ev » kayıt » Gelir ve ciro aynı şey midir? Şirketin mali performansını anlamak & nbsp. Kuruluşun yıllık cirosu nasıl hesaplanır İşletmenin yıl içindeki cirosu nedir

Gelir ve ciro aynı şey midir? Şirketin mali performansını anlamak & nbsp. Kuruluşun yıllık cirosu nasıl hesaplanır İşletmenin yıl içindeki cirosu nedir

İşletmenin cirosuna veya cirosuna brüt gelir denir - bu, ürününün (ürün veya hizmetin) satışı sonucunda şirketin aldığı para miktarıdır. Satış geliri veya bir ticari işletmenin cirosu, istatistiklerdeki raporlar için kullanılır.

Parasal işletmenin cirosu Satışlardan elde edilen fonları adlandırın. Ticarette, belirli bir zaman diliminde (ay, mevsim, yıl) gelen para miktarı anlamına gelen "ciro" terimi kullanılır.

işletmenin cirosu Toplam hacim:

kendi ürettikleri malları, yaptıkları işleri ve kendi çabalarıyla gerçekleştirilen hizmetleri sevk eden;
satılan mallar;
satılan malzemeler, hammaddeler, bileşenler, daha önce üretimde kullanılmak üzere satın alınan yakıt.

Şirket fonları cirosu- Bu, maddi-malzeme eşdeğeri olarak ifade edilen üretim faktörlerinin hareketidir.

İşletmenin stok devri, üretim ve dolaşım alanlarını kapsar. Şirketin dönen varlıkları veya işletmenin nakit cirosu, dolaşım ve üretim fonlarının toplamıdır.

Döner sermayeler, tüm üretim döngülerinde tam olarak işlev görmeleri bakımından ana olanlardan farklıdır. Maliyetleri zorunlu üretim maliyetlerine dahildir. Döner sermaye, malzeme, yakıt, hammadde, enerji, satın alınan yarı mamul ve yedek parça olabilir.

dolaşım fonları Dolaşım alanında işlev gören tüm fonların bir koleksiyonudur: nakit, satılık mallar, alacak hesapları vb.

İşletmenin cirosu şunları içerir: Sevk edilen kendi ürettiği ürünlerin toplam değeri, işin maliyeti ve kendi çabalarıyla gerçekleştirilen hizmetler. Ayrıca, kuruluşun cirosu, satın alınan malların satışından elde edilen gelirleri de içerir (KDV, tüketim vergileri ve diğer zorunlu ödemeler hariç).

Gönderilen malların hacmi Bir işletmenin cirosunda yerli üretim, bir tüzel kişilik tarafından üretilen ve raporlama döneminde sevk edilen veya satışa sunulan ürünlerin değerine denir. Ayrıca, gönderilen malların hacmine, satıcıya para girişi olup olmadığına bakılmaksızın, diğer tüzel kişiler ve bireylerle doğrudan değişim denir.

Şirketin cirosunun bu göstergesi, şirketin ticari faaliyetinin doğrudan bir yansımasıdır.

perakende ciro yeniden satış için satın alınan mallardan (eksi katma değer vergisi, satış vergisi ve diğer zorunlu ödemeler), devredilen (sevk edilen) yerli üretim malların gelirlerinden, diğer faaliyetlerden (örneğin, bina, araç, ekipman vb. kiralamaktan) elde edilen gelir olur. vb.). Bir perakendecinin cirosu, mülkünün, tesis ve ekipmanının, varlıklarının, para biriminin, hisse senetlerinin ve diğer menkul kıymetlerinin satışından elde edilen geliri içermez.

Toptan satış işletmesinin cirosu yeniden satılmak üzere satın alınan malların satışından (KDV ve diğer zorunlu ödemeler hariç), aracı hizmetlerden (vergi kesintili acente komisyonu), kendi üretimlerinin sevk edilen (devredilen) mallarının değeri, diğer faaliyetler (tesis kiralama, ekipman, ulaşım vb.). Para, finansal varlık, para birimi, menkul kıymetler vb. satışından tıpkı perakende ticarette olduğu gibi dolaşımda herhangi bir gelir yoktur.

İşletmenin nakit akışı belirli bir zaman diliminde nakdi ve gayri nakdi tüm ödemelerin toplamıdır. Bu, şirketin parasının gerçek hareketinin bireysel devresinin adıdır. Meta dolaşımına dayanır.

İşletmenin nakit akışı aşağıdakilerden oluşur: iki parça:

Birincisi, bir ürün satarken şirketler arasında ortaya çıkar. Basitçe söylemek gerekirse, bunlar emtia ödemeleridir;
Şirketin parasal cirosunun ikinci kısmı, ürünle ilgili olmayan diğer tüm işlemler için yapılan ödemelerdir (çalışan maaşları, temettüler, vergiler vb.). "Para devri" kavramını "ödeme devri" ile karıştırmayın.

Para devri söz konusu olduğunda, nakit ve nakit dışı ödemelerle ilgili işlemleri kastediyoruz. Ödeme cirosu nakitle birlikte diğer ödeme türleridir: çekler, senetler vb. yardımıyla. Yani, para cirosu tüm ödeme cirosunun bir parçasıdır.

İK yöneticilerinin yardımıyla ciro nasıl artırılır: bir iş fikri

İK yöneticileri, şirketlerde çeşitli teşvik programlarını teşvik eder ve çeşitli pazar segmentlerinden mal satın alır. Commercial Director dergisinin editörleri, şirketinizin cirosunun ortak şirketlerin İK departmanları pahasına büyümesi için hangi stratejinin kullanılacağını belirledi.

İşletmedeki ciro türleri nelerdir?

Nakit ve para devri- bunların hepsi nakit ödemelerdir.

Rusya'daki her kuruluş, yasal şekli ne olursa olsun, mevcut fonları ticari bir banka hesabında tutmalıdır.

İşletmenin nakit akışı veya nakit ödemeler, tüzel kişiler ile kişiler, kişiler arasında olduğu kadar her türlü işletme, kuruluş, kurum arasında da işlev görür.

Nakit ödemeler şunları içerir:şirketler tarafından çalışanlara yapılan her türlü finansal kaynak ödemesi. İşletmenin nakit cirosu, ücretler, burslar, emekli maaşları, nakit yardım ve sübvansiyonlar, finansal sistemden alınan makbuzlar vb.

Bireyler, hizmetleri alırken ve satarken, sunarken ve ödeme yaparken nakit kullanırlar. Ayrıca, işletmenin nakit cirosu, aşağıdaki ödemelerin verilmesidir: ücretler, burslar, askeri personel için mali destek. Bankalar, anlaşma, Rusya Federasyonu Hükümeti'nin kararı ve NBU'nun talimatları ile öngörülen süre içinde fonları öderler.

Kuruluşun cari hesabından, hesaptan çekilecek tutarın amacının arka yüzünde belirtildiği çeklerle aktarılarak nakit verilir.

Kuruluşun nakit sistemine günlük gelen nakit, her gün şirkete hizmet veren bankaya teslim edilmelidir. Böylece işletmenin günlük nakit cirosu vardır.

Bir kuruluş, kasalarında yalnızca kendisine hizmet veren banka tarafından belirlenen belirli bir limit dahilinde nakit para bırakabilir. Bu limit, şirket faaliyetlerinin özellikleri dikkate alınarak belirlenir, çünkü şirketin sermaye devir hızının sorunsuz çalışmasını sağlayacak tutarın, paranın yatırılmasını izleyen bir sonraki iş gününden itibaren kasalarda kalması gerekir.

Nakitsiz para dolaşımı

Nakit olmayan para dolaşımına, işletmenin sermayesinin cirosunun, nakit akışlarının banka hesapları aracılığıyla veya banknotların kendilerini hariç tutan karşılıklı alacaklar yoluyla aktarıldığı kısmına denir.

İşletmenin nakit akışının büyük bir bölümü banka havalesi yoluyla gerçekleştirilmektedir. Bunun nedeni ise nakitsiz dolaşımın nakit paraya göre önemli avantajları vardır ve hem genel olarak insanlar hem de bireysel ekonomik ajanlar için daha etkilidir.

Nakitsiz ödemelerin etkinliğinin nedenleri:

Sosyal dağıtım maliyetlerinde önemli azalma.
Devletin işletmenin sermayesinin cirosunu düzenlemesi için gerekli koşulların oluşturulması.
Nakitsiz uzlaşma sisteminde her bir konunun ekonomik durumunu iyileştirmek - para dolaşımını hızlandırmak, insanlara bankalar ve bir bütün olarak para sistemi ile yakın bir bağlantı sağlar.

Böylece, para dolaşımına katılan her katılımcı, bankalarla nakit dışı yöntemle ödeme yapmanın yanı sıra işletmelerin parasal ciroları çerçevesinde avantajlı bir konumdadır.

Nakitsiz ödeme sistemi şunları içerir::

organizasyon ilkeleri;
şirket için gereksinimler sistemi;
hesaplama biçimleri ve yöntemleri;
ödeme emri kuralları;
işletmenin finansal cirosunda gerekli muhasebe belgeleri.

Nakit dışı ödeme esasları sistemi:

nakit olmayan ödeme, hizmetlerin veya malların sağlanmasından sonra gerçekleştirilir;
hem işletmenin gayrinakdi para cirosu hem de kişilerin yerleşimleri bankaların doğrudan katılımı ile gerçekleşir ve onlar tarafından kontrol edilir;
tüm nakit dışı ödemeler gönüllülük esasına göre yapılır;
ödeyenin ücretsiz fonları veya kredi alma hakkı vardır.

Gereksinimler nakitsiz ödemelerin organizasyonuna:

ödemeler zamanında yapılmalıdır;
bankacılık anlaşmaları da dahil olmak üzere işletmenin nakit dışı finansal cirosunun kontrol ve disiplinini sağlamak için koşullar oluşturulmalıdır;
yerleşimler sırasında planlanmamış nakit akışları kabul edilemez; mal ve hizmetlerin ödeme ile sağlanma anını mümkün olduğunca yakın hale getirmek gerekir.

Nakitsiz ödeme yöntemleri:

ödeyenin cari hesabından lehtarın hesabına para transferi;
her iki tarafın taleplerinin mahsup edilmesi.

Nakitsiz ödeme türleri: yerleşik olmayan, yerel, cumhuriyetçi ve eyaletler arası.

Yerleşik olmayanlar, farklı şehirlerdeki bankaların hizmet verdiği tedarikçiler ve alıcılar arasındaki işletmenin cirosu çerçevesindeki nakit dışı finansal işlemlerdir. Yerel gayrinakdi ödemeler, hizmetler aynı yerdeki bir veya farklı bankalar tarafından sağlandığında, bir tedarikçi ile bir alıcı arasındaki nakit akışlarıdır.

Uygulamaya bağlı olarak, işletmenin finansal cirosu çerçevesinde de dahil olmak üzere, nakit dışı ödemeler yapılabilir:

verilen hizmetler ve yapılan işlerden sonra mal ve malzeme emtia işlemleri sırasında;
mal ve hizmetlerle ilgili olmayan işlemlerde (vergi ve bütçeye yapılan diğer ödemeler, krediler).

Uzlaşma belgelerinin niteliğine bağlı olarak, işletmenin nakit akışı dahil, aşağıdaki nakitsiz ödeme türleri vardır:

ödeme talepleri;
para emirleri;
ödeme emirleri-siparişleri;
kontroller;
akreditif ve fatura ödeme mektupları.

Finansal ciroyu gerçekleştirmek için işletmelerin bankalarda cari hesap açması gerekir.

Performans göstergeleri şirketin ana sensörleridir.

Ticari faaliyetlerde bulunan tüzel kişiler ve tüzel kişilik oluşturmadan girişimci faaliyetlerde bulunan vatandaşlar (şirket dışı tüzel kişilik) tarafından başlatılırlar.

Ondan fonlar, hesap sahibi tarafından bağımsız olarak harcanabilir. Aşağıdakileri üretmek mümkündür operasyonlar:

hesabı finansal makbuzlarla kredilendirin;
sahibinin isteği üzerine para yazmak.

Cari ve cari hesap açmak için, İşletmenin mali cirosunu sağlamak için aşağıdakiler bankacılık kurumuna ibrazına tabidir: belgeler:

Beyan;
şirketin devlet kaydı;
şirketin kurulmasına ilişkin ana sözleşmenin bir kopyası;
şirketin tüzüğünün kopyası;
noter tarafından onaylanmış imza örnekleri ve mühür içeren iki kart;
vergi dairesinden kayıt hakkında bir sertifika.

Şirketin cirosunda ileride yapılacak nakit dışı işlemlerin yasal bir dayanağı varsa, bankanın bir müşteri için hesap açmama hakkı yoktur.

Parasal ilişkilerin doğasına bağlı olarak bir işletmenin cirosu şunlar olabilir:

mal ve hizmetler için ödeme, hizmet ödemeleri ve tüzel kişilerin ve bireylerin emtia dışı yükümlülükleri;
kredi devri;
parasal ilişkilere hizmet eden işletmenin finansal cirosu.

Fonların aktarıldığı kuruluşlara bağlı olarak, işletmenin finansal cirosunda bir hareket var:

bankalararası (bankalar arasında);
bankacılık (bankalar ve tüzel kişiler ile bireyler arasında);
tüzel kişiler arasında;
tüzel kişiler ve bireyler arasında;
bireyler arasında.

Proje belgelerinin incelenmesi: ne zaman ihtiyaç duyulduğu ve nasıl gerçekleştirileceği

Bir şirketin cirosu nasıl analiz edilir

Analitik ve muhasebeye dayalı olarak, bir işletmenin finansal cirosu, kredi cirosu ve faaliyetler, yatırımlar ve ticari faaliyetlerdeki nakit akışlarını yansıtan hesapların toplamı olarak tahmin edilir.

Bir işletmenin finansal cirosu, çeşitli nakit işlemlerinden elde edilen nakit akışlarının toplamıdır. Bu tür bir gruplandırma, işletmenin cirosunun verilen yönlerin her birinin ekonomik verimliliğini belirlemeyi mümkün kılar. Genel sonuç, şirketin ekonomisindeki değişiklikleri gösterir, muhasebe departmanındaki bilançodaki ilk ve nihai mali bilançoya göre kontrol edilir.

Bir işletmenin nakit akışını analiz ederseniz, önceki raporlama döneminde kuruluşta gerçekleşen finansal akış miktarı ile bu süre zarfında alınan fonlar arasındaki farkı çok doğru bir şekilde görebilirsiniz. Bir şirketin ticari bileşeninin kapsamlı bir çalışması yapıldığında, finansal akışların özellikleri, yani işletmenin toplam cirosu dikkate alınarak ekonomik göstergeler analiz edilir.

Bunun nedeni kısmen modern raporların kasiyer aracılığıyla değil tahakkuk esasına göre oluşturulan ekonomik sonuçları yansıtmasıdır. Diğer bir deyişle, şirket fonlarının tüm gelirleri ve harcamaları, şirketin finansal cirosunun fiili hareketinden bağımsız olarak, oldukları zamandan sonraki raporlama dönemine yansıtılır.

Hala böyle bir an var. Temel olarak, finansman gelirleri ve çıkışları, cari dönemde gelir ve gider olarak kabul edildiğinden, raporlama dönemi için işletmedeki toplam fon cirosu üzerinde temel bir etkiye sahip değildir. Önümüzdeki raporlama dönemlerinin gelir ve giderlerinden, avans alma ve ödeme, kredi alma ve iade etme, sabit kıymet satın alma, finansal yatırımlar vb. hakkında konuşuyoruz. Sadece şirketin faaliyetlerinin finansal sonuçlarını değil, şirketin finansal sonuçlarını da analiz etmek daha iyidir. raporlama dönemindeki ciro değil, aynı zamanda dönem içinde ve yapılarında finans dengesindeki değişikliklerde ifade edilen sonuçlar.

yapılabilir nakit akışı analizi iki şekilde: doğrudan ve dolaylı.

Doğrudan yöntem, şirketin cirosuna (satışlardan elde edilen gelirler vb.) ve finansman giderlerine (tedarikçilere fatura ödemeleri, kredilerin geri ödenmesi vb.) fonların gelişini analiz etmektir. Aslında, finansal hareketlerin analizi için bilgi tabanı gelirdir.
Paranın hareketi ve kademeli kâr hesaplaması ile ilgili işlemler dolaylı olarak belirlenir ve muhasebeleştirilir.

Belirli bir süre boyunca operasyonların sonuçlarını (işletmenin finansal cirosu) doğrudan analiz edin. Bu işlemler şu şekilde gruplandırılabilir: üç tür etkinlik:

ameliyathane - bu satışlar, avanslar, tedarikçilerin hizmetleri için ödeme, hızlı kredi anlaşmaları ve kredilerin sonuçlandırılması, maaş ödemeleri, bütçeyle ödeme, krediler ve borçlanmalar için ödenen / alınan faiz;
yatırımlar - varlıkların alım veya satımıyla ilgili şirketin nakit akışı;
finans sektöründeki faaliyetler - uzun vadeli krediler ve borçlanmalar, çeşitli finansal yatırımlar, daha önce alınan krediler için borç kapatma, temettüler.

Analiz için bilgi kaynağı- bu Form 1 "İşletme Bakiyesi" ve Form 4 "Nakit Akış Tablosu"dur. Aşağıdaki formülde özetlenebilirler:

d 0 + ▲ + d - ▲ - d = d 1, burada

d 0, d 1 - raporlama döneminin başında ve sonunda şirketin mali dengesi,

▲ + d - raporlama dönemi için alınan para makbuzlarının miktarı,

▲ - d - finansman maliyetleri.

Bir işletmenin nakit akışı, şirketin işleyişinin çeşitli faktörlerine bağlıdır. Bu nedenle, bu formülde, finansal kaynakların giriş ve çıkışları, cari, yatırım ve finansal faaliyetleri yansıtan üç bileşen tipinde sunulmaktadır.

nakit akışı yapısı bu formüllerde gösterilen:

▲ + d = ▲ teknoloji + d + ▲ inv + d + ▲ yüzgeç + d

▲ - d = ▲ teknoloji - d + ▲ inv - d + ▲ fin - d

▲ teknoloji + d, ▲ teknoloji - d - işletme faaliyetlerinden finansman girişi ve çıkışı (işletme cirosu),

▲ inv + d, ▲ inv - d - yatırım fonlarının girişi ve çıkışı,

▲ fin + d, ▲ fin - d - finans sektöründen gelir ve para çıkışı.

Mevcut faaliyetlerden nakit akışı(▲ bu + d) alıcılar (müşteriler) tarafından ödenen avansların yanı sıra mal ve hizmet satışından elde edilen hasılat olarak ifade edilir.

Mevcut faaliyetlerden nakit akışı(▲ bunlar - d) mal ve hizmetler için yapılan ödemeler, ücretler, sosyal katkılar, operasyonel işlerin ihtiyaçlarını karşılamak için verilen hesaplanabilir tutarlar, vergi ödemeleri, müşterilerden alınan avanslar ve diğer ödemeler, tedarikçilere verilen avanslar, kredi ve borç ödemeleri - bu işletmenin operasyonel ihtiyaçları için toplam finansal cirosudur.

Yatırım faaliyetlerinden nakit girişi(▲ inv + d) temel malların ve diğer mülklerin satışından elde edilen gelirler, yatırımlardan elde edilen temettüler ve faizler, tahvillerden, hisse senetlerinden ve diğer uzun vadeli menkul kıymetlerden elde edilen gelirlerdir. Bütün bunlar, işletmenin yatırım cirosundaki gelire dahildir.

Yatırım faaliyetlerinden nakit akışı(▲ inv - d) inşaata, menkul kıymetlerin ve uzun vadeli nakit yatırımların satın alınmasına, temettü ödemelerinin ve hisse senetleri ve diğer menkul kıymetlerin faizlerinin, sabit kıymetlerin ve varlıkların satın alınmasına özsermaye katılımını varsayar. Bütün bunlar, işletmenin yatırım cirosunun maliyeti ile ilişkilidir.

Finansal faaliyetlerden kaynaklanan nakit girişi(▲ fin + d) kısa vadeli menkul kıymetlerden, önceden satın alınmış menkul kıymetlerin satışından, kredilerin geri ödenmesinden vb. elde edilen gelir anlamına gelir.

Finansman faaliyetlerinden nakit akışı(▲ fin - d) bir dizi kısa vadeli menkul kıymet alımı, ödemelerin iadesi vb. Finansal faaliyetlerden elde edilen fonlar da şirketin nakit akışında önemli bir rol oynamaktadır.

İşletmenin mevcut varlıkları: konsept, yönetim ve analiz

Bir işletmenin cirosunun bir yıl boyunca nasıl hesaplanacağına dair 5 kural

Yıllık ciro bir şirketin (veya bireysel girişimcinin) gelir miktarı, yani yıl boyunca bir ürünün satışından elde edilen toplam tutar anlamına gelir. Başka bir deyişle, işletmenin yıllık cirosu brüt gelirdir.

Kural 1.

Firmanızın geçmiş dönemlere ait işletmesinin yıllık cirosunu belirlemeniz gerekmektedir. Şirketiniz yolculuğunun başındaysa, bu sektördeki rakiplerin istatistiklerini kullanın.

Kural 3.

Planlanan yıl için işletmenin yıllık cirosunu hesaplamak için düzeltme faktörünü girin. Şirketin cirosunu mevcut seviyede bırakmanız gerekiyorsa - bu durumda katsayı bire eşit olacaktır. İşletmenin yıllık cirosunu artırmak istiyorsanız, bunu nasıl yapacağınızı düşünmeniz gerekir. faktörler artırmak mümkündür:

daha zengin bir reklam kampanyası yürütmek;
ürünleri güncellemek,
fiyatları artırın.

Buna karar verin ve yıl boyunca işletmenin nakit cirosunun büyümesini nasıl uygulayacağınızı adım adım düşünün.

Planlanan yılın enflasyon oranı dikkate alınarak ve düzeltme faktörü ile önceki yıllarda elde ettiğiniz sonucu düzeltmeniz gerekmektedir. Örneğin, son 3 yılda, bir işletmenin yılda ortalama yaklaşık 3.000.000 ruble tutarında bir finansal cirosu elde etmeyi başardınız. %15 artırmak istiyorsunuz. Düzeltme faktörü dikkate alınarak istenen ciro: 3.000.000 * 1.15 = 3.450.000 ruble. Ardından, önümüzdeki yıl beklenen enflasyon oranını dikkate alarak gerekli miktarı hesaplayın, %7 olacaktır: 3.450.000 * 1.07 = 3.691.500 ruble. Şirketin yıllık cirosunun planlanan hacminin toplamını aldınız. İstenen yıllık ciro, şirketin son 3 yıllık ortalama yıllık cirosuna eşit olması gerektiğinden, enflasyon oranıyla çarpıyoruz, ancak çıkarmıyoruz. Yani şirketin yıllık cirosunu 3.450.000 rubleye çıkarmak istiyor, ancak %7 oranında enflasyonu hesaba katmıyorsanız, yıllık cironuz toplam 3.208.500 ruble olacaktır. Ve bu istenen sonuçtan daha azdır.

Kural 4.

Ardından, şirketin yıllık cirosunun ortaya çıkan miktarını aylara ayırmanız gerekir ve her biri için beklenen tutarı alırsınız. Sadece özelliklerinizi hesaba katın, ciroyu tam olarak 12 parçaya bölmeyin. Her aktivitenin yıl boyunca iniş ve çıkışları vardır. Önceki yıllardan elde edilen gelir grafiğini analiz edin ve örneklerine dayanarak, piyasa dalgalanmalarını hesaba katarak her bir aylık ortalama ciroyu planlayın. Bu durumda, planınız daha doğru olacaktır.

Uzman görüşü

Sezon dışı işletmede ciro hacmi nasıl korunur

Mihail Rybakov,

iş danışmanı, Moskova

Hemen hemen her iş kolunun bir durgunluk dönemi vardır. Bu dönemlerin üstesinden gelmek çok zordur, işletmenin cirosunu korumak için bunlara önceden hazırlanmak en iyisidir.

Sezon dışı dönemlerde satışları minimumda tutmak istiyorsanız, bu dönemde bir yön oluşturmanız veya tam anlamıyla ana ürününüze alternatif olacak ürünler seçmeniz gerekiyor. İşletmenin cirosunu yıl boyunca bölümlendirmeye destek olmak. Diyelim ki yazın insanlara Yunanistan'a turlar teklif edin, kışın - Goa veya Avrupa kayak merkezleri. İlkbahar ve sonbahar için Mısır turizm olarak daha uygun, şu anda ideal bir hava var. Sezon dışında birçok firma kendilerini farklı bir müşteri grubuna yönlendirir: örneğin, yaz aylarında perakende müşteriyle, kışın ise kurumsal müşteriyle daha fazla etkileşim vardır. Bu, sezon dışı dönemde işletmenin cirosunun korunmasına yardımcı olur.

Sezonluk ürünü satmayı başaramadıysanız, bir çıkış yolu var. Bir satış düzenleyin, çeşitli pazarlama araçlarını kullanarak satışları teşvik edin - reklamları, promosyonları ve indirimleri kullanın. Bu, karı önemli ölçüde artırmaya yardımcı olmayacak, ancak bu şekilde işletmenin minimum finansal cirosunu koruyabileceksiniz. Örneğin perakendede, bir stok mağazası açın ve arta kalan ürünleri satmak.

Sezon dışı için hazırlanmak için geçmiş analizi kullanabilirsiniz. Yeni teknolojileri, iş süreçlerini tanıtın. Son olarak, personeli eğitin ve gerekirse yeni çalışanları işe alın.

Bu nedenle, sezon dışında işletmenin nakit akışını sürdürmek için, her şeyden önce, şirketin (önceki dönemlerden) ve rakiplerin deneyimini nasıl uygulayacağını öğrenmek gerekir. İstatistikleri inceleyin, müşteri tercihlerini analiz edin ve uygun eylemi gerçekleştirin. Bu, sezon dışında hoş olmayan iş etkinliklerine hazırlanmanıza yardımcı olacaktır.

İşletmenin toplam cirosu nasıl artırılır

Bu aslında herhangi bir organizasyon için kilit bir sorudur. Buna göre, kâr, işletmenin sermayesinin toplam cirosundaki bir artıştan büyüyecektir. Var bu sorunu çözmenin iki yolu:

yaygın;
yoğun.

İlk durumda, satıcı sayısını, şirketin cirosundaki finansman miktarını, müşteri sayısını, bayi sayısını vb. artırmak için dış kaynakları kullanmanız gerekir. İkincisinde şirketin iç rezervlerini kullanın.

Ne yüzünden Aynı yöneticiler, değişmeyen ürün ve istikrarlı bir pazar durumu ile işletmenin cirosu artacak mı?

Yöneticileri eğitin. Eğitim, satış hunisinin tüm aşamalarında dönüşümleri artırmanıza olanak tanır.
Müşterilerinize özel koşullar sunun: promosyonlar, hediyeler, ikramiyeler vb.
Motivasyon konusu üzerinde çalışın.
Yeni, öncelikle maddi olmayan kaynakları kullanın.
Muhasebe, planlama, kontrol size yardımcı olur.

Satış personelinin motivasyonu: Satışları %40'a kadar artıran bir algoritma

İşletmelerin cirosu nasıl artırılır: 8 akıllı yol

1. Müşterilere hediyeler için para yoksa ne yapmalı.

Örneğin, tarım sektöründeki ortakları, herkes gibi Ocak arifesinde değil (hediyeniz başkalarıyla birlikte toplu olarak kaybolacak), ancak tarım yılının başladığı 1 Mart'ta Yeni Yılda tebrik edin. Diğer alanlarda, müşterileri mali yıllarının başlangıcında tebrik edin - birçok işletme ilkbaharda başlar.

2. Planı gerçekleştirmeleri için çalışanları motive etme.

Ne yazık ki, birçok şirket sonuçlarını çalışanlarına açıklamamaktadır. Elbette tüm verileri vermek kesinlikle değmez ancak işletmenin cirosunu artırmak için çalışanlara genel bir şekilde bilgi aktarmak gerekiyor: "Plan %85 oranında yerine getirildi." Bunu görsel olarak ve bir şekilde olağandışı yapmak daha iyidir. Diyelim ki büyük bir cam vazo alın ve plana uygun olarak tenis toplarıyla doldurun. Böylece çalışanlarınız her zaman satışların arttığını görecek ve daha fazla motivasyona sahip olacak ve işletmenin finansal cirosunda bir artış elde edeceksiniz.

3. Çek tutarı nasıl artırılır.

Pratik örnek. Bir kapı ve döşeme mağazasında ortalama faturanın artırılması gerekiyordu. Danışmanların sandıklarına not defterleri asıldı. Bir alıcı geldiğinde satıcı sordu: "Adın ne? Ne alırsınız? " - ve bu verileri bir deftere yazdı, ardından dedi ki: "Size nerede bulunabileceğini göstereceğim." Bu basit yenilik, ortalama çek tutarını %13 oranında artırmamızı sağladı ve bu da şirketin toplam cirosunu artırdı. Bir telekomünikasyon satış firmasından başka bir örnek. Orada, her menajerin önüne, “Sat, kahretsin! Mobil İnternet Sat!" İlginç bir şekilde, bu şirketin satışları %5 arttı.

4. Teklifiniz okunmazsa.

Mantıklı insanlar var ve duygusal insanlar var. Birincisi sayıların dilini daha iyi anlar, ikincisi - resimler. Bu nedenle teklifinizin her bir tip için ayrı ayrı yapılması gerekmektedir. İşin en ilginç yanı, aynı kişi, sırf meraktan, ikisini de karşılaştırmak için mutlaka açmak isteyecektir. Yani, yine de ticari teklifi okuyacaktır. İşletmenin cirosunu artırmak için ticari teklifiniz okunmuyorsa rakiplerinizin teklifleriyle karşılaştırmanızı tavsiye edebiliriz. Tüm yarışmacıların kontrol noktalarını yere koymak ve sonra bir sandalyeye çıkıp tüm bunlara yukarıdan bakmak faydalı olacaktır - broşürünüzü görebiliyor musunuz yoksa yeniden yapılması gerekiyor mu?

5. Rekabette nasıl önde kalınır?

Çalışanlarınıza rakiplerinizin portallarını, reklam hareketlerini, ticari tekliflerini incelemelerini söyleyin - diyelim ki, Cuma günleri size hafta boyunca neler değiştiğini rapor etsinler. Ofise bir manyetik tahta takabilirsiniz, böylece bir rakip hakkında yeni bir şey öğrenmiş olan herhangi bir çalışan tahtaya bilgi ekleyebilir. Eğer çalışanlarınız rakipleriyle neler olup bittiğini biliyorsa, hızlı bir şekilde doğru adımı atabilir ve işletmenin cirosunu artırabilirsiniz.

6. Çalışanlar fikir üretmiyorsa.

Kilit çalışanlara bir kitap verin - bir ay boyunca okumalarına izin verin. Bundan sonra, her çalışan okuduğu tüm ilginç fikirleri ve ayrıca işletmenin cirosunu artırmak için neler uygulanabileceğine dair fikirlerini yazmalıdır. Çalışanların sizi tam anlamıyla fikir bombardımanına tutmasını sağlamanın başka bir yöntemi daha var. Ünlü beyin fırtınasını sadece yıkıcı bir şekilde uygulayın. Çalışanlarınızı toplayın ve onlara sorun: "Bu projeyi başarısızlığa uğratmak için ne yapmalıyız?" veya: "İşletmenin cirosunu üç kat azaltmak için ne yapılmalı?" Bu oldukça eğlenceli sunum insanlara cesaret verecek ve yaratıcılığı artıracak ve size tonlarca fikir verilecek. Sonra bunları kendiniz için bir artı işaretiyle işaretlersiniz.

7. Gelir nasıl artırılır.

Müşteriye üç olası fiyatlandırma seçeneği sunun. Diyelim ki ürününüz kahve. İnsanlara iki seçenek sunduğunuzda - 79 ruble için Grande. ve 119 ruble için Tall Grande, büyük olasılıkla, her iki tip de aynı şekilde satılacak. Ancak Super Grande kahveyi 149 ruble karşılığında üçüncü bir seçenek olarak sunduğunuz zaman sadece %15'i Grande'yi tercih edecek ve %85'i Tall Grande satın alacaktır. Müşterilerin ikinciyi seçmesi için üçüncü seçenekle bir alternatif oluşturulur. Ancak mağazada, "Sadece 79 ruble için Grande Cappuccino" sözleriyle dikkat çekici bir işaret koymaya değer. Bu, şirketinizin cirosunu artırmanın harika bir yoludur.

8. Ürününüzü mümkün olduğunca çok kişiye nasıl satarsınız?

İlk olarak, kurye dahil her çalışan için bir dizi kartvizit oluşturun. Ve satış müdürüne "Anahtar Hesap Yöneticisi Lideri" yazılı bir kartvizit verin. İkincisi, herkese, hatta size röportaj için gelenlere bile küçük bir hatıra verin. Bu, örneğin, Google şirketi tarafından yapılır - görüşmede her adaya bir flash sürücü, bir kalem ve bir defter verir. Böylece nihayetinde işletmenin cirosunu artıracak ağızdan ağza etkisini kendinize sağlayabilirsiniz.

Promosyonların yürütülmesi: marka ve ürün bilinirliği nasıl artırılır

Durgunluktan sonra bile bir işletmenin cirosunu sürekli olarak nasıl artırabilirim?

Ticari direktörlerin çoğu, şirketin cirosu yılda 2-5 milyon doların üzerine çıktığında, satış büyümesinde yavaşlama ve yönetilebilirlikte bir düşüş olduğunu söylüyor. Bir işletme büyüdüğünde ancak gelişmeyi bıraktığında, önceki kontroller artık çalışmaz. Şirketin başarılı bir şekilde büyümesi ve gelişmesi için durgunluğu aşmak için ne yapılmalı?

Büyüme ve gelişme için yeni bir strateji uygularken, hangi ürünü, hangi pazarlarda ve kime satacağınızı, işletmenin istenen cirosunun ne olduğunu açıkça tanımlamanız gerekir - böyle bir analiz, işletmenin ölçeğini tam olarak görmenizi sağlayacaktır. organizasyon. Aslında bu şekilde şirketinizin geleceğini tahmin edebilirsiniz. Genellikle şirketteki mevcut durumun istenenden uzak olduğu görülür. Gerçek ile hedefleriniz arasında bir boşluk varsa, ciddi dönüşümler yapmanız, yeni teknolojileri tanıtmanız gerekir - yalnızca kapsamlı önlemler işletmenin cirosunda gerekli büyümeyi sağlayacaktır. Firma konumlandırma ve hedef belirlemeye dayanmalıdırlar.

Hedef pazar segmentlerinin belirlenmesi ve şirketin konumlandırılması. Hedef müşterinizi ve pazarda bir niş bulduktan sonra, uygun teknolojiyi, ürünü, kaliteyi, lojistiği, hizmeti uygulamaya başlamanız gerekir. Hedef kitlenizi net bir şekilde bölümlere ayırdığınızda, kuruluşunuzu müşterinin ihtiyaçlarına göre uygun şekilde konumlandırabileceksiniz. Ayrıca, artık rastgele olmayacak, yönetilebilir hale gelecek ve elbette şirket için iyi bir finansal ciro sağlayacak olan uzun vadeli ve istikrarlı satış büyümesi için sağlam bir temel oluşturacaktır.

Henüz bir pazar nişi seçilmemişse ve bir konumlandırma stratejisi henüz geliştirilmemişse, hemen başlayın ve durgunluktan kurtulmanız gerekmeyecek, onu geçebileceksiniz ve işletmenin cirosu olmayacak. azaltmak için bile zamanınız var.

Hedef belirleme. Hedef belirleme neden gereklidir? Bu, firmanın politikasının çeşitli yönlerde oluşturulması için fırsatlar sağlar. Personel, üretim, finans, ürün çeşitliliği ve fiyat - hepsi sizin hedeflerinize dayanmalıdır. Bunları açıkça tanımladıysanız, bu sizi harekete geçmeye motive edecek ve çeşitli durumları ve işletmenin finansal cirosunu önceden hesaplamanıza yardımcı olacaktır. Ticari hedef belirleme bir üçlüden oluşur: pazar-müşteri, finansal-ekonomik ve emtia-tedarik hedefleri.

Pazar-müşteri Başarılı ve gelecek vaat eden bir işte bir grup hedef birincil öneme sahiptir. Kuruluş, amaçlarına göre hangi pazar payına ve ne kadar süreye sahip olmak istediğini, bunun için işletmenin hangi cirosunun gerekli olduğunu ve müşterilerinin yüzde kaçının müşterisini kalıcı hale getirmek istediğini analiz eder. Burada birçok yön vardır: müşteri tabanı geliştirme yapısının ve dinamiklerinin kalitesi, etki düzeyi, hizmet ve müşteri memnuniyeti.

Finansal ve ekonomik hedef grubu, satış hacmini (gerçekleşen marj, marj), karlılığı, alacaklarla çalışmayı, maliyet miktarını, işletmenin cirosunu, işgücü verimliliği göstergelerini vb.

emtia arzı hedefler grubu, ürün çeşitliliği yapısını ve envanter planlamasını, tedarikçilerin optimize edilmiş seçimini ve onlarla etkileşimi, lojistik süreçleri vb. içerir. Bu hedefler aynı zamanda şirketin sermaye devrini de etkiler.

Satış simülasyonu gelişme yoluyla şirketin cirosunun büyümesi için stratejinin bir sonraki zorunlu yönüdür. Ana hedefleri, satış departmanındaki rastgelelik faktörünün ortadan kaldırılması, daha fazla satış verimliliği ve satış yönetimi kaldıraçlarının oluşturulmasıdır. Satış modellemesi yapıyorsanız, departman için belirlediğiniz görevler gerçekleşecektir. İyi düşünülmüş bir model, konumlandırma, ürün çeşitliliği ve lojistikte her türlü çelişkili eylemi ortadan kaldırır. Onun sayesinde işletmenin cirosu önemli ölçüde artar. Örnek olarak, ilaç toptancıları için iki satış modelini ele alalım. Bir şirkette, ürünler iki haftada bir eczane zincirlerine teslim edilir - böyle bir model, büyük miktarlarda mal satın almak için tasarlanmıştır, buna göre depodaki stoklar hesaplanır, talep tahmin edilir ve ikramiyeler dağıtılır. Şirketin cirosu oldukça istikrarlı. Başka bir firmada ürünler bir günde dört kez teslim ediliyor, bir paket aspirin de getirebiliyorlar. Burada da bir avantaj var: Müşterinin herhangi bir yanlış hesaplamaya ve tahmine ihtiyacı yok. Bu modellerin her biri etkilidir, ancak pazar segmentleri gibi işlevleri de farklıdır. Fark sadece teslimatta değil, iki toptan satış şirketinin her biri kendilerini tamamen farklı şekillerde konumlandırıyor.

Satış modelleme süreci, şirketin tüm geliştirme stratejisiyle ilişkilidir ve hedeflere, işletmenin nakit akışına vb. Bir şirket aynı anda birkaç model bile kullanabilir. Bunu uygulamak için, pazarı bölümlere ayırmak ve bu bölümlerin her birinin ihtiyaçlarını ayrı ayrı karşılamak, özel olarak hedeflenen satış teknolojilerini organize etmek ve müşterilerle adım adım etkileşimi ana hatlarıyla belirtmek gerekir.

Uzman görüşü

Hedef nişlerin tanımlanması ve rasyonel hedef belirleme yoluyla geliştirme yoluyla işletmenin cirosunu artırmak

Garnik Koçaryan,

"Salary-Optim" firmasının ortağı ve yöneticisi

Ortağımın şirketi (b2b segmentinin bölge distribütörü) çok verimli çalıştı, aynı zamanda girişimcilik aşamasındaydı. Firmada birkaç yönetici çalıştı. Her şeyden önce şirketlerle çalıştık ve mallar doğrudan üreticilerden müşterilere gönderildi. Ancak belli bir noktada, müşteriler malzemeleri merkezileştirmeye ve satın almalarının bir kısmını başkentte yapmaya başladı. Yakında bu tedarikçi için büyük şirketlerle etkileşim segmentinin kapanacağı açıktı. Bu noktada, küçük ve orta ölçekli işletmelerle işbirliği için yeni nişlerin geliştirilmesine geçiş kararlaştırıldı.

Elbette kurumsal müşteriler için çalışmak ve küçük ve orta ölçekli işletmeleri desteklemek büyük bir fark yaratıyor. Bunlar, işletmelerin tamamen farklı ciroları, satış modellerinin oluşumuna farklı yaklaşımlar, farklı bir ürün çeşitliliği ve fiyatlandırma politikası ve lojistiktir. Yeni bir müşteri tabanı oluşturmaya başladık ve kurumsal müşterilerle etkileşimin karlı kısmı yoğun bir şekilde küçük ve orta ölçekli toptan satışlara yatırıldı. Harika bir iş çıkardık: pazar analiz edildi, rakipler değerlendirildi, şirket için yeni görevler belirlendi.

Tüm bu değişiklikler şirketin önemli ölçüde gelişmesine yol açmıştır. Bir yıl sonra, o zamana kadar tek bir ofiste bulunan şirketin ofisi, büyük bir iş merkezinin tüm katını işgal etti. Bugün 30'dan fazla yönetici tek başına satış hizmetinde çalışmakta, güçlü bir bilgi sistemi bulunmakta, satış öncesi hazırlık ve mal teslimi sistematize edilmekte ve depolar donatılmaktadır. Geliştirme yoluyla büyüme yaklaşımı sayesinde şirket, satış pazarında yeni segmentlere hakim oldu ve bundan önemli bir pay almayı başardı.

Uzmanlar hakkında bilgi

Garnik Koçaryan, Yönetici Ortak, Maaş-Optim. Maaş-Optim, 2003 yılında kurulmuş bir danışmanlık bürosudur. Personel ücretlendirme sistemlerinin tasarımı ve uygulanması konusunda uzmanlaşmıştır. Resmi web sitesi www.zarplata-optim.ru'dur.

Mihail Rybakov, iş danışmanı, - sertifikalı proje yönetimi uzmanı (CPMS, IPMA). Resmi web sitesi www.mrybakov.ru'dur.

yazar Oleg İvanov bölümde soru sordu Muhasebe, Denetim, Vergi

Dean'in cevabı [guru]
Bir yıl boyunca tüm ciroları sadece analitikte görebilirsiniz. Yani, bukh hakkındaki ana kitapta. hesaplar. Örneğin, geliri görmek için bir hesap açmanız gerekir. 90.1 - Bu hesabın K-t'sine yansır. Gerçeği görmek için. kendin, sonra sayıya bak. veya 20 - t veya gerçek. satılan ürünlerin maliyeti D-t 90.2.
2 numaralı "Kar ve Zarar" raporunda yıl için toplam tutarı görebilirsiniz - ilk satır gelir, ikincisi kar vb.
Bilançoda fatura ile sadece yıl sonu ve başındaki satırı göreceksiniz. 84-Birikmiş karlar.

cevap Yergei[guru]
Sevkiyatlar, gelirler veya sizin deyiminizle cirolar bilançoda görünmeyecektir. İkincisinde, yalnızca belirli bir tarih için bakiyeler. Cirolar, ilk satırdaki form 2 "Kar ve Zarar Tablosu"na bakın.

cevap Nadezhda Fakhrutdinova[guru]
Şirketin yıllık cirosunu sadece faaliyet raporlarında göreceksiniz. Yani 31 Aralık itibari ile bakiye ama oradaki ciroyu göremezsiniz. 01 Ocak - 31 Aralık dönemi için Kar ve Zarar Tablosunda (Form 2) yıl için ciro bilgileri. , O. - 31 Mart'ta - bu, 1. çeyreğe ilişkin raporlamadır. İlk satır "Gelir", satış hacmidir, yani malların, hizmetlerin, üretilen ürünlerin satışından elde edilen gelirdir. Dahası. parayı onlar için yapıp yapmadığınız önemli değil. Lütfen rakamın KDV hariç gösterildiğini unutmayın. gerisi aynı. Maliyet fiyatı aynı hacimdir, sadece satış değerine göre değil, satın alma değerine göre, bunlar mal ise veya maliyetlerinize göre (ana maliyet) - bunlar ürün veya iş ise. Raporun ilk bölümündeki son satır, satış karı veya zararıdır. yani, satış fiyatı ile kendi fiyatınız arasındaki farktır.

cevap 3 cevap[guru]

Hey! İşte sorunuzun cevaplarını içeren bir dizi konu: Şirketin yıl için cirosunu bilançonun neresinde okuyabilirsiniz? Açıklayın, anladığım kadarıyla 31 Mart için bakiye gerekli mi?

Bir işe başlarken çoğu kuruluş, sunulan mal veya hizmetlerin satışından kısa sürede gelir elde etmeyi bekler. Çoğu zaman, fonların yönetimi ve dağıtımına dahil olan kişiler, ücretsiz fon elde etmek için kısa sürede iyi bir mal ve hizmet devrinin gerekli olduğunu dikkate almazlar.

Şirketler nelerdir?

İyi koordine edilmiş, karlı bir çalışma için şirket nakit yatırımlara ihtiyaç duyar. Kullanılan mal, hizmet ve varlıklara ilişkin ödemeler hem nakdi hem de nakdi olarak gerçekleştirilebilir. "Şirketin nakit akışı" terimi, kar elde etmenin tüm yöntemlerinin toplamı anlamına gelir: mallar için ödemeler, kredi yükümlülükleri için ödemeler ve ayrıca çalışanlara ve hissedarlara yapılan ödemeler.

Mevcut para kullanılarak gerçekleşir.

Ciro edilebilir bir belgenin sunulması için alıcının ödeme hesabından talebi üzerine nakit dışı ciro yardımı ile gerçekleştirilir.

Nakit akışı türleri

Bir şirketin cirosu, ciroyu artırmak için gereken bir dizi işlemdir. Bunun için alınan mallar, hizmetler veya malzemeler için ödeme yapmak için çeşitli etkileşim yöntemleri kullanılabilir:

Nakit akışı (tüzel kişiler ve bireylerin alınan mallar, emtia dışı yükümlülüklere sahip hizmetler için faturaları ödemek için etkileşiminde kullanılır).
Parasal ciro (kredili hizmet veya mal sağlanması için geçerlidir).
Parasal ve finansal ciro (müşteri ve yüklenici arasındaki maddi ilişkiler için tipiktir).

Kimler para dolaşımına üye olabilir?

Şirketin cirosu, ciroda yer alan kuruluşlar arasındaki etkileşimdir. Bunlar, tüzel kişiler, bankacılık kurumları, bir banka ve tüzel kişiler veya kişiler arasındaki, bireyler arasındaki para devridir.

Çoğu zaman, bu tür etkileşimler, müşterinin ve yüklenicinin hesapları arasında banka havalesi yoluyla gerçekleşir.

Bu nedenle, şirketin nakit cirosu, üretilen tüm makbuzların ve ayrıca tüketilen elektrik, bina kiralama, hammadde alımı, hissedarlarla uzlaşma için yapılan kesintilerin toplamıdır.

Muhasebe, şirketin faaliyet gösterdiği tüm süre boyunca makbuzları ve üretim maliyetlerini takip eder. Buna dayanarak, işletmenin tüm maddi varlıkları, şirketin cirosunda önemli bir rol oynayan aktif ve pasif varlıklara ayrılabilir. Bu, şirketin ne kadar genç olursa, o kadar az aktif olmayan varlığa sahip olacağını kanıtlıyor.

Kurumsal varlıklar nelerdir?

Şirketin çalışmalarının bir sonucu olarak oluşurlar ve ayrılırlar:

Aktif (hammadde satın almak için kullanılan sürekli dolaşımdaki fonlar, cari ödemeler için ödeme).
Aktif değil (maddi bir yük taşımayın ve gerekirse şirketin mali durumunu iyileştirmek için faydalı olamaz).

Aktif varlıklar üretim, satış, borç ödemelerinin alınması, müşterinin ön ödemesi ve uzun vadeli yatırımlar için faiz oranlarının alınması yoluyla ortaya çıkarsa, aktif olmayan fonlar çoğunlukla şirketin bilançosunda zaten başlangıçta bulunur. üretim faaliyetinden kaynaklanmaktadır.

Aktif olmayan fonların çoğu günlük olarak işçiler tarafından görülür - bunlar iş binaları, ekipman, üretim sürecinde kullanılmayan ancak yasal faaliyet sürecinde ortaya çıkan herhangi bir fikri mülkiyettir (müşteri tabanı, itibar, ortaklıklar, vb.)

Fonların cirosunu ne etkiler?

Şirketin cirosu, belirli bir süre boyunca dolaşımda olan bir dizi varlık ve maddi varlıktır. Her kuruluş, iş ve üretim maliyetlerini optimize etmede önemli bir rol oynadığı için işletme sermayesi ihtiyacını izlemelidir.

Şirket ivme kazanıyor ve marj oranını, yani tüm borç yükümlülüklerinin ve ödemelerin ödenmesinden sonra kalan net hasılat miktarını artırıyor. Ancak bir firmanın refahının doğru bir göstergesi olduğu söylenemez.

Marj oranı, yalnızca kuruluşun cari ayda ihtiyaçları için harcayabileceği net kâr miktarını gösterebilir. Buna göre, bu göstergeyi büyük cirolarla artıran bir şirket, kısa bir mal (mal-alıcı-para) devir süresine ve her zaman dolaşımda olan bir hammadde stoğuna sahiptir.

Yanlış hesaplamalar sayesinde deneyimli bir ekonomist, bir şirketin cirosunun yeterli olup olmadığını ve şirketin likit olup olmadığını kesin olarak söyleyebilir. Yani, aktif fonların ve malzemelerin dairesel bir cirosunun ne kadar hızlı olduğu ve şirketin alacaklılara karşı mevcut yükümlülüklerini ödeyip ödeyemeyeceği ve net kazanç ile kalıp kalmayacağı.

Şirketin satış dinamiklerini karakterize eden göstergelerden biri cirodur. Satış fiyatları üzerinden hesaplanır. Ciro analizi, cari dönemde işin niteliksel ve niceliksel göstergelerinin bir değerlendirmesini sağlar. Gelecek dönemler için hesaplamaların geçerliliği, yapılan sonuçlara bağlıdır. Ciroya daha yakından bakalım.

Stok devri

Depodaki her şey organizasyonun mevcut bir varlığıdır. Bu donmuş para. Malları nakde çevirmenin ne kadar süreceğini anlamak için stok devir hızı analizi yapılır.

Bir yandan envanter artıklarının varlığı bir avantajdır. Ancak biriktiğinde bile satışlar düşer ve kuruluş yine de envanter vergileri ödemek zorundadır. Bu gibi durumlarda, düşük cirodan bahsederler. Aynı zamanda, yüksek bir mal satış hızı her zaman büyük bir avantaj değildir. Cironun büyümesiyle, müşterinin istediği ürünü bulamama ve başka bir satıcıya yönelme riski vardır. Bir orta yol bulmak için envanter cirosunu analiz edip planlayabilmeniz gerekir.

Şartlar

Ürün, alınan ve satılan şeydir. Bu kategori, maliyeti alıcı tarafından ödendiği takdirde hizmetleri de içerir (paketleme, teslimat, iletişim hizmetleri için ödeme vb.).

Envanter, satışa sunulan öğelerin bir listesidir. Perakende ve toptan satış organizasyonları için envanter, raflardaki mallardır ve stokta olanlar tedarik edilir ve depolanır.

"Envanter" terimi aynı zamanda hala nakliyede, depoda veya alacakta bulunan ürünleri de kapsar. İkinci durumda, mallar ödenene kadar mülkiyet satıcıda kalır. Teoride, onu deposuna gönderebilir. Ciro hesaplanırken sadece depoda bulunan ürünler dikkate alınır.

Ciro, belirli bir dönem için hesaplanan parasal olarak satış hacmidir. Ardından, cironun hesaplandığı algoritma, hesaplama formülü açıklanacaktır.

örnek 1

Ortalama stok:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 bin ruble.

OSR "= (Başlangıçtaki bakiyeler + Sondaki bakiyeler) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 bin ruble.

Ciro ve hesaplama yöntemleri

Bir firmanın likiditesinin göstergeleri, hisse senetlerine yatırılan fonların gerçek paraya dönüşme hızına bağlıdır. Stokların likiditesini belirlemek için ciro oranı kullanılır. Farklı parametrelere (maliyet, miktar), dönemlere (ay, yıl), bir ürüne veya tüm kategoriye göre hesaplanır.

Birkaç ciro türü vardır:

her bir ürünün herhangi bir nicel açıdan (parça, hacim, ağırlık, vb.) cirosu;
malların değere göre devri;
tüm stokun nicel olarak devri;
tüm stokun maliyetle devri.

Pratikte, stok kullanımının verimliliğini belirlemek için en sık aşağıdaki formüller kullanılır:

1) Ciro hesaplamak için klasik formül:

Т = (Dönem başında kalan stok) / (Aylık satış hacmi)

2) Ortalama ciro (yıl, çeyrek, yarım yıl için hesaplama formülü) :

Tz cf = (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) Ciro dönemi:

HAKKINDA gün = (Ortalama ciro * Dönemdeki gün sayısı) / Dönem satış hacmi

Bu gösterge, envanteri satmak için geçen gün sayısını hesaplar.

4) Zaman zaman ciro:

Yaklaşık p = Gün sayısı / OB günleri = Dönem için satış hacmi / Ortalama ciro

Bu katsayı, ürünün incelenen süre boyunca kaç devir yaptığını gösterir.

Ciro ne kadar yüksek olursa, kuruluşun faaliyetleri o kadar verimli olur, sermaye ihtiyacı o kadar az olur ve işletmenin konumu o kadar istikrarlı olur.

5) Stok seviyesi:

Uz = (Dönem sonundaki stok * Gün sayısı) / Dönem cirosu

Stok seviyesi, firmanın belirli bir tarihte mal tedarikini karakterize eder. Kuruluşun kaç günlük ticarette yeterli stoka sahip olacağını gösterir.

özellikler

Yukarıda sunulan ciro ve diğer göstergeleri hesaplama formülü, aşağıdaki koşullara tabi olarak kullanılır:

Kuruluşun envanteri yoksa, ciroyu hesaplamanın bir anlamı yoktur.
Aşağıda hesaplama formülü sunulacak olan perakende ciro, hedeflenen mal teslimatlarını içeriyorsa yanlış belirlenebilir. Örneğin bir şirket, bir alışveriş merkezine malzeme tedariki ihalesini kazandı. Bu sipariş kapsamında büyük bir sağlık gereçleri partisi teslim edildi. Ciro hesaplanırken bu mallar dikkate alınmamalıdır.
Hesaplama, canlı stoku, yani depoya gelen malları sattığını ve bakiyeleri olan, ancak hareket olmayanları hesaba katar.
Malların cirosu sadece satın alma fiyatlarına göre hesaplanır.

Örnek 2

Hesaplama koşulları tabloda sunulmaktadır.

Ay	Uygulandı, adet.	Kalan, adet.







Ortalama stok

Devir süresini gün olarak tanımlayalım. Analiz edilen dönemde 180 gün vardır. Bu süre zarfında 1701 ürün satıldı ve aylık ortalama bakiye 328 adet oldu:

OBdn = (328 * 180) / 1701 = 34.71 gün

Yani deponun satışına kadar olan andan itibaren ortalama 35 gün geçer.

Zaman zaman ciroyu hesaplayalım:

AÇIK süreleri = 180 / 34.71 = 1701/328 = 5.19 kez.

Altı ay boyunca mal stoğu ortalama 5 kez çevrilir.

Stokların seviyesini tanımlayalım:

Uz = (243 * 180) / 1701 = 25.71.

Kuruluşun mevcut stoğu 26 günlük çalışma sürecek.

Amaç

"Emtia-para-meta" döngüsünün hızının çok düşük olduğu pozisyonları bulmak ve uygun bir karar vermek için stok devir hızı analiz edilir. Farklı kategorilerdeki ürünleri bu şekilde analiz etmenin bir anlamı yok. Örneğin, bir bakkalda bir şişe konyak bir somundan daha hızlı satabilir. Ancak bu, ekmeğin ürün çeşitliliğinden çıkarılması gerektiği anlamına gelmez. Bu iki kategoriyi bu şekilde basitçe analiz etmek gerekli değildir.

Aynı kategorideki şu ürünleri karşılaştırın: diğer unlu mamullerle birlikte ekmek ve seçkin alkollü içeceklerle konyak. Sadece bu durumda, belirli bir ürünün cirosunun yoğunluğu hakkında sonuçlar çıkarmak mümkündür.

Satış dinamiklerinin önceki dönemlere göre analizi, talepteki değişiklikler hakkında bir sonuç çıkarmamızı sağlayacaktır. Analiz edilen dönemde devir oranı azaldıysa, depoda aşırı stok var demektir. Gösterge büyüyorsa ve dahası hızlı bir şekilde büyüyorsa, o zaman "tekerlekler üzerinde" çalışmaktan bahsediyoruz. Koşullarda, depo stoğu sıfır olabilir. Bu durumda stok devir hızı saat olarak hesaplanabilir.

Depo, talebin düşük olduğu mevsimlik malları biriktirdiyse, ciro elde etmek zor olacaktır. Likiditelerini etkileyecek çok çeşitli nadir mallar satın almamız gerekecek. Bu nedenle, tüm hesaplamalar yanlış olacaktır.

Teslimat şartlarını analiz etmek de önemlidir. Kuruluş kendi pahasına satın alırsa, cironun hesaplanması gösterge olacaktır. Mallar krediyle satın alınırsa, düşük ciro şirket için kritik değildir. Ana şey, fonların iade süresinin katsayının hesaplanan değerini aşmamasıdır.

ticaret türleri

Fiyatlar perakende ve toptan olarak ikiye ayrıldığı gibi, ciro da benzer iki türe ayrılmaktadır. İlk durumda, malların nakit veya standart fiyatlarla satışından, ikincisinde ise banka havalesi veya toptan satış fiyatlarıyla satıştan bahsediyoruz.

yöntemler

Uygulamada, ciro hesaplamak için aşağıdaki yöntemler kullanılır:

Bir bölgenin sakinleri tarafından mal tüketimine dayanmaktadır.
Planlanan satışlara ve ortalama birim maliyete dayalıdır.
Kuruluşun fiili cirosuna göre (en popüler yöntem).

Hesaplamalar için veriler muhasebeden, istatistiksel raporlamadan alınır.

dinamikler

Ciroyu hesaplamak için aşağıdaki formül, cari fiyatlardaki göstergedeki değişimi gösterir:

D = (Geçerli yılın cirosu / Geçen yılın cirosu gerçeği) * %100.

Karşılaştırılabilir fiyatlarla ciro dinamikleri aşağıdaki formülle belirlenir:

D sop = (Karşılaştırılabilir fiyatlarla ciro gerçeği / Geçen yılın ciro gerçeği) * %100.

Örnek 3

2015 yılında ticaret cirosu - 2,6 milyon ruble.
- 2016 için satış tahmini - 2,9 milyon ruble.
- 2016'da ticaret cirosu - 3 milyon ruble.

Satışları tanımlayalım: (3 / 2.8) * 100 = %107.
- Ciroyu cari fiyatlarla hesaplayalım: (3 / 2.6) * 100 = %115.

Fiyat Endeksi

Çalışma süresi boyunca fiyatlar değiştiyse, önce endeksleri hesaplanmalıdır. Bu göstergenin değeri, enflasyonist süreçlerin ülke ekonomisi üzerindeki etkisi bağlamında artmaktadır. Katsayı, dönem boyunca belirli sayıda malın değerindeki değişimi gösterir. Fiyat endeksi hesaplama formülü:

Itz. = Yeni / eski

Bu formül genellikle istatistikçiler tarafından belirli mal kategorilerini analiz etmek için kullanılır. Örneğin, 2014 yılında satılan mal hacmi 100 bin ruble ve 2016 - 115 bin ruble idi. Fiyat endeksini hesaplayalım:

Itz = 115/100 = 1.15, yani fiyatlar yıl içinde %15 arttı.

Ancak bu eylemlerden sonra, kullanılan karşılaştırılabilir fiyatlarla ciroyu hesaplama formülü:

Gerçek = (Cari fiyatlarla ciro / Geçen yıl ciro) * %100.

Örnek 4

2015 yılında şirketin cirosu 20 milyon ruble ve 2016'da - 24 milyon ruble olarak gerçekleşti. Raporlama döneminde fiyatlar %40 arttı. Ciroyu daha önce sunulan formüllere göre hesaplamak gerekir.

Toptan ciroyu cari fiyatlarla tanımlayalım. Hesaplama formülü:

Тт = 24/20 * 100 = %120 - cari yıl için ticaret cirosu %20 arttı.

Fiyat endeksini hesaplayalım: %140 / %100 = 1.4.

Ciroyu karşılaştırılabilir fiyatlarla tanımlayalım: 24 / 1.4 = 17 milyon ruble.

Dinamikte ciro hesaplama formülü: 17/20 * 100 = %85.

Dinamiklerin hesaplanması, büyümenin yalnızca fiyatlardaki artıştan kaynaklandığını gösterdi. Değişmeselerdi, ticaret cirosu 17 milyon ruble azalacaktı. (%15 oranında). Yani, fiyatlarda bir artış var, ancak satılan mal miktarında değil.

Örnek 5

Görev için ilk veriler aşağıdaki tabloda sunulmaktadır.


		Tahmin, bin ruble	Hakikat. ciro, bin ruble

Şimdi, cari yıl için ciroyu önceki dönemin fiyatlarında belirlemeniz gerekiyor.

İlk olarak, satış planı gerçekleştirme yüzdesini belirleyelim: 5480/5300 * 100 = %103.4.

Şimdi ciro dinamiklerini 2015'e kıyasla yüzde olarak belirlemeniz gerekiyor: 5480/4650 * 100 = 120%.

2015 için ticaret cirosu, bin ruble
2015 için ticaret cirosu, bin ruble	Tahmin, bin ruble	Hakikat. ciro, bin ruble	Verim, %	Geçen yıla göre,%

2016 yılında satış planının gereğinden fazla yerine getirilmesi sonucunda şirket 180 bin rubleye ürün sattı. daha fazla. Yıl boyunca satış hacmi 920 bin ruble arttı.

Perakende cirosunun çeyreklere göre ayrıntılı bir hesaplaması, talebin memnuniyet derecesini belirlemek için satışların tekdüzeliğini belirlemenize olanak tanır. Ek olarak, azalan talep belirtilerini belirlemek için aylık satış analizi yapmaya değer.

Perakende ciro hesaplama formülü

Ürün gruplarına göre fiyat değişikliklerinin analizi, bireysel ürünlerin nicel ve maliyet değerlendirmesini, vardiya dinamiklerinin belirlenmesini sağlar. Araştırma sonuçları, arzın talebe uygunluğunu incelemek ve sipariş oluşumunu etkilemek için kullanılır.

Ciro analizi üç ayda bir yapılır.Denetim sonuçlarına dayanarak cironun neden değiştiğini belirlemek mümkündür. Bakiyeyi hesaplama formülü aşağıda gösterilmiştir:

Zn + NT + Pr = P + B + B + U + Zk, burada
Зн (к) - planlama döneminin başında (sonunda) hisse senetleri;
Нт - emtia işaretlemesi;
Pr - malların gelişi;
Р - malların ayrı gruplara göre satışı;
B - malların elden çıkarılması;
B - doğal düşüş;
Y bir indirimdir.

Planlanan ve gerçekleşen göstergeler arasındaki farkı hesaplayarak veya zincir ikamesi yöntemini kullanarak bilanço göstergelerinin etki derecesini belirleyebilirsiniz. Bir sonraki aşamada, yukarıda hesaplama formülü sunulan perakende ciro, artan işgücü verimliliği, çalışan sayısındaki artış ve sabit kıymet kullanımının verimliliği sonucu meydana gelen değişiklikler açısından analiz edilir. Analiz, satış büyümesi beklentilerinin ve malların yapısındaki değişikliklerin belirlenmesiyle sona erer.

Bir şirketin cirosu, birçok alt kalemi içerdiğinden, açık bir terim değildir. Şirket için bir bütün olarak veya belirli bir çalışma alanı için hesaplanan şu veya bu şekilde parasal hesaplamalar yapılabilir. Verilerin analiz edildiği dönem de önemlidir. Çoğu zaman, ekonomistler şirketin yıllık cirosu ile ilgilenirler, bir iş yapısındaki işlerin durumunu değerlendirmek için on iki aylık bir mesafe en uygun olarak kabul edilir.

Genel olarak modern muhasebe ve raporlama üzerinde büyük bir etki, nakit ve nakit olmayan biçimde yapılan yıllık ciro çeşitleri tarafından gerçekleştirilir.

Toplam nakit cirosu

Şirketlerin çalışanlarına yaptıkları fon ödemeleri gibi tüm nakit ödemeleri içermelidir. Form, maaşlara ek olarak, bursların, emekli maaşlarının, nakit yardımların, hibelerin, finansal sistemlerden alınan makbuzların transferini içerir. Nakit, mal ve hizmetlerin alım satımında yaygın olarak kullanılmaktadır.

Nakit nasıl dağıtılır? Sistem, çekleri kullanarak kuruluşun uzlaştırma hesabından fon transferini sağlar, tutarı ve amacı gösterir. Kuruluşun nakit sistemine giren fonlar her gün şirkete hizmet veren bankaya aktarılırsa toplam ciro bir gün için bile hesaplanabilir. Elbette, kuruluşların kasalarına nakit bıraktığı durumlarla karşılaşmışsınızdır.

Ancak bu tür işlemlere yalnızca banka tarafından belirlenen limit dahilinde izin verilir. Bu limit, ciroya ve şirketin işlerinin özelliklerine bağlı olarak kesin olarak belirlenir - kesintisiz çalışma, müşteri hizmetleri ve kullanıcılar için kasada ne kadar para kalması gerektiği sorusuna cevap verilmelidir?

Bir ticari şirketin nakit dışı cirosu

Şirketin cirosu bugünlerde sadece nakit değil, daha çok nakit dışı ödemeler. Bu tür transferler doğrudan bir hesaptan diğerine gider ve yukarıda kasalar aracılığıyla açıklanan nakit ödemelere göre bir takım avantajlara sahiptir. Şirketlerin denetleyici devlet organlarının düzenleyici işlevini uygulamak için ek önlemler almasına gerek yoktur; sosyal maliyetleri düşürürler.

Belirli bir şirketin ekonomik durumunun iyileştirilmesinin, esas olarak nakit dışı bir biçimde elde edilen toplam cironun hızlanması olarak anlaşıldığı bilinmektedir. Nakit olmayan ödemeler nasıl organize edilmelidir? Bunların zamanında yerine getirilmesi, şirketin nakit dışı dolaşımının sorumlu kişilerin sürekli kontrolü altında olmasını sağlamak, fonların izinsiz hareketini önlemek için önemlidir.

Bir işletmenin yıllık cirosu nasıl hesaplanır?

Ciro ne anlama geliyor, anladık, şimdi soruyu cevaplama sırası geldi, finansal ciroyu nasıl hesaplarsınız? Bu iş, işletmenin analist-muhasebecilerine düşer, kredi cirosu ve hesapları kullanılır. İşlemler, yatırımlar ve ticari faaliyetlerdeki nakit akışlarının hacmini etkin bir şekilde değerlendirmenize olanak tanır.

Yukarıda bahsedildiği gibi, bir şirketin finansal cirosu, nakit akışlarının, hem nakit hem de nakit olmayan tüm parasal işlemlerin toplamıdır. Bununla birlikte, yukarıda açıklanan her model için ayrı ayrı hesaplamalar yapılması tavsiye edilir, birincil bir analiz bile nakit dışı veya nakit cironun ne kadar etkili olduğunu anlamayı mümkün kılacaktır.

Daha sonra işletmedeki finansal değişiklikleri değerlendirmek için ciroyu bulmak gerekir, raporlama döneminin başında kaydedilen göstergelerle karşılaştırılır ve analiz edilir. Nakit devir hareketi, geçen yılki nakit akış miktarı ile yıl için alınan fonlar arasındaki farkı görmenizi sağlar. Yıllık ciro küresel bir parametredir; stratejik analitik araştırma yapmak için kullanılır.

Ciro nasıl hesaplanır?

Analiz doğrudan ve dolaylı olmak üzere iki şekilde gerçekleştirilir.

Direkt yol. Ekonomist, gelire dayalı olarak, şirketin cirosuna ne kadar para döküldüğüne odaklanır, maliyetleri analiz eder (tedarikçi faturalarının ödemeleri, kredi iadeleri). Para arzının hareketleri dikkate alınmaz.
Dolaylı yol. Özellikle para hareketiyle ilişkili işlemlere odaklanmanızı sağlar. Kâr, alındıkça hesaplanır.

Doğrudan yöntem, nihai işlemleri, işletmenin belirli bir süre için mali cirosunu belirlemek için iyidir. Analize hem işletme prosedürleri ve yatırımlar hem de genel olarak finans sektöründeki faaliyetler dahildir. Uzun vadeli krediler alınmışsa, hesaplamaya dahil edilmelidir. Bununla birlikte, daha önce alınan kredilerdeki borç geri ödemesi, birinci yöntemi kullanırken cironun genel resmini de etkiler. Hesaplama sırasında ana bilgi tabanı "Nakit akışı tablosu" ve "İşletme bilançosu" belgeleridir.

Ciro hesaplamak için beş kural

Rakip istatistiklerini kullanın. Şirket ilk yıldır faaliyet gösteriyorsa ve karşılaştırılacak hiçbir şey yoksa, yaklaşık seviyeyi belirlemek için rakip raporlarının kullanılması önerilir.
Enflasyonu inceleyin. Yetkili bir ekonomist, para cirosunun hesaplanmasını her zaman enflasyon göstergeleriyle, para biriminin piyasada ne kadar değer kaybettiği veya güçlendiğiyle karşılaştıracaktır.
Düzeltme faktörü. Gelecek için hesaplarken düzeltme faktörünü kullanın. Yıllık ciroda bir artış elde edilmesinin planlandığını varsayalım, o zaman katsayı sıfırın üzerinde olmalıdır. Bununla birlikte, ciro seviyesini artırmak için kullanılabilecek yolları belirlemek önemlidir. Bunları en yaygın olarak adlandıracağız - zengin bir reklam kampanyası, ürün çeşitlerini güncelleme, ürün fiyatlarında artış.
İnişleri ve çıkışları düşünün. Her ticaret yılı, en yoğun faaliyet dönemlerini ve düşüş dönemlerini içerir. Her ikisi de genel olabilir, örneğin tatiller sırasında aktivitede bir düşüş ve özel olabilir - okul yılının başlangıcı arifesinde satın alma gücünde bir artış. Bir şirketin beklenen cirosu, sadece karı on iki aya yayarak ve gerçek olası göstergeleri herkes için analiz etmeden doğru bir şekilde hesaplanamaz.

Yıllık gelir cirosunun değerini bulmak için, hesaplamaya tüm işlemler için nakit dışı ve nakit olmayan işlemleri dahil eden çok sayıda bilgiyi işlemeniz gerekir. Başka bir deyişle, bakiyeyi etkileyen tüm işlemler kesinlikle göz önünde olmalıdır. Ekonomistlerin çalışmaları küresel olarak yürütülüyor, ancak sonuçlar şirketin raporlama dönemi için başarısını objektif olarak değerlendirmeyi de mümkün kılıyor.

> Karşı taraflar gizlenemez: Şirketin gelirini TIN ve İnternet üzerinden nasıl öğrenebilirim?

İnternette Kağıt versiyonunda

Bu neden gerekli olabilir?

Bu bilgilere ihtiyaç duyulabilecek amaçlar, talep eden kişilerin kategorisine göre farklılık gösterebilir.

Öyleyse, şirketin geliri hakkında hangi bilgilere ihtiyaç duyulduğuna daha yakından bakalım:

Bir kuruluşun kazancı nasıl kontrol edilir: adım adım talimatlar

Şu anda, şirketin gelir göstergesi hakkında bilgi edinmenin birkaç yolu vardır. Doğrudan şirketin muhasebe bölümünden bilgi alabilir veya gerekli verileri internetten öğrenebilirsiniz. Öyleyse, her iki yönteme de daha yakından bakalım.

İnternette

Teknoloji çağında, herhangi bir karşı tarafla ilgili ilgi çekici bilgileri elde etmek için kısa sürede giderek daha fazla fırsat ortaya çıkıyor.

Bu nedenle, bugün çeşitli ekonomik kuruluşların finansal tablolarının genel kullanım için yayınlandığı birçok bilgi sitesi var (örneğin, spark-interfax.ru, zachestnyibiznes.ru, unirate24.ru, vb.). İnternet kaynaklarının yardımıyla herhangi bir şirketin gelirini hızlı bir şekilde görüntüleyebilirsiniz.

Öyleyse, genel eylem algoritmasını sunalım:

Önemli! zachestnyibiznes.ru web sitesinde, şirketin faaliyetinin son 5 yılına ait mali tablolar sunulmaktadır. Bu, zaman içinde şirketin gelir göstergesindeki değişiklikte belirli bir eğilimi belirlemenize olanak tanır.

Kağıt versiyonunda

Bu yöntem en standart olanıdır ve aşağıdaki adımları içerir:

İlgili şirketin muhasebe departmanına ilgili belgelerin sağlanması için bir talep hazırlar ve göndeririz.
Karşı tarafın herhangi bir itirazı yoksa, size yazılı formda ilgili bir raporlama formu gönderilecektir.

Kuruluşun, belgelerin sunulmasında vergi müfettişliği işaretiyle birlikte Form No. 2'yi size göndermesi konusunda ısrar etmeniz önerilir, çünkü karşı tarafın size "süslenmiş" bir biçimde raporlar sunma riski her zaman vardır.

Özetle, şu anda, hemen hemen her karşı tarafın, çok fazla çaba harcamadan, belirli bir kuruluşun belirli bir süre boyunca elde ettiği gelir miktarını kısa sürede bulma fırsatına sahip olduğu belirtilmelidir.

Aynı zamanda, herhangi bir bilgi İnternet aracılığıyla birkaç dakika içinde elde edilebildiğinden, veri sunumunun geleneksel kağıt versiyonu giderek arka planda kaybolmaktadır.

Kendi girişimini açarken, her girişimci bankada bir cari hesap açar ─ oluşturulduğu cari hesaptaki ortalama aylık cironun nasıl hesaplanacağı, bir banka hesabının neden açıldığını anladığınızda netleşecektir. Finansal işlemlerin yapılması gerekir: nakit çekme, gerçekleştirilen hizmetler veya satılan mallar için ödeme alma.

Aylık ortalama ciro nedir

Küçük bir işletmenin veya bireysel girişimcinin nakit cirosu, belirli bir zaman aralığında yatırım getirisini belirleyen ana göstergedir. Bir girişimci kendisini hangi göstergelerin etkilediğini anladığında, bir cari hesap için ortalama aylık cironun nasıl hesaplanacağı netleşecektir. Herhangi bir üretim süreci, daha sonra üretim maliyetine dahil edilen işletme sermayesine ihtiyaç duyar.

Girişimcilik faaliyeti her zaman işletme sermayesi kullanımını ima eder, bunlar:

bitmiş ürünlerin üretim stokları;
bitmemiş inşaat;
sevk edilen ürün sayısı;
peşin;
cari hesabın mali durumu.

Her gün, işletme sermayesi, uygulama aşamalarından geçebilir, yani:

Paranın malzeme, yakıt ve yağlayıcıların, ürünler için hammaddelerin ve girişimcilik faaliyetinin diğer ihtiyaçlarının satın alınmasına yönlendirildiği finansal aşama.
Üretim faaliyetinin aşaması, daha önce temin edilen bu hammaddenin ticaret için ürüne dönüştürülmesidir.
Ticari uygulama aşaması, bitmiş üründen finansal kaynakların alınması ile karakterize edilir.

Girişimcilik faaliyetinin ortalama aylık cirosu, girişimcinin varlıkları ve yükümlülükleri arasında bir denge ─ bir denge varsayar. Seçilen dönem için gelen işlemlerin (borç) ve gider işlemlerinin (alacak) cirosunu dikkate almak gerekir, yani:

borç devri ─ alıcılardan, bir girişimcinin uzlaştırma hesabına verilen hizmetler için müşterilerden para alınması;
kredi cirosu ─ bir girişimcinin kendi üretiminin ihtiyaçları için yaptığı harcamalar: vergi indirimleri, çalışanların ücretleri, tedarikçilere hammadde ödemeleri.

Acemi bir girişimci, herhangi bir nedenle vergi indirimlerinin borç olarak gösterildiği ve yatırımların kredilendirildiği ve hatta cari hesapta negatif bir bakiye bulunan bir banka ekstresi ile karşılaşana kadar tüm tanımları her zaman anlar.

Bankanın sunduğu beyanın sizin değil, onun belgesi olduğunu anlamak gerekir. Bir banka bir müşteriden kullanım için finansal kaynak kabul ettiğinde, ona borçlu olur ve cari hesabınızdaki fonların alınması sadece borcunu (banka kredisi) arttırır ve hesabınızdan diğer işlemler için para yazmak bu borcu azaltır ( banka havalesi).

Borç ve alacak devir hızı nasıl uygulanır?

girişimcinin borcu cari hesabın sol tarafında gösterilir;
hesabın sağ tarafı kredi işlemleri için ayrılmıştır.

Girişimcinin ne tür bir operasyon yürüttüğüne bağlıdır, buna göre hesabının bir veya diğer tarafına yansır. Hesaptaki bakiye (gelir ve gider arasındaki fark) da türe bölünür, bunlar:

aktif sonuç;
pasif sonuç;
aktif-pasif dengesi.

Hesapta borç cirosunda bir artış meydana geldiğinde, bu, sırasıyla işletmenin mülk genişlemesini veya ticaretten satışlarda bir artış olduğunu gösterir, bu parametrelerdeki bir düşüş, girişimcinin kredisini karakterize eder.

Pasif hesapların yalnızca girişimcinin nasıl para aldığını, hangi eylemlerle gerçekleştiğini göstermek için gerekli olduğu anlaşılmalıdır.

Borç ve alacak bakiyesi genellikle küçük işletme muhasebesi tarafından yılda bir kez veya raporlama dönemi bakiyesi görüntülendiğinde üç ayda bir tutulur. Bakiye sıfır olduğunda ─ borç sütunu kredi sütununa eşit olduğunda, hesap sıfırlanır.

Ortalama aylık ciro nasıl hesaplanır

Cari hesaptaki ortalama aylık ciro nasıl hesaplanır ve hangi amaçlar için gerekli olduğu, ─ ve ayrıca küçük bir işletmenin cirosunun hesaplanması önerildiğinde, bir girişimci geçiş aşamalarını analiz ettiğinde bu netleşecektir. kendi işi aracılığıyla fon sağlıyor.

Uzmanlar, fonların üretim aşamalarındaki hareket hızının yüksek olduğu ve işletme sermayesinin hızla dolaştığı zaman, girişimcilik faaliyetinin kârının hızla arttığını söylüyor. Ortalama aylık ciro hesaplamasını nasıl doğru bir şekilde yapacağımızı düşünelim, bunlar:

Varlıklarınızın nasıl sonuçlandığının yanı sıra bir cironun ne kadar sürdüğünü hesaplamak gerekir. Bunu yapmak için, elde edilen karı girişimcinin varlığının ortalama aylık değerine bölmeniz gerekir. Bu, şu formüle yansıtılır: K (ciro) = ortalama aylık kar / varlık değeri. Sonuç, yatırım yapılan varlıkların kaç ciro ödediğini gösterir, eğer her hesaplamada gösterge artarsa, bu şirketin satış aktivitesinde bir artış anlamına gelir.
Bir devrin süresi, seçtiğiniz zaman aralığını K (devir) ile bölerek belirlenebilir. Değerde bir düşüş, burada daha kısa bir geri ödeme süresini gösteren iyi bir gösterge olacaktır.
Ayrıca aktif fonların sabitlenmesini gösteren katsayıyı da hesaplamanız gerekir, bunun için ciroya dahil olan varlıkların ortalama parametresini analiz edilen zaman aralığı için kara bölmeniz gerekir. Bu katsayı, girişimciye bir ruble kar elde etmek için ne kadar işletme sermayesi gerektiğini gösterir.
Toplama eşit olan işletme döngüsünü de hesaplamak gerekir: hammadde ve malzemelerin ne kadar süre dolaşımda olduğu, ürünlerin ne kadar süre satıldığı, çalışma süresi için kaç tane bitmemiş ürün kaldığı ve borç ne kadar? karşı taraflardan girişimciye. Bu hesaplamayı düzenli olarak yapan bir girişimci, göstergedeki bir artışın kendi üretiminin ticari faaliyetinde bir düşüşün başlangıcını göstereceği anı izleyebilir. Aynı dönemde, işletmenin fonları daha yavaş dolaşıma girecektir.
Finansal döngüselliğin süresini belirleyin. Bu göstergeyi hesaplanan faaliyet döngüsünden elde etmek için, girişimciye iade edilmeyen borçların devir süresinin çıkarılması gerekir. Bu gösterge ne kadar düşükse, bir işadamı kendi işini yürütmekte o kadar başarılı olur.

Borç borçtan fazla olabilir mi?

Banka her gün, cari hesabındaki bir girişimcinin borcu ile kredisi arasındaki farkı belirlemek için bir işlem yürütür, sonuca göre şunları belirleyin:

fark pozitif olduğunda, ─ borcun krediden daha fazla olduğunu söyler;
Sonuç olumsuz ise, bu kredi borçtan daha büyüktür.

Girişimci faaliyet yürüten bir kişinin cari hesabının bakımı için olağan banka anlaşması şunları ima eder:

müşterinin her zaman kendi fonlarına erişimi vardır;
girişimci kendi fonlarını kullanmalıdır.

Yukarıda açıklanan koşullardan, bankanın olumsuz bir sonuçla (bakiye) çalışma niyetinde olmadığı sonucuna varabiliriz. Hesapta para olmadığında, bankanın, aşağıdaki sırayla yavaş yavaş bir belge ve talimat zinciri oluşturan girişimcinin maaşlarını ve diğer siparişlerini ödeme yükümlülüğünü yerine getiremeyeceği ortaya çıktı:

Mahkeme temsilcilerinin bir girişimcinin Rusya Federasyonu vatandaşlarına faaliyetleri sırasında neden oldukları zararın tazmini için gereksinimleri ve ayrıca küçük çocuklara yönelik bir yükümlülük için ücret tahsilatı.
Ücretlerin ödeme sıklığı ve ayrıca işletmenin işten çıkarılan çalışanlarına ve sözleşmeler altında çalışan kişilere yönelik tüm fonlara ilişkin belgeler.
Vergi kesintileri.

Böyle bir durumdan kaçınmak için, girişimcinin banka ile iki tür anlaşma yapması önerilir - bir hizmet sözleşmesi ve bir kredi sözleşmesi. Banka, girişimcinin cari hesabında bir kredi limiti ─ kredili mevduat hesabı oluşturur. Bu, girişimcinin hesabında para olmadığında, zorunlu ödemeleri yapmak için kısaca banka fonlarını kullanabilir.

Kurumsal faaliyetin bir göstergesi olarak ortalama aylık hesaplama

Bir girişimcinin, işletme sermayesinin doğru kullanımı için cari bir hesaptaki ortalama aylık ciroyu nasıl hesaplayacağını neden bilmesi gerekir? Bu, üretimde paylaştırma ile yardımcı olur, bu da malzeme ve hammadde kullanımının doğru dağılımı anlamına gelir, bu, işletmenin istikrarlı bir şekilde çalışmasını sağlayacaktır. Bunu yapmak için, cironun aylık ortalama hesaplamasını yapma sürecinde elde edilen tüm verileri kullanın.

Bir işletmenin faaliyetinin bir göstergesi olarak aylık ortalama hesaplama, vergi müfettişliği ve potansiyel yatırımcılar için önemlidir.

Uzmanlar, girişimcilik faaliyeti için gerekli olan fonların hareketini analiz etmek için “net ciro” göstergesinin kullanılmasını tavsiye ediyor, ─ gelir işlemleri hayır kurumu olarak alınan paradan ayrıldığında.

Belirli bir işletme için girişimcilik faaliyetinin dolaşımdaki net fonlarını belirlemek için, bu tür göstergeler şu şekilde kullanılır: faaliyetin ölçeği, ayrıca işletmenin ihtiyacının ne olduğu ve faaliyet türünün yönünün özellikleri.

Fazla sermaye veya eksikliği işletmenin refahını etkilediğinden, uzmanlara "net ciro" dengesini korumaları tavsiye edilir. Finans kuruluşlarının girişimci tarafından kaynakların yanlış kullanımından, etkisiz faaliyetlerinden ve net sermaye eksikliğinden bahsedebilmesi, iş adamının yükümlülüklerinin önünde acizliğini gösterir.

Tüm dünyada piyasa ilişkilerinin hızlı gelişimi, nüfusun temel finansman kavramlarının bilgisine ve anlaşılmasına büyük bir ilgi duymasına neden olmuştur. Daha önce sadece profesyonel ortamda ve özel literatürde kullanılan terimler, artık dergilerde giderek daha sık titriyor ve muhasebeden uzak Rusların dilinden uçuyor.

Gayretli sahipler, sayfanın bir bölümünde alınan tüm gelirleri ve diğerinde yapılan masrafları sayarak hala basitleştirilmiş bir muhasebe seçeneğine başvururlar. Bu nedenle, “borç” ve “kredi” günlük hayatta oldukça sık kullanılmaktadır. Bu değerleri basit matematiksel hesaplamalar kullanarak belirlemek, harcanan fonların etkinliğini değerlendirmenize ve gelecekte maliyetleri düşürmenin yollarını planlamanıza olanak tanır. Finansal refah yolunda en güvenilir olan bu yöntemdir.

Muhasebe işlemlerinin gruplandırılması

Muhasebedeki hesapların yardımıyla, oluşum kaynakları dikkate alınarak çeşitli ticari işlemler sistematik hale getirilir. Çift kayıt yöntemiyle, mülk sahipliğindeki değişiklik, oluşum kaynakları ve her türlü ekonomik faaliyet, ilgili (yani birbirine bağlı) hesaplarda gösterilir. Borç ve alacak olarak aynı tutarlarda çift giriş yapılır. Aktif hesaplar için kapanış bakiyesinin belirlenmesi, borç cirosunun açılış bakiyesine eklenmesi ve kredi cirosunun çıkarılmasıyla gerçekleşir. Aktif bir hesapta alacak bakiyesi olamaz (ne nihai ne de başlangıç), çünkü bu, dikkate alınan nesnenin sıfırdan küçük olduğu anlamına gelir. Pasif hesaptaki nihai bakiye aynı şekilde belirlenir: ilk bakiye artı kredi devir tutarı ve eksi borç tutarı. Pasif hesaplarda ortaya çıkan nihai bakiyeler, krediye ve aktif hesaplara - borç olarak yansıtılır. Aktif-pasif hesaplarda hem kuruluşun mülkü hem de oluşum kaynakları görüntülenir. Her bir ticari işlemi yansıtan çift girişin kullanılması, bu işlemlerin, iki muhasebe nesnesinin etkileşiminin olduğu işletmenin finansal durumundaki bir değişiklikle açık ilişkisinden kaynaklanmaktadır. Belirli bir ticari işlemin ekonomik içeriği olarak adlandırılan bu etkileşimdir. Böylece, her bir işlemin borç ve alacak olarak gösterilmesi, bir bütün olarak tüm üretimin gelişiminin dinamikleri hakkında ayrıntılı bilgi edinmeyi ve gelişiminin öncelikli yönlerini belirlemeyi mümkün kılar.

Borç ve Alacak Hesap Planı

Kuruluşun mevcut veya cari olmayan mülkünün veya kaynağının kaydedilmesine bağlı olarak, birkaç hesap türü vardır:

Aktif.
Pasif.
Aktif pasif.

Bu üç hesap türünün her birinin kendi yapı şeması vardır. Onları düşünelim. Hesap aktif ise açılış ve kapanış bakiyeleri borçlandırılacaktır. Borç nedir bilgisini kullanarak aktif hesapların değerini görüntüleyebilirsiniz. Mülkiyet işlemlerini ve hareketini yansıtmaları amaçlanmıştır. Fonların alınması, borç cirosuna, kullanım ise krediye yansıtılır. Aynı şekilde pasif hesaplar için her iki bakiye de krediye yansıtılacaktır. Mülkün ortaya çıkış kaynaklarını açıklamak için kullanılırlar. Bu tür hesaplar için kredi devirleri sermayede bir artışa ve borç devirleri bir düşüşe işaret eder. Aktif-pasif hesaplar, her iki taraftaki bakiyeleri ve ciroları kaydeder.

Borç ve alacak hesapları nedir? Bunu daha önce tanımlamıştık. Borçluların (kuruluşun borçluları) ve alacaklıların (şirketin borçlu olduğu) değerini belirlemeye devam ediyor.

Herhangi bir şirketin muhasebe bölümünde, finansal ve ticari işlemleri kaydetmek için bir hesap sistemi kullanılır. Her birinin borç veya alacak tarafında ayrı bir işlem grubunu yansıtması amaçlanmıştır. Bir hesabın yapısı ve anlamı hakkında bilgi sahibi olmak, bir muhasebeci için borç ve kayıtlarının ne olduğunu netleştirmenizi sağlar. Ayrıca kredi kavramını ve buna yansıyan işlemleri de ele alacağız.

Muhasebe girişlerinin belgeli kaydı

Bir işlemde borç ve alacak nedir? Şimdi bu kavramı düşünmek gerekiyor. Belirtildiği gibi, muhasebede bir kayıt, metin anlamına gelir. Borç hesabını ve ilgili kredi hesabını veya tam tersini gösterir. İşlemler, yalnızca iki hesabı etkileyen basit ve işlemle ilgili birkaç hesabı yansıtan karmaşık olarak ayrılır.

Muhasebe girişleri, kayıtların tutulduğu belgeler şeklinde düzenlenir. Bunlar dergiler olabilir - varantlar veya anma emirleri. Ayrıca, çoğu zaman görselleştirmeleri için finansal tabloların hazırlanmasında büyük önem taşıyan bilançoları kullanırlar.

Ekstredeki veriler borç ve alacak işlemleri olarak girilir. Ayın sonunda, kalanlar geri alınır. Tüm raporlama dönemi için toplamda bu veriler bilançoya aktarılır. Bu muhasebe prosedürü, bilançoda hangi borç ve alacakların olduğunu anlamamızı sağlar. Buna göre belgelenen gönderiler sayesinde söz konusu kavramın aktif ve pasif tarafının anlamı oluşturulmaktadır.

Hesaplar, kayıtları tutabilmenin bir bütün yoludur. Onlar olmadan, finansal ve ticari işlemleri gruplara ayırarak yansıtmak imkansız olurdu. Böylece muhasebede borç, alacak ve anlamlarını inceledik.

Her gün bir kişi alışveriş yapar, her türlü finansal faaliyeti harcar, bu ulaşımla bir yolculuktur, benzin istasyonları için araba ile ödeme yapar, ─ tüm bunlar muhasebenin "temelleri" ve borcun ne olduğunu, ne kredi olduğunu anlamalıyız. , son tanım topluma daha tanıdık...

Ek olarak, üretimde, herhangi bir şirketin, bir işletmenin veya şirketin finansal durumunu belirleyen, iyi bilinen borç, kredi terimlerini kullandıkları kendi muhasebe departmanı vardır. Bilanço hazırlarken bu kavramlar olmadan yapamazsınız, banka kartı almak için bile bu tanımları anlamanız gerekir. Bu muhasebe terimlerini daha ayrıntılı olarak ele alalım.

Borç nedir, kredi nedir - terimlerin tarihi

Borç nedir, kredi nedir, uzmanlara göre, bu kelimelerin kökenine daha ayrıntılı olarak "daldığınızda" anlamak daha iyidir. "Borç" ifadesi, daha önce Almanca konuşmasında kullanılan ödünç alınmış bir kelimedir, ancak tarihçilere göre kökleri borç anlamına gelen Roma imparatorluğundan (Debitum) gelmektedir. Kabul edilen daha kısa yazım Debet, "yapmalı" ifadesini tanımlar, daha eksiksiz bir anlam (mülkiyet azaltma).

İngilizce'de de benzer bir kelime vardır ve bu kelime çevirimiz tarafından "borç" olarak tanımlanır. Avrupa ülkesi Fransa, borç kelimesi ile giderleri fiziksel bir şey olarak tanımlar, gaz, petrol, su tüketiminin belirli tanımlarında, kaynak belirli bir zaman aralığı için kaynak verdiğinde kullanılır, ancak fiziksel değer biraz farklı yazılır. , "ve" harfi ile ─ borç, borç muhasebe tanımının aksine.

Çoğu zaman, borç ve kredi terimi, fon ve finans muhasebesi yapılırken muhasebede kullanılır, yani:

Her muhasebe departmanının "pasif", "aktif" ve "karma" bir hesabı vardır, bunlar:

aktif hesaplar - bir kuruluş veya bir şirket, bir işletme kendi başına açılır (yerler);
pasif hesaplar - kuruluşun faaliyetleri için toplanan fonları kullananlar;
"Borç", "aktif" ve "karma" (aktif-pasif) hesaplarla ilgili olarak, ek fonların alınmasının belirlenmesi;
"Kredi", aktif veya aktif-pasif hesapların giderlerini ifade eder;
Pasif bir hesaptaki "Borç", fonların masrafıdır;
Pasif bir hesaptaki "Kredi", ek fonların gelmesidir.

Bir borcun ne olduğunu daha iyi anlamak için, herhangi bir muhasebenin iki bölümden oluştuğuna dikkat edilmelidir, bunlar:

işletmenin mülkiyet kısmı (borç), muhasebe bölümünün sol kısmı;
kuruluşun mülkünün büyümesi, onu kullanma hakları, aktif ve aktif-pasif hesaplar için (borç) muhasebe raporunun sol kısmında gösterilir;
kuruluşun kendi faaliyetlerini finanse etme kaynaklarında "kesen" yükümlülüklerinin varlığı, borç bölümünde pasif hesaplara yansıtılır.

Muhasebenin sağ tarafı (kredi) uzmanlar tarafından şu şekilde tanımlanır:

aktif veya aktif-pasif (karma) hesapların çalışmasında kuruluşun mülk varlıklarının azaltılması;
şirketin finansmanındaki (kredi) bir artış, muhasebe departmanının sağ tarafındaki pasif hesaba yansıtılır.

Uzmanlar aşağıdaki kalıpları belirler, bunlar:

"Aktif" hesaplar, kuruluşun fonlarının muhasebe bölümünün kredi bölümünden borç bölümüne nasıl geçtiğini gösterir;
"Pasif" hesap, bir işletmenin veya kuruluşun parasının muhasebe bölümünün borç kısmından alacak kısmına hareketini yansıtır;
Bir bilanço derlerken, muhasebe borç bakiyelerini bir varlık olarak ve alacak bakiyelerini bir borç olarak gösterir.

Uzmanlar, "borç" tanımı ile "kredi" tanımının iki zıt kavram olduğunu vurgulamaktadır. Ayrıca farklı işaretleri, anlamları vardır, yani:

kuruluşun varlıkları göz önüne alındığında, borç cirosu pozitif bir değerdir, şirketin finansmanının büyümesini karakterize eder ve kredi cirosu düşüşlerini yansıtır;
Kuruluşun yükümlülükleri göz önüne alındığında, şirket, kredi cirosu finansın büyümesini gösterir.

Daha fazla göster:

Gelişte Gönderilen Malzemeler ANA SAYFA VERGİ HABERLERİ MUHASEBECİ HABERLERİ MUHASEBE YILLIK RAPORU VE ...

Bir ücret veya sözleşme bazında gayrimenkul işlemleri Alt Sınıf 68.3 iki grup kod içerir: ...

Çifte vergilendirme Çifte vergilendirme, farklı ülkelerdeki gelirlere aynı vergilerin aynı anda uygulanmasıdır. Çifte vergilendirmenin nedeni...

Kırım Federal Bölgesi için Rosprirodnadzor Departmanı, Kerch Bölgesel bir organın seçimi Rosprirodnadzor merkez ofisi 02 için Rosprirodnadzor Departmanı ...