Müşteri ve sponsor arayışına ilişkin beyanlar. İş için sponsorluk

Bazı kızlar, tüm hayatınızı küçük bir apartman dairesinde nasıl yaşayabileceğinizi ve yerli tatil yerlerine yapılan tatil gezilerinden nasıl memnun kalacağınızı içtenlikle anlamıyorlar. Avrupa'da muhteşem alışverişin, dünyanın en iyi tatil beldelerinde tatillerin ve kısıtlı olmayan bayanlar için hayatın diğer zevklerinin hayalini kuruyorlar. Ama buna nasıl ulaşılır? Sert bir iş kadını olmak ve 30 yaşına kadar kadın cinsiyetine ait olduğunu tamamen unutmak mı? Hayır, bu yol herkes için uygun değil, zengin bir adam, bir sponsor bulma ve onun pahasına cennetsel bir yaşam yaratma ihtimali çok daha cazip görünüyor. Ama bir kız nereden ve nasıl zengin bir sponsor bulabilir, çünkü böyle bir adamın yolda yatmadığı açıktır.

İnternet üzerinden sponsor nasıl bulunur?

Erkek bir sponsor bulmanın en kolay yolu, bir (veya daha iyisi, birkaç) özel sitede bir form doldurmaktır. Ve bunun bir seçenek olmadığını düşünmeyin - genç ve çekici bir tutku edinmek isteyen birçok erkek, kulüplere ve restoranlara gitmek için yeterli zamana sahip değildir - iş çok fazla zaman alır. Potansiyel bir sponsora ne teklif edilir ve bir erkeğin ilgisini çekebilecek bir anket nasıl yapılır?

1. En önemli şey fotoğrafçılık. Profesyonel bir fotoğraf çekebilir veya elinizdeki en iyisini seçebilirsiniz. Ana kural, garip pozlar veya eski püskü arka planlar (halı, eski mobilya vb.) Açık hava rekreasyonundan veya herhangi bir partiden fotoğraflar iyi olacaktır.
2. Fotoğraf seçildiğinde, kendiniz hakkında ne yazacağınızı düşünmeye değer. Herhangi bir kaside söylemenize gerek yok, birkaç basit, hatta belki banal cümle ile çıkmak çok daha kolay.
3. İlgi alanlarını işaretlerken, gerçekten bir fikriniz olanları belirtmeye değer. Ama buna da kapılmamalısın, iş bulamazsın.
4. Cinsel tercihlere ve becerilere gelince, çok fazla yaymaya değmez. Sitede bir profil yayınlayarak, elbette, bir sponsorla cinsel ilişkiye girmeyi kabul edersiniz, ancak tüm bunları kişisel bir toplantıda veya yazışmalarda konuşmak daha iyidir.
5. Bu arada, yazışma hakkında olmalı - ondan ilk sinyalden sonra bir toplantıya koşmaya gerek yok. Sonunda, bir sevgili sponsoru arıyorsunuz ve samimi hizmetler alanının bir çalışanı değilsiniz ve bu nedenle ilk çağrıda herhangi bir yere koşmak zorunda değilsiniz.

Başka nasıl sponsor bulabilirsin?

İnternet en bütçeli arama seçeneğidir. Doğal olarak, harcamanız gerekecek görünüm- zengin amcalar, genellikle model görünümünde (moda, ne yapabilirsin) "dekorasyon için" kız arıyorlar. Ancak çevrimiçi buluşma için ihtiyacınız olan tek şey, ilk buluşmada kendinizi karlı bir şekilde sunmaktır. flört durumlarında gerçek hayat, çok daha fazla para harcamanız gerekecek. Her şeyden önce, ziyaret etmeniz gereken yerler nedeniyle. Peki, zengin adamlar nerede yaşayabilir? Belli ki pazarda ya da ucuz bir kafede değil. Yani restoranlara, gece kulüplerine (ayrıca VIP'ler için kapalı partilere) gizlice girmelisiniz. tatil köyleri (yine ucuz değil) ve fitness merkezleri (ve yine çok çeşitli ziyaretçilere yönelik olmayanlar). Aynı zamanda sizin gibi yüzlerce güzel ve alımlı kız olduğunu ve herkesin aktif olarak sponsor aradığını da unutmamalısınız. Bu yüzden yüksek rekabete hazır olun.

Bir sponsor bulmak iyi bir şeydir, ancak dikkatli olmayı unutmamalısınız. İlk olarak, ruhları için milyonları olmayan, ancak başka bir aşk zaferi uğruna akşam için ustaca öyleymiş gibi davranabilen bir erkek kategorisi var. İkinci olarak, bir sponsor aramaya başlamadan önce, onun hayatınızda olmasının ne anlama geldiğini ve ona neden ihtiyaç duyduğunuzu yeniden düşünmelisiniz. "Ekim" güzel hayat, çay poşetlerine geri dönmek zor olacak, bu yüzden ya tüm kaprislerini yerine getirmen gerekecek ya da aldığın parayı sadece kendi eğlencen için harcamayacaksın, aynı zamanda kendi geleceğini güvence altına almaya çalışacaksın. Sonuçta, güzellik ve gençlik bozulabilir mallardır ve son kullanma tarihi geçmeden çok şey yapmanız gerekir.

Herhangi bir işe başlamak para gerektirir. İşinizi organize ederken karar vermeniz gereken ilk şey finansman sorunudur. Bunu yapmanın bir yolu bir sponsor bulmaktır. Bu işbirliği şekli karşılıklı olarak faydalıdır - para alırsınız ve işinizi planlandığı gibi geliştirirsiniz ve sponsorlar markalarının güçlü reklamlarından yararlanır.

Bu yazıda şunları okuyacaksınız:

• Sponsorlar kimlerdir ve neden gereklidir?
• Sponsor nereden bulunur
• Projenize nasıl sponsor çekebilirsiniz?
• Sponsora hangi belgeleri sağlamanız gerekiyor?
• Bir sponsor sizinle çalışmaktan ne ister?

Sponsor nerede bulunur: en "balık" yerler

Sponsor kimdir? Bu, finansal olarak yardımcı olan bir kişi veya şirkettir belirli şirket veya girişimci ve bunun için belirli faydalar alır. Yardım, finansman, malzeme, endüstriyel tesisler, envanter.

Ortaklarınızı acilen kontrol edin!

Bunu biliyor musun doğrulama sırasında vergi makamları, karşı tarafla ilgili herhangi bir şüpheli gerçeğe yapışabilir? Bu nedenle, birlikte çalıştığınız kişileri kontrol etmeniz çok önemlidir. Bugün partnerinizin geçmiş kontrolleri hakkında ücretsiz bilgi alabilir ve en önemlisi tespit edilen ihlallerin bir listesini alabilirsiniz!

Bir sponsorla ortaklık yapan bir işletme, kendisini iş imajıyla ilişkilendirir, reklamını yapar ve kendi hedef kitlesine erişmesini sağlar.

Bir iş için nasıl sponsor bulacağınız, girişimci adaylarını endişelendiren ana konudur. Bilgi eksikliği nedeniyle, bu rolde tam olarak kimin hareket edebileceğini ve doğru kişileri nasıl bulacaklarını bilmiyorlar. Sorunları çözmenin popüler bir yolu, küçük ve orta ölçekli işletmeler için profesyonel olarak sponsor arayan özel kuruluşlarla iletişime geçmektir: iş kuluçka merkezleri, teknoloji parkları, yatırım fonları.

Bu yola girmeye karar verirseniz, potansiyel sponsorları "çekmek" için bir sunumu düzgün bir şekilde tasarlamanın çok önemli olduğunu bilmelisiniz. Bu nedenle, onların ilgisini çekebilecek şeyler hakkında yazmalısınız, örneğin, üretim sürecinin ayrıntılarına dikkat etmeyin, ancak projenizin nihai sonucu ve faydaları hakkında daha fazla bilgi verin.

Projenizi çekici sunmak ve sizinle sponsor olarak işbirliğinin karşılıklı yarar sağlayacağını belirtmek gerekir.

İş çevrelerinde, etkinlikleri artık bireysel endüstriler - sergiler, seminerler, forumlar tarafından gruplandırılan etkinlikler çok popüler. Orada potansiyel sponsorlarla da tanışabilirsiniz.

İnternet alanı, iş konularına adanmış sosyal ağlarda birçok portal, site ve hizmet sunar. "Moskova'da sponsor bul", "sponsor bulma sitesi" gibi soruları girmeniz yeterlidir. İnternet, potansiyel sponsorlar ve ortaklar için her bir tarafın kendileri ve projeleri hakkında bilgi verdiği uygun bir buluşma yeridir. İşletmeniz için doğru sponsor seçeneklerini bulmak için listeden alanınızda çalışanları bulun, her birinin özetini okuyun.

Bazen akrabalar, akrabalar veya arkadaşlar bir iş kurmak ve geliştirmek için para verir. Ancak bu tür bir dostça sponsorluk, yalnızca acemi bir girişimcinin çok büyük meblağlara ihtiyacı olmadığında mümkündür.

Bir yatırımcı firma seçtikten sonra diğer firmalara sponsor olarak çalışıp çalışmadığını öğrenin. Benzer projelerde daha önce iş tecrübesi yoksa, büyük olasılıkla şirket bu alanda yeni başlıyor ve yatırım konusunda çok fazla bilgi ve beceriye sahip değil.

sponsor olmak isterseniz

Victor Novochenko, CJSC Trading House ZIL, Moskova Pazarlama Direktörü

Sponsor olmak istiyorsanız, ilgilendiğiniz tüketicilerle doğrudan çalışma fırsatına sahip olduğunuzdan emin olun. Proje organizatörlerinden hedef kitle hakkında bilgi istemek ve bunları analiz etmek zorunludur. Bu yapılmazsa sponsorluğun özü bozulabilir, zaman ve para israfına neden olursunuz. Ciddi bir iş için bu tür yanlış hesaplamalar kabul edilemez.

Bir sponsor nasıl bulunur ve istediğinizi elde edersiniz: adım adım talimatlar

Birinci Adım: Müzakerelere Başlayın

Bir iş kurmak için bir sponsor bulmaya karar verirseniz, doğru şirketi seçin ve onunla pazarlık yapın. Etkinliğin bir sonucu olması için, şirketin hiyerarşisi bu tür pozisyonları sağlıyorsa, bunları pazarlama (veya PR) başkanı veya yardımcısı ile yürütmek daha iyidir. Aktif olarak sponsor olarak çalışan firmalar genellikle bu alanda özel yöneticilere sahiptir.

İkinci Adım: Sunum

Her şeyden önce, gelecekteki sponsorların projenizle ilgilenmesi gerekir. Bunu yapmak için, işletmenizi desteklemenin müşteri tabanlarını büyütmelerine ve ürün veya hizmetinizi geniş bir yeni tüketici kitlesine tanıtmalarına nasıl olanak sağlayacağını bilmelerini sağlayın.

İlişkinin şeffaflığını göstermek için sponsorlara gelecekteki çalışmaların tam bir tanımını verin. Bize projenizin gelişimiyle ilgili tüm nüansları, gelecekteki sonuçları ve şirketinize yapılan yatırımın sunduğu beklentileri anlatın. Ne kadar çok bilgi verirseniz, sponsorlardan o kadar fazla güven kazanırsınız.

Henüz çok fazla deneyime sahip olmadığınız bir alan için sponsor bulmak istediğinizde oldukça zor bir durum (daha önce karşılaşmadığınız bir şeyi üretip satacaksınız). Geleceğin hayırseverlerinin projeye katılımlarının kârlı olacağının garanti edildiğini, projenize para yatırmanın güvenli ve makul olduğunu ve uzun vadelişartsız. Sponsorların güvenini kazanmak ve müzakerelerde istenen etkiyi elde etmek için kendi yeteneklerinize ve şirketin başarısına olan güveninizi gösterin. Sunum ve ikna becerilerinin işe yaradığı yer burasıdır.

Üçüncü Adım: Savunma

Bir yatırımcı işbirliği teklif ederseniz, hemen birlikte çalışmayı kabul etmesini beklemeyin. “Sponsor bulmak istiyorum” sözünüz, onun tarafında işbirliği yapma isteksizliğinin nedenlerini açıklayan birçok tartışmaya girecek. Analiz etmek arzu edilir Olası nedenler reddetme ve açıklamalar üzerinde düşünme, konuşmanın gelişmesi için olası seçenekler sunun, sponsorun projenizde hangi artıları ve eksileri göreceğini hesaplayın ve kullanın - tek kelimeyle, müzakerelerde esnek ve manevra kabiliyetine sahip olmanız gerekir. Ek olarak, mükemmele ihtiyacınız olacak topluluk önünde konuşma becerileri ve ekipman.

Dördüncü Adım: Bakım

Potansiyel bir sponsorun sizin isteklerinizi tam olarak dikkate aldığından ihtiyatlı bir şekilde nasıl emin olabilirsiniz? işbirliği teklifi, ve bu yöndeki diğer niyetlerini öğrenmek? Resmi e-postalar ve telefon görüşmeleri yerine yüz yüze görüşmeler daha etkili olacaktır.

Bir sponsorun ilk dikkat ettiği şey nedir?

Genellikle yatırımcılar, yatırım yapacakları projenin tüm ayrıntılarını tam anlamıyla sormazlar, ancak küçük ve orta ölçekli işletmelerin sponsorlarının çoğunun ilgisini çeken birkaç soru vardır.

Faaliyet alanı. Şirketinize yatırım yapmak isteyenler elbette tam olarak ne yaptığınızı bilmek isterler. Birçok sponsor mükemmel bir sezgiye sahiptir ve belirli bir alana yapılacak bir yatırımın ne kadar başarılı olacağını çabucak anlayabilir. Bu nedenle, çalışmayı planladığınız nişin olanaklarına dikkat etmeye değer.

İlgili kişiler. Sloganınız şu olmalıdır: “Sponsor bulmak istiyorum - kendim sağlıyorum en iyi çekimler". Geleceğin yatırımcıları sizin için hangi uzmanların çalışacağını sorabilir, küçük ve orta ölçekli işletmelerin esnek olması, bazen belirsiz ve olağandışı kararlar vermesi gerektiğinden, çalışanlarınız arasında ödüllü ve deneyimli kalifiye kişilerin olması bir artı olacaktır. Potansiyel bir sponsorun bir işbirliği anlaşması imzalayacağına dair bir anlaşma alma şansınız, istenen alanda isimleri popüler olan kişileri çalışan ve ortak olarak çekerseniz artacaktır.

Net kârın zamanlaması Sponsorların yatırımlarını bir an önce telafi etmek istedikleri açıktır. Çok azı, ancak birkaç yıl sonra kâr getirecek bir etkinliği finanse etmeyi kabul edecek. Bu nedenle projenizden ilk geliri almak için acele etmelisiniz.

Neden bir sponsora da ihtiyacınız var?

Sponsorunuzun şunları yapmanıza ihtiyacı var:

1) Olumlu bir kamuoyu oluşturmak. Nasıl bir sponsor bulacağınızı ve onunla müzakerelerde işbirliğinizin hangi faydalarının belirtilmesi gerektiğini düşünüyorsanız, aşağıdaki argümanı verin: sponsorluğa katılmayı kabul ederek, patron şirket izleyiciye ilgilendiğini gösterir. sosyal konular ve sosyal sorunları çözmek, etkinlikler düzenlemek, şehir etkinlikleri.

2) Ürün ve hizmetlerinizin reklamını yapın Sponsorluk anlaşmaları, ürünü alan şirketin sponsorun reklamını yapmasını şart koşar. Bu tür reklamlar genellikle geleneksel medya yerleşiminden daha etkilidir.

3) Pazarları genişletmek ve satışları teşvik etmek Sponsorlar nasıl bulunur ve onları işbirliği ihtiyacına nasıl ikna edilir? İyi organize edilmiş reklamların katılımcıları etkinlik sponsorunun mal ve hizmetleri lehine etkileyebileceğini iletin. Başka bir argüman: sponsorluk, şirketin yeni ürününün geniş bir sunumuna izin verir.

4) Batılı yatırımcıları cezbedin. Bir işletme Batılı yatırımcılar için çekici olmak istiyorsa, bu alanda aktif olmaya dikkat etmelidir. sosyal alan. Bu, topluluk etkinliklerine sponsorluk katılımı yoluyla yapılabilir.

5) İletişim kurun. Potansiyel bir hayırsevere sponsorluk yapmanın faydalarını anlatarak çeşitli etkinliklere katılarak sponsor bulabilirsiniz. olumlu imaj yerelden uluslararasıya kadar her seviyedeki şirket. Dış iletişimler aynı zamanda halkla iletişim kurulmasına katkıda bulunur, toplum servisleri, ortaklar ve müşteriler.

Bu önemlidir: sponsor için belgeler

Bir işletme için nereden sponsor bulacağı konusunda endişe duyan bir şirketin sponsorluk paketi hazırlaması gerekir. Bir yandan yatırımcı için gereksinimleri anlatırken, diğer yandan onun için avantajları yansıtır. Başarı şansını artırmak için kaliteli bir sunum klasörü yapın - bu sizin " kartvizit» sponsor arama prosedüründe.

Sözleşme, fonların hangi amaçlarla kullanılacağını açıkça belirtmelidir. Mücbir sebep olasılığının şart koşulması ve iade garantisi verilmesi gerekmektedir. Para bu tür durumlar için. Bu, özellikle sponsor bulmanız gereken herhangi bir halka açık etkinlik (konserler, gösteri programları, spor yarışmaları, sergiler vb.) düzenlemek için geçerlidir. Paranın tam olarak nereye aktarılacağının belirtilmesi önemlidir - sponsor şirketin hesabına veya bir aracıya.

Sponsorluk paketine neler dahildir:

Sponsorluğun gerekli olduğu projenin adı;

Projenin düzenleyicisi ve başlatıcısı olanların listesi;

Proje desteğinin tanımı;

Genel açıklama proje;

Program açıklaması (senaryo, faaliyet listesi, plan içerir);

Bütçe ve gerekli fonların hesaplanması;

Bireysel sponsor gruplarının fırsatlarının ve haklarının tanımı (derecelendirme);

Faydaların gösterilmesi (etkinin hesaplanması) - sponsorun reklamının reklamını nasıl etkileyeceği hedef kitle;

Standart biçim sözleşmeler.

Sunum klasörüne neler dahildir:

Klasör, sponsor bulmak için iyi bir araçtır. Temel bilgileri, özlü ve çekici içermelidir:

Sertifikanın kopyası devlet kaydı;

Şarttan alıntı - kurucular, amaçlar ve hedefler hakkında bilgi;

İşletmenin faaliyetleri hakkında doğru;

işletmelerin listesi ve bireylerşirketi desteklemek;

Medya Yayın Verileri kitle iletişim araçlarışirket tarafından daha önce düzenlenen etkinliklerden sonra;

Şirketinizin düzenlediği etkinliklerin fotoğrafları;

Şirketin yönetimi ve kilit çalışanları hakkında bilgiler.

Markayı aile değerleriyle ilişkilendirmeye yardımcı olacak sponsorlar kullanırız.

Irina Pankratova, Tataristan Cumhuriyeti, Kazan'daki CJSC "Yoshkar-Ola Et İşleme Tesisi" temsilcilik ofisi başkanı

Şirketin pazarlama taktikleri, TM "Yola"ya dikkat çekmeyi amaçlıyor. Kendimizi mükemmel kalitede lezzetli ürünlerin üreticisi olarak konumlandırarak, alıcıların markayı aile değerleri, esenlik ve sağlıklı çocuklarla ilişkilendirmesini bekliyoruz. Bu nedenle, spor müsabakaları, gençlik tatilleri ve çocuk ve aile sağlığı ve sporu için desteği savunan diğer etkinlikler için nereden sponsor bulabileceğini düşünen organizatörleri memnuniyetle karşılıyoruz. Ayrıca şirket, geleneksel Pulluk Günü (Tataristan) gibi aile değerlerini ve geleneklerini destekleyen projeleri finanse ediyor. Birkaç eylem daha, Rus Aerobik Şampiyonası ve Gençlik Moda Tiyatrosu'nun sponsorluğu. Son olarak, bitki güzellik yarışmasında Miss Yola adaylığının sponsoru oldu.

Ana şeyi unutmayın, etkinliklerin başlama tarihine veya girişiminizin finansman zamanına sadece bir hafta kalmış olsa bile, kendinize güvenin ve potansiyel sponsorlar ve yatırımcılarla müzakerelerin olumlu olacağına dair güveninizi kaybetmeyin. Sloganınız şu sözler olmalıdır: "Kesinlikle bir sponsor bulacağım."

Her türlü sponsorluğun mali durumunuz için iyi olduğunu unutmayın. Proje sponsorluğu şartlarını müzakere ederken, şirketiniz adına müzakere ediyorsanız, şartların nihai onayından önce kendi yöneticinizle iletişime geçebildiğinizden emin olun. Ek olarak, sahip olmanız gerekir yasal gerçekler, sponsorun projenizi finanse etmeyi kabul ettiğini kanıtlamak. Ortaklıkların garantisi olarak, sponsorun ödemeyi kabul ettiği etkinlik veya proje yapılmadan önce ½ finansman talep etmek daha iyidir.

Yazar ve şirket hakkında bilgi

Vera İvanova, Genel Müdürşirket "Mayıs Zhuk", Perm. Reklam grubu "Maybug". Faaliyet alanı: reklam malzemelerinin geliştirilmesi, reklam ve halkla ilişkiler kampanyalarının organizasyonu, etkinlikler. Personel sayısı: 10. Mesleki derneklere katılım: Rusya İletişim Ajansları Birliği üyesi. Başarılar: arasında ilk üçten biri reklam ajansları Perm Bölgesi (şirketin kendi tahminlerine göre), Sarı Domates reklam festivalinin galibi.

Irina Pankratova, Kazan Tataristan Cumhuriyeti'ndeki CJSC "Yoshkar-Ola Et İşleme Tesisi" temsilciliği başkanı. CJSC "Yoshkar-Ola Et İşleme Tesisi" 300 çeşit et ürünü üretmektedir. Rusya'nın 56 şehrine ürün tedarik ediyor, önde gelen perakende zincirleriyle işbirliği yapıyor. kendine ait ticaret ağı Yoshkar-Ola'daki 32 mağazadan. Çalışan sayısı bin kişidir. 2007 yılında şirketin cirosu 1 milyar rubleyi aştı.

Irina Zenina, Pazarlama ve Reklam Departmanı Başkanı, Pelican-Avto, Moskova. Şirket "Pelican-Auto" - resmi bayi Nissan ve Skoda markaları. Ana faaliyetler: araba ve yedek parça ticareti, araba tamir hizmetlerinin sağlanması. Her ay şirket her iki markanın 400'den fazla otomobilini satıyor, ortalama olarak üç binden fazla araç sahibi ayda servis bakımı için Pelican-Auto'ya geliyor. Şirket 500'den fazla çalışanı istihdam etmektedir.

Victor Novochenko, CJSC Trading House ZIL, Moskova Pazarlama Direktörü. AMO "ZIL" kamyon ve arabalar, otobüsler üretiyor. 90 yıllık çalışma boyunca ZIL, yaklaşık on bağımsız fabrikanın oluşturulmasına katkıda bulunmuştur. Bugün holding şunları içeriyor: Moskova'daki ana fabrika (13 binden fazla çalışan), Mosavtotest, PenZA (Penza), PZA (Petrovsk), RAAZ (Yaroslavl), RZAA (Ryazan), SAAZ (Smolensk), ticarethane"ZIL", "Centrolit" (Kashira).

Fon eksikliği örgütlenmeye engel olmamalıdır. kendi işi. varsa tam güven işlerin “gideceğini” ve gelecekte sürekli olarak yüksek gelirler getireceğini düşünürsek, faaliyetlerin geliştirilmesine gerekli miktarda parayı yatıracak bir yatırımcı bulmaya çalışmakta fayda var. “Bir iş için sponsor arıyorum” ilanını verebilir ve ilgilenenlerden yanıt bekleyebilirsiniz. finans şirketleri. Ancak aktif bir arama başlatırsanız süreç büyük ölçüde hızlanacaktır. Bir işe başlamak için finansal yatırım kaynakları bulmak, göründüğü kadar zor değildir. Ana şey, bu alanda birçok dolandırıcı olduğu için bu tür işlemlerin ana nüanslarını bilmek.

Sponsor nereden bulunur?

Bir yatırımcı, bir şirketin tamamı veya bir kişi olabilir. Seçeneklerden hangisinin daha iyi olduğunu kesin olarak söylemek çok zor. Çok şey, açılan işletmenin özelliklerine ve gerekli başlangıç ​​sermayesine bağlı olduğundan.
Bir iş kurmak için nereden sponsor bulacağınıza karar vermekle zaman kaybetmemek için, bu işi bu tür hizmetleri sağlayan uzmanlaşmış bir şirkete emanet edebilirsiniz. Bunlar teknoparklar, yatırım fonları, iş kuluçka makineleri. Bu seçenek kabul edilemezse, iş konularına ayrılmış çeşitli etkinliklere katılmaya başlamalısınız. Bunlar artık ülkenin birçok bölgesinde yapılıyor.

Bir reklam görürseniz, gitmeyi unutmayın:

• dersler ve seminerler,
• profesyonel sergiler ve sunumlar.

İş etkinliklerine her zaman, iş sponsoru olabilecek en az birkaç şirketin temsilcileri katılır. Burada projenizi gıyaben sunmak ve böylece yatırımcıların ilgisini çekmeye çalışmak oldukça gerçekçi. Kim bilir - belki de konunun daha fazla tartışılması için acemi bir girişimciyi ofislerine davet edecekler.

İlgilenen bir yatırımcı aramaya başlayarak, İnterneti indirmeyin. Forumlara ve özel sitelere kaydolun. Burada, sponsorlar genellikle işbirliği tekliflerini yayınlarlar ve girişimciler, nakit enjeksiyonu gerektiren bir projenin açıklamasıyla kendi kişisel hesaplarını oluştururlar.

Güvenilir bir sponsor nasıl seçilir?

Bir yatırımcıdan uzak olmak bir iş geliştirmede bazı zorluklara neden olabileceğinden, bölgenizdeki küçük işletmeler için sponsor aramaya başlamak daha iyidir. Ve bir yatırım şirketinin ilk teklifini memnuniyetle kabul etmemelisiniz - konuya çok dikkatli yaklaşmalısınız. Burada dikkate alınması gereken kurallar nelerdir?

İşin sponsorunun, iş süreçlerinde bilgili kişi veya şirket olması harika. Bunu kontrol etmek oldukça zor ama şirketin piyasadaki dönemini ve başarısını göz önünde bulundurabilirsiniz.

“Bir iş için sponsor olacağım” duyurusunu gördükten sonra, yatırımcıya başka yatırım projeleri ile çalışıp çalışmadığını - öyleyse, hangileriyle çalıştığını sormaya değer. Bir iş ortağının yatırım konusundaki deneyimi, bir iş kurma sürecinde size iyi hizmet edebilir.

Pazarda kapsamlı gelişmiş bağlantıları olan büyük bir şirketle işbirliği yapmak güzel olurdu.

birçoğunda büyük şirketler devlette yatırım yapan uzmanlar var. Onlarla, büyük olasılıkla ve gelecekte müzakere etmek zorunda kalacaklar. Ama en azından müzakerelerin son aşamasında yönetmenle görüşmelisiniz.

Tabii ki, yatırımcının büyük tecrübesi bile planlanan işin %100 başarısını garanti etmeyecektir. Ve burada, paranın bir nedenden dolayı verildiğini anlamalısınız - bunlar, örneğinde olduğu gibi banka borcu iade edilmelidir!

İlgilenen bir sponsor nasıl elde edilir?

Tüm özel sitelere "İşimi açmak için bir sponsor arıyorum" reklamını zaten yerleştirdiniz mi? İyi! Ancak gerekli fonları almak için tek bir arzunun yeterli olmayacağı açıktır. Yatırımcılar, bu işte bilgili kişilerdir ve umutları rakamlarla teyit edilmeyen bir fikirle asla meşgul olmazlar. Bu, sunumlar için net bir iş planı hazırladığımız anlamına gelir.

Bir iş planı savaşın yarısıdır. Ve sadece projenizi sponsora sunarak onun desteğini alabilirsiniz. İyi yazılmış bir iş planı, çekici bir video sunumu - bir yatırımcıyla görüşmeniz gereken şey bu.

Bir iş açmak ve geliştirmek için özel sponsorlar, iş planının aşağıdaki noktalarına dikkat etmelidir:

• Tahminlerle desteklenen bir iş kurma maliyetleri.
• Sonuç olarak hem girişimcinin hem de yatırımcının elde ettiği beklentiler.
• İşbirliği şartları (yatırımcının çıkarları, şirketteki hisseleri).

Müzakereler aşamasında, projenin bazı noktalarında düzenleme yapılabilir. Kural olarak, bu işbirliği koşullarıyla ilgilidir. Yatırımcılar çoğunlukla girişimci insanlardır ve bu nedenle avantajlarını asla kaçırmazlar.

Bir iş için nasıl sponsor bulacağınızı bilerek, bir iş kurmak için gereken fonları hızla bulabilirsiniz. Ancak çekici beklentiler başınızı çevirmemelidir - işlemin tüm aşamalarında tüm belgeleri dikkatlice incelemeniz gerekir. Özellikle ilgilenir büyük iş lansmanının yapılması planlanıyor. İşbirliği anlaşmasındaki rakamlar etkileyici olacak ve bu nedenle her şey iki kez kontrol edilmelidir.

Rusya'da bir iş açmak için acilen bir sponsora ihtiyacınız varsa ve yasal nüansları çözmek için zaman yoksa, en azından sözleşmeyi imzalarken bir avukatı tavsiye için davet etmek daha iyidir. Ve bu çok önemlidir, çünkü vicdansız yatırımcıların işi girişimciden “alması” çok yaygın bir uygulamadır - ve bunların hepsi bir işbirliği anlaşması imzalanırken fark edilmeyen nüanslar nedeniyle. Ve sonra mahkemede hiçbir şey kanıtlayamazsınız, çünkü belgenin kendisi mükemmel bir şekilde hazırlanmıştır.

İş fikriniz ne kadar umut verici olursa olsun, sponsorların kendileri asla koşarak gelmezler. Bulunmaları, ilgilenmeleri, sizinle çalışma ihtiyacına ikna olmaları gerekir. Yatırımcılarla iletişim kurallarını bilen hemen hemen herkesin bunu yapabileceği ortaya çıktı.

Her şeyden önce, yeni kurulan bir şirketin sahibi, yavrularının özel ihtiyaçlarını analiz etmelidir. Paraya mı hizmete mi, reklama mı yoksa ekipmana mı ihtiyacımız var?.. Cevaplara göre mudi için arama alanını belirliyoruz. Sponsor, genellikle faaliyet alanımızda veya ilgili bir alanda bulunur. Örneğin, bir mağaza için kiralık yer aramak, bizi bu işte gelecek gören ve yatırım yapmak isteyen böyle bir işletme sahibine götürebilir.

İnternette yatırımcı ve başvuranın buluşmasına yardımcı olan özel siteler vardır. Bu tür web sitelerinde projenizin profilini oluşturmanız ve hazır destek teklifleri almanız mümkündür.

Mali destekçi arıyoruz. Bizim için en iyisini yapmaya hazır olma fikri konusunda %100 tutkulu mu? Kişisel bir ilişki geliştirdik mi ve verimli bir şekilde etkileşime girebilir miyiz? Yanlış işbirliği işimizi olumsuz etkileyebilir.

Sponsorluğun ücretsiz olmadığını anlamak önemlidir. Destek kabul ederek, yatırımcının belirli şartlarını yerine getirmeyi kendimize taahhüt ederiz. Olabilir ücretsiz reklam organizasyonu, yatırılan fonlardan temettü ödemesi vb.

Şirketinizi sunarken hedefleri, fırsatları ve beklentileri belirtin. Yatırımcının işbirliğinden elde edeceği faydaları ayrıca belirtin. Somut motivasyon, bir sözleşme imzalamanın yoludur.

İhtiyaç ortaya çıkmadan önce bile önceden bir yatırımcı arayın. Daha sonraki bir geliştirme aşamasında yatırımlara ihtiyaç duyulsa bile, bugün bağlantılara dikkat etmeye değer.

Projeye çok fazla sponsor çekmeyin. 5-6 kişiden oluşan bir yönetim kurulunun, 3-4 yatırımcıdan oluşan bir gruba göre çabucak uzlaşmaya varma olasılığı çok daha düşüktür.

Bir yatırımcı bulmak için açıklanan adımlar neredeyse evrenseldir. Ana fikir - ilginç fikir ve sadece almaya değil, karşılığında vermeye de hazır olma. Bu balinalar herhangi bir sponsorla olumlu ilişkiler kurar.

Her gün genç şirketler ve girişimciler, çoğu oldukça umut verici olan daha ilginç projeler sunuyor. Acemi işadamlarının karşılaştığı temel sorun, uygulama için fon eksikliğidir. almanın bir yolu finansal asistan iş geliştirme için - bir sponsor bulun. Nasıl yapılır?

Sponsorluk ilişkilerinin ana hedefleri

Açıktır ki bir iş adamı için Ana hedef Bu işbirliği, iş geliştirme için başlangıç ​​sermayesi elde etmektir. Ve sponsoru böyle bir hayır işinde bulunmaya iten nedir?

Bunu herkes bilmiyor başlangıç ​​sermayesi girişimci, elbette yerine getirmesi gereken belirli yükümlülükler alır. Çoğu durumda, sponsor şirketler, genellikle kârın bir yüzdesi şeklinde bir geri dönüş bekler. Mevcut bir işletme olması durumunda, sponsor fon karşılığında payların bir kısmını isteyebilir. Bu yüzden bir iş projesi seçerken çok seçicidirler.

Yatırımcılar için nereye bakmalı?

Sponsor kişi veya şirket olabilir. Yeni gelenlerin karşılaştığı ilk sorun, kimin yatırımcı olabileceği ve bir işletme için nereden sponsor bulunabileceği konusunda bilgi eksikliğidir. Yaygın yollardan biri, küçük ve orta ölçekli işletmeler için yatırımcı arayan kuruluşlardan yardım istemektir. profesyonel seviye. Bunlar yatırım fonları, teknoloji parkları veya iş kuluçka merkezleridir.

Bugün, belirli endüstrilere adanmış çeşitli iş etkinlikleri sürekli olarak düzenlenmektedir. Sergiler, konferanslar veya seminerler olabilir. Potansiyel yatırımcıların sıklıkla toplandığı yer burasıdır.

İnternette birçok site bulmak kolaydır ve sosyal ağlar iş konuları. Orada, ticari tekliflerinizi izleyicilere tanıtabilir, bir sponsor seçebilir veya tersine, sponsorluk hizmetleri sunabilir ve iş ortakları bulabilirsiniz. İçin ortak çalışma tüm yatırımcılar listesinden tam olarak belirli bir profille ilgilenenleri seçmeniz ve her birinin portföyünü iyice incelemeniz gerekir.

Bir işletmenin açılması veya geliştirilmesi için sponsorluk, akrabalar veya tanıdıklar tarafından sağlanır. Ancak çoğu durumda, küçük bir miktardan bahsediyorsak mümkündür.

Sponsorluk almak için neler gereklidir?

Fon almak için bir arzunun yeterli olmadığı açıktır. Bir iş için bir sponsora ihtiyacınız varsa, ilgilenmelidir. Bu nedenle, potansiyel bir sponsorun yalnızca fikri değil, sayıları ve gelişme beklentilerini de görebileceği yetkin bir iş planı önemlidir.

Kural olarak, sponsorlar zaten başarılı girişimciler kim iyi iş. Bu nedenle, beklentiler gök yüksek olmamalıdır. Tahmin için gerçek rakamların kullanılması gerekir ve finansal plan. Bu konuyu net bir şekilde anlamak için, birkaç kişinin çalışmalarını inceleyebilirsiniz. benzer işletmeler veya profesyonel bir ekonomistten yardım isteyin.

Bir iş planı savaşın yarısıdır. Şimdi, potansiyel sponsorun buna bir göz atmayı kabul etmesi gerekiyor. Bunun için beste yapmak gerekir ticari teklif bu ilgini çekebilir. Kısa bir mektup, iş planının ana noktalarını yansıtmalıdır. Peki, birden fazla basılı metin sayfası almazsa.

Bir yatırımcı her zaman bir açılış aramaz yeni şirket. Mevcut bir girişimi geliştirmek veya genişletmek için desteğe ihtiyaç duyulursa, bir işletme için nasıl sponsor bulunur? Burada her şeye odaklanmak gerekiyor güçlü firmalar.

• Şirketin var olduğu süre boyunca elde ettiği başarılar;
• pazarda yer;
• yerleşik marka;
• müşteri tabanı ve müşteri incelemeleri;
• görsel beklentiler: kâr artışı grafikleri, satış büyümesi, iyi fırsatlar ve müşteri sayısı.

Teknoloji o kadar ilerledi ki çoğu işlem internet üzerinden gerçekleştirilebiliyor. Ancak yine de potansiyel bir sponsorla şahsen görüşmek daha iyidir. Toplantıdan önce, yetkili ve ilginç sunum. İşletme sahiplerinin, bunun tam olarak yatırım yapmaya değer iş olduğunu kanıtlayan tüm belgeleri yanlarında götürmeleri daha iyidir. Tüm sürecin sonucu genellikle kişisel bir toplantıdan kaynaklanır.