, tržišne i finansijske analize, upravljanje osobljem itd.

Struktura poslovnog plana prema UNIDO metodologiji

Poslovni plan sastavljen prema UNIDO metodologiji mora biti u skladu sa prihvaćenim standardima. Trebalo bi da sadrži sljedeća poglavlja:

• Sažetak. Opće informacije o projektu, iznosi, rokovi, garancije.
• Glavna ideja. Informacije o kompaniji, njenim aktivnostima, izgledima i vezama.
• Opis robe i usluga. Šta kompanija nudi, sa čime izlazi na tržište.
• Analiza tržišta, marketing. Najpotpuniji opis tržišta prodaje, analiza konkurenata, perspektiva kompanije.
• Plan proizvodnje. Ovdje je naznačena lokacija firme, transportne veze i postojeće komunikacije se posebno dogovaraju. Analizirana je struktura osoblja i obim proizvodnje. Po potrebi se dostavlja izvještaj o ekološkoj sigurnosti kompanije.
• Organizacioni plan. Razmatra se kako će biti organizovano osoblje kompanije, uključujući menadžment tim i strukturne divizije.
• Finansijski plan... Izračunava se okvirni iznos koji će biti potreban za realizaciju projekta (uključujući troškove pripreme, glavni period, poreze), analizira se kretanje Novac i dobiti, sastavlja se projektovani bilans stanja.
• Procjena efektivnosti projekta... Izračunava se efikasnost novog preduzeća, odjeljenja, projekta. Procjenjuje se osjetljivost projekta na utjecaj različitih vanjskih i unutrašnjih faktora.
• Rizici i garancije. Ovo poglavlje pruža podatke koji se odnose na isplativost projekta. Posebno se procjenjuju svi rizici koji nastanu tokom njegove implementacije.
• Prijave. Ova sekcija sadrži dokumente za registraciju, grafikone, grafikone, tabele, dijagrame, proračune, rezultate istraživanja tržišta i proračune finansijskih i ekonomskih pokazatelja.

Izrada poslovnog plana prema UNIDO standardu

Razmotrimo detaljnije neke aspekte koji se odnose na izradu poslovnog plana koristeći UNIDO metodologiju.

Analiza tržišta i izrada plana prodaje

Glavni dio poslovnog plana UNIDO je analiza tržišta i marketinška strategija. Drugim riječima, morate pažljivo procijeniti tržište prodaje. Detaljnost zavisi od složenosti sprovedenog istraživanja o značaju problema za određeni projekat.

Postoji nekoliko načina za dobijanje informacija za analizu. Među glavnim spadaju stolno i terensko istraživanje, kao i njihova kombinacija.

U stolnoj studiji prikupljaju se i proučavaju informacije koje su već negdje dostupne. Glavne prednosti metode uključuju mogućnost prikupljanja podataka iz više izvora što je brže i jeftinije moguće. Nedostaci uključuju nedostatak bilo kakvih konkretnih podataka, zastarjele informacije. Osim toga, podaci uzeti iz različitih izvora mogu značajno varirati. Prilikom prikupljanja informacija možete koristiti statističke referentne knjige i istraživanja, koje povremeno provode vladine agencije.

Terensko istraživanje je djelo originalnog kompajlera. Zapažanja, intervjui, ankete - sve u skladu sa svrhom određene studije i pod strogim nadzorom. Mogući nedostaci ove metode uključuju visoku cijenu u poređenju sa kabinetskim istraživanjem i duže trajanje rada. Ipak, postoji jedna neosporna prednost - najtačniji podaci, jer je studija "naoštrena" za konkretan projekat.

Postojeći takmičari se ocjenjuju posebno. Analiza se provodi u fazama:

• Takmičari su odlučni. Prije svega, direktan, rad sa istom ciljnom publikom.
• Prikupljaju se podaci o takmičarima. Tržišna pozicija, obim prodaje, marketinški troškovi, reputacija na tržištu - sve što će omogućiti da se shvati da li je određeni konkurent ozbiljan, procijeni njegove mogućnosti i osmisli načine za promociju vlastitog proizvoda.
• Analiza. Na osnovu dobijenih podataka analiziraju se konkurenti, izračunavaju okvirni pokazatelji, identifikuju snage i slabosti.
• Analiza konkurentnosti projekta. Na osnovu analize konkurenata radi se analiza njihove sopstvene konkurentnosti.

Nakon toga se razvija marketinška strategija i izrađuje plan prodaje.

Prilikom planiranja obima prodaje vrijedi uzeti u obzir nekoliko točaka:

• Kompanija neće odmah dostići planirane kapacitete. U prvim danima uvijek su moguće nepredviđene okolnosti.
• Sezonalnost i cikličnost. Ne mogu se sva dobra i usluge prodati tokom cijele godine. Mnogi proizvodi su sezonski.

Prilikom opisivanja cijena vrijedi se odlučiti za valutu. Ako radite sa više tržišta, uključujući izvoz, logično je da koristite 2 valute.

Kako bi se stvorila najpotpunija slika finansijskih tokova, preporučuje se navođenje cijena sa PDV-om – to će biti u skladu sa stvarnom slikom.

Plan prodaje se može prikazati u obliku tabele. U primjeru poslovnog plana UNIDO, ovo bi izgledalo ovako:

Obim prodaje (jedinice)
Prodajne cijene po jedinici sa PDV-om
Naziv proizvoda (usluge).
Prihodi od prodaje
Naziv proizvoda (usluge).

Procjena tržišne atraktivnosti: Analiza Porterovih pet sila

Mnogi rukovodioci uzimaju u obzir nivo konkurencije u industriji i sopstvene prednosti prilikom donošenja strateških odluka o ulasku na tržište ili raspodeli investicija. Međutim, to nije dovoljno. Sa širim i integrisani pristup savetujemo vam da primenite analizu Porterovih pet sila. Naučite iz članka elektronski časopis « komercijalni direktor»Kako izvršiti ovu analizu.

Organizacijske strukture

Organizaciona struktura uključuje šemu upravljanja kompanijom/projektom. Razvija se u skladu sa planiranim funkcijama. Kao primjer, dajemo standardni dijagram sa funkcijama, prema strukturi poslovnog plana UNIDO:

• Generalni direktor. Upravlja kompanijom, odgovoran je za njene aktivnosti.
• Odeljenje finansija, računovodstvo. Vrši računovodstveno, poresko računovodstvo, obračunava sve troškove, sastavlja budžete i vrši finansijsku kontrolu.
• Odjel za ljudske resurse. Funkcija - zapošljavanje osoblja, obuka, računovodstvo.
• Odeljenje nabavke. Oblast odgovornosti - nesmetan protok materijala i usluga, transport robe, osiguranje sigurnosti zaliha.
• Marketing odjel. Funkcije - analiza tržišta, izrada prodajne strategije, traženje novih tržišta, PR kampanje, učešće na raznim konferencijama, izložbama, tenderima.
• Odjel proizvodnje. Funkcija - proizvodnja proizvoda, pružanje poslova, usluga.
• Održavanje i popravka. Ova divizija vrši održavanje, preventivne preglede i popravke opreme.

Sirovine i zalihe

Sirovine, materijali, komponente su direktni troškovi. Oni su direktno povezani sa cenom proizvoda. U nekim industrijama sirovine i zalihe čine i do 70% ukupnih troškova, stoga se ovom dijelu posvećuje veća pažnja.

Prema UNIDO metodologiji, uvodi se sljedeća klasifikacija:

• Direktno sirovine i zalihe.
• Prerađeni materijali.
• Prateći materijali.
• Komunalni troškovi.
• Rezervni dijelovi i potrošni materijal.

Neki troškovi direktno zavise od broja prodaja, drugi ne. Stoga je uobičajeno da se cjelokupni iznos troškova podijeli na fiksne i varijabilne.

Lokacija

Ako se gradi novo preduzeće, posebna pažnja se posvećuje pravi izbor plot. Gdje je moguće, uzimaju se u obzir svi postojeći kriteriji:

• Dostupnost tržišta prodaje - veliki gradovi, aglomeracije.
• Pristup sirovinama uz minimalne troškove transporta.
• Prisustvo razvijene infrastrukture - struja, gasovod, vodovod itd.
• Interes regionalne administracije za otvaranje nove proizvodnje.
• Investiciona klima v ovoj regiji i mnogo više.

Proizvodni i tehnološki troškovi

Zadatak proizvodnog i tehnološkog planiranja je izrada funkcionalnog dijagrama projekta i obračun investicionih troškova. Važan dio dizajna je izbor tehnologije i troškovi njene nabavke i razvoja. Odabrana tehnologija ovisi o tome koja je oprema potrebna za rad.

Izbor tehnologije je direktno povezan sa uslovima njenog rada u datim uslovima. Tehnologije se ocjenjuju na osnovu proizvodnih kapaciteta i počinju kvantitativnom procjenom obima proizvodnje, perioda njenog povećanja, perioda razvoja kapaciteta i usklađenosti proizvedenih proizvoda sa zahtjevima tržišta. Osim toga, poželjno je uzeti u obzir i minimizirati utjecaj nova tehnologija o ekologiji regiona i životne sredine.

Tehnologija može biti javna, javno dostupna, zatvorena. Može biti u vlasništvu kompanije ili u vlasništvu programera i prenosiv je pod određenim uslovima.

Izbor tehnologije je međusobno povezan sa opremom. Za pojedinačne projekte (na primjer, fabrika cementa), proizvodna tehnologija se isporučuje sa opremom, a posebne mjere za nabavku strojeva ili razvoj nisu potrebne.

Prema UNIDO metodologiji, troškovi ugradnje opreme se obračunavaju posebno, osim ako nije drugačije navedeno u uslovima ugovora. Troškovi ugradnje zavise od vrste opreme i prirode instalacije.

Opći troškovi proizvodnje

Prilikom stvaranja proizvodnog kompleksa i uz prisustvo tehnologije i prateće opreme neminovno nastaju troškovi održavanja ovog proizvodnog kompleksa i kupljene opreme. Svi ti troškovi se odražavaju u prognozi opštih troškova proizvodnje.

Opći troškovi proizvodnje su uglavnom fiksni troškovi koji su dio troškova proizvodnje. To uključuje:

• Troškovi rada zaposlenih.
• Nabavka pomoćnog materijala za proizvodnju.
• Plaćanje komunalija.
• Fare.

Struktura poslovnog plana prema UNIDO standardima:

- sažetak
- opis industrije i kompanije
- opis usluga (robe)
- prodaja i marketing
- plan proizvodnje
- organizacioni plan
- finansijski plan
- procjena efikasnosti projekta
- garancije i rizici kompanije
- aplikacije

1. Sažetak

Odjeljak sadrži opšte informacije o poslovnom planu. Životopis daje utisak o celom projektu, tako da se uvek pregledava potencijalni investitori... Životopis treba da sadrži sažete, ali razumljive informacije i da daje odgovore na pitanja koja interesuju investitore – koliki je obim ulaganja, uslovi kredita, garancije otplate, visina sopstvenih sredstava itd. Ostali dijelovi dokumenta trebali bi pružiti opširnije informacije o projektu i dokazati ispravnost proračuna u životopisu.

2. Opis industrije i kompanije

Opis opštih podataka o preduzeću ili kompaniji, opis industrije i perspektive njenog razvoja, pokazatelji finansijskog učinka, kadrovska i upravljačka struktura, linija poslovanja i proizvedeni proizvodi ili usluge, partnerstva.

3. Opis usluga (robe)

Najbolji će biti vizuelni prikaz proizvoda koje proizvodi vaša kompanija – neka to bude fotografija, crtež ili prirodni uzorak. Ako proizvodite više od jedne vrste proizvoda, opis treba biti za svaku vrstu posebno.

Struktura ovog dijela:
- Ime proizvoda

Glavne karakteristike
- Konkurentnost
- Dostupnost ili potreba za licenciranjem
- Stepen spremnosti za puštanje i prodaju proizvoda (registracija)
- Dostupnost sertifikata kvaliteta
- Uslovi isporuke i pakovanja

4. Prodaja i marketing

Prije svega, mora postojati tržište prodaje za vaš proizvod. U ovom odeljku morate pokazati investitoru da ovo tržište postoji. Potencijalni kupci dijele se na krajnje potrošače i veleprodajni kupci... Ako je potrošač preduzeće, onda ga karakteriše lokacija i industrija u kojoj radite. Ako je potrošač stanovništvo, onda ga karakterišu standardne socio-demografske karakteristike - pol, starost, društveni status i tako dalje. Također, vrijedi opisati potrošačka svojstva robe - cijenu, vijek trajanja proizvoda, izgled i drugo.

Struktura ovog dijela:
1.zahtjeve koje potrošač postavlja za ovu vrstu proizvoda i vašu sposobnost da ih ispunite
2.analiza i opis konkurenata, koje ćete prednosti i slabosti imati
3.Marketinško istraživanje, opis tržišta i perspektive njegovog razvoja
4.Prodaja - od pakovanja i skladištenja do direktne prodaje na prodajnim mestima i garantnog servisa
5. privlačenje potrošača - na koje načine (marketinški alati), analiza cjenovne elastičnosti tražnje

5.proizvodni plan

Obračun fiksnih i varijabilnih troškova proizvodnje, obima proizvodnje i prodaje, obračun troškova proizvodnje i opšti podaci o mogućnostima preduzeća.

Struktura ovog dijela:
- geografski položaj preduzeća, transportne rute, dostupnost komunikacija
- nivo tehnologije i vještina osoblja
- potreba za prostorom
- osoblje
- ekološka prihvatljivost proizvodnje i sigurnost radnika
- obim proizvodnje
- plate i drugi troškovi osoblja
- troškovi sirovina i materijala
- tekući troškovi proizvodnje
- varijabilni troškovi
- fiksni troškovi

6. Organizacioni plan

Uspjeh projekta direktno zavisi od najvišeg menadžmenta kompanije. Ovaj odjeljak opisuje organizaciju rukovodećeg osoblja i ključnih stručnjaka, organizacionu strukturu poduzeća i vrijeme realizacije projekta, načine motiviranja rukovodnog osoblja.

7. Finansijski plan

Potrebno je opisati glavne finansijske kalkulacije i troškove, izračunati cijenu koštanja i opisati troškovnik projekta. Takođe, opišite izvore sredstava, dajte tabelu troškova i prihoda i opišite novčani tok.

Struktura ovog dijela:
- Troškovi pripremnog perioda
- Troškovi glavnog perioda
- Obračun računa
- Troškovi u vezi sa servisiranjem kredita
- Plaćanje poreza
- Ostala primanja i plaćanja
- Izveštaj o dobicima i gubicima
- Pravi tok novca
- Bilans prognoze

8. Evaluacija efektivnosti projekta

Procjena značaja projekta, njegove efektivnosti i fokusa. Analiza osjetljivosti preduzeća na eksterne faktore.

9. Garancije i rizici kompanije

Garancije za povrat projekta i povrat pozajmljenih sredstava. Opis mogućih rizika i trenutaka više sile.

10.prijave

Svi detalji koji nisu obuhvaćeni glavnim odjeljcima mogu se opisati u prilozima. Ovo će osloboditi glavni dio nepotrebnih tabela, grafikona i drugih stvari.

U aplikacijama se najčešće opisuju sljedeće točke:
1.Kompletne informacije o preduzeću (registracioni dokumenti, itd.)
2.Fotografije, crteži, informacije o patentu proizvoda
3.rezultati marketinško istraživanje
4.Fotografije i dijagrami preduzeća
5.sheme za organizacijske strukture preduzeća
6.finansijske i ekonomske kalkulacije (tabele, grafikoni)
7. regulatorni dokumenti i zakonodavni akti koji potvrđuju opisane rizike za projekat

Ovaj standard za pisanje poslovnog plana je najdetaljniji, pa je idealan za preduzetnike početnike.